第一百一十七节：谈判
沈欢知道为什么金夕看起来很是惊讶因为在现在还从来没有过这样的模式。在2006年的这个世界视频网站的发展情况虽然和另一个世界的同时期有所不同但是从内容上来说是大同小异的。
在这个时候视频网站的绝对主力军还是个人视频主他们制作自己的原创视频发布到网站上来获取播放量和人气有工作室的都算是凤毛麟角更别说是影视公司了。
影视行业现在的主阵地还是在电视台和电影院一部电视剧往往要在电视台经过了两轮播放之后才会把版权卖给视频网站也就是先台后网模式。
在这个大趋势下就连台网同步都是没能做到更别说是先网后台了。
“嗯先网后台。”
沈欢点了点头放下了咖啡“不知道金总对我这个提议有没有兴趣呢？”
金夕又看了一眼手中的报告随后翻了两页沉吟了一声后才说道：“沈先生想法确实很大胆只是不知道沈先生对于现在的电视剧网络版权价格是否有所了解呢？说实话我怕我们给的价钱无法让沈先生你满意这一点我想我还是有必要提前说明的。”
沈欢又一点头说道：“当然为此我还专门去查了一下平均在一集3000左右是吧？”
金夕一点头“差不多。”
视频网站买一部电视剧一集只给3000块这个价格放在另一个世界的后世、那些单集卖出九百万的时代里是完全无法想象怎么会有这样的白菜价的但是沈欢知道不管是在此刻的这里还是在另一个世界的同时期这种情况都是真实存在的。
而且得益于不同的版权政策这个世界的情况还好多了在另一个世界的同时期《武林x传》这种剧的网络版权也就只能卖个一千多一集10万就能打包带走。
造成这种原因是多方面的网民数量、网络视频付费群体数量、放映模式、网络视频占全平台视频收看量百分比、视频网站自身规模、资金厚度等等这些都是造成这种现象的原因。也是因为这样低的价格让制作电视剧的影视公司更加不把视频网站看在眼里视频网站现在完全就是一片被影视圈忽视的地界。
一集3000你玩儿呢？演员工资都不够啊。
在这种情况下从来都是有需求的视频网站上门去找影视公司谈版权像沈欢这样自己带着剧上门来推销的还真是头一遭也难怪金夕会亲自接待了。
见沈欢对于市场价格情况还是了解的金夕就更加纳闷了。
他既然知道市场行情还搞这一套？
看到金夕的表情沈欢说道：“金总这是对这部剧有兴趣了？”
金夕并没有马上承认而是道：“还是要先看看剧的如果剧可以而且价格合适的话我们愿意收。”
何止是愿意金夕现在可以说是大为心动了。别的不说光是一条先网后台的破天荒发行模式就让他很是心动能够大大壮大趣酷网的声势吸引更多流量扩大市场份额——别的网站都是吃别人的残羹冷炙他们这可是直接抢先了电视台啊！业内独一份。
沈欢笑了起来“那不知道金总你现在有没有空咱们看一看这剧？”
金夕想了想一点头“成。”然后就去看剧去了。
审片的不止金夕一个人他又打电话叫了产品部、市场部的几个关键人物过来大家一起看着从几个方面提点意见来参谋参谋。而因为金夕大为心动之下心情有些急切所以审片也没有慢慢看看了两集样本范例之后其他的的都是快进结束的总审了一下全剧流程但饶是如此费时也是不短一直看到了傍晚。
之后金夕他们还短暂地开了一个小会让沈欢一个人先在办公室里坐了一会儿。
确实只是一个小会沈欢没等多久金夕就过来了。
“抱歉抱歉让你久等了。”
金夕一进来就连连抱歉沈欢则是不介意待金夕坐下后问道：“金总你们的意见如何？”
金夕也不跟他绕圈子直接点了点头“剧我们还是满意的没问题只是在具体的价格上不知道沈先生你希望得到多少呢？”
