第二百三十四章 讨价还价
程煜道：“那你就给我说句实话你们收取了到底多少订金？要不就按照订金的金额给我打折吧。”杜小雨听到立刻小声说：“你傻啊你直接这么问人家要能跟你说实话才怪。”
程煜看了杜小雨一眼微笑着摇摇头继续对着电话里说：“我希望你可以尽可能的诚实一些毕竟我其实可以不考虑你们这个岛。我给了你机会把这个包袱甩出去但如果因为你的不诚实又被我发现了我是绝对不会再考虑你们公司的任何业务的了。”
对方听到这话明显有些局促内心也有些不安半晌都没有说话。
“程先生这实在是超出了我的权限。这样吧我跟我们财务以及总经理那边申请一下我会把您的意见如实的转告最终的折扣我一会儿再给您回电如何？”
程煜点点头说：“总之我不希望听到任何虚假的报价。咱们都实在一点如果谈的成我明天一早就去你们公司交付全款。”
客服销售答应下来程煜也就挂断了电话。
杜小雨有些鄙视的说：“你这种威胁根本好无力度你又不知道人家缴纳了多少订金怎么可能老老实实的一分钱都不多赚。你让一个商人放弃有可能到手的利益即便你的确是帮了他的忙那也是绝无可能的。”
程煜道：“所以我没打算只听他们的。”
说罢程煜又在手机上拨了个号码电话接通之后程煜说：“妈我跟小雨打算出国玩一玩在咨询旅行社的时候对方正好……”
他把大致的情况跟宁可竹说了一番然后说：“情况就是这样我估计对方不太可能那么老实所以我想让您帮着打听一下。您这些年除了自己的公司不是还帮老程处理过一段时间集团酒店方面的业务么？这方面您应该有熟人可以问出比较确定的价格的吧？”
宁可竹笑着说：“儿子你跟小雨的关系发展的很快啊居然都要包岛度假了？这是怕别人影响到你们的二人世界么？”
程煜叹了口气说：“妈您觉着这是适合谈论这件事的时候么？您就不能麻溜儿的帮我去打听一下？”
“哦对对对我这就去帮你问问。是xx旅游网是吧？好……”
宁可竹挂了电话脸上全是笑意在她看来这就是程煜和杜小雨即将结婚的节奏她当然很愿意帮程煜打听一下这件事。
其实百来万的折扣对宁可竹而言并不叫事但她也不是冤大头没必要去让旅行社在这种即将成为死单的订单上多赚一笔利润。
她直接把电话打到了那个旅游网老板的手机上而对方看到是宁可竹的来电也十分客气宁可竹也没跟他详细说只是说自己公司有个员工福利的项目想找他咨询一下这方面的价格。
对方当然很是热情的介绍了一下然后宁可竹问起他价格问题对方立刻说：“这个咱们都好说但涉及到具体的时间具体的岛我们也需要跟酒店方面联系过后才能确认。您知道的马代每个月的价格都不一致甚至提前预定和当时预定的价格也不一致。”
“这倒也是我好久没帮广年处理酒店方面的事情了倒是忘了。不过这个订金方面……”
“订金好说宁女士开口哪怕不给订金也没所谓的我还能不相信您么？但还是那样我需要让下边的产品部门跟您那边联系具体一切确定之后才能得出报价然后才能确定订金的数额。”
“一般像是这种包岛的事情牵涉到三五百万的资金你们订金是怎么收取的？”
对方倒是没多想介绍说：“这个毕竟牵涉金额比较大通常是签署协议的时候收取三成左右的订金然后等到我们彻底确认行程出了团单把各方面的关系都梳理清楚之后会再收取四成的订金。等到成行之前的三天会找客户收取剩余三成的费用。”
“好的谢谢你这件事我会让下属跟进。另外我们会征集多方面的报价不一定会跟你们那边做这笔订单还望你不要介意。”
对方连忙说：“应该的应该的这我有什么可介意的呢？”
客气两句挂了电话宁可竹把情况说给了程煜听。
程煜一听我去这等于是说那边已经收了七成的钱了？而这个岛的行程是后天就要出发这也就是说旅行社方面是在昨天跟那个客户联系要求他支付最后的尾款的时候对方临时爽约了。
是以这笔订单真的非常急迫因为只剩下一共不到七十二小时的时间可以让他们操作。
这种订单旅行社方面的利润不会太高毕竟是多重优惠累积起来的最终的总价肯定是酒店那边多次研究之后才确定下来的价格。
程煜估计一般的订单旅行社的利润可能高达二三成但这种订单利润空间不会太大。毕竟总额足够高哪怕只有一成的利润也算是相当可观了。
这也就是说如果程煜不帮他们消化这个订单他们将可能面临最高两成的亏损。
当然他们也可以通过一些其他的手段进行些弥补甚至酒店方也可能会承担一部分亏损。
原来只剩下这么点亏损啊这闹不好旅行社都不会亏钱只不过在于酒店方以后的合作中可能会有些问题。
程煜已经料到在这种有可能并不会出现真正亏损的前提下旅行社很难跟自己说实话。
电话正好响起那个客服销售说：“程先生我已经把您的要求报了上去最终上边的决定是这笔订单可以给您打到六折。当然这并不是说我们收取的订金只有四成更具体的数目我也不知道但公司方面认为六折是一个我们双方都有利的折扣。这并不是我们不诚实仅仅只是在商言商……”
程煜毫不犹豫：“那好吧再见。”说罢痛快的挂断了电话。
那边客服销售一脸懵逼他没想到程煜连讨价还价的机会都不给他就直接挂断了电话。
左思右想了许久他还是再度拨通了程煜的电话小心翼翼的说：“程先生要不要您再考虑一下？”
“我说了我能帮你们解决这个订单就很不错了你们居然还想利用这个订单多挣钱？我没什么可考虑的我的要求已经说了没有讨价还价的余地。”