第一千六百一十章 创业难
在码头等候下船的时候他接着这一身行头再加上厚着脸皮跑到了一群二等舱旅客里头攀谈了一番后倒也是收获了不少名刺。下了船后吕振江先是跑到大阪商务局那边注册了自己公司的办事处。
他的公司叫做上海华莱贸易公司这个办事处自然也就是上海华莱贸易公司北海办事处。
然后又是雇佣了几个年轻人充当员工算是把办事处的架子给搭了起来。
说起来在这边的员工比在上海那边还要多呢！
他吕振江已经是下决心前期的事业重心就放在北海这边因为北海彻底本土化后那可是百废待兴完全就是一片空白而且需求极大的市场要不然他也不会大老远跑到北海来开辟市场。
把办事处搞定后已经是三天之后！
三天后他才是租了一辆高档的四轮马车然后带着自己的一身行头以及两个员工充当的随从前往大阪饭店。
大阪饭店乃是北海省省府大阪城最高档的饭店作为一个跑南闯北连南非饭店都入住过的人自然是知道这种饭店不仅仅是吃饭住宿的地方实际上这种地方往往还是一个地方的高层人士汇集的地方很多商业人士谈生意都是喜欢选择在这种地方。
他连续好几天都是泡在那里住是不可能住的那地方太贵连吃也是不可能的吃的。
通常都是跑到大阪饭店的茶馆里点上一壶茶而已。
更多时候他都是趁机认识往来此地的商人。
他来北海是干嘛的自然是做生意的拉单子的。
他可是很清楚如今的北海到处都是商机不少商家都是准备在此地投资建厂那些大单子他是不可能拿的也没那么能力吃下来但是一些小单子也足够他这个小贸易公司吃饱喝足了。
在大阪饭店里晃悠了三四天后收获了不少人的名刺而且还敲定了其中一单。
这一单是一个早年移居大阪的蚕茧商人他准备在大阪当地筹建缫丝厂需要一批设备当然了自然不可能是大型设备那些大型设备人家一般都是直接找国内的数大机械公司直接下订单的轮不到他们这些小贸易商人。
他拉倒的订单只是一批零配件订单这种订单实际上对于缫丝厂来说也不算什么就算不找他吕振江也可能随便找个贸易公司采购只是他看吕振江顺眼这才给他来做。
订单总价值才三千多元然后抛开采购成本和运输成本的话毛利顶多也就百来元如果扣除税收和人员成本的话他吕振江的净利润怕是就只剩下十几元了。
但是这一单的成功却是给了吕振江极大的信心。
万事开头难这开了头后续的也就容易多了。
他在大阪到处跑天天出入大阪饭店以及其他商人汇集的地方这慢慢积累下来倒也是让他又拉倒了几单。
都是几千元的小单子而且利润被压得很低但是吕振江不在乎。
赚的少他也做！
拉倒了单子他也是不回去而是派了人回上海让上海那边的员工进行采购安排运输。
如今上海到大阪之间的货物运输非常编辑蒸汽货轮四五天时间就能够把货物从上海运输到大阪来。
当第一批的零配件订单交付后拿到了尾款的吕振江没忍住跑到当地的青色小楼里犒赏了自己一把。
虽然当晚的花销都超过了他这一单所赚取的净利润。
但是他开心啊！
后续的几个订单的货物也是陆续运抵大阪同样的利润没多少最后一统计七八个单子加起来吕振江的贸易公司的净利润连一百元都不到。
这主要是因为吕振江的货物采购基本都是在上海采购上海乃是全国货物汇集之地采购什么都方便。
只是他这个小贸易公司的议价能力不强采购价格往往和普通客户直接采购都是同一个价。
这也就注定了其实吕振江做这种单子赚不了什么钱毕竟大家都不傻就是因为没钱赚那些商人才会把单子给他吕振江做要不然的话他们厂商还不如直接派人去采购安排运输呢。
给他吕振江做其实也就是为了方便要不然派人去的差旅费加上其他费用恐怕最后还要更高一些呢。
但还是那句话吕振江他不怕赚的少只要能够把业务做起来哪怕前期不赚钱只要不亏本就是胜利。
