《重生之零售大亨》 第一章 重头再来 望着雪白的房顶，些许蛛网分布在墙壁角角落落，户外时不时的传来一声鸟鸣，更显得空荡荡的宿舍寂静非常，林凡躺在床上睁大眼睛一眨不眨，已经一个多小时了。 尽管看过很多重生类型的小说，但当事件发生在自己身上时，一时还是难以接受。难分是梦境还是现实？ 从床上下来，用冷水洗了把脸，再次打量着这梦中已有些模糊的地方，学生宿舍，610宿舍。书桌上的台历显示今天是2003年3月22日。 重生前，林凡是一家大型零售集团的市场人员，正在参加2015年的公司年会，陪大区高层多喝了几杯，记忆中自己因酒醉，倒在了洗手间的面盘上，之后的事情完全断片，再醒来就回到了曾经的宿舍。 林凡依稀还记得这应该是大一的下学期，因为这一年发生的一场席卷世界的灾难，让林凡记忆犹新。 2002年11月，广东佛山发现首例非典病例后，紧接着非典便如蝗虫过境般，漫卷全国，声势浩大，人民的生命财产受到极大损失。林凡所在的中海市是中部庆省的省会城市，出现首例非典患者时是在2003年的3月中旬。之后庆市全面备战非典，各大学校极其重视。 记得在2003年4月初，大学也开始实行封校，外人一概不得入内，学生中一旦有发热咳嗽症状的，立刻隔离。 林凡所在的中海学院，作为二流大学里的末流学院，管理非常松懈。林凡和同宿舍的哥们，翘课已经是一种常态。就像现在林凡也记不得是什么原因没去上课，但他可以肯定得是宿舍的几个家伙绝不是去了课堂，一定是在学院门口的网吧里，为了“裁决”而奋斗。 重生前的林凡偶尔也会被带到网吧去跟舍友一起玩“传奇”，只是不如其他几人入迷。 正当林凡细细回想往事的时候，宿舍的门被打开了。 “阿凡，阿凡，我跟你说，上午刘鹏这小子人品爆发，竟然抢到了一把菜刀，牛气啊！”人还未露面，声音已如连珠炮般。菜刀即为“传奇”游戏里的战士武器“井中月” 林凡面带微笑，扯起嘴角，笑看着门外走进来三人，带头的个子约一米七五，皮肤白皙，帅气十足，正是610宿舍的老大，郑光远。紧接着一个小胖子，个头一米七，体重倒有一百六十，黑黑的皮肤，一头利索的短发，这是宿舍的老小刘鹏。最后一个个子不高，一米七左右消瘦的，面色有些苍白男孩自然就是林凡的好兄弟，李伟了。李伟是宿舍的老二，林凡排名第三。 说话的正是李伟，进门看见林凡后，就开始滔滔不绝的说着游戏里的那些事。并不时的与郑光远及刘鹏探讨。 林凡也不说话，听着舍友们，你一言我一语。心里涌起无限的温暖，静静感受着那青葱的岁月，曾经追忆的年少时光。 林凡没有打断舍友们高涨的探讨兴趣，他还没完全适应过来，跟几人打声招呼，推门走出宿舍。 对于大一的学生来说，还处于年少不知愁滋味的年纪。他们拿着父母给的月薪，每月准时到账，同时也还没有意识到毕业后的就业压力。因此绝大多数人会放纵自己，肆意享受这无拘无束的快意人生。 作为过来人的林凡，知道机会永远是留给有“准备”的人的。对于一个身体里装着三十多岁灵魂的人，他更知道时间的珍贵，而城市的喧嚣，各种诱惑已难以影响到他，因为他有清晰的目标。他眼下正准备朝着这个目标，争分夺秒，日夜兼行。 前世做的是市场业务，他清楚的知道这个十年是零售业蓬勃发展的十年，有无数的机遇等着自己，这些机遇可以带给自己无尽的财富，更重要的是，可以实现自己的人生价值。 做零售，最重要的无非“人，货，场”。人就是要有好的营运人才，良好的管理；货即是商品，要有好的商品，符合市场定位；场即是场地，同一个商圈，位置的差异会带来近乎倍数的销售差距。当然还有一点，就是实力，或者说财力。这几个关键点只要具备，想大富大贵未必容易，但如果小富即安，还是很容易实现的。 这个时间点，校园的映月湖畔，周边没什么人，很安静，林凡把自己躺在草地上，心神安宁。思考着自己的发展规划，心里有无数个草案，但是无奈摸着口袋里这个月剩下的二百元生活费，想着自己的启动资金从哪里来。 林凡家庭条件一般，林父，林母都是中学教师，收入固定，月收入都在一千五左右，除去每月给林凡的生活费一千元后，省吃俭用也不会有太多结余，这一点林凡很清楚。因此想从父母那里获取启动资金无异痴人说梦。 借？林凡不是没有想过，但林凡的亲戚里基本上没有比自己家条件好的，都是农村人，一年的收入只够养家糊口而已。 林凡思来想去，一筹莫展。一分钱难倒英雄汉，确实如此。 “哎，这非典闹得，昨天去药店买板蓝根都买不到了！”几个女生从附近走过，其中一人抱怨道。 “是呀，听说板蓝根能够预防非典，也不知真的假的，一夜之间板蓝根价格翻了几番”另一个女生接道。 “板蓝根？非典？”林凡脑海中灵光一闪，对啊，怎么忘了这件事。林凡望着远去的几人，急忙起身，跑回宿舍。 舍友们还在激烈的游戏讨论中，看见林凡进来。李伟喊到：“阿凡，你小子神神秘秘的干嘛去了啊？脱离集体，擅自行动，今天怎么觉得你怪怪的。” 林凡抓了抓头发，笑了笑：“起来晚了，出去呼吸呼吸新鲜空气。对了，小伟，明后天，帮我请个假，我要回家一趟。” “请假？”宿舍几人同声问。彼此互看一眼，然后奇怪的盯着林凡。 “阿凡，你不是吧？还请假，你都一个星期没去上课了，也没见你请假。”刘鹏说道。 林凡这才记起自己应该是很久没去上课了。嘿嘿一笑，装作无所谓的样子。“你们看情况吧，如果问到我，就帮我请个假。我有事回家一趟。” 几人欣然答应。 午饭后，林凡找了一家公用电话亭，拨通了家里的电话。 “喂，您好！” 听到电话里老父的声音，林凡眼睛瞬间湿润了。“爸，我是小凡，您好吧？妈妈好吗？” “小凡啊，你怎么了？出了什么事吗？”似乎听出了林凡的怪异。 “没有，没有，就是很久没跟你们通电话了，有点想家！”林凡连忙掩饰道。 “嗯，没事就好，如果有什么事，告诉爸妈。” “爸，有件事，我想跟您二老商量下”见林父没说话，林凡接着道：“家里存款有多少？” 林父沉默了下。“小凡，你是不是出事了，要用钱？跟爸妈直说，无论再大的事，有爸妈在呢。” “没有，爸，真的没有，是这样的，您之前不是说要给我在中海买套期房吗？赶巧这边有一个楼盘，即将开盘，我看挺好，想跟您商量下，把它买下来。”林凡撒了个谎，他知道如果他告诉父亲，要用钱做生意，父亲一定刨根问底，那自己很多地方都无从解释。 “买房子？嗯，家里这些年一共存了有十万块，你看中的房子，这钱够吗？”林父不疑有他。 “够了，首付三层，余下20年还清。”林凡低声回道。 “小凡啊，下午给你汇过去，但你要小心啊，千万别上当受骗了，这十万块是爸妈大半辈子的积攒。”林父对林凡还是很信任的，稍微考虑了下便答应了下来。林凡自小早熟，比同龄人要稳重的多。 “嗯，爸您放心！” 挂上电话，林凡直奔火车站而去。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二章 投机 “还是高铁好啊！”坐在绿皮车厢内，已经坐了9个小时车的林凡，伸了伸懒腰，感慨不已，想想十年后的高铁开通，从中海到明市只需1个半小时，而且车厢整洁舒适，哪里像现在这样，要整整9个小时才能到达目的地。 明市不大，在全省12个地级市中排名靠后，却拥有全省最大的中药材市场，只要你想到的，这里都可以买的到。林凡之所以不辞辛苦，千里跋涉赶来明市，源自于前世的一条信息。 前世与朋友聊天时，曾经提起过在这场席卷全球的非典中，有一味中草药，身价倍增，那就是“金银花”，据说最高峰时涨到了300元每公斤。且供不应求，就连负责搬运的劳工，一天进进出出，搬运费都能赚几千块。 金银花的价格一直很平稳，但自从2003年4月，国家药品监督管理局组织专家公布了几份预防非典的处方后，金银花恰巧是里面一味主药，之后金银花便身价大涨。许多药商因此大赚一笔。在这之后国家便出台政策，限制了药品的涨价幅度。但在此之前，已经很多人赚的盆满钵满。 伸手招来一辆出租车。“师傅，去药材市场！” “小伙子，听口音不是本地人啊，之前来过？”出租司机很是热情，林凡刚上车，司机就笑着聊起来。 “第一次来，师傅，我想采购些金银花，你知道在哪个区吗？” “当然知道，在c区，我直接带你过去，跟你说，在明市还没有我不知道的地方。药材市场更是经常过去，每一个角落都很熟悉！”司机笑着说。 林凡与司机聊着天，很快出租车到了中药材市场。 林凡付了车钱，下车后一眼望去，市场里人来人往，各种送货的小车，喇叭鸣个不停。这大概是市场的一大特色。 林凡绕着市场走了半天，基本了解了一下目前的“金银花”价格，基本在20-23元每公斤，林凡长舒了一口气，抑制住心里的激动，进了一家名为“百年堂”的药店。 店里还有几个客人在选药材，一个中年妇女在旁跟着介绍药材与价格。一位年龄约在四十岁左右的中年男子，坐在柜台后面，一手拿报，一手夹着烟头，看见林凡进来。只是瞅了他一眼，便又低头看报。 林凡今年刚满18岁，且面容清秀，斯斯文文的一副学生模样，谁也没有当他是顾客。 林凡走到中年男子近前,开口道：“请问哪位是老板” 中年男子方才又抬起头看看他，放下报纸道：“我就是，有事吗” 林凡温和的笑了，说道：“想采购点药材，还没请教您贵姓？” 中年男子站起身来道：“免贵姓王，王徳贵，你需要些什么药材？整个药材市场，我家里的货品最全，品质那就不用说了”见对方是顾客，本着顾客是上帝的宗旨，王徳贵终于笑脸迎人。 林凡客气了一声：“原来是王总！”目光转向店铺里的“金银花”接着问道：“这个现在是什么价格？” “20元一公斤，你要多少？”王德贵有点失望，金银花的利润不高。 “采购的多，可以便宜吗？”林凡听到对方报价后，基本认可了王德贵，对方没有因为自己年轻，而乱抬价格，这是个老实本分的生意人。 王德贵皱了下眉头到：“你要多少？我报的价格已经是市场里的最低价了。只有超过500公斤以上才会再给优惠。” 林凡面不改色道：“肯定超过500公斤，你的最大优惠是多少？” 王德贵怀疑的看了看林凡：“小兄弟，我看你应该还在读书的年纪，你买这么多金银花做什么？” 林凡道：“家里做花茶的，采购原料，难道说王总对我的采购用途也有要求？” 王德贵哈哈大笑道：“哪能呢？就是好奇问一下，小兄弟一看就非同一般，小小年纪就能独当一面。这样吧，18元一公斤好了，第一次合作，交个朋友。”了解了林凡采购的用途后，知道以后肯定会有后续大量的采购，所以王德贵很是客气。 “15元一公斤，我要6000公斤。”林凡道。 王德贵一愣，6000公斤？这是采购还是帮自己清理库存呢？如果是真的，今年金银花不会再有存货了。想到这里王德贵双眼放光道：“你要6000公斤？” 林凡大概知道王德贵心里的想法，表面不动声色，心里却暗自嘀咕：“老王啊，老王，你以后可别恨我。” 点点头道：“没错，6000公斤” 王德贵拿出计算器，敲了几遍，抬头对林凡道：“16元一公斤，不能再低了，否则我一点都没得赚了。而且你要这么多，放眼整个药材市场也只有我能调的出来” 林凡考虑到这中间估计十数倍的利润，也就没有再去计较，最终两人约定16元一公斤，但王德贵要负责将货送到中海。 林凡与王德贵签了份合同，同时刷卡付款后，王德贵仔细核对了一遍，大手拍了拍林凡肩膀，道：“老弟啊，你是爽快人，我老王就喜欢跟你这种性格的年轻人打交道，今天我做东，哥俩好好喝两杯。” 林凡抓了抓头，无论如何也没好意思吃王德贵这顿饭，自己现在的行为等于从王德贵口袋里抢钱。说道：“王总不用客气了，我急着返回中海，以后有机会再说吧。” 王德贵见他态度坚决，也没再客气，只是林凡临走时又回头说了句：“王总，我建议你近期再多备点货！” “嗯，嗯”。王德贵口里应着，心里也没当回事，林凡也不能再说，拿了送货司机的电话号码，同时留下了自己的宿舍电话，这个年代手机还没有完全普及，大学生群体里更是一个班级有一两部，林凡家庭条件一般，自然没有配手机。 返回中海的途中，林凡踌躇满志，5月，只要再过一个月，相信自己手里的这批货将会给自己带来相对充裕的资金，自己的创业第一步终于可以迈出了。 这次利用前世的信息虽然可能大赚了一笔，但林凡没有太多的欣喜。因为这种盈利等于是发国难财，同时也是不可持续的。 欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在！卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三章 邻居 林凡坐的晚班车，回到中海时，已经是上午11点了，他没有回宿舍，而是直接去了一家房屋中介公司，让业务员带着他跑了一个下午，最终选定了一套房子，并租下来。 房子就在中海学院附近的国轩苑小区，一梯两户的小高层，林凡租的房子在第10层，本来林凡准备租一个楼层低的，因为房子要暂时承担存放“金银花”的用途，楼层太高搬运不方便。但是因靠近学院，房子太紧俏，只有现在选中的这一套房因为精装修，且基础家具应有尽有，所以价格较高，林凡才有机会拿下。 一个月1200元的房租，林凡觉得还不错，没有犹豫就定了下来，交了1000元押金与第一个月的房租，当然中介费是少不了的。换作前世，这个价格的房子，学生时代的他是想也不敢想的，他一个月的生活费也就1000块。现在却是因为这一笔金银花生意的做成，而有了底气。 超市里溜达一圈，买了些日用品后，林凡一手提着购物袋，一手将钥匙套在手指上，轻轻摇动，悠哉悠哉的向住处走去。 走进单元门的时候，恰好电梯门即将要关上，林凡一边大喊：“请等一下！”一边加快速度向着电梯跑去，这时电梯门又打开了，而由于快速跑动并急刹车造成林凡手中钥匙脱手飞了出去，林凡连忙跑过去将钥匙拾起。 嗯？捡起钥匙后刚刚抬头，眼前的美景让林凡目瞪口呆，一双修长而笔直，晶莹而玉润的美腿，包裹在肉色丝袜里，且散发出淡淡的幽香，秀气的美脚上穿着一双鱼嘴的中空时尚高跟鞋，露出的每一部分都无一不在展现着惊人的美艳。林凡心跳加速，不由自主的抬起头来，而美腿的主人显然也注意到了林凡的动作，急忙向旁边躲去，林凡看到了一双杀气腾腾的眼睛，里面充斥着不屑，羞恼。 林凡再次愣住了，两辈子加一起，第一次见过这么漂亮的女人，满头的乌发披肩，毫无瑕疵的面容，就连生气都无法遮掩她动人心魄的魅力，就如一株深谷的幽兰花，神秘而隽永，身材更是无可挑剔，1米7以上的身高，胸前的挺拔，腰肢的纤细，修长的美腿以及紧翘的美臀无一不在向人展示着无比的诱惑。 林凡只觉喉咙眼里发干，干咳了一声，看对面女郎的眼神，知道对方肯定把自己当色狼了，也不知道怎么解释，只有装作无辜的盯着自己脚下，连电梯楼层也忘记去按。直到女郎出了电梯，林凡才发现，原来两人竟然还是邻居。 急急忙忙出了电梯，女郎已进了自己的房门，关门前往外看了一下，发现林凡走出电梯，女郎哼了一声，砰的一下将门关上。 林凡摸了摸鼻子，腹诽着这位美女邻居，没事长这么漂亮干嘛，这么是成心让人出丑吗？ 进门后，林凡暂时抛开对自己这位美女邻居的各种猜想，转而考虑到自己的事业规划中来。 按照历史进程的发展，不出意外，4月自己手上的金银花便可以出手，换来启动资金。林凡接下来准备先对中海的步行街商圈进行调研，整个调研重点在三个方面：一是要了解商圈里现有的租金行情；其次了解现有店铺的销售额，以作参照，为自己的开店做好慎重的评估；再次要在这一个月时间了找出符合自己开店要求的店铺。仅仅这三项，时间已经很紧张，林凡还计划要根据市场来选择好的品牌，洽谈合作。他越发的感觉到时间的紧迫。 在纸上简单的给自己做了个月度计划，林凡舒了口气，站起身来活动几下，准备走到阳台上透透气。刚走上阳台，便闻到一股方便面的味道，转过头去，看见美女邻居坐在一方小圆凳上，端着一桶方便面，大快朵颐，因略略俯身引起臀部惊人的曲线，如极限放大的蜜桃一般，引人遐思。 想是脚步声惊动了她，回过头来，看到林凡，先是一惊，随即便猜到这个小色狼是自己的邻居，琼鼻皱了一下，白了林凡一眼，再也不看他。 林凡知道对方肯定还在介怀电梯里的事，以为自己是故意想偷窥裙底风光的色狼，林凡不想让她一直误会，于是主动打了声招呼：“你好！” 女郎回过头来，看了他一眼，没有说话，显然余怒未消，但还是礼貌的对林凡点了点头。 “我叫林凡，刚刚搬过来，你怎么称呼？” “许思！”女郎终于开口，声音婉转悦耳，动听极了。 “诗情画意的诗吗？”林凡微笑着接口道 “思绪的思。”许思兴致不高，本来是不愿意跟林凡说话的，但看在是邻居的份上，也就勉强的回答。 “思，思，嗯好啊，青青子佩，悠悠我思，纵我不往，子宁不来？好名字，真是好名字！”林凡笑着说。 许思狠狠瞪了他一眼，虽是嗔怒，却动人极了。站起身来，蹬蹬蹬的回屋去，显然又把林凡当登徒子了。这也难怪，下午刚有的前科，现在又拿她的名字出言调戏，许思对这种人是没有好感的，尽管林凡长的清秀儒雅，但许思已在心里认定了，这就是一个表里不一的小色狼。 林凡无趣的趴扶在阳台的栏杆上，眺望着城市的灯火，思绪也如星火一般燎原了整个夜空。 中海市的gdp总量在全国排在20几位，城市规模中上，人均消费也在中上游水平。2003年的中海的服装业零售市场，是休闲品牌的天下。森马，美邦，都在这一期间获得了飞速的发展，代理商们因此迅速赚取了大量的财富。 商人的嗅觉很灵敏，无数次的经验可以证明，当一个成功的案例出现后，紧跟着就会有一大批跟风的人，对该案例进行复制。休闲品牌的成功，让很多商家看到了商机，紧跟着会有一大批同样价位，同样风格的休闲产品出现，当然搭上这趟顺风车，前期也一定会有不小的收益。 林凡考虑过从省级代理商那里去做市级加盟，但这个想法刚刚滋生，便被自己给果断的否定了。目前的市场很好，省级代理商在不缺资金的情况下，会尽可能的在最好的市场里做直营，只有在偏远的县城地区，管理不方便的地方，才可能会考虑做加盟，这显然跟林凡的计划不符。 林凡思来想去，从长远的利益出发，他摒弃了代理休闲或者运动品牌的想法，将目光放在了女鞋市场。这样考虑主要有几个方面的原因：一、作为过来人，他清醒的知道，市场是在不断变化着的，休闲品牌现在的火爆，并不能维持太久，因为随着消费群体时尚度的提高，休闲品牌也会被新的产品所代替，而现有休闲品牌因为产品的定位已经成型，决定着其后期的转型困难。走向没落，这是其必然的趋势。二、而女鞋市场现在竞争不是太强，虽然在百货通路里女鞋已经做的非常强，但在街铺这一通路里，还有很大的空间可以挖掘。三、每一个女人的鞋柜里都会放几双高跟鞋，且女鞋款式更新快，消费潜力大，目前市场竞争小，虽然目前的中海市场没有太多的专业女鞋街面店做出惊人的销售业绩，但林凡认为这是现有的女鞋品牌，还没有深入进来，还没有尝到甜头，他敏锐的觉察到这一点，这是一个机会。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四章 品牌与选址 林凡既然决定做女鞋，且先行从街面店这一渠道通路来打开市场，那么选择品牌，自然要选择符合其发展定位的女鞋品牌，街面店的特色是过往客流大，消费以随机性消费为主，也就是大多数是逛逛，看到喜欢的可能会买，而不是目的性消费。且街面店的顾客消费购买力要低于百货商场，所以选择街面店的品牌价位一定不能过高。 最终林凡的目光锁定了“雅熙”女鞋这一品牌，“雅熙”是一家香港鞋业公司，其产品定位年轻，时尚，适合大学生及年轻女性的大众时尚品牌，价格区间在200-600元之间。林凡认为这个品牌的定位符合目前的街面店市场。而且目前在中海，还没有“雅熙”的直营店，但是“雅熙”在南方各大城市的布点已经很密集，截止2003年已实现全国500家门店，年销售额近8亿元，在全国同类女鞋销量里遥遥领先。 走进中海步行街，就感受到浓浓的商业味，这里是98年以后新改造的步行街商圈，只有一条主街道，进入步行街，就能看到街上人头攒动，这里是年轻人逛街的首选，是中海人流最集中的地方，整条街道全长1500米，除了3家百货商场，现在的门面基本被服装零售店所占据。 没走几步就看到“森马”专卖店的大招牌，大幅的广宣画面，店里挤满了顾客，导购人员跑上跑下，手里拿着顾客试穿的衣服，收银台上，不断的有顾客排队付款。 除此之外，步行街里还有不少的散货店铺，这些店铺不走品牌路线，装修很普通，通常是老板自己去常熟或者广东等地去组货，回来走低价路线，在这个竞争不太激烈的年代，生意也都红红火火，但随着越来越多的品牌商品进入商圈，这些散货店必然要被淘汰出局。 林凡顺着步行街走了一圈，简单锁定了自己的开店位置。中海步行街的客流是从两头进来，中间没有什么支路分流，因此步行街的中段自然是客流最集中的区域。 走进中段一家名为“春天里”的女装店，这家店装修有些破旧，林凡分析至少有几个年头了，这种店很有可能是租约快要到期的店铺，如其手上的租约期限够长，按常理来说，应该会做重新装修。 而现在这家店铺，门头logo脱落，店铺道具多处损坏，地砖多处破损，经营者不去重新装修，林凡认为应该是其租约即将到期，而新的续约条件还没确定。 进入店铺，林凡左右打量了一下，店铺面积约有100平方，几个导购员趴在收银台上边磕瓜子，边聊天，看见林凡进来也无人上前招呼。 店铺里转了一圈，林凡发现了几个问题：一、店铺的货品定位有问题，这里的货品款式老旧，面料质量虽然还可以，但不符合现在的年轻人越来越时尚的消费需求。二、商品陈列有问题，零零散散的衣架挂着稀稀拉拉的服装，而且多数属于重复出样。三、店铺的管理是最大问题，没有迎宾口语，没有热情的介绍，墙壁上居然还能看到蜘蛛网，就连墙柱上的活动宣传海报半幅垂了下来，导购员也没有把它重新沾上。 林凡叹了口气，这种管理，这样的货品，竟然也能经营下去，不能不说现在的市场好啊。 这时终于有一位导购走了过来，林凡指着一件女上衣道：“美女，你好啊，这件衣服怎么卖？” “328元.”导购回答道。 林凡道：“这是什么面料？”这家店衣服没有价格签，也没有面料说明，林凡这样问，也是考校下导购。 “这是美国进口面料”导购干巴巴的答了一句，让林凡一阵无语，还美国面料，这就是常熟加工厂里出来的。 林凡一边拿起衣服，边看边装着随便问问的样子道：“你们生意怎么样啊？一个月能做多少销售？” “15万左右。”导购显然没有意识到商业机密的泄露，机械式的回答。 林凡装着很惊讶的样子道：“生意不错啊，房租要很贵吧？” “不知道，我们不管租金的事，估计一年要几十万吧”导购员应该是真不知道。 林凡“很震惊”的道：“这么多啊，房东干嘛的啊，什么事不用干，天天坐家里收租金就行了。” 导购员难得的点了点头，颇有知音的感觉道：“就是啊，一年光租金都有几十万了，这还不止呢，你看，对面二楼的咖啡厅也是他的。”说着，往对面的“情缘”咖啡厅 林凡心里一喜，追问道：“那也能租不少钱吧？” 导购不疑有他：“那倒没有，听说是房东自己开的，生意挺好的。” “哦，是吗？”林凡问到了自己想了解的信息，将手中的服装放回原处，随即笑着对导购说：“美女，我再转转，下班请你喝咖啡？” 那导购看了看林凡俊秀的面孔，脸上一红，连雀斑都变的生动起来，低声道：“我不太喜欢喝咖啡。而且我还在上班。” 林凡也就客气下，觉得别人无意中帮了自己一个大忙，自己应该做出感谢，听她推辞，也就顺水推舟，准备离开，却听导购又道：“晚上可以，要不，晚上我们去看电影？” 林凡楞了下，嘿嘿干笑了几声，道：“那个，那个我晚上上晚班！”出了门落荒而逃，也没有回头看小导购哀怨的眼神。 从刚刚了解的信息里，林凡分析，该店销售额平均月单点在15万左右，一年180万，这种组货的货品毛利率在55%左右，如加上促销让利，平均毛利率也在45%左右，也就是说一年的毛利额在81万。该店聘请了8个导购，以人均底薪1200元，业绩提成2%计，一年薪资费用在16万左右，电费应该在5万左右，扣除物流等其他费用，这家店如按租金40万/年计算，经营者的纯利润在20万左右，这同时也意味着这家店现经营者的最高承租能力在60万。 这样一家地段属于商圈中心，店型方正，整个店面里只有一根柱子，很漂亮的一家店铺，目前只能租到40万吗？林凡摇摇头，记得10年后，这种店铺一年至少要450万的租金，而且还有一大批的竞争对手加价抢铺。 就算是现在，林凡也不认为房东会以40万一年的价格对外出租，除非房东不了解现在行情，但房东自己也在步行街上做生意，他怎么可能不了解目前的租金行情呢。由此可见这家“春天里”女装应该是在几年前以低价签约，现在房屋即将到期，房东的续约条件，现在的经营者肯定是承担不了的。 林凡直接奔向“情缘”咖啡厅，走近前台，看到营业执照上的法人名称：陈天豪。 直接问服务员道：“美女，请问陈总在吗？” 服务员是一位圆脸小美女，见是一位学生模样的清秀男生，笑脸道：“先生您好，请问你找的是我们老板吗？” 林凡微笑道：“是的，请问他在吗” “陈总白天很少过来，他一般会在晚上8点钟之后来店里。”服务员答道。 林凡道：“可以把陈总的电话告诉我吗？我打电话跟他约。” 服务员很委婉的拒绝道：“不好意思，我没有老板电话，你有什么事，我可以代为转达。” 陈天豪应该是交代过店员不要随便给陌生人他的电话，怕被骚扰。 “哦，没事，我晚上再过来吧，谢谢你！”林凡微笑着说，丝毫没有生气。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第五章 合作 林凡看了下时间，现在刚刚下午5点钟，就又走访了几家店，效果不是太好，每当林凡问到诸如销售额，房东之类的敏感信息时，店员立刻防备起来，守口如瓶，想是公司有交代，商业机密是不能透漏的。 林凡毫不气馁，这才是正常的状况，像“春天里”女装那种有问必答的情况，真是太少了，今天是撞大运。 林凡刚走进森马专卖店，导购员在门口高声喊道：“欢迎光临，请随意挑选！” 林凡看着导购忙碌的身影，没有去找她们了解信息，一个她们太忙，另一个林凡也不认为她们会告诉自己什么信息。这种店铺的店员一般都会有专门的培训，店员不可能向外人透漏敏感信息。 径直走向收银台，收银台上收银员忙着开单收银，一本销售小票已经开到最后面，另外一本早已经用完。林凡粗略估算着，一本销售小票有100张，2本就是有200张，意味着到现在为止，这家专卖店今天至少卖出去了200件，这还没有计算联单。而以客单价150元计算，销售额已接近3万。而晚上6点到8点钟是个销售高峰期，这样算下来，这家专卖店一天的销售额近4万。这就是管理，这就是品牌，这就是时尚度，种种元素叠加起来，给顾客全新的购物体验，而顾客回馈给它的是热情，是消费力，是巨额的财富。 用这种通过购物小票及货品单价来粗略估算营业额的方法，林凡大概估算出目前步行街服装零售市场的销售数据，有高的，月均销售在100万以上，例如森马，美邦。也有低的一些散货店，月均销售在15万到30万之间。这期间差距之大是惊人的，同时也预示着散货店在未来的市场上会因为缺乏竞争力而必然被淘汰出局。 随便找了一家快餐店，简单吃了一下，看了看时间，已经晚上8点钟了，林凡再次向“情缘”咖啡厅走去。 刚进门，那位圆脸的小美女导购便迎了过来，俏声道：“你这么准时啊，陈总前脚刚到，你就过来了。” 林凡道：“我一向准时，陈总现在方便吧？” “嗯，我刚刚跟陈总说过，下午的时候有人找，你直接过去就可以了，在最里面的总经理室。” 林凡向导购道了声谢，穿过一条走道，看到门牌挂有总经理室的一间办公室，轻轻敲了几下。 “请进！”一个男人的声音传来，中气十足。 林凡推开门，办公室不大，只有10几个平方，一张简易的办公桌，几排文件架，黑色靠椅上坐着一个大约40岁左右中年人，衣着讲究，肤色光润，一看就是个养尊处优的人。但看办公室的简单摆设，林凡判断这也是一个务实的人。 “陈总您好，第一次见面，自我介绍一下，我叫林凡，双木林，平凡的凡”林凡步履沉稳，不卑不亢，目光正视着陈天豪。 陈天豪知道下午有人来找，但没想过会是眼前这个看起来还是学生的年轻人，眼神中透漏一丝好奇，但只一瞬便指着办公桌前的座椅朗声笑道：“小林吧，请坐，有什么事？” 林凡大大方方的坐下来，看着陈天豪直奔主题道：“我知道陈总在步行街上有一间铺面，我这次过来，主要是看看有没有机会与陈总合作。” 合作？陈天豪疑惑的看了看林凡，打量了下他从头到脚不值300块的穿着，以及稚嫩清秀的面孔，冷笑了一声道：“小林啊，你说的合作是什么意思啊？” 林凡假装没有发现陈天豪眼中的轻视，微微笑着说：“我准备在步行街里开一家品牌女鞋专卖店，想租陈总的铺面。” 陈天豪笑着摇了摇头道：“小林啊，你这个年纪跟我家小子年龄差不多，正是处于心比天高的阶段，我家那小子现在也整天喊着创业，可创业不是那么简单的啊” 林凡知道陈天豪不相信自己有能力在步行街上独自经营店铺，这样说等于是委婉的劝退了。这也是常情，如果自己不是有前世的市场经验，不是有对未来大势的“先知”，让一个18岁的家境一般，不谙世事的少年来驾驭100万投入的一间专卖店，说给谁听，都会当成笑话。 “陈总，我是带着诚意过来的。”林凡郑重其事的强调。 陈天豪见林凡不听劝，心下有些着恼，当下问道：“你知道现在步行街一家店的租金是多少吗？在这里做生意是要很大本钱的。” “我知道，你之前租出的价格是40万一年。” 林凡在谈起40万时口气云淡风轻，就像是在说40块。而且林凡明显是有备而来，进行过深入了解的。有那么一瞬间让陈天豪不经意间真正的开始有点重视林凡提及的所谓合作。 “不是40万一年，是38万，但这个是3年前的价格。现在可不止这些了。”陈天豪回道。 “这个是当然，店铺销售有老店成长一说，钱币也在贬值，现在的价格当然不可能再延续三年前。” 陈天豪点了点头，这才正色道：“我这个店面，你能出多少？” 林凡没有正面回答,而是笑着说道：“陈总，我今天来呢，一个是带着诚意跟您谈合作来了，再一个您是商界前辈，我能来跟您学习，对我来说也是个难得的机会。”林凡一开口就把二人辈分给划开了，你陈总是前辈，我是晚辈。 见陈天豪没接话，林凡接着说：“租金价格上，我就不开口了，您觉得这个房子多少租金可以给我，您来开价，我听您的。” 陈天豪哈哈一笑，心里暗道，这小子，什么听我的，嘴上说的好听，还不忘了给我戴个高帽子，我要是开价过高，落个欺负晚辈的名声不说，这小子也不会同意啊。 想了想到：“60万一年，如果你了解现在的租金行情，你应该知道这个价格很公道了。” 林凡心知这个价格也算公道，假作思考了一番，问道：“陈总，几个方面我想了解一下，这间铺面的产权人是您吧？” “是的，我有齐全的资质。” “那店铺实用面积是多少？面宽多少？层高多少？” 陈天豪答道：“建筑面积有120平方，实用面积有100平方，我这个门面层高很高，有5米4，面宽有9米，做起门头形象很漂亮。” 林凡暗喜，做鞋子生意跟做服装生意有一定区别，做鞋子对库存要求很大，因此仓库会占用一部分面积，以步行街的客流，对这家店的仓库要求越大越好。而5米4的层高，完全可以做个隔层，2楼全部做仓库，这样卖场面积扩大，能够增加鞋子样面，同时仓库足够用，这对业绩的贡献不是一点半点。 “店铺要什么时候能交房？”林凡问道 陈天豪通过问答，也渐渐相信林凡是真的来谈生意的，因为林凡的问话直指根本，倒像是经常谈商铺的老手。 “5月20日，上期合同期到期。现在上家也还在跟我谈续约，我还没有答应他，但是毕竟他是有优先续约权的。”陈天豪意味深长的说，他透漏给林凡的信息就是，我这房子是皇帝的女儿不愁嫁，许多人哭着喊着要。 林凡笑了笑道：“这个不重要，我也没想过要从他手上加价抢房子。所以我开始就说了，陈总这间铺面如果能租给我，你多少钱愿意租？如果您觉得跟上家主顾一场，非他不租，也没关系，能跟陈总相识就是我最大的收获，同时我也相信以后我们还会有机会合作。”心里却道优先续租权，是建立在同等条件这一前提下的，以“春天里”女装的经营能力，60万的租金，显然承受不了。 陈天豪见林凡气色沉稳，丝毫不紧张，也知道自己唬不住他。叹了口气道：“看见你就想起我年轻的时候，后生可畏啊。这样吧，60万一年，如果你能接受，这房子就给你了。”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第六章 功成 “合同期几年？”林凡追问道。 陈天豪道：“可以签3年” 林凡道：“确认一下，3年龄租金都是60万每年。” 陈天豪思考了下：“要有递增，每年递增8%” 这个价格林凡能接受，但这个价格已经有些高出目前的租金行情，以目前的市场行情来说，这个房子可以租到55万每年。于是林凡道：“50万每年，签三年，我给你递增8%” 陈天豪装作恼火的样子道：“不可能，小林你懂不懂现在的行情，我们是在谈生意，不是菜市场买菜，哪里能这样还价的” 林凡没有理睬他，笑着道：“60万高出现在行情了，这样，我也拿出诚意来，两个方案，一个是每年58万，三年内租金不变；或者我们合同期签6年，我给你每年递增5%” 林凡当然倾向于第二个方案，3年后的租金涨幅之大恐怕除了有两世经验的林凡，任何人都没有预料到。陈天豪当然也预料不到，粗略算了下觉得差不多，也就同意了林凡合同签6年，租金每年涨幅5%的方案。他之所以答应林凡，一个是因为林凡给的租金目前来看略高于行情价，另外“春天里”女装经营不下去了，陈天豪心知肚明。 林凡见租金谈妥，接着道：“租金支付方式按季度支付怎么样？” 陈天豪眼睛一瞪：“开玩笑呢，小林，这个按年支付，不能改。” 林凡也没当回事，接着道：“那好，陈总，这个我就不跟您讨价还价了，装修期你多给我一点。” “什么装修期？“陈天豪装糊涂。 林凡道：“你房子交给我，我从量尺寸到出图纸，再进场装修，这要花费一个月的时间，这一个月，陈总就不要收租金了，反正也是你自己的房子，没什么损失。” 陈天豪被气乐了，妈的，这叫没损失，我这一个月的租金就有5万块。 “这肯定不行，装修时间太久了。”陈天豪马上拒绝。 林凡嘿嘿笑道：”陈总，我拿您当前辈，在合作条件上我是能让就让，但您也不能太欺负人不是？租金我给的比别人高，付款方式你说怎样就怎样？好吧，我这一个装修期的小小要求你也不能答应吗？” 林某人深谙谈判要旨的，甲乙谈判，如果甲提出的，a,b都被乙给否决了，那当甲方提出c这个要求时，乙就很难拒绝。所有的要求你都拒绝了，那还谈什么？林凡在谈租金与付款方式时，故意做出一副为难的样子，就是为了谈免租期埋下伏笔，让陈天豪更容易接受自己的诉求。 这一点陈天豪感同身受，最终抹不开脸面，答应给林凡一个月的免租期。 最终两人签订租房合同，互相交换身份证复印件，约定5.20日交房，林凡在5月10之前支付定金10万，交房当日林凡全额支付租金58万元及履约保证金5万元，定金10万冲抵首期租金。同时如有一方不履行合同，则需支付对方违约金60万元。 怀揣着租房合同与房产资质，林凡用相机将“春天里”女装正面，左、右侧，对面，以及街道多方位拍摄照片后，返回住处。路上在公用电话亭给王德贵打了个电话，按照两人约定，那一车“金银花”今天会到中海市。 电话接通，王德贵的声音响起：“林老弟啊，我快到中海了，下午往你宿舍打了10几个电话，都没人接听啊，哎，你也该办个手机了，不然联系太不方便。” 林凡一阵赧然，手机是必须要买了，但眼下囊中羞涩，还要生活，实在无能为力。将住址报给王德贵，简单交代几句，挂掉电话，林凡立刻往家赶。 王德贵到中海时已经11点了，堵在小区大门口，保安不给进，直到保安通知了林凡下来接，才放行。王德贵带了三个工人负责搬货，上上下下的折腾到零辰1点钟，才将货物卸完，林凡带着他们在楼下大排档简单吃了晚饭后，王德贵一行又开车返回明市。 林凡推开门，看着满屋堆放的一袋袋“金银花”，感觉心里一块大石头落了地，这些可都是rmb啊。接下来就坐等国家药品监督管理局的非典预防处方公布了。 躺着床上，慢慢回想今天一天的收获。资金的问题基本解决了，场地也基本确定了，下一步，就要准备洽谈品牌合作，及人员筹备了。 这一觉睡的很沉，第二天起来时，已经日上三竿，林凡匆匆洗漱了下，准备回学校，出来几天，也没有跟室友联系，再不回去，自己估计要被人当做失踪人口对待了。 林凡走进610宿舍时，发现今天太不寻常了，几个室友一个个头发梳的油光光的，打扮的跟要去相亲似的。 看见林凡进来，郑光远喊了一声道：“我靠，小凡，你属狗的吧，嗅觉这么灵敏，回来的可真准时。” 李伟与刘鹏也附和着点头道：“就是，就是，这小子肯定长着狗鼻子了，闻到体香味，赶紧跑回来了。”说完都笑了起来。 林凡奇怪的看着他们，疑惑的问道：“今天是什么好日子吗？” 李伟这才解释道：“今天拖刘鹏的福，刘鹏的女朋友谢娜他们宿舍今晚与我们宿舍联谊，集体大相亲。” 刘鹏很嘚瑟的笑着说：“你们几位今晚可是要好好把握了哦，我们家娜娜好不容易给你们争取来的机会，他们宿舍可都是美女。” 郑光远接口道：“刘鹏这小子说的没错，她们宿舍全是美女，谢娜算最丑的一个。” 还没说完，刘鹏就怒声道：“滚你的，我们家娜娜在我眼里是最美的.” 郑光远笑着躲开，道：“我知道你们家娜娜的心灵是最美的，但我们只关注外在！” 刘鹏爆了声粗口道：“不跟你们几个说，你们的审美观完全扭曲，像你们这样的找对象，我建议你们可以去火星了。” 郑光远接着说：“我倒无所谓，以哥帅的这么惊天动地，不是找不着对象，是到目前为止没找到配的上哥的对象。关键是小凡跟小伟，你们两个要抓紧了，什么时候才能脱掉小处男的帽子！” 李伟大手一挥，像是宣誓般高吼到：“脱贫就在今夜，告别处男身就在今夜，你们看着我今晚怎么让各位美女们对我唱征服。” 刘鹏从后面给了他一巴掌道：“滚你的吧，还各位美女，你考虑过人家小凡吗？你小子虽然肉体上是处男，但精神上早已滥透了，你总要给小凡这种精神肉体双重标准的小处男留点机会吧。” 林凡是躺着也中枪，叹了口气道：“我无所谓，为了610，牺牲小我，成全集体，你们先来，我观战就行。” 林凡的谦让没有获得认同感，最终几人互看一眼，共同给林凡下了认定论：“**！”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第七章 青春 林凡对这种所谓的联谊会是没有任何兴趣的，所谓联谊会其实就就是两个寝室，男男女女在一起吃顿饭，互相认识下，如果能勾搭上的就勾搭一起，如果勾搭不上的，下次再找机会勾搭。 印象中上一世是没有这回事的，大学四年，谢娜他们宿舍，除了谢娜，其他人自己连叫什么都不清楚，更没见过。难道在自己这只小蝴蝶翅膀的煽动下，一切都发生了变化？希望不要影响历史的进程才好，林凡默默的想到。 林凡刚刚提出晚上不想去，室友们顿时大怒，斥其不参加集体活动，又有说他假矜持，更有甚者，竟然威胁他如果不去，就把他下身那话儿的素描图及尺寸长短公布出去，而且还会在上面署名610宿舍，签字盖章。 这个狠啊，林凡对几位损友也是无奈，最后只能屈服于几人的淫威之下，答应晚上一起过去。 中午几人一起去食堂吃完饭，回来，下午看室友几人也没有心思做功课。几个人坐在宿舍里，憧憬着晚上的艳遇未来时。 李伟身上把异性相吸的原理体现的淋漓尽致，在宿舍里走来走去，甚至连衣服都来来回回换了几套，每套都要让室友评定一番，他是力图拿出最完美的形象展示在异性面前，看来处男的帽子令其很压抑。 受李伟的影响，郑光远也忍不住了，上串下跳的，后来干脆一再催促刘鹏确认晚上对方宿舍的出勤情况，会不会有逃兵，刘鹏被逼无奈，只好打电话给谢娜，探下敌情。 刘鹏放下电话后，一脸不甘的摇摇头，在林凡看来，他的表情就像天塌了一般。李伟跟郑光远忙围上来追问情况。 “秦雪晚上不去了！”刘鹏满是遗憾的说道。 “什么，我的女神啊，怎么能不来？”郑光远大叫道。 “我觉得我的天空一片昏暗。”李伟双手扶额，哀叹道。 林凡诧异的道：“秦雪是谁？很有名？” “不会吧？你连秦雪都不知道？你这一年怎么混过来的？你也不像是两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的三好同学啊？” “就是，就是，林凡，你不是身体有隐疾吧？从来都不关注异性的？” “我看他到现在还是小处男，真正的原因就在这里。”几人你一言，他一语的，最后郑光远给林凡下了判定。 林凡对这个叫秦雪的女孩子真是一点印象都没有了，他上辈子基本就是个宅男，唯一的爱好就是上网看看小说，大学生活平淡无味的很。后来谈了一场恋爱，还是女方主动追的他，回忆起来林凡有些惭愧，上辈子活到30多岁，竟然没有追女孩子的经验。 最好还是刘鹏插话道：“秦雪是我们学院当之无愧的院花，而且是一位大才女，上个月中海市举行的“龙腾杯“最美服饰设计大赛，你知道吗？” “龙腾服饰集团举办的？”林凡对这个龙腾服饰印象很深，这是一家中海本土的一家知名男装服饰品牌，是以中海步行街的一家约有1000平方的旗舰店起家，记得在2015年时，该服装品牌已经遍布全省，外省市也有布局，年销售额已达到3亿左右。 “是啊，龙腾服饰在全省范围内举行的设计大赛，第一名3万元奖金呢，都够我大学4年的生活费了”刘鹏毫不夸张的说道。中海的物价很低，在2003年，一份牛肉炒饭只要3块钱，食堂用餐的话，一荤两素的套餐只要2元。他们这些学生的平均月生活费也只在500元，甚至有更低的。 看到刘鹏提到钱双眼放光的样子，林凡有店不忍心的打断他道：“擦擦口水吧，这个与你无缘。” 刘鹏瞪了他一眼道：“我有自知之明，我说这个事是因为这次大赛的前三名，全被我们学院包揽了。” 林凡轻咦了一声，这个不简单，要知道这可不是几百几千人的竞争，这是面向全省，数十万计的投稿，竟然能被中海学院包揽。 猜测刘鹏不会无缘无故的提到这个，“莫非这个跟你说的那个秦雪有关系？她得了前三名？” “那当然，这种小赛事，对我们中海才女校花当然是小菜一碟。”刘鹏与有荣焉的说道。 “哦？她得了第几？”林凡心里一动，好奇的问道。 郑光远跟李伟也不甘寂寞的异口同声问道：“你觉得是第几？” 林凡看了几人一眼，猜测的口气道：“莫非得了第一？” 见几人点了点头，林凡也很是佩服的道：“真是了不起！”刚说完就见刘鹏又摇了摇头，林凡不禁好奇的问道：“莫非我猜的不对？” 刘鹏抹了把口水，叹道：“不是不对，是对了一半，人家秦大小姐是包揽前三？整整6万块奖金啊，要是我的多好，我就可以在传奇里买一把裁决，一套战神套装，拉一帮小弟，想砍谁就砍谁，到时你们几个都跟着我混，我带你们进攻沙巴克。” 林凡顿时无语，这人就这么点出息，绕了半天又绕到传奇里去了。但他同时更惊叹于秦雪的创意灵感，心里大概描绘着秦雪的样子，想着这一定是一个钟灵毓秀的少女。当下若有所思道：“这丫头这么厉害，我到是对她产生了很浓厚的兴趣。” 切，几人同时竖中指鄙视了林凡一下，“对她产生浓厚兴趣的人多了，按先来后到论，排队你要排到二环以外。现在追秦雪的人一个加强团都有了，你算老几？” 林凡知道几人误会了自己的意思，也不解释，任他们几个张牙舞爪，口诛笔伐，他自岿然不动。心中寻思，找机会还要请谢娜帮忙引荐一下，或许有与其合作的空间。 几位室友太现实了，原本计划将晚餐定在市区内的“云竹”餐厅，人均消费200元左右，由610宿舍的4个人aa制，几人倒也是下了血本，半个月的生活费都投入进去了。现在听说秦雪不去，直接打电话给谢娜，将晚餐改为学校食堂三楼的餐厅。谢娜接到电话把刘鹏一顿臭骂，说晚上联谊会取消，后来好说歹说，才勉强答应带宿舍另外两个姐妹一起过来。 食堂三楼，是市区内一家酒店承包下来的，针对大学生群体，开办的一家价格适中的餐厅，大学生生日以及各类聚会，喜欢在这里举行，称得上是价廉物美。610宿舍的几人到了预定的888包厢坐到没多久，谢娜也带着室友过来了。 林凡坐在斜对门的位置，第一时间看到除了谢娜外，还有两位女生，一位短发，画着淡妆，模样俊俏，一身运动打扮；另外一位长发烫成波浪卷，身材很好，前凸后翘，瓜子脸，丹凤眼，短裙丝袜，很是诱惑。林凡心想这艺术系的女生果然姿色非同一般，这样看来谢娜果然是他们宿舍长相最普通的一位，他谁然没见过秦雪，但盛名之下无虚士，肯定不会比谢娜差才对。 再看几位室友，除了刘鹏因为谢娜在，而正襟危坐，目不斜视之外，郑光远与李伟眼珠子都凸出来了，直勾勾的盯着人看，两位女士大大方方的就坐，看来早已习惯了这种注目礼。 谢娜看着几人的表现，嘴里哼了一声，恶狠狠的瞪了几人一眼，意思道：“让你们狗眼看人低，以为秦雪没来，就没有美女了？就不需要表现了？这下丢人了吧？” 刘鹏赶紧起来，给几人将茶水填上，那模样像极了店小二。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第八章 拉仇恨 众人坐下后，谢娜开始为几人作介绍，短发女孩子叫杨晓娟，长发的叫王萍。 郑光远最活跃，扯东拉西，嘘寒问暖，温柔体贴，把两位美女逗的咯咯直笑，急的李伟干瞪眼，心里骂郑光远吃独食，却限于口才不行，加上人内向，插不上话，只有扯了扯林凡的衣袖，意思让林凡也表现表现，至少不能让郑光远一个人出风头。 林凡是个不喜欢在自己不感兴趣的事情上浪费时间的人，对面的女孩子虽然漂亮，但林凡却没有把妹的念头，让他去搭话，他是不干的，因此也只是坐在那里，闷闷的喝着茶水，像个闷葫芦一样。 王萍一边巧笑嫣然，时不时的应付一句郑光远，其他时间都在好奇的打量着林凡这位清秀的少年，要说610的几位男生中，郑光远是最阳光帅气的，个性张扬，善于表现自己，而林凡则属于个性内敛，低调行事的人，他长相清秀儒雅，模样比郑光远还要俊逸。 王萍打量他倒不是对他一见钟情，而是她在林凡的眼中看不到她习以为常的那种男人的欲望，看到的是神游天外，就好像眼前的几人跟他都没关系，这一点让王萍很好奇，觉得这个男生有点意思。 脆声道：“林凡，你怎么一直不说话，是跟我们没话说吗？今天这联谊会还是你们发起的。” 林凡微笑着点点头道：“我听你们说，蛮好的，我这人不太会说话，特别是面对漂亮的女孩子，更是不会说。如果碰到绝色美女，我干脆装哑巴。” 王萍轻掩着小嘴咯咯的笑着，回头对谢娜道：“这个人，还说不会说话，我看他就是最会骗女孩子的。” 谢娜点点头，很认同的道：“我觉得林凡人不错，哎，我真后悔认识刘鹏太早了，不然我一定倒追他。” 刘鹏登时急了，怒声道：“喂，娜娜，给俺留点面子好吧，你这是精神出轨你知道吗？”接着又指着林凡道：“还有你，朋友妻不可欺，你要记住了。” 林凡哭笑不得的点了点头道：“记住了，我一定记心里，以后我见了你家这口子，我躲着走，单独碰到她的每一刻，我写成回忆录，向你报备，你就放心吧。” 杨晓娟也被众人转移了视线，多看了林凡几眼，并没有主动跟林凡说话。 郑光远见形势不对，王萍似乎对林凡比对自己要亲近，马上插口道：“对了，娜娜，林凡的梦中女神就是你们宿舍的。” 谢娜道：“今天机会不是来了，林凡你当众表白吧，我这两位姐妹，哪位是你心中的女神，下面请林凡为大家揭晓答案。” 王萍跟杨晓娟满脸好奇的看着他，林凡一阵尴尬，这表白也不是，否认也不好，总不能直接说这两个人我都不喜欢。 好在郑光远马上说道：“别猜了，林凡说了，他对你们宿舍的秦雪有浓厚的兴趣。” 什么？几人面面相觑，王萍白了林凡一眼。杨晓娟则是不屑的哼了一声。谢娜叫的最凶：“我说林凡，我承认你眼光好，你条件也不差，但你说你对秦雪产生兴趣，我告诉你，对她产生兴趣的人多了，你要排队啊你要排到二环以外去，追秦雪的人有一个加强团了。” 林凡刚刚喝了一口水，听谢娜这样一喊，噗的一声就喷了出来，看了看刘鹏，再看看谢娜，果然不是一家人不进一家门，听听这话，跟下午刘鹏抨击自己的言论一模一样，二人世界观，人生观如此相同，这得是几千年修来的缘分，今生才能相遇到一起。 几人根本不给林凡解释的机会，杨晓娟道：“不错，眼光不错，可惜女神只有一个，在众多的追求者当中，你只是大漠里的一粒沙，关注不到你的。”说话间，看向林凡的眼神里透漏出的不屑扑面而来，她的比喻还算是给林凡留了面子，没说他是癞蛤蟆。 林凡无辜的挠了挠头，这是招谁惹谁了，本想静静的做一个旁观者，考虑下自己的事业规划，怎么一不小心自己就到风口浪尖上了。 见他不说话,杨晓娟接着道：“你别不服气，我随便说几个吧，嗯，先说阔少，周涛你知道吗？就大二的那个，天天开着一辆高尔夫上学的帅哥，家里资产听说过亿了，对秦雪那是痴情的，听说都要割腕自杀，写血书表白了。” 林凡木声道：“不认识。”心说，这人就是一个白痴，有什么好显摆的，还玩割腕，写血书，言情剧看多了吧。 杨晓娟瞪了他一眼道：“哟，还不服气？说完年少多金的富二代，我再给你说说能力突出的新世纪人才，嗯，你们大一工商企业管理系的李玉忠，这个你知道吧？在学校超市里租了一间门面，创办了打字复印社，现在一个月利润有三四千元，这是自力更生，大学生自主创业的模范生，再看看你们，这就是差距。” 她说教完了，看林凡一副死猪不怕开水烫，冥顽不灵的样子，叹了口气道：“我知道你们男生都要脸面，都有自尊心，所以呢，像周涛这样含着金汤匙出生的人，你们可能心里会不认同，认为那是父辈余荫。李玉忠这种呢，喂，说你呢，林凡，你说实话，就李玉忠这个人，还有他在从事的事业，你怎么看？” 林凡无奈的看了看郑光远，怪他帮自己拉仇恨，现场几人一个个都幸灾乐祸的看着林凡。 林凡道：“很了不起，我们要向他学习。” 杨晓娟不依不饶的道：“我知道你嘴上说，心里肯定不服气，我问你对李玉忠的打字复印店怎么看？” 林凡看着她，对李玉忠的这家复印社，他是有印象的，因为前世多次去复印笔记。想了想道：“那我就说下我的观点，第一、目前我们学院复印社这一块没有竞争，他做独家生意，而现在的学生对打印复印的需求量日益增加，因此生意想不好都难，而且他现在复印2毛一张，打印5毛一张，毛利率在80%以上，所以你说的一个月利润三四千，那是很正常的。第二、我要说，他毕竟是刚开始从事这一行，专业度还不够，他的机器速度太慢，现在外面的复印社已经在用75张每分钟的全自动一体机了，他还在用16张每分钟的模拟机。这样不利于业务的扩大，所以你看他现在店铺里人一直不断，不是因为太忙，而是因为他效率太低。第三、大学里做复印社，门槛其实很低，用不了多久，我想就会有竞争加入进来，而从校园人流动线上看，至少能找出三处位置比这里好，届时，如果有更专业的人士加入进来，我想李玉忠的店铺利润会严重缩水。这不仅仅是因为其他复印店分客流的缘故，还有就是不可避免的价格战，一旦将价格降下来，比如降至复印1毛一张，打印2毛一张。到那时，你心里的这位黑马王子，脸一定黑的更符合黑马王子的形象。” 杨晓娟被林凡的一句“你心里的这位黑马王子”揶揄的气不过，哼了一声道：“典型的吃不着葡萄说葡萄酸，不管将来怎么样，我相信李玉忠一定有应对的能力，反倒是你，别说别人，有能耐你做的比他好，纸上谈兵，谁都会。” 林凡干脆不说话了，绝对不要试图跟女人讲道理，这是真理。 还是王萍给他解围道：“我觉得林凡说的挺有道理。我就看不上那个李玉忠，赚几个钱，不知道自己姓什么了，眼睛都长在额头上了。” 谢娜生怕天下不乱的起哄道：“我说王萍，你怎么帮着外人欺负娟娟啊，什么时候你跟林凡穿一条裤子了。” 众人暴汗，这丫头真是什么话都敢说，不过经他这一闹腾，终于转移了杨晓娟的视线，炮火不再对准林凡，狂轰乱炸。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第九章 拔刀相助 此时，服务员已经开始上菜，而众人经过刚才那一段插曲，明显都熟络了很多，在愉快的氛围下结束了这次联谊会。 到最后，郑光远红光满面，并且将自己的tcl手机掏出来，不无炫耀的道：“交换下手机号码吧。”除了林凡，610宿舍的几个人多少还是有点尴尬的。 王萍报了自己的手机号码，郑光远拨了过去，王萍手机响，掏出来存了下号码，大家才看到她的是一部诺基亚6200，价值2000多元，看来这一位也是个小富家女。杨晓娟和谢娜都没有手机，心里有点不舒服。 大家分开时，王萍留在后面对林凡问道：“你真的对秦雪感兴趣？” 林凡硬着头皮，点了点头，接着又解释道：“跟你想的不一样。” 王萍皱了皱好看的鼻头，道：“你知道我怎么想？不过，我可以将你的心意转达给秦雪，你怎么谢我？” 林凡心知解释不清，说道：“你还是不要转达了吧。” 王萍认真的看着他，分不出他的话是真是假，最后咬着下唇，低声道：“小气鬼。”然后向谢娜他们追去，走了几步又回头道：“我的手机号码，你记住了吧？记不住就问郑光远要。” 林凡点了点头，挥挥手与其再见。 只剩下610宿舍的几人了，李伟意兴阑珊，在场的两位女生显然对他没什么兴趣。郑光远拉着林凡，恶狠狠的道：“小凡，刚才王萍跟你说什么悄悄话呢？” 林凡笑笑道没说什么，郑光远不信，低声对林凡说道：“小凡，今晚这形式，我想你看得很明白了，那王萍明显对我有点意思，我只要努努力，近期一定能把她拿下，你小子别在中间给我增加阻碍啊。” 林凡虽然没看出来王萍哪里表现出对郑光远有意思，但闻言仍旧微笑着说：“放心吧，宁拆十座庙，不毁一段姻，何况你是我哥们，加油吧，我看好你。” 郑光远半信半疑的想了想，总觉的晚上王萍对林凡的态度不一样，至于哪里不同，也似懂非懂的，最后拍了拍林凡的肩膀道：“嗯，好兄弟。” 这是刘鹏跟李伟也围了过来，口里嚷嚷着：“兄弟们，晚上我们去网吧通宵？” 郑光远一口答应，林凡实在不想去，开口道：“正好，大家都在，有个情况，我以后可能不会经常回宿舍，经常会在外面住。” 啥？怎么个情况，几人满头雾水的看着他。 “是这样，我在外面租了一套房，以后住宿舍就少了，但是我一定会经常回来。” “你小子到现在女朋友都没一个，到外面租哪门子房子啊？有病吧？” “我看还病的不清，跑外面租房，宿舍费一点不少缴，这不是浪费钱吗？” 林凡听几人你一言他一语的，心知这事也不好解释，干脆光棍的道：“有些事情，在外面处理会方便点，一时也说不清楚，等以后再跟大家伙解释吧。” 几人也就不再追问，之后四人分道扬镳，几个人跑去网吧通宵夜战，林凡不太放心他的那一大堆金银花，虽然现在就算家里进贼，也未必看得上他那一堆东西，但林凡却不由自主的紧张。打定主意，晚上还是回国轩苑去住。 虽然上午出去时，阳台窗子都是打开的，但房间里到处都是金银花，一进屋，味道依旧很浓，林凡捏着鼻子，适应了一阵子，方才给自己泡了一杯茶水，端起来喝了一口，还未放下，就听到，咚咚咚的敲门声。 林凡下意识的的起身去开门，正要拉开门的瞬间，就听到声音从外面传来：“许小姐，请开下门。”这是一个男人的声音，原来找找对门许思的。 林凡皱了皱眉头，已经晚上9点了，一个大男人跑来敲单身女性的房门。林凡从猫眼里向外看去。一个年约30多岁的男人，穿着一身笔挺的西装，夹着个皮包，一副成功人士的打扮。面容模糊看不太清楚，但看头发梳的乌亮，看起来很富态。 大概敲了半天，里面没人回应的原因，男子干脆在门外大喊：“许小姐，我准备在你手上买两套房，请开开门，我们面谈下具体细节。” 林凡对这种人有些反感，这叫门的理由太牵强，但从中不难猜测对面的许思应该是某楼楼盘的售楼小姐。也不知道她能不能抵挡的住业绩与奖金的诱惑，林凡心里猜想着。 不是自家的事，林凡也就没有太过关注，端起水杯，走上阳台，不由自主的往许思家那边望去，许思优美的身影赫然藏在阳台角落，背对着林凡，只能看到一个无限诱惑的背影，在林凡看来，那里应该是许思选择的离房门最远的位置，可见她潜意识对门外那男子的抗拒。 她玲珑的身段，在晚风吹拂下，可能是有些冷，双臂交叉环抱着，静静的看着天际，或者神游天外，可能是一种精神上的逃避吧。 林凡心中忽然涌上一股怜惜，胸中意气，将杯子放到桌上，直接去将自己房门打开对外面还在大声呼喊许小姐的男子道：“先生，请你不要影响到别人休息。” 那男子回头见是一个小年轻人，不屑的道：“影响你休息了？需要多少补偿，我给你。” 林凡对这种人更反感，冷冷的道：“再不走，我喊保安了！” 那男子也是个场面人，如果保安过来，这脸面无光，当下气的往许思门上又用力拍了几下，高声吼道：“许小姐，我先走了，明天上午我去售楼部找你。”然后往林凡方向的地上吐了口唾沫，嘴里骂骂咧咧得走了。 林凡摇摇头，古人说红颜祸水，果然诚不我欺，看许思的模样，今晚这种情况，显然不是第一次了。 再走上阳台时，许思身上已经加了件外套，看到林凡后，轻声道：“谢谢！”显然她也知道了刚刚外面发生的事情。 林凡看出她美眸中包含的诚恳。也回以微笑，玩笑道：“不客气，为人民服务！” 许思被他一本正经的样子逗的噗嗤一笑，道：“看不出你还是位优秀的共产党员呢。” 林凡道：“我这觉悟，还不够资格入党。我服务的这个人民是有针对性的，只为大美女提供服务。”他见许思心情不太好，开了个玩笑。 这次许思倒没有生气，啐了声道：“你就这个死样子，才多大人，学的这么色。”一笑一嗔之间，光彩夺目，颠倒众生。 林凡装傻，辩驳道：“不好色的男人只有两类，一类是变性的，另一类是性无能的。” 许思脸上酡红一片，佯怒道：“你越来越下作了哦，不跟你谈论这个话题了。” “看你年纪不大，就开始出来上班了？”想是不愿继续刚才的话题，许思主动问道。 “那倒没有，我还在上学。”林凡老实回答。 许思美目顾盼生姿，疑惑着道：“还在上学你跑出来租房子，准备跟女朋友同居吧？小小年纪不学好。” 林凡尴尬的摸了摸鼻子：“这个真没有，我就想出来图个清静。还有你也没多大，别装成熟好不好？”林凡心中大男子主义作祟，被一个娇艳如花的美女当小孩子看，自尊心很受打击。 许思也没有刨根问底，道：“反正比你大，以后见我要喊姐姐知不知道？很晚了，早点休息吧，白天有时间我请你吃饭，算是答谢。” 林凡以为许思是在说客气话，也就随意点了点头，道：“好的”,两人各自回屋。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第十章 大涨 早上起来，去小区外面简单吃了顿早点，回去时路过报亭买了份中海晨报，回到住处一边喝着热乎乎的豆浆，一边读报。 忽然间，报纸上一个很醒目的版块，一个醒目的标题，豁然跃入视野。 《国家药监总局公布非典预防处方》，林凡忘记了香喷喷的早点，一遍一遍的读着标题下的内容，心潮起伏，久久不能平静，幸福来的这么突然，即使早知如此，但当那一瞬间的喜悦遍布全身，依旧让人有恍如隔世的感觉。 这一世，预防处方的公布竟然提前了，万幸自己争分夺秒的将金银花采购到手，再晚两天恐怕自己就要错失良机，这对自己未来人生至关重要的一步，险之又险的迈过去了。 接下来，自己只要等着金银花不断升值，找个合适的时机出手就行了。今天是周六，不用去课堂。林凡又去了步行街，周末的步行街，更是人挤着人，肩并着肩，人气爆棚。 先是各家店铺转了转，跟店员插科打诨，顺便打听下周边的销售数据，再旁敲侧击的打听点房东信息。之后林凡用了一个白天的时间，将整个步行街商圈的店铺，用excel表格的形式绘图，并标注店名，街道，十字路口等，从图上一目了然可以看到街面店铺分布情况，及品牌落位，这项工作，林凡称之为绘制商圈图，绘制成功后，林凡将自己了解的各家店铺的房东信息及销售数据批注上去。 有一份准确的商圈图，便于后期开店布局，如果有新铺位出来，只需知道店名，便可以从商圈图上看到店铺位置，好坏，是否属于自己的开店选址范围。并且根据日常中积累的房租行情及销售数据做出相对准确的营业额预估，从而测算出损益情况，以判断该店选择要开还是不开。 傍晚回了宿舍一趟，室友们还在呼呼的睡大觉，看样子昨晚不知道在网吧奋战到什么时候，林凡没有去惊动他们，顺便挑了几件换洗衣服，正准备出门，后面有人喊，却是李伟醒了。 李伟告诉林凡，一下午一个叫王德贵的人打了十几通电话来找他，估计是有什么急事，要他转告林凡，第一时间给他回电话。 林凡心中大概猜到王德贵此时找自己的原因所在，非典预防处方的公布，对金银花价格的影响之大，出乎所有人的想象。 当电话接通后，那边还没出声，林凡已能听得出王德贵急促的喘息声，甚至能感觉到王德贵握电话的手在抖。 “林老弟啊，找到你可真不容易啊！”王德贵平息了下激动的心情，装作平静的寒暄道。 林凡在电话这头，洒然一笑，道：“王总一下午打了我十几个电话，有什么急事吗？” 王德贵急切的问道：“林老弟啊，你那6000公斤金银花还在吗？”他的声音掩饰不住的颤抖着，每当想到这6000公斤金银花，都觉得有一把刀在剜自己的心。 林凡没有正面回答，而是问道：“王总的意思是？” 王德贵道：“是这样的，我想把这一批货回购过来，我这边有一位老顾客，现在需要大批量的金银花，老弟你帮帮忙，这批货就让给他，你王哥我补你损失怎么样？” 林凡沉默不语。 王德贵道：“老弟，你说句话啊，你看这样，我按20元一公斤回购，我自己运回来，这样你能有2万4千元的利润，这赚钱速度，老哥我都羡慕你啊。” 王德贵是真急了，从昨天下午起，整个药材市场的金银花出货价格，飞速上涨，从最初的20元一公斤，到今天中午已经涨到了100元一公斤，王德贵听到这个消息，登时脑子一阵发晕，好半响才过来，一边感叹自己的财富拱手让人，一边感叹林凡好命。他当然没想到林凡未卜先知，知道金银花会身价大涨，只是认为他撞大运了，碰巧囤积了这么多货，毕竟这种药材，多少年了，价格一直都很平稳。只是昨日国家药监总局公布了预防处方，这价格上涨的势头再抑制不住，看这情形，还有很大的空间。 林凡多少能体会王德贵的心情，但做生意就是如此，没有太多的人情好讲，想了想道：“王总，很不好意思，那批货已经不在了。我还有点事，我们改天再聊吧，我先挂电话了。” 王德贵一听，顿时慌了，高喊道：“别，别，老弟，你先别挂电话，你听我说，只要你愿意将这批货让给我，条件你提，保证让你满意。” 林凡道：“我想现在不是最好的时机，早上我看了报纸，非典预防处方里的一味主药就是金银花。” 王德贵听林凡如此一说，心里明白了，第一林凡知道了金银花要大涨的事情，第二因为药方刚公布，林凡与自己的判断一致，认为还有很大的成长空间，所以现在不会去谈论价格，只有等到价格上涨到一定层度，他认为该出手时，那时才会详谈价格。 所谓光棍眼里不揉沙子，王德贵作为一个精明的商人，很快将林凡的心思揣摩透了，知道在他这里取不了巧，也就平心静气下来，客气的说道：“这样，老弟，你愿意出手的时候，别忘了你王哥我。” 林凡道：“你放心吧，没有王总，就没有我的现在，不管价格会上涨到哪一步，我会比市价底20元一公斤给你。” 王德贵说不出自己是该开心还是该难过，心里五味陈杂，同时也感叹林凡年纪轻轻，做人做事，竟然相当老练。知道骗不了林凡，他也就熄灭了侥幸的心里，不过林凡答应比市价低20元一公斤，等于让利12万，也算让他心里稍稍安慰。 林凡回到公寓时，一出电梯门就又碰到昨晚那个西装男，仍然是站在许思的门前叫喊着，见林凡出电梯，对方眼神露出不善，倒是停止了继续敲门。 难道这就是冤家路窄？林凡恶趣味的想到，也不急着进屋，所谓好人做到底，送佛送到西，况且眼前这人反正已经的罪过一次，再得罪一次，也就是一加一还等于一的事情。 林凡冷笑着道：“先生，看来你是一定要我喊保安，才罢手了。” 西装男冷冷的看着林凡，撸了撸衣袖，咬牙切齿的道：“小子，没你什么事哦，你喊保安怎么了，我追女朋友还违法了，别说喊保安，你就是喊警察来又怎么样？” 林凡心里暗骂这人没皮没脸，这到底是追女孩子还是吓女孩子，也懒得跟他废话，点点头道：“好吧，看来咱俩谁也说服不了谁，这样，我们一起找人评评理去。”说罢，一把拽着西装男，硬是把他拖进了电梯，西装男子显示是酒色掏空了身子，在林凡手上竟然无还手之力，刚想要反抗，就听到林凡冷声道：“你可别动手动脚哦，我会正当防卫的。” 西装男心知反抗徒劳，弄不好还要吃亏，也就任由林凡将其带到楼下，一言不发，只是眼神无比仇视，像毒蛇一样盯着林凡。等林凡放开他，又走进电梯上楼时，西装男才开口道：“小子，人不犯我，我不犯人，我记着你了，咱走着瞧，以后走黑路你可要加倍小心了。” 林凡看也没看他，心里反倒安心了，咬人的狗不叫，会叫的狗不咬。西装男看起来是个活的很金贵的人，这种人有个特点，特胆小。所以就算报复，也不会有太过激的行为。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第十一章 辞职 敲了敲许思的门，在外面喊了声：“喂，我是林凡，追求者走了。” 正准备回自己屋里，许思的门打开了，面容有些憔悴，未饰妆容，虽是素面，但仍掩盖不住其绝色风华，一袭黄色连衣裙，刚刚及膝，胸前的丰挺随着呼吸而略有浮动，夹带着暗香扑鼻而来，小腿露出一抹惊人的雪白，脚下穿着凉拖，一双玉足，晶莹剔透，条条青筋微露，犹如最美的雕刻。 林凡不由自主的身体起了反应，这个女人生来就是折磨男人的，就算是柳下惠亲临，如果不挥刀自宫，怕是一世英名也要埋没于此。 直到许思冷哼了一声道：“还没看够？什么时候能改改你这德性。” 林凡尴尬的摸了摸后脑勺，心说这还不是怪你，长的这么祸水。 许思稍稍让开身道：“进来坐会。” 林凡道：“不太好吧，会不会不方便？” 许思嗔道：“你还矫情起来了，你什么人我还不知道吗？女孩子的香闺怕是你最向往的地方吧，现在机会来了，你又有贼心没贼胆了？” 林凡只好老老实实的进屋。 许思又道：“不用换鞋了，我这里也没有男人的鞋子给你换，我这屋里从来不给男人进。” 林凡哭笑不得，一屁股坐在沙发上，不满道：“敢情你这意思，我就不算个男人？” 许思道：“你还是个小孩子，还没成年。” 林凡郁闷的掏出身份证，往桌上一摆道：“不要这么埋汰人吧，看看这是什么，身份证，这个就能证明我是个有身份的成年男人。” 许思顺手拿起看了一眼，道：“83年的人啊，还不是小孩子一个？” 林凡气结，干脆不说话了。 许思许是良心发现，也就不再打击他，走过冰箱那里打开，弯腰在里面一阵翻腾。这一弯腰，恰好两瓣玉臀向后翘起，犹如一捧满月，笔直的双腿，亭亭而立，就像两条汉白玉柱。林凡脑海里顿时充血，那一刻他甚至联想到了前世看的岛国片，男主角捧着女主角臀部猛烈撞击的场景，只是把男女主角换成了自己和许思。 “有可乐，有果汁，你要喝什么......?”许思回头问林凡，正好捕捉到林凡意乱情迷，魂不守舍的样子，不由气呼呼的道：“你这个死人，给我出去！” 林凡做坏事被当场发现，只好尴尬的出去，临出门前又被许思喊住。 “等下我请你吃饭，算是答谢，你在家等着，到时间我喊你！” 林凡哦了一声，落荒而逃，出门前一不小心被门槛绊了一下，差点摔了个狗吃屎，许思看他滑稽的样子，忍不住的噗嗤一笑，笑容就像三月盛开的桃花，羞恼却是消散了。 晚饭，两人就近选择了小区下面的一家小餐厅，林凡再次领教了大美女的回头率以及身为大美女男伴的拉仇恨度。一路走来，众多男士面对许思时无不尽力装出潇洒的样子，面带微笑，希望能够引起女神的注意力。可惜女神目不斜视，让无比哀怨的一众男人们将心里的怨怒全部化为嫉妒的火焰，熊熊烧向林凡，尽管女神一路走来，也没有跟他说过一句话，但谁让他跟女神走这么近呢。 林凡直觉后背一阵阵凉风飘过，真如芒刺在背，看到近在眼前的天源酒家小饭馆，也不顾许思还在故作生气的样子，一把拉起许思柔滑白嫩的小手，几步就进了饭馆，却不知后面无数的怒骂声，诸如“鲜花插在牛粪上”，或是“好白菜被猪拱了”“癞蛤蟆吃了天鹅肉”之类。 两人要了个包厢进去后，许思嗔道：“还不放手？” 林凡握着如羊脂白玉一般的小手，又捏了几下，才依依不舍得松手，装作无辜的样子道：“哎呀，忘掉了，你的手什么时候被我牵着了，我怎么一点感觉都没有呢。” 许思冷笑着，望着他道：“一点感觉都没有？你要不要再感觉下？” 林凡连忙摆手道：“不用，不用，有什么好感觉的。” 许思银牙暗咬，拿起桌上的菜单，往林凡面前一丢，恨声道：“点菜。” 林凡知道又说错话了，讪讪不语，拿起菜单，问许思喜欢吃什么，最后点了两荤两素一个汤，许思不喝酒，而林凡还是学生，许思也不许他喝。 林凡狼吞虎咽的吃了几口，抬头看许思，秀发垂肩，灯光淡淡的光晕映在脸上，越发美艳，难怪人说灯下看美人，果然别有一番韵味。 “那个，你今天没上班”林凡打破沉默，找话说。 许思嗯了一声，然后柔声道：“辞职了！” 林凡愕然，顿了一下道：“为什么？” 许思道：“明知故问。” 林凡这才想起西装男昨天喊着今天上午要去许思公司找她，莫非与这个有关。但仅仅这样就辞职，未免太儿戏了吧，或许有更多自己所未了解的原因吧，林凡也不是个八卦的人，不在追问，而是道：“干得不开心，就辞职吧。” 许思夹了几块排骨放林凡碗里，道：“多吃点。” 然后又道：“早想辞职了，一直徘徊不定，现在楼市好，在这里工作，收入还是不错的，今天这事算是帮我坚定了辞职的决心。” 林凡没有说话，只是静静的听，他知道此时此刻他只需要做个合格的听众就好了。 从许思的自述中，林凡知道了许思的家在乡下农村，许思是家中独女，80年出生，比林凡大3岁，02年毕业于中海学院，学的工商企业管理，毕业后为了帮家里分担经济负担，选择了做短期内收入较高的售楼小姐，一直在负责国轩苑楼盘的销售。后因业绩突出，很快被运营总监赏识，提拔为销售经理。 初出校门的许思，觉得自己的付出终于得到了认可，认为自己要更努力的工作，这是对领导知遇之恩的回报，也是对自己工作的负责。在她一门心思扑在工作上的时候，不知什么时候，周围的人与事都悄无声息的变了。以前要好的姐妹开始慢慢与她疏离，而公司慢慢传出自己被提拔是因为与营运总监有不正当关系。还有人说自己业绩出色是因为与客户也多次发生不正当关系，一时间各种谣言纷至沓来。 许思本以为谣言止于智者，清者自清，但随着营运总监不断对她展开的鲜花攻势以及不断的暗示，让许思心里渐渐明白，或许自己能做上销售经理，跟自己的美貌确实是有关系的，这让许思失落了很久。更有昨晚类似于西装男的客户听到相关的谣言，也想一亲芳泽，给许思造成了极大的困扰。开始时她会言辞激烈的抗辩，可是她的解释相比女人的八卦之火，男人的欲望之火，就像杯水车薪。许思最后哀莫大于心死，干脆懒得解释了，你们说你们的，我过我的，上班时候不谈工作之外的话题，下班之后就呆在自己的宿舍内。 林凡沉默的看着许思，美丽对于她或者是一种负担，如果这个女孩子没有这么祸国殃民的容貌，以其能力之干练，以其自强不息的精神，如没有这么多困扰，也更容易获得成功。有时美貌对于一个不愿意用美貌换取成功的女孩子来说，也可能是祸端。 林凡也想起来那些宁愿坐在宝马车里哭，也不愿坐在自行车上笑的女孩子们，许思是哪一种呢，或许两者都不是，她是一个要在宝马车里笑的人，她笑，因为这是属于她的宝马，一辆堂堂正正用辛勤工作换来的宝马。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第十二章 出手 有时命运就是这么奇怪，两个相识不久的人，却如同多年的知音，那次晚餐两人畅所欲言，彼此坦诚，许思将林凡当成一个好的听众。林凡待许思像邻家姐姐，或许是心里的那份怜香惜玉之心，让其对待许思总有些与众不同。 那晚之后，林凡白天忙于步行街商圈的信息调研，晚上回去很晚，差不多一个星期，两人没有碰面。林凡一直有个腹案，他一直在考虑找个时间与许思好好谈谈。林凡的商业规划很宏大，这样一个蓝图里靠他一个人单打独斗是远远不行的，何况林凡清醒的知道，自己的优势在于对大势的把握以及对市场的了解上，涉及到品牌管理运营方面，不是自己的强项，因此他要寻找一个管理者，许思的能力与品行，显然完全可以胜任自己目前的需求，至于以后随着自己产业规模的扩大，届时可以再根据现实情况，作出调整。 这些天，林凡也一直在关注金银花的价格走势，从网上可以了解到，目前金银花的价格也被炒到一公斤300元左右的价格，林凡觉得已经可以出手了。 往宿舍打个电话，占线，隔了几分钟再打还是占线。林凡想了想拨通了郑光远的手机，电话接通。 “喂，哪位？” “我是林凡。” “靠，你小子啊，失踪好久了，什么时候回家看看啊？” 林凡道：“最近有点事，在忙，这几天有没有电话找我。” “你忙个毛啊，一个学生，你忙着扯淡呢？”“你说电话，别提了，一个叫王德贵的，前几天可把我们几个吵死了，白天好不容易补个觉，他每隔一个小时打个电话过来，还让不让人活了，这不，昨天起，我把宿舍电话线拔了。” 林凡满头黑线，难怪刚刚电话一直占线呢。跟郑光远说近期事情多，就不去学校了，再帮自己请个假。 郑光远答应的很爽快，还告诉林凡让他放心快活潇洒，这学院两万多人，谁还记得林凡是谁，没人在意的。 林凡又拨了电话给王德贵。 “喂，是林凡吗？”没等林凡说话，王德贵便从来电提醒上的电话号码上判断是林凡，平时他也没有中海市的业务往来。 “嗯，王总，你最近又打了很多电话给我？” “是啊，林老弟，还是你那批货啊，我现在手里断货，其他地方实在调不出来了，你看，能不能早点转让给我，价格好说，价格好说。。。。。。” “这么急啊？”林凡故意的道 “是啊，十万火急，算王哥欠你个人情。” “可是现在价格炒的很高啊，已经炒到一公斤300多的价格了，要不要等等，价格说不定要回落了。”林凡话中有话，等于告诉王德贵，我了解目前的价格行情，你不要想蒙我。 “不用等了，老弟，你看我今晚就过来，怎么样？” “王总准备什么价格来收这批货？” “300元一公斤，老弟你看怎么样，再高我就没得赚了。”这个价格王德贵现在也是没什么钱赚的，不过他觉得价格还有抬升的空间，信心十足。 林凡倒不这么看，300元一公斤的价格差不多已经到顶了，要不了多久非典疫情就会得到有效控制，到时金银花的价格会一落千丈，迅速回归。而且前世金银花的价格最终也就在300元左右一公斤。 “这样吧，280元一公斤给你，上次我说过，比市价底20元一公斤，你明天过来吧，白天银行营业，好办手续。”在这一来一去的交易中，林凡已经获得了十几倍的利润，等于变相从王德贵手中抢来的财富，因此这次他主动让利十几万，算是对王德贵的一点补偿吧。 “老弟，你果然是做大事的人，前途无量啊，我老王佩服，佩服！”王德贵电话那头高兴的直咧嘴，这不，王哥自动降级为老王了。 王德贵还是没有等到第二天，当天晚上就赶到中海，在附近酒店住下，第二天一大早，就把睡梦正香的林凡喊起来，匆匆吃了点早点，跑去银行办了转账手续，6000公斤，一共168万。 两人眉开眼笑的从银行出来，林凡轻嘘了口气，这么多钱，他前世到离开的时候还没有赚到，这辈子利用先知的信息，轻而易举的便获得了，一时也是大为感慨。 王德贵是个急性子，当即跟着林凡回去搬货，上上下下的又折腾了几个小时，其间许思房门打开，看着林凡房间乱成一团的样子，还以为家里进了贼，后看到林凡在房里，不由好奇的多看了几眼，但见有外人在，也没有多问什么。 林凡出来跟她打了个招呼，这边快忙完了，林凡喊她中午一起吃饭，许思因有外人在，不愿意去，林凡也不勉强，告诉她在家等着，下午回来有事情商量，许思见他郑重其事的样子，以为出了什么事情，忙点了点头，示意在家等他。 再上来时，林凡给许思带了一条清蒸鲈鱼，一碟小菜。敲开许思的门，一进屋就闻到一股方便面味，林凡眉头轻皱，联想到第一次见她那晚，就在阳台上看她吃方便面来着，这女人也太不知道爱惜自己的身体了。 “又吃方便面，这东西吃多了对身体不好。”林凡将饭菜放到客厅的茶几上。 许思美目浅笑道：“经常吃，也没见得吃坏身体。” 林凡打量了许思一眼，暗道也怪，这女人经常吃方便面都能吃出这样好身材来，难怪招人嫉恨。 许思打开食盒，见林凡买的是自己最喜欢吃的菜，登时柔声道了声谢。 “你不是找我有事吗？” “等你吃完我们再聊。”说完，林凡打开电视，随便选择了一个频道，等着许思。 许思慢慢吃着饭菜，偶尔抬头，见林凡正看得津津有味，回头一看，电视里放着猫和老鼠，登时无语，这林凡有时觉得他少年老成，有时又觉得他天真的像个孩子。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第十三章 招揽 许思吃完饭，简单的收拾一下，给林凡端了杯水，然后坐到林凡对面，用手顺了下柔软的长发，再将到膝的裙摆向下掖了掖。对面的林凡不时的往她如玉的小腿上瞅上几眼，心里痒痒的。 许思大概习惯了他有色心无色胆的样子，这次竟然没有恶言相向，而是假装不知的问道：“我好了，你说吧，什么事？” 林凡赶紧回过神来，想了想道：“你工作的事怎么样了？” 许思道：“还是那样啊，辞职了，暂时没想好是换一家房地产公司继续做销售，还是换行业，先休息几天吧，清静清静。” 林凡道：“过来帮我吧。” 许思柳眉微微扬起，疑惑道：“帮你？帮你做什么？” 林凡道：“我最近准备做点小生意，请你过来帮忙。” 许思恍然，哦了一声道：“你小子是要借钱吧？还找这么逊的借口，要多少？2000块够吗？” 林凡见许思误会了，摇摇头，刚想解释。 许思又柔声道：“怎么了，不够吗？再多我要去银行去取了，还有你要跟我说明用处，要是正当用途，我力所能及的都可以帮你；要是你用在不正当方面......”她忽然想到林凡一个学生哪来钱租住这么贵的公寓，会不会是跟女朋友同居，现在钱不够用了，所以找自己帮忙，心里暗恨，这臭小子，如果这样，就太过分了，自己工作到如今一共才积攒到2万块。 林凡见她一张俏脸，由白转红，由红转怒，不由叹了一声道：“我谢谢你这么慷慨解囊，但我真不是跟你借钱的。” “我即将在中海的步行街开一家品牌专卖店，想你帮我做管理。”见许思还在怀疑，林凡单刀直入的说道。 “你？步行街开店？你知道步行街开店要投入多少吗？”许思半信半疑的问道。 林凡淡然笑着道：“我这家店计划前期投入在150万左右。” 说完见许思还是不信，从怀里掏出银行存折，摆在许思面前，用手推了过去道：“启动资金在这里，你验证下。” 许思将信将疑的，将存折拿过来，看着上面的数字，个十百千万的数着，一共7位数。 “天呐，168万，林凡你哪来的钱？家里怎么会给你这么多钱。”许思出身农村家庭，从来没见过这么大额的数字。她看林凡穿着也不像富家子弟，就算是富家子弟，也很少有父母会给还在上学的孩子这么多钱。 林凡挠了挠头，道：“你上午不是看到了，我那一屋子的中草药换来的”，见许思云里雾里，不明所以的样子，只好把自己如何收购，如何囤积，再如何出货的过程描述了一遍，当然他不会提他未卜先知，只是将之归为运气使然。 许思震惊的手掩樱桃小口，半天发不出声来，听这短短几分钟的描述，不亚于看了一部悬疑电影。知道了林凡这笔钱的来源后，许思不得不惊叹命运之奇，林凡运气之好。 还没有回过神来，林凡接着又抛出一份合同到桌上，道：“你再看看这个，我已经谈好了步行街中段的一间铺面，明天我会将定金支付掉。” 许思下意识的的接过合同，第一眼就看到了，租金项里约定的每年58万元的租金，又让她瞠目结舌一回。她今天有些麻木了，心道这小子赚钱有一套，花钱更是有一套。58万一年的年租金，也敢要，这要做出多少销售额才能赚回来。 也难怪许思不能理解，所谓隔行如隔山，她没有接触过服装鞋帽这类零售业，不了解内情，对盈亏平衡点把握自然不是很清楚。 “林凡，100多万，这可不是小数字，省着点用，可以生活的很舒服了，你真的要将钱投到一个你从来没有涉足过的领域？”许思犹豫的问道。 林凡知道她的担心，他自信的笑了，强烈的自信也感染了许思。 “相信我，我们可以成功，我们一定会成功。” 许思臻首微点，轻声问道：“你准备让我怎么做？” 林凡笑道：“我要你做现在的店长，未来的督导，后来的区域经理，然后再做我的ceo！” 许思被他逗笑了，妩媚的大眼睛眨了眨道：“你就这么信任我啊？” 林凡看着她，轻声慢语却又斩钉截铁的道：“我找不到理由不相信你。” 许思眼圈登时红了，忙低下头去，她不想在林凡面前表现出自己脆弱的一面，但她却不得不承认还是被林凡毫不保留的信任感动了，她是一个骨子里好强的人，她渴望通过自己的努力来证实自己，现在林凡给了她一个平台，一个在她看来林凡倾尽了所有给她创造的这样一个平台。 她没有任何表态，良久之后，缓和了下此起彼伏的心境，美目望着林凡，千言万语到了嘴边，却怎样也说不出口。 林凡懂得她的心情，人与人之间最难得的是信任，异位相处，自己恐怕也会如她此刻一般。 “怎么样？你来不来帮我？” 许思浅笑，嫣然道：“我找不到理由拒绝你，请林总安排小女子工作吧。” 林凡也开玩笑笑道：“我的许总啊，安排你我可不敢，我下半辈子就靠你了呢。” 许思啐了一口，脸上通红，这臭小子三句话没过，又习惯性的调戏自己。 林凡不敢太过，怕惹她恼了，再把自己赶出去，又道：“做个简单的分工吧，我呢，会在4月中旬前解决品牌的问题，提前透漏下，我的目标是香港的女鞋品牌‘雅熙’，计划通过步行街旗舰店来打开庆省的市场，一举拿下本省的代理权；在此期间，你要做的是人员的招聘与岗前培训工作，当然了薪资制度，开业的宣传布置稿，这些也要由你来搞定，我回来后还要去租一个仓库作为中转仓。” 许思点点头，都记下了。 林凡又道：“交房时间在5月，留给我们的时间并不是很充裕，我明天就动身，家里的事拜托你了。” 许思点了点头，道：“你放心吧，我会把家里的事情打理好，虽然我刚刚涉猎这个行业，前景对于我来说，就像雾里看花一般，但是看你笃定的样子，我相信你一定有所持，因此我现在唯一能做的就是尽我所能，按你的要求去做。” 林凡见她说的郑重，哈哈一笑，道：“我们说了半天，好像有件对你最为重要的事情，你没问。” 许思冰雪聪明，如花解语，立刻反应过来，知道林凡是说没有问到自己薪资待遇的问题，也笑道：“我觉得你应该不会把我饿死。” “有人舍得把这样一个大美女给饿死吗？我想能养活你这样的美女，最好是养一辈子，是全天下男人的梦想。” “哦？那你的梦想呢？”许思眼神不善的瞪着林凡。 林凡道：“我的梦想是养活一群像你这样的美女，养一辈子。” “在我发火之前，我给你30秒的时间，从容逃离，30秒后，后果自负。”许思咬牙切齿的说道。 林凡深知自己有些得意忘形，这美女可能要发飘，忙作揖道歉，告辞离去。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第十四章 雅熙 他自然不会亏待许思，决定暂时给许思定下年薪10万，另加年利润额的5%作为奖励。 但许思不同意，她觉得自己受之有愧，在这个年代，中海的应届大学毕业生刚走上工作岗位底薪平均在一个月1500元左右，许思在做房产销售经理时底薪也只有2500元，都是靠奖金提高收入。 许思看过林凡的前期计划书，其中涉及到在中海步行街的开店布局，里面规划要在一至两年内，在该商圈一类位置开3-4家“雅熙”品牌专卖店，单单这一项的开支就是巨大的，更何况林凡还在布局全省，甚至提出要在3-5年间尽可能的购买步行街商圈的店铺，这更需要庞大的财力来运作。虽然知道自己的这些薪水即使全省下来，面对以上的庞大开支项来说也只是杯水车薪，但她还是要去做，开源与节流，二者并举。 在许思的一再坚持下，林凡“被迫”让步，最终定下底薪2000元，2%的利润作为奖金。 林凡有时恶趣味的想，许思自己把自己当叫花子打发了，这是要提供廉价劳动力的节奏吗？每每回忆起她怒气冲冲，一锤定音，甚至威胁自己不答应她就不干了的样子。林凡心里既是怜惜，又有温暖。 想着这些的时候，林凡已身在南下沪市的列车上，躺在卧铺上，听着咣当...咣当...火车擒住铁轨的声音，林凡的心里却如窗外的夜空一样，格外的宁静。 林凡此时睡意全无，坐起身来，打开出发之前，刚刚买的ibm笔记本，将自己用心绘制的商圈图打开，同时调出中海步行街商圈的各家店铺以及人流照片，仔细插入商圈图中，做完这一切，林凡又在脑海中不断预演着明日去“雅熙”总部洽谈合作，可能发生的种种情景，才带着这些思绪进入了梦乡。 坐了20个小时的火车，林凡觉得浑身发软，以致于出站之后，精神还有些恍惚。望着处处高楼林立，豪车遍地的沪市，他不禁感慨，难怪都说：在京城不要说你有权，在沪市不要夸自己有钱。说沪市是全国商业的标杆，毋容置疑，在林凡看来，沪市的商业繁荣程度至少要领先中海20年。 林凡打车直奔上浦区的温纳姆酒店，选择这里，因为“雅熙”女鞋的集团总部就在这家酒店附近。 简单冲了个澡，又在酒店舒软的大床上眯了一会，起来后换了一身干净衣服，看着镜子里荣光焕发的自己，林凡神采奕奕，带着一个公文包，走出了酒店。 “雅熙”投资集团有限公司总部，占地约50亩，包括一栋12层的办公大楼，一家自己的“雅熙hotel酒店”，一个物流大仓，以及自己的一个制鞋厂。 林凡到达“雅熙”公司大门的时候，被保安拦住了。 “喂，做什么的？”保安见他年纪轻轻，又不是公司员工，马上喝问。 林凡露出清雅的微笑道：“大哥，你好，我找你们加盟部的李总监。” “有预约吗？” “可以帮我电话问一下吗？我这里有个重要的合作要跟他面谈。” 重要的合作？保安半信半疑，心想一个半大小子有什么重要合作，但还是帮他打了这个电话，一个林凡态度很诚恳，再则林凡面貌俊秀斯文给他第一感觉很好。 林凡站在保安室外面看着保安客气的通着电话，也不着急。 “进去吧，李总监正好在，你进去后直接上五楼，进拓展部的办公区，加盟部就在拓展部里面的一个办公室。我跟他说了有人来访，他在等着你。” 林凡道了声谢，直接向办公楼走去，上了五楼，看到一间大办公室，一侧挂着拓展部的招牌，林凡在外面按了下拜访按铃，不一会一位风姿卓越，年约二十五六岁的女子走来，ol装扮，很有味道。 女子打开透明的办公区大门，一双大眼睛盯着林凡，疑问道：“你找李总的？” 林凡点点头答：“是的。” 女子伸出小手与林凡轻轻握了一下,自我介绍道：“你好，我是李总的助理，你可以喊我lucy。”心里却是怪保安，也不说清楚来访人的大概情况，什么人都带来见总监。 “你好，我叫林凡。” 女子显然很有涵养，心里虽然对林凡不以为然，但依旧有礼有节，举止得体的请林凡进了办公区。 跟着lucy，从后面看着她轻摇着小蛮腰，一扭一扭的带着林凡到了加盟部总监办公室，林凡在外面等lucy先进去请示了一下后，出来示意林凡可以进去。 林凡走进办公室，就看到一位年约四十岁左右的中年男子，个子不高，带个框架眼镜，长相很讨喜，此时正坐在对着门的老板椅上，见林凡进来，笑着起身，热情的招呼道：“你好，鄙人李进” “李总好，我是林凡。” 两人握了握手，李进指着会客的沙发道：“请坐！” “谢谢！李总请！” 两人在沙发上坐倒，lucy适时的送上茶水，脆声说道：“林先生，请喝茶！”，之后便出去了，留下李进与林凡单独会谈。 李进从林凡一进门，就在打量他，对于这样一位年轻人的到来，他觉得好奇，来找他的人自然是要谈“雅熙”的加盟。而一般的单店加盟是不需要他接待的，自有下面的人进行考核评估报到他这里。从保安那里传来的消息是这位年轻人口称有重要的合作与自己商谈，李进在商海中见多识广，此刻虽有疑惑，却表面不动声色。 “林先生，此次过来是......？” 林凡平静的笑了笑，道：“来找李总，当然是对‘雅熙’这个品牌感兴趣，我此次过来，是来了解下贵司对庆省有无加盟计划。” “很感谢林先生对我们‘雅熙’品牌的关注与认可，庆省是人口大省，一直以来集团总部都很关注庆省的市场，谈到加盟，目前已有很多庆省的客户前来洽谈，但目前还没最终确定花落哪家。” 林凡点了点头，开玩笑道：“看来我还有机会。” 李进也笑着道：“大家的机会都是均等的。”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第十五章 签约 李进直视着林凡道：“林先生为什么会对‘雅熙’感兴趣？” 林凡道：“首先，‘雅熙’的品牌定位是‘大众的，时尚的’，走的是大众亲民路线，且经过这么多年的市场培养，目前已成为享誉全国的知名女鞋品牌；再则，刚刚李总也提到了一个观点，就是庆省作为中国内陆的一个人口大省，随着近年来经济的快速发展，目前消费者的购买力及时尚度均迅速提高，而此时在庆省，女鞋这个品类在街铺这一通路里还没有强有力的竞争对手，因此我觉得这是一个非常好的契机。” 看着侃侃而谈，意气风发的林凡，李进心中的轻视渐渐消散，对这个年轻人越发的感兴趣起来。 “林先生这一番话，我可以当做是对我们的褒奖，或者也可以称之为林先生选择我们品牌的理由，可我还需要林先生给我们一个不得不选择林先生作为合作者的理由。” 林凡点点头，打开公文包，取出一份文件递到李进面前道：“这是我做的在未来三年中，针对‘雅熙’品牌，在庆省的布局规划。” 李进接过文件，凝视一遍，心下啧啧称奇，这位年轻人缜密的心思，前沿的规划，超前的思维，严谨的布局，即使在自己这个做拓展工作十几年的业内人士看来，也不得不竖起大拇指。 “林先生的规划做的非常棒，但任务却非常艰巨啊，就林先生提出的其中一点，要实现三年1.5亿的零售额，就算是我们品牌发展了这么多年，目前也刚刚做到全国500家零售终端网点，年销售额8个亿。” 林凡微笑道：“李总在考我了，据我所知，‘雅熙’在品牌定位上可谓一波三折，从最早产品的款式漂亮，价格低廉，取得了很好的市场反映；中期贵司为了迎合国人偏爱真皮材质的特点，将眼光又瞄准了中端市场，可是贵司的生产线一直是以做合成材料为主，这一决策无疑增加了生产成本，而对于习惯了‘雅熙’品牌的忠实消费者而言，对于因成本增加而导致零售价格的提升，他们显然接受不了，这导致了‘雅熙’会丧失一批忠实的顾客，而新的中端消费群体的市场认可度还未培养起来，结果就是不得不再次调整，最终将‘雅熙’的品牌定位为大众流行的中低端女鞋品牌。” 李进点了点头，没有插话。 林凡接着道：“贵司的品牌定位确立，确切的说是在一年前，也就在这一年间贵司开始发力，用一年的时间增加了200家零售网点，我相信这仅仅是开始，接下来，贵司会加快零售终端的布局，一波开店高潮即将到来。” “而从贵司目前的几大渠道通路而言，产出最大的就是在街铺店，因此在我的规划里，我也是以街铺为主，百货、超市渠道为辅，多渠道并举发展。” “说到1.5个亿，我不觉得这是个有挑战的目标。以每年新开店业绩贡献5000万来算，老店增长10%来计，如果我第一年可以做到5000万，第二年就可以做到1亿500万，第三年就可以做到1.6亿。实现这个目标，我只需将庆省的二三线城市布局完善即可。” 李进点点头，认可林凡所言，接着说道：“林先生觉得‘雅熙’的店铺要怎么开？” “街铺店要求一类商圈，客流主动线上，实用面积要求80平方以上，面宽要6米以上；百货店，在一类的百货店尽量选择动线好的边厅，有利于品牌形象的提升；超市店则选择超市出口的人流必经之处，店铺面积形象要求与街铺一致。” 李进笑道：“林先生，如果不是我在公司做了这么多年，我都怀疑你是不是从我们公司拓展部出来的，您所言正是我们所想，可谓英雄所见略同。” “林先生的第一家店的选址在哪里？” 林凡拿出笔记本电脑，将绘制的中海步行街商圈图打开后，递到李进面前道：“李总请看，这是我做的商圈图。” 李进再次动容，不得不承认林凡的商圈图做的非常漂亮，每间铺面的位置，公交站牌停靠点，斑马线，客流主要进出点，大型百货集客点标注非常之清晰，就连他这样一个专业人士来看，也挑不出什么毛病。 一眼就看到，林凡标记出来的目标店“春天里”女装，也看到了批注里该店铺面宽，面积，层高等基本状况。同时也看到了其他诸如森马，美邦等店铺上林凡批注的零售额调研数据及租金行情数据。 李进又打开林凡留着文件夹里的商圈照片，看着川流不息的人群，叹道：“在这里开店，不仅仅是能够做出销售额，而且这就是一面活广告啊，365天永不停歇的广告。” 林凡对李进的这个广告论的观点，也是颇为认同的点了点头。随之将该店铺的租赁合同摊开放在桌上道：“这家店铺，我已签约，李总请看。” “58万租金一年，租金压力可不小，林先生预估该店的营业额在多少？” “1200万一年的销售额，我有信心。”林凡胸有成竹的答道。 李进惊疑的看着林凡，半响方道：“林先生雄心万丈啊，如果能做出这么高的销售额，那这将是我们公司目前业绩贡献最高的一家店。” 林凡道：“我有这个信心，但是也要公司这边给予我支持。” “林先生是指？” “货品的支持，以及商品陈列知识的宣导，和店铺日常管理的培训。” “商品陈列方面公司可以安排陈列师给店员进行培训，日常管理我们也可以安排资深销售督导过去帮忙，货品方面，林先生也可以放心，不过你要准备足额的资金。” 林凡沉思了下，道：“我可否认为，李总已经同意将庆省的市场交给我来做？” “就我个人而言，林先生是目前我见到的加盟客户中，抛开年龄不论，让我最看好的加盟客户，从简单的谈话中，我知道林先生选择我们，不仅仅是用这个品牌赚钱，更重要的是我看到了这个品牌也会在林先生的运作之下，不断提高其品牌价值，恰恰这也是集团公司最看重的地方，因此我双手支持将庆省的市场交给你。” 林凡心中大喜，外表却很平静，道：“那么可否给我看下加盟政策？” “当然”李进喊助理lucy拿了一份“雅熙加盟政策”的文件给到林凡。 林凡平复了下激动的心情，逐字逐句的研读着这份加盟政策，良久后，林凡皱着眉头，将加盟政策放在桌上，心中感叹果然是店大欺客。 “雅熙”品牌的订货模式是期货模式，即在前一年的年底，你就要提交一份订货计划，计划好自己在未来一年所要的订货额。该计划一旦提交，那么在未来的一年里，如果货订少了，公司不负责补货。如果货品订多了，你也不能不要。当然了，因为现在已是4月，今年可以适当宽松，每次订货根据集团公司情况，尽可能的保障货品的供应。 鞋子采购价一概按照标价的2.8折拿货，除残次品给调换外，没有退换货政策，就意味着库存压力也要加盟商承担。 其中还约定，所有的装修要采用公司统一版本，装修施工由集团总部安排工程队统一装修，装修成本1200元每平方。 以上种种相对于后世一些品牌为了加快市场布局，给加盟客户装修、道具的支持，以及所有库存可退可换的政策来说，简直就是欺人太甚。 但林凡知道，在雅熙这里，这一切都没有讨价还价的余地。这份加盟政策不是针对他一个人，他也没有重要到能够让‘雅熙’给予他特殊的关照。 他也不可能放弃“雅熙”，在他的未来规划中，“雅熙”不仅仅是他前期财富积累所需，同时他更是要依托“雅熙”的品牌优势，利用这个平台，来实现他的后续计划。 最终林凡咬牙签约，合同期5年，5年内，公司直营店不会进入庆省。林凡交了保证金50万，货品采购为现款采购，款到发货。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第十六章 被袭 回到温纳姆酒店后，林凡忽然意识到一个问题，手头又没钱了，刚到手的168万，除去预留交房租的63万，今日又交了50万保证金，加上来之前自己又买笔记本电脑花去近一万块，仅仅剩下不到44万了。 接下来，自己的开业广宣布置，装修费用，物流费用，及首批订货这些环节需要用钱，这些钱已经有些捉襟见肘了。 在酒店用电话打给许思，“雅熙”代理权拿到手，这样的大好消息，林凡需要第一时间找个人分享，第一时间就想到了许思。 “林凡？”电话那头，温柔的声音传来，像一股暖流瞬间淌进林凡的心间。 “怎么？沪市就没有别人会找你？”林凡轻松的笑道，知道许思从来电提示的区号上判断是自己，此次来沪市是跟许思打了招呼的。 “事情谈成了？”许思没有理会他的调侃。 “是的，大功告成，特向许总报讯。”林凡坐在酒店大床床头，悠闲的翘起二郎腿，喜滋滋的道。 “太好了...咳...咳” 林凡一怔，同时心里猛的一紧，道：“你怎么了？身体不舒服？” “没事，有点受凉，休息下就好了。” “体温测了没有，多少度？” “没事的，你别担心了，你辛苦了一天，休息下吧，咳...咳...” 林凡皱眉，紧紧握着话筒道：“好，我马上回去，等我到了中海再说。” “别，林凡，你暂时别来找我了，等我好了之后，再说好吗？” “一切等我回中海再说，你先休息吧。”说完林凡不等许思拒绝就挂掉了电话，快速收拾下行李，拖着疲倦的身躯，去前台办理了退房手续，快步出门。 现在是非典敏感时期，就连火车站进出都要进行温度测试，一旦有可疑症状，会立刻被隔离观察，如果是发热与咳嗽症状同时出现，马上会成为重点怀疑对象，周边人也会视之如猛虎，避之唯恐不及。 出了中海车站检票口，林凡急匆匆的，如果不是人太多，他几乎奔跑起来。 眼睛余光中，看到前面几个女孩子，很引人注意。 这五个女孩子显然是一起的，中间的那个因为背对着林凡，所以看不见面容，长发束了个马尾，上身穿一件简单的白色羊绒衫，下身牛仔裤，走起路来婀娜多姿，似风中的杨柳，在人潮拥挤的火车站，这显然就是那一道最亮丽的风景线。 其余四个女孩子，穿着打扮，就连身高就完全一样，将马尾辫的女孩子围在中间，看那阵势，倒像是保护中间那个女孩子的。 林凡心中有事，也没闲情去猜测太多，就在即将与她们擦身而过时，忽然发现一位与她们齐行的老人，后背上背着一个大约3岁左右的孩子，这孩子调皮的紧，在老人背上来回的摆动，以致于老人一不小心，那孩子就要从背上摔下来。 林凡吃了一惊，大步向前一跃，就要扑过去接住那孩子。 谁料，林凡身体刚刚跃起，就被不知从哪里伸出一条秀气的长腿，一脚便把自己给踢飞了五六米远。 躺在地上的林凡，只觉得后背因在地面上摩擦，而火辣辣的痛，而小腹也痛的快要痉挛了，差点要呕吐出来。没来及想行凶者是谁，第一时间去看那孩子，也不知道那孩子是否摔倒。待看到那小孩子，却发现已经被马尾辫女孩子抱着递给了那位老人家，老人家正在不停的道谢。 林凡松了一个口气的同时，不禁心里大怒，自己做个好人好事，招谁惹谁了，挣扎着就要起来。 “对不起。” 一股淡淡的幽香传来，淡而不俗，很好闻，林凡刚起身，马尾辫女孩走到他身前跟他道歉。 林凡这才注意这女孩生的五官绝美，一双妙目，如玉的粉脸，气质更是飘然若仙，本来很是让人赏心悦目的美丽，但此刻的林凡却显然没有欣赏美丽的雅兴，恼怒的看了她一眼，想要发火，想想不管怎么说，对方都一个女孩子，最后忍了下来，只怪自己倒霉吧。加上他急着要回去见许思，也不想多耽搁时间，没有理睬马尾辫，起身就要走。 “喂，你什么态度？” 准备息事宁人，急着回去的林凡，不由被气乐了，回头看去，说话的应该是跟马尾辫一起的，因她说话，林凡不由上下打量了她一下，这女孩子姿色不错，但因为有马尾辫这样的绝色在旁边，自然显得黯然失色，但如果放到大学里去，至少也能混个班花做做。 “看什么看，刚刚是我踢的你，谁让你形迹可疑的？” “我形迹可疑？我长的像通缉犯吗？你精神过份紧张出现幻觉了吧？”林凡第一次见过这么不讲理的女人。 “小三！”那女孩子刚要说话，被马尾辫一声轻喝，马上将头低下去，不再说话。 “对不起，是小三太鲁莽了，我替她向你道歉，你要不要紧，要不要送你医院检查一下。” 林凡这才又认真的看了马尾辫一眼，心里大概猜想这应该是一个富家千金，看样子其他几个女孩子应该是她的保镖之类的。 “不用了，我没事。”转头又对那被喊做小三的女孩子道：“你是小三吧......？”说完自己都觉得别扭。 被称作小三的女孩子，也一脸怒容的瞪着他。 “嗯，那个小三，以后不要这么冲动了，不要把社会想的那么黑暗嘛，这朗朗乾坤，大庭广众之下，哪有什么歹人？” 那小三几次想辩驳，均被马尾辫以眼神制止，不免眼圈微红，将头耷拉在鼓腾腾的胸部前，只是脚尖用力狠狠的捻着地面。 林凡看她那样子，再说下去，都要哭了，心里气也顿时消了不少。 “算了，算了，你别哭啊。”林凡一阵头大，这可一点都不像刚刚那个身手利落的小丫头啊。 趁她眼泪没有落下来之前，林凡忙跟马尾辫打了声招呼，匆匆走了。 上出租车之前，林凡从反光镜中见到马尾辫一行上了一辆奥迪a6，想着今天的遭遇，大概真是出门没看黄历。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第十七章 订货 急匆匆的赶回国轩苑，直到见到了许思，林凡一颗心才安宁下来。 “都说了让你休息下再回来，这么辛苦干嘛？”许思脸上微红，心里却有些小感动，知道林凡是担心自己。 林凡将她按坐在沙发上，没等许思反应过来，林凡手就已经放在她额头。 “嗯，看样子热退了，再量量温度。”林凡试了试，觉得没有异常。 “刚量过了，37度，热已经退掉了，你放心吧，昨天吃了药，现在好多了，看来不是非典。”许思额头触碰到林凡微热的大手，脸上一红，不自然的躲开。 “嗯，看样子可以放心了。” “其实我昨晚就感觉好多了，想通知你，酒店那边说你已退房了，你也没有移动电话。” 林凡道：“我这两天抽时间去买一部手机，不然太不方便了。” 许思点了点头，又道：“此行一切顺利？” 林凡道：“完全达成预期！” “恭喜你，林凡！”许思温柔的看着林凡，由衷的替他高兴，眼神里的温情足以融化一切。 林凡笑道：“不是恭喜我，是恭喜我们，现在是万事俱备，东风也来。你我可以好好的大干一场了。” 说罢见许思粉脸通红，又羞又怒的样子，才想起自己失言，什么叫做“你我大干一场”，太有歧义了。 好在林凡脸皮够厚，装作不知的道：“这两天，集团总部会将春夏季的商品库存表发过来，你对照图片，先行订货。” 许思见他一副我很清白的样子，以为自己想多了，脸上又是一红。 “订货有没有什么要注意的。” 林凡想了想道：“这样说吧，货品方面，我的看法就是做到两点，一是适量，二是适销。” 许思静静的听着。 “先说适量，适量我谈两方面，一个是店铺的sku数（一只鞋子，一个颜色称之为一个sku），要有80%的应季产品，20%的过季产品，但因为我们是新开店，所以没有老品，这个你灵活把控下；另外我要说的就是尺码完整度，这个你在订货的时候不需要过多考虑这个因素，在未来我们店多了之后，在经营过程中再做关注” “所谓适销就是指商品结构了，什么时候该上什么商品，新老品组合的配比，畅销款的库存数量等等。还有一点就是要注意新品上市的时间，以庆省的情况，一般我们会在元月就开始上春单及中空货品，一直到6月，这都是春单的主销季节；凉鞋一般是3月初开始上柜，一直卖到10月中下旬；而靴鞋要在9月初要保证上柜，一直卖到3月份。” 许思一边记，一边思索理解着，等林凡一口气说完，才娇声道：“你怎么懂这些的？” 林凡干笑道：“开玩笑，我堂堂中海学院的高材生，这点小问题能难倒我？” 许思白了她一眼，魅惑众生的模样差点没把林凡魂给勾出来。 “你搞清楚，我中海学院都已经毕业了，还不是不懂这些。你是讽刺我不学无术吗？” 林凡嘿声道：“你是好学生，一心在读圣贤书；我是坏学生，从来只读课外书。所以你懂得，我都不懂；你不懂得，我偶尔会懂。也正因为这样，你我结合起来，才天衣无缝。” 许思冷笑着看着他，这次她说什么也不相信林凡是无意的，毕竟林凡前科累累。 林凡清了清嗓子，正准备接着说。 “你再装！” 林凡“茫然”的问道：“装什么？”，林凡确实不是有意的。 许思银牙暗咬，想了想，也不知怎么开口，最后只能再白他一眼，她却不知林凡很是享受，恨不得她多白他几次，那风情用言语无法描述。 林凡无辜的抓了抓头发，也意识到了自己又食言了，说来也怪，自己平时做事还算沉稳，怎么在许思这里老是犯浑呢，难道这就是下意识的行为，看来自己心里还是有阴暗面啊。 最后，林凡将近期的工作重心与许思商讨了一下，就被许思以她要开始工作的理由给赶出来了。 林凡知道上午自己说话不注意，有些过火了，再待下去，难免尴尬，也借机逃遁。 下午林凡抽空去了步行街，在手机大卖场选了一部诺基亚的新机型，2000多元，其实对于用惯了智能机的他来说，再来用这种古董机型，说不出的别扭，可在这个时代，手机也刚刚出现彩屏机，和炫铃声都还不是标配，摄像头更是代表了高端上档次。 抛去科技含量的差距，诺基亚的质量还是非常好的，待机时间够长，对于只打电话用的林凡，正合适。 去银行给陈天豪账户转了10万元定金，用手机给他打了个电话，提醒他查收一下。电话中，陈天豪很高兴，得知林凡在步行街，就约他来自己办公室坐会。 林凡也正有此意，陈天豪是中海本地人，也是步行街里最早一批购买门面的人，这里很多业主他都很熟，如果能从其口中，再获得一些房东信息，说不定自己的第二家，第三家店就着落了。当然了，一般情况下房东是不会介绍自己的租户与其他房东认识的，这无形中给租户多了一个选择，给自己增加了一个竞争对手。但林凡相信言多必失，只要见面多交流，肯定能从中找寻一些蛛丝马迹，自己再顺藤摸瓜去找就可以了。再则，陈天豪对步行街市场肯定比自己要熟，通过交流也可以快速获得大量的可靠信息，这些信息甚至比自己进店了解的更准确。 很快，上二楼的“情缘”咖啡厅，门口的圆脸美女接待，离很远就看见他，马上眉开眼笑招呼道：“林总，您好！” 林凡见碰到了熟人，这位女接待就是上次遇到的那位热心服务生，她也知道林凡与陈天豪有合作，且陈总似乎很看好这位年轻人，因此称呼上很尊重。 微笑着道：“美女，你这样一喊，我觉得太生疏了，还是喊我林凡吧。” 圆脸美女甜甜一笑，开心的道：“好，我就叫你林凡，我叫谢燕燕，你可以喊我小燕。” 林凡点点头应声道：“好的，我跟陈总约了，他现在在吧？” 谢燕燕道：“在的，在等你呢，这不陈总知道你来，特意让我出来给你准备点茶水，糕点。” 林凡听陈天豪在等自己，也就没与谢燕燕多聊，招呼一声，就自己去了陈天豪办公室。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第十八章 再下一城 敲了敲门，待里面回应后，林凡推门进去。 陈天豪已经站起身来，笑着道：“小林来了，快来，坐吧。” 林凡也不客气，在会客的沙发上坐下。 谢燕燕此时也推门进来，将茶水、点心摆好，之后帮两人将门带上。 “小林，钱我已经收到了。” 林凡点了点头道：“那就好，陈总最近挺忙的？” 陈天豪摆摆手道：“小林，咱俩可是合作伙伴了，别再陈总，陈总的喊了，你喊我陈哥就行了。” 林凡也不矫情，点头应是。 “最近倒不怎么忙，怎么样，你的店铺开业筹备工作怎么样了？” “拖陈哥的福，一切都在有条不紊的进行着，倒是有几件事还要陈哥帮忙协调一下。” 陈天豪哈哈一笑，道：“都说了不要客气，有什么事你尽管说。” 林凡道：“我这两天要找人去测量店铺尺寸，出店铺设计图，可是现在店铺还在经营着，我们进去测量，不太方便。” “这个没问题，我已经跟他们打过招呼了。” 林凡笑着道：“陈哥果然考虑周详，事事都想到我前面去了。” 陈天豪朗声笑道：“我们是合作伙伴嘛，肯定要替你考虑，况且你还是我老陈的小老弟，这些小事情，不值一提。” 林凡还是道了声谢，接着道：“还有件事，陈哥你路子广，看能不能帮下忙。我要租个仓库，有没有合适的给介绍一下。” 陈天豪想了想，道：“我有一处房子，在养老院的职工宿舍，很旧了，但房屋结构各方面都没问题，我觉得挺适合你做仓库。” “有多大面积？” “500平方，纯一楼，你把它打通了做仓库，很好用。” 林凡喜出望外，500平方的仓库暂时肯定够用了，不过随着自己店数的增加，库存需求越来越大，估计3个月内自己还是要找个大的适合自己长期使用的仓库。 “那真是太感谢陈哥了，这样吧我这两天去现场看下，如果没有安全问题，就定了吧，只是价格上？” 陈天豪道：“3万一年吧，友情价。” 这个价格真的不高，林凡微笑着道：“没问题，多谢陈哥的支持！” 两人又东拉西扯的聊了一会，林凡觉得时机差不多，想从陈天豪那里要点其他的房东信息，可陈天豪总是避重就轻，每每提到房东是谁，电话号码时，就开始转移话题。 林凡知道陈天豪对自己虽然不错，但毕竟两人还是刚刚认识，步行街的房东信息其实也算得上是一笔财富，他不会轻易的告诉自己。 想了想，他准备诈他一诈。在前些天走访商圈，了解信息时，通过步行街打扫卫生的老大爷了解到“飞马”男装店的房东叫张武，其他就一概不知了。 “陈哥，你在步行街做商业这么多年，估计没有你不认识的人了。” “哪里，哪里，这样说有点过，但至少百分之六十以上我都认识，特别是最早跟我一起买商铺的，有很多关系都不错，有时间我介绍你认识。” 林凡自然不信他会介绍别的房东跟自己认识，至少目前不会。 “谢谢陈哥，我最近在这里也认识了不少房东，提到你，个个都竖大拇指，说你做人大气，仗义。” 陈天豪被恭维的满面红光，谦虚道：“抬举了，抬举了。” “对了，那个‘飞马’店的房东张武跟你关系不错吧，听他说跟你很熟。” “老张啊？你说的是那个眼角有块黑痣的吧？”陈天豪想了一会。 林凡心里一动，有戏。点点头道：“是啊，他说跟你挺熟，提起你来，他说很佩服你。” 陈天豪笑着摆摆手道：“他太抬举了，老张人也很厉害，很会经营。” 林凡笑着道：“看来跟陈哥一样都是商界强人了。” 陈天豪摇摇头，叹道：“我这点本事算什么，老张我听说他做酒生意，一年纯利润有3000万。” 林凡惊讶的道：“什么酒这么赚钱？他是做省代的？这些我倒没听他说起过。” 陈天豪不疑有他道：“做‘海王酒’，这两年中海宴请一般都用这个酒，老张这两年赚大了。” 林凡心中大喜，追问一句：“是省代？” “那倒没有，就是中海的代理权。” 林凡哈哈一笑道：“改天如果宴请需要用酒，倒是可以找他打个折，给个友情价。” 知道了张武是做“海王酒”市级代理，就好办了，找到这家商贸公司，就找到房东了。 陈天豪也笑着道：“那是一定要打折的。”却是没想到林凡绕了这么一大圈，目的就是为了了解张武其人，并且从陈天豪口中诈出线索出来。 两人又闲聊了会，林凡起身告辞，并约好明天去看下仓库。 “林凡！”，林凡刚走进营业区，正准备跟谢燕燕打个招呼，就回去，却听到一个女孩子的声音在喊他。 林凡疑惑的转过头，就看到王萍挥着小手对他示意。 “这边，这边！” 林凡只有过去。 “喂，林凡，你怎么在这里？”王萍还是一脸妩媚，娇艳似火。 “谈点事情，你呢？你跟郑光远一起来的？”林凡看到桌上放着两杯柠檬水，显然是有两个人在，再联想前一段时间郑光远说他跟王萍基本确定关系的事情，下意识的猜测道。 “什么意思？我干嘛要跟他一起啊？”王萍满脸不高兴，问道。 林凡郁闷的看了她一眼，心想反应这么大干吗？难道两人又吹了，这两人不刚刚开始吗，这就结束了？ 想了想，郑光远毕竟是自己室友，有机会还是帮他说说好话。 “那个，王萍，你们两个闹憋扭了？” “啥？”王萍一脸迷茫。 “闹什么憋扭，跟谁啊......?”忽然就意识到了林凡指的是郑光远，登时气的猛灌了一大口水，叹气道：“拜托，少年，你联想力能不能不这么丰富？今天怎么着，你干吗老是把我跟他搅合到一起？” 林凡嘿声道：“你俩不是男女朋友吗？我以为你俩吵架了，作为郑光远的室友兼兄弟，我自然要开导开导你们，好让你们俩的情谊天长地久。” 王萍登时傻眼了，道：“你说什么？谁和谁男女朋友？” 林凡也是一愣，看王萍这反应不太对劲啊，怎么自己像是乱点了鸳鸯谱呢。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第十九章 被坑 林凡郁闷的不行，暗恨郑光远满嘴跑火车，吹牛害死人啊。 讪讪的看着王萍道：“那个我没了解清楚情况，我道歉！” 王萍道：“少装可怜！” “其实郑光远人真不错！”林凡也是不知道说什么，胡乱说了一句，说完就知道又说错话了。 王萍冷冷的道：“你故意的吧？上次我怎么没发现，你这人这么可恨呢。” 林凡干脆不作声了。 “叮零零.......”电话声帮林凡解了围。 王萍拿起手机看了一眼，挂掉了，林凡就有些奇怪，难道是对自己的怨气迁怒到了别人？ 电话又响了，王萍拿起电话，想了想，忽然两眼放光的望着林凡。 林凡心中忽然有种不祥的预感。 王萍按下接听键后，对着话筒很不客气的道：“什么事？” “没时间，还有我再说一遍，别在我身上浪费时间了，我们俩不来电。” 林凡替电话那边的人默哀，拒绝总是这么的残酷。 不知道电话那边人又说了什么，王萍冷笑着说道：“实话告诉你吧，我有喜欢的人了，我跟你不可能。” 林凡惊讶的看着王萍，这下他要替自己的室友郑光远默哀三分钟了。 “你问是谁？好吧，我告诉你，我喜欢的那个人，他叫......”王萍妩媚的大眼睛，满含‘柔情’的望着林凡一字一句的说道。 “......他叫林凡！” 噗......林凡一口水喷了出来，这什么情况？他可不认为自己就是那个王萍喜欢的人。 等王萍挂掉电话，林凡疑惑的问道：“你在跟谁通电话？” “郑光远！”王萍“柔情似水”的望着林凡，浓情软语却如晴天霹雳一样把林凡炸蒙了。 我靠，林凡这么文静的人也忍不住爆了声粗口，这小妞玩死人不偿命，这是要自己同室操戈的节奏呀。 “我说王萍，玩笑可不能这样开啊。” “那你要怎么开？” 林凡无语道：“你看，咱俩清清白白的，你干嘛要给自己身上泼污水呢，郑光远跟我翻脸不说，你说你这么一个大美女，知道你名花有主了，多少人要伤心欲绝啊？” 王萍噗嗤一笑，看着林凡的窘迫样子，若无其事的道：“没事，我不介意！” “关键是我介意啊！”林凡郁闷的道。 “怎么？你是觉得我‘玷污’了你的清白？”王萍杀气腾腾的说道。 林凡心里气苦，却也拿王萍没有办法，哀莫大于心死的道：“好吧，你爱怎么就怎么吧，回头我自己去跟郑光远解释，反正时间可以证明一切。” 王萍笑道：“你倒是提醒我了，不错，时间可以证明一切......” 林凡总觉的她笑的有些古怪，但一时也没往别处想。 “喂，林凡，你还没说你刚跑人家办公区干嘛去了？”被郑光远的事一耽搁，王萍这才又想起来林凡刚刚是从办公区出来的。 林凡道：“找他们老板谈合作的事情。” “什么？谈合作，人家跟你有什么好合作的？”王萍不信的说道。 说话间正好看到吧台上竖着招临时工的招聘启事，王萍“恍然大悟”，然后一副说教的口气对林凡说：“我说林凡，起初见你，觉得你人挺不错，蛮老实一个人，怎么也学的满嘴跑火车啊？” 林凡被她说的摸不着头脑，自己哪里又满嘴跑火车了。 “你说你勤工俭学，就说勤工俭学好了，还谈合作，你这口气说起话来跟个老板似的，我劝你哦，不要跟郑光远学，牛皮都吹天上去了，年轻人，务实一点。” 勤工俭学？开店确实也算的是勤工俭学吧，林凡也不清楚为什么她就认定了自己在吹牛，也懒得再解释。 随口问道：“那你呢，这么悠闲，跑这里来喝咖啡？” 王萍神秘的看了林凡一眼，压低声音，将臻首向林凡这边靠近，林凡马上问道一股淡淡的香味。 “我是陪你的女神过来的。” “我的女神，谁啊？” “还装，秦雪难道不是你朝思暮想的女神？” 林凡马上辩驳道：“不要乱说，我连她长什么样都不知道，有什么好想的？” 王萍嘻嘻笑着，声音更低了，魅惑的说：“那你想不想看看她？” 林凡立刻一本正经的说道：“不想，有什么好看的，姥姥不疼，舅舅不爱的，我看她干什么？” “咯咯.......”王萍愣了下，随即咯咯大笑，直笑的花枝乱颤。 林凡忽然有种不妙的感觉，没等王萍停止娇笑，林凡忽然闻到一股幽香，他用力嗅了下，很令人着迷的味道，并且他可以肯定这不是香水的味道，很清新，很脱俗。 找寻着香味的来源，一扭头就看到一个女孩子正站在他的侧后方，下意识的打量过去，顿时惊艳。 这个女孩子，生的钟灵毓秀，仿佛汲取了名山大川的灵气，望着他，林凡瞬间联想到了河床上流淌着的如梦似幻的清波，想起了清波里倒映着的绿的发亮的垂柳，这个女孩子美的如诗如画，又婉约含蓄。 王萍已算是极美，但与她比起来，却高下立判。单论姿色或许只有许思的祸国殃民可以胜她半筹，但她独特的气质却又弥补了这一点，许思像是朝阳下的水仙，芳菲，鲜妍；她像是一株星光下斜倚的白莲，绝世，淡雅。二人春兰秋菊，难分轩轾。 想起刚刚王萍捉狭的样子，林凡不难猜出眼前这位就是中海学院的校花女神，秦雪。 想起自己刚刚被王萍引着说的那些话，林凡尴尬的起身，道：“那个，王萍，你朋友来了，我就先走了。” “别，不行，你不能走。”王萍把秦雪拉到自己身边坐倒，听林凡要走，忙将他喊住。 林凡心道，再不走要被你坑死，这个小妞，年纪不大，肚子里坏水倒不少。 “我还有急事，要回去。” “是吗？那你还要不要我帮你跟郑光远解释？” 林凡怀疑的望着她，猜着她这话是真是假。 “怎么的？不信我啊！要不我现在就打电话给他？” 林凡点点头，道：“那你现在打给他。” 王萍马上不高兴了，道：“你还真是不相信我啊，我现在偏不打了，你陪我跟小雪把下午这事处理好了，我再打电话给他。” 林凡就知道她不会那么爽快的帮自己去解释，同时也才知道二女下午是在这里办什么事情。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二十章 酱油不好打 秦雪坐下后，林凡有些尴尬。 王萍道：“林凡，这位大美女不用我介绍了吧？你的梦中情人，我的好室友，秦雪同学” 林凡对王萍颇有招架无力之感，他不擅于跟女孩子打交道，欺负欺负许思这样的还可以，一旦碰到王萍这种“辣妹子”，那是毫无还口之力。 秦雪扯了下王萍，然后大大方方的对林凡说：“你不要理她，她就喜欢乱说话。” 林凡见秦雪温婉如水，并没有怪自己刚刚说她坏话，也就放下忐忑不安的心，问道：“你们办什么事情，需要我在场？” 王萍道：“让你当下护花使者，开心吧？” 林凡不以为然的摆摆手道：“有什么好开心的。” “你还不乐意是吧？你信不信，只要我一招手，多少人争着来。” 见林凡不说话，王萍继续道：“还有啊，赏花可是护花使者的福利哟，一般人可没这福分。” 林凡颇为无语，闷声道：“赏什么花，可远观而不可亵玩也！” 王萍咯咯笑着，对秦雪道：“小雪听到没？你这位仰慕者胆子挺肥啊，不但想赏你这朵美人花，竟然还想要亵玩。” 秦雪被闹了个大红脸，佯怒道：“别乱说话。” 林凡脸上微红，被王萍闹得，都有点口不择言了，见秦雪生气了，忙解释道：“那个秦雪，我不是说你，你别误会。” 王萍一听，更是乐不可支，眼睛眨呀眨的，媚眼如丝，仿佛要滴出水来，望着林凡道：“不是她，难道你是想玩我？” 林凡满头黑线，背上都出汗了，这妞说话简直吓死人。 一时也不敢再接话，幸好秦雪解围道：“好了，萍萍，你今天怎么这么疯啊？林凡你喝什么，茶还是咖啡？” 林凡也趁机喊服务员过来，点了杯铁观音，只管喝茶，不再理会王萍，生怕她又会说出什么吓人的话来。 好在秦雪一直在找王萍说话，没有给王萍机会，让林凡缓了口气，得以清净了一会。 没一会，听对面的王萍说道：“喂，小雪，他来了。” 林凡听说是有人到了，转头望去，一个年龄约二十七八岁的年轻人，模样挺帅，手里提着个公文包，离好远看到这桌人，就笑容满面的走过来，但林凡明显感觉到自己被忽视了，这男子的目光一直在秦雪身上，当然偶尔也会注意下王萍，自己则直接被无视了。 “不好意思，秦雪，让你久等了。”男子潇洒的微笑着，双眼注视着秦雪。 “没事的，下午也没什么事，请坐吧。” 等男子坐下，秦雪介绍道：“李助理，这两位是我的同学，王萍，林凡。” 又对林凡与王萍介绍了男子的身份，男子是龙腾服饰的董事长助理。 男子从公文包里掏出名片盒，熟练的抽出几张名片递给三人，口中说道：“小雪，李助理喊的有些生分了，喊李哥就可以了。” 秦雪微微一笑，道：“还是喊李助理尊重一点。”言下之意就是，你也不要喊我小雪了，没那么熟。 林凡拿着名片看了看，男子叫李明，也不知道这个所谓的董事长助理在公司负责什么具体事务，还是只是一个虚职。 李明很健谈，几人都只听他在说了。 一会说“龙腾服饰”是庆省最有实力的本土服装品牌，一会又说老板多么多么有钱，别墅好几栋，名车多少辆。说话时似乎有点将自己代入角色了，神光满面的。 中间王萍打断他的话问道：“李助理，你们老板这么有钱啊？那你跟着他做事，有没有分套房，配辆车？” 李明一顿，但瞬间便道：“存钱买房子，那是小农思维。我一直认为买房子没必要这么早，年轻人嘛，应该用钱去生钱，快速赚取更大的财富。”说话间，不忘大手一挥，再紧紧握起拳头，一副胸有大志的样子。 不过两位女孩子并没有为他指点山河的模样所倾倒，倒是林凡捧着茶沉思的样子，似乎是获得了启发。 李明拍了拍林凡的肩膀道：“兄弟，李哥刚刚说的这些，你有想过没有？” 林凡正想着明天什么时间去看仓库，什么时间找人测量店铺尺寸，被李明这一拍，愕然道：“什么？” 李明皱了皱眉，颇为不满，本来他今天约得是秦雪一人，对于多出来的这两个人，王萍也就算了，是一个大美女，让人没法讨厌，林凡算什么，没有眼力劲吗，瞎跟着掺和什么。好吧，这也就算了，在自己发表言论的时候，不知道给自己喝个彩，点个赞吗？ 