正文卷 第749章 高调是高调者的墓志铭

    王安电脑一年砍下40亿美元总销售额这个数字看上去很美。

    可惜利润方面就远不如后世苹果打法那么“有尊严”了。

    因为双方都是走摩托罗拉68000系的技术路线要实现的功能也差不多。所以在硬体层面王安wps电脑的成本跟苹果的mac-ii想差不了多少。

    苹果公司在乔布斯的强硬姿态下一直觉得均摊后成本1500的东西要定价2400才有尊严。而王安因为在品牌复苏期为了追求销量和让新客户重新认识这个品牌所以基准价只是1980美元。

    不过这个低价也不是顾骜导致的不是顾骜不想追求逼格而是王安这个牌子一贯以来继承下来的要改也不可能好高骛远一步到位那样只会让原有粉丝觉得没诚意。

    在整个70年代末和80年代中前期王安的办公电脑主打的就是“功能精简同时价格也便宜。用来办公性价比最好不浪费”的人设。

    一台王安上一代的文字处理机在82/83年上市的时候整机售价也就1200美元是当时全美国最便宜的个人电脑。

    所以这相当于王安原先就是一个类似于后世小米的人设。顾骜接盘之后只能是循序渐进、徐徐图之一步步转型向高级走。

    这就意味着一台机器的研发成本摊销后毛利只有400多美元扣除经销商渠道分润、广告和营销推广费一般按15个百分点算理论纯利润也就不到200美元了。

    而且这个演算法还有好几个问题。首先那就是研发费摊销在这种量级的电脑公司一般都是按照至少100万台以上出货量来摊销的。实际上第一年才卖出84万台这就导致账面上平摊到每一台的研发费要多几十美元。

    另一方面15%的营销和推广费费率只是针对美国这样的成熟市场。而因为欧洲和曰本市场都是第一年开拓那部分要让度的利益肯定要多不少——

    别的不说光是为了利用天鲲的曰本和欧洲经销商渠道网路王安公司直接给了3%的公司股权交给天鲲持股作为渠道使用成本。这部分折算下来可不得价值上亿美元摊到每台电脑上可不就100多美元了。

    或许很多人对“渠道使用权这种虚无缥缈的东西都能换取实打实的股份”这个账算不明白那就举个后世中国人比较容易理解的替代案例好了。

    比如2015年前后狗东两拨出让了大约40%的公司股权其中一半的20%股份是老虎基金等好多家基金实打实凑真金白银买的一共花了15亿美金。还有一半的20%股份当时是腾云的小马哥买的但腾云只出了3亿美元的现金外加一个“微信主界面‘购物’这一按钮的导流权”。

    也就是说在腾云投资之后在微信的主界面里点击网购按钮从此会跳转导到狗东的app上。因此考虑到腾云和老虎基金拿了一样的股份、出的钱却差了这么多就可以得出：微信里那个按钮的使用权被作价卖了12亿美金。

