第三百九十章 签署合同
甭管怎么说总还是要去杜长风和魏岚的家的。一来杜长风叮嘱程煜去吃饭了二来程煜还要找杜长风拿合同。
下午两点多程煜和杜小雨去了杜长风那边。
杜小雨虽然嘴上说她不会去找自己的母亲谈但一进门就拉着魏岚上了楼显然就是去跟她说中午那些饭菜的事情了。
而程煜则是跟杜长风在客厅里坐着程煜一五一十的将汪家父子的表演详细告诉了杜长风。
杜长风听罢摇了摇头说：“这对父子的人品堪忧啊小煜按照目前的条件签下这个合同当然没什么问题我们杜氏在这个项目上盈利也就明显增加了公司那些股东当然不会有任何的问题。
可是这个合同一签那就是接近两年的生产周期。
在这个周期过程中难保那对父子不会出现什么幺蛾子。
我知道你是为了我们杜氏好你刚刚成为董事局成员又要面对我上次提议的百分之二股份赠予的局面自然希望从利润方面做出一些业绩来。
我昨天接到你的电话一时也没多想但回来之后我前思后想总觉得这件事似乎不那么把稳……”
程煜点了点头说：“这个我也考虑过但一来这笔订单将会占据汪宏进未来两年生产能力的八成即便他着手扩大生产线也至少要占据他们公司订单的五成以上。
除非他敢于用公司五成订单去冒险否则他应该还不至于在其他方面动什么脑筋。
我也明白这对父子的确有些目光短浅看不到这个订单对他们公司未来产生的影响格局太小了。
可我会在这两年里不断的敲打他们而且关于产品质量等等问题我之前就跟您说了质检一旦不合格达到三次我们就有更换供货商的权力。
到时候他们真的就是鸡飞蛋打并且整个生产线会在一瞬间面临空驶的局面。那些股东一定不会轻易放过他们的。
而如果汪宏进那边真的出了问题有薛长运那边帮忙哪怕是临时更换材料供应商我们最多也就是成本略微增加而已不会影响到根本。”
杜长风稍事沉吟道：“既然你都想好了那么这件事你就要跟踪到底一切问题都需要你来负责。小煜我再问你一句为了这两个亿不到的利润你真的愿意担负起这样的责任么？毕竟这份合同里牵涉到的材料虽然只占车厢所有材料的三成但却是整个车厢的基础一旦受到影响我们将会面临被西溪政府责难的结果。你想清楚……”
程煜笑了笑说：“不会有什么问题的并且研究所那边我和薛长运一旦收购到手我还会让研究所的研究员们对这项材料专利进行升级研发运气好的话可能不用一年的时间我们在这部分材料上还能更进一步。汪宏进和汪旭父子俩不玩花样也就顺理进行了但如果他们出了岔子我们找到新的供货商新的材料技术专利在成本上甚至还会有更进一步的节省。爸您放心吧不会有问题。”
杜长风这才点了点头站起身来去书房把所有准备好的合同全都拿了过来。
“你打算什么时候跟他们签合同？”
“一会儿吧我先跟他们联系一下。”
“这么着急？”
“不是我着急是他们着急我昨天说了无论如何今天都会跟他们把合同签了。我先联系一下不出意外我待会儿出去一趟这事儿也没必要再拖下去了。”
“长运那边原本介绍给我们的供货商怎么样了？你跟他们都商量好了么？”
“我这就打电话给薛长运他应该已经把事情办妥了。”
杜长风点点头程煜拿出手机当着杜长风的面给薛长运拨了过去。
“老薛啊我是程煜。昨天拜托你的事情怎么样了？”程煜也没废话开门见山的就把问题抛给了薛长运。
“早上跟他们分别联系了一下对于这边的变卦他们当然会有些不满意。但是也都没什么问题我最终还是说服了他们。
你放心我没说是你们想要更换供货商毕竟万一汪家父子那边出了问题还得他们充当救火队员如果为了这次的事情埋下心理上的芥蒂那以后的合作就难办了。
我说的是我们薛家考察了一些新的供货商都不是太满意还是希望跟他们这些足够了解我们薛家所需的供货商继续合作。
所以就跟杜氏商量让杜氏重新寻找吴东本地的供货商而把他们空出来继续跟我们薛家合作。”
程煜笑道：“哎哟那就真是太感谢了你这把责任大包大揽搞得我还真是有些不好意思。”