美女当前，李明表现的很有风度，装作若无其事的对林凡道：“兄弟，你现在也是大一吧？有考虑过毕业后做什么吗？对零售业有没有兴趣？” 林凡的思绪被他打乱，也就敷衍着道：“嗯，很感兴趣！” 李明打了个响指道：“ok，到时过来跟你李哥混，我带着你发展。” 林凡有些烦他，见他喋喋不休，不让自己清净，无非是利用自己来衬托他是多么的能干，当下道：“行啊，到时你给我弄个董事长做，别的我不干。” 李明就是一怔，接着就不屑的看着林凡道：“兄弟，做人还是要务实一点的好，还有要珍惜机会，多少人要跟着我，我还不带，这些等你毕业后，找工作四处碰壁时你就明悟了，可惜到那时就迟了。” 王萍接口道：“我就觉得林凡挺务实的，现在大学生愿意出来勤工俭学的可不多，小雪你说对吧。” 秦雪看了林凡一眼，点了点头，没有作声。 李明接着道：“是吗？兄弟在哪里做事啊？这年头出来做勤工俭学很辛苦，薪水又底，说是兼职，其实就是廉价劳动力。” 林凡本来不想理他，又不想他老是针对自己，自己今天是明明是来打酱油的啊，可现在主角都被冷落了，这算什么事。 正准备说就在步行街，却被王萍抢先一步道：“就在这里，不过林凡可不是为了钱来的，别什么廉价不廉价的，他只是为了增加些社会实践。” 林凡惊奇的看着王萍，心想她怎么知道自己在步行街做事，这事情除了自己和许思外，就只有陈天豪知道，可王萍跟他们都是八杆子打不到一起去的呀。 “就这家咖啡厅？”李明咦了一声道。 王萍道：“就是这家。”林凡这才知道，原来是王萍在编故事，帮自己说话，却不知王萍早就认定他是在这家咖啡厅做兼职工。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二十一章 形象大使 ps：看《重生之零售大亨》背后的独家故事，听你们对小说的更多建议，关注公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入dd即可），悄悄告诉我吧！ “原来小林就在这家咖啡厅打工啊，早说呀，我跟你们老板很熟，经常在一起喝酒，要不要我跟他打个招呼，照顾照顾你？”李明很大气的说道，一副哥罩着你的派头。 林凡见他没完没了，干脆不理他，低头只管喝水。 这时李明点的咖啡到了，服务员赫然是谢燕燕，见是林凡这桌，礼貌的将咖啡放到桌上，又露出一个微笑，甜甜的酒窝，很讨喜。 李明接过咖啡，眼睛一转，对谢燕燕道：“美女，我这位兄弟，你认识吧？”说着指了指林凡。 谢燕燕点了点头道：“林凡啊，当然认识。” 李明道：“自我介绍下，我是龙腾服饰的董事长助理，跟你们陈总是朋友，我这位兄弟呢可能不太懂事，平时你们该批评的尽管批评，但给我个面子，该照顾的也要照顾下。” 谢燕燕怔了一下，陈总的朋友多了去了，但是自己在这上了几年班也没见过你这号人物啊，再说以老板与林凡的关系，还需要看你面子照顾他？你算哪根葱。尤其听他说话那口气，一副高人一等的样子，心下不喜，冷淡的道：“林凡很好，我们老板很欣赏他。” 李明点了点头道：“那就好。”然后对林凡教训的道：“兄弟啊，虽然陈总欣赏你，但你也不要骄傲，更要低调做人，因为陈总是觉得你这样的廉价劳动力难得，你的付出远远大于你的收获，如果你不在这里干了，陈总见到你能记得你是谁就不错了”。 谢燕燕听着不爽了，李明把自己老板说的也太市侩了，当下不喜的道：“陈总才不是这样的人。” 李明哈哈一笑，对谢燕燕道：“美女，别生气，林凡太年轻，我只是让他明白这个道理，让他找清楚自己的位置，别因为有老板的欣赏就飘然起来，谦受益，满招损嘛。” 谢燕燕没理他，哼的一声，扭着小腰走了。 “李助理，你不是有事要谈吗？”，秦雪冰冷的说道，见李明老是找林凡麻烦，她有些气不过。却不知林凡早已神游天外，只当耳旁有个苍蝇嗡嗡叫罢了，反正只要完成了对王萍的承诺，让她帮自己跟郑光远解释清楚就行了。 “对，对，小雪，我们谈正事要紧，你这个同学挺老实，就是太木纳，还有点小清高。”李明打着哈哈。 秦雪柳眉轻皱，淡淡的说道：“各花入各眼吧，可能在李助理眼里他有这样那样的缺陷，可在我们这些同学眼中，林凡很优秀，李助理所谓的木纳，清高我没看到，我看到的是包容与大度”。 林凡错愕的望着一脸肃然的秦雪，对她给自己的评价还是挺惭愧的，他也不是什么善男信女，只是不像李明那样泼妇似的乱咬人。 李明神色有些不自然，停顿一下，方道：“小雪......” “李助理请喊我秦雪。”秦雪冷然道，她心中有气，说话也不留情面。 李明眼角轻微的抽搐了一下，外人难以察觉，随即便道：“嗯，秦雪，是这样的，我这次约你来，是有一件天大的好事跟你说。” 秦雪没说话，静静的听，王萍早已不耐烦的道：“李大助理，你打电话就这么说，具体什么好事，非要见面谈，好吧，现在见面了，你能不能爽快点？” 李明道：“秦雪，有没有兴趣做我们企业的形象大使？” 说话间，李明一直关注着秦雪的表情变化，结果显然让她很失望，秦雪并没有他想象中的各种惊喜，绝美的脸上，古井无波，不悲不喜。 “这是谁的想法？”秦雪平静的问道。 李明傲然道：“这是我的想法，自从第一次见到你，我就一直在推进这件事情，我认为以你的绝色做我们企业的形象大使，既能提高我们企业的影响力，也可以提高你的知名度，而且还能获得一定的经济补贴，一举几得，何乐而不为？” “李助理，你的想法能代表龙腾服饰？”王萍问道。 李明脸上一红，这是在打脸啊，自己扯虎皮做大旗好不容易冒充一回奥特曼，干嘛非要不留情面的拆穿呢。他好不容易有个在美女面前邀功的机会，中途偏偏杀出个女程咬金。 他清了清嗓子，道：“这个是我最先提出来的，后经公司领导层研究，一致同意这个方案，恭喜你，秦雪。” 秦雪依旧很平静，淡淡的问道：“龙腾服饰是一家专业的男士服饰研发，生产与销售一体的公司，我一个女孩子不太适合吧？” 李明道：“有什么不适合的，你做的是我们的企业形象大使，又不是品牌代言人，以你的天姿国色，再合适不过了。” 秦雪秀眉轻皱，道：“那这个形象大使的工作职责是什么？” 李明道：“没什么事，平时陪我们张总出席下各种活动，事情不多，甚至不会耽误你的课程。” 秦雪脸色一冷，道：“我想我不适合做这个形象大使，我能力有限，无法胜任。” 李明急了，道：“别啊，你如果都无法胜任，还有谁可以，我还从来没见过像你这么漂亮的女孩子。” 秦雪脸色变得煞白，青葱白玉般的手指紧紧拳握着。 见秦雪面色不对，王萍冷哼了一声道：“我想已经没有再谈下去的必要了，李助理，你们大公司，我们高攀不起。” 李明这才发现秦雪脸色不对，不解的道：“怎么了，秦雪，这多好的机会啊，工作轻松，赚的又多，你可要想清楚，不要受他人影响。” 秦雪淡淡的道：“我考虑的很清楚，这个形象大使，你们另请高明吧。” 李明见秦雪态度坚决，脸上难看的道：“秦雪，这个一年可是有10万元的收入，据我了解，你的家庭经济情况并不好，你为什么要拒绝呢？” 秦雪道：“我需要钱，但我赚的钱都是通过我的努力，用辛苦的劳动来换取的，可能不多，但是我享受那种一份辛苦一份收获的感觉，就像在这样的咖啡厅做兼职工，或许一天只能赚50元，但是心里很充实，当然可能人家看不上我这种没经验的学生，不愿意用我。到那时林凡你可要罩着我哟，看你面子，总会给我一个机会吧。” 秦雪面对李明，始终冷面相向，虽怒不行于色，但绝对不友好，大概李明从开始对林凡的不断攻击以及后来所谓的形象大使的想法，让她觉得自己与林凡的尊严正在被李明不停的践踏，因而与林凡起了同仇敌忾之心，最后这句“林凡你可要罩着我哟”显然是回应之前李明说要罩着林凡的话。 林凡笑着道：“放心吧，我一定罩着你，到时我去跟陈总说，你的底薪比别人一天多10元钱。当然这个是我的面子，可与你的美丽无关。” 秦雪浅笑道：“嗯，就这么说定了” 李明不屑的看了一眼林凡，暗骂一声土包子，10块钱就把你美的。 王萍也跟着喊道：“还有我，还有我，林凡，我要，我也要！”她发起嗲来，媚意昂然，加上引人乱想的话语，让林凡无语的同时，李明哈喇子都流出来了。（天上掉馅饼的好活动，炫酷手机等你拿！关注起~點/公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入dd即可），马上参加！人人有奖，现在立刻关注dd微信公众号！）卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二十二章 给面子 ps：看《重生之零售大亨》背后的独家故事，听你们对小说的更多建议，关注公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入dd即可），悄悄告诉我吧！ 李明觉得很没面子，今天竟然被林凡这种土包子抢了风头。站起身来，正准备闪人，忽然见看到一个中年男子朝着自己这一桌走了过来，他仔细一看，竟是他曾经在老板的饭局上有幸认识，自己还去敬过一杯酒的陈天豪。只是没想到对方还记得自己。别看他名头叫得响，其实这个所谓的董事长助理，在公司里没有实际的工作，只是一个虚名，说白一点，就是跟班，龙腾服饰的老板张兴跟陈天豪相交，他这个跟班可从来没被人放在眼里。 “秦雪，我来给你们介绍下陈总认识，林凡，你老板过来了，快起来迎一下，等下我跟他提提你，以后会更照顾你的。”陈天豪三两步就到了近前，李明急忙催促几人，自己也站起身来摆好架势，准备跟陈天豪“寒暄”一番。 陈天豪笑容满面，走到这一桌，人还未至，已开口，随和的道：“还没走啊？” 林凡也已起身，微笑着道：“还没有，陪朋友说说话。” 林凡举止从容，神态自然，相反李明刚刚的倨傲早已不见，卑躬屈膝的像是等待主子打赏的奴才，他认为陈天豪这话是对她说的，此时见林凡主动搭话，心里不爽，道：“林凡，注意礼貌，别人谈话的时候不要乱插嘴。” 李明这一开口，陈天豪跟林凡都愣了下，林凡暗道这哪跟哪啊，什么乱插话。陈天豪却是疑惑，这是林凡的朋友？似乎有点不着调门啊。 陈天豪表情变化只在一瞬间,外人难以发现。他问道：“小林啊，这几位是你朋友？” 秦雪，王萍均是一愣，马上反应过来陈天豪是过来找林凡的，二人对视一眼，然后不约而同的望向脸色像紫茄子一样的李明。 林凡指着二女道：“这两位是我朋友，这个李助理，是你陈总的朋友啊。” “我的朋友，这位先生是？”陈天豪疑惑的问道，他对李明是一点印象都没有。 李明红着脸，点头哈腰的道：“陈总，您好，我是龙腾服饰的小李啊，去年龙腾服饰周年庆典，您作为嘉宾出席，我敬过您酒的。” 陈天豪哦了一声，点了点头道：“小李，嗯，有些印象。” 说是有些印象，但几人都看出来了，陈天豪真的是不记得有李明这号人物了，起初看李明吹的人五人六的，还以为他跟陈天豪有多熟，陈天豪会卖他好大面子一样，这下碰到正主，一下穿帮了。 王萍适时的娇声道：“陈总，您以后可要看在李助理的面上，多多关照林凡啊。李助理都说了，这个面子你会给他的。” 她这是典型的哪壶不开提哪壶，李明头都快低到腰上了，早知道刚才就闪人了，这下想走又好走了。 陈天豪被王萍说的有点迷糊，但他是老江湖了，看到李明的神态哪里还不明白，冷笑着道：“林凡哪里需要我来关照，我跟小林是忘年交，兄弟一般。如果说关照，我这是快要退出江湖的人了，你们还年轻，这世界归根结底还是你们的，到时还要你们关照下我这个老人家。” 王萍见他和蔼，不由的开玩笑道：“陈总，那你看林凡的面子，能留我跟秦雪在这做个兼职不？” 陈天豪哈哈一笑道：“我没问题，就怕小林不舍得，小姑娘生的如花似玉，小林你可是要看紧了。” 王萍道：“他才不会不舍得我呢，要说不舍得，也是我旁边这位大美女才对。” 秦雪脸上一红，扯了扯王萍的衣袖，怪她又乱说话。林凡站在一旁，只是微笑，他对王萍的时时语出惊人，已经习以为常了。 陈天豪这又多看了秦雪几眼，心中暗道好一个国色佳人，口中说道：“这位是小林的女朋友？小林也不介绍下。” 秦雪连忙摇头道：“陈总误会了，我们是同学。” 林凡挠了挠头，也解释道：“那个，嗯，是的我们是同学。” 看他那样子，陈天豪还以为是年轻人脸嫩，或者二人还是刚开始，没有到恋奸情热的地步，笑了笑道：“算了，你们都不要解释了，这样吧，第一次见面，我也没有准备礼物，这里有几张卡，送你们，平时有时间来我这里喝咖啡。” 说着从包里拿出两张面值5000元的充值卡，给到二女。 秦雪不愿意收，一直婉拒，陈天豪道：“不收下可就是看不起我老陈了，以后常来，也算是给我的咖啡厅增加些人气。” 林凡在一旁道：“收着吧，你们，陈总财大气粗，钱多的花不完，我们作为朋友要为他分忧解难。” 二女这才将卡收着，心中却是暗想，林凡到底跟陈天豪什么关系，虽然一时想不明白，却可以肯定的是，林凡绝不仅仅是在这里做兼职这么简单，有几个老板会为了一个兼职工一出手上万块的？而且看陈天豪与林凡说话的口气，也不像是长辈对晚辈，倒真像他所说的就是忘年交，二人一直是在平等对话。 陈天豪指着林凡笑骂：“你小子，这卡没你的份，我告诉你，我吃定你这个大户了。” 林凡道：“那还要你陈总先把我扶持成大户才行。” 陈天豪哈哈大笑道：“烂泥怎么扶也扶不上墙，但你不一样，你是黄泥巴，注定要上墙的，我可就等着你平步青云的一天了。” 林凡郁闷的道：“陈总，瞧你这比喻，黄泥巴，我怎么感觉跟烂泥也差不多呢。” 陈天豪意味深长的看了李明一眼，方道：“差远了，就像人一样，都叫人，甚至有的人衣着光鲜，却胸中无气量，腹内无文章，可谓金玉其表，败絮其中；有的人穿着普通，却胸有大志，或许现在穷困卑微，但从不自卑，从容自信，必将获得成功。” 林凡点了点头,笑着道：“我就当陈总在夸我了。” 陈天豪道：“我发现你脸皮有点厚，追小姑娘练出来的？”说着，还向秦雪那边示意了下。 林凡见他也误会了，不由暗叹又被王萍坏了“清白”，同时暗暗怀疑自己看起来就那么像是一个好色之徒，不然怎么那么多人在这方面误会自己，或许自己真的有做色狼的潜质。 “好了，我还有事，先走一步，你们几个小朋友聊，对了小李，回头你去跟张兴说，就说你跟我陈天豪的兄弟认识，让他看我面子照顾你一下。”说话哈哈一笑，跟几人说声再见，先行离去。 陈天豪前脚刚走，李明也没法再呆下去了，今天这脸丢的够大，匆匆说了句还有事，就步履踉跄的跑了。（天上掉馅饼的好活动，炫酷手机等你拿！关注起~點/公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入dd即可），马上参加！人人有奖，现在立刻关注dd微信公众号！）卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二十三章 梦想 ps：看《重生之零售大亨》背后的独家故事，听你们对小说的更多建议，关注公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入dd即可），悄悄告诉我吧！ 只剩下林凡与二女了，这时王萍“恶狠狠”的向林凡问道：“老实交代，这个陈天豪是你什么人？” 林凡道：“朋友啊” “朋友？你们两个一个是大老板，一个是大学生，八竿子打不到一起去的人会有交集做朋友？” “我都说了，我跟他有合作，所以才会有交情。” 王萍道：“鬼才信你。” 林凡见说真话她不信，也懒的再说。 “我猜陈天豪肯定是你家亲戚。” “你说是就是吧。” 王萍这次高兴的对秦雪道：“我就知道是这样，单单朋友关系，怎么会送我们价值一万元的消费卡。” 秦雪不置可否，却是对林凡说：“林凡，这卡我不能收，我想陈总是误会了我们之间的关系，麻烦你回头将卡还给他，把我们之间的关系解释清楚就好了。” 林凡笑道：“没事的，收着吧，一万块对我们来说很多了，可是对他一个大老板来说可不就是喝茶钱嘛。” “还有，你们两个也不要以为他是因为误会了我们之间有男女关系，才送你们卡，如果是这个原因，他怎么会两个都送，难不成我左拥右抱，敢带着大房，二房一起招摇过市？” 秦雪脸嫩，被他说的脸通红，低下头去，像是一朵不胜娇羞的水莲花。 王萍咯咯笑道：“我看你打的就是这个鬼主意。” 林凡道：“你们不要想太多，其实你们若是能持卡消费，还会给咖啡厅带了不少的人气，毕竟这么两个天仙似的美女经常过来喝咖啡，恐怕用不了多久，这里的生意就要人满为患了，最后获利最大的还是陈天豪。” 王萍哼了一声道：“敢情，你们跟那个什么李明都是一丘之貉啊，男人果然不是好东西，看中的还是我们小雪的色相。” 秦雪没有说话，但王萍的话却是让她一阵黯然。 林凡忙道：“秦雪，你可别听她乱说，李明这样的毕竟是少数，我想很多人更看重的还是你的才华，比方我，就极为欣赏你在服饰设计上的天才创意与灵感。” 秦雪温婉的笑了，道：“没事的，林凡，我也不是小女孩子了，懂得明辨是非，谢谢你的安慰。” 王萍道：“林凡你行啊，看来我的看法是对的，你小子别看平时不吭不响的，追起女孩子可不含糊，相比别人的鲜花攻势跟牛皮糖攻势，你是一出手就直指本心啊。” 什么话到了她嘴里都会变味道，林凡不得不承认这个女人的联想力与好奇心同样丰富。 林凡叹了口气，“我说的是真心话” “真假不重要，重要的是小雪此刻听着舒服，我跟你说哦，小雪最大的理想，就是有朝一日可以将她的设计以实物的形式呈现给广大消费者，让消费者穿上她亲自设计的服装。” 秦雪拉了拉王萍，显然是怪她多嘴。 林凡点了点头道：“会有那么一天的。” 秦雪讶异的道：“你不觉的我在异想天开？” 林凡道：“人类就是在异想天开中进步的，日行千里，飞天，这些在古时候可都是异想天开，现在都实现了。所以理想就是要脱离实际的，看似遥不可及的，正因为如此，一旦我们坚持下去，你会发现你的成就超出了自己的想象。” 秦雪道：“谢谢你的开解，我会为我的梦想而坚持下去。” “不知道我有没有荣幸能够欣赏到你的最新大作？” 秦雪低声轻笑：“什么大作，都是涂鸦之作，你要不嫌弃，就请你点评一下。” 林凡微笑：“荣幸之至！” 王萍看看林凡，又瞅瞅秦雪，嘻嘻笑道：“我说你们两个这发展的速度有点快啊，这刚见面，怎么着就要琴瑟和鸣了？” 林凡道：“我只是在想，秦雪的梦想与我的梦想有许多共通之处，或许我们可以帮助彼此实现梦想。” “你少来，我还不知道你小子打的什么注意，第一次见你我就知道你追女孩子有一套，明明是个**男，还装纯，弄个花样男子的模样，你因为就能迷惑的住本小姐？哼哼，我可是火眼金睛。” 王萍这话说的，就连秦雪都起疑心了，暗道：“难道林凡真的是为了迎合自己？可他看自己的时候明明眼神清澈，不含有其他的欲望啊。” 林凡哭笑不得，道：“为什么我说真话，你总是不信呢？” 王萍咯咯笑道：“你说的那些个真话，我听起来都是童话啊，童话有真实的吗？” 林凡对她无语，转头对秦雪说：“我跟她八字不合，秦雪，不瞒你说，我也有理想，或者说野望也可以，这个念头在我脑海中滋生很久了，不管你信不信，绝不是为了迎合你才这么说。” 他停顿了一下，接着道：“我的梦想是打造一个属于我的服饰王国，一个提供美，提供时尚，提供舒适的服饰王国。” 秦雪秋水般的眸子一亮，讶声道：“那你可是比我还敢想，我只是要找到能够愿意对我的作品产生兴趣的服饰公司投资就行了，可你却是要做投资人。” 王萍道：“林凡，你之前喜欢编童话，现在怎么喜欢说糊话了？” 林凡懒得理她，反正自己说什么她都不信。 秦雪责怪的望了王萍一眼，对林凡道：“你别生气，她就这样，不过她也只有对自己朋友才会这么喜欢开玩笑。” 林凡笑道：“本来还有点生气，但听你这么一说，我高兴还来不及呢，原来王大美女是拿我当自己人啊。” 王萍哼了一声，横了他一眼。 秦雪道：“林凡，我期待你实现梦想的那天，到时你可要看在朋友一场的份上，给小女子投资，做我的助梦人啊！” 林凡知道秦雪是在打趣自己，也不在意，道：“何必等到那天，千里之行始于足下，如果我们真的坚持梦想，而不懈努力，应该从现在开始有个长远的规划，把一个大的愿景，拆分成若干个需要不断超越的目标，我们要珍惜每一天的时间，争分夺秒，日夜兼行才对。” 秦雪浅笑道：“我记着了，林凡，一起加油。”（天上掉馅饼的好活动，炫酷手机等你拿！关注起~點/公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入dd即可），马上参加！人人有奖，现在立刻关注dd微信公众号！）卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二十四章 准备工作 ps：看《重生之零售大亨》背后的独家故事，听你们对小说的更多建议，关注公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入dd即可），悄悄告诉我吧！ 繁忙的日子里，总是觉得时间不够用，自从与秦雪那次在“情缘”咖啡厅偶遇，一转眼已是两周时间过去了。 王萍“信守承诺”替林凡向郑光远解释，但效果似乎并不好，第一次接到王萍主动电话的郑光远还以为峰回路转，哪知她开口就一句话：“林凡让我电话告诉你，他跟我没有很深的男女感情，请你不要怪他。” 林凡听的大汗淋漓，什么叫没有很深的男女感情，那等于说我们有男女情，只是还不够炽热，还不到山盟海誓，海枯石烂的地步？这女人做事太不靠谱了。 郑光远的心情就可想而知了，本来以为峰回路转了，结果这一转就转山涧沟里去了，郑光远沉默着没说话，实际上王萍也没给他说话的机会，就挂了电话。 林凡也不敢再劳驾这位大小姐，试着自己打电话给郑光远，当得知是林凡时，郑光远没有了昔日的那种见面就开玩笑的阳光大男孩形象，而是有些沉闷，也不愿多说，只是说他没什么，等见了面再聊，就挂了电话。林凡深知电话里解释不清，也只有等见了面再说。 林凡一直没有回学校，主要是店铺开业前期筹备工作，让其忙的焦头烂额，好在有许思的帮助，替他分担了许多的事情。 仓库的问题暂时得到了解决，林凡与陈天豪一起去看了养老院宿舍的房屋，确实是有些破旧了，但主体结构都很好，没有漏水的情况发生。仓库的安全性，林凡特别注意，皮鞋特别怕水，一旦被水浸泡，基本要报废。 仓库定下后，又通过陈天豪，联系了一家小型送货公司，与对方谈妥负责市区内货物的运输配送。 店铺尺寸也已量好，并且将草图发邮件给“雅熙”总部，由总部设计部进行设计，先出平面图与效果图，待初步方案出来后，总部会将图纸发回给林凡确认后，再由总部出全套装修施工图纸及施工电路图。 不能不说，许思做事很认真，学习能力很强，一个娇滴滴的大美人处理起工作来，睿智、干练，这也是另一种“人不可貌相吧”。 人员招聘上，借助陈天豪的资源，在“情缘”咖啡厅外墙张贴了大幅的招聘广告，短短两周时间，应聘者不断，最终择优选择了12名导购人员，这个年代做导购对许多年轻漂亮的女孩子来说还是一份相对轻松、体面，且收入较高的职业。想想十年后的招聘难现象，实在不可同日而语。 虽然离店铺预定开业时间还有一个多月，现在将人招过来，要多开一个月的薪水，但林凡在这件事上看法与许思意见一致，认为这个投入是有必要的，一个月的岗前培训，可以让这些导购基本了解产品知识、陈列方法、口语技巧、甚至于每次到货的点货，验货，每天账款的及时存入银行账户，以及定期盘点机制都可以提前了解。 品牌专卖店区别去其他散货店的最大特点就是，管理到位，导购员的专业度要高，服务意识要强，要给顾客尽可能完美的购物体验，这些是商品以外的附加值。 相信经过这一个月的培训，这批导购员会以最亮丽的姿态、娴熟的工作经验呈现在顾客面前，再加上“雅煕”产品，漂亮、时尚的款式，吻合大众消费能力的定价，在店铺开业时，必将引爆全场。开业大吉，指日可待。 管理的事情，林凡全交给了许思，偶尔他也会提供些思路，但不涉及具体的管理。他主要还是做外围的事情，这一点不仅仅是现在，在很长的一段时间，他都会主抓开店选址、工程方面的事务。而商品、营运、以及财务和人事管理上都交给了许思。 上午，许思电话里告诉林凡，她按林凡的开店规划，订了300万的货品。林凡认为订货量太保守，建议她可以加大夏季凉鞋的订货量，后经过沟通，最终选择加大一倍订货量，改为订货600万，虽然林凡信心满满，最终说服了许思，但许思还是很担心，她知道林凡手上已经没钱了，首批货款，是因为林凡有50万押金在“雅煕”总部，所以林凡电话与李进沟通后，最终集团总部才同意，林凡先支付40万元，集团总部首批发货价值80万的货过来，但该笔欠款40万元，要在3个月后全部补齐，而且林凡后期的所有补货，都是现款现货。 这次李进在总部是给了林凡很大支持的，有这80万的货品，至少在开业前一个月不用担心会有频繁断码、断货的情况出现。 当然许思最担心的是，这么多货品订过来，如果店铺里消化不掉，而转化为库存，不但严重占用资金而导致后期采购现金流断裂，更加可怕的是这些库存会不断贬值，每一年单单是库存折价就是一笔很大的损失。 林凡最终用以说服许思的理由是在未来3个月里，他计划在步行街再开一家店，并且会开始在百货渠道进行布局，有这些零售终端，足以消化掉600万的订货额。 许思怀揣忐忑，勉强说服自己接受了林凡的思路，而没有再去辩驳，经过一段时间的相处，她知道林凡是一个不会轻易做决定，可一旦做了决定就不会再去改变的人，因此她此时只要做一个合格的执行者，按林凡的既定计划做就可以了。在这么一个她刚刚入门的领域里，她对林凡有着盲目的信任，或许是因为林凡不同于同龄人的睿智冷静影响了她，亦或是因为林凡对于零售市场丰富的想象力，大胆的思路，周密的计划影响着她。 一切都开展的很顺利，此刻的林凡，资金周转却有些小问题，因为他在支付了40万的货款后，再扣除需要在交房当日交租金的53万（合同约定租金58万一年，押金5万，林凡前期已支付的10万元定金转为首期租金），林凡手里只剩下不到2万元，就连需支付陈天豪的仓库租金3万元都不够了，还好关键时刻，许思将她工作以来存下的3万元全部拿出来，支援林凡，钱虽不多，但许思的这种做法，却被林凡当作是一种要与自己同舟共济的姿态，心里很安慰。 尽管陈天豪的这3万元可以先欠着，以陈天豪的性格以及自己店铺开业后的支付能力，他一定会同意自己推迟支付的请求，但林凡却不愿这么做，做人要讲诚信，他也不想因为这小小的事情，而让他与陈天豪之间良好的合作开端，略带瑕疵。 所以林凡接受了许思的“注资”，一方面他感觉到了许思对自己的信任，就如自己对她一般；另一方面他有信心自己会给许思更多，所以对许思的好意没有推辞就接受了，这也亦或是二人彼此都没有把对方当外人。 欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在！（天上掉馅饼的好活动，炫酷手机等你拿！关注起~點/公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入dd即可），马上参加！人人有奖，现在立刻关注dd微信公众号！）卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二十五章 修改图纸 ps：看《重生之零售大亨》背后的独家故事，听你们对小说的更多建议，关注公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入dd即可），悄悄告诉我吧！ 林凡下午回了国轩苑小区，因为许思中午时分，又打了个电话给他，告诉他“雅熙”总部将店铺平面图发过来了，让这边审一下，确认后，总部开始出全套图纸。 林凡相信总部的设计师远远比自己专业，但是他们毕竟只是根据自己提交的测量尺寸来设计图纸，对该商铺的每一个细节不如自己熟悉，所以就店铺的设计，他很慎重，必须要亲自看一下才放心。 许思还是那么明媚艳丽，就算是现在能时常见面，林凡心里仍旧对她的美艳无法免疫，这个女人生来就是要魅惑众生的。 进了许思家门，林凡直接打开笔记本电脑，因手头拮据，目前这个笔记本电脑一直给许思使用，暂时也没有钱再购置一台。 因为要看设计图，许思自然的坐到了林凡旁边，峨眉淡扫，美目如画，无暇的粉脸晶莹剔透，犹如一方美玉，此时与林凡一起坐在沙发上，上身微倾，将纤细的腰身，呼之欲出的丰挺，各种勾人心魂的魅力展现的淋漓尽致。 林凡呼吸有些变粗，不由自主的将目光向她领口尽头，努力的探视过去，许思警觉，连忙双手按住领口，嗔怒道：“看什么？” 林凡暗道可惜，只来得及看到一片雪白，讪然道：“没什么，我觉得你越来越像贤妻良母了。” 许思脸上一红，还是不太习惯林凡偶尔开的这些小玩笑，这让她不知所措。她自知自己的美貌多么的引人注目，多么的引人觊觎，所以她对男性一直很有防备之心，甚至尽可能的少接触，少说话。这也让她没有应对林凡那些玩笑话的经验，每每林凡出言调戏，她都只能一败涂地。 林凡干咳了两声，心里暗自揣测许思面对自己是不是就像自己面对王萍一样无奈。 “许思，这份平面图，你怎么看？”林凡一本正经的指着电脑上的平面图问许思。 许思瞪了他一眼，想了想才道：“我觉得一楼的仓库是不是太小了？”她没有经验，把自己的想法说出后，一脸希冀的望着林凡。 林凡点了点头：“我也这样认为，这家店铺一楼使用面积有100平方，因为层高有5.5米，所以做了个隔层，2楼全部做仓库，这一点与我们当时设想是一致的。” 说完，他指着电脑上的图纸又道：“但是你看这里，这里设计了一个楼梯，但楼梯占用面积仅仅8个平方，设计师们是考虑到尽量让一楼的可利用面积能够最大的出样面，可是这一样来，这个楼梯就会很陡，如果是一个小型店也无可厚非，但是这家店的客流量很大，导购员们必须要不断的跑上跑下，一个这么陡的楼梯，不但会影响取鞋的效率，同时也有很大的安全隐患。所以这一点我坚持要改，楼梯要加宽，坡度要缓。” 许思臻首轻点，认同他的观点。 “另外一楼的仓库，我也觉的不太合理，可能设计师们认为二楼全部做仓库，库存量已经足够了，所以一楼仓库只留了20个平方，仓库里的设计是中间两排宽度30公分的单排货架并列，两边是60公分的双排货架，中间走道留了40公分宽度，很拥挤。这样的话春夏秋季还好，冬天靴鞋很长，30公分的单排货架利用率低，而走道太窄，导购员进来取鞋，如果相面而行，都很难通过，所以我的意见是：仓库加大10个平方，等于仓库拓宽一米，可以将中间两排并列的30公分宽度的单排货架改成60公分宽度的双排货架，同时将通道宽度改为60公分宽。” “雅熙”的设计师在设计仓库及卖场面积时，是按照常规店铺的配比来设计的，一般鞋店的卖场与仓库面积分配为4:1，最多是3:1，况且这家店铺二楼有100平方的仓库了，但是设计师们是没有考虑到这家店铺一天要迎来送往多少顾客，对于一家月销售额过百万的店铺，每天的接待客流量是巨大的，而鞋店的出样与服装不同，鞋店陈列出来的只是一只鞋子，在顾客看到喜欢的款式后，导购员要快速的去仓库取鞋，给顾客试穿。这样以来，一个能够提高导购员取鞋效率的仓库就非常必要了。 这一点上也不能怪“雅熙”的设计师，毕竟在这个年代，“雅熙”品牌还没有一家月销售额过百万的店铺，通常月销售额在10万左右的店铺，每天的试穿量会很少，导购员的工作很轻松，仓库就算有些许不方便，也不会对业绩的产出有太大影响。 林凡的这家店则不同，以步行街的客流数，届时试穿量会很大，导购员取鞋的效率会直接关乎到店铺的业绩产出。 许思美眸轻眯，轻声道：“可是这样一来，卖场的面积就只有60平方了。” 林凡胸有成竹的道：“没问题的，样面已经足够了，而且这家店型很规整，利用率高。” 除了仓库与楼梯的问题，其他部分的设计，让林凡无可挑剔，最终林凡将自己的修改方案通过邮件形式回复了“雅熙”总部设计部，并电话重点沟通了这两点。 设计师听取了林凡的想法后，也很认同，愉快的答应林凡，会在这两日内将全套装修图纸做出来。 林凡又电话李进，告知中海这边交房时间不会有变，请其协调总部工程部门，安排工程队，准备中海步行街点的装修工作。 这种小事，李进答应的很爽快，并且很快就吩咐助理去追踪。 解决了平面图的问题，林凡长长的伸了个懒腰，转头对许思道：“怎么样？最近工作累不累？” 许思早已起身，坐到了林凡对面，闻言轻笑道：“我只觉得这些日子过的很充实，这是一个我从来没有接触过的领域，我对它很感兴趣，恨不得一天就将所有的相关知识都学会。” 林凡闻言哈哈大笑：“你也太贪心了，一天就学会，你能一口就吃成个胖子吗？” 许思羞恼道：“我哪里胖了？” “哦，哦，我说错了，这个例子举得不好，那换一个，你的身材能一天就发育的这么完美吗？” 林凡眼珠子骨碌碌的转着，不断打量着她无一不美的躯体，美人如醇酒，许思就是那最令人希望珍藏的绝世好酒。 许思脸上发烧，狠狠咬了咬银牙，嘴里最终只蹦出一个字来：“滚！” 林凡再次落荒而逃。（天上掉馅饼的好活动，炫酷手机等你拿！关注起~點/公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入dd即可），马上参加！人人有奖，现在立刻关注dd微信公众号！）卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二十六章 再误会 ps：看《重生之零售大亨》背后的独家故事，听你们对小说的更多建议，关注公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入dd即可），悄悄告诉我吧！ 在林凡忙着沟通装修图纸以及追踪到货时间的时候，他的室友们则在网吧奋战了一晚，清晨才回到宿舍，此刻刚刚入睡。 “丁铃铃......”电话铃声不合时宜的响起来，几人困意正浓都不愿起来接电话，但电话一直在响，几人却是全被吵醒了。 “李伟去接电话，谁他妈的神经病，大白天打什么电话？”郑光远语气不善的道。 李伟本来想说你自己怎么不接，想想最近几天郑光远心情似乎不太好，也就算了，让让他，一边向电话机走去一边道：“大白天打电话，你骂人家神经病，难道要晚上打吗？” 郑鹏也笑着道：“晚上打电话，又该要骂人家脑子不好了，快接吧，会不会是林凡打来的，他很久没回宿舍了，这小子不是失踪了吧。” 听到林凡的名字，郑光远的脸上顿时变得阴沉起来，因为躺在上铺床上，郑鹏跟李伟谁也没发现他的表情变化。 “喂，谁啊？”李伟打着哈欠，拿起电话问道。 “我是王萍！”电话那头声音娇滴滴的，十分悦耳，听到李伟耳中，如闻仙音，顿时间睡意全无，他还记得联谊那晚的那个长相妩媚，身材超好的女孩子。 但他很快脸又垮下来了，对方长的再漂亮好像也没自己什么事，前段时间经常听郑光远说他与王萍基本确立关系了，甚至两人间都不只是拉拉小手，亲亲小嘴的层次了。 想到这些，意兴阑珊的道：“你等下啊。”然后转头对郑光远喊道：“阿远，你的电话！” 郑光远疑惑的问道：“找我的，谁啊？” 李伟捂住话筒，眨巴眨巴眼道：“还能是谁，你相好的啊。” 郑光远一时没反应过来，李伟骂了声：“靠，还装，你有几个相好啊？” 郑鹏神秘兮兮的问道：“小伟，不是王萍打过来的吧？” 李伟点了点头，催促郑光远道：“磨蹭什么，你还拿捏起来了是吧？追到手了，不知道珍惜了？” 郑光远脸上阴沉的滴的下水来，也没起身，问道：“她说她找我？” 李伟一翻白眼道：“那倒没说，不过她不找你找谁，难道找我？还是阿凡？” 郑光远冷哼一声道：“你跟她说，她要找的人不在。” 啥子？李伟迷茫了，与郑鹏互相看了一眼，都一脸莫名其妙，这小子装大爷呢？这一大美女，他竟然不接人电话？ 李伟只好拿起电话道：“那个，美女，你要找的人不在。” 电话那头王萍一阵光火，电话打了一早上没人接，好不容易接了电话，都不给自己说话的机会，那边就躲在一边，把自己晾起来了。 娇哼了一声：“你都不问我找谁，你就说不在？” 李伟暗道，你不说我就不知道你找谁？我 +--智商没那么低好吧。 “那个，阿远他今天确实不在宿舍啊。” 电话那头沉默了一下，之后冷声道：“我找林凡！” 李伟啊的一声，懵了。这什么情况啊，先是郑光远酷酷的不接电话，再接着郑光远心仪的对象打电话过来说找林凡，今天是愚人节吗？李伟这一刻发现自己的智商还真是不够高，一时间也反应不过来是怎么回事。 他抬头看向上铺的郑光远，发现郑光远已经躺下，面朝里，给自己留下了一个背影。 他只好老老实实的答道：“小凡有很久没回来了。” “什么？很久没回来是什么意思，宿舍不回，难道他还有其他住处？” “嗯，他外面租了房子，现在很少回来。” 电话那头王萍呆住了，这个死林凡，八层学别人出去租房跟女朋友同居了，想了想道：“你见到他，帮忙让他给我个电话，我找他有事。” 跟李伟道了再见，将手机挂掉，原本站在阳台上打电话的王萍走进宿舍问谢娜道：“娜娜，你不是说郑鹏他们宿舍除了郑鹏名花有你了，其他都是单身吗？” 谢娜被这么突然一问，怔了一下，随后答道：“是啊，其他三个都是光棍一条，你看上哪个了啊，跟我说说，回头我来帮你们牵个线。” “看上你个头，你以为每个人都像你啊，一幅花痴相，真不知道郑鹏怎么受的了你。”王萍笑骂着，作势欲打。 谢娜咯咯笑着道：“我家郑鹏就喜欢我发花痴，我要哪天不发花痴了，他肯定以为我生病了。” 王萍拿她没办法，叹了口气道：“我看你们俩都有病！” “都有病啊好，同病相怜，才能同甘共苦，才能同效于飞之乐，才能同.......” “打住，打住......”王萍没好气的瞪了她一眼，整天就疯疯癫癫的，越说越离谱。 谢娜嘻嘻一笑，又道：“我猜猜啊，我们的萍萍美女到底看中了哪一位？” 谢娜古灵精怪，掰起手指道：“李伟？这个不可能，胖的跟个马桶似的，你不好这一口。郑光远？也不像，之前她打电话给你你不接，他还找我打探情况来着。” 说到郑光远时，王萍哼了一声，面色不愉，让谢娜更加肯定这两人没戏。 “那就是林凡？林凡真不错哦，长的俊朗，性格又好，对朋友大方的人对女人一定温柔，哎，我是后悔认识我们家郑鹏早了，被他‘玷污’了清白，不然林凡这颗嫩白菜就是我下手的对象了。”谢娜说着还狂笑几声，颇有女色狼的风范，宿舍的几人都替她脸红。 王萍脸上升起一抹腮红，轻声斥道：“别乱说，林凡的目标可是小雪！” 秦雪在一旁看书，对二人的嬉闹早已习以为常，虽然躺着中枪，也懒得与她们做口舌之争。 谢娜叹了口气道：“为什么这种悲情戏总是不断的上演着呢，那个怎么说的？爱我的人对我痴心不悔，我却为我爱的人流泪狂乱心碎。萍萍啊，不是我说你，天涯何处无嫩草，放眼世界找一找。干嘛非要跟小雪抢呢，你不知道小雪的粉丝都是很坚贞，很专一的吗？” 王萍冷哼一声道：“不跟你扯了，整天疯言疯语的。” 秦雪闻言轻笑，如一朵含露绽放的小花，却是一瞬间想起了王萍针对林凡疯言疯语的样子，看来还真是一物降一物。（天上掉馅饼的好活动，炫酷手机等你拿！关注起~點/公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入dd即可），马上参加！人人有奖，现在立刻关注dd微信公众号！）卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二十七章 提前交房 ps：看《重生之零售大亨》背后的独家故事，听你们对小说的更多建议，关注公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入dd即可），悄悄告诉我吧！ 四月低，中海的气温已经高达三十几度，加上久未落雨，天气干燥，走在街头的林凡心头不免有些烦闷。 他今天是来看仓库装修的，“雅熙”总部发来了仓库货架，林凡请了装修师傅帮忙组装，同时在仓库里做了个小隔间，做小办公室，告诉装修师傅自己的改造想法后，他就离开了，正想着是不是找间茶楼休息下，手机响了起来。 目前知道他手机号码的目前没有几个人，除了许思和陈天豪就只有李进了，拿起电话，来电显示提示是陈天豪的电话号码。 “陈哥，找我有事？”林凡愉快的问道。 “嗯，有点事情，你方不方便来我这里一下，我们见面谈？” 林凡答应道：“好，我马上过去。” 挂上电话，林凡伸手招了辆出租车，跟师傅说到步行街下后，就闭目思考，猜想陈天豪找自己有什么事，听口气，不是有什么大问题，但需要找自己协商的能是什么问题，难道是步行街的房子出了问题？想到这里，林凡心里咯噔一下，猛地坐直身子，把出租车司机吓了一跳：“年轻人，你没事吧？” 林凡知道自己失态了，害司机手差点打滑，脚也差一点没把油门当刹车踩下去，当下歉疚的道了个歉。这时车子也已到了目的地，林凡付了车钱，就直接向“情缘”咖啡厅走去。 陈天豪的办公室里，林凡坐到沙发上，喝着茶水，吃着点心，也不急着发问，虽然不知道是什么事，但既然发生了，担心是没用的，关键是解决问题。 “小林，是这样，上午的时候，‘春天里’的老板，老刘过来找我，提到一件事，我一时挺犯难，而且这个事情也牵扯到你，所以不得已之下，才急忙把你喊过来。“ 林凡点了点头，没有说话，听陈天豪继续向下说，下面的话才是重点。 “因为我跟老刘之间的合同五月下旬就到期了，所以近期老刘就没有再进新货，而现有货品经过这些天的甩货特卖，基本清理差不多了，按这个进度，预计一个五一节过去，店铺就无货可卖了，所以老刘找我想提前将铺子还给我。” 林凡心里松了口气，他最担心的是该房屋的交房时间推迟，那样会直接影响到自己春夏季货品的售罄率，提前交铺对自己反倒是件好事，目前店铺的装修全套图纸差不多已经做好，工程队随时可以过来进行装修，而且5月正是凉鞋的销售旺季，提前营业，就提前收益。 他不动声色的问道：“提前交铺？怎么交，有没有说？” 陈天豪想了想道：“这样吧，小林，我们原合同不变，我让老刘五月五日交房给我，你五月六日进场装修，你看怎么样？” 林凡为难道：“我之前没有准备，原计划都是五月二十号进场的，五月六日不一定来得及。” 陈天豪沉思了下道：“这也是，如果你五月六日不能进场，那房子空在那里也是损失，你看这样好不好，老刘跟我虽然这次没有再合作，毕竟也是多年主顾一场，这几年他做生意也没赚几个钱，所以有可能的情况下，我还是想帮帮他。” 林凡点了点头，他对陈天豪的为人处事方法还是很认同的，别人都说无商不奸，但在林凡看来，诚信、道义才是立商之本。 “这样，陈哥，我来催促下集团总部，争取缩短流程，房子的问题，我答应了，不管我能不能及时进场，你就五月六日交房给我，多的这部分租金我补给你。” 陈天豪开心的道：“小林，这个事老哥我要感谢你给我这个面子，这样吧，这多出来的15天你就按之前老刘的租金38万一年来计算，补给我就行了。” 林凡笑着道：“这倒是我占了便宜了！” “谈不上占便宜，最多是你我及老刘三方都满意，如果你不愿意接，我又不好过份的去为难老刘，那这15天我就要拿出来租给别人做短期特卖，我不想烦那个神了，所以找你过来商量，果然，小林做事就是大家风范，我这次没有再选错合作伙伴。” 林凡谦虚了下，心里却已在琢磨着留给自己的时间很仓促了，还有许多事没有安排下去，当下也不再做逗留，跟陈天豪闲聊几句，便告辞离去。 出了“情缘”咖啡厅大门，林凡找了个僻静的地方，打电话给李进，电话里告知对方，雅熙中海步行街店（注：因后期店铺过多，为了容易区别，因此店铺命名统一按照品牌名+城市名+商圈名+店的格式。”的交房时间提前到五月六日，希望总部马上派发工程令，装修队伍务必在五月五日到达中海，五月六日开始装修；同时首批订货务必在本月十五日之前全部抵达中海大仓，因为按施工进度，十五天的装修时间足够了，那么预计在五月二十日店铺可以开业，货品到位后，大仓要开始验收入仓，接着又要再开出库单，配货发往步行街店，时间是很紧迫的。 李进知道时间紧急，告诉林凡工程队的事请，请他放心，绝对没有问题，他立刻就来安排。货品的事情他会去追踪商品部，争取在本月十五日抵达中海大仓，绝不延误。 林凡再三称谢，果然还是朝中有人好办事，有李进帮忙，很多看似难以解决的问题都可以迎刃而解。 挂掉李进的电话，林凡又打电话给许思，通报了下这边的突发情况，请她及时调整行动计划，提前安排导购人员支持大仓到货验收工作。 另外开业活动的所有广宣品制作要提前了，许思告诉他，立牌，吊旗，价格横条，红地毯，这些都已定稿，准备制作了，肯定不会耽误开业。 林凡笑着夸许思道：“许总做事果然雷厉风行，出乎我意料的高效率，遇到你，我真是淘到宝了。” 电话那头的许思红了脸，啐了下道：“你要是能改了你那口花花的臭毛病，效率会更高。” 林凡为难的道：“我觉得我还是做最真实的自己吧，如果改了，那还是我吗？” “对了，你找广告公司制作一个气球拱门，开业用，能增添不少的喜庆效果。”林凡忽然想起前世的时候，各品牌专卖店开业时用的气球拱门，很是引人注目，在这一世的这个年代还没有人用过。 “气球拱门？”许思疑惑的问道。意思不难理解，就是气球扎起来的拱门，不知道林凡哪来的创意，但无疑这是一个非常棒的想法，费用不高，但绝对吸引顾客的眼球。 “嗯，你找广告公司做一个，气球颜色多选鲜艳、靓丽的色彩，就以粉色调和紫色调为主吧。青春，时尚，优雅跟我们产品的风格很搭配。” “好，我马上联系广告公司来制作！” 两人又交流了下近期的各项工作安排，才挂掉电话。（天上掉馅饼的好活动，炫酷手机等你拿！关注起~點/公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入dd即可），马上参加！人人有奖，现在立刻关注dd微信公众号！）卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二十八章 岗前培训 安排好近期工作后，林凡也就不那么着急，开始信步闲逛，看着人潮拥挤的街道，各商家已经开始纷纷打折让利来鼓励消费，五一黄金周的氛围已经很浓厚。 他原本计划利用五一假期出去旅游散散心，可现在这个计划只有取消了，现在事情太多，五月六日进场装修，林凡在这之前还要带着门头效果图去到市容报批；同时他还计划要提前去办理营业执照，**照所需的材料包括租房合同，法人身份证，房屋产权证及品牌授权书都已齐全，早办理好这些有一个好处就是，可以马上去银行申请pos机。 一般情况下，pos机的申请也要2周时间，现在申请可以保障开业时pos机的准时到位，那么到时一部分需要刷卡消费的顾客就不会跑单。 更主要的一点，林凡口袋里的钱已经光了，本来还剩下2万元的，这次店铺提前交房，虽然对他是一件好事，但也同时需要多支付这15天的租金，按照每年38万的租金计算，要再补付陈天豪近一万六千元。 许思仅有的三万元已经全部拿出来支援他支付仓库租金了，目前他是内有开销，外无强援，所以每一块钱都要省着点用，不过只要到开业后，资金回拢，也就好了。 好在现在与广告公司，货运公司谈的付款方式，是次月10日结算上一个月的费用，这样开业前期的广宣及物流费用就得以延缓。 而作为前期费用支出大头的装修费用，是装修完毕，验收后1个月内结款，这也让林凡松了口气，相信只要店铺开业，这些费用都不在话下。 回到国轩苑，敲了敲许思家的门。 不一会门从里面推开，一进屋林凡就是一怔，一排青春靓丽的小姑娘坐在长沙发上及围坐一旁的小板凳上，中间处空出的一个单人沙发显然是许思刚刚坐的。 许思嫣然一笑道：“我们正在做岗前培训，大家在一起沟通交流呢。” 林凡笑道：“我在会不会不方便？” 许思道：“正好你来指导一下，来吧，我来向她们介绍一下，她们到现在都不知道谁是老板呢。” 林凡摆摆手低声道：“不用，你来主导，我在一旁听着就可以了。” 倒不是刻意低调，而是他不想影响许思的管理，如果店员们知道许思与她们一样都是打工的，老板另有其人，可能会滋生一些其他想法，有些人总是喜欢直接和老板对话来获取最大的利益，总是对老板毕恭毕敬，对其他人哪怕是自己的顶头上司，也会以一种“你牛什么，还不是跟我一样打工的，只是出来混的比我早罢了。” 当然有这种想法的人注定难成大器，也不会是林凡在未来着重培养的对象。他考虑的是许思毕竟刚刚入手，自己尽可能的给她减轻一些不必要的影响，待她的能力足以掌控全局，应对各种状况的时候，这些就都不是问题了。 林凡拖了个椅子过来，坐在许思的斜后方，面对着一群小姑娘坐下。 自从他进屋，小姑娘们低声的交头咬着耳语，大概也在猜着这个秀气的男生是做什么的，最后大家一致认为这可能是许思家的哪个亲戚。因为这个小男生虽没有说话，但从神情举止来看，与许总很熟悉，颇有心有灵犀的感觉，至于为什么没人会怀疑这是许思的男朋友，显然在这群小姑娘的眼中林凡是不够资格的，像许总这样绝色倾城，千娇百媚的大美人，又掌控着一家投资过百万的品牌店，其男友怎么也要是一个卓尔超群，贵气逼人的成功男人才能配得上吧。而林凡一看就还像是个学生。 许思不知道这群小女生的心思，尊重了林凡的意见，没有特意去介绍他。对女孩子们道：“我们继续吧。” 林凡一言不发，静静的看着众人笑语如珠的演练各种销售口语，推销技巧，她们彼此扮演着顾客与导购，扮演顾客的提出各种刁难，各种挑剔，而扮演导购的给出各种解答，从产品特点，产品材质，产品风格，以及始终保持微笑服务的理念来征服顾客，从而获得成交。 应该说各种营销技巧，她们已经模拟的很熟练了，从培训讲义上能学到的也只有这么多了.养兵千日，用兵一时，只有再店铺开业后，通过实战才能让她们更快速的提高。 许思显然也意识到了这个问题，她打断大家道：“我感觉的到大家这些天都很用心的在学习、在接受培训，这一点从你们业务能力的快速提高就能看到。我想这些天总是日复一日的学习这枯燥的培训材料，你们也都有些乏了，所以今天我们就换个方式，彼此交流一下，可以聊家常，可以谈工作，也可以畅谈未来，就当是一场茶话会吧。” 她这个提议，获得了女孩子们的一致认可，甚至夸张到高呼万岁！这些天一直在看培训讲义，学习陈列，学习销售技巧，认识这么久了，许思还是第一次与大家畅谈心扉。 “许总，你有没有男朋友啊？” “许总，你男朋友是谁啊？” “许总，你皮肤真好啊，嫩都掐得出水来，平时都用什么护肤品啊。” 许思听她们叽叽喳喳的问着，哭笑不得，也不知道怎么回答了，甚至还有人问她胸部怎么那么有型，又大又挺，平时怎么保养的，会经常按摩吗？ 林凡在一旁听的心火旺盛，这群小丫头片子将自己这个男人无视了吗？这么引人遐思的问题也敢问，不过她们所问也正是他所想，许思那里到底是怎么发育的那么好呢？ 像是有心里感应一般，林凡正在想着，许思回头瞪了他一眼，林凡忙干咳两声，两眼盯着天花板，装作若无其事的样子。 许思脸红的如三月的桃花，道：“我们女性私密的话题，以后没有男人在场的时候我们再说。今天我们只交流店铺的事情，谈谈每个人的想法。”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二十九章 战前动员 小姑娘们掩嘴娇笑着，许思给众人的感觉一直都是雍容大方，作风干练的女强人形象，这乍然间见到其小女生一样的娇羞，众人好奇之下，也极为艳羡，美人一笑倾国倾城，这许总无论是笑是嗔还是羞都美到令人惊叹，也不知道要什么样的男子才能俘获她的芳心。 既然许思为今天交流的主题定下了基调，众人也就七嘴八舌的讨论起来。 对于这些20岁左右的女孩子来说，她们已经开始用双手铸就明天，但每一个人心中也都怀揣着憧憬，幻想着未来。 如果说她们现在最关心什么，肯定是薪水问题，既然给了大家一个交流的机会，让大家畅所欲言，她们也就毫不避忌的直接笑着问许思道：“许总，虽然面试的时候您跟大家都确定了薪资标准，底薪我们是清楚了，也不知道到时能拿到多少奖金。” 许思定下的薪资标准是跟林凡商讨后制定下来的，薪资结构是底薪加销售提奖，薪资一共分三档，店长工资是底薪2500元；储备店长底薪1800元；导购员底薪1300元。 许思会根据月份不同，制定下达月销售指标，这个销售指标是针对全店的，如果当月全店销售数据达成月度销售指标，则导购员的奖金为个人销售业绩的百分之二，如不能达成指标则为百分之一点六；如果超过销售指标的百分之十则按销售业绩的百分之二点五提奖。 而店长是没有个人销售业绩的，店长的销售会分给导购员，店长按未达成、达成、超出指标百分之十，分别对应的提奖比例分别为全店销售额的百分之零点八、百分之一、百分之一点二。 储备店长，日常主要是协助店长工作，同时也是未来晋升为店长的首选，储备店长的奖金是全店导购个人平均奖金的一点二倍。 听到她们问薪资的问题，许思知道这是人之常情，轻笑着说：“记得当你们刚刚入职的时候，我就这样说过：‘从今天开始，你们的生活是我的，请你们安心工作；从今天开始，这家店铺是大家的，请大家放手去做’”。 众人点了点头，记得当时许思这样说时，大家感触颇深，因为许思的态度表达很明确：“从今天开始，我负责提高你们的生活水平，工资收入，所以请你们放心的工作；同时也是从今天开始，我将店铺交给大家，并且给你们充分的信任，请你们放开手脚去做。” “今天，我还是要请你们放心，作为我来说，在未来的很长一段时间，我的工作里的一大重心就是给你们创造可提升的空间，提高你们的收入，当然这一切要也要靠你们的努力才行。” 见众人疑惑不解的看着她，许思笑了笑道：“你们可能对我说的所谓的可提升空间不理解，认为一家店铺最多不就是一个店长，一个储备店长吗？那么我要告诉你，我们的目标是在3年内做庆省的服装零售业第一连锁品牌呢？到那时，会有多少机会等着你们？我需要多少的店长，甚至督导，甚至是销售经理呢？” 众女你看看我，我看看你，不约而同的想着：“许总还真敢想，3年就要做本省最大的服装零售第一连锁品牌。” “怎么你们对我们这个团队这么没信心？”许思开玩笑的问道。 众人不约而同的道：“信！”可是表情明明就是不信，不过谁让你是领导，你说什么就是什么了。 许思想了想道：“说心里话，这个目标在最初确立时，我也不敢置信，可我后来经过几天的思索，我在想为什么我们不能成功？这个社会上有着太多不成功的人，他们是什么样子的呢？首先，他们不是没目标，而是将幻想当成了目标；不是不努力，而是没毅力；也不是不聪明，而是太精明；不是没能量，而是怀疑自己的潜能量；不是没能力，而是形不成合力；不是看不清界线，而是守不住底线；不是很迷惑，而是抵挡不住诱惑。” “而我们呢，我们有着清晰的目标，我们有着完整的经过论证的方案，当然，最关键一点，我们有你们这样的不懈努力，敢于争先的团队，不就是庆省第一吗？有什么难得？” 林凡望着许思柔美的后背，听着她娓娓道来，心里知道她说的这些何尝不是自己给她灌输自己宏大的构思之后，她所经历的心路历程。 但这种观点，这些年轻的女孩子只是听听罢了，豪言壮语只能给她们打打气，只有拿出一步步的事实数据才能令她们信服，林凡有信心在今年年底，再来提这个要做庆省服装行业第一连锁品牌的说法，她们就会认同了。因为那时自己的零售王国必将已初现峥嵘，并且锐意十足。 “那么回归到刚刚你们提的薪资问题，你们知道在你们的收入构成中，我们的设定是底薪为辅，提奖为主，充分体现多劳多得的构想。因此你们做的销售额越高，收入越高，至于你们一个月能做多少销售额，因人而异，但我可以告诉你们，我给店铺制定的年销售目标是1200万，而五六七月作为凉鞋大卖的销售旺季，月指标是110万。” “天呐，一个月110万，这可能吗？” “是啊，一百多万呢？” 她们又开始交头接耳的讨论，其中胆大的已经开口问了：“许总，一个月100多万，这个指标会不会太高？” 许思笑着道：“高吗？我不觉得，110万而已，无非就是每天做3.6万的销售额，你们知道我们的凉鞋客单价在200元左右，就是说一天我们销售出去180双鞋子就可以了，而我们一天的营业时间是早上9点到晚上9点，180双鞋子分摊下来，等于我们一个小时成交15双鞋子就可以，同时你们也知道步行街的客流数，我们的店铺位置位于最好的地段，客流很集中，进店率高，平均一个小时至少会有200人进店，15双鞋子无非要求成交率达到百分之八就可以了，这一点你们都没有信心吗？” 听她这么一说，众人都懵了，是啊，不就是一个小时卖15双鞋子吗？我们12个导购员，一个班次6个人当班，等于每个小时每个导购卖掉2.5双鞋子就可以达成目标，听起来并不困难。 主要还是她们乍一听1200万这个天文数字，把她们吓坏了，但听许思这么将目标一分解，登时都对达成指标产生了强烈的信心。这样粗略一估算，如果能完成指标，一个导购员一个月的收入差不多能够达到4000元，而店长一个月的收入竟然过万，想到这些，在场的女孩子们个个双眼放光，同时暗暗较劲，因为位置只有一个，能者居之。 林凡听了一下午，却未发一言，在未来的架构中，他是扮演投资人的角色，而他最倾心要许思承担管理者的角色，看到许思游刃有余，四平八稳的样子，心里很安慰，同时也对充满了信心。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三十章 开业 位于敬老院宿舍的大仓已改造结束，一排排整齐的货架都已安装完毕，临时的小办公室里，只有简单的三张简易办公桌，这里是许思的临时办公点。 首批八十万的货品已经抵达大仓，因为暂时还没有招聘仓管人员，许思只有亲自验收，录入库单。 林凡进来的时候，正看到许思一脸倦容的对着手提电脑，纤纤十指啪哒啪哒的敲击着键盘，旁边坐着个导购员充当临时助手。 看到林凡进来，许思强抑住发昏的脑袋，努力的给了林凡一个笑容。 林凡心里歉疚，如果别人知道自己把这样一个绝色美人，当牛做马的使用，不知道多少人恨不得砍了自己。 温柔的道：“这两天，你辛苦了！” 许思揉了揉发僵的脖子，道：“没事，挺过这一阵就没事了。” 她让导购员先出去休息，等导购员走开后，林凡走到许思对面坐下柔声道：“要不你先歇会，我来帮你将剩下的工作完成。” 许思摇摇头道：“算了，这个活你我都一样从来没做过，我好歹做了这么一段时间，有些经验，还是我接着做完吧。” 林凡知道她说的有道理，点了点头道：“好吧，就是活都被你一个人干了，我觉得挺对不住你的。” 许思玩笑道：“哎，同人不同命，你天生就是做甩手大掌柜的，小女子我只有任劳任怨了。” 林凡听她说的有趣，本想跟着开几句玩笑，但见许思太累了，又生怕几句荤段子惹她恼怒，也就熄了开玩笑的想法。 “尽快招聘仓管人员吧，所有事情都事必躬亲也不行，事情是做不完的。” 许思应道：“主要是开业时间提前了，一时间没有找到合适的仓管人员，这两天忙着开业，就想自己先把这一阵子顶过去，等开业后，一切步入正轨了，我再来将仓管这个部门组建起来。” “这次货品验收没有什么问题吧？” “基本没问题，有几件残次品，我已经安排她们办理退仓了。” “你预计什么时候可以将出库单开完，还有2天店铺装修就可以结束，可以安排上货了。” 许思道：“明天全部开完，已经电话通知货运公司，后天晚上将货送到店铺，我们连夜上货。” 林凡道：“你也不要太辛苦，店铺晚一天开业也没什么，把你累坏了，我可划不来。” 许思嗔了他一眼，道：“什么叫晚一天也没什么，晚一天我们白交一天租金不说，要少赚多少钱。” “再多钱换你，我也不换。” 许思瞪了他一眼道：“好了，你别贫了，你这种行为是骚扰女下属你知道吗？” 林凡哈哈笑道：“你想歪了，我指的是你的能力，可不是指你的美色。不过无论是你的能力还是美色，给再多钱我都是不换的。” 许思红着脸，恼道：“你快走吧，我都没法工作了。” 林凡每次调戏完许思，心里都能获得极大的满足，久而久之，竟然成瘾。 五月二十日，这一天对林凡来说是一个多年后仍旧时时回忆的日子，这一天对中海步行街的商界来说也是写进历史重大事件的日子，这一天也同样是载入“雅熙”品牌发展史的重要一天。 雅熙中海步行街店开业了，没有烟花礼炮，没有鲜花掌声，就这样静悄悄的开业了。 粉白相间的门头，简洁时尚的logo设计，配上紫红组合的气球拱门，相得益彰，将优雅，时尚的气息展露的淋漓尽致，让所以走过路过的客人都忍不住的去关注它。 进入卖场后，青春靓丽的导购员们统一着装，个个面带微笑，只要有客人进入，马上会脆声声的喊道：“欢迎光临雅熙，喜欢请试穿！” 而店内的立柱做了包柱处理，品牌的形象墙与试鞋镜搭配的时尚感十足。配上音响中不断播放着时尚动感的音乐，进入店铺的客人心情马上就会不由自主的随着音乐一起欢快起来。 非同一般的购物体验，加上雅熙品牌优雅，青春，时尚漂亮的精致款式打动了无数年轻女性的心，而店内悬挂着的吊旗上醒目的标注着：“新店开业，限时抢购，全场买二送一”。这个时期还没有像十年后每逢节假日，折扣直接做到5折，甚至更有一些品牌直接做到4折以下的情况。买二送一，等于是在做6.7折，这个折扣已经很吸引人了，况且这还是“雅熙”这样的知名品牌第一次出现在庆省的市场上。 “快看，雅熙耶，我离好远就在猜是什么品牌装修的这么有感觉，原来是雅熙，这就难怪了。” “是啊，我之前买雅熙的鞋子，都是跑到沪市买的，以后好了，在家门口也能买到了。” “就是，就是，我们快去看看吧，我今天肯定要挑几双，雅熙的鞋子时尚漂亮，而且穿在脚上很舒服，质量又好。” “哇塞，买二送一呢，好给力，快去，快去。” 这一刻，步行街内处处可听到这样的议论声。 中海的女鞋品牌，与雅熙处于同一档次的，还没有，与其知名度差不多的，价格比他高；价格跟它差不多的，时尚度，品牌影响力比它差很多，这个林凡是做过了解的。百货商场里有好的品牌，但是价格定位偏高，属于中高端；一个品牌如果定位是中高端，那她针对的主要客群必然是30岁以上，收入较高，有一定消费能力的群体，它的款式也必将要按照这个客群来设计。 而雅熙定位年轻的，时尚的，走的是大众路线，价格不高，是年轻女孩子的首选，而步行街恰恰是年轻女孩子的聚集地。 林凡一直站在外面看着店铺里面，人潮拥挤。这时刻，许思他们前期所做的培训成效就体现出来了，导购员们始终保持微笑服务，取鞋，收鞋，各种服务驾轻就熟。所以顾客很多，却并不乱，大家依次排着队在收银台买单。 收银台上，许思与一名导购员，两人专门负责开单收钱，从早上开业就没停过，真真正正的体验了一次数钱数到手抽筋的感觉。 这个场面出乎意料的好，或许在这个没有竞争的市场中，林凡还是低估了消费者的热情与购买力，也低估了“雅熙”品牌的影响力，号召力。 他没有进店铺，货品的陈列及广宣的布置他全程参与的，销售用不到他，现在进去除了越帮越忙，没有其他的用处。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三十一章 初鸣 “情缘”咖啡厅的一处靠窗的卡座上，林凡捧着一杯菊花茶，望着对面的雅熙店铺，怔怔的发呆。 到了中午，随着步行街客流数的增加，雅熙店铺门前已经人满为患了，除了前来购买的消费者外，还有一些步行街内的商家，也齐聚一起，指指点点。 毋庸置疑，“雅熙”品牌仅仅用了半天的时间，已经用其时尚的风格，火爆的销售向整个中海步行街商圈宣告她的强势到来，用不了多久，其影响力就会遍布整个庆省。 此时“龙腾服饰”的董事长办公室内，大佬云集，坐在这里的基本上都是在步行街内第一批先富起来的人，同时也是从事服装零售行业很多年的人。 坐在主位上的是龙腾服饰的创始人，也是现在的董事长兼执行总裁张兴，五十岁上下的年纪，头发不多，中等身高，说起话来，中气十足，看的出来其在中海的商界是一个强势人物。 其下首坐着的也都是几个中年人，年纪都在四十岁左右。 其中个子瘦高的叫李大海，“s马”的庆省代理权属于他，目前“s马”除了中海步行街一家街面店外，还陆陆续续的在百货商场开了几家店，依托步行街店强大的宣传优势，目前已有很多地级市及县级市的客户想过来洽谈加盟，发展势头良好，可以说他是目前步行街服饰界里迅速窜起的后来人。 坐他再下首的中年人，很是富态，身体呈椭圆形，而且有向着圆形不断进化的趋势，他叫黄兵，他是另一家休闲品牌“m邦”的庆省省级总代理，借这股休闲大兴的春风，他与李大海一样，都已赚的盆满钵满，目前发展态势与李大海差不多。 李大海对面坐着的一位，短发圆脸，眉毛浓的有点不太真实，配上满脸横肉，看起来不像商人，倒像一个黑帮老大。他叫王子清，是经营鞋城生意的，在步行街拥有一家数千平方的大型鞋城，店铺品牌是自创，叫做“好运来”，产品全部是通过外采，货源来自福建沿海一带，那里制造业发达，工厂繁多，加上他采购数量多，所以供货价格很低，在销售单价在100元左右的情况下，他的毛利率还控制在百分之五十以上，加上目前中海的鞋圈里面两极分化，消费能力高的全在百货商场消费了，中低端的消费者无处消费，因此“好运来”的生意好到让人眼红，据说去年一年“好运来”鞋城的年销售额达到了8000万，今年这个数字还会大幅增长，可以说他是目前在坐的几人中，财力最雄厚的。 只是有一点，像“s马”、“m邦”这些品牌，一旦加快拓店速度，可以迅速的增加零售网点，大幅提升整体零售份额。而“好运来”受发展模式的局限，以及对店铺面积的要求过高，百货商场进不去，街面店想找符合他面积需求的也很难，这样就制约了他的发展。 四人坐在沙发上，茶水刚刚奉上，显然几人也是刚刚聚到一起。 “不得了啊，我粗略估算了下，这家店的销售几乎不比老王你那么大的店差多少啊？” 说话的是张兴，这些人中，他最年长，而且他是本土知名企业家，不但自创“龙腾”服饰品牌，他现在在步行街拥有的几间商铺也价值不菲，其中他自己的“龙腾服饰”在使用的商铺面积有1000平方，另外还有两家100多平方的商铺，“s马”的第一家步行街店就是租的他的铺面。 “都说现在休闲服饰是主潮流，可我的“s马”跟黄总的“m邦”开业时的场面跟人家根本不是一个级别的。”李大海酸酸的道。 王子清冷笑着道：“这不奇怪，你也不看看整个步行街，除了你和老黄之外，最近又增加了多少休闲服饰，虽然新开的店铺品牌知名度不如你们，但是关键人家价格便宜啊，款式差不多，做工不如你，很多消费能力稍差的就被他们吸引过去了。” 张兴道：“老李跟老黄你们就不要眼红了，你们的店铺生意已经非常好了，别人不知道，我还不清楚？你们两个的店哪一个不是一年销售过2000万的？” 李大海跟黄兵对视一眼，摇了摇头，心知瞒不了张兴，黄兵道：“不一样，我们服装的毛利率没鞋子那么高，我上午看了‘雅熙’的货品，多是以合成革面料为主，就算他现在做活动，都有百分之五十以上的毛利率。” 张兴笑了笑道：“别酸了，还有老李，你也别担心，我不会因为你生意好，就给你加房租，房子到期后，还是周边什么行情，你就多少租金，放心吧。” 李大海嘿嘿一笑，心里也没当回事。 “老王，对这家新开店，你有什么看法，你是做鞋子的，你最有发言权。” 王子清见自己被张兴点了名，想了想道：“我觉得这家店铺的经营者很有眼光，为什么这么说呢，第一、他选址很好，店铺位置好，店型方正，形象好，门口连个台阶都没有，是一间性价比超高的店铺，况且这家店层高够高，可以做隔层，这对经营鞋子的商家来说无疑又是一大利好；其次、他品牌选择的好，‘雅熙’这个品牌是这两年在国内市场声名鹊起的品牌，产品时尚，年轻，定位于中低端的大众消费群体。这个你们应该看到了，在目前的步行街她没有一家竞品店，简直就是她一家在独享市场份额，品牌号召力强，又无竞争，加上价格正好是目前的消费群体所能接受，生意想不好都难；再则、她们的营运企划做的非常好，无论是新潮的气球拱门还是动感时尚，简约明快的装修设计，都牢牢的抓住了顾客猎奇的心里，从而提高了进店率，再通过导购有着较高的专业度，营销熟练度，这些加在一起给顾客非同一般的购物体验，因而大大提高了成交率。” 他一口气说了这么多，停顿了下，见其他几人都在若有所思的样子，他接着说道：“不知道你们注意了没有，她们联单率也很高，这些导购员真不像是一群新人，应该是开业前就做过系统的培训的。”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三十二章 “菊花残” 几人同时点了点头，何止是注意到了，她们是一直在注意，谁能想到中海的消费者像疯了一样，那哪里是在选购，简直就是在抢购，有的甚至夸张的一个人提着十几个袋子，由于太多不好提，走一路掉一路的。 更夸张的是12个导购员，有三个导购配合店长（许思）在收银，验钞机跟刷卡机一直不停的在运作，真让人担心一旦机器故障了怎么办，不知道要损失多少钱。 “老王，你说她在步行街没竞品也不对吧？你的那个鞋城无论是体量还是产品丰富度，要远远大于她，而且价格比她便宜的多。”黄兵说道。 “区别很大的，前面说了，‘雅熙’的定位是年轻的，时尚的，面对的是富有朝气，有一定消费能力的年轻女性，这类女性积极乐观，亲近时尚，对高跟鞋有一种情结；而我的鞋城里的女鞋，基本都是小厂加工，款式老旧，说难听点就是有点土。所以说‘雅熙’的产品与我做的产品，差异化还是很大的，面对的客群也不相同。我做的是低端市场，她做的是大众市场与部分中端市场。” 张兴笑着说：“听老王这么一说，犹如醍醐灌顶，合适的品牌、合适的商圈、合适的位置加上一位有胆识、有眼光、有见解的领航者，这是天时、地理、人和都有了，难怪人家可以大卖。” 李大海与黄兵也都点了点头，认同张兴与王子清的观点。 “试看明日之中海服饰界，此人必占一席之地！” 王子清道：“我倒是有兴趣，跟此人认识一下，就是不知道这是何方神圣。” 殊不知他们口中的这位“神圣”此刻正悠闲的坐在咖啡厅二楼，翘着二郎腿，面对着窗外，手捧菊花茶，口中哼着歌，只不过那调门实在有些古怪，以至于站在他旁边准备跟他说话的秦雪，红着脸，将小脑袋低下去，刚要开口的话又咽了回去。 谢燕燕则嘴巴张了老大，实在难以想象这位文字彬彬的少年郎，嘴里竟然哼着：“菊花残,满腚伤.......” 林凡惊觉身边有人时，猛然间的一转头，恰好正看到俏脸通红，不知如何是好的秦雪，暗道坏了，这下丢人丢大了，刚刚他坐在窗前，看着自己店铺生意火爆的场面，不免得意，一时间有些忘形了。 尴尬的笑着道：“好...好巧啊！” 秦雪脸上红晕未退，心底却是暗笑，大概没想到这位表面挺斯文的同学，还会有这么搞笑的一面。 她点了点头道：“是的，我刚过来，听谢小姐说你也在，就过来打个招呼。” 林凡招呼她坐下，同时问秦雪：“要不也来一杯菊花茶，清火的。” 不问还好，这一问又让秦雪想起刚刚他嘴里哼的那些搞怪的歌曲，脸上又升起一抹红云，却是如晚霞一般的美丽。 林凡见她红着脸不吭声，知道定是由菊花茶联想到了自己的“菊花歌”，忙不自然的道：“要不换其他的？” 秦雪低声道：“就这个吧。” 谢燕燕对着林凡眨巴眨巴眼，嘻嘻一笑去帮秦雪取茶水去了。 “每次都是在这里碰到你。”林凡讪然道。 秦雪闻言，想到自己两次碰到他，第一次他在背后说自己“坏话”，第二次他又在搞怪，思及这些，也忍不住扑哧轻笑，每一次的见面都会看到他很糗的样子。 她这一笑，犹如名花含露，美得如诗如画，林凡不由一呆，大概猜到她心中所想，一时间颇为无奈。 好在秦雪打破尴尬的道：“萍萍在下面买鞋子，人太多了，排了很长的队等付款，我不习惯那种场合，她就让我来这里等她，却是没想到你也在。” 林凡一愣神：“买鞋子？对面？” 轻点臻首道：“是的，对面的‘雅熙’专卖店，他们的鞋子可漂亮了，难怪生意这么好。” 林凡暗道生意好，可不仅仅是因为鞋子款式漂亮就行的，但也没有去跟秦雪解释。 “对了，你真是在这家店了做兼职工？”秦雪疑惑的问道，她虽然听王萍这么说，但却有些不相信，首先是陈天豪对他的态度不像是对待自己的下属，再则哪有做兼职工的不去干活，却悠哉悠哉的坐在这里喝茶。 林凡摸了摸后脑勺，叹了口气道：“我可从来没说过我在这里做兼职啊，那些都是王萍的猜测之词，我的解释她又不相信。” 秦雪看他无奈的样子，很是好笑：“嗯，我相信你，回头我替你跟她说明。” “这个倒也没有必要。” 秦雪又道：“萍萍最近一直在找你，你没有听你宿舍的同学说？” 林凡一愣，不知道王萍找他做什么，又听秦雪提及自己的舍友，心里不由一阵惭愧，最近一段时间太忙，倒是把他们都忘掉了，除了上次给郑光远打过一次电话，解释王萍的事情外，就再也没给宿舍打过任何一个电话了。 “我最近一直没有回宿舍，倒是没听说，她找我有事？” 一直没回宿舍？秦雪愕然，然后就明白他八层是像王萍猜测的那样，在外面跟女朋友同居了，这种事情她羞于问出口来，同时也不关她事，就没有追根问底，只是心里对林凡的印象下降了几分。 林凡却不知道这一瞬间，自己就被打成“流氓派”了。 “我也不知道她找你什么事，等会你们见面，她应该会跟你说。” “嗯。” 二人之间突然出现了短暂的沉默，秦雪本性喜静，是个温婉娴静，不喜多言的人，她之前愿意与林凡交谈，一个是因为林凡看她时，虽偶有惊艳之感，却眼神清澈，并无淫邪之心，不像其他男孩子总是不经意间露出赤裸裸的欲望，所以与林凡相处心里不会感觉压抑，很放松的感觉；另外就是第一次两人交流，林凡对她的梦想持有认同感，让她对这位斯斯文文的同学产生了一些好感，当然这好感无关爱情。 还好，这种沉闷没有维持太久，王萍就提着几个袋子，轻摇柳腰，眉目含喜，一阵香风飘过，她已坐到了林凡的正对面，秦雪见她过来，已经主动坐到里面的位置，将林凡正对面的位置让给了她。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三十三章 好看 将几个袋子往桌下一放，先是怒瞪了林凡一眼，随后对秦雪说：“小雪，你看看，我挑的这几款怎么样？” 林凡心里苦笑，暗道这女人跟自己八字犯冲吧，自己又没招她惹她，刚见面就送自己白眼球，算什么事。罢了，以后见她干脆躲远点。 此时王萍从袋子里掏出鞋盒，并打开，一双红色高跟鞋，设计感非常明快，一排银色亮扣更是将鞋子点缀的光彩夺目，这是“雅熙”的魅惑倾城系列，林凡第一眼看到这款鞋子的时候，就在幻想如果这双鞋子穿在许思那如雪的玉足上，该是多么的动人心魄。 此时见王萍拿出来“炫耀”，不由好笑，心里道：“这妞着衣打扮，挺有一套。” 接下来更夸张，上午的时候咖啡厅人并不多，而且一般去咖啡厅的人或是谈事，或是独坐都喜欢找一个相对安静的地方，林凡来的早，后来的客人都选择了离他较远的位置。王萍见左右无人，三两下，就自己原本穿着的鞋子褪下，换上了那双红色高跟鞋。 她踮了踮脚，一手扯着长裙，轻轻转了个圈，犹如一个轻舞飞扬的精灵一样美丽。 “怎么样？好看吗？” 秦雪无奈的点了点头道：“好看！”心中却道：“疯丫头，能不能回去再试，这里是公共场所。” 王萍的性格就是那么的百无禁忌，咯咯一笑，又妩媚的对林凡问道：“林凡，你看，好看吗？” 林凡哭笑不得，又不免被她娇艳动人的模样撩拨的心里痒痒的，对着她答道：“好看！” 王萍吃吃笑着，又道：“是鞋好看，还是人好看？” 秦雪无奈的看着二人，心道：“又来了！” 林凡轻笑道：“鞋好看！” 王萍登时愠怒，脸色不善的就准备找他麻烦，却听林凡又道：“人更好看！” 王萍顿时转怒为喜，咯咯笑着对秦雪道：“我就说这人嘴巴会哄女孩子开心吧？” 秦雪白了她一眼，等王萍坐下，低声附她耳边道：“我看是挺会哄你开心。” 王萍娇羞不胜，看了一眼林凡，低声对秦雪道：“要不，让他也哄哄你？” 秦雪低斥：“又胡闹！” 由于咖啡厅内很安静，二女虽是耳语，可林凡耳力好，竟听的清清楚楚，当下苦笑的想道：“得，我这都快成男公关了！” 王萍又打开另外一个袋子，将里面鞋子拿出来，看了看对秦雪道：“要不，你也换上让林凡点评点评？” 秦雪无力的摇了摇头，哀莫大于心死，王萍这性子算是改不了了。 林凡看着王萍拎在手上的一双浅色高跟鞋，这也是今夏主推的“清凉一夏”系列，这个系列的鞋子，简捷优雅，线条柔美，很适合秦雪的气质，也不知这双鞋子穿在这么一个绝色佳人的脚上，会演绎出一种多么悠闲畅意的气质魅力。 他想的入神，不由自主的往桌下望去，却正好被二女逮个正着，秦雪红着脸，快速的将脚缩了回去。 林凡尴尬的挠了挠头，也不由红了脸。 王萍还在那火上浇油的道：“想看就看呗，怕什么？” 秦雪道：“好了，萍萍，别闹了，你不是在找林凡吗？现在见着了，有事说事，没事我们就回去了。” 王萍这才停止胡闹，将粉脸一板，冷笑着望着林凡道：“林大少爷可真难找，这十几天，人影都不见一个，要不是今天见到你，我还以为你被人口贩子拐走了呢。” 林凡无奈的道：“你找了我十几天？你不会给我打电话吗？真没见过这么笨的。” 王萍被他说的一愣，转头看了看秦雪，见她在捂着嘴低笑，气的白了她一眼，回头嘟着嘴对林凡道：“打电话？你宿舍的人没一个知道你行踪的，你又不回宿舍，我打电话你接的到吗？” 林凡道：“说你笨，你还真笨出水平来了，固定电话打不通，你不会打手机吗？这一点都想不到，我真替你的智商担忧！” 王萍啐道：“你在梦游呢，你有手机吗你？” “有啊！” 啥？王萍疑惑着看着他：“联谊的时候，我问你手机号码，你不是说没有吗？” “那时没有，不代表现在没有啊。” 王萍气结，秦雪打圆场道：“好了，林凡你号码多少，萍萍记一下，以后再有事就不怕找不到人了。” 林凡心知不能再刺激她，再刺激估计要发飙，也就顺势将电话号码报给王萍，并且记录了王萍与秦雪的手机号码。 看着林凡手上的诺基亚手机，王萍道：“看来你最近做兼职工赚了不少。” 林凡道：“刚开始，也没赚多少？” “这手机不少钱吧？都是你勤工俭学赚的？” “嗯，是的。”林凡老老实实的回答，期间秦雪疑惑的看了他一眼，他明白秦雪是在质疑他的话，因为适才他跟秦雪说他没有在这里做兼职，现在又说手机是自己勤工俭学赚的，这话乍听起来是有矛盾，可自己也没说谎，自己现在赚的钱确实也算的上是自己勤工俭学赚的啊。 “不错啊，看来陈总没有亏待你。” 林凡苦着脸道：“他还不亏待我？我在他家吃喝消费可都是分文不少，你们俩呢，见面就一人送了张面值5000元的卡，我看他对我比对你们两个差远了。” 王萍掩着小嘴咯咯的笑着，秦雪也不禁莞尔，被林凡的话及一幅怨妇样的表情给逗乐了。 “老实交代，你在这里主要做什么工作？” 林凡道：“我在这里什么工作都不做，我都和你说了，我跟陈总是合作关系。” 王萍回头对秦雪说：“看到没？我怎么觉得他谱摆的有点大呢，张口闭口的都是谈合作，不过话说回来，林凡就是吹牛冒大气，看起来也比那个李明顺眼多了。” 这有可比性吗，是夸我还是埋汰我呢，林凡心里嘀咕着。 “好吧，你说你跟他有合作，能不能告诉我具体点，当然，如果是什么商业秘密，你可以不说。”王萍打趣他道，她心里根本就不信什么合作，不过也不认为林凡是在吹牛，而是以为林凡在逗她玩。 “也不是什么秘密，我租他的房子做生意。”林凡语气平缓的说道。 王萍忍不住，扑哧一笑，捂着肚子对秦雪道：“不行了，不行了，笑死我了，小雪你看他样子装的多像。” 林凡仰天长叹，说了半天又是对牛弹琴了，她压根就不信。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三十四章 帮忙 笑了一阵子后，王萍顺了顺微乱的秀发，低声道：“林凡，我要不是对你知根知底的，真要被你骗过去了，看你神情，一点都不像是假的。” 林凡摆了摆手道：“骗你？还是算了吧，我说真话你都不信，说谎话哪里还能骗的到你。” 这话又把王萍逗得笑了起来，直笑的花枝乱颤。 “你该不会说，这家咖啡厅就是你租他房子开的吧？” “不是，我租的不是这个铺子，二楼的商铺不适合我用，对餐饮这一行，我也不懂，不会轻易涉入。” 咦？这个回答倒有点出乎王萍意料，她本以为林凡肯定还是会信誓旦旦的点头称是，反正都在开玩笑了，再开大点，搏大家一笑。 却不料，林凡的腔调依然还是那么的装的一本正经，剧本却没按照自己想象的去演。 她眨了眨眼，媚声道：“那你租的哪一间？” “楼下对面的，嗯，就这家鞋店。”林凡本来想指出店铺方向的，后来想了想，干脆指着王萍购买的鞋子跟她说，就这家卖鞋子的店铺。 王萍怔住了，半天想笑却笑不出来，傻了眼跟秦雪说：“我在做梦，还是他在说梦话？” 秦雪也疑惑的道：“林凡，你说的是‘雅熙’？” 秦雪心里也是不敢相信的，虽然她不太了解这样一家店的开店流程，但仅仅是需要投入的资金就不应该是一个在校大学生所能承受的，可林凡的神态又不像是在说谎。 林凡点了点头道：“是的，就是这家新开业的店铺。” 秦雪还未说话，王萍迫不及待的问道：“林凡，你知不知道这样一家店要投入多少钱？你吹牛靠点谱行吗？” 林凡叹了口气，老实回答道：“到目前为止，总投入已经接近170万。” 二女面面相觑，王萍道：“是不是要投入170万，我不清楚，但我肯定你拿不出170万。”林凡的家庭情况在610宿舍不是什么秘密，谢娜通过郑鹏是有所了解的，王萍最近一段时间对林凡颇为关注，与谢娜闲聊时套取了不少信息，因此也知道林凡的出身只是普通的职工家庭。 “这样吧，反正我说你也不信，那我们不谈论这个话题了，说说你找我什么事。”林凡不想再浪费口水解释，真要说清楚这件事，恐怕又要从金银花说起，到如今的一步步，没半天功夫说不完。况且就算说完了，以王萍对自己的“成见”，信不信还是另外一说。 王萍听林凡这么一说，马上坐直了，对林凡道：“是这样，我家里人想来中海投资开一家箱包店，让我给找间门面，我找了许久都没找到满意的，上次不是听你谈起我们的校园复印店吗？我觉得你对门面选址这一块比我了解，所以想请你帮忙。” 林凡一直不知道王萍家里是做什么的，但看她穿着用度，应该家里略有薄产，想了下道：“你家里之前就是做零售生意的？” 王萍摇摇头：“我家在中海市经济开发区，世代务农，前两年经开区大建设，家里的房子拆迁，地也征了，分了5套房子，自己家住一套，租出去两套，剩下两套卖掉了，家里就准备做点生意，不然岂不是坐吃山空。” 林凡这才知道原来王萍是土生土长的中海人，玩笑着道：“感情你不仅是地头蛇，还是个拆二代啊。” 王萍嗔了他一眼，道：“你觉的我家里的想法怎么样？我觉得他们是在背水一战，心里总难免有种风萧萧，易水寒的感觉。” 林凡无语的道：“你家里人知道你有这种想法，估计会把你掐死，这生意还没开始呢，你就在这里说丧气话。” 王萍娇声道：“本来就是啊，你想想两个从来没做过生意的，现在全部家当都投进去，做这么一个陌生的领域，我总觉得有点悬。” 林凡笑着安慰她道：“放心吧，现在的零售市场非常好，只要不傻，基本亏不了。” 王萍不满的哼道：“说什么呢你，什么叫只要不傻，我看你才是个大傻瓜！” “好吧，我是大傻瓜，不过我还是要告诉你，只要所选择产品的定位没问题，能够与目标商圈客群的消费层次相符，再找一间好的店铺，肯定不会亏就是了。” “是吗？”王萍犹疑一阵子，才后道：“我还是选择相信你！” 林凡笑着道：“信我者，得永生！” “永生我是不想了，但我告诉你，既然你答应帮忙了，就一定要做到，不然我一定天天电话骚扰你，让你不得安生！” 林凡头疼，这是招了一个麻烦啊，有这样找人帮忙的吗？ 不过这点事情，还难不住他，也就点头答应了。 “林凡，你觉得萍萍家的店铺选在哪里合适？”秦雪也忍不住插言道。 “这个要看她们家选择的是什么样的产品。” 王萍道：“听我爸说，他准备加盟一个叫‘木马人’的皮具。” 这个品牌，林凡倒是熟悉，现在名不见经传，但在未来几年里发展的不错，在街铺通路里，算的上前三名的品牌。产品款式不错，亲近时尚，价格属于大众消费。 林凡道：“这个品牌不错，我建议你们如果资金够的话，可以在步行街开，如果资金紧张可以考虑在飞龙路商圈开。”飞龙路是中海市的另一个a类商圈，客流和步行街无法相提并论，品牌组合也没有步行街好，但还是不错的。 “步行街房租很贵吧？” “做皮具的话不需要那么大店面，40平方左右足够了，你可以找一个单间，目前在步行街单间价格的行情在年租金30万元左右。” 王萍吐了吐舌头，倒没有怀疑林凡提到的所谓的租金行情的准确性。 秦雪也轻蹙眉头道：“这么贵啊，一小间房子一年就要几十万的租金。” 林凡笑着解释道：“贵有贵的道理，现在这个价格绝对是物有所值，再过几年，你回过头来看，你就不觉得现在租金贵了。” 王萍摇着头道：“这里不行，太贵了，没那么多钱，这次我家里一共只能拿出来不到30万，交房租都不够。” “那就飞龙路吧，那里也不错，改天有时间我去帮你看看，找间店铺出来。”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三十五章 提个醒 秦雪与王萍在林凡答应帮忙后，就先回去了。 林凡一个人待在“情缘”咖啡厅，望着对面店铺里客人越来越多，等候买单的客人排队都快排到门口了，他看了下时间，已经快12点钟。 想了想，还是给许思打了个电话。 “林凡，现在好忙啊，有什么事情吗？”许思电话里的声音透漏着开心又充满疲惫。 “我看到了，我就在对面‘情缘’咖啡厅的二楼，长话短说，我让人准备了简餐，你们轮换着过来吃饭。” 许思看着一长排等着买单的客人，想说现在走不掉，但转而想到导购员们恐怕比自己还要辛苦，也该让她们去吃饭了，不然身体估计撑不住。 “好的，我让她们轮流去，每次去两个人，吃完再换其他人过去。” 挂上电话，林凡喊谢燕燕准备午饭，谢燕燕因为从林凡第一次约见陈天豪，到后来谈合同，她略知一二，所以知道对面“雅熙”店是林凡开的。 听林凡点了十几份简餐，甜甜一笑道：“给你这种老板打工真不错，连午饭都管了。” 林凡玩笑着道：“是吗，要不你过来帮我？” “好你个小林，趁我不在，竟然挖我墙角，太过份了！” 陈天豪刚刚过来，进门后，看到林凡坐在里面，就过来打个招呼，恰巧听到二人在开玩笑，也跟着玩笑起来。 林凡连忙笑着道：“坏了，看来这墙脚是挖不成了，小燕以后是吃不到我管的午餐了。” 说罢几人都笑了起来。 谢燕燕去准备午餐，陈天豪道：“去我办公室坐会，还是就在这里？” “就在这里吧。” 陈天豪就在对面坐下，同时也不由自主的向外面的“雅熙”店铺望了一眼。 “陈哥今天怎么来这么早？”因为陈天豪基本是晚上到这里来，偶尔下午时分过来，像这个时间点过来的，还是第一次见到。 陈天豪道：“还不是因为你。” 因为我？林凡不解。 “昨晚跟朋友打麻将，下半夜才回去，本想白天补个觉，谁知道一上午十几个电话打过来，好家伙，还都是打听‘雅熙’老板是谁的。我当时还不知道怎么回事，直到刚刚在楼下，看到你那人气爆棚的店铺，我算是明白了，小林你今天算是引动全城了啊。” 林凡哭笑不得，感情是这些人知道”雅熙“店铺的房东是陈天豪，打电话过来问店铺经营者情况来了。 “原来这样，那真的对不住陈哥，这样，中午我请您吃快餐！”林凡哈哈一笑。 陈天豪佯怒道：“在我的地盘上，还让你请？你取笑我老陈呢。” 接着又道：“你小子行啊，就你下面店铺那生意，换一个人估计兴奋的睡不着觉，可我怎么着没看到你有太大的惊喜呢。小小年纪这么沉稳，难得，难得。” 他一连说了两个难得，望着林凡云淡风轻，宠辱不惊的样子，他从心里更加欣赏这个年轻人。 林凡道：“喜是有的，惊谈不上，比预料中稍微好一点，可以说是意料之外，情理之中吧。” 陈天豪轻轻点着头，细细回想从与林凡的第一次见面道现在，这个年轻人一直都是充满着自信，做什么事，都仿佛胸有成竹。 “一些商场上的老兄弟们，想认识你，彼此交流一下，你的想法呢？” 林凡对于这件事情，谈不上排斥，但也没有太多的激动，因为他知道以他目前的资历，能量，过早的进入这个圈子未必是什么好事。 “陈哥，我看还是等等吧，我立足未稳，还有许多事情待办，还是等这阵子忙完了，我去拜访，到时轻你帮忙引荐一下。” 陈天豪道：“嗯，你能这样想很好，他们打电话给我时，我没经你同意，就代你婉拒了，本来还担心你怪我自作主张，现在看来，咱哥俩算是想到一块去了。” 林凡笑道：“陈哥，客气了，我怎么敢怪你。” 陈天豪道：“木秀于林，风必摧之。这群老东西，一个个都精的像个鬼，我现在担心你跟他们接触会吃亏，不如扎扎实实的把事业做大，等你有反击能力，也不怕他们会用什么手段。” “谢谢陈哥的金玉良言，我会牢记在心。” “老弟啊，你有没有想过，在你经营女鞋获得空前成功之后，那帮老家伙们立刻就会闻风而动，就像他们看到休闲品牌赚钱后，一窝蜂的全部都挤进来，抢占份额。” 林凡轻笑：“这种事情拦也拦不住，别人怎么样我管不了，但我会用心的将我自己的一亩三分地做好、做精。” “你就不担心？他们毕竟在商场上厮混多年了，而且不缺资金，相比而言，你虽年轻有为，但毕竟社会经验，财力各方面与他们不可同日而语。” 林凡坦然道：“担心有什么用，不过说句狂妄的话，我是来者不惧，或许我经验欠缺、财力不足，但我自信论到经营品牌，我不比他们任何人差。” “做零售最核心的三个要素即人、货、场。我会在这上面与他们一决胜负。而我相信我一定是笑到最后的那个人。” 陈天豪道：“既然你如此有信心，我也就不多说了，老哥我相信你，如果有什么需要我支持的，你尽管说。” 林凡赶紧称谢，他感觉的到陈天豪对他是越来越亲近了。 该提醒的提醒到了，陈天豪跟林凡闲聊几句，就告辞回他自己办公室午休去了。 林凡又坐了半个小时，期间看到“雅熙”店铺的导购人员，来来回回的五六拨人，轮番过来吃饭，一个个如花似玉的小姑娘，吃起饭来，却狼吞虎咽，吃完匆匆用纸巾抹了抹嘴，就跑着回店铺去了。林凡心里很是安慰，至少目前来看，这群导购员们责任心很强，干劲十足。 看着最后一波导购员吃完饭离去，他知道该轮到许思来吃饭了，急忙打招呼让谢燕燕把饭菜送过来，他则一双眼睛时刻盯着进门的方向，作为林凡的功臣，许思应该享受与众不同的待遇。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三十六章 完美收官 许思比他想象中晚到了20分钟，以至于等她到时，饭菜都凉了，林凡本准备让谢燕燕拿去热一下再吃，许思却不让，称是要随便吃点就要赶回店里去帮忙。 林凡颇有些感动，很积极的帮许思拆好餐具，摆好碗筷。 许思扑哧一笑，柔声道：“总感觉你今天怪怪的。” 林凡讪讪道：“这不是看你累着了吗？” 许思道：“我倒希望可以天天这么累，你知道我们从早上9点到现在下午1点钟，做了多少营业额吗？” 林凡道：“多少？” 许思停下筷子，喜不自胜的道：“我刚刚去银行存了15万，刷卡机的消费还有几万块，我简直无法想象，生意竟然好到这种程度，验钞机都要变成印钞机了。” “这么多？”这倒是出乎林凡的意外，他本来以为有10万块差不多了，以每人客单500元来算，4个小时不停的收银也不过就10万出头。可是他低估了顾客的热情，这些客人中，有许多都买了四、五双鞋，都是趁着这次活动，正好给自己及家人多购几双；也低估了许思他们的工作效率。 “是啊，你不知道，现在她们干活特卖力，按照我们之前制定的提奖制度，我们店铺生意这么好，他们的奖金收入已经超过白领阶层了。” 想起刚刚导购们争分夺秒，连吃饭都节省时间的样子，林凡笑着道：“他们付出了艰辛的劳动，所以拥有丰厚的报酬，这是应该的。同时也只有让她们获得丰厚的收入，他们才会更有积极性，店铺业绩也才会更上一层楼。” 许思认同的点了点头道：“说真的，林凡，当初你让我跟你一起做零售业，我心里真是一点底气都没有，直到今天，我才算是真的感受到了，你知道吗，当一大批顾客如波涛一般涌过来，心里的那份沉甸甸的喜悦语言根本无法描述。我想我们真的成功了，祝贺你，林凡！” “成功？还谈不上，这只是我们万里长征的第一步而已，只能说成功打响了第一枪，接下来我们还有很长的路要走，未来的路上或许有一马平川，肯定也会有荆棘满路，你我，任重道远。” “不管将来怎样，我会与你风雨同路。”望着沉着冷静，不为短暂成功所动的林凡，许思目光坚定的说道。 林凡笑道：“这是我的荣幸，别人说百年修得同船渡，我看以你我目前的这个状况，我们前世应该不止修了百年。” 许思用脚从桌下踢了他一脚，羞道：“我们在谈工作，你能不能正经一点？” 林凡吃痛，揉着小腿辩道：“对着这么一个大美女，如果一直都很正经，那这个人绝对是不正常。” 许思娇羞不胜，装作没听到他的话，转移话题道：“林凡，以我们这家店铺目前的经营情况，实现年销售额1200万，应该问题不大。”今天情况有些特殊，因为是新店开业，品牌受欢迎，加上促销力度大，所以很大程度上刺激了消费者透支了消费能力，这样在活动结束后，业绩会有一个低潮期，再接着就会进入一个平稳期。 林凡道：“肯定没问题。” 许思道：“换做一个跟你同龄的人，如果能拥有一家年销售过千万的店，早已沾沾自喜，觉得功成名就了，可是你却仅仅把这当作了一个起点，有时我在想，你的心是不是太大了，你天天想这个，不会太累？” 林凡哈哈大笑，道：“我的心既很大，又很小。” 说罢他见许思满脸疑问的望着他。他低声解释道：“我心大，因为可容纳天地；我心小，因为只能装下一个你。” 许思闻言，顿时沉默起来。 林凡见她没有自己想象中的羞恼，不由奇怪的道：“怎么了，生气啦？我开个玩笑罢了。” 许思摇摇头道：“有些玩笑不能乱开的，特别对女孩子，她们会当真的。” “好了，不说了，我回店里去了。”许思收拾了一下，跟林凡说道。 林凡望着她窈窕的身影离去，眼神中充满柔情。 “雅熙”中海步行街店，连续三天活动，完美收官。 其中第一天营业额达到了48万元，第二天52万元，第三天53万元，主要是因为最后两天适逢周末，客流加大，而许思他们的工作效率经过实战也大幅提高，结款时间缩短，因此业绩比第一天还有所提升。 这三天里白天忙着店铺，夜间还要加班补货，大家伙体力都有些严重透支，不过辛苦是有回报的，导购员们这三天，仅仅业绩提奖每人可以拿到将近2000块，因此虽然很辛苦，但都很开心，再加上许思按照林凡的安排，每个人又另额外发了1000元奖金，说是为首战告捷庆功。 这个举措，让导购员们开心之余，也庆幸遇到一个大方的好老板，从而也增加了团队凝聚力与归宿感。 开业第二天的时候，林凡接到了李进的电话，因为许思联系总部商品部，提出要立刻给中海大仓补货，仅仅第一天的销售，就已经有不少鞋款开始出现断码，断色的现象，更有许多畅销款被抢购一空，许思预计现有货品恐怕在3天活动结束后，就会有缺货现象，因此急着催总部补货。 电话里，李进先是笑着寒暄几句，接着便问林凡开业首日做了多少业绩？ 当听到首日营业额47万时，电话那头半天没反应，李进还以为自己听错了，再三确认的问道：“多少？你说多少？” 当得到肯定回复的时候，他沉默了良久，嘘了口气叹道：“不可思议，简直不可思议！” 林凡笑着开玩笑道：“李总是不是后悔把中海市场交给我做了？” 李进也笑了，道：“确实有些后悔，但同时我也庆幸将中海交给你做，不如此我们怎么会这么快的知道一些空白市场，能够爆发出如此的购买力。接下来我们集团总部也要加快直营店的开店步伐，这种高租金却也有高回报的店铺，我们会重点关注。”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三十七章 倾城老板娘 当李进问清楚林凡这边做的开业活动内容时，当场就无语了。 不怪他失态，要知道目前在沪市以及沿海城市，因为女鞋的竞争已经很激烈了，“雅熙”作为走大众时尚路线的品牌，在大城市的百货商场竞争力是不强的。 因为商场在选择品牌的时候会考虑的一个是品牌档次，另一个是坪效。 品牌档次上看，“雅熙”作为以合成革为主材料的品牌，在一线城市里是没有档次可言的，那里不但有国内第一的女鞋品牌“千姿”，更有许多国外大牌，所以在好的百货商场里，“雅熙”在女鞋区的位置基本在中岛区，面积通常不超过20平方。 从坪效上看，更没法比了，“雅熙”因为单价低，所以全靠走量，在高端百货商场，平时销售额或许与“千姿”等品牌差距不大，但一旦节日促销，大家都在打折的情况下，一下就被甩出几条街去。像“千姿”这种品牌一旦打折，顾客几乎是在抢购，一天下来营业额突破几十万很轻松，而这个时候“雅熙”的表现就有些乏力了，同样做促销活动，哪怕将活动折扣做到5折起，一天销售额也不过2万多，这样一年下来“千姿”销售过千万，“雅熙”只能做到几百万。 正因如此，“雅熙”在百货渠道的地位日益降低，当然这是在一线城市，如果放到二三线城市，以“雅熙”的品牌知名度及当地的消费能力，“雅熙”在百货商场目前还是有较高的竞争力。 李进之所以失态，是因为按照他的猜想，林凡做出了这么高的销售，应该是促销活动力度很大，说不定都做到5折以下了，可林凡做的只是买二送一，这算起来也就是6.7折，按照林凡2.8折拿货的成本来计算，毛利率居然高达60%，难怪李进会凌乱。 同时林凡的这一场活动也从另一方面影响了李进，他在考虑是否向公司谏言，放弃一线城市内大型百货店的过多投入，因为在这里无论如何也竞争不过“千姿”等高中端品牌。与其最终碰的头破血流，不如趁着现在二三线城市中的高中端品牌还未发力，让“雅熙”先行占领市场，那里不但有高产出，还有高毛利。 林凡怎么也没想到，因为他中海步行街店的开业，刺激了李进，而李进在仔细调研市场，分析利弊后，给老板上了一个“万言书”，并获得了老板的首肯，从而转变了“雅熙”的发展路线。更令林凡没想到的是，中海步行街店的成功，使“雅熙”放弃了在其他省会放加盟的策略，而转为公司大面积开设直营店。无意中断了多少人的财路。 而在中海这边，雅熙中海步行街店的火爆，已经成为步行街商界的“奇谈”。 商家巨头见面的话题总是离不开“雅熙”，可以说林凡的成功，刺激了很大一部分人，这些人的商业嗅觉很敏感，都很快意识到了，女鞋市场是一块真空地带，而“雅熙”做了那第一个吃螃蟹的人。这些人纷纷摩拳擦掌，相信很快就会有一大批跟着吃螃蟹的人出现。 当然，就算他们现在有这个想法，也绝不会是一朝一夕能够实现的，主要因为在大众女鞋市场，能与“雅熙”抗衡的太少，就算找到了这样的品牌，从谈加盟到选店址，也不是几个月能搞定的事情。这几个月时间就是留给林凡的发展期，也是他最终与这些老江湖们在商场拼杀的资本积累期。 林凡之所以从选址到选品牌可以这么快，是因为他是谋定而后动，他了解开店选址的要点，摸得清品牌要寻求发展的需求，看起来林凡一路走来很简单，可每一步只要有一丝差错，或许不到全盘皆输的地步，但想达到现在的成果，一定需要多花很多时间，多投入很多精力。 这些老江湖们怎么想，林凡不知道，就算知道他也不会在意，对于他来说做好每一步，快速的壮大自己比杞人忧天要重要的多。 而在网上bbs里，关于雅熙中海步行街店的的讨论也很激烈，按说一般在bbs里灌水的以男性居多，不应该对一家女鞋专卖店如此关注。 当林凡打开网页，浏览到一个名叫“女鞋店惊现倾城老板娘，秒杀古今中外所有美女！”时，才知道原因所在。 顺手打开帖子，大致浏览下内容，林凡摇摇头，这家伙文笔够烂的，帖子内容也不多，这样写道：“天啊，我想我恋爱了，我不相信一见钟情，我不相信世界上有完美，可我遇见你的那一刻，我终于发现原来我之前所有的坚持都是错的，我就是要一见钟情，你就是那么完美。” 内容写的狗屁不通，下面又有无数夸赞的文字，最后在帖子的下方附了一张远景照，照片里的女人，因是远景，看不太清楚，但朦朦胧胧间能够看出她风姿卓越，仪态万千。” 林凡自然一眼就能认出来，这是许思。 下面跟了无数帖子。 “楼上的，你这是哪里啊，老衲想去一睹仙容！” “二楼的，鄙视你抢我沙发，你一出家人跟着掺合什么，楼主，你私聊我告诉这位美女在哪里看到的，你放心，我绝对不是撬墙角的人。” “我是楼主，统一回复：‘众里寻她千百度，暮然回首，那人却在‘雅熙’专卖收银处。” “楼主傻逼，你上了三楼的当了，他不是撬墙角的人，但他撬起墙角不是人。” “兄弟们，一起去撬墙角了！” “同去，同去！” 下面还有跟帖无数，林凡没心思细看了，这些人怎么会以为许思是老板娘呢，原因很简单，因为林凡以许思的名义办理的营业执照，执照上有2寸照片一张。 当初林凡用许思的名字去办理营业执照也没有考虑周全，没想到会带来这样一场风波。 第二天,店铺里忽然多出来许多男顾客，对于专门经营女鞋的店铺来说，这实在是太过反常，导购们虽然奇怪，但仍旧保持了良好的工作素养，并且在她们的推销技巧下，这些男顾客总有那么一些，不好意思空着手走人的，又给店铺带了了不少的销量。 至于许思，林凡已在电话里告诉她暂时不要去店铺了，她要做的是统筹工作。具体到下面的执行，要尽快从现有导购中提拔上来一位店长，一位储备。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三十八章 飞龙路商圈 随着店铺促销活动的结束，消费者明显理性多了，店铺的销售额也回归到一个正常水平线上，就算如此，也已超出林凡的预期，开业一个星期后，前三天不统计在内的话，日单点为5.2万，其中平时每天在4万至5万元左右，双休日业绩可以突破7万。 不单单是业绩产出高，毛利率也上来了，现在店铺里趁着五月是凉鞋销售旺季，统一做的是八折起的活动，毛利率高达百分之六十五。 许思现在除了巡店，平时不会待在店铺，她从现有的店员里抽调一名作为储备店长，但这不意味着这位储备必然是店长人选，而是通过一个月的综合评比，再来确定。 位于养老院大仓的临时小办公室里，这里新组建了物流部，人员都是这两日许思在人才市场招聘过来的，主要是负责上货，卸货，点货，发货等具体工作。 目前的办公条件很艰苦，林凡已经着手开始进行公司注册。并及准备寻找合适位置的写字楼作为办公地点。 在许思忙着完善组织架构的同时，林凡自然也不会闲着，他趁热打铁，准备借着雅熙中海步行街店的成功，以最快速度再开出一家店来，第二家店他依旧将目标锁定在步行街上。 或许有很多人会质疑，一家店做独家生意不好吗？为什非要再开一家，这不是自己抢自己的生意吗？ 事实并非如此，步行街的客流巨大，完全可以支撑三家甚至更多的女鞋店。林凡预计就算是三店同开，单店的业绩或许会下滑，但影响不会太大。这样既扩大了市场占有率，更大大提高了品牌影响力，让中海人提步行街必提“雅熙”，让其做庆省当之无愧的街铺通路第一品牌；更为关键的是如此一来，其他的女鞋品牌再想进入这个市场，压力就会很大，因为“雅熙”已经成为市场的统治者。” 林凡自从上次在陈天豪那里得知“飞马”男装店的房东张武是做“海王酒”市级代理的，这段时间里有时间就去了解这家商贸公司的地址，有了清晰的目标，很容易打听到，最后经过辗转，林凡终于得到了张武的电话号码。 电话响了几下，被对方直接挂断，提示音：“你所拨打的电话，正在通话中！” 林凡轻蹙眉头，暗想对方现在应该是不方便接电话，于是编辑了一条短信告诉对方自己是做女鞋生意的，知道他在步行街有两间门面，希望可以面谈一下，看看是否有机会合作。 短信发出后，林凡就等着对方回复了。 这个时候电话响起，林凡心中一喜，猜到可能是张武回电话了，迅速的拿起电话接听，也没看来电提示就道：“张总，你好！” 电话那头显然没有反应过来什么情况，半天话筒里传来女声：“林凡，你喊我什么？” 林凡一愣，把手机放下，看了一眼来电提示，原来是王萍打过来的，暗叹一声，看来自己还是太沉不住气了，这养气的功夫还是要多练练。 “哦，王萍，是你呀？” “怎么，听到是我，你很失望？”王萍咬牙切齿的问道。 如果林凡现在在她面前，她一定要把他咬死，自己一大美女给他打电话还不招他待见。 林凡哪里敢承认自己有失望情绪，忙道：“哪能呢，我是惊喜，没想到美女会给我打电话，难怪早上起来，听到喜鹊在叫呢，原来美女相召。” “林凡......喜鹊叫是好事吗？”王萍的声音依旧娇媚，但杀气阵阵，隔着话筒，林凡都感觉阴森森的。 林凡嘿嘿干笑了几声，装起了哑巴。 王萍却不愿放过他：“林凡，你上次说帮我找间店铺，这多少天了，你是要我等你一万年吗？” 林凡这才想起，自己答应过人家帮忙的，只是这几天忙着自己店铺的事情，一时给忘掉了，想了想今天正好没事，不如去飞龙路去看看，帮王萍的同时，如果有合适自己的店铺，就把它拿下来，在这里开上一家店。 他电话里告诉王萍，下午就过去。王萍这才罢休，但是电话里告诉林凡，她要一起去，林凡倒无所谓，带着美女逛街，就算没有其他想法，一路上斗斗嘴，聊聊天。也好过自己一个人无聊。 飞龙路是中海市的另一个a类商圈，辐射的人群主要是中海市的一部分客流，不像中海步行街作为庆省第一街覆盖全省，甚至其他省市来庆省旅游的客群也会来步行街逛一逛。 这里客流虽不如步行街那么夸张，但也相当可观，林凡带着王萍整条街道走了一圈，一家店也没进，大致了解了这里的品牌布局，基本是以散货为主的，这里客群购买力要低于步行街，但作为走大众路线的“雅熙”也好，还是王萍家里想做的“木马人”箱包店也好，这里绝对是可以开店的。 王萍可不知道林凡心里在琢磨的这些东西，她见林凡一直在走，也不进店，更过分的是在街口的位置明明有家店铺在贴招租，他问都不问，这哪里是来找店，这明明就是带着美女压马路来了。 跟着林凡一直走出飞龙路商圈，王萍再也忍不住了，疑问道：“林凡，你怎么又跑公交站来了？我们是在找店，你老是找公交站干吗？你怕没有车回去吗？” 林凡笑着解释道：“你要选店，首先是不是要知道哪些店是最好的，我们再从这里挑选性价比最高的？” 王萍点点头，但还是不理解这个林凡现在在做的这些有什么关系。 “我问你，来这里逛街的通常都是乘什么交通工具过来的？” “公交车，你的意思是要通过公交站的分布来观察人流动向？”王萍反应过来了。 林凡道：“不错，公交站是主要集客点之一，我们可以通过公交站，确定人流从哪里来，然后最终回哪里去的这样一条动线。” “你注意没，这条飞龙路商圈，有两个进出口，但是我们目前所站的这一侧与主干道相接，交通便利，公交车有十几条路线。而另一个进出口，公交车站只有2条线路，而且都离飞龙路有一些距离。这样一来，我们可以判定客流是从我们所处的这个街口进出的较多，所以我们选店，要选在中间位置，或者靠近我们现在所处的这一段为佳。” 王萍仔细听着，林凡讲的这些道理，想一下都能明白，只是她没有找店的经验，没有向这方面想。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三十九章 扎眼的杂货铺 地段选好以后，王萍道：“那我们就是在中间或者上面这一段找就可以了？” 林凡道：“也不尽然，你注意没有，这条街的两侧有什么区别？” 王萍闻言，仔细观察了一阵，才道：“没什么区别啊，两边都是做服装品牌的。” 林凡笑了：“不一样，你看靠东这一侧，有三家大的银行，一个家具城，把服装店铺分割的零零散散，品牌难以集中，这样很难留得住客人，你试想，当你逛街的时候，是零零散散的品牌布局能够吸引你，还是品牌集中的地方可以让你多做停留？” 王萍恍然道：“自然是品牌集中的地方，如果一条街品牌零零散散的，我可能不会去逛。” 林凡道：“就是这样，所以说这条街是个典型的阴阳街，靠东一侧的进店数与靠西一侧比，至少要差一倍以上。” 王萍妩媚的笑了：“林凡，我发现你做事比女孩子心还细。” 林凡满头黑线，这不是心细，这是经验之谈好不好，也没有去跟她辩解。 “像这种细节，我们选店时还有许多要注意的，比如店铺有无台阶，如果门前有台阶也会影响进店率，这是给店铺减分的；还有有无树木，配电箱之类的遮挡门头等等，这些都要注意的。” 王萍一边听着，一边点头，道：“林凡，你怎么懂得这么多的？” 林凡呵呵笑着：“经历多了，自然就懂了，这一点不是吹牛，我过的桥比你走的路还要多。” 王萍看着他得意的样子，哼了一声道：“好，你说的，今天你要是不把店给我找出来，小心我过河拆桥，不，不对，我过不了河也要拆。” 林凡道：“怕了你了，好吧，我们去找店。” 王萍嗯了一声，然后道：”我们刚才过来的时候，有一间店铺在贴招租，要不要去问下？“ 林凡自然也看见了，不过那间铺子他看不上，位置稍微差了些，在飞龙路的下段，而且门前还有个配电箱，但听王萍问了，知道她是认为自己没看到那间店，所以提醒自己一下。 “那间铺子不合适，不过可以问一下租金情况，了解下现在飞龙路的租金行情。” 林凡按照招租启事上的号码打了个电话过去。 很快电话接通，房东听说是租房子的，很是热情，差点把自己的店铺夸成飞龙路第一铺，林凡自然不会理睬这些吹嘘的东西，直奔主题，问了下租金是一年多少钱。 对方报价一年9万元的租金，房屋建筑面积是40个平方，林凡得到需要的信息后，告诉对方考虑一下，回头与他电话联系，就挂了电话，带着王萍向他认为最好的那一段走去。 王萍今天与往日不同，破天荒的没有去调戏他，而是静静的跟在一旁，注意着看林凡怎么找店。 走到一家杂货铺，林凡直接进去问老板在不在？ 恰好看店的就是老板，见一男一女进来，男的清秀，女的明丽妩媚，都让人心生好感。老板起身道：“我就是！” 林凡打声招呼笑着问：“老板，你就是这间铺子的房东吧？” 王萍惊诧的望着林凡，不知道他怎么这么肯定的认为这个老板就是房东。 就连店老板也很是不解的问道：“小伙子，怎么就确定我是房东呢？” 林凡听他回答就知道自己没猜错，至于怎么确定，这么好的一条街，房租也这么贵，会有人租着最好的位置卖杂货吗？除了你是房东外，还有谁会这么败家。林凡从这条街走第一遍的时候就注意这家店了，心里已经基本断定这是房东自己做的，在这样一个品牌一条街里出现一间杂货铺实在太扎眼。 这个理由他当然不会直接说出来，而是笑笑道：“听左右隔壁说的。” 老板点了点头，心里却是疑惑，左右隔壁也没人知道我就是房东啊。 “你们二位有事？” 王萍看着林凡，完全让他去主导。 林凡道：“我们想租间铺子做品牌箱包，不知道你这家店有没有出租的想法？” 杂货店老板皱眉道：“租出去未尝不可以，但是我这些货你们要接收。” 林凡摆摆手道：“老板，我做事喜欢简单一点，我是经营品牌皮具的，你这些杂货我收了也无法处理。这样，如果你这家店愿意租，你报个价格给我。如果你为难，没关系，我再找找，以后我们再找机会合作。” 杂货店老板见他态度坚决，丝毫没有余地，考虑了下道：“租金要一年15万。” “这个租金有点高，刚刚我从下面过来，别人在贴招租的，40平方报价9万一年，到现在还没租掉。”他肯定不会说下面那个房子位置没有这间好，而杂货店老板对于经营显然也不擅长，否则也不会在这里开个杂货铺。 杂货店老板想了想道：“我面积比他大，我有50平方。” 林凡暗道你就扯淡吧，我进来就注意你的店铺面积了，当下也不客气的揭穿他道：“老板，你说的是建筑面积吧，使用面积可能没那么多，你这家店面宽3.6米，进深10.8米，还不到40平方。” 杂货店老板急红了脸道：“怎么可能，我有房产证的，不信我可以拿给你看，面积50多平方呢。” 就连王萍也疑惑不解的望着他，两人同时进店，不知他什么时候量过尺寸知道店铺的面宽与进深的？ 林凡微笑着道：“您的房产证面积有50多我相信，可是我的可使用面积也确实不到40平，你看地上的地砖就知道了，你这地砖是60*60的，宽有6块砖，深有18块砖，可不正是面宽3.6米，进深10.8米吗？” 杂货店老板哑口无言，事实摆在眼前，再多的辩驳只会显得苍白无力。 王萍也明白了林凡怎么计算出的房屋面积，一双美丽的眼睛眨也不眨的望着他，不经意间流露出几丝崇拜。 最后杂货店老板考虑再三，告诉林凡这家店如果要租，那就是年租金12万，合同可以签三年，这个价格如果不接受，他就自己接着做杂货铺。 林凡心里清楚，这个价格差不多了，而且看这店铺生意，估计他一年经营杂货也有十几万的利润。 点了点头，跟杂货店老板说回去考虑一下，这两天里给他回复，就带着王萍出了杂货店。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四十章 找房东 出了门，王萍问林凡道：“你觉得这家店不合适？” 林凡道：“还行，我们再看看。” 王萍跟着他，嘴里低估道：“好不容易找到一家，干嘛不定下来啊？” 林凡停下脚步，道：“店就在那里，一时半会又跑不了，你急什么，不过反正是你家的事，你做主，如果你不愿意再看了，我们就回去，你跟家人商量下，把这家店签下来。” 王萍以为他生气了，忙道：“好啦，我听你的还不行吗？你说怎样就怎样。” 林凡最怕女人撒娇，道：“那就跟上吧，我们去前面那家店看看。” 二人到了一家名叫“兰贵人”的女装店，这家店有三间,大约150平方左右的面积，而且店铺是一家拐角店，形象非常漂亮，正面宽15米，进深10米，因为是拐角店，门头可以做到25米长，这家店绝对是该商圈形象最好的一家店铺。 进了店，导购员马上热情的过来招呼二人，但听说二人要自己看看，就客气一声走开了。 待导购员走开，王萍低声附在林凡耳边说道：“这么大店，我家里又用不到，有什么好看的？” 林凡鼻间传来阵阵幽香，耳朵里被热气吹的痒痒的麻麻的，心神一荡，差点把持不住，不着声色的稍稍躲开道：“你看这家店的货品款式怎么样？” 王萍左右仔细看了看道：“不好看。” 林凡笑了，款式不是不好看，是都是存货，口中道：“这家店生意不好。” 王萍疑问道：“你怎么知道？” “很简单，你看它的货品结构，应季的货品很少，这个时候是夏装大卖的时候，而且新品上市，毛利率最高的时候，而这家店却上了那么多去年的存货，你看我们站的这边，进门的位置以及右侧的货柜，这是店铺的主动线，也是最好的陈列面，他全给了库存。这个样子经营，生意不可能好。” 王萍半响才心领神会的道：“你是说他生意不好，经营不下去了，要转让？” 林凡道：“怎么一提转让，你就两眼放光的，咱有点出息好吗？有一房东不签，去付转让费给二房东，你钱多了没处用是吧？” 王萍被他教训的俏脸一红，正要回他两句，但一想人家现在毕竟是为了自己家的事在忙，就让着他点，不，是给他记着，等以后再秋后算账。 想到这些，王萍娇声道：“到哪找一房东啊，也没有贴招租。” 林凡神秘的笑了笑，道：“跟我来！” 带着王萍走到“兰贵人”女装店的对面，林凡指着“兰贵人”的二楼道，你仔细看看，有没有发现什么？” 王萍迷茫的望着对面二楼，半天也没发现什么不同啊，然后她又对比了下左右，终于发现了与其他地方不同的地方，脸唰的一下红了起来。 “林凡，你混蛋！” 啥？林凡瞪大眼睛，我这教你经验，怎么还要被你骂。 “林凡，你太无耻了你！” 林凡连续被骂，实在不解，道：“我说，小姐，我哪里招你惹你了？” “你还说，你干嘛让我去看人家的内衣？” 内衣？林凡凌乱了，傻了眼向二楼看去，二楼的晾衣架上挂着几件女士内衣，罩罩，天啊还有小裤裤，不，准确来说是丁字裤。 林凡挠挠头，咳了两声，一幅恨铁不成钢的样子道：“我说你脑子里是不是整天就是这些污秽的想法，那么大地方，哪里好不看，你盯着人家内衣看干嘛？” 王萍恨不得在他身上咬下一块肉来，嗔怒道：“还不是你让我看的？” 林凡叹道：“好吧，怪我，我说王萍，你平时不是挺大胆的吗？几件内衣怎么就把你羞成这样，莫非你是内衣控？” “对，我就是内衣控，下次你穿给本小姐欣赏欣赏！” 王萍咬牙切齿，但说起话来，又媚态十足。 林凡大汗，赶紧指着对面道：“嗯，那个扯远了啊，你看看对面二楼，那个空调外机，你看到没？” 王萍见他仓皇失措的样子，心里暗自一笑，哼哼两声，顺着他指的方向看去，只见对面二楼阳台上确实放着一个很大的空调外机。 “看到没，这么大个的空调外机，一定是吸顶空调的外机，可是二楼是居家的，他们会用吸顶空调吗？” 王萍摇了摇头，忽然明白过来林凡的意思了，问道：“你的意思是那是一楼‘兰贵人’的空调外机？” 林凡点了点头道：“你总算明白过来了！” 这话惹的王萍直翻白眼，什么叫总算明白过来了，就像自己很笨一样的，可她还是想不明白林凡特意指出空调外机的原因所在，所以也就没有跟林凡斗嘴，而是静待下文。 “你想过没有，楼上的住户为什么要容忍楼下商户的空调外机嗡嗡响的噪音？” 王萍也是冰雪聪明，一点就透，马上反应过来道：“你的意思是楼上的住户跟楼下有关系？” “更大的可能是跟房东有关系，至少也是跟房东认识。你看这间店铺隔壁有楼梯直通楼上，我们上去问问。” 说完，径自向对面二楼走去，王萍也紧跟着过去。 上了二楼，林凡从窗子处看到屋内有人影晃动，知道今天运气不错，房内有人，走上前去，敲了敲门。 不一会门打开，一位年纪大约在30岁上下的青年男子，拉开门，看着门外这陌生的男女，问道：“你们找谁？” 林凡忙回答道：“这位大哥，您好，我们是想跟你打听一下，这楼下的门面是你的吗？” 男子一愣，然后答道：“是的，你们是做什么的？” 林凡道：“我们是做品牌箱包生意的，想租您的铺子，可不可以谈一下？” 男子面色一喜，随之又沉默了，然后道：“这房子，你们能出多少钱？” 林凡道：“现在的经营户什么时候到期，是否不续约了？” 男子道：“这个你不用管，你能出多少钱，价高者得。” 林凡皱了皱眉头，淡淡的道：“我不是过来跟现在商户竞价的，至于我能出多少钱，就按周边行情来就好了，只要符合周边行情，我都能接受。这样吧，我留个电话给你，你看是否方便跟现商户确认下，如果他不再续约了，我们再谈？” 给男子留下了自己的电话，林凡带着一脸不解的王萍走了。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四十一章 只卖不租 到了楼下，王萍问林凡：“我实在不明白，你明明对这个房子很有兴趣，为什么不跟房东好好谈谈，哦对了，我差点忘了，你是在帮我租房子，我肯定用不了这么大，难怪你不跟他谈。” 林凡摇摇头轻笑道：“不是我不跟他谈，是他做不了主。” 王萍不解的问道：“他不是房东吗，为什么还做不了主。” “你注意他的年龄没有，30岁左右，如果有这么大的一处房子，很大可能是父辈余荫对不对？” 王萍回想了下那男子的表现，毫无抢眼之处，说话时甚至有些唯唯诺诺，这样的人如果说靠他自己，在30岁左右打拼出这么一处房产来，她也不信。听到林凡问话，臻首轻轻点了点。 “还有，我问他现在租户什么时候到期的时候，你有没有发现他眼神游离，言辞结巴，他不是不说，他是不清楚。所以我猜测当初与商户签合同的不是他。” “我明白你的意思了，这房子有可能是他父辈的，对不对？” “我只是这样猜测，房东是谁我不敢确定，有七层把握可以断定是他父亲的。我留电话给他，相信他会过来找我的。” 王萍不信的道：“你为什么这么肯定，房子又不是他的，他干嘛要找你？” 林凡轻笑道：“你没看到刚刚他问我们能出多少钱时，那炽热的眼神，他是想从这租房子中获利的。他问我们能出多少钱，就是看我们出的价格与房东的期望价格之间有没有空间，如果有，他就会从里面做文章，跟我们谈或者去跟房东谈，从中获取差价。” “那你为什么不报个价格给他？” “我不报价格给他一是担心我给的价格，会让他知道我们的房租承受能力，万一他透漏给了房东，房东有可能会拿我报的价格去跟现有商户去谈续约，我们不但拿不到房子，反而在帮房东抬升房租；另一方面，如果我给的价格，与房东期望值相差不大，让这个人觉得无利可图，他也就不会再那么积极的煽动房东去与现有租户提前沟通续约，也不会再与我们联系。” 王萍听完林凡的说法，很是赞同。同时也奇怪林凡年纪不大，肚子里哪来的那么多弯弯道道？ 两人从楼上下来后，林凡本打算带王萍再找几家，看看能不能多搜集几家铺面，供其选择。 就在二人准备离开时，林凡回头看了一眼“兰贵人”女装店。忽然，他笑了，伸手拉了一下王萍道：“慢着，我想不需要那么麻烦了！” 王萍被他扯住小手，知道他是无心，也没去责怪他，跟着林凡的视线望去，看见“兰贵人”橱窗的位置，一位老大爷正坐在一方板凳上，抽着烟。 仔细看去，这老大爷面相与楼上那男人有七分神似，她马上也明白了林凡的意思。 这是林凡已经松开她的手，径自向那老大爷走去。 “大爷，您好。”林凡笑着打了个招呼。 老大爷闻声抬头，见是一清秀少年，颔首道：“你好，小伙子！” 林凡问道：“大爷，您是这房子的房东吧？”其实他也不敢确定，之所以这样问，是不想给老人太多思考的机会，是或不是，可以在对方第一反应时便可得知。 老大爷明显一怔，然后道：“是的，你怎么知道？” 林凡轻轻一笑道：“我刚刚注意到你看到这家店门口有杂物，便弯腰捡起丢进垃圾桶，所以判断你不是跟店老板有关系，就是跟业主有关系。但看您一副大富大贵相，我就斗胆猜了一下，果然被猜中了。” 老人听林凡说的奉承话，笑了起来：“小伙子，观察力真的挺强，你找我是不是有事，你尽管直说好了。” 林凡道：“我想租您的房子，不知道有没有机会？” 