他看重的是未来！
吕振江的努力也是逐渐得到了回报。
以前做过单子的商人继续找他还会给他介绍其他的商业朋友。
当单子的数量起来后吕振江就是亲自回了一趟上海直接找到了几家主要的零配件供应商要求他们降低价格。
采购量大了自然也就有议价空间吕振江甚至还和其中一家厂商签订了北海代理协议呢。
初步的成功让吕振江大为振奋带着代理协议又是跑回了北海。
三个月下来吕振江跑遍了北海省几乎每一家新开或者还在筹建中的工厂他都是跑过去推销。
虽然大多都是以失败而告终但是偶尔也会有成功的尤其是当他做成功的单子越来越多拿货价格越来越低给予当地的厂商价格也越来越低的时候。
吕振江发现逐渐的都有厂商主动找上门来谈合作了。
虽然说都是小厂商都是小单子但是吕振江却是不嫌弃。
如果是大单子的话都还轮不到他这个小贸易商呢。
积少成多这也是做生意的一个途经。
而更重要的是他吕振江的华莱贸易公司的名头已经是在北海至少是在大阪打起来了当地的很多商人都知道。
可以从华莱贸易公司这边采购到便宜好用的货物而且大小来者不拒很多议价能力比较低的厂商都是主动跑过去华莱贸易公司寻求合作让他们代理采购。
这里头也就有了宋丸子夫妇新开的缫丝厂。
宋丸子夫妇财力有限这在大阪新开的缫丝厂自然也是规模不大这样的小厂子在采购各种设备或者耗材的时候和大厂商之间的议价能力是非常差的。
没办法拿货量少自然也就别指望着别人大厂商给你多低的价格。
为此他们听闻了华莱贸易公司后就是找上门去准备采购部分配套设备这些设备自然不可能是那些主要的机械设备那些设备都是好几万好几万一套的都是直接从肇庆机械公司的代理商里直接下订单的。
他们采购的是一批小设备数量也不大订单金额也就只有万元左右偏偏要求还不低。
不过这种单子对于大贸易公司而言只是小单子但是对于华莱贸易公司而言就是大单子了。
碰巧其他的几家缫丝厂得知这个事后也是找上门来想要联合下单。
原因很简单自然是为了联合起来获得更低的采购家。
而吕振江接到了意向后立即派人回上海然后寻找能够供应相关产品的厂商但是奈何大厂商的东西是好但是价格贵吕振江给的价格低他们根本不接单子。
但是大厂商不做中小厂商却是会做的。
不过随后上海那边回信说供货商那边想要和吕振江谈一谈代理合作而且还不是小设备配件的代理合作而是大型设备的代理。
得知这个消息后吕振江那里还会停留当天就是买了船票跑回了上海。
上海商贸区沿江二路的一栋五层办公楼里小小的一栋办公楼拥挤着二十多家各种公司、办事处。
吕振江的华莱贸易公司的总部就是在这里租了大约五十平方米的地方充当办公室里面拥挤着二十多名员工办公。
实际上华莱贸易公司还是上个月刚搬过来的之前还只是在南城区里的一栋普通楼房里不过随着业务扩展就是把公司搬到了沿江二路。
不是直接靠着黄浦江的沿江路而是后一排的沿江二路。
沿江路的办公楼他可租不起。
那里甚至都没多少小办公室租住基本都是大面积整层甚至整栋办公楼出租的那里都是帝国的大型企业的总部或者办事处。
他小小一个华莱贸易公司可租不起那样的办公楼。
不过能够把公司搬到这里来也算是足以证明最近半年他的这个华莱贸易公司蒸蒸日上了。
单子虽然都不大操作起来也琐碎但是积少成多而且吕振江也算是在大阪那边打开了名义很多中小厂商都会找到他合作。
所以毛利润还是有的只不过开支大最后落到他吕振江个人口袋的钱没多少而已。
回到了公司总部他当天下午就是见到了想要见自己的供货商。
来人是一个穿着职业装的中年男子：“鄙人乃汉阳联江机械的外务经理边全！”
说着他正是递上了自己的名刺。