“也没什么不好意思的如果不是你想出这个合作方式虽然最终不会影响到研究所的收购但肯定整个周期会拖得很长。我也不愿意看到那样的局面。而且我们是朋友相互之间伸伸手再正常不过了。你要是真不好意思回头请我吃饭。”
程煜知道这是薛长运不想在自己面前居功但他却不能不记住薛长运的这份人情。
“好既然你这么说我就不多说了反正这件事我记下了。你今天回西溪么？不回的话我明天请你吃饭吧。”
“晚上要赶回去公司一大堆事情要处理我这边已经在吴东呆了好几天了。下次吧。”
“行那就下次。多谢。”
“程少您客气了。”
说罢两厢挂断电话程煜将薛长运的话原原本本跟杜长风说了。
杜长风听罢感慨道：“长运这孩子还真是滴水不漏考虑事情很是周全啊。你俩能合作也真是天作之合难得的是两个年轻人在考虑事情上都那么的缜密。行了那么剩下的我就不多管了你自己处理吧。”
程煜笑了笑又拿起手机给汪旭拨打了过去。
电话几乎是刚刚响起就被接听了显然汪旭一直在焦急的等待着程煜的电话。
“程少怎么样？”
程煜不紧不慢的说：“我跟那些供货商协商过了他们愿意放弃那些订单。”
汪旭明显愣了愣随即小心翼翼的问道：“放弃那些订单？您的意思是所有的订单都让我们一家做？”
程煜哼了一声道：“当然这需要你们自己决定是否有能力吃得下这所有的订单。你应该知道这些订单必须在二十二个月内全部完成以你们目前的生产线只怕就算是加班加点也很难完成。你最好先跟你父亲商量一下。商量好了给我一个结果。”
汪宏进显然就在汪旭的身边程煜的话他是一字不漏的听了进去他立刻做了一个简单的计算他发现如果程煜真的把所有的订单都给他的话那么这笔订单即便是让出了两成的价格但最终能够获取的利润也达到了一亿以上。就算把增加生产线这种成本考虑进去利润也不会低于两三千万。
可以这么说一旦签下这个订单那么未来两年他们的公司就不用担心任何订单上的问题了所有的职工加班加点能够保证订单的完成就算是很不错了。
虽然因为必然要增加生产线的问题而导致最终的纯利看上去并不多但这却为他们公司增加了一条生产线啊。
而且供货商之一和独家供货商在这个项目上的意义就发生了本质的变化。
一旦西溪那边的地铁项目用上了汪家的公司生产的材料那么在整个材料生产厂商这个圈子里汪家的位置将会上升一个很大的台阶。
这简直就是一个证实汪家实力的免费广告等到这个项目结束之后订单必然会如同雪片一样纷至沓来。
所以汪宏进迅速的做出了决定。
他打着手势告诉自己的儿子不用考虑了就算是需要前期垫付款项增加生产线他也必须签下这所有的订单。
汪旭点了点头对着电话说道：“程少这件事我就可以决定我们签。当然我知道以我们公司目前的生产能力还不足以在二十二个月内完成全部的订单。但是我会立刻让我父亲召开股东会议表决通过增加生产线的事情。我们会扩大规模确保保质保量的完成这批订单。”
程煜几乎也能想出电话对面是个什么情形于是便道：“既然你说能决定我也不多废话。不过我需要跟你们说清楚的是订单的时间紧任务重并且质量绝对是关键中的关键。这是民生项目是城市基建项目任何瑕疵都是我们绝对不允许存在的。所以在我们的订单合同中有一条是所有条款的前提那就是质量问题。质检这方面不是由我们杜氏来完成而是直接接受西溪政府的监督和领导。所以如果你们提供的材料因为质量不过关被西溪政府打回来达到三次这份订单直接无条件终止。并且你们必须承担所有因为订单终止而造成的我方全部损失。这一点你和你父亲要想清楚这是完全没有让步空间的事情。”
汪宏进当然明白程煜为何要在电话里就把这个问题说的如此严重他立刻点了点头示意汪旭答应。
汪旭便道：“这个我明白程少您放心吧我们绝对会以高于政府部门质检标准的要求去严格把关绝对不会让订单上的材料出现任何的差池。”
“这个你说或者任何人说都没用这是落实在合同上的。而且未来这两年在整个订单周期内我会不断的对你们进行监督。”
“程少放心保证没问题。”
“那行既然这么说了我们就找个地方把合同签了。”
“程少您定地方我们都行。”