老人这才又细细打量了他几眼，林凡知道他在怀疑自己说话的真实性，是不是在拿他老头子开玩笑。 “大爷，您放心，我是真心诚意的要租房子，租金支付能力您不用担心。” 老人道：“这房子一年要几十万租金呢。” 林凡道：“我诚心要您这房子，多少钱租金你能租，你报个价，我们仔细评估一下，你看好不好？” 老人思考了一会，道：“小伙子，我看你也不像是在跟我老头子开玩笑，我呢，先不谈租金，现在有些情况，你要是有时间，我就跟你唠叨唠叨” 林凡道：“您尽管说，我听着。” 老人姓赵，叫赵长远，原本是肉联厂的员工，在十年前的时候，肉联厂因倒闭，拖欠职工工资，没办法的情况下，将原属于肉联厂的房子低价折卖给厂里工人以抵拖欠工资，而赵长远就是在这种情况下，四处举债，将这处房屋买下，当时的飞龙路还远远没有现在的商业氛围，后来随着周边大建设，居民区越来越多，而这里渐渐繁华起来。赵长远一家也因此从当初的温饱堪忧到现在衣食无虑。 可问题又来了，这处房屋目前仅仅是一年的租金已经是当初买房所花费的几倍。赵长远有三个儿子，三个儿子都没有大出息，靠着微薄的收入度日，看着老爷子这处金铺每年能够获取几十万的收益，一个个的都打起来这处房产的主意。 为了这处房产，赵长远的几个儿子没少折腾，三天一大吵，五天一小吵，兄弟反目，妯娌成仇。老人一气之下，住进了敬老院，并且明确表示，在他有生之年，该房产的所有收益几个儿子就不用想了。 话是这么说，但毕竟骨肉之情，舔犊情深。就在这时，小儿子谈了个对象，两人约定要在京城发展，既然未来要留在京城，那安家置业必然是要考虑，可是钱从哪来？年轻人刚刚毕业，仅有的一点积蓄想在寸土寸金的京城置业买房，无疑是痴人说梦。 无奈之下，求助到老爷子这里，老爷子手上这几年收的租金倒也存下来六七十万，现在小儿子有需要，他准备拿出来帮小儿子一把，可谁知老大跟老二知道了，两人也吵着说要在京城买房，说以后全家都去京城发展。 这下把老爷子气的，差点一口气没上来就去见了上帝，后来在医院住了一个星期，想通了，钱财之个东西，有时就是个祸端。出院后，他做了个决定，他准备把这处房子卖掉，给三个儿子分一分，自己在养老院安享晚年了。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四十二章 买铺 林凡听赵长远说完，就知道他的意思，他铁了心要将房子卖了。 “老爷子，心意已决？” 赵长远点点头道：“是的，小伙子，我已经决定了。” 林凡一直有买物业的打算，特别是一二线城市，一类商圈最好位置的物业，买了绝对不亏，甚至可以说以后升值潜力是巨大的。 他虽然计划要买，却不是现在，因为同样的钱对于他来说，靠买物业让它去升值，远远比不上他用来投资开店收益大。何况他现在正是缺钱的时候。 可是这样一处位置绝佳，形象又好的店铺，实在让他心动，暗自算了下自己能够调集的资金，目前账面上开业以来的营业款有200多万，但是这两日又要给总部打去100万的货款，余下100万，想买这处物业远远不够。 他着实心动，忍不住的问道：“您这房子，准备多少钱出手？” 赵长远闻言，凝视着林凡，将手中的香烟灭掉，奇道：“怎么，这房子，你有兴趣要买？” 王萍也惊奇的望着他，不知道林凡到底要干嘛。心里却道，这个臭小子老是问这些无关紧要的事情，这房子自己家是无论如何也买不起的。 林凡道：“如果价格合适，我会考虑的，实在不行，我也可以帮你介绍一下其他买家不是？” 赵长远想了想道：“这房子我准备卖300万！” 300万？林凡与王萍异口同声的喊道，二人都很惊讶，只不过王萍是惊讶这房子值300万，好多，自己家一套100多平米的回迁房才卖了不到15万，这一处门面顶的上自己家20套房子。 林凡惊讶的是这房子这么便宜，现在新商铺开盘时，有个提法叫10年返租，其实这是不可能的，不要说10年返租，就算15年返租，这投资也大大的赚了。 现在的飞龙路，以赵长远的这间门面，单单考虑面积，至少可以租到每年36万以上，如果再考虑到这家店铺的整体形象（拐角店），一年40万的租金绝对很容易出手，可他才卖300万，这也太便宜了，林凡清楚的记得这飞龙路的门面在10年后，100平方至少可以租到一年100万的租金。 其实他不知道赵长远之所以300万对外卖，是因为他还不了解目前的租金行情，他一个老人家，平时待在敬老院，也不跟业主圈子里的人打交道，几个儿子呢，一个个都想从他这个房子上赚点差价，跟老爷子提租金行情都是往低了说，跟外人谈租金再往高处报，如果双方都满意的情况下，就可以跟老爷子谈，由其儿子充当二房东的角色。 可惜的是他几个儿子，也都不是经商的料，这些年一笔生意也没做成。而赵长远对目前租金行情的了解还停留在三年前，他租给“兰贵人”的每年20万租金上。 林凡这次真的心动了，当下不动声色的问道：“老爷子，你这房子，如果我买下来了，我能立刻收回使用权吗？你跟现租户的合同期到什么时候结束。” 赵长远道：“现租户的合同期是到今年7月底到期，还有2个月，你如果能买下来，自然可以收回。” “还有一个问题，作为承租方，如果甲方的房屋要出售，承租方是有优先购买权的，这个房子他们会要吗？” “哎，问过了，其实我本来就是想卖给他们的，可是这两年他们生意也不是太好，手里没有那么多钱。” 林凡暗喜道：“那好，这间商铺，我买了，价格方面就按你说的来，我也不与你讨价还价了，还下来十几二十万的也没什么意思，但是我有一个请求，该店铺过户手续，我们6月下旬办理，我现在先打50万定金给你，办手续时再付全款，你看行不。” 赵长远满脸错愕，不敢置信的道：“小伙子，你说真的？这可是300万，你拿的出来？” 王萍一脸惊诧，小手抓着林凡的手臂，两个手偷偷的掐着林凡，提醒林凡要适可而止，别再忽悠别人了，这房子咱买不起。 林凡拍了拍她柔嫩的小手，示意她没事。手掌中传来柔腻的触感，美妙的紧。 “大爷要是不信，我们可以今天将合同签掉，如果我反悔就算违约，50万定金就算作是赔偿，当然如果你单方提出解约，你也要赔偿我50万。” 赵长远听到这话，开始思索，王萍却是吓了一跳，忙一把扯过林凡，急声在他耳边道：“林凡，你疯了，我们没有这么多钱啊，你还要签什么合同，一旦签了字，就具有法律效力，这可不是开玩笑的。” 林凡看着她惊的煞白的粉脸，笑着道：“没事的，你放心吧，我做事有分寸，这点钱，我还是能拿的出来的。” 王萍樱桃小口张的老大，心里着急，这人真是要把人气死，听听这口气，这可是300万啊，可是到了他口中，就成了“这点钱”。不得不说林大少爷这谱摆的有点过了。 赵长远狐疑的看了看王萍，王萍的小动作让他很是奇怪，不确定的道：“年轻人，你真要签合同，付定金？” 林凡正要一口答应，王萍却一把拉过他，对赵长远道：“大爷，我们不买了，这个铺子，有点贵了。” 林凡见赵长远听到王萍这话后，脸色立刻变了，对方肯定以为自己在耍他。心中不由苦笑，他知道王萍是为他好，但苦于目前的状况来不及解释。他抬手一个巴掌甩在王萍那又挺又翘的肉臀上，只听啪的一声，王萍当场就傻了。 “吵什么，这个事我做主，女人少掺合，再乱插嘴，看我回去不收拾你。” 假作训了王萍一顿，又对赵长远道：“大爷，你考虑好了，我们就签合同吧，下午去银行给你转账，最迟明天一定到账。” 王萍是被打懵了，别看她平时说话没有遮拦，似乎很放得开，实际上内心还是很保守的，长了这么大，玉臀不要说是男人，就是女人也没打过一下，今天倒好，被林凡拍了一下，虽然那里肉厚不痛，但是被他摸了一下，到现在还酸酸的，麻麻的，各种滋味，一起涌上心头。 就这样晕乎乎的跟着林凡与赵长远两人找到一家打字社，眼睁睁的看着林凡草拟了合同，并经赵长远认可后，二人签字，各执了一份。 直到赵长远远去了，她还在浑浑噩噩之中。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四十三章 借力 “喂，回神了，王萍，我们回去了！” 王萍眼神幽怨的望着他，幽幽的道：“现在怎么办？我实在想不通，你为什么非要签这个合同。” 林凡道：“不是你想不通，你是不敢想，你是不敢相信我有能力买下这间铺子，好了，别把自己弄的像个怨妇似的。” 王萍将信将疑的道：“你哪来那么多钱啊，我家里最多只能出30万，而且给了这30万，连做生意的本钱都没有了。” 林凡心里不由一阵温暖，她竟然准备把家里准备做生意的钱拿来给自己填补“漏洞”，虽说她未必能做的了她家里的主，但有这份心，已经足够了。 难得看到她柔情似水的样子，与她平时的千娇百媚、作风大胆大相径庭。林凡柔声道：“你不用想太多了，回去跟你家里人商议下吧，这三间铺子，拐角的这两间我自己要用，剩下一间给你家，当然可不是免费用，租金就按一年12万吧。” 王萍知道这一间铺子一年12万的租金算是很便宜了，这家店位置比刚刚谈的那家杂货铺要好，门宽有5米，形象也更好，何况这家店面积有50平方，比杂货铺还大了10个平方，这样整体算下来，这间店铺租到一年15万都可以的。 换做之前，她一定很惊喜，马上回去跟家人商议，赶快定下来。但现在她心情忐忑，一直在为林凡担心着，实在是高兴不起来。同时听林凡要留下两间他自己用，就更是疑惑，口中问道：“你留下两间做什么？” “开鞋店啊，嗯，就你脚上穿的这个，‘雅熙’！” 王萍今天陪林凡出来，着实费心打扮了一通，把她最美的衣服都穿出来了，连她自己也不明白，怎么会这么重视与林凡的见面，那种感觉，朦朦胧胧，说不清，道不明。 啊，看着脚上漂亮的高跟鞋，半信半疑的对林凡道：“你要开‘雅熙’专卖店？，能拿到代理权吗？” “拿什么代理权啊，庆省的代理权就在我这，记得前几天我跟你说步行街那家店就是我开的吗？我都解释了很多遍了，可你为什么就不信呢？” 王萍盯着他的眼睛，仔细看了半天，半响才道：“其实我还是宁愿相信那是你家的什么亲戚开的，但是经过今天这半天你帮我选店，我有点相信了，除了资金问题，我不怀疑你的开店能力。” 林凡苦笑着道：“我骗你能落什么好？能骗财还是骗色？” 王萍风情万种的笑道：“你加把油，或许可以财色双收呢。” 林凡怕了她了，还财色双收，就这性子，谁受得了。整天一个大美女在你面前挑战你的忍耐极限，等你欲火焚身，偏偏又让你看得到，摸不着。 “还是算了吧，我对你没企图心。” 王萍暗恼，对我没企图心，刚刚还摸我屁股。 当下咬牙道：“那是你有贼心没贼胆，哼，无胆匪类！” 林凡摸了摸后脑勺，叹道：“姑娘，又跑题了，这么的吧，你赶紧跟你家人商量，如果这家店，你们感兴趣，那就这么定了，如果你们不要呢，我可以再帮你找找。” 王萍白了他一眼，不要是傻子，这么好的店铺，又是这么便宜的租金，当然她知道林凡是看她面子，租金给的很低。 事实上，林凡确实是存心帮她一把。毕竟朋友一场，何况以林某人现在的格局，也没把这一年几万块钱放眼里。 为了表示对林凡今天一天辛苦付出的感谢，王萍说要晚上请他吃饭，林凡想想没事，就答应了。 谁知，刚应下来饭局，电话响了，拿起手机一看，显示来电的是张武。 林凡心中一动，接通电话：“您好，张总！” 电话那头张武爽朗的声音传来道：“实在不好意思，下午在开经营会议，不方便接电话，看到你的信息后，这不会议刚结束，就马上给你回电了。” 林凡笑道：“没关系，是我找的时间不对。” 张武哈哈笑了几声，道：“我们找个地方坐坐？” 林凡皱了皱眉，刚刚答应王萍的饭局恐怕要黄了，歉意的望了她一眼，对张武道：“好的，张总你定地方，我过来。” 张武说了地方，是位于市区的一家茶楼，林凡大概问了下位置，告知对方马上过来，就挂了电话。 王萍一脸不善的道：“谁啊，约人不知道排队的吗？” 林凡歉然道：“真不好意思，今天晚上这个局对我的长远计划很重要。我们改天吧，反正机会多的是。” 王萍抿抿嘴唇，不情愿的点了点头，显然失望至极。 林凡见她如此，心头一软，知道今天这事确实是自己不对，拿人家太不重视了，想了想道：“这样，要不你跟我一起，我们先去喝喝茶，然后晚上还是我们去吃饭好不好？” 王萍迟疑的道：“我去的话，会不会不方便？” 林凡道：“没什么不方便的，一起吧。” 对于王萍，他还是信得过的，这个女孩子绝对够朋友，不会把自己的商业秘密透漏出去。 两人打车来到了约定的茶楼，在服务员的带领下，进了包厢。 包厢里坐着一个中年人，年近五十岁，看到推门进来的一男一女，疑惑的问：“你们是？” 林凡早已笑着道：“张总您好，我是林凡，刚刚与你通电话的就是我。” 张武这才起身，与林凡握了握手，请二人坐下。 服务员上了茶水，张武打量了林凡一会，开口道：“小林啊，是你打电话说要租房子？”他见到林凡后，心里就有点不大痛快，他不相信这个小年轻会租自己的房子，想起自己为了跟他见面，连另外一个局都推掉了，心里就有些窝火。不是碍于礼貌，都要起身走了，跟这么一个小年轻，真不知道有什么好聊的。 林凡对他的想法，心知肚明，淡淡的笑道：“是的，张总。说起来，我还是听陈天豪，陈总介绍，才有幸可以认识你。感谢你百忙之中抽出时间来，真的非常荣幸！” 他抬出陈天豪来，就是为了拉近彼此的距离感，就算张武现在不想跟他谈，但看在陈天豪的面上也会敷衍他一下。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四十四章 见面与闻名 听闻林凡提及陈天豪，张武果然面色缓和下来，笑着问：“你跟陈总也认识啊？” 林凡道：“跟陈总结识的经过，与和张总相识经过雷同，也是因为合作，大家才认识的。” 张武心想你口气倒不小，小屁孩能跟陈天豪有什么合作，但他面上却不动声色，道：“哦？你跟陈总有合作？” 林凡道：“是的，步行街的‘雅熙’就是我开的。” 说罢林凡就没有接着往下说了，喝口水，对王萍轻笑了一下，意思道：“小妞，你这下总相信了吧。” 王萍抿抿嘴，给了他一个明媚的笑脸，看着林凡跟一个中年人坐在一起侃侃而谈，他总是那么从容，自信，少女懵懂的心里突然之间就迸发出一种悸动。 张武一愣，然后脸上一变，轻慢的态度早已不见，和颜悦色的道：“原来是林总，久仰大名，没想到这么年轻，真是闻名不如见面，见面远胜闻名啊。” 林凡笑笑道：“张总客气，你还是喊我小林，这样亲切，再说我这点成就跟您比实在是不值一提。” 有道是人的名，树的影。“雅熙”的成功已成为中海步行街商圈近日来的最热门话题之一，而那位神秘的店老板，自然也被很多人多方猜测，奈何陈天豪守口如瓶，丝毫不愿多透漏林凡的信息，以至于张武只闻其名，不了解其人。 知道了林凡的身份，张武再也没有摆姿态，而是带着平辈论交的态度与林凡交谈。 两人寒暄了几句，也没有更深入的交谈，至于之前电话里提到的租赁商铺的话题，两人更是谁也没有先开口。 事实上，这两人嘴上虽然没说，但心里一直在盘算着，林凡介绍自己身份时，一个是为了增强自身的份量，让张武可以放心与他谈合作事宜；另一方面也是想通过突然释放出的这个消息，试探下张武的反应，从张武那一瞬间流露出的惊喜，林凡判断出张武对与自己合作是有兴趣的，所以他也就不急着提这件事，他要掌握谈判的主动权。 张武确实想跟林凡合作，这个时候他已经不会再将林凡看作一个“嘴上无毛，办事不牢”的小年轻，而是当作一个年轻干练，富有朝气的商界新秀，同时他更放心林凡的租金支付能力，以“雅熙”中海步行街店的销售产出，可以完全打消他这方面的疑虑。 作为房东最喜欢跟什么样的租户合作？首先你要有实力，这样就不会在需要支付租金的时候，因资金周转问题拖欠租金；其次，房东都希望寻找一个好的品牌，一个大品牌来承租自己的房子，这样以来，自己平时跟朋友一起聊天，谈及房子租给谁谁谁这个话题时比较有面子，更为重要的是一个好的品牌，他的经营能力强，那他就不会因亏损而闭店，这种稳定性是房东需要的；再则一个好的品牌会把店铺形象打造的非常漂亮，这无形中是给店铺加分的，也是可以给店铺增值的；房东基本都讨厌一种人，就是转让店铺的，这种事情会让房东很烦神，而且转让的利润还都让二房东赚取了，新的租户因为付了转让费，如果经营不下去也会去跟房东哭闹，要求转让，以将之前的那笔转让费赚回来。这样以来，房东除了多烦神，一点好处都没捞到，自然不喜欢这种喜欢转让的租户。 房东的心思，林凡心知肚明，自己现在最大的优势就是，品牌强、租金支付能力强、目前的声誉正是如日中天，任何一个有想法的房东，都想寻找一个像自己这样的租客，很幸运，目前类似于自己这样的租客绝不会太多。 果然张武还是先开口了，他道：“林总，你短信里说你对我中海步行街的铺子有兴趣？” 林凡笑着道：“兴趣肯定是有的，其实我短期内是没有计划要在步行街开店的，但是恰巧听闻你这间铺子快要到期了，而我从陈总那里得知张总为人大气，是个诚信的商界前辈，就像你们房东选择租户要看实力一样，我选择房东也是要看人的，我想步行街房子虽多，但像张总这样的仁厚长者却不多，如果这次不合作，错过这次机会，恐怕至少要再等三年了。抱着这种想法，所以我想约张总一起坐坐，彼此交流一下。” 他的意思就是，你这个铺子我不是非要租不可，如果合适我就租，如果不行就算了，反正步行街房子多的是。当然他这话也唬不住张武，步行街房子是多，但愿意让出来的可不多。 但他所谓的没有计划在步行街开店，张武倒是相信了，因为他不做服装零售生意，对这一行不是太精通，对于品牌喜欢在一个商圈同时布局几家店的想法是不理解的。 张武看的出，林凡还是有合作的意向的，但是这个意向到底有多强烈，他无法肯定，想了想道：“我希望能够与林总合作，不知道林总对这件铺子有什么想法？” 林凡大概问了下这间铺子的情况，像使用面积与门宽，他是通过数地砖的方式丈量过得，面积有110平方，门宽有7米，这件铺子形象确实比陈天豪那间稍微差了一些，但是影响不大。这间铺子层高只有4米，肯定无法做隔层，仓库只能在一楼分隔出来，以这家店的预估销售额，恐怕隔几天就要配送一次货品才行，好在是在中海市区，配送方便。 林凡将层高以及门宽的问题，稍微提了一下，大家都是聪明人，有些事情不需要说的太直白，试探了下张武的反应后，林凡道：“如果我愿意租这间铺子，张总的租金条件是多少？” 张武想了下道：“目前‘飞马’的老板找我沟通过续约的事情，他愿意出价一年60万。” 张武报价格的同时，也在看着林凡的反应，可是他失望了，林凡依然是微笑着看着他，没有一点其他的表情外露，张武暗自感叹这个年轻人真是沉得住气。 林凡道：“是吗？这个价格已经高出目前的行情了，恭喜你张总，房子租了个好价钱，至少您跟我合作，这个租金我是给不了的。”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四十五章 签约 王萍不解的望着林凡，林凡接到张武电话的时候，那种喜悦是溢于言表的，可以看的出来林凡很想要张武的这个铺子，可是现在怎么一听张武报价格，他就放弃了呢，他不应该是加价的吗？ 张武道：“林总不相信？” 林凡道：“不，我相信，没有丝毫怀疑。” 张武点了点头：“那林总应该知道，作为承租方是有优先续租权的，同等价格之下，我还是要租给他。” 林凡道：“就因为我知道，所以我才准备放弃，因为这个价格我都给不了，就更不可能给出更高的价格。” 张武盯着林凡看了半天，想从他的表清中分析他说的是真话还是假话。 林凡正转过头去，让王萍出去把单买掉，看样子是准备告辞了。张武一时也拿捏不准他是做戏还是真的。 张武忙起身阻止道：“林总，你这样做就看不起人了，几杯茶水你就不要跟我抢了。” 林凡道了声谢，也就示意王萍不用再去了。 张武借此时间道：“那林总能给出什么样的条件？” 王萍一愣，不解的看着两人，不是说原租户有优先续租权的吗，而林凡也明确表示60万他都不能接受，怎么还让林凡报价格。 她却不知，虽然承租户有优先续租权，但房东有很多种方法来解决这个问题，比如说我告诉你，我这个房子不租了，我要收回来自己做生意行不行？再比如说，我直接给你开价一年100万，你租就签约，不租你就放弃，至于我跟下家谈的条件是什么，我不说，下家不说，你能知道吗？就算有一天你真的知道了，难道你真要依照合同去起诉我？官司有那么好打的？ 也正是因为这样，所以林凡才故作姿态，根本没有去理睬张武那所谓原租户给出一年60万的条件。他知道如果张武想租给自己，那原租户的问题他就能解决。 “其实我知道张总也不是在乎这几万块钱的人，我也是，但是凡事要讲个原则，我租房子只能按照目前的租金行情来出价格，如果多了，我会被其他的商家指着脊梁骨骂我哄抬租金价格，这一点请张总谅解，当然我也不想在租金上占便宜，你这个房子我出一年55万的租金。” 林凡给出的这个租金不高，但也不低，张武心中也很清楚，他仔细想了想还是答应林凡了，虽然租金收益上他每年少了5万元，但他更看重与林凡、与“雅熙”的长久合作，更何况一年5万元对他来说真的不算什么。 张武答应下来后，林凡又提出了一个要求，让张武皱了皱眉头，林凡要求支付方式为半年一付。 张武为难的道：“租金都是一年一付的，还有三年一次性付的，现在步行街还没有人半年付，我给了你这么低的租金条件，如果你再半年付，我恐怕也要被一群业主朋友们指着脊梁骨骂娘了，我开了这个先例，以后租户岂不是都要纷纷效仿。” 林凡理解，道：“这个条件，张总可以看作是我的请求，坦诚的说，你不答应我，也不影响你我的签约。” 请求？张武不解，对于“雅熙”步行街店，他是知道的，这家店一年销售额至少1000万以上，这样一家店的老板，为了一个半年付要这么放低姿态吗？ 林凡苦笑道：“实不相瞒，我最近开支项太多，步行街店刚刚开业，张总是知道的，我在店铺及货品上已经投入几百万，后续还要继续加大货品投入，就在今天下午我在飞龙路又置办了一处房产，用去几百万。而刚刚听你说到交房时间在6月底，这段时间确实资金周转有些困难，所以请张总给些支持。” 王萍在一旁听着，林凡购买飞龙路商铺的事情，她是全程参与的，当时还认为林凡在做傻事，现在想来却是自己多虑了，同时也被林凡那自信从容的魅力所吸引，甚至她幻想着未来林凡在商场上翻云覆雨，指点江山的样子，一时间百感交集，喝的虽然是茶，流进心里，却似乎化成了酒，平添了几分醉意。 张武也很惊异，没想道这个年轻人最近一段时间做了这么多大动作，动辄就是几百万的投入，自己虽然不差钱，但论及投资的眼光与魄力与其一比，倒显得略有不足。 其实他不差钱，对于一个年利润几千万，又没有其他投资的人，他的现金流很充裕，见林凡如此坦诚，也不免对其好感顿生，当场就答应了。 接下来的装修期，林凡都不好太做要求了，只是略微提了一下，但没想到的是张武一听，张口就给了他一个月的免租期用来装修，这倒是意外的惊喜了。 林凡坦诚的阐明自己目前的困难所在，其实并没有指望张武会因此同意自己的“不合理”请求，毕竟这是你的困难，不能因为你的困难就给房东带来利益上的损害，所谓在商言商，商人逐利，正是如此。 张武当然不可能不看重利益，不过他不是短视的人，作为一个成功的商人，他更懂的怎么样去做长期，相比眼前这一点点让步，他更看好未来，通过短暂的接触，他已经很认可林凡的能力与为人，觉得这是一个可以长期合作的人，因此他才会做出让步，一来可以交好林凡，二来相信林凡也会在以后给他更多的回报。 二人很快谈妥了合同细节，这次签约，连定金跟合同保证金都省掉了，张武笑着开玩笑道：“在我这里，你林总的名字就是金字招牌，比什么定金、押金都好用，我也不缺那点钱，放你那里跟放我这里一样。” 林凡暗暗感激，知道这是张武在示好自己，也没有客气，让王萍出去找了间打印社，将合同打印出来，她今天的表现倒像极了林凡的助理。 签完合同，张武看了下时间，已经快到吃饭时间了，提出大家一起吃个饭，林凡本来准备答应，但侧脸望见王萍娇美的面容上带着失望的情绪，知道自己原本答应她晚上两个人一起共进晚餐，她显然是认为这晚餐恐怕又要泡汤了。 林凡想了想，歉然的对张武道：“实在不好意思，按说晚上应该由我来请张总，感谢张总给予的支持，但我答应了一个朋友晚上要陪她，所以请张总见谅，改日我再摆酒致歉，您看好吗？” 张武对这个倒不会太介意，笑着说：“那好，改天我们再聚。”却没有发现王萍美眸中闪现的柔情与喜悦，如果林凡答应张武，她自然也不会生气，她是个识大体的人，只是心头失望而已。但林凡为了她而拒绝了生意合作伙伴，而且是这么重量级的合作伙伴，着实让她心里感动了一把。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四十六章 干秘书 两人打车一起回了中海学院附近，主要是林凡考虑到晚饭后，还要送她回去，干脆就直接在中海学院附近找家餐厅，再加上是王萍请客，虽然她家里经济情况不错，但是她现在毕竟还是学生，一个月的生活费也就那么多，所以林凡就做主选择了中海学院外的一家餐厅。 这附近的餐厅都是面向大学生群体，消费不会太高，两人到达时，已经快到晚上7点钟了，这个时间段正是餐厅最忙的时候，本来二人想选个小包厢的，但服务员见他们就两个个人，而现在包厢紧张，就有点不情愿，二人也不好勉强，于是就在大厅选了一个位置坐下。 接过菜单，林凡简单点了几个家常菜，知道王萍不能吃辣，所以所点菜肴以清淡为主、 大致看了一眼林凡点了菜，王萍开心的道：“林凡，你还记得我喜欢吃清蒸鲈鱼？” 林凡笑着说：“上次联谊，一条鱼被你一个人吃光了，我要是再看不出来，我岂不是白痴？” 王萍白了他一眼，哼道：“你哪里是白痴，我看你是天才儿童才对。还有我哪里有你说的那么夸张，一条鱼都被我吃光了，我是猫吗？” 林凡见她开心，心情也受到感染，开玩笑道：“你可不就是猫吗，一只小馋猫！” 虽是玩笑话，却有几分宠溺的味道包含其中，王萍不由美目含情，哼了哼鼻子，脉脉的道：“你就会欺负我！” 林凡无语的摇摇头，心道我什么时候欺负的了你，明明是经常被你欺负。 王萍沉默了一下，道：“林凡，今天的事情，我总感觉像做梦一样，你是怎么做到的？” 林凡知道她指的是自己一个未出校门的学生，怎么会了解品牌，了解商圈，懂得怎样谈商铺以及合同细节，当然更为重要的是自己的那一大笔启动资金的来源。 他只好又把自己如何赚取第一桶金的故事，挑重点讲了一遍，至于如何懂得品牌，了解商圈，林凡的解释就是自己天生慧根，属于生而知之的那一类人。 王萍自然是半信半疑的，因为林凡的话里面有很多问题解释不通，诸如林凡如何会知道金银花涨价，他怎么敢囤积金银花的，但她是个聪明的女孩子，明白对方不愿意说的话题，就不要再追问下去。 “你晚上不回去，女朋友不生气？” 林凡正准备夹菜，听到王萍问话，登时一怔，道：“什么我女朋友？” 王萍装作毫不在意的问道：“你难道没女朋友？” 林凡道：“女性朋友有，女朋友就没有，没办法，魅力不够，没人看的上。” 王萍听到这话，心里一喜，但还是追问道：“那你干嘛在外面租房住啊，难道不是在跟女朋友同居？” 林凡哭笑不得：“谁规定在外面住就一定要跟女朋友同居了，我最近在忙活的这些个事，你觉得我住在宿舍方便吗？” 王萍想了想，这倒也是，住宿舍处理店铺事务确实不太方便，点了点头道：“我就随便问一下，你可别胡思乱想。” 林凡挠挠头，这妞说话有点天马行空啊，自己没胡思乱想啊，我能想什么。不过王萍最后这句补充颇有此地无银三百两的感觉，本来没有多想的林凡，反倒真多想了，看来她绝不是随便问问那么简单，但他也懒得浪费脑细胞去猜，女孩子的心思，是猜不透的。 林凡只顾着与饭菜搏斗，中间王萍夹了几块排骨放到他餐盘里，望着她柔情似水的双眸，林凡有些不大习惯，不禁一阵失神。 “怎么了，嫌我脏啊？” 林凡忙道：“哪里，这上面有可能沾的有美人香唾，舔上一口，入口生津啊！” 王萍咯咯笑道：“你这个坏人，占我便宜。” 林凡摇摇头，装作不以为然道：“这叫什么占便宜，一点实质性的接触都没有。” 王萍闻言，妩媚的白他一眼，道：“你还想要实质性的？” 林凡起了玩心，笑道：“固所愿也，不敢请耳！” 王萍伸出脚，从桌下踢了他一脚，娇声道：“所以我就说你是个有贼心没贼胆的！” 林凡嘿嘿一笑，没有作声。 王萍接着道：“林凡，你事业刚开始，步子是不是迈的有点大了？” 林凡道：“没事的，一切都在掌控之中，我不做没有把握的事。” 王萍就欣赏他自信的样子，玩笑道：“好啊，林凡，等你将来做大了，我给你干秘书好不好？” 林凡愣了下，道：“你...你干秘书？” 王萍白了他一眼道“我不干秘书，难道你干秘书？” 林凡满头黑线，结结巴巴的重复道：“你干秘书......我干秘书......”，后面这个干字，他咬字特别重，王萍马上听出来了。 她红着脸，低声问道：“你在想什么？” 林凡哪里会承认，忙说没想什么。 王萍不信的道：“你是不是在想‘有事秘书干，没事干秘书’？” 林凡刚放到嘴边的菜，正准备吞下去，听闻王萍这句话，大受刺激，没忍住，噗的一声喷出来了，好在他及时调转了方向，准备对着餐桌下面喷，却不慎喷了自己一身。 他被呛住了，咳了几声，王萍忙走到身后帮他拍打着背部，嘴里道：“你到是小心点啊，这么大人了，吃饭还能被呛着。” 林凡苦笑着，心道这能怪我吗，这妞是语不惊人死不休，什么话都敢说。他严重怀疑这妞是故意的，她如此这般的调戏自己已经不是一次两次了。 他肺都差点没给咳出来，半响灌了一口水下去，才算舒了一口气，叹声道：“咱不带这么吓人的好吗？就你这样干秘书，我有福消受吗？恐怕会命不长久吧？” 王萍扑哧一笑，面如三月桃花，嘻嘻笑道：“为什么会命不长久，是不是就像古代帝王那样，坐拥三千佳丽，享尽人间艳福，却个个短寿。” 林凡道：“如果三千佳丽各个都是你这样的，我看朝代更替不知道要多快？” 王萍道：“为什么啊？” 林凡无奈道：“什么为什么，因为皇帝注定要短命啊，死的早。” 他本意是指皇帝坐拥三千像她这样的佳丽，一定会被早早的吓死，却没料到王萍哼声道：“那要怪你们男人把持不住，见到美女就要夜夜笙歌，最后只能精尽人亡！” 林凡刚刚缓过一口气，被她这句“精尽人亡”又给弄喷了，还好这次是水。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四十七章 李玉忠 林凡这顿饭吃的着实不容易，中途去洗手间清理下衣服上的油污与水渍，再回来的时候，却发现自己的座位上正坐着一个留着板寸头的男生。 这男生皮肤黝黑，身材偏瘦，相貌一般，此刻坐在王萍对面，自顾自的与她说话，尽管从他出现到现在，王萍只是对他点了点头，一句话也没同他说，他却毫不在意，一个人在那里滔滔不绝的说着。 这人穿着一身运动装，左边衣袖高高撸起，很是怪异的感觉。林凡不自觉的朝上面望了一眼，原来他手腕上戴着一块“浪琴”手表，难怪袖子要撸那么高，应是怕别人看不到，忽视了他的“闪光点”。 林凡走到近前，男生觉察到他的到来，不悦的抬头看了他一眼，想必猜测到了林凡就是自己屁股底下这张椅子的临时主人。他却没有起身让位，而是斜倚在靠椅上，右手臂搭在椅臂上，一幅居高临下的口吻道：“你是？” 林凡看他样子，心里好笑，这人八层是电视剧看多了，这模仿起“上位者”的姿态，非但没有让人感觉他的气场有多强大，反而给人一种搞笑无厘头的感觉。 王萍因为是背对林凡走来的方向，比男生稍晚一点察觉到林凡的到来，此时听男生说话，冷声道：“这是我朋友，你现在坐了他的位置。” 林凡以为王萍这样一说，这人应该立刻让位置才对，哪知这人境界已到了脸皮厚比城墙的地步，竟然大咧咧的道：“兄弟，我坐这你不介意吧？” 林凡也不知道这人跟王萍是什么关系，一时也不好把人得罪狠了，弄得王萍下不了台，就淡淡笑着道：“没事，吃饭了没，要没吃一起吧。” 王萍不满的望了林凡一眼，但林凡开口让人留下了，她也不好说什么。 那男生指了指靠里的位置，对林凡道：“来，兄弟，坐里面！” 林凡皱了皱眉头，大厅本来就很拥挤，这里面靠墙的位置，坐进去就更是拥挤不堪，怎么看怎么像个受气包。 王萍哼了一声，坐到自己这一侧靠墙的位置，然后指着原来自己的位置对林凡道：“林凡，你坐这！” 林凡坐下去，因为大家都是只穿单衣，竟然还感觉到屁股底下的椅子留有王萍的体温，想到这是她那香臀刚刚坐过的地方，再加上身侧不时传来淡淡的幽香，心里不禁一荡，霎时又想起了白天自己用手拍打翘臀时那美妙的触感。 其他二人自然不知道林凡坐倒这一瞬间，脑海中浮现的那些画面。但男生显然通过王萍对林凡的维护，察觉到了王萍对林凡有些与众不同。 “兄弟，我叫李玉忠，认识一下！”男生站起来，摆着一幅成功人士的派头，欲与林凡握手。 林凡愣了一下，还是配合他握了一下。“你好，我叫林凡” “兄弟也是中海学院的同学吗？” “是的，工商管理系的” “相逢就是有缘，大家交个朋友，以后在中海学院有什么事，尽管报我李玉忠的名号！” 林凡再听到这个名字，忽然感觉有点熟悉，似乎在哪里听说过，但看他那副趾高气扬的样子，也不禁纳闷，这人挺能摆谱，似乎有些能量？ 还没反应过来，李玉忠又伸手递了一张卡片，口中道：“我的名片！” 林凡愕然，这人不是学生吗，需要印名片？接过来一看，上面印着玉忠文印，下面另起一行印着职务：总经理。 林凡哭笑不得，至于弄这么夸张吗，这才反应过来眼前这位仁兄是何方神圣，原来他就是上次联谊时杨晓娟口中提到的那位能力突出的新世纪人才，好像跟自己还是一个系的，看着这位大学生创业的模范代表，林凡更迷茫了，这人不是秦雪众多追求者中的一位吗，今天怎么老缠着王萍干吗？ 想到这，他狐疑的望向王萍，王萍恰巧也看向他，眼神交汇处，两人的心思彼此都猜了个七七八八，王萍翻了翻白眼，也不解释，哼了一声，显然是怪李玉忠打扰自己与林凡的二人世界。 “兄弟，你也是我们系的，我怎么从来没见过你？” 林凡干咳两声，不太好意思的道：“我不是好学生，翘课成习惯了。” 李玉忠哦了一声道：“这可不行，现在不充实自己，将来你走入社会，就没有同龄人有竞争力。” 林凡听着他老气横秋的话，心里好笑，嘴里应道：“嗯，这方面还要多跟你们学习。” 李玉忠见林凡态度不错，心里高兴，招了招手，高声喊服务员过来。 服务员走过来问：“先生有什么事？” “加两个大菜！你们家最拿手的上两个。” 服务员道：“我们来帮您选吗？” 李玉忠道：“可以，捡好的上，不缺钱付账！” 林凡错愕的与王萍对视一眼，这是要干嘛啊，拿王萍当冤大头吗？ “林凡啊，你别担心，今天这餐算我的了，不是哥说你，请女孩子吃饭一定要大方，女孩子可不喜欢小气的男人，对吧，王萍？” 二人才明白原来这人要抢着买单，难怪刚刚点菜时就差没把“钱多人傻”四个字写脸上了。 王萍有些不乐意了，今晚是她请林凡吃饭表示感谢，哪里需要李玉忠来装大头蒜，当下冷笑道：“今天这顿饭是我请他。” 李玉忠一愣，不相信的望了望两人，暗道：“妈的，这太阳从西边出来了，怎么说这王萍也是中海学院有名的大美女，别人都是请她吃饭都请不到，她会请一个男生吃饭，这什么情况？” 再看林凡，李玉忠就觉得他长的真像一个小白脸。 林凡自不知道，自己在李玉忠心里一下就成了小白脸。李玉忠在林凡面前摆摆谱就罢了，在王萍面前她可不敢，他苦苦追求秦雪不成，好不容易找个机会与王萍接近，意图曲线救国，因为他知道王萍与秦雪情同姐妹，关系非常好，就想好好表现一下，让王萍帮他美言几句，弄不好就有了亲近女神的机会。 “啊，是王萍请客啊，这林凡你就更不对了，怎么能让美女请客呢。” 林凡道：“不让她请，岂不是很不给人面子。” 我靠，李玉忠心里爆了声粗口，敢情你这让美女请吃饭还是给她面子才答应的。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四十八章 吃什么补什么 王萍嗤的一声笑道：“谢谢林大少爷给面子！” 林凡一本正经的道：“不敢，你让我少喷几次就行了！” 少喷几次？李玉忠听的满头雾水，虽不知道这里面有什么典故，但他感觉出来了，自己在这里好像有点格格不入的感觉，当下自嘲的道：“我这一点还真不如林凡有面子。” 这是服务员来上菜了，因为是李玉忠提出的要上最拿手的，上大菜，服务员怎么安排的，几人都不知道，这是菜端上来，才看到是一份“霸王别鸡”。 另外一份是......林凡与李玉忠脸色古怪的对视一眼，都没说话。 王萍在菜上来之后，又去帮林凡夹菜，林凡不喜欢吃鸡，王萍就在另一份菜里夹了几筷子肉菜放进林凡的餐盘里，口中道：“多吃点，林大少爷，别人说吃什么补什么，看你瘦成这样，多吃点，补点肉。” 噗...噗...这下林凡与李玉忠两人同时喷出来了。 王萍不解的望着这两人，什么时候这两人这么有默契了，心下不解问道：“笑什么，我让你补补，很好笑吗？” 林凡尴尬道：“这个，我真不需要补了，已经很厉害了！” 王萍切了一声道：“你要不要补，我又不是不知道，看一眼就晓得了，瘦成这样了，还不承认！” 林凡无奈的道：“我们不讨论这个话题了好不好，赶紧吃饭。” 王萍看了看他，再看看神色鬼怪，嘴巴张的老大的李玉忠，总觉的哪里不对，细想整个过程，问题八层就出在这份菜上。 她喊服务员过来问道：“这个菜叫什么名字？” 服务员看了一眼，脸上微红，小声道：“红烧牛鞭。” 李玉忠实在忍不住，道了一声：“去下卫生间”就先跑了。 王萍咬了咬下唇，脸色通红，想起刚刚她说的那些个“吃什么补什么”，“你要不要补我看一眼就晓得。”之类的话，难怪在场的两个男生表情那么奇怪，还有林凡这个死人竟然也不提醒自己一下，这下丢死人了。 林凡颇为尴尬，正要借口尿遁，却被王萍一把拉住，小声道：“不许走！” 林凡只好又坐下来，挠了挠头，也不知道开口。 半响才道：“你吃好了没？” 王萍道：“饱了，你要是吃好了，我们就走吧。” 林凡心知这饭也没法再吃下去了，点了点头，喊服务员过来买单，这个时候李玉忠又冒出来了，抢道：“我来，我来，说好了我来！” 王萍冷着脸看着他道：“怎么的？李总经理，我请林凡吃个饭你也要抢？” 她心里把李玉忠狠死了，不是这个人多事，非要充大款，要加什么菜，怎么会有后面这种尴尬的场景，而且这人还不知趣，看不出自己不待见他吗，非要掺合在这里。 李玉忠有求于她，被她这么一说，讪讪的站在一旁，哪里还有起初那种趾高气扬的姿态，活生生的就是一个受气包。 王萍付了钱，也没跟李玉忠打招呼，就自顾的向外走，林凡出于礼貌，跟李玉忠点了点头算是告别，他不喜欢李玉忠的性格，但对他也没有太多恶感。 将王萍送到了学院大门口，目送她进了学院大门后，林凡想起很久没有回宿舍了，就往宿舍打了个电话，许久没人接，不用想，这几个人八层又去网吧通宵了。 想了想，他拨通了郑光远的手机。 电话接通后，那边没有说话。 “阿远，我是林凡！” “哦，有事吗？”郑光远的话里有一种莫名的生疏感，让林凡心头一阵发闷，自己与他的误会源头就是在王萍身上。 经过这么久林凡也很清楚了，郑光远与王萍之间根本就什么都没有，从头到尾都是郑光远在一厢情愿，而王萍连机会都没有给过他，最让王萍生气的是郑光远的那张嘴，到处传扬他们二人多么多么亲密，这种吹嘘的话，自然是谢娜从郑鹏那里听到后告诉王萍的，王萍原本还对郑光远保持起码的礼貌，毕竟他是郑鹏的室友，不看僧面看佛面。可自从王萍知道郑光远到处败坏自己名声后，就再也没有对他好脸相向。 郑光远还对她纠缠不休，天天电话骚扰，经常在宿舍楼下堵她，弄的王萍困扰不堪，这样才会有上次林凡老是在她面前提郑光远，惹她发飙嫁祸给林凡的事情出现。 “阿远，你有时间吗，我想找你单独聊聊。”毕竟同学一场，虽然大家志趣不同，但是林凡不想因为误会闹的大家不开心。 “我在网吧，我们在打祖玛教主，要不你过来我们一起？”郑光远淡淡的道。 林凡暗叹一声，自己重来这一世或许跟这几个室友再也没有共同的爱好，很难融入他们的生活圈子了。 “算了，网吧我就不去了，你们玩的开心点，这几天白天有时间，你跟我说，我们找个时间坐坐。” 郑光远道了声好，然后两人就挂了电话。 回住处的路上，林凡一个人静下心来，细细梳理了一遍近期的各项工作进展。 雅熙中海步行街店已经完全进入状态，有许思在，自己基本不用操心，现在待开的二店这两日要通知装修公司去测量尺寸，提交“雅熙”总部出平面图纸，相信有一店开业的经验，商品及人员方面，许思处理起来应该游刃有余。 紧接着就是飞龙路店的开业，这两家店到现在还没来得及跟许思说，林凡准备抽时间把这两家店的情况与许思沟通一下，有些工作要提前，像商品的配比、人员的招聘，都可以先行准备了。 想到许思，林凡又皱了皱眉，感觉挺委屈她的，不管怎么说人家现在也是自己倚重的管理人才，上下班还天天挤公交车，虽然这是她自愿的，但林凡无论如何也不同意，坚持要她打车上下班。开玩笑，以她那祸国殃民的姿色，挤公交车，保不齐哪天就碰到公交之狼，吃了亏可怎么办，这一点上林凡还是存了一点私心的。 在他的坚持下，许思也就答应了，她知道林凡现在可不缺这一点小钱，而且她也确实不喜欢被人用火辣辣的眼光注视着，美丽对她来说是一种负担。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四十九章 百货来了 “雅熙”中海步行街店的生意日趋稳定，并且朝着每周环比上涨的趋势发展，在导购热情服务，迎来送往之中，今日店铺来了一位中年男子，该男子先是在店铺里转了几圈，问了店员几款产品，了解了货品单价后，走到收银台处望了望营业执照上的法人，问道：“你们老板姓许？” 店员疑问道：“先生有什么事吗？” 中年男子道：“我找她谈点事情，可不可以把电话号码给我？” 店员很委婉的拒绝道：“不好意思，老板有要求，不可以告诉陌生人她的电话号码，不过你有事的话，可以留下联系方式，或者我可以帮你转达。” 中年男子有点不开心，不忿的从包里掏出名片，往收银台上一放，牛气哄哄的道：“我是艺龙百货采配中心的，你问下你们老板想不想进我们商场，到时让她联系我。” 店员不明白采配中心就是连锁商场的招商部门，但还是很礼貌的收下名片，表示一定会尽快转达给老板。 中年男子傲然的点了点头，临走时回头说了句：“打电话时，让他自报家门，我也不是什么品牌都有时间接见的。” 这个年代，做甲方（物业方）的很牛气，因为这个时期百货的竞争不激烈，而购物中心也没有像十年后那样遍布城市的每一个角落，这个时期的消费者购物要么是街铺，要么时百货，这是两大主要通路。很多品牌这个时期都有意愿要进入百货商场，一个这里有稳定的产出，其次有利于品牌形象的提升，毕竟商场代表着“档次”。 艺龙百货是庆省的地方性百货，其前身是做地产起家的，近些年进入百货领域，重金拿下了几处黄金位置的物业，进军百货业，几年时间倒也做的风生水起，已渐渐成为庆省的百货行业前三名的商场。 接到店员电话时，许思正与林凡一起，听他讲述近期的这几项大的动作。 在听闻林凡在步行街又签下一间店，并预计在6月底进场时，许思非常开心，事到如今，她已非昔日的吴下阿蒙，目前所有的事务基本上全权交给她处理，她通过第一家店的开业，基本掌握了每一个零售店开店环节，对林凡之前提出的要在步行街同时开三家店的设想，由起初的担心会不会影响生意，到现在已有十足的信心与把握。所以在听说步行街又要再开一家店时喜形于色，在这个事业心很强的女人心中，工作的收获让她忘记了疲惫。 林凡不断的提醒她要注意休息，在她认真点头答应后，林凡又抛出了在飞龙路买商铺，再开一家店的打算。 许思蹙了下黛眉，疑问道：“林凡，依目前开店的投资收益看，远远大过于你购买物业的收益，在这个阶段，我们严重缺资金的情况下，购买物业会不会太过于草率！” 林凡点头道：“我当初也是在犹豫，可是后来下定决心还是把它买下，因为这间铺子位置形象非常好，短期内看我们把店开在这里又是一面‘活广告’，长期看，这间铺子升值潜力巨大，若干年后，这样的铺子如果想租下来，要付出不菲的代价。而且我简单估算了一下，以目前我们的资金回笼速度，或许会在前两个月有些困难，但一旦步行街二店开业后，我们就不用太过于担心这个问题了。” 许思思索着林凡的话，轻轻颔首道：“那好吧，我今天就安排给飞龙路的业主转去50万定金，目前我们账面上还有110万，开业到昨日销售额共计260多万，前两天我又给总部转去了100万的货款，这一批货应该可以应付二店的开业了。” 林凡也是头大，天大的事，也不能断了货品的供应，这个是根本，不能动摇。步行街一店开业至今的十几天里，除了首批80万的货，中途许思又补了50万的货品，现在大仓货品严重不足了，所以这几天又补了100万的货，可是这样以来，等到6月底，所做的营业款也只够支付飞龙路的买铺费用了，这期间任何其他无必要的开支项都要暂缓。 电话正是这个时候响起，许思拿出手机，看到来电显示是店铺的电话，忙接通。 电话里，店员告诉他刚刚有位姓吴中年男子，自称是艺龙百货采配中心的，来店里找老板，并且留了一张名片。 许思让店员把名片上的电话发过来，并问清楚了吴姓男子名叫吴晓松，职务是招商经理。 挂掉电话后，许思将情况跟林凡转述了一遍。 林凡笑了，自从“雅熙”在中海步行街第一家店成功之后，他就预料到会有甲方主动找上门来，这很正常，目前中海的百货发展就全国范围内看还属于滞后期，就以目前庆省排名前几的百货商场来看，定位都属于时尚百货和大众百货。精品百货还未曾有，奢侈品店整个庆省一家都没有。 百货商场，林凡肯定是要进的，但他的第一家百货店，并没有考虑要进入艺龙百货，以“雅熙”目前在中海的品牌影响力，他理所当然要选择最好的百货作为自己进军百货渠道的起点。 目前在步行街一共有三家百货商场，可谓是全省百货里的龙头，这三家百货按照排名先后分别为瑶光百货、天福百货及万瑞百货。 其中瑶光百货为全国著名连锁百货商场，其总部位于沪市，其在国内的第一家百货就位于沪市的最核心地段，总建筑面积13万平方米，命名为瑶光城市广场，是集商业零售，餐饮，超市，休闲娱乐等一体的一站式购物shoppingmall.。其定位高端，汇聚了众多著名的国内外一线大牌，诸如burberry，蒂芙尼，，爱马仕，lv，香奈儿，登喜路等等。 而位于中海的瑶光百货是目前瑶光集团在庆省的唯一一家百货店，商场定位属于时尚百货。品牌组合要强过天福百货与万瑞百货，这依托于其总部强大的品牌资源，很多品牌都是在该商场开业之初，不得不过来配合，不过经过几年的发展，中海的瑶光百货也成了中海商业的标杆，最大的品牌集合地。该商场一年的总营业额达到20亿，在这个时期，可谓惊人！卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第五十章 “不识抬举” 天福百货与万瑞百货则都是本土的百货商场，其集团领导人眼光敏锐，精明干练，在中海步行街开街之初，这里还是一片冷清时，两家百货店的负责人大魄力，大手笔在此重金投入，置办下物业，并花费高昂的代价引进品牌，经过这么多年，品牌的不断更新，不断提档，目前已成为除瑶光百货外最强的两家百货商场，两家实力相当，可谓一时瑜亮。 经过多年发展，两家百货依托步行街店的强大影响力，不断拓展，目前在三四线城市都陆陆续续开了有五六家百货商场，目前也都做的有声有色。 而艺龙百货则是庆省本土的第三大百货集团，与天福百货和万瑞百货有区别的是，其起家是以社区百货开始的，这类百货定位底端，覆盖人群以社区周边为主，在这个百货竞争不太激烈的年代，也做的风生水起，只是这些年与天福及万瑞百货的差距拉的越来越大。 原因在于天福和万瑞因为步行街的百货店产出非常高，再拓展新店的时候，集团就要求在步行街店经营的供货商去新百货店里也配合一家店，许多供货商迫于压力，无奈之下也只能去帮忙撑场面，当然了，这里面也会有很多强势的大牌不予理睬。这样以来，这两家百货的新开商场品牌组合也不会太差，在商场选址没有太大问题的情况下，很快新商场就可以培养起来。 而艺龙百货则没有这个优势，社区百货商场虽然生意不错，但对供货商来说，其威慑力还远远不够，艺龙百货的品牌组合本来就很一般，新开的商场如果位置好，供货商们评估后认为有发展潜力，或许会配合一下，但更多的情况是稍微好一点的品牌会选择观望，等你商场开业后，等你的商业氛围成熟了，再进入。 这样一来，艺龙百货的新商场不要说提升品牌，就算是保证满铺开业，都是一项很有挑战的工作，长此以往，与天福、万瑞的差距自然越来越大。 林凡虽然没考虑过首先进入艺龙百货，但不代表不能进，只要能赚钱，条件合适，就可以进入，林凡拨通了吴晓松的电话。 “喂，哪位？” “您好，请问是吴经理吗？”林凡问道，对方名片上印的是招商经理，所谓的招商经理就是百货集团采配中心的招商专管员，他们往往会负责一个或几个品类的招商。 “是我，你是那位？” “我姓林，是‘雅熙’的，负责‘雅熙’的开店选址，听店员说今天你到店铺说有事要谈？” 吴晓松电话里听出林凡年纪不大，而且记得“雅熙”的老板好像叫许思，是个女的，他道：“小林吧，是这样，我今天在步行街，看到你们店铺装修的形象不错，货品也还行，恰好我这边的一家百货店女鞋区有调整计划，就决定把这个机会给你们。” 林凡电话这头冷笑着，心道你就吹吧，还给我机会，你那商场什么品牌组合，我又不是不清楚，“雅熙”愿意进驻，那是给你们机会。 他清楚的知道所有的百货商场都会不断的想着提高品牌档次，提高坪效。“雅熙”现在在二三线城市绝对算得上是著名品牌了，而且其时尚度高，定价适中，在目前的百货商场也有一定的消费群，正是艺龙百货这种商场求之而不得的品牌，不过听这位招商的口气，似乎不大着调，也不知道是他真的不懂，还是故意装作不懂。 口中依旧客气的道：“谢谢吴经理，不知道你们是哪一家店要调整？” 吴晓松道：“东城店，这个店你们来先做，其他店到时有位置，我会考虑你们。” 林凡暗自摇头，癞蛤蟆打哈欠，口气真不小。口中道：“东城店，我们暂时没有开店计划。” “什么？你们还不愿意？”电话那边吴晓松的声音顿时拔高，颇有种林凡是给脸不要脸的感觉，他觉得林凡应该是要“高呼万岁，谢主隆恩”才对。 林凡皱了皱眉，这位招商经理素质可真不怎么样。他却不知道吴晓松做招商这一行刚刚不到一年，这年头甲方好做啊，场内的很多小品牌的供应商在艺龙百货赚到了钱，为了能够持续下去，见了吴晓松哪个不是客客气气的，而这一年里艺龙百货也没有过提档的计划，没有接触大品牌，没有碰过钉子，这样才养成了吴晓松目空一切，夜郎自大的性子。 “不好意思，我想等以后有机会我们再合作。”做生意和气生财，何况圈子就这么大，说不定哪天又有合作，因此林凡就算拒绝，也会尽量客客气气的，没有必要无故结仇。但电话那头的吴晓松似乎并不觉的林凡的拒绝有多么的委婉，就像受到了莫大的羞辱一般。 “好，你们别后悔，我等着你们求上门。”吴晓松气呼呼的挂掉电话，没见过这么拽的供应商，自己难得主动去找一家品牌，竟然不给面子。 “吴经理，开会了！”还在生闷气的吴晓松，听到同事喊他开会，才想起来，今天下午采配中心开部门会议，连忙带着记事薄，匆匆赶往会议室。 不大宽敞的会议室里此刻坐着七八个人，此刻一个个正襟危坐的围坐在椭圆形的会议长桌两侧，主位上坐着一位中年男子，年纪在四十岁上下，气度沉稳，面容冷峻，给人第一感觉这个人在日常工作中应该是一个工作严谨、处事果断的人。 他叫叶少峰，是艺龙百货采配中心的部门负责人，其他人分别是各品类的招商经理，今天上午接到叶少峰助理的通知，要在下午2点钟在小会议室开一个短会，具体会议内容并没有事先透露。 吴晓松进会议室的时候，看大家都在了，只有自己一人迟到，慌忙道：“叶总，真不好意思，我迟到了。” 叶少峰淡淡的看了他一眼，道：“开会时间已经提前通知了，为什么还是会迟到，我们一直强调执行力，这就是你执行力的体现吗？” 吴晓松被说的面色通红，哑口无言，心里却是又把林凡恨上了，如果不是林凡的电话，不是林凡不给面子，把他气到了，他怎么会走神，以至于连会议都给忘掉了。 “快去坐下吧，今天的会议主要与你有关。” 吴晓松一愣，与我有关，心里却在猜测到底是什么事。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第五十一章 会议 待到吴晓松坐好以后，叶少峰清了清嗓子，声音浑厚的道：“各位，你们从事招商工作都有很长时间了，你们中做的时间最短的也有将近一年了，相信你们对我们集团目前的现状，以及我们竞争对手的现状都有着一定的了解。” 他目光扫视了众人一眼，接着道：“我相信大家都看到了，这几年是百货行业的飞速发展期，无论是天福、万瑞，还是我们艺龙都在这几年里获得了长足的发展。中海本土的百货商场，有人将我们排名第三，仅次于天福与万瑞，听起来不错，第三嘛，还是个季军！” “可是你们知道这个第三与第一和第二的差距是多大吗？你们谁知道？” 众人面面相觑，互视一眼，却是真的没关注过这些。 叶少峰将众人的样子看在眼中，叹了口气道：“用一组数字来说明吧，就以2002年度来说吧，天福百货集团的总营业额是30个亿、万瑞百货集团的总营业额是26个亿，而我们呢，这个我相信你们大家都知道，我们集团去年5家百货店的总营业额是8个亿，8个亿啊，还没有他们一家步行街店的营业额高。” “我们再看利润情况，据从可靠渠道了解到的信息，天福去年的利润总额是3个亿，万瑞去年的利润总额是2.1个亿，你们记住哦，我说的可是纯利润，不是毛利额。” 在场众人纷纷吸了口凉气，真的没想到天福与万瑞现在的已经发展的这样强大。 叶少峰冷笑了一下，接着道：“我们呢，我们去年一年的利润总额是多少？1500万，你们没听错，是1500万，这就是第三与第一、第二的差距，这是差了20倍啊。” “怎么样？用数字来体现，是不是更形象、更直观，大家能够更清晰的认识到差距了呢？” 众人一个个的像是霜打的茄子，果然是货比货得扔，平时大家也都对外吹嘘着艺龙百货集团怎么怎么样，一年做8个亿的生意，什么仅次于天福、万瑞，现在听到这组数据才发现原来之前所谓的跟天福、万瑞属于同一梯队的吹嘘真是一个天大的笑话。 “好了，我告诉你们这些数据，不是为了打击你们，让你们丧失斗志，而是希望大家能知耻而后勇，齐心协力，在我们招商的这一个环节上，做到最好，做到更好。” 在场众人纷纷表态，一定要努力，吴晓松更是脸色潮红，激情高涨，就差没有当场宣誓了。 “好了，大家静一下听我说！”叶少峰双手下压，止住众人。 “作为招商工作者，我们是最容易接触时尚前沿的人，也天生商业嗅觉灵敏，所以我们要及时的洞察市场，了解品牌动态，这样我们才能做好我们的招商工作。” “谈谈招商吧，怎么招商？要招什么样的商？相信大家都明白，我们百货要发展，就要不断提升品牌档次，因为随着消费者消费力的提高，随着他们时尚度的提高，我们之前商场里的很多品牌都将被市场所淘汰，商业就是这么残忍，当一个品牌被消费者嫌弃时，那你就注定要被遗弃，要被舍弃，我们商场不可能去考虑感情因素把你留下来，因为这是不符合市场规律的，强留下来的结局就是商场跟着一起完蛋。另外我们要招什么样子商家呢，很显然，要招坪效高的，因为百货商场与供货商之间的合作是联营扣点形式，只有供应商的销售高，我们的收益才会高。鉴于以上情况，可想而知，我们招商团队要做什么，我们要做的是去不断的提高品牌档次，去引进销售业绩高的品牌，当然最好兼而有之。” “上面我说的这些，不仅仅是我叶少峰的想法，集团领导层对此早已达成共识，当此形式严峻之时，我希望各位能够紧跟集团的步伐，做好分内之事。” “吴晓松！” 听到叶少峰的点名，吴晓松忙坐直身体，双目正视叶添龙，等着其训话。 “你进我们采配中心工作也有一年时间了吧，目前各项业务开展可还顺利？” 吴晓松忙答道：“我一直都在向各位同事们多学习，多请教，在领导与各位同事的帮助下，目前工作开展都很顺畅。” 叶少峰道：“嗯，不错，跟你们透个底，今年我们集团会对商场内现有品牌进行全面提档，一楼的计划要重新调整，作为业绩贡献最高的三大类，黄金珠宝、化妆品以及女鞋区，你们要担负起主要的工作任务。” “当然了，女装部的少淑类、大淑类也是我们今年调整的重心，希望你们也不要懈怠！” 各位招商经理们纷纷应是，彼此交流下眼神，暗想今年看来有大动作了。 叶少峰的主要重心还是放在了一楼，众所周知，作为一个百货商场，一楼肯定是黄金位置，一楼的好坏直接决定了整个商场的盈利与否。 纵观所有时尚百货、大众百货，一楼的黄金位置基本都是给了黄金珠宝、化妆品、钟表及女鞋，这是有一定道理的，首先这几类坪效高，其次这几个品类可以带动人气。 当然了如果是精品百货，由于定位高端，女鞋很有可能会被请到负一层或者二层；如果是高端百货商场，最好的位置通常是给奢侈品店的，论坪效排序嘛，女鞋更是不知道要被调到哪去了，例如远在沪市的瑶光百货，女鞋就被放进了七楼。 话题有点扯远了，吴晓松听到叶少峰的话，心里就是咯噔一下，想想自己场内女鞋区的一些小品牌，平时可没少给自己上贡，难道这次真要把他们给调整掉。 当下忐忑的问道：“叶总的意思，是要全面更新品牌？” 叶少峰道：“如果你能全面更新是最好，可实事求是的说，这一点恐怕很难做到，我要求你最少要把边厅品牌更换掉，你看现在的边厅品牌与天福、万瑞差距有多大？瑶光就不用比了，没法去比较。要加油了，各位！”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第五十二章 前倨后恭 百货商场的鞋区一般都会有便厅与中岛之分，边厅的优点在于是一个单独的厅房，可以起高货柜，有效陈列面会更大；同时因为可以做吊楣，形象就能够做的出来。而中岛由于商场要保证其通透性，使其不阻挡顾客的视线，基本都是矮货柜，这样一来陈列面就较少，也没法做吊楣，品牌形象的展示效果就出不来。 而且做鞋子零售的，仓库很重要，中岛区没法做仓库，一般商场会提供公共仓，但公共仓距离卖场都会有一定距离，取鞋效率有一定影响。边厅则没有这个问题，一般可以内隔仓库。所以不管是任何一家商场，好的品牌都是优先选择边厅，品牌实力差的才会进入中岛，当然也不排除有一些较好的品牌，因为选不到最好的边厅，而剩下的边厅位置又太差，为了能够产出业绩，退而求其次的选择动线最好的中岛位置。 叶少峰提出要更换边厅品牌，是因为艺龙需要引进好的品牌进来，那这些品牌对位置必然有一定的要求，为了满足这些大品牌的需求，现有品牌只有让位置，从边厅移到中岛区去，而原中岛区的品牌，肯定会有一些被末位淘汰掉。 “吴经理，最近你有没有去逛逛步行街？” 吴晓松一愣，不知道叶少峰是什么意思，自己今天上午还在步行街转了一圈，当下老老实实的回答道：“我上午就在步行街商圈调研，着重去了瑶光、天福、万瑞做调研。” “哦？谈下心得体会，也与在坐的同事交流一下？” 吴晓松脸色涨红，他哪有去调研，上午去步行街转了一圈，几大百货商场根本就没进去，让谈什么心得体会，这瞎扯也扯不出来，何况叶添龙从业多年，自己在他眼皮底下瞎编乱造，恐怕一张口，他就能听出来。 他心中着急，忽然间想到了那个令他十分恼火的女鞋品牌“雅熙”，这不正是女鞋品牌吗，也算应题，当下清了下嗓子道：“嗯，我上午去步行街商圈调研，发现该商圈内出现了一家女鞋专卖店，填补了步行街街面店里女鞋品类的空白。” 在场的有几个招商经理是女性，闻言也纷纷道：“开业有些天了，你们是不知道刚开业那几天生意火爆的程度，付款都要排队。” “是啊，我也去买了几双呢，款式时尚漂亮，做工好，穿在脚上很舒服，而且价格适中，普通市民都消费的起。” “你买了？动作这么快，我还准备本周周末去扫货呢。” “动作不快不行啊，开业时活动力度大，当时买二送一，现在价格提上来了。” “好了，这些你们闲暇时间再去讨论吧，吴晓松，这个品牌我们集团想引进，这个工作交给你，有没有问题？” 啥？吴晓松顿时愣住了，自己刚刚还跟“雅熙”的人说等着他们来求自己呢，现在领导又让自己去引进这个品牌，这难道要让自己送上门给人打脸吗？ “叶总，这个品牌也就一般吧，中海才刚出现，是不是观察一段时间？” 叶添龙冷声道：“你这一年多的招商工作就是这样开展的？你就是这样跟领导跟同事学习的？你平时不看时尚杂志吗？” 他一连三问把吴晓松问的不知所措，叶少峰还是第一次这样严厉的质问他。 “我告诉你们，现在我们集团的形势已经非常严峻，压在我们身上的担子也非常之重，在此时此刻，我希望你们每个人能够务实一点，上进一点，不要觉得目前情况还不错，现有的供应商对你们都客客气气的，拿你们当爷供着，你们就飘飘然了，请你们看看外面的世界，在这个日新月异的大时代，你做不到与时俱进，你就注定要做一个失败者。” “吴晓松，这个任务我就交给你了，我希望你端正态度，明晰集团的发展方向，做出你应有的贡献。” 吴晓松忙点头道：“请叶总放心，我一定端正思想，认真工作！” 叶少峰点了点头道：“那好，不换思想，就换人。我希望你能让我满意，不要成为被换的那个人。当然了，如果在工作中有什么困难，可以第一时间来向我寻求帮助，我的电话24小时开机。” 林凡自然不知道艺龙集团的采配中心会议内容，他挂掉电话后，摇了摇头，这个招商真是个奇葩。 许思关切的问道：“怎么了，谈的不愉快？” 林凡苦笑道：“碰到个不按理出牌的，秀才遇到兵，有理说不清了！” 许思浅笑：“还有你搞不定的人，真是难得。” 林凡嘿嘿笑道：“我搞不定的多了，你，我就搞不定。” 许思脸上一红，啐道：“累死累活的帮你打工，你还想怎样？” 林凡道：“我不敢说，说了怕你又要赶我出去。” 许思知道他准没好话，低头轻声道：“那你就不要说了，现在工作时间，你注意下场合。” 林凡闻言，正色的点了点头，道：“嗯，这些话回家我们再说。” 许思羞恼的道：“还有事吗？没事的话你出去转转，我还要工作呢，不然晚上又要加班加点了。” 林凡还是被赶出来了，当然，有句话叫不作不死，这完全是他自找的。 左右无事，林凡想起这个时期驾照很好办理，就跑去驾校报了个名，准备早早将驾照办下来，同时没打许思招呼，也帮她一起给报了个名。 刚从驾校报名点出来，电话就响了，拿出来一看竟然是那个艺龙百货的吴晓松，林凡好笑着想着，上午不是才放的狠话，要等自己去上门求他吗？怎么这会又打电话给自己，这不是犯贱吗？ 吴晓松也觉的自己是犯贱，但这个电话还不能不打，叶少峰的那句“不换思想就换人”还是把他给吓着了。 还好，林凡的态度给了他一丝安慰，总算没有让他太下不了台。 “你好，吴经理！” “你好啊，林总！” 吴晓松的语气说不出的温柔，林凡听了浑身都在发抖，心里暗想这丫的吃错药了吧，还是本来就是学戏剧的，“变脸”唱的这么好。刚刚还小林呢，这一会就升格成林总了。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第五十三章 约谈 伸手不打笑脸人，既然吴晓松如此“低调”，林凡也就很给面子没有语言“羞辱”他。 “吴经理找我是什么事？” 吴晓松郁闷的道：“是这样，林总，上午挂掉电话，我一直在思考我们两个的谈话内容，我仔细分析了以后，觉得你应该是对我们的东城店还不太了解，能不能听我介绍一下。” 林凡道：“东城店，我暂时没有进驻的计划。” 他这样说就等于是不想听吴晓松的介绍，开玩笑，那家百货店还需要你来给我介绍，我不单单知道现在的情况，连未来的情况我都一清二楚。在上一世，这家百货店在开业不到两年后就闭店了，这么大坑，有毛病我才往里跳。再说了现在有大把大把的机会，有众多的好市场自己都还没有进入，怎么会把精力浪费在这种百货店上。 吴晓松听到林凡的话，差一点又咆哮出来了，但脑海中瞬间闪现出叶少峰冷峻、严肃的模样，让他如同当头浇下一盆冷水，马上变得清醒过来。 强忍怒气的问道：“林总对我们集团的哪家店有意向呢？” 林凡听他话语，就知道对方有意要引进“雅熙”这个品牌了，也不知道对方怎么忽然转变态度的，但他没有考虑那么多，口中道：“你们的旗舰店，我可以考虑！” 吴晓松泪眼汪汪，脑海中瞬间飘过无数的草泥马，听听这口气，艺龙的旗舰店呐，他还只是可以考虑，这是在耍大牌吗？不装逼会死吗？我吴晓松什么时候受过这个，奶奶的，他一瞬间想把电话丢掉。 但最终理智还是战胜了冲动，他道：“旗舰店我可以想办法让你进，但是其他店，你也要配合几个店。” 林凡电话这头冷笑着道：“吴经理，我谈店不喜欢绑定着谈，谈旗舰店的事情，就只谈这家店，其他店我正常评估，能做就做，不能做也不会因为旗舰店去配合。” 他心里明白，自己这个品牌到艺龙百货的旗舰店，在鞋区绝对是数一数二的大牌，还需要去配合？ 这下，吴晓松给气的说不出话来了，他觉得自己都这么委曲求全了，这丫的竟然一点都不给面子，算了，老子再忍你最后一次，他心里骂着，口中道：“好吧，我们刚刚开始合作，我也不能逼你，我答应你了，旗舰店我给你安排个位置，你明天上午来采配中心确定合作细节吧。” “不好意思，明天上午我约了朋友喝茶，下午吧，下午我过去！” 吴晓松脸皮不断的抖动着，这他妈的喝茶比来自己旗舰店还重要吗？这他妈是火星来的吧，这么大牌！ “好，那明天下午见！”说完吴晓松赶紧挂了电话，他担心再说几句，自己会不会忍不住骂出口来，想他做招商这一年多，像林凡这样的客户还是第一次碰到，太拽了。 电话这头，林凡轻轻笑着，他心里已经大概明白吴晓松肯定是迫于压力，才这么对自己委曲求全，什么压力呢，不用说也知道，定然是艺龙百货对“雅熙”的浓厚兴趣，才会让吴晓松这样短短时间内前倨后恭。 想了想，林凡给许思打了个电话过去，告诉她明天下午要她一起去一下艺龙百货集团采配中心，他带许思过去就是为了让许思了解每一个零售环节，作为林凡内定的未来公司掌舵人，应该说许思未来的工作主要是统筹，既然是统筹，那各个部门的一些具体事务，肯定要有一定了解，不一定需要你精通，但至少你要懂。 街铺开店的细节，许思基本都熟悉了，但百货系统的她还没有接触过，所以林凡才起了心思带她一起过去。 许思自然一口答应，当她听说林凡报考驾照也给她报了名，不由莞尔，笑着道：“工作上你安排就罢了，怎么连我的私事你也要管啊？” 林凡正色的道：“当然要管，我要24小时全天候的监管！” 许思啐道：“你拿我当什么了，我还有没有人权？” 林凡笑到：“当然有了，我可以给你很多权利，比如说家里的财政大权，儿女的抚养权，那个还有......” 嘟...嘟...嘟，林凡话还没说完呢，听着电话里传来已经挂断的提示音，他心里美滋滋的，没事调戏调戏美女的感觉就是爽啊。 他是爽了，吴晓松心里却像是吞了个苍蝇似的，坐在电脑旁调出旗舰店的一楼平面图，所谓旗舰店就是艺龙百货的第一家店，也是目前为止艺龙集团业绩最好的一家百货店，这家店位于中海市的南湖旁，因此又叫艺龙百货南湖店，这家百货店成立于1999年，总建筑面积3.5万平方，共5层，其中一楼是黄金珠宝、化妆品、以及女鞋和钟表，二楼是少淑装，三楼是大淑及休闲，4楼则是男装与运动品牌，5楼是儿童服饰与床上用品。 吴晓松打开cad图，对着电脑上鞋区的各个品牌，绞尽脑汁的想着，要将哪个位置给“雅熙”，虽然是“被迫”要引进这个品牌，但林凡让他很不爽，他不爽的话就要让林凡也不爽，所以他绝对不想给林凡好位置。 思来想去，他眼中忽然一亮，终于找到了一个位置了，这是一个中岛柜位，偏离人流动线，而且中岛品牌都是只占用半个岛的面积的，这个品牌因为品牌较差，包柱的形象都留给另一半的中岛品牌了。这样一个位置差、面积小、形象做不出来的位置，就是吴晓松为林凡精挑细选，量身打造的。 做完这个决定，他又开始草拟合同，在他心里根本就没想过林凡会拒绝与旗舰店的合作，这里生意这么好，多少供应商都在盯着，傻子才会拒绝。他这一会似乎又忘了林凡从来不按套路出牌的。 百货商场的合同文本都是固定格式，只有一些合作条件是空着的，吴晓松打开合同，把商务条款一条条的查看着，想着在哪里可以再狠狠的宰林凡一刀。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第五十四章 室友心结 吴晓松用了一个晚上的时间，模拟演练了许多次，在许多环节上给林凡设置了种种障碍，这些林凡一点也不知悉，当然就算知道，也只会哑然一笑，不会当回事。 上午十点多种，中海学院外的“绿云社”茶楼里，林凡一个人坐在卡座里，桌上放着一杯绿茶，手中正拿着一份《中海晨报》看着。 过了约莫半个小时的时间，听到脚步声传来的林凡抬起头来，正看到郑光远从门外进来，林凡笑着站起来，对郑光远点点头道：“阿远来了，请坐！” 郑光远在林凡对面坐下，跟服务员要了杯热牛奶，口中道：“早上没吃饭，我喝奶。” 呃，林凡哑然失笑，不过看到郑光远依旧如以往那般喜欢开玩笑，心里不禁一阵安慰，看来失恋对他的打击没有自己想象中那么大。 说起来林凡对郑光远的性格不算太了解，前世的时候两人关系只能算是一般，郑光远的性格是比较跳脱的，很高调。而林凡的性格是内敛的，很低调，所以两人的交集不算太多，以至于就算是毕业后的十年间，两人除了少有的几次电话，面都没有见过一次。 林凡跟服务员要了些点心给郑光远，郑光远边吃问道：“干嘛非要跑到这里来？这种地方来一次消费百把块钱，都够我们在网吧通宵半个月了。” 林凡无语的道：“这里安静些，有些事我想跟你当面聊一聊。” 郑光远道：“如果是王萍那件事，就不用说了，我也只是玩玩，男人嘛，你懂得？” 林凡听到这话，皱了皱眉，不知道郑光远是因为面子问题，还是这就是他的真实态度。对郑光远这种只是玩玩的想法有些反感，但还是平静的道：“还是跟你澄清一下，我跟她与你想象中的不一样，上次打电话给你的时候，我跟她只能算认识，目前关系不错，但那只是普通朋友关系。” 郑光远盯着林凡看了一会，似乎想知道他说的是真是假，见林凡表情，不似作伪，玩笑道：“没事，一个女人罢了，不会影响我们兄弟感情，你玩，跟我玩都一样。” 这话说的有些过份了，林凡不悦的道：“阿远，你跟王萍都是我的朋友，就像我不想她伤害你一样，我也不喜欢你去伤害她，况且有些话对于女孩子来说，是不能承受的。” 郑光远沉默了一会，然后满脸阴霾的道：“到目前为止，我好像也没有伤害过她，一直是她在伤害我。” 林凡不是爱情专家，他自己的感情世界都处理不好，如果非要让他在这方面去开解郑光远，他自认没有这个能力。 叹了口气道：“我到现在都不明白，你俩到底是怎么回事？” 郑光远愤愤的道：“什么怎么回事，那次联谊会，你们都看到了，我要她电话号码，她马上就给了，这不是对我有好感吗？我都跟郑鹏他们还有我的好哥们夸过口，一个月之内一定把她搞上手，可谁知，我他妈约她出来，她一次面子都不给，我实在不明白到底是什么问题，所以我很执着的每天至少10个电话给她，有时甚至半夜三更，我午夜梦回，都会忍不住打个电话给她，想问问她到底为什么？可我对她这么痴心，竟然丝毫感动不了她，最后干脆她告诉我她喜欢的是我一个宿舍的哥们，我他妈的能不火吗？我这面子往哪放？” 林凡这才明白，为什么当初在“情缘”咖啡厅，自己提起郑光远时，王萍一幅咬牙切齿、苦大仇深的样子，最后把自己也牵连进去了。像郑光远这样追女孩子，没把人吓死算是不错了，要说有女孩子会被郑光远这种行为感动，林凡绝对会对那个女孩子“刮目相看”。 他算是明白了，郑光远并非是为情所伤，他被伤害的只是面子。王萍的拒绝让他在朋友面前的吹嘘变成了笑话。 “你有没有想过，或许这从开始就是个误会，她给你电话号码，并非是因为对你有意。” “我靠，那天晚上我对她有意思，大家都明白，这种情况她愿意把电话留给我，不是对我有意思，难道是对你有意思？”提起这事，郑光远仍旧一脸的怨念。 “或许她只是顾及面子，你问她电话，就算是看在谢娜的面子上她也不好拒绝你吧？” 郑光远哼了一声道：“顾及面子，我他妈现在还有面子吗？” 林凡道：“好了，阿远，强扭的瓜不甜，我今天约你出来主要是想跟你解释一下，不要因为误会，伤害了我们兄弟感情，但听你这么一说，我还是劝一句，看开一下，未来的路还有很长，不要因为短暂的失落，而影响了观看更多人生路途中的美景的心情。” 郑光远道：“行了，你不用劝我了，我没事。对了，过几天我女朋友过来，到时我们宿舍的一起吃个饭。” 林凡一怔，“你女朋友？” 郑光远若无其事的道：“我高中时候谈的女朋友，高中毕业后她在外省，这不，请了几天假过来看我。” 林凡气结道：“你有女朋友，还去追王萍？” 郑光远道：“瞧瞧，就你这话，一听我就知道，小处男的帽子还被脱掉吧？我跟你说啊，这男女之事，一旦体验之后，便食髓知味，会上瘾的。我女朋友长期在外面，让我一个人如何忍耐，当然要找个女人发泄发泄了，又不是要结婚，怕什么？” 林凡对他的感情观实在难以苟同，本来今天是想与他见个面解释一下自己与王萍的事，顺便安慰下他受伤的心灵，可现在与他这么一聊，林凡的心思就淡了。甚至替王萍庆幸，她对于郑光远这件事的处理还是极其明智的，一开始就不给他机会，不然以郑光远喜欢吹牛的性格，还不知道会在外面会说些什么。 知道了郑光远情感上的那些破事后，林凡就不再谈及这个话题，听郑光远聊了下学院里的事情，同时也从郑光远口中知道了对于自己这样一位“坏学生”，学校里也没有人会关注自己，不去就不去了，也没人管。 与郑光远分别以后，林凡去找许思，两人昨日约好了今天要去艺龙百货沟通合作的事情。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第五十五章 要评估 下午2点钟，吴晓松坐在办公室里，拿着草拟好的合同条款，脑子里思考着说辞，静待林凡的到来。 “吴经理，下午没有要紧事的话，跟我一起去门店巡店。” 叶少峰站在自己办公室的门口，对着吴晓松道。 吴晓松忙起身回道：“叶总，下午‘雅熙’的人要过来签合同。” 叶少峰一怔，随之一喜，道：“吴经理速度这么快，昨天才安排的事情，今天就有了结果，效率很高。你这次如能把‘雅熙’请入艺龙百货，可是立了一大功了。” 吴晓松对叶少峰用的这个“请”字，颇不以为然，心道傻子才不愿进旗舰店。口中假作谦虚的道：“哪里，才招了一个品牌而已，后面任务还很重，需要更加努力，也同时需要领导的大力支持才行！” 叶少峰心情高兴，爽朗的笑道：“‘雅熙’的进驻，会给你接下来的招商工作带来很大的便利，你做了一年的招商应该知道，供应商们选择甲方也都是喜欢跟风的，只要有比他好的品牌选择进入一个物业，他们跟着进驻的可能性就极大。” “这样吧，下午我也不出去了，等你这边忙完了，我也见一见‘雅熙’的人，毕竟以后还有很多的合作机会，我们其他几家百货店还需要他们的支持。” 吴晓松想不通叶少峰为什么这么给“雅熙”面子，嘴上答道：“我这边谈完，领他过来拜见您？” 叶少峰摇摇头道：“这不是待客之道，到时我过来，就这么着，你先忙吧，需要我支持的，你来找我。” 吴晓松忙应是，这时手机响了，拿起来一看，赶紧对叶少峰说：“‘雅熙’的人到了。” 叶少峰点点头道：“嗯，你先去忙，等会忙完，到我办公室喊我。”说罢就先回自己办公室了。 当林凡与许思走进采配中心的时候，吴晓松难以置信的望着眼前这一对，男的比他想象中的要年轻的多，稚嫩的像个大学生，他实在难以相信这个就是“雅熙”的老板，就是那个把自己气的差点撞墙的林凡。 而这位女士，怎么说呢，这世上怎么可以有这么完美的女人，绝美的五官，修长热辣的身材，配上那双秋水般的眼睛，巧笑倩兮，美目盼兮，既有了商业女强人的气质，又有性感女神的神态，这简直就是神女与妖精的结合体。 吴晓松只恨爹妈少生了两双眼睛，贪婪的望着许思，眼睛眨都不眨一眼。 林凡咳了一声，不悦的伸出手道：“吴经理吧，你好！” 吴晓松这才回过神与林凡握了握手道：“你好。” 然后立刻又伸出手要去跟许思握手，许思黛眉微蹙，但还是伸出手与对方握了一下，一触即放。 没来得及细细感受那如同凝脂白玉一般的触感，让吴晓松一阵失望，但那刹那间的碰触让他魂都飞了。心道，这样的女人要是能娶回家，就是给我个皇帝做，我也不干了。 林凡虽然不知道吴晓松为什么发呆，但知道肯定与许思有关，心下不爽，口中道：“吴经理，我们就在这里站着谈？” 吴晓松愣了下，忙道：“两位里面请！”他把两人引进会客室。 林凡也不客气，一屁股坐下来，许思在他旁边坐下，似乎看出林凡不高兴，低声道：“我们是来谈生意，不要小孩子气啦。” 林凡哼了一声，也低声道：“这个老色鬼，你看我今天怎么收拾他。” 这时吴晓松端了两杯水进来，“二位，请喝水！” 林凡点了点头，许思开口道：“谢谢吴经理！” 吴晓松脸上顿时笑开了花，脸上肥肉直抖：“不客气，不客气！” 许思客气一声便没有再理他了，坐在林凡旁边，显然是要以林凡为主。 吴晓松心里暗骂一声，妈的，多好的白菜啊，这林凡真好命！他之前一直以为许思才是老板，现在看来自己却是猜错了，以当前情形看，林凡才是正主。 “林总，这是商务条款，我已经拟好了......” “什么商务条款？” 吴晓松暗道你装什么啊，你不知道什么叫商务条款。口中道：“就是贵我双方的合作条件。” 林凡奇道：“吴经理，你在跟我开玩笑呢，我还没确定要跟你们合作，你速度倒是挺快，商务条款都弄好了。” 吴晓松道：“林总，这可是我们的旗舰店啊，多少品牌想进驻都没有机会，你总不会不做吧。” 林凡冷笑道：“那可不一定，我现在对是否进驻艺龙百货还需要进行详细的评估。” “妈的，又来了，不气我，你不爽是吧”。吴晓松心里暗骂着。口中道：“那林总的意思是？” 林凡道：“请把你们一楼的平面落位图给我一份，上面要标注上品牌落位（图上可以清晰的看到商场的整个楼层平面布局，以及每个位置上是什么品牌），还有，请你们提供一份商场女鞋区2002年度销售前三名的销售额。” 吴晓松暗骂他难侍候，答道：“平面落位图可以提供，但是你要我们的销售数据干吗？” 林凡正色道：“当然是用来做参考了，用来评估‘雅熙’进驻能有多少产出。你尽可放心，这份数据我不会透露出去，请你相信。” 提供销售数据对采配中心来说，并不是什么为难的事，只是林凡没有按他的套路来演让他着实不爽，但他也知道叶少峰在关注着这个品牌，无论如何不能搞砸了。 他悻悻的出去打印了图纸以及销售数据，回来交给林凡。 林凡摊开图纸，仔细看了看整个商场的动线及品牌落位情况，心里暗叹难怪艺龙百货与天福、万瑞的差距越来越大，看看这一楼的品牌组合吧，简直惨不忍睹，不过这个时期也没办法，除了瑶光百货因为有总部的品牌资源，就连“千姿”女鞋也被逼前来配合，其他就算天福、万瑞也没有太好的女鞋品牌。要知道“千姿”女鞋是完全走直营模式的品牌公司，在没有在庆省成了分公司的时候，在中海开直营店，无论是管理成本还是经营成本都是大大增加的，或许也只有强势的“瑶光”可以逼它不得不进驻。不过经过这几年的发展，瑶光百货现在作为全省商业的标杆，“千姿”这家店自然早已赚的盆满钵满，这也给天福、万瑞这两家百货尽早引入“千姿”女鞋，提供了一定的基础。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第五十六章 谁为难谁 “就这个边厅吧，不过这里面积太小了，我要求扩大到50平方米！”林凡指着平面图对吴晓松说道。 啥？吴晓松难以置信的看着林凡指定的位置，这里无疑是艺龙百货鞋区的第一位置，目前是一家温州的女鞋品牌在做，目前年销售额在300万以上。 吴晓松心头怒火中烧，什么时候来我商场的客户这么挑三拣四的了，强忍住怒火道：“林总，这个位置是不可能的，如果你真有诚意与我们合作，那这个位置，你们考虑一下，这也是我目前唯一能给的位置。” 林凡望着吴晓松指的位置，乐了，这个招商果然是个奇葩，别说你这种品牌组合的商场，就是进入精品百货，“雅熙”也不可能放进这样一个最差的中岛位置，他摇了摇头，对许思道：“我想我们可以走了。”又对吴晓松道：“吴经理，感谢你的‘厚爱’，以后我们再找机会合作吧，这次算了，不耽误你工作，我们先走！” 吴晓松一看林凡是真要走，马上急了，真放他走，叶少峰还不扒了自己的皮啊。 “等等，林总，有话好说嘛！” 林凡站起来，没有说话，静静的看着吴晓松，等他接着往下说。 “谈合作嘛，总要慢慢商谈的，林总性子还是太急了。” 林凡冷笑道：“吴经理的意思是位置方面可以满足我的要求了？” 吴晓松道：“这方面，林总的要求有点让我为难了，你看这样好不好，我给你调一个，中岛区的位置任你选。” 林凡摆摆手道：“算了，我想我们还是不用谈了，位置方面我不会让步，这个位置如果不能给，我是不会进来的。以‘雅熙’的品牌知名度，我现在就算是进入天福、万瑞，也会在很好的边厅位置，可到了你艺龙呢，能让我在中岛区域挑选位置已经被视作你们最大的让步了。看看你们的边厅都是什么品牌吧，让‘雅熙’进中岛？我可丢不起这个人。” 他这话可是有些重了，简直就是在嘲笑艺龙百货品牌垃圾，招商是猪一样。 吴晓松气道：“林总也知道这家品牌目前在我们商场的销售额是多少，我把一个年销售过300万的品牌的位置给你，你能保证做到300万吗？” 林凡道：“只要你们的客流数不发生变化，我只会比这家品牌做的好。” 吴晓松暗道吹牛谁不会，但想了想目前“雅熙”中海步行街店的销售情况，似乎也不是不可能，他道：“这个位置，我不能做决定，林总稍等一下，我去请示下领导1” 林凡点点头，看到吴晓松出去后，许思才道：“他似乎是对我们品牌有意见，既然如此干吗要找我们合作呢？” 林凡冷笑道：“这个招商就是一头猪，商场的位置排序，是要论资排辈的都不懂，我们品牌在他商场里是最好的，他竟然想让我们选个最差的中岛位置，亏他想的出来，有这种招商在，我真不看好艺龙未来的发展。” 许思道：“看他等下回来怎么说了，如果真的谈不好，不合作也罢！” 林凡胸有成竹的道：“他领导一定会答应的，因为一个正常的招商都会知道引进一个好品牌就要给他一个适合的位置，如果都跟吴晓松一样白痴，也坐不上领导的位置。” 同时，吴晓松此刻正在向叶少峰汇报谈判进展情况。 “叶总，‘雅熙’太过份了，张口就要我们最好的边厅位置，还要求我们扩大面积给他。” 他上来就表达自己对“雅熙”的不满，希望激起叶添龙的同仇敌忾之心，使其站在自己一方，打压林凡。 却不料叶少峰云淡风轻的道：“那就给他啊。” “给...给他？”吴晓松难以置信的望着叶添龙，满脸悲愤与不甘的道：“可是叶总，我们现在的这个品牌一年销售额可是有300多万啊，调整掉太可惜了呀。” 叶少峰笑到：“什么调整掉，只不过换了个位置罢了，影响不会太大。‘雅熙’如果能够引进过来，就是我们目前商场鞋区的第一品牌，最好的位置当然要给她的，所以他们选择这个位置，我不意外啊，如果他会选中岛区，我才奇怪呢，这么好的品牌丢进中岛区，那是傻b才会有的想法。吴经理，你说是不是？” 吴晓松快哭了，他能说不是吗？只好附和道“是，是”。听叶少峰说的这些话，你就算借他一万个胆子，他也不敢再提让“雅熙”进中岛的事。 “除了位置，还有其他问题需要我支持的吗？” 吴晓松心道，还没谈到其他呢，口中道：“没了，没了，就只是位置的问题。” 叶少峰高兴的道：“好，位置答应他们了，快去吧，早点把合作敲定下来，别让我们的客人等急了。” 吴晓松进会客室的时候，正看到林凡与许思低声说着话，又是对林凡一阵羡慕嫉妒恨，这得是多少辈子修来的艳福，才能得到这样一位绝色佳人相伴左右。 呵呵...呵呵，吴晓松干笑了两声，然后道：“林总啊，我可是在领导面前磨破了嘴皮子，说尽好话，在我的坚持下，领导终于同意将这个位置给到你们。” 林凡对他心里想什么心知肚明，却也不揭穿他。 “那真要谢谢吴经理的大力支持！” 吴晓松打着哈哈道：“应该的，应该的，你们品牌愿意进入商场，服从我们的统一管理，该给你们的支持，肯定是要有的。” 林凡淡淡的道：“只要是合理的，我们一定会配合，不合理的相信你们也不会强我们所难。” 吴晓松道：“那是当然，嗯，既然位置定了，我们现在是不是把合同签掉？” 林凡不急不慌的道：“商务条件是什么？” 吴晓松闻言，赶紧将事先准备好的合同拿出来，交到林凡面前。 林凡接过来，打开仔细的看着，固定的文本没太多要注意的，他主要在看合作条件，这一遍看下来，林凡笑了，将合同往桌上一丢，道：“这就是吴经理所谓的给我们的支持？”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第五十七章 欺人太甚 百货商场与供应商的合作方式，基本都是采取联营扣点的合作方式，即商场统一收银，然后于次月给供应商回款。 而所谓的扣点，就是指按照销售额的百分之多少扣取，作为商场的场地费。 林凡之所以这样责问吴晓松，是因为他看到了合作条件那一项写的是28%扣点，林凡气笑了，对方明摆着把自己当凯子呢，同时也有些恼火，跟一个不懂品牌的招商谈条件，真他妈累。 吴晓松故作不解的问：“林总觉得哪里不妥，可以提出来，大家商量。” 林凡冷然道：“商量倒不必了，15%扣点，如果你们觉得可以，我们接着谈；不行的话，你们另找品牌吧，我是不会做的。” 吴晓松尖声叫道：“这不可能！15%扣点，我们商场从来没有过！” 林凡道：“‘雅熙’这个品牌，你们之前也没有过，吴经理，事无绝对，一切皆有可能。” 吴晓松道：“这个真不行，绝对不行。” 林凡道：“那好，不让你为难，我们先走了！”他是真的准备走了，跟这样一个不太靠谱的招商谈合作，太费劲了。 吴晓松急了，如果放他走，叶少峰肯定会怪罪下来，还是先请示下叶少峰，如果叶少峰也觉得条件苛刻，那正好，这个品牌自然也不用再合作了，自己也没有了责任。 “林总，请等一下，我再去请示下领导。” 林凡道：“这样吧，我看如果我们这样谈下去，你不知道要往你们领导办公室跑多少趟，我把我的想法告诉你，你一次性去做沟通吧。” 吴晓松想了想，觉得可行，也就洗耳恭听。 林凡再次坐倒，一边翻着合同文本一边道：“扣点不用再说了，就是15%个点，另外的你们收取的1%扣点作为广告费，这一条取消，含广告费我给你15%的扣点。” 吴晓松一听，肺都气炸了，这他妈的不是得寸进尺吗，简直是欺人太甚，但他还没来的及发火，就发现更过分的还在后面。 “嗯，店庆费每年5000元，这个我不同意，要删除；嗯，这一条，‘必须要无条件配合你们商场，做大型节假日促销活动，服从商场的折扣定价’我也不同意，我们品牌有自己的活动，不会跟着商场走。” 吴晓松只觉大脑不够用了，自己这哪里是在招商啊，这就是请了一位爷来。你在我场地里做生意赚钱，你不给我交店庆费，还不参加我们的统一活动，这个绝对不行，他正欲开口，林凡摆了摆手道：“请先听我说完。” 吴晓松一愣，只好继续听他说：“质保金5000元，可以给你们，但同时我要你们给我20万的回款保证金？” 虾米？吴晓松没弄清楚什么叫20万的回款保证金，关键这个钱是要商场支付给他，我给你一个商户有什么好保证的，我才是甲方好不好？ 林凡看他不明白，解释道：“第一次合作，我不知道你们的回款是否及时，会不会产生拖欠营业款的情况，所以我要你们给我20万的保证金，如果你们拖欠我营业款，我有权随时撤柜，所欠营业款我从保证金中扣除！” 吴晓松忍不住的吼道：“你这是在开玩笑吗？我们艺龙百货一年做8个亿的生意，会差你这点钱？” 林凡没有理睬他的怒火，淡然道：“做生意，哪有不缺现金流的，特别这几年你们集团也在大发展，开支项很多，再说，你们都做8个亿生意了，也不缺这20万，而我要你这20万只是为了保障我的利益而已，也不是说不还给你们，哪天我们不合作了，我会如数归还。” 吴晓松叫道：“那也不可能，哪里有甲方给乙方保证金的，这简直就是不平等条约！传扬出去，我们集团形象往哪搁” 林凡道：“你把这个事情想的严重了，如果‘千姿’愿意进你们商场，别说20万，50万你们也会给的。” 吴晓松哑口无言，确实像林凡说的那样，现在“千姿”只要愿意来，50万，艺龙百货肯定愿意给，要知道就连天福与万瑞都没有能力引进“千姿”，艺龙百货如果能够把她引入，绝对震惊业界。可惜他们现在就算给再多钱，也不可能引进“千姿”，商场的品牌氛围太差，大品牌是不可能进驻的。 想了想，辩解道：“那毕竟是‘千姿’！” 林凡笑了笑，自信的道：“‘千姿’没有进入庆省，‘雅熙’就是大众百货里的‘千姿’！” 吴晓松还待争论，林凡打断他道：“没事的，我只是谈下我的意见，你们不同意，我们可以以后再找机会合作，我接着说。” 尼玛，暗骂一声。吴晓松呆住了，还有后续？他都快要成惊弓之鸟了，这林凡提的条件，一个比一个气死人，他昨天想了一下午，准备在商务条款上狠狠宰林凡一刀的，没想到今天不但没派上用场，反而是在被林凡一刀一刀的在割肉。 “装修补偿这一块，你们商场要给我15万。” 什么？吴晓松一下跳了起来，他现在对数字极度敏感，根本还没弄清楚这是什么钱，但他听到了又是要甲方给乙方的，开口就是15万，这简直是狮子大开口。 “这......怎么又要钱，装修补偿是个什么东西？” 林凡曼斯条理的给他解释道：“第一次合作，我们都不能预料将来发展的好坏，为了防患未然，装修的费用由你们出，我们品牌的装修成本是5000块一个平方，我要15万，等于你们出一半，我自己还要出一半，风险还是不小啊！” 说罢林凡叹了口气，一幅非常忧虑的样子，许思横了他一眼，心里道：“这小子真会唬人，明明装修成本是1500元一个平方的。” 吴晓松当然不信，这是骗鬼呢，自己这百货商场，已经很高档的装修了，也不用5000元一个平方啊。再说了，你来我这里开店，让我给你装修，钱你赚了，风险我帮你担了，就这还得了便宜卖乖，说什么你还有风险，风险你妹啊，你的风险就是钱赚多了，没处花吧。 吴晓松头摇的像拨浪鼓一样，大声道：“这不可能，这绝对不可能，你这是一点诚意也没有。” 林凡见他歇斯底里的模样，道：“还有呢，吴经理，我还没说完。”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第五十八章 出局 吴晓松头脑一混，差点摔倒，他真不敢再听林凡说了，心脏承受不起啊，做了一年的招商，这种供应商，头一次见。 “你们坐一下，坐一会，我去去就来！” 也不等林凡二人回答，他步履踉跄的跑出会客室。 等他出去后，许思问林凡道：“你提的条件是不是太苛刻了？” 林凡笑道：“有一点，但也不算太过分，如果他们有诚意，会跟我们协商的。” 许思道：“看你把人家招商经理气的，眼睛里都快冒火了。” 林凡得意的道：“他生气，是因为他找不准双方的位置，不明白商场与品牌之间的微妙。再说了我就是要气气这个老色鬼，我看他还敢老盯着你看。” 许思嗔道：“就你小心眼，公报私仇！” 林凡嘿声道：“我这可不算是公报私仇，我这只能叫做公私兼顾，就算他没得罪我，我还是会这样跟他谈商务条款。” 许思道：“我觉得他从一开始就处处受制，似乎是被逼不得不与你谈，而他本人似乎对我们非常排斥。” 林凡翻了下眼道：“他是对我非常排斥，对你可好的很呢。” 许思啐了一声，道：“胡说八道！我跟你说正经的呢。” 林凡这才正色道：“我希望能逼他退出，换个人来跟我谈，他太不专业了，两人根本沟通不到一个频道上去，我费了半天口舌，最后都只是对牛弹琴罢了。” 吴晓松一脸悲愤的进了叶少峰的办公室，哭丧着脸喊了声：“叶总！” 叶少峰正在看营运部门提供的艺龙百货南湖店（即前文所说的旗舰店）5月份的女鞋区销售月报，见吴晓松脸色不大好，不由抬头问道：“怎么了？谈判不顺利？” 吴晓松呼了一口气，一脸愤慨的道：“叶总，这个品牌商根本就没有诚意，提出的种种不合理要求，简直欺人太甚！” 哦？叶少峰放下手中的报表，身体向后靠在椅背上，仔细打量了吴晓松一番，原本他以为吴晓松能够这么快的与“雅熙”品牌的人接洽，并在短短一天的时间就把对方约来集团采配中心，那么双方应该都是诚意十足才对，这次合作应该是有很大希望的，但此刻见吴晓松气急败坏的样子，事情的进展似乎有点偏离了方向。 他冷静的问道：“对方都提了什么不合理的要求？” 吴晓松心里一喜，暗道：“林凡啊，林凡，看我怎么给你上眼药。” 当下回答道：“叶总，他提出扣点14+1%（就是14%的扣点+1%的广告费），还不愿参加我们商场的统一促销活动，这已经很过份了，他竟然还要我们向他支付20万的什么回款保证金，最夸张的是，他还提出要我们给他15万的装修补偿！叶总，您听听，这哪里是要合作的态度啊？” 叶少峰听完，没有发表看法，而是紧蹙着眉头，食指与中指并拢在办公桌上，一下一下的轻轻叩打着，反复琢磨着林凡的条件。 吴晓松从叶添龙的表情上看不出他的想法，又加了一把火道：“叶总，你说他这不是狮子大开口吗？” 叶少峰瞥了他一眼，淡淡的道：“你觉得我们应该以什么条件与他合作？” 吴晓松一听，来了精神，这是自己表忠心心的时刻啊，一定要让领导知道自己多么的为集团利益考虑，在与商户的谈判中，坚持原则，做到寸步不让。 “叶总，我觉的作为一个新进品牌，没有道理不服从我们商场的安排，毕竟我们是甲方，他们是乙方。我觉得扣点按照28%扣点+1%广告费收取；商场的促销让利活动，他们也必须要参加的......” “好了。”叶少峰打断他的话，没有再让他说下去。 “我亲自去与他们沟通吧，你安排一下，我马上就过来！” 什么？吴晓松一时间没反应过来，这是什么状况，自己表忠心还没表完呢，他怎么就不让自己谈了？但他也不敢去问叶少峰为什么，只好又垂头丧气的返回会客室。 林凡及许思两人望着从外面进来，苦着脸的吴晓松，二人对视一眼，均不知发生了什么，会让吴晓松一副到了世界末日的模样。 ”林...林总，许总，我们领导知道你们二位今日过来，特意过来要与二位认识一下，他马上就过来了。“ 林凡这才明白看样吴晓松是出局了，这也说明他领导否认了他的能力，难怪他会一脸沮丧。许思对着林凡轻笑一声，意思终于如你所愿了，林凡一幅老神自在的样子，给了许思一个笑脸，表达出一种一切皆在掌控之中的意味。 许思小声哼道：“德行！” 这时叶少峰从外面走进来，吴晓松忙站起身，林凡与许思出于礼貌也同样马上起身。 叶少峰爽朗的笑着，一边道：“这两位相必就是林总，许总了。” 他上前与两人握手，与林凡握手时，林凡能感觉的到他的双手非常有力，第一感觉这个人是个果敢英明的人物；而与许思握手时，轻轻一握即刻放手。 从名片夹中掏出名片，递给两人，林凡接过来看了一眼，职务上注明是总经理助理。 林凡知道这个所谓的艺龙集团总经理助理，实职是采配中心的负责人，所有艺龙集团旗下的商场招商，都是由他负责，可谓大权在握，当下歉然道：“原来是叶总，请原谅我们没有带名片，不好意思！” 说起来，挺尴尬，他最近洽谈业务时，都是以个体户的身份出现的，自然不需要名片，他也没有去印制，因为他去注册的公司目前还没有办下来，就准备营业执照办下来之后，再去制作名片，却没想到这么早就与百货商场的人接触，以至于有些失礼。 叶少峰笑着说：“没关系！”倒也没有太在意。 他老于世故，虽对林凡如此年轻，做事却有礼有节，进退有据颇为惊奇，但表面上却不动声色，虽然同样震惊于许思的绝色，但除了正常二人对话外，绝不会像吴晓松那样时不时的就向她看上一眼。 林凡对他好感顿生，二人简单的客气了几句，并没有直接进入谈判正题。 叶少峰先是唠家常一般，问及林凡“雅熙”中海步行街店的现状。 林凡也做了简单的介绍，当然了营业额只会说个大概，其他诸如产品风格，材质，款式做了着重的介绍。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第五十九章 各让一步 两人一么一聊就聊了半个小时，从品牌聊到营运，从营运聊到选址，又谈到促销方式，可谓非常投机。 到最后，叶少峰哈哈大笑道：“林总如此年轻，却见识非凡，我与你一见如故，如果不嫌弃，以后经常来坐坐，我们多多交流。” 林凡笑着说好，维护好与甲方的关系对任何一个供货商来说都是必要的，何况叶少峰在艺龙百货以及在业内的能量还是很大的，林凡自然也很看重与他的交好，再说，他也确实挺欣赏叶少峰这个人。 谈到正题，叶少峰道：“林总，你们提出的要求，刚刚吴经理已经向我汇报了，14+1%扣点的事情，我答应了，包括你们品牌有自己的促销活动，不参加我们商场的统一促销，我也答应了，只是装修补偿跟回款保证金这一块，你看是不是可以免除掉，毕竟我们现在在谈的是我们艺龙集团最好的一家店。” 林凡是见人说人话，见鬼说鬼话，叶少峰如此给面子，自己也不能太过份，想了想道：“这样吧，叶总，既然您开口了，我就做个让步，回款保证金还是要的，但是可以在合同里做个约定，只要在第一年里你们的回款没有问题，我会在第二个租期年开始时将该保证金全额返还。” 叶少峰皱着眉头思索了一阵子，开口道：“好吧，回款保证金的事情就这么定了。” 林凡道：“谢谢叶总的体谅，另外装修补偿是要有的，同时也请叶总相信，引进我这个品牌进来，无论是从坪效的提高还是商场形象提升上带来的好处绝对远远大于这15万的装补！” 叶少峰当然相信，否则他也不会亲自过来跟林凡谈合作事宜，见林凡态度坚决，他点了点头道：“这个我可以答应，但是我希望能够与林总开展全面合作！” 林凡默然，他知道这个就是叶少峰的条件了，我这么好的一家百货店，你要装补、你要保证金，可以我都给，但是我其他的店铺，你总要配合一下吧。 他却不知林凡目前的现状，开几家店问题当然不大，但是林凡的人力储备还跟不上，况且因为这个月资金紧张，货品也不够了。百货商场里开店虽然因为不像街面店那样要支付大额的租金，所以前期投资不大，但有个弊端，就是货款是隔月结算的，这就意味着林凡开几家店，就要压几家店的货款，这对目前现金流紧张的林凡来说显然是不划算的。 “这样吧，叶总，旗舰店开业后，我们着手谈下面几家店的合作，目前我的人员储备还远远不够，全面合作要推迟一步。” 叶少峰步步紧逼的道：“下面几家店的条件也跟南湖店一样可以吧？” 林凡笑着道：“这个等我去现场评估之后，如果我们评估结果，我的月单点可以做到15万，那除了扣点之外其他按南湖店的标准来，如果达不到这个标准，请叶总体谅，恐怕我们要等这个商场成熟了，再合作。” 叶少峰知道今日敲定其他几家店的合作应该是不太可能了，也只好作罢，好在林凡已经口头答应了，应该不会有变化，每一个成功的商人都很重视信誉，有时口头的承诺比合同还好用。 点了点头道：“那好，我们就先将南湖店做好，有个愉快的开始，我相信我们很快就有更深层次的合作！” 林凡也笑着称是，同时道：“叶总，关于南湖店的合作条款，我这里还有一点最后的想法。” 吴晓松坐在一旁都想骂娘了，他实在不理解叶少峰为什么这么好说话，在他看来这条约简直就是“丧权辱国”。就这还不算，姓林的竟然还有“想法”，吴晓松心想：“老子今天算是见识了什么叫做不要脸了，这姓林的简直是得寸进尺！” 叶少峰淡然道：“请说！” 林凡道：“我这个想法，是刚刚我们谈到促销时，我忽然想到的，大型节假日的时候，我们虽然不会按照商场制定的促销活动来做，但肯定有我们自己的促销方案，这个时候我认为扣点不能按14+1%来计算的。” 叶少峰道：“这个在商场确实没有先例！” 林凡道：“可我认为作为供应商，提出这个是合理的，因为做促销时，我们以低折扣换来高销售额的同时，其实是牺牲了我们的毛利率为代价的，而商场是最大的受益方，因为业绩越高，你们抽取的费用就越高，所以我认为合作条款上我们要增加一条，分段扣点：我做7折及7折以下活动时，扣点5%。” 多少？吴晓松有一瞬间认为自己耳朵出了问题，5%的扣点，这怎么可能？ 叶少峰显然也很为难，道：“这个太低了，这个条件我根本说服不了集团上层。” 林凡摇摇头道：“叶总，你知道我在步行街做6.7折时一天的销售额时多少吗？” 叶少峰道：“洗耳恭听！” “前三天，平均每天50万！” 多少？叶少峰顿时站起来了，沉稳如他也一脸惊容的问道：“50万？” 林凡笑着道：“不错，我这家店一年租金不到60万，就算按60万来计算，一天的租金才不到1650块，这一天的租金占比是千分之三，这样算下来我给你5%的扣点，坪效可是高出步行街的十几倍，你还觉得这个条件苛刻吗？换言之，同样多的货品，我在你这百货商场里做跟在街面店做，销售额差不多，可我的利润空间却是少了很多啊。” 其实他是偷换概念了，目前中海步行街因为女鞋这个品类没有竞争，他做独家生意，所以业绩才会这么好。慢慢的随着竞品的出现，房租的水涨船高，这样的利润能保持多久还是个问题，况且整个庆省也就这一个人气爆棚的步行街商圈，其他地方，诸如三四线城市呢，别说5%的租金占比，能控制在20%以下，就该偷着笑了。 当然，叶少峰不傻，这些他当然能想到，但他考虑的更多的是“雅熙”促销时的爆发力，艺龙百货南湖店的客流数是很大的，仅次于步行街的三家百货店，如果“雅熙”做一场大型促销，单日业绩能突破10万的话，就算按照5%的扣点来计算，一天的场地费用也达到了5000块，很多品牌一个月单点还做不到10万块，就算是25%的扣点，一个月也才25000的场地费用，雅熙一天就可以顶小品牌6天的坪效，这样算下来5%的扣点倒是也能说得过去了。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第六十章 达成一致 叶少峰见林凡态度坚决，他再三考虑下，才道：“因为分段扣点商场从未有过，而且您提到的这个扣点太低，所以我一时不好决断，需要提交集团高层，近日内给你答复，您看？” 林凡笑着道：“没问题，希望我们第一次能够合作愉快！” 叶少峰也哈哈大笑道：“我期待与林总开展更深层次的合作。” 林凡道：“我同样期待，那预祝我们有一个好的开端，接下来的事情也自然就会水到渠成！” 叶少峰愉快的道：“前期需要我这边出面解决的问题，林总尽管直接找我，我会安排吴经理去协助处理。” 吴晓松悲哀的发现，他从甲方代表一下就降格成跑腿的了，可在叶少峰面前，又没有反抗的余地，只有默默的承受着。 整个谈判也算是比较愉快，但略有遗憾的是因为分段扣点的事情，叶少峰尚需与集团高层做确认，所以合同今日无法签订，不过就算今日能把所有条件确定下来，林凡这边也不满足签约的条件。 因为与百货商场合作的五证他没有，五证包括营业执照、组织机构代码证、商标注册证、品牌授权书、开户行许可证，当然还需要一份产品检验报告。 林凡的公司注册尚未下来，因此营业执照、组织机构代码证是没有的，而“雅熙”总部给予的授权书，是授权他个人在庆省开设“雅熙”品牌专卖店的，并没有授权给他所注册的公司，这一切都要等新公司成立以后，才可以将手续完善掉。 而且商场回款时，一般都是要求用对公账户，私人账户是不可以的，这个也要林凡公司注册下来以后才可以。 叶少峰安排吴晓松先行按双方洽谈的条件拟定合同条款，虽然他说是要与集团高层沟通下分段扣点的事，但他自信自己开口，集团高层肯定会支持他的提议，只不过是要走个过场罢了。 这时吴晓松才问道：“林总，请问你们公司名称是？” 林凡张口答道：“思凡商贸有限公司。” 吴晓松忙记下来，叶少峰听到公司名称后，颇为暧昧的看了两人一眼，思凡，可不就是两人的名字吗？ 许思自然发现了叶添龙异样的眼神，脸上微红，只能装作不知，其实她也真的不知道林凡注册的公司叫“思凡商贸有限公司”，林凡注册公司她知道，还记得那天林凡神神秘秘的非要她将身份证原件交给他，说是要办什么手续，自己不疑有他，就将身份证给他了，到现在也不知道他是拿去做什么用的。 叶少峰跟林凡二人是第一次见面，况且他的性子比较严肃，所以也没有打趣两人，而是提出邀请两人晚上赏光一起吃个饭，林凡委婉的拒绝了，近期二人手上的事情确实太多了，林凡还好些，只需要动动脑子，动动嘴皮子就行了。许思则忙着组建公司架构、储备导购人员、新开店货品的准备，货品结构分析，最夸张的是目前财务的活也要她兼着，说是廉价劳动力真的一点都不过分。 与叶少峰沟通好，要吴晓松在林凡指定的位置的小样图出来后，尽快发邮件给林凡，林凡会安排装修人员前来复核尺寸，设计图纸，下货柜订单，但林凡有声明，必须要艺龙百货在支付20万回款保证金与15万元的装修补偿后，才会开始下单做货柜，因此为了“雅熙”早日进驻，商场除了尽早确认条款与林凡签约外，还需尽快支付这笔款项。 二人告辞后，就一起打车回了位于大仓的临时办公点，望着寒酸的办公环境，林凡感叹道：“等艺龙百货的这笔款项到了，我们就有资金搬进宽敞明亮的写字楼去办公了。” 许思道：“原来你是打这个主意呢，人家那么大的商场屈尊过来找你，你倒好，这一下就敲了别人35万回来。” 林凡得意道：“这种机会错过就不会有了，他们会答应给这笔钱，是因为他们急需要我们这样的品牌入驻，而且只有我们入驻了，他才更容易找到一些相对较好的品牌，从而提升整个商场的品牌氛围。” 接着又道：“百货商场都是需要不断提档的，我们这类品牌可以风光个两三年，等过几年‘千姿’这些品牌开始陆续入驻的时候，他们就不会在乎我们了，到那时他们就开始要压榨我们的利润，所以这个时候不宰他们白不宰。” 许思想了想，轻笑道：“林凡，你明明比我还小几岁，可我实在没法拿你当弟弟看待，心里老是把你当成一个成了精的老妖怪！” 林凡嘿嘿道：“你喜不喜欢看西游记？” 许思不解他问这话是什么意思，下意识的答道：“小时候喜欢看。” 林凡道：“那你知不知道，西游记里很多绝色美人都是被老妖怪抓去做压寨夫人的。” 许思脸上一红，啐声道：“你又来了！” 此时外面有人进来，二人马上停止嬉闹，进来的是仓管人员，对林凡也不熟悉，见到许思，忙打招呼道：“许总好！” 许思点了点头，微笑道：“下午好，你先忙吧！” 那仓管员受宠若惊，领导这么和蔼可亲，况且又是一位倾城的绝色美人，他觉得心脏噗通噗通的都快要跳出来了。 林凡大概能体会他的心情，同样也暗自皱眉，必须要给许思换办公室了，这里条件太艰苦，同时与老板在一起办公，员工们也不自在。 因办公室有人，有些话不方便，两人心有灵犀的走了出去，边走许思边问道：“你去注册公司，注册地址用的还是这里？” 林凡苦笑道：“新的办公地点还没确定，只有先用这里了，不过等我们搬到新场所，再做下公司地址变更就好了。” 许思轻轻颔首：“近期我们有三家新开店，先后开业，人员方面已经捉襟见肘，你近期还有新开店计划吗？” 林凡知道许思的意思是想根据自己的开店计划，开始做人员储备以及货品加订的工作，想了想答道：“我们现在空白市场很多，只要你人员储备够，我们就开，所以你只管招人，我们开店就以你的人员是否到位，资金是否充足为前提，这些条件具备，我们再着手开店。”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第六十一章 王家父女 二人讨论了一会近期的工作，林凡就先行离开了，这里就一间临时的办公室，像他这种“闲杂人等”待在这里除了会影响许思办公外，自己也觉得憋屈，干脆出去晃晃，既能保持大脑清醒，又可以呼吸一下自由自在的空气。 他本打算去找找写字楼，随着艺龙百货那35万元的资金到位，自己也算是“家有余粮”了，当务之急就是要把公司办公地点找好，这不仅仅是改善目前办公环境的问题，现在许思已经在着手招聘人员，组建财务、营运、商品、人事、总务等部门，总不能这么一大家子人都在这样一间临时办公室来办公吧。 可这时电话又来了，林凡皱着眉头，开始怀念没有手机时的“清静”，拿起手机，看了下来电是王萍打来的，也不知道又是什么事。 “林凡，你在哪里？”没等林凡说话，王萍等电话刚一接通，立刻发问。 林凡道：“在外面转转，你有事找我？” 王萍哼声道：“没事我就不能找你？” 林凡听的郁闷，没事你会找我？干嘛，联络感情啊？咱俩似乎也没到那一步。 “我今天回家了，马上跟我爸一起去中海学院这边，找个地方，你们俩见个面。” 啥？林凡魔怔了，我见你爸干吗啊？想到便问：“喂，王萍，我见你爸干吗？” “签约啊，你飞龙路的那个铺子不是说要租给他，你反悔啦？” 林凡当然没有反悔，不过那个事现在办是不是太早了。口中道：“那个铺子都还没交铺，现在签约太早了啊，再说我也没有房屋资质证明，你爸万一以为我是骗子怎么办？” 王萍道：“有我作证你怕什么，你现在买铺子钱不是不够吗？正好让他把合同签掉，钱先付给你，这样也能给你缓解点压力，虽然钱不多，总算聊胜于无！” 林凡叹道：“这样他就更怕了，他还不以为我是连人带钱一起骗啊，钱倒无所谓，没有再赚，可这养了这么大的闺女要是给我骗了，你爸还不气坏了？” 王萍闻言咯咯的笑着：“借你俩胆，你敢骗不？” 林凡嘿嘿的笑着，没有说话，他知道王萍回家说服她爸爸与自己提前签约是出于帮自己的目的，虽然自己现在资金能够周转过来，但心里还是有些小温暖。 “怎么不说话？真怕了？” 林凡道：“不是，我是在想，你在你家应该是个女皇帝，你爸这个当老子的竟然能对你唯命是从？这种玄之又玄的事情他都敢相信你。” 王萍道：“在我家，我妈才是女皇帝！” 林凡道：“我看你牛气的很，好像你家你最大一样，敢情你这是狐假虎威，有个当妈的靠山啊。” 王萍切了一声道：“我是挟天子以令诸侯！” 林凡被彻底打败了，道：“好吧，孟德兄，我在‘绿云社’等你吧，你们多久能到？” 告诉林凡他们一个小时左右一定到，两人就挂了电话，林凡约莫着自己到地方只要半个小时，也就不急不慌的招了辆出租车，报了地名后，就安然的靠在座椅上，眯上双眼，休息一会。 下午时间，“绿云社”的生意非常好，林凡上了二楼，被服务员带进卡座，等见到还是早上的那个位置时，也不禁哑然失笑，难怪都说世事如棋，又说棋如人生。早上与郑光远，下午与王萍，都是在这个位置，再想想发生在自己与他二人间的种种误会，虽然解释清了，但总有点剪不断，理还乱的感觉，暗暗摇头，要了一壶茶水，等着王萍及她爸的到来。 因为是靠窗的位置，林凡大概坐了有20几分钟，约莫着王萍与她爸爸应该快要到了，下意识的转头向窗外看了一眼，正看见王萍下车，付了钱之后，她拉着那位跟她一起的中年男子手，就往“绿云社”走来，因为正对着他们，林凡看到中年男子一脸宠溺的笑容，心里猜测，这应该就是她爸爸，看样子这父女感情一定非常好。 林凡所在的位置，很容易找，王萍上了二楼就看到了他，一脸欢欣的走过来，林凡也赶忙起身，对着中年男子道：“是王叔吧？您好！” 中年男子憨厚的笑着点了点头道：“林凡？这两天我这闺女可是天天念叨你，我耳朵都磨出茧来了。” 王萍不依的娇哼道：“爸，你说什么呢，人家哪有天天念叨他，还不都是为你的破事吗？” 王萍爸爸叫王虎，三代农民，从他一家人的名字你就可以想象出上三代的文化水平。 王虎见闺女不满了，忙道：“好好，我不说了。” 林凡微笑的看着这一对父女，思绪却瞬间穿越时空，想起了前世最后一次见到父母时，二老满头华发的样子，那音容笑貌，至今历历在目，这一世因为最近事情太多，一直还没有回家去看望二老，此刻见王家父女情深的样子，不由感怀。 王萍这才对林凡道：“林凡，飞龙路那个店今天就把合同签了吧。” 林凡知道她是为自己好，而自己确实也不会去害他们，但是毕竟王虎就在当面，别看他表面上对自家闺女千依百顺，可这毕竟是他全部家当投入进来做生意，不可能不慎重，为了表示尊重他，也不想让他心有芥蒂，林凡对王萍轻轻点了下头，转而对王虎道：“王叔，这个事还是要您做主，这个房子的大致情况，王萍应该也都跟您说了，房子会在7月份交到我手里，所以产权资质证明，我要7月才能提供给你。” 王虎点了点头，表示知道这个事。 林凡接着问：“王叔，如果你有别的考量，尽可提出来！” 王虎对林凡的态度还是很满意的，在家里王萍对林凡表现出的绝对信任，让他这个做爸爸的都有点嫉妒，感叹女大不中留，同时也很怀疑，一个大学生坐拥价值几百万的房产，他不敢相信。今天过来，也是抱着要见一见林凡，看看这小子给自己闺女灌了什么迷汤，同时也担心自己女儿上当受骗。来的路上还在想，要只是骗钱就罢了，要是敢连钱带色一起骗，老子就跟这小王八蛋拼了。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第六十二章 讨价还价 不得不说，第一印象很重要，林凡斯文清秀，人畜无害的样子，让王虎对他生出了不少好感，但好感归好感，他是来谈生意的，可不会像自己闺女那样感情用事。 听林凡开口问他想法，他想都不想的就开口道：“小林啊，我这样称呼你不见怪吧。” 林凡忙道：“喊小林，听着亲切！” 王虎乐呵呵的，对他的态度很满意。“小林啊，你这租金有点贵了啊，能不能少点？” 林凡一怔？这还贵啊？他却不知道王虎之前是没做过生意，但上街买菜什么的可没少干，通常大白菜一块钱一斤，他要给你砍到8毛一斤下来，还价已经养成习惯了。 林凡有些郁闷了，12万一年的价格已经是友情价了，虽然说自己再让一点也没什么，他倒也不在乎那几万块钱，可不在乎是一回事，做生意又是另外一回事。 这答应不太好，不答应吧似乎也挺驳王虎面子的，难怪很多房东都不愿意将房子租给熟人，碰到懂行情的还好，遇到不懂行情的跟你乱还价，你答应吧，吃了亏；不答应吧，伤了和气。 正在他不知道怎么开口时，王萍不满的插话道：“爸，不是说好了，就按说好的条件签约吗，你怎么能这样。” 王虎尴尬的道：“闺女啊，这可是16万一年啊，我们家一套房子还没卖这么多呢。” 多......多少？林凡目瞪口呆的看着王虎，这是什么个情况，怎么又冒出来个16万一年。他疑惑的看了看王萍，搞不清到底是她听错了，还是说错了。 王萍被他看的俏脸一红，低着头道：“可是16万一年已经不高了啊，要不是林凡是我朋友，你还租不到呢。” 她说的倒也是实情，让王虎自己去找，这么好的位置，又是与一房东直接签约，恐怕他没那个能耐。 王虎尴尬的挠了挠头，果然是女大不中留啊，哪有帮着外人宰自己老子的道理。 林凡总算弄明白了，原来是王萍谎报价格了，估计这妞是觉得自己房子租的便宜，而且自己现在又资金紧张，所以就帮着自己“祸害”她家老头子。 林凡哭笑不得，只好对王虎道：“王叔，你觉得多少合适呢？” 他是不可能跟王虎说“我本来只要12万”，这不是破坏人家父女关系嘛。 王虎一听，暂时抛开了对女儿的“幽怨”，开心的道：“小林啊，你看我们这关系都这么熟了，少个2万块，总可以吧？” 他希冀的望着林凡，心里还是有些忐忑的，2万块说出口轻松，可对于一个老实巴交的农民来说，2万块是多少颗大白菜啊，想到这，心里更是忽上忽下，眼巴巴的瞅着林凡。 林凡苦笑着道：“王叔，您老开口了，我还能不给你这个面子吗？这样吧，12万，我给你少4万。” 王萍朝着他直瞪眼，林凡只作看不见，气的王萍牙咬的格格的响，这下她倒是枉做了坏人。 王虎听林凡说完，顿时傻了眼，什么个情况，我还2万，他让4万，他一时反应不过来，待女儿扯了扯他衣袖让他回神时，他才忽然“明悟”，同时义正言辞的对林凡说：“小林啊，我们做生意就是做生意，该多少就是多少，你要有其他想法，我可不答应。” 林凡一头雾水，自己能有什么想法，无非是看在与王萍朋友一场，尽可能的拉她家里一把。 “王叔，您把我说糊涂了！”林凡干笑着道。 王虎正色道：“我也没别的意思，咱俩做生意，该怎么着怎么着，你可千万别以此为由去打萍萍的主意。” 林凡无奈的叹了口气道：“王叔，你就放一百个心吧，我跟您合作就是觉得你是长辈，以后还能多照顾我一点，至于其他的，我是想都不敢想。” 王虎这才放下心来，装作没看到王萍一脸恚怒，开心的对林凡道：“小林，其实你王叔也就这么一说，我还是很相信你的。” 林凡苦笑着想，你刚刚可不是这样，如果我真想潜规则你闺女，你估计会砍了我。 他道：“王叔，我知道您是在开玩笑，别说我没这心思，就算有这心思，王萍也不会答应啊。” 王虎应声道：“那是，我这闺女我了解，别说2万块，就是200万她也不从啊。” 林凡只有附和着称是，王萍早已怒火中烧，见这二人一唱一和的，气道：“谁说我不从，我跟你们说，只要你敢12万租这房子，我就敢从了林凡。” 王虎一听，乐了：“闺女，这你可吓唬不了我，你愿意从，那也得人家小林愿意收才行啊，小林是个讲信誉的人，答应我的事肯定不会言而无信的，对吧小林？” 林凡无奈的望着这一对活宝父女，你俩扯，干吗非要拉上我啊。但王虎问了，他也只好无视王萍杀气逼人的双眼，答道：“是的，王叔，我一定守承诺。” 他话刚说完，忽然脚背上传来一阵疼痛感，不用去看，也知道是王萍在用她的高跟鞋碾压着自己脚背，他向王萍看去，发现她正一脸微笑的望着自己，那神情就像一个专注的学生在倾听老师授课，可脚底下却一刻也没闲着，林凡这会终于体会到什么叫做笑里藏刀了。 他假装很痛苦的样子，倒吸了一口凉气，果然王萍马上把脚拿开了，她只是惩罚一下林凡，倒不想伤到他。 王虎不知道桌下的事情，既然林凡这么爽快将租金一下降到12万，他也就高兴的要跟林凡今天就把合同定下来。当然，他不知道林凡本来也只打算12万租给他，这完全是他闺女从中捣鬼。 跑腿的事情当然不用他们两个大男人去做，王萍轻车熟路的，上次林凡与张武的合约就是她去帮忙打印出来的，这次自然又是她充当助理的角色，林凡见她满脸欢喜，似乎已经很代入助理的角色了，不由暗自腹诽，还真是个天生做秘书的料，想到这里又回忆起她说的那个“有事秘书干，没事干秘书”的话来，心里不由一荡，但马上便清醒过来，暗骂自己一句，人家老爸还在自己对面坐着呢，自己在这yy他闺女，真是不该，有罪啊，有罪，阿弥陀佛，耶稣保佑！卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第六十三章 谁教谁 王萍出去打印合同的这段时间，王虎与林凡二人聊天，这才知道原来林凡自己也在做鞋子零售生意，不由对眼前这个年轻人再度刮目相看。 年轻有房产，那有可能是父母余荫，但如果自己经商，那就需要有一定的能力了，于是王虎摆出一副前辈高人的样子对林凡循循善诱，在零售方面给林凡进行好一番“系统的培训”，他对这个年轻人印象不错，所以他是想将他多年的社会经验以及生意经传授给林凡。 林凡只好摆出一副聆听教诲的样子，但偶尔也会插上一两句话，就是这一两句话让王虎听的目瞪口呆。 比如说王虎介绍到自己在做的”木马人“皮具时，林凡好奇的问了下他的货品调换比例是多少？王虎就懵了，他压根不知道有这回事啊。 再比如说，提到装修要花多少多少钱时，林凡问他装修这一块厂家给什么支持没有，他又傻了，你做生意，厂家凭什么给你支持啊。 看他这样子，林凡无奈的问道：“王叔，你当初怎么找到这个厂家的？” 王虎正色答道：“家里亲戚给介绍的，萍萍她一个远方的表叔在粤省开了一家‘木马人’箱包店，生意做的挺好，正好我在找项目，他就介绍我做这个了。” 林凡道：“我建议你跟厂家谈一下，要个调换货的政策，另外装修方面，你做基础装修就可以了，道具要厂家来承担！” 王虎皱着眉头道：“这能成吗？” 如按林凡所说，给予调换货品的政策，那就不会有太大的库存积压，而道具制作，至少也要几万块钱，这些如果让厂家提高，无形中要节约许多开支，他无疑心动了，但是却担心厂家不会答应。 林凡笑道：“去谈谈吧，还是有很大希望的。这样，你带着飞龙路的这家店铺的外观照片，再拍点反映该商圈的客流情况的照片一起带着，去跟他谈，这家店的形象以及商圈的客流数就是你谈判的筹码。同时你也可以跟这个厂家说，这只是第一家店，紧接着你会陆续开除第二、第三甚至n家店出来。” 看着王虎震惊的表情，林凡笑道：“别误会，我绝不是让你夸口去骗厂家，是让你告诉他们你的发展计划，让他们明白跟你合作有利于这个品牌的快速发展，店铺选址的问题你不用太过于担心，如果你有兴趣，你可以跟着我的‘雅熙’女鞋店一起布局开店，我会帮你留意。当然了，前提是你要有兴趣。” 王虎眼珠子转了转，眉开眼笑的道：“有兴趣啊，当然有兴趣，小林，你小子行啊，脑子里的弯弯道道比你王叔还多。” 林凡哭笑不得，这是夸人还是骂人呢。 王萍这个时候从外面进来，看到这两人聊的热和，不禁奇怪道：“你们两个这才多大会，就打成一片了？” 王虎道：“闺女，你这同学人不错，值得交往！” 王萍脸上一红，一男一女之间用“值得交往”总是有些暧昧，她知道王虎也没往那方面想，他人文化程度不高，说话又喜欢乱用词，常常惹出笑话来。 当下将合同往桌上一放，对二人道：“签约吧！” 这次王虎没有再墨迹，一方面是因为合同文本是王萍去打印的，总不会害他，至于找找合同漏洞，他没想过，就他那半瓶子水，如果王萍都发现不了，他就更不用提了；另一方面也是因为林凡今天的表现让他心生好感，信任度大增。 两人很快在甲乙方的地方签字，各执了一份合同，双方合作算是正式开始。 