第三百八十一章 话尽于此
包间的门关上了服务员很识趣的站在了外边。程煜端起倒满了西瓜汁的杯子笑着说：“汪总初次见面本该敬您一杯酒的。但是下午的确还有些工作要处理我们做投行的一个小数点错了都容易产生致命的问题。请原谅我只能以果汁代酒敬您一杯了。”
汪宏进赶忙也端起了杯子很客气的说：“程少客气了我敬您我敬您。”
这种酒场上的自谦之语程煜也并不在意跟汪宏进碰了一下杯子之后又跟汪旭遥祝一下喝了一口。
然后他拿起筷子说：“我们边吃边聊吧这大中午的饭点我还真有些饿了。”
汪宏进道：“程少先请程少先请。”
程煜没吭声在自己面前的那个菜里夹了一些但心里却在嘀咕。
怎么感觉有点不对啊这汪宏进有点儿过去谦恭了。
如果只是因为这次的股份收购的事情他完全没有必要搞得如此谦恭。
哪怕双方在所处的位置上显得过于悬殊可这毕竟是一场生意。如果是程广年坐在这儿汪宏进表现的如此还情有可原毕竟程广年是吴东乃至江东省民营企业的一个标杆。
可现在坐在这儿的是程煜汪宏进好歹是个长辈并且做生意这种事本就是一个愿打一个愿挨。
程煜为了能够更加顺利的收购他手里的研究所的股份付出了给部分订单的代价可以说双方是各取所需。程煜帮他弥补在研究所的股份上付出的损失而也就不用在研究所的股份事宜上被人留下一把匕首。
甚至于程煜的态度很明显汪旭想必也跟他父亲说过了那些订单肯定不可能按照正常的市场价进行必然是要略低于市场价这样程煜才能够跟杜氏集团的股东们交待。
真要从单纯利益的角度来说还是程煜占了便宜。
是以汪宏进表现出来的这种唯唯诺诺就更显得没有任何的必要。
唯有有求于人方能低声下气所以程煜心里已经微微有些担心了。
吃了两口菜程煜开口道：“汪总咱们说说正事吧想必贵公子昨晚回去之后已经跟您商量过了吧？”
汪宏进放下了筷子点头道：“说过了说过了犬子已经把程少的意思带给我了我个人觉得这简直是一个最佳的解决方案。
我们也明白现在手里的那些研究所的股份也就值个百来万估值只能如此了。
但是这几年我们对研究所多有投入股东们不甘心呐。
其实按照我个人的想法及时止损才是上策否则随着改制的日渐深入我们只会在研究所上边亏损更多。但是股东们……
唉程少也希望您能体谅……”
程煜点了点头笑眯眯的说：“这个我当然明白汪总也不必过于担忧。那么想必汪总今天上午已经召开过董事会议了吧？不知道贵司的股东们对我的想法是个什么意见呢？”
汪宏进叹了口气面露难色程煜看在眼里心道果然出问题了。
但是程煜不明白这种多赢的局面也是最好的解决之道那些股东为什么不知进退的非要反对呢？
于是程煜又问：“怎么股东们还是反对？”
汪宏进看了看自己的儿子再度叹了口气说：“小旭还是你跟程少说吧我都不好意思开口。”
汪旭也是叹了口气说：“程少这事儿吧的确是让人觉得有点恶心我们真是非常的愧疚。其实程少能想出这样的方式帮我们止损我们就已经该对程少感恩戴德了……”
程煜赶忙摆着手道：“不至于不至于哪就感恩戴德这么严重了。
其实吧我倒是觉得我给出的这个解决方案止损倒在其次主要的是你们应该也一直在寻求和杜氏这样的大型集团合作的机会。
这一次至少是已经开始了合作下一步或许也有更多的合作可能。至少你们可以通过这次的合作拓展一下你们的市场丰富一下你们的产品……
汪总您说是么？”
说罢程煜望向汪宏进。
汪宏进第三次叹了一口长气说：“程少说的没错所以我和犬子真的十分感激程少这次的方案我们父子俩都认为这是我们光旭材料的一个机会。但是……”
看到自己的父亲为难汪旭又道：“那些股东真的有点人心不足了。”
程煜抬了抬眉毛道：“哦？他们还有什么条件不妨说来听听。”
汪旭也叹了口气道：“他们希望这次杜氏跟西溪那边合作的地铁项目所有的车厢材料部分都由我们提供。”
程煜哈哈一笑没说话但态度很明显这完全没有可能。
汪旭又道：“我和我父亲当然是极力反对这根本就不可能。毕竟你们的生产商是早就定下的现在能拿出一部分交给我们已经是你们冒着得罪那些长期合作的企业的危险了。”
