第二百三十五章 最后的压榨
客服销售连连苦笑说：“程先生这事儿并不是我能决定的而且六折的价格真的已经很低了。”“这件事其实很简单没有这档子事你们就是收取三百万该多少利润多少利润。现在出了这件事原本是对你们公司很不利的你们居然还想趁着这个机会多挣钱。这是个什么道理？我帮你们忙反而还要被你们打劫。就这样吧不要再打电话来了。”
对方听出程煜又想挂断急忙说：“程先生您别着急我再跟我们总经理商量一下尽量帮您争取一个最合理的折扣。”
“不是最合理而是你们只能按照原费用收钱我只负责交最后那部分的尾款行就行不行就不要再打电话来了。”说罢程煜再一次挂断电话。
杜小雨看着他频繁的摇头口中发出啧啧的声响。
“你还真是不亏名为程抠抠啊三百万的总价您非得九十万就拿下来啧啧您还能要点脸么？”
程煜翻了个白眼说：“你搞清楚我省下的每一分钱里你也能省一半。”
“问题是你这条件太苛刻了吧？换成是我肯定不会答应。”
程煜再度翻了个白眼说：“那你告诉我他们凭什么？如果没有我这个冤大头出现他们是不是面临三成的尾款收不到？
时间只有两三天那个销售现在还在跟我谈就意味着他们没有利用有限的时间想到解决的办法就算是拆开卖他们也没能卖掉那座小岛上的任何一间房。
除非未来二十四小时内出现奇迹他们根本不可能挽回损失。
我不知道他们跟酒店方是怎么合作的就算这个单子也能从酒店方撤回要么是冒着以后对方再也不跟他们合作的风险要么他们就只能掏出一部分钱来弥补酒店方的损失。
如果他们也毁约的话哪怕按照他们跟酒店方的合同进行了赔偿恐怕也会影响到他们以后的声誉。现在居然还想从我头上多挣一笔钱？
换成是我的话哪怕有人愿意用更少的钱拿下这笔订单只要能让旅行社不出现亏损同时声誉也不受损那我肯定愿意。
在商言商是不假但当你唯一的客户已经提出明确需求的情况下我反正是宁愿不赚钱也要保持公司的声誉的。看他们怎么选择吧。”
杜小雨想了想觉得程煜的话有道理这大概就是个长视或者短视的问题。
或者说程煜是站在一个想要把公司做到业内第一的角度去处理问题的而对方只是个打工者他们顾及的当然是眼前的利益。
甚至对方公司的老板也可能选择和那个总经理一样毕竟你不能要求每个人的视角都跟程煜一样。
但程煜显然没有错而即便对方不这么选择对方其实也没有大错。
诚如程煜所言对方可以选择。
他们既可以选择按照最初的订单获取自己正常的利润同时确保公司一切如常。
也可以选择试图从这笔订单上获取更多的利润但面临的可能是鸡飞蛋打尤其是当程煜如此强势的时候。
杜小雨其实可以分析出旅行社方面跟酒店方谈的合同是怎样的。
酒店方能将一天二十万的包岛价格打了这么大的折扣一来是二十天的时间让他们可以省时省心节省大量的成本另一方面也是因为对方的包岛要求。
这样统一行动统一规划成本也会大量节约。
甚至之前的订单主人也不可能将整个岛的十二间房都用满在其他费用方面无疑又是一笔成本的节约。
要知道酒店方的折扣很可能是接近砍半的。
毕竟这三百万里还包括旅行社的利润以及他们替客户来回包机的费用。
因此酒店方肯定会要求旅行社不能把这个订单变成散客的订单要么整体取消要么就按照原合同执行。
这也是为何旅行社方面骑虎难下无法将订单拆分变成散客订单的原因。
可以说如果他们失去了程煜这个客户那么就将是他们跟酒店方双输的局面。
而即便按照程煜所说旅行社那边放弃自己的利润也要保证这笔订单的执行这对他们、酒店方以及客户其实依旧是个三赢的局面。
当然最终是否能转过这个弯那就是对方的问题了。
两人的晚饭即将结束的时候那个客服销售终于又打来了电话。
“程先生您好我们总经理慎重的考虑了您的要求最终决定就按照您的要求给您这个折扣。我们一共收取了原订单客户百分之六十的订金……”
程煜二话不说径直打断了对方的话：“不是七成你们的预订付款方式是三四三。当然你可以跟我继续矫情但我也确定我所获得的消息是绝对正确的。你们太没有诚意了我看这笔订单还是不要谈下去的好。”
“程先生……”对方惊呼了一声可程煜还是坚持挂断了电话。
在某公司里一个五十岁左右的男子阴沉着脸他盯着眼前已经额头上冒出冷汗的客服销售说：“你是不是之前就透露过我们的订单支付方式？”
“当然没有黄总我怎么可能跟客户谈到上一个客户的合同啊像是这样的订单我们的预付款方式都是固定的他能知道其实并不稀奇。”
“但每一笔订单也都是有商量余地的他怎么就能这么肯定我们一定是按照正常的订单收取的预付款？”
销售很是不安却也无法解释这位黄总的疑问。
黄总其实也明白这事儿怪不到销售头上最终他叹了口气说：“再给他打电话就说我们的确只收取了那位客户六成的预付款。但我们现在宁愿自己不赚钱也要把这笔订单消化掉。给他三成。”
销售松了口气赶忙又给程煜打去电话。
“程先生……”
程煜笑着说：“你们老总答应了对么？可是我现在的报价是两点五成因为你们不诚实。我估计你们这个单子的利润应该有一成左右。现在这个利润我们一家一半吧……”
“程先生情况不是这样的。事实上我们收取上一位客户的预付款的确只有……”
“你确定还要继续跟我撒谎？现在你们还有百分之五的利润再说下去就没有这笔订单了哦……”程煜笑眯眯的打断对方。
销售梗住了他无助的看着自己的老总。