晚上，王虎非要留林凡一起吃饭，说是要感谢他，其实林凡知道他是被自己对于“木马人”皮具提出的调换货政策与道具支持引起了兴趣，还想从自己口中套点东西出来，而林凡也是知无不言，就与厂家谈判这一块与王虎交流了看法，说是交流倒不如说他在手把手的教王虎，所谓交流只是照顾王虎面子的说法，毕竟让他一个长辈听一个少年郎的教诲，总有点难为情。 两人谈正事，王萍坐在旁边听着，倒是难得的安静，偶尔帮两人倒倒水，夹夹菜。这会王虎对于女儿表现出的对林凡的热情倒没有太过于在意了，通过一下午的交流，拉近了他与林凡的关系，自然少了许多防范之心。 到了晚饭快要结束的时候，林凡的手机短信提示响了，他拿起手机打开一看，顿时脸色古怪的看了王萍一眼，短信是王萍发过来的，内容大意是说她会让他们家老王这两天就把第一年的租金12万元转给林凡，她知道林凡这个月资金短缺，倒是时时想着呢。 林凡对她笑了笑，回了一条短信：“不急，交房时再付吧！” 王萍顿时撇了撇嘴，气鼓鼓的望着他，见他一副不急不忙的样子，心里不由又是一阵气闷，敢情他自己一点都不担心，都是自己在这里瞎操心。她却不知道林凡从艺龙百货那里又弄来了35万，可以做临时周转，资金问题已经解决了。 晚饭结束后，送王萍回宿舍的差事自然就落到了王虎的身上，至于林凡这个“外人”与王家父女告别后，就回了国轩苑小区。 走到小区大门口，看到售楼处灯光闪闪的大招牌，林凡忽然想起一件事，他当初可是以买房为借口向家里拿了10万块，而这10万块是父母多少年的积蓄，从收到钱到现在有两个多月了，自己一直没告诉家里人这边的情况，还不知道家里有多担心。 想到此，林凡看了下时间，晚上8点钟，父母应该还没有休息，连忙掏出手机拨通了家里的电话。 响了几声，便接通了，接电话的还是林父，当听出是儿子打的电话，长吁一口气，似乎放下了多日的担心。 林凡敏锐的觉察到了这一点，不由更是心怀歉疚，“儿行千里母担忧”，作为家里的独子，更是家里父母时时刻刻的牵挂，而林凡这两个月，因为太过繁忙，竟然一个电话没有打回家，让林父林母担心不已。更何况之前林凡还向家里要了10万块，这就让林父林母更是担心林凡是不是在外面出了什么事，钱财事小，就这么个儿子可千万别出了什么事情。 今晚林凡再不打电话回来，林父林母都准备来中海看看究竟是怎么回事了。 林凡跟父母说房子还没有买，钱还在银行卡里面，他找了一个更好的楼盘，准备了解一下情况，做出选择，定房的时候再打电话征询二老的意见。 林父道：“我们的意见就不用了，这一辈子都还没去过中海，也不知道是什么个样子，你自己拿主意吧！” 林凡答应着，又对父亲说他这个月事情很多，等下个月他会回家一趟。 林父听说儿子要回来，自然满怀欣喜，忙说：“好，好，等你回家，让你妈烧你爱吃的菜！” 林凡鼻子酸酸的，挂掉电话之后，望着茫茫夜色，如钩的弯月，心一下便飞回了故乡。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第六十四章 公司新址 中辰大厦是中海市中心的一座5a级写字楼，总办公面积50000平方，共26层，配有完善的中央空调系统，共计有12部快速上下电梯，并且拥有超大型的地下停车场。 这座大厦于2002年落成，属于中海市的一大标杆性建筑，此刻在22层的一间办公室内，林凡站在落地窗前，伸手挑开百叶窗帘，俯瞰着中海市，对身边的许思道：“站在这里，有没有‘会当凌绝顶，一览众山小’的感觉？” 经过了十几天的寻找，林凡终于确定了“思凡商贸有限公司”的办公地点，就设在这中辰大厦的22楼，该楼层本是一家金融企业买下，因整个楼层有近2000平方的办公面积，而这家企业又无需这么大面积，所以分隔出300平方租给林凡，因为该大厦地处市中心，且办公环境优良，租金也是不菲，仅仅300平方，年租金25万。 这间办公室是林凡选定的总经理办公室，占面积80平方，大气的玻璃墙设计，配上华丽的吊顶，而办公桌采用了实木的黄白相间的花纹色调，背景墙则以浅灰色调为主，配上两组书柜，以及棕色实木地板，使整个办公室显得典雅高贵，明亮清晰！ 这是林凡在原有的基础上简单改造的，望着高档的会客沙发与真皮靠椅，再听到林凡意气风发的感叹，不禁摇摇头道：“从大仓搬到这里，反差太大一时适应不过来，我们现在还属于创业初期，这样会不会太过于铺张浪费！” 林凡笑着道：“你这个观念要改，一个好的办公环境有利于增强员工的归属感，也从一定层度上彰显公司的实力，而作为一家公司的掌舵人，更是代表着整个公司的形象，包装你的办公室，也就等于在包装公司，这个钱花的值得！” 许思道：“可你才是公司的老板，你的办公室弄的那么简陋，我怎么好待在这么奢华的办公室里？”林凡的办公室只有20个平方大，挂的是市场部办公室，林凡暂时代管这个部门，而许思这一间是总经理办公室。 林凡苦笑着道：“这不是没钱了吗，要是钱够用，我也会好好装修一下，还有你这话说的不对，你现在才是公司老板。” 许思白了他一眼道：“还不是你，哪有送人股份就像送不掉一样的，拿着我的身份证去工商局，不声不响的就分了我百分之五的股权？还给我安了个法人代表的名头。” 林凡去注册公司的时候，带着许思的身份证原件，并以受许思委托的名义代为签字，就这样许思成了林凡的合伙人及公司法人代表，“思凡商贸有限公司”的股权分配，其中林凡占有百分之九十五，许思占百分之五。 许思知道这件事后，跟林凡沟通了许久，认为以目前“思凡商贸有限公司”的现有资产以及未来的发展空间，给她百分之五太多了，不愿接受。 林凡的想法她却不明白，许思是第一个知道林凡梦想的人，也是第一个陪着他一起追逐梦想的人，同时经过这么多天以来的相处，林凡觉得她是一个无论晴天还是下雨，都能够陪着他一条路走到黑的人，这样的一个人，是让林凡倍加珍惜的。 钱财是好东西，可是一旦太多了，它就只是一个数字而已，对于林凡来说，他积累财富是为了打造属于他的时尚王国，如果不是为了这个梦想，他其实就是一个小富即安的人，能衣食无忧便可，不会有太多去赚钱的动力。 所以他需要钱，但不爱钱。况且他相信未来许思的付出绝对远远胜过于这百分之五股份的价值，因此他觉得给许思股份是理所当然的。 当然了，林凡没有去跟许思解释这么多，他只是告诉她他已经做出的决定，不会更改，况且现在已经既成事实，因此反对无效。 林凡的蛮横霸道让许思心里充满着无奈与幸福感，她无奈的接受了这份股权，同时内心是雀跃欢喜的，她在乎的也不是这份股权的价值，她在乎的是林凡心里一直在想着她，就像她做事的时候一直也都在为他想着。朋友相交，贵在知心，这两个人之间除了工作，很少去聊私人的事情，但是从来没有哪一个人能像他们的心靠的那么的近，在无声无息中，无需言语，彼此一个眼神，即能心领神会。这种心灵交融的感觉，或许就是短短的几个月时间，两人能够如此信任对方的原因吧。 听见许思的嗔怪，林凡不禁玩笑道：“给你的，早晚还不是我林家的，我这么做是英明神武知道不，既收买了人心，又落了实惠。” 许思羞怒道：“你是不是讨打？嘴巴上不占点便宜，你心里难过是吧？” 她作势欲打，林凡连忙告饶，一边跑一边喊道：“我什么时候占你嘴巴的便宜了，你可不要冤枉我，我初吻还保留着呢。” 许思越听越羞，这么大办公室就他二人，林凡跑的又不快，她掂起裙角，追上前去，林凡几步躲到沙发旁边，许思追上，舞动着粉拳，朝他胳膊上挥去。 她虽然是要“教训”林凡，可拳头快要落在他身上时，又担心打痛了他，劲道回收了一下，速度自然减慢许多，林凡趁机一把将她的粉拳握住，掌心中传来的柔软触感，令林凡心神一荡，捏了捏，也不放手。 羊脂软玉一般的小手就这样被他拿住细细把玩，许思用力挣了挣，哪里能挣脱的掉，急的玉脸带愠，娇嗔道：“你无耻！” 林凡嘿嘿笑着，也不放手，望着许思如秋水横波一般的双眸，嘻道：“我有情！” 许思更是大羞，气道：“不稀罕！你快放手。”她长这么大，哪里受过这样的调戏，心乱如麻，这也就是林凡，换一个人，恐怕她都要拼命了。 林凡知道她外表柔顺，其实内心极其刚烈，而且一向视男人如洪水猛兽，避之唯恐不及，也不敢太过份，当下松开手道：“生气啦？” 许思背过身去，哼声道：“你再这样，我可是要辞职了！” 林凡知道她是说气话，自然不会当真，从背后望着她娇媚动人的背影，眼睛里尽是浓的化不开的温柔。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第六十五章 公司架构 因为空间有限，除了总经理室与市场部办公室，以及规划了40平方单独隔离出来计划做财务室，其他区域都用一个个隔断隔开，未来的各个部门即将在这里敞开式办公。 新成立的公司，林凡与许思沟通了许久，确认先行将公司的组织架构构成分为总经办、设总经理一名，总经理秘书一名；人力资源管理部、设主管一名，专员一名；财务部，设主管一名，出纳一名，资金组专员一名，记账会计一名；市场部，设主管一名，目前林凡暂代，计划再增加两到三名市场专员；商品部，设商品主管一名，货控专员2名，企划专员一名；营运部，设销售主管一名，督导数名，根据新开店的数量酌情增加；物流部：该部门暂时依旧在大仓处办公，设主管一名，仓管员2名以及工人数名。最后就是总务部门以及it后台分析，各设专员一名，暂时没有主管。 确定完这些后，许思要在近期内快速完善上述组织架构，当然，她是不需要亲自跑人才市场了，她这个总经理也不再是初时的光杆司令，经过“雅熙”步行街店开业后的这一个月，她陆续从店铺提拔上来一名储备督导，一名货控专员，店铺导购职位自有新人补上。 目前这提拔上来的两人就可以代替许思处理人才招聘的事情，当然了，这二人只能负责收收简历，具体面试还是要许思亲自把关。 既然组织架构已经确立，那么薪酬制度也要确定下来，在人事部门未曾到岗的情况下，依然是林许二人来确定目前的薪资待遇，最终确定“思凡商贸有限公司”的内勤人员薪酬制度按职级划分，并针对各职能部门均适用，员工的职级由低到高共分为：实习一专员一高级专员一资深专员一副部长一部长一副经理一经理一资深经理一副总经理。 对应的薪资待遇则为：1200元/月一1500元/月一1800元/月一2200元/月一4000元/月一6000元/月一10000元/月一年薪20万一年薪25万一年薪35万。当然这些只是底薪，不包括奖金、福利。 之所以新进员工到副总经理之间设置了这么多的晋升空间，一个是二人根据现有公司的发展速度，预期未来的人员编制规模会非常之庞大，为了可以留住真正的人才，只有不断的去给他们提升的空间，从而提高他们工作的积极性。 同时从薪资层次上就能看出来，二人对待有能力的员工给予的薪资回报是丰厚的，要知道这个时期在中海的应届大学毕业生平均工资是在1500元每月，而且通常你在一到两年内很难加薪，而在“思凡商贸有限公司”，只要你有能力，从实习生到资深专员只是短期的过度，一旦上升到部长这个职级就可以跨入高收入的阶层。 当然了，目前公司新组建，许多职位都还是空中楼阁，可望而不可及的，就目前而言，除了许思挂总经理，实际薪资还只拿到2500元一个月，从下个月起，在林凡的坚持下，将薪资按年薪50万来计算。其余各部门主管目前都暂定为副部长级，这也包括林凡。 接连忙了一周，精挑细选，许思才将公司人员编制初步完善掉，林凡再次进入公司的时候，这里已经不再是空荡荡的办公室，各部门已经有条不紊的开展工作了，人虽不少，但井然有序。作为总经理的许思端坐在自己的办公室里，一条条关乎“思凡”发展大局的指令，都将从这里一一发出。 当林凡走进办公区的时候，有人发现了他，见他这么年轻，不免都好奇的打量了几眼，新来的这些人经过一个星期的相处彼此都熟悉了，林凡还是人员没到位时来过一次，今天是第二次走进办公区，公司里的人自然都不认识他。 “看，又有新人来报道了！”说话的是总务部的小李，正与做他隔壁it部做后台分析的小王低声说到。 小王闻言转头看了一下林凡，小声道：“这么年轻，估计大学都没毕业吧，我们公司招人不是要求最低大专学历吗？” 小李道：“谁知道呢，等休息时间，你去人事打听打听这家伙的情况？” 小王道：“得了，你当人力资源部是你家开的啊，我跟她还不熟，再说了人家现在是副部长，会睬我们这些实习生？” 他们口中的人力资源部主任叫蒋慧，有三年从业经验，之前在一家地产公司做人事，倒是许思之前的同行。姜慧有三十多岁，是一位已婚女性，面貌端庄，很有ol的气质，许思面试之后，比较满意，就任命她为人力资源部主管，定级为副部长。 在小李与小王讨论林凡的时候，蒋慧也看到了这位“陌生”面孔，心里也在琢磨着这是什么人，蒋慧是第一批被许思面试通过并留下来的人，后进员工都是由蒋慧开始第一轮面试的，除非部门主管需许思二次面试，专员级别的都是由蒋慧确定后，再向许思汇报并将入职申请给许思签字认可，并无需许思直接面试。 蒋慧在想着今天没有预约面试啊，这位是干嘛的，就看到林凡直接走向了市场部的办公室，熟练的打开门，她顿时恍然，原来这位就是那个许总说过的已经确定的市场部的负责人，可这年龄也太小了吧，能肩负起开疆拓土的重任？ 说起这位市场部神龙不见尾的负责人，目前各部门的主管还是很艳羡的，全公司除了总经理以外，唯一享有独立办公室的，由此可见许总对于市场部的重视，这个部门以后绝对是许总的嫡系军团啊。 不过论及艳羡，谁也比不过市场部的孙志国与董瑞，从林凡进入公司到跨入市场部主管办公室这短短时间里，两人几度变脸，先是看到林凡，两人心里好奇这是哪个部门的，当知悉林凡就是自己两人那位始终未曾蒙面的领导时，两人均是各种的羡慕嫉妒恨啊，同时暗叹一声，怪不得都说早起的鸟儿有虫吃，这个市场部主管如果说能力比他们二人强，他们无论如何也不相信的，这么一个小年轻，还不知道大学有没有念完，论社会经验还是工作经验，自己二人绝对完爆他，这一点二人很有自信，因为到“思凡”上班之前，他二人就是从事跑业务这类工作的。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第六十六章 人事 “妈的，同人不同命，凭什么只是比我们早报名，他就到了全公司最吃香的岗位，起步就是副部长，你我还是有工作经验的，来到这里还是从实习专员做起，这太不科学了，我要跟人事提意见。”孙志国一脸怨念的道。 董瑞也道：“就是，凭什么早来几天，就可以占着那个最香的‘茅坑’。” “不过我觉得这样也好。” 董瑞不解的道：“好什么好，一个嘴上无毛的小子还骑到我们头上去了，做了你我的主管领导，你还说好？” 孙志国神秘的笑道：“如果换一个业务能力强的领导，也就没有你我的机会了。” 董瑞眼珠子转了一圈，登时明白了孙志国的意思，这林凡只是凭着早点来报道混了个部门主管干干，可如果他的能力驾驭不了这个部门，那他还能长久吗？到那时林凡被扫地出门，市场部主管的位置空下来，作为老员工的孙志国与董瑞不就有机会取而代之了吗？ “不错，那我们就陪这位领导好好玩玩，希望他能多干几天，不过到时候业务还没有你我做的好，也不知道他有没有脸面呆在这个位置上。” 孙志国一脸鄙夷的道：“脸面很重要吗？你要知道我们公司每提一个职级，待遇会增加很多的，更听说一旦跨越到副部长这个职级，就成为了公司未来的重点培养对象，各种福利都会优先考虑，薪资待遇更是会跨越一个大的台阶。换做是我，脸面？只要老板不赶我走，死皮赖脸也要呆在这里，就算是混基本工资也行啊。” 董瑞好奇的道：“你说我们公司副部长的工资会不会上3500？”他跟孙志国之前是做业务的，一般跑业务的主要收入还是靠业绩拿奖金，之前他们的底薪是800元，每月累死累活加上奖金也不过2000元左右。所以3500元一个月的工资对他们来说已经是高薪了。 孙志国看了下左右，小声道：“听说都不止。”因为公司是要求每个人对自己的薪资保密的，所以他们只是听闻，却不敢确定。 但就这样也让这两人心动不已，再高可要4000多元一个月了，如果再加上部门奖金，乖乖，两人相视一眼，要知道这个时期中海市区的楼盘最高的才4000多一个平方，牛肉炒饭才3块钱一碗，4000多元已经够三口之家一个月的花销了。 “对了，你说他一会会不会喊我们进去谈话？” “我觉得会，按道理说，他肯定要喊我们进去交流一下近期的工作安排，说真的这几天真是闲的蛋疼，来公司快一个星期了，各个部门都有事干，就你我天天在这聊天吹牛，连自己部门的工作职掌是什么都不清楚。” 这个要怪林凡，因为市场部由他直管，许思就没有对这个部门多做关注，况且她自认自己在市场这一块与林凡相差甚远，有林凡在，也不需要她操心，所以市场部人员虽然到位了，就一直闲置在那里，等林凡进公司再做工作安排。 两人正想着要不要主动去向林凡报个道，却看到人事部的蒋慧向着市场部主管办公室走去，两人只好暂且打消这个念头。 林凡走进自己的办公室，刚刚打开电脑，就听到敲门声。 “请进！” 随之，便看到一身ol装扮的蒋慧，林凡不认识她，但知道是公司同事，站起身来，微笑道：“你好！” 蒋慧笑着道：“林部长你好，我是人力资源部的主管蒋慧，第一次见面，认识一下！” “原来是蒋部长，请坐！” 林凡的办公室只有一张办公桌，一个档案柜，办公桌的后面放着两把椅子，坐这里的话，正好与林凡面对，隔着一张办公桌，但让蒋慧坐那里显然不合适，有点个向自己汇报工作的感觉。幸好这间办公室还准备了一个小圆桌，用来会客用的，林凡请蒋慧坐倒，他也走过来在一旁坐下道：“蒋部长，找我有事？” 蒋慧迟疑了一下，然后道：“林部长，我刚刚查看了一下公司的员工入职记录，却没有找到你的任何信息，这样一来，我就不知如何给你办入职，薪资也不知道从哪天开始算起？” 林凡这才想起，自己是“开后门”的，人事那里没有登记，他道：“就从公司成立那天算起吧。” 蒋慧呆了一下，心道这人脸皮怎么这么厚呢，没错，从公司成立那天起你就已经加入公司了，可是这些天你出现过了吗？ 按她本来想法，就从今天起算林凡入职，是最合理的，她问起林凡就是让林凡就坡下驴，主动提出，这样既能达成自己的想法，又显得林凡知进退，识大体，这本来无需撕破脸皮就能解决的事情，偏偏让她碰到了林凡这个“不要脸皮的” 林凡这个回答倒让她一阵为难，按林凡说的来，显然不符合公司规章制度，不按林凡说的来，那么显然第一次的会面，自己就要与这位市场部的主管产生矛盾，这是蒋慧所不愿的。 她想了想道：“林部长，不瞒你说，因为你入职以来，一直没有进公司，人事这里如果给你按公司成立那天起给你办入职，从原则上来说是不允许的，而且，这两天我在向许总汇报工作的时候，她也有关心过你的未曾到岗问题，对你似乎颇有微词，所以呢，如果从成立那天起办入职，就算我同意，恐怕在许总那里过不了关啊。” 林凡一怔，这女人是睁着眼睛说瞎话啊，自己这几天在加班加点的学习驾照，许思知道的，两人一直都有在通电话，就算她不知道，也不可能对自己稍有微词啊。 他仔细一想，就明白了蒋慧的想法，原本他就没在意过薪资从哪天计算的问题，现在一想，哪里还能不明白蒋慧的心思，当下笑着道：“那蒋部长还是公事公办吧，我的入职就从今天开始办理吧。” 蒋慧发自内心的笑了，狐假虎威的感觉真的很好，别看这位市场部主管这么“厚脸皮”，可只要一把许总抬出来，他马上乖乖就范。 达到了自己的目的，便客气了句，从林凡办公室走了出去，返回自己的位置上。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第六十七章 投资收益 见到蒋慧出来，孙志国与董瑞两人互换了个眼色，意思要不要主动去找林凡报个到。 这时公司外面进来一个中年人，一脸富态，穿的一身西装，很笔挺，走起路来傲气十足，放眼四处打量了“思凡商贸有限公司”这小小的办公区域，心里不屑的想道：“果然小地方！” 恰好走到孙志国旁边，清了下嗓子，傲气的问道：“你们林总在不在？” 孙志国一听，半天没反应过来，望了一眼董瑞，发现董瑞也是一脸迷茫。 “什么林总，我们公司没有这个人！” “什么？不可能，电话里明明跟我说，让我到中辰大厦22楼思凡商贸有限公司市场部找他。” 嘎？孙志国与董瑞傻了，半天才回过神来道：“你要找的人是不是叫林凡？” “对啊，就是林凡，林总，我跟他约好今天来签合同。” 来人正是艺龙百货的招商经理吴晓松，他对别人高傲的很，但对林凡，现在是给他一百个胆子也不敢，一个是在谈合作时处处被林凡压制，折腾惨了；另外一个林凡现在与他的顶头上司叶少峰，称兄道弟的，他吴晓松算哪根葱，哪里还敢跟林凡叫板。 孙志国切的一声，道：“那是林部长，我们公司只有一个许总，可没有林总！”心里却道，一个半大孩子，还总总的，眼前这男的也是个傻x，眼睛估计长在屁股上了。 给吴晓松指了指方向，吴晓松一头雾水，也不知道这个林部长是怎么个回事，直到进来林凡所在的市场部办公室，才醒悟过来，敢情林凡现在挂职的是市场部部长一职。 吴晓松心里暗暗鄙夷，妈的，这小子又在装13，那天在采配中心他算是看明白了，这个公司完全是林凡在做主，现在这小子绝对是在玩低调，搞微服私访这一套。但这一切跟他没关系，他除了心里狠狠把林凡鄙视了一通，表面上客气的很。 将合同翻开，递到林凡面前道：“林总，请您再审一下合同条款。” 林凡也没有跟他客气，翻开合同仔细看一会，没错，都是按照自己与叶少峰确定的条款拟定的，分段扣点的事情，最终艺龙百货还是妥协了。 愉快的签了字，因为是以公司名义合作，需要加盖公章，林凡让吴晓松等他一会，他起身去了许思办公室，公司公章在许思那里保管着。 他早上从进公司，一直没闲着，这会刚到许思办公室门口，就发现门口处摆放一张办公桌，其后坐着一位年轻的女孩子，林凡大概猜到这位是许思新招的秘书。 林凡正准备推门进许思的办公室，被女孩子给叫住：“喂，你干嘛？” 林凡一愣，指着自己道：“问我吗？” 女孩子眼睛一翻道：“这里还有别人吗，我说你这人怎么回事，一点规矩都不懂，许总的办公室是随便进的吗？” 林凡看着凶巴巴的女孩子，也没有跟她计较，道：“我正准备敲门呢！” “在外面等着，财务的单部长在里面向许总汇报工作呢！” 林凡皱了皱眉，对这女孩子的态度有点反感，就算不知道自己的身份，总也都是同事吧，一点“革命友谊”都没有的？再说了，你不就一个小秘书吗，有事不能好好说，哪来的优越感啊？但他的身份又不好与其太过计较。 想了想道：“我是市场部的林凡，找许总有急事！” 小秘书道：“急事也不行啊，谁的事不急，再急你能急的过我们家许总？” 林凡差点吐了，妈的，什么时候成了你们家许总了。他对这个秘书无语了，不过他虽反感这个女孩子对待同事的态度，但却也感觉的到她对许思的维护，算是忠心护主的那一类吧。 好在财务部的单部长很快出来了，迎面碰到林凡，笑着点了点头，算是打个招呼，林凡也回应了一下，小秘书这才道：“你在外面等下，我去问下许总有没有时间见你。” 不一会小秘书出来了，脸上还带着惊讶的表情，她进去向许思请示，说市场部林凡要向她汇报工作，问她有没有时间？ 许思正在看报表，闻言马上道：“让他进来啊，还有以后林部长有事找我，不用通报，任何时间可以直接进来。” 小秘书当时就傻眼了，闹了半天这个林部长还是许总面前的大红人啊，顿时对林凡刮目相看，态度也变的温柔多了，竟然露出了笑容，虽然笑的挺渗人，但比刚刚好多了不是。 “林部长，快进去吧，许总现在有时间。” 林凡当然知道许思再忙也会见自己，闻言面无表情的对小秘书点了点头，直接进了许思的办公室。 他进去的时候，许思看了半天报表，浑身酸痛，就伸了个懒腰，她满头乌丝垂肩，一张娇颜美得犹如画中仙子，双臂伸展，将那两团丰挺的美好展露的淋漓尽致，林凡咕的一声，忍不住吞了口口水。 许思忙正襟危坐，林凡这才走到她对面坐下，笑道：“看把你吓的，懒腰才伸了一半呢！” 许思白了他一眼，没有接他这个话题，而是将手中报表递给他道：“看看吧，这是开业以来的经营数据。” 林凡接过来看了看，道：“财务统计的？” 许思道：“是的，专业部门做专业事情，确实效率高的多了，这些事情如果都交由我来做，都不知道要什么时候才能完成。” 林凡笑着道：“做领导的，最重要的是选对人，知人善用，将合适的人放进合适的岗位，而不是要求自己有多么高的业务能力。” 许思道：“就你道理多，看看吧，我们步行街这家店五六月份的利润已经超预期了，这是大喜事！” 林凡嗯了一声，低头翻看财务提供的报表，雅熙中海步行街店是五月十日开业的，因此5月份没满月，但因为开业前三天的销售额贡献，整个五月份总业绩是287万，六月份没有大的促销活动，在保持高毛利的情况下，业绩也达到了196万。 其中五月份平均毛利率在百分之六十，实现毛利额172.2万；六月份的平均毛利率是百分之六十五，实现毛利额127.4万，除去员工工资、水电、物流、广宣费、租金分摊、装修分摊用后，纯利润282万。 这家店的投资回报率之高，简直令人咋舌。他不知道的是就连财务部的单部长，从事财务工作多年，在得出这个数据之后都不相信的揉了揉自己的眼睛，这是什么店，这哪里是赚钱，这比印钱还快呢。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第六十八章 新兵 “嗯，还不错，比预想的好一点。”林凡将报表往桌上一放。 许思抿嘴轻笑：“这还只是不错？你的要求也太高了，对了，步行街二店明天交房，就要开始进场装修了！” 林凡往椅背上一靠道：“嗯，到时我来安排孙志国或董瑞他们去交接水电，对了，让督导也过去，以后店铺就交给她们管理了，让她们去现场，发现问题，及时沟通。” 许思点了点头，林凡现在挂职的是市场部，安排督导的事情，他自然是不好安排的。 “林凡，我觉得你还是公开你老板的身份好了，这也没有什么好隐瞒的。” “得了，我现在多自在，他们有什么事直接找你就好了，我怕烦！”他其实知道，做管理，他能力有限，况且现在既然全权授权许思来管理，那么他这个“外人”还是少介入公司事务的好，当然，大的方针，许思自然要与他沟通之后才会实施的。 也正因为如此，他连公司营业执照上的企业法人注册的都是许思，他就是担心许思太过年轻，管着这么一群老油子，前期不好管理，而让许思以老板的身份掌管整个公司，其威慑力自然是大过总经理这个位置的。 许思嗔怪的道：“你倒好，这么一大摊子事都交给我，对我就这么有信心？万一我能力不够，把你好不容易积攒的这些家底给你败掉了，看你找谁哭去。” 林凡嘿嘿笑道：“怕什么，亏完了，大不了拿你抵债，这么一来我还赚了！” 许思羞怒道：“林凡，你这是出言无状，辱及上司，简直罪大恶极，我要处分你！” 林凡听了心里好笑，许思今天倒是难得的开起玩笑来了，看来最近的工作开展顺利，让她心情很愉悦，当下苦着脸，装可怜道：“那许总要怎么处分我？” 许思美眸闪了闪，着实不知道怎么处分他，半晌才狠声道：“扣工资！” 林凡乐的哈哈大笑道：“扣吧，扣吧，到最后不还是落入我的口袋？” 可不是，公司的利润就是他林凡的，你扣再多，最后还是他的。许思没好气的道：“你成天就知道欺负我，我看你当初非要把我放在总经理这个位置，就没安好心，八成你有什么癖好，喜欢欺负女老总之类的。” 林凡笑道：“许总果然是我的知音，是知我懂我的人。” 许思拿他没办法，没好气的道：“你不是说找我有事？” 林凡这才道：“艺龙百货的吴晓松来了，找我们签合作协议，合同章给我，我要用印！” 许思没好气的道：“公章都在秘书那里，你找小杨就行了啊。” 林凡知道她口中的小杨就是那个小秘书，暗道自己糊涂，合同章许思自然不可能带在身上，用印当然是要找她秘书。“ 自嘲的道：“最近忙的，晕头了，不过你那个小秘书挺厉害。” 许思咯咯笑道：“怎么了，还有我们林总怕的人？” 林凡嘿嘿道：“当然有我怕的人了，你不就是一个？” 许思妩媚的横了他一眼，这话骗鬼去吧，他会怕自己？“我可不知道你怕我，你怕我什么？” 林凡道：“怕你不理我啊！” 许思见又被他调戏，没好气的道：“去盖章去吧，我可没时间理你。” 林凡见好就收，不敢逼她太甚，这许思什么都好，就是脸太嫩，没有情趣，林凡心里暗自琢磨着。 这次小秘书对林凡客气多了，想必是她感觉到了许总对这位市场部主管还挺“器重”，她作为“天子近臣”对这一点还是很敏感的，她与林凡交谈了几句，林凡也知道了她的名字叫杨小花，听到她的名字那一刻，林凡神情古怪，暗叹这人爹妈起名也太随便了，他甚至怀疑是不是她出生时，他爹妈正好看到了一朵小花，“灵机一动”就来了一招“移花接玉”，直接把名字给用了。 在合同所有乙方签名处加盖了合同专用章，再回到自己办公室时，吴晓松忙起身笑脸相迎，这毕恭毕敬的样子，倒让林凡有些个不适应了，歉然道：“不好意思，吴经理，让您久等了。” 吴晓松连忙说：“没关系，没关系。”如果让他知道，之所以等了这么久是因为林凡在调戏女老总，估计又要在心里把林凡从头到脚的骂上一通。 不过当他将拿到手的五证资料，逐一查看时，发现公司营业执照的企业法人为许思时，又不禁有些迷茫，不过一瞬间就明白过来了，暗骂林凡装b。 “林总，关于‘雅熙’落位的小样图，我已发您邮箱，不知道什么时候才可以进场装修？” 林凡道：“这合同流程不是还没走完吗？等合同返还给我，你们将保证金与装补打到我公司账户上，我这边开始下单定做货柜，半个月吧，肯定能进场。” 吴晓松忙道：“您放心，合同流程我去盯催，保证金与装补我也会马上安排财务打到贵公司的账户上。” 林凡点了点头，嗯了一声道：“谢谢！” 吴晓松见林凡似乎没有要与他多谈的意思，他本来还准备借机再与林凡聊聊其他几家店的合作，此刻见林凡兴致缺缺，也就不好再提。 吴晓松离开后，林凡拨通了公司内线，喊孙志国与董瑞来办公室。 当孙董二人走进林凡办公室时，近距离看到林凡尚带青涩的稚嫩面孔时，又是一阵不平，凭什么啊，一个毛孩子骑到了两个有着丰富市场经验的人头上，要不是看公司待遇好，早造反了。 林凡将二人的神情看的一清二楚，装作不知，招呼二人坐到自己对面来，孙董二人倒不拘束，纷纷跟林凡招呼了下：“林部长好！”就各自坐下。 林凡等他们坐倒，笑着说：“前几天因为有事，一直没进公司，所以今天还是我们的第一次见面，这次找你们过来，主要是想与你们聊聊，以后我们就是一个战壕的战友了，先彼此熟悉一下。” “自我介绍一下，我姓林，叫林凡，在未来很长的一段时间里，我会负责我们公司的市场拓展工作，当然了，如果你们有能力接替我这个位置时，我会让贤！” 听到林凡的玩笑话，二人非但没感到好笑，心里还有点腻味的慌，什么叫我们有能力接替这个位置时，我们就算是能力差，也不会比你这个小毛孩子差吧。 但二人嘴上都很客气，毕竟官大一级压死人，两人道：“还要请林部长多关照！”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第六十九章 投资分析 孙、董二人分别介绍了下自己的情况。 孙志国今年26岁，毕业两年了，一直在一家广告公司做业务，这两年广告公司效益不错，按道理说收入应该还行，不知道为什么会做不下去，孙志国给出的解释是他想换一个工作环境，对这种说辞，林凡是呲之以鼻的，但也没有点破他。 董瑞27岁，他的工作经历就更戏剧化了，他本来是师范学院毕业，回老家农村教了半年书，一个月收入只有1000来块，眼看着以前的那些个连高中都没读过的同乡外出打工一年挣的都比自己多，在家人的唠叨及三五好友的怂恿下，辞了教师的工作，来中海打工，在一家装修公司做业务，换工作的理由很简单，装修公司的底薪太低了，600块，加上奖金一个月拿到手不到2000块，当他看到“思凡商贸有限公司”的市场部薪资待遇时怦然心动，于是乎毅然决然的辞去了原工作，投入了新东家的怀抱。 林凡听二人介绍完，问二人道：“谈谈对目前这份工作的看法？” 孙志国与董瑞互相望了一眼，谁也不愿先开口，直到林凡咳了一声，孙志国才硬着头皮道：“我觉得很好啊。” 林凡失笑：“不好意思，是我表达不清楚，我是想请二位谈谈对我们这份工作职责的理解。” 孙志国这才明白，想了想道：“林部长，我认为我们的工作职责就是找门面。” 林凡问董瑞：“你觉得呢？” 董瑞道：“我看法跟孙志国一样。”心里却道，这问话好奇怪，招聘启事上说的很明白，市场部专员的工作是寻找门面啊。 林凡没作声，虽然对二人的回答不满意，但是也没有怪他们，他知道人事在招聘的时候就没有跟他们说清楚，当然了，这也不能怪蒋慧，因为对于这个市场部是要做什么，她也阐述的不是太清楚。一般来说，人力资源部在招聘时都会征询各部门主管的用人要求，可是林凡今天第一天上班，显然没有给蒋慧征询的机会。 见林凡没有说话，孙志国灵机一动，补充道：“我觉得应该是找适合公司开店的门面。” 林凡点了点头道：“谈谈我的看法吧，我们的工作岗位是市场部，但这个市场部的工作内容与你们之前所做的市场工作有很大区别的。” “之前你们也是在做市场，但是你们是在向客户推介自己的产品，是以对方购买自己的产品为目的的；现在的工作也是在做市场，但却是在让你们去评估，去分析对方的“产品”是否值得我们去购买，与其说是去做业务，不如说我们要做的是投资分析！” 孙、董二人听的云里雾里，却同时在想，这个小林部长倒是挺能扯的，还投资分析，一个业务员跟投资分析也能扯上关系了。 林凡继续道：“怎么样去评估、分析呢？依据是什么呢，这个就是我们的工作内容了。我们要在哪个城市开店，那这个城市的人口状况，经济状况，我们要有了解，这个城市里的主要商圈在哪里，商圈里的租金行情，周边零售行业的营业数据，这个都是我们去评估该区域是否开店所需要的基本信息，这些都要我们去调研。” 孙、董二人听的有点晕，这个工作内容跟他们想象中的确实有区别。 林凡道：“如果该商圈经过评估，认为可以开店，那如何选择符合我们开店要求的店铺呢，该商圈里哪家店铺好，这个是你们要掌握的本领。要掌握这个本领，首先就要做到知己知彼，了解我们的产品，了解我们的经营能力，了解我们的开店标准。” “下面我要跟你们谈一下我们的这个标准，带纸笔了吗，没有的话回去拿一下。” 孙志国与董瑞都是空着手进来的，闻言，一同返回公共办公区拿本子与笔，路上孙志国俏声道：“妈的，年纪不大，官威不小！” 董瑞哼了一声道：“看他能得意几天，纸上谈兵谁不会，我倒要跟他比比谁先做出成绩来，我就不相信凭我这几年的历练，还比不上他在办公室里瞎琢磨的这点东西？” 孙志国冷笑着道：“有一句话，他说的很对，要知己知彼，我们先弄清楚他到底几斤几两重，到时再出手，不发则已，一击必中！” 两人又回到林凡办公室后，林凡等他们摊开本子，拿笔准备记录，才开始道：“我们的开店要在一类商圈的核心地段，什么叫核心，就是从主要聚客点到这里步行不能超过三分钟；店铺的位置一定要在客流的主动线上，而且必须是在一楼；其次店铺面宽，要求一定是双开间，面街的一侧要可以做通透橱窗，即是可以做大面积玻璃墙；店铺前方不能有树木或者其他障碍物阻挡顾客视线，使其看不到门头招牌。” 见二人都记下了，林凡道：“找店，单从字面上理解不难，但实际操作起来，却需要大量的工作，真正做到上述的这些，你们至少要一年的时间。” 孙志国忍不住了，不服的道：“林部长未免太小瞧我们了，我们可是有一定市场经验的。” 林凡也不与他计较，笑道：“那好，我拭目以待，我希望我的结论是错误的。” “好了，先谈这么多，其实目前零售的几大通路，我现在只跟你们谈到街面店这一通路，其他百货商场、超市卖场、购物中心几大通路，还需要等你们有一定经验后，才能涉入，暂且不提。” 这话又是让孙志国与董瑞一阵不满，他们听了林凡前面的介绍，大概也了解了工作的内容是什么，他们的理解跟什么投资分析可没关系，最直观的感受就是去租门面，去花钱，你见过这世上有花钱花不掉的吗？这太简单了，如果这都做不好，买块豆腐撞死算了。 林凡自然不会去管二人心里在想什么，不过二人今天的表现也确实让他不甚满意，能力问题不是问题，能力不够可以培养，但二人明显是态度不端正，这让林凡心里有些不喜。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第七十章 增编 不喜归不喜，但是林凡还是会给他们个机会，如果能转变工作态度，他是愿意培养的，可是如果这两人依旧不端正态度，那他也会毫不犹豫的换掉他们，时间很宝贵，林凡也没有太多的时间可以浪费。 “明天，在中海步行街有家店铺要交房，你们与营运的同事一起去拿钥匙，做好交接工作，把水电交接清楚，确认上一家商户将物品全部清空，因为在我们与房东的合约上清楚的要求，交给我们的铺面是符合我们立即装修要求的。” 孙志国与董瑞纷纷应是，林凡又慎重的嘱咐道：“有一点，你们千万要记住了，不要对外说你们是公司过去交房的，只对外称是房东找来与原商户交房的，这一点房东会配合你们。你们尽可能不要跟原租户有交流，只对应房东就行了。” 林凡之所以这样要求二人，是因为张武收回房子时对原租户说他要收回去自己做，因此不再对外出租。一旦原租户知道张武是将房子租给别人了，可能又会为优先续租权的事情争吵，林凡在这个关头，不想节外生枝，所以郑重其事的交代二人，并要他们将同样的话转达营运部，双方做好配合。 这时，办公室外传来敲门声，林凡道了声请进，推开门，原来又是人事的蒋慧。 林凡就示意孙、董二人先出去。 “蒋部长，请坐！” 蒋慧笑着说：“这一会功夫，跑来几趟了，林部长可不要嫌我烦。” 林凡道：“蒋部长真是开玩笑，我巴不得你天天往我这边跑，对着位美女，比对这空荡荡的办公室幸福多了。” 蒋慧暗自鄙夷，一个半大小子，还敢调戏老娘，面上依旧笑颜如花的道：“我们几个可都羡慕林部长能有着这么一个单独的空荡荡的办公室呢。” 林凡知道她的意思，因为近期资金有限，租下这个写字楼的时候，除了许思的办公室花了代价大力装修了一下，自己这间与财务室也只是简单改造，各部门主管现在还都在一起敞开式办公。 笑着道：“我听说许总已经在着手安排，给你们安排单独的办公室了。” 蒋慧饱含深意的望着他道：“林部长消息可真灵通。” 林凡一怔，看蒋慧的神情，莫非自己随口一说，却真有其事，这个事情之前他与许思也只是闲聊时提过一下，没想到许思动作这么快。他瞬间想到，现在店铺生意很好，如果保持这个状态的话，到7月份自己资金短缺的情况就得以缓和，改造个办公室还是小事一碟，所以许思现在做这个计划，也是顺理成章。 他笑着问：“蒋部长这几顾茅庐，肯定是又有什么吩咐了？” 蒋慧很职业的微笑着道：“是这样的，因为公司成立不久，关于薪资制度这一块，按照许总的指示，都已确定了标准。但你们市场部与营运部的奖金制度，却还在待定之中，这个我想征询下你们这些部门主管的意见，我们沟通完毕后，我再拿去请示许总。” 林凡忽然意识到自己把这么重要的事情给忘掉了，自嘲的道：“幸亏蒋部长提醒，我倒把这个事情忘掉了，你今天要是不说啊，估计我们部门的人要造反了，哪有做市场的没有奖金的。” 蒋慧玩笑道：“看来林部长是个不缺钱的主，这个别人最为关心的事情，到您这里，却给忘了。” 林凡笑着道：“这两天我会拟一个方案出来，到时再请蒋部长帮忙修订。” 蒋慧知道这个也不是一拍脑袋就能够想出来的，奖金制度不但要公平、公正，既能达到让能者多劳的目的，又能让人多劳多得，同时部门主管们肯定是希望自己部门的奖金优厚，这样员工干活才会卖命，而一个为下属争取利益的领导，也才会得到下属的拥戴。 部门主管是这个想法，但到了人力资源部这里，就要考虑到其他部门的意见了，你总不能厚此薄彼吧，再到了财务部，财务考虑的是公司的损益，控制支出，就能降低成本，提升利润，不合理的地方他们肯定要反对，而且一定能够得到总经理的支持， 所以任何一项涉及到薪资的制度出台，都会经过反复的沟通，多方的考量，也同时会受到各个部门的“万众瞩目”。 蒋慧点点头到了声好，本想告辞，林凡却又开口道：“蒋部长，我想请你们人力资源部给市场部再物色两个好的市场人员。” 蒋慧蹙眉道：“林部长，你们市场部的人员编制已经满了，按照公司规定，是不能再加人了。” 林凡道：“这个我知道，我是想跟你沟通一下，再物色两个好的市场人员，到时后优胜劣汰。” 蒋慧凝视着林凡，大概明白了，他是对孙志国与董瑞不满意，但她不明白为什么林凡第一天来上班，与孙、董二人初次见面就否定了二人，她觉得林凡处事太草率，或者说这个人太年轻了。 况且孙、董二人是她亲自面试的，他们都有着一定市场经验，这样的人比你林凡都不差吧，你是好命，来得早就坐到了部门主管的位置，可你以为做了主管就代表你的能力强过孙、董二人吗？这可不见得吧。 她道：“我觉得再招人，会增加公司的人力成本，而且孙、董二人是不是观察一段时间，如果真的工作能力不如人意，我们再做其他打算。” 林凡理解她的立场，换做自己处于她的位置，可能也会这样做，他也不是不给孙、董二人机会，如果这二人能够改正态度，谦虚学习，与林凡保持步调一致，他还是愿意培养的，可他担心的是万一经过半年的时间，两人依旧是老样子，到时再去换人，可不是白白浪费了自己半年的时间，与增加2个人的人力成本相比，这半年时间自己可以做多少的事？只要多开出一家好店来，所获得的利润就远远大于这多出的人力成本了吧。 见林凡固执己见，非要自己帮他找人，蒋慧心里暗怒，只好道：“林部长，公司的规章制度是经许总签字下发的，我没有权利逾越，如果林部长非要坚持，这可必须要得到许总的特批！” 林凡知道蒋慧是抬出许思来压自己，正常情况下，一个新晋主管，不可能去找老板去沟通这种逾矩的事，会给老板一个很不好的第一印象。任何一个规章制度的制定都是经过深思熟虑，多方论证的，任何妄图破坏这种规矩的人都是令老板所不喜的，除非你的理由能够打动老板，可蒋慧不认为林凡的理由多么的有说服力。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第七十一章 过户与交铺 蒋慧想不通林凡为什么会在这个问题上如此执着，甚至不惜给老板留下不好印象也要去做争取，她更想不通的是许总会同意的这么快，蒋慧与林凡是前脚与后脚走出林凡办公室的。 蒋慧回自己的座位上去，林凡去了总经理办公室，可蒋慧刚坐倒，林凡就带着有许思签字的增加编制申请过来了。 蒋慧那一刻，甚至想去问问许总为什么会同意林凡这种不合理的请求，但一向理智的她还是打消了这个念头，对林凡点点头，表示会立即开始安排招聘。 再回到办公室的林凡，自然不会像蒋慧一样深思许思为什么会同意的这么快，甚至根本就没有在意这个事，他拿去给许思签字，不过走个过场给外人看罢了，许思显然不会拒绝他的任何要求。 他拿起手机给赵长远打了个电话，刚刚在许思办公室时，许思告诉他飞龙路买铺的余款已经全部打入赵长远的账户。 电话里听到林凡的声音，赵长远告诉林凡钱他已经收到了，显然财务在支付该笔费用时电话与赵长远有过沟通，因为数额过大，出纳打电话给赵长远，硬是把帐号确定了几遍才付款。 两人约定明日去办理过户手续，届时林凡将拥有他这一生当中的第一家商铺，不过商铺还是挂名“思凡商贸”名下的。 就在林凡与赵长远办理过户手续的时候，孙志国、董瑞以及营运部的督导莫菲一起在中海步行街等着张武过来交接房屋。 原商户已经将里面的货架搬空，甚至连顶部已经陈旧不堪的顶灯都给拆走了，但张武还没到，孙志国拿起电话给张武打了个电话，号码是林凡给他的。 “你好，哪位？”张武浑厚的声音想起，来电提示是陌生人。 孙志国没见过张武，也不知道他的底细，答道：“你好，我是‘思凡商贸有限公司’市场部的孙志国，过来办房屋交接手续的。” 张武先听他是什么什么公司的，一时没听清楚，只听了个市场部，还以为向自己电话推销产品的，直到后来对方说是来办房屋交接手续的，才恍然大悟，应该是林凡安排的人，他马上客气的问道：“林总过来了吗？” 孙志国两眼一翻，这是第二次听人喊林总了，一个半大孩子，这样称呼总感觉有些滑稽。当下道：“你是说林凡吧，他没来，房屋交接我全权负责。” 张武暗自皱眉，虽未蒙面，但电话里听出对方对林凡好像也不太当回事，可林凡又让他过来办房屋交接，看样子应该是跟林凡的朋友才对，至少身份跟林凡对等，想了下方道：“原来今天是孙总来办理，我马上到。“ 孙志国听对方喊自己孙总，心里登时如同饮下一汪甘泉般舒畅，同时暗道：原来是这样，难怪林凡也能被人见面就称林总，看来在这个圈子里，这是一种互抬身价的称呼方式。 趁着张武没到的这会时间，孙、董二人与督导莫菲闲聊，莫菲也是新人，个子不高，胖乎乎的，挺可爱的一个女孩子，之前在一家化妆品公司做督导，看到“思凡”的高薪招聘后跳槽过来的。 “喂，莫菲，咱们公司现在好像就一家专卖店吧？”说话的是孙志国。 莫菲道：“嗯，已开业的就步行街的这一家，不过我听我们韩部长说，7月份会有3家店要开业。” 董瑞话没有孙志国那么多，但好奇心一点也不比他少，闻言道：“我一直在想，我们公司现在就一家专卖店，却要养活我们这二十几口人，公司不亏死？” 孙志国闻言道：“好像不亏吧，听说步行街这家店生意好的很，你们没看财务的单部长那天从许总办公室出来，神光满面的样子吗，我听负责后台数据监控的同事说，这家店每天都可以进账7万左右呢。” 董瑞大吃一惊道：“真的假的？” 莫菲道：“这个千真万确，我刚开始也不相信，可事实就是如此，每天店铺的营业额都会报给我，丝毫做不了假的。” 董瑞咋咋舌道：“公司这么赚钱啊，我还真没想到。” 莫菲道“这是好事啊，公司好，我们才会好，才会有更多的晋升与加薪的机会。” “有毛的机会啊，现在的主管任命都是先来先得，一个部门就那么几个人，难道还给你几个主管不成？”一说到此，孙志国就一脸怨念，他比董瑞先来，如果不是林凡比他还早，这个市场部主管的位置就应该是他的了。可现在除非把林凡搞走，不然他肯定是没有机会了，一个市场部一共就三个人，不可能有两个主管，一个专员吧？ 董瑞是最了解他心里想法的，不过他就比较坦然了，他是最后一个来的，怎么排也排不到他，除了对林凡不服之外，倒没有太多的野望。 莫菲道：“也不能这么说，我们现在都是实习，可以通过努力很快的成为专员、高级专员、资深专员。副部长的职位我听说也不是不可能哦，只要资历到了，公司会给你这个机会的。” 孙志国没有在这个话题上与她辩论，他当然知道会有机会，可是那要等多久，他可没有这个耐心，何况被一个毛头小子天天压着，着实不能忍受。冷笑了两声道：“莫菲，说真心话，你们的那个韩部长，你就真的服他？” 莫菲道：“韩部长挺有能力的，以前在一家女装公司做销售主管的，听说是被我们公司高薪挖过来的呢。” 董瑞好奇的道：“高薪？他不是副部长级别吗？难道工资比其他部门的主管高？” 莫菲小声道：“我说了，你们可不许跟别人说哦，听说韩部长的底薪是5000块一个月，确实比其他主管高，这个待遇是许总特批的。” 董瑞道：“那其他主管就没有意见？” 莫菲骄傲的挺起鼓囊囊的胸膛道：“有什么意见啊，我们这种零售公司，销售是核心啊，最为核心部门的主管待遇高一点不正常吗，要知道全公司的开支与利润都是靠我们营运部的贡献啊。” 董瑞点了点头，孙志国接过话来道：“就是，人家做上这个位置，拿这个薪水，是真有本事的，可不像一些人，凭着先来一步坐上主管的位置。” 董瑞自然知道孙志国在说谁，附和着笑了两句，没有作声，而莫菲没有想太多，只以为孙志国在随意发发牢骚，也没当一回事。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第七十二章 机会 电话里与张武通话时孙志国还不觉得有什么，当见到其人时，张武那种久为人上人的气场却是令孙志国一阵紧张，他之前跑业务，能见到的也都是各家公司的部门小领导，像张武这种大老板，他是从来没有机会接触的。 好在张武非常和蔼可亲，紧紧的握住孙志国的双手，口中笑到：“孙总吧，您好，您好！” 孙志国激动的说不出话来，他似乎是第一次被人这么尊重，而且对方是这样一个“富豪”。 “张......张总，能...会...见您，不，能拜见您，真的非常荣幸！” 张武道：“孙总不用客气，你与林总一样都是年轻有为啊，我老张就喜欢跟你们打交道，以后大家有时间多交流，多亲近。” 孙志国虽对张武再次提及林凡有所不满，但却不敢表现出来，闻言忙道：“不敢当，不敢当。” 他是做业务出身的，深知客户资源是一个市场部人员的立足之本，在听闻“雅熙”中海步行街店的业绩之后，更深知这条街道的房东资源对于公司的重要性，那么将这些资源拿在手中，将会是自己往上进步的砝码。想到此，对张武更是客气了，用卑躬屈膝来形容绝对不为过。 这一会董瑞与莫菲早已被当成隐形人，主要因为孙志国没有向张武介绍二人，甚至他打定主义，连张武的电话号码都不能让这二人知道，他要与张武拉近关系，他相信以他的处事经验，张武很快就会把林凡给忘掉，提到“思凡商贸有限公司”，提到“雅熙”，张武第一个想到的会是孙志国，而不是林凡。 交房的过程很顺利，张武都亲自出面了，原租户自然多方面配合，这些商人都很精明，就算暂时不与张武合作了，也不愿得罪他，说不定哪天大家又能走到一起去。 在这段时间里，张武通过与孙志国交流，从孙志国的口中得知他们是“思凡商贸有限公司”市场部的，而林凡也是市场部的一员，由于孙志国刻意淡化林凡的影响力，所以并没有说林凡是自己的领导，只是说二人是同事。 张武有些摸不清什么状况，他上次与林凡见面之后与陈天豪通过电话，确认林凡就是“雅熙”的老板，现在又冒出来一个“思凡商贸有限公司”市场部，纵然他精明睿智，也一时想不明白其中关键所在。 “林总不是你们老板吗？” 孙志国听的一愣，随即明白，估计是林凡在外面吹牛皮来着，当下不屑的冷笑了声道：“张总真会开玩笑，林凡才多大啊，能做什么老板，我们老板姓许，许总！”说完他忽然意思到林凡年龄是不大，可许总年龄似乎也不大啊，那一刻他忽然间生出一丝自卑，与许总相比，自己这半辈子真是活猪身上去了。 张武奇道：“可是，与我签合同的是林凡，并非思凡商贸，也不是什么许总。” 孙志国一听，也是不得其解，思考半天，心中忽然生出一种念头，这个念头一升起，他只觉自己的心都在噗噗的乱跳着。“林凡啊，林凡，你好大胆子，竟然以私人名义与房东签约，你这是想窃取公司的商铺吗，如果被许总知道，你的位置还能保住吗？” “那张总，这个合同我们公司来履约会不会有问题？” 张武心里倒没有孙志国这么复杂的想法，他只是疑惑不解而已，并不担心，他之所以与林凡相谈甚欢，就算比原租户给出的租金每年底五万也租给林凡，就是因为认可林凡这个人，同时也从陈天豪口中了解到了林凡一步步走到今天的经历，他自信自己的眼力不会看走眼，也相信陈天豪不会骗自己。 “只要林总认可，给你们公司授权就可以。” “还要林凡授权给公司？他是公司的一员啊。” 张武点头道：“可在我的这份房屋租赁合同中，乙方是林凡。” 孙志国道：“可这样一来，付钱的是我们公司，可万一哪天林凡不在这家公司里做了，他依然享有该房屋的使用权与优先续约权。” 张武道：“是这样的。” 孙志国心理暗道：“林凡啊，林凡，我看你这次死不死，你竟然敢欺诈，代签合同。”在他想来，一旦公司知道此事，肯定会狠狠的处分林凡，而林凡在这个事情上显然没有反抗余地，因为一旦公司不及时付租，林凡本人又没有支付能力，那就是对张武违约，要赔偿大笔的违约金，一个毛头小伙子，赔偿一笔巨额违约金，会倾家荡产吧？当然公司也不会为了让林凡倾家荡产而放弃张武的这家店铺，最终的结果肯定是林凡将其拥有的对该房屋的一切权利无偿转给公司，而公司因林凡擅自签约而将他开除，到那时......孙志国眼中精光爆闪，机会终于来了。 他思考这些只在一瞬间，心里虽喜，面上未曾表现出来，只是道：“张总，以后关于店铺的一些事情，您找我就可以了，这边的事情都是我具体负责。” 董瑞一直在旁边听着，他性格与孙志远不同，孙志国很聪明，鬼主意多；而董瑞属于大脑不太开窍那种，自己没主见，容易受别人的煽动。他听孙志国说这家店铺的事情由他具体负责，心里暗想孙志国怎么敢这样说，明明林凡只是安排自己两人陪莫菲一起来交房，后续的事情并没有安排啊，但是他也没有去点破。 莫菲因为不了解里面的情况，更不会多言。 张武点了点头，后面如果有事，他会直接电话林凡，如果涉及到找孙志国这一层面的，他张武自然下面有人会来跟孙志国对接。但张武给孙志国留着面子，这些话肯定不会直接说出口。 孙志国见张武点头应下，心里高兴之极，只觉林凡安排自己过来办交房工作是一项既英明又愚蠢的的安排。 因为这让自己与张武牵上了线，随着越来越多的接触，自己将会代表公司成为与张武联系最密切的人，这一点要感谢林凡；同时因为这个安排，让自己发现了林凡的破绽，给了自己一击必杀的机会，这对林凡可是大大不妙的。所以他觉得这个安排是既英明又愚蠢。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第七十三章 越级汇报 林凡刚刚与赵长远办完房屋过户手续，就接到了张武的电话。 “张总，今天真的不好意思，因为手上有一件紧急的事情，走不开。” 张武爽朗的笑道：“没事，你林总贵人事忙，我打电话主要是跟你说一声，房屋已经交接好了，让你放心。” 林凡暗自皱眉，给自己报讯，按道理应该是孙志国先打过来才对，没想到到是张武做到了他的前面，口中道：“张总出马，我是放一万个心，对了，我已经安排财务付款了，两个小时后，您查收一下。” 张武道：“没问题，就算晚一点也没问题，林总，我绝对信得过。” 没等林凡说话，他又道：“对了，林总，我听与我办交接的小孙说你现在在一家叫‘思凡商贸’的......” 林凡忙道：“真不好意思，这一点是我疏忽了，我现在负责‘思凡商贸’的市场部。” 张武不解的问道：“我听说这家公司的老板姓许，跟你是？” 林凡笑着道：“她可以全权代表我，我也可以全权代表她，她即是我，我即是她。” 张武听的一愣，然后哈哈大笑道：“林总就喜欢玩神秘。” 林凡也笑了，玩笑道：“张总不是在骂我装神弄鬼吧？” 张武道：“不敢，不敢，改天有时间再一起坐坐，上次不给机会，这一次无论如何你要赏光。” 林凡忙道：“一定，一定，下周我来约您。” 张武高兴的道：“那好，就这么说定了，到时再把你的女朋友带来。” 林凡暗道，我哪来的女朋友，却也知道张武说的是王萍，上次他显然是误会了两人的关系，不过也难怪张武误会，那次王萍对林凡的千依百顺，含情脉脉，任谁也不会相信这两人只是纯洁的革命友情。 这些事情电话里也不方便解释，只好应道：“好，我们下周见。” 两人挂掉电话之后，林凡又打电话给孙志国。 “林部长...”孙志远此刻志得意满，似乎已经看到林凡搬着文件离开市场部办公室，而自己大马金刀的坐在部长座位上的模样，所以难得的提出中午要请董瑞与莫菲吃土菜，二人自然欣然答应。这会三人刚在小饭馆坐倒，菜还没上。 “房屋交接完成了？”电话里听不出林凡的喜怒。 孙志国因为捉到了林凡的把柄，也就不太将他放在心上，口中道：“早交接好了，这会在吃饭呢。” 林凡斥道：“交接完了，为什么不向我汇报工作进度，你知不知道合同约定交房当日要付租金，我一直在等你这边完成后，安排财务付款？” 被林凡劈头盖脸的一顿训斥，孙志国非但没有感到生气，反而有种莫名的快感，同时他从林凡的话中敏锐的抓住了一个关键点，那就是今日要付租金。 想到这里，他连饭都不想吃了，等林凡挂掉电话，他让董瑞与莫菲等他一下，他出去打个电话。 这个电话是打到公司财务部单天彪那里去的。 “喂，哪位？” “单部长，我是市场部的小孙，孙志国啊。” “哦，小孙，你好，找我有事情？” 孙志国道：“有个紧急事情，我在与步行街店铺房东交接时发现一些问题，这个店铺的租金要暂停支付！” 单天彪惊道：“什么问题？这个店的租金，刚刚你们林部长已经电话过来，说要立即支付，目前租金支付的申请，已交由许总签批后，在出纳那里马上就要付款了。” 什么？孙志国没想到林凡动作这么快，忙道：“千万不能付，我马上回公司，这个事情很严重，我回去后，会向许总当面汇报。” 单天彪不清楚到底什么事情，市场部主管要支付租金，可市场部具体负责交房工作的专员又电话过来说不能支付，而且称事情很严重，要越过自己主管向许总直接汇报。 他仔细思索了一下，还是让出纳暂停支付了，反正孙志国一会回公司，如果可以支付，晚上两个小时，也不算违约，如果孙志国有足够的理由说服公司不付，那自己这样做甚至有可能避免公司受到这笔几十万的损失。 “思凡商贸有限公司”的总经理办公室中，许思正在与商品部的吴燕燕讨论关于雅熙中海步行街二店的货品配比问题，她上身着白色雪纺衫，下身搭配一条修身裤，简洁优雅中透出颠倒众生的妖娆，以至于吴燕燕都忍不住时不时的偷看她一眼，心里想着像许总这种美人怕是百年难得一见，天地灵气都钟于她一身了，真个让男人爱煞，女人妒煞。 她这一分神的功夫，没多久忽然听到一阵敲门声，连忙回过神来，正听到许思清脆而又娇媚的声音道：“进！” 然后秘书杨小花进来，向许思道：“许总，市场部的孙志国说有重要事情向您汇报。” 吴燕燕听到这话，心里一愣，这孙志国不是市场部的人吗，要汇报也是找他们林部长，怎么直接过来找许总了，在公司越级汇报工作可是大忌，她不着痕迹的望了许思一眼，果然许思蹙眉，抬头对杨小花说：“市场部的林部长呢？” 杨小花道：“林部长今天不在公司，孙志国说事情紧急，所以我才过来向您请示！” 许思思索了一下，本来市场部的事情，她不愿过问的，因为有林凡在，她没有什么好担心的，但今天林凡不在公司，他下面人又说事情紧急，可再急也可以电话跟林凡请示啊，许思一时也不知道是什么情况，又担心林凡会不会出了什么事情，连忙对吴燕燕道：“吴部长，货品的配比就按我们刚刚讨论的方案去执行吧。” 吴燕燕赶忙答应，同时也知道许思在逐客了，她本来还以为可以旁听一下的，现在也只有收起好奇心，跟许思打声招呼就出去了。 出的门口，正好看到一脸微笑，仿佛中了大奖似的孙志国，心里暗自猜想，看这样子也不是什么大事啊，还是说连市场部的专员都可以做到泰山崩，而面不改色了？卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第七十四章 被训的部长 第一次走进总经理办公室的孙志国，心里有些紧张，面对着典雅大气的办公室以及艳冠群芳的女总经理，他原本已经默默背诵百遍的腹稿竟一下忘了个七七八八。 许思亲和的笑着，指着办公桌对面的座椅道：“坐吧！” 孙志国受宠若惊，连忙称谢，诚惶诚恐的坐到许思对面，却不敢抬头望她，或许是老板的气场压的他喘不过气来，亦或是对面这位丽人的美貌太让人震撼，他担心自己会忍不住的多看几眼，太过失礼。 大概看出了他的紧张，许思轻轻笑着道：“你们林部长今天一天都不在公司？” 孙志国道：“他今天没有来公司。” 许思哦了一声，怪不得林凡今天没有到她的办公室来，不知道这小子又干吗去了。 “听小杨说，你有紧急的事情？” 孙志国经过与许思的对话，受到许思亲和力的感染，心中惶恐已去了大半，剩下的只有雄心壮志了。屁股底下的这个椅子，一般都是各部门主管来向许总汇报工作时坐的，没想到今天自己也有机会坐在这里，他有野望，有信心，以后自己也可以经常坐在这里，坐到这个全公司的权力中心之内，面对着这位国色天香的女老板，参与着各项关乎公司发展的决策。 他理了理思路，对许思道：“许总，我今天早上去步行街办理交房工作时发现了一些情况，事关重大，所以马上赶回来向您汇报。” 许思沉着冷静，孙志国刚一开口，她便直接问道：“林部长知道了吗？” “他......不知道。”话语被许思打断，孙志国神情一僵。 许思不悦的看着他道：“有事情，为什么不让你的主管领导知道？” 孙志国听到许思严厉的口气，急忙辩解道：“许总，因为这个事情，林部长涉及在内，而且可能会严重损坏到公司的利益，所以我在没有向他报备之前，越级向您汇报工作，也是不得已而为之。” 许思听出他的意思了，孙志远的话中隐晦的点了下，似乎林凡有做出对公司不利的事情，许思静静的听着，表情上看不出她的真实想法。 孙志国哪里知道，他这么一说，许思的心反而定了，只要事情与林凡有关，是林凡的原因造成的，那就不怕，如若是林凡的无心之失，造成公司的损失，她相信亡羊补牢也是不晚；如果林凡有意为之，那定然有他的道理，别说是对公司利益有损害，就算是把公司败光了，那又怎么样，这个公司本来就是林凡的心血，不管他做什么样的决定，自己都会无条件的支持他。 孙志国是不知道许思的内心波动，他继续道：“因为事情紧急，我也打电话通知了财务部，暂停支付步行街店的租金。” 什么？许思登时愠怒，什么时候你也能干涉公司财务部的事情了，没等孙志国接着往下说，就拨通财务部的内线：“单部长，来我办公室一下。” 孙志国顿感不妙，自己的这个举动似乎让许总非常不满，连忙道：“许总，您听我解释！” 许思自然不会对他一个专员乱发脾气，淡淡的道：“等单部长来，先处理步行街租金的事情。” 满头大汗的单天彪，在接到许思电话时已经意识到不妙，他从业多年，经验丰富，上午接到孙志国电话时没有多想，现在已经意识到自己处理步行街店铺租金时犯了大忌，这个租金支付申请，可是由许思签字批准的，自己没有按照老板的指示去付款，反倒去听从一个市场部专员的话，暂停支付租金，况且这个情况也没有向许总及时请示汇报，自己怎么犯浑呢，哎，还是不够谨慎啊，被一个市场部专员的话吓傻了，看来在几十万的金额面前还是有些不淡定啊。 “许总，您喊我。”进入总经理办公室的单天彪看也没看孙志国，站在许思面前，低着头像个犯了错的小学生 许思冷冷的望着他道：“步行街新店为什么到现在还没有付租，你上午找我来签字的时候不是说林部长打电话给你，让你立即安排付款，这是他给房东的承诺，事关公司信誉，你为什么擅自停付租金？” 单天彪被许思责问的汗流浃背，颤声道：“许总，您听我解释！” 许思双手环臂，一字一句的道：“我要的是结果，不是解释，立即付款！” “是，我马上就付，马上就付！” 许思点了点头示意他赶快去办，同时淡淡的道：“下不为例！” 单天彪知道许思这次是真的动怒了，别看这位女老总平时和颜悦色，让人如沐春风，可一旦发起火来，却如雷霆震怒，吓的单天彪腿都有些抖，见许思让他出去，顿时如蒙大赦，退出门外，在无人处，伸手狠狠给了自己一个嘴巴子，口中骂自己道：“让你再傻b，让你再傻b！” 他也是自己犯傻，如果听到孙志国的话后，去向许思请示一下，或许就不会有现在的尴尬局面，不用说，这次给许总留下了不好的印象，在公司上班的都知道，给领导留下好印象，让他认可你很难；给领导留下了坏印象，再让领导对自己改观也很难。 今天这倒霉催的，单天彪不恨许思，只怪自己犯二，同时把孙志国暗暗记恨上了，心道哪天有机会一定要收拾这小子，竟敢害大爷我。 孙志国此刻在许思办公室里，真个如坐针毡，见一个部门主管被许思训的跟个三孙子一样，心里不免惴惴不安。连说话都结巴了：“许...许总，我打电话给财务单部长，真的是有原因，事关公司的财产损失....” 许思点了点头，不置可否，静待他说下去。 孙志国这才放下心来，只要许思愿意听，他就还有机会，他换位思考，认为如果自己处于许思的位置，绝对不能容忍林凡这样的行为存在。要知道林凡以其个人名义签掉合约，如果哪天他离开了这个公司，岂不是把公司的这家店铺使用权及优先续约权也带走了，任何一个老板也不会容忍这种事情出现吧。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第七十五章 授权 孙志国尽量保持平稳的语速，清晰的道：“许总，我今天上午在步行街与房东交房，从房东口中得知，当初与房东签约的乙方并非我们公司，而是以林部长个人名义签约的。” 他边说边用眼睛余光注意着许思的反应，可许思如同出水芙蓉般的玉脸上除了依旧美艳绝伦，一点感情波动都不曾发现，似乎对孙志国说的事情根本就没当回事。 孙志国心里咯噔一下，忽然意识到许思估计是没有想到林凡这样做对公司的危害。 “许总，关于此事我也同房东确认了，房东说这个合同因为乙方为林部长，所以房屋的使用权与优先续租权都是归林部长所有，这样的话，一旦有一天林部长离职，或者有别的想法会给公司带来难以估量的重大损失。” 许思没有说话，一双凤目注视着孙志国，让他觉得自己的一切心里都在她的眼中无所遁形。 “你说的重大事情就是这个吗？”许思终于开口问道。 孙志国对许思不以为然的神情弄迷糊了，下意识回答道：“是的，许总！” “嗯，我知道了！” 知道了？这样就完了？孙志国一怔，随即想到，是了，就算是许总雷霆震怒要处分林凡，也不会在自己面前表现出来，想到此，忙道：“许总，那我先出去工作了！” 许思点了点头，对他道：“喊下杨小花进来。” 孙志国应声道：“好的！”同时心里在想，这么快喊秘书进来，是要做对林凡的处罚吗？他故意站在许思门外，装作看手机短信，实则耳朵已经竖了起来，生怕错过里面的任何声音。 杨小花进了总经理办公室，门并没有带上，这让孙志国一喜，就听到里面许思对杨小花吩咐道：“马上以我的名义起草一份授权书，授权市场部林部长可以代我处理一切有关与甲方合约的签字事宜，授权书拿给我签字后，下发给各职能部门主管。” 后面的话，孙志国没有去听了，他精神恍惚的回到自己的座位上，半天没有回过神来，自己这算是偷鸡不成蚀把米吗？许思的这个决定无疑代表着她不但没有处罚林凡，而且对林凡有着百分百的信任。那自己这个告密者呢？就算许思觉得自己的出发点是为了公司而不会怪责自己，那林凡呢，以后会不会打击报复自己？想到自己以后即将暗无天日的日子，他再没有上午觉察到林凡破绽时的惊喜，心里只有惶恐和不安。 公司里发生的这些事情林凡并不知情，单天彪在安排出纳支付租金之后没多久，张武就发信息给林凡告知款已收到，林凡自然不会想的到公司里面发生的那戏剧性的一幕，也没想到孙志国这么迫不及待的反水。 办理房屋过户手续时，林凡被驾校教练通知下午参加大路考，这也是考驾照的最后一场考试，这对林凡当然不是什么难事，况且这个时期考驾照非常容易通过，考官们非常“通情达理”。 林凡大路考过的很轻松，结束后被告知3天后去拿驾照，林凡喜滋滋的正准备打电话给许思报个喜，顺便鞭策下她，同时报的名，自己都快要拿驾照了，她连倒库、移库都还不会。 电话却在这个时候响起来了，林凡拿起一看，是王萍打过来的，自从上次“绿云社”之后两人有十几天没联系了。 “喂，王大小姐有何吩咐啊？”林凡心情高兴，电话一接通便开起玩笑。 “林凡，我不找你，你就不准备找我了是吧？”电话那边王萍一如既往的“强势”。 林凡被指责的莫名其妙，嘿嘿两声道：“那个，没事我找你干吗啊？” 王萍气结，半晌才道：“好你个林凡，算你狠，新人入了房，秘书扔过墙，你太过份了！” “等等，等等，什么新人入了房？谁跟谁新人啊？” “你跟张武，还有你跟我爸，当时你们签合同可不都是我跑上跑下的，这不，你们好事成了，我这秘书也被你闲置了。”王萍嘟着嘴道。 林凡满头黑线，你把我跟两个大男人形容成一对新人，有这么恶心人的吗？况且那对象其中还有你自己老爸在里面。 “有事说事，不带这么寒碜人的，我起了一身的鸡皮疙瘩！” 王萍扑哧一笑道：“活该，谁让你气我来着。” 没等林凡说话，她接着问道：“你明晚有空没？” 林凡不知道她要干吗，细细想了下近期的安排，步行街二店的开业准备工作已经安排就绪，促销活动也已确定，几乎可称之为万事俱备，只欠东风。同时“雅熙”艺龙百货南湖店也将于本月中旬可以开业，这是“雅熙”在庆省的第一家百货商场店，林凡心里有个计划，准备策划一场在庆省的鞋圈里史无前例的促销活动，这个方案只有雏形，准备这两天拿出来与许思讨论，所以最近事情还是挺多的。 他老实的回道：“这两天挺忙的。” 王萍气的牙痒痒，这臭林凡真是太不解风情，哼了一声道：“明晚我生日，几个好朋友一起吃饭，你就说你来不来吧？” 林凡叹了口气，你都这么说了，我能说不去吗？只好硬着头皮道：“我不去，你会不会跟我绝交？” 王萍狠狠的道：“那你猜呀！” 林凡摸了摸鼻子，道：“算了，我还是不猜了，玩不好脑筋急转弯，地址告诉我，我一定准时到。” 王萍这才满意的将地址报给他，地址还是在中海学院的食堂三楼餐厅，中海学院的学生过生日或者聚会什么的都喜欢在这里，环境不错，平价消费，对于消费能力不高的大学生来说，这里绝对是首选。 挂掉电话后，林凡看了下时间，已经下午四点半了，现在回公司，估计也到下班时间了，也就不准备回公司了，刚想继续刚才的念头，给许思打个电话，谁知道电话又响了。 林凡一阵郁闷，今天什么情况，故意的是吧，就是不想让自己给许思打这个电话，炫耀一下自己即将“驾校毕业”？卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第七十六章 立场与角度 看到来电提示，林凡更是犯晕，打电话过来的是郑光远，难道他也是要参加明天王萍的生日宴的？不太可能吧？ 一边想着一边按下接听键：“阿远，找我？” “阿凡，兄弟，我找你帮个忙。” 帮忙？林凡忙道：“有什么事，你尽管说，帮的上的绝不推脱。” “是这样，阿远，这个月生活费用完了，都吃了三天的馒头加咸菜了，这眼下连咸菜也没得吃了。你那里钱还多吗？接济一下兄弟。” 林凡无语，他知道这人天天泡网吧，生活费肯定都用在网吧里了，让他戒网是别想了，还不如杀了他，明知道借他钱，也是让他继续朝网吧里送，但没办法，总不能不借吧，眼看着他天天啃咸菜，想了想林凡道：“你要多少？” 郑光远一喜：“阿凡，我就知道你有钱。你不抽烟，也不上网，就是好，钱都能省下来了，嗯，500有吗？” 林凡暗叹了一声，重生这一世自己与宿舍的几个同学从心理上说简直已是两个世界的人了，自己为了梦想争分夺秒，不敢浪费一寸光阴，而他们依旧沉迷于网游，成天醉生梦死。 郑光远其实没准备问林凡借500块，林凡一听那口气就听出来了，郑光远是用的试探的方式，能多借就多借一点，这点令林凡不喜，但还是答应道：“好的，你什么时候用？” 郑光远欣喜道：“越快越好！” 林凡道：“那明晚吧，明天我会回学院一趟，到时见面给你。” 终于没有人打扰他与许思煲电话粥了，他在许思面前炫耀着他的“丰功伟绩”，许思静静的听着，一直到他唠叨完，才脆生生的道：“你拿了驾照能说明什么，可以做一名合格的司机了吗？” 呃，林凡愣了半天才适应过来，对于他的调戏，许思一向是疲于应付的，没想到今天反击的这么犀利，看来做老总果然锻炼人啊，林凡感慨的想着。 “思凡商贸有限公司”的会议室内，许思一身简洁优雅的职业装扮，坐在主席位，各部门主管分列其下，在这里正在召开各部门主管会议。 在许思安排完近期的工作重点之后，现在轮到各部门主管发言。 商品部的吴燕燕看到没有人带头发言，主动站出来道：“许总，商品部在做今年冬季的货品采购计划，可这个数量不知如何把控？” 许思道：“不是让市场部提供了一份今年下半年的拓展计划吗，根据开店数以及店铺的预估销售额，你们去反推库存需求，作为你们订货的依据。” 吴燕燕道：“林部长是提供了一份计划，可是......” 许思疑问道：“怎么了？” 吴燕燕道：“计划书中提到下半年要开15家店，我觉得这不大可能。” 许思望了林凡一眼，林凡因为来的晚坐到了最后面，因为目前各部门主管职级都是一样，排名不分先后，而大家又都想跟许总靠近，所以等他进来的时候，只能坐到最后面去了。 林凡还没有开口，许思已经对吴燕燕道：“对于开店来说，市场部是专业部门，我相信林部长是经过深思熟虑，并且有十足把握的，你只管按这个来做采购计划就行了。” “可是......”吴燕燕望了一眼营运部的部长韩磊，欲言又止。 许思蹙眉，等她接着往下说，这时营运部的韩磊接过话来道：“许总，这份下半年拓展计划我也有看过，我对其中的业绩预估持异议，市场部从拓店角度上来说是专业部门，可是论到做销售，我们才是专业部门，我觉的林部长的这份计划里，对业绩的预估过于理想化。” “举个例子，计划中提到的这家灵溪步行街店，林部长提供的预估业绩是一年400万，大家要知道灵溪是一个县城，这里能有多大的购买力，一年400万的销售额怎么可能做的出来？” 见众人的眼光都看向自己，林凡知道自己不得不说话了，面对韩磊的开炮，他回应道：“韩部长了解灵溪吗？” 韩磊一窒，道：“我是没去过灵溪，可是一个县城做到一年400完的零售额绝对不可能。” 林凡道：“事无绝对，而且我做这个预估是有一定依据的，首先我了解过灵溪县城的户籍人口数为210万，2002年全县gdp总和已突破220亿，这里矿产资源丰富，又是传统的“鱼米之乡”，人均消费能力相对较高，而该县城离地级市有50公里的路程，因此县城居民日常消费在本地居多，灵溪县城唯一的商圈就是步行街商圈，这里人口密度大，消费能力强，商圈又具有唯一性，且我了解过目前该商圈内的一些散货女装店的年销售额也可以达到200多万，所以我认为我们做到400万的销售额，应该毫无压力。” 林凡明白为什么韩磊会在预估业绩上纠结，因为所有营运部门的奖金计算都是按照销售指标的未达成，达成以及超额完成来计奖的，预估业绩高显然会影响到营运部门的奖金数额，因此会让韩磊不爽。 但林凡也不可能在这个问题上让步，因为商品部是按照你店铺的预估业绩来进行配货的，如果业绩预估过低，商品部给的货品显然也会缩减，如此以来必将影响店铺的销售业绩，比如说业绩预估是400万一年，商品部可能会给你配450-500万的货，这样的话你有可能做出400多万的营业额来，但如果你预估业绩过低，只预估了300万一年，那商品部最多给你配350-400万的货品，你能做到400万吗？根本不可能！ 当然了这个预估业绩也不能盲目过高，否则货品配备过多，而店铺消化能力不足，会造成库存积压，并且好的商品本来可以在其他店铺产出的却在这个店铺里滞销。因此新开店的业绩预估是一个很重要，同时也要很客观的工作。业绩预估的准确率也是衡量一个市场人员对市场掌控能力的标准之一。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第七十七章 不偏不倚 韩磊很不爽，对于林凡他是看不上的，说到底，对于一家做零售的公司来言，商品及营运部门是核心部门，其他部门都是服务部门，韩磊一向把自己定位成公司的擎天之柱，况且他本来就是被许思高薪诚聘的，销售管理这一块确实有一定的能力。 在他看来，公司所有部门的运转所需要的费用开支，都是由营运部门的工作带来的收益所支撑的，而林凡这个部门就是个花钱的部门，开店谁不会？不就是花钱吗，有钱谁不会花？所以他一直觉得这个市场部就是多余的，而作为市场部的负责人林凡占用了公司除了总经理室外唯一的一间单独办公室也让他很不爽，在他看来那间办公室应该属于他才对。 “林部长说的轻巧，可你要知道生意是靠人做的，你张一张嘴，我们的一线员工可是要忙断腿，到时预估达成了是你预估的准确，达不成是我们无能，反正这个预估业绩我不同意。” 林凡笑着道：“生意是靠人做的，而人是需要管理的，所以才会有营运部门的产生，如果我们自己都不给自己设定一个标准，朝着这个标准去努力，那就放任店员能做多少做多少好了，要营运部门干吗？” 他这话说的有些重了，许思看了他一眼打断二人的争吵道：“我看过市场部的业绩预估，我觉得是较客观的，韩部长有可能是没有去过灵溪，对这个市场欠缺了解，评估过于主观了，我希望在市场部提供的拓店计划中提到的具体商圈，营运部必须要亲临现场感受一下商圈的氛围，也可以周边了解一下，这样有利于你们准确的预估业绩，并且根据商圈内客群的消费力构成给商品部提供相应的意见，配备符合该商圈消费群的货品。” 她接着又道：“韩部长，你刚刚加入进来，对公司的营运团队你要有信心，这个团队之前是我亲自带的，我想我还是有一定发言权的。步行街店的例子要就放在那里，这家店我们当时的预估业绩是一年1200万，可是5、6月份的月度报表已经出来并转发给各位，各位以为如何，这家店在开业前，任何人，包括我在内也没有想到会有这么好的业绩产出。” 想必是看到韩磊有些失落，觉得自己有些偏帮市场部，她又对林凡道：“市场部以后在预估业绩时，可以预先与营运部做沟通，市场部是发起部门，营运部是执行部门，只有你们的通力配合，公司才能欣欣向荣，因此我希望市场部在做选址工作时一定要做到认真调研，仔细分析，准确评估。” 林凡笑道：“请许总放心，市场部一定不辜负您的期望！” 许思不着痕迹的白了他一眼，而其他人则暗自骂道，市场部的人马屁拍的就是及时，难怪许总偏向他。 本来就是韩磊先向市场部开炮，见许思仅敲打了自己，同时也“关照”到了市场部，心里也就没那么难受，口中应道：“好的，我后期对市场的了解工作也会加强，请许总放心。” 这本是一场看不见硝烟的战争，只不过刚一开始，就被许思暂时化于无形，韩磊虽然对林凡有些小不爽，但也不好再发难，而林凡自然不会与自己公司的员工计较，只要他认真为公司做事，这点小事情，林凡还是能忍得，况且两个部门之间产生争执太正常不过，这一点不会因为市场部的主管是林凡而有任何改变。 接下来的议题过得都非常顺利，基本围绕着“雅熙”中海步行街二店的开业工作展开部署，商品部的商品已全部开单结束，并下发到大仓，大仓已着手开始配货，并确定发货及到货时间。二店的导购人员招聘工作，因为一店一直在做店员储备工作，所以人员很充足，其中店长是从现在的一店里抽出一名出类拔萃的店员来担当。 据说一店店员的这次晋升着实让一店的其他店员们艳羡，毕竟在5，6月份这两个月里一店的店长按照销售提奖，单单奖金就拿了将近3万块每月，这是什么概念，在整个思凡商贸有限公司，这是仅次于许思的工资了，就连定级副总经理的年薪也拿不了这么多，不过这只是个案，其他店铺的店长收入显然不可能拿的这么高。 店员们艳羡的同时，也更加的努力，希望有朝一日自己也可以独当一面，牧守一方，从而带动了整个门店开展了一波波的销售服务竞赛，导购员们无论从精神风貌还是销售技巧都在迅速的提高着。 会议结束后，林凡将一份市场部人员奖金提案放到了人事部蒋慧的桌上，道：“蒋部长，这是我草拟的关于市场部现有人员的奖金制度，你先看一下，有需要修正的地方，我们再沟通。” 蒋慧接过来，表示会尽快看一遍，然后再给林凡回复。 林凡走到总经办门口，秘书杨小花现在对他客气多了，离好远招呼道：“林部长！” 林凡还以微笑道：“许总办公室没人吧？” 杨小花道：“没人，林部长有事可以直接进去，许总交代过，你来找她不用我去请示！” 林凡道了声谢，叩了下门，然后进去。 看到林凡进来，许思将手中文件放下，笑着说：“老板来视察工作了？” 林凡嘻声道：“来向许总汇报工作呢。” 许思白了他一眼道：“没见过你这样的，在自家公司做部门主管，还跟自己的员工起争执。” 林凡嘿嘿道：“这不是没人吗？等有了合适的人选，能够让你我放心，我就将市场部的重担交给他，我乐的无官一身轻呢。” 许思道：“你就天生做大爷的命，先是将公司管理的担子扔给了我，怎么，现在连市场部也准备撂挑子了？” 林凡道：“有这个打算，但短期内不现实，一个既有能力又能让你我完全信任的人可不好找，市场部不像其他部门，这个部门的开支是公司的一项重要支出，如果有人在租金上做文章，可谓防不胜防。” 许思道：“这倒是真的，如果不是你在这个部门，下面人报上来的每一家店，我不但要亲自去看市场，还要详细了解周边的租金情况，店铺租金动辄几十万，可不敢麻痹大意！”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第七十八章 分工 林凡找许思主要还是为了“雅熙”艺龙百货南湖店的开业活动，他准备在艺龙百货搞一场别开生面的促销活动。这次活动如若成功，“雅熙”必将在中海再次成为议论焦点，其影响力也将更加深远，对未来一到两年内全省的布局有着非常积极的意义。 当林凡将计划告诉许思时，许思凝思了一会道：“促销费用会不会过高了？” 原来林凡是准备在“雅熙”艺龙百货南湖店开业时，在商场的一楼中庭位置来一场小型的时尚show，届时邀请模特现场助阵，穿上“雅熙”夏季主打系列，给现场的消费者们来一场视觉盛宴！同时“雅熙”庆省三店同庆，将以历史最低折扣价，回馈消费者的厚爱与支持！ 许思可以预见因此而引起的火爆销售场面，但同时也不得不考虑促销成本。舞台，灯光，加上模特的出场费，怎么也要近万元出去，这至少要多卖2万销售额，才可以抵消该笔费用。不过她细细想了想还是很认同林凡的想法，因为通过这场show不单单是增加销售这么简单，更大的层面上说是进一步加深了“雅熙”的品牌影响力，提升了品牌的附加值，从长远发展角度上看，获益非常之大。 “这个事情，我会要求企划部们一丝不苟的去做，同时我会关注每一步的进展，亲自来抓！” 林凡点了点头，望着一身职业装扮的许思道：“许总越来越有女强人的范了！” 许思没好气的瞪他一眼，他总是好好的说着话，便冷不丁的跑题，整天没个正形。 林凡嘿嘿笑着，不断用眼光去打量她欣长妩媚的身姿，惹得许思一阵无力，恼道：“你还有事吗，没事回自己办公室去，你不要工作，我还要工作呢。” 林凡屁颠屁颠的回了自己办公室，梳理了下近期的工作，拿起他提交的那份开店计划仔细琢磨了一下，拿起电话喊孙志国与董瑞过来。 孙志国进林凡办公室的时候心里还有些忐忑，毕竟做了亏心事，虽然明面上看，他这样做是一心为公，可谁知道林凡会不会打击报复，他却不知道林凡压根不知道这回事，这种事情许思没当回事，就算是告诉林凡了，林凡也只会一笑了之。 等二人在对面坐倒，林凡道：“这是一份我们市场部2013年度的开店计划，上面列出的15家店铺里，其中有4家店是已确认，待开业的，余下11家，其中百货商场与超市卖场店铺合计7家店，我来搞定，剩余4家街铺店，就交给你们了，一人两家店，有没有问题？” 孙志国与董瑞拿过开店计划，看了一下，这四家街铺店有2家在中海市区，分别是在中海步行街与飞龙路商圈，另外两家是离中海不远的龙岗市以及灵溪县。 不就2家店吗？这不是小意思，两人心里想，口中答道：“没问题，保证完成！” 林凡却没有那么乐观，慎之又慎的强调说：“记住我们的开店标准，快速了解目标商圈的租金行情与周边业绩数据，找出目标店铺的业主，进入谈判阶段时，我可以去支援你们。” 二人对视一眼，心里道：“过的桥比你走的路都多，需要你支援？论职级是没你高，论谈判技巧，可以做你的祖师爷了！” 这二人口中应好，心里却谁也没当回事。 林凡给二人分工，让孙志国负责中海步行街与飞龙路商圈的开店，董瑞负责龙岗市与灵溪县的开店工作。 “当你们第一次到一个商圈中，你们要把整个商圈走一遍，甚至周边的次商圈也要走一遍，通过客流走向，以及聚客点来判断哪里是该商圈的最核心地段，哪些店铺是我们的开店首选？其次，你们要第一时间将该商圈的商圈图绘制出来，并将你们所了解的信息批注上去，做为我们开店评估的依据。“ 二人点头应是。 “找到目标店铺以及业主后，你们可以先行与对方沟通，得到我们想了解的信息，将这些信息带回来，我们来综合评估，决定是否要开这家店，跟房东沟通时以下这几点一定要了解清楚：房屋的面积，这个面积是指实用面积而非建筑面积；房屋的面宽，我们的要求是两开间的店面或者有6米宽度以上的单间也可以；层高，一般层高在4.8米以上我们是可以考虑做隔层，把二楼做仓库使用的；房东的性质，到底是一房东还是二房东，尽可能与一房东签约，二房东的话，除非不得已我们一般不与其合作；房屋的资质是否齐全；租金、租期以及交房时间；还有最后就是谈下付款方式以及免租期（免租期里不计算租金），这些要点全部了解清楚后，你们再将周边与目标店同类位置的店铺租金行情了解清楚以及同类位置的专卖店的业绩数据了解清楚，你们来做第一手的评估，如果你们认为该店可以开，那么报到我这里来。” 听林凡这么一说，两人不免被唬住了，不管这小林部长能力怎么样，这忽悠人的本领确实有一套，看来并非酒囊饭袋。 仔细咀嚼林凡所说的这些，发现确实工作量挺大的，数据很容易提供，可是如果要详实准确的数据，那就需要大量的调研、筛选、鉴别真伪，这一步步的工作绝不是三言两语那么简单。 这时董瑞忽然想到一个问题，道：“林部长，你将我分配到龙岗市与灵溪县城，这些地方不能当天来回的啊？” 林凡笑着道：“没让你当天来回啊，一个商圈要沉下去，多花功夫，直到了解到你想了解的信息为止。” 董瑞又道：“那车旅费用这一块？” 林凡猛然间意识到这个问题自己疏忽了，目前公司的所有工作开展都在中海市区内举行，没有涉及到出差费用，所以这个出差费用报销标准，公司并没有出台相应的制度。 而作为第一个出差的董瑞，因为涉及到钱的问题，自然非常敏感，所以提出此问。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第七十九章 争议 正在林凡意识到自己的疏忽时，办公室的门又被敲响了。 “请进！” 门推开，进来的是人力资源部的蒋慧，看到屋内还有人，忙道：“林部长在忙？” 林凡笑着道：“没事的，蒋部长请坐！”说着话，他人已经站起身来。 蒋慧道：“没什么事，就是过来跟林部长沟通下关于市场部的奖金制度。” 孙志国与董瑞心里一动，没什么事情比奖金或者薪酬更让让他们心动了，关乎到切身利益，两个人心里顿时噗噗直跳。 林凡哦了一声，对二人道：“你们先出去吧。” 二人也知道，林、蒋都不会让自己旁听，只好出去，顺手把门给带上。 出了门，董瑞问孙志国道：“喂，我们的奖金标准，有没有小道消息？” 孙志国摇摇头道：“没听说过，要不我们去问问人事的小李？” 小李是人力资源部的薪资专员李莉。 说曹操，曹操就到，二人正想找她呢，就看到李莉向二人这边走来，孙志国眼珠子骨碌碌一转，应上前去道：“哇，李莉，你今天这身衣服可真好看，真配你！” 李莉是去上厕所的，被孙志国拦住本来吓了一跳，但听他说自己这身衣服好看，不免心里高兴，面上微红道：“是吗？” 孙志国道：“必须是啊，不信你问董瑞？这身衣服一搭配，简直就是我们公司的第一美女。“ 这话恭维的有些肉麻了，李莉长相很普通，不说公司里有这许思这样祸国殃民的大美人，就算是蒋慧也能把她甩出几条街去。 但奉承话谁不爱听啊，董瑞也适时的送上马屁道：“何止是全公司第一美女，简直就是全大厦第一美女。” 李莉扑哧一笑，连眉边的几块雀斑都变的生动起来，道：“就你们两个嘴甜，抹了蜜糖了还是怎的？” 孙志国一脸“哀怨”的道：“抹啥蜜糖啊，一个月就这三两个子，没钱买蜜糖啊。” 李莉道：“还嫌少啊，不知道多少人羡慕你们呢，你们有个好领导，这上班还没几天呢，就把你们的奖金福利给提交上来了，估计本周确定绝无问题。” 孙志国装作吃惊的道：“真的啊？这我们可不知道，透漏下内容呗？” 李莉道：“具体内容我可不知道，不过好像定的有点高，我们蒋部长还因此有不同意见呢，这不，刚刚去找林部长去沟通了。” 孙志国与董瑞相视一眼，不免有些失望，定的高当然是好事了，可是人事都不同意，定的再高有什么用啊，哎，希望小林部长能够坚守底线，寸步不让吧。 没看到两人的表情，李莉道：“哎，其实在公司里，各部门专员的薪酬待遇能不能提高，关键还是看部门领导是否给力，够不够强势。你们就祈祷你们家林部长威风八面，气盖寰宇吧。” 孙志国与董瑞这时也没有心情再奉承李莉了，这个小林部长在自己二人前到时王霸之气十足，那是因为他是自己二人的主管领导；其他部门的，谁理你是谁啊？ 他二人对林凡虽然不抱太大希望，但依旧难免心中怀有期望，回到自己位置上，连工作也没有心思了，心里不断猜测着林凡与蒋慧到底会沟通个什么结果出来。 林凡与蒋慧在市场部的奖金制度这一块确实产生了争议。 “林部长，我仔细看了一下你提交的市场部奖金制度提案，有一些地方，我觉得不太合理。” 哦？林凡笑了，道：“蒋部长有什么想法，尽管提出来，我们讨论一下。” 蒋慧点了点头道：“首先我觉得奖金设定过高，你的提案里，每开出一家新开店，要给该专员5000元的奖励，这个奖金的额度我觉得要调整。” 林凡沉思了一会道：“要知道，以我们公司设定的开店标准，开出一家店来并不容易，金额虽然不小，但想拿到也不容易。如果他们能因此大幅增加收入，那说明他们工作出色，给公司做出了大的贡献，拿点奖金，我认为无可厚非！” 蒋慧道：“做出贡献给予奖励当然是理所当然，可作为一家新开店，我们怎么知道这家店有没有为公司作出贡献呢，我们当然是要考核利润额，可我们是考核一个月的还是一年的？奖金肯定不会一年之后再发放，如果发放之后，发现新开店是亏损的，这个奖金怎么追回，追回奖金等于逼人辞职。” 她停顿一下接着道：“所以我认为如果奖金定的过高是不合理的，因为只要是新开店无论是盈利还是亏损我们都会支付奖金。” 林凡认可的点了点头，这一块自己确实没有考虑周全。 “那这样，如果盈利的店铺，我们是否可以将奖金的设定高一些？” 蒋慧道：“我不赞成这样做，因为一家店铺的盈利，固然选址准确是一项重要因素，可一线导购员的努力，商品部采购补货的及时，以及其他后勤部门的通力配合也都是不可或缺的，如果因此给市场部高额奖励，其他部门是不是也要嘉奖，如此一来公司要增加大额的开支费用，所以这一点我不同意。” 林凡皱着眉头道：“那你的意思呢？” 蒋慧道：“一家新开店，1000元的奖金我觉得已经不少了，今年下半年你们市场部计划开店15家，目前有两个专员及林部长您一个主管，平均一人5家店，每个人也可以拿到5000元的奖金，这比起其他部门已经很好了。” 林凡摇摇头，他自然不会把这点奖金看在眼里，也不会跟自己部门的专员去分抢这一点奖金，但他认为蒋慧定的奖金太低了，主要还是她不了解市场部的工作内容，认为开店很轻松，当然这个一时也解释不清楚。 “这样吧，蒋部长，我的意见，市场部的奖金标准按照新开店月单点来分大小店，预估月单点超过20万的为大店，奖金为5000元一家；预估月单点小于20万的，奖金为3000元一家，部门主管没有开店奖金。” 蒋慧眉头深锁，对林凡提出的奖金标准还是不能接受，但同时也对林凡明确表示自己不拿奖金的“高风亮节”表示怀疑。 “林部长......” 林凡道：“蒋部长，对不起，这个标准不能再底了。” 蒋慧凝视着他许久，最后道：“好吧，如果林部长坚持，那我去请示许总，让她最终拍板。”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第八十章 再回校园 林凡这么坚持是有他的道理的，你想让马儿跑，就要给马儿吃草，在这个公司没有人比他清楚要开出一家好店，一家赚钱的店有多难，所耗费的时间、精力以及汗水，当然他不怪蒋慧，因为蒋慧不了解市场部的这些艰辛，同时她也是站在公司利益的角度上去考虑问题，林凡对于她的立场还是持认可态度的。 关于奖金的讨论告一段落后，林凡又跟蒋慧提了下关于后期人员出差的费用报销问题，这一块需要人事尽快拿出方案来，因为这不仅仅涉及到市场部，所以林凡不会在这个出差费用标准上拿意见，最终还是由人事、财务沟通拿出一个标准后，经由总经办审批认可，再下发执行。 送走了蒋慧，林凡看了下时间已经中午了，想起晚上还要参加王萍的生日宴会，到时总不能两手空空的过去，虽然现在两人关系都这么熟了，但礼节总是要注意的。 林凡“翘班”早退了，下午的时候他去了位于中海步行街的瑶光百货，顺便看了下步行街二店的工程进度。 瑶光百货是目前中海品牌档次最高，品类最丰满的百货商场.林凡活了两辈子，要说什么事情最让他作难，那就是给女孩子买礼物了，绞尽脑汁也不知道送什么好？送娃娃？就王萍那性子，应该不喜欢这个东西吧；送护肤品？这个时期雅思兰黛、香奈儿、迪奥这些品牌还没有进入中海，百货商场的化妆品专柜还是双o称霸的时期（玉兰油与欧莱雅），林凡真心觉得送不出手，况且送这个会不会让人误会；珠宝首饰，那就算了，更容易让人误解。 思来想去，也不知买什么好，这时他已走到名表专柜，导购小姐离几步远就热情的招呼道：“先生，卡西欧新款，要不要试带一下？” 林凡微笑着摇了摇头，径直走到“浪琴”专柜，也是受到了李玉忠的启发，想起那天他为了彰显自己的“闪光点”，把一边袖子撸的老高的样子，林凡还是有些莞尔。 “先生，是你自己带吗？” 林凡道：“我想买一款女士腕表，帮忙推荐一下。” “那你要什么价位的呢？” 林凡想了想道：“款式为主吧，喜欢就可以！” 导购挑了又挑，她以为林凡是送女友的，为了不会坏了他的好事，所以挑选时很是尽心尽力。 “这款表，您看怎么样？这是‘新月’系列的，专为现代时尚女性设计打造。” 林凡在她取出这款腕表时就一眼看中了，精钢玫瑰金的款式，表盘上的镶钻时尚典雅，散发出的光芒犹如夜空中的那一颗大星，这款手表处处诠释着优雅.优雅的态度、优雅的设计、优雅的时尚。她非常适合那些敢于接受新事物、有自信、追求时尚、勇于挑战的都市女性。 “就这个吧，帮我装起来，谢谢！” “好的，先生，这款表价格是11888，如果您满意，我就帮您开票了？” 林凡去收银台刷卡付款后，凭着票据将这款已经包好的“新月”手表提走，胸中舒了一口气，像是完成了一项艰巨的任务。 他又在瑶光百货的女鞋区转了转，看了下目前的鞋区品牌组合，发现瑶光的品牌档次确实要高出天福、万瑞许多，至于艺龙百货，根本没有相提并论的资格。 这里不仅仅有“千姿”这样定位中端的一线品牌，还有诸如“新宝”、“露丹”这类定位高端的高线品牌，看到瑶光的边厅品牌组合，林凡也在想着如果“雅熙”进驻，应该是放在哪一个位置，想来想去觉得很尴尬，边厅似乎没有自己的位置。好的位置自己拿不到，差的位置自己不想要，商场品牌的排序是论资排辈的，有“新宝”、“露丹”、“千姿”这些品牌在，位置肯定是给他们先挑的，而“雅熙”这样的以pu品质为主的品牌，不管你有多好的销量，你的品牌档次就不符合这家商场的定位，终究要慢慢的被其他中高线品牌所替代掉。 无论如何，瑶光百货林凡是打定主意一定要进的，这对提高“品牌”的知名度，以及后期与其他百货商场的合作可以起到极为积极的作用。 他心里想着近期拜访瑶光百货招商的事情，一边打车去了中海学院。 此时已是下午五点钟了，与王萍约定的时间是6点整，还有一个小时，林凡左右无事，正好想起郑光远借钱的事情，就给他打了个电话，问他在哪。 当得知郑光远在网吧的时候，林凡无语了，没钱吃饭，却有钱上网，看来精神食粮对他来说是高过一切的，郑光远让林凡给他送到网吧来，说是在跟人组团打祖玛教主呢，走不掉。 林凡是不想去网吧的，受不了那个烟雾缭绕的环境，就跟郑光远说，等晚上再给他吧，郑光远嗯嗯几声就随手挂了电话，想必是“战斗”的正激烈，或是又爆了装备，急着抢装备去了。 再次踏入校园，望着茵茵的绿草、红砖的路面以及两旁的树木成荫，林凡心头升起了一种既熟悉又陌生的感觉，或许校园依旧还是那个校园，林凡已经不是那个林凡了，重来一次的他忽然发现已经很难再融入这个环境当中，或许是阔别太久产生了疏离感，也或是这个二十岁的躯体里藏着一幅三十多岁的心，与周边的这些青春少年们产生了代沟。 他没有回宿舍，离开的久了，连宿舍也变的陌生，几个舍友们与他的兴趣也各有不同，他们还属于无忧无虑，肆意放纵的时期，而自己已经开始在商海之中，驾驶一叶扁舟，搏击风浪，做那勇敢的弄潮儿。大家在一起，能够谈论的话题越来越少，渐渐的自己也成了“外人”。 物以类聚，人以群分，确实很有道理，林凡此刻就在自嘲的想着或许自己已经变成了一个另类。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第八十一章 主角 踩着红砖铺地的路面，向着食堂餐厅走去，这个时候已经下课，大学生们也都陆陆续续前往食堂就餐，林凡就这样夹杂在人群当中，瘦削的身影略显孤单，不紧不慢的走着。 “如果再回到从前，所有一切重演.......” 校园广播里音乐陡然响起，熟悉的旋律仿若穿越了时光，历经了岁月，再化作了浓浓的酒酿瞬间淌入了他的心间。 “如果再回到从前，所有一切重演 我是否会明白生活重点 不怕挫折打击，没有空虚埋怨 让我看的更远 如果再回到从前，还是与你相恋 你是否会在乎永不永远 还是热恋以后，简短说声再见 给我一点空间 我不再轻许诺言，也不在为谁而把自己改变 历经生活试验，爱情挫折难免 我依然期待明天......” 这首歌仿佛是此时、此景为林凡特意而作，他不觉听的痴了，浑浑噩噩、旁若无人的走着，周遭的一切都被他忽视不见。 “呀......”直到一声娇呼传来，走神的林凡才猛然清醒，发现自己已走在了食堂三楼的楼梯道口，因为没注意，把从对面忽然出现的人儿撞了个正着，那人儿手中捧得书籍掉落一地。 林凡尚未看清楚来人，口中忙道：“对不起，对不起！” 下意识的弯下腰去帮忙捡书籍，而对面人也弯腰去捡，蹲下的一瞬间，两人同时看到了对方。 “是你......” “是你......” “这么巧...”“这么巧......” 两人连续的异口同声，说完，禁不住都相视一笑。 原来林凡撞到的不是别人，正是中海学院的校花女神秦雪，他俩此刻都反应过来了，不用问也知道都是来参加王萍的生日聚会的。 林凡顺手捡起地上的书籍，看了一下封面，原来是一本时尚杂志，想起秦雪对服饰设计的偏好，看来也是经常在了解时尚前沿，寻找创作灵感。 林凡帮她拿着杂志道：“人都到齐了？” 秦雪道：“没有呢，我来早了，你是第二个到的，萍萍去接他爸爸去了，估计还要一会才能到。” 林凡这才知道王虎今天也会过来，两人边说话，边并肩走进事先预定的包厢。 等坐倒后，林凡这才细细打量了一番秦雪，她今天一身休闲打扮，娴静怡人，如掬水捧月的仙子般圣洁，又如邻家妹妹一般的温婉可人。 秦雪被他打量的害羞，略略嗔怪他道：“林凡......” 林凡忙啊了一声道：“不好意思，我在想你这杂志是第几期的，一时走了神，莫怪莫怪！” 秦雪明知他信口雌黄，但以她的性子也不会多做追究，顺着林凡的话道：“你也看这个杂志？” 林凡道：“看啊，不过看的少，以后还要多多聆听秦美女的教诲！” 秦雪低低轻笑道：“你又取笑我了，我觉得你懂的比我多的多呢。” 林凡笑道：“你就是太谦虚了。”他信手翻开杂志，因为秦雪在书中做了折页，所以林凡打开，正好是秦雪先前看到的内容。 “u衣库？” 看到这个前世耳熟能详的品牌，林凡不禁一怔。 秦雪道：“你知道这个品牌？” 林凡细细想了下道：“知道，应该是去年在沪市开了第一家专卖店吧，r国的品牌，很厉害的快时尚品牌，其品牌理念是‘低价良品，品质保证’，她以全世界统一的服务标准，合理可信的价格，大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿的服装。并且拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。” 在后世，u衣库更是以雷霆万钧之势横扫国内市场，风靡一时的国内休闲品牌被打压的黯淡无光，就连号称“无凌致，不百货”的凌致服饰旗下的四大王牌也被其冲击的七零八落，被抢去许多的市场份额。 秦雪好奇的道：“听起来，你应该是对这个品牌进行过一番了解的。” 林凡苦笑道：“不了解不行啊，这是真正的服装界大鳄，不出数年你就可以看到她席卷全国各大购物中心的浩大声势，这样的品牌，不仅仅是了解，还要深入研究，认真学习！” 这两人一聊到服饰，就像多年未见的老友，你一言我一语，非常投机，时间静悄悄的过去了半个多小时。 就在两人还在深入浅出的畅谈这些服饰品牌时，包厢门从外面推开了，也同时打断了两人的谈话。 “咦？阿凡，你怎么也在？” 林凡笑了，进来的是刘鹏与谢娜这一对以及杨晓娟。 “朋友我生日，我能不过来吗？” “你小子，不是捷足先登吧？”刘鹏意有所指的，示意了下秦雪那边，林凡知道他的意思，轻轻摇了摇头道：“刚到一会，我以为要迟到了呢，结果我来的还是早的。” 秦雪没有发现刘鹏的眼神动作，见到室友进来，也露出微笑，让她们赶紧就坐。 林凡问道：“还差什么人？” 秦雪道：“就差萍萍跟他爸爸了，应该马上就到。” 刘鹏哟了一声道：“就差主角了啊，一般主角不都是要先出场的吗？怎么成最后出场了。” 杨晓娟扁扁嘴道：“你懂什么，先出场的是男主角，一般女主角都是后出场的。” 刘鹏哈哈笑道：“是这样啊，那今天阿凡不是成了男主角？” 林凡听刘鹏打趣他，微笑着摇了摇头道：“我就是跑龙套的，被抓来的临时演员，可别把我扯进去。” 杨晓娟一直对林凡颇有成见，上次联谊会林凡调侃她说李玉忠是她的“黑马王子”，让她对林凡有些芥蒂，况且她一直觉得林凡这人太没意思，跟个闷葫芦一样，八竿子打不出一个屁来，着实没趣。 听到林、刘二人的对话，她开口不屑的道：“男主角也不是什么人都能当的，你们在电影里看过‘灰姑娘’，看过‘嫁个有钱人’，什么时候看过‘灰小子’或者‘娶个有钱人’？” 林凡心下郁闷，你说这个人，长的也不算差，这嘴巴怎么就这么尖酸刻薄呢。 刘鹏嚷嚷道：“喂，杨大美女，可不带这样的，你这可是人身攻击了啊。” 秦雪也拉了她一下，她才闭嘴，却是看都不看林凡一眼的，似乎林凡欠了她钱不还似的。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第八十二章 热情的王父 谢娜也觉得杨晓娟每次老是针对林凡，有点过分了，嘻嘻一笑，指着生日蛋糕道：“都别急啊，一会有报仇的机会呢，该出手时再出手啊。” 刘鹏嘿嘿道：“不错，还是我婆娘这主意好，一会有仇报仇，有冤报冤啊！” 谢娜被他当着众人面称作婆娘，转过身来，一手拎起刘鹏的耳朵道：“在家怎么交待你的，说了多少遍让你不要这样喊，你这耳朵不长记性还是怎么的？” 刘鹏哎哟哟的叫着，只听其声音，像是在受着满清十大酷刑一样，实际上谢娜也没有舍得用力，林凡几人见他二人嬉闹，也都轻轻笑了起来，别看刘鹏老实被谢娜“欺负”，实际上他是痛并快乐着，心里实在是爱死了谢娜这个样子。 被他二人这一闹，杨晓娟也没有心思找林凡麻烦了，而林凡也懒的理她，拿起秦雪的时尚杂志，在那里翻着。 他却不知这种行为又被杨晓娟当作是故意向秦雪套近乎，而在心里深深的鄙视着。 没多时，门外传来一阵脚步声，林凡抬头，正好看到王萍挽着王虎的胳膊走进包厢门，心里道这父女的关系真好，每次看到他们都能感到那种父女之间浓浓的温情。 “不好意思，让姐妹们久等了！”王萍一进包厢，松开王虎的胳臂，跟众人打招呼。 什么话？只看到姐妹，没看到兄弟们吗？还是把我们也当姐妹了，林凡与刘鹏面面相觑。 王虎眼尖，进屋就看到了林凡，顿时脸上露出憨厚的笑容，大步向林凡走来，一边大笑道：“嗨，小林，你到了啊，好久不见，想死你王叔了！” 林凡背上一阵恶寒，假笑着道：“王叔好，好久不见！” 王虎大手往林凡肩上一拍，把林凡那瘦小的身板拍的一个踉跄，差点没摔爬在桌上，脸上一阵尴尬。 王虎却没注意那么多，只顾开心的道：“小林啊，今晚坐王叔边上，我们俩好好亲近亲近。” 这两人在这寒暄，却把一屋子人弄的莫名其妙，什么时候林凡与王虎认识了？林凡与王萍的关系，众人也都是今晚才知道的，因为今天王萍过生日，请的都是她最好的朋友，刘鹏不算，他是“陪太子读书的”。这种场合林凡能到场，说明王萍已把他当作很好的朋友了。 本来众人只是在猜测这两人的关系到哪一步了，王虎这一表现的对林凡如此亲近，顿时亮瞎了众人的眼睛，怎么得？这二人都发展到见家长的地步了？这王虎表现的可不就像是岳父看女婿一般吗？ 众人的想法，林凡不知道，被王虎拍的肩膀隐隐作痛，咧着嘴道：“好，我就陪王叔唠唠嗑！” 今晚王萍是主角，作为她最好的闺中密友的秦雪与王虎自然分作她两侧，秦雪其后杨晓娟与谢娜按次序坐倒，林凡坐到王虎身旁，而刘鹏就坐在林凡一侧。 看到王虎一直在找林凡聊天，把众人都忘了，刘鹏开玩笑道：“王叔，你不能厚此薄彼啊，这里都是你的晚辈啊。” 王虎这才意识到自己似乎对林凡热情的过了，老脸一红道：“这么林凡是我闺女的唯一男性朋友吗？跟我这个老男人正好有共同语言。” 林凡有些晕，这是什么话啊，什么你是老男人，我跟你有共同语言，这是说我人未老心已老吗？ 刘鹏也是犯晕的道：“王叔，请你睁开慧眼再瞧一瞧，我也是男的，林凡绝对不是唯一的男性！” 王虎也知道自己说错话了，忙解释道：“我说的这个男性是指男人，你还是男孩，不能算！” 啥？刘鹏较真的道：“天呐，王叔，你可不要被表象给欺骗了，要说男人，我才是个真男人，林凡这小子还是个地地道道的小男生！” 众女被刘鹏这话逗的咯咯直笑，林凡也无语的看他在那跟王虎瞎扯。 王虎被刘鹏拿话逼的下不了台，登时端起了长辈的架子道：“怎么的？小男生多好啊，多纯洁啊，就你还男人，一看你就是个不学好的！” 刘鹏挠了挠头，敢情怎么他都不是个好人，林凡无论怎样都是个好孩子，这人啊，第一印象果然是很重要，谁让人林凡长相斯文，一幅书生模样，讨人喜欢呢。 谢娜见自己男朋友被训了，忙站出来道：“王叔，我们家刘鹏认识我之前也是个纯纯的小男生啊，他是在我的改造下，成为了一个顶天立地的真男人！” 噗......林凡一口喷了出来，这谢娜真个什么都敢说啊，看着王虎傻愣愣的样子，想必也被谢娜这话震的不轻。 至于几女，想必是早已适应了谢娜这种口不择言的性子，竟然对此没有太大反应。 王萍伸手递过一张面纸给林凡，俏脸微笑道：“快擦擦，弄的一身都是水。” 林凡又在众人的瞩目下，接过面巾纸，心知自己跟王萍的这关系算是解释不清了。 等菜都上来之后，王萍给在场的每人倒上一杯果汁，因为几个女生不喝酒，林凡也是个不沾酒的人，王虎与刘鹏也就随大流，跟着一起喝果汁了。 趁着王萍倒果汁的功夫，杨晓娟从身后袋子里掏出一个大大的毛绒狗熊，对王萍道：“萍萍，生日快乐，祝你像这个狗熊一样幸福！” 林凡听这话真的很别扭，他怎么也没看出来这狗熊哪里幸福了，王萍笑着接过来道：“谢谢娟娟，谢谢你的祝福！” 紧接着秦雪也从身上摸出一个小礼盒，送给了王萍道：“萍萍，祝你开心、快乐、永远幸福！” 王萍接过来，口中道：“祝你我的友谊天长地久，我们做一辈子的好姐妹，永不分开！” 秦雪温婉的点了点头，柔声道：“我们是永远的好姐妹！” 杨晓娟一旁道：“打开看看是什么啊？” 看着众人好奇的样子，王萍以眼神征询了下秦雪的意思，秦雪笑着点了点头，王萍这才打开盒子，众人的眼光一下注视过来，盒子轻轻打开，里面放着一块和田白玉雕刻而成的小玉佛，触手温润，非常漂亮，王萍呀的一声，把它拿在手中反复把玩，简直爱不释手！ “小雪，干吗这么破费呢？”她知道秦雪家里经济条件不好，平时她自己都省吃俭用的，这块和田白玉至少也要上千块钱，已经够她几个月的生活费了。 秦雪道：“你喜欢就好....” 王萍还没说话，谢娜已经争着道：“就是的，小雪，你干嘛这么破费呢，害的我的礼物都不好意思拿出手了。”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第八十三章 王虎的喜讯 谢娜也只是开个玩笑，对于她们这些月生活费不过七八百元的大学生来说，送礼物也就是个心意，太贵的礼物可买不起，秦雪是因为参加“龙腾服饰”的“龙腾杯”设计大赛包揽了前三名，拿了奖金，加之王萍是她最好的闺蜜，所以才用了自己几个月的生活费给她买了这么一件小玉佛。 谢娜的礼物是一支派克钢笔，也花去了她几百大洋，王萍对其表示感谢，同时也对小姐妹们的破费感到不太好意思。 刘鹏自然不会再送礼物了，他与谢娜本来就是一体的，接下来大家的目光就都看着林凡，不知道林凡送的会是什么？ 杨晓娟因为目前大家送出的礼物里，就她送的最廉价，虽然王萍是不会在乎这些的，但她心里总觉的有些难堪，现在到林凡了，她就希望最好林凡送出的礼物还不如自己的好，这样心里就平衡了。 抱着这种想法，她开口道：“林凡，你送的什么啊，拿出来看看。” 林凡只好将事先准备好的腕表拿出来，递给王萍，祝福的话语很多，林凡却是个在这方面不讲究的人，干巴巴的学着别人道了一句：“生日快乐！” 因为腕表是做了精美包装的，众人只看到外包装很漂亮，也都看出是块手表，杨晓娟心里登时不爽，因为这块手表的价值不用说肯定是超出她送的礼物了。 杨晓娟酸酸的道：“林凡，这块表花了不少钱吧？” 林凡道：“没花多少，就是个礼物，是好是坏，不能用金钱的多少来衡量。” 几人同时点头认可林凡的话，杨晓娟又道：“谁跟你说这个了，我是说你花了几百块大洋，买这么个连个品牌名都没有的，全英文的东西，你是不是被人坑了啊？” 呃？林凡一愣，随即才意识道她定然是不了解“浪琴”这个品牌的，logo她不认识，不过想想这个时期的大学生有几个去关注这些的？ 王萍笑着道：“没事的，坑了就坑了吧，我说林凡你恁俗，送什么手表啊？你就不能有点新意，比如叠个一千个纸鹤什么的？” 王萍是认识“浪琴”的，毕竟秦雪有看时尚杂志的习惯，作为秦雪闺蜜的她自然有时也会翻上几页，认识这些品牌不足为奇。 林凡送她的礼物，她很喜欢，她知道这块表的价值应该不低，但他是知道林凡的经济实力的，送她一块万儿八千的东西就跟杨晓娟送的毛绒狗熊一样，虽然价值相差甚远，但意义是一样的，她都很欢喜。 至于她开玩笑说让林凡叠一千个纸鹤，就是因为她知道林凡买了块表给她，多数还是出于礼节，要说这里面有多少心意，那就真不如叠一千张纸鹤让她高兴，让她惊喜了。 林凡当然不会那么无聊的去叠纸鹤，真要送她，估计也是花钱让别人叠，他买来成品直接送。 林凡没有接二女的话，跟这么两个牙尖嘴利的女孩子打交道，当对方对你展开语言攻势时，最好的应对方法就是沉默，这一点林凡屡试不爽。 王虎咧开大嘴，拍了拍林凡的肩膀道：“小林，不错，你比我会讨女孩子开心，萍萍他妈过生日，我除了会给她煮两个白水鸡蛋，啥都不会，这一点，你比我有出息！” 众人听的大笑不止，林凡则闷着头郁闷的想：我要是跟你一样，这辈子估计不用想着讨老婆了，真难为王萍她妈妈跟着你委屈了这么多年。 有王虎这么一搅合，倒也没人再去关注林凡了，大家在一起吃吃喝喝，山南海北的聊着，气氛很融洽。 中途王虎出去接了个电话，再回来时也没有进包厢，而是站在门口喊了林凡一声，朝他招了招手，示意他出来一下。 林凡满脸疑惑的，跟着他到了一处僻静地点。 “怎么了？王叔。” 王虎左右看了看，然后小声道：“小林啊，我还没来的及感谢你，上次你给我出的那几个主意，可是给你王叔省了不少啊。” 林凡知道他说的是自己要他跟厂家谈调换货政策以及要厂家支持装修这一块的事情，看他样子，应该是谈成了。 “王叔客气了，我也就是随口那么一说，关键还是靠您的实力！” 王虎老脸一红，干咳了两声道：“都有都有，没有你的建议不行，当然了，你王叔我还是有一定实力的，别看我没读过大学，我们邻里的好多大学生遇事都喜欢请教我！” “嗯，那你提出的要求，厂家全答应了。” 王虎点点头道：“是的，全部搞定。” 事实上王虎前去拜访“木马人”老总时，开口谈调换货政策时就被一口回绝了，王虎当时是一点都不抱希望了，后来想想，来都来了，就全当是死马当作活马医了，于是他拿出林凡教他的那套方案。 首先，他告诉“木马人”他在今年里计划的开店数量以及所选择的商圈，同时也提供了一份业绩预估，为了增强说服力，他从林凡那里“借”来了商圈图与现有商圈内的照片，以及客流统计数据。 这些东西让“木马人”的老总对这个外观看起来像个土老帽的王虎立刻改观，在这个时期，很多加盟商开店选址凭的都是感觉，你要上他说出目标店铺的好坏优劣来，能憋的脸红脖子粗，也憋不出几个字来。 而林凡交给王虎的这一套数据信息则不一样了，前期林凡为了在步行街以及飞龙路商圈开店，做了大量的调研，整个商圈的租金行情，销售数据，客流情况，客群结构，购买力分析，几乎是一整套的报告。 可以说这些数据摆到“木马人”老总的面前，不用王虎开口，他自己都可以凭借上面的数据信息，结合自己品牌的经营能力，预估出在这里开店的大致销售额。 这个预估销售额当然是惊人的，看着王虎给的那些张中海步行街的街道照片，看着那密密麻麻的人流，“木马人”对王虎的态度从一开始的不重视，甚至是敷衍他转变为重点扶植，大力支持。 王虎当然不会告诉林凡，他一句话没说，“木马人”仅仅是看了这些信息数据以及林凡口述，由王萍记录的发展规划，就答应了王虎的全部请求。否则在晚辈面前岂不是太没面子。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第八十四章 对手 林凡恭喜了一番王虎，正要问王虎喊自己出来是什么事，王虎已经主动开口了：“小林啊，刚刚‘木马人’那边又打了个电话问我，愿不愿意做庆省的省级独家代理？” 林凡笑道：“这是好事啊，为什么不愿意？” 王虎赧然道：“哎，说起来没面子，你王叔自己有几斤几两重，我还是很清楚的，我吧，要说开一家店，天天在里面看着还行，你要让我一下开那么多连锁店，我哪有那个能力啊，这么一大盘子，我掌控不了。” 林凡暗笑，刚刚还吹的天花乱坠的，这会终于面对现实了。他知道王虎告诉自己这些是想征询下自己的看法，但他碍于长辈的面子，又不好直言去请教晚辈。 “王叔，这个其实还是看你的决心了，如果你只是想开几家店，赚点小钱，过上衣食无忧的生活，按我给你规划的那几个商圈去开店，就行了，也不用再发展了，店铺再多的话，靠个人的力量确实不好管控了；如果你是想做一番事业呢，我建议你还是拿下这个庆省的独家代理权，你也不用担心管不过来的问题，到时你开直营店就根据自己的情况，量力而行就可以了，其他区域你也可以放加盟啊，空白市场让给客户做，你只负责铺货，到时你赚取差价就行了。” 王虎眼中一亮，笑道：“好你个小林，你这么一说，可算是帮我开了窍了，哎，你王叔都想喊你过来帮忙了，可惜我请不起你这尊大神。” 林凡笑道：“王叔太抬举我了，我也只是谈谈我的个人看法，这个最终还是要你拿主意，这件事不是小事，您慎重考虑一下。” 王虎想了会道：“可是我对外放加盟，有人会愿意做吗？” 林凡道：“这个你不用担心，你在飞龙路与中海步行街的店铺开业后，看到你生意火爆的场面，自然会有人主动找上门来要做加盟，而你拥有庆省的独家代理权，对方只能跟你合作。” “那我就答应‘木马人’做省级代理？” 林凡知道他其实已经做了决定，也笑着道：“答应吧。” 王虎嘿声道：“这我听你的，那以后你王叔遇到不明白的地方，你可要经常给我做做指导工作！” 林凡忙摆摆手道：“王叔严重了，我们多沟通交流，我也有很多地方需要请教您。” 王虎满意的点了点头，对林凡越来越满意了，他掏出电话准备回给“木马人”那边，林凡自然回包厢去，还没走两步，忽然听道王虎在后面道：“小林，你这么帮我，是看我闺女的面子吧？” 林凡闻言，忙驻脚回头，正准备回答，王虎又道：“不用解释了，告诉你小林，你们俩的事自己处理就好了，你王叔我绝不反对！” 林凡郁闷的不行，这下真需要解释了，不然跳进黄河也洗不清，可王虎的电话却已经接通了，正跟“木马人”那边沟通代理权的事情，林凡自然也不方便再做解释。 回到包厢后，少不得接受众人质疑的目光，做他旁边的刘鹏伸过脑袋来低声问他：“什么时候见的家长，翁婿关系处理的这么好？” 林凡一把将他脑袋推了开去，没好气的道：“别乱说！” 刘鹏一旁小声低估：“做都做了，还不让我说......” 王萍在那里与姐妹们欢声笑语，林凡就坐在那里像个闷葫芦，别人聊别人的，他吃他的。 晚饭结束后，王萍自然是跟秦雪她们一起回了宿舍，临走趁着没人注意，以眼神示意林凡看下手机，林凡这才想起刚刚手机好像震动提示了一下，自己只顾想事情，也没有去在意。 拿出手机一看，是王萍来的短信：“今晚很高兴，记得主动给我打电话哟” 林凡看着短信，忽然有些说不出的感觉，他在感情上虽然迟钝，但不是白痴，从近期王萍的种种表现来看，她似乎对自己有了情紊，可自己对她呢？扪心自问，自己对王萍也是不错的，但目前只是拿她当作了很好的朋友，没有涉及其他。 他也不知道如何处理两人的关系了，保持距离，会伤害朋友敢情；常联系，会不会让她越陷越深；找机会说明白？这个好像也不大合适。林凡思来想去，也没有个好的办法，心头就如一团乱麻。 望着众人各自回了宿舍，王虎也去送送他闺女，这父女俩感情好的简直是油里调蜜，林凡一个人意兴阑珊的往校门外走去，这时才晚上8点钟，校园内进进出出的学生还有很多，每次望着这些无忧无虑的大学生们，林凡都觉得自己是一个“外人”，他重来一次回到了他的校园时代，却发现他已经无法再融入这种生活，怅然的摇了摇头，自嘲的笑了。 电话又响了，自从有了手机，他似乎就没有清静过。 没想到竟然是陈天豪打过来的，林凡忙接通：“陈哥！” 陈天豪的声音有些低沉，“林凡，我今天听到一个消息，对你可能不大妙。” 林凡一怔，但没急着发问，他知道陈天豪会直言不讳。 “最近新成立了一家商贸公司叫‘大明商贸’，他们取得了女鞋品牌‘丽芙丝’的庆省独家代理权，准备趁目前女鞋市场只有你的‘雅熙’一家独大，且是刚刚发展的时候，一举抢占庆省的女鞋市场，听说他们注资2000万，可谓来势汹汹啊。” “丽芙丝”？，这个品牌林凡知道，最近一段时间炒的很火，倒不是销售有多么的火爆，而是因为这家女鞋厂商的口号喊的震天响，要做大众消费者都能接受的女鞋品牌、要做百货商场的第一品牌、要做国内市场销量第一的品牌。 这家女鞋最近动作挺大，听说在全国广招加盟商，林凡也早有耳闻。不过对于‘丽芙丝’厂商的那个口号，他是呲之以鼻的，这个口号本来就是矛盾的，众所周知，定位大众消费的产品永远不可能在百货商场获得足够的重视，这是因为定位不同造成的。 大众消费的快消品，是以跑量来带动销售产出的，他的特点是价格低、流通快。而百货商场，他们的区域位置一般都会在市中心或者主商圈里，这些地段的租赁成本可想而知，商场为了提高坪效，不断缩小品牌经营面积，已成为必然趋势。而在品牌缩小面积的同时还要保正销售额增长，怎么办？那只有提高商品单价。因此，所有百货商场的发展趋势都是品牌越来越高端，几乎所有商场都会不断的调整更新品牌。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第八十五章 舍友与网友 林凡不怕竞争，有竞争才会有进步，如果连眼前的这一点波折都抵挡不住，那又如何在未来大鳄云集的商海中去搏击风浪，自在前行？当然，他也不会去轻视任何一个竞争品牌，毕竟竞品的出现多多少少会分走一部分市场份额，而且随着越来越多的人关注女鞋市场，他相信在不久的未来，会蜂拥出一个接一个的女鞋品牌进入庆省与自己对擂。这些早已在他预料之中，所以陈天豪的这个信息并没有让他感到惊讶，这是情理之中的事。 他跟陈天豪道了谢，挂了电话，细细咀嚼陈天豪提供的信息。 “大明商贸有限公司”的主要股东是几个做糖酒零售生意的人，公司法人代表名叫张子明，圈内的人喜欢喊他大明，这个人做零售多年，无论是资金还是人脉以及经营人才都不缺，他本来就有意进入服饰零售这一领域，恰巧看到“雅熙”中海步行街店的开业盛状，经过仔细的分析，他认为“雅熙”之所以会这么火爆，不仅仅是品牌好，经营能力强，更重要的一个因素是因为女鞋市场几乎一片空白，所以生意才会这么好。 他知道第一个敢吃螃蟹的人往往是最大的受益者，其后跟风的，跟的紧的或许有赶超前人的机会，但最后再来跟风的往往只有吃上几口残羹冷饭的份了。 他当机立断，说服了几个合伙人，取消了原计划要做休闲服饰的方案，转身投入女鞋行业，恰巧此时，“丽芙丝”女鞋全国范围内大面积招商，广告宣传铺天盖地，可谓声势浩大，张子明等人与“丽芙丝”品牌一拍即合，不到一个星期的时间，双方就洽谈好所有合作内容，“大明商贸有限公司”正式成立。 相比林凡而言，“大明商贸”的优势在于资金的充裕，前期开店不担心资金问题。林凡前期的发展就受到了现金流的制约而束手束脚，当然了，这些在中海步行街二店开业后，预计会得到好转，事实上，林凡已经着手开始快速的开店布局，这一点从他坚持要人力资源部给市场部增编就可以看得出来，市场部是先头部队，加大这方面的投入，就意味着公司要快速“攻城掠地”的决心。 无数的事实证明，个人的力量在团队面前是多么的渺小，一个公司想做大做强，单靠哪一个人是不行的，需要的是一个专业的、积极向上、锐意进取的团队。这一点上林凡早已在重视、培养。新兴的公司或许有这样那样的问题，但他相信随着时间的推移，用以正确的引导，很快许思就可以给自己带出一支精兵强将。现在是秣兵历马，待时而动。 “大明商贸”的这些人之前并没有从事服饰零售的经验，人员管理他们或许有着一定的经验，但做服饰与做糖酒还是有一定的差异的；货品的采购以及陈列这些或许前期厂家会给予一定指导，但完全依靠他们肯定是不行的，另外他们对于服饰零售的选址可以说是外行，这些也会大大制约“大明商贸”前期的发展。 现在是“大明”，未来甚至可能有小明，二明之类的，总之，从这一刻起，“雅熙”平静发展的势头，即将被打破，一大波的浪头会接连不断的涌来，引发起无数的碰撞，在这惊涛骇浪中，谁能立于不败之地关键在于谁的根基更稳，谁更懂水性，谁更具有前瞻性，更具预判能力。 林凡暂时抛开了这些纷乱不堪的思绪，打了个电话给郑光远问他在哪。 郑光远告诉林凡他还在网吧，让林凡给他送过来，他又在刷白野猪去了，走不开。 林凡只好前往网吧，忍受着网吧里刺鼻的怪味道，真不知道郑光远在这里一待就是一天怎么忍的住的，好不容易找到了郑光远，就看到郑光远坐在电脑前，一手夹着香烟，另外一只手竟然还能打字，林凡走的近了，看到他打字的内容：“老婆，老公猛不猛？” 林凡这才看到他的屏幕上，除了郑光远的一个男战士号外还站着一个女道士。女道士的名字起的也很逗，叫“波涛胸涌”。 本来正准备喊郑光远，恰好看到那边女道士打了一行字：“老公啊，你答应我的给我买的龙纹剑呢？” 林凡皱着眉头，这郑光远到底搞什么，自己都吃糠咽菜了，还给一个素未谋面，甚至不知道会不会是“人妖”的网友买装备。 郑光远回道：“乖乖，别急，我同学一会给我送钱来了。明天一准给你买！” “波涛胸涌”道：“他会不会骗你啊，一个学生一个月才几个生活费，他会借500块给你？” 郑光远回道：“开玩笑，就你老公我这智商，有几个人骗的了我，告诉你，我这个同学典型的钱多人傻，别说500，我能让他典当了内裤把钱借给我，你信不？” “波涛胸涌”呵呵了一声道：“你好讨厌，人家才不要你那傻同学典当内裤的钱呢。” 林凡本来准备张口的话又咽了回去，面无表情的出了网吧门口，打了个电话给郑光远。 郑光远一边回个信息给“波涛胸涌”道：“我那同学来了，我接个电话告诉他我的位置。” 一边拿起电话道：“阿凡，你到了？在哪，网吧门口？那你送进来啊！” 林凡道：“你出来吧，我有事要走了。” 郑光远一听，忙道：“那好，你等这我，我马上就出来。” 林凡等了不到一分钟，郑光远就跑出来了，还是那个阳光十足的帅气男孩，离好远就伸出双臂，要给林凡一个拥抱，口中道：“阿凡，你小子总是玩失踪，一消失就是十几天，可把我们这帮兄弟想坏了。” 林凡想笑，却怎么也笑不出来，只是淡淡的说了句：“是吗？”就掏出钱夹，从中抽出5张百元钞票，递给郑光远。 郑光远伸头看了看林凡的钱夹，哇了一声道：“阿凡，你好富有啊，钱包这么鼓！” 林凡没有接他的话，淡然道：“我先走了，有点急事，回头再联系。” 郑光远笑着跟他再见，然后一溜烟又去找他的“波涛胸涌”去了。 步行离去的林凡，回头望了望网吧的方向，脚下奋起，将一块小石子踢出老远。 每个人一生中都会有很多朋友，有泛泛之交，利益之交，有君子之交，但生死之交，能患难与共的朋友，并不是每一个人都能拥有的，一生中能拥有一个知你懂你的知音可以无憾，否则俞伯牙与钟子期的故事也不会成为千古美谈。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第八十六章 二店开业 “雅熙”中海步行街二店是在消费者的“殷殷期盼”下，在众人瞩目下，盛大开业的。 因为该店在装修时，围挡上清楚的标语：“‘雅熙中海步行街二店开业倒计时，敬请期待！” 这一天的开业促销，众多有消费需求的女性们早已期待已久，只盼这一天的快快到来。 这一天，没有亲见，只有听闻步行街一店开业盛状的“思凡商贸有限公司”的营运部、商品部以及市场部均抵达现场，共同见证这又一辉煌。 依旧是新潮时尚的装修，依然是吸引眼球的促销宣传，当然生意也是依旧的火爆，唯一不同于一店开业的是，店门口放上了几个花篮，这是陈天豪及张武派人送过来的，恭贺开业大吉！ 这次活动的主题是全场7折，另外满100立减10元，等于是在做6.3折的促销，力度更胜之前，当然这也跟到了凉鞋销售旺季，需加快库存消化进度有关。 今天是两店同庆，活动期限为3天，望着人满为患的两家店铺，商品部及营运部的女员工已经自告奋勇，进店帮忙了。而林凡、韩磊以及商品部的吴燕燕自然陪同许思一起。 孙志国与董瑞则被林凡安排在拍店铺照片，因为昨天李进打电话要问林凡要一点开业照片，他要以此来跟全国的省级加盟商们做宣导，要他们开大店，高投资有高收益。 戴了一副宽大蛤蟆镜的许思，虽然被眼睛遮住了绝色的姿容，但她风姿卓越的身形依旧让她成为众人瞩目的焦点，从旁路过的男人们总是忍不住往她所在的方向多瞄几眼。 她带着几个部门巡视了一店与二店后，对吴燕燕道：“秋季单鞋不是已经到大仓了吗？可以放进店铺试卖一下，做个预热。” 吴燕燕赶忙应是，这位三十几岁的少妇在许思这个比她小了近十岁的少女面前，不敢丝毫怠慢。 这种重之又重的大店，可以说是开业之前大家都非常重视的，所以在前期，货品陈列与广宣布置上不会有问题，许思看完两店后对营运部部长韩磊道：“韩部长今天就辛苦点，给一线员工鼓鼓劲，晚上代表我请大家吃个饭，感谢他们对公司所作出的贡献。” 韩磊知道许思是让他留在现场，他不想在这里，一线的工作要比坐办公室辛苦的多，可如果一个主管天天坐办公室，不了解一线的情况，你又如何去指挥一线呢，这才是许思要他留下的原因，也是在点了点他，要他以后要多了解一线工作。 “好的，许总，我也代表我们一线的员工谢谢您的关心！” 许思点了点头道：“好好干，有困难请让我知道。” 韩磊重重的点了点头。 “许总，我也想留下来，观察下店铺的货品结构，看下有没有做出优化调整的空间。” 许思当然答应了她的要求，并给了她一个微笑，这样的一种肯定，让吴燕燕心头雀跃不已。 回公司的路上，只有林凡与许思两个人了，两人坐在出租车上，林凡笑着道：“也该添两辆车了，天天打出租也不是个事。” 许思臻首微点赞成道：“过两天吧，资金充裕了，就去4s店买辆商务车，以后再像今天这样出来巡店，就方便许多，大家都打出租车，确实有损公司形象。” 林凡笑道：“我看择日不如撞日，就今天吧。” 许思抿抿嘴道：“公司账面上现在只有不到100万，你不怕有急需资金的地方，周转不过来？” 林凡道：“怕什么，刚刚你也在现场看了，这两家天今天的销售额一出来，什么都解决了。” 许思只好依他。 “师傅，去汽车城。” 两人下了车，左右看了看各家汽车4s店，许思问：“去哪家？” 林凡想了想道：“日系车的内饰漂亮，油耗低，外形也很养眼，可我就是不喜欢日系的......” 许思抿嘴轻笑：“我也不喜欢日系......” 林凡抬头看了看附近的几家4s店，有本田、丰田，他直接忽略了，指着不远处的别克4s店道：“先去看看？“ 许思颔首，两人一起往别克4s店走去。 4s店的销售人员非常热情，见一对男女进来，销售小姐忙上前道：“先生，小姐来选车吗？” 林凡点点头道：“看看你们家的mpv。” 销售小姐见两人是有针对性的看车，忙道：“好的，我带二位看看我们新上市的gl8，这款车型，我们一共有两种配置，分别为标配和旗舰版，均采用了4档自动的变速箱、3.0的发动机、液压转向助力系统，而旗舰版还增配了真皮座椅，定速巡航功能以及自动恒温空调。” “价格呢？”许思问道。 这款车沉稳大气，很有商务范，二人看的都很满意。 销售小姐道：“标配的价格26万，旗舰版32万。” 许思向林凡道：“我觉的旗舰版的多的这几个功能，实用性不强，价格贵了6万，性价比不高。” 林凡也是这样想的，真皮座椅自己可以单独加装，自动恒温空调是方便些，但你要说非它不行也不至于，最后那个所谓的定速巡航也不知道这个技术现在是否成熟，记得前世就有爆料说一位车主驾驶某岛国的车子行驶在高速公路上，定速巡航出了问题，刹车都刹不住，最后只能求救交警，而高速交警几乎全体出动，帮助疏散前面的行车，让这辆车子一直将油跑空了，才停下来，也是车主运气好，这一天高速路面上车不多，加上交警的全力疏导，才没有酿成大祸，而死里逃生的车主，则玩了几个小时的“生死极速”，吓了个半死，以后发誓再也不开岛国车了。” 两人都是干脆的人，在这个问题上既然达成了共识，也就不再考虑旗舰版，那唯一的选择就只能是这款标准配置了。 “有现车吧？”林凡问道。 销售小姐道：“现车没有，不过有一款皓白色的明天到店。” 林凡眼神征询许思的意思，许思点了点头。 林凡也就爽快的道：“那就这样吧，我们明天过来提车。” 销售小姐露出甜甜的笑容道：“好的先生，可以将电话留下吗？明天车子到店，我通知您。” 林凡知道对方是担心自己不过来，但也没有在这个问题上纠结，把电话留给销售小姐，与许思一起出了4s店。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第八十七章 加盟 出了别克4s店，许思本准备回公司，却被林凡阻止，给带到了隔壁的宝马4s店。 林凡神秘的笑道：“那辆商务是给公司共用的，我还要给我的许总再配辆专车。” 许思被他一句“我的许总”闹的耳根子通红，同时听闻他要给自己再配专车，忙道：“这个以后再说吧，现在创业之初，每一分钱都要花在刀刃上，等公司稳定下来，再配不迟。” 林凡坚持的道：“那不行，你是公司的总经理，代表着公司的颜面，连一辆专车都没有，岂不是让外人看轻我们。” 许思拗不过他，道：“那也不要买宝马，太张扬了！” 林凡听她有妥协的意思，道：“那你说买什么车？” 许思想了想道：“买一辆桑塔纳吧，这车质量好，性价比高。” 林凡手扶额头道：“省省吧，这么一位大美女，给塞进这个车里，看着不协调。”不是他对桑塔纳这个车有成见，事实上这款车确实如同许思所说性价比超高，且风靡国内许多年。 林凡对这个车也挑不出什么毛病，要真要挑一点问题出来，就是内饰太丑了，这是德系车一贯的风格，内饰简单、容易上手，而且这款车的市场定位已经不符合林凡现在的用车需求。 他最后拉着许思进了奥迪4s店，许思柔若无骨的细嫩小手被他抓住，挣了几下没有挣脱，只有随他一起进来奥迪4s店，感觉到林凡手掌心传来的热度，许思霞飞双颊，那个平时在公司里冷静睿智的女总裁形象在林凡面前荡然无存。 好在进了4s店，林凡就放开了她的柔荑，许思松了一口气，按下如小鹿乱撞般的心跳，同林凡一起走了进去。 奥迪，自从引入中国以来，深受国人喜爱，尤其它被官方作为公务用车之后，奥迪的品牌形象更是深入人心，而奥迪a6其端庄大气的造型，经典圆滑的设计，处处彰显低调的奢华，自在的从容。 林凡毫不掩饰对这款车的偏爱，本来他想给许思选一款宝马5系轿车，比较适合女孩子开，香车美人，相得益彰。但许思死活不同意，林凡只好退而求其次，选择这个与宝马、奔驰并称为“欧洲三剑客”的品牌。 奥迪4s店的销售小姐，无论是谈吐还是外貌都要比别克4s店的强上几分，林凡暗自猜测估计是这边待遇要好的多。 向销售小姐提出要看下a6，销售小姐礼貌的微笑着，跟两人道：“二位请！” 销售小姐非常专业的向二人介绍了奥迪a6这款车的基本配置以及各种功能，林凡对这款车越听越爱，最后直接问许思道：“就这个吧？我觉的挺好！” 许思当然看的出他对这款车情有独钟，点了点头道：“你都决定了，那就它吧。” 林凡问销售小姐道：“红色的，有现车吗？”因为是给许思开，他觉得还是红色的好看些。 哪知许思当即反对道：“不，要黑色的！” 林凡一愣，干嘛啊，不喜欢红色？随即从许思的眼神中读懂了她的意思，许思是考虑到这个车子以后自己用的话，红色的太不像话了。 许思正是这个意思，她是拗不过林凡，非要给她选一部高档轿车，她考虑到公司形象，也不再坚持，但她没想过这辆车是自己专用，倒觉的以后还是林凡的用途会多一点，黑色显然是最适合林凡的颜色，也是最商务的颜色。 林凡还想再劝，可这次许思无论如何也不愿让步。 这时销售小姐一旁道：“二位，不好意思，我能说句话吗？” 林凡奇道：“怎么了？” 销售小姐道：“店里红色的车子没有现车，预定的话要3个月后才能提车，黑色的车子只有一辆a62.4豪华行政版的有现车。” 林凡知道所谓的豪华行政版就是这款车型里的最高配置，不同于其他配置的5档手自一体，豪华行政版采用的是无级变速的变速箱，0-100km/h加速只需9.7秒。另外车内安装有车载电视，在这个汽车保有量稀少的时代，这样的配置可谓奢华。 林凡亲自坐近车里感受了一下，操控不错，而且奥迪的宽敞空间，让人坐在里面感觉非常的从容舒适。问了下价格，裸车52万，送全车装修。 “那就这辆吧，今天提车！” 销售小姐似乎没想到眼前这两位年轻的男女选车如此爽快，惊喜的道：“好的，二位这边休息室先行稍坐一会，我马上来给二位办理手续。” 林凡与许思被销售小姐带入休息室，自有服务人员送上饮品，二人一人要了一杯果汁，坐在休息室的沙发上等待销售小姐办完手续后带二人前去付款。 这会休息室没人，很安静，许思坐倒后，对林凡嗔道：“你可真够败家的，一上午你就花掉了80万。” 林凡嘻嘻笑道：“做零售的不懂得包装怎么行？我们花这80万，包装了公司形象，值了，况且之前一直让你打车，我觉得委屈了我们劳苦功高的许总，现在有钱了，无论如何我也要给你提升一下待遇不是？” 许思白了他一眼，然后忽然想起一件事，对林凡道：“对了，昨天营运部的韩部长告诉我，有人到我们步行街一店问店员要公司的电话，想要在三、四线城市加盟我们的品牌。” 林凡没有丝毫意外，他能帮王虎出主意，告诉他利用在中海步行街以及飞龙路商圈开店，扩大品牌影响力，用以吸引加盟客户的主意，当然也能预料到“雅熙”中海步行街店的成功，会让很多想做服饰零售的人对这个品牌趋之若鹜。 而“思凡商贸有限公司”现在作为“雅熙”品牌在庆省的独家授权经营商，其他人想做这个品牌，自然要找“思凡商贸有限公司”。 “这个问题，你是怎么想的？” 许思道：“你虽然没说，但是我从你跟我讨论公司架构那天起就知道你志不在做加盟。” 哦？林凡惊奇的望着她，没想到这也被她看出来了。 许思轻嗔道：“有什么好惊讶的，是个有心人都能发现，如果你是想发展加盟的话，那你组建市场部干吗？成立营运部干吗？下面市场放给加盟客户做，数量不多的直营店选址你一个人完全可以忙的过来，干嘛还劳心费力的去培养新人；营运部也是，如果做加盟，自有客户自己管理自己的店铺，直营店的营运管理，我亲自来抓也可以，最多再配一个督导就行了；另外还有那些个后勤编制，根本就不需要嘛。”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第八十八章 巧遇 林凡惊讶道：“没想到女施主天生慧根，妙眼独具，实在是不可多得的聪慧女子，老衲愿舍弃这身臭皮囊，与女施主结个**，不知施主意下如何？” 许思先是一呆，待弄清楚什么叫“**”后，气的差点将果汁全倒他脸上去，最后哼了一声，不理他，一个人在那生闷气。 林凡知她脸嫩，要说有多么的生气，那倒也不至于，但玩笑话显然是要适可而止，暂时不能再说了。 “我前期的想法，是趁着现在庆省的女鞋市场属于真空地带的时候快速发展，这个发展我指的是两点，一个是快速积累资金，另一个是加强团队建设，在未来我们与竞争对手相遇，拼的不仅仅是个人的眼光、财力，更重要的还是要靠团队，一支优秀的团队是我们能够不断前进的基础。” 许思听他又开始谈正事，羞愤的心情不由又被他化去了大半，认真的听他说话。 “做加盟很省心，我们也不需要投入过多的人力，这也是绝大多数的省级代理商的经营方式，因为直营店一旦多了，就会出现管理不到位的情况，比如说如果我们在400公里外的县城开店，督导一个月能去个一两次就不错了，店铺长期处于无人管理的状态，店员定然工作态度散漫，这样造成业绩差，而业绩差定然又会导致导购员收入低，收入低就意味者员工离职率会高，招聘难。如此一来这家店铺的业绩就会越来越差，陷入恶性循环之中，甚至可能出现亏损的局面。” 许思轻轻颔首，脆声道：“可尽管如此，你依然执着的要大力发展直营店，就是因为你要培养直营团队，你要为你将来的布局未雨绸缪。” “不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。” 林凡感慨了一句后接着道：“公司草创，总有着这样那样的问题，人心不稳，各部门之间各有自己的立场，步调不能一致，更别谈协同作战了，但没有办法，这是任何一家公司都规避不了的问题，归根结底，原因还是出在人性上，有利益的地方就有纷争，这是千百年来颠扑不破的真理，从古到今，大到一个国家，小到一个家庭，都逃不开这个框框。” 许思道：“所以我们要加强员工忠实度的培养，要树立起良好的企业形象，树立起优秀的企业文化。目前的现状是因为员工的良莠不齐，还需要一个去芜存菁的过程，这个阵痛我相信很快就能过去。” 林凡自信的笑道：“你我同心，我就没有什么好担心的了，这点斜风细雨还影响不到我，未来的狂风巨浪才是我们的主战场。” 许思的心情受他的影响，不知不觉也轻松起来，轻笑了一声道：“那你到底还放不放加盟？” 林凡道：“最初，我是不打算做的，你知道的，我志不在于此。” 许思听出了他的言外之意，道：“现在为什么又打算要做了呢？” 林凡道：“中海新成立了一家商贸公司，取得了女鞋品牌‘丽芙丝’的庆省独家代理，来势汹汹，要来跟我们分蛋糕了。” 许思听到这个消息，一点没有奇怪，对于市场的潜在竞争没有一点的预见性，她也无法坐在总经理的位置上。 她仔细想了想林凡的意图，猜测的道：“我们管理方便的地方，可以开设直营店，迅速扩大市场占有率，这些地方我们是有信心也有能力挤压竞品的发展空间的，关键是我们直营管理不到的地方，这些空白市场，你是准备利用发展加盟，来填补市场空白，不给竞品喘息之机？” 林凡听的双目放光，“浓情蜜意”的望着她，肉麻的道：“不愧是知我懂我的小思，这简直就是我肚子里的蛔虫。” 许思轻叱道：“恶心！” 林凡越来越喜欢她嗔怒的样子了，感觉两人有点像打情骂俏，随着两人关系越来越密切，林凡的玩笑也是越来越过份了。许思明显感觉的到他的得寸进尺，可对此毫无办法，关键是她心里的抗拒越来越小，在林凡的不断滋扰中，内心坚实的堡垒已经渐渐出现了缺口。 这个时候销售小姐过来了，林凡眼尖，离好远就看到她了，只是不解跟着她的那位年龄在五十多岁，挺着大肚腩，挂着老粗金莲子的男子是干吗的，也一起朝自己这边走来。 等销售小姐到了近前，林凡笑着问道：“可以交款了？” 销售小姐面上有些尴尬，礼貌的道：“对不起，林先生，这里有位张先生一定要过来与您协商，我劝阻不了......” 林凡不解的望着这位张姓男子，张姓男子也肆无忌惮的打量着林凡与许思，猜测着这一对男女究竟什么身份，年纪轻轻就有实力买50多万的车子。 张姓男子伸出手，傲然道：“林先生？” 林凡点了点头与他握手：“张先生有何指教？” 张姓男子从卡包里掏出一张名片递给林凡，道：“自我介绍一下，大明商贸有限公司，张子明。” 林凡一怔，没想到对方这么快就找上门来了，正欲给对方一张自己的名片。 张子明已抢先道：“这款a62.4豪华行政版，我非常喜欢，希望林先生能够割爱！” 林凡这才知道对方找自己并非是因为自己是他的“冤家同行”，而是为了这辆奥迪a6，也就熄了递上名片，介绍自己身份的心思。 这辆车如果是林凡自己用，让一下倒也无妨，可这辆车他是买给许思的，他不想让许思受到委屈，哪怕一丁点也不愿。况且张子明的傲慢也让他不喜。 淡然道：“实在不好意思，张先生，这辆车我也非常喜欢，见谅！” 张子明一听他不愿意，立刻冷着脸道：“年轻人，做人留一线，日后好相见！” 林凡听着他略带威胁的口吻，摇了摇头，不再理他，转而对销售小姐道：“可以付款了吗？”。 销售小姐歉然的对张子明笑了笑，然后对林凡道：“可以，先生，这边请！” 林凡带着许思去付款，张子明脸色不好，在后面高声道：“站住。” 林凡根本不理他，只顾前行，张子明追上两步，正待说话，口袋里手机响了，他拿起接通，没两句话忽然高声道：“‘雅熙’新店开业了？嗯，嗯，好，我一会过来！” 挂掉电话，冷哼了一声，扬长而去。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第八十九章 找店难 “买个车也能跟人起争执，真是无妄之灾！”许思闷声道。 林凡道：“跟这个人起争执倒也不奇怪。” 许思不解的道：“什么意思？” 林凡笑了笑：“我们刚刚还在聊竞品，这个人就是‘大明商贸有限公司”的老板张子明，“丽芙丝”品牌在庆省的独家代理，未来要在庆省与我们一较长短的人。” 许思惊讶的道：“这么巧！” 林凡笑道：“没有巧事，哪有巧字，我这些天正想着与他们的第一次交锋会是什么场面，没想到却是在这种场合下，真够狗血的，这人作为一家公司的负责人，气量可真不怎么样。” 林凡这边办理购车及上车辆保险手续时，张子明已经赶到了中海步行街。 他的几个合伙人早已在步行街等候多时，几人一碰面，张子明就直奔“雅熙”中海步行街二店方向而去。 到的门口，看着人满为患、消费者排队付款的阵势，张子明既羡慕又欣喜。他羡慕“雅熙”的日进斗金，同时庆幸自己选择做女鞋市场的英明，他认为如果自己的“丽芙丝”专卖店开出来，也会如“雅熙”店铺的生意一样火爆。 “华子，你店铺找的怎么样了？”张子明转头问旁边一个年约30岁出头的年轻人，这个年轻人名叫赵华，是张子明的合伙人之一，只是持股比例较小，他目前负责开店选址。 赵华听到张子明问话，顿时脸上难看的道：“找了十几天了，这里没有一间贴招租跟转让的。” 言下之意就是没找到门面了。张子明皱着眉头道：“‘雅熙’的店怎么开出来的，这家店之前也没贴招租啊。” 赵华心里道：“我怎么知道他们怎么找到的，要是知道的话，店不早开出来了?”，嘴上去不敢这么说，而是道：“我准备贴几张求租广告，试试看。” 张子明对这一块也是外行，闻言道：“能想到的方法都试一下吧，不管怎么样，一定要在最短的时间内，在中海步行街内开出店来。哪怕多花一点代价。” 赵华知道他所谓的“多花一点代价”就是愿意多出租金，显然张子明看到了“雅熙”生意的火爆，急切开店。 赵华明白张子明的心情，他也愿意多花一点代价，可是他是找不到花钱的地方啊，你找不到房东，想给钱都给不掉。 他这些天尝试过很多方法，进过店铺，直接问店员：“你们房东是哪个？” 店员们看他都是一副看白痴的样子，看他摸样就是到处找房子的，谁傻啊，会把自己家房东告诉你，况且店员也没有几个知道房东是谁的，联系房东通常都是老板单线联系。 他跑了几家，别说房东是谁，就连店铺老板是谁，电话号码，店员们都不告诉他，赵华平时也算是个养尊处优的人，何时受过这种委屈，三两个店铺走下来，竟然没有勇气再进下一家店铺，屡次被拒绝，已经给他心里蒙上一层阴影了。 张子明一行看完“雅熙”步行街二店后，又去看了同样生意火爆的一店，一个个心里痒的像猫抓的一样，他们有资金，有货品，就是没有这样一家日进斗金的店铺。 “回公司吧，估计‘雅熙’今天的销售额又要破纪录了！”张子明感慨一声，继而又对赵华道：“华子，你就待在这里吧，尽快找出店来，届时你就是我们最大的功臣！” 赵华只有硬着头皮应了下来。 待张子明他们走后，赵华又开始了在步行街压马路的工作，在这短短2千米的步行街上，来回反复走了多趟，望着熙熙攘攘的人群，以及各家导购员们忙碌的身影，他发现自己一直找不到突破口。 这个也很正常，像中海步行街这样在全国都排得上字号的商圈里，商铺根本不需要贴招租，都是上个合同期还未到期，就已经定下来了，这里的房东根本不担心房子会租不出去，只担心自己号码被人知道的多了，不管有没有实力，甚至瞎猫两三只都会打电话过来问问租金价格，被骚扰的烦了，房东自然也不愿对外透漏自己的联系方式。 不但找不到房东，这种商圈里，你连二房东（店老板）都很少能碰到，能在步行街开店的人，有几个会在乎多发一个营业员的工资，老板肯定不会待在店铺里，偶尔去一次，解决一些问题罢了。 赵华思来想去，发现自己像个游魂似的在这闲逛不行，他先是去打印了几张广告，再各个角落里贴上求租，内容写道：诚意高价求租中海步行街商铺，有意者请联系，并附上自己的联系方式。 然后他强迫自己开始一家一家的进店。 “请问你们店铺转让吗？” “你好，我想租你们这个商铺，请问你们房东号码可以给我吗？” “你好，请问你们老板在不在，电话能不能给我一个，我想转让他的房子。” 赵华不断的更换着自己的问询方式，可又是一次次的碰了钉子，很显然他没搞明白一件事情。跟店员了解信息不是不行，但你要旁敲侧击，从对方的话语中分析得到自己想知道的信息，而不是这么直白的告诉她们自己就是来开店的，那店员非但不会告诉你，而且还会敌视你，因为你把她上班的这家店铺撬走了，她们岂不是都要失业了吗？ 赵华的步行街一日行，就这样成了他人生中最阴暗的一天，第一次发现自己这么招这帮小姑娘们的嫌，每每他一开口，导购员们都会送上“白眼球”，同时口中生硬的答道：“不知道”，有的则是冷冷的望他一眼，理都不理他就跟看到苍蝇一般躲开了。他被打击的垂头丧气，同时也对自己等人一直认为开店是轻而易举的想法产生了动摇，这一家店都这么难开，后面的日子可怎么过啊。 好在他张贴的求租广告终于有效果了，他接到一个电话，对方告诉他在步行街有间店面要出租。 赵华心中大喜，问对方位置怎么样，对方言辞凿凿的道：“绝对是好位置，没得说！” 赵华顿感柳暗花明，可当他见到那位所谓的好位置时，又如被当头浇了一盆冷水，他被人带着穿街走巷，在偏离中海步行街约有300米的一个巷口内，一家小面馆，门口还贴着招租启事。 赵华面陈如水，未发一言就走了，这也叫绝对好位置，是个白痴也知道这里做服装生意会死的很难看。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第九十章 吴晓松出马 吴晓松觉得自己自从认识了林凡，就一直走背运，之前走到哪，都觉得自己神采奕奕，威风八面，供应商们见了自己哪个不拿自己当领导来待，就是这个林凡，自己为了他的破事，这段时间忙东忙西，“领导命”直接改成了“奴才命”。 他今天没进集团总部，而是一大早就被叶少峰通知要他去艺龙百货的南湖店帮“雅熙”与当店协调沟通开业促销的事情。 “妈的，姓林的真能折腾！”吴晓松恨恨的爆了声粗口，叶少峰电话里告诉他“雅熙”艺龙百货南湖店开业时，要做一场时尚show,要借用商场的中庭，这个事情让吴晓松必须搞定。 采配中心与门店是两个部门，采配中心负责招商，门店主抓营运，当然了，对于店内的品牌更换，他们也有一定的建议权。因为彼此没有从属关系，叶少峰当然不可能直接下命令，让门店必须配合，而是让吴晓松先打头阵，过来与当店协调，如果不行自己再出面与店总沟通。作为领导，当然不能事事亲力亲为，要在最关键的时候出马，如此才能体现出领导的重要性。 到了叶少峰与门店店总的这个级别，虽然两人是平行部门，但彼此之间在不影响自己的情况下，一般会卖给面子给对方。因为谁也不能保证哪一天自己不需要对方的帮助与支持。 吴晓松找到了艺龙百货南湖店的一楼楼层经理吴小杰，乍一听还以为是“吴小姐”，事实上同时们就喜欢这样开他玩笑。 好在外人会称呼他吴经理，不会直呼其名。 可吴晓松来了就不一样，这两人都姓吴，外人都是称呼吴经理，两人如果彼此这么一称呼就觉得乖乖的。 于是吴小杰称他晓松经理，吴晓松称吴小杰为小杰经理。 “晓松经理一大早打电话约我说有要事要谈？” 吴晓松坐在吴小杰的办公室里，听吴小杰问到正事，答道：“是的，我这次过来是为了‘雅熙’的开业活动来的。” 吴小杰听他提起“雅熙”，登时埋怨道：“说起这个品牌，我也不知道你们怎么想的，你们在合作条件上做出的让步太大了，我们店总对此都颇有微词，要是这个品牌进来后坪效够高还可以，如果还不如之前的品牌，那我们可损失大了，直接影响到我们当店的利润考核。” 吴晓松心道你以为就你一个人这样想啊？集团考核你们利润，难道就不考核我？如果花这么大代价引进的新品牌产出还不如之前，丢人的可不是你们，到时你们会以受害者的面孔叫屈抱怨，最多影响下业绩及奖金，我作为始作俑者，是要被怪责的。 但他明白他现在应有的立场，他是代表叶少峰过来的，要达成领导的意图，他干咳了一声道：“小杰经理放心吧，这个品牌的引入我们是我们经过认真调研，深思熟虑的，绝对让你们满意。” 吴小杰心知现在不满意也没用，但对吴晓松的话，也没有太过当回事，是骡子是马，过几天也就牵出来了，到时一眼即可辨明。他帮吴晓松倒了杯水放到他面前道：“晓松经理这次过来，是专程为‘雅熙’的事情？具体是？” 吴晓松理了下思路，然后道：“‘雅熙’那边告诉我他们的货柜已经做好了，近日即可进场，但不久前对方的企划部门找我们提供了一份他们的开业宣传企划书，这里面有需要我们商场配合的地方，所以我们叶总安排我过来与当店商谈一下，希望给供应商提供方便。” 他一边说话，一边将手中的计划书递到吴小杰的面前。 吴小杰接过来，打开，从前到后细细看了一遍，道：“这个供应商倒是舍得投入，他这一场show下来，恐怕费用也要过万吧，到底是财大气粗还是钱多人傻？” 吴晓松暗自翻了翻白眼，想起林凡那可恶的面孔，他傻？把他当傻子的人真是正在的傻b。 “借我们商场中庭用，不是不可以，这个费用怎么算？” 吴晓松暗叹，要是给费用，我还要来找你吗？他假笑着道：“大家第一次合作，为了有个愉快的开端，这次费用就算了，就当是给供应商的支持，以后再有类似活动，再收取费用。” “这绝对不行！”吴小杰想都没想，开玩笑，这个中庭一般租给品牌商做展出一天至少要几千块钱，哪能给里面供应商免费用呢，这以后每家都来找一下，你说你给了一家免费，别人你还怎么去收取费用，大家不吵死？ 吴晓松听他毫不犹豫的就拒绝了，有点不爽，怎么得？我面子不好使？顿时淡然道：“小杰经理，‘雅熙’是在集团高层领导的殷切期盼下，在采配中心的努力争取下，才得以进驻的，为了这个品牌的进驻，我们集团已经支付了35万元真金白银，你现在还在为了中庭广场这一点费用上为供应商设置障碍，若是闹得供应商不满，中间再出了什么漏子，到时可不是你我能担当的了的。” 他这话有点威胁的成分在内了，吴小杰心里不爽，但也不得不承认吴晓松说的还是有一定道理的，想了想道：“这个事情我做不了主，但我会立即上报店总，看店总怎么说，如果店总同意，我自然没意见；如果店总不同意，恐怕到时还需要你去跟他沟通。” 吴晓松会狐假虎威，吴小杰马上就还他一招吴氏太极。有本事去找我们店总去，吓唬我干吗啊？天塌下来反正有高个的顶着。 吴晓松见他松口，也就不再言辞咄咄逼人，毕竟下面还有要求要提呢。要说这林凡也太操蛋了，每次提出的条件都让人难以容忍。他是亲身体会那种”丧权辱国“的滋味，现在见吴小杰一幅愤愤然的样子，不免幸灾乐祸，暗道：这才哪啊，更气人的还在后面呢。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第九十一章 王对王、卒对卒 “小杰经理，其实我倒觉得，我们就算是免费借场地给供应商用，我们商场也赚到了。”他这是昧着良心说话了，傻子都不会信，可吴晓松为了给下面的条件做铺垫，只好借花献佛，把林凡的原话给挪过来用了，这话说出来，他自己心里都一阵恶心，但还是捏着鼻子忍了。 吴小杰不爽的看着他，这丫的到底是拿了多少回扣啊，怎么净帮着供应商说话了。我免费借场地给供应商用，还是我商场占了便宜，这天下还有地方说理去吗？ 吴晓松装作没看到吴小杰那张已经冷的像冰块一样的脸，自顾的笑道：“你想啊，我们商场的中庭出了给品牌做过展卖，给化妆品做过推介会，可从来没有一家鞋子做过时尚show，这可是填补了我们这一块的空白，甚至放眼整个中海的百货商场都是从未有过的，可谓开历史之先河，这一场秀下来，我们艺龙百货南湖店马上会名动全市，众人瞩目啊！” 听到这牵强附会之词，吴小杰冷笑道：“如此，倒是我们沾了供应商的光了，帮助我们做了企业形象宣传，我们真是要感激不尽啊！” 吴晓松对他竖起大拇指：“着啊！小杰经理，我们想到一块去了，真是英雄所见略同！” 吴小杰没想到他顺杆子爬的倒快，心中一万个草泥马飘了过去，暗自骂道：“我去你妈的，我要跟你有一样想法，那是脑袋被驴踢了。” 吴晓松可不管他心中怎么样，他加快攻势道：“你看，既然供应商花费这么大的代价，既提高坪效为我们带来收益，同时又帮我们企业做了宣传，我们商场是不是也要表示表示？” 吴小杰瞪大了眼睛：“这表示的还不够吗？场地费不收了，这难道还不够？ 吴晓松道：“你看，小杰经理，你糊涂了吧，刚刚大家沟通的多好，场地的事情不能说是我们给供应商支持，应该说是供应商花钱帮我们做了宣传！” 吴小杰被他气的说不出话来，半晌后，愤然道：“那你说说我们还要怎么表示？” 吴晓松道：“供应商希望，我们商场内的循环广播从这一刻起就开始为“雅熙”的进驻，做循环播放的宣传。” 听到是这个条件，吴小杰面色稍霁，道：“这个不是什么难事，不用请示店总，我就可以答应。” 吴晓松嘿嘿笑了两声道：“这个问题好解决，另一个条件则需要商场提前准备了。” 吴小杰忍着气，耐下心来道：“还有条件，说来听听？” “‘雅熙’那边称因为品牌入驻太仓促，宣传力度不够大，会有很多消费者不知道这个消息，因此希望我们商场能够印制海报，‘雅熙’那边会提供他们的开业促销活动方案，我们将该方案作为本次海报的主推品牌，给我们商场的会员按地址投递出去。” 什么？吴小杰豁的站起身来，道：“这绝对不行，晓松经理，你在跟我开玩笑吗？” 吴晓松苦着脸道：“你看我这像是开玩笑吗？我一大早被我们叶总叫起来，就是安排我来跟门店协调此事。” 吴小杰听他抬出叶少峰来，他自然不敢说叶少峰的不是，而是转而懊恼的对吴晓松道：“叶总到底是怎么考虑的呢，这是一笔很大的费用，叶总怎么会同意供货商这种无理要求呢，我相信我们店总绝对不会同意这笔开支，除非叶总能够说服集团高层，这笔费用不挂在门店的账上，可这可能吗？” 这当然不可能，吴晓松叹了口气道：“关于这个问题，小杰经理也别太为难，人家供货商已经帮我们出了主意了。” 吴小杰奇道：“供货商帮我们出主意？我倒想听听，看看怎么样才能解决这个问题。” 吴晓松汗颜道：“海报做大点，活动搞大点，借着此次机会，商场弄个感恩回馈周之类的，商场内的品牌全部打折，回馈消费者对我们的支持。把场内的品牌尽可能的多加几个到海报上去，当然了，这个广告费要向他们收的。” “场内品牌要不愿意呢？” 吴晓松笑道：“有什么不愿意的，我们这次投递量这么大，只要他们活动力度大，绝对能吸引消费者的光顾，从而拉升销售业绩，对他们来说绝对是利大于弊的。况且很多品牌为了配合我们的工作，不会抗拒的。” 他说完，神秘的笑了笑，好不渗人。 吴小杰听得眼珠子都快瞪出来了，这他妈的是多么歹毒的绝户计啊？让我全商场的供应商花钱甘当绿叶，陪衬着‘雅熙’这朵醒目的红花。 可自己这些人不说，商户们或许还真不会有什么想法，毕竟就如吴晓松所说，花钱做这样一个宣传，对现有的品牌商来说，绝对是物有所值的。 难道就这样让“雅熙”白白的捡了个大便宜？ 吴晓松猜得出他的想法，叹了口气道：“小杰经理啊，你就别再纠结了，如此办理，“雅熙”好，他不花钱，获得这么大的宣传，是最大获利者；其次，我们商场也好，我们也没花钱，可这次活动一做，商场的整体营业额会有大幅提升，我们自然也获益匪浅；那些品牌商们也好，他们花点钱，但是绝对是小于他们此次的活动收益的。如此一石三鸟之计，可谓妙到毫巅，我们有什么道理不支持呢？” 吴小杰今天已经不是第一次听吴晓松强词夺理了，听他这么说，只能暗暗翻白眼，如果按这个计策，眼下这一关是容易挺过去，可要知道世界上是没有不透风的墙的，一旦以后有品牌商知道这次活动的玄机，那还不是个人见了自己就指着后脊梁骂娘？难道“雅熙”就是亲生子，其他品牌都是后娘养的？ 他仔细寻思了一阵，才道：“这个事情这样办，我先把你的这些想法汇总，提交给我们店总审批，你呢回去后最好还是请叶总跟我们店总通个电话，不然这个事，我看悬！” 吴晓松也赞成这个主意，本来这就是叶少峰跟南湖店店总两人才能拍板的事情，可两位大人不愿这么早的王对王，而是各派一个马前卒来做下试探。真是神仙打架，小民遭殃。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第九十二章 告捷 叶少峰及吴晓松与门店沟通的过程林凡是不知道的，但当叶少峰打电话告诉他事情办成了时，林凡还是有些错愕，没想到事情进展的这么顺利，他原本是做好了打算，如果商场不同意，在印制海报这一宣传活动上，自己是考虑可以给一笔费用的。 他也没有细问叶少峰是如何办到的，只是对于叶少峰给予的支持表示感谢，并称近期会去拜访，当面致谢！ 早上去公司，是林凡驾车，坐在副驾驶位的许思一身素雅的打扮，娇媚的样子被车窗上黑色的贴膜挡住，外人无法看到，这美景只有林凡一人能够欣赏，不知道林凡买车是不是就存了这样的打算。 许思驾照已经拿到手了，只是实际操作起来还不够娴熟，林凡在，自然不需要她来开车。 车子熟练的停进了中辰大厦的地下负一层车库，一身休闲装扮，神采奕奕的林凡与高贵、优雅的许思一起下了车，乘电梯一起上了22层。 林凡看了下时间，才早上8点20，离上班时间还有40分钟，笑道：“开车子就是节省时间。” 也不是开车子比打出租速度快多少，而是早上这个点，出租车实在不好打，有时运气不好一等就要等几十分钟，所以许思一般都会提前出发，避免发生迟到的事情。 许思颔首道：“今天还要去提车呢，你过去？” 林凡道：“我今天约了张武，就不过去了吧，到时看看公司里哪个会开车的，安排去办一下，另外也要招聘一名专职司机了。” 说道招聘，许思想起来市场部也还在招聘专员的事情，问道：“这么多天过去了，你们部门的新进人员还没有确定？” 这时两人已经进了办公区，因为太早，公司门还没有开，许思掏出门进卡，刷了一下，两人进去，林凡一边道：“面试了几个，不是太满意，这个不急，目前的事情我一个人都可以做的过来，孙志国与董瑞帮我处理一些外围的事情还是可以的。新招的人，我对他们寄托了厚望，不能草率！” 许思推开自己的办公室，林凡跟着一起进去。 “嗯，市场部用人最重要的是要看个人操守、品德，其次是工作态度，最后才是能力。” 林凡笑嘻嘻的道：“你我果然心有灵犀，想一起去了。” 许思没好气的瞪他一眼，道：“不傻都想的到好吧？人好招，能让你放心去用的人却不好招，否则以你的性子，也不会屈居在市场部了，早将这一摊子事能丢多远丢多远。” 林凡腆着脸道：“所以说小思是最知我懂我的人！” 许思气道：“你喊的好肉麻，再说我可比你大，我喊你小凡可以，你喊我要喊思姐！” 林凡装作震惊的道：“你是要让我天天想着你？” 许思一头雾水，道：“我哪有？” “思姐，思......姐，可不就是让我去想你吗？你让我天天喊，不就是让我天天想你？”林凡玩起了文字游戏。 许思大羞，气道：“你这个坏人，我还要准备今天的会议内容，你闲着没事是吧，那就到沙发上坐着去，但要保持安静，不要打扰我。” 林凡知道她怕自己打扰她办公是假，担心自己再言语骚扰她是真，也就放下玩笑的心思，正经的道：“艺龙百货南湖店的开业促销活动，需要商场提供的支持，对方均已答应，接下来就看我们的了。” 许思这才抬起头来，香腮上还有一抹淡淡的红晕，她道：“这可是个好消息，促销活动我已让企划做好方案，今天就安排发给对方，另外这家店这两天可以进场装修，预计一周可以完工。” 因为百货商场的装修比较简单，只是把基础装修做掉，货柜到了之后安装上去即可，所以工期较短，不像街铺店，一般都要15-20天才能装修结束。 “这家店预期开业前几天，因为活动促销加上大力的广告宣传，销售业绩会很好，但是受仓库面积小的影响，店内库存的货品肯定不够用，大仓要准备好，前几天里每日配送。” 许思点了点头道：“这个我已经考虑到了，并已经着手安排！” 林凡知道许思一向心思细腻，看来以后这类事情已经不需要自己再来提醒了。看着优雅从容，已颇有商界女强人雏形的许思，林凡暗自窃喜自己拥有一双识人的慧眼。 今天的主管会议，会场气氛非常融洽，各部门主管们一个个眉飞色舞，在许思未进会场前，这些人都在讨论着昨日步行街两家店的销售情况。 “韩部长，听说昨天两家店的业绩双双突破单日业绩40万？”问话的是人力资源部的蒋慧。 韩磊今天心情非常好，听到蒋慧发问，哈哈一笑道：“蒋部长这个消息是昨天下午听到的吧？” 蒋慧一愣，随即半开玩笑的道：“是啊，韩部长连我什么时候知道的都这么清楚。” 商品部的吴燕燕也笑着道：“因为你的这个消息已经落伍了啊，你说的那个双双突破40万是昨天下午的事，截至到昨晚，两天同时突破单日营业额50万，其中一店55万，二店53万。” 会场里登时一阵阵惊呼，因为具体的销售额只有营运部与商品部会在第一时间得到消息，其他部门没有获得信息的渠道。 林凡自然也是最先知道销售数据的人，不过这个销售额完全在他预料范围之内，倒没有太大的惊喜，就连许思报业绩给他时都是云淡风轻的说道：“昨天业绩还行，一店卖了55万，二店卖了53万。” 韩磊对林凡道：“林部长，步行街的这两家店位置选的太棒了，以后还请市场部多开这样的好店，我们营运部全体员工可是翘首以盼啊。” 林凡笑着道：“主要还是一线员工给力，他们的辛苦付出才换来的高销售额作为回报，我们市场部以后再开店时会详细评估，选出最佳市场，最好位置出来，到时还要韩部长这边多辛苦，店铺的业绩主要还是靠人来做。” 韩磊见林凡并没有因为开出两家特好的店铺而居功自傲，不由对林凡略有改观，渐渐生出一丝好感，开口道：“林部长放心吧，好店交给我们，如果做不出应有的成绩，我韩磊也没脸见人了。” 吴燕燕开玩笑道：“你们好像把商品部给忘掉了，我不给你们货，看你们怎么出销售！” 说罢，大家都哈哈大笑起来。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第九十三章 有功必赏 直到许思进入会场，现场立刻变得鸦雀无声，落针可闻。 许思坐下来，目光扫视了一下众人，轻笑着说：“刚刚不是挺热闹的吗？我一来就冷场了。” 众人又哈哈笑了起来。 许思见众人心情不错，转首对韩磊道：“韩部长昨天辛苦了，一线的员工也辛苦了，我代表公司向你们表示由衷的感谢！” 韩磊赶忙道：“谢谢许总，这是我们应该做的，我替一线的员工谢谢许总的关心！” 许思轻轻摇了摇臻首，笑颜如花的道：“韩部长，我的话还没说完就被你给打断了。” 韩磊啊了一声，尴尬的道：“许总，对不起！” 许思哧的笑道：“开个玩笑，别当真，不过我刚刚话真的没有说完，单部长，会议结束，给韩部长转去1万块，我们的促销活动还有2天，在这2天里希望大家能继续保持昨天的斗志，再创佳绩，等促销活动结束，韩部长找个机会，带我们一线的功臣们把这1万块给用掉，怎么样？这个任务艰巨吗？” 韩磊先是被许思的玩笑话弄得尴尬，接着就听到许思奖励给一线1万块，心情瞬间转了个180度，当下结结巴巴的道：“没......没问题！” 许思笑道：“如果觉得任务艰巨，相信在做的各位都愿意代劳！” 各位主管们又哈哈大笑起来，这些人虽然羡慕营运部得到了这1万块的奖励，但也都知道这1万块是奖励全体一线员工的，这两天一线的人员确实太辛苦，否则也不会有那惊人的销售业绩。 有功必赏，许思的行为获得了在坐主管们的认同，看来大家跟着的是一位大方的老板，在这样的老板手下做事，才会有“钱”途。更何况“雅熙”中海步行街两家店的销售业绩已经证明了“思凡商贸有限公司”是一个“钱途无量”的公司。 有实力的公司，出手大方的老板，让这些主管们对公司的归属感与凝聚力日益加深。 今天的会议过程特别流畅，许思总结了近期的工作，并就“雅熙”艺龙百货南湖店的开业前期工作做了布置，这个时期“思凡商贸有限公司”属于店铺少，人员编制相对较多，加上各部门之间的配合逐渐默契，各项工作开展起来非常顺利。 就在公司内部其乐融融，一片喜庆时，市场部的孙志国与董瑞却同时陷入了焦躁不安之中。 握着话筒听孙志国在那唠叨着，董瑞的心情也是糟糕透了，昨天两人在中海步行街拍完照片之后，林凡就安排两人在各自所负责的区域，开展市场调研工作，调研内容无非还是房东信息，租金信息，房屋合同到期时间，周边营业额数据。 两人本以为这些事情难不倒有市场经验的自己，可当二人去做的时候，才发现事情真不是自己想象的那么回事。 孙志国在步行街泡了一天，就像“大明商贸”的赵华一样，一个房东信息没找到，最令他沮丧的是连突破口都找不到。 接连碰钉子，让他不知道怎么办才好，于是打个电话问了下董瑞的情况。董瑞昨天出差去了龙岗市，到了龙岗市的主商圈长江路，他情况比孙志国稍好，边缘地带偶尔有几间贴招租的，他把号码记下来，总算搜集了几个房东信息，可以应付一下，不至于说毫无收获。但他知道这些都不是林凡想要的，林凡要的房东信息是符合自己公司开店标准的那些店铺的信息。 商圈内的最佳路段，大家生意都做的红红火火，店铺也都非常抢手，自然不会有贴招租的情况出现，就算偶尔有那么一两家也都基本上是转租转让的。董瑞试着进这些优质店铺去了解信息，也是处处碰钉子。倍受打击的他无所适从，最后甚至连进店铺都不敢进，每次从店门口走过，总觉得那些导购员们在冷笑着看着自己，指着自己的后背跟同事说：“看，那个是想来撬房子的，防着点。” 孙志国打电话过来的时候，董瑞正坐在商圈附近的一家网吧里，这对难兄难弟知道对方的情况时，同时感叹道：“这活真他妈的不是人干的，难怪给那么高的薪水呢，不过想想也是，如果好门面那么好找，那不人人都去开店做老板了？谁还去打工上班？” “喂，董瑞你说他让我们出来跑市场，他自己是否了解这个工作的难度？” 董瑞想了想道：“应该会知道吧，听他说话，我觉得他应该是亲自尝试过这种工作步骤的。” 孙志国冷哼一声道：“我就不信他会比我们强，做的比我们好。” 董瑞也不信，可他想了一会道：“可是，步行街二店都开出来了啊，听说是林部长签下来的。” 孙志国一听，顿时哑口无言，事实胜于雄辩，可他还是内心挣扎，不愿承认的道：“那是他走了狗屎运了，谁知道是不是赶巧碰到贴招租的了。” 董瑞道：“不要气馁，搞不好哪天这种运气就落到你我头上了，天天在这里逛，总有捡漏的时候。” 董瑞倒还是比较“乐观”，不似孙志国那般心浮气躁。 孙志国觉得他说的话也挺有道理，嗯了一声，然后道：“妈的，我也找个地方上网去了，反正老在商圈里压马路也是没有结果。” 两名专员的困扰，林凡不知道，但他很清楚这两人的前几天工作不会有什么成效，这个工作说难不难，说易不易，关键是找方法，方法对了，你会觉得这个工作很轻松、很简单；方法不对，你会觉得一筹莫展。 他存了心思让这两个人先磨砺一番，干工作，心态很重要，有人知难而退，那他只能一退再退，最终无路可退；有人迎难而上，开阔思路，寻找方法，当你攻克一个又一个难关时，不知不觉中，你已成长到一个需要别人仰视的地步，再回首过往，那些一个个的隘口，都化作你工作过程中的成就感，成为了一种精神的享受。 心浮气躁的人，难有大的成就，特别是在林凡的规划中，未来的市场部所需肩负的重任，涉及到动辄几十万、上百万的租金谈判，心态更是很重要。对于即将肩负这些重任的人们，林凡择人的标准必须要提高。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第九十四章 有朋自远方来 林凡与张武约在一家名叫“安然居”的地方吃土菜，这餐厅的名字乍一听倒还有几分韵味，可真到了这里，才发现，这就是一处民宅改造而成，里面的设施都很普通，与农家小院一般无二。 不过这家“安然居”的菜品却是极好，前来就餐的人络绎不绝，不提前预定位置，恕不招待。 这里自然是张武选的，林凡带着王萍好不容易找到这里的时候，张武已经提前到了。 接到林凡的电话，王萍很开心，这还是两人认识以来林凡第一次主动找她，她本来是在开水房打开水的，电话声响，就顺手将水瓶放在地上，掏出电话，看到是林凡打来的，登时心情愉悦，以至于眉目含春，艳光照人，让站在一旁排队的男生们口水流了一地。 当听到林凡要带她一起去赴约时，她毫不犹豫的就答应了，回宿舍好好打扮了一番，选了一身自认最漂亮的衣服，欢快的来到校园大门口，林凡打车过来接了她一起。 她今天特别的安静，一路上没怎么说话，倒是让林凡颇为惊奇，这可不像平时那个言辞犀利，作风大胆的王萍，只是看她脸上透着欢欣，想来心情非常的好。 张武看到两人进来，已经站起来笑道：“林总，王小姐，二位请坐，请坐！” 林凡道：“让张总久等了，实在不好意思！” 张武哈哈笑道：“我来早了，再说，能请到二位前来赏光，等的再久也值得。” 林凡跟王萍一边坐下一边笑道：“您太客气了！” 王萍也跟张武打了个招呼，甜甜的笑道：“张总好！” 张武笑道：“王小姐今天可真漂亮，林总好福气！” 王萍低声浅笑道：“谢谢夸奖！” 林凡暗自撇撇嘴，见王萍对张武的话没有辩驳，自己也不好主动去解释。 说来林凡有些个惭愧，早在双方确定合作关系的那天，林凡拒绝了张武的共聚晚餐的邀请，当时他说要主动请张武来着，没成想自己还没有来的及约他，张武已经电话过来，提出一起吃土菜，并请林凡与王萍务必赏光。 林凡这次是无论如何都不好拒绝了，因此带上王萍过来赴宴。 “林总，你的‘雅熙’昨天可是让我又开了一回眼，那生意火爆的，林总这经营能力真是让我佩服，佩服！” 林凡谦虚道：“张总言重了，我不过是运气好，拿到了这个品牌的经营权而已，生意好时因为品牌定位契合市场，消费者需求大，竞争小的缘故，与我本身并没有太大关系。” 张武摇摇头道：“林总过谦了，这个女鞋市场是大，目前也确实没有竞争，可中海步行街的这些个老江湖们都没有发现，反倒你林总年轻轻轻做了第一个吃螃蟹的人，这只能说明你是独具慧眼，眼光也是能力的一种。” 这时服务员开始上菜，都是家常菜，林凡随着夹了一根菜心放进嘴里，嫩嫩的，略带甜味，入口即感到一种清新的味道，面上一怔，这味道美极了。 张武想必是发现了林凡的诧异，笑道：“怎么样，林总，这家菜还可以吧？” 林凡道：“味道好极了，这厨艺简直登峰造极，一个青菜也能烧出不带人间烟火的味道。” 张武道：“林总可能不知道，这里面的所有原材料都是天然无公害的农家菜，没有施加肥料与农药，这个在当今可是不容易吃的到。” 林凡点了点头：“难怪味道如此鲜美，怕是吃了这顿饭，再吃其他的就难以下咽了。” 他这话是有点夸张了，张武哈哈开怀大笑道：“那就天天在这里吃呗，以林总的实力又不是吃不起！” 林凡道：“过犹不及啊，天天吃怕是失去了这种美感，还是保留点念想为好。” 张武点了点头，用了几口菜后，才道：“今天请林总来，还有件事，是朋友托我帮忙，想让我帮忙引荐一下‘雅熙’的负责人。我没有征得你同意前，没敢冒然答应。” 林凡笑了道：“我又不是什么重要人物，再说了是张总的朋友，那就是我的朋友，有朋自远方来，不亦说乎？” 张总高兴的道：“那我就帮你们两个约一下？” 林凡点了点头，然后问道：“你这朋友找我是？” 张武这才介绍了下他的这个朋友姓施，叫施克华，原本是“客必多”超市的内场采购经理，因为张武是做“海王酒”的，与其在业务上多有往来，一来二去，两人志趣相投，建立了不小的交情，现在经常会在一起打打牌，健健身之类的。 “客必多”是一家自选式的大型生活超市，隶属于“客必多综合超市股份有限公司”，是国内零售业的明星企业，在这个国外零售巨头“o尔马”、“佳乐福”等大型超市纷纷涌入国内，抢占市场的时候，“客必多”依然保持着强劲发展的势头，丝毫不惧这些国外的大鳄们。 “客必多”超市是2011年进入中海，是迄今为止中海市体量最大的一个超市，物业使用面积2万方，超市里品种繁多，各种陈列堆头井然有序，这种卖场引入中海时，给市民的冲击可想而知，据统计，这家超市的日销售额在150万以上，平均每天来客数在30000人次。 在这样一家超市做采购经理，实际上是一个肥差事，但施克华为人正直，从不扣拿卡要，做事公私分明，虽然因此得罪过不少人，同时也结交了不少欣赏其为人的真心朋友，例如张武。 最近施克华要调整工作岗位，由卖场采购经理转到商场外租区担任招商部经理一职。 超市卖场一般会有两大块，一块是自营的卖场，另一块是对外招租的服饰百货区，叫做外租区，也叫商店街。 超市成立外租区，一个是为了丰富业态，提升卖场形象档次；另一个主要原因，就是利用外租区的租金收益来保障整个卖场的利润。 大型超市一般是被地产商们作为重点项目的物业类型，他们因为谈物业的时候，所需体量大，而且大型超市的进驻，无疑可以带动这一地块周边的商业氛围以及房地产价格，因此地产商给超市的租金单价会很低，在这个时期，平均只在0.6-1元/平/天，可如果这家超市经营的好，来客数有保障，那么其商店街的店铺对外招租，租金单价可以租到4-8元/平/天。 所以，效益好的超市，商店街的租金收益足以支撑整个超市卖场的租金，甚至有些还有结余。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第九十五章 顺水人情 当然了，一个超市卖场商店街的租金收益的高低，归根结底还是要取决于经营户的盈利能力，如果超市客流非常好，经营户们都能赚到钱，租金自然可以水涨船高，反之你就是租金再低，经营户也不可能过来，商店街空铺的现像也不是没有出现过。 超市的商店街也是一个社区商圈，与中海步行街这类商圈不同的是，中海步行街商圈可以覆盖全市乃至全省，甚至一些外来人士；而超市卖场这里社区商圈吸引的是以社区周边居民为主，附带公交路线能够辐射到的地区，另外超市的接送班车也会带来一些稍远的顾客。 超市卖场与百货商场及街边店的客群差异还是很明显的，这几类人群中，百货商场的客群最时尚，消费能力最高，一般年龄在30岁以上，有较高的经济收入；街边店的客群一般以年轻化为主，这类消费者追求时尚，但由于刚刚步入社会，经济收入有限，消费能力偏低，接受不了太高端的价位；超市卖场的客群则以中老年以及家庭主妇为主，当然年轻客群也会占有一定比例，这主要是因为超市卖场是以经营生鲜与日用品为主的，来这里购物的人群一般是为家庭采买而来的，这里的客群消费能力也不高，他们能接受的价格区间与街边店相似，甚至还要略低于街边店。 施克华是个有想法，事业心很强的人，他接手工作以来，一直在考虑把商店街进行重新规划，品牌升级，提升品牌形象，提高商业氛围，在提升消费者的购物体验的同时，无疑可以提升场内品牌的销售额，提升场内品牌的利润，自然也就可以提升品牌商的承租能力，提升商店街的租金收益。 他在与老朋友张武聊天时谈了谈自己的想法，张武当时就想到了林凡的“雅熙”，这个品牌时尚度高，价格适中，如果能够进入商店街，无疑是目前超市的百货区第一品牌。 他只是跟施克华提了提，却没想到当得知张武认识“雅熙”的负责人时，施克华激动的一把抓住张武的手，非要他帮忙引荐不可，看来施克华对这个品牌的兴趣非同一般。 张武觉得这是对双方而言互惠互利的事，也就答应了，不过他声称只是牵个线，至于两人怎么谈，最后意向是否能达成他可不敢保证。因为他还不知道林凡的想法，林凡这个人虽然对自己很尊敬，并且不难打交道，可做生意跟交朋友是两码事，生意场上不能夹杂着感情用事，不然就不是一个合格的商人。 林凡一直静静的听张武说，思绪却一刻未停，超市卖场他考虑过进驻，因为相比百货商场而言，“雅熙”品牌虽然在百货商场里目前还算有一定“地位”，但随着零售业的快速发展，一些高档品牌陆续进入中海，到那时“雅熙”在百货商场的地位必然一落千丈，一个失去了话语权的品牌在商场必然处处受制，现在“雅熙”进入艺龙百货南湖店，商场马上调整了原品牌，这些品牌的今天就是“雅熙”的明天，这个是市场规律，林凡认识的很清楚。 而超市卖场就不同了，以“雅熙”的品牌定位，在这里会有较长一段时间都可以作为场内排名前几的品牌，可以拥有足够的话语权，从而在选址位置与洽谈租金条件时，能够占有先机。 进入超市卖场这一商圈类型，早已在林凡的规划范围之内，只是近期忙于步行街的两家店以及布局百货商场，超市这一块一直没有抽出功夫来拜访各大超市卖场的招商，只能暂时放一放，今天张武提出“客必多”有与自己合作的强烈意向，倒让林凡省了一番功夫。 听完张武的介绍，林凡笑道：“我还以为张总有事情需要我帮忙，哪知道张总是给我‘送温暖’来了，你这是有好事就不忘记关照我啊。” 张武也哈哈笑道：“有没有我，你们都会见上面，我是顺道做个中间人，试试看能不能赚点人情回来。” 林凡道：“张总的好意，林凡不胜感激！” 张武道：“吃菜，吃菜，咱们一家人不说两家话，再客气下去，饭菜都冷掉了，如此美味，太过可惜了。” 林凡也笑着招呼王萍吃菜，刚刚两个大男人在那里谈话聊天，她也不好一个人在那里大快朵颐，纵然她的性格再不拘小节，可跟林凡在一起，她就要照顾着林凡的颜面，文文静静的坐在那里倒是像个大家闺秀。 张武告诉林凡，等回头他把林凡电话给施克华，让他与林凡直接联系，林凡应声好，顺手也把施克华的电话给存到手机上。 “林总在中海步行街步行街短短两个月开了两家店了，而且生意都好到让人眼红，接下来还会有什么大手笔？” 林凡谦虚道：“哪有什么大手笔，跟张总的生意一比，都是不值一提，过几天我的第一家百货商场店要开业，这两天都在为这个做准备，希望可以一炮打响，让“雅熙”的知名度，更上一层楼。” 张武奇道：“林总这动作可真快，就跟打组合拳一样，这两个月在服饰零售行业里，最大的话题就是‘雅熙’了，看你胸有成竹的样子，这次进军百货商场，恐怕又会给业界带来一场新的震动吧？” 林凡道：“震动谈不上，一点小创意还是有的，我这人没事的时候喜欢瞎捉摸，玩点别人没有玩过的花样。” “喜欢创新固然有一定的风险，但一旦成功了，更会有天大的收获，可惜太多的人喜欢固步自封、墨守成规。” 林凡哈哈一笑道：“正因为有太多这样人存在，像我这种另类才有机会，如果大家都一样了，我又有何德何能可以脱颖而出呢。” 张武点了点头道：“一等人创造，二等人阐扬，三等人模仿。聪明的人跟着伟人走，伟大的人自己走！”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第九十六章 相约“客必多” 林凡与王萍一起并肩坐在剑湖公园的长椅上，周边绿草红花，微风拂面，加以波光粼粼的湖水，让人心情无比愉悦，盛夏的炎热也被一波接一波荡起的水花给冲散了。 两人与张武分开后，王萍提议到附近的公园走走，于是两人就到了离吃饭地方不远的剑湖公园。 “张武对你评价很高！” 两人没有这样独处过，这种场合下，两人坐在一起，感觉很暧昧，就像是一对初入爱河的情侣，别看王萍平素开起玩笑来豪放大胆，此刻也不禁有点小紧张，为了打破这种微妙的气氛，她主动找话说。 “对你评价也很高啊。”林凡意味深长的道。 王萍道：“哪有，人家可没夸过我。” 林凡笑道：“他不是说我们两个是郎才女貌，天造地设的一对吗？那他夸我不就等于夸你了吗？他可是把你我放到了同一水平线上。” 王萍卟哧一笑，道：“我可不敢当，跟你在一起，小女子我压力大着呢，你们谈的事情，我都插不上话，哎，我觉得我就像个花瓶。” 林凡笑道：“你也不要妄自菲薄，你们家王总可还指望着你子承父业呢，他要知道你这么消极，恐怕会失去斗志的，毕竟他就你这一个女儿，挣的再多，最终都是你的，你就是他前进的动力。” 王萍切了一声：“我们家老王还不是被你个撺掇的，本来一家人觉得能开家专卖店就不错了，现在倒好，沐浴在你‘小林总’的神圣光辉下，他竟然也雄心万丈起来，做起了省级代理。” 林凡道：“这是好事啊，多挣点家业给你去败，你有什么不满意的。” 王萍哼了一声道：“我也没什么不满意的，只是我家老王肚子里的那几斤水，我还能不清楚？我跟你说林凡，以后你可以多帮帮他，走上这条路是你带上的，你可别只管杀，不管埋！” 林凡被呛的咳了几声，郁闷的道：“我说王萍，你能不能不要瞎比喻，都大学生了，这话说出去不是让人误会你的语文课是烧锅炉的大爷教的吗？哪有这么说自己老爸的？” 王萍吐了吐舌头道：“好吧，反正就那个意思，你好好带他，你放心，我们家老王也不是那种卸磨杀驴、兔死狗烹的人！” 林凡苦笑着道：“还能不能一起愉快的聊天了，你不要再用比喻句了好不好？” 王萍咯咯的笑道：“那你求我啊，你求我我就不用比喻句。” 林凡闷闷的道：“求人不如求己，惹不起我躲还不行吗？躲开我就听不到了！” 他站起身来，作势要走，王萍忙起来一把拉住他娇声道：“真走啊？” 林凡刚想说话，电话响了，王萍赶紧放开他，让他接电话。 施克华打来的，没想到这么快就联系自己，看来对方引进“雅熙”的意愿非常强烈，施克华约林凡下午来“客必多”来考察。 林凡看了看时间，已经下午2点钟了，两人约在3点半，在施克华的办公室见面。 挂掉电话，林凡道：“我要走了，施克华约我过去谈合作，你自己打车回去？” 王萍与他刚开始独处，还没一会儿，又要分开，心中遗憾，却也知道他工作重要，想了想道：“我跟着去，怎么样？你不是说我以后要子承父业吗？我跟着你长长见识，为将来继承王家大业做准备。” 林凡没有拒绝她，带着她一起打车到了位于中海市平安区的“客必多”超市，进到超市以后，林凡带着王萍在商店街里，前后左右走了几圈，一边走一边仔细观察商店街的品牌布局。 超市商店街虽然与百货商场一样都是属于甲方统一招商，但区别在于，百货商场里的品牌基本会归类分区，比如鞋有鞋区，黄金珠宝、化妆品都会集中分布在一个区域。 超市则不同，没有这样的硬性要求，这里的店铺一般是采取店中店的形式，同一品类也可能不在同一区域，当然了招商在安排落位时也会考虑相邻的品牌对应的客群是否一致，比如说你不会在都是男装品牌的地方中间夹杂着一个内衣店，一般内衣会跟女装、床品这些女性顾客青睐的品类扎堆，共享客群。 商店街客流很大，因为这家超市不但是“客必多”超市在中海市的第一家店，也是中海市引进的第一家超级大卖场店，经过这些年的培养，形成了稳定的客群。 一般超市大卖场客流最集中的地方应该是晚上7点以后，到晚上9点之间，因为这个时间正是周边居民吃完晚饭，散步遛弯，顺便逛逛超市。 现在下午快到3点钟的时间点，应该是一天里面超市客流相对稀少的时候，但就在这个时间点，客流依然很大，看来张武说这家超市每天的平均来客数在30000人次左右，并没有夸张。 “林凡，这里人挺多的，我这个外行都能看出来这里开店能赚钱呢。”王萍左顾右盼之后道。 林凡点了点头：“在这里开店是最没有技术含量的，只要你卖的东西定位与这里的客群相符，想亏钱都难。” 这个时期市场环境好，商业竞争不激烈，是零售的黄金时代，难怪十年后在与朋友谈及做零售生意时，那位朋友感慨的道：“十年前做零售，只要你敢进来，你就赚到了；十年后做零售，只要你敢进来，你就坑定了。” 这位朋友的话虽然有些夸张，却可见十年后零售市场有多么的难做，现在哪怕你之前没做过生意，没有经验，只要你愿意去做，都可以赚到钱。而十年后因为电子商务的快速发展，以及商业地产的过度开发加之大量的人涌入零售市场，而且房租也日渐增加，造成经营成本不断上涨，销售业绩极度下滑，一进一出之间，别说赚钱，亏损的到处可见。 所以再过十年，进入零售市场的，对“人、货、场”这三点必须把握的很准，才可以去做，任何一个环节出现纰漏，都会造成严重亏损。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第九十七章 施克华 听了林凡的话，王萍不忿的翻了翻白眼道：“你就直接说我知道的这些，连个白痴都会懂就是了，什么叫没有技术含量。” 林凡笑呵呵的道：“你这话说对了，还真是连白痴都知道在这里做生意会赚钱。” “这里进来就能赚钱，为什么别人还要托人找你？不应该是你去求他吗？” 林凡道：“没有谁求谁，大家各取所需，我们零售商要的是利润，超市方要的是品牌形象，以及提升超市档次。百货商场也好，超市也好，他们选择租户时不是看谁出的价格高，而是先确定自己想要的品牌与品类，如果你是他们所需求的，不但会给你最好的位置，还能给你最低的租金，千方百计把你引进来，用以提升商超整体品牌氛围，拉升商超的档次，举个简单的例子，同样的两家超市，一家引入了kfc、一家引入了大众的快餐，你觉得哪个商场更有品味，更有档次，你更愿意去逛哪里？” 王萍听的他的话，道：“那这样的话，他们的租金收益不是会低很多。” 林凡笑道：“怎么会呢？他们给最有代表性、标杆性的品牌低租金引入，拉升了商超的整体品牌氛围，那稍差一点的品牌想进驻时，商超就可以压榨他们了，从他们身上将租金收益给补过来，甚至获利更多。如此一来，提升了商超档次的同时还保障了租金收益，并且因为商超整体的商业氛围提高，又吸引很多消费者，增加了客流量，超市卖场自身以及商店街的经营户都会因此获益，销售增长，这样在下一个合同期续约时，涨租金又是水到渠成的事情，所以你仔细观察会发现，每一家百货商场或者超市卖场都热衷于调整升级品牌，就是这个原因。” 王萍似懂非懂的点了点头，走着走着，忽然停了下来，侧首看着林凡，美眸含笑道：“你说我们家老王能不能进来开一家店。” 林凡道：“你倒是挺顾家的，什么好事都想着你们家老王呢，嗯，到时我一起帮他谈谈。你就作为王叔的代表，沟通的结果，你回去后再跟王叔商量。” 王萍咯咯笑道：“肥水不流外人田嘛。” 刚说罢，忽然想起什么似的哎了一声道：“呀，这个店估计老王开不了！” 林凡疑道：“怎么了？有什么困难？” 王萍低头，支支吾吾的道：“开店要钱啊，我家的钱全投进飞龙路店了，老王现在答应做‘木马人’的省级代理，还差个50万的保证金没给对方呢，眼下哪有钱再开店。” 林凡看着她垂头丧气的样子，心中好笑，难得看到王大小姐这幅表情，口中道：“没事的，有货品就行了，这家店开出来，我预计业绩不会比飞龙路那家店差。” 王萍摇摇头道：“不行，还是不开了，你的钱我们家是不会借的，你现在用钱的地方更多，资金缺口肯定比我们家要大得多。” 她听林凡让她不用担心钱的问题，以为林凡要借钱支持自己家。 林凡挠挠头，他的意思倒不是要借钱给王家，听她把自己想的这么“伟大”，怪不好意思的，讪然道：“其实在这里开一家店投入不大的，超市店的租金支付方式一般是月付或者每季度付一次的，我帮你们争取到租金月付，那你们前期所要投入的就是基础装修与货品，这一点我相信难不住王叔，如果真的钱不够，我可以支持，这一点钱对我影响不大。” 王萍听林凡如此一说，心中细细思量，如果租金可以月付，那前期投资就小的多，一旦店铺开始营业，后面月份的租金自然不在话下。但她半信半疑的道：“你还没见到人呢，就知道对方会答应你租金月付？” 林凡笑道：“你就放120个心吧，等下你就知道了。” 当二人走进施克华的办公室时，施克华并没有因为林凡的年轻而有所惊讶，显然从张武那里他已经知道了林凡的大致情况。 与林凡握手道：“林总，这位小姐，二位快快请进。我对林总可是期盼已久了！” 施克华30岁出头，中等身高，皮肤较白，加上一幅框架眼镜，显得很斯文，一边请二人坐下，一边亲自倒了两杯茶水过来。 二人道了声谢，接过茶水。 “早就该来拜会施总，只是最近太忙，本想过段时间过来拜访，没想到机缘巧合，施总跟张总是好朋友，有张总的引荐，才让我有机会这么快见到施总。” 施克华谦虚道：“林总客气了，是我要感谢张总的引荐才对。” “这位小姐怎么称呼？”施克华看着王萍道。 林凡正准备介绍，王萍已经大大方方的说道：“施总好，我叫王萍，是林总的助理！” 林凡错愕的看着她，什么时候又变成了自己的助理，他不由又想起了上次王萍说要给他“干秘书”的话来，心头一热，赶忙低头喝水，掩饰下自己的不堪。 施克华笑道：“原来是王助理，幸会，幸会！” 林凡也就不好再解释了，本来他带着王萍，是让她以“木马人”品牌的代表出现的，可不知道她怎么想的，就介绍称是自己的助理了，估计这时施克华也奇怪呢，这人出来谈个项目还带着个貌美如花的女助理。 施克华心里确实有此疑惑的，但随即释然，谁没有一点癖好，这林总年轻有为，恐怕也是犯了多数人都有的毛病，年少风流！ 二人没有在助理的话题上做丝毫停留，各自听取了对方各自的发展思路。 林凡心中的想法也是第一次与甲方畅所欲言，他告诉施克华‘雅熙’品牌目前发展势头迅猛，而整个庆省的女鞋市场还没有强有力的品牌进驻，所以他要借此良机，在最迟明年年底，完成所有三线城市即地级市市场的开店布局，让“雅熙”品牌的影响力遍布庆省的每一个角落，深入消费者的心中。 施克华也谈了谈未来“客必多”超市在庆省的开店思路，这两年超市卖场的生意非常好，而很多大的地产开发商为了提升住宅或周边商铺的价值，往往会寻求与大的超市卖场合作，因此超市在这几年里获取好的物业位置并非难事，“客必多”超市准备趁此机会进入一个高速发展期，计划每一年要在庆省开设3-5家大型超市。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第九十八章 选位置 林凡认可“客必多”的发展思路与战略思想，同时也保留了一些自己的看法，应该说自己所在的这家“客必多”超市店，又叫“客必多”静安店生意之所以如此火爆，跟这家店是庆省的第一家超市卖场店有关，后期再开店想达到这家店的质量，难度很大的。 现在很多商界大鳄们都看到了超市生意的火爆，准备进来捞上一票，再加上国外这些有着丰富运营经验以及雄厚资金支持的超级连锁超市卖场也会陆陆续续进入中海，届时客群必然分流，一家独大变成百家争鸣，新开的店铺再想达到第一家店的来客数，根本想都不用想。 而且随着竞争的加剧，对于开店选址、服务管理、商品陈列堆头的要求越来越高，一个环节的疏忽，可能会满盘皆输，因为如此，对于施克华提出的全面合作，林凡表示有极大的兴趣，却没有给予肯定的答复，开店选址，一定要抱着审慎的态度，马虎不得。 施克华对林凡的态度还是有些略略失望的，不过他是在商业圈里历经沉浮的人，见多识广，他的失望只是因为在未来与“雅熙”的能否全面合作还要打上一个问号，但对于林凡这种做事的态度是极其欣赏的。做生意不能感情用事。 既然如此，那也只好一家店一家店的来谈，相信只要超市卖场的客流数足以支撑“雅熙”的开店需求，林凡也不会拒绝开店机会。 “林总，那静安店的合作，你看？” 施克华对于“客必多”超市静安店，他有十足的信心，林凡不会拒绝与自己的合作，这里可是处处金铺，多少商家过来求爷爷告奶奶的想进来开店。 林凡对这家超市店自然是极满意的，但他并没有立即表态，对于一个品牌，在开店时，考虑的不单单是利润，还有品牌地位，比如说“雅熙”在艺龙百货开店，就一定要最好的位置，就是为了告诉消费者，我就是这里的第一品牌。 超市卖场店也一样，一个符合自己品牌地位的位置对于林凡来说很重要，如果没有符合自己的位置，即使是赚钱他也不开，因为一旦你妥协，退而求其次的选了差一点的位置，那在你将来洽谈其他物业时，其他的甲方也不会给你足够的重视，你能在“客必多”选择差一点的位置，就可以在其他同类超市卖场选择差一点的位置。长此以往，品牌的影响力自然会被削弱。而一旦品牌影响力被削弱，那在与甲方的谈判中无疑会丧失主动权，在选择位置以及洽谈合作条件上都会很被动。 “不知道施总这次要将商店街里的品牌全面调整，还是局部升级。” 施克华道：“场子里很多都是老客户了，不是情非得已，也不想动他们，这次还是小范围内的调整，希望引进一些有代表性的品牌，例如‘雅熙’。” 林凡笑了笑道：“可以看下施总给我们安排的位置吗？” 施克华从文件夹中抽出一份图纸，对林凡及王萍道：“二位请看，这是目前超市商店街的楼层品牌落位图。” 林凡与王萍探首过去，顺着施克华手指的方向，一边听他介绍，一边对照着图纸，观察人流动线。 “这次调整，这些位置可以出来，这里，这里，还有这里......”施克华一边说着话，一边拿起笔在说到的可以调整的地方给标记上。 林凡仔细看了两遍，才坐直身体。 施克华问道：“林总，这几个位置你看上了哪一个？” 林凡摇摇头道：“这些位置都不合适。” 施克华与王萍闻言都觉得非常惊讶，这么多位置居然没有一个他看的上的，特别还有两处位于上超市的电梯口旁边，所有进超市的客人必经之地。 施克华凝眉道：“林总，这些位置可都不差啊，现在这些位置的原商户们可是都赚到大钱了，为了提升品牌，我这次把他们调整出去，可是得罪了一大批的人。” “比如这里，客流量是很大的，每一个进我们超市的人都要经过的......” 施克华问的话也是王萍想问的，她也不理解为什么林凡会连这个人流最集中的地方也看不上，她屏住呼吸，凝神听林凡说话，不愿错过哪怕一个字。 林凡道：“在超市卖场开店，我一向会选择位于超市出口的客流主动线上的店铺。进口的地方固然客流很大，但这些顾客在商店街购买商品的意愿不大，因为进入超市时需要存包，那买了东西再存进存包柜很麻烦，所以大部分客人喜欢逛完超市再逛商店街买东西，如此一来，位于超市出口的位置要比进口的地方好的多，虽然看似门口经过的客流差不多，但无论是进店率，还是成交率都相差甚远。” 王萍听他这么一说，顿时恍然，林凡的话很容易就能理解，细想一下确实是这个道理，自己去超市购物的时候，不也是先去卖场吗？因为考虑存包的问题，也不会先在商店街购买商品，而是从超市出来后，再进商店街选择，可如此一来，进口的位置就不在从超市出来后的动线上，极少有客人会再走到进口处选择商品，除非有目的性购物的客人。 林凡话一说完，施克华就知道林凡的想法了，他是要选在超市出口的客流必经之处。他沉默的拿起楼层平面图，一遍又一遍的琢磨着在林凡看重的这个区域哪个商铺可以调整出来。 林凡摇了摇头，他知道施克华的为难，最好位置的商户肯定不愿走。断人财路，如同杀人父母，如果强制的调整别人的位置，跟当头一刀没有区别，但做商业，有些时候不能考虑人情的，任何游戏都有他的游戏规则，在商场上，优胜劣汰也是一种游戏规则。 商场要想发展，总是避免不了向原商户不断挥刀的举措，这也是壮士断腕，不得已而为之。 林凡打断了施克华的沉思，指着图上的位置道：“施总，这个位置，我要了。”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 九十九章 合作条件 施克华盯着林凡手指落下的地方，过了一会，声音低沉的道：“林总，这个位置可是难度很大啊。” 林凡挑的位置可以说是卖场出口处最佳位置了，而且是一个拐角店，在整个商店街内场，可以说是最好的位置，没有之一。 来客数如此巨大的超市，加上百里挑一的位置，在这里做生意，就算是个白痴恐怕都很难亏钱，事实上原本在这里的经营户，靠着卖一些散货，每年净利润额可以达到200万，在这几年里，赚取了很多人一辈子赚不到的财富。 林凡笑道：“刚刚施总还提及以后要全面合作，我想大家既然要合作，首先有一个问题是必须要弄清楚的，那就是‘雅熙’这个品牌进入‘客必多’超市，她的位置应该在哪里？不应该是最好的位置吗？” 施克华不能不承认，“雅熙”是目前自己场内当之无愧的第一品牌，无论是品牌的影响力，还是时尚度，“雅熙”的进驻无疑能从很大程度上提升商超形象。 “如果是新开店，在品牌落位时，我一定让林总先挑位置，可现在这里是老店，不好做调整啊。” 林凡看着一脸为难的施克华道：“那没关系，我可以等，等到可以调整出来的时候，我再进驻！” 施克华见林凡这么坚持，苦笑道：“林总，其实其他的商铺真的不差的，只要‘雅熙’进驻，利润额绝对非常可观！” 林凡摇摇头道：“商人固然重利，我们做零售的做生意也肯定会考虑到投资收益，但利益有长期与短期之分。短期内看，我在场内任何一个位置做都会赚到钱，有钱赚是没有道理不做的，但是如果我这样做了，会对品牌的形象造成伤害，不利于品牌的长期发展，给我未来的开店布局带来一系列的负面影响，一个是长远规划，一个是一时之利，换位思考一下，易地而处，施总你会怎么选择？” 施克华苦笑着道：“林总一席话，让我哑口无言，好吧，林总我答应你了，无论压力有多大，我一定把这个位置搞定，否则也无言再与林总谈全面合作。” 林凡知道施克华的为难，他的压力无非来自两方面，一方面是原有客户的工作根本不可能做的通，既然做不通思想工作，那就只有强制调整，如此以来必然与人结怨；另一方面，原商户这几年在这里赚了大笔的财富，只要不傻也知道上上下下的打点关系，施克华对其挥刀，无疑也会得罪公司内部的一些领导层。 歉然的道：“让施总为难了，感谢施总的理解！” 施克华摆了摆手道：“没什么，林总的话点醒了我，做招商的还是要按照商超的游戏规则来，不能有太多的顾虑，否则超市的形象如何提升，等强大的竞争对手出现时，那时我们再来做调整，恐怕为时已晚。” “施总深谋远虑，不过事实却是如此！” “嗯，那我们来谈论一下具体的合作细节吧，这个位置有140平方，都给你？会不会太大了？” 其实以“雅熙”品牌的现有sku数，卖场面积50平方足够了，再大的话，就要重复出样了，仓库一般情况在15-20平方之间也够了，考虑到这家店铺的日销量，仓库再大一点，40平方已经完全可以支撑了。但林凡没有提这些，而是道：“这边租金单价是？” 施克华非常坦诚的道：“现租户的租金单价是5块钱。”，他没有说与林凡合作租金多少钱，而是提了下现租户的租金单价。这里的5块钱指的是5元/平/天，以这家140平方的店铺计算，年租金就是5元x140x365，合计25.55万/年。 这么大面积的商铺，这么高的投资回报，这么一点租金比起中海步行街来性价比也不差的，但是林凡知道5块钱的单价相比超市的成本来说已经翻了很多倍了，“客必多”当初拿下这处物业的租金成本绝对不超过1元/平/天。这家超市商店街的面积有4000平，自有卖场面积在12000方左右，也就是说单单商店街的租金收益已经可以维持整个超市的运营成本了。 林凡毫不客气的直言道：“5块的价格贵了！” 施克华明白林凡的意思，你给一个散货品牌5元/平/天的租金价格，“雅熙”这样的品牌进驻自然不能跟之前一个价格，不然如何能够彰显“雅熙”品牌的江湖地位。 “那林总觉得多少合适，我现在场内租金在下一期合同开始起，全面涨租，场内最低的租金都在4.5元/平/天以上，位置可比你这个差的远了。” 林凡道：“我没去现场看，你图纸上的这个140平方是建筑面积，还是去掉公摊之后的实用面积？” 施克华道：“是实用面积，计租也是按照实用面积来计算的。” 林凡点了点头道：“我觉得3块钱的价格差不多了。” 施克华当然不会同意，3块钱那已经是白菜价了，他道：“3块的单价肯定不行，我上报集团，根本就不可能通过。” 林凡道：“最高3.5元/平/天，不能再高了。” 施克华为难的道：“林总，不是我不通融，这个价格确实太低了，4块钱的单价，已经是我能够争取到的最低价格了，你知道这家店的来客数，如果这家店的租金都给你到4块钱单价以下，以后的新开店租金要低成什么样子？” 其实4块钱的单价，林凡已经占了天大的便宜了，这处位置如果可以价高者得，别说4块钱单价，就算是14块的单价原租户也愿意给，从这里就可以看出品牌在恰谈物业时的优势了，也就能够明白林凡为什么那么在意树立品牌形象，虽然这不是他自己的品牌。 点了点头，林凡道：“4块就4块吧，这一点不让施总为难，但合同期我要求签5年。” 施克华一听，脸都绿了，闷声道：“林总，你在开我玩笑呢，我们场内品牌都是一年一签。” 林凡知道商场为了方便调整以及涨租，一般都是与商户合同期只签一年，等你合同期到期了，想调整你位置就调整位置，想涨你租金就涨你租金。 “一年太短了，没过几个月就要过来谈续约，这样吧，折中一下，3年合同期。” 施克华听林凡没有再坚持5年，而是改为3年，他估摸着能够申报下来的可能性还是比较大的，就点头答应了林凡。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百章 绑紧点 两人又谈了下付款方式，施克华这边一向是押一付一，就是一个月的租金作为合同履约保证金，租金一个月一交。 待基本合作框架敲定后，林凡又提出要超市将消防喷淋给全部做好，费用由超市承担，本来他是想让超市将顶、地也做好，不过想想超市的设计未必能让自己满意，也就没有提出这个要求。 消防喷淋也就几千块钱的事情，施克华当场就答应了。 “施总，这个铺子一共140平方，我大概用100平方就已经是足够了。” 施克华闻言，皱了皱眉头，不过他倒也不担心，这个位置40平方，只要他愿意招商，一大批人排队等候他的召见。 林凡又道：“剩下的这40平方，有个不情之请，我这里有一个皮具品牌‘木马人’，想要将这个位置拿下来，我看了下场内目前没有皮具这个品类，‘木马人’的进驻正好可以填补这一块的空白。” 施克华做招商的，对品牌的了解很广泛，“木马人”这个品牌他听过，只不过是粤省的一家小厂自创的品牌，这几年在粤省发展的还可以，要说品牌影响力，那就纯属扯淡了。此刻林凡提起来这个品牌，施克华不禁疑惑的道：“难道这个品牌也是林总在做？” 林凡摇摇头指着身边的王萍道：“不瞒施总，这个品牌是她的父亲在操作，我是举贤不避亲，真心感觉这个品牌不错，这个品类是符合超市的客群需求的，所以推荐给你。” 施克华心知他说的都是屁话，超市需求的品牌多了，排排先后顺序，怎么论也轮不到“木马人”，你林凡提出来不就是吃定我会给你这个面子吗？这个事情本来在他权限范围之内，他自然不会因为这个事去得罪林凡，也就很爽快的答应了。 同时施克华告诉林凡，这个位置他可以做主给木马人，但合作条件不能跟“雅熙”一样，否则上报集团公司，没法通过。不同的品牌，甲方能够给予的合作条件底线是不一样的。 林凡自然明白这个道理，施克华歉然的看着王萍道：“王小姐，真的不好意思，这个合作条件，其他都可以一样，唯独租金单价，‘木马人’这个品牌，最低也要5块钱，否则集团公司批不下来。” 王萍还以微笑道：“让施总为难了，租金上面我没有意见，就这么定吧。”她很清楚，这个位置施克华能给自己家做，已经是给足了林凡面子，否则这么好的位置怎么也轮不到一个名不见经传的皮具品牌来做，她自然不会不识趣的再要求租金跟“雅熙”保持一致。 本来消防喷淋也是不可能帮“木马人”做的，但因为隔壁“雅熙”做喷淋是要派遣工程队来施工的，顺便也就帮“木马人”这一块给做掉了。 从“客必多”出来，回去的路上，王萍一脸欢欣，眨着秋水般的双瞳，浅笑着对林凡道：“似乎每次跟你一起，我都会碰到好事呢！” 林凡开玩笑道：“那说明我是个福星？” 王萍咯咯笑道：“的确是个福星，我看啊，你应该改个名叫‘好运来’。” 林凡无奈的摇摇头道：“那你呢？改名叫‘好运到’？” 王萍扑哧一笑：“行啊，林凡。你最近幽默感见涨啊！” 林凡没有理她这一茬，而是郑重的道：“进驻‘客必多’的事情，你跟王叔好好沟通一下，具体的情况你都有在一旁听到，场地你也看过了，在这里做一定有很大利润空间的，所以我没打他招呼，就临时帮你们跟超市方提出合作意向，他不会怪我越庖代徂吧？” 王萍道：“他敢，他敢吭一声，我把他胡子拔光！” 林凡一阵恶寒，想想王虎被一个妙龄少女拔胡子的光景，实在是够诡异。 王萍嘻嘻一笑，然后又道：“他不会怪你的，你是不知道他最近可念叨你的好了，说你年轻有为，精明干练，以后一定有大出息。” 林凡可不知道王虎这么夸大，闻言道：“夸张了点！” 王萍皱了皱琼鼻，道：“我这可是原话，他还说你就是一艘乘风破浪的远洋巨舰，他就是绑在这艘巨舰旁的一条木船，他是沾了你的光才可以迅速发展，但他不知道跟着这艘巨舰能前行多久，巨舰不惧怕狂风巨浪，木舟可经不起这些暴风骤雨。” 王虎这人外表纯厚，文化程度不高，可是见识却非比寻常，心思活络着呢，从飞龙路店铺第一次与林凡合作，到林凡给他出谋划策让他做了“木马人”庆省的省级代理商，加上听王萍说道林凡的“雅熙”步行街店生意的火爆程度，他就知道林凡绝非池中之物，而认识林凡也将会改变自己的一生。 林凡笑了笑道：“没关系的，你跟王叔说，绑紧一点就行了，狂风巨浪没什么好怕的，任他风吹浪打，我自闲庭信步嘛！” 王萍不知道想起了什么，脸上微红，低声道：“绑紧一点？” 林凡不解其意，回了一句：“是啊，绑紧一点，大家守望相助，共同抵抗风浪。” 王萍脸上的红晕如同三月的桃花，神态娇羞无比，声音低的像蚊子一样道：“我爸说，我是你和他之间的纽带，绑紧一点？我岂不是要与你贴的更近吗？” 说完这话，任是她平时大胆，此刻臻首都已经快要埋进鼓腾腾的胸部里去了。 林凡干笑两声，笑的像个白痴一样，一时不知道如何去接王萍的话，想了半天才支支吾吾的道：“贴的近，不一定非要肉体贴近，心灵的贴近我觉得更是一种零距离的贴近。” 说完这话，见王萍非但没有抬起头来，更是连耳根子都红了，这才想到自己话里的语病，什么叫心灵贴近，直接叫心心相印算了。 还有什么叫零距离的贴近，这不是摆明了占人便宜吗？所谓零距离接触，是个成年人都明白的，难怪连平时豪放大胆的王萍都羞的不敢直视他。 林凡这本来是为了缓解尴尬的解释，很显然没有达到缓解尴尬的目的，反倒成了调戏的言语，他苦笑着摇了摇头，干脆闭嘴。 过了半晌，王萍抬起头来，用手扶了扶及肩的长发道：“林凡，我先回家了，‘客必多’的事情，我回去跟我爸转达一下，让他做好准备。” 林凡见她已恢复自然，也就郑重的点了点头道：“嗯，时间是有点仓促了，7月中旬进场，几乎跟飞龙路店同一时间，对了，回去跟王叔说，如果资金不够的话，飞龙路店铺的租金你们缓一缓再交，如果还有缺口，跟我说，这一点小忙我还帮的上。” 不知王萍怎么想的，这次没有拒绝林凡的好意，乖乖的道：“嗯，我知道了。” 上了出租车，王萍挥手跟林凡告别，同时甜甜的笑着说：“记得给我电话哟！” 林凡只好点了点头，笑着目送她远去，直到车子走了很远，林凡心里忽然觉得有些沉甸甸的。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百零一章 支援 七月的天气，酷热难当，坐在空调房里感觉不到，一旦你到街面上走上一走，会有一种被烤熟了的感觉。 董瑞此刻的感觉就是如此，在龙岗市呆了两天了，收获甚微，最为沮丧的是他已经不知道怎么做了，能想到的办法都试了一遍，却没有成果，像个斗败的公鸡似的躲进了网吧，做了一个逃兵。 昨天晚上接到了林凡打来的电话，林凡是关心一下他在外面工作要注意方式方法，现在天气炎热，小心中暑，顺便问了下工作情况，他知道董瑞现在不可能有什么大的收获，做市场的不是靠天分、靠努力就能速成的，这是一个资源与经验的积累的过程，等这些积累到达一定程度时，一切水到渠成。 董瑞电话中没有掩饰的跟林凡汇报了下这两天工作中所遇到的困难，林凡听出他有些灰心丧气了，觉得有必要给他一些支持，于是告诉董瑞第二天他会到龙岗市来，陪董瑞工作一天。 知道林凡要过来，但不知道什么时候到。董瑞自然不敢在网吧里呆着，生怕林凡突然查岗，要是在网吧把自己逮到，可是丢大人了。他就这样在龙岗市的长江路商圈上来来回回的走着，度时如年，浑身上下都被晒出油了，他甚至怀疑林凡再不来的话，过了半天还能不能认得出自己，他刚刚经过一家服装店时偷偷照了镜子，发现本来皮肤白皙的自己都已经快被晒成“非洲难民”了。 就在董瑞觉得自己快要坚持不住，就快要热的晕倒了时，林凡的电话打了过来，问他现在在哪里？ 董瑞报了自己的位置，没过一会，一辆崭新别克商务车缓缓驶来，停到自己身边，董瑞艳羡了看了车身一眼，想道：“要是自己有这么一辆车，也不用在这里风吹日晒的，哎，可怜的皮肤啊，好好一奶油小生，现在黑的跟包拯一样。神呐，请赐我一辆车吧。” 他在那里胡思乱想一通，直到身边的别克车喇叭鸣了几声，才将他从幻境中拉了回来，看了一眼身前的车子，副驾驶的车窗已经落下，而坐在驾驶室的那个人...... 林.......不，我一定是产生幻觉了，董瑞又摆了摆头，这绝对是自己看错了，公司根本没有这部车子，一定是自己想车子想出幻觉来了。 林凡见自己喊了他半天没反应，气道：“董瑞，你在做什么，还不快点上车。” “啊，林部长，真的是你啊！”董瑞又伸手在自己大腿上掐了一把，察觉这不是幻觉，而真的是林凡开车过来了。 “上车再说！” 董瑞拉开车门，坐到副驾驶位置上，车内开着冷气，董瑞舒爽的吸了口气，接过林凡递过来的矿泉水，道了一声谢。 林凡将车开到一处停车位上，将车停下，并未熄火，因为需要用空调，所以车子发动机要持续运转。 林凡上上下下的将董瑞打量了一遍，方道：“黑了不少！” 董瑞嗯了一声，心里一阵委屈，这才一天呢，就黑成这样，以后可怎么找对象啊？ 林凡还不知趣的开玩笑道：“黑，好啊，黑的透实，很多女孩子都喜欢这样的。” 董瑞心里鄙夷，暗自道：“骗鬼呢，黑有这么好，你干吗这么白啊？”不过这话他自然不会说出口的。 “林部长，这车是......？” “公司新提的车，以后我们再集体出去就可以不用再打出租了。” 董瑞前后看看，左右摸摸，嘿嘿两声道：“这车真漂亮，要几十万吧？” 林凡点了点头道：“会开车吗？” 董瑞摇了摇头，随即又点了点头。 林凡凝眉道：“什么意思？” 董瑞小心翼翼的道：“车我是开过，但这种车没开过。” 林凡以为他开过面包车之类的，笑道：“这车自动挡的，有助力转向，比面包车好开，就是车子大了，有盲区，视线不如你之前开的面包车好。” 董瑞挠了挠头道：“我之前开的车子比面包车视线还要好。” 林凡诧异道：“哦？你开的什么车？” “手扶拖拉机......” “......” “好吧，我们扯远了，谈谈这两天工作的体会，昨天电话里感觉你有些失去信心了。” 董瑞没敢去看林凡，低着头道：“林部长，这两天我虽然没有获得什么成绩，但是请你相信我一直在认真工作。” 林凡毫不犹豫的点头道：“我相信你在认真工作，在这个问题上你不用向我解释，我这次过来是来给你帮助和支持的，不是来调查你是否有在工作中偷懒的。” 董瑞心虚的道：“林部长，我没有其他的意思，我就是向你表个态，不管结果如何，我保证我的每一个工作环节都是认真努力的。” 林凡见他还是在这个问题上解释，不由哑然失笑道：“好吧，董瑞，我理解你的想法，可我又不得不打击你，告诉你一个很现实的问题。在我们上小学、初中的时候，老师就常常教导我们不要在意考试的分数，不要太过在意结果，过程最重要。可是在工作中，是过程最重要吗？或许每当正在做某一件事时，别人会告诉你认真做，不要在意结果，只要全力以赴就可以了，可一旦结果出来了，没有达到预期的目标，你觉得领导怎么看，朋友怎么看？过程最重要？那都是骗人的话，无数的事实告诉我们，结果最重要，你的领导、老板他们衡量你有没有能力，不是看你做事的过程，而是看你最终的结果。” “举个例子，如果我今天不过来龙岗市，我就看不到你冒着炎炎夏日，辛苦工作的过程，我也不会去关注你到底是在外面被暴晒了一天，还是在宾馆里空调下睡了一天，我只会看你这几天到底有多少收获。有收获，哪怕我知道你一直在宾馆睡大觉，我只会夸你做事有方法，办事有效率，不费吹灰之力就能将工作完成的这么好；反之，如果你没有收获，就算我知道你天天暴晒在烈日之下，我也只会安慰一句辛苦了，可我心里会认为你做事欠缺方法，效率不高。”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百零二章 方法很重要 林凡费了半天口舌就是为了告诉董瑞一个血淋淋的现实，在工作中，结果最重要。 董瑞的性格比较木纳，没有主见，林凡的话引发了他的思索，并渐渐的认可，是啊，自己做老师的时候，人人只关注自己班级里的升学率，有谁关注过自己辛勤耕耘的过程；自己做业务员时，老板只关注自己这个月完成了多少订单，有订单才会有奖金、有荣耀，没有订单，谁会记得自己在外面的辛苦。 林凡又道：“公司要你出差的目的，也是为了收获我们想收获的信息，让你风吹日晒不是目的，我也不提倡这样做。下次这么热的天，大中午的不要再出来了。” 董瑞愣愣的看着林凡，虽然他的话语比较生硬，但是还是能感受到他对自己的关心，董瑞心中一软，委屈的道：“就是这样，都还完成不了任务，如果中午时间不利用上，岂不是更糟。” 林凡摇摇头道：“做事之前，要清楚自己的目标，然后要列一个计划，要找方法，而不是蛮干。通过这两天的实战，你应该已经尝试到这种方法行不通，为什么还一定要一往无前，碰个头破血流呢，这世上是有‘曲线救国’一说的，为什么不冷静下来，换个方法，重新尝试呢？” 董瑞这么大人了，脸上通红的道：“我想了，可我想不到。” 林凡轻笑，看了看时间道：“好吧，今天我就陪你一起晒晒太阳。” 他示意董瑞下车，自己将车子熄火，也推门下来，将车锁上后，招呼董瑞跟着他一起走。 绕着长江路走了一圈，林凡也已经是挥汗如雨，长江路是一条东西向的主干道，核心商业区域大概有1公里长，中间有一条岔道直通一块散货市场，这个散货市场主营比长江路上这些商铺更低端的商品，通往这处散货市场的路有几条，长江路的这个进口并非唯一通路。 这样的一个散货市场要算的上是一个很大的集客点，从这里进入长江路商圈的消费者很多，另外根据长江路上的公交站点，以及品牌组合，林凡又确认了几处长江路上的集客点，再根据消费者行走习惯，确定了该商圈内的最佳位置。 “我们要在这一块区域开出第一家店。”林凡手指的方向，是散货市场进长江路的通道与长江路的交叉口，沿长江路的一排商铺，当然最好的就是交口的那家转角店。 有林凡的亲自示范，加上解说，董瑞很容易明白如何在街面客流不多的情况下，根据集客点、品牌组合以及行走动线确定最佳的开店位置。 正所谓，行家一伸手，便知有没有。此刻董瑞再没有初进公司时对林凡的轻视，对林凡佩服的五体投地。这可是他在这里呆了两天都搞不明白的问题，林凡就是走了一圈就清晰的指出了哪里是符合公司开店的最佳位置，而且有理有据，让自己心服口服。 “走，我们去找找这家店的房东。”林凡指的是那家形象最好的转角店，他是个追求完美的人，开店就开尽可能好的店。 董瑞望了眼林凡所指的方向，心里顿时一阵退缩，在这家店里他可没少受导购员的白眼，估计现在那些导购员们都认识自己了，自己只要一出现就感觉她们在指指点点的谈论着自己。 看林凡直接走过去了，只好屁颠屁颠的在后面跟上，心里却想：“我倒要看看你怎么应付那些导购员。她们会告诉你你想了解的信息？” 林凡没有直接进店，站在这家名叫“名士人家”的服装店外，四周打量了一圈，再看了看这家店楼上楼下的结构，二楼是住户。 “董瑞，你到楼上去，挨家挨户的问一下，有没有知道这家店房东是谁的？” “啊？到楼上问？”董瑞一愣，这个法子他倒是没有尝试过。 林凡点点头对他说道：“是啊，你在商圈里问这些经商的人，房东信息对于他们来说就是商业机密，不会轻易透漏给陌生人，但楼上居民不一样，他们对这些信息不会那么重视，如果他们恰巧认识房东，弄不好还很乐于将房东的号码给你，因为他们觉得这是帮房东又介绍了一个租户，认为是帮了房东一把。” 董瑞抱着试了试的想法，去了楼上，一家一家的敲门询问，再下来时，就看到林凡站在一处报亭，正在跟报亭老板聊天。 林凡花了一块钱买了一份报纸，一边翻弄着一边跟报亭老板说道：“老板，看你这报亭的损耗程度，你在这里做生意很多年了吧？” 报亭老板闲来无事，有个人跟他聊天，正好解闷，闻言道：“年轻人，有眼力，我在这里做生意有7，8年了。” 林凡故作惊奇道：“这么久了？看来这里生意不错，不然您也不会坚持这么长时间。” 老板哈哈一笑道：“还成，养家糊口不是问题。” 这老板倒是个小富即安，知足常乐的人。林凡感概的说道：“要说生意好做，这长江路最好做的还是这些服装专卖店啊。” 老板深有同感的点了点头道：“那是，人家那是日进斗金的生意。” 林凡点了点头道：“生意这么好，房租肯定不底。” 董瑞此刻站在一旁，听林凡跟报亭老板聊天，也没有打断他们。 报亭老板咂了砸舌道：“天价啊，就说你身后这一小间，才几十个平方，听说一年租金要十几万呢。” 林凡装作大吃一惊的样子道：“这么高啊，那这家‘名士之家’租金不是要更高？” 报亭老板叹了口气道：“这家店就不用说了，听说租金一年27万呢。” 董瑞心中一动，这样不就了解到周边的租金行情了吗？哎，自己怎么这么笨，之前就没有想到这迂回之术呢。当然了，这些听来的信息只能作为参考，要多次论证才可以判断真假。 他心中想着，耳中听林凡趁热打铁的追问着道：“这房东，您认识？” 董瑞顿时耳朵都竖起来了，难道这样就能找到房东了吗？ 报亭老板摇了摇头道：“不认识。” 董瑞顿时一阵失望，却听报亭老板接着道：“只知道房东姓刘，是中医院的医生，这房子之前买的时候便宜啊，现在成了聚宝盆了。” 林凡哦了一声道：“是个男医生吧？才多大年纪啊，就有这么大家业。” 报亭老板点了点头道：“嗯，是个男的，才40来岁，算是走了狗屎运了，当初我怎么就没有眼光在这里买个商铺呢，就算买个小单间也行啊。” 林凡笑道：“你能拿下这个书报亭，足见你也是个有眼光的。” 这话倒是把报亭老板给说笑了。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百零三章 顺藤摸瓜 离开了书报亭，林凡对身边的董瑞道：“怎么样，收获如何？” 董瑞一脸喜色的道：“林部长，我按你的方法去问了，‘名士之家’的房东没问到，可是隔壁这间商铺的房东问到了电话。” 林凡点了点头，笑道：“怎么样？还觉得找房东难吗？” 董瑞脸上一红道：“是我脑子不开窍，没有找对方法。” 林凡摇了摇头，笑道：“这个不怪你，因为你没有经验，但是以后要记住了，做事不要钻牛角尖，遇到不能攻克的难题，要想方法、找对策，方法总比困难多不是？” “刚刚让你去楼上走访，包括我在与报亭老板聊天，这些都是方法之一，不见得有效果，但你都尝试一下，搞不好就会有收获，今天我们运气不错，这两种方法让我们找到了两个房东。” 董瑞一愣，迷惑不解的道：“两个房东？只问道一个房东啊。” 林凡叹了口气道：“还有这家‘名士之家’店呢，你忘啦？” 董瑞不解的道：“‘名士之家’？那报亭老板不是说他不认识吗？电话号码也没有！” 林凡停下脚步，回头看着董瑞道：“你这个剖析问题的能力，有待提高，他虽然不认识房东，但是提供线索给我们了，房东在中医院工作，姓刘，年纪在40多岁的中年男子。顺藤摸瓜，我们现在就去找。” 二人驱车赶到龙岗市中医院，林凡停好车，带着董瑞直奔医院门岗室。 给门岗室的保安递了根烟，董瑞上前给点上，林凡问道：“大哥，跟你打听个人。” 保安吸了口香烟，惬意的吐了个眼圈，口中道：“中华，好烟！你们要打听谁？” 林凡道：“听说你们医院有位姓刘的医生，大概40多岁，在长江路上有两间门面的，这个人你是否知道？” 保安想了想，忽然眼中一亮，恍然道：“你说的是主任医师刘玉军吧，40多岁，天天开个宝马来上班，算的上是我们医院数一数二的有钱人，听说他在长江路有两间门面租给人做服装生意，一年光收租金都有几十万。” 说完，他向停车场瞅了几眼，又道：“不过刘医生今天好像没有过来！” 找对地方了就好办，只要庙宇在，还怕“和尚”不回来？ 林凡问道：“有没有他的联系电话？” 拿人手短，吃人嘴软。保安抽了他的香烟，办起事来就是效率高的多，林凡话刚说完，保安立刻去翻自己的通讯录，最后从中找出一个号码来给林凡，道：“这个就是他的手机号码。” 林凡赶紧将号码存了起来，谢别保安后，两人又开车返回长江路商圈，林凡路上笑着跟董瑞道：“怎么样？现在有信心了吗？” 董瑞腼腆的道：“部长出马，一个顶俩，跟您学习了！” 林凡道：“马屁就算了，你觉得我们的这个工作，最难的在哪一块？” 董瑞想了想道：“我觉得最难的就是房东太难找了。” 林凡摇摇头道：“找房东，无非是花费时间长短的事情而已，只要你坚持不懈，早晚都能找到。我们这个工作最难的是对市场的准确评估以及与房东的谈判上。对市场评估的准确性考量你对这个市场的了解有多深；与房东的谈判考量你的专业度有多强，你专业度越强越容易被房东认可，在同等条件下，他才有可能选择与你合作。” 董瑞似懂非懂的应着，林凡知道自己的话，他一时半刻恐怕也不能完全认同，这些要在他经历过之后才能有深刻的体会。 车子又来到了长江路商圈，停下车，林凡对董瑞道：“下去转转，再找几个房东出来！” 跟着林凡又回到他规划的开店范围之内的商圈，林凡看到一家卖牛仔装的店铺收银台处坐着一个中年男子，回头对董瑞道：“这家店铺的老板，见过没有？” 董瑞摇摇头道：“没见过。” 林凡指了指里面，“走，进去，老板在里面。” 服装店的导购员基本都是年轻女性，会待在店里坐在收银台后的男性十有八九是老板。 “大哥你好，您是这家店的老板吧？” 中年男子抬头看了看他二人，点了点头道：“我是，你们是？” 林凡笑着道：“我二人刚到龙岗，想在这条街上做点生意，因为对这里不熟，所以想跟您取取经。” 中年男子敷衍的笑了笑，哦了一声，干巴巴的道：“生意不好做！” 林凡知道对方对自己起了防备之心，这个很正常，做生意的人都很敏感，知道林凡二人是来龙岗找门面做生意，中年男子担心林凡想要撬自己的房子，自然小心戒备。 “是啊，生意不好做，我听说旁边那家‘乖乖牛仔’店快要到期了，不知道房东您认不认识？” 董瑞奇怪的望了林凡一眼，心道：“你问的这么直白，他会告诉你才怪。” 可事实让董瑞跌破眼球，老板听完林凡的话后，眼珠子转了转，半晌道：“怎么？兄弟，你看上那家店了？” 林凡笑着回道：“是啊，不知道大哥您能不能帮忙介绍下房东呢？” 中年男子想了想道：“房东我倒是认识，但我不方便出面介绍，我把电话给你，你们自己联系吧，不要说是我给的号码就行了。” 董瑞目瞪口呆，就这么简单？我他妈之前问了这么多家，为什么一个号码没问到呢？ 从这家店里出来，董瑞忍不住问了林凡为什么这个老板这么容易就把房东号码给了他，为什么自己之前进店别说房东电话号码了，连房东是谁都没人告诉自己。 林凡笑道：“这个简单，你如果去‘乖乖牛仔’家去问他们老板要这家牛仔店的房东号码，如果对方知道，十有八九也会告诉你。原因很简单，同行是冤家嘛，这两家店本就是竞争对手，现在有人要撬自己竞争对手的店，他们当然会推波助澜，这是对他们有利的事情。” “你之前问不到，是因为你问的人不对，询问的方法也不对，这个你要慢慢去悟，不要急！” 董瑞闻言，方才如梦初醒，一拍大腿，“哎呀，我怎么就没想到呢！”其实这些道理很简单，只是有时你没有往这上面想罢了，只要有人一提点，马上就明白过来了。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百零四章 同是天涯沦落人 比起董瑞来，孙志国就比较悲催了，林凡给董瑞打电话询问情况，自然不会遗漏掉他，只是他一向不把林凡放在心上，也不认为林凡能力比自己强，况且他的骄傲注定让他无法像董瑞一样跟林凡“诉苦”。他告诉林凡他的工作开展的一切顺利，林凡对此是有所怀疑的，但孙志国这么说了，他自然不会去在电话里质疑他。 对于同样作为新人的董瑞与孙志国来说，公司给予的机会是均等的，谁能更进一步，谁能走的更远，就看谁能把握住这一次次的机会。 大家都是从同一起跑线开始的，可大家的终点各不一样，不要去怪公司不给机会，有些机会是自己没把握好，错过了而已，况且公司那么多人，为什么一定要把机会给你？机会不都是留给更主动、更积极去争取机会的人吗？当你郁郁不得志，却将原因归结为领导与公司不给自己机会的时候，有没有想过，有那么一些比你有能力，却又比你更努力的人，你哪里还有机会？ 心态决定一切，所以当董瑞已初入门径的时候，孙志国还处于一片迷茫之中。如果孙志国不及时调整心态，那随着时间的推移，他与董瑞之间将会拉开越来越大的距离。 炎炎夏日，与热浪滚滚的外面相比，kfc无疑是商圈里最好的免费“避暑山庄”，孙志国点了一杯加了冰块的可乐，在人满为患的餐厅里好不容易找到一个位置坐了下来。 深深的吸了一口冰可乐，一股凉意直透心底，舒爽的毛孔都要张开了。 “妈的，这大热天，外面真不是人待的地方，现在出来跑市场，这是要人命啊！” 孙志国电话中对林凡说他工作开展顺利，林凡问他有没有需要帮助的地方，他也骄傲的拒绝了，此刻他若是知道董瑞的情况，会不会后悔没有向林凡低下他那高傲的头颅。 他没有打电话给董瑞，董瑞跟林凡在一起，正在按照林凡教他的方法，在寻找房东线索，自然也没有时间打电话给孙志国“倾述衷肠”，所以孙志国认为董瑞应该跟自己一样，甚至比自己还苦逼，因为他一直觉得他的能力强过董瑞，他尚且如此难以开展工作，董瑞只怕会更惨吧，事实上昨天两人通电话时，他都感觉的到董瑞的灰心丧气，甚至能在“思凡商贸”坚持多久都是个问题。 想想董瑞，又想想自己，在林凡宣布市场部奖金制度时，当听到开一家店，按大小店来分，奖金分别能拿到5000元或3000元时的那种欣喜若狂，那时觉得开店太容易了，公司给这么高的奖金简直就是在给自己送钱。 可只有当亲自做了一遍时才知道没有那么容易，所谓眼高手低正是如此，别说开店了，连房东都找不到，何谈开店？他此刻又想起电话中董瑞的话：“也不知道林部长开的‘雅熙’中海步行街二店，他是怎么找到的。” 是啊，他是怎么找到的呢，虽然自己一直在对自己说林凡不过是走了狗屎运而已，可真是如此吗？他发现这个理由连自己都说服不了自己。他心底一直有个声音在告诉他林凡是有能力的，自少在开店这一块比自己要强，可他骄傲的性子让他始终不愿承认这一点，摆了摆头，抛开这些杂念，冷笑一声，暗道：“我就不信，我还不如一个毛头小子！” “兄弟，这里有人吗？” 话语打断了孙志国的胡思乱想，闻声望去，一个年约30来岁的男子站在自己面前指着自己对面的位置在跟自己说话，他扭头看了看四周，此刻的kfc餐厅已经坐满了人，没有多余位置，难怪这个男子会“不得已”与自己挤在一张桌上。 他点了点头道：“没有人。” 中年男子坐下，也是捧了一大杯可乐狠狠的灌了两口，然后舒爽的叫出声了，看着这与自己何其相似的一幕，孙志国不由多注意了对面男子几眼。 对面男子想是也发现了孙志国注意自己，笑了笑道：“今儿天太热了，口渴的受不了，让兄弟见笑了。” 孙志国道：“同是天涯沦落人，我不是在笑你，我是在笑自己，从你的样子我看到了自己的狼狈。” 中年男子哦了一声，好奇道：“你是做什么行业的？” 孙志国答道：“做零售的。” 中年男子眼中一亮，咦了一声道：“原来还是同行，真巧！” 孙志国听对面男子说是同行，就明白了对方也是在一家从事零售生意的公司做事，看他这大热天的还要出来，恐怕也是做市场的。 干笑了两声道：“是挺巧的。” 对面男子道：“自我介绍一下，我叫赵华，兄弟怎么称呼，在哪里高就啊？” 此赵华就是“大明商贸有限公司”的市场部负责人，同时也是“大明商贸”的股东之一，他受张子明所托，要尽快在中海步行街开出店来，这两天一直在步行街泡着，一直也没什么进展。 孙志国也做了自我介绍，并且隆重介绍了自己“高就”的地方就是目前声名鹊起的“思凡商贸有限公司”。 赵华闻言，楞了一下，随即问道：“就是经营‘雅熙’品牌的那个‘思凡商贸有限公司’？” 孙志国骄傲的昂起头颅，在这样一家效益良好，锐意十足的公司上班，一直是让他引以为傲的事情，此刻见赵华问起，难免虚荣心膨胀，道：“不错，就是这家公司。” 赵华眼睛骨碌碌直转，压低声音道：“兄弟在公司负责哪一块？” 孙志国不疑有他，答道：“我是市场部的，负责开店这一块。” 赵华暗喜，装作一脸惊叹的道：“哇，兄弟，原来步行街的这两家‘雅熙’店是你开的啊？你可太有眼光了，这两家店生意好的让多少人嫉妒啊？” 孙志国老脸一红，不过他脸皮够厚，连近在眼前的赵华也没有察觉到。 “哪里？哪里，开两家店，小菜一碟！”孙志国“谦虚”的说道。 赵华眼中精光连闪，甚至有些讨好的笑道：“那是你能力强，我就觉得找家店挺难的。” 孙志国摆了摆手道：“会者不难，难者不会，这个开店呢，不是一朝一夕之功，需要资源与经验的积累。” 他这是把林凡对他与董瑞二人说的话挪来用了，只是说的不伦不类，听起来逻辑关系很不清楚，以至于赵华想了半天也没弄明白资源跟经验积累到一定程度为什么就能够很容易的开出店来。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百零五章 “八”的含义 孙志国虽然与赵华一样对于开店一筹莫展，但是他从林凡来学来的一鳞半爪，偶尔蹦出来几句专业术语，还是把赵华唬的一愣一愣的，令其惊为天人，暗道：“怪不得‘思凡商贸有限公司’能这么快就开出两家高质量的店来，原来公司里有孙志国这种高人啊，难怪都说：‘21世纪什么最重要，人才！人才最重要！’” 孙志国自然不知道，这一刻他就成了赵华心目中的‘大才’，如果孙志国此刻愿意跳槽到“大明商贸有限公司去”，“大明商贸”不但会给他开出高薪，甚至赵华都愿意退位让贤，将市场部主管的位置让给他做。 可惜孙志国不知眼前人的“庐山真面目”，而赵华在没有彻底摸清孙志国的底细前，也不可能贸然唐突的去挖他跳槽，甚至连自己是“大明商贸”的人，与他是冤家同行都刻意隐瞒了下来。 赵华神秘的笑道：“兄弟，你是负责整个‘思凡商贸’的市场部吗？” 孙志国脸上一变，赵华这是哪壶不开提哪壶，又戳到了孙志国的痛处。他悻悻的道：“就我这能力，怎么可能负责整个市场部？我们市场部负责人另有其人，是一个‘年轻有为’的年轻人！” 他这“年轻有为”四个字咬的特别重，赵华一听便知他有怨气，用这四个字形容他的主管领导绝非褒义。看来这是一个怀才不遇的有为青年，赵华心里暗自给孙志国下了评语。 “兄弟，你刚刚那句‘资源与经验的积累’让我顿然醒悟，如同醍醐灌顶啊，说的真是太好了，想必以你的资历，应该认识不少中海步行街的房东吧？” 孙志国闻言一僵，他在这里找了两天一个房东没找着，唯一一个认识的张武，还是林凡给他的号码，此刻赵华发问，他碍于面子也不可能承认自己不认识房东。 干咳了两声道：“房东倒是认识不少，平时一起喝喝茶，聊聊天什么的，相处也比较融洽。” 赵华大喜，声音带着颤抖的问道：“能不能介绍几个给兄弟认识一下？” 孙志国一愣，盯着赵华看了半天，半晌说了句：“这个不太方便！” 赵华闻言，也不以为意，中海步行街的生意这么好做，房东信息本来就是稀缺资源，特别对于一些想在这里开店的零售商来说，更是价值千金，孙志国不告诉他太正常不过了，如果孙志国很爽快的告诉自己，那他一定是个白痴。赵华这样一问，本来就没打算有什么结果，只是抱着试试的态度问上这么一句。 见孙志国拒绝，他哈哈一笑道：“哎呀，瞧我，真是太唐突了，话都没说清楚，这里的房东信息都是宝贵资源，怎么能让兄弟无偿的介绍给我呢，我刚刚漏掉了一句话，如果兄弟能帮我介绍一间店铺，我可以支付报酬。” 孙志国对“报酬”这两个字很敏感，闻言凝视了赵华一会，道：“报酬？” 赵华连忙点头道：“是啊，肯定不会让兄弟白帮忙了，放心吧，我懂规矩。” 孙志国低头深思，他还是第一次碰到这种事，之前只想过帮公司开店拿奖金，不曾想自己平时在市场上获得的这些个信息竟然也可以从其他渠道变成一沓沓的钞票。他的心跳骤然加快，呼吸都变的有些急促起来，赵华的话给他的思路打开了一道门，一道通往“金光大道”的大门，他仿佛看到了无数的钞票再向他飞来。 “你能给多少报酬？” 赵华听孙志国如此回答就知这事有头绪了，心下暗喜，爽快的道：“你想要多少？” 这是让孙志国开价了，孙志国暗道我给公司开一家店有5000块奖金可以拿，如果把信息给你，赚的还没有公司奖金高，我也没有必要冒着被公司惩处的危险来做这个事情。 他考虑了一下，伸出手跟赵华比划了个“八”的意思，然后一脸问询的样子看着赵华，他心里却拿不准自己张口要了8000元，会不会太多？ 哪知赵华一看他开价，毫不犹豫的就答应道：“没问题，这点钱，我们一定给。” 孙志国半信半疑道：“当真？这可不是小数目？” 他跟赵华第一次打交道，就谈到近万元的合作，这对他一个月收入不到2000元的市场人员来说，就像做梦一般。 赵华哈哈一笑，道：“兄弟，你也太看不起我们的实力了，8万元而已，小意思，只要你帮我在这里把店开出来，不，不用开出来，只要能带我把租房合同签下来，这钱马上到你账上。” 8......8万元，孙志远一个激灵，赵华的话真把他吓到了，他伸出手从桌下在自己大腿上狠狠掐了一把，疼的直咧嘴，方知这确实不是做梦。可8万元，他做梦也没想过会有这么多，他本以为对方能答应给8000元已经是难得，哪知道对方竟然随便一张口就允诺给自己8万元好处费。这可相当于自己4年的工资啊，以中海市目前的房价，已经可以付个首付，买套房子了。 他手有些发抖，以至于要用双手握住可乐被子，才不至于让杯子抖动起来，他拼命的掩饰住自己的激动，有些结巴的道：“好......好，我这边有房子了，我打电话给你。” 赵华大喜过望，连忙与他交换了手机号码。 赵华离开了好久，孙志国都还在一个人坐在那里发呆，对于今天无意中撞上的这条发财大道，给了他很多的启发。 他此刻已经不再想着给“思凡商贸”开店是自己的工作了，而是在想我有店为什么要给“思凡商贸”，我给别人不是赚的更多吗？他已经忘了是公司给了他平台，是公司带他走上这条路，他羽翼未丰，就已经忘记了公司对他的培养，忘记了感恩，在巨大的利益面前，他迷失了自我，什么职业操守，什么道德，这些都已经被抛之脑后。 一口气将杯中剩下的可乐喝了个精光，有了金钱的诱惑，他动力十足，什么烈日，什么酷暑都无法阻挡他找店的热情。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百零六章 语出惊人 “思凡商贸有限公司”的会议室里，除了林凡之外，各部门主管均已列席，林凡因为去了龙岗，所以今天的会议没有参加，不过会议的议题他是提前知道，并已与许思再三讨论沟通，因此许思没有等他回来，便召开了部门主管会议。 几项公司日常工作布置结束之后，许思让商品部、财务部、营运部、人力资源部留下，其余主管先行散会。 等这些人走掉，会场再次一片安静后，许思秋水般的眸子扫视了几人一眼道：“今天留各位下来，主要是有一个关乎公司未来的发展重点的议题要拿出来跟大家讨论。” 几位主管听许思说的郑重，忙正襟危坐。 “目前公司发展状况良好，这一点从5，6月份的经营数据上，相信大家都已经看的很明了，中海步行街一店、二店的成功不但让‘雅熙’品牌轻易的在庆省的零售市场上站稳脚跟，同时也为我们后续的快速发展提供了资金基础。这一点，在即将开业的飞龙路店与艺龙百货南湖店开业之后，会突出的更为明显。” “大家应该都看到了，公司一直在要求营运部进行人员的储备，并且是在现有店铺人员严重超编的情况下，不遗余力的去储备一线导购人员，从这一点上我相信你们都猜到了，我们的一波开店高峰即将开始。也正因为此，有了市场部提交的截至今年底，新增店数15家的计划，针对于此，今年秋冬季订货，经过讨论，我们预定订货总额为1000万，这个订货量是根据新开店预计开店时间，根据新开店在今年的实际营业周以及预估业绩来估算的。这个大家都知道，可大家不知道的是就在今早，我已与商品部吴部长讨论，再加订1000万的货品。” 嘶......除了吴艳艳外，韩磊与单天彪和蒋慧皆倒抽一口凉气，说实话就算是之前计划的订货1000万，他们心里都在打鼓，毕竟林凡提交的新开店15家的计划只是个计划而已，什么叫计划？计划都是有可能无法达成的，一旦开店计划无法达成那会带来一系列的后果，首当其冲的就是货品的售罄率，如果店数不够，货品的消化无法达成预期，会造成大量的库存积压，一方面占用了大量的现金，使下一季的订货资金产生困难，同时库存的折价也会带来一大笔损失。什么叫库存折价，举个简单的例子，以目前庆省的‘雅熙’商品为例，应季货品一般是8折，最低7折销售，可是如果这些货品变成库存，那在下一年再拿出来销售，因为是老品，最多是5折出售，这就意味着这些商品的价值减少了差不多有35%，如果积压500万的库存，一年下来的库存折价差不多有175万。 现在又加订了1000万，老板心里到底在想什么，这样冒多么大的风险？一旦开店速度跟不上，库存不能及时变成现金，公司的资金链断裂，别说发展，马上会崩盘的。 事实上对于零售商来说，库存压力大固然是一件坏事，原因就是因为库存折价的损失，以及占用资金。但完全没有库存也不行，因为每每到了节假日做促销的时候，新品不能一下把折扣拉的这么低，那时就可以把库存的老品拿出来，降低折扣，吸引消费者。所以说零售商有一定库存，但是要控制在一定的范围内。 像许思这样在只有2家直营店的情况下，敢在秋冬两季订货2000万这种惊人之举，实在骇人听闻了。也难怪韩磊与单天彪和蒋慧震惊的无以复加。两人面面相觑，又同时看了一眼镇定自若的吴艳艳，心里更是疑惑不解，但二人没有急着发言，而是听许思继续往下说。 许思自然察觉到了两人的表情变化，她继续道：“这么大的订货量意味着我们的新增零售终端自少要在原有的计划里增加一倍甚至更多，因为原本计划的15家新开店里有两家中海步行街这类高产出的店铺，在步行街完成布局之后，其他空白市场的店铺的业绩贡献能力自然不能与中海步行街店相提并论，甚至可以说一家中海步行街店差不多相当于三四线城市10家店的业绩贡献能力。” “由此可见，在今年年终之前，公司至少要完成50家店铺的开店布局，而且这些店要尽早开出来，才足以消化这些订货量，如果新开店在年底开出来，等于不开，对今年秋冬两季的货品消化贡献几乎可以忽略不计。” 几人倏然动容，就连一直四平八稳坐在那里，早已知晓部分内情的吴艳艳也不能例外，开50家店，说起来容易，实际做起来绝对比登天还难，要知道现在已经临近7月中旬，留给市场部的时间只有5个半月，按照50家店的开店规划，等于说每个月要开出10家店来，目前市场部加上林凡一共就只有3个人，平均每人每月要开出来3.3家店来，这简直就是天方夜谭。 幸好他们知道许思做事一向冷静睿智，步履稳健，说出这些话来，绝对不会无的放矢，相信是还有下文，几人惶惶不安中又有几分期待，期待这位国色天香的美女总经理再出什么惊人之语。 事实上，如果果然如许思所说能够在今年年底增加这么多的新开店，那公司现有的人员编制必须立刻扩编，首先就是营运部跟商品部，营运部目前只有一个督导在负责“雅熙”所有一线店长的管理工作，这是因为目前公司新开店少，只有两家店，即使算是待开的艺龙百货南湖店以及飞龙路店也才4家店，一个督导完全可以兼顾的过来。一般情况下一个督导管控7-8家店是最合理的，再多就是满负荷工作，督导辛苦不说，因为管辖区域太大，有些店铺难免疏于管理，也会直接影响到一线门店的业绩产出。 再则就是商品部了，商品部目前也只有一个货控专员，因为店少，她一个人完全忙的过来，可如果下半年增加50家店，就是要了这位专员的小命，她也忙不过来。所以，按照这个计划，至少还要增加3-4位货控专员。 另外还有，大仓可能也不够用，那个临时大仓已经在超负荷使用了，当务之急，必须要另外再去租个大仓，物流人员也要增编，不然也应付不过来这么多店铺的收发货。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百零七章 加盟 在场的各部门主管们，各有心思，想着自己部门的人手不足问题，当然他们也希望公司真能如许思所说在年底做出这么大的规模，公司好，他们也水涨船高，人员增编意味着手底下的兵越来越多了，而不像现在几乎跟光杆司令差不多。同时公司规模越来越大，也会有更多的晋升空间，公司人事架构里副部长之上的那些个职位，好像在向自己等人招手示意。 许思没有给他们太多思考的时间，接着道：“我想大家都明白，要把这50家新开店的任务一股脑的丢给市场部，显然是不科学的，在必须保证开店质量的前提下，这个任务单凭市场部目前的人力也是不可能完成的，就算扩编也于事无补，因为市场部的一个新人从入职到能够胜任工作，最快也需要半年时间。” 她看了一眼众人迷惘的神态，轻轻一笑道：“你们是觉得我说话前后矛盾是吗？既说要增加新开店，又说市场部做不到，这就牵涉到今天我们要讨论的议题了。” “在坐的各位，或多或少都应有过这样一种疑惑，一般情况下，作为省级的品牌经销商，都会面向市级、县级市场再寻找经销商。