正文卷 感言802 不买不是美国人
{前一个点错了点成了v章节删不了也看不了。重发一次感言}“大家不要小看笔记型电脑市场的容量——虽然今年全球个人电脑市场的总容量估计在1100万左右、笔记本只佔200万。
但明年根据我们的市场调研部门按数据趋势分析有可能新增市场总容量会超过1500万台而笔记本的需求有可能飙升到2000万台！
如果微软公司目前研发中心的、代号为windows的ms-dos70版本发布明年全球个人电脑市场总份额有可能逼近2000万新增。”
为了让王安上下都统一思想、鼓舞士气钱伯斯就在这场原本只是向顾骜彙报的会议上当众给大家画大饼。
那些平时只醉心于产品和技术的高管听了之后果然对这个数据非常怀疑。
“这不可能吧今年全球笔记本出货最多200万明年这个细分市场怎么会突然涨到500万？”
“我也算元老了十几年前就开始跟着老王总干。咱公司卖了这么多年电脑从一年十万台到一年一百多万台从没听说过某一年瞬间跳涨几倍的。”
这些朴实的技术男们如是窃窃私语。
便在此时顾骜开口表态：“这一点上我完全相信钱伯斯调研的数据从这两个月的销售数字组成成分变化上我也看得出来这种趋势。”
钱伯斯本来想继续他的说服工作但既然老闆表态了他自然要把表现机会让给老闆于是就换了一副“不知有何更高的高见”的姿态虚心捧哏请顾骜开口。
顾骜也无所谓随口说道：“台式个人电脑的应用场景说到底也只是一个私家办公的用具是摆在家里或者办公室里的——大家见过的就美国这边的大公司至今连会议室里都很少配个人电脑吧？秘书或者书记员的场景大多也都是手写做会议纪要的。
所以大家做了十几年个人电脑似乎已经忽视了电脑的社交属性只考虑了它的工具属性。对于工具大家是懒得出更多溢价的而对于社交攀比的奢侈品情况就完全不同了。
笔记本是要拿出去用的还可以出现在商务谈判场合可以作为一方资质实力的侧面烘托。未来如果笔记型电脑普及了两家公司一起去围标商业洽谈其中一方能够给自己的秘书配笔记本另一方却不能那至少三五年内能配笔记本的一方都能为自己的公司撑面子。
这时候就不能用工具来衡量其价值了而会像公司买商务车的时候要考虑奔驰或者bmw的标是否更有社会影响和号召力、能让客户或者供应商最快地发现你的实力。
所以在笔记本领域全社会对一个品牌的档次、历史的认知将会成为重要的无形资产。哪怕将来其他量贩式的便宜货性价比更高、或者应用软体更丰富也不影响商务型客户买一个大牌笔记本撑门面——这就是这两年我们利用微软系时间差抢跑圈地的意义。”
顾骜说的道理其实搁十几年后稍微有点商业远见的人都能看得出来。
为什么pc时代苹果被微软打得那么惨而到了手机时代就能扳回一些呢？说到底是因为电脑是关起门来自己宅着打游戏的而手机是拿出去装逼的。
如果你被当成了工具人那你就别怪别人不跟你讲感情只讲性价比。
如果反过来那你就别怪别人跟你讲感情、不太讲性价比{我不是在说小米}
如今谈手机还太遥远——当然事实上1992年的手机砖头一样的大哥大哪怕在美国也依然算是一件略微值得装逼的奢侈品。
在亚洲就更是纯奢侈品了。
所以顾骜能谈的暂时就是笔记本的奢侈品装逼属性。
人类为了那个逼所能掏钱的潜力不是为了工具掏钱的潜力可比的。
顾骜说到这儿本来还想引经据典那点销售数据来分析一波。可惜他也是今天才看到报表所以不是很熟只能临时往回翻看。
钱伯斯在一旁心领神会知道老闆是想从数据里找点佐证他观点的论据于是立刻结腔。
“我们目前的销售数据组成变化趋势恰好可以完美地证明老闆的观点：4月份的时候全月跟蹤抽样的购买客户有90%以上都是‘原先没有购买过我司办公电脑’的新用户也就是说是用于解决‘个人电脑有没有’的问题。
而五月份开始这个比例下降到75%也就是说有四分之一的用户是过去五年内买过wps台式办公电脑的而且旧电脑肯定还没用坏就购买了新机。我们完全可以断定这些人是为了携带型的需求以及社交和展示商务实力的需求才掏的钱。
