正文 七十二 许记成衣铺
十一娘到底还是没有告诉许仲颜她有多少钱因为她觉得许仲颜并不是想套自己有多少钱而只是打趣打趣自己。而经过那晚十一娘决定了莲花菩提的生意还是保密吧虽然她之前就告诉了许太夫人这件事但不管是大伯还是二伯他们的表现很明显是不知道这件事的十一娘送给许太夫人的莲花菩提子也没见她戴出来过所以祖母的心思她不难猜到因此这菩提子生意还是保密吧就算她哪日被这些至亲的人谋夺了家产也有一条后路不是？
想通了这些十一娘也把李三保和李成叫来让他们在府城买一座宅子当仓库而且不要在城南和和城西买城南是她现在所在的地方城西是本家许府所在这两个地方最好都要避开。
因为是做仓库十一娘对房子的建筑样貌景观设计什么的不做要求再加上她又有钱任性不喜欢讨价还价因此房子很快就买下来了地址在城东浣花街上占地足有五亩地虽然地方大但建筑比较简单只有三进
因为路太远那宅子她没去看过只派了周嬷嬷过去看了会听得周嬷嬷说没问题她就付钱了。
买好房子后李嬷嬷带吉顺吉祥几个过去打扫了两天李三保三父子就回了深州对外依然说是回家祭祖。
十一娘这边忙着团团转许仲颜那边也不得歇虽说买地的事情不急现在刚秋收完要等来年才耕种所以田地年底再买也是没问题的现在更急的是酒楼他上次看了几家地址都不太理想。
他现在可是把城南合适的街道都逛了一遍最后把酒楼地址定在了城南与城东交界的清平街。
城南住的大多是商户虽富但不贵城东住的大多数是官家既富且贵江宁府最尊贵的家族——安王府也是座落在城东因此许仲颜经过千挑万选后把店址定在这里。
这里原是两家杂货铺许仲颜买下后就让人改造成二层的酒楼名字他都想好了就叫“聚福酒楼”至于人手方面虽说可以雇一些长工但考虑到菜谱的保密问题所以许仲颜更倾向于买人但是他去了许多人伢子处小厮和丫鬟倒是带了好几个回来就是这厨师真是不好买啊有能耐的人谁会卖身为奴啊！最后不得已许仲颜在外面请了一个厨师回来那厨师原来是在忠德街上一家小饭馆工作因为忠德街上竞争大饭馆常年亏损原来的老板不打算做了就把店里的几个人手都遣散了许仲颜知道后就把这家饭店的一个厨师并两个小二一起请了并与他们签定了十年的长契。
酒楼装修期间许仲颜也没闲着又盘下了清林街上的一个小店随便整理下挂了个“许记成衣铺”的牌匾就营业了专卖十一娘让老宅人做好的成衣。
这批成衣总共有一千多件刚开业生意倒也不错因为城南住的多是商人很多都是夫妻齐上阵的生意人所以自己缝制衣服的时间就很少在定价方面做一件大人的袍子只要五尺布就算是使用成本最高的缎绸合计下来布料也只需150文钱而使用葛布的话则只需要75文钱许仲颜原本打算按每个衣服所花布料的市价来卖但十一娘打听到府城目前没有一家成衣店于是强烈要求给这批成衣的定价均采用布料市价的两倍即一件缎绸成衣所使用布料成本是150文布料市价是375文卖价则定为750文足足是成本的五倍。一开始许仲颜不同意这个定价方案他觉得太高了怎么会有人来买。
而十一娘则是这么说道：“二伯你不试试怎么知道不行？而且我们这个生意又不是做一两天的如果我们试了还是不行到时再来降价不也一样？”
听得十一娘这么说许仲颜才答应了这个定价方案。
却没想到这么贵的衣服居然真的有人买！
十一娘让人做了几个人形木架子把衣服挂在上面就像有人穿着一样然后一字排开摆在店铺门口马上就吸引了一堆逛街的小娘子。
一个月下来那批成衣售出竟然有近一半特别是男士成衣几乎卖完。统计流水账更是吓人六万多两成本的衣服竟然卖了有30万两的收入这个结果不只许仲颜吃惊连十一娘都吃惊了。
这个定价放到上元县或其他地方肯定卖不动为什么在城南就卖得那么好呢？这个问题十一娘也认真思索过记得上辈子哥哥曾教过她商品销售有三要素一是信心二是需求三是购买力。信心是顾客对产品的信心对商家的信心许家是以丝绸起家的所以许家人做起成衣来那功夫自然也是不差的所以顾客看到商品自然能感觉得到它的品质对其拥有信心。至于需求和购买力十一娘经过这事才了解到城南居住的多是商人很多人家都是小富阶层不差钱差的只是地位和时间所以他们对成衣这块有足够的需求和购买力特别是很多出来打工的男子没有家室在身边平时穿的衣服都是托人做的现在有人卖成衣他们自然会光顾了。
如此之下就造成了成衣铺子开业第一个月红火的现象。
看到成衣铺子生意这么红火许仲颜特地回了一次上元县一是把赚了的钱送回去一半二是让老宅的下人继续做成衣但当初成衣这一块主要是二房和四房做的最多特别是二房不只下人连几个姨娘和小姐都齐上阵才能在大半年时间做出一千多件来四房这边周嬷嬷、李嬷嬷、小桃、小杏也全都一起做了李嬷嬷向来又是绣花快手做起成衣来一个顶俩十一娘虽然不会做衣服但对衣服的款式提出了非常宝贵的经验铺里卖的最好的几款衣服就是经十一娘提醒做的改变特别是让她们在葛布和绨布上绣上花朵或蝴蝶再罩上不同颜色的纱布看上去朦朦胧胧欲实还虚一下子提升了葛布和绨布的档次还掀起了抢购潮。那成本才95文钱的裙子最后被许仲颜提价到800文结果还是被抢购一空。