而我们公司成立至今一直是在以自营店为主的，关于向三、四线城市放加盟的政策一直没有推出。” 许思话说到这里，看了一下几人，发现都在轻轻的点头，知道自己所说正是他们所想，她略略颔首道：“不妨告诉大家，原本公司是没有往下放加盟的规划的，而是全部以自营店为主，这样做有利有弊，利的方面就是可以统一管理，做到全省统一价，活动促销都可以整齐划一，而弊的方面就是要增加人力方面的投入，在坐各位的工作会日益加重，而且因为自营店目前仅是市场部的几个人在负责新开店，必然没有放加盟那种全民开店的拓店速度快，规模的发展会放缓。” “你们可能会疑惑，为什么公司宁愿放缓扩大规模也不愿放加盟，这不是有钱不赚吗？不错，前期确实是陷入了这样一个误区，因为公司未来必然要走自创品牌的道路，而一个品牌的发展靠加盟是很难不断提升品牌的影响力的，因为加盟商与品牌之间有一点不一样，加盟商的关注点是利润，而品牌不单单关注利润，还会更加珍惜自身的羽毛，要通过经营不断提升品牌的附加值，让品牌深入人心，扩大影响力。放眼世界范围内，这些著名品牌都是以直营为主的，偶尔在直营兼顾不到的区域放加盟，也会加强管控，稍有疏忽，就会有加盟商为了利润，做出损伤品牌形象的事情来。” 自创品牌，短短的四个字被她用平和的语气缓缓道来，似乎是在讲述一件再稀松平常不过的事情，这是许思第一次在众人面前提到这个公司未来的发展思路，在场的几人登时懵了，要知道尽管“思凡商贸有限公司”发展势头良好，盈利能力很强，但以目前公司的这点财力，这个班底谈自创品牌，真是有点癞蛤蟆打哈欠的感觉。 不管信不信，许思的话都已经在几位的心里生根发芽。任何人都有梦想，目前的这几位主管自然也不例外，个人与团体本就是一荣俱荣的，公司如果真的有那么一天，在坐的几位在公司的地位自然也会水涨船高，达到一个从未企及的高度，当然，有个前提，在公司锐意进取、蒸蒸日上的过程中，几位不要掉队。 “经过这段时间的摸索与论证，我的想法还是要把加盟做下去，但我们要有选择性的做，地级市我们还是做直营，包括一些交通便利，离直营店铺坐车一个小时内可以抵达的县城我们也纳入直营范围，其他区域因管理不方便，所以拿出来做加盟。” “今天要讨论的议题就是对于加盟商的把关，以及加盟政策的讨论，请大家各抒己见。” 几位主管你看看我，我看看你，最后谁也没说话。 许思轻轻摇了摇臻首，对他们的保守有些失望，她环顾几人一眼道：“我先谈下我的看法，首先声明一点，我下面说的话不是指示，只是想法，希望大家能够踊跃发言，指出有需求再修改的地方。” “很多省级经销商是以发展加盟，将商品铺给下一级经销商，而从中赚取差价以获取利益的，他们往往是来者不拒，有人加盟就可以了，至于加盟商的选址是否准确，经营是否能够获利，并不是太关心，我认为这种做法是对双方都有损害的，我们省级经销商发展加盟是为了赚取差价，那么下一级经销商的经营能力越强，订货越多，我们的利润才会越多，因此我们要培养加盟商，让他们做大做强，要给予加盟商大力的支持与指导，让他们按照我们直营店的开店标准来进行开店，这样可以保障他们能够实现盈利，同时也可以让我们的利益最大化。” “加盟商的开店选址，由市场部帮忙把关，甚至可以参与新店的沟通谈判，店铺的开店标准严格按照公司直营标准来进行，否则这个区域宁愿不做加盟，宁缺毋滥，这是我的想法。不过我想以“雅熙”目前在中海的影响力，只要我们有放加盟的动作，会有无数的客户向我们抛出橄榄枝，从中选择最好的就可以了。” “货品方面，商品部要专门针对加盟客户增编2-3名货控专员，要经常对加盟商的库存结构进行分析优化，给予专业指导；人员管理、商品知识、营销技巧等方面，韩部长要向对直营店的店员一样进行培训，同时公司多给你一个人员编制，尽快招一位营运训练，专门针对一线店员进行营运技巧的辅导。” 几位主管瞠目结舌的互望一眼，暗道这许总基本上是运筹帷幄，成竹在胸了，上面的这话显然许思是经过深思熟虑的，所谓拿出来与大家讨论，不过是想听听几人有没有什么补充，可几人挖空了心思，也想不出来哪里还需要斧正。一个个的笑着点头道：“许总考虑的周详，我们只要执行就可以了。”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百零八章 巨大的利润 许思蹙了蹙黛眉，众人的反应显然不是她想要的结果，不过这也不能怪几位主管，毕竟他们只是上班的，没有哪个人会想许思一样，不分昼夜，殚精竭虑的为着公司的发展大计绞尽脑汁。 用消极一点的话来说，拿多少钱，干多少事，你给别人一个月4000块的工资，就不能指望他们有那些年薪上百万的职业经理人的能力。当然也不是说现有的几位主管就一直不行，他们还需要成长，需要公司给予培养。 大概是感觉到了许思的情绪，单天彪打着哈哈问道：“许总，我们的加盟政策呢？给加盟商几折拿货？” 许思道：“你们的意见呢？” 单天彪道：“我们现在从总部订货是吊牌价2.8折拿货，我觉得可以给加盟商按4折的价格拿货，因为现在的零售价格一般在8折，最低7折，这样加盟商还能保证有平均46%的毛利率，以‘雅熙’品牌的市场销售表现，是有大钱可赚的。而公司可以获得30%的毛利率，也是有很大的利润空间，而且不用担心库存的问题，这个利润是实打实的。” 单天彪的这个想法也是绝大多数省级经销商的想法，不过一般经销商在铺货给下级经销商时差额部分所获得的毛利率一般在15%左右，想达到30%几乎不可能，单天彪敢于这样想是因为目前“雅熙”在零售市场上的强劲表现，可以让下级代理商在不需要大力促销的情况下很快的消化掉这些货品，就算留给公司30%的毛利率，下级代理商也可以保证自己能够达到46%的毛利率，这个生意肯定是可以做的。 按一家加盟店年进货额100万来计，正常情况下的年销售额是160万左右，因为这里面还要计算到剩余库存，不可能把货卖空。这160万里下级加盟商的毛利额是74万，目前庆省的县级市场两开间的店面租金行情在每年12万左右，导购人员3人，一年薪资待遇在8万元左右，加上水电邮以及物流费用的开支，这家店一年的纯利还有50万，当然了手上可能会积压几万元的尾货，这对当下如日中天的“雅熙”品牌来说并非难事，只要一场促销活动下来，这些尾货差不多可以清个精光。而公司也获得了30万的利润，可以说这样来做的话是对于公司与下级加盟商皆大欢喜的局面。 吴艳艳与韩磊相视一眼，不听不知道，一听吓一跳啊，如果按照每县一个加盟商来计，庆省下辖60多个县城，这单单是赚取中间差额，一年可以有1800万的利润。这个数据算出来后把两人吓了一跳，要知道这还只是加盟这一块的利润，直营店的利润还没有计算在内，但保守估计不会比加盟这一块低，这样大概算下来，“思凡商贸有限公司”一年的利润可达3600万，只多不少。 两人只觉心跳加速，或许跟那些动辄年销售额几亿，十几亿的公司相比，“思凡商贸”还只是一只弱小的初生牛犊，可是就是那些年销售额几亿，十几亿的公司一年的纯利润能过千万的能有几个？比起盈利能力，比起投资回报率，“思凡商贸”把一大部分企业甩出几条街去。 再看许思时，几人愈发的敬畏，这位千娇百媚，国色天香的美女此刻在几人心中越发的让人感觉深不可测。仿佛她操控的并非一个小公司，而是一个跨国集团，随着时间的推移，许思身上那股女总裁的气场愈发的强大，或许只有在林凡面前，才会依然如初见。 韩磊接着单天彪的话道：“我补充一下，我觉得我们可以针对每一个加盟客户收取5万-10万元的加盟费，具体金额还要请许总定夺。” 吴艳艳与单天彪眼中一亮，吴艳艳这一句话就是300万-600万的利润到手了，两人对此纷纷赞成。 吴艳艳也补充道：“还有，所有货品除非有残次，不得调换货，这一点是因为总公司给我们的政策也是如此。” 事实上，几人在这里关上门讨论加盟政策，考虑的都是自身利益，他们没有换位思考，从下级加盟商的立场上去考虑，如果站在下级加盟商的立场上来看待几人讨论的这个加盟政策，已经不是仅仅用苛刻来形容了，简直是剥削。 要知道下级加盟商经销你的品牌，本来就是在帮你赚钱，帮你卖货，可你不但不解决库存问题，不给调换货，你还要他们交加盟费，这个条件实在是太霸道了。比起木马人给王虎的条件：“道具支持，货品可退可换，零库存”，“思凡商贸”如果这样制定加盟政策，简直就是店大欺客。当然单单从做生意的角度上来说，是无可厚非的，以“雅熙”目前在庆省的影响力，即使条件再苛刻一点，也会有人前来抢着加盟。既然如此公司为什么不利益最大化呢？做生意不是做慈善，有时能不能多赚一点，就看你是不是对别人更狠一点。 听完几人的话，许思低头沉思了一会，道：“听了下你们的想法，我也有很多收获，下面我也谈谈我的想法，固然，以我们目前在庆省的影响力，即使条件再苛刻一点，下级加盟商们也不得不低头，为了经营我们这个品牌，就算是‘城下之盟’他们也要咬牙签掉，但是之后呢？” “试想一下，下级加盟商跟我们不一样，我们因为有了一定的零售经验，对于每一季的货品采购有着清晰而相对精准的预判，而且因为销售终端够多，有一些剩余库存也不担心，所以我们敢多订货，可下级加盟商不一样，当我们不给他们解决剩余库存这个政策推出时，他们一定会担心库存怎么解决，就算我们说的天花乱坠告诉他不要担心，可他们会采信我们的说辞吗？显然不会！” “那他们会怎么办呢？他们会在订货的过程中趋于保守，本来应该订150万的货，他们可能只订了100万的货，这样的结果就是本来应该可以销售过240万的店铺，实际只销售了160万左右，加盟商一年少赚40万，公司的利润也少了15万。全省呢？60多个县如果以此类推，全年销售额缩水4800万，公司利润少了900万。” 许思的声音婉转动听，娓娓道来，却如暮鼓晨钟一般在几人耳畔响起，细细思量，许思的话语确实值得重视，发人深省。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百零九章 许思的思路 “当然了，如果说完全帮他们解决剩余库存也会存在隐患，会造成他们在订货的过程中，因为不担心剩余库存，而盲目加大订货量，他们业绩产出是上来了，可是每到季末，就有大量的库存退回公司，给公司带来巨大的库存压力。” 几人听许思这么一说，登时傻了，不帮他们解决库存，你说不行；帮他们解决库存，你也说不行，许总啊，您到底什么意思啊？ 好在许思没有让他们疑惑太久，就道：“说一下我设想的加盟政策，一、要求加盟商选择加盟区域内的第一优先位置作为加盟店铺，该店铺必须经过市场部的审核，认为该位置符合我们的开店要求后，才可允许加盟。二、我们与加盟商的合作不采取赚取差价的方式合作，而是采取联营的方式，具体为，加盟商提供适合开店的商铺并按照公司统一装修版本装修，货品不需要加盟商订货，而是由我们直接铺货，无需货款，但是店铺的每天营业额必须于次日存入公司账户，所得销售额，按月结算，其中65%归公司所有，35%归下级加盟商所有。” 许思的话一落音，再次震撼了在座的几人，这种加盟方式他们闻所未闻，但老板说的话，他们自然不会轻易去表示怀疑，而是暗自在心里推敲着许思的这个政策的可执行性，以及会带来哪些变化。 很显然，许思所说的两点，第一点是大家都一致认可的，没有深思的必要，关键是第二点里提到的无需下级加盟商订货，而是由公司统一铺货，如此一来，便可以规避掉加盟商无节制大肆订货而造成季末剩余库存过大的风险。同时也不会出现加盟商不敢订货的现象，因为公司会根据每家店的实际情况，来科学配货。 同样还是以一家县城店来举例，如果按照赚取差额，且不帮下级加盟商解决剩余库存的的加盟政策来执行，那本来应该订150万货品的加盟商因为但因库存压力只订了100万的货，店铺的应有产出能力未能做到最好，本来应该有240万左右的营业额变成了160万，如此一年下来，下级加盟商获得的利润是50万，而公司获得的利润是订货额100万的30%，即30万。 如果按许思提出的这种加盟政策来施行，因为下级加盟商不用再担心剩余库存的问题，只会希望公司多给货，因此在公司货品供应充足的情况下，这家店一定可以挖掘出最大的潜力，一年营业额甚至会超出240万，就算是以240万的营业额来计算，下级加盟商获得毛利额为240万的35%，一共是84万，去除房租以及人员工资，水电邮这些开支项，还能结余60万，要知道这60万可是纯的，没有一点库存在里面，加盟商显然是受益的。而公司呢，公司获得240万的65%，即为156万，而以公司的商品成本计算，一年间的平均毛利率在64%，那公司在这家店的获利为240万的64%再减去分给加盟商的84万，等于70万。 如此算来，就更清晰的看出许思的加盟政策实行起来，给双方带来的翻天覆地的变化，加盟商没有压力，轻装上阵，只要放心经营就可以了；而公司也将利润翻番，如果按这个政策实行下去，一年下来，单单是60多个县级加盟店就可以给公司带来4000多万的利润。 这个结论显然把几人给吓懵了，本来几人觉得一年单单靠加盟店获取1800万的利润已经骇人听闻了，哪知道许思简简单单，三言两语只是把政策改了一下，硬生生的把利润翻了一番，一年增加2000多万。虽然这些都只是推算，最终结果可能会有所差异，就这已经让几人瞠目结舌，暗叹老板果然是老板，绣口一开，划拉出好大一片江山。 当然了，许思的想法只是一种设想，没有经过实践检验的设想谁也不知道最终结果会怎样，可是眼下几人思来想去，都觉得该方案可以实行。 吴艳艳掌管商品部，对商品安全这一块特别细心，听完许思的方案后，除了拍手称好之外，同时建言道：“许总，你的思路可真是让我们大开了眼界了，相信此加盟政策一出，立刻会有无数的加盟商蜂拥而至，截至今年年底，别说是50家店了，我觉得可以把所有空白市场全部布局完善。可我有一点担心，就是我们把货品无偿的给加盟商铺货，货品的安全这一块无法保障，万一有加盟商不按时将营业款上缴，同时我们又有几十万的货品在加盟商手上，我们会非常被动。” 许思赞赏的点了点头，微笑道：“吴部长的意见很好，这一点我考虑过，所以我要在加盟条件中增加一条，那就是每一位加盟商要交100万的货品保证金。” 嘶......刚刚还觉的加盟政策好的几人同时倒吸一口凉气，要知道在这个年代100万可不是个小数字，仅仅这一个条件就把很多想做“雅熙”加盟的客户拒之门外，不是他们不想做，而是拿不出这么多钱来。 “许总，这100万的保证金会不会太多了，很多客户未必能拿的出来啊。”韩磊担心的问道。 许思回他道：“100万确实不少，可我相信任何一个县城都会有能拿得出这笔钱的人来做‘雅熙’的加盟，而我们选择加盟商当然要选择有实力的，因为公司的目标不是让他在一个区域只开一家店，未来可能要开2家店，甚至更多。而且这一百万只是押金，到期要返还的，同时我们也取消了加盟费，可是少了一笔实打实的支出。” 几人这才明白许思的心思，或许她提出这个条件本就是为了规避一些没有实力的经销商，毕竟“雅熙”的加盟政策一经推出，同一区域会有很多人争着做加盟商，但公司只能选择一个，怎么选，当然是要选有实力的了。有实力的加盟商不担心资金问题，只要生意好，随时可以按照公司的规划开出第二、三家店，如果换成财力有问题的加盟商，想要快速开店显然是不可能的。 同时这一政策的推出，一下就可以使公司的现金流变得非常充裕，为公司的高速发展提供坚实的基础。每家加盟店100万的保证金，60个县城保守估计有6000万的资金，而且这些保证金因为是加盟商与公司取消合作关系后返还，因此等于只要公司这个品牌还在发展，这6000万就可以一直被公司使用着，而以目前“思凡商贸”的盈利能力，这6000万又将会创造出多少惊人的财富。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百一十章 竞品在行动 保证金100万的这个政策通过之后，许思再抛惊人之举，公司承诺所有加盟商，一旦加盟“雅熙”品牌，服从公司的统一管理，那么公司保证每一位加盟商的单店年收益不低于30万，这个年收益是指除去房租、人员薪资以及其他费用后的纯利润，如果有加盟商的年收益不能达到30万，那么差额部分公司给补足。 这是给所有加盟商吃了个定心丸，告诉他们只要你跟我们公司合作，只赚不赔，零风险，高收益，这在业内是从没有过的，当然这并非许思头脑一热做出的不智之举，这个承诺是建立在她对于“雅熙”的品牌影响力，以及自己公司的运作能力和良好的市场的前提下，这是大魄力，大手笔，同时也是一种强烈的自信。 几位主管已经麻木了，许思今天一天所带给他们的震撼比他们这一生中经历的都多，这位女总真是想人所不敢想，做人所不敢做。 在“思凡商贸”确定加盟政策的时候，同在一所城市的“大明商贸有限公司”也在紧锣密鼓的行动着，张子明的办公室内，赵华与张子明相对而坐。 “华子，几天过去了，店铺还没有头绪吗？” 赵华道：“明哥，你放心，我一定尽快把店找出来，只是最近好像还没有能够到期的门面。” 在外人面前，赵华喊张子明张总，只有两人时，他还是习惯性的称呼他明哥。 张子明坐在靠椅上，向后仰靠着，手在大肚腩上揉了几下，皱着眉头道：“华子，你的速度可是要加快了，我们下半年订了500万的货呢，这要是一直开不出店，货品都烂在仓库了，到时总不能去摆地摊卖吧？” 赵华点了点头，他也知道形势的严峻，当初几人合伙成立了“大明商贸有限公司”，并且公司的主营业务确定为经营女鞋，完全是看到了“雅熙”火爆的市场表现，以及对整个女鞋市场的看好，认为这是个可以捞金的宝藏，几人一拍即合，随即与“丽芙丝”女鞋签订了协议，拿到了庆省的省级独家代理权，并且承诺一年进货量不能低于1000万。 当初几人的想法是觉得1000万的订货量没什么了不起的，像“雅熙”中海步行街的这种店，哪一个月没有100-200万的营业额？这种店铺仅仅单店一年也可以消化掉500万的货品吧，于是毫不犹豫的就同意了“丽芙丝”的这一条款，并且首批订货500万，谁也没预料到店铺这么难找，这大概就是所谓的眼高手低，知易行难吧。 500万的货品听起来还不算太严重，但可怕的是这500万货品还是以凉鞋为主，秋单为辅，这就要了命了，要知道现在已经临近7月中旬，一般凉鞋可以卖到9月底，10月初肯定是要下柜的，而一家店铺从交房到装修结束也要20天左右的时间，这就是说就算是“大明商贸”现在将店铺找出来，从开业到换季更换商品留给他们消化订货的时间也只有1个半月了。一个半月消化掉500万的库存，这是天方夜谭，即使是以“雅熙”中海步行街的两家店的这种库存消化能力也远远不够看。 有这么多货不能变为现金，下一季的订货又迫在眉睫了，当初几人合资共同投入了2000万做本钱，这一家店没开，一毛钱的收入都还没进账呢，2000万已经快出去一半了，能不急吗。 当初雄心万丈，觉得超过“雅熙”，把“丽芙丝”打造成庆省销量第一的品牌小菜一碟的几人终于发现事情的进展有些偏离的预定的轨道。 “华子啊，我们要想办法了，思路要拓宽，不能老是把眼光盯在某一处，直营店不开出来，加盟总可以放吧？” 赵华道：“明哥，放加盟的事情我考虑过，但是我们目前一家店都还没开，就放加盟，谁愿意加盟我们啊？” 张子明也知道赵华说的话有一定道理，但是摆在面前的压力让他不得不硬着头皮道：“同时进行吧，开直营店与放加盟同时进行，我们现在当务之急是要把这500万的货品消化掉，放加盟是最快的消化渠道，同时也可以快速回拢一部分资金。” 赵华心里闷闷，到现在为止，找直营店都还没有头绪，张子明又开始要放加盟，一心一意尚且未能建功，一心二用岂不更是前景渺茫，搞来搞去，人累个半死，成绩一点不出。 他想反驳张子明的方案，可他一时也没有更好的办法，或者可以先按张子明的方法试一试吧，不行的话，再做调整。 “那我们的加盟政策怎么定？” 张子明从桌上的文件栏里抽出一份打印出来的文件递给赵华道：“你看看！” 赵华接过来，看了一眼抬头：《丽芙丝庆省加盟政策2003版》。不着痕迹的望了一眼张子明，赵华才知这一块张子明早有腹案，并已形成稿件，看来对此是筹划良久了。 “大明商贸有限公司”的加盟政策中规中矩，跟时下的很多省级代理商的内容差不多。 “大明商贸”与“丽芙丝”合作的拿货价是吊牌价的2.6折，按照“丽芙丝”总部的指导销售价，一般是新品上市按照吊牌价的7折出售，季末清仓时5折甚至会4折出售。 在这版加盟政策里，张子明是给下级加盟商吊牌价3.2折作为拿货价，这样“大明商贸”在做中间商这一块的毛利率是奖金19%，是一个相对可观的数据。同时“大明商贸”给予一定的调换货比例，不过只是可以调换，不可以退货，而且限定是当季当年调换，过季商品一律不给调换，同时调换货的比例控制在10%以内。 赵华细细浏览了一遍后，有些疑惑的道：“明哥，这里面没有提到加盟费多少啊。” 张子明叹了口气道：“加盟费我是这样考虑的，时下我们最主要的是要做大市场规模，收加盟费会不会影响下级加盟商的加盟热情，从而影响我们的发展速度？” 赵华点了点头，心里也颇为认可张子明的话，你一个名不见经传的品牌，还向人要加盟费，总会影响到一些人的选择，这就是品牌知名度的不同所带来的巨大差异。像“雅熙”发展加盟客户时，几位主管开口提出要5-10万的加盟费根本没想过会打击加盟客户的热情，因为“雅熙”的品牌知名度与目前的市场表现为世人认可，觉得这个加盟费交的值，你不愿交是吧，那好请让让，后面一群人在后面排队呢。 可“丽芙丝”呢？或许从事零售的业内人士或多或少了解一些，可是消费者谁知道这是个什么东西？你要不说这是一个女鞋品牌，很多人可能会把她当作内衣之类的商品呢。你不要加盟费都会有很多人在观望犹豫着。谁会交加盟费给你？你这个品牌能发展多久大家心里都还直打鼓，万一过个一年半载的，这个品牌倒掉了，那加盟商的装修与门面投入以及加盟费不是全打了水漂了吗？卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百一十一章 釜底抽薪 很快，张子名与赵华就在“丽芙丝”的加盟政策一事上，意见达成一致。 赵华道：“目前我们在庆省的影响力与知名度远远不够，是否考虑在电视台投放广告，在报纸上刊登招商启事。” 张子明点了点头道：“可以，但关键还是要靠我们自身的市场开拓，市场部你需要增添人手了，赶紧招兵买马，然后下沉到各县城去，给我在市场上一家一家的问，一家一家的做工作，也要把加盟工作推进下去。” 赵华点头应好。 张子明低声，像是自言自语一般嘀咕道：“‘雅熙’那边最近也不知道是什么情况？” 赵华闻言，向前探了探头道：“我听他们公司的人说，目前开的这两家店一个月销售都在200万左右，做活动那几天单店一天的业绩突破了50万。” 张子明将信将疑的道：“消息来源可靠吗？” 赵华神秘的笑道：“绝对可靠，是他们市场部的人告诉我的，而且对方不知道我的身份，也缺少保密意识，我拿话一捧他，就什么底都交代了。” 张子明愕然道：“市场部的？负责他们开店的？” 赵华点了点头道：“是的，中海的这两家店据他说都是他开出来的。” 张子明疑道：“刚刚听你描述，这小子连商业机密都跟陌生人透漏，跟个傻b似的，这种人能在步行街开出两家店？” 赵华老脸一热，他听的出张子明的言外之意，如果孙志国这种傻b都能这么快开出两家店来，自己为什么开不出来，难道自己还不如一个傻b？当然赵华也知道张子明话里最重要的意思还是怀疑孙志国说话的真实性。 他尴尬的道：“术业有专攻，或者这小子在这一块有特长，有天赋。” 张子明也只好点了点头道：“如果这个人确实在这一块有能力，是否可以将他挖过来？‘雅熙’那边给他什么待遇，我给他双倍。” 赵华眼睛一亮，暗道：“高啊，这一招釜底抽薪既可以打击竞争对手，又增强了自己的实力，可谓一石二鸟之计。” 他想了一下与孙志国接触的始末，毫无疑问孙志国是一个利益至上的人，如果“大明商贸”能够给出“思凡商贸”不能给的空间与待遇，孙志国跳槽过来的可能性非常之大。只是如果孙志国是这种“有奶便是娘”的人，那这种人也不是自己公司想要的啊，任何一家公司在用这种人的时候都不敢推心置腹，既要用之，又要防之。 他想到这个问题，也就不加掩饰的将这个想法抛出来，哪知张子明听到后，哈哈一笑道：“你想多了，我们是用他，又不是培养他，诚如你所说这种利益至上，有奶便娘的人是不能够完全信任的，我们花高薪挖他过来只不过是为了榨取他现有的价值，一旦他的价值用光了，一脚踢开就是了，这种人是不可能花费精力去培养他的，辛辛苦苦培养几年，弄不好又是给别人做了嫁衣。” 赵华听张子明这么一说，登时明白了他的意图，招揽孙志国不过是一时权益之计，让他先帮自己把市场打开局面，自己目前的这个市场部还没有成熟，需要一个缓冲期，等自己的市场部趋于完善，有良将强兵后，孙志国这样的人就让他靠边站好了。到那时孙志远能做事，公司就留着，如果觉得没有利用价值了，随便找个理由，赶走就可以了。 “那我近期联系一下孙志国，跟他谈谈？” 张子明摆摆手道：“不要操之过急，这个事要有把握才能出手，否则只会打草惊蛇，目前我们与‘雅熙’相比，除了资金方面有一定优势，其他方面还是有一定的差距的，这一点我们要有清醒的认识，短期内避免直面的碰撞。” 赵华点头道：“好吧，不过他来不来也无所谓了，他人在‘雅熙’也不是不能帮我们做事。” 张子明疑惑的望着赵华，不知道他什么意思。 赵华这次洒然一笑，道：“我告诉他，在步行街里帮我们开一家店，我给他18万的好处费，他心动了，我想他为了这18万，一定会竭尽所能，在最短时间内帮我们开出店来。” 张子明也笑了，连道了几声好，对赵华竖起拇指道：“华子，不错，做事就要知道变通，只要他能在步行街赶快帮我们开出一家店来，18万，给就给了，小意思！” 他自然不知道，这几句话间，赵华不但把给孙志国好处费的事情定下来，同时也中饱私囊了10万块下来，因为他当初承诺给孙志国的是8万好处费。他张了张嘴，孙志国跑断了腿，真要事成了，孙志国还没有他得的多，这就是所处位置不同，格局不同，对市场的认识不同造成的，如果孙志国知道中海步行街的一家店对一家零售公司的重要性，他当初就不会差一点张口要8000块，以至于赵华第一反应就把孙志国比划拉出来的那个“八”字，想当然的认为是8万块，因为站在赵华的角度与格局去看这个问题，在这里开个店好处费8万块真的不多，至于8000块钱，他是想都不敢想的。 此时，张、赵二人谈论的对象，孙志国正顶着酷暑，在步行街里一家一家的摸排查探，希望能问道房东是谁？为了那8万块，他是准备拼命了，所谓重赏之下必有勇夫，在他身上可是体现的淋漓尽致。 与其相比，董瑞就幸福的多了，他此刻陪同林凡一起坐在龙岗市的一家茶楼里，吹着凉飕飕的空调，惬意的品尝着茶点，心里美滋滋的想着，要是天天在这种场合下工作，倒也不错，蛮小资的。 林凡与董瑞是和房东约了在这里见面，两人先到一步，在这里等了有十几分钟了，林凡掏出手机看了看时间，董瑞马上发觉了林凡的这个动作，问道：“林部长，要不我再打个电话催一下？” 林凡摇摇头道：“不用，是我们来早了，稍坐一会吧。” 话刚落音，董瑞的电话就响起来了，拿起来一看，没接听前向林凡道：“是刘玉军打来的。” 林凡点头示意他接电话，口中道：“应该是到了，你去门口迎一下。”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百一十二章 “百科全书” 董瑞到门口的时候，正好看到刘玉军从他的宝马3系轿车里出来，他个子不高，面相比较温和，一看就是个较随和的人。 因为这个时间点没有别人，刚刚刘玉军在电话里说他已经到了门口停车场，所以董瑞很容易将他辨别出来，他快步走上前去，问候道：“您好，是刘总吗？” 刘玉军停住脚步，打量了一下董瑞，黝黑的皮肤，短寸头，浑身上下穿着不值一百元的地摊货，脚下蹬着一双破球鞋，他皱了皱眉道：“你就是电话里约我谈合作的小董？” 董瑞浑然不觉的道：“是我啊，刘总，今天是我打电话约的您。” 刘玉军不奈的道：“我这房子一年几十万，没有实力的人我是不会合作的。” 刘玉军打心里不认为董瑞有这个实力做自己的合作对象，他甚至连茶楼都不想进去了。 董瑞这才反应过来，原来是刘玉军看不上自己，心里有点小受伤，但他很快就调整了心态，确实自己这样一个月收入两千元的小职工，别人怀疑自己的实力也是理所当然的。 董瑞对刘玉军道：“刘总，您别误会，我个人肯定是没有实力跟您合作，可是我们公司有，我只是一个市场人员，代表公司来跟您谈合作的。” 刘玉军哦了一声道：“你们是公司来开店？” 所有的房东都喜欢跟有实力的公司合作，一个是因为公司正规，对合同的履行更规范，而且因为有实力，不会出现欠租，拖租的事情。 董瑞见刘玉军听到自己是代表公司后，马上态度有所改观，就知道自己这话点到了对方的痒痒处，他道：“是的，我们是公司来开直营店，刘总里面请，我们林部长在里面恭候大驾。” 刘玉军又咦了一声道：“你们领导也在？公司做主的人？” 董瑞连忙点头道：“是的，我的领导，我们公司的开店是他全权负责！” 刘玉军的脸色这才缓和下来，随着董瑞进了茶楼。 离好远，林凡就站起来了，微笑着望着刘玉军，而刘玉军一边向林凡的方向走着，一边细细打量着这位年纪轻轻的大男孩，如果不是董瑞介绍说这是他的领导，刘玉军甚至会把林凡当成董瑞的弟弟，这两个人的年龄，到底谁领导谁啊？刘玉军想着这些，已经走到了林凡的近前。 林凡伸出手：“刘总，幸会！” 刘玉军因为林凡的年龄太年轻的缘故，不免使他多少有些轻视，与林凡的握手一带而过，嗯了一声，然后在林凡的对面坐下。 等刘玉军点了茶水后，林凡递上自己的名片，刘玉军看了一眼道：“‘思凡商贸有限公司’？没听过。” 董瑞一旁听的暗自摇头，心道你没听过那是你孤陋寡闻好吧？摆什么谱，不过走狗屎运在龙岗市弄了一处好门面，拽什么拽。 事实上，这也不能怪刘玉军，毕竟双方第一次见面，缺少互相了解，而董瑞与林凡都太年轻，刘玉军心里总觉得不靠谱，作为他这种房东来说，他选择合作伙伴肯定是要找一个有实力，讲信誉的公司为佳，林凡与董瑞显然在这一块没法给他安全感，至少目前单凭第一印象，刘玉军很难去信任二人。如果这时林凡单刀直入的与刘玉军提合作，被拒的可能性很大，因为刘玉军没有道理放弃现有的合作人，去选择一个存在未知危险的新合作对象。 感觉到了刘玉军的轻视与不信任，林凡不以为忤，而是主动跟对方简单聊了几句家常，然后问起来刘玉军医院里的一些事情，作为一名医生，自然有许多发生在医院里的故事，林凡也是借机找话说，拉近两人的距离。 这一招似乎有些效果，刘玉军渐渐的与林凡攀谈起来，渐渐的两人把话题引入了服装零售业，在这一块林凡要比刘玉军专业了，不管刘玉军提到哪个品牌，林凡甚至都可以说出一部该品牌的发展简史来，从高端品牌到中低端品牌，只要刘玉军提到的，林凡都能对答如流，如数家珍，这让刘玉军对林凡刮目相看，方知眼前这位年轻人确实对零售这一块有过深入的研究。 而董瑞更是听的双眼直冒小星星，暗道林部长简直不是人啊，这简直就是品牌界的百科全书，人家刘玉军还没提到一个品牌，他不但把这家品牌的定位情况，经营情况，以及这个品牌所属集团公司的情况，包括集团旗下还有哪些品牌，各种品牌的市场表现都一一道出，别说董瑞了，就连刘玉军都觉得与林凡一起聊天，颇有收获。 聊完品牌，林凡又将话题带到商铺上来，刘玉军或许对龙岗市的租赁行情有一定了解，但比起林凡却是差的远了，林凡跟他聊起中海市的商圈及租金情况，再由中海引入周边地级市以及龙岗，聊起现有的零售四大通路，百货、超市、街铺与购物中心，并就这四类通路一一表述自己的看法与见解，把刘玉军听的如痴如醉，每每听到精彩处，忍不住的发问，林凡也像个循循善诱的师者，也做了详细的解答。 两人这一聊，就是两个小时过去了，此刻两人已没有了初见时的生疏，刘玉军谈性大发，与林凡就商圈跟零售这一块不停的讨论着，不知不觉服务员已经过来续了第五瓶茶水了。 “哎呀，我偏安于一隅，并且多年与零售行业打交道，自认称得上精通二字，可今日与你相见，才知道我不过是坐井观天罢了。”刘玉军感慨的说道。 林凡连忙谦虚道：“刘总客气了，术业有专攻，我不过是把时间精力都花在了这上面，而您的主要精力还是放在了治病救人、慈济天下上，与你相比我是太市侩了点，铜臭味重了点。” 刘玉军哈哈大笑道：“林总，你这是损我呢，慈济天下我可不敢，治病救人，救死扶伤我还当的起。” 有了这么愉快的聊天氛围，接下来的合作洽谈自然就顺利的多了，刘玉军打消了最初的疑虑，从林凡的谈吐见识上，他相信“思凡商贸有限公司”确实是一家专业的零售公司，林凡也恰到好处的让董瑞递上了“雅熙”中海步行街店的店铺照片，望着店铺内密密麻麻的客流，刘玉军对“思凡商贸”的实力有了更深一步的认识。 最终双方谈妥条件，签订合同，刘玉军的这家店8月底才能交房，与“思凡商贸”的合同期签了3年，年租金30万，3年里租金不变，水电押金3万，同时他给了林凡一个月的免租期作为装修期。 这个条件中规中矩，属于行情价格，这家店铺面积90平方，3年前租给“名士之家”已经是27万一年了，3年后的今天涨了3万元的租金并不算高。因此林凡很爽快的就答应了刘玉军的条件。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百一十三章 谈心 返回中海的途中，董瑞坐在副驾驶位上，心情格外的美好，不仅仅是因为签下了一家新开店，林凡亲口告诉他5000元奖金归他所有，还因为董瑞通过这一天的经历，发现原来找房东也不是那么难，想着想着，不自觉的就笑出声来。 正在驾驶车子的林凡奇道：“董瑞，想到什么好事了？” 董瑞这才察觉自己失态了，连忙道：“林部长，谢谢您教会了我怎么找房东，以及怎么与房东沟通交流，通过这一天的学习，我以后不会再因为找不到房东而苦恼，同时我也认识到自己的知识面以及专业层度的差距，以后我要多给自己充充电，这样在与房东沟通时才有更多的谈资。” 林凡微笑着点了点头，董瑞人虽木纳，看问题还是有一定想法的。 “慢慢来吧，多学多看，等你对市场了解了，跟房东在一起交流自然就顺畅了，跟这些个房东或者是经营户交流时，他们更喜欢关注一些零售市场的讯息，如果你能够知道他们所不了解的东西，那他们就很愿意跟你交流，同时也会告诉你一些资讯，你获得这些资讯后，又进一步充实了自己，也可以拿这些资讯再与不同的人进行‘信息交换’，从而获得更多的讯息，久而久之，你的专业度跟对市场的熟悉度会在潜移默化中，逐渐成长。” 董瑞诚恳的道：“谢谢林部长的指点，我对未来充满了信心！” 林凡道：“是不是觉得这份工作其实还蛮有意思的？” 董瑞连忙点了点头。 林凡轻笑道：“干一行，爱一行，这样才能把事情做好。干工作，如果能够从中找出趣味性，培养出了工作乐趣，那你就不觉疲惫，干劲十足；反之，如果你把这个当作一种任务，去敷衍了事，遇事就逃避，能偷懒就偷懒，这样下去，不过是在浪费时间罢了，于公司于个人无益。” “就以我们市场部的工作来说吧，有的人可能会觉得我在这里做事就是为了这份工资，我的付出对的起这份工资就可以了，抱着这份心态做事，也不能说你不对，但是我个人认为这种想法不可取。为什么很多人刚开始工作时，起点一样，可有的人很快就升职加薪，有的人干不多久就更换工作，而且在下一个工作岗位依然如此，在很多公司里不断跳槽，始终都是在最基层打转转。这都是由心态决定的，第一种人目标明确，确定下来的事情，就坚定不移的去做，在这个行业里不断去打磨，快速成长，公司自然不会去埋没人才；第二种人，没有清晰的目标，总是怨天尤人，从不在自己身上找原因，做错事总有一万个理由。总觉得自己怀才不遇，公司识人不明，他就没想一想，人的精力都是有限的，公司也好，老板也好，都不可能把眼光天天围在你的身边，你想要机会，那就得通过自己的努力，做出成绩去让公司去关注你，否则公司里那么多人，怎么可能单单对你青睐有加？所以机会都是自己去主动争取的，不是别人给的。” 董瑞心有所悟的点了点头，回想起自己以往的几份工作，自己不正是因为觉得公司赏罚不公，自己觉得自己得不到机会而离开的吗？有时回想起来，如果自己再多一点坚持，再多几分努力，或许自己早已是一个部门的主管，独当一面了。可自己放弃了，选择不断的去跳槽，每换一家公司都要从头开始，就这样自己不断的去从头再来，以至于到现在仍然是个新兵蛋子。 想起了泰戈尔的一句诗，董瑞不自觉的道：“我们看错了世界，却说世界欺骗了我们。” 林凡哑然失笑道：“你倒是大彻大悟了，没错，认识决定高度！屁股决定脑袋，你的脑袋又同时决定着你屁股所处的位置！” 董瑞挠了挠头道：“以后还要部长多关照，多提点。” 林凡道：“你们入职的时候我就问过你们，怎么看待这份工作？其实我是想告诉你们，对于这个工作不同的理解方式决定着你们的未来发展的方向。你们有么有想过这份工作能够带给你们的是什么？” 董瑞道：“带给我们无限的工作热情，让我们坚定不移的朝着公司制定的方向前行，为公司的事业添砖加瓦。” 林凡笑骂道：“你这话，自己觉得恶心不？我是觉得挺肉麻的，假、大、空！” 董瑞赧然的低下头，不好意思的笑了笑，也觉得自己的话挺假的。 林凡道：“跟你们说过，做零售的三大构成要素：人、货、场。其中人的部分就是人员调配，薪酬体系，奖惩措施等；货即商品，促销方式等；场就是场地。通过这些你有没有发现什么？比如说当你学会了如何去选址，学会了如何管人，学会了如何看货，如何促销？你会怎么样？” 董瑞眼中一亮，希冀的望着林凡道：“部长的意思是？” 林凡道：“当你能学会这些，要么你在公司可以做高级管理层，另外，你是不是可以出去自己创业了，这些你都懂，你做生意还不是手到擒来？” 这个道理很浅显，董瑞自然一点就通，连忙点头称是。 林凡道：“所以我说这份工作真正带给你们的不是薪资上面的多少，更主要的是给了你们一个平台，在这个平台上你们可以拿着公司的钱去学习投资，也可以跟公司学营运管理，当这些你都学到手，恭喜你，你的高度已经让很多人难以企及了。” “通过这个平台你们可以很快的对整个庆省的市场进行了解，通过公司开店，进而确认这些市场，哪个市场更好做，哪个市场更容易赚到钱。而且你们开店，亏了钱是公司的，你们并不承担任何风险，等于公司在帮你们交学费；赚到钱，那你就知道这个市场的生意好做了，将来有一天你自主创业了，你是不是就有了清晰的目标，可以选择一个好的市场去做？” 董瑞做梦也没想过有一天自己也可以做大老板，但他却被林凡的这番话给引起了一丝雄心，因为通过这一天跟林凡在一起的工作经历，让他对找店选址不再担心，至少他觉得他要比那些没有经验的人要好上太多了，这才是开始，随着日后能力的不断提高，找一家店只是小菜一碟而已，到那时如果自己想自主创业，还真的是有别人无法企及的优势。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百一十四章 风起 林凡大概能够猜出董瑞此起彼伏的心境，猜得到他的心中所想。 “是不是工作热情更高了？你再想一想，如果你去找一个师傅去学怎么做生意，你交学费别人还不一定去教你对不对？谁又会拿出上千万的资金供你去学习投资，失败了还不让你承担损失？而在这里呢，公司不但提供源源不断的资金供你们去开店，通过实战来检验你们对市场的判断是否准确，毫不藏拙的教会你们如何去选店，看店，如何去经营管理，还会给你们发一份不菲的薪水。这样一对比，你会不会觉得做这份工作你赚大了？” 董瑞听的直点头，被林凡这么一说，他也不由的去按照林凡的思路去考虑这个问题，真的觉得自己赚大了。 林凡又道：“所以我们年轻人在选择工作时，不要太在意眼前利益，计较一城一地之得失，要考虑长远，要看我们选择的这个平台能带给我什么，如果在这个平台上我能够不断的提高自己，我觉得我们所选择的这份工作就是好的，如果这个平台可以让你拿高工资，却不用做事，我建议你不用干了，那样混吃等死，等若干年过去了，你会发现那些吃过苦中苦的人都成了人上人，而那些之前拿着高工资又不用做事，天天在办公室养老的人再出去找工作，除了做保安、看仓库，没有适合他的工作岗位了。” “好了，不说了，仁者见仁智者见智，各人想法不同，我只是谈谈我的理解，至于你怎么做，不用受到我的干扰。” 董瑞忙道：“林部长说的话是金玉良言，字字敲打在我的心里，让我受益匪浅，以后要多跟您学习。” 林凡笑骂道：“少拍马屁！” 董瑞说：“我是句句发自肺腑，不说别的，就单单是您对市场的掌控能力，我就拍马不及。” 林凡道：“多留心，这个不是什么难题，换位思考一下，如果自己做生意会怎么开店？你帮公司开店就这样找店就可以了。” 董瑞赧然道：“我就算是自己做，现在也不知道怎么开店。” 林凡笑道：“借此机会，谈谈我的看法，我觉得开店不难，但开好店很难，举个例子，一般我们去评估一家新开店的好与坏无非借用以下数据，客流数、周边店铺营业额进而去对自己开的这家店铺的营业额进行预估，其实我要说这不叫预估，这叫瞎猜，是有一定依据的瞎猜，谁告诉你周边别的品牌能做300万，我们就可以做300万，我难道就不能做500万，或者做不到200万也有可能哦？” 董瑞傻了眼了，这叫瞎猜？这是你教我们的评估方法啊，你现在又推翻掉了，这不是坑人吗？ 林凡看出了董瑞的想法，他道：“我不是推翻了之前的说法，你们以后仍旧按照那个方法来简单评估没问题，我只是说不够准确，你们如果想把握的再准确一点难度很大，这要懂得很多，包括：客流数、商圈属性、客群结构、公司货品和运营能力、懂得看门店库存，通过库存结构找出问题所在，如果这些都能做到，等于不单单是会看店，也懂得了经营跟商品，你们就很厉害了，开店的成功率觉得可以在90%以上。” 董瑞只觉跟听天书似的，林凡说的这些他根本不懂，当然林凡也没打算现在给他灌输这些，一个还没学会走路的孩童，你不可能跟他讲授百米跨栏的经验，他根本不可能听的懂，就算填鸭式的灌输给他，也同拔苗助长无异，对他的成长也没有任何的好处。林凡还是希望他们能够循序渐进，踏踏实实的成长起来。 “明天我们的艺龙百货南湖店开业，到时一起去吧，你要是有心可以学习观察下我们店铺商品的陈列布局，商品的库存结构。” 远在中海的步行街商会里，张兴点上一根香烟，靠在椅背上，一边摇晃着，一边吹出一个烟圈，口中道：“老王，老李，明天‘雅熙’的第一家百货店开业了，要不要一起去看一下？” 跟张兴一起的自然是“s马”的省代李大海以及“好运来”鞋城的老板王子清。 李大海道：“正有此意，最近这件事情可是被炒的很火啊，从来没有一个单一品牌进驻商场，商场不遗余力为其摇旗呐喊的事情，一周之前所有的艺龙百货店内场广播全天候不间断的播放‘雅熙’进驻艺龙百货南湖店的消息，并且在艺龙百货的所谓感恩庆典宣传海报中，给了‘雅熙’一整面版幅的宣传，这几天可是闹的全城皆知了，声势可谓浩大！” 说罢又对王子清道：“老王，怎么样？你的竞争对手开业了，也去看看？” 王子清的黑脸冷冰冰的，冷笑一声道：“我跟他们可算不上竞争对手，发展方向根本不一样。商品的差异化也很大，他们走时尚路线，我做低端市场，只能说都是做鞋的，说是竞争对手有点过了。” 李大海嘿嘿笑着道：“也不知道是谁一提到‘雅熙’的销售业绩，就直泛酸，说什么平效比自己的鞋城高了十倍，说什么这些消费者就是不理性，只追求漂亮时尚......” 王子清黑脸一红，哼了一声道：“看他生意好，眼红不行？” 张兴哈哈一笑道：“老李也就不要取笑老王了，你就不眼红，是谁天天在我们面前倒酸水的？” 李大海笑道：“我承认，我眼红，弄得我都想转行做女鞋了。” 张兴意味深长的望着他笑道：“带我参个股吧？” 李大海道：“张总开玩笑了啊，你家大业大，都搞自主品牌了，还能看得上这一点市场？” 张兴郑重的点了点头：“不是看得上，是很看好！现在人均收入越来越高，消费者的消费能力越来越高，而鞋子又是易消耗品，也是必需品，在现在市场竞争几乎没有的情况下，基本上是谁做谁赚钱。” 王子清冷冷的道：“赚钱，也分赚多赚少，想像‘雅熙’这么赚钱可不容易，我仔细研究了，对方可不仅仅是因为市场没有竞争才会生意这么好，他们在人员管理，商品陈列，促销活动甚至店铺的空间设计都做的很专业，你们就算是拿下一个女鞋品牌，恐怕也难以与‘雅熙’抗衡。” 李大海与张兴闻言，对望了一眼，沉默着点了点头，只要你看过“雅熙”目前的开店选址，见识过店铺导购员的高素质，商品陈列效果以及层出不穷的促销手段，任何一个敢于在街面通路与其直面碰撞的女鞋品牌，都会油然感觉到一阵排山倒海般的压力。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百一十五章 云涌 作为中海步行街商界的几大巨头，当然都不是知难而退的人，相反挑战越大，兴趣越大，能走到今天这一步，这几位哪一位是愿意服输的人，又有哪一位是等闲之辈？ 他们重视“雅熙”是因为他们要做到知己知彼百战百胜，他们不会盲目的狂妄自大，他们要摸清对手的命门，找准机会，一击必中。 这三位经常在一起讨论“雅熙”的发展现状以及女鞋的市场空间，若说哪一位心里没鬼，那是鬼都不信的，大家都是老狐狸了，彼此心照不宣，今天借此机会开玩笑似的提出来，其实大家都明白，打这个注意已经很久了。 这些人跟“大明商贸”可不一样，张子明那些人对服装零售并不精通，现在还处于学习摸索阶段，而张兴，李大海以及王子清他们有资金，有资源，有人才，他们的联手在庆省的商界里绝对是一股超势力，像一柄巨剑，锋芒毕露，杀气腾腾，一切敢于横阻在其面前的对手都将会被斩的七零八落。他们任何一个人拿出来都足以让张子明仰视，何况是三人的强强联手。 关注“雅熙”新店开业的人很多，但要说最关心的人那就非张子明莫属了，对于“雅熙”这座横档在自己面前的“大山”，张子明昼思夜想，想尽法子的去研究“雅熙”的开店，经营管理，促销手段，就比如这次艺龙百货配合“雅熙”做的这些推广，就让他推敲了很久，一个是这种宣传从未有人做过，再一个张子明百思不得其解，商场怎么会答应“雅熙”这么离谱的需求。 带着这种疑惑以及对竞品的关注，他是必然要亲临现场的，有时他不得不承认，“雅熙”是个可恨又可怕的对手，这个对手越来越展现出其锋芒，兵锋所指，锐不可当，张子明甚至担心一旦自己现阶段与对方直面碰撞会不会被摧枯拉朽般的给一击毙命。 再来，还有一些人会关注“雅熙”，这些是被“雅熙”近期的强劲影响力所吸引的各大物业的招商，艺龙百货下面的几大门店就不用说了，他们早已听闻采配中心将“雅熙”这个品牌吹嘘的天上少有，地上难见，这次南湖店的成功引进，让他们可以一睹风采，几家门店的店总自然各个争先恐后，以求先睹为快，如果“雅熙”的表现真有采配中心说的那么好，那他们自然也要尽快将这尊“金娃娃”请去自己的门店。 刚刚把车停到中辰大厦的地下停车场，林凡就接到了李进的电话。 电话里听得出李进很开心，第一句话就说道：“林总啊，看样子，你们庆省是要做全国加盟的龙头了啊。” 林凡自然知道李进话里的意思，许思她们关于秋季单鞋的订货量达到了2000万rmb，可以想到这在“雅熙”总部造成的轰动会有多大，要知道截至目前为止，全国的加盟商里一年的总订货量还没有能超过3000万的，“思凡商贸”自5月份开始，仅仅夏秋两季的订单就已经一骑绝尘，引起集团公司高层的广泛关注，而身为林凡与“雅熙”品牌“媒人”的李进自然面上有光，多次被老板提名，称其为独具慧眼，除了给李进加薪20%，同时据说年底李进有可能会更进一步，再提一级。这些多少也是受到了林凡突飞猛进的发展态势影响，因而受惠。 林凡闻言开玩笑道：“我是要通过实例，来给全国的加盟商们树立一个标准，也好让李总按这个标准去鞭策他们。” 李进哈哈大笑：“你呀，你，这是在将军呢？” 林凡道：“我这可不是将军，我是替李总将他们的军呢。” 说罢，两人同时笑了几声，林凡这才又道：“李总何时有时间来庆省指导下工作，没有你这位指路明灯，我们就像盲人摸象一般，在四处抓瞎。” 李进谦逊道：“林总如果邀请我过去玩，我是欣然向往，可要是让我去指导工作，还是算了吧，以你庆省目前的发展态势，我觉得还是多向你学习才对。” 林凡道：“指导也好，学习也罢，总之你只要过来就行了，大不了指导学习两不误嘛。” 林凡一再相请，让李进心里舒服的同时也感受到了林凡的诚意，于是他答应林凡会在8月中旬来庆省叨扰，林凡与他客气了几句，收了电话。 进了公司，林凡让董瑞去将合同给财务，让财务支付龙岗市这家新店的合同定金5万元，该定金支付后，双方的合同算是正式生效。 而林凡直接去了许思的办公室，许思正在拿着一份文件，手中拿着笔在上面勾勾画画，林凡走到会客的沙发上，一屁股坐倒，畅快的道：“开了半天车，累死我了，还是许总的真皮沙发坐着舒服啊。” 许思嗔笑的瞪了他一眼道：“德性！”，眼如横波，妙目生辉，真个风情万种，把林凡看的眼珠子都差一点瞪出来了。 许思从办公桌后走过来，摇动着婀娜的身段，在林凡火辣辣的眼光注视下，坐倒在单人沙发上，将手中的稿件放到林凡面前道：“你看一下，我起草的加盟制度。” 林凡恋恋不舍的将眼光从那一抹有着惊人曲线的臀型上移开，接过许思的稿件，打开细细翻看起来。 关于这个加盟政策，在林凡出差之前就与许思有过讨论，当许思提出她的初步构想时，让林凡登时惊艳，这个在业内尚未有过的政策，虽尚未有案例可以证明该方案的可行性，但任何一个有着敏锐的洞察力的决策者都会很容易的发现这个方案的优越性，这是一个真正的可以双赢的决策，让公司与客户全部获利。 林凡本就是一个喜欢不走寻常路的人，喜欢创新，喜欢独辟蹊径的人，许思的这个方案，他自然是双手赞成，现在手里拿着的这个版本，是经过许思进一步润色，下发传阅相关部门的文件。 不得不说，许思的文字功底比林凡好很多，这篇稿件如果交给林凡来做，估计光是考虑用词就不知要死掉多少脑细胞，林凡一边看，一边啧啧称赞。 他正准备说话，许思放在桌上的手机响了起来，只好停住，等许思先接电话。 看到是中海市的固定电话号码，许思疑惑的接通问道：“您好，哪位？” 然后林凡就听到许思惊讶的道：“是你呀，妈，你什么时候来中海了，怎么不提前告诉我呢，你现在在哪里，我马上过来！你就在电话亭，不要到处跑，我马上过来！” 她一连强调了几遍，才挂掉电话，然后跟林凡道：“我妈来中海了，我现在过去找她，稿件你先看，有问题我们明天再沟通。”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百一十六章 母女 中海市的一处小街道上的一个电话亭旁边站着两个中年妇女，一位穿着朴素，土里土气，一眼瞧去，便知是乡下来的，头上已生华发，但看面容依旧圆润如玉，依稀可以看出其年轻时也是一位大美人，另一位穿着较光鲜，手上带着金镯子，脖子上套着金链子，相貌普通，单眼皮，尖下巴，有点像人说的尖酸刻薄相。 此时带金链子的妇女对那位穿着朴素的妇女道：“我说嫂子，这天这么热，咱找个地方凉快一会不好吗？站这里等着，热死人了，你们家小思还不知道什么时候才能到。” 听到她略有埋怨的话，被称作嫂子的妇女道：“她婶，要么你先去找个地方休息一下，我一个人在这里等她就好了，要是都走了，我担心她到了后找不到我，会着急。” 带金链子的人顺势道：“那行，我先去那边商场里逛一逛，你别说，这城里人就是会享受，这么大商场，开着空调，这得要费多少电啊。” 等带金链子的女人去了商场，衣着朴素的妇女仍旧以期待的眼神左顾右盼，几乎望眼欲穿，人说“儿行千里母担忧”，天下间每一位做母亲的恐怕都是如此。 一辆奥迪a6轿车缓缓驶来，停靠在她旁边，她连忙让开身，虽然这一辈子都呆在农村里，没见过什么大世面，可她也听人说过轿车的昂贵，听说像他们村里这些人辛辛苦苦半辈子，攒点钱，还买不起一个车轮子。甚至还听村子里外出打工回来的人说啊，有人把人家车子碰掉一块漆，就赔的倾家荡产。她自然不知道有很多话是越传越离奇的，像她听得这些固然有，但那是世界名车，可在她的眼里劳斯莱斯跟桑塔纳恐怕也没有区别，不都是轿车吗？ 她躲的很快，就是怕万一碰到人家的小汽车，会惹上麻烦，她没有管眼前的车子，继续望着远方，期望下一刻就能看到女儿向自己慢慢走来。 许思停下车，望着满面沧桑的母亲，心里不禁一酸，强忍着就要滑落的泪珠，推门下车，快步走过去，口中深情的喊道：“妈！” 原来这位朴实的农村妇女就是许思的母亲宋爱华，宋爱华听到这多少次梦中听到的呼喊声，浑身一个颤栗，顺着声音的方向看去，这一看，顿时红了眼眶，嘶哑的声音喊道：“小思，我的女儿！” 许思走上前去，一把抱住她，将脸颊与宋爱华贴在一起低声道：“妈，您瘦了！” 宋爱华轻轻拍打着许思的后背，轻声道：“看到你就好了，看到你妈就放心了，你这一个女孩子在外面，妈总是放心不下，可我又不能自私的将你留在乡下，陪我跟你爸守着那一亩三分地，面朝黄土背朝天的，太委屈你了，你们年轻人有年轻人的生活方式，我跟你爸不能拖累你。” 许思鼻头泛酸，从宋爱华的肩头，抬起臻首道：“妈，我们先上车吧，我带你回家。” 宋爱华听她说起上车，这才想起来刚刚女儿好像就是从眼前这辆豪华轿车里出来的，不由下意识的透过车窗往里看，想看看里面还有什么人，可车子贴了黑色车膜，从外面是看不到里面的。 许思发现了母亲的这个动作，奇道：“妈，你看什么呢，想看，上车再看吧！” 她说着话，一边帮宋爱华把后门拉开，扶宋爱华上车，车内开着空调，a6的空调是自动恒温空调，非常舒适，宋爱华坐在豪华的真皮桌椅上，坐立不安，车内香喷喷的，内饰一尘不染，她生怕自己不小心弄脏了哪里。 等许思从前门进了驾驶室，才忽然想到还忘了一个人，忙道：“哎呀，看我这记性，小思，你这门怎么开的啊，我要下去。” 许思转首问道：“怎么了？” 宋爱华不好意思的道：“我是跟你二婶一起过来的，我在这里等你，她一个人去了那边的大商场了，我只顾跟你说话，忘记去喊她。” 许思这才知道家里二婶也过来了，许思的父亲弟兄两个，这个二婶自然就是她二叔的老婆，二叔这些年外出打工，每年都能给家里带回一笔余钱，家境比许思家里殷实多了，而许思父母一直在农村靠着一亩三分地过活，一年忙到头，地里的产出除了开销，也没有什么结余了，经营的一间小卖部，因为农村人口少，消费能力低，除了卖点必须品的材米酱醋，其他的货品基本上卖不动，因此一年忙到头也只能赚一点买菜钱。 她还在上学那会就知道二叔家不大看得上自己这家庭，“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”，很多人就是这么现实，你不能说他坏，只不过是势力眼罢了。 许思不解的问宋爱华道：“二婶怎么会陪你一起过来？” 宋爱华这才将此行的原因经过仔细的跟许思说了一遍，原来不是她二婶陪着宋爱华来，是宋爱华跟着她二婶来了中海。 许思的堂妹许欣，也就是她二叔的女儿，比许思小了1岁，经人介绍与邻村的一个男孩子处对象，眼下是到了操办婚事的地步了，这次来中海是因为按照乡里习俗，结婚前男方要给女方添置新衣服，从头买到脚。 男方叫赵扬，据说是在县里一家装修公司上班的，很有头脑，经过几年的锻炼，已经做到了公司部门经理的位置，虽然这家公司不大，只有10几个人，但至少证明赵扬在这十几个人中是出类拔萃的，这次来中海因为考虑到人多，赵扬借了公司的面包车，一来路上方便，另一方面也是向自己的未来岳母展示一下自己的实力，不得不说在这个连拖拉机都不多的农村里，一辆面包车的确给许思二婶长足了面子，以至于逢人就夸自己女儿眼光好，自己女婿能力强，这一高兴，连平时不大爱搭理的嫂子，她也主动说起客套话来，跟宋爱华说他们有专车去省城，问宋爱华要不要去看看小思。 宋爱华本来就思女心切，奈何农村坐车不方便，又考虑到花费，同时也担心会影响到许思的工作，也就一忍再忍的没有兴起去看望女儿的念头，而许思最近却是因为工作太忙已经有几个月没回老家了，只有平时靠电话与父母聊聊天。 她二婶这个提议一说出口，宋爱华再也忍不住对女儿的思念之情，便跟随着赵扬的车子来了中海。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百一十七章 妯娌 赵扬将许思妈妈与她二婶找了一处电话亭放下，他则带着许欣先去选婚纱。而许思二婶觉得将嫂子一个人丢在陌生的地方不是个事，也就勉为其难的留下来，陪着宋爱华一起。 这会许思二婶一个人在商场里转悠，逛的正嗨呢，这家百货商场是艺龙百货的一家分店，体量不大，只有1万多方，典型的社区型百货，因为区域位置相对较差，来客数不多，商场定位也不高，所以一楼进门口的位置，竟然会有手机专柜出现，这在时下的百货商场可是难得一见，一般这个位置给黄金珠宝，坪效会很高，而艺龙百货这家店显然是招不到好一点的黄金珠宝品牌，不得已选择了将该区域租赁给手机专柜。百货商场里一般是采取联营扣点的方式合作，即商场统一收银，根据营业额的多少按一定比列抽成作为租金，门口这块位置这么好，二手机卖场的坪效有限，商场显然不会跟手机卖场采取这种合作模式，而是采取了固定租金的形式合作，这样的话，不管你手机卖场赚不赚钱，商场的租金收益是保住了。 许思跟宋爱华进来的时候，正好看到她二婶斜靠在手机专柜的一处柜台上，看别的顾客在挑选手机，不由心中一动，对旁边的宋爱华道：“妈，我给你买个手机吧，这样以后你再找我也方便，我们还可以经常电话里聊聊天。” 能时常听到女儿的声音，宋爱华自然是非常渴望的，但她只是心动了一下，便强行按捺住这个念头，她是在担心每个月多开支的电话费，这些钱甚至是她跟许思父亲一个月的买菜钱。 “算了，小思，别浪费那个钱，我跟你爸还要攒钱给你做嫁妆呢。” 许思脸上一红，心里却是明白的母亲的顾虑，她对宋爱华道：“妈，你不用再担心钱的事情，你跟爸在家里该吃就吃，想喝就喝，我现在薪水很高，养活你们二老足够了。” 宋爱华闻言宠爱的笑道：“傻孩子，我跟你爸有手有脚的，不需要你养活，你一个人在外面，对自己好一点。” 许思点了点头道：“我知道了，走吧，我们去买一部手机。”说罢不由分说，拉着宋爱华的手就直接走向手机专柜。 宋爱华离好远，就喊道：“她二婶！” 许思二婶闻声转头，正看到风华绝代，艳冠群芳的许思挽着宋爱华的臂弯，婉约聘婷的向自己走来。 许思二婶看到许思后，就是一阵的精神恍惚，暗道：“这丫头长得越来越勾人了，也不知道老许家有什么好的遗传基因，怎么生出这样一个无一处不美的姑娘。哎，这要是我家闺女多好，整个县城的好家庭还不争着要上门给自己做女婿，不，甚至不止是县城，这丫头的魅力恐怕没有哪个男人能够抵挡得住，这不就连自己这样的女性都能看直了眼，何况那些个靠下半身思考的男人。要是有这样一个女儿，那该要多少彩礼钱啊” 想到这里，她就又想到自己的女儿许欣，也就是许思的堂妹，在家里那也称得上是十里八乡数的着的美女，走到哪里都有一群男孩子奉承着，讨好着，这姐妹俩小时候感情不错，但自从许思读了大学后，两人就很少来往了，至于原因，许思二婶多少猜到一些，人长大了，就喜欢比较，许欣在外面也是骄傲的跟个公主似的，班花、系花的名头一大堆，可是只要一到了许思面前，不知怎么的，就感觉自己一下从凤凰变成了脱毛鸡，总觉得自己引以为傲的外貌有了很多瑕疵。所以许欣就不大喜欢跟许思走在一起了，两人一起时，所有的光芒都笼罩在许思的身上，而许欣就完全成了陪衬。 她想着这些，许思已经到了近前，微笑着喊了一声：“二婶！” 许思二婶嗯了一声道：“小思啊，这半年不见，你是出落的越来越标致了，可不知道要什么样的男人才配的上你。” 许思闻言，浅笑不语，也没有接她的话，而是对宋爱华道：“妈，赶快买了手机，我带你跟二婶去吃晚饭。” 宋爱华迟疑的道：“真的不需要，别浪费这个钱。” 许思她二婶耳朵尖，听到这母女对话，马上插口道：“买手机，谁买手机？” 宋爱华两手一摊道：“小思非要给我买一部手机，说是平时打电话也方便，可我就一农村妇女，带这么一个高科技的东西，总觉的别扭！” 许思她二婶心里暗自哼了一声，心道：“别扭个屁啊，我看你是得瑟吧，在我面前显摆一下，让我见识一下你女儿对你有多好。” 她心里泛酸，嘴上道：“就是，小思，你妈妈平时在地里做活，又不需要这个，再说了，这玩意可不是一次性消费，后续的每个月还要产生电话费，就算不用也有一笔固定的基本套餐费要交，太浪费了。” 许思扯了扯宋爱华的胳臂，娇声道：“来都来了，买了吧，电话费的事情你不用担心，我能付的起，另外你总不能让女儿每次想你的时候都联系不上你吧？” 宋爱华闻言，心里一软，想到自己每次想听一下女儿的声音，都要跑到村书记家借电话的事情，实在是不方便，可是不去吧又对女儿思念成疾，思及此，叹了口气道：“那就买吧，找个便宜点的。”心里却暗想电话费还是不能让女儿出的，大不了两口子平时少吃点菜好了，把这个钱省下来，跟女儿通通电话，聊聊天，以解思念之情。 许思听她松口，嫣然一笑，转过身去在几处手机专柜看了看，指着一部三星手机对销售小姐道：“这款手机拿给我看看。” 销售小姐将样品机取出来，并将这么手机的功能介绍了一遍，什么最新款，有和弦音，有摄像头等等，其实这些个功能对于宋爱华来说很多余，她用电话就是接打电话，估计短信息都不会用，许思选择这么手机主要是考虑外观好看，适合宋爱华。 “就这个吧，帮我装起来，再办一张移动的手机卡，谢谢！”一般的手机卖场里都会有移动跟联通公司的营业厅，方便顾客购机后办理业务。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百一十八章 二婶 销售小姐一愣，还是第一次碰到连价格都没问就直接确定购买的客人，况且这部手机价值2000多元呢，她好心提醒许思道：“好的，小姐确定是要这款妈？这款手机价格是2688元。” 许思点头道：“确定就是这款。” 旁边宋爱华跟许思二婶差点以为自己听错了，宋爱华惊道：“多少？” 销售小姐礼貌的回复道：“阿姨您好，这款手机2688元。” 宋爱华忙道：“换一款，换一款，这个太贵了！” 许思拉了拉宋爱华道：“妈，没事的，这款挺好，适合你用，就这样吧。” 她一边跟宋爱华说着话，一边把银行卡递给销售小姐道：“刷卡吧！” 许思二婶在旁边看傻了，这可是2000多元啊，自己家那口子在外面打工，累成狗一个月也就这么点钱，这么一个小东西就顶上自己那口子一个月的汗水。 她差点口水都流出来了，酸溜溜的跟宋爱华道：“嫂子，你看小思多孝顺，比我家那死丫头强多了，长这么大，我连她一个子都没见到。” 宋爱华叹了口气道：“她婶，你说在我一个老婆子身上花这么多钱，不是浪费吗，赚点钱多不容易啊，这孩子就是执拗。” 许思二婶翻了翻白眼，干笑了两声：“我也想有个这么执拗的女儿，可惜没这个命。” 许思站在一旁，听到二人的对话，回头道：“二婶，你也选一款吧，这么多年您对我很照顾，一直没有机会感谢，今天正好一起孝顺一下您。” 许思二婶闻言，眼中一亮，两家虽说是亲戚，可要说照顾过许思什么的她还真不记得了，好像当初许思读大学的时候，家里凑不齐学费，许思爸爸去找她二叔借钱，她二叔钱都拿出来了，却被自己发现后给拦了下来，哭死闹活的警告她二叔如果敢借钱就离婚，还骂了许思爸爸，说一家子穷鬼，只知道借钱，有偿还的能力吗？最后许思爸爸伤心而去，听说最后卖了家里的余粮才凑齐了许思的学费，而许思这孩子确实争气，在大学期间基本上是靠着自己的奖学金在养活自己，没有再让家里操心。 现在见许思不计前嫌，开口就送自己一部手机，她二婶简直不敢相信的确认了一遍道：“小思，这，这个还...还有我的？” 许思是觉得给自己母亲买东西，却把二婶晾在一旁不好，她毕竟是自己的长辈，按照家乡习俗，逢年过节什么的像自己这样已经有了工作的晚辈是要给长辈送礼品的，可自己工作这几年因为太忙，除了春节一般节假日都不在家，所以也很少到二叔家去，今天也是借此机会补偿一下这些年亏欠的礼节，一部手机对于年薪几十万的她也不当回事了。至于之前发生过的一些不愉快，许思早没当回事了，打虎亲兄弟，上阵父子兵，二叔家再怎么不好，也是父亲的亲兄弟，是这世上的唯一的兄弟至亲，就算不喜欢二婶，看在二叔的面子上，许思也不好计较什么。 看着许思二婶在柜台前兴致高昂的跟销售小姐咨询着各款手机的功能，宋爱华一脸肉疼，她自己这部手机都不舍得要了，何况许思又要给她二婶再添一部。但她素有涵养，也不好当着她二婶的面阻止许思。 最后许思二婶挑了一部价值1888的手机，有些忐忑的问许思：“这部行吗？” 许思笑道：“您喜欢就行。”让销售人员刷卡付款后，又给两人办了张电话卡，三人才一起走出艺龙百货商场。 出门前许思耳畔响起艺龙百货的内场广播声：“强强联手，重磅出击！‘雅熙’女鞋7月16日强势入驻艺龙百货南湖店......” 许思二婶喜滋滋的玩着新手机，心里想着许老大这一家恐怕日子是好过了，别的不说，就看许思花掉4000多块，眼都不眨一下，就知道这丫头现在是混出头了，再也不是当初那个学费都要靠借的家庭了，看来以后要多跟老大家走动走动。 当许思二婶坐进宽敞豪华的奥迪轿车时，就更坚定了她要与许思家多走动的心思，她一会摸一摸真皮座椅，一会摆弄摆弄后排空调出风口，甚至对于电动车窗都震惊的无以复加，觉得非常新奇，座椅靠背上的车载电视就更让她惊叹了，她等许思坐进驾驶室，发动车子后，听到车内的智能语音提示，许思二婶只觉得能坐上这么一回轿车，回去又多了不少吹嘘的资本。 “小思，你这车是？” 许思二婶的话，其实宋爱华也一直想问，但还没来得及问出口。 许思淡淡的道：“是公司的车子。” 宋爱华急忙道：“小思，你把公司的车子开出来，被公司知道了，会不会受处分啊？” 许思扑哧一笑，回头道：“妈，这车又不是我偷出来的，您放心吧，这车是公司给我的配车，平时就是我在用。” 宋爱华难以置信的道：“这么昂贵的汽车，公司说配给你就配给你了，有这么好？会不会有什么企图？” 许思二婶也在一旁帮腔道：“是啊，小思，你这车我看至少也要十几二十万吧，我见过赵扬他们老板的那个什么叫桑什么纳的轿车，我觉得你这个不比他那个差，听赵扬说他们老板那车要十几万呢。随随便便给你配这么好的车，你们老板不会是在打你主意吧？” 许思闻言，粉脸一红，想起了平时林凡吊儿郎当，时常调戏自己的事情，可不就是在打自己的主意吗？可一向对男性避之如虎的自己似乎对他给自己的安排并没有抗拒之心，反而很享受这种感觉，想到这里许思脸上更红了，暗自啐了一口，平复了一下凌乱的心境，强自镇定的道：“你们想的复杂了，我这是工作需要，妈你就放心吧！” 宋爱华这才略微放下心来，但心里的疑惑并不是许思三言两语能够打消的。 许思二婶跟宋爱华关注的显然不同，许思的话刚落音，她就又插话问道：“小思，你这车要多少钱啊，比那个桑什么纳贵不？” 许思知道她说的是桑塔纳，也没想着去跟她解释，敷衍着点了点头道：“差不多吧。” 许思二婶问出了结果，心满意得的靠在座椅上，暗自琢磨着：“老娘竟然也能享受一把老板们才有的待遇，话说我这待遇跟赵扬他老板都是一个级别的了。” 带着喜滋滋的念头，吹着凉爽适宜的空调，不知不觉进入了梦乡，梦里她坐着这车回到了村子里，推开车门下车的那一瞬间，村子里那些左邻右舍们，瞪大了眼睛，艳羡的看着自己，那一瞬间自己比那个什么国的女皇，叫什么一什么傻白的女人一样威风。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百一十九章 定稿与误会 林凡坐在办公室里仔细的看完了许思制定的加盟制度，内容很完善，不需要自己再画蛇添足了。 加盟政策的内容分为几部分：首先是关于授权权限的阐述，公司对所有的加盟商采取的是单店授权，也就是说在同一个县城里，我只授权你开设一家加盟店，公司是有权再授权第二个人在该区域开设加盟店的，不过声明中表示第一个加盟商有优先获得第二家加盟授权的权利。 再则就是授权期限，所有加盟商的被授权期限为三年，三年之后双方提前半年洽谈续约事宜。 第三点才谈到具体的政策，这也是所有加盟商最关注的地方，这个政策具体为： 1、加盟商按照每店100万元rmb的标准缴纳货品保证金，该保证金在双方合同到期不再续约时无息返还。 2、加盟商负责提供符合公司开店标准的店铺，并按照公司的装修标准，自行承担装修费用，该费用收费标准为1500元/平方，该装修包括基础装修，货柜道具，以及门头制作安装。 3、公司统一发货，并根据店铺商品动销状况进行调拨，加盟商无需支付货款，但需将每日店铺销售额在次日上午10点之前存入公司账户，公司于次月的10日之前与加盟商结算，结算方式为加盟商得上月税后零售额的35%。 4、公司承诺一切与“思凡商贸有限公司”合作的加盟商，单店年分红不低于55万，如分红低于55万，差额部分由公司补足，该项政策结算方式为每12个月结算一次。 5、所有加盟商必须采用公司统一制定的零售价格，任何时候加盟商不得采用公开或非公开得提价或折扣销售行为。 6、所有促销活动由公司统一制定安排，加盟商必须参加，广宣用品由公司统一发放，不收取广宣品费用。 7、所有加盟店的商品陈列必须按照公司的陈列标准执行；所有导购人员的服务口语必须按照公司的统一规范来执行；着装与化妆标准均需按公司统一标准执行。 后面还有一些细节方面的，不一一赘述，许思考虑的很详尽，所有的可能发生的问题都在条款中注明。 将文件放进许思办公桌的文件栏中，林凡打了个哈欠，往沙发上一躺，翘起二郎腿，考虑了一会公司目前的业务进展情况，直营店的拓展有条不紊，几乎是稳扎稳打，开出来的店铺质量非常高，步行街的两家店就不用说了，明天的艺龙百货南湖店，林凡的预期目标是单月40万的业绩，或许无论利润还是营业收入都不能跟步行街店相提并论，可是从投资回报的角度上来算却一点不差，要知道一家步行街店，林凡从租金到货品的投入将近120万才能开的出来，而这家艺龙百货店呢，除了首期铺货的30万货品，其他没有费用开支了，装修花了不到7万块，艺龙百货给补贴了15万，这么一算就可以看到步行街一家店的资金投入可以开出像艺龙百货南湖店这样规模的5，6家店了。 而且艺龙百货店的租金占比（租金/营业收入）也很低，只有15%不到，这对于毛利率可以保持在60%以上的“雅熙”品牌来说，无疑又是一处“提款机”。 另外像步行街这种商圈放眼全国也不多见，庆省更是独一处，具有不可复制性，而像艺龙百货这种百货渠道却有不少，完全可以在短期内开出5-10家类似的店铺出来，当然了，作为“雅熙”进军庆省百货渠道的第一枪，一定要打响，只要这第一家店做出不菲的成绩，相信会有更多的百货商场向自己伸出橄榄枝，把“雅熙”请进去。 他想着问题，迷迷瞪瞪的睡了过去，直到下班时间，杨小花进来帮许思整理办公室，却看到林凡斜躺在沙发上，嘴巴上还留着哈喇子，睡得正香，不免来气，心道这人也太无礼了，竟然跑到许总的办公室里来睡觉。这也才知道林凡自从下午进了这间办公室，就没出去。 她走上前去，拍了下林凡的肩头，大声喊了声：“喂......！” 林凡睡得正香，梦里许思正温情脉脉，笑语盈盈向自己走来，而自己伸出双臂准备拥她入怀，然后来一个法式长吻，就在自己的手已经碰触到许思柔软的肌肤，感受到了那销魂的触感时，一声炸雷劈了下来，林凡顿时被雷了个外焦里嫩，再睁开眼时，已经不见了许思，自己伸长了嘴巴去吻的方向，一张涂的五颜六色的脸醒目异常，林凡这一惊，还没来得及做反应，那张脸已飞快的向后躲去，同时大叫一声：“非礼啊！” 我靠，什么情况，林凡晃了晃脑袋，双手搓了把脸，发现自己仍旧在许思的办公室中，对面坐着双手按住胸口，一脸惶恐的杨小花。 “是你啊，杨助理，干吗这幅表情，好像我会吃人似的！” 杨小花一脸愤愤的指着林凡道：“林部长，我要告诉许总，你...你想非礼我。” 啥？林凡一个哈欠打了一半，听到杨小花的话，吓的哈欠也顾不得打了，长大了嘴巴道：“你说什么？我非礼你？”他看了看杨小花那张脸上犹如古城墙一样厚的粉底，再看看她那可以跟非洲雄狮媲美的血红大嘴，长成这样我去非礼你？想想都让人做噩梦。 杨小花一脸幽怨的指控道：“你刚才要亲我来着。” 林凡满头黑线，这下完蛋了，一世英名毁于一旦，他摊了摊手道：“我说杨助理啊，这饭可以乱吃，话可不能乱说，你看吧，我是个男生，这事情传出去，大不了就是个绯闻罢了，这年头男人哪一个嫌绯闻多？” 杨小花一脸鄙夷的望着他，心说这男人太不要脸了，这不是摆明了耍无赖吗？ 林凡哪管她心里怎么想，自顾言道：“而你就不同了，你看看你，年轻貌美，童颜**，人见人爱，花见花开，车见车怀胎......” 他强忍住恶心，昧着良心把杨小花乱夸一通，只是这用词实在是太诡道了一点，杨小花听了开心不是，大哭也不是，夸人能夸到这份上，林凡算是独一个了。 “你说这要是传出去，你该有多少追求者伤心，有多少狂蜂浪蝶望而却步......” “停...停...停！”最后一个停字，杨小花喊得有些歇斯底里。 “不要再说了，狂蜂浪蝶还是留给你吧，林部长，今天的事我不会对外说，但是也请你不要再打我的主意，我对你没有感觉。” 林凡闻言顿时答道：“杨助理你放心，我一定痛改前非，绝对不会打你主意，我保证，谁打你主意，谁遭雷劈！” 说完忽然意识到好像又说错话了，就见小花同学一脸激愤的对他道：“你混蛋，竟然诅咒我的追求者！” 。。。。。。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百二十章 许欣 好不容易摆平了杨小花，把林凡折腾了一身汗，回自己办公室收拾了下东西准备下班回家。 本想打个电话给许思，告诉她关于加盟政策的文件自己看过并且完全同意她的方案，可以施行，但一想许思估计在陪家人，这个电话也就没有打出去。自从许思加入到林凡的公司，基本是一直在不停歇的工作状态中，节假日都还没来得及享受过，今日难得与家人相聚，林凡觉得就应该让她放下所有的东西，去好好享受家的温情。 正想着呢，结果许思电话打过来了。 “我们俩还真是心有灵犀，刚刚想到你，你电话就来了！”林凡调笑着道。 许思周边显然是有人在，低声道：“文件看完了吧，是否可行？” 林凡道：“可以，就按这个来执行吧。” “嗯，好，我一会来安排杨小花去重新整理一份，下发各相关部门。” 林凡道：“这个不急这一会，你是不是在陪家人？” 许思嗯了一声道：“是的，我妈妈过来了，我带他们去吃饭，你要不要过来一起？” 林凡知道许思只是客气一下，并没有其他的意思，笑着问道：“这么快就要见家长吗？你是不是操之过急了？” 许思大窘，没等林凡接着往下说，就一下子挂了电话，留下林凡一个人在电话那头听着话筒里嘟嘟的声音，呆呆傻笑，晚饭自然也泡汤了。 宋爱华见女儿出去打个电话，然后一脸娇羞的样子回来，不免疑惑的问道：“小思，怎么了？” 许思故作镇定的道：“没什么，公司里的一些事，需要安排一下，对了，二婶，要不我给小欣打个电话，问一下她们那边好了没？好了就过来一起吃饭。” 许思二婶掏出新买的手机，摇了摇头道：“我来打，我来打。”，随之拨通了许欣的电话。 不一会挂掉电话，对许思道：“他们好了，马上过来，让我把地址发给她呢。” 许思编辑了个地址，让她二婶发给许欣，然后就喊服务员过来将菜先点上了，见女儿一口气点了十几个菜，宋爱华又肉疼了，甚至有点后悔搭赵扬的顺风车来中海，省了一趟车费，却让女儿破费了。 许欣比许思小一岁，毕业后就在赵扬所在的这家装修公司做前台，是公司里的一枝花，赵扬一见她就被迷的神魂颠倒，开始了长达3年的爱情追逐战，在这三年里，赵扬由于聪明激灵，加上跟老板关系处的不错，现在已被提到部门经理的位置，在这家公司的男性当中可谓是首屈一指的“黄金单身汉”，而许欣也渐渐被赵扬的深情所打动，与其处了对象，现在已经准备步入婚礼的殿堂。 赵扬身高一米八，很阳光帅气的一个小伙子，成天笑眯眯的，对许欣是百依百顺，打不还手，骂不还口，此刻手里提着一个手提袋，是下午两人选的婚纱。许欣上身白色无袖衫，下身黑色短裙，脸上涂着淡妆，娇艳的五官加上一双雪白的大长腿裸露着，吸引了众多男人的目光。 “小欣，阿姨打电话来了？” 许欣挂掉电话回头答道：“嗯，说是要去我堂姐那里吃饭。” 赵扬知道宋爱华来中海就是为了看望许欣的这位堂姐，闻言道：“要不，找个大饭店，我来请，你不是说你大伯家经济条件挺困难的吗？咱请他们吃顿好的。” 许欣转过头来，看着赵扬：“哟，你很有钱吗？” 赵扬嘿嘿一笑，拍了拍胸脯道：“很有钱谈不上，但至少也是小康之家了不是？再说出门在外挣的就是一个面子，为了欣欣你，花点钱算什么，你看，要不你给他们打个电话，找家大饭店，带你堂姐也开开眼界，一直听你说她家里穷，上学的生活费全靠奖学金，估计这种大饭店，她也没机会进。” 许欣白了他一眼道：“你少来，她是太清高，她要是想进什么大饭店，不知道多少人争着抢着带她去，稀罕你这一顿吗？” 赵扬一愣，道：“混的这么好？闹的跟总统出巡似的，怎么请她还要排队。” 许欣哼哼两声，跟着赵扬上了他的五菱之光面包车，坐倒后才道：“我跟你说，一会见了我堂姐，你不准看她，否则我把你眼珠子挖出来当泡踩！” 赵扬道：“这是什么话，欣欣，我告诉你，自从爱上你，我的眼里就没有别的女人，再美的女人在我眼里也不过是红粉骷髅罢了，再说了，这世上还有比你更美的女人？你也太不自信了。” 赵扬有点奇怪，两人自相处以来，许欣还从未吃过醋，因为她很自信，以她的美貌，赵扬宠着哄着还来不及，哪里会在外面勾三搭四。 许欣闷哼两声没说话，赵扬也没去多想，一路开车到了酒店，许思没有刻意选择多么豪华的大酒店，而是在国轩苑附近挑了一家菜色口味比较符合宋爱华的餐厅，这里许思跟林凡也经常过来吃饭，比较熟悉。 当赵扬在服务员的带领下，进了包厢门见到许思的那一瞬间，他终于知道为什么许欣之前会有那样不自信的表现了，他直勾勾的盯着许思，只见她芙蓉玉面，楚楚腰身，眉梢眼角藏秀色，脉脉眼波蕴妖娆，凤眼半弯藏琥珀，唇间一颗点樱桃。腮凝新荔，鼻腻鹅脂，翩若轻云，质傲凝霜。 赵扬挖空腹内所有的形容词，也觉得无法形容许思的美貌之万一，他实在难以想象世间竟还有如此美貌的女子，难怪漂亮如许欣提到她这位堂姐也会显得那么不自信，可不是吗？当这一对姐妹站在一起时，所有的光辉都笼聚在许思的身上，许欣马上就成了一只丑小鸭。 人比人会死，货比货要扔，这话果然哪里都通用的啊。 许思站在那里微笑的望着两人道：“欣欣，好久不见，越来越漂亮了！” 许欣略有些不自然的道：“是啊，堂姐，好久不见了。” 许思点了点头，然后又对赵扬道：“这位想必就是赵扬了，快请坐吧。” 望着很有大家风范的许思，本来有心要彰显优越感的赵扬被她的气场压的死死的，结结巴巴的道：“嗯，嗯，好，堂姐您也坐！” 许欣不满的扯了他一下，让他在身边坐下。这一切被许思二婶看在眼里，心里不由暗叹一声：“祸水啊，祸水。”，赵扬的表现在她预料之中，从进门到包厢一路走来，只要看到许思的男人哪个不是一脸猪哥相，就赵扬跟许欣进来这一会，包厢门开了一个缝，她都看到有不少男人借着在走道中来回走动的机会，不时往包厢里瞅一眼。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百二十一章 很好的朋友 等几人都就坐后，宋爱华关心的问许欣道：“欣欣，东西都买好了？” 许欣摇了摇头道：“没呢，下午刚刚把婚纱选掉，我跟赵扬的衣服，婚鞋都还没买呢。” 赵扬也接过话来道：“是啊，结婚是一生中只有一次的大事，我们准备花个几天时间，好好采买一下，给欣欣多添几件漂亮衣服。” 宋爱华嗯了一声道：“年轻人啊，刚结婚，以后的路还长，该节约的还是要节约，不要太过铺张浪费了。” 许欣翻了翻白眼，这伯母又开始说教了，头疼。 许思二婶在见识了许思的“一定实力”后对宋爱华可是敬重的多了，如果放以前听到宋爱华的话，一定会尖酸刻薄的顶撞几句，现在只是跟着说了声：“嫂子，结婚是大事，这次就由着她，但以后我肯定要多加管教这个败家丫头！” 许欣奇怪的看了自己母亲一眼，不知道她今天怎么变得这么奇怪了，难道是看堂姐也在？是了，一定是这样。 赵扬经过这段时间已经渐渐适应了，不再一看到许思就会发呆，但还是时不时的偷偷看她一眼，心里想着这位堂姐不知道有没有关注自己，如果能多看自己几眼，那男人的虚荣心就满足了。 听到宋爱华跟许思二婶的话后，赵扬笑着道：“伯母，阿姨你们就放心吧，这一点小钱对我来说不算什么，以后啊，我们还要在县城了买一套大房子，嗯，还要再添一部私家车。” 说罢，他傲然环顾四周，发现除了宋爱华跟许思二婶一脸赞许外，许思根本就没反应，不禁有些失望，心道：“你怕是不知道我一个月能赚多少钱，要是知道了，我看你还能这么镇定不？”他对自己的赚钱能力还是很引以为傲的，在这个时期，同龄人多数一个月的收入还在1000元出头，他已经是月薪3500元，加上奖金什么的一个月收入可以拿到6，7000元，在县城绝对是高收入的工薪阶层了。 许思二婶对自己的这个准女婿是很满意的，阳光帅气，懂得讨岳母欢欣，加上又能赚钱，平时经常来许欣家里给许思二婶送些礼品，着实让她脸上有光，周围邻居哪个不夸自己好命，不夸自己女儿眼光好？ 她有些显摆的跟许思道：“小思，赵扬在我们县城一个月能挣7，8000块钱呢，这份收入在中海的同龄人中也不多见吧？” 许思点了点头道：“是的，中海的工资水平不高，一般的工薪阶层月收入只在2000元左右。” 许思想到自己，如果不是遇到林凡，自己从售楼中心离职后，恐怕还没这么快找新工作，就算是之前做销售经理时一个月也就几千块钱的收入，比起赵扬是远远不如的。想起林凡，心里顿时一阵温暖，暗想也不知道他这会在做什么，吃饭了没有。 许思的话让她二婶心中得意，面上更是色泽红润，问道：“小思，你现在一个月能赚多少？” 许思对这个话题没有兴趣，闻言兴致缺缺的道：“差不多吧，够用。” 赵扬不知道情况，生怕自己岳母问的话太直白伤了许思自尊，忙道：“其实女孩子一个月能赚几千块已经不少了，毕竟做的事不一样，辛苦程度也不一样，你们坐坐办公室，朝九晚五的，钱赚的虽然少，但幸福指数高啊，哪像我们天天还要出去跑业务，跑工地，挣点钱都是辛苦钱。” 宋爱华闻言直点头，她倒没想过女儿要赚多少钱，只要日子过得舒心就好，赵扬这话还算是中听。 许思二婶道：“这倒也是，以小思的姿色，如果想要钱，还不是一大把的男人排着队送过来？” 许思柳眉轻蹙，面色稍冷，没有说话。宋爱华已经开口道：“她婶，你这说的什么话呀，我自己的女儿我知道，纵然是饿死，也绝不会利用姿色去谋取财富。” 许思二婶也知道自己说错话了，忙轻轻的给了自己一巴掌，对许思道：“哎呀，瞧我这嘴，小思你别生气，你二婶读书不多，没文化，说话不经大脑，你可千万别在意。” 许思淡然一笑道：“没事！” 她知道二婶说话没有别的意思，也没有去生她的气，只是这些话触动了她的内心深处，想及以往换过的那些工作岗位，每一份工作都会有老板或者领导暗示自己，只要自己对那些人稍加以辞色，利益自会纷纷而来，或许有一些女孩子抵挡不住权利与金钱的诱惑，但对于许思这样一个自立、自强、自爱的女子，她是丝毫不能忍受的，所以她一直在不停的换着工作，直到遇见了林凡，在相识不久，了解不深的情况下，林凡就给予了自己充分的信任，并且给予了一个可以供自己施展才华与抱负的平台。世人说：“千里马常有，而伯乐不常有！”，确实如此，有能力的人不见的有人会给你机会，给你平台，如果这个人出现了，那这就是你生命中的贵人，很显然许思命中的贵人就是林凡。 想起林凡，许思的嘴角不由自主的扯起一弯好看的弧度，这时服务员又进门上菜，许思抬头望去，却是一个熟人，因为她经常与林凡一起在这家餐厅用餐，一来二去很多的服务员都认识他们了。 “许小姐，你好！” 许思嫣然道：“你好，这么巧，今天又是你来服务！” 服务员小姐礼貌的笑道：“是啊。” 说罢忽然想起什么似的道：“咦，许小姐，林先生不知道你在这个包厢吗？” 许思自然知道她所谓的“林先生”是指林凡，但是不解她说这话是什么意思，其他人就更不明白这个“林先生”是何方神圣了。 这服务员小姐也是个属百灵鸟的，叽叽喳喳个不停，许思还没说话，她又接着道：“我刚刚看他在外面一个人闲着没事跟我们老板聊天，以为他是在等台，大厅的位置全满了，他这会没地方吃饭。看到您，才知道我误会了，等会我去跟他说您在这边。” 许思二婶嘴巴快，没等许思开口，先道：“什么‘林先生’，今天就我们一家人，没请外人啊。” 服务员小姐一怔，不解的望着许思，暗道：“林先生基本上每天都会跟许小姐一起过来吃饭，他俩可算不上是外人。” 宋爱华心细，早就发现女儿在听闻“林先生”在外面时，表情的变化，心想这个“林先生”恐怕跟女儿交情匪浅，她转首问许思道：“是你朋友？” 许思嗯了一声点头道：“关系很好的朋友。” 这下连许欣也抬起头来好奇的望着她，许欣知道许思压根就没有什么很好的朋友，女性朋友跟她在一起太有压力，比如自己这种的，就不愿意跟堂姐多交往；而男性朋友，许思又不愿意跟人接触，男性朋友都没有，更谈不上什么很好的朋友。 现在能让许思亲口承认的“关系很好的男性朋友”让许欣很感兴趣。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百二十二章 丈母娘看女婿 宋爱华对许思道：“既然是朋友，就喊他一起来吃饭吧？” 许思点了点头，然后道：“我出去喊他！”说完不顾几人诧异的表情，移动着婀娜多姿的腰身，莲步轻快的向外走去。 剩下的几人你看看我，我看看你，最后许思二婶总结性的发言道：“这个男人不一般。” 其实在场的几人都已经有了这样的想法，这二十几年了，几时见过许思对一个男性这么热情主动过？ 宋爱华对自己的女儿是最了解的，从女儿的表现来看，这个“林先生”与她关系绝不一般，所以宋爱华是在场人中最想见见这位“林先生”的。 林凡站在吧台与餐厅老板在聊天，他下了班一个人无聊，平时都是跟许思一起来这家餐厅吃饭的，今天许思去陪家人，于是他就成了孤家寡人，晚上来吃饭的人很多，林凡到的时候，大厅里已经没位置了，他一个人又可不能去占用一个包厢，没办法，只好站在吧台处与老板唠唠嗑，两人关系很熟了，谈的非常投机。 “咦，许小姐过来了！”老板眼尖，首先发现了许思，而林凡因为是背对着许思过来的方向，没有看到。 听到老板的话，回头看去，许思正一脸温婉的笑容，向自己走来。 林凡站起来微笑着道：“这么巧。” 许思知道林凡的意思，家人过来了，以为许思会带他们去市里找家餐厅，没想到还是回了国轩苑这边，柔声道：“来这家餐厅，习惯了，就不想换了。” 说完许思又跟饭店老板打了个招呼，然后对林凡道：“进去一起吃吧。” 林凡迟疑的道：“你家人都在，我这过去会不会有些唐突？” 许思道：“没事的，他们都知道你在，我妈让我过来喊你的。”宋爱华是要喊林凡进去没错，可她压根没想过许思会亲自出去迎他。 林凡一听是她妈妈让去的，不免惊道：“还真是要见家长啊？” 许思扭过头去，腮边一抹微红，轻声道：“你爱来不来！”说罢自顾朝包厢而去。 林凡挠了挠头，施施然的跟在后面进了包厢。 进了包厢，林凡就发现自己成了众人关注的焦点，所有的眼神齐刷刷的向自己扫来，其中以许思二婶最夸张，看待自己就像在挑选商品一样的打量。 许思自然也发现了这个情况，脸上略带红润，把林凡介绍了一下，然后又把在场众人介绍给林凡，林凡一个个挨个问了遍好，然后选择赵扬的身边坐下。 赵扬很会来事，本来他一个大男人挤在一群女人中间挺不自在，现在多了一个男同胞，他自然招呼的热热呵呵的。 “来，兄弟，快请坐！先吃两口菜” 林凡道了声谢，就在桌上随便夹了几口，还没来得及咽下去，就见宋爱华站起身来，拿起一副公筷夹了一根大鸡腿过来，口中道：“小林，多吃点，别老是夹素菜吃。” 林凡愕然的接过来，跟宋爱华道了声谢，然后就听许思道：“妈，他不爱吃鸡的，你给他根鸡腿，比让他做奥数题还难为他。” 许思二婶以及许欣和赵扬，意味深长的互看一眼，看看这架势，到目前为止宋爱华可是没有给任何人夹过菜，林凡何德何能获此殊荣？再来，听许思这话，看样子是很了解林凡的，连他吃什么，不吃什么都很清楚啊，看情形这两人的关系确实不一般。 宋爱华被许思这么一说，明显的一愣神，颇有些尴尬，幸好林凡接的快道：“没有，我最近又喜欢吃鸡了，谢谢阿姨！”说完一手捉着鸡腿，大口大口的啃着，就好像这根鸡腿跟他有什么深仇大恨似的。 好不容易与这个鸡腿战斗完，林凡如释重负的舒了口气，旁边赵扬早发现了他的异样，刚刚看他痛苦的享受的鸡腿，没有跟他说话，这会见他终于停了下来，才开始找话问道：“林凡，你是哪一年的人啊？” 林凡老老实实的回答：“82年5月份的人。” 赵扬咦了一声道：“那你比我小三岁啊，我79年的，难怪你看起来这么年轻呢，我刚刚看你还以为你是个大学生。” 林凡玩笑的笑了笑道：“是吧？很多人都说我是大学生，这些人眼光挺好的。” 赵扬以为林凡时拐着弯的夸自己，闻言哈哈大笑道：“眼光不好，能找到像欣欣这样的女朋友吗？” 许欣伸手在他身上掐了一把道：“胡说什么？” 赵扬这才收敛起来，想了想许思就在对面坐着，要说眼光好，自己比起林凡可是差远了，人家这眼光才是真正的慧眼如炬。 听到林凡是82年的人，宋爱华不禁有些皱眉，想了想自己女儿竟然大人家两岁，她对林凡第一印象很好，相貌清秀，温润如玉，加上年轻沉稳，让宋爱华越看越满意，望向林凡的眼神也越来越有点丈母娘看女婿的味道。连坐在她旁边的许思二婶都能明显的感觉到这一点，心里暗道：“嫂子这也太急了点，以小思的样貌还怕找不到好人家？人家林凡跟小思都还没有承认两人的关系呢，这倒好，当妈的先点起鸳鸯谱来了。” 许思二婶是典型的想到什么说什么，一点都不知道含蓄的人，宋爱华不好第一次见面就打听男方的家庭情况，她可丝毫不含蓄，问完了林凡的家庭，知道也是普普通通的，没什么背景，心里不免就轻视了几分，不冷不热的道：“小林啊，现在做什么工作啊？” 林凡老是回答道：“做女鞋零售的。” “什么？”许思二婶声音陡然拔高道：“你一个男孩子跑出卖女鞋，有没有搞错？” 许思听到二婶的话，再看到林凡发愣的神情，在一旁道：“二婶，你误会了，公司是做女鞋零售业务的，他又不需要本人去店铺搞销售。” 许思二婶哦了一声道：“这还差不多，不过小林你现在一个月收入有多少？” 林凡望了望许思，他现在一个月的收入有多少，自己还真统计不出来，单单从财务报表的数据上来看，6月份的利润额将近200万，但因为还有一些杂七杂八的，诸如广宣费，物流费，报销款之类的没有完全结算清楚，所以有多少收入具体数字就不太清楚了，估计许思要比自己了解，可是看了半天许思没说话，林凡只能答道：“还行吧，足够用了。”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百二十三章 喜酒 许思二婶对林凡的回答显然不满意，冷笑着道：“小林啊，‘足够用’这样的话可不能乱说的，什么叫足够啊？如果小思想买一辆车，想买一套房，你那钱还能足够用吗？” 林凡郁闷的想着许思想买车，想买房跟我钱够不够用有什么关系啊，他情商有时有些迟钝，还不知道许思家人已经把他当许思的对象来考验了。不过他还是老老实实的回答道：“够吧。” 许思二婶本来是想通过这些问话教他一个道理，年轻人说话不要太满了，否则会让人觉得你在吹牛，可林凡不咸不淡的又是两个字的回答，登时把她气乐了，觉得这年轻人还是有些轻浮啊。“你是说买自行车吧？” 宋爱华见她像是在审判似的询问林凡就有点不乐意了，在一旁道：“她二婶，年轻人不要给太大的压力，小思也不是在乎物质享受的人。” 许思二婶这才打住，嘴巴里却还在小声嘟囔着：“我这不也是为了小思好吗？” 宋爱华又多林凡道：“小林啊，你二婶的话，你别放心上，她就这样，心直口快，但没什么坏心眼。” 林凡忙道：“没事的，二婶也是关心我。” 宋爱华对林凡的态度非常满意，现在年轻人已经很少有这样尊敬长辈的了，这男孩子品德不错，“小林啊，你们都还年轻，钱是赚不完的，不用急在一时，像你赵扬哥，只要肯干，肯上进，就能出人头地，你看他现在在小县城一个月也能赚7，8000呢。” 林凡只有点头称是，赵扬也顺手拍了拍林凡的肩膀：“兄弟，我伯母说的对，你还年轻，有的是机会，只要踏踏实实的，一定能干出名堂来，以后我们多联系，有需要我帮忙的，你尽管开口。” 许思见一群人都在说教林凡，不免心中好笑，同时也看得出林凡挺郁闷的，对于众人想当然的一些看法，他总不能站起来大声宣布自己是青年企业家，是千万富豪吧，好像不大合适。 许思道：“妈，二婶，吃饭吧，马上菜都凉了，还有啊，你们也就不要为了他养家糊口的事情操碎了心了，他这人啊，赚钱的能力已经很强了，人品再提高点就行了。” 许思话一落音，大家都傻了，林凡瞪了她一眼，心道：“我不就偶尔调戏下你吗？至于质疑我的人品吗？” 许思对林凡的瞪眼神功完全免疫。 宋爱华则是笑骂许思道：“怎么说话的，我看小林人品好的很。” 许思二婶则哀叹一声，心道：“小思这丫头选择对象，果然是人品大于一切啊，对物质要求真是太低了。” 林凡得意的朝许思笑了笑，然后对着宋爱华道：“阿姨，您太有眼光了！”这话把宋爱华逗笑了，心里不免对林凡又增添几分好感，这孩子还挺有幽默感。 许思已经发话了，几位自然不会再对林凡问东问西，而是转移到了许欣跟赵扬的婚事上。 宋爱华关心的问道：“你们这次来中海，还有很多是要办吧？” 许欣嗯了一声道：“除了添置衣服之外，赵扬还想找找看，能不能找到批发商，定一些白酒婚礼上用，听说在省城如果能找到大的批发商，价格比在县城有很大优惠呢。” 宋爱华点了点头道：“嗯，这倒也是，婚宴，酒水的用度很大，如果能找到便宜的，能节省不少呢，你们统计了没有，这次有多少客人？” 赵扬道：“初步算了一下，有20几桌人吧，酒水这一块我准备至少要备20箱白酒，一箱6瓶的那种。” 林凡在一旁笑着道：“还要再加我一个，我到时也要讨一杯喜酒喝。” 赵扬高兴的道：“那还能少的了你？到时你跟堂姐一起过来就行了，喜帖我就省下了。” 许思二婶对自己女儿的事自然比任何人都关心，问道：“20箱酒啊，就是120瓶，一瓶便宜10元钱就剩下1200元了，对了，你们准备用什么酒？” 许欣道：“我跟赵扬商量了下，觉得市场价位在100元左右的就行。” 许思二婶心疼的道：“这么贵的酒啊，那可是要1万多块呢。” 赵扬笑道：“花点钱没事，都是两边的亲朋好友，酒太差了，拿不出手，喜事嘛，就挣个面子。” 许思二婶挺喜欢赵扬的这个性格，闻言道：“那你们可要在中海好好找找，看能不能拿到批发价。” 赵扬跟许欣都点头应是。 林凡在一旁听了半天，本不想开口，但想了想还是问了句：“我听你们用什么酒似乎还没定下来？” 赵扬道：“是的，还没确定。” 林凡道：“那海王酒怎么样？” 赵扬一愣，随即心里有些不喜，自己刚刚说过预算是用100元左右的酒，你坐在一旁不可能没听到，现在弄了一款市场价在268元的酒算什么事，这酒好是好，婚宴上用也有面子，可是那要多花1万多块钱啊，谁家的钱也不是天上掉下来的。 他觉得林凡这话问的没水平，简直就是在打自己的脸，当着这么多人的面，自己要说这酒贵，用不起岂不是很没面子，但要说让自己用这么贵的酒，自己显然也不可能答应，他迟疑了一下，略略皱起眉头。 许思二婶显然不太懂酒的价格，张口问道：“小林，你说的这酒什么价格？” 林凡道：“市场价200多吧，不过我认识一个朋友，是做这个批发的，我可以找他帮忙，肯定会便宜不少。” 林凡确实不知道张武给下级零售商的批发价是多少，但他很自信，如果自己打电话给张武，张武必然不会在酒上面赚自己的钱，万儿八千的在他那里不算什么事，这一点从他步行街这家店给林凡的价格低于原租户出价5万元租给林凡，而且是半年一付就可以看出来，与一点蝇头小利比起来，他更看重与林凡之前的长期利益。 林凡这么一说，赵扬才知道林凡不是故意在找自己难看，脸上顿时缓和多了，说道：“这酒市场价268，批发价应该也便宜不了多少吧。” 林凡道：“要么我问问，再做决定？” 问问又不损失什么，赵扬笑道：“那好，林凡你就问问你那位朋友吧。” 他心里却没抱太大希望，市场价268的酒，就算批发价168又怎么样，还是超预算，何况据自己了解，酒的利润空间并没有这么大，这个酒批发价200块能拿到就很不错了。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百二十四章 人情 林凡当即掏出手机给张武打了个电话，当张武得知林凡要买酒时，当即开玩笑道：“林总要酒喝，那是看的起我张某人，送几箱给你就是了，提什么钱。” 林凡道了声谢，然后道：“送就不必了，是朋友办婚宴，需要20箱酒，找张总给打个折。” 几人听不到张武的话，但听林凡与对方的对话，对方竟然开口要免费送酒，好家伙，够土豪的，这一箱酒可是几千块钱呢。 当林凡把情况说明后，张武哈哈一笑道：“那就按出厂价吧，80块一瓶。” 林凡颇为惊奇，没想到酒的利润有这么高，俗话说隔行如隔山，他却不知道同样的酒，给到超市卖场里与送进酒店价格都是天差地别的，更何况张武给的这个是出厂价。 挂掉电话后，林凡见众人都期待的眼神望着自己，他转头对赵扬说：“问过了，按80元一瓶，你看？” “多少？”赵扬怀疑自己耳朵出了问题，许思二婶跟宋爱华一样差点喊出来，只是被赵扬抢了先，他们还以为自己耳朵出了问题，应该是180元一瓶还差不多，林凡报出80元一瓶的价格实在是出人意料。 林凡只好又重复了一遍，然后问道：“怎么样？要不要用这个酒。” 赵扬这次确信确实是80元一瓶，他惊喜的道：“用啊，不用我就是个傻b。” 几人知道他是高兴的爆粗口，宋爱华笑道：“这孩子，怎么这样说话呢。” 许思二婶也在一旁笑骂着道：“就是，这么大人了还说孩子话。”然后问林凡：“小林啊，你说这酒我们要是长期使用，能一直这个价吗？” 林凡闻言一怔，马上就明白了许思二婶的想法，敢情她觉得张武给的这个价格比市场零售价一瓶差价将近200元，这里面有着很大的利润空间，她想从中捞一票。这个奇葩的想法，一般人还真不敢想，林凡有些头大。 还好许思在一旁，马上道：“二婶，人家按80元一瓶给你们，是看在林凡的面子上，这是人情，人情是要还的，将来有一天对方找林凡办事，林凡就得把这个人情还上。而你长期拿货，那就成了做生意了，做生意就要按照生意场上的原则来办事，不可能再按这个价格给你了。而且据我所知林凡的这个朋友是中海的市级代理商，你想跟他合作啊，就要在中海市范围内经营，在老家县城，对方是无权铺货的。” 许思二婶哦了一声，颇为失望，知道自己的想法行不通了，讪然道：“我也就是觉得这是个挣钱的门路，20箱酒差不多比市场价便宜了2万块呢，小林一个面子就能换这么多钱，这生意能做啊。” 许思扑哧一笑道：“二婶，你这样想就大错特错了，你觉得用林凡的面子换来这2万元的空间赚到了，其实倒是他那朋友占了便宜，能让林凡愿意欠人情的人可不多。” 听许思这么一说，几人回想起刚刚林凡打电话的样子，对方确实很乐意卖给林凡这个人情，这一下几人顿时对林凡刮目相看，就连刚刚一直不大看的上他的许思二婶看他的眼光也变了，暗道这个小林还是有一些办事能力的。 宋爱华最高兴，林凡有面子不就是自己女儿有面子吗？自己这个做妈的也与有荣焉，她开心的道：“小林啊，真是要谢谢你了，帮了这么大忙。” 林凡忙道：“阿姨，您客气了，举手之劳而已” 通过这件事，许思二婶这一家人对林凡态度明显热情多了，赵扬一直找着话题跟他聊天，林凡对他的很多话题不感兴趣，但也只好勉力应付着，这倒还好，最可怕的是许思二婶不知怎么的信了林凡的话，又给他夹了个大鸡腿，林凡当场就傻了，眼巴巴的望着碗里的“阶级敌人”暗叹“你怎么就不信你侄女的话，反倒听信我这第一次见面的外人的信口胡说之言呢”。 许思将他的神情尽收眼底，望着他作难的样子，对他眨了眨眼睛，示意他：“活该，谁让你打肿脸充胖子，非要说你喜欢吃鸡腿的。” 相比与鸡腿战斗，远不如与赵扬聊天轻松，所以林凡这会跟赵扬谈话就由被动转为了主动，不停的找话说。 通过聊天，他大概知道了赵扬公司目前的发展状况，因为这两年房地产市场的兴起，带动着装修市场的火爆，加上现在竞争也不激烈，赵扬所在的装修公司业务不断，目前光是合作的工程队都有5、6个，算是县城最大的一家装修公司了。 林凡感觉的到赵扬确实是在装修行业下了苦功夫的，他在这个领域的见识与眼光也令林凡颇为欣赏，看来，赵扬能在短短几年间就从一个小职员晋升到部门经理的位置上，确有过人之处。 “你们现在是做家装为主的，像一些服装专卖店的装修做不做？” 赵扬道：“做也可以做，不过因为都是一些基础装修，就是吊个顶，刷刷墙，所以赚不了多少钱。” 林凡摇摇头道：“未来服装零售这一块对店面的形象设计越来越高，装修标准也会越来越高，商家会逐渐加大这一块的投入，因为一家店铺的形象好坏，是品牌带给顾客的最直观的视觉体验。” 赵扬马上反应过来道：“你的意思是，这一块大有可为？” 林凡点了点头：“是的，但是这一块对装修公司的实力要求很高。” 赵扬信心满满的道：“我们的实力在县城是首屈一指的，我想这一点没问题。” 林凡摇了摇头道：“如果只是做一家店的基础装修问题不大，但是这一块因为技术含量底，门槛不高，谁都可以做，导致竞争大，利润底，未来想在这一块创造大的利润，必须能承接整个店铺的全部装修，包括货柜道具的制作。” 赵扬的表情慎重了起来，如按林凡所说，这个对装修公司的要求确实很高，道具的设计与制作，就要求要有一个家具厂，可要办一个家具厂，投入就是一大笔天文数字，况且这个投入是有很大风险的，订单哪里找？如果订单太少的话，恐怕连员工都养不活，这么大的投入还不是打了水漂，赵扬想了想自己的那个小县城，一共就那十几二十家专卖店，就算订单都给自己，别说养活一个厂了，就算养活目前自己所在的这个公司都养不活。 他想了一会，然后自嘲的笑了，自己怎么把林凡的话当真了，两人本就是闲聊，或许他只是信口开河罢了，毕竟在装修这个圈子里，他是绝对的非专业人士，思想有些天马行空，不切实际，也很正常，自己竟然入戏了。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百二十五章 控制成本 赵扬道：“这个业务量太小，目前不适合开展这项业务，投入与产出不成正比。” 他是不想再继续这个毫无意义的话题了，可林凡却依旧追着问道：“这项业务的投资需要多少钱？” 赵扬对林凡这个打破砂锅问到底的性子实在没法，敷衍的道：“几百万吧。” 几百万？林凡粗略估算了下，这个恐怕不叫家具厂，这个应该是个小作坊，不过这也正常，在一个县城能一下拿出几百万出来投资的人，也算的上是大手笔了，他还想再问，许思已经抢在他前面开口道：“几百万的厂子，一年能做多少业务量，一家100平方专卖店的货柜生产需要多少时间？” 这一晚上，许思除了刚见面时跟他打了个招呼，这还是第一次开口跟他说话，赵扬颇有些受宠若惊，同样的话林凡来问，赵扬不想浪费时间去回答，可许思问就不一样了，纵然没有其他心思，跟这样一个大美女聊天，恐怕任何正常一点的男性都不会去拒绝。 与对林凡的敷衍相比，对许思的问话，他就回答的爽利多了。“业务量，这个不一定，如果需求大，可以增加人手与设备就行了，一家100平方的店铺货柜生产差不多要20天左右。” 许思道：“这不行，最多10天，这还是同时承接3家店以内的订单的前提下，能不能做到？” 赵扬一愣神，这两人今天怎么了，对家具厂这一块兴趣这么大，他还是老老实实的回答道：“增加人力与设备投入才可以实现这个需求。” 许思将眼光看向林凡，两人心有灵犀，默契已久，很容易就明白了她的意思，点了点头作为回应。 “你今天跟欣欣去步行街选婚纱，有没有看到一家名为‘雅熙’的女鞋专卖店？” 许欣抢先道：“看到了啊，堂姐，鞋子好漂亮呢，本来我还准备进去挑一双的，就是人太多了，又赶时间，只好等明天再过去了。” 林凡笑道：“让你堂姐送你一双得了。” 宋爱华听这话心里暗叹：“唉，这两个孩子都这么大方，一点不懂得勤俭持家该如何是好。” 许欣不解林凡这话什么意思，许思道：“欣欣明天去艺龙百货挑吧，我看了铺货菜单，那个店的婚鞋有几个款式挺漂亮。” 许欣一脸茫然的道：“艺龙百货在哪啊？” 许思笑道：“明天我带你一起过去。”然后又对赵扬道：“你看过‘雅熙’的装修了，这家店如果全部承包给你去装修，你觉得多少钱一个平方可以接下来？” 赵扬想了一会道：“这家店铺装修时尚感很强，但是道具的用料成本却不高，我大致测算了一下，成本应该在600元一个平方。” “如果量大的话，这个成本是不是还可以再压缩？” 赵扬道：“再压缩100元/平方，问题不大。” “这个装修工程交给你做有没有兴趣？”许思问道。 啥？赵扬疑惑的望着那张惊世脱俗的娇颜，不解她事什么意思。 除了林凡，在场的人都搞不清是什么状况了，宋爱华望着身边的女儿，这一刻许思的身上已经不见了那种温声软语的小儿女神态，转而凸显出一股干练的商界女强人的风采，宋爱华还是第一次在女儿身上见到如此神态，不由的精神一阵恍惚。 赵扬道：“做是可以做，但我只能做基础装修。” 许思臻首扬轻摇道：“包工包料，整店装修，一年50家店的新店装修，每3年重新装修一次，中间可能还会有一些临时改建店，这个工程你有没有兴趣？” 赵扬丈二和尚摸不着头脑，林凡这样，许思也是这样，这两人就算刻意表现的夫唱妇随也没必要都这么奇怪吧，问这么不着边际的问题有意义吗？ 许思想了想道：“这样吧，吃饭时间就不讨论这个问题了，如果你对这个工程有兴趣，你回去做个计划书，做个报价单，计划书是关于承接整个工程项目，需要的硬件、软件设施，包括场地、设备、人员等的投入所需的费用，报价单是‘雅熙’店铺的装修报价，做好后给我看一下，我们再讨论。” 赵扬听的人都傻了，这还来真的啊，许思二婶在一旁干笑着，挤出了一脸的皱纹，她道：“小思啊，你看欣欣跟赵扬最近在筹备婚礼，哪有那么多时间做这个啊，还是等等吧？” 很显然连许思二婶都在认为许思在画一座空中楼阁，人家“雅熙”凭什么把这么多工程给你啊，就凭你许思一句话？ 林凡在一旁看的明白，笑着开口道：“赵扬，我觉得你还是按许思的想法回去整理一下思路，当然要在不影响你筹办婚礼的前提下，刚刚话没说明白，许思说的这个工程她是做的了主的。” 许思做的了主？一霎间，众人的眼光唰的一下全看向许思，许思嗔怒的瞪了林凡一眼，怪他踢皮球，明明他就在旁边，还把事情踢给自己。 林凡嘿嘿一笑，他做事的风格一向如此，公司事务他只看大方向，方向对了，细节问题他不会太过追问，抓大放小，不外如是。 赵扬惊讶的望着许思道：“堂姐，这个，真的可以交给我做？” 许思点了点头道：“现在门店的装修标准不能降低，如果你能做到，可以交给你做。” 许思二婶对这个不大懂，但听他们谈话似乎是一个大案子，好奇的问赵扬道：“这一个店装修要多少钱？” “七，八万吧，这个要看具体店铺，多少有些差异。” 许思二婶一听之下，吃了一惊，乖乖隆咚，一家店就七八万，那许思刚刚说50家店岂不是有将近400万？就算是10%的利润也有40万了吧，想到这个数字，许思二婶觉得大脑都不够用了，40万，那得是多少钱哪，这辈子都没见过这么多。 她想的快要魔怔了，半天回过神来，紧张的问许思：“小思，这个你真能做主，人家凭什么听咱的，把这么好的工程给我们做啊。” 许思这次解释道：“二婶，我就在这家公司工作啊，这个工程的归属，在我的权责范围之内。” 她这么一说，众人都明白了，一直都没有机会问许思在哪里工作，原来是做女鞋零售的，宋爱华关切的问女儿道：“这个不会违反公司规定吧？” 许思嫣然一笑道：“妈，没事的，这是正常的合作，又没有利用职权，中饱私囊。”她本来想说老板都已经同意了，又怕他们追着问东问西，就没有细细解释。 许思二婶在一旁道：“嫂子你就别担心了，小思做得对，有句话怎么说来着，肥水不落外人田嘛。以后啊，赵扬赚了钱，少不了你们这一份。”她倒是替赵扬做了主了。 随后又对赵扬道：“我看啊，等你堂姐把这个工程给你，你也不要给人打工了，自己出来单干吧。” 赵扬本来就是这个打算，闻言点头答应，只是瞬间又把眉头皱了起来，出来单干是好，可是自己哪有那么多钱投入啊，不要说自己了，就算自己所在的公司现在也没这个实力啊。 许思见林凡一脸取笑的看着自己，知道他在笑二婶要给自己分红的事，没好气的回瞪他一眼。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百二十六章 配套与机会 87_87587门店装修这一块的业务，林凡与许思早有讨论，在“思凡商贸有限公司”与“雅熙”品牌签订的代理合同中有明文约定：“门店装修要按照总公司的统一装修版本，由总公司统一安排工程队进行施工，经销商按照1500元/平方来承担装修费用。” 关于这一条款，之前林凡没有反抗的余地，也没有谈判的筹码，可现在不一样了，“雅熙”在庆省的发展可谓如火如荼，大有成为全国加盟商中一面旗帜的态势，这一点在秋季订货2000万rmb就已完全凸显出来，可以说现在林凡的话只要开口，在“雅熙”总部，都要开高层会议进行讨论，目前庆省已经成为“雅熙”总部最为重视的加盟区域，没有之一，林凡也成为了“雅熙”总部最有分量的加盟合作伙伴。 如借此时机跟总部提出装修自治的要求，总部考虑到林凡的情绪，答应的可能性非常之大，如此以来，就算装修单价从1500元/平降为1000元/平，以林凡每年拓店50家，每家店平均80平方来算，单单是每年的装修成本可以为林凡节约200万元。这还仅仅是目前的规模，林凡有着长远的规划，有着宏大的目标，他要自己寻找装修合作商或者自己投资的想法，就是在为将来有一天自己的年拓店速度按500家甚至1000家的时候未雨绸缪。 任何事情都不可能一蹴而就，都需要一个不断培养的过程，他自己经营零售是这样，自创品牌是这样，与之相关的配套产业也是如此，需要慢慢的培养。逐渐的磨合，所以他才会在现阶段就开始着手准备，恰巧赵扬这个人有头脑。有经验，于是就动了给他一个机会的心思。 但具体要怎么样去培养。投入多少，这个就要看赵扬的计划书能不能打动自己跟许思了，如果赵扬的表现能够让自己认可，自己出资，给他干股也未尝不可；如果他表现平平，自己只有另择高明了。总之机会给了他，能不能把握住还要看他接下来的表现。 赵扬自然不清楚林凡与许思的想法，他一直在考虑两个问题。首先是融资问题，如果这个工程真的接了下来，他肯定不会简简单单的把这张馅饼交给现在的公司，他会以此为资本与老板谈合作，谈股份配比。其次是要按堂姐的要求拿出一份详实可行的计划书，这一点他比较有信心，以他的从业经历以及平时对装修行业知识的不断充电，在当地县城也算是数一数二的专业人士了。 他心里还有一个疑问，正常情况下，这么一个大单都可以通过招投标的形式来寻求最佳合作单位了。堂姐真能把这项业务交给自己这样一个个人？正常情况下，对资质的要求不是很严格的吗？但这些话他没有问，因为他见许思说话的时候很笃定。没有把握相信她也不会这样说，所以他准备先把计划书做出来，交给许思，如果这个工程真能拿下，那自己就如鱼入大海，尽情的施展抱负；真若不成，自己也没有什么损失。 当晚饭结束后，看到许思的a6配车后，赵扬更坚定了许思的话是可信的这一念头。如果她在公司不是位高权重，相信也不会有这样的配车。要知道自己的老板还在坐着桑塔纳呢。 许思在前面开车带着宋爱华与她二婶，赵扬与许欣着开着他的面包车跟在后面。林凡自然是先回家了。 路上赵扬向许欣道：“欣欣，你这堂姐不简单，我起初还以为她是一个月薪几千元的白领，现在看来我真是瞎了眼了。” 许欣嗯了一声，落寞的道：“我跟她的差距越来越大了，各个方面。” 赵扬眼睛余光扫了她一眼，笑道：“可是在我眼里，你始终是最好的。” 许欣切的一声，道：“少拍马屁，今晚不知道是谁看人看直了眼。” 赵扬嘿嘿两声道：“我那不是第一次见堂姐，还没习惯吗？你看我后来不是一直没有再看她了？” 许欣哼了一声道：“人家正主来了呗，林凡就坐你旁边，你好意思盯着堂姐看？” 赵扬被说中了心思，连忙转移话题道：“欣欣，你说这林凡跟堂姐是不是真有一腿？” 许欣道：“我还是第一次见堂姐对一个男生如此亲密，可看他俩的样子也不像恋人关系，我猜测应该是跟两人的性格有关系，我堂姐那人吧，性子外柔内刚，自尊心很强，她就算对男人有了好感也不会表现出来，林凡这人第一次接触，说不好，但我看情商似乎也不高。” 赵扬道：“不是情商不高，这人有点闷骚！” 许欣扑哧一声道：“人家晚上帮你这么大忙，你还在背后说人坏话。” 赵扬笑了笑道：“我是就事论事，可不是背后道人是非，反正我觉的这人就是外表纯厚，心里精明着呢。你没看晚上把伯母逗的多开心，而伯母看他的样子也是丈母娘看女婿越看越满意啊。” 许欣道：“我伯母那人就这样，心地太善，容易相信人，第一次见面，接触不多，了解都谈不上，这好感来的也太快了点。” 赵扬点了点头，对许欣的话深以为然，跟着许思的车子，在红绿灯路口停下等红灯的时间，转头对许欣道：“欣欣，你最近可以跟堂姐多联络联络，探探底，她说的那个工程的事情，如果可以，我一定要拿下来。” 许欣点了点头，不用赵扬说，这个事她也会很上心.“堂姐那边，我会多保持联络，关键还是看你的计划书，她这人我了解，原则性很强，如果你的计划书过不了关，别说是我，就算是我伯父她也不会交给他做。如果你的计划书做的很完美，她既能帮自己家人，又对公司有帮助，这样的事情她一定会去促成的。” 赵扬嗯了一声，望着远方一排排忽明忽暗的车灯，心思越发的活络起来。(未完待续)。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百二十七章 下滑与敏感 87_875877月16日这一天，是可以列入“思凡商贸有限公司”年度大事记的一天，因为这一天是“思凡”整个团队策划多日，筹备良久的一场大型促销。这场促销无论是商场的宣传造势还是促销创意都开中海业界之先河，在之后被世人争相模仿。 这一天是业界大腕云集，众所瞩目的一天，无论是各大百货门店的店总，还是各大百货集团的招商甚至包括一些超市卖场的招商们都闻风而动，对这个进入中海以来，不停制造话题，几乎月月都在舆论焦点的品牌倍加关注。 商场早上的开始营业时间是上午的十点钟，商场的外广场遍布彩旗，几对大型的氢气球高高扬起，大门口处红毯铺地，一片热情洋溢的气氛，商场的大门口拉起两条巨大的横幅，上面一幅写着：艺龙百货年中感恩庆典，全场品牌好礼送不停。下面一条横幅上则写着：热烈欢迎雅熙女鞋强势入驻艺龙百货南湖店。 作为一手将“雅熙”引入商场的叶少峰自然更为关心“雅熙”首日的促销与销售表现，一大早他便带着吴晓松驱车前往现场观看布置，商场此时虽然没有营业，但是员工是可以通过员工通道进入内场的，“思凡商贸有限公司”的员工们也是从昨晚到现在奋战一宿，目前广宣布置，货品陈列出样均已到位，店内灯光打起，映在时尚气息十足的鞋子上，无一不在诠释着“美”的文化。 劳累了一夜，这些员工们依然活力四射，因为早在昨日他们的营运部领导，韩磊就已通知他们在开业之日，许总也会亲临现场。在场的导购员们对这位年纪差不了自己几岁，却已经执掌一个年销售额几千万的女老总仰慕已久，得知这个消息。一个个像是打了兴奋剂，能够近距离接触这位美女老总的机会可不多。毕竟许总现在掌控大局，具体的工作都已经有各部门主管去执行。 而此时的“思凡商贸有限公司”，各部门主管也都早早到了公司，许思昨晚是在酒店陪母亲住的，早上一大早直接从酒店驱车进了公司。 现在是早上8点钟，离上班时间还有1个小时，在会议室里，各部门主管依次落座。杨小花将许思的手提电脑带进会议室，并呈打开状态，不一会许思进来坐在主席位上，对在场的各位注视了一下，然后道：“很抱歉，让各位赶了个大早，因为今天我们的第一家百货店开业，我要在开业之前赶往现场，所以今天的会议只有提前了。” 这是许思的客套话，下面的主管们自然不会说什么不客气。没关系之类的，而是静静聆听下面的重点内容。 “先说一点与新开店无关的话题，我昨晚看了下这两天步行街店的销售数据。两家店同时出现了环比下降的问题，虽然问题不是很明显，但作为我们经营者，对数字一定要敏感，时刻保持警惕心。诚然，可能你们认为目前的销售数据也不错啊，一天可以卖到5，6万的销售额，可我觉得这个心态不能有。我们是新兴的公司，朝气十足。蓬勃进取才是我们的主旋律，当你觉得不错的时候。有没有想过，其实我可以做到很棒；当你已经做到很棒的时候，你有没有想过，其实我还可以做的更好？” 在场的主管你看看我，我看看你，不知道许总今天怎么破天荒的发起了火，但是事不关己高高挂起，许总谈销售下滑，那首当其冲的就是营运部门与商品部门了，除了韩磊跟肖艳艳低着头思考外，其他主管都只当在听故事，看大戏了。 林凡却知道许思绝不会无的放矢的，她这样说一定是发现问题了，他回想了这两天的销售报表，是出现了一定的下滑，但他认为还是属于正常范畴，毕竟市场是有一定波动的，也就没有在意。现在听许思这么正式的在会上提出来，他就静静的听下去。 “韩部长，你负责一线管理的，最了解店铺的情况，你来告诉我是什么原因？” 韩磊被点了名，只好先跟许思问了声好，然后想了想道：“许总，因为前几天我们刚做完大型促销，消费者的购买*已经被透支，所以这两天会有一个低谷期，但我相信几天一过，业绩马上又会好转起来。” 许思没有发表任何看法，而是转头问肖艳艳：“肖部长，你觉得呢？” 肖艳艳想了半天也没有想出一个所以然来，支支吾吾的道：“许总，商品这一块，我要求货控专员一定要做到补货及时，目前几家店的库存绝对充足。” 她言下之意就是商品是没问题的，那症结就是出在人员上了，韩磊不爽的看了她一眼，暗道：“娘们果然靠不住，关键时刻就往老子身上泼污水。” 许思摇摇头道：“我觉得我们目前最应该找的是原因，而不是责任人，谈谈我的看法吧。” “做零售的，什么最重要？很显然是货，没有货品，你就是请全世界最优秀的导购过来也卖不出销售来。之前我们说过零售构成的三要素：人，货，场。业绩的多少跟这三点是密不可分的，出了问题我们也就要从这三点里去排查。首先我们来说场地，他始终还是那个店铺，一直没变，商圈又没发生转移，所以这个问题可以排除；再说人，目前步行街店铺的导购是我们公司最优秀的，个人素质还是销售技巧都是过硬的，而且是经过实战检验过的，短短几天出现变化的可能性也不大。那最后就只有货的问题了，货有没有问题？刚才肖部长说了，货品充足，但我要说的是货品充足也不见得是没有问题。” 韩磊听完许思的话，心里乐了，暗道许总果然火眼金睛，肖艳艳这娘们往自己这边踢皮球，自己就想不到反驳的话来，没有真凭实据，所谓的辩解是苍白无力的。 肖艳艳听的心里直委屈，觉得许总说话武断了，凭什么他们没问题，那就一定时我的问题啊，说不定就是店员的问题，或是天气的问题。(未完待续)。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百二十八章 细节决定成败 87_87587许思自然把两人的反应看在眼底，她用鼠标点击电脑桌面打开了一张表格，然后对肖艳艳道：“你们觉得销售的根本是什么？” 这个傻子都知道，就是盈利嘛，做生意不就是为了赚钱，韩磊与肖艳艳异口同声的回答了这两个字。 许思点了点头：“这个问题很浅显，大家都明白，怎么样实现盈利呢，那要靠我们的“上帝”了。” 在坐主管都善意的笑了，他们自然知道许思口中的“上帝”是指消费者，是指顾客。 “我们所有的零售终端都是以消费者的需求为导向的，也就是说消费者需要什么样的货品，我们就提供什么样的货品；消费者需要什么样的服务，我们就提供什么样的服务，我们提供的商品也好，服务也好，都要紧紧抓住这一点。” “肖部长还记得，我跟你讨论艺龙百货店的铺货菜单是说过得话吗？我为什么让你减少了“新风尚”系列的sku数，而加大了“舒履”系列的sku数？“ 肖艳艳回忆了一下道：“许总说过店铺铺货一定要适销，根据百货商场这样一种商圈属性，其客群组成基本上是以28岁以上的年龄段构成，很少有20岁左右的年轻女孩去百货商场购物，因此适应年龄层次在20岁左右的“新风尚”系列要减少出样，而适合30岁左右的“舒履”系列增加出样。” 