大家想象一下为了证明商务实力而掏钱的精英客户全球能凑出多少规模来？而这些潜在客户在今年和明年就只能选择我们或者苹果或者ibm下个月才开卖的thinkpad没有第四个选项。
按照最新的经销商预估调货的跟蹤我们觉得今年的笔记本用户能有一半左右是‘已经有了台式电脑还想再买一台新的可以拿出去显摆的’而明年这个比例有可能会上涨到70%甚至80%。所以我们将面临一个非常成熟、对自己需要什么电脑很了解的优质客户群体。”
把电脑卖给第一次买电脑的人是比较费事儿的他们会挑这挑那、货比三家、纠结生事
可是如果把电脑卖给已经买过电脑的人相对就要爽快不少更重要的是这个转化率周期会快得多。
今年“买笔记本只为显摆商业实力”的人还比较少是因为这种社会风向和价值观还没有彻底显现出来大家还没有形成“谈生意时让秘书带个笔记本是有身份有实力的象徵”所以那些用惯了电脑的有钱人还在观望。
一旦明年这种社会舆论逐步形成这块需求就会快速释放出来。
所以才能在总共1500万台的市场里一口气占走500万台。因为其他台式机那个1000万虽然看起来增长不多却是做的新人的生意买家都是人生第一台电脑。
而明年的笔记本客户大多已经是人生第二台电脑了是有钱人、优质客户被凭空创造出来一个新需求。
王安公司那些原本对微软步步紧逼颇为担忧的技术型高管被这么一分析士气顿时就重整起来了。
“原来这个领域的护城河这么明显不会跟台式机一样一冲就垮。”
“唉确实是我们太埋头技术了没注意市场的变化果然做技术也应该与时俱进就对了。”
这些见解搁在十年之后都是再应该不过的然而对于没有互联网和没有windows前夜的技术男来说却是需要学习的。
这年头唯技术论、只把“一招鲜吃遍天”视为门槛的粗放式技术高管还是很多的。
顾骜能比其他同行更好地驾驭好这些人才的士气才能更好地做出产品。
“既然大家都统一思想了我们刚才的讨论也就不算浪费时间的废话。下面我们来复盘一下苹果方面近期的竞争策略以及我们下一阶段主要要如何针对苹果。”
提升完士气之后顾骜打住了刚才的话题果断话锋一转让钱伯斯介绍一下对手策略方面的情况。
钱伯斯准备很充分精神抖擞地说：“苹果方面目前在硬体的直观表现方面是远逊于我们的。他们唯一的明确优势是价格比较便宜。
另外在软体库的生态丰富度方面我们目前虽然还对苹果有一定优势但并不明显至少没有4年前那一波那么明显。苹果在很多设计和美工、制图、办公软体领域都实现了对功能层面的贴身跟进。”
顾骜听了点了点头不置可否。
苹果拿不到目前最先进的液晶屏甚至产品设计阶段就没想到过敢调用最新液晶技术、电池技术这些都是明摆着的所以苹果的硬体方面颜值和效果都是远不如wps-book的最多cpu和内存方面还有系统算力架构优化可以跟王安一战。
顾骜估计wps-book在酷炫和颜值上的加分足以弥合掉整机贵1000多美元一台的差价。人家92/93年就买笔记本的人本来就是为了装逼显示肌肉的更加轻薄酷炫一点当然很重要了。
所以硬体竞争应该不用担心。
目前的核心战场还是软体。
儘管王安和苹果最终软体生态肯定都不如windows但现在大高个还没进场非得两个矮子里选一个高个那就还得奉陪到底。
“乔布斯有没有什么后续进一步丰富软体库的战略举措？”
“有当然是有的不过效果如何目前我们还不好评估要在实施过程中不停观察。乔布斯这两个月连续下达了好几个给合作软体友商让利的举措还在媒体方面发力。
一来么就是疯狂对股民和资本界强调苹果公司是100%纯血的美国公司是美国资本投资的是纳斯达克上市公司是美国股民的利益。
然后还旁敲侧击黑我们说我们外资比例过高还不肯公开透明经营细节、不肯做上市公司让股民监督、让股民分润利益。总而言之就是打爱国牌和让利股民牌来宣传。”
钱伯斯先大致说完了第一点。
而仅仅听到这一步顾骜就觉得有些彆扭。
苹果打爱国牌怼王安？
这是什么操作？
尼玛换了一个时空居然轮到苹果也要打爱国牌了？
不过想想88年索尼收购哥伦比亚后美国民间对日资的仇日状态顾骜也多少有点理解了。
唉自己居然成了要被美国人仇的野蛮人了。
也把不遭人妒是庸才嘛。