他们开小会讨论的结果就是剧确实可以正儿八经的影视工业作品质量和那些用户的个人原创视频相比明显要高的多产品目标客户群体也和网民的年龄段高度重合预期接受程度高值得买。
想法和内容过关了这是正式开始谈价钱了也是最大的重点。
虽然这部剧没什么大明星最大的明星沈欢还是个唱歌的但是看在第一部先网后台电视剧的份上价格可以适当开高一点开个一集两三万的天价也是可以考虑的金夕如此想到。
可是真到这个时候沈欢却不急着谈价钱了“价钱先不急。我刚才坐在这里突然想到一个问题那就是电视台靠收视率吸引广告商从而盈利视频网站应该也是差不多的吧？只不过是把收视率换成了流量。”
金夕点了点头“嗯你要这么说也差不多。”
现在趣酷这样的视频网站的盈利模式确实是以免费内容吸引流量占领市场份额然后卖广告赚钱。只是和这些视频网站公司烧的钱相比广告收入还是不足的并无法像电视台那样有非常大的盈利空间全部都还是在赔钱亏损是常态这也是互联网公司必经的一个发展阶段。
“在这里面注册会员比起普通游客来说是一项更加重要的数据吧？”
金夕再点了点头“嗯。”
普通游客今天来了也许明天就不来了、去别的网站了但是注册会员就不同了他们有更大的几率会常驻这个网站想起要看视频了也有更大地几率会选择他有会员的这个网站这也就是为什么各大网站纷纷推出注册会员制度来绑定用户。虽然他们在这上面无法从用户身上盈利却能够提高客户黏着度提高网站稳定流量和市场份额然后借此从别的方面来盈利。
沈欢又道：“那我这部剧如果能够成为一个流量入口大量提升趣酷的注册会员数量金总你是否愿意为此支付一笔额外的费用呢？”
金夕听到这里若有所思地看着沈欢半晌才道：“这就要看具体的数量了。”
沈欢温和地笑了起来想了想说道：“比如说注册会员数提升50%？”
金夕一怔然后突然笑了起来“沈先生对你的这部剧看来很有信心呀。”
沈欢也是对他笑着“信心还是有一点的。”
其实他心里也没底毕竟世界不同了变数还是存在的不过这个牛皮先吹出去了再说先引起对方的重视具体细节再慢慢谈。
金夕沉吟了一会儿最终也是这个想法。
“如果沈先生今天没有什么别的事的话不如我们另外找个地方再慢慢谈？”
“可以。”
……
互联网公司确实不是人呆的地方待遇是不错但是拼起来也是真的拼。
金夕又拉了一个团队过来众人一起开会就其中的具体事项一直谈到了大半夜也是没有结束第二天又继续开会谈判双方一点一点地磨最终连开了两天会把人都要开傻了这项合作的细节才终于敲定下来。之后沈欢又把梦工厂的公司法务拉了过来继续跟对方磨又过了两天所有东西才终于谈妥。
在最后的合约中《流星花园》的网络版权卖给了趣酷网价格方面采取了对赌协议基准定价在5000元一集上涉及升涨的指数主要关联在了播放量和《流星花园》入口产生的注册会员数量播放量衡量数值参考了现在网络上的电视剧播放量平均数在电视剧网络播放量中位数7万一集的数值上放大了5倍毕竟这可是全平台首家播放自然是不能和那些在电视台已经走了两轮的电视剧相比播放量高于中位数是很正常的。
35万播放量这正是现阶段网络视频行业热门视频的优秀播放量标准。
简单来说就是《流行花园》的播放量低于一集35万趣酷网支付的购买价格就要少于5000元一集高于35万一集趣酷网支付的购买价格就要高于5000元一集具体的升涨比例还和《流星花园》入口所产生的注册会员数量数量有关划分得非常详细。
在播放模式上则是采用了日播的形式一三五六七每日一集虽然是免费观看但是却需要趣酷网的注册会员才能观看并且应沈欢的要求下周一就开播——视频网站这点就是好空间够大不用等排期。
一切安排就绪后就等下周一的开播了。