许思点了点头道：“那你看过步行街两家店的补货菜单没有，新加进去的是什么货品？” 肖艳艳红着脸，低下头去道：“许总，这一块是我关心不够，以后一定加强。” “同样的道理，要举一反三。步行街商圈的客群属性显然是年轻化居多，你补了那么多“舒履”系列，价格又高。款式又不符合年轻人的需求，怎么会不影响销售？” 肖艳艳被问责的哑口无言。这也怪不得别人，只管她粗心大意了，在这个公司业绩蒸蒸日上的情况下，谁能想到作为公司总经理的许思还会对某一个细节关注的这么仔细，所以说干工作千万不能有侥幸心理，认为偷下懒没关系，反正领导那么忙也不会关注到这一点，可一旦被关注到。你会焦头烂额。 韩磊的幸灾乐祸也没有保持多久，许思已经将枪口对准了他：“这次事情一线的问题也有，当然问题不是出在导购员身上，而是你们这些营运主管身上，你们去巡店都在巡什么？商品陈列不看？门店库存不看？商品的动销情况不跟店员了解？如果你们这些工作做的到位，商品部做货品结构调整的事情，就不应该是由我来要求，而是你们去主动找商品部门沟通。” 韩磊也学着肖艳艳的样子，将头耷拉着，之前没见许思训过人。这次估计是把她惹火了，确实如此，细枝末节的问题许思可以宽容。一时疏忽，也不会动这么大火，可营运跟商品的问题是根本问题，目前才几家店的情况下，主管就敢如此懈怠，以后随着林凡计划的推出，这些人如何应对一个在高速发展中的公司，到那时自己要是换人，还是自己亲自上？ 她在会议上问责他们。就是要给他们一个教训，让他们每每想要松懈的时候。想想今天，应该会给他们一点提醒的效果。 “商品不对路的问题只是一方面。另外我没有去店铺看，但从店铺库存表里，我已经可以看出，目前很多鞋款已经出现严重的断码断色现象，你们这些天天关注门店，天天巡店的人就没发现？这难道不会对销售业绩产生影响？” 韩磊红着脸道：“许总，这些我也看到了，只是反应慢了，还没有及时向您汇报！” 许思摆摆手道：“汇报什么，这些属于你们职责范围内的工作，不是已经授权你们了吗？直接与商品部沟通，自行调拨啊，当初跟你们说过为什么步行街要开两到三家店，一个原因是客流可以支撑，另一个也是方便你们同城调拨，把几家店的货品重新规整，尽可能补全码色不就行了？” 韩磊与肖艳艳同时表态道：“以后一定会注意学习，多加关注。” 许思点点头道：“不仅要了解关注，最重要的是反应要迅速，动作要及时，每耽误一天都会造成业绩的损失，这是两家店，未来200家，2000家时，长年累月要损失多少？千里之堤毁于蚁穴，不要对小细节麻痹大意，决定成败的往往就是这些小细节。” 韩磊与肖艳艳再次点头应是。 “一个合格的管理者，懂得分析库存是最起码的要求，否则你连店铺该卖什么货，什么货好卖都不知道，那管理什么，我是否可以武断一点的说店铺的业绩基本都是靠天收？有多少跟你们的运营管理有关系？” “营运部门在一线，要清晰的了解商品的动销情况，清楚的知道畅销款是哪些？商品部门可以根据库存的变化看动销情况，每家门店的客群属性不一样，商品的库存结构也不能一成不变，总之我对你们的要求就是，任何一家门店，好卖的适销货品一定要给足了，这是你们工作的重点，细心的人应该可以看到我们的业绩贡献来源于哪里？二八法则，对我们同样适用，你们看下近两个月的门店销售统计，几乎是20%的商品贡献了80%的销售额。” 她看了看时间，然后道：“关于店铺货品的事情就谈到这里，会后两位如有异议，可以单独与我沟通，今天的主题还是艺龙百货南湖店的开业，各部门都准备就绪了吧？” 在场的各位部门主管们把自己的工作分工简单做了汇报，许思逐一听取，这些早在前几天都已经一再强调过得工作，各部门均已各就各位，许思也是因为很重视这次百货渠道的第一次合作，而且商场也给予了十分的配合，她不希望出现任何疏漏，所以一大早还是与众人再次确认了一遍。 “我等下去现场，几位相关部门的主管也过去吧。” 不用说，商品部跟营运部肯定要过去的，台子已经搭建好，就看营运部来唱大戏了，而商品部刚刚被训了一顿，新开店的货品肯定是要去关注的，林凡就更不用说了，他自然也要过去的。(未完待续)。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百二十九章 “跟”与布局 87_87587会议结束后，林凡开着别克gl8带着商品部与营运部的人一起赶往艺龙百货南湖店，而许思则又驱车前往昨晚下榻的戴斯酒店，她是过来接许欣的，因为昨天说要带她去店铺选一双婚鞋。 许思将车放到地下停车场，给许欣打电话，得知几人都在餐厅吃早餐，就直接往一楼餐厅去找他们。 离很远就看到了宋爱华一行人，没办法许思二婶到哪里都是这么抢镜，周边人用餐都很文雅，唯有她弄了一大份烤肉在那大快朵颐，狼吞虎咽，边吃还边啧啧有声，对宋爱华几人道：“这个烤肉不错，不错，县城可吃不到，多吃点。”许思这位偏好肉食的婶婶，一见到肉菜就两眼放光。 许欣发现周围很多人都看着这边，脸上有些发烫，低声道：“妈，注意一下形象。” 许思二婶闻言，抬起头来道：“欣欣啊，你小思姐花了那么多钱，我们不吃白不吃啊，这一间房住一晚上就要588元，我多吃几块肉怎么了？别理那些人，没见过世面！” 许欣无语的道：“我去取牛奶！” 她站起身来，取牛奶是假，躲开周遭的目光是真，哪知还没走几步，就听母亲在后面大声喊道：“欣欣，帮我也倒3杯牛奶，吃噎着了！” 这声音洪亮，气贯寰宇，许欣听的腿脚一软，差点没摔倒，回头无奈的看着母亲，点了点头，哀莫大于心死，看来要想让她有所改变，是别想了。 许思走到这一桌的时候，她二婶还在与肉食奋战不休。刚刚所谓的吃噎着了似乎丝毫没有减少她的斗志，赵扬最先看到她过来，连忙起身招呼道：“堂姐来了！” 许思微微点头。然后坐在宋爱华旁边，宋爱华望着女儿。心里既心疼又骄傲。 她想着早上6，7点钟就起床工作的女儿，再看看自己几个一睡睡到自然醒的人，真心觉得女儿辛苦；同时又为许思目前的成绩感到骄傲，年仅23岁就执掌一个年产出即将过亿的公司，这只有在电视中看到过，现实里她想都不敢想的。宋爱华听许思说的时候，简直以为自己在做梦。直到后来许思将近几个月工作中的点点滴滴，抽取一些片段，跟宋爱华一一述说后，宋爱华才真的知道女儿现在出息了，后来许思又在不经意间透漏出座驾的价值50多万，可把宋爱华惊呆了，对这个几百块钱都算大钱的农村妇女来说，屁股底下坐了50多万，该有多么的难以置信，这种心情外人是体会不到的。 宋爱华就是带着这种幸福的惊喜进入梦乡的。本来想跟女儿聊聊她与林凡之间什么情况的，也没来得及问。这辈子第一次享受舒软的大床，睡得很香。只在半梦半醒间依稀记得女儿夜里起身给自己盖了几次被子。 “小思，你要不要再吃一点？”许思二婶也从餐盘中抬起头来问。 许思笑道：“我一早就来就吃过了，二婶你自己慢用吧。” 又道：“一会我带你跟许欣去艺龙百货选婚鞋，你们要不要一起去逛逛？” “逛什么，你早点带他们把需要准备的东西买好，我们也好赶紧回村子里去呢。”宋爱华这是担心事情办不完又要多住几天，这一晚上光是住宿都要一千多块，虽然她已经知道女儿现在一个月光是工资收入已有几万块，年终分红更是大头。但还是忍不住的心疼，关键她觉得这钱花的冤枉。不就睡个觉吗，一晚上就这么多钱。多住几天的钱都可以在村子里盖上几间房子了。 许思二婶本来想去逛逛的，但被宋爱华这么一说，就不好开口了。自从了解了许思的现状，在她心中，嫂子的地位可是直线拔高，之前喊嫂子，那只是个代名词罢了，跟喊阿猫阿狗也没什么区别，现在喊嫂子，声音甜中带腻，腻中带亲，好像那不是她嫂子，那就是她亲姐姐一样。 许思开着车载着许欣跟赵扬一起前往艺龙百货，许欣特意选择了副驾驶的位置，对于这个多年未曾联系的堂姐，她开始慢慢的与其拉近关系。 张子明与赵华将车停入了艺龙百货的地下停车场，并没有急着下车，抽出香烟丢给赵华一支，看了看时间道：“时间还早，商场没开门，抽支烟再上去。” 赵华接过烟，马上拿起点烟器帮张子明点上，然后才是自己。 “华子，加盟方案出来了，进展如何？” 赵华道：“我现在分两步走，一方面联系了一些地方电视台，在晚上黄金时段播放广告；另一方面，我已经着手招聘人手，计划增加2个市场人员，负责市场开拓。广告7月21日起开始投放，估计要到那时才能看到效果。” 张子明叹了口气道：“我们投了两千万，到目前为止，一分钱没进账，全是支出，下面的全靠你了，赶快将货品铺下去，回笼资金。” 赵华点头应是。 张子明又道：“直营店这一块，你怎么打算？你看‘雅熙’在市场上翻云覆雨，赚的盆满钵满，我们总不能只是望洋兴叹吧，赶紧行动起来了。” 赵华点了点头道：“这些天，我一直在琢磨这个问题，作为市场部来说，我觉得第一步考虑的不是盲目找店，而是选择商圈，选择开店范围，把这个范围框定了，我们就在这个小范围里发力去找。” 张子明若有所思的考虑着，点了点头：“再具体一点，如何选择商圈，如何框定范围呢？” 赵华道：“不是妄自菲薄，看了‘雅熙’他们的选址，我真心觉得这一块的专业度与他们相比，有很大差距，而且拉近这个差距不是一朝一夕之功。” 张子明摇摇头道：“我们等不起，短期内必须要见成效。” 赵华道：“我的看法跟明哥您是一致的，商业竞争，旦夕之间可决定成败，这一点我已经有了好的办法，那就是跟着‘雅熙’开店。” 张子明琢磨着赵华的意思，眼神越来越亮，转头笑道：“你的意思是？” 赵华嘿嘿笑道：“他们选址专业嘛，我们的产品跟他们对商圈的要求是一样的，他们认为好的地方，也一定适合我们开，如此一来，我们就不用去花心思评估一个商圈的好坏了，只要他们能开，我们就在他们附近开。” “高！高啊！华子，没想到你小子头脑这么聪明！”张子明哈哈大笑，对赵华竖起了大拇指。(未完待续)。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百三十章 冤家路窄 87_87587张子明笑了一阵，停下来后，就听赵华又一脸担忧的道：“明哥，可是如此一来，我们便等于是直接跟‘雅熙’唱对台戏，我们竞争的过他们吗？” 张子明摆了摆手道：“不能这样说，开在他们旁边会被他们影响不错，难道你离他远一点就不受影响？除非你跟他不在一个商圈里，见了他就退避三舍，可如此以来我们还在哪里开店？应该说只有选择最好的位置，我们受到的来自与他们的冲击才最小。最好的位置在哪里，正如你刚刚所说，‘雅熙’他们选的位置几乎就是商圈里的最佳地段，至少目前我看他们的开店是这样。” 赵华默然的点了点头，张子明说的是这个道理，看来只要选择了女鞋市场，与“雅熙”的一番龙争虎斗是不可避免的了。 说龙争虎斗倒不是赵华抬举自己，实在是他与张子明现在都还在认为自己的“大明商贸”资金充裕，实力强劲，“雅熙”只是做了第一个吃螃蟹的人，走在了市场前列。双方可谓各有优势，自己还是有一争长短之力的。 两人说着话，一辆黑色轿车打着灯光，开了进来，在张子明的本田雅阁前面停了下来，然后倒库进入张子明对面的车位上。 赵华眼尖，看了对面一眼道：“好车，奥迪a6的豪华行政版，说真的，明哥我觉得这车很配你，大气沉稳，低调内敛。” 张子明当然也看到了，他一直很中意这款车，可是上次在4s店被两个小年轻给抢了先，一想到这事，心里还很是不爽。 这时对面车子副驾驶位置上下来一位女郎。雪白长腿，披肩长发，模特的身材。明星一样的外貌，看的赵华啧啧称赞：“正点。正点，真是太正点了！” “我靠！”赵华忽然往前猛地一冲，额头正好撞在前挡风玻璃上，他没顾得疼，眼睛死死贴住玻璃，向外瞪视着，嘴里念叨着：“我他妈的这是在做梦不，这世上还有这样的女神。完美，太完美了，这身段，这样貌，这体态，这他妈就是巧夺天工的艺术品啊，上帝造这种女人就是天生来祸害男人的。” 却是对面的驾驶室下来了一位女性，让赵华如此失态的自然就是许思了，副驾驶下来的是许欣，本来对许欣赞不绝口的赵华。自从看到了许思，许欣早被丢到九霄云外去了，在许思的面前。其他的女人都只能是陪衬。 “要死了，要死了，明哥，这女人太勾魂了。”他叫着同身旁的张子明说道。 一回头发现张子明也在直勾勾的盯着许思看，不由心中纳闷：“明哥一向不好女色的啊，今天怎么一反常态，哎呀，看来明哥不是不好美女，而是没见过这么样的绝世美女。”同时心里也暗骂一句：“老不要脸的。50多岁了，还跟我们这些年轻人抢资源。” “那个明哥。我下去跟美女搭个讪啊，你等我一会。”赵华跟张子明道。 张子明淡淡的道：“一起去！” 赵华郁闷的跟他一起下了车。他妈的，还真要抢资源啊？ 许思带着许欣跟赵扬正准备乘电梯上楼，冷不丁的前面雅阁车里出来两个男人挡住了去路，许思镇静的望着对面的两人，一个50多岁挺着大肚腩，她有印象，上次买车的时候还跟这人发生过不愉快，是竞品“丽芙丝”的代理商，“大明商贸”的总经理张子明。另一个一直用炙热的眼神盯着自己看的人就没见过了，许思习惯了太多这种眼神，对此已经免疫，被赵华这样盯着看，与被小区里的宠物狗盯着看给她的感觉没什么两样。 许思还没有说话，赵扬已经挡在前面，一米八的个头加上魁梧的身材，很有压迫感。 张子明打量了赵扬一眼，没有在意，他跟林凡的区别太大，一眼可以分辨出来不是上次的那个小年轻。 他对许思道：“又见面了！” 赵扬这次知道，原来两人认识，也就往旁边站了站，没有了最初的那种防备心理。 许思对张子明点了点头，并没有说话，张子明不知道她的身份，她却知道从第一次相识，双方已经注定了是冤家路窄，而且随着时间的推移，大家的矛盾会越发的尖锐。 其实即便是竞争对手，也没有必要搞得像敌我矛盾似的，表面上的客气还是可以做做样子的，但许思对张子明的第一印象很差，不喜欢这个人的处世方式，所以连敷衍他都懒的做，礼貌的点了点头后，就准备带着许欣跟赵扬走开。 刚走没两步，张子明又跟上来了，冷笑着道：“年轻人，每次都这么不给面子？” 无论是赵扬与许欣或是赵华，此刻都看出来了，这两人之前见过，但肯定是发生过不愉快，对张子明的喋喋不休，许思蹙了蹙眉，许欣便站了出来道：“你谁啊？干吗要给你面子，你的面子很值钱，能换几斤猪头肉吗？” 许思轻喝了一声：“欣欣！”，许欣吐了吐舌头，往后缩了缩，而对面的张子明则气的脸色跟猪肝似的，赵扬跟赵华则在一旁听傻了，许欣这么娇滴滴一美女，骂起人来怎么这么犀利啊。 许思对张子明道：“我替妹妹向你道歉，我很忙，先走一步。” 然后回头对赵扬跟许欣道：“走吧！”一个人莲步款款的走了，赵扬跟许欣马上跟上，留下一脸羞愤的张子明与满脸茫然的赵华。 “明哥，这美女，你认识？” 张子明回头瞪了他一眼，显然对他的色迷心窍很是不满，冷冷的道：“就是她抢了我的车子，这辆豪华行政版，就是我说的被抢走的那辆。” “哎呀，就是她啊！”赵华嘴上惊呼了一声，心里却想：香车美人，倒也搭配。 张子明点了点头，赵华又道：“要不，我一会上去探探她的底细？” 张子明哼了一声道：“你以为我不知道你心里想的什么？你呀，就是过不了色字一关，这个女人不简单，你搞不定的，别浪费时间了。” 赵华被点透了心思，嘿嘿两声道：“不试一试不甘心啊，这种极品，一百年能出一个不？” 张子明懒得理他，自己气还没顺呢，按了下遥控钥匙把车锁上，道：“走了，商场应该开门了。”(未完待续) ps：感谢书友们的支持，感谢白不斩、清玄散人、金色怀旧、五陵先生、小杜雞腸、醉酒d小熊、林牧云518、xo草地上、夜袭最深处、fn宁、afu:)、书友150602222704666、偷夜*、随蜗牛去流浪、c918gm各位大大的打赏！。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百三十一章 “毕加索” 87_87587林凡带着韩磊与肖艳艳一行人，通过员工通道早已进了店铺，韩磊与肖艳艳留在店铺再一步的对店员进行强化指导，林凡则溜达进了中庭，看了下已经准备好的舞台与灯光，模特们要中午时间才会到，这次走秀并不是全天不间断的，而是隔一段时间走一次，当然要选择客流最集中的时段来进行。 手机铃声响起，本以为是许思打过来的，林凡赶紧拿出电话，一看来电提醒，却是叶少峰的电话。 “叶总，你在南湖店？” 林凡猜测叶少峰这个点打电话给自己，八层是为了今天新店开业大促的事情，继而能够猜测他应该已经到了南湖店。 电话那边响起叶少峰低沉的声音：“我早到了，商场马上就要营业了，我打个电话问问林总到了没有？” 林凡笑着道：“我还以为叶总从监控设备里看到我了呢，我刚刚进商场，你电话就来了。” 叶少峰听到他已到了，就邀请他到五楼行政办公室坐一坐，说是要介绍店总与他认识。 进场前期是跟招商部门打交道，一旦进场后，后期运营过程中很多方面都要跟当店打交道，跟店总先混个脸熟，以后的事情也会方便很多，林凡自然欣然应允。 上了五楼，却是没想到吴晓松已站在电梯口等着自己，林凡笑着对他点了点头道：“吴经理早！” 林凡不是那种小鸡肚肠的人，之前虽然吴晓松在很多方面想给自己制造麻烦，但毕竟没有给自己带来实质性的伤害，以林凡目前的格局自然不会跟他这种人太过计较，当然了想让林凡去信任他也不可能。 吴晓松马上点头哈腰的道：“林总好，叶总跟王店总在办公室等您。安排我过来迎一下。” 林凡道了声谢，让吴晓松在前面带路，往店总办公室而去。 店总办公室并不大。跟林凡的办公室比起来，差不了多少。这主要是因为百货商场里的任何一处可以利用的面积，都被想法设法的用来提高收益了，店总办公室只是能够正常办公就可以了，20平方的办公室已经算是超标准了。 林凡进去的时候，叶少峰正跟一个四十多岁的男子说话，这男子皮肤白皙，养的白白胖胖的，带着一副金边眼镜。一直是叶少峰说，他在听。 吴晓松敲了敲门，叶少峰回过头来看到是林凡到了，一脸笑容的起身道：“林总来了，快请进，请进！” 这时王店总也站起来在一旁开玩笑道：“老叶你这可是喧宾夺主了啊，这是我的地盘，我对林总的热情可不亚于你，但台词都被你抢光了。” 被王店总幽了一默，一向严肃的叶少峰也哈哈大笑指着他对林凡道：“林总。看到没，他还吃醋了。” 林凡从他们的对话马上就能感觉到了，这两人除了工作上的同事关系。私下里关系一定也不错。 林凡与两人握了握手，然后王店总伸手请他就会客沙发上坐下，递上自己的名片后才道：“久仰林总大名，今日特意让老叶给引荐一下。” 林凡与其交换了名片，看了一下，王店总名叫王喜，林凡见他很客气，姿态放得很低，也笑着回应道：“王总客气了。应该是我早点来拜访您，以后还要靠您多多支持！” 王喜哈哈笑道：“您谦虚了。对你们来说顾客是上帝，对于我们来说你们供应商跟顾客都是我们的上帝。我们商场能否实现盈利，能否不断的提高收益，就全靠‘上帝’保佑了。” 林凡也笑了，风趣的道：“可是我们这些‘上帝’都不请自来的要求听从你们的管理，可见王总这里是块风水宝地，连上帝都动心不已啊。” 说罢两人相视一笑，寥寥几句，愉快的聊天氛围已经形成了。 叶少峰在一旁道：“看来你俩倒是一见如故。” 林凡道：“王总幽默风趣，小弟非常佩服。” 叶少峰道：“他幽默风趣？我看他是卖弄，我跟你透漏一下，我跟这家伙是大学同学，一起大被同眠过得，这丫的上学那会就是个大闷棍，八竿子打不出一个屁的人，记得有一次上台发言，两腿直打颤，满头冒大汗，差点没昏过去。” 林凡听的尴尬，这陈谷子烂芝麻的旧事在他这个刚见面的人面前说出来，他实在不好接话，既不能跟叶少峰一起开王喜的玩笑，又没办法站在王喜的立场上去回击叶少峰，只有嘿嘿笑了几声。 不过王喜倒也不以为意，指着叶少峰说：“你少来，我那时不是没有过锻炼吗？现在再试试，年终总结大会，当着数百人的面，我在台上发言，可有一点紧张？连董事长都夸我有大将之风。” 叶少峰哼哼两声道：“董事长那是在抬举你，你还真信了？” 王喜一瞪眼，差点没把镜框眼睛给瞪掉，连忙用手扶了一下，佯怒道：“怎么的？老叶，今天当着林总的面，你还非要揭短了是不是，那行我就跟好好的摆一摆！” 然后转头对林凡道：“林总，你看他到现在天天都是板着个脸，就像别人都欠他钱似的，加上这张大黑脸，演包拯都不用化妆。而且死宅，至于为什么那么宅，我们一致认为他是为了捂白他那张脸。” 林凡听的哭笑不得，这两位到底要干嘛啊，这是要掐架的节奏啊。 他苦笑着道：“我印象中，叶总是个比较平易近人，很有亲和力的。” 叶少峰得意的仰起头道：“怎么样，群众的眼睛是雪亮的，老王啊，我跟你说，说事就说事，刚刚你这话可是带有人身攻击的味道了哦。” 王喜瞪了他一眼，不甘心的对林凡道：“林总你可不要被他的外表给蒙蔽了，我也给你透个底，你知道这家伙之前的外号叫什么吗？我们都喊他‘毕加索’！” 林凡一头雾水，这外号起的古怪，却不知是什么意思。 王喜已经解释了：“闭门的‘闭’，家庭的‘家’，门锁的‘锁’，全称‘闭家锁’！” 林凡错愕的张大了嘴巴，强忍住笑，实在没想到叶少峰还有这么奇葩的外号，估计他之前应该是很宅，不然不会得此雅号。叶少峰则怒红了脸，抓着后脑子道：“奶奶的，姓王的，今天中午要是不好好宰你一顿，我都对不起我这忍辱负重的十年。” 林凡心里暗笑不已，听他这话，这外号被应该是被喊了十几年了，难怪气急败坏。(未完待续)。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百三十二章 巡店 87_87587许思进入艺龙百货商场的时候，林凡已经去了王喜的办公室，她没有急着打电话给林凡，而是先去了店铺，后面跟着许欣与赵扬。 两人在后面四处打量，许欣悄声跟赵扬道：“这商场的装修，看起来档次不低。” 其实这两人哪里能分的清楚商场的好坏，他们判断的标准多是从硬件设施上面来考量，对于商场的品牌组合是看不懂的。当然了，凭直观的感受，再外行也知道这家百货店要比他们老家县城的百货大楼强上很多倍。 许思走进雅熙的店铺，店铺位于商场主进口过来的第一个边厅，门宽跨度有10几米，开口是一个圆弧型的，厅房的格局呈扇形，形象面非常好，但一般像这种厅房的可利用面积会小很多，因为整个一个弧面无法起高货柜，连矮货柜都只能稀稀拉拉的摆放，否则视觉效果很差，这样的店铺除了靠墙体的高货柜，就只有靠中岛展台来陈列出样了。 看到许思过来，韩磊与肖艳艳笑容满面的迎上来，口中喊道：“许总过来了！” 而导购员们见许思果然如约而至，一个个喜笑颜开，站成一排，齐刷刷的一起喊道：“许总好！” 许思臻首轻点，莞尔笑道：“你们都辛苦了，公司有现在的成就与你们每一个人的辛勤付出是密不可分的。” 这里面有最初跟着许思的老员工，从第一家步行街店开业她就在里面做导购，现在也是媳妇熬成婆，被公司选拔过来在这家店里担任店长，再见到昔日那位与自己等人促膝而谈的美女老板，想想当初她立志要在三年之内做庆省服装零售行业龙头企业的豪言壮语。那时自己与几个小姐妹都认为老板好高骛远，对未来太过理想化了，但碍于对方是老板。自己也没有把质疑的话说出口来。 可是经过短短三个月，仿佛天地巨变一般。一个新兴的公司，最初连办公室都没有，而在一间破旧的仓库里成立了临时办公点，作为老板的许思每天坐公交车上下班，可见当时资金之紧张，私下猜测老板应该是将全部资金都投入了中海步行街一店里，这无疑是一场豪赌，赌输了就是倾家荡产。现在想想当初这些人怎么就那么盲目的去信任她呢？或许是她无时无刻不在展现着的自信，亦或是她处理事务的章法有度，再或是她在运营管理中处处展现出的天才构想，让自己这些人对她既敬且配，就这样无怨无悔的跟着她拼杀出了一方天地。 步行街一店的成功出乎所有人的预料，仅仅一天时间，就让所有的员工沉浸在了胜利的喜悦中，同时对未来充满了无限的希望，许思所勾勒出的蓝图再也不是空中楼阁，而是变的似乎触手可得。还有什么比公司这三个月的变化更惊人的呢。从总资产不到200万发展到月利润200万，月销售500万左右规模的公司，而且这只是目前已产生收益的部分。还有飞龙路店，以及今天将要开业的艺龙百货南湖店这些前景被普遍看好的店铺，相信再下个月公司的盈利能力可以至少增长30%。这个速度在几位导购员心中简直就是奇迹。对于他们来说，3年之后做庆省服装零售行业的龙头企业的难度相比现在不会大多少吧？有许总这样一位领航者，艨艟巨舰所指，所向披靡，连他们这些一线导购们都能感受到公司在高速发展的过程中所展现出的侵略性。更何况公司里的那些部门领导们，在这样一家公司里，只要好好做事。那等待他们的必然是大把大把的机会。 望着这个有着倾世之姿的许总，这位小店长的眼中都是小星星。这一刻的许思不仅仅是男人心中的女神，同时也是这些小女生们眼中最仰慕的对象。听到许总的问候，她走上前去甜甜的道：“许总好，我们不辛苦，我们期待今天的业绩大卖，争取再创辉煌。” 许思笑了笑，走到她近前，伸手帮她理了理因在仓库里搬运货品而有些脏乱的衣襟，道：“你是最早跟着我的员工，看到你今天的状态，我很欣慰！” 店长霎时觉得心中热流涌动，许思的认可就是她们努力工作最想获得的回报，比起这个认可，金钱什么的都已经渺小的可以忽略不计了。 她激动的对着许思道：“许总放心，我们不会给您脸上抹黑。” 许思笑了笑道：“去仓库看看。” 在店长的陪同下，许思进了店铺的后仓库，这家店因为是边厅，所以可以从后面内隔了一个仓库，便于取鞋，如果是在中岛位置的品牌就只能共用商场的公共仓，距离店铺会有些距离，取鞋会浪费一定的时间，店员的工作量增加，同时也降低了导购员们的工作效率。 仓库大概占用了15个平方的面积，库存了将近3000多双鞋，已经按招型体分门别类整整齐齐的摆放起来，许思对现场的整洁度还是很满意的，对于这些细节的要求，门店的执行力还是不错的。 她回头对肖艳艳道：“这家仓库的库存量，平时还可以，但像今天这样的大型促销，就稍显不足了，你们做好随时补货的准备，跟仓库那边提前对接好。” 肖艳艳赶紧记下，许思又道：“商场的公共仓目前还有没有位置？” 几人面面相觑，没人知道，许思也没有说什么，因为之前没有考虑过要使用商场的公共仓，所以他们没有跟商场了解这一块也是情有可原。 赵扬跟许欣站在外面，没有跟进去，望着许思前呼后拥，被众人如同众星拱月般围在中间，甚至还有一群年龄比她大的多的人，在她面前毕恭毕敬，大气都不敢喘一下。 “堂姐真威风！”许欣呢喃似的道。 赵扬点了点头道：“气场比我老板强大多了，真没想到平时如同江南水乡，吴侬软语的佳人般的堂姐，在职场上女王范这么足。” 许欣白了他一眼道：“没有几下子，这个年纪做总经理，下面人能服她？” 赵扬嘿嘿几声，没有继续说下去，因为许思一行人已经从仓库走了出来。(未完待续)。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百三十三章 标准 87_87587许思仔细检查了一遍商品的陈列，以及广宣道具的布置，然后招了招手，把门店的导购喊到身前。 许思看着几个小姑娘们道：“你们谁能告诉我，我们的鞋子按主题系列一共分几类？” 几个小姑娘顿时愣住了，彼此互看一眼，有几人甚至有些慌张，许思微笑道：“不知道没关系，这个是我们的失职，没有及时跟你们宣导。” 韩磊在一旁满头大汗的道：“许总，这个是我的疏忽，培训时这一块没有做到位。” 许思依旧对着几位导购道：“作为一名导购，你们应该知道你们向顾客推荐的是什么，比如你向顾客推荐这款鞋子，那这款鞋子的卖点在哪里？你要能做到有问必答，否则你只是很模糊的去跟顾客说这个鞋子多么多么好看，太过于苍白了，说服力不强。” 她回头看了一眼韩磊，微微点头，示意他也不要太过于紧张，然后接着道：“那鞋子的卖点在哪里呢？比如这一款......”她拿起一款真皮女鞋接着道：“这是‘舒履’系列的，你们有没有发现这个系列基本都是平跟以及少量的坡跟，绝对没有高跟出现，而且这款鞋子的鞋面以及鞋底都是经过特殊的工艺处理过的，穿在脚上非常舒适，这么说很明白了吧？这个系列的鞋子的卖点就是舒软鞋，功能鞋，适合30岁左右或者经常需要站立的上班族的穿着。” 几名导购不住的点头，随后许思又拿起一只高跟鞋道：“这个你们应该知道，在步行街的两家店卖的很好，‘新风尚’系列，高跟时尚，款式新潮。是年轻一族穿鞋的首选。” “为什么要跟你们说这么多，为什么我一再强调，包括你们的主管领导也一再宣导。要让你们熟悉商品知识，很显然。如果你都不知道你要卖的是什么东西，那怎么可能卖的好？” 她又笑了笑，丽若春梅绽雪，看得出店员们有些紧张。“没关系，慢慢来，我今天说的有点多，其实这中间很多话也不单单是对你们说的，也有我自己的体悟。我再对我自己再强调一遍罢了。” 扭头跟韩磊与肖艳艳道：“我在想，未来我们的门店管理就是要找一个标准，一个行业标准，员工平时的工作只要参照这个标准就好了，而不用像现在这样，感觉完全是找不到方向，所以有时她们有些问题考虑的不深入，这不是他们的问题，问题出在我们这些管理者的人身上，你不给他们一个标准。她们就无法清晰的分辨出自己做的好与坏。” 她在跟韩磊与肖艳艳探讨的问题，是这些天她一直在考虑的，现在只有几家店的情况下。很容易就可以发现问题所在，出现一些小问题也可以及时纠正，但随着林凡计划的大规模推进，再按目前的管理方式来操作，显然不行，管人不是操作机器，机器没有思想，设定程序后，除非有机器故障。它都可以按照设定不打折扣的完成。但人不一样，人是有思想的。也是最难掌控的，做为管理者。你不能期望每一个员工都会很自觉。事实上自觉的、上进的员工只是一小部分，那剩下的一部份怎么办？这就要靠管理了，也正因为不好管的人多了，才体现出管理水平的重要性，否则那些大公司开出年薪近千万聘请总经理以及高管干吗？ “做为管理者，首先我们都要有一个清晰的目标，没有目标就没有方向；其次我们要考虑如何去一步步达成这个目标；想到方法后，紧接着就是要去执行，去做；最后结果出来后，我们要总结，要回顾。因此我把它们分成四步，即：设定目标看方向，分解目标做计划，追踪计划要结果，结果出来要检核。这个是我们作为管理者的工作标准。” “那么门店呢？涉及到一线的方方面面，我们都要标准化，诸如店外环境，门头干不干净，门头灯有没有开，橱窗干不干净，站在店外通过橱窗看店内可不可以看的清楚，陈列是否足够吸引顾客；再比如音乐，灯光、商品陈列、门店盘点这些都要设立标准，有了这个标准，你们只要追踪店员的执行力就可以了，同时也便于检核。” 她一边说着一边向门外走去，韩磊与肖艳艳亦步亦趋的跟着，边听边记，许思不会无缘无故说这些，从早上开会到现场巡店，她都着重强调了门店的精细化管理，都着重提到了“标准”两字，这是一个信号，虽然不知道许总的具体想法，但是很显然，最近的一段时间，这是许总关注的重点，两人心中自然明白最近一段时间该做什么。作为主管领导，领悟与贯彻执行老板的意图是能够屹立不倒的必要法宝之一，也是最容易获取上升空间的途径。 这个时候商场已经开始上人了，作为前期百货宣传重点的“雅熙”品牌自然会被重点关注，就在几人说话的这会，顾客已经开始陆续进店，远远望去从大门入口处还有一群顾客如波涛般汹涌而来，今天不仅仅是“雅熙”做了从未有过的6.5折的折扣，整个商场的其他品牌让利也很大。许思示意几人不要在店铺待着了，人太多，影响销售。 许欣拎着选好的红色婚鞋，爱不释手，对赵扬道：“难怪堂姐他们公司生意这么好，鞋子可真漂亮。” 同样一件事，不同的人会有不同的关注点，与许欣不一样，赵扬一直在关注的就是店铺的装修设计，从做工材质，到风格设计，这些是他关注的重点，见识到了许思的能量后，对于许思要求他去做的计划书，他是用了十二分的心思，为了能够获取许思的认可，他要竭尽所能，在装修设计这一块下足功夫才行。 许思让韩磊与肖艳艳留下，关注下店铺的情况，有什么问题便于及时解决，同时让许欣与赵扬在商场先逛逛，她则抽空打了个电话给林凡。(未完待续)。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百三十四章 预期目标 87_87587林凡让许思直接上了5楼行政办公区，自然又是吴晓松出去相迎，与迎接林凡的不情愿不同，去接许思比给他加工资还令他欣喜，虽然知道许思不是他能够念想的，但是吴晓松快四十岁的人了，似乎还没有过了做梦的年纪。 再见到仪态万方，款步姗姗，明眸皓齿的许思，吴晓松真恨自己小时候不注意保护眼睛，造成了中度近视，不能将美女的绝世风姿完全收入眼底。 他心里再多的想法，面对许思，也不敢有丝毫的不敬，恭敬的喊了声：“许总好！” 许思朝他笑了笑道：“吴经理，好久不见！” 莺声慢语，一句简单的问候，听进吴晓松的耳朵就直接灌入了他的心田，如饮甘露，快如登仙。他脸上笑开了话道：“叶总，林总还有王店总都在里面等您呢。” 虽然之前林凡就已跟王喜说了公司的总经理会过来，叶少峰也在一旁附和了几句，并开玩笑称许思是世所难见的大美女，王喜只当是个笑话听了，只到见到本人，才知闻名不如见面，见面远胜闻名，叶少峰的夸奖丝毫没有吹嘘的成分。 许思进来后，坐到了林凡的旁边，对于林、许二人的关系，叶少峰是知道一些情况的，林凡应该是大老板，而许思是公司管理者，工作上的分工应该是林凡把控大方向，以及负责对外拓展这一块的业务，而许思主要在抓品牌运营以及销售管理方面的事务。 “好久不见，许总越发的明艳照人，在许总面前我们这些个臭男人都自行惭秽，恐怕只有林总才能泰然自若了。” 对于叶少峰的玩笑，许思轻轻一笑道：“叶总说笑了。未来公司的业务发展还需要各位的大力支持，这次南湖店在宣传以及各方面的通力配合，让我们感激不尽。今天借此机会，当面向叶总和王总道谢！” 叶少峰道：“这个我可不敢居功。当初帮你们做这个宣传，林总可是给我带了高帽子的的，说这样不仅仅是对‘雅熙’的促销宣传有帮助，同时也借此给了我们商场一个宣传自身形象的机会，按这个说法来讲，应该是我跟王总感谢你们才对。” 他说罢与林凡相顾哈哈大笑起来，这种话在当初说可以说是有点强词夺理，但现在事过境迁。而且都是已经事成定局了，再拿出来说就是开玩笑的成分居多了。 许思轻笑：“叶总太有幽默感了！” 王喜在一旁道：“他哪里是有幽默感，这是偶尔迸发出的一丝灵感，不过叶总最近是变化很多，从‘毕加索’到‘卓别林’的转变跨度可是有点大。” 许思不明白这跟‘毕加索’与‘卓别林’有什么关系，王喜就又把叶少峰从前的绰号拿出来解释了一遍，把叶少峰气的直骂娘，在美女面前不带这样败坏形象的。 林凡跟许思都不好接他们的话茬，林凡就转头问了下许思店铺的情况，简单的聊了几句。然后许思对王喜道：“王总，刚刚我去店铺看了一下，这边有一些问题恐怕还需要您的支持！” 王喜道：“帮供应商解决问题。是分内之事，许总有什么要求尽管提。” 许思道：“要求不敢当，我刚在下面转了一圈，发现目前一楼的楼层一共有4个收银区，可面对今天这样的客流高峰，各商家打折力度这么大，成交量之大肯定是平时的数倍，如此以来4个收银区恐怕会超负荷，一旦发生此类状况。必然影响商场的整体销售额，而我们这样供应商自然也会受到很大影响。” 王喜道：“我们平时是三个收银区。就是为了应对本次大型活动，才又增设了一处收银区。况且每次活动，都是以一楼的客流量与业绩贡献最大，如果真的收银台不够用，会有客人去二楼收银区的，二楼的收银区绝对没有这么大的负荷量。” 许思道：“我的意见并非是要商场再增设收银区，而是想申请在‘雅熙’店铺里增设一个收银台，我预计今天的成交量会非常大，不想因为排队时间过长而影响到销售额。” 王喜想了想道：“这个难度倒不大，我一会跟it说一下，跟你们单独增设一台这两天临时用，不过我也想了解一下，许总对今天的销售预期是多少？” “30万”许思毫不犹豫的问答。 王喜一惊，但他并没有形之于色，而是看了一眼叶少峰，叶少峰同样觉得震惊，虽然之前林凡说过步行街店开业第一天的业绩是将近50万，但是商场的爆发力与街铺显然不可同日而语，许思哪里来的信心？ 叶少峰看了一眼林凡，发现他很平静，似乎对许思给出的这个预期感觉很正常，他不由的问道：“林总，许总，我们这家百货店虽说是艺龙百货旗下最好的一家百货店，但我有自知之明，无论是客群的购买力还是客流数都不能跟天福，万瑞相提并论，瑶光百货就不用说了，大家不根本不在一个水平线上。我这家店目前鞋区的最高日单点业绩是2万块，你们现在预期今天一天做30万的业绩，我想知道，你们的信心从何而来呢？” 林凡微微一笑，道：“品牌的影响力，营运团队的专业度、促销的力度、货品的单价。” 林凡提到的四点其中前两点与步行街店的配置是一样的，没有什么好说的，最后两点，一个是促销的宣传力度大，这个可不单单指“雅熙”的活动力度，更指的是商场的这次宣传力度，经过给会员投放快递，公交车广告宣传这样一个星期过去，恐怕不只是社区周边的居民知道，就连其他区的消费者都有闻风而来的，如此以来客流数自然会大幅提高。 只要有客流数的保障，以“雅熙”目前在中海的品牌号召力，肯定会热卖，而他最后提的货品的单价，本次给艺龙百货店的货品“件单价”是高于步行街店铺的，这主要是因为商场顾客的购买力以及年龄层的问题，许思要求给这家店配的货品多以真皮面料为主，像“舒履”系列的鞋子，件单价要比“新风尚”系列的每双高100元左右。 销售额等于客数乘以客单价，客单价高，就算是客数低于步行街的两家店，但客单价的增加也能弥补一定的数据，因此许思与林凡对今天的热卖都很持乐观态度。(未完待续)。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百三十五章 战略合作 87_87587林凡的解释只是稍稍让叶少峰与王喜释疑，真正让两人对许思的预估业绩完全相信的是来自一楼楼层经理吴小杰的内线电话。 吴小杰打电话给王喜汇报，一楼新入驻的“雅熙”品牌因顾客太多，一楼的几个收银区已经排起了很长的队，是否可以为“雅熙”临时单独开设收银机。 王喜听的吴小杰的汇报，不着痕迹的望了许思与林凡一眼，沉着的问道：“你怎么知道都是‘雅熙’的顾客？一楼那么多品类，那么多品牌。” 吴小杰答道：“据统计，从开业到现在的一个小时里，‘雅熙’的销售额过2万元，现在商场刚刚开始营业，其他品牌的顾客还不算太多，但‘雅熙’厅房里已经人满为患了。” 王喜嗯了一声，道：“立刻增设收银台，同时如果一楼排队情况很严重，安排人员引导他们去二楼收银区付款。” 挂掉电话后，王喜道：“林总，许总一出手果然不同凡响。” 叶少峰奇道：“怎么了？刚刚我听你在安排给‘雅熙’增设收银台的事？” 王喜道：“许总料事如神，心细如发啊，一楼的吴小杰打电话过来说，目前‘雅熙’客满为患，顾客付款都在排队，一楼收银区现在已经开始排队，照此下去，一旦到了高峰期，一楼的收银区肯定是不够用了。” 林凡与许思相视一笑，没有出声，这本就在二人预料之中的事情，经过了步行街两家店的开业盛状，艺龙百货店的这种业绩表现已经难以让二人心中再起波澜了。 可叶少峰与王喜不一样，一个鞋类品牌在艺龙百货的历史上一天卖出30万的销售可是从未有过的。如果今天可以创造这样一个记录，不但作为将“雅熙”引入艺龙百货的叶少峰面上有光，王喜也同样受益匪浅。毕竟集团总部考核门店的最主要的两点就是利润额与坪效，显然。“雅熙”的进驻这两点都实现了。或许还有一点就是品牌的优化，“雅熙”的进驻也使商场的品牌氛围更好了。 王喜适时的抛出了“雅熙”开始营业到现在不到一个小时的营业额已经突破两万这个消息时，叶少峰再也坐不住了，两眼放光，再看林凡的眼神就像在看一个金娃娃。 “林总，今天无论如何我也不会放你走了。”叶少峰道。 林凡一怔，随即便明白了他的意思，双方第一次洽谈合作时。叶少峰就提出要与自己谈一个战略合作，这个所谓的战略合作其实也就是要林凡的“雅熙”品牌全面进驻艺龙百货旗下所有门店，不过当时林凡就婉拒了，现在叶少峰是见到“雅熙”的业绩产出能力，更加坚定了要与自己战略合作的目标，所以今天又再次提出这个想法。 林凡对这个合作没太大兴趣，以“雅熙”目前在中海市场的表现，在与艺龙百货这样的定位大众时尚百货的合作，基本掌握着主动权，可以说在艺龙百货旗下的店铺。林凡想进哪一家就可以进哪一家，而且条件只要林凡提的不要太离谱，商场都会答应。既然如此，干吗还要与你谈什么战略合作？ 这一点叶少峰不可能不明白，但他还是要谈这个战略合作，必然是有其他诉求，他的想法林凡大概也能猜测出来，无非就是让林凡看在双方建立的这个合作联盟的情分上，在下面几家店的合作上，下手不要太狠；另外就是有几家店应该是林凡看不上，不愿意进的。他希望林凡可以支持一下，以“雅熙”目前在艺龙百货系统里的强势。他是不可能强迫林凡，所有只有借这个名义。希望可以让林凡应允。 林凡打心里排斥战略联盟，百货商场与供应商的关系就是甲方与乙方的关系，双方的每一次合作必然有一方可以掌握主动，一方会被动让步，这里面没有什么关系好谈，也没有道理可以说，有的只是赤裸裸的利益，以及“实力即道理”这个真理。 林凡现在与艺龙百货的合作中可以掌握绝对的话语权，他不可能放弃这个主动权去换取艺龙百货开出的一些诸如以后会怎样怎样的空头支票，不是他不讲人情，而是商场上没有太多人情可讲，有的只是利益的交换罢了。 他深知就算他今日牺牲一部分利益，也换取不了艺龙百货他日的“深情厚谊”，一旦有更加强势的品牌进入，“雅熙”也难逃被调整的噩运，这是商场的游戏规则，谁也改变不了，到那时就算叶少峰怎么考虑与林凡之间的私交，也改变不了集团要发展就要升级品牌的大势所趋。既然如此，林凡当然要在自己掌握主动的时候多争取一些利益，当然，考虑与叶少峰的私交不错，一些可以作出的让步，他是会给这个面子的，但前提是不能影响大方向。 许思冰雪聪明，看林凡的表情，早闻弦歌而知雅意，轻声笑道：“叶总，王总，还有件事情，要请二位帮忙。” 王喜爽快的应道：“许总有什么要求尽管提，我是有求必应！” 如果说许思第一次提出要增设收银台时，王喜的回应是看在情面上，那现在许思再提需求，他问都没问就答应的这么干脆，那就是通力配合了。不为别的，就为了“雅熙”的开业当天30万业绩额，这让王喜对这个品牌青睐有加，只要许思的要求不过分，他都会毫不犹豫的去配合。 许思道：“我们现有店铺的仓库只有15个平方，库存3000双，按照现在的动销情况，恐怕中午就要补货进来，可是店铺正在营业，显然不能此时上货，因此需要商场在公共仓处再给我一处位置。” 王喜一听，这可不仅仅是“雅熙”的事，如果卖断货，货品又不及时得到补充，肯定会影响销售，而商场是按比例抽成作为场地费用的，等于说也会影响商场的租金收益，他马上打电话给吴小杰，要求其务必在中午之前解决这个问题。 有了王喜的亲自过问，下面人做起事来效率高多了，一个小时没到，就在公共仓里给“雅熙”又挤出了20平方的位置，并且连仓库货架都提供了，“雅熙”这边只需要发货过来，并安排人理货就可以了。(未完待续) ps：感谢清玄散人、金色怀旧、best疯咯、书友121119225209109的打赏！。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百三十六章 秀与惊 87_87587“雅熙”之履，优雅随行。上午11点整，位于艺龙百货南湖店的一楼中庭内，近月来在中海出尽风头的“雅熙”品牌正在此举办一场夏秋季女鞋时尚show，时尚前卫的设计，精雕细琢的做工，“雅熙”正以其时尚、优雅的风姿给中海市的女性朋友带来一份美的抉择，正在掀起一阵“足风尚”。 伴随着动人的音乐，高挑靓丽的模特们，穿着不同款式的鞋子走上t台，在裙摆飘摇，步履轻盈间，向现场的观众们展示着“雅熙”令人难以抗拒的时尚诱惑。 “妈的，这帮人可真能折腾！”刚从“雅熙”店铺那边过来，看到走秀的张子明酸溜溜的对身边的赵华道。 赵华附和着道：“就是，明哥，我发现他们很擅长制造噱头，这几个月就始终没有消停过。” 张子明哼了一声道：“造势嘛，现在是中海，然后波及到周边，要不了多久，整个庆省还有谁不知道‘雅熙’的鼎鼎大名。” “对了，华子，你看到他们店铺现在的销售情况了，正如你所说，他们能开店的地方，也是我们开店的首选商圈，我看了，这家百货店，我们一定要马上进来开店。” 赵华点了点头道：“我也是这样想的，明哥，百货店应该比街面店好开，这里的房东不用去找，直接找招商负责人就行了，很好搞定。” 张子明对百货这个渠道也没有经验，赵华的话他也挑不出什么毛病，于是道：“那就以最快的速度，公关下来，马上进驻。” 赵华马上应是，张子明又艳羡的望了一眼“雅熙”店铺里不断进入的客流。以及服务台上不断开具的收银小票。 忽然赵华愣了一下道：“咦，这是干吗？商场怎么忽然又弄了一个收银机过来？” 张子明也颇为好奇，跟赵华说：“走。去问问。” 两人走到近前，商场it部门的人正在调试收银机。赵华上前问道：“哥们，这里怎么也弄了一个收银台呢？” it的人抬头看了看他道：“这个是给‘雅熙’专用的，生意太好了，你没看一楼的几处收银区全是排队的。” 张子明与赵华对视一眼，心里暗自震惊，这要什么样的销售产出，商场才会为它单独增设收银台啊。 时尚秀还在进行着，整个商场的顾客都被这一场别开生面的宣传给吸引住了。“雅熙”也成为了他们争相谈论的热门话题，再看看“雅熙”店铺中人潮涌动的样子，一些本来对鞋子暂时没有需求顾客也心动了，开始往“雅熙”这边走来，人都是有这样的从众心里，大家认可的，肯定是最好的。 不断的有人进，有人出，再看看一个个付款后，凭单据过来取鞋。一拎就是几双的顾客，赵华眼睛瞪的滚圆。“这是零售还是批发啊，怎么连单率这么高。照这样下去客单价差不多快有1000元了吧？” 张子明当然也看的出来，赵华的话更是把他肚子里的酸水都勾引出来了，狠狠的道：“他妈的，这生意就这么好赚？” 赵华望了望鞋区的其他品牌道：“也不尽然吧，你看其他品牌的销售情况也不算太好。” 张子明这才回过神来，跟赵华一起转了转整个鞋区后，发现确实如赵华所说，鞋区里其他品牌的销售只能算一般，有的导购员甚至闲的没事干。都站在自己家专柜里，眼睛却在看“雅熙”的时尚秀。 他沉默了。这说明什么？品牌影响力、运营管理、促销方法、店铺选址这几点上，“思凡商贸”已经远远的走在了同行业的最前端。他们正在给全省的服装零售企业，特别是准备在女鞋市场掘金的企业树立一个行业标准，让世人根据这个标准一眼可以辨别一家零售企业的优劣。这个标准像是一面照妖镜，一些没有实力的公司在这个标准下无可遁形，像是个跳梁小丑般蹦来蹦去，却蹦达不出什么名堂出来；一些有实力的公司为了符合这个标准，只有疲于奔命，日追夜干，而作为这个标准的发起人的“思凡商贸”却是一骑绝尘，赚的盆满钵满，偶尔闲暇之余，再来几个创新在行业内引发关注，或是俯视着下面累的气喘吁吁正在追赶着自己的那些企业们。 想到此，张子明忽然觉得形势越发的严峻，如果“思凡商贸”按照这个势头发展下去，要不多久，庆省就已无其他女鞋的出头之日，就算能够有所发展，也会始终被“思凡商贸”给压着，逼的喘不过气来。 他实在难以想象一个新兴的零售公司，怎么在短短三个月就做出令人侧目的成就，能让竞争对手如此胆寒，他自然不知道“思凡商贸”正是靠着林凡对市场的前瞻性可以加速前进，又靠着许思的严谨与务实，使这个高速发展中的公司能够没有因快速发展而导致根基不稳，相反公司目前从员工个人素养到专业素质都有了明显的提高，而且对公司的归属感也越来越强烈，因此许思才会与林凡沟通，加快推进加盟业务的发展，同时加快直营店铺的拓店速度，这可绝不是盲目扩张，这是一种厚积薄发。经过三个月的发展，目前公司的流动资金已经有了补充，人员的能力也都在快速提高，因此许思有把握可以让公司既步履稳健，又健步如飞，所以从许思开会与巡店不断的谈细节，谈标准，细心的人已能体悟这是她在为下一步的爆发式发展提前做好铺垫工作。她不允许有任何小的失误而影响到公司的发展，影响到林凡的计划。 张子明看到了问题，看到的差距是在品牌影响力、门店管理与门店选址方面与“思凡商贸公司”之间的不可同日而语，这些都是表象，本质的问题是人的问题，他缺的一个是像林凡这样有着敏锐的观察力，有着可以洞悉市场的能力的开拓者，又缺少一个像许思一样善于运营管理，善于掌控全局的领航者。(未完待续)。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百三十七章 大领导 87_87587“华子，‘思凡商贸’已经抢占了市场先机，并且我观他们无论是从选址还是经营管理方面都要比我们强很多，这一点我们不得不承认，这种情况下，我们如果想超越他们，必须要加快行动步伐，直营店这一块，不求超越，但求不要被他们甩开太多；在加盟业务也一块目前他们似乎也没有开始发力，我们就要迅速打开这一块的市场，利用加盟商来做大市场规模，扩大市场占有率，只要我们规模做上去了，自然品牌影响力也就有了，到时我们就有足够的资金，有足够的时间再来反攻直营店这一领域。” 赵华对张子明的话深以为然，他道：“明哥，时不我待，既然你我都认为艺龙百货这家店是个好店，我们就从这里下手，我马上去问一下这边招商是哪一位，我来去联系。” 张子明点了点头道：“正应该这样，你去问下招商负责人是谁，马上联系，尽快沟通进场。” 张子明留下继续观察“雅熙”的营运技巧以及成交量，赵华则问了其他品牌的导购员一楼的商场办公室在哪里，然后直接去拜访。 吴小杰刚刚接到王喜的电话，亲自带着工程部的人把公共仓又给“雅熙”挤出20平米的空间做仓库，有老总的亲自发话，再加上“雅熙”的强劲表现，让吴小杰干劲十足，纵然满面尘土，浑身是汗也不觉得辛苦，回想起吴晓松当初过来与自己谈给“雅熙”支持的时候，那时自己对这个品牌是一百个不满，提出的那些个条件简直就是客大欺主。现在见到了“雅熙”的销售数据，那些怨念早就随风飘散了，留下的只有对这个品牌的重视与全力配合。这样的销售表现，在任何一个商场都是一只会下金蛋的鸡，不要说是艺龙百货。就算是天福、万瑞这个档次的百货商场也会给予一定的重视。 吴小杰刚坐到，一口水还没来得及喝。就听有人叩门，抬头一看，一个30多岁的男子正一脸笑容的望着自己。 见吴小杰抬头，男子满脸堆笑的道：“您好，请问是吴小杰，吴经理吗？” 吴小杰站起身来回应了一下道：“我是，您是？” 这男子自然就是“大明商贸”的赵华，他忙递上自己的名片。口中道：“我姓赵，叫赵华，是‘大明商贸有限公司’的市场部主管，我们公司的主要业务是在庆省范围内经营“丽芙丝”女鞋。” 赵华这样一说，吴小杰立刻就明白了，艺龙百货南湖店是艺龙百货旗下最好的一家商场店，想要进来开店的供货商自然很多，来找吴小杰的人太多了。 吴小杰拿着赵华的名片看了看，招呼他坐下，然后道：“你们现在在哪里有店？” 赵华心中尴尬。吴小杰的问话可以说是戳到了他的痛处，他想了下道：“我们刚刚与‘丽芙丝’总部签下庆省的授权协议，公司注资2000万。准备在庆省的每一个角落开满我们的直营或加盟店。” 他话中透漏给吴小杰的意思就是，第一，我有钱，我投入了2000多万，实力方面你不用担心；第二、我刚刚拿到这个品牌的代理权，还没来得及开店呢，所以你也不要因为我目前没有直营店而轻视我们。 连锁商场的招商工作基本是由采配中心来主导，但是门店有一定的建议权，或者有的时候门店非常看好某一个品牌。也会主动去跟采配中心提意见，要求引入该品牌。所以吴小杰对赵华了解情况。并不算越权，属于他的份内之事。 吴小杰对赵华的话显然是不以为然的。在商场混迹多年，要是被赵华这个跟百货商场第一次打交道的人跟蒙骗过去，他也坐不到今天的这个位置。 “这样吧，你丢一份品牌资料给我，有机会的话我会联系你。” 赵华一听就知道对方是在敷衍自己，有没有机会自己哪里会知道，他马上腆着脸笑道：“吴经理，品牌资料我今天来的急没带身上，改天我一定带过来，您看，是不是可以考虑给个机会，我们品牌真的很不错。那个，有时间晚上我们一起坐坐？” 吴小杰心里鄙夷，晚上想坐坐跟谁不行，干吗要找你，从哪来的一个连店都没有的品牌，就想进我这家店，你当这是菜市场呢，什么歪瓜梨枣都往这里输送。吴小杰不想再跟他继续谈下去，口中道：“那倒不用了，实话跟你说吧，我们的招商工作另有专人负责，你要真想进商场，要去跟他谈。” 赵华一听，马上追问道：“请吴经理告诉我找谁？” 吴小杰将吴晓松的电话给他，并告诉他这是招商经理的电话，负责艺龙百货旗下所有门店鞋区的招商。 赵华一听，暗自一喜，靠，这还是个大领导啊，搞定他，所有的艺龙百货我都能开店了，一下岂不是开了5，6家直营店？ 从吴小杰的办公室出来，赵华跑去跟张子明说了下这边的情况，得知赵华找到了招商“大领导”的电话，张子明对其竖起大拇指，直夸他有能力。 赵华心里美滋滋的，嘴上道：“明哥，电话号码是要到了，不过这个人一定要慎重对待，只要把他搞定了，我们一下就多出来5，6家直营店。” 张子明点了点头，朝“雅熙”那边看了一眼，正看到又有顾客提了四五个鞋盒出来，牙齿忍不住直泛酸，咬了咬牙对赵华道：“不惜一切代价，也要搞定他，艺龙百货我们一定要进入。” 王喜的办公室里，林凡、许思坐在沙发上与几人谈笑风生，叶少峰与王喜现在对二人可谓非常重视，一直奉若上宾，作为跟班的吴晓松连跟几人一起坐沙发的资格都没有，搬来一张凳子坐下，弓着腰，昂起头，时刻保持着傻笑的表情一直在听几人说话，他是不敢插话的。这个形象可是与赵华和张子明心中的那个“大领导”的形象严重不符。(未完待续)。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百三十八章 游戏规则 这一会功夫，叶少峰已经接了4，5个电话了，都是其他几家艺龙百货店店总的电话，今天“雅熙”开业，几位前期就在关注这个品牌的店总准备下午过来现场看看这个品牌的经营情况，但上午已经都各自安排人来到这边先行打探了，待得知“雅熙”开业仅仅1个小时销售破2万的消息，几位店总再也坐不住了，纷纷打电话给叶少峰，请他无论如何也要把“雅熙”给引进自己的门店来，并且提出，要条件给条件，要支持给支持，并且这次不需要叶少峰为难，他们愿意自己去向集团高层请命。 叶少峰苦笑着，不是他不愿意引进，也不是他不愿意给条件，可对面这位爷似乎根本没把自己的话听进去啊，这想把“雅熙”引入所有门店的想法估计是有点不现实，但是能推动个几家，叶少峰还是有些把握的。 几杯茶水过后，林凡就想告辞了，该认识的也认识了，该提的要求也提了，他就想跟许思一起再去现场转转，然后就回公司了。 他还没开口，吴晓松的电话就响了起来，林凡几人看了他一眼，吴晓松道了声对不起，然后拿起电话一看，是个陌生号码，就赶紧挂掉了。 林凡见他这个动作，于是又准备开口，可是吴晓松电话又响了，林凡看了看他道：“吴经理先接电话。” 叶少峰不满的看了看他，吴晓松连声告罪，然后拿起电话向门外走去，出了门，没好气的接通道：“哪位？” 电话是赵华打的，张子明就在他身边站着。听到对方口气不大好，赵华郁闷的想这个电话打得估计不是时候，对方正在气头上。这如何去沟通问题。 但电话已经通了，他只好硬着头皮把自己的身份给介绍了一下，同时客气的说想要拜访吴晓松。 吴晓松听到赵华口气非常谦恭，心里气就顺了不少，他刚刚在办公室里，在做的都比官大，林凡跟许思显然是跟叶总、王总平起平坐的，他在里面憋屈的就像个孙子，一直充当听众与茶童的角色，这会被赵华当大爷捧着。心里顿时舒服多了，于是道了句：“我今天在南湖店，改天有时间你们到采配中心来吧。” 赵华一听吴晓松就在艺龙百货南湖店，哪里还愿意再等下去，商场上分秒必争，他马上打蛇随棍上，要现在就过来拜访吴晓松。 吴晓松想了想这会也没什么事，回办公室继续装孙子，还不如借此机会跟叶总请个假出来装装大爷。于是就答应了，让赵华直接上5楼行政办公室。 吴晓松回办公室跟叶少峰请示了一下，说有个客户上来了需要接待一下。本来吴晓松就是可有可无，他有事。叶少峰自然就让他去自行处理。 他找了一间会客室，然后给自己泡了杯茶，大马金刀的坐下，这感觉比陪领导舒服多了。 赵华上了5楼。又给吴晓松打了个电话，他们显然是不够资格让吴晓松亲自迎接的，吴晓松告诉他。让直接到2号会客室来。 赵华跟张子明都是第一次跟百货商场的人打交道，没有经验，心里有些小紧张，毕竟他们也摸不清楚吴晓松的底细，只觉得对方是分管所有艺龙百货鞋区招商的，这样一个人对“大明商贸”来说，可就是个财神爷，是个大领导。 进了2号会客室，吴晓松慢吞吞的站起身来，与二人寒暄了一下，招呼两人坐下。 赵华又向吴晓松介绍了张子明的身份，吴晓松才知道眼前这个50多岁的挺着大肚腩的男子就是“大明商贸”的总经理，这才对他们稍稍客气一些。 “刚刚电话里没有细问，你们这个品牌之前在哪家商场做过？” 赵华心里直骂娘，怎么又是同样的问题，他只好老老实实的把跟吴小杰说的那一套又跟吴晓松说一遍。 “哦？那就是在庆省还没有店了，这可不好办啊，你们应该知道，商场引进品牌是有一定要求的，知名度、坪效、定位都是我们要考察的重点。”吴晓松老神自在的道。 张子明与赵华面面相觑，他们没跟百货商场打过交道，作为零售的几大通路之一，百货渠道与街面渠道的游戏规则不一样，在街面开店，只要你有钱，出的起房租，房东不会在乎你品牌的好坏，他都会租给你，所以在街面开店哪怕是最好的位置，只要你能给的起租金，就能拿的下。 在百货商场则不一样，首先看品牌，在商场的品牌落位中，你可以看到最好的品牌会给最好的边厅，然后论资排辈，依次落位，并且会把定位差不多的品牌归到一起，绝不会发生把高线品牌与大众品牌放到一起的情况。 如果品牌知名度差不多，集团公司实力也差不多，那就看坪效，谁的坪效高，谁的位置就会优先选择。这是商场的游戏规则，想在百货商场里发展看的不是你多么有钱，而是看你的品牌够不够大牌，你的坪效够不够高，否则你就是捧着一堆钱，商场也不可能要你，因为你的进入会给整个商场的商业氛围带来致命的损害，会影响整个商场的发展。 这些张子明跟赵华不清楚，他们还做着要公关，要砸钱，无论如何也要进驻的梦想，他们不知道的是，如果在符合商场游戏规则的前提下，你做公关，或许招商们可以适当的给你一些优越的条件，行一点方便之门，可如果你的品牌定位本身就不符合商场的整体定位，那任何一个招商也不敢把你引进来，一方面是会自砸饭碗，另一方面在集团总部也不可能通过。 “丽芙丝”这样一个新兴的品牌，商场对它是无爱的，一个你没有很好的市场表现做参考，其次品牌定位也不高，知名度更无从谈起，像这样的品牌，任何一家百货商场都不会重视。吴晓松虽然做招商不久，对品牌不熟悉，但他有一个习惯，就是他不认识的品牌通通归为不知名品牌，想想他当初将“雅熙”当作不知名品牌时所提的苛刻条件，“大明商贸”又如何能够幸免于难。 张子明跟赵华还不了解吴晓松，也不清楚当初他与林凡的谈判经过，如果知道，一定会先为自己默哀三分钟。(未完待续。。) ps： 感谢古河洲与金色怀旧两位书友的打赏！另外说一下更新，今明两天因要去外地出差，一天只有两更，等回来后，再多更一些吧。看到书友金色怀旧的连续20票更新票，实在是心有余而力不及，辜负了大家的期望，很遗憾！最后还是感谢下各位的支持，你们的关心与支持是我码字的最大动力！卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百三十九章 “雅熙”要来？ 应该说张子明与赵华误打误撞，选择艺龙百货作为进军百货渠道的切入点还是很准确的，艺龙百货的品牌组合并不强，它是社区型百货，定位是大众百货，否则“雅熙”这样一个街铺品牌不可能在与其合作的过程中如此强势，就算是你销售额再高也不行，不过话又说回来，如果商场的定位高端，纵然客流再大，“雅熙”也做不出一天30万的销售额，因为去这种百货商场的消费者本身消费层次高，她们会选择更高端的品牌，“雅熙”的定位与品质已经不是她们的选择范围。由此可见，为什么商场选择品牌时要考虑品牌的定位与商场的定位是否吻合，同样品牌在选择商场时也要考虑到对方的定位，而不能盲目进入。 举个例子，lv够大牌吧，你把它开进艺龙百货，它能做多少销售额，来这里消费的人群有几个消费的起？同样的，目前市场上销售表现好的“s马”，“m邦”，你把它们开进奢侈品店，它们绝对零销售。 艺龙百货旗下的百货店，品牌组合最好的就是这家南湖店了，尽管如此，“雅熙”这样一个快消跑量的品牌已可以作为王牌，其他品牌基本都是一些小公司，小厂商做的一些小牌子，款式毫无时尚感可言，所以“丽芙丝”进入这家店，应该说还是有希望的，至少它与目前场内的一些中岛品牌相比，其装修形象与产品品质还是有很大优势的，但是遗憾的是张子明与赵华都没有商场谈判的经验，他们不知道商场需要什么，也不知道自己的优势所在，所以在与吴晓松的谈判中处处陷于被动。 张子明与赵华听了吴晓松的话后心里咯噔一下，听对方这意思想进来还有点难度啊，两人互相望了一眼。然后赵华恭维道：“这个，吴经理只要您愿意帮忙，一定没有大问题的。” 吴晓松摸了摸口袋，从身上掏出烟来，赵华一看，忙将自己的软中华掏出来，递了过去道：“哎呀，抽我的，抽我的。” 吴晓松斜眯了他一眼，接过烟。很理所当然的，连声谢字都没有，心里道：“早他妈干吗去了？” 其实他真是冤枉赵华了，赵华跟张子明是因为第一次跟百货渠道的人打交道，一直在想着如何沟通交流，忘了递烟这回事，后来被吴晓松一句推搪的话直接给搞懵了，这会要不是吴晓松掏烟，他们两个还是没想起这回事。 赵华又赶紧帮他将烟点上。然后将整盒香烟放到桌上，吴晓松惬意的吸了一口，被别人捧得跟大爷一样的感觉就是爽啊，想想场内这些品牌哪个不是对自己毕恭毕敬。嗯，除了林凡，想起林凡，他浑身毛孔又一阵收缩。连香烟都不香了，暗自呸了一口，妈的。没事想那个煞星干吗？ “你们真要想进我们商场，也不是不可以。” 张子明与赵华对视一眼，心中暗喜，吴晓松这么一说就是有门路了。 “我们旗下有6家百货店，其中中海市有4家店，下面市里还有2家，下面市里的店铺先不谈，让你们现在进驻估计你们管理也跟不上，就先从我们三店开始做起吧，给你们个机会，如果表现的好，我会考虑在南湖店给你们个位置。” 啥？张子明与赵华一愣，闹了半天对方还是不让自己进这家南湖店，又把自己踢到别的门店去了啊，他们对艺龙百货的三店毫不了解，一时也不知道怎么回应吴晓松。 按照他们之前的开店思路，那是“雅熙”走到哪，他们就跟到哪，可现在吴晓松这一记太极推手，一下就把他们的计划打乱了，答应吧，也不知道三店到底好不好，能不能赚钱；不答应吧，又怕得罪了吴晓松，南湖店更是不给自己进。 其实吴晓松让他们进三店算是不错了，这也是看在他们态度恭敬的份上，艺龙百货的三店客流还是不错的，虽然比南湖店差的远，但是要比吴晓松当初跟林凡提的那个东城店好太多了。 两人犹豫了一会，见吴晓松快有些不耐烦了，赵华只好开口问道：“吴经理啊，你说的三店我不了解，您觉得我们进去能做的好吗？” 吴晓松不屑的望了他一眼，暗道：“土老帽，连中海市的商场什么情况你都不了解状况，还敢进百货渠道，相比起来，那林凡虽然可恶，但是人家对百货渠道了解之深，对甲方的套路研究之透彻，就连自己这个做甲方的都自叹不如。” 他这话可没对二人说，冷笑了一声道：“‘雅熙’马上都会进驻的场子，你说好不好？” 他说这话有点信口开河了，艺龙百货是有强烈的意向，想让“雅熙”入驻的，可到目前为止还没有与林凡正式沟通，也不知道林凡是个什么想法，但拿强势品牌去忽悠弱小品牌是商场招商一贯的伎俩，给你一种感觉就是：“你看，人家好的品牌都进来了，说明什么，说明我这个商场有潜力啊，你这个小品牌还拿娇？还不放的乖乖的？你不来我还不稀罕你呢、” 很多小品牌选择物业都喜欢跟风的，都喜欢跟着定位在同一档次的，名气又比自己高的品牌一起开店，所以招商的这一招屡试不爽。反正只要合同一签，你货柜道具一做，就算之前说的那个大牌没来，难道你还能去违约，还能把做好的道具货柜给丢掉？ 吴晓松的这句话算是直接点到了张子明与赵华的穴位，他们现在既定的方针就是跟着“雅熙”走，“雅熙”能看中的地方肯定错不了。两人以眼神沟通了一下，最后张子明拍板：干了！ 赵华接到张子明的指示后，马上笑眯眯的对吴晓松说：“那就按吴经理说的，我们先从三店干起，不知道这合同什么时候可以签？” 吴晓松一愣，仔细看了一眼两人，心里道：“这还真是两个大傻x啊，楼层平面图你不看，品牌落位图你不看，给你的位置你不知道，仓库多大你不清楚，你就敢跟我签合同？我吴晓松纵横商界快一年，这种奇葩的商户第一次见，我他妈算是开眼了，就这样的两个草包，一个是市场部负责人，一个是老板，这得有多厚实的家底够败的。”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百四十章 掉坑里 吴晓松自然也不会提醒他们，这本来就是对吴晓松有利的，赵华与张子明这样等于把所有的主动权都给了吴晓松，随便给他们哪个位置，他们都认了。 赵华与张子明不知道百货商场里中岛与边厅之间的差距，也不清楚商场里的人流动线会决定着柜位之间的好坏，他们想当然的认为不是都在一个鞋区吗，差的也不远，没多大区别。 但他们就算再没有百货谈判经验，对合作条件这一块也是知道问的，如果这一点都不问，那就是三聚氰胺喝多了，这二人只是没有经验，并非智障。 赵华问吴晓松道：“吴经理，这租金是多少一年？” 吴晓松冷笑一声，又骂了句土包子，然后曼斯条理的道：“商场跟你们在外面租房子不一样，我们是联营扣点的合作方式，由我们统一收银，次月回款给你们，但是我们会按比例抽取一定的销售额作为我们的租金收益。” 呃，赵华脸一红，吴晓松话中浓浓的不屑他听出来了，他嘿嘿两声道：“不好意思，吴经理我说错话了，不知道您这边的合作条件是什么呢？” 他怕再说外行话，所以很有技巧的问吴晓松合作条件是什么，这样就避免自己一条一条的问，有些东西自己考虑不周到的，万一没问岂不是会有疏漏。 吴晓松想了一会道：“28%的扣点，再加1%的扣点作为广告费，嗯，展柜费1%扣点，还有积分返利1%扣点。” 赵华与张子明对视一眼，脸都青了，这他妈还有完没完了，这样加下去已经超过30%扣点了。做零售的毛利率才多少？还要给人工工资，物流费用，装修分摊，这样算下来，哪里还有钱赚啊？ 张子明一直没说话，现在也忍不住的道：“吴经理，这个扣点是不是太高了？您帮帮忙，降底一些扣点。” 赵华也在一旁帮腔道：“是啊，吴经理，您看看。给我们张总一个面子，降一点吧。” 吴晓松本来就是狮子大开口，这个条件水分很大，现在见两人求他，就故作很为难的样子道：“好吧，既然张总都开口了，那我回去跟集团争取一下，给你们让两个点，26%的扣点。这已是我能做出的最大让步了。” 张子明舒了一口气，他还真怕吴晓松咬死不松口，他现在急于开店打开局面，只要条件不是非常之苛刻他最终都会接受的。如果吴晓松真的不愿让步，他非但没有面子，而且也会答应吴晓松的条件。 他与赵华两人连声称谢，吴晓松对他们的谢意那是坦然受之。这个条件他完全不需要请示叶少峰，因为对甲方完全有利，叶少峰肯定会答应的。 张子明与赵华还没松一口气。吴晓松又道：“扣点可以让，但有几项费用是必须要收的。” 两人瞪圆了眼睛，难以置信的望着吴晓松，这真是没完没了了，你一会说了几个收费项了，怎么还有。 吴晓松道：“进场费3000元，这是一次性交费的；店庆费5000元/年，嗯员工培训费300元/月，水电表开户费500元......” 张子明与赵华心中已经飘起了一万个草泥马，今天真长见识了，商场的收费名目之多简直令人发指，这七七八八的加一起一年又要1万元没有了。他们却不知道，这才是冰山一角，跟百货商场打交道，因为是对方统收银，钱在对方手上抓着，每个月对回款时，如果你不逐条逐条的去对，你会发现钱莫名其妙的少了许多，你再去找商场时，他会给你一万个理由，什么幸运时段啦或是什么员工伙食补贴啦，总之只有你想不到的，没有它说不出的，并且这些个名词听的让你云里雾里，不解释半天，你都不知道这是个什么玩意。 所以能跟百货商场合作并获利的基本都是强势的品牌，可以掌握话语权的品牌；另外一部分小品牌的进驻，盈利并非其主要目的，主要是想通过进驻商场从而提高品牌形象，对外宣传时跟顾客吹嘘：“你看，我这是商场品牌！”，显得要比街铺品牌高端、大气、上档次。 另外还有一点，吴晓松认为他们既然要在商场里开店理应知道的，他没提，那就是商场是需要供应商提供增值税发票的，这个只要在商场做生意的都知道。但关键是张子明与赵华从没跟百货商场打过交道，你吴晓松不提，他们根本想不到。而“丽芙丝”总部也是个刚刚兴起的公司，对于一些省级代理商在下面的发展中遇到的一些细节问题也没有考虑的太过仔细。这样一来，“大明商贸”算是掉坑里了。 不为别的，增值税发票一般是占零售额的17%个点，这是什么概念，现在“大明商贸”与艺龙百货三店签订的合作条件，基本扣率26%加上什么广告费，积分返利，什么展柜费乱七八糟的，再算上店庆费与进场费的开支，按年销售额100万计算，已是被商场扣掉了30%，现在再减去17%的税点，这一下就去掉了47%。还有人员工资与物流费用加上装修分摊，这一算又要10%出去了，等于张子明在这里开店至少有57%的销售额都是给别人做的，那么他的毛利率才有多少呢，他的拿货价是吊牌价的2.6折，厂商给他的零售指导价是按6折出售，等于毛利率是56%，事实上这是理想化的算法，因为你不可能不做促销，你品牌也没有“雅熙”那样的知名度，你想出销售就只有以价格取胜，那么只能做5折甚至5折以下的活动，这样一算，毛利率平均只有50%左右了，也就是说张子明卖100万，还要亏7万块进去，这还没算剩余库存的损失。 很明显张子明与赵华心底没有这个概念，对于开店利润损益的评估他们很不专业，再加上信息不对称，压根不知道增值税发票的这17%扣点在这等着呢，这下就注定悲剧了，累死累活的做销售，到头来钱是别人的，泪水是自己的。 反观“雅熙”，在百货商场开柜，自然也是要提供增值税票，但林凡对此早已预见，在跟“雅熙”总部洽谈合作时已经定下来，与百货商场合作中所需的增值税发票有总公司提供，如此一来，“雅熙”在商场开柜反倒有很大的利润回报。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百四十一章 大爷们 中午时间，商场的客流迎来了第一阵小高峰，各家专柜也都开始忙碌起来，当然最夸张的还是“雅熙”专柜，收银台处一直有人在排队，并且连单率出奇的高，顾客几乎没有只买一双鞋子的，这也跟这次的活动力度有关系，6.5折的活动促销已是本年度目前的最低折扣。 孙志国与董瑞今天也都过来了，林凡安排他们过来看一下商场的品牌组合，多认识一些品牌，对于以后评估百货商圈可以增加一些依据，因为任何一个商场一旦确定了它的定位，那它选择品牌是肯定是与这个定位相符的，那么你根据场内的品牌一眼也就可以分辨出这个商场的定位到底是属于大众百货，时尚百货，精品百货，还是奢侈品店，同时再来判断自己的品牌是否适合在这个商场里开店。 因此，你要想了解商场就必须要多了解品牌，对一些经常出现在百货商场里的品牌做到耳熟能详，至少黄金珠宝、化妆品、少淑与大淑的一些品牌要清楚，否则你去商场转了一圈出来，连商场的定位是什么，品牌组合怎么样？有哪些好品牌都不清楚，那你跟百货商场的招商经理们沟通，专业度就不够，他们就不会重视你，因为你一看就是个外行汉。就像张子明与赵华，让他们去跟街面店的房东在一起沟通绝对没问题，大家在一起无非就是山南海北的吹吹牛，聊聊天，房东对钱比对你的专业度要关注的多，套路也很简单，所谓合作条件就是租金、租期、押金、违约金之类的，合同文本也简单，怎么通俗易懂怎么来；可商场不一样，这里面的人是经常与各个品牌商家打交道的。他们跟你在一起交流，不在乎你有多少的钱，在乎的是你的品牌够不够大牌，你这个人够不够专业，而商务条款就更复杂了，因为合同文本都是甲方的，一份合同四五十页，有的甚至还是中英文对照的，里面涉及的条条款款看的你头晕，而且都是保护甲方利益的。对乙方的利益保护很少，在这四五十页里每一处都可能暗藏收费玄机，不熟悉商场套路的人根本防不胜防。赵华跟张子明就是吃了没有经验的亏，不过话又说回来，任何一个想在这个行业发展的人，总要走一些弯路的，权当交学费了。 董瑞自从与林凡一起在龙岗市工作了一天，对林凡的话就开始言听计从了，一到商场就按照林凡交代的。先是去自己家店铺去关注了一些货品的陈列，了解了一些库存结构，不过这些他看不懂，这些本就不是一朝一夕之功。他暗自打算回公司一定要跟货控们请教一下哪些是畅销形体，公司的几大品类各有什么特点，各自适合的客群是什么？做完这些后，他又从一楼逛到三楼。把各个品牌看上一遍，发现不认识的就记在本子上，准备回去问林凡。或者去百度。 孙志远对董瑞的做法很不认同，觉得他太听话了，没有主见，他认为作为一个市场人员，去了解货品有什么意义，难道你还想转岗去做货控？对董瑞了解其他品牌的行为就更不屑了，现在最重要的工作是开店拿奖金，记那么多品牌能当饭吃？所以当董瑞去完成林凡交代的事情时，孙志远选择看时尚秀，养眼的模特，轻盈的体态，倒也赏心悦目。 5楼的行政办公室，在2号会客室里吴晓松依旧装着大爷；而同时在店总办公室，叶少峰也在想方设法的留住林凡这位“大爷”。 林凡提出要走，他如何肯放过，本来引进“雅熙”进入其他的艺龙百货店就是他本次商场品牌调整的重点，他要利用“雅熙”的进入，利用“雅熙”的品牌号召力再吸引一批相对较好的女鞋品牌来置换掉之前的那些散货品牌，再加上刚刚这一会几家门店的店总纷纷来电，提出诉求，要叶少峰无论如何也要帮忙将“雅熙”引入，眼见这一位位“一方诸侯”在自己面前如此降低姿态，甘做小弟的求自己，叶少峰不免得意洋洋，同时也感到压力山大，林凡可不是好相与的。叶少峰与他打过一次交道，深知此人堪称妖孽，对商场的熟悉程度丝毫不亚于自己这个从事招商工作近十年的人，并且对商务谈判技巧的掌握也是炉火纯青，与这样的人打交道，叶少峰时既感觉钦佩，又感觉头疼。 “林总，许总，今天无论如何，也要请二位赏光，今天中午我来做东请二位吃顿家常菜。”王喜笑着道。这个时候他当然要帮一帮叶少峰。 林凡客气道：“不敢耽误王总的工作时间，要不改天我来请王总与叶总好了。” 王喜哈哈一笑道：“林总就不要客气了，我今天最重要的工作就是陪好您二位。” 林凡见他诚意十足，就有点盛情难却，望了许思一眼，又从新坐倒道：“那中午我们就叨扰了。” 王喜看了看时间，然后跟林凡与许思道：“我先失陪一会，出去安排点事，你们与老叶先聊着。” 林凡与许思同时道：“王总请自便。” 王喜出了门，叶少峰便两眼直勾勾的盯着林凡，盯的他浑身发毛，半晌苦笑着道：“叶总，这是干吗，练三眼神功呢。” 叶少峰嘿嘿道：“林总，许总，今天您二位都在，我就要一个准话，下一步的合作我们怎么搞？” 林凡笑道：“我听听叶总的想法。” 叶少峰道：“我的想法就是其他五家店同时进入。” 林凡毫不犹豫的摇了摇头道：“这不可能，我现在的人员储备不够，暂时无法同时开这么多店。” 叶少峰哪里会信，一家百货店3个导购员足够了，需要什么人员储备，现场招聘就ok了，林凡这很明显是委婉的推脱之词。 “那好吧，以目前的状况，你们可以同时入驻几家？” 林凡没有回答这个问题，而是直接问道：“你们现在除了南湖店，最好的一家店是哪一家？” 叶少峰想了一会道：“三店还可以。” 林凡脑海中顿时浮现出艺龙百货三店的情况，品牌组合不用说了，比南湖店还差，里面的品相比超市的商店街也强不了多少，不得不说之前艺龙百货在品牌上面确实没有多花精力，不然也不会跟天福、万瑞之间的差距越来越大，已经不在一个水平线上了。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百四十二章 城下之盟 艺龙百货的三店也是在老城区，这里周边小区档次不高，但因为是老城区，入住率几乎是百分之百，目前这里住的多数是老人或者一些租房客，人均购买力偏低，这家商场的客流还可以，但是林凡对是否来这里开店还是很犹豫，因为他是一个非常爱惜羽毛的人，一旦“雅熙”进入了这种品牌组合的商场，那就是自降身份了，以后再想进天福、万瑞，对方对你的看法多少会有一些,觉得你这个品牌除了能出销售，品牌档次真的不怎么样。 深思了一会，林凡自嘲的笑了，他觉得自己在钻牛角尖，自己的主要渠道还是在街铺，而稍微强势一些的百货商场最不待见的就是街铺品牌，纵览所有的精品百货商场，里面的品牌90%的都不会在街铺里出现。 何况现在自己连超市店都进驻了，还有什么样的商场进入会比进入超市更掉身价呢？这样说，似乎又跟林凡爱惜羽毛，珍惜品牌形象的话自相矛盾。 这就又要回归到“雅熙”的品牌定位上来了，这个产品的定位本来就是大众时尚，他最适合的通路渠道就是街面店，对于商场来说，这样定位的品牌是不可能长期共存的，因为商场的发展路线，品牌都是在不断升级、不断提档的，可以说在目前的中海市，因为没有强势的女鞋品牌进驻，所以“雅熙”在商场还颇有话语权，在艺龙百货这种档次较低的百货商场更是掌握着绝对的主动权，但随着各大鞋业巨头们的迅速发力，开始全国性的大规模拓店，一些中高端的女鞋品牌不需多久就会开进中海市场，到那时不要说天福与万瑞了，就算艺龙百货只要与那些品牌开展了合作，“雅熙”在商场的地位马上一会一落千丈。今时今日的辉煌，不可能再有。到时不但不会再给你最好的位置，合作条件也会大幅度提高，同时随着商场定位的不断提高，商场的客群与街铺的客群也会进一步明确区分，商场的购物群对街铺品牌就不会去选择了，销售自然会一落千丈，继而连坪效也无法保证了，到那时商场就会翻脸无情，调位置。加扣点，要保底这些通通都过来了。 而超市与街铺则没有这种担心，街铺本来就是看谁的承租能力强，谁就能抢占最好的位置；而超市呢，“雅熙”这样一种定位的品牌在超市至少三年甚至五年内都可以算得上一类品牌，在这里会有着很强的话语权，可以选择最好的位置与优越的租金条件。 这样一对比，就可以看出来了，林凡经营“雅熙”。他的长期利益还是在街铺与超市这两大通路渠道，而百货商场他只是趁着现在百货商场的选择性不多而可以捞上一票，至于能捞多久，他的估计。不会超过2年。 他目前在中海市要把品牌推进百货商场，也就只是抱着迅速提高品牌在庆省区域影响力的想法，公司的发展重心并不在这里。 同样“雅熙”对于现下的几大百货商场来说也只能是个过渡产品，现在他们是没有更好的品牌可以选择。所以降低姿态过来邀请你，并非是他们多么看好与你的未来有多么美好的前景，任何一个做商业的人都知道。一款产品你不可能超市店、街铺店、百货商场店同时做大做强，这几大通路的客群落差太大，你的产品定位要么选择适应街铺与超市，要么选择适应百货商场。 产品定位不是林凡所能决定的，但如何根据这款产品的定位，去迅速开店就是林凡考虑的问题了。 他一直在思考，叶少峰一旁静静的，没有打断他的思绪。 “三店可以进！”林凡考虑了一会，然后淡淡的道。 叶少峰登时舒了一口气，脸上也露出了笑容道：“那条件还按南湖店的来？” 林凡摇了摇头道：“南湖店，我们进驻是一个双赢的合作；但三店，我们进驻就完全是看在你叶总的面子上，开的一家配合店了。” 叶少峰哭笑不得，心道我可没这么大面子，你林凡会因私废公？鬼才信你。同时心里也有些打鼓，要知道南湖店的合作条件已经非常优越了，这三店的合作条件，也不知道林凡要如何的苛刻呢。 林凡的想法很简单，既然未来跟百货的前景并不看好，那眼下在自己主动的时候就多争取点利益，他平静的道：“大框架不变，其他费用全部取消，我跟你们的合作就只单纯的扣点，然后你们给装补，给保证金，另外这家店要加反保底。” 叶少峰道：“装补15万，保证金20万都没问题，这个反保底就没必要了吧？” 所谓反保底这个名词是从商场的保底上得来的，强势的商场在跟弱势的品牌谈合作的时候，为了保障商场的自身租金收益，会跟品牌谈到一个保底，比如保底业绩是一年100万，那么如果到一个租期年结束后，发现你的业绩没有做到100万，那差额部分你是要补差的，当然了这个补差方式是差额部分乘以合作扣点。 林凡提到的这个反保底，意思就是反过来了，是林凡设定一个保底金额，如果做不到这个数，那么商场要补差额给“思凡商贸”，这无疑又是一个“城下之盟”。 叶少峰苦笑着道：“林总，这些个‘奇思妙想’，你是怎么想出来的，第一次谈合作，你让我们商场给你什么回款保证金已经够奇葩的了，现在又弄出一个反保底来，这不大好吧？” 林凡笑着道：“我觉得提出这个条件很合理，因为我进驻你们商场是需要投入的，如果业绩不好，我的货品本来在其他地方可以迅速转变成资金，而在你这里始终不能销售，最终变成库存，这个损失却需要我来承担了。三店的客流数与客群属性是达不到我的开店标准的，我进驻完全是看你叶总的面子，你总不能让我既在这里耗费人力，耗费装修，又亏钱压货吧？”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百四十三章 差距 “人在屋檐下，不得不低头”，叶少峰知道林凡说的这些给自己面子话都是废话，事实上他是吃定自己了，谁让自己一心一意的想让他进驻呢，人家主动权在手为什么不为自己争取些利益，争取一些保障。 “另外叶总说的装补15万也不对，这家店的装补要按4000元一个平方来算，也就是说如果我选择一个50平方的位置，装补是20万。” 叶少峰苦笑着道：“南湖店不都是15万装补吗。” 林凡也笑道：“大家已经这么熟了，我也就直来直去了，一些虚头就不要了，不然我开口要30万，再让叶总来讨价还价有什么意思呢。20万这个条件我觉得对于三店来说，我要的并不多。” 叶少峰知道他的意思，上一次因为是第一次合作，所以林凡就是开价让自己去还价的，所以最后林凡让步按15万让艺龙百货出装补，这次林凡开口20万是没有任何余地的，不同意他是真的不会进驻，毕竟南湖店跟三店差的不是一点半点，林凡只加了5万元装补，那还是看在自己的面子上，自己如果再讨价还价就有点不上路子了。 “好吧，20万就20万吧，那反保底要保多少呢？” 林凡想了想道：“150万吧，低于这个营业额，对于我来说开店就是在浪费时间，底单点的店铺我现在不想开。” 底单点不代表不赚钱，可对于林凡来说，目前庆省可以做出高单点的空白市场还有很多，这些地方都还没有完全开发，把人员、货品、精力过多的浪费在这些底单点的店铺上去，有些得不偿失。这些店只有在不影响原定开店计划的前提下才会考虑，否则以目前艺龙百货给林凡的条件之优越，就算6家艺龙百货店同时进驻。林凡也都有盈利，因为商场给了装补，又给了反保底，已经排除了亏损的风险。 但这种方式的轻微盈利不是林凡想要的，而且这种方式的盈利也显然是不能持久的。他对叶少峰的为人观感不错，所以谈起条件来也就没拐弯抹角，叶少峰同样也很爽快，林凡提出的条件，他只是思索一会就全部答应了：基础扣率12%，7折及7折以下活动时扣率为5%。商场支付20万元的装修补偿，支付20万元的回款保证金，并签定150万的反保底，如乙方在一个租期年里的销售额不足150万，则甲方补足乙方差额部分的20%。 而在2号会客室里，吴晓松与“丽芙丝”的谈判与这边完全相反，吴晓松完全占据主动，赵华与张子明几乎没有反抗的余地，这个没有办法。是谁主动谁被动的问题。最终双方也确定了商务条件：基础扣率26%，广告费1%，展柜费1%，积分返利1%。银行卡刷卡费0.5%，店庆费5000元/年，进场费一次性支付3000元，员工培训费300元/月。同时签订保底销售额100万，如果乙方在一个租期年内的销售总额不能达到100万，则乙方按差额部分的30%向甲方补差价。 撇开位置的巨大优势不谈。单单是商务条款这一条就可以看出“雅熙”与“丽芙丝”之间的天堑一般的差距，问题的本质就在于商场需要“雅熙”所以“雅熙”主动；“丽芙丝”需要商场，所以它被动，再加上赵华与张子明不熟悉百货商场的套路，而林凡却对这一块轻车熟路导致两个品牌在商场的地位相差十万八千里，可以说从进入商场的这一刻起，“丽芙丝”与“雅熙”的品牌地位之间的落差就形成了，在很长的一段时间里，“丽芙丝”都无法与“雅熙”在商场中角力。 条件确定后，赵华很是诚恳的邀请吴晓松中午一起吃饭，吴晓松心里倒是想答应，可是叶少峰还在这边，万一有什么事需要自己去跑腿，自己不在，还不被叶总给骂死？ 吴晓松有些迟疑，这一犹豫，赵华跟张子明交换了下眼神，暗道：“估计是想要请他吃饭的人太多了，一般人他还不给面子。” 正想再次表现下诚意，让吴晓松一定赏光，外面忽然传来问询的声音：“吴晓松在哪里？” 赵华跟张子明还没反应过来，就见吴晓松唰的一下站了起来，40多岁的人了，身手利落的跟个小伙子似的，这一起身站的笔挺，然后成立定，随即跑步走的姿势向外小跑出去。 没有管赵华跟张子明，吴晓松跑到外面，正好看到有员工对叶少峰指了指自己所在的2号会客室，吴晓松连忙上前道：“叶总，您喊我！” 叶少峰道：“在陪客户？” 吴晓松连忙把赵华与张子明的情况介绍了一下，并把所谈的合作条件汇报了一番，叶少峰听了一会，点了点头道：“这个条件不错，这种小品牌你做主就好了，回头把商务条款拿过来，我给你签字。” 听到叶少峰的褒奖，吴晓松脸上笑开了花，连声应是。然后礼貌性的问了句：“叶总要不要见一下他们？” 叶少峰皱眉道：“算了吧，时间不允许！” 吴晓松暗自腹诽，都是客户，陪林凡聊天打屁你就有时间，见新客户就没时间，还不是觉得人家品牌不行，不值得你接见？不过话又说回来了，如果每一个客户都要叶少峰出面，还要这些个招商经理干吗。 叶少峰又道：“你去打听下这附近有没有特色些的餐厅，你去订一家，中午王总要请林总、许总吃饭。” 吴晓松对南湖店周边区域也不熟，正感不知所措，忽然想到刚刚赵华不是说附近有一家“福临酒家”是一家老字号的餐馆吗？听说在这附近很有名，很多达官贵人都喜欢到这里吃饭，不预定都没位置。想到这里，他跟叶少峰道：“好的，叶总，我马上来安排。” 叶少峰道：“嗯，中午你也一起，跟林总多喝两杯，交流交流感情！” 吴晓松假笑着道好，他心里想的却不是林总而是许总，对林总他是丝毫无爱，有的只有一肚子怨念。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百四十四章 引荐 87_87587回到2号会客室后，吴晓松还没坐倒就问赵华道：“刚刚你说的那个‘福临酒家’位置定好了？” 赵华想不通怎么吴晓松出去了一会，态度马上来了个180度大转弯，刚刚犹豫不决的，现在就直接开口相问了，但他没有想太多，只要吴晓松同意去就是好事，趁着吃饭多交流交流感情，以后合作上说不定就能给予一些优惠政策。 “吴经理，早在我上楼那会就预定好了，哎，话说这家餐厅生意可真好，我是打电话过去时就剩下最后一个包厢了。” 吴晓松问道：“包厢，几人坐的？” 赵华一愣，不就三个人吗？再小的包厢也坐的下啊，然后忽然想到可能是吴晓松还要带个人怎么的，他也没去打听，多一个人也不是什么大事，就是担心到时有些话不方便说出口了。 “是一个可以坐8个人的小包厢！” 吴晓松点了点头道：“好，8个人的好，这个包厢的支配权交给我没问题吧？” 赵华不知道他什么意思，闻言只能附和的道：“当然没问题，吴经理是领导，我听领导的安排！” 吴晓松对他的态度比较满意，问清楚了包厢号，然后让两人坐一会，他先出去一下。 等他出去后，张子明笑着对赵华道：“华子，看样子，这个姓吴的只要多打点打点，以后合作上一定可以给一些让步的。” 赵华嘿嘿道：“看他那样，脸上就差写着‘酒色财’了，这种人既很难缠又很容易摆平！” 张子明道：“希望随着以后交情的加深，后期的合作条款可以低一些，否则都像三店这样，我们开店除了增加规模之外。利润是没有多少的。” 他这时还不知道增值税票的问题，如果知道又要多出17%的点，估计要被雷的外焦里嫩。肝肠寸断了。 “嘿嘿，那是必须的。以后关系熟了，沟通会顺畅很多，明哥，你坐会，我去下洗手间。”赵华跟张子明打了声招呼就出去了。 叶少峰回来后，坐倒招呼林凡与许思道：“林总，许总，再喝点水。我让小吴去安排了，等下我们直接去餐厅。” 两人客气了几句，许思转首向林凡低语道：“我出去跟欣欣和赵扬打个电话，让他们自行安排一下，中午就不能陪他们了。” 林凡闻的阵阵幽香，不着痕迹的深吸口气，点了点头，其实他只顾回味那种令人心醉的香气，连许思说的什么都没听清楚。 许思跟叶少峰打了声招呼，就去了外面。 许思打电话过去的时候。赵扬与许欣正在二楼女装部逛着呢，今天赶上全场大型活动，不仅仅是许思送的“雅熙”女鞋让她满意。二楼琳琅满目的商品也让她兴致勃勃，拉着赵扬逛的不亦乐乎。 听到堂姐中午有事，不能陪自己，许欣忙道：“堂姐，你有事忙你的，别管我们，我跟赵扬好好转转正好把该买的今天都办齐了。” 许思嗯了一声，告诉她有事给自己电话，然后就挂掉收起了电话。 “咦。美女，这么巧！” 许思闻声回头一看。原来是上午在地下停车场碰到的那个“大明商贸”的人，淡淡的看了赵华一眼。嗯了一声，就不打算再理睬他。 赵华见到许思，两眼闪着精光，这样的美女他自从娘胎出来，无论是电视里，还是现实中绝对是第一次见到，感觉到许思不想搭理自己，他马上开始自来熟的找话说。 “真是有缘啊，在地下停车场能碰到，这到了商场的行政办公室还能碰到，这就是有缘千里来相会吧？” 许思见他拦住去路，不由轻轻蹙眉道：“我还有事！”然后就不愿意多说话了，意思赵华应该能听明白。 赵华却不识趣，马上眼中一亮道：“你是来五楼找商场办事情？需要帮忙吗？我跟他们很熟的。” 许思往后退了半步，然后冷静的望着他道：“谢谢好意，不需要！” 赵华以为许思不相信他的能量，马上道：“我说真的啊，你不要客气，我认识他们公司的领导，不信我一会帮你引荐一下？” 正好这时吴晓松从店总办公室朝这个方向走来，许思还没注意到，赵华已经看到了，小声道：“美女，你看到没，那边过来的是他们公司的领导层，我们关系不错，你要有什么业务需要帮忙的，尽管开口，我绝对帮忙！” 许思这才顺着他示意的方向看去，发现是吴晓松过来，她愈发镇定了，直接让吴晓松打发走眼前这个人就行了，淡淡的看了赵华一眼，却是没想到他认识的那个“大领导”就是吴晓松，她没有过多的关心这些，心中却在想着原来“丽芙丝”也已经开始进驻百货商场了。 吴晓松看到这边，一脸憨笑的快步走了过来，赵华望着他心道：“真他妈的现实，老子请你吃顿饭，你就对我笑的这么谄媚，至于吗？真丢人！” 对旁边的许思道：“看到没，我跟他就是哥们，中午我们还要一起吃饭，要不你跟我们一起，我帮你引荐！”赵华自觉抓住了一个跟美女接触的机会。 许思这会却是理都不理他，对赵华没有太多恶感，就觉得这人挺无厘头的。 吴晓松已到近前，堆着满脸笑的对着许思正准备开口，却被早在一旁等候时机准备表现一番的赵华抢先一步，上前迎着吴晓松亲切的道：“吴哥，你事情安排好了？” 他伸出两手，想要跟吴晓松来个亲切的握手，向许思展现一下两人的同志友谊。 却不知吴晓松被打断话，心情不爽，在许思面前却又不方便动怒，只好敷衍的点了点头，躲过了赵华伸出来的那双热情的手，在赵华还没反应过来怎么回事的时候，吴晓松已经更加谄媚的对许思道：“许总，中午已经安排好了，叶总跟林总让我出来跟您汇报一声，我们现在过去吗？” 啥子情况？赵华一脸茫然的望着卑躬屈膝，颇有李莲英范的吴晓松，再望着秀倾天下，气质无双，一副女王气派的许思，他彻底的凌乱了，眼前的情况，完全颠覆了他的认知，在他眼前牛气哄哄的吴晓松此刻成了奴才；而那位艳冠群芳，理应被人疼惜被人宠着的美女却气场强大，俨然一派王者气度。(未完待续)。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百四十五章 借与哮天犬 87_87587许思走了一会，赵华方才回魂，没等他说话，吴晓松便先一步进了2号会客室，赵华立即跟上。 吴晓松进去后，张子明赶忙起身，笑着跟吴晓松打了个招呼。 毕竟张子明是老板，吴晓松对待他还是给几分面子的，客气的道：“张总，今天真是要谢谢你了！” 张子明以为吴晓松是感谢他请客吃饭，连忙道：“哎呀，吴经理您太客气了，一顿便饭而已，以后大家有机会多聚聚！” 吴晓松被捧的很舒服，客气的笑道：“机会多的是，今天啊，张总可是为我解难了。” 张子明一怔，不解吴晓松说的话是什么意思，只好又干笑两声道：“吴经理客气了！” 吴晓松又道：“今天时间比较紧，我也就不跟二位说客套话了，改天有时间到我们采配中心来，再好好唠唠嗑！” 张子明笑道：“我们先去‘福临餐厅’吧，咱们边喝边聊！” 赵华还在回想着刚刚的那一幕，所以这一会特别安静。 吴晓松多少有些歉意的道：“张总，今天中午真的不方便，要不咱们改天吧？” 张子明与赵华同时一愣，搞不清这是什么情况，刚刚不还好好的，还在问自己包厢的事情吗？怎么出去一会就变卦了呢。 张子明道：“吴经理，您看，包厢也订好了，您就赏个光好了！” 吴晓松不好意思的笑道：“张总，包厢的事情，我真是要谢谢你了，包厢我用了，但是今天中午可能不能陪二位了！” 张子明半天没回过神来，待想明白的吴晓松的意思。不由心中怒火中烧，这他妈的什么意思，自己订的包厢。他征用了，却要把自己给赶出去？ 强忍住怒意与内心的羞辱。脸上的笑容僵硬着，张了张嘴，却不知道该说什么。 吴晓松对他们只是客气几句，可不会真的在乎他们的想法，他吴晓松可不是拿的“大明商贸”的工资，你张子明虽然是一个老总，但对吴晓松来说没有任何意义。 “今天先到这里吧，二位。我先失陪了！” 张子明脸色铁青，低沉着脸，不想让吴晓松看到，赵华也是一脸的惊讶，搞不懂吴晓松这唱的是哪出戏？草船借箭？借东风？当然都不是，吴晓松是借了一个胆子，叶少峰给的胆子与担子！ 两人是来找吴晓松的，吴晓松都走了，两人留下来显然也是自找没趣，只好起身道：“那我们也走了。改天再联系。” 吴晓松点了点头道：“我今天回去后，会把商务条款生成合同，你们明天来采配中心签合同吧。” 听到这个消息。张、赵二人才略略好过一点，勉强笑声应好。 张子明与赵华去等电梯，吴晓松刚准备去店总办公室，却看到林凡与许思已经出来了，后面跟着叶少峰与王喜，他赶忙小跑过去，抢在张子明与赵华前面，按下了电梯按钮。 张子明与赵华本来还奇怪吴晓松怎么变得这么客气，正准备道谢时。却发现吴晓松眼睛压根没有看自己，而是满脸堆笑的望着前方。顺着方向望去，张子明的眼中闪过一丝阴霾。 每次见到这个女人。都会让自己心情很不好，那天那个买车的小年轻也在...... 赵华第一次见林凡，看到这个清清秀秀，神采飞扬的年轻人与艳若桃李，如花似月的许思并肩走在一起，心中油然生出一阵嫉妒。 林凡自然也看到这边了，再见张子明，心中马上就反应过来了，这家伙估计也是在进军百货渠道，不过心里却没把他当回事，在百货渠道能不能混下去，跟你有多努力关系不大，重要的是商品的定位，品牌的影响力，这两点“丽芙丝”都不具备，就算艺龙百货的老板是张子明亲爹，也不可能把它扶的起来。 林凡跟许思都像没看到张、赵二人一般，在叶少峰的谦让下先行进了电梯，吴晓松也跟着叶少峰与王喜一起进了电梯，再之后，张子明与赵华进来。 叶少峰与王喜都不认识张子明与赵华，也没有跟他们打招呼，而吴晓松似乎也没有为二人引荐叶少峰的意思，更没有去主动跟张、赵二人去说话，张子明与赵华只好像个傻b一样的站在一旁，度秒如年。 赵华还好，他一直透过电梯不锈钢的反光，偷看许思的天人之姿，而张子明则悻悻的盯着林许二人，就像二人欠了他巨额债务没还一样。 张子明一则是与两人仇人见面，分外眼红。另一方面也对这一对自己曾经言语威胁过的年轻人的身份有些生疑，因为吴晓松面对他们的时候可是毕恭毕敬的，甚至有些讨好，而面对自己时，可是很能摆谱的。 “小吴，都安排好了吧？”叶少峰对着吴晓松道。从问话的口气，不难看出二人身份的尊卑有别。 吴晓松赶忙应道：“都安排好了！” 王喜在一旁道：“说来惭愧，到我的地头了，想请林总，许总吃顿饭还找不到一家有特色的餐厅，居然还要劳烦吴经理！” 林凡笑道：“这说明王总是一个辛勤工作的人，是一个廉洁奉公的人，是一个脱离了低级趣味的人！” 说罢，叶少峰几人同时哈哈大笑，王喜叹道：“林总谬赞，我这老脸都快红的跟关公一样了！” 叶少峰又指着吴晓松道：“吴经理推荐的那个什么‘福临酒家’听说味道很正宗，不预定都没位置，今天估计是天公作美知道林总，许总大驾光临，特意给预留了位置！” 林凡笑道：“叶总原来也是个迷信的人，天公作美？难道我们吃顿饭，还要玉帝亲自来安排！” 叶少峰也风趣的道：“玉帝倒是不会亲自安排，但玉帝已经派了二郎真君前来安排！”他指着吴晓松说，算是幽了一默。 王喜也不甘寂寞的凑趣道：“二郎真君会不会也没来，而是安排了哮天犬过来？” 说罢几人又旁若无人的哈哈大笑起来。 电梯到了一楼，几人鱼贯而出，张子明与赵华留在后面，没人看的到张子明的脸色涨红，双拳紧握的样子。(未完待续)。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百四十六章 闻风而动 艺龙百货的三天促销活动，效果让商场的楼层负责人一直到店总乃至集团高层都笑的合不拢嘴，三天的总营业额为103万，平均单日业绩接近35万，虽说按照双方合同中约定，在“雅熙”做7折以下活动时，合作扣点仅为5%，但这也已经是5万多的费用，顶得上场内一些品牌3个月的坪效了。 世上没有不透风的墙，这个消息很快又在业内刮起了一阵旋风，无论是天福、万瑞这样的甲方还是一些商场内的竞品们都闻之侧目，“雅熙”在中海乃至庆省的名气再一次大幅上升，令一些有心人蠢蠢欲动。 “思凡商贸”的发展速度无疑是惊人的，从最初的每月一家单点超过200万的中海步行街店到现在一个月即将要开出3家租金占比底，投资收益高的新店，一个小型个体企业在三个月的时间慢慢发展成了一个颇具规模的知名企业。而随着公司的不断壮大，业务量的不断增加，原本作为人才储备的各部门的专员们，也开始忙碌起来，加足马力，随着“思凡商贸”这轮初起的骄阳一起燃烧着热情。 早上8点半，还没到上班时间，“思凡商贸有限公司”的大门外就站满了人，作为总经理秘书的杨小花一向有提前进公司的习惯，因为她不但要帮许思整理办公室，还要整理好许思的一整天的行程计划，虽说许总的行事历月初已经制定，但是计划永远赶不上变化，有时是需要做调整的。 望着黑压压的一大片人，有男有女，大部门年龄都在30岁以上，杨小花看来看去，没有一个熟人，她倒也不害怕。毕竟大白天的，而且看这些人也不大像是劫匪之类的。 她手里拿着门进卡，也没有急着打开办公区大门，向这一群人注视着问道：“你们是干什么的？” 这时人群中一位年约35岁左右的中年妇女一脸笑容的站了出来，向杨小花道：“这位小姐，你好，我们都是听说‘雅熙’现在开始放加盟了，所以过来想要加盟品牌的。” 杨小花一愣，“雅熙”开始对县级城市招加盟商她知道，文件还是她帮许总定稿下发的。但是这个下放加盟的消息是昨天早上刚刚在中海步行街的两家店里贴了宣传贴，这才一天功夫就来这么多人？ “你们都是要做加盟的？”她怀疑是不是一来来了一大家人，事实上想要加盟的没几个。 那中年妇女道：“是的啊，那边是我姐姐，在我隔壁县的；那位是我表哥，另一个县的，我们几个过来就是想在这几个县城里开‘雅熙’专卖店。”她一边说，一边在人群中用手对着一个其中一个中年男子与女子指了指。 杨小花这才发现这几个人的面相中依稀有几分相似，看来是一人知道了“雅熙”对下面县城开放加盟的消息。马上转告了临县的亲戚，准备一起过来抢占市场的，同时也可以看出这些人肯定是对“雅熙”已经关注已久了，只不过之前公司没有下放加盟的政策。她们没有办法，现在政策一出台，他们马上就抢分夺秒的赶过来了，因为大家都知道一个县城不可能放太多加盟客户。如果被别人抢了先，自己就再也没机会了。 再看看其他的人，杨小花发现类似眼前这位带着亲戚朋友一起过来的还真不少。她掐着指头，心里大概数了一下，有20多人呢，没想到公司的加盟名额这么抢手，要知道这还是刚放出消息的第二天一大清早，并且公司的宣传力度并不大，这样的效果实在是出人意料，同时杨小花的心中也是充满了骄傲，这样的一个前程远大的公司，而自己却是始终伴随在权力中枢的，每次见许总在那里镇定自若，运筹帷幄，她的心里就止不住的激动，一个月的时间，许思已经成了她心中无可替代的心中偶像。 让这些人站在外面也不是事，于是她拍了拍手，让大家听她说话。 “各位叔叔阿姨，大哥大姐你们好，欢迎你们来到‘思凡商贸有限公司’，很高兴你们一个个慧眼如炬，发现了加盟‘雅熙’这个千载难逢的绝佳机会，等一下，我带大家先进会议室休息，等上班后，会有相关部门的负责人来接待你们，但是因为这里是办公区，还要请你们保持安静，好不好？谢谢配合！” 杨小花虽然模样不怎么样，但是跟着许思时间久了，说起话来也是抑扬顿挫，颇有感染力，一群人听她说话，都不住的道谢，并保证进了公司就在会议室坐着，一定不影响办公区。 把众人安排进了会议室，并送上一次性杯具，给众人一一添了茶水后，杨小花看了看时间快9点了，许总估计马上要进公司了，也就顾不得再招呼这些人，让他们在会客室休息，她则匆匆忙忙的跑去帮许思整理办公室去了。当然了，她肯定是要把这边的情况先打个电话向许思汇报一下，许思正在开车进入地下停车场，接到杨小花的消息，她除了略感意外之外，很快就对杨小花的安排表示赞赏，让杨小花安排好这些远道而来的客人，杨小花被许总夸赞，心中一阵开心，连擦起办公桌来都格外卖力。 林凡今天没有跟许思一起进公司，他跟张武约好了今天见面有重要事情商谈，两人自从步行街店的合作开始以来，时常有电话沟通，张武是一个颇为豪爽的人，对朋友绝对够义气，林凡非常敬佩他的为人；而林凡年轻睿智，做事沉稳，颇具大家风范，令张武非常欣赏。两人现在既是合作伙伴，也是忘年之交的好友。 林凡与张武约在第一次见面的茶楼见面，与上次不同的是他今天带上孙志远一起过来的，对于孙志远与董瑞两人，林凡都会给他们机会，该教的教，该给他们历练的让他们历练，但最终两人会怎么样，就要看个人的表现了。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百四十七章 目的与前提 “思凡商贸有限公司”的会议室里，来自各个地方的加盟意向客户们静坐在那里，翘首以盼，除了与熟悉的人之外，与他人很少交流，不是因为不熟，而是他们发现有跟自己同一区域的人也来了，这些都是竞争对手，对于“思凡商贸”来说，不可能初期就一次性在一个区域选择两到三家加盟客户，而是先选择一家，那么这样一来，今天来的人里面必然有人会出局，大家即将展开一场厮杀角逐，因此各自防范心里很重。 坐在总经理办公室的许思与各部门主管谈了一会近期的工作安排后，喊杨小花进来，让她将加盟政策打印出来，给意向客户们先分发下去，稍后公司事情处理完之后，许思会去会议室给大家现场解读。 这个事情本来是林凡去做，但是林凡今天并不知道客户来公司的事情，而许思知道林凡今天去谈的事情也非常重要，就没有打电话给他让他回来。 接到杨小花打印出来的加盟政策，在场的各位意向客户们如获至宝，在中海步行街的两家店铺里关于加盟的描述一点没有，只是张贴了一个加盟热线与公司地址而已，这些人之所以这么蜂拥而至，完全是看到了两家步行街店日进斗金的生意，连加盟政策还没有看到时就已经决定无论如何也要拿下这个加盟授权。 但所有人的必然是很关注加盟政策的，这个直接决定着他们的投资收益。 当他们看到“雅熙”的授权为单店授权而非区域授权时，不禁有些失望，因为这样一来在自己的区域随时会有别人进驻的可能，卧榻之旁有他人酣睡，任谁也会不舒服的。不过这些人也都强忍着，还没有发出疑问。 再看到具体政策中明确写着货品保证金100万时，很多人倒抽了一口凉气。甚至有人惊呼出来，要知道100万在2003年可以在中海的省城全额付款3套2室2厅的住宅了，在县城恐怕买个8套都没问题，这么多钱只是一个保证金，这门槛也太高了点吧，很多人已经不满意的叫了起来，甚至连往下看下去的念头也没有了，因为他们拿不出100万；还有一些人，则暂时性的放下对于这一条的质疑，接着往下看。 再看到关于装修的描述。要求按照公司的统一装修，由公司派人进行设计安装，并且按照1500元/平方收取装修费用时，又有一批人看的直摇头，甚至张口骂娘了。这么一页纸，刚刚看了两条，这将近120万就没了。店大欺客，在“思凡商贸”这里果然体现的淋漓尽致。 不过当看到第三条，无需客户支付货款。而由公司统一发货，统一调拨，并且不用加盟商承担库存压力时，一些客户们眼中一亮。这些人大都从事过服饰零售行业，知道库存问题是个大问题，现在“思凡商贸”采取的这种合作方式一方面不需要客户再支付货款，另一方面也是库存零风险。这样一来客户们的经营风险基本被降到了最低。很多人不由由衷一笑，“思凡商贸”总算有些人性，这一条款却是妙到毫巅。直指客户本心。 有耐心看下去的客户们再读到第四条时，终于忍不住夸张的叫了起来，那些因为保证金与装修费的问题情绪激动没有继续看下去的客户听到叫声，以为又有什么惨无人道的条款，纷纷嚷嚷起来道：“什么破政策，这种政策谁会去做加盟，开个破店除掉房租还要给他们100多万，这公司想钱想疯了吗？” 一些人附和，另一些继续往下看的人，则不屑的冷笑了几声，他们自然知道为什么有人惊呼，因为第四条里公司对加盟客户的承诺太过骇人听闻，竟然向客户承诺如果12个月里客户的分红不能达到55万，则由公司负责补齐，好大的魄力，好强的自信。有第三、四两条的保障，等于你只要做了“雅熙”的加盟，你每年至少能赚30万，既然如此交100万保证金又怎么样？这钱合同上明明白白的写着，只要你不做了，马上退还；装修费又怎么样？公司统一版本的装修，必然使店铺形象更加美观，更能吸引消费者，这一点小钱第一年里完全可以赚回来了。 这样一来，原本的20几个人基本上分为了两类，一类是对“思凡商贸”的政策不满，觉得店大欺客的；另一部分觉得“思凡商贸”的政策独具匠心，是对加盟客户有利的，只不过将加盟商的门槛给拔高了，没有实力的人是没有办法加盟的。 不满的这些人开始大声嚷嚷，想要共同逼宫，如果“雅熙”不改政策，大家就都不加盟，看这个公司还如何发展。当然还有一部分人，已经跟自己的亲戚低头私语，暗自商量着根据“雅熙”的加盟政策，如何应对，因为他们原本准备的资金不够，现在已经在打算几个人合伙先开一家，再迅速筹措资金加快占有市场，他们看的很清楚，如果按照“雅熙”的这个政策来做，是稳赚不赔的生意。 就在会议室里纷纷攘攘，吵闹不堪时，许思莲步姗姗，如九天神女般进入了会议室，偌大的会议室顿时一片寂静，落针可闻，每一位初见许思的人都难免会震撼于她的惊世美貌，这些人自然都不例外。 许思站在台前，目光扫视了一番众人。“大家好，我是许思！” 众人像是在听课的小学生，许思接着道：“我代表‘思凡商贸有限公司’欢迎各位远道而来的朋友，感谢你们对‘雅熙’品牌的关心与厚爱。” “加盟政策，我想大家应该看完了，在这里我想跟大家说一下我们制定这份加盟政策的初衷，目的很简单：合作、共赢、发展。内容里处处表现出：高门槛、高标准、高回报。加盟这一块业务的开展，公司的想法就是每开一家店，就成功一家店，每一个客户选择了‘思凡商贸’，选择了‘雅熙’，那我们就有责任让这位客户与公司共同发展，共同获利。加盟店铺的开设，求质而不求量。” 许思的声音，如同幽谷鸣泉，亦如风拂杨柳，让人听来只觉天阔云舒，海平浪静，同时也引发了又一轮的思考。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百四十八章 交钱交不掉 总有一些人是按耐不住的，适才对加盟政策中保证金100万的条款非常不满的一位中年妇女起来道：“你们这个条件太苛刻了，别的品牌加盟根本不需要保证金，就算是有，也只是几万元而已，另外装修费用也太高，凭什么要求我们要跟公司做一样的装修？我们自己装修，费用至少能节省下来一半。公司这两条必须删去，否则我们是不会加盟的。” 她这么一带头，马上就有人附和着要求更改加盟政策的，会场上顿时又热闹起来。 许思望着她，眼神清澈如水，看样是丝毫不为所动，她道：“公司的加盟条款，每一条都是经过深思熟虑，再三论证的，现在公布出来的版本在未来的三年里不会做原则性的更改；我认为合作一定要是你情我愿才可以，这里面没有谁强迫谁，只有谁选择谁，对下面开放加盟的公司不是一家，品牌也有很多，你们的可选择性很大，或许跟别的公司政策相比较，你们觉得我们的第一二两条苛刻了，那么下面的条款呢？无论是零库存的承诺，还是一年分红不低于55万的承诺，哪家公司会给你们？我们‘敢为天下先’的在为你们扩大盈利空间，同时也要确保公司的利益不能受到损害，缴纳保证金是对公司货品安全的保障，也是对加盟客户服从公司统一管理的一种保证，而要求统一装修是为了品牌形象的保障，这关乎到公司与各位在未来的长远利益，作为‘雅熙’的经销商，我们有义务让这个品牌在我们的经营过程中，不断的提升其品牌附加值，而不是仅仅利用这个品牌来赚钱，毫不顾忌的去损害品牌形象。” 几位吵闹的人，当然不会不明白许思的道理。只是心有不甘，他们看好“雅熙”的市场表现，加上公司零库存及保底分红的政策，已经让他们看到了作为加盟商的“广阔钱景”，他们只是想尽量减少投入，但还想要保证回报，另外他们觉得只要他们团结起来，联合起来，“思凡商贸有限公司”一定会在政策上妥协，因为一个公司要发展。就必须要重视客户的意见。 可许思并没有给他们再发言的机会，她妙目环顾四周，然后道：“关于加盟政策，大家都很清楚了，我也就不再赘言。各位可以仔细考虑一下，后期有意向合作的朋友们，可以按公司市场部的开店要求先行确定店铺位置，提交公司市场部审核，审核通过后。再谈加盟细节吧。提醒大家一句，公司的开店选址要求很高，通俗一点的描述就是要在最好的商圈最好的位置，详细要求会有市场部的人员与你们仔细沟通。” 看到许思已经有了结束谈话的意思。早先保持沉默，心里却早已认同公司政策的几人再也忍不住了，这种稳赚不赔的投资渠道如果下手慢一点，机会很快就被别人抢去了。于是有人站出来道：“我是下沙县的，我今天就可以跟公司签订合作协议，今天就可以支付保证金。店面我回去按照公司要求去找。” 许思摇了摇头道：“好的店铺位置是一切的前提，先有符合公司要求的店铺，才可以进行下面的加盟合作。” 下面的意向客户们面面相觑，刚刚还有人觉得公司要保证金，装修费用高，还想联合逼宫来着，可现在有人捧着钱想要提前签约，这位姓许的小姐竟然都毫不犹豫的拒绝了。如此一来，那些想逼宫的人都不由在想，这个逼哪门子宫，自己门面都没有，交钱都交不掉呢，谈逼宫这不是开玩笑、逗乐子吗？ 这时又有人站起来道：“我有门面，自己的房子，在我们县城绝对是最好的位置了，今天可以签约吗？” 许思对他笑道：“可以先行登记，市场部会安排人尽快去现场评估，如果审核通过，可以签约。” 许思喊杨小花进来给已有门面资源的客户先行登记，随后她会通知林凡，这两天里安排人尽快去现场评估，确定能否合作；其他的没有门面资源的客户，也都了解了加盟‘雅熙’的细节与流程，为了市场不被别人捷足先登，一个个摩拳擦掌，急吼吼的想要回去快点去找店面，早一点来签约。 那些想要逼宫的现在也熄了这份心思，他们感觉到了，人家“思凡商贸”压根没拿自己这群人当盘菜，你不做是吧？没问题，反正有的是人抢着要做呢，你没看好多人交钱都交不掉？因此只能面对现实了，要么放弃，要么服从。可是面对“雅熙”推出的这种高投资回报的政策，除非逼不得已，谁愿意放弃这个千载难逢的机会。 这一切，林凡都不知道，他正跟张武喝茶聊天。孙志远坐在一旁，望着与张武谈笑风生的林凡，心中很是羡慕。林凡与张武的很多谈话内容，孙志远都插不上话，张武见多识广，谈天说地，纵论古今，商业场上的事情更是徐徐道来，妙语如珠。 而林凡毫不逊色，见解独到，很多问题上独辟畦径，令人闻之感觉耳目一新。 “林总啊，我看你步行街同时开了两家店，生意不但没受影响，反而有越来越好的趋势啊？” 林凡笑了笑道：“步行街的客流量很大，需求很大，两家店还未饱和，再加上随着公司的发展，订货量的加大，目前店铺的货品配置能够得到充足的保障，这一点可比第一家店铺开业是强上很多，所以生意会好一些，不足为奇！” 张武闻言点了点头道：“那按照你的说法，步行街还可以再开店？” 林凡嗯了一声，并不打算瞒他，坦言道：“我是有计划再开一家店的。” 孙志远闷声听着二人说话，听到林凡提起要继续在步行街开店，不由又想起那个叫赵华的允诺他如果可以在步行街帮忙开一家店，给他8万元好处费的事情，这一段时间为了这个好处费，孙志远可是下足了功夫，但收效甚微。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百四十九章 有钱没处花 “最近倒是有一处门面马上就要到期了，原租户经营能力很一般，未必能够续约下来。” 林凡与孙志远闻言，均是心中一动，只不过林凡想的是又有机会再开一家店，而孙志远想的则是有机会挣8万元了。 “这个房东，张总很熟？” 张武道：“关系一般，这个人不太好打交道，对钱这一块看的比较重。” 林凡明白张武的意思，这个房东应该是属于那种认钱不认人的人，与这种人合作，可不像张武或陈天豪他们，张、陈二人因为欣赏林凡以及看好与“雅熙”的长远利益而放弃眼前的一些小利的做法，张武的这个朋友应该是做不到的。 “没关系，谈谈看吧，实在不行，不合作也没什么大不了的，店铺可以再找嘛。”林凡对此看的很开，你不能奢望每个房东都像张武与陈天豪一样，事实上，更多的房东跟张武的这个朋友比较类似，街面店的房东基本上是谁出钱高租给谁。 这家铺面原本是专做牛仔裤生意的，面积有100平方，位置与林凡的现有两家店相隔有100米左右，属于林凡规划的开店范围之内，张武将电话给林凡，让他有时间约谈一下。 林凡自然对张武的好意表示感谢，很少有房东愿意给自己的租户介绍其他房东认识的，况且中海步行街的每处房源都可以很容易从中获取一定的好处，比如赵华张口就问张子明要了18万。 就在张武报电话号码的时候，孙志远也默默的将号码牢牢记在心里，心中狂喜不已。 其实林凡既然带他来了，就没有准备避讳他，用人不疑疑人不用，如果连一个房东信息都不敢让下面人知道，以后还怎么敢放手将偌大的市场交给他们。 “林总。今天除了这个事外，还有一些我个人的事情，想听听你的看法。” 林凡对张武笑道：“张总有事请说，我是知无不言，言无不尽！” 张武哈哈一笑，然后道：“林总，你知道我是做酒水生意的，这些年呢多少有些积攒，资金比较充裕，可我不像林总这么有经营头脑。我只知道将钱存进银行，每年获取一点利息，都还不够缩水的呢，要不就是将钱借给一些朋友，利息稍微高一点，算是我仅有不多的投资渠道了。” 林凡知道张武的大概情况，做“海王酒”的代理一年的纯利润大概有3000万左右，目前张武的现有生意不需要太多的资金用来扩充，赚的钱没有好的投资渠道。就放在银行里发霉，这是一个钱多的没地方花的人，林凡给他如此下了评语。 孙志远不知道为什么张武会对林凡如此推崇，两人不但是平辈论交。而且更像是两个多年老友一般无所不谈，不过张武对他也很客气，招呼的热热呵呵的，让孙志远心里非常的舒服。人家张武是什么人，开着奔驰s600防弹车大老板，自己算什么？一个月薪2000快的小土鳖。能跟这样的人说上几句话，在一起吃上一顿饭，足可以在自己的朋友圈子里大吹特擂一番了。 林凡知道张武的话没有说完，对于张武夸自己有经营头脑的事也就没有谦虚的去打断张武，而是静静的听张武说道：“前两天，有个做朋友跟我说他们在松林路开发了一个商业区，问我有没有兴趣投资商铺，我就想听听林总的看法。” 松林路位于中海市的政务新区，政务新区是中海市的政治文化中心，这几年随着城市大发展，政务新区一座座高楼拔地而起，各种城市配套设施一应俱全，目前已经算是中海市经济排名第二的区，松林路的情况林凡了解一些，这里交通比较便利，周边小区密集，入住率高，而且目前政务新区里面没有一个成熟的商业区。可以说地产开发商正是看中了这一点，所以选择在松林路开发一块商业区域。 林凡知道张武既然慎重的来跟自己请教这个问题，那他出手就绝不是一两间铺子，因为对于他来说几百万的投资根本就是玩票性质，不会太过于重视，现在他如此谨慎，一定是所谋甚大。 林凡道：“政务新区没有商业区，在这里兴建商业区可以说是有着很好的前景，现在门面的价格是多少？” 张武道：“我跟对方谈了下价格，大概可以在8000元/平方拿下。” 这个价格在十年后看来，简直便宜到爆，因为十年后就连郊区的一处小区的沿街门面开盘价也都在8000以上了，商业街的门面没有50000元/平以上，休想入手。 张武这个价格绝对是打包价，他不入手个十几间门面，应该都享受不到这个价格。 林凡想了想道：“这个商业街投资是没问题的，但是要想快速见效益，或者说快速扩大收益就要动动心思了。” 张武笑了笑道：“我就知道林总又有与众不同的想法，我一直在等着呢，请说！” 林凡道：“房地产，特别是商业地产在未来几年里会有一个爆发式的发展期，但我所说的爆发式发展指的仅仅是门面房开发量与售价，而不是商业街本身，商业街本身不会比现在更好了，随着商业地产的不断开发，会造成顾客的分流，以后的商业街门面卖的越来越贵，可经营户的生意却是越来越难做了。” “可是对于投资人来说，商业街好，商户才能好，商户好了，业主才能收获高租金，房子才会继续升值。” 这个关系大家都明白，张武只是点了点头，继续听林凡说。 “松林路的这个商业街体量、规模都不错，应该说具备了成为一个主商圈的基本条件，但商业街的发展主要还是靠品类丰富、品牌组合优良来吸引客流的，如果这个商业街的招商不去下功夫，这条商业街会发展，但潜力有限；如果这里的招商肯下功夫，懂得商业运作，只要把这条街的人气给做出来，那这里潜力无限，我甚至认为它的未来不会比飞龙路商圈差。”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百五十章 闲不住了 “张总，我建议先了解一下这条街的招商规划，以及业态分布，再做打算。” 张武闻言点了点头道：“这个我近期来了解一下，到时有新的信息我还是要林总帮忙分析分析，你可别嫌烦。” 林凡笑道：“张总看的起我，荣幸之至！” 与张武分开后，林凡带着孙志远回了公司，等他们到公司的时候，早上来的那些意向客户已经散去了，见到办公桌上杨小花交给自己的十几张加盟客户店铺选址评审表，林凡愕然了很久，他之前虽然不担心“雅熙”的加盟无人问津，但也没想过在没有投放任何广告，没有任何宣传的情况下，会有这么多人对“雅熙”如此钟情。 这就是中海步行街的影响力了，大凡做零售商生意的人都有一个习惯，那就是选择品牌时会到自己认为最繁荣的地方，去看一下什么品牌现在生意最好做，然后就选择做这个品牌的加盟代理。 在庆省，百分之八十的零售商会到中海步行街来找品牌，“雅熙”就是这样出现在了这些人的视线里，并以其时尚前沿的设计、兴旺无比的生意引起众多人的关注，可以说在最好的商业街开店，不仅仅是销售规模的做大，同时它也是一面365天永不停歇的广告。 看来最近闲不住了，林凡摇了摇头，叹了口气。 以孙志远与董瑞目前对市场的掌控能力，加盟商选的店铺是否符合公司的开店标准，二人不一定拿捏的准，现在这个工作还是得自己亲自跑一趟。 他将现在提交上来的十几个县城，在地图上逐个查询了一下，把相邻的县城纳入一天的行程之内。这个时期高速公路能够直达的县城还不多，基本都是国道、省道，就算自己开车。