    如此一比顾骜让天鲲给王安在曰本、欧美挂个推荐位值王安3%的股权这交易已经很良心了。

    把少摊销的研发成本、和第一年开拓曰本欧洲的额外营销费都扣掉王安wps电脑的销售纯利润最终核算下来也就只剩平均70多美元一台。

    卖价1980的电脑硬体本身利润才70加上旧业务赚的公司全年纯利润其实也就1个多亿美元。

    最终顾骜会用这份报表去显示自己的人畜无害显示自己的良心价和低利润降低华尔街和投资人们的怒火。

    免得太多美国公众因为王安这家公司“上市时就亏本退市了就爆赚”而产生仇富逆反心理。

    最好让公司“扭亏为盈”的节奏与烈度在公众眼中显得平缓、艰难一点。

    似乎顾骜也是花了好多年的辛苦努力才做到的。

    而不是摘桃子捡便宜。

    更不是故意在股灾中做低优质资产价格、哄骗韭菜滚蛋后立刻猖狂摇身一变暴利公司。

    世人都恨投机客呐。

    以至于即使你是靠真本事赚钱但只要你从不赚到赚的这个趋势变化曲率太快人家也会觉得你是投机客。

    不过这份报表显然也是故作低调、掩饰了一些演算法上的小毛病的。

    按照这个演算法今年的80多万台销量把所有的研发成本都摊销完了。

    所以明年开始乃至后年公司在这个项目上就不再需要摊销研发费未来单台纯利润起码因此回复100块美金左右。

    除此之外出让3%公司股份换取新经销商渠道使用权那也是一次性的开支。明年没有这项开支后也会多很多纯赚的利润。

    如此算来王安电脑公司的cfo私下里估计了一下账目然后跟顾骜彙报说明年的单台纯利润可能会从70美元涨回至少200多美元算上软体纯利润均摊的话能有三四百。

    这个很好理解把成本折旧拚命做到今年来明年就没有那么多成本可以无中生有了。理论纯利润率也会从今年的区区4%5%恢复到明年的15%20%。

    不过顾骜如果只是想减少仇恨值倒是有很简单的办法可以用来继续掩盖。

    那就是立刻马不停蹄继续往后研发一刻都不停留在历史的功劳簿上这样有新的研发开支成本马上就高了账面利润就再次瞬间缩水。

    后世华为就是经常用这招来做低账面利润的。

    只要自研的核心技术比例高一点收购得到的技术少一点要财务报表利润难看还不容易？

    任老闆不就是好几次在董事会年终总结的时候要求检讨：今年怎么账面利润看上去又那么多？是不是说明研发投入不够？

    人家做账做漂亮很难要花式造假。你们特么做账做丑一点都不会？

    顾骜要做的也是非上市公司他当然也要跟非上市的华为那样让自己的财报丑一点低调一点。

    华尔街金融狗去死吧。

    是时候再找一些新的技术难关来开坑布局了。

    带着“40亿美元年销售额1亿多美元的纯利润”预期成绩单顾骜告别了硅谷告别了加州重返东海岸准备花点时间跟妻儿团聚一下。

    然后就该是继续为后续的研发布局做点事情了想办法如何把明后年的成本继续做高继续扮演人畜无害不赚钱的姿态。

    11月初顾骜带着米娜坐着自家专机飞回长岛机场转直升机回格林尼治庄园。

    11月的纽英格兰地区已经颇为凉爽室外的游泳池和海滨沙滩也已经冷得无法使用。庄园wài wéi的林木开始稀落凋零把超级富豪们的奢靡宫廷遮蔽起来显得很是低调。

    儿女都快满半岁了因为先天条件不错养护又专业高档孩子长势喜人都已经可以爬行。顾骜一到家就立刻抽出时间陪萧穗和孩子们玩耍。儿女都还不会喊人不过至少还能认出三个月没见的父亲。

    刚享受了没半小时天伦之乐李弱彤就悄悄走进客房附耳低语说有客人要预约来访。

    顾骜放下孩子的玩具坐下让女秘书慢慢彙报。

    李弱彤：“是ibm公司的几位高管这几天到已经退休的沃森先生府上做客彙报呢他们听说您从加州回来了想顺路过来喝个茶。或者方便的话后天请您过去喝个茶。”

    “呵呵这才几个月就意识到我的实力了这前倨后恭的变化还真是快啊。”顾骜忍不住哂笑。

    他想起八个月前带着待产的妻子刚搬来格林尼治的时候走邻居串门时小托马斯沃森对他提的“万一将来觉得微软控制不住可以来找他”是多么的不屑。

    也不说不屑吧至少是觉得极大机率用不上。

    结果这才八个月情况就又此消彼长了一大截。

    微软那边虽然谈不上发生了什么大事但毕竟还是表现不错股价继续暖场。ibm则是如同其他几十年的老公司一样不瘟不火没什么长进。

    而王安和苹果之间的战场仅仅几个月时间就拉开了一dà bo额外的差距。

    苹果公司什么都没干就白赚了相当于几千台电脑售价的赔偿款。但代价是自家的产品上市计划被累计拖慢了至少四五个月损失了几十万台的预期蓝海销量。

    小沃森显然是觉得顾骜这小子有点儿鬼门道说不定将来有用得上的地方有必要进一步留个交情。

    只有永远的利益嘛。

    “答应他就说后天准时到。”

    “好我这就安排。”李弱彤恭恭敬敬去办事儿了。

    等女秘书走后萧穗从身后圈住顾骜眼神微红地撒娇：“刚回来又要应酬。”

    顾骜也不回头只是拍拍萧穗的手掌：“我有多忙你又不是不知道。”

    “我也没别的意思就是跟你说一句：我身体两个月前就彻底恢复了。”萧穗幽幽歎息了一声“反正这俩月你就带着米娜在加州估计你都忘了。”

    顾骜当然不会忘既然回来了就会好好安慰。