程煜点了点头说：“其实我个人倒是无所谓杜氏也并不在乎那些材料生产商主要是薛家的关系。
再坦白点说薛家并不介意我们重新寻找新的材料生产厂商因为那些生产厂商原本就是一直跟薛家保持合作的即便没有这些地铁车厢的材料订单薛家给他们的订单也不会让他们少一分钱的利润。
相反地铁车厢的材料交给他们生产反而会影响到薛家自己的材料供应。
可这里边有个最大的问题你们光旭材料是吴东的企业是江东省的企业。而那些企业全都是西溪本地的。
这次的招标会除了地铁车厢之外所有部分都是由西溪本地以及中央直属的企业投得的。杜氏集团已经算是其中的一匹黑马。
如果我们再把所有的材料供应都给了吴东的企业西溪政府方面肯定会有很大的意见。
杜氏做这种基建工程利润本来就很低甚至可以说没什么利润目的是什么相信你们也很清楚我就不赘言了。
如果因为材料供应这个环节影响到了杜氏集团和西溪政府建立起来的良好关系我想他们不可能做出任何让步。”
汪宏进和汪旭对视了几眼齐齐低下头去。
片刻汪宏进抬起头道：“程少很感谢您的坦诚但是现在股东们……唉这些人太过于鼠目寸光了。他们其实还有一个解决方案如果这次的车厢材料不能全都包给我们的话他们希望杜氏可以承诺今后每年给我们不低于本次的订单数量……”
程煜再度笑了起来：“汪总杜氏做的是什么行业您比我清楚绝大多数项目跟环保材料或者说是跟你们生产的产品并不对口。
这次是一个契机但杜氏根本不可能有十足的把握今后还能接到类似的项目。
没有类似的项目也就不存在任何的订单你们总不能要求杜氏凭空找你们订购同等数量的材料然后放在仓库里养虫吧？”
见汪宏进不说话程煜又道：“如果他们要的是一个空口的承诺我可以代表我岳父答应你们。
但是我坦白的说这种承诺没有半点意义你觉得杜氏会在乎你们跑出去说我们不守信用么？
但是如果是要签进合同里对不起那绝无可能。
别说杜氏今后还会不会对类似的材料有足够的需求就算有以杜氏的体量他们也绝对不会因为我个人的这点小事而受到一家材料供应厂商的钳制。
企业越大就越是每一个项目都要做到尽可能的公平招标是少不了的。
之所以这次这个项目我可以全权做主是因为这个项目完全是我个人带到杜氏去的他们必须尊重我的意见。”
汪宏进点了点头说：“程少说的这一切我都懂但是唉……主要是我们公司除我之外最大的股东坚决反对这件事他也不知道怎么就得到了其他股东的支持现在我手里的票数不够否则我就算强行通过也要立即执行下去。”
程煜拿起筷子夹了块鱼放进嘴里嗯嗯了两声道：“这鱼不错汪总您尝尝。”
汪宏进苦笑连连也只能夹了一块鱼肉放进嘴里却味同嚼蜡。
吃了几口菜之后程煜就仿佛忘记了还有正事要谈完全是再不开口了。
装了碗米饭程煜还用狮子头的浓汤浇了一下然后大口大口的吃了起来仿佛根本没有受到之前那些对话的影响。
吃完之后程煜放下碗筷道：“很高兴能和二位共进午餐我下午还有些事情就先走一步了。”
说罢程煜顺势就站起身来。
汪宏进一看要糟这是要把程煜得罪了的架势。
他连忙冲着汪旭不断的使着眼色汪旭忙道：“程少咱们的事情还没谈完要不然再谈一谈然后我们共同商量一个解决之道？”
程煜面无表情非常严肃的说：“解决之道我已经给你们了。
能做那么多赢。
不能做此事就此作罢。
我不妨告诉二位研究所我可以不要你们不要以为我在研究所里能得到什么利益。
研究所陈所长你们应该都很熟悉他最大的愿望就是希望能在退休前看到研究所的改制全部完成。
因此这次他把那个材料技术卖给我们是有个君子协定的。
我们急需这个技术就是因为这项技术在车厢材料上处于绝对领先位置。
专利我拿到手了接下来就是我兑现承诺的时候。可如果因为一些客观原因没能达成我无所谓我不但没有损失相反我还免去了未来几年要持续为研究所投入的损失。
所以没得商量。
话尽于此。”
说罢程煜长身而起拉开包间的门走了。