一天能看完三个县城算是不错了，这样就是一个星期的时间没了。况且，这还只是第一批，随后恐怕会有更多的人会提交店铺审核表上来。 必须要亲力亲为的林凡，第一次为没有能够在市场业务这一块为自己分忧的得力助手而苦恼。 他暂时把这些表格丢到一边，掏出手机按照张武给的电话号码拨了出去，这家牛仔裤专卖店的房东姓徐，叫徐建阳，50多岁，自己是做婚纱摄影生意的。前些年赚到不少钱，可是近两年因为越来越多的婚纱摄影连锁品牌进入中海市，徐建阳原本的那一套就有点跟不上了，竞争力底下，生意越来越差，逼不得已，徐建阳向银行贷款，并且通过私人借贷筹取资金进行门店形象与硬件升级，他与张武便是这样认识的。据张武说徐建阳从他那里还借了300万，现在已经到期，却还没有还他，估计生意确实很差。 徐建阳步行街的这家店是他早年生意兴隆时买下的。这几年生意不好，也全靠这家店收租来贴补家里开支了，当接到林凡电话，得知他想要租自己在步行街的门面时。很直接的就报了60万一年的价格，如果林凡同意，这两天就可以签合同。8月中旬交房。 60万倒是不贵，林凡现在手头资金充裕，对于一些优质店铺，哪怕条件上稍微高一点，他也不会太过计较了，现在这家店的房东徐建阳开价60万倒是不高，关键他提出要3年一次性支付。 这个条件确实有些过份了，对于一个商人，都明白流动资金的重要性，多付的120万用来做投资可以再赚一个120万了，因此这个条件对于很多资金不是很充裕，或者有投资渠道的人来说，显然是有些高了. 林凡电话中直接就否掉了对方的要求，他心里很清楚，现在愿意三年一次性支付的人应该没有，在徐建阳找不到人愿意接受这个条件时，他最终还是会跟自己谈，毕竟60万一年的租金也算是不错了。大家的第一次接触，都是在探底，所以林凡拒绝的很干脆，就是要让对方知道，三年一次性支付的条件自己绝对不会同意，他就不要再抱有幻想了。 甲乙双方的谈判就是这样，任何一方只要表现出着急的情绪，那你就陷入被动了，在条件上对方会寸步不让，一点点的压榨着你的底线。 林凡给徐建阳的感觉就是，我看上了你的房子，钱我也出的起，但是条件如果不够公平合理我绝对不会要。 徐建阳却是有一些着急，他这个房子快要到期了，到现在续约条件谈的很不满意，原租户经营不善，只愿意给50万一年的租金，这个条件徐建阳是不能容忍的，可是续约不定下来，原租户就不可能支付下一期的租金，这是让徐建阳最纠结的问题，他现在急需要钱去偿还银行利息以及私人借贷的利息，在原租户这边没有希望的情况下，林凡的电话给了他一线希望，60万一年的租金条件已经让他比较满意了，他提出要3年一次性支付，只是做一下争取，如果林凡答应，那他就占了便宜；如果林凡不答应，也没什么，大不了他就摆出一副做了让步的样子，一年一付跟林凡签约，林凡如果真有诚意租这个房子，还是会签的。 两人各有心思，林凡准备把徐建阳冷上几天再说；徐建阳则还心存幻想，也希望再过几天林凡这边会有所松动。 挂掉电话后，林凡喊孙志远跟董瑞来了自己办公室，告诉两人这两天会去下面评估市场,到时带着两人一起，让两人准备一下。 下面加盟客户一下报上来很多店，其中良莠不齐，有好有坏，林凡打算带两人去，通过实例来给教会两人如何分析市场。 安排好这些后，董瑞告辞先去准备东西，孙志远则留了下来。林凡奇怪的望着他道：“还有事情？坐下说吧！” 孙志远在林凡对面坐下，方道：“部长，步行街的那家店，我要不要联系下？” 林凡一怔，随即知道孙志远指的是徐建阳这家店，他以为孙志远是因为进公司后一直没有新开店，所以比较着急着想出成绩，也不疑有他的道：“你暂时不用联系了，我刚刚跟他通过电话，这家店没有太大问题，合作条件上我想再控制下，把房东冷一下，过两天再谈的话，应该就可以签约了。”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百五十一章 后娘养的 孙志远装作若无其事的问道：“对方现在报的条件很高？” 林凡嗯了一声道：“60万一年，这个价格略高，但也算是行情价格，但对方提出要三年一次性支付，这一块公司是不能让步的，以后你们出去谈店也要注意了，除非万不得已，我们的付租方式最多就是年付，遇到必须要一次性支付的房子，不是非常好的位置或者有特殊情况，我们都不要。” 孙志远忙点头称：“部长，我明白了！” 林凡点了点头道：“最近在步行街商圈也做了几天工作了，收获怎么样？有没有什么困难？” 孙志远道：“没有困难，一切挺好的。” 林凡心下不喜，觉得孙志远有些浮了，张口问道：“哦？找到了几个一房东？” 孙志远顿时语结，他这些天确实一个一房东都没找到。 林凡又问：“最近有没有快要到期的门面？原租户经营情况怎么样？” 孙志远又不知如何应答，他倒不是没用心，为了那8万元的好处费，这些天他可是绞尽脑汁的想办法找房东，可是他方法不对路，在步行街泡了很多天，也没有什么收获，门面什么时候到期，销售经营情况，也不知道从哪里问起。 “不懂要问，要学，做市场工作不是靠天赋、靠投机取巧就行的，我希望我下次问你市场情况时，你回答我的不是不错、还好之类的，我要的是结果，是数据，你告诉我你找了多少房东，收集了多少的周边销售数据以及周边的租金行情，哪怕你站在门口帮我数客流数，这些信息也远比你那些‘没问题。不错’要强。” 孙志远内心一阵不平，妈的不就是当个部长吗？有什么资格说我，你牛你去找找看，还不是靠张武这样的人帮你提供信息，不然你有房源？他刻意的去忽略了张武这种人为什么愿意将信息告诉林凡，而没有人去告诉他孙志远。 林凡看孙志远的表情，就知道他没有把自己的话听进去，林凡心里叹了口气，然后道：“你先去准备下吧，这次出差要几天时间。路上有的是时间交流。” 孙志远的目的达到，早就想出去了，听林凡这么一说，赶紧告辞，出了门后，直奔公司门外走去。 “大明商贸有限公司”的办公室里，张子明一脸阴沉的问坐在对面的赵华道：“你问清楚了？” 赵华一脸的郁闷道：“我也不敢相信，那位娇滴滴的大美人竟然就是‘思凡商贸’的老板。” 张子明将手中茶杯往桌上重重一放，水都溅了出来。口中阴阴的道：“果然是冤家路窄，我说怎么每次碰到他们都没有好事，原来是上天注定的啊。” 赵华听他这话，又是叹了口气。这么一个娇滴滴的大美人，怎么就成了自己的对手呢，这样自己岂不是没有一点机会了。 上次在艺龙百货店，吴晓松把张子明他们预定的包厢拿去招待许思和林凡。张子明丢了面子，回来越想越不对劲，于是让赵华找吴晓松打听了一下许思跟林凡的身份。吴晓松也没有瞒他们，告诉赵华这两人是“思凡商贸”的许总和林总。 张子明听到这个消息的郁闷可想而知，每次碰到这两人都碰一鼻子灰，最后这一次更是丢了个大面子，今天才知道这处处压自己一头的两人竟然就是在零售市场上也紧紧压住自己的“思凡商贸”的人。 “业务开展要加快，我一定要击败他们，今时今日他们带给我的羞辱，我要加倍的还给他们。” 赵华附和着道：“放心吧，明哥，艺龙百货三店我们合同已经签订了，中海步行街店我也会加快开店速度，加盟这一块的业务，这两天电视广告已经开始投放，估计要不了几天就会有客户上门洽谈加盟，对于后期的发展，我还是持比较乐观的态度的。” 张子明点了点头道：“艺龙百货店是我们的第一家商场店，一定要做好，你有没有跟吴晓松沟通下，能不能像‘雅熙’那样帮我们做下宣传。” 赵华闻言叹了口气道：“我问了，吴晓松说这个要我们自己去跟门店沟通，我也去问了门店，门店说中庭可以借给我们用，但场地费要一天3000元，海报投递的宣传也可以做，但海报印制的费用，以及邮递的费用要我们自己出！” 张子明气道：“他妈的，为什么‘雅熙’他们商场就全额赞助支持，我们就不行？‘雅熙’是亲妈生的，我们就是后娘养的？” 赵华唉了一声道：“商场门店的人无意中告诉我的，好像‘雅熙’进场，他们商场还给了20万元的装修费用。” 张子明一愣道：“什么装修费用？商场还给他们20万装修费用，商场白痴吗？那狗屁装修5万块都搞定了。” 赵华道：“谁说不是呢，他们进商场，这还没营业呢，就先赚了15万了，这真是人比人，气死人！” 张子明又问：“他们的合作条件知道吗？” 赵华一脸猪肝色的道：“听说是12%的扣点。” 砰！张子明把茶杯狠狠的摔在地上，把赵华给吓了一跳。 “真他妈的欺人太甚！那个什么吴晓松把你我当猴耍吗？跟‘雅熙’的条款一比，我们这就是‘卖国条约’啊，他吴晓松拿了‘雅熙’多少好处，老子一样给，只要条件跟‘雅熙’一样就行！” 张子明真的是震怒了，自己刚刚还说要击败“思凡商贸”，可听了赵华所说的双方在百货渠道的合作条件对比，他觉得自己被赤裸裸的打脸了，就双方的进场门槛的差距，就算同样的营业额，“雅熙”一年的纯利润能甩自己几条街去，这还怎么玩？ 赵华将头耷拉着，原本因为签订了艺龙百货三店合同的他跟张子明还挺开心，但听了“雅熙”的合作条款后，他的心情跟张子明此刻一样，觉得自己就像个傻b。 他当时就打电话给吴晓松了，希望合作条款再降一下，就算不能像“雅熙”一样给自己装补，至少合作条件上要靠拢一下吧，“雅熙”是12%的扣点，就算“丽芙丝”15%扣也行啊。 哪知道吴晓松接到电话后就问了他两句话：“你有‘雅熙’的品牌知名度吗？你能一天做30万的销售吗？” 问的赵华哑口无言后，吴晓松又丢给他一句话：“三店，你们爱做不做，不做的话商场可以不追究你们违约责任！”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百五十二章 财帛动人心 赵华没有因为吴晓松提出的，如果“丽芙丝”现在毁约，商场并不追究其违约责任而开心，相反他觉得很失落，因为吴晓松的话表现出了商场对“丽芙丝”的态度，有你没你都行，你爱进不进。 “明哥，那个吴晓松油盐不进，现在说什么他都不愿意让步，我看这次我们就忍了吧，等我们把市场做起来了，有他们过来求我们的时候，我想了想，‘雅熙’凭什么牛啊，还不是能够有高产出？我们现在为什么没有话语权？因为对方不知道我们的实力嘛，所以我认为现在最重要的是把我们的实力展现出来给他们看。” 张子明发火归发火，与吴晓松谈合作条件时他也在现场，赵华说的话，他心里一清二楚，心知肚明现在商场不会向自己做出让步，只不过是心里气不过，发泄一下，他也知道“大明商贸”目前最主要的事情是要把市场迅速做开，不然像艺龙百货这样的羞辱还会再次发生。 一阵悦耳的手机铃声响起，是赵华的电话，他掏出手机看了一眼来电提醒，抬头对张子明道：“‘思凡商贸’的孙志国！” 张子明一愣道：“‘思凡商贸的怎么会找你？” 赵华道：“上次不是说过，这个人要帮我们在中海步行街开店，我们给他18万的好处费吗？” 张子明这才想起来是有这回事，就示意赵华接电话。 赵华接通后，很客气的道：“孙老弟啊，好久没联系了，最近还好吧？” 孙志国也客气了几句，他现在在中辰大厦的顶楼上打电话，还尽量压低了声音，怕被别人听去。 两人不痛不痒的聊了几句没有营养的话题后。孙志国道：“赵哥，上次你说的那个事，可还有效？” 赵华心中一动，试探的问道：“有房子了？” 张子明在旁边听到后，也注意起来，一声不吭的听赵华打电话。 孙志国沉声道：“有房子，下个月可以交房，而且在最好的地段。” 赵华喜道：“孙老弟，这个房子我们要了，你一定要帮我们签下来。” 孙志国听他连租金多少都没问。就一口答应要了，就知道赵华对步行街的房子非常渴求，他静静的问：“那上次你说的合作方式？” 赵华忙道：“你放心，该老弟你的好处，绝对一分不少！” 孙志国可不会被他三言两语这么容易打发掉，冷静的问道：“如何操作！” 赵华道：“你带我跟房东见面或者你把房东电话给我，事成之后，我就把钱转给你。” 孙志国冷笑一声道：“赵哥，我拿你当朋友。有好门面出来我才会告诉你，但你说的这个操作方式，可让小弟我搞不明白了。” 赵华知道孙志国不信任自己，把自己一旦跟房东牵上线会把他撇掉。为了怕孙志远反悔，他忙道：“那老弟你说怎么办，我听你的。” 孙志国道：“我帮你们把合作条件谈好，你同意后把钱转给我。然后我带你去跟房东签合同！” 赵华想了想道：“可以，但是我给你钱后，你要跟我签个协议。如果事情不成，钱你要全额退还。” 孙志国道：“这个可以。” 赵华喜道：“老弟，你这边什么时候会有结果？” 孙志国道：“这几天里肯定会给你答复，不过我要先问下赵哥，100平方的店铺，一年租金70万，3年一次性付你能不能要？” 赵华的手机声音很大，孙志国的话，站在一旁的张子明完全听的清楚，赵华转头以眼神示意，征询张子明的意见，张子明重重的点了点头。 于是赵华马上回复孙志国可以，孙志国让他这两天等消息，然后就挂了电话。 “明哥，这个租金合作条件可不低啊，我听孙志国说他们‘雅熙’的店铺租金都是每年60万左右，而且是一年一付的。“ 张子明道：“我们还有的选择吗？眼见‘雅熙’独享市场份额，越做越大，而我们压了一仓库的货，没有渠道销售.别说比他们贵10万，就算是贵上个20万，我们现在也要签下来，再说了，无非就是比‘雅熙’少赚这10万块而已，没什么大不了的，一个艺龙百货店，我们比‘雅熙’少赚的都不止这些。” 赵华点了点头道：“行，我这几天会追踪好这件事，下个月的中海步行街，我们‘丽芙丝’一定要开出店来。” 张子明点了点头道：“当作眼前的头等大事来抓，与加盟业务开展齐头并举，另外你还要多跟这个孙志国联系，了解下‘雅熙’的发展动向，我们好制定相应的计划。” 赵华心里早有此打算，只是以前跟孙志国谈不上有什么交情，很多事情孙志国不会对自己说，相信这一次如果双方合作成功，以后孙志国会源源不断的向自己输送“雅熙”的消息。 林凡坐在办公室里，正在跟王虎通电话，“客必多”超市那边已经将房屋腾空，并且将消防喷淋做好，就等着“雅熙”与“木马人”进场了。 与超市的合作，进场前是需要将店铺的平面图与效果图交给超市审核的，审核通过方可进场，林凡这边都是专业设计师，程序进行非常顺利，已与超市确定好于明日工程队开始进场施工。 王虎就有些慢了，他之前没有经验，图纸的设计又是他在当地找广告公司设计，自己找工程队进行装修，各个环节的配合不到位，导致今日刚将图纸递交到超市方。 因为“客必多”与林凡谈定的合同是以实际开业日为起租日的，那么晚开业一天，就等于超市方损失了一天的租金，王虎第一次与这种大型超市合作，心里难免有些忐忑，所以打电话给林凡唠叨唠叨。 林凡笑着道：“没事的，王叔，等下我打个电话给施总，让他们加快图纸的审核，你这边先安排工程队去做顶跟地的基础装修吧。” 王虎听林凡愿意出面，也就放下心来，听女儿说那个施总跟林凡的关系现在处的非常好，林凡的面子对方一定会给的。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百五十三章 评审工作 “对了，王叔，飞龙路的铺子过两天也交铺了，你可以提前去量尺寸出图了。” 王虎在电话那头嗯了一声，小声道：“飞龙路不是说月底交铺吗？要提前了？” 林凡道：“原租户不进货了，现在在清理剩余库存，估计这几天就差不多清空了，后面的几天租金，到时我退给他就行了，我们早点进场也早点产生效益。” 王虎支支吾吾的欲言又止，林凡奇道：“怎么了？王叔。” 王虎叹了口气道：“小林啊，你知道的，你王叔我连家底都拿出来做生意了，一共只有30万，承蒙你帮忙，一下给了两个店铺的位置，可是这两家店一起开业，我这钱就不够了啊，我从总部订货50万，先期支付20万的货款，现在已经发过来了20万的货，加上店铺装修与支付‘客必多’的租金，手上已经没钱了。原本想，你的飞龙路铺子能不能晚些交房呢，那样我可以等‘客必多’这边资金回笼了，就有钱支付你的租金了。可现在你提前交房了，我总不能自私的跟你请求晚一点与你交接，那样你的房子空一天也是一天的租金损失，你看这样好不好，我还是晚一些，等我有钱支付租金了再进场，但是租金从你可以交房那天算起。” 林凡笑了笑道：“王叔，没事的，你就按时进场吧，我的租金可以缓一缓，等你两家店开业了，资金回笼速度会很快的，况且我现在也不缺这一点钱。” 王虎道：“可是，老是这样麻烦你，怪不好意思的。” 王虎的这个事对林凡来说是个小事，在不影响自身发展的前提下，林凡还是很乐于助人的。毕竟多一个朋友，多一条路，指不定哪天今日的慷慨就会获得对方的回馈。而且林凡是白手起家的，知道创业初期资金紧张的痛苦，对王虎的现状，感同身受，再加上看在王萍的朋友关系，也愿意帮他一把。 “这个事就这么定吧，您也不用太客气了，指不定哪天我还需要王叔的帮忙呢。” 王虎马上道：“小林啊。你是我们老王家的贵人，以后你的事就是我的事。” 林凡嗯了一声道：“王叔，你严重了。” 王虎了了一桩心事，心情就愉快多了，问林凡道：“听萍萍说你最近都没有跟她联系过了？” 林凡挠了挠头，不是他不跟王萍联系，一个是工作太忙，再一个实在不知道跟王萍联系后聊些什么，他主动打电话给女孩子无非只有两种原因。一个是有事情；一个是把妹子。他一无事情找王萍，又没想过要追她，打电话实在不知道说什么好。 “嗯，最近有些忙。等忙完了，我打电话喊她跟王叔一起出来坐坐！” 王虎听出林凡对这些情绪不高，心里暗叹一声，看来女儿的感情路有些坎坷啊。不过这也正常，女儿的眼光高，喜欢的这个年轻人出类拔萃。想必周边也是“繁花似锦”的，挑都挑花眼了，能让他主动去追的女孩子该要有多优秀啊，看来要提点一下女儿，让她主动些才行。 7月下旬，正是酷暑难当的季节，别克商务车在国道上平稳的行驶着，在车里还感觉不到什么，只要一下车马上热浪滚滚，浑身粘糊糊的，很不舒服。 车子只有林凡跟董瑞两人，孙志国昨晚打电话向林凡请了病假，这两天不能陪同林凡去看市场了，林凡允了他的假，病是不能拖的，林凡也没有苛刻到要求他们为了工作连身体都不顾的地步。 两人一起去看加盟客户提交上来的店铺，第一站是平阳县，客户一早上已经来了几个电话，问林凡两人什么时候到，他好安排接待。 对于这些客户来说，“雅熙”的来人无疑就是领导，因为他们有着直接决定是否可以将代理权交给自己的权利，这关乎到自己的切身利益，所以对林凡一行的到来，意向客户们都非常重视，特别是要把接待工作做到位。 对于这些意向客户的“热情”，林凡可以理解，但他却拒绝了这些客户的好意，一方面林凡不可能因为他们的热情接待而放低标准，这关乎到公司的长远利益，他与许思比任何人都更重视这项评审工作；再一个，林凡赶时间，一天要看至少三个县城的店铺，没有时间停留。 在客户的引领下，林凡与董瑞就到了第一个意向客户店，没到地方呢，林凡心里已经把这个客户pass掉了，原因很简单，客户选择的目标店竟然不在主商圈里，而是在县城郊区新开发的一个商圈里。 林凡没说话，客户在那里滔滔不绝的说他这家店怎么好，怎么好，未来一定会怎样，一定会取代现有的主商圈等等。 林凡大致走了一圈后，对客户道：“这里不适合开店，去看主商圈吧，我框定几个位置给你，如果你近期内可以在我划定的范围内找出店来，可以将代理权给你，不过如果有别人捷足先登，那我只能表示遗憾。” 客户急了，慌道：“林部长，你一定要相信我，这里绝对是可以开店的，不比主商圈差的。” 林凡叹了口气道：“你就不要再挑战我们的专业度了，我们的产品，我们的定位，我比你了解，我这个品牌在什么样的商圈里能够有产出，我很清楚。还有，一个县城只会有一个主商圈，除非有特殊原因，新商圈取代老商圈的可能性基本为零。” 县城的商圈一般是在城市中心，这里最初可能不是商业街，但是因为这里人流最集中，品牌商家逐渐的进入开店，从而形成了一个商圈，商圈的特性就是客流集中，品牌集中。郊区怎么可能会有主商圈呢？首先客流集中这一条就满足不了。这个客户选择在这里开店的原因无非就是因为租金便宜，反正公司有承诺每年不低于55万的分红，选择什么样的地段都一样会赚钱。 客户无奈，只好陪林凡一起进了县城的主商圈，林凡大致走了一遍之后，在最佳的地段给这个客户框定了10几间门面后，看着面色如土的客户道：“我们放加盟的话，门面只会在这10几间里出现。” 客户心里很不是滋味，郊区那个门面租金一年3万块，可林凡圈定的这里两开间的房子一年至少要15万以上，对于这多付的12万他心有不甘。 林凡自然不会理他，他明白这个客户的心态，这种客户根本不是他想要的，这种人想的只是自己不劳而获的赚钱，而不是跟公司一起将这个品牌在某一个区域做大做强，与公司共享胜利的蛋糕。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百五十四章 抬价 评审工作在持续不断的进行着，林凡与董瑞马不停蹄，用了三天时间也刚刚走完十个县城，其中经过林凡确定，选址评审通过的有6家，不符合要求的有4家。 符合要求的6家如中巨奖，在林凡这边通过后，便欢天喜地、迫不及待的去了中海市与“思凡商贸有限公司”签订了合作协议，并交纳了货品保证金100万。不符合要求的几家也知道了林凡的选址标准，为了能够抢下这个稳赚不赔的“商机”，他们挖空心思，甚至不惜给出天价转让费，来对林凡圈定范围内的商铺进行攻关。 晚上7点钟，在炎刘县的一家酒店里，林凡跟董瑞点上几个小菜，正在小酌，大厅里放着电视，林凡一边吃，一边偶尔看一下电视。 忽然一条滚动字幕广告引起了他的关注：“国内著名女鞋品牌‘丽芙丝’向各县城诚邀加盟，加盟热线......” 对于这个品牌，林凡没有给予过高的重视，从最初知道对方投资2000万进军女鞋市场时的慎重，到经过一段时间发现对方像无头苍蝇一样，找不到发展方向时的惊讶，再到如今，林凡无论是流动资金还是店铺规模都已经远超“大明商贸”，更何况“思凡商贸”有着“大明商贸”无可比拟的品牌优越性，管理精细化，以及前瞻性。 可以说，今时今日林凡已经没有把“大明商贸”当作是跟自己一个重量级的对手，在这波澜壮阔的商海中，自己的船已经乘风破浪，去追逐更为远大的目标；而“大明商贸”的船空有满满的燃料，却因没有好的舵手，没有好的团队，始终在起点龟速前行。 但它毕竟是目前致力于女鞋市场的一家零售公司，林凡会对其始终保持一定的关注。了解其发展动向。 “董瑞，你记下这个电话，明天去咨询一下加盟条件。”林凡指着电视里的加盟热线对董瑞说。 董瑞道：“好的，部长，我明天上班时间就打过去问一下。” 林凡的电话忽然响了起来，看了下来电提示，林凡笑了，徐建阳还是按捺不住，主动来找自己了，看来条件对方是打算做出让步了。 接通电话。林凡笑道：“你好，徐总！” 简单聊了几句，董瑞发现林凡的脸色变了，他蹙着眉头，拿着话筒听那边在说些什么，显然对方的一些话让林凡有些意外。 徐建阳并非是林凡猜测的那样，愿意主动降低合作条件，而是通知林凡这家店如果林凡要的话，上次那个条件已经不行了。必须要加价，75万/年，3年一次性付款，否则该店就租给别人了。 林凡房子谈的多了。一听徐建阳的口气就知道，有别的商家介入了，并且肯定是给徐建阳报价了，就是这个价格让徐建阳有了底气跟自己叫板。还大幅提高了合作条件。 他一时想不明白，会有哪个白痴商家会给徐建阳报出这么高的租金，并且是三年一次性付。他深思了一下问道：“徐总，能不能透漏一下，另一家在谈的是哪家品牌？” 徐建阳道：“这个不方便说，但我可以告诉你对方也是做女鞋的。” 徐建阳倒不是好意提醒林凡，而是故意将军，你林凡租不租？不租我就把房子租给你的竞品来打击你。 女鞋？林凡的眼光不由又朝着电视上望了一眼，他强烈的预感与自己竞争徐建阳这间商铺的就是“大明商贸”，他们迫于自己这边强大的压力，急于打开市场，急需在步行街开店，这样来说，对方会出高价在中海步行街拿店就很好解释了。 林凡对徐建阳利用自己与竞品竞抬价格，从而坐收渔翁之利的想法心知肚明。 他冷笑一声，徐建阳的想法未免太想当然了，自己就算是为了打击竞品，也不可能无节制的去与对方在一间商铺上竞抬租金，这是杀敌一千，自损八百的做法，智者不为。你今天可以把这家店铺抢下来，那明天呢？中海步行街那么多店铺，是不是每一家“大明商贸”洽谈的店铺，自己都要去竞抬房价？自己能开的了那么多店吗？显然不能，最后竞品还是会将店铺开进来，而自己也会因抬高租金而损失相当一部分利润，并且也将中海步行街的租金整体水平给哄抬上去，在圈子里的名声也不好听。 林凡有些奇怪，“大明商贸”的消息怎么会如此灵通，记得自己与徐建阳接触还是张武的介绍，在此之前徐建阳并没有对外放出任何出租店铺的风声，“大明商贸”他们是如何知道的呢？他并没有因此怀疑孙志国，虽然孙志国进公司以来给林凡的感觉，这人很浮，不务实，但林凡也没有去怀疑过他的人品，没有想过他会去出卖公司的利益。 这次的事情给林凡敲响了警钟，他心里的狐疑一直徘徊不去，不弄清楚他有些不甘心，这家店可以放弃，但是以后类似的事情他不想再发生。 挂掉徐建阳的电话后，林凡想了想又拿起电话打给张武，他把情况跟张武说了一遍后，张武想了会道：“这事确实蹊跷，老徐昨天上午还来了我这里，他是跟我谈还款的，希望我那300万再给他用一段时间，他说他近期会有一笔60万的租金到账，可以把利息先行支付给我。结合你的话来看，他应该对你给的条件还是相当满意的，并且我听他所说，似乎没有跟其他人再谈过了，怎么一个下午过去就发生变化了呢？” 林凡闻言，更是疑惑不解，如果按张武所说，中午的时候，徐建阳还对自己给的条件比较满意，而且没有跟其他人谈过，那一下午的功夫到底发生了什么事情呢？ “林总，要不，我打个电话给他，他现在有求于我，我的话他应该会考虑。” 林凡知道张武的意思，如果张武以逼其还款要挟，徐建阳估计真会就范，但同时也会让其对张武以及自己非常不满，那么就算将店铺租下来了，以后合作的过程中，指不定哪天徐建阳就会弄点事情出来。 做生意，和气生财，林凡不想以后店铺麻烦不断，如果那样的话，这家店宁可不开，中海步行街的店铺多着呢，再选其他的就是了，没必要在这一棵树上吊死。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百五十五章 “精英” 林凡让张武暂时不要打电话给徐建阳，他想仔细思考一下，分析利弊，再做打算。 回到宾馆后，林凡躺在软榻上，翘起二郎腿，闭目养神，虽然只是两人出差，但林凡还是跟董瑞分开住了两间房，他喜欢一个人静静的思考。 叮铃铃...... 林凡的思绪被打断，看了下时间已经8点半了，许思很少会在这个时间点打电话给自己。 “怎么了？小思！” 自从宋爱华一行来了中海后，在没人的时候林凡就跟着喊许思的小名，许思对此很不习惯，毕竟她自觉比林凡还要大上两岁，被喊“小思”，真的很别扭，可耐不住林凡脸皮厚，无论自己怎么说，他就是不改口，也只好由他。 “今天有一个自称是徐建阳的人打电话给我，说要来公司拜访我！” 林凡皱了皱眉头道：“他怎么会有你的电话？” 许思道：“这个人你认识？” 林凡道：“这个人在中海步行街有一处门面，前几天我跟他有谈过合作，条件基本都确定下来了，今天下午有竞品与其接触，并哄抬房价，将租金从60万/年直接提到75万/年，并且提出要3年一次性付。” 许思道：“竞品？‘丽芙丝”？” 林凡嗯了一声道：“目前只是猜测，还不一定。” 许思沉思了一会道：“他过来见我，应该是觉得在你这里没有空间了，就想过来跟我面谈一下，毕竟对于外人来说，我是总经理，我如果同意了，这事基本就定下来了。” 林凡哼了一声道：“这个人有些贪得无厌了，我打心里不想跟他合作。现在就算我们答应了他这苛刻的条件，他也不会马上跟我们签约，而是会继续拿着跟我们谈好的条件去跟另一家去谈，让双方竞价，他最终获利。” 许思道：“那你现在的想法是什么？放弃这间店铺？” 林凡道：“我还没有想好，张武说如果需要他出面，他可以逼徐建阳就范，把房屋租给我们，可我担心就算现在徐建阳是受制于他，而不得不将房子租给我们。将来有一天一旦徐建阳不再被张武所威慑的时候，他会给我们制造麻烦的，我们用的是他的房子，他有无数种方法可以使我们焦头烂额。” 许思对张武跟徐建阳之间的关系不清楚，也不知道为什么张武可以逼徐建阳就范，林凡又简单的跟她做了介绍。 许思听了林凡的介绍，才明白事情的起末，沉吟道：“我一会让杨小花跟他联系一下，明天上午我在办公室见他。当面了解一下情况，我们再做打算吧。” 林凡嗯了一声道：“这个店可有可无，你把握吧，这两天我还要把下面的市场给看一遍。听杨小花说，这两天单单提交上来的新址评审表又多了几十张？” 许思也是没想到下面客户的热情会这么大，这两天来公司前来咨询加盟事宜的客户络绎不绝，许思也没功夫一个一个的去跟他们交流。干脆让杨小花出面，照着第一天许思对加盟政策的解读对新来的客户们再复述一遍。 这些客户们平时都有自己的小圈子，很多来“思凡商贸”之前就已经跟邻县之前来过的朋友们打听了“雅熙“的加盟政策。所以杨小花应付起来，倒也勉强做到游刃有余。 “还是平时的信息储备少了，如果我们现在有每一个县城的商圈图，那么客户提交上来的店铺，只要对照商圈图，就可以大概知道是否属于我们的开店范围，从而可以剔除一部分，只去做那些精选下来的店铺评估就可以了。” 林凡嗯了声道：“是的，但是罗马也不是一天建成的，我们的事业才刚刚起步，很多基础还不够扎实，慢慢来吧，相信会越来越好的。” 许思道：“嗯，你在外面，注意安全。” 林凡心里一阵温暖，许思对人的关怀可是从来不形之于外的，这句看似简单的话，其实包含了许思太多的关心，林凡感觉的到。 “放心吧，为了不让你牵肠挂肚的，我一定保重自己。” 许思脸上微红，啐道：“再乱说，我挂电话了！” “好吧，是我对你牵肠挂肚......” “嘟嘟嘟......”林凡听着话筒里传来的声音，可以想到远在中海的许思霞飞双颊的样子，一瞬间，所有的烦恼都烟消云散了，心里满满的温暖。 坐在“大明商贸”的总经理办公室里，孙志国的心情很乱，他自从昨天中午知道赵华就是“丽芙丝”的市场部主管时，当时第一反应就是不能再跟这个人接触了，在任何一家公司，下属职员与竞争品牌勾勾搭搭的都是大忌。何况像孙志国这样出卖公司利益，去帮助竞品发展，这简直就是厕所里挑灯笼，找死的节奏。 可是8万元的诱惑力太大了，孙志国自从出娘胎里也没有见过这么多钱，利益的驱使下，他还是帮赵华与徐建阳进行了接触，他的商业谈判没有技巧可言，简单粗暴，直接丢出租金70万/年，3年一次性付款的合作条件，反正这个条件是与赵华沟通过的，赵华也点头同意了，对于孙志国来说租金高也好，低也罢，反正只要能签下来，他就可以拿到好处费，所以他也没有在租金上帮“大明商贸”与徐建阳去做争取。 他现在到“大明商贸”来是因为与徐建阳的合作基本敲定，当然了他不知道徐建阳又再与林凡以及许思联系了，如果“思凡商贸”愿意加价，徐建阳马上就会把他放弃。 孙志国坐在沙发上，品尝着极品铁观音，赵华让他稍坐一会，等一会“大明商贸”的张总会过来与他聊聊。 孙志国有些受宠若惊，要知道自从进了公司，许总还从来没有主动找自己谈过话，可到了“大明商贸”，对方的老板竟然要亲自接见自己，可见对方对自己的重视。 赵华也是不想张子明与孙志国见面的，因为他答应给孙志国8万好处费，却在张子明那里报了18万，万一两人一见面，穿帮了，可就麻烦了。 可张子明的决定他又左右不了，他心里很清楚张子明对于孙志国这样一个具有很强开店能力的“业务精英”很感兴趣，张子明是带着求贤若渴的心情去见孙志国的，他不可能阻拦的了。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百五十六章 家贼难防 “大明商贸”的总经理办公室里，张子明一脸和蔼的与孙志国亲切交流着，对他的生活、工作等方面表达了深切的关心。 “小孙啊，现在像你这么年轻有为的年青人可不多见了，哪个公司有你这样的员工，那都是一笔宝贵的财富啊。” 孙志国听到这话，发自内心的开心与得意，连忙谦虚几声。 张子明又问道：“现在工资待遇应该很不错吧？市场部门是零售公司的开拓者、先行者，没有你们的拓展，后面的工作就无法进行下去，这个工作的重要性不言而喻。” 孙志国听他问道待遇，心中转过无数个念头，最后装作很失落的叹了口气道：“凑合着吧，一个月也就2000块钱。” 张子明装作很吃惊的样子，看着孙志国道：“不会吧？”然后又转头跟赵华道：“赵总，你之前跟我说我们市场部的待遇不高，可跟他们一比，我们月薪3000的待遇可是好多了。” 赵华心领神会的道：“可不是嘛，张总提到的这个待遇还是新人的薪资待遇，如果是像孙老弟这样有能力的员工，薪水至少也要翻一番。” 孙志国心里一算：“乖乖隆咚，听这两人的意思，如果自己是在‘大明商贸’，一个月差不多可以拿6000元的薪水了，比‘思凡商贸’的各部门主管还要高很多。” 但他也不傻，张子明为什么对他如此客气，他心知肚明，还不是觉得自己马上可以在中海步行街帮他开店？说难听点，就是自己有利用价值罢了。如果轻易相信张子明与赵华的话，他孙志国这些年也就白混了。 他好处费没拿到手，暂时可不想跟二人联络感情，他主要还是担心二人刻意跟自己套近乎是为了在好处费上讨价还价。所以听到张子明跟赵华的话后，只是笑笑，很好的掩饰了一下嘴角被两人口中“高薪”勾的差点流出的口水。 有了防范心理，再谈孙志国的个人问题，就有些沟通不畅了，张子明不知道孙志国的想法，还以为他顾忌“思凡商贸”，跟自己毕竟是第一次接触，有这种表现也是很正常的事情。 假笑了几声，张子明开始将话题转入正题。 “小孙啊。中海步行街这家店没问题吧？” 孙志国傲然一笑，装作莫测高深的样子道：“张总放心吧，没有把握的事情，我从来不做。” 张子明嗯了一声道：“合同什么时候可以签？” 孙志国道：“随时可以签，但这个事情越快越好，迟则生变，我担心夜长梦多。” 张子明嗯了一声道：“租金还可以再低一点吗？” 租金方面，张子明倒不强求，但如果能低一点。他当然希望可以减少一些开支的。 孙志国摇了摇头道：“张总，不瞒您说，这家店房东还是更希望租给‘雅熙’的，现在‘雅熙’不知道你们在谈这家店。如果知道的话，你觉得他们会怎么样？” 张子明与赵华对视了一眼，将心比心，如果换做自己知道有竞争对手在谈店。自己一定会加价竞争，就算自己最终拿不下这个房子，也会恶心一下竞争对手。让他们多花一些费用在租金上。 张子明不无担心的问道：“‘思凡商贸’那边对这家店也有兴趣？” 孙志国心道，如果不是公司有兴趣，我哪来的房源，但对张子明他可不会傻到将自己的老底给交出来。 孙志国冷笑着道：“张总说笑了，中海步行街的生意这么好，只有没有实力进入的商家，有对这个商圈没有兴趣的商家吗？” 张子明哈哈一笑道：“这倒是，不过‘雅熙’已经开了2家店了，还在这里开店，不是自己抢自己生意吗？” 孙志国借用了林凡的话回答他：“步行街的女鞋市场还未饱和，只要竞品还能开店，就有‘雅熙’开店的空间，并且‘雅熙’的店越多，影响力越大，后来的竞品就越难进入。” 张子明与赵华倒吸了口凉气，对视一眼，这“思凡商贸”竟然想一家把步行街这个商圈给开到饱和为止。他们可以想象，一旦整个中海步行街商圈的女鞋全是“雅熙”的产品与店铺，那种视觉震撼及品牌在区域内的影响力会有多强，到那时竞品或许真的没有容身之地了。 “思凡商贸”就是横压在“大明商贸”头顶上的一座大山，让张子明既敬又畏。这样一个对手，你可以仇视他，却不得不佩服他；你想着超越他，却始终都在模仿他。 张子明想了想道：“听小孙的意思，这家店你们公司也有兴趣了？” 孙志国坦言道：“当然，不但有兴趣，而且是一定要拿下！” 张子明心里咯噔一下，不可否认，孙志国的话吓到他了，如果“雅熙”执意跟他竞价的话，张子明可没有多大把握，如果说一个月前张子明因为自己手头流动资金充裕而信心十足，那么在见识了“雅熙”的销售业绩后，就再也没有这种自信了，你再有钱又怎么样，没有产出，就等于是一个很强壮的人，失去了造血功能，那你能维持多久？而“雅熙”则不然，其零售终端每天源源不断的现金注入公司账户，聚沙成塔，汇流成河，这样一来，“雅熙”如果真要调集资金，自己未必有什么优势。 张子明心里一惊，面上却丝毫没有流露出任何迹象，他低头咽了一口茶水后道：“这家店我要了，小孙你就帮忙联系一下，合同尽快签订。” 孙志国这个时候的心情是七上八下的，徐建阳那边搞定了，又搞定了张子明，可以说8万块基本上算是十拿九稳的进了自己的口袋。但他知道越是这个时候，越是要小心，只要钱还没有拿到，就随时可以会出现变化，为山九仞，功亏一篑。 他看了一眼赵华，然后对张子明道：“张总，合同的话我可以立刻安排时间签约，但我想问一下，之前赵总这边答应我的事情，可作数吗？” 张子明还没回答，赵华已抢先道：“当然作数，这个张总已经批准了，等一下我可以先跟你草拟并签订协议。” 张子明奇怪的看了赵华一眼，但也没有去想其他，点了点头道：“这个你放心吧，我们是商人，很重信誉。”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百五十七章 急则生变 孙志国跟着赵华去了赵华的办公室，赵华递给他一份协议，让他看一下。 孙志国大致浏览了一下，内容倒没大问题，但是好处费这一项却没有明确金额是多少，他觉得有些奇怪，于是提出质疑。 赵华哈哈一笑道：“老弟，你着相了，这样的合同哪有把金额写进上面的，你就不怕哪天万一这个合同被别人发现......” 孙志国吓了一跳，万一这个合同被公司发现，自己麻烦可不小，却不知道赵华之所以不写金额，是因为他从中截取了10万的费用。 孙志国被吓的反倒有些不敢签字了，犹豫了半天才道：“赵哥，这个协议的内容......” 赵华知道他的担心，心里暗道可千万别弄巧成拙，这小子撂挑子不干了，那就完蛋了。 忙打断孙志远的话道：“老弟放心吧，这个合同签好后，我们这一份会锁紧档案室，除了我跟张总，绝对不会有第三个人知道。” 孙志国心里还是有些担心，但想到那8万块钱，最终还是提笔在合同上签下了自己的大名。 赵华收起一份合同对孙志国道：“老弟，你快点安排签约吧，钱下午我会转账给你，但是你要明白，如果房子签不成，这个钱你可是要如数退还的。” 孙志国点头道：“这个我清楚，合同上也已经注明了。你放心吧，明天就可以签约。” 出了“大明商贸”之后，信心满满的孙志国给徐建阳打了个电话，约他明天签合同，徐建阳这次没有昨天刚刚听到孙志国报价时的友好态度，而是道：“小赵啊，我们明天再约吧，我明天有事情不一定在中海。” 孙志国与徐建阳接触没有敢报自己的真名。而是用了赵华的名字，他此刻听到徐建阳的回复，心里不知怎的，忽然蒙上了一层阴影。 他急道：“徐总，我这边合同都搞好了，签完合同，立刻就可以付款了，您看？” 从孙志国着急的那一刻起，谈判的主动权就已经完全交给了徐建阳，他从孙志国的话中听得出。这个房子孙志国志在必得，既然如此他反倒不急着签了，而是将孙志国的条件当作保底租金，另外寻求更高的合作条件，真要是没人肯给更高的价格了，到时不还有孙志国这边在接盘吗？ “小赵啊，你不要急嘛，这个房子我都答应给你了，就一定会签给你。我现在还有事情，不方便谈这些问题，明天中午我们再约吧。” 挂掉电话，孙志国心里咒骂了几句。最后狠狠的道了一声：“老东西！” 这个事情他可不会跟“大明商贸”说，就算是他孙志国搞不定了，拿到钱之前也不会让张子明与赵华和房东接触，因为这双方一接上线。也就没他孙志国什么事了。 许思坐在办公椅上，欣长秀美的身形让坐在对面的吴艳艳艳羡不已，吴艳艳与单天彪过来向许思回报近期的订货情况与财务状况。 “目前已签订的加盟客户有8家。根据工程进度需要的时间，预计会在8月初同时开业，这8家店按照林部长提供的预估营业额，平均单店月单点在20万以上，也就是说每家店每月要消化掉8-10万元的货品，截至今年年底有可能会达到每家店60万元的货品消化量，这只是今天一天确认的，根据加盟客户不断攀升的加盟热情，依照这个速度，恐怕很快加盟客户会突破30家，以此推算，仅仅这些客户的库存需求总量就已经要超过2000万了，这些还没有包括直营店，所以我们必须要向总部要求补货，加大采购量了。” 许思点了点头，按照目前的发展进度来看，秋冬两季的订货量至少要达到3000万，甚至可能要突破到4000万才行了，因为冬款可以卖到明年2月份的。她臻首微转看向单天彪道：“目前公司账面上还有多少资金？” 单天彪道：“目前账面上共有资金1000多万，因为新店开业的促销活动效果非常好，从6月初开始，截至到昨日，二家店共计税后营业额830万，加盟客户交了800万的货品保证金，还有艺龙百货支付的75万装补与保证金，合计1700多万；到目前为止共支付总公司货款600多万。” 之所以营业额只统计了两家店的，是因为艺龙百货是商场统收银，回款要次月才能到账，因此这笔钱现在还没有人“思凡商贸”的账户。 许思点了点头道：“跟后台it要做好准备工作，在这些加盟客户陆续开业后，保障营业款的及时存入是一项重中之重的工作，必须要天天检核，不允许有丝毫差错。” 单天彪点头称是，许思又对吴艳艳说道：“我们的加盟政策推行以来，从市场反应上来看，应该是获得了良好的反响，但不要掉以轻心，真正关键的地方还在于店铺开起来之后的营运情况，只有这些加盟客户们的业绩产出达到了我们的预期，才算是真正意义上实现了双赢，我们的加盟工作的推进也才会更加顺利，我们的加盟政策才称得上是成功了。” 吴艳艳道：“许总请放心，货品方面我一定会加强，做到适销、适量。” 许思轻轻点头道：“下一步公司会进入一个高速发展期，你们现有的人手开展起工作来有困难吗？” 单天彪跟吴艳艳对视一眼，然后两人同时向许思道：“以现有的人手恐怕应付不了公司的爆发式发展，我们都需要增加编制。” 许思点了点头道：“我同意了，你们去跟蒋部长说吧，就说我的意思，财务部再加1个人员编制，商品部加3个。” 她之所以给商品部3个人员编制，还是考虑到每个货控专员的工作效率以及工作强度问题，全公司许思计划给商品部5个货控专员的编制，每一个货控负责10-15家店铺是合理的，也是可以发挥出最大工作效率的配置。 而财务则不同，目前财务的人员配置已经很充裕，她同意单天彪增加编制，是为了公司高速发展半年或者一年后的规模扩大而未雨绸缪。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百五十八章 登门拜访 杨小花将茶水放到桌上，道了声：“请用茶！”，然后出门，轻轻的将总经理办公室的门掩上。 端庄大方的许思坐在会客的单人沙发上，而长沙发上则坐着徐建阳。 徐建阳是上午十点钟，踩着时间如约而至，此刻望着对面眉若秋水，灿若春花的丽人，心中惊讶，没想到这么一个绝色佳人在打理着这样一个蒸蒸日上的公司，虽然许思年轻，他却是不敢有丝毫的轻视。 许思也观察着徐建阳，50多岁年纪，个子不高，两个眼珠子忽闪忽闪的，看人时都在滴溜溜的直转，这人一眼看去就知道是个奸猾似鬼的人物。 “一直听说‘思凡商贸’的大名，没想到许总如此年轻，真让我老徐开了眼界，哎跟您一比，我这大半辈子都活的猪身上去了。” 听他言语粗鄙，许思判断这人也是没有多少墨水的，估计早年也是机遇使然，赚到了钱，添置了商铺，赶上了中海步行街的大发展，这两年确实收益不错。 “徐总客气，您是前辈，我们还要向你们多请教，多学习！” 徐建阳被这样一位国色天香的女老总夸赞，心里很受用，开心的大笑谦虚了几句。 “许总，不瞒您说，我今天来拜访主要是因为步行街商铺的事情。” 许思自然知道他的来意，他与林凡的每一个谈判细节，林凡都在电话里说清楚了。 “许总，我不知道你们市场部的林部长有没有向你汇报过这个情况，我的房子是在中海步行街最好的路段，这里的生意怎么样，我想许总是最清楚的，你们现有的两家店的业绩摆在那里，可是我的这个房子。你们林部长跟我连面都没见过，就说要放弃了。如果换做其他任何一家公司，我也不会登门拜访，这样显得我的房子像是租不掉似的。” 许思不置可否的道：“您严重了，中海步行街的商铺的含金量毋庸置疑，任何一家发展中的零售公司都想进入，这里既是能够有产出的地方，也是一种战略需求。所以步行街不会有租不掉的房子。” 许思能听得出徐建阳话语中对林凡的怨气，显然林凡在条件上的寸步不让让他心有不满，再加上后面有竞品出价比林凡给的条件要优越的多。他显然是认为林凡在损害他的利益了，在许思面前这样说林凡，也是隐晦的给林凡扣了顶不善谈判的帽子，另外也是解释了自己为什么不再找林凡，而是直接过来拜访许思的原因。 “哎呀，我就说许总远见卓识，就是这个道理，这个房子这么好，你们林部长竟然说要放弃。这不是便宜了竞品的同时又损害了自己公司的利益嘛。” 许思对他老是说林凡坏话，心里不喜，淡淡的道：“也没有徐总说的这么严重，做事要有原则。当我们觉得事情的发展有些偏离了这个原则的时候，再多的利益也可以放弃。话分两面说，步行街的店铺或许价值很高，但放弃也不是什么大不了的事。一家店而已。” 一家店而已？许思的口气就像是随手丢了一块钱，徐建阳一愣，也不知道她的态度怎么转变的如此之快。 他却不知道。与林凡通完电话的许思本来就不大待见他，只是碍于礼貌，素有涵养的许思才保持着一贯的待客之道，可他不上路子，一个劲的说林凡坏话，就让许思有些不耐烦了。 “那许总的意思是这家店贵公司准备放弃了？” 许思道：“现在的条件是什么？” 徐建阳道：“75万/年，3年一次性支付。” 许思毫不犹豫的道：“这个条件我们不会要。” 徐建阳见她与林凡时一个态度，就知道这两人应该是就这个问题沟通过，他不明白的问道：“以贵公司的经营能力，这点租金无非是让你们一年少赚个十几万罢了，可你们放弃了，就会便宜竞品，不但让对方借此机会发展起来，同时也会影响你们的发展啊。” 许思淡淡笑道：“一家店铺经营的好坏，店铺的位置固然重要，但品牌与运营也是同样的重要，步行街这么多家店，位置不差吧，不也一样有亏损店存在？我们从来没有想过要利用抢铺去让竞品没有立身之处，而是靠我们的经营与管理拉开双方的竞争力，不断的提高我们的竞争优势。” “所以我们从来不会担心竞品在我们店铺周边开店对我们造成的影响，我们只会关注自己该如何开店，如何做好经营。” 徐建阳听出了许思话里的意思，她的态度跟林凡一样，如果你徐建阳想谈，那就好好谈，不要想借着什么竞品开店来施压，从而达到抬升租金的目的。 徐建阳的心底还是愿意将房子租给“思凡商贸”的，因为“雅熙”的经营状况良好，付款能力强，不会出现拖欠租金的情况出现，再说房子能租给一个好的品牌，房东面上有光。只是如果租金差距大了，这些优点自然就显得没有那么重要了。 他略有遗憾的道：“这么说来，这次大家是没有机会合作了，只能以后再说了。” 许思道：“也不尽然，合作的机会还是有的，如果徐总不愿意降租金的话，还有一种方式，也可以合作。” 徐建阳眼中一亮：“哦？不知道许总指的是？” “不知道徐总的这间商铺有没有出售的意向？” 出售？徐建阳一怔，随即明白了许思的意思，原来她所谓的换一种合作方式，是想直接将自己的铺子买下。 徐建阳眉头深锁，对于急缺钱的他来说，卖商铺无疑能马上收到一大笔现金，可这两年中海步行街的房子日益升值，眼见潜力巨大，他心里还是不愿意出售的。 “许总能出多少钱？” 许思听徐建阳如此发问，就知道自己的话已经引起了他的一丝兴趣，对于购置商铺，林凡是早有打算的，在自己绝对充裕的情况下，购置一些潜力巨大的物业，对公司未来的发展是有积极作用的。 “徐总可以开个价格。” 徐建阳心里还是有点不舍得卖，问许思价格也只是想了解下她能出多少钱，现在许思正式的跟他谈价格，他反倒有些拿不定主意。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百五十九章 蛛丝马迹 中海步行街的门面售价，徐建阳是了解过得，像他这种100平方左右的店铺，现在可以卖到900万-1000万之间，如果拿到这笔钱，他不但可以将借款还清，同时继续投入婚纱影楼的资金也有了着落。 但商铺放在这里，是稳定升值的，投入婚纱影楼却不一定，赚了还好，万一赔了，生意结束了，门面也没了，到头来岂不是两头落空？ 许思的问题，他考虑了良久后，开口道：“1500万！” 许思秀眉一扬，随即知道徐建阳大概对这家商铺不舍得卖，1500万按现在的租金行情60万/年来算，那可是25年的租金收益。为什么不按75万/年计算呢，因为这个租金价格是个案，并不是行情价格。 许思道：“徐总，你这个价格高了，目前中海步行街同样面积的店铺，售价不可能超过1000万。” 徐建阳道：“您说的这个我也清楚，但是要知道目前在中海，步行街的商铺可是有市无价的，想买到一间好的门面可不容易。” 许思承认他说的话有道理，也愿意适当的在价格上多给一些，但太离谱了，显然不行，再说了，以后机会多的是，也没必要在这一处门面上太过纠结。 许思还没开口，恰巧徐建阳的手机响了，他歉意的道：“不好意思！”，就准备挂掉电话。 许思却道：“没关系，徐总先接电话。” 徐建阳本来是不打算接听的，但看了看来电提示，还是接通了。 “你好啊，小赵！” “徐总你好，昨天不是说好了要跟您确定签约时间吗？你看今天下午怎么样？” 徐建阳看了许思一眼，故意将听筒稍稍与耳朵拉开距离，这样一来许思也能听到一些对面话筒里传来的声音。 “下午签约吗？上次谈的条件都没问题了吧？” 孙志国不疑有他的道：“没问题。绝对没问题！70万/年，租金3年一次性支付！” 许思本来对两人的谈话不感兴趣，但是听到对面传来的声音，总有一些耳熟的感觉，她表面未动声色，心里却在想些什么。 “行啊，小赵，我现在还在谈事情，中午12点钟，我打电话跟你约地点吧。” 孙志国心里一块大石头放下来了。徐建阳今天的态度又像两人初次洽谈时一样，显得很亲近，看来这件事情没有什么变化了。他却不知徐建阳是在许思面前故意做做样子，让许思知道这个房子马上就要被竞品定下来了，以试探下许思的态度，虽然许思口中称不在意竞品开店，他心里是不大相信的。 放下电话后，徐建阳叹了口气道：“是‘丽芙丝’的市场部主管赵华，不知道许总可知道这个人。一天十几个电话打给我，追着要跟我签约。” 赵华？许思脑海中浮现出艺龙百货碰到的那个人来，那人声音尖细，与刚刚听筒里传出来的低沉的声音显然不同。她摇了摇头道：“这个人不熟，但见过一面，你确定是‘丽芙丝’的赵华？” 徐建阳以为许思怀疑他在作戏，忙掏出手机放在刚刚的最后一个通话的来电显示上道：“你看。就是这个人！” 许思本来是没打算看的，但徐建阳已经把手机推了过来，她也只好敷衍的在上面扫了一眼。就这一眼她忽然又有了一种熟悉的感觉，这个号码似乎见过。 许思电话里存的号码不多，能让她记忆深刻的除了林凡及家人朋友的，也不多了，这个号码有着一种陌生的熟悉感，她一时也想不起来到底在哪里见过。 这些在徐建阳面前自然不好说，她将手机轻轻推还回去道：“我还是希望徐总仔细考虑一下出售商铺的事情！” 她的话，让徐建阳知道她确实没有把什么竞品当一回事，心里一阵失望，只好道：“好吧，许总，我会考虑一下，如果有出售的想法，一定第一时间与你联系！” 徐建阳走了之后，许思与林凡通了电话，告诉他这边的情况，林凡对许思的处理方法非常认同，再听到许思对这家店铺的态度“不就一家店而已嘛！”，心里也是止不住的感慨万千。 是啊，不就一家店而已嘛，今时今日自己与许思因位置与格局都与最初的时候发生了翻天覆地的变化，所以看待问题的态度也随之发生了改变。试想当初自己谈第一家步行街店的时候，那可不是“一家店而已”，那是自己梦想起飞的地方，是自已今日所有一切的基础。 林凡今天在黄洋县，董瑞则被他留了下来，他安排董瑞尽快的将这些天跑的县城的商圈图给做出来，跟着林凡几天，怎么样去评估分析，根据客流走向与品牌组合判断商圈的哪一处是符合自己公司开店的最佳位置，董瑞也基本上懂了，当然一些复杂的商圈他还是把握不准，还需要时间来锻炼。 挂掉许思的电话后，林凡想起来许思刚刚说“客必多”超市店的装修差不多了，这两日就可以上货开业了，而“木马人”皮具因为面积小，且装修相对简单，基础装修一天搞定，道具组装一天结束，今天竟然赶在“雅熙”之前提前开业了。 他让许思安排人帮自己给王虎送去了花篮，同时打了个电话给王虎。 “小林啊，在哪呢？”接到林凡的电话，王虎很高兴。 林凡听着话筒那边传来噪杂的声音，看来店铺人不少，看了看时间，现在是上午11点钟，超市与商场的开门时间不一样，商场一般是10点钟开始营业，最早不会超过9点钟，而超市不一样，因为其生鲜是卖场中销售占比很高的一大类，而很多人喜欢早起买菜，所以超市会在7点或7点半就开始营业了。只不过这个点逛超市的人基本以购买生鲜为主，年龄层基本在大爷大妈这个级别的，所以这个时间段超市客流挺大，但对于商店街的经营者来说，有效客流并不多，真正有产出的时间段还是在晚上。 “王叔，我今天不在中海，不能当面过来恭贺，有些对不住！” 王虎哈哈大笑：“你这么说太见外了，你回来我要请你吃饭，你可是我们全家的大恩人！” 林凡摸了摸后脑勺，王虎这话说的太夸张了，这家店的生意林凡根本不担心的，但他还是问了王虎一句：“王叔，开业到现在做了多少营业额了？” 王虎走出门外压低声音道：“生意不错，从早上到现在已经卖了5000块了。”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百六十章 王家新店 从王虎的回答中不难看出，这个营业额他已经很满足了，毕竟他从来没有做过经营，无论是人员管理或是货品陈列以及促销推广上都不懂，门店选址就更不用谈了，没有林凡帮忙，估计他连开店的方向都没有。 事实上，王虎选择这个时候进入皮具市场是瞎猫抓了死耗子，随着人们生活水平的不断提高，皮具箱包的需求量正在大幅上升，而且还会随着时间的推移越发明显，而这个时候市场的竞争却很少，就中海的市场而言，像“木马人”这样的皮具专卖店还没有，王虎等于也是做了第一个吃螃蟹的人。 王虎的这个成绩，是在林凡意料之中的，因为这个超市的客流数很大，门店选址是最好的位置；货品方面因为王虎现在货品很充足，所以没有多大问题，只有在陈列上有些瑕疵而已；人的方面，因为是王虎在店里，店员不敢偷懒，最多就是在销售技巧上有些欠缺，这一点却因为目前皮具没有竞争，消费者的可选择性不多而将影响降到了最低。 “木马人”的零售价是以吊牌价的4折出售的，而王虎的拿货价是吊牌价的1.8折，毛利率为55%。走街铺通路的皮具品牌都是这样，将吊牌价定的高高的，给顾客一种这是高档货的感觉，却又按4折的低折扣去出售，让顾客觉得这个活动力度很大，在这个时代促销手段有限，皮具的这套促销方式倒是很有成效。 林凡估计王虎今天的营业额可以突破2万块，他的租金单价是5块钱，面积40平方，等于一个月的租金在6000元多一点（计租方式：单价x面积x365天/12=每月租金），毛利有1万多，仅仅开业一天就快把2个月的租金给赚回来了，这家店到底有多赚钱。可想而知，对于王虎这样一个从来没有接触过零售行业的人，他能不知足吗？ “王叔啊，有了这家店做基础，你的加盟业务可以开展起来了，趁着现在很多人没反应过来，皮具这一块没有竞争，迅速做大规模，把‘木马人’发展成庆省的街铺通路第一品牌。” 王虎道：“我考虑过，但是没有这方面的经验。不知道如何推广啊。” 林凡笑道：“也没什么难得吧，你要资金充足，就投放下广告，再请个市场人员沉到下面区域去找客户好了，目前零售市场前景非常好，很多人都在找项目，你的这个产品，投入小，回报高。很有市场的。” 王虎嘿嘿笑道：“小林啊，你说行就一定行，你说怎么办我就怎么办，我听你的。” 林凡道：“言重了。另外我可以借助‘雅熙’的平台帮你推广，我们的客户我也会向他们推荐一下，这对你们双方都有利，我也乐得做个好人！只是这样以来。王叔你的货品供应可要跟的上才行，毕竟你目前仓库的货可不多，如果加盟商一下子多了起来。你的货品跟不上怎么办？” 王虎登时头疼起来，货品就是钱，他的首批货还欠着公司的货款呢，如果加盟商多了起来，哪里还有钱进货啊，一时也是一筹莫展。 林凡见他不出声就知道他没有好的办法，叹了口气道：“王叔，规模做大，最受益的还是总公司，所以你这个事情啊还是要跟他们谈，让他们保障你货品的充足，货款的问题，我觉得你不用太担心，每一个加盟客户收一点保证金好了，目前市场没竞争，这一点应该很好推广，对了你再跟总公司谈一下每家店铺的道具支持，让总公司承担，但这笔费用，你却是可以向客户收取的。再说了，客户现金订货，总公司的这笔款子，也不需要欠几天就还上了。” 王虎一听，顿时茅塞顿开，刚刚的愁云一冲而散，开怀大笑道：“小林啊，厉害厉害，难怪年纪轻轻，事业就有这么大的发展，你王叔跟着你受益匪浅啊！” 林凡谦虚了几句，顺便问了下王萍最近怎么样，在忙什么？ 王虎回头望了一眼，一边在接待顾客，一边不断的向自己这边看得王萍，心里叹了口气，女儿本来也是个大美女，是多少男生心中的女神，可这眼光就是太高了，林凡可不是一般人，这样的人注定身边会美女环绕，女儿未必有什么优势。 王虎对林凡道：“她就在旁边，我喊她过来跟你聊几句。”说罢不等林凡开口，就把王萍喊了出来。 王萍现在放暑假，在家里没事，自己家新店开业，就过来店铺帮忙了，自从王虎接到林凡的电话开始，她就有些神思不属，此刻见王虎喊她过来，哪里还能忍的住，忙喊导购过来接过自己正在接待着的客人，小跑着到王虎这边接起电话欢声道：“林凡！” 王虎见她这样子，无奈的摇了摇头回店里去了，小儿女们聊天，他也不好在一旁监听，不过这也就是林凡，换一个人，他肯定会偷听，在王虎的心里没有什么比这个女儿更重要了。 林凡没想到王萍今天也在店里，听到她的声音后道：“王萍，今天也在店铺帮忙啊？” 王萍嗯了一声道：“你现在在哪里？你的店铺都快装修好了，你也不过来看看？” 林凡道：“我还在黄洋县看市场呢，估计明天回中海，店铺开业时应该能赶得上。” 王萍听闻林凡在黄洋县，忍不住的咦了一声道：“呀，你在黄洋县啊？” 林凡听她话中有话，不解的问道：“有什么问题吗？” 王萍道：“小雪家就是黄洋县的啊，你不知道吗？” 林凡知道王萍说的是秦雪，脑海中顿时浮现那个钟灵毓秀，冰肌玉骨，丽若仙子的温婉少女，认识这么久，秦雪老家是哪里的他还真没问过。 就算秦雪家是黄洋的也没什么吧，中海学院上万学生，黄洋县的应该不在少数，林凡心里暗想着。 林凡口中应道：“之前没有问过，听你说才知道。” 王萍道：“林凡，秦雪也是明天回来，到时你带她一起来中海，大家一起聚聚怎么样？” 林凡想了想自己反正左右无事，车子也是空的，再说跟秦雪也挺熟了，带上她路上也有个伴，也就答应了。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百六十一章 嗜赌如命 林凡拨通了秦雪的电话，这还是他有秦雪号码后，两人的第一次电话。 “林凡？”电话那头响起秦雪如柔风细雨般的声音，显然她对林凡此时打电话给她很惊讶。 林凡开玩笑道：“是我，秦雪，我在你家呢。” 秦雪却没有像他想象中大吃一惊的样子，而是很镇定的道：“你找我有事吧？”，她根本不信林凡的鬼话。 林凡郁闷的想到，这丫头真没幽默感，只好老老实实的道：“我在黄洋县呢，听王萍说你明天去中海，打个电话约你一起回去。” 秦雪嗯了一声问道：“你在县城哪个方位呢，我现在也在。” 林凡报了下地点后，秦雪让他等着，她马上就到。 林凡在商业街的kfc选了一个位置坐下，不一会秦雪款款而来，林凡细细打量她一阵，发现秦雪今天似乎心情不大好，忙关心道：“秦雪，你没事吧？” 秦雪摇摇头道：“没事，你怎么来黄洋了？” 林凡道：“我过来看看市场，我成天就忙这些个事情，你知道的。” 秦雪对林凡做什么事算是比较了解的，王萍跟她是无话不说的姐妹，林凡的事情基本都跟秦雪说了。 她点了点头道：“你来到我老家县城，今天中午我就尽下地主之宜，请你吃顿简餐吧。” 林凡对于请吃饭这一块到没有什么大男子主义，认为让女人付钱会没面子，秦雪虽然言语简单，但他听得出她是真心要请自己吃顿饭，也就答应了。 “要不就吃肯德基吧，大中午的不想往外面跑了。” 秦雪点头道：“你喜欢就好，你等着，我去买！” 林凡笑着摇头道：“还是我去吧。你往那一站,估计那些排队的人，每一个都不愿意走了，故意磨磨蹭蹭的耽误时间，好与大美女拉近距离，不知道什么时候才能排到。” 对于林凡的玩笑话，秦雪只是低头浅笑一声，显然对这类话她兴致不高，但也没有去跟林凡争着去排队了，从口袋里掏出一张百元钞给林凡，林凡知道她的意思。这顿还是得她请，也就大大方方的接过钱去排队了。 这会是中午饭点，这个时代kfc在县城还算是有档次的餐厅，客流拥挤的程度不亚于火车站，林凡好不容易排上队，点了两个套餐，付款后取餐走人，回头看向自己那一桌时，不由眉头一皱。 一位中年男人此时正坐在林凡刚才的位置上。对着秦雪声色俱厉的说着什么，甚至还拍起了桌子，惹得周边人都不住的往这边打量，甚至都有一些单身男子快要忍不住要去“英雄救美”了。 林凡几个健步快速回到位置上。对着中年男子道：“你是谁？” 他问话的同时，也关注了下秦雪的神情，发现她古井无波的表情下掩藏着深深的哀愁，林凡不禁心里一软。同时对面前这个不懂怜香惜玉的男子更无好感。 中年男子听到林凡问话，顿时抬头打量了林凡一眼，发现眼前这个清秀少年一身装扮挺有型。看起来家境不错，虽不像他见过的那些个富家公子一样咄咄逼人，但他往这一站，无形中就给人一种压力。 中年男子哼了一声道：“我是谁？我是她老子！” 林凡一怔，不禁转头向秦雪去征询这人话中真伪，秦雪点了点头算是承认了这男子的话，同时让林凡坐下。 林凡尴尬的坐了下来，心道原来人家是父女，自己这误会闹得，只是不明白刚刚秦父为什么如此的责骂秦雪，像秦雪这样的乖乖女，应该不会做出让他如此愤怒的事情才对。 秦父见林凡不说话了，却没有放过他，而是又道：“你又是谁？她对象？” 林凡傻了眼，有做老子的这样问话的吗？但他又不能不回答，只好道：“秦叔好，我是秦雪的同学。” “同学也可以是对象，你有钱没？” 林凡又是一阵无语，这是什么事啊？他还没回话，秦雪已经道：“爸！这是我同学，你不要打他主意。” 林凡就更不明白了，秦父能打自己什么主意。 秦父一听之下，顿时又气道：“老子白养你这么大了，你就是这么孝顺我的？我要你这样的女儿有什么用？” 林凡不知道什么情况，但看秦雪满脸悲戚，忍不住问秦父道：“秦叔，有话好好说，父女之间，有事情可以好好沟通嘛。” 秦父哼了一声对林凡道：“小子，你来评评理，我拉扯她这么大可没少花钱，我图什么，还不是图我老了能有个靠头？” 林凡没有接话，心里却道：“就你这觉悟，就是个没有脱离低级趣味的人！” 秦父接着道：“这些年没少用我的钱吧？可她怎么报答我的？让她拿1万块给我翻本她竟然不愿意，却把钱往坑里填！” 林凡疑惑不解，翻本？填坑？什么情况？ 秦父接下来的话，让他渐渐明白了事情的经过，原来秦父好赌成性，在县城一家赌场里赌钱输了，欠了人家1万元，这钱要是不还清，赌场就要打断他的腿，胆小怕死的秦父吓的魂出七窍，赶忙给秦雪打电话，让她想办法。 秦雪知道这个情况后，马上从乡下赶往县城来，并且将自己获得的设计奖金取出来，准备去帮秦父还上这个漏洞，哪知秦父见女儿将钱带到却不愿意去还钱，而是要以此为赌资想要翻本，秦雪自然不会答应，她读书的学费与生活费全是靠着自己的奖学金来勉强维持的，今年是因为运气好，赶上了“龙腾服饰”的设计大赛，她以天才的构思赢得了比赛的前三名，获得了6万元的奖金，这才略微改善了她的困境。 十赌九输，这个道理她很清楚，同时她对父亲这种嗜赌如命的性子深恶痛绝，如果不是因为这样，自己的母亲又怎么会离家出走，与自己断了音讯。她果断的拒绝了父亲的想法，同时将钱交给赌场，并且告诉他们如果再借钱给她父亲，她不会再替他还钱，也还不起这个钱。 赌场知道秦父没有还款能力，自然不再借钱给他，秦父进不了赌场，心中一股怨气于是就发泄到了秦雪的头上，就有了刚刚的那副场景。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百六十二章 极品父亲 林凡望着还在振振有词的秦父，心里叹了口气，直至今日才知道秦雪这个冰雪精灵一般的少女竟有如此一位奇葩的父亲。 他打断秦父的话道：“秦叔，秦雪也是为你好，赌场那些人可不是好相与的，到时真还不上钱，受皮肉之苦的还不是您？” 秦父嘟嘟囔囔的道：“我知道这丫头手上还有几万块，她就是不舍得给我。” 林凡道：“她还在读书，这一点钱维持她的日常生活与学费也只是勉强够用，你忍心看女儿为了你辍学吗？” 虎毒不食子，不管怎么说，只要秦父有一点天性未泯，也不可能对女儿毫无感情，听林凡这么一说，他顿时声音小了许多，显然也知道自己有些强词夺理了，想了一会道：“省吃俭用，那钱应该有结余的吧，要不这样，秦雪你再给我2万块，我以后都不会再问你要了。” 秦雪淡淡的道：“没钱！”她不是不舍得给父亲钱，事实上家里的一应用度，她都按照远超自己生活水平的标准来给父亲置办，她不给钱是因为给的越多，秦父的赌性越重，越难以自拔。 秦父顿时大怒，一拍桌子，对林凡道：“你看看，你看看这是什么态度，我是她老子，她就这样对我。” 林凡忙上前劝住道：“这样吧，秦叔，你先回去，我来劝劝她好不好？这大庭广众之下，影响不大好。” 秦父狐疑的望了他一眼，然后道：“你能劝她？” 他误会林凡的意思，以为林凡时要帮他说服秦雪给他钱，林凡也没有解释，点了点头道：“能！” 秦父道：“那你还说你不是她对象？” 林凡摸了摸鼻子道：“秦叔，你先回去吧，好不好？” 秦父知道女儿的脾气。就算自己叫破天，她这会也不会给自己钱，只有把希望寄托在林凡身上，他道：“好，我就信你一次，但你要是骗了我，以后可别想进我们家门。” 林凡点头道：“放心吧，我要是骗你，以后进你家，你放狗咬我都成。” 秦父这才不情愿的起身。然后拉了拉林凡的衣袖，示意他跟自己出去一下。 秦雪本要阻止，林凡忙以眼神示意她没关系，然后随着秦父出了kfc大门。 出了门，秦父道：“你叫小林是吧？” 林凡点了点头，然后秦父探过头来，悄声道：“你觉得我女儿怎么样？” 林凡道：“秦雪很优秀，在同龄人中很少有这么优秀的。” 秦父鄙夷的望了他一眼道：“少他妈扯淡，你就直接说她漂亮得了。我这女儿长的跟天仙似的，电视上那些明星跟她一比，简直就是土鸡碰到了凤凰。” 林凡挠了挠头，道：“我真不是这个意思！” 秦父切的一声道：“年纪轻轻就这么虚伪。好了，你也别跟我遮着掩着了，你是不是在打我女儿的主意，我心里清楚。我实话跟你说了吧，我这闺女，你有100万。我就答应你们的事，没有钱，就别想过我这一关。” 林凡闻言，眼神冷了起来，淡淡的道：“秦叔，这话我听听就算了，你以后别再说了，让秦雪听到不知道要多伤心。人不是商品，感情也不是，这些是不能用金钱来衡量的。” 秦父道：“没钱就直说，大道理谁不会说。” 没等林凡说话，又道：“给点钱，我回去没车费了！”他一副林凡欠他的样子。 林凡头疼的掏出钱夹，从中抽出一百块钱给他，秦父一眼瞅见林凡钱夹里鼓鼓囊囊的一叠钱，差不多有几千块，登时叫道：“多给一点，一百块，你怎么好意思拿出手。” 林凡道：“坐车够了吧？”将一百块钱递给他，没有理会他的要求。 秦父接过钱，口中道：“你小子太小气，比起周涛那小子你差远了。” 林凡听这名字有些耳熟，但想不起来在哪听过了，疑惑的问道：“周涛是谁？” 秦父没好气的道：“你到底跟秦雪是不是同学?周涛是也是她同学，你们怎么会不认识？” 林凡这才想起来周涛是谁，就是之前联谊会的时候，杨晓娟说过的那个阔少，没想到他跟秦父走的这么近。 “嗯，想起来了，我们同学。”林凡不咸不淡的回道。 秦父瞪着眼道：“我跟你说，别看秦雪对你好，对周涛那小子却不理不睬，但周涛会讨我欢心，你要是不学着点，以后你跟秦雪的事，我准给你搅合黄了。” 他是认定了林凡在追他女儿，林凡也不再解释，苦笑着道：“好吧，那我以后我多像他学习。” 秦父眼珠子转了一圈道：“也别以后了，把你钱夹里的钱给我，不，算是借我的，我就原谅你对我的不敬，要知道昨天周涛那小子可是主动给了我2000块呢。” 林凡摇摇头道：“这事秦雪知道吗？” 秦父道：“让她知道？我他妈脑子坏了。她要是知道我拿了人钱，保管立刻将钱还给人家，你说她傻不傻，有人送钱还不要，我命苦养了这么个白痴女儿。” 林凡叹了口气道：“秦叔，我先进去了，钱我是不会给你的，周涛的钱你也不要再要了，否则，你就是在把你女儿往火坑里推！” 秦父气道：“你除了背后说人坏话还会什么，周涛那是火坑？你这就是火山！” 大概看出来了林凡的油盐不进，秦父甩了甩头，打道回府，连跟林凡打声招呼都没有。 林凡再回到位置上坐下，还没开口，秦雪已经脆声问道：“他问你要钱了？” 林凡就知道秦父干这事应该不是第一次了，点了点头道：“我给了他一百块钱，让他坐车回家。” 秦雪听林凡说只给了一百块，就又从口袋里掏出钱给林凡，口中真诚的道了声：“谢谢！” 林凡也不客气的接过钱，他知道秦雪为何如此郑重的道谢，对秦父这种人，给他钱等于是害他，像林凡这样反倒是一种关心。 “周涛跟你爸爸也认识！”林凡不想背后道人是非，但是这个事他觉得还是有必要跟秦雪说一下。 秦雪果然秀眉微蹙，抬头问道：“我爸爸说的？” 林凡点了点头，把刚刚秦父的话转述了一遍给秦雪。 秦雪听完后，默然一阵，然后道：“周涛也是黄洋县人，他家里是做房地产生意的，在我们这里算是有钱有势的大户人家。我爸爸明明知道我不愿跟他有丝毫瓜葛，却去收他的钱。”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百六十三章 两个孩子 林凡对秦雪的家庭情况也是很无奈，秦父这样的极品父亲也是让他开了眼界了。 “你爸爸他现在有工作吗？” 秦雪摇了摇头道：“他这个样子，哪个单位敢用他？之前在县里小区做门卫，负责小区后门的岗亭，这个门主要是进车子的，他倒好，上班时间跑去赌博了，结果小区里业主的车子全都进不去，只能在大门外面停着，直到有人反映到了上面，才安排人过来解决了这个问题，但他的工作自然要丢掉了！” 林凡想了想道：“他现在赌瘾很大，要想改变他，还是要让他从心里醒悟，我觉得还是给他找个事做做，一方面可以维持生计，另一方面也尽量减少他去赌博的时间。” 秦雪道：“我也考虑过，但他这个样子，能做什么事呢？” 林凡一时也没什么好的办法，望着秦雪道：“我们都想想吧，对了你最近有没有新的作品？” 他也是为了转移话题，不想让秦雪再因为秦父的事情伤心。 果然提到了她的爱好，秦雪的眼中终于有了光彩，勉强笑着道：“有啊，有机会正好请你给指点指点。” 林凡道：“指点谈不上，我纯粹是欣赏。” 秦雪道：“我的作品都在u盘里，你带电脑了吗？” 林凡道：“带了，在酒店里，要不我们回酒店？” 他说话是没有多想，但话出口以后，才发现有些失言，带这么个绝色的少女去酒店，别人还以为自己图谋不轨呢。 果然秦雪犹豫了好久，就在林凡准备改口称改日再看时，秦雪居然点头同意了，这让林凡心里一阵开心。倒不是因为可以为非作歹，而是因为秦雪对自己的信任，看来自己的人品还是让她信得过的。 秦雪温婉美丽的外表下，有一个晶莹剔透的玲珑心，她看人一向很准，从跟林凡接触以来，她就很欣赏林凡的为人，对这个朋友是很信任的，而且刚刚林凡在与她对话时明显没有考虑其他，有的只是对自己的作品的好奇。所以她才会答应他。 两人出了餐厅，秦雪问林凡住在哪里？林凡住的是县城唯一的一家三星级酒店，一说“博悦酒店”，秦雪马上知道方位，口中道：“那有几公里远呢，我们打个车过去。” 林凡笑道：“不用，我有车！”说完领着秦雪去拿车。 秦雪知道林凡身价不菲，虽然具体有多少她不清楚，但以“雅熙”目前的销售情况。买辆车自然不是什么大事，所以对于林凡有车，丝毫不觉得奇怪。 两人刚刚没走两步，一辆白色高尔夫猛地窜了过来。正对着二人的方向。林凡连忙向后一退，顺手把秦雪护住，一把揽了过来，抱了个满怀。 秦雪还没反应过来。就被林凡给抱住了，她用一双葱白玉手使劲推着林凡的胸膛，挣扎着要出来。但她知道林凡是为了保护她，倒没有去责怪林凡。 林凡还没来得及体会那美妙的触感，只来得及闻到幽幽的体香，便被秦雪挣开了，他这时才转头看向停在面前的高尔夫，此时车窗打开，驾驶室里坐着一个年纪跟自己差不多的男孩子，正一脸怨毒的看着自己。 林凡一阵火大，开这么快的车，赶着投胎吗？差点撞了人，不赔礼道歉就罢了，还一副我欠你钱似的。 他上前敲了敲车窗，努力控制住心头的怒气道：“哥们，你怎么开车的，差点撞到人知不知道？” 林凡觉得自己已经很客气了，这个开车的年轻人应该礼貌的回应才对，哪知这人根本理都不理自己，反而一直看着秦雪，眼睛里满含深情，甚至都快挤出泪花来了，看这样子，活脱脱就是一个男生版的林妹妹。 林凡看看秦雪，又看看这个年轻人，算是看出来些苗头对秦雪道：“认识？” 秦雪点了点头道：“周涛！” 林凡这才恍然大悟，原来这就是那个给秦父钱的周涛，也就是那个传说中为了秦雪割腕自杀，写血书表白的二货，当然了关于周涛的这个行为，看法不一，有人认为他二，但像杨晓娟之类的对此确实持肯定态度的，认为周大少爷太痴情了，太感人了。也不知道如果这个周大少换成一个周穷少，杨晓娟还会不会这样认为。 既然两人认识，刚刚那场虚惊显然是周涛刻意制造出来的，他是看林凡与秦雪走在一起，有说有笑的，心中妒火中烧，要知道在中海学院还没见过秦雪与任何一个男生如此亲密过，他开车去吓林凡，反倒被林凡借机把秦雪来了个暖玉温香抱满怀，这下可把周大少气的，别说是跟林凡道歉了，杀了他的心都有了。 “秦雪，我想跟你谈谈！”周涛坐在车里，看着秦雪道。而林凡已经被当作空气了。 秦雪道：“有什么事，你直接说好了，我等下还有事。” 周涛执拗的道：“你上车，我带你去一个地方，我们两个好好谈谈！” 林凡手抚前额，哀叹一声，这周涛还真够傻够痴的，秦雪处处透露出拒人千里之外的意思，怎么可能会跟你单独出去。 果然，秦雪断然摇了摇头道：“你要不说，我就走了。”然后跟林凡道：“林凡我们走吧。” 周涛再也忍不住了，咆哮的道：“他是谁？我追了你这么多年，你看都不看我一眼，我连这个土鳖都不如？” 秦雪淡然道：“周涛，别在我身上浪费时间了，这是我朋友，你不尊重我的朋友，就是不尊重我，我还有事，再见！” 刚刚转身，忽然回过头来小声问林凡道：“你身上现在有2000块钱吗？” 林凡马上明白了她的意思，掏出钱夹，数出20张百元大钞给她，秦雪接过钱走到车窗前，把钱放进副驾驶的座位上，对周涛道：“这是我爸爸借你的2000块，如果你还拿我当同学，以后请不要再借钱给他。” 周涛见秦雪要林凡的钱，却不愿自己借钱给她父亲，登时感觉到了什么叫亲疏有别，心中怒不可泄，大吼了一声，脚下猛的一踩油门，自动挡的小车轰的窜出几米远，然后一溜烟跑了。 望着远去的白色高尔夫，林凡感慨的道：“这孩子伤心了！” 他老气横秋的样子并没有逗乐秦雪，秦雪淡淡的道：“与其伤的更深，还不如现在伤的干脆一点。” 林凡嗯了一声道：“你是个善良的好孩子！” 秦雪终于忍不住的白了他一眼，道：“去银行，我取钱还你。”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百六十四章 拒绝 林凡拗不过秦雪，只好带她去银行取钱，接到秦雪递过来的2000块，林凡无奈的道：“还钱这么积极，是不是怕我以后不敢借钱给你？” 秦雪没有理他，拉开车门，上了副驾驶，端坐在那里，双手搭放膝上，文文静静的，像一株凉风吹拂中的水莲花。 林凡在“博悦酒店”的房间是套间，除了卧室、卫生间之外，单独有一间会客室，他请秦雪坐下后，从卧室里把笔记本电脑拿出来并打开，交给秦雪。 秦雪熟练的将u盘接入，然后选择里面的文件打开，对林凡道：“这是最近的涂鸦之作，你看看，可别笑话我。” 林凡认真的道：“我就是一个门外汉，有什么资格笑话你。”边说边随手点开一个个图面。 在设计方面，秦雪无愧为一个天才少女，大凡设计师，都是需要经常到处看、到处学，比如多去一些时尚品牌的发布会，比如要多去一些时尚之都观察，接近流行最前沿，从而汲取灵感，化为自己的作品，而秦雪显然是没有这个条件的，她的家庭情况摆在这里，她唯一能够接触到时尚的渠道就是通过一些时尚杂志了，所以，她能做出如此令人惊艳的作品才能让林凡觉得匪夷所思。 林凡对于秦雪是毫不吝啬自己的夸赞之词，以至于清心寡欲、与世无争的秦雪都被夸的粉脸微红，再加上二人独处酒店，刚开始还没什么，时间久了，就觉得有些暧昧了，只能通过不停的谈话，来抵消这种不适。 “秦雪，你真的很有设计天分。如果能够给予你更好的平台与支持，相信你会作出很多让人惊叹的作品。” 秦雪低头浅笑道：“谢谢夸奖，我只是爱好设计罢了，多看、多想、多练，设计出来的东西或许能被小范围认可，但我自认难登大雅之堂，当不起你如此夸赞的。” 林凡轻笑道：“我说你行，你就一定行！” 秦雪被他自信无比的语气给感染，微笑道：“那我以后只能更加努力了，否则你这个大预言家的预言一旦不灵。岂不是我拖累了你？” 林凡道：“过来帮我怎么样？” 秦雪微怔，随后道：“我能帮你什么？你现在做的事情我是一窍不通。” 林凡道：“还记得第一次见面时，我就说过我们的梦想有许多共通之处，你对设计有着极大的兴趣爱好，并且有着常人难以企及的天赋，而我一直立志于要打造一个属于自己的时尚品牌，目前也正在朝着这个方向，不断的努力。或许你觉得让你承担一个新兴品牌的独立设计会很有压力，我也是。我目前的资金、能力、及团队都不足以支撑我来创造自主品牌，因为我要的这个自主品牌不单单是给他起个名字并注册商标，而是要真真切切的把它打造成一个国际时尚品牌，这条道路很艰辛。需要大毅力，也需要一个强有力的运作团队，而开发设计这一项，是需要我投入很大精力与财力去运作的。” 秦雪摇了摇头道：“我明白你的意思。你有眼光、有能力、有企图心，我相信在未来你一定会做出让世人瞩目的成就，像我这样对设计有兴趣的人如果能够加入你的团队。自然会有自己的施展空间与不断学习进步的机会，可我不能答应你，因为我目前的能力不足以给你带来任何帮助，反而只能不断从你这里索取，这不是我想要的。” 林凡认真的看着秦雪道：“这不叫索取，这是我经营一家企业或是打造一个品牌，必须要有的投资，而将来你能够独挑大梁时所做出的成绩，就是我这份投资的回报了。” 秦雪道：“我认为你这样的投入与产出不成正比，你完全可以在你需要的时候，花钱请一个有丰富经验的设计师团队，何必把精力与金钱花费在我这个未来还不知道会怎样的人身上，万一将来我的能力始终不能达到你的要求，那你的投资岂不是打了水漂。” 林凡道：“设计师我还是会请的，但这样的设计师团队对我的企业有多少归属感，我无法把握，因为大家的目标与方向并不完全一致，会有中途分道扬镳的情况，到时我又只能不断的去聘请新的设计师团队，新的团队理解和执行我的想法又需要一段磨合期，我不想把时间白白浪费在这上面，因此在遇见你之前，我就想过要培养一个设计师团队，一个与我休戚与共，福祸共担的团队，遇到你之后，我这个想法更强烈，你聪明、坚贞、有极好的设计师天分，我相信如果你过来帮我，未来在设计这一块，我完全可以放宽心。” 秦雪道：“你我相识不久，总共就见过几次面，我不否认，你是我目前为止唯一愿意谈心的男性朋友，我也感觉的到你心里也真的拿我当朋友，可人都会变的，你又如何能够肯定我的未来就算有所成就了，就能与你风雨同舟，万一我做了那背信弃义的事，你岂不是要竹篮打水一场空？你这是赌博，而且赢面不大。” 林凡笑道：“人生不就是一场又一场的赌博吗？关键是有多大的本钱，下多大的注，又有多少的赔率？赌赢了，那就是有投资眼光；赌输了，只要本钱够足，有的是翻本的机会，没什么好怕的。再说，我把筹码压到你身上，一个我欣赏你的天分与能力；另一个我敬重你如天山雪莲一般高洁的品质，我相信我这是一场稳赢不输的赌局。” 秦雪低头道：“我没你想象的那般好，林凡，我谢谢你的好意，我现在真的无法答应你，但我可以保证将来有一天，我真的能够在这方面对你有帮助，我会过来帮你。” 林凡心里略略失望，但他知道秦雪的性子，一旦决定下来，那就是下定决心了，轻易不可能扭转她的想法，只好暂时放弃了这个想法，反正创造自主品牌还需要一段时间，目前自己还是以“雅熙”为平台，获取原始资金积累的过程。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百六十五章 帮人帮己 第二天一大早，林凡到县城的汽车站接到从乡下过来的秦雪，载着她一同赶往中海市，他没有问昨天秦雪回去后，两父女有没有再发生争吵，不过林凡想，要吵应该也是秦父一个人唱独角戏，别看秦父面对秦雪时大吵大闹，这些在林凡看来不过是气急败坏的一种表现罢了，事实上他还真拿秦雪没有办法。 今天是“雅熙”客必多超市店开业的日子，林凡今天回来一个是回公司处理一下近期堆积的工作，另一个也是因为朋友相约，这几天张武、王虎纷纷来电，要与林凡见面。盛情难却，林凡只好赶快处理完下面的工作，打道回府。 一路上有秦雪这位国色天香的邻家少女相伴，倒也不觉寂寞，别克商务车一路疾驶，一个多小时便抵达中海。 这一路秦雪已经接到了来自王萍的几个电话，不断追问两人何时到，也不知道她是急着见秦雪还是急着见林凡。 午餐就安排在客必多附近的一家中式餐厅，接到林凡电话，知道二人到了后，王虎竟然出门相迎，让林凡这个晚辈受宠若惊。 “小林、小雪，快点进来，外面这天太热了！”王虎笑呵呵的招呼着两人。 林凡笑着喊了声：“王叔！”秦雪明显跟王虎热络多了，嫣然一笑道：“王叔叔好！”然后就转头去找王萍说话去了。 王萍站在王虎后面，一双妙目不断的打量林凡，直到秦雪喊她，她方才回过神来，与小姐妹两人并肩向餐厅内走去。 王虎与林凡落后几步，林凡转头问王虎道：“王叔昨天大卖了吧？” 王虎喜滋滋的道：“托你的福，昨天卖了26000元，乖乖。我第一次知道原来做生意这么好赚。” 林凡笑道：“这才刚开始，会越来越好的，到时就怕你数钱数倒手抽筋，别累着了身子！” 王虎哈哈一笑道：“累好，累的充实！” 四人坐在一个小包厢里，林凡坐下后向王萍问道：“这暑假里，你就准备在店铺里做少东家了？” 王萍嘟嘟嘴道：“不然还能怎么办？我到是想到某人那里上班，可惜别人看不上啊！” 林凡顿时讪笑两声，干笑道：“宁做鸡头，不做凤尾。放着少东家不做。跑去打零工，你这想法不可取，不可取！” 王虎插口道：“打工那要看给谁打工？要是给小林打工，不给工资也干啊！” 林凡苦笑着望了一眼唯恐天下不乱的王虎道：“王叔，你就别打趣我了，你现在生意刚刚起步，正是需要人的时候，你把得力干将往外派，这可是挖自己墙角。” 王虎哈哈一笑道：“这倒是。我这女儿做销售还真是一把好手，经她手的货品成交率高的惊人！” 林凡道：“虎父无犬女嘛！你们首家店铺开业，总部有没有来人指导？” 王虎道：“来了，来了一个小屁孩。除了吃喝，就他妈净瞪着萍萍看了，气的我差点没大耳刮子扇他。前天来的，昨天我就让他滚蛋了。” 林凡闻言。略略诧异，随后便想到以“木马人”总部目前的实力，估计也没有多少专业人才可以派送。所谓的加盟商的首家店的开业指导，他们也不过是走个过场罢了。 “对了，秦雪暑假也在店铺帮忙吗？” 王虎摇摇头道：“小雪，我就不指望她到店铺了，到时客人是买东西还是看美女啊？” 秦雪面上微红，嗔道：“王叔！” 王萍则怒瞪了王虎一眼道：“为老不尊！” 王虎嘿嘿两声道：“开个玩笑，小林啊，王叔我经过第一家店的开业，对未来有了十足的信心哪，这两天我一直在考虑你提的那个发展加盟业务的事，我准备以最快的速度将这件事情做起来。” 林凡嗯了一声道：“有困难吗？” 王虎被林凡说中了心思，老脸一红，暗道这小林人不大，怎么这么鬼机灵，我这还没开口呢，他就知道我又要找他帮忙了。 王萍跟秦雪也都一脸好奇的望着王虎，王虎的这个想法显然事先没有跟王萍做任何透漏。 王虎想了一下道：“是这样的，我要想拓展加盟业务，必须要有人来跑业务，可我现在忙着搞店铺的事情，抽不开身，短时间内又找不出好的业务人员，所以想跟你借兵。” 林凡还没说话，王萍已经怒气冲冲的道：“爸，你也太过分了吧，林凡已经帮了我们家这么多了，你怎么能提这样的要求呢，他自己现在的市场拓展速度都在受人力的制约，哪里还有人借给你？” 王虎被王萍说的更不好意思了，干咳两声道：“我也就是个想法，如果为难，就当我没说。” 林凡摆了摆手，对王萍道：“没事的，王叔的想法我能理解，不过这个要求我拒绝！” 王虎闻言一阵失望，但随即笑呵呵的道：“小林啊，你别怪王叔唐突就行了，你帮我们王家太多了，我这次提的要求确实强你所难了。” 林凡摇头道：“王叔，你误会了，我不是不愿意帮你，而是在考虑怎么帮你？你目前发展加盟业务，不需要向我借兵，而是要向我借势！” 王虎一愣，借势？ “目前‘雅熙’的加盟业务发展的如火如荼，无数的加盟客户前来洽谈加盟事宜，我可以在这些客户里选择合适的，帮你推荐一下，要比我提供一个业务人员帮你跑市场效果好多了！” 王虎闻言大喜：“太好了，小林，你真是我命里的贵人啊！” 王萍扁扁嘴，既开心又失落。她因林凡有能力而开心，又为林凡太有能力而失落，自己家老是受到林凡的帮助，让她觉得自己与他的距离越来越远，她很不喜欢这种感觉。 林凡道：“王叔，你不要太客气了，我们是自己人，我一直信奉一句话，帮别人就是在帮自己，何况是在帮王叔！” 王虎指着林凡对王萍与秦雪道：“看看，看看，不愧是大学生，说话就是有水平！” 王萍扑哧一笑，笑颜如花，王虎不解她笑什么，林凡却是心知肚明，自嘲的道：“她们两个可也都是大学生，我还是大学生里的坏学生！” 王虎闻言，傻笑了两声道：“坏学生好啊，男人不坏，女人不爱嘛！” 这话惹的两女脸上又红了起来，王萍夹了一块牛肉，塞进王虎的嘴巴里道：“多吃菜，少说话！”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百六十六章 黄金动线 吃完中午饭，林凡与王虎几人一起去了客必多超市，虽然是超市店，但是“雅熙”依旧使用了气球拱门等开业布置，店铺显得非常的喜庆，惹得王虎直拍大腿叫道当初他怎么就没弄上这么一个东西出来，多吸引人啊。 货品陈列就更不用比了，就连王虎这个外行人都一样可以看出来，“木马人”比起“雅熙”，就像是家鸡遇到了凤凰，“雅熙”的商品按照主题系列分别陈列，青春时尚感很强，自从许思在公司会议上要求各部门在日常的工作中，都要有一个执行的标准后，陈列标准就应势而出了，按照陈列标准，店员们有章可依，效果更胜从前；而“木马人”的陈列，就是王虎一家人的简单摆放，自然无法相提并论。 精细化管理带来的结果就是“雅熙”店铺销售产出的爆发，望着店铺内不断成交，王虎转头问林凡道：“小林，看了你们的店铺，我才知道什么叫做销售，我这边就像是个摆地摊的。” 林凡道：“慢慢来吧，罗马不是一天建成的。” 王虎道：“去我店里给指导指导！”说罢不等林凡答应，便拖着他往自己店里走去。 林凡跟着王虎走到店里粗略的看了一下，然后跟王虎道：“王叔，皮具这一块我不是太懂，但是有一些浅显的东西，可以与你交流一下。” 王虎道：“好了，你就不要谦虚了，不用给我留脸面，哪里做的不对，你尽管指出来，我不怕丢人。” 王萍跟秦雪没说话，也都跟着用心的听林凡的说辞。 林凡对王虎道：“我们做零售的，店铺里面会有一条黄金动线。货柜里会有一个黄金陈列面，所谓黄金动线，就是指客流进店后，下意识会行走的动线，一般是进门右手处，这一条动线里的展示面是黄金视角，展示效果最好；黄金陈列面，是指高柜的第一二层，因为这是顾客视线平视或者俯视正对着的地方，而顶层与最底层被顾客一眼发现的概率则会小很多。” 这个道理浅显易懂。王虎与二女自然一听便知，但如果林凡不说，他们也没有意识到这个问题。 林凡接着又道：“把主推的商品，把畅销的商品，放在黄金动线、黄金陈列面是能够吸引顾客停留，并且促进成交率与成交量的。比如，你这个进门口的中岛展台，这里是进店客人的第一视角，几乎每一个进店的人都会看到它。这上面摆放的货品被关注的最多，是不是应该动销的最好？” 王虎几人又点了点头，继续听林凡道：“所以，我们就要把我们主推的商品放在这里。每隔一段时间，你想要推哪一个系列，就把哪一个系列的商品陈列在这里。” 他话说完，王萍就已经开始动手调整陈列了。这个展台之前被他们摆放了一些钱夹、手包之类的，被林凡一说，马上意识到之前的不妥。王萍从其他区域抽调了一些时尚的女性包包。利用包架重新陈列起来，这样一调整，马上这一个区域的氛围便起来了。恰巧此时门口有几位女生进店，一眼看到中岛展台上的包包，其中一个女生哎呀一声道：“这款包包好漂亮！” 另一个女生则道：“这是新到的款吧，我昨天来了两次都没看到呢。” 王虎脸上一红，这个包一直在，只是被他们放到了里面货柜的顶层，客人肯定是没看到。 这个包包很快便成交了，同时也用事实证明了陈列的重要性。 林凡等客人走了后，继续跟王虎道：“日常经营中，要多分析，这一家店里有十几组陈列柜，以一周或一月来总结分析，看下每组柜的坪效是多少？举个例子，我们黄金主动线的陈列柜如果坪效还不如次动线的陈列柜，那就是货品出样有问题了，要及时调整。” 见王虎还是似懂非懂，林凡指着进门口的皮带柜道：“你这家40平方的店铺，皮带的陈列柜给了3组，明显多了，而且你的货品款式没有那么多，三组柜里的货品明显重复出样了，我敢肯定你这几组皮带柜的坪效绝对不高。” 经林凡这么一说，王家父女也立刻意识到了，位于进口位置，黄金动线的三组高柜，竟然货品重复出样，太浪费了。 王虎气的骂道：“这都是总部来的那个叫张冲的小子，他告诉我因为皮带是必需品，所以卖的比较好，让我上了三组柜！” 林凡道：“撤掉一组吧，2组皮带柜足够了，不会比你现在3组柜的动销情况差，空出来的一组用来陈列女包。” 王虎嗯了一声，林凡的话他是言听计从的，林凡又陆陆续续指出了一些不足后，王虎道：“没想到小林对箱包生意也这么精通！” 林凡笑道：“谈不上精通，只不过所有的服饰零售都有共通之处罢了，我说的这些也都是日常生活中总结出来的一些经验，你做的久了也能发现的。” 鱼贯出门，隔壁“雅熙”的生意依然火爆，许思今天没过来，韩磊与肖艳艳是早上过来的，现在已经走了，只留下一个督导在这里。 林凡本打算去跟施克华打个招呼，但他刚回中海，还有很多要务要处理，与施克化一聊起来，没两个小时估计不会放他走，想了想还是算了，与王虎几人又聊了几句，便告辞回公司了。 站在银行自动取款机前的孙志国双手拿着银行卡，细细看去，手还有些抖，赵华答应给他的钱终于到账了，当从自动取款机上看到那一个8字后面一串的零时，孙志国觉得被巨大的幸福包围了，这钱赚的太容易了。 孙志国昨天与徐建阳约好今天上午签合同，只要双方字一签，这8万块就是孙志国得了，如果中途出了变化，这钱按约定他还得还回去，所以在这成败关头，他的心里患得患失，砰砰跳个不停。 从银行出来，他给徐建阳打了个电话，问清楚了地点，心里才放下一颗大石，听徐建阳的口气，依然如同昨日，没有什么变化。 事实上，徐建阳见在“思凡商贸”那边没有可能给出更好的条件后，也息了继续折腾下去的念头，与冒名赵华的孙志国签约，便成了他的首选。至于卖商铺，他还是不愿意的。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百六十七章 墙角漏了 张子明带着赵华开着他的丰田汽车，前往与徐建阳约好的签约地点。 路上两人有说有笑，第一家旗舰店即将开业，两人一扫连日来的阴霾，心头如拨开云雾见青天，就连年过半百的张子明也在车子里播放起了dj，嘴巴里也不住的哼着、和着。 在红灯停下后，张子明转头对赵华道：“这家店的开业，预示着我们与‘思凡商贸’之间的差距缩小，不过我们还要继续努力，要赶超他们.” 赵华迎合着张子明，心头又浮现出许思的绝代风华，心里那股与“思凡”争胜的心顿时弱了不少，他的心底是不愿与许思为敌的。 “对了华子，加盟业务这两天开展的怎么样了？” 赵华闻言，笑着道：“很不错，广告投放的效果还是相当好的，今天就有几个客户约好来我们公司来咨询。” 张子明闻言更是高兴，笑道：“好啊，一个接一个的利好消息。对了，我们去签约了，你不在，公司不是没人接待客户？” 赵华道：“也是，我们去签约也不知道需要多少时间，我还是打个电话给他们，让他们在公司稍坐，让助理给他们泡上茶水休息一下。” 张子明嗯了一声道：“那你电话交代一下，不要怠慢了这些客户们。” 赵华抓起手机回拨了一个号码，这是昨天打电话过来说要今天来公司拜访的加盟客户。 “你好，李先生！” “啊，是你啊，赵总您好！” 赵华笑着问道：“李先生何时能到中海啊，我来安排人去接您？” 电话那边声音明显迟疑了一下，然后道：“赵总，我可能要稍晚一会再过去！” 赵华道：“没事，没事。晚上正好一起喝几杯。” 然后又寒暄了几句，双方挂了电话，挂掉电话后，赵华对张子明道：“这位姓李的估计要很晚才到，我再打给另一个人。” 这次他笑的更开心了，因为现在通话的这个客户昨天和赵华通话时聊的最久，并且通过交流赵华知道这个客户自己在当地县城的商圈最好地段有两间门面，这样的客户，难怪赵华会给予无比的重视。 “您好啊，黄总。到中海了吗？” 电话那头很吵，电话的主人缓了一下道：“你是？” 赵华一愣，不是吧？不知道自己是谁？这也太拿我不重视了吧，你想加盟‘丽芙丝’还要过我这一关呢。 “我是‘大明商贸’的赵华啊，黄总贵人健忘了！” “哎呀，是赵总啊，不好意思，不好意思，有什么事吗？”电话那头敷衍着笑道。 赵华被问的脑袋直发昏。我找你什么事，不是你昨天找我要谈加盟的事吗？ “黄总，你昨天不是说有两间很好的店铺，想要加盟做女鞋生意吗？” 那黄总回道：“是啊。我现在就在中海，就是为了这事来的，马上就定下来了，你还有别的事吗？没事我先挂电话了。我还要去填表办手续呢。” 赵华半天没反应过来，你都跟我没见到面，你怎么就定下来了。定的是什么？ “黄总啊，你在我们公司呢？定下来了？谁帮你办理的？” 黄总回道：“你们公司我就不去了，我现在在‘思凡商贸’呢，我的加盟审批通过了，我马上要去办手续，好了不聊了，这边人太多，再聊排不上队了。” 赵华脑袋轰的一声，差点从座椅上跳了起来，大声道：“喂，黄总，能否先等等啊，咱们见面聊，我还没有向您介绍我们的加盟政策以及扶持，你现在做决定会不会太过轻率，至少也要货比三家之后，再做决定啊。” 黄总道：“谢谢，不过不用了，我这边等不了，晚了，这‘雅熙’的代理权可就被人抢走了，没我的份了。” 赵华心头一阵窝火，不就是加盟一个品牌吗？至于像抢金矿一样吗？他做着最后的努力道：“黄总，我记得你跟石狮县的李总是朋友，李总今天稍晚一点也会到中海，到时大家一起坐坐，再聊聊呗。” 赵华口中的李总自然就是刚刚通电话的那个，他见自己说服不了黄总，就打着他朋友的旗号来劝说了。 黄总嘿嘿一笑道：“晚个屁啊，他现在跟我在一起呢，从早上到现在，在‘思凡商贸’求爷爷告奶奶的想要拿代理权，可惜他现在手上没有好的店铺，公司不放代理权给他啊，老李现在都快急的冒烟了，别说是喝酒吃饭，你就是请他喝九天玉露他也没心情。” 赵华心里一惊，随即回想了一下刚刚与李总通电话时，那边的噪杂声，可不就是与现在黄总旁边差不多吗？由此可见这位黄总说的十有八九是真的。 迷迷糊糊的挂掉了黄总的电话，赵华一脸茫然的望着张子明。 张子明看他神色不对，问道：“怎么了？华子，我听你刚才在电话里劝说加盟客户，是不是有一个出现变化了。” 赵华点了点头道：“刚刚的这个姓黄的在当地很有实力，不但有最好的门面，还有着多年的零售经验，这样的加盟商对任何一家零售公司来说都是财富，就是这个客户现在选择了加盟‘雅熙’。” 张子明听到后，一阵沉默，半晌道：“‘雅熙’应该针对这样的优质客户给予了丰厚的条件与支持，想办法了解一下。” 赵华点了点头道：“我会去关注的。” 张子明又道：“好了，你也不要太过诅丧，一个加盟客户而已，不还有几个吗？把这几个抓住就可以了。” 赵华叹了口气道：“据我所知，其他几个现在也都在‘思凡商贸’呢，看样子‘雅熙’的代理权是个香饽饽，是个金饭碗一样，这些人前赴后继，这大热的天，在那里排队，等着候着也要争抢‘雅熙’的加盟代理权。” 听他这么一说，张子明的脸上登时也严峻了，他本以为在直营店的拓展与管理上自己落后‘思凡商贸’很多，必须要迎头追赶。可是在加盟业务的开展上自己却是先走一步的，理应走在‘思凡商贸’前面，可现在看来结果并非如此。 “一会见到孙志国，一定要搞清楚‘雅熙’的加盟条件，针对他们的政策我们要做调整。” 赵华心里也是这样想的，点了点头，之后两人都沉默着想着事情，车子驶向签约地点。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百六十八章 露出马脚 林凡进公司的时候，就发现会议室里人声鼎沸，伸头望去，台前坐着杨小花与吴艳艳，下首数十个男男女女的加盟意向客户们不停的在发问，有的则是在填表，还有的递交申请表，等待审核结果。 林凡没有进去，而是直接去了许思办公室。 许思在看报表，见林凡进来，示意他稍等一下，林凡往沙发上一趟，哀怨一声道：“忙碌劳累了几天，没想到回来还被冷落，心冷啊！” 许思没理睬他，继续看报表，大约过了十分钟，许思将表格关掉，然后款款而来，曼妙的身段犹如扶风的杨柳，让几天没见到她的林凡心动不已。 见许思坐在自己对面，林凡饱含‘深情’的道：“几天不见，小思又清减了，真是把我心疼坏了！” 许思啐道：“几天不见，你脸皮又厚了，真是把我恶心坏了。” 林凡嘿嘿两声道：“不错，越来越有幽默感了，要是再多点情趣就好了！” 许思翻了他一眼，媚眼生波，妙不可言。对林凡道：“加盟业务的开展，效果不错，这两天又有20几份门店审核表递交上来，看样子近期你是闲不下来了。” 林凡叹了口气道：“命苦啊，没有一个能够在能力与人品方面让我完全信的过的人出来支撑局面，我只有自己身先士卒了！” 许思望着他明显变得有些发红发黑的脸庞，知道他最近肯定吃了不少苦头，虽说林凡自己开车去看市场，但你总不能无时无刻都待在车上吧，你要到商圈里走一走，看一看，不然你又怎么去判断哪里是最佳地段。为了抓紧时间，林凡现在可没有选择时间点的。通常是不管中午还是下午，只要到了一个新市场，就会立刻进入商圈，这个天气，外面通常是37度以上的高温，人待在外面差不多就成了烧烤。 许思对他道：“你在家休息几天，这次去看市场，我去吧，对于市场的评估，经过这些天的学习。我也了解不少，相信不会比你的市场人员差，真要是我拿不准的再让你去把把关。” 林凡摇摇头道：“算了吧，让你去受这份罪，我可不干，伤在你身，痛在我心啊！” 许思低头，脸上微红，吐气如兰的道：“你就改不了这口花花的臭毛病！” 林凡强辩道：“我这是至诚至性的肺腑之言。怎么能说是口花花呢？小思啊，你这么说话太不负责任了，我真想打你屁股！” 许思心头狂跳，林凡现在说话越来越放肆了。连打自己屁股这种话都说出口了，她心里不由联想林凡真打自己那里的场面，只觉的心里犹如两个小兔子，不断的在跳。随时就跳出胸口来。她知道不能放任林凡这样，他在步步紧逼的试探着自己的底线，并一次次的碰触这个底线。而自己对他似乎抗拒越来越小，底线也是不住的放低，再这么下去，可怎么得了？ 她马上正襟危坐，装作没有听到林凡的话，转移话题道：“会议室那么多人，你要不要去看看？” 林凡知她脸嫩，每次也不敢逼她过甚，接着她的话道：“我就不进去了，我看杨小花处理的很好，看来跟着许总，学了不少，当初的小辣椒现在也颇有大将之风了呢。” 他不去的原因很简单，从前期的案例可以看的出，“思凡商贸”在与加盟意向客户的合作中完全占据了主动，没有需要去做工作、去劝说的必要。基本上一个区域都会有几个或数个人在竞争，这样的一种情况下，“思凡商贸”只需要拿出自己的选择标准，然后在几位加盟意向客户中，择优选择即可，所以只要林凡把店铺评审工作做好了，其余的工作都很简单。 许思佯怒道：“你倒是会抓壮丁，这本来是你们市场部的事情，你们一个人也不出现，反倒让商品部与我总经办的人出马，真是岂有此理！” 说到这，林凡忽然想起来道：“董瑞跟我下去看市场，我把他留下去做商圈图了，孙志国怎么也没在？” 许思道：“你是他直属领导，怎么跑过来问我？你们市场部的事情我可是很少过问的。” 林凡心里对孙志国不满，太无组织无纪律了，你不进公司怎么也不跟直属领导报备一下，当下拿起手机准备打电话问问什么情况。许思见他打电话，就站起身来，到冰箱里去给林凡取水。 电话接通后，林凡听到孙志国那边静悄悄的，便问道：“你在哪里？” 孙志国此时正与张子明及赵华碰上面，坐在一起喝茶等着徐建阳的到来，此时接到林凡电话，难免做贼心虚，拿起电话走到外面去接听，听到林凡的问话，马上谎称自己在中海步行街看市场。 林凡哦了一声问道：“你在步行街哪里？” 赵华人根本不在，哪里说的上来，坑坑巴巴的道：“我在那个女装门前？” 林凡听出不对，追问了一句：“什么女装？品牌名称？” 孙志国本来就是瞎编乱造，哪里回答的上来，更是结巴了：“就是那个天福百货对面的那个女装店啊。” 林凡道：“你就在附近，门头字都不认得吗？我问你什么品牌，为什么老是顾左右而言他！” 孙志国支支吾吾，不知如何应答，半天后才道：“部长，我今天身体有些不舒服，刚刚从步行街出来，回去休息了，跟您请半天假！” 林凡皱眉道：“身体不舒服请假，不是不允许，但你这样我不问你不说的情况以后不要再发生，有事提前请假报备！” 孙志国忙应声道好。 挂上电话，林凡一脸不爽的将手机往桌上一丢，口中道：“这个孙志国，真是不上进！” 恰巧许思拿水过来，打开后放到他面前，林凡把手机往桌上重重一放，就把她的目光牵引着望了过去，手机显示屏上的号码还在，许思忽然发现这个号码很熟悉，轻咦了一声。 林凡接过水，喝了一口道：“怎么了？” 许思道：“刚刚这个号码是孙志国的？” 林凡道：“是啊，有什么问题吗？” 许思拿起林凡的手机，重新打开，一遍又一遍的看着这个号码，仔细跟脑海记忆中的一组数字进行比对。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百六十九章 合作 “徐建阳的这间商铺近期能够出来的消息，孙志国知不知道？” 林凡知道许思不会无缘无故的这样问，虽然不知道为什么，但还是老老实实的回答道：“他知道，那次我与张武一起吃饭，把他带去了，后期与徐建阳的谈判情况，我也当作案例拿出来与他分享了，有什么问题吗？” 许思点了点头道：“这就难怪了，一切也都解释的通了。” 林凡疑惑的盯着她，不知道她是什么意思。 许思对他道：“昨天徐建阳过来了，我与他就步行街的那家商铺聊了一会，我的看法与你一致，不想与这样一个唯利是图的人合作。” 林凡点了点头后，许思接着说道：“可是就在我们谈话的过程中，有人给徐建阳打了个电话，说是‘丽芙丝’的，要与徐建阳签约，听筒声音很大，我在一旁隐隐觉得那人口音有些耳熟，但却想不起来是谁了。后来，徐建阳拿这个人的手机号码给我看，我再次觉得这个号码有些眼熟，但也想不起来什么时候见到过。” 林凡表情变得肃然，沉声道：“难道？” 许思轻点臻首道：“不错，直到刚刚我又再你手机上看到这个号码，我才想起来为什么我会觉得这个号码眼熟，因为徐建阳来之前，我刚刚看过杨小花统计的公司的员工联络方式，这个号码就在公司员工联络方式的表格里，而声音之所以耳熟，是因为孙志国曾向我汇报过工作。” 林凡面容冷峻，冷笑着道：“我想过会有这么一天，却没想到会来的这么快，他虽不够上进，而且工作态度散漫，但我一直觉得他是个聪明人。也一直在给他机会，没想到他会为了一些个人私利去出卖公司利益，这个人没法再用了。” 许思嗯了一声道：“这是原则问题，让蒋慧抓紧招聘新人吧。” 人各有志，每个人的追求不一样，有人在公司上班追求的是一个可以实现自我价值的平台，一个可以不断学习与成长的空间；有的人追求的就仅仅是个人利益，为了利益可以不顾一切。林凡对这些早已看淡，因此孙志国的事情虽然让他心里恼火，但也早在预料之中。并没有太过震惊，他问许思道：“徐建阳的这家铺子，你不是电话里跟我说，你想把它买下来吗？” 许思道：“因为我们既想要这家店，又不愿意按徐建阳的合作条件来合作，同时心里也不愿意与这种人合作，所以我就想或许买下它是一个不错的选择，况且中海步行街的物业是值得我们投资的。”她一直都记着林凡当初白手起家时，就梦想着要在中海步行街买几处物业。现在资金完全可以支持，许思当然在这件事上多花心思，以达成林凡的构想。 林凡道：“我完全赞同你的想法，买下它。哪怕是价格高一点也可以买下它，中海步行街的物业未来10年里至少升值3倍以上。” 许思不知道林凡为何如此笃定这里的物业能升值好几倍，要知道这个好几倍意义可不同一般，因为基数很大。1000多万的基数翻几倍就是几千万，这样的投资收益有些让人震撼。 就算不知道未来的到底能翻几倍，以许思现在的眼光也看的出这里的物业升值潜力巨大。因此林凡愿意抬高价格购置物业的想法，她完全赞同。但徐建阳也不是白痴，步行街的商铺是他目前收入最稳定的产业，并且每年都在增长，这样的物业不是万不得已他也不会去卖的，从昨天许思与他的谈话就可以看的出来，卖商铺，他压根不做考虑。 “徐建阳对出售商铺的兴趣不大，除非要外在的压力给他，让他不卖不行！” 林凡知道许思的意思，深思了一阵道：“我来给张武打个电话！” 林凡找张武的意图很明显，他请张武帮忙，要张武向徐建阳催讨欠款，逼徐建阳紧急筹款，他欠张武本金300万，加上利息接近350万，这笔钱徐建阳短期内绝对无法筹措，如果张武逼得紧，徐建阳就不得不出售商铺以偿还借款。 张武知道林凡的意图后，并未思考多久，就答应了林凡的请求，向徐建阳催讨欠款本是份内之事，原本徐建阳是承诺近期将利息先还给他，本金再用一年，现在既然林凡提出要求了，张武只好回绝徐建阳的请求，要他立即还款。 结束通话前，林凡特意了解了下松林路商业街的情况，张武自从上次跟林凡咨询了这里的投资意向后，就按林凡的提醒去着重关注了一下这条街后期的招商运营情况，当得知目前招商部门并未组建时，张武不由打起了退堂鼓，今天林凡提起这事，正好他把这些情况跟林凡介绍了一下。 林凡笑道：“张总原本准备投资多少在这个项目上？” 张武道：“之前听他们介绍的，说这个地段有多么多么的好，未来的潜力有如何如何的巨大，我准备投入1000万来购置物业做长期投资的，但经过你这么一提点，我现在已经在犹豫要不要把钱扔在这里了，就如你所说投资这种商业街，如果招商运作不好，那么这条街未来的可塑性就不强。” 林凡道：“张总，我倒是有个想法，这条街的地理位置没话说，它的成败或者说投资回报的速度基本就取决于前期的招商运营了，这个问题我觉得不是很大，所以我想与张总联手在这里做笔大买卖！” 哦？张武一听林凡要与他合作，马上来了兴趣，他道：“林总这么看好这里，准备重金投资？” 林凡笑道：“比不上张总家大业大，我准备点小钱进来玩玩，我预测了一下，2年内，我们的收益至少有3倍以上！” 张武心里一惊，2年3倍，这可是有些癞蛤蟆打哈欠了，这话要是别人说，他肯定呲之以鼻，但他知道林凡不是个信口开河的人，说话也很慎重，既然他这样说，一定是有相当的把握，想到这，本来就对与林凡合作兴趣大炽的张武有些迫不及待的想见到林凡，听一听他的计划了。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百七十章 大投资 与张武约了一下，这两天抽个时间，见个面详谈松林路的项目，张武迫不及待，非要下午就过来，林凡自然不能推拒，下午在办公室等张武。 挂掉电话，林凡对许思道：“一个月后，我们能动用的资金有多少？” 许思仔细推算了一下道：“目前账面上有1000多万，这两天要支付总公司一笔400万的货款，月底之前就没有大的开支项了，目前4家店一个月的营业收入500多万，基本上可以抵消这一部分开支，但我们目前在原计划秋冬季订货2000万的基础上又加订了1500万，合计订货额为3500万，这样的话下半年我们还要支付总公司2500万的货款，这笔款子预计是要在下个月底支付1000万，9月底再支付1500万。如果加盟店能够全部开始营业，那么我们的资金回笼速度就完全可以支撑这两笔货款的开支，但我觉得不大现实，目前已确定的加盟客户仅12家，这些是最快可以在8月上旬开业的，他们在8月份额业绩贡献不会超过300万，扣除应给客户的35%，那就还剩余200万左右，这个月我们要从流动资金里抽出300万来填补这个缺口。” 林凡一直仔细的听着，许思接着道：“9月份需支付的货款虽然是1500万，但情况基本上与8月份差不多，因为在8月底与9月初还会陆续有一批加盟店会开业，到时这些店的业绩贡献预计会有400-500万之间，因此这个月的资金缺口也会在300万左右，由此可见7-9月份我们的营业收入基本是全部给了总公司用于订货，如果说要抽调资金的话，能动用的就是加盟客户的货品保证家，每一家100万。” 林凡听罢苦笑着道：“这钱还真是不够用啊，原本以为我们已经过了资金紧张的坎。现在看来这钱是越多越不够用啊。” 许思轻笑：“你买步行街商铺肯定是够用了，以目前加盟业务的开展速度，8月里，再发展30家加盟商不成问题，到时单单是货品保证金又增加3000万，还不够你用的？” 林凡苦笑着道：“还真不够用，马上我准备操作的松林路商业街项目，投入很大，再加上公司仓库现在明显不够用了，你秋冬季的货品一旦到货。仓库马上爆仓，另寻仓库已经是当务之急了！” 许思道：“仓库的开支并没有多大吧？你准备在松林路做什么？开店？” 林凡道：“如果租仓库的话，费用一次性投入自然不大，但是考虑到日后的发展，我是准备买一块地，自建物流大仓的，不过目前看，这个计划只能再往后推迟了。” 许思道：“买地建房的事情必然是要推迟的，不单单是资金不够。就是时间也不够，马上秋冬季新品就要到库了，现在建物流大仓肯定来不及，先租一个大仓库。建物流大仓的事情，9月之后开始着手准备吧。” 林凡道：“也只有这样了，松林路商业街的事情，我一直没有来得及跟你说。这个想法也是我这两天里才有的，这条街我仔细研究过，交通非常便利。而且周边常住人口多，人均社会消费总量远超中海市的其他区域，这里的客群有一定保证，并且有一定的消费能力，在这里规划商业街，如果运营得当，后期这里必然又是一个飞龙路商圈，可飞龙路商圈现在商铺的价值是多少？” 许思边听边沉思，听到林凡的话，她仔细算了下，飞龙路现在40平方的店铺可以租到15万一个月，如果出售的话可以卖到接近300万，林凡买的那个铺子就是个案，不能作为参考依据了，因为他买的那个铺子确实碰巧，原业主不了解现在的行情，在他的印象中飞龙路商圈的价格还停留在三年前，却不知道这两年随着零售业的飞速发展，主商圈的商铺每年都在以20%以上，有的甚至翻倍的价值在往上增长。 这样推算下来，飞龙路现在的商品价值在75000元/平左右，不算不知道，一算吓一跳，这一项林凡在飞龙路就赚了接近700万，他在飞龙路买了一家最优质的店铺，150平方仅仅用了300万，这跟天上掉馅饼有什么区别。 林凡接着道：“如果我有把握松林路在2-3年后的商圈氛围以及业绩产出并不低于飞龙路多少，那么3年后松林路的商铺租金到达飞龙路现在的水平不难吧？” 许思闻言，臻首微点，如果真如林凡所说，零售业绩产出不低于飞龙路现在的水平，那租金与现在的飞龙路看齐自然不是问题，因为飞龙路现在的租金水平并不高，还有一个很大的提升空间。一般情况下零售商衡量一家店铺是否健康的其中一个标准叫租金占比，意思就是租金占销售额的比例有多大？如果这个租金占比控制在25%以下，店铺就算是好店，健康的店铺；如果租金占比低于20%，那就是相当优质的店铺了。林凡飞龙路自己在用的100平方的店铺，他的预估销售额在40万/月，一年可以做到500万，那这家店铺林凡的承租能力高达120万/年，考虑到林凡现在的高毛利，他的承租能力甚至能够达到150万/年，这个租金水平下，他依然可以保证轻微盈利，由此可见飞龙路商圈商铺未来的上涨空间到底有多大？ 由此推到中海步行街，“雅熙”按目前的销售情况，单店年销售额在2000万以上，这样一家店铺，林凡可以承租800万/年，可以保证不亏损，当然了，“雅熙”因为目前女鞋竞争小，所以他的销售业绩是个案，不能作为评估步行街整体销售水平的依据，但随着越来越多的商家关注，未来会有很多大型零售公司不断将直营店开入中海步行街，这些品牌无论是品牌影响力以及经营能力都非常强，做到1000万/年的销售额绝非难事，到那时，中海步行街的商铺将面临众人抢铺，一铺难求的情况，届时，房东会不会涨价？答案当然是肯定的，不但要涨，而且要大涨，房租的水平会涨到至少这里的商家有一半不堪负重，经营不下去，这样新来的，有实力的大公司才有机会在这里拿铺开店，可以预想达到这样一个水平的租金是多少？100平方的店铺涨到300万/年以上，不是难事。(未完待续。。) ps： 热心的书友帮忙建了一个书友群，欢迎大家加入，对剧情的进展给予一些意见！书友群：55121698卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百七十一章 为钱发愁 林凡这么一解释，许思马上明白了他的心思，轻声问道：“你准备操作这条商业街？” 许思问的是操作而不是购买物业，难怪林凡一直在说许思是最了解他想法的人，林凡只不过寥寥几句，许思便猜出了他的大部分构想。 他点了点头道：“在资金允许的情况下，有这么一个获利颇丰的机会，为什么不来运作一下？” 许思道：“这条街何时交铺？” 林凡道：“听张武说是在年底的时候可以交铺，运作的好，可以赶上春节前整条街开业。” 许思皱眉道：“刚刚听你在电话里跟张武好像谈到这条街的招商工作还没开展？这样年前这条街恐怕很难开业吧？” 一般的新商业街，招商工作会提前一年或半年就要开始进行，而松林路这条商业街的开发商到现在连招商部都没有组建，可见其对于这条街未来的发展规划并没有一个清晰的脉络，也可以说其对此根本就不关心，他关心的是这些商铺现在的售价能卖出多少？ 开发商的这个心态在这个时代很正常，因为现在开盘的商铺就以松林路这么好的地段，价格也就在1万元/平方，哪里像后世随便哪里开发一个商业街，售价动辄5，6万起步，因此开发商自然不愿再在这条商业街的后期运营中投入。 林凡笑着道：“这就是我要找张武合作的地方了，我不仅仅是要与他一起投资商铺，我还要自己来招商。这条街有着天然的地理优势，只要这条街的业态丰富，品牌组合好，就一定能够吸引客流，在短时间内将这条街的人气迅速聚集起来。” 许思认可的点了点头道：“前期只要降低进驻门槛，以这条街的地理位置。引进品牌过来应该没有太大问题吧？” 林凡胸有成竹的道：“放心吧，绝对没问题！” 他之所以如此有把握，是因为眼下这个时期，零售市场好，很多商家都在寻找开店机会，而这一时期商业项目真的不多，零售商的可选择性也不大，因此这个时候的商业项目招商是非常容易的，相比而言，十年后由于商业项目开发过度。导致零售市场竞争加剧，新店成功率越来越底，加上电商冲击实体店经营更是困难，致使很多新兴的商业项目乏人问津，可以说现在这个时期做甲方招商的就是大爷，十年后做招商的就是“求商”！。 许思道：“你这次准备投入多少资金进去？” 林凡道：“第一批需要的资金应该不多，具体要等见到张武后才清楚，不过我想以我们目前能够调动的资金，应该够了。” 许思点头道：“其实还有一批资金可以先行挪用。我们现在的加盟客户，是按照1500元/平的价格收取装修费的，平均每位加盟商有12-15万的费用，这笔费用我们可以暂时不与总公司结算。拖个一个月没问题。” 林凡嗯了一声道：“应该不需要动用这个钱，对了，赵扬的计划书还没有做好吗？” 许思回道：“他说他下午来中海，将计划书带来给我们看！” 林凡愕然道：“这么巧。今天是什么日子，怎么所有事都撞一起了呢？” 许思浅笑，柔声道：“不是巧。是随着我们事业规模的不断扩大，需要处理的事情越来越多了，我想以后每天的工作都会排的很满的。” 林凡呵呵一笑，双手伸直耷拉在沙发靠背上，翘起二郎腿道：“小思思，是不是觉得忙的很充实啊？” 许思白了他一眼，没有理会他。 林凡每次调戏许思都是一个人在唱独角戏，不过看起来，他这个戏唱的倒是乐此不疲。 “赵扬如果知道我们现在的加盟业务开展情况，估计会心痛的滴血！” 许思知道林凡的意思，就算赵扬的计划书获得了二人的认可，前期的这一批加盟客户的店铺装修，他也赶不及了，眼见这么一大块肥肉从嘴边溜走，心中滋味，可想而知。 许思与林凡这边谈论着赵扬，而赵扬则已在前来中海的路上，他依旧开着公司的面包车，副驾驶上坐着许欣，与哼着歌儿，无忧无虑的许欣相比，赵扬此刻的心情则是忐忑不安，患得患失。 他自从中海回去之后，就一直在为这份计划书费尽心思，他先是仔细梳理了一番与林凡及许思关于这家装修公司以及家具厂的谈话，做计划，首先要明白林凡与许思对这个装修公司所有的需求，然后他根据自己的专业知识，从各个方位进行剖析，分解，从如何着手创建家具厂，需要哪些设备，需要多少人员等开支状况，以及在未来这家装修公司满负荷作业的最大负荷量是多少，都一一详细的列出。 这份计划书赵扬自认已经无可挑剔，这是他超水平发挥的一次作业，他相信这份计划书到了林凡与许思那里也会是一份高分的答卷，他信心十足。 但他再次看了一下结论处，投资这样一家装修公司所需的资金时，心不由又沉了下去，600万，这个数字面前赵扬沉默了，这样的一笔天文数字，他试探性的跟自己现在的老板聊过，别说600万，就是60万他现在都没法短期内拿出来。 没有钱投资，这份计划书再完美又怎么样？只不过是空中楼阁罢了，在这个数字面前赵扬不止一次的想打退堂鼓，可林凡自信从容的笑脸以及许思雍容大气又风华绝代的面孔总在关键时刻浮现，给了赵扬一丝光亮，让他对这件事抱有一线希望。 他余光看了一眼副驾驶的许欣，心里一阵温暖，在他为钱发愁为钱悠的时候，是许欣的一句话点醒了他，许欣告诉他：“堂姐既然让你做，你就只管做，你现在遇到的这些难题，我想她应该都考虑过，说不定她早有解决方案了，再说了，你在这挖空心思的找钱找不到，怎么就忘了堂姐那位大金主呢？他们现在步行街的两家店以及南湖百货店的销售额你也知道，600万对我们来说或许是天文数字，但对他们‘思凡商贸’来说未必就拿不出来啊，如果你这个计划书可行，堂姐说不定真会为你投资呢。”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百七十二章 猛戳痛处 许欣一语惊醒梦中人，赵扬的心结也随之打开，于是他中午打电话给许思约下午来中海，当听到许思那依旧悦耳婉转的声音里透出的浓浓的雍容大气，赵扬的心里更踏实了，或许他一直担心的问题，在林凡与许思那里根本就不是个问题。 他去见许思，许欣肯定是带上的，有许欣在，赵扬很多话都敢说，他心里很清楚，或许自己有能力，但有能力的人多了去了，林凡也好，许思也好为什么愿意给自己这个机会，还不是看在许欣是许家人的份上？一方面肥水不落外人田，另一个也是因为这份亲情让自己比其他人更容易获得他们的信任吧。 在这一刻患得患失的不仅仅是赵扬，远在中海的一家茶楼里，张子明，赵扬以及孙志国分别做在包厢方桌的几侧，等待着徐建阳的到来。 看了看表，赵扬对孙志国道：“老弟，你跟他约的几点啊，怎么还不到？” 孙志国心里也急的像猫抓的一样，赵华承诺的8万块已经到了他的账户，但只要这个房子合同还没签，那钱就还不属于他孙志国，所以他心里的焦急丝毫不比赵华与张子明少。 “我跟他约的两点半，现在是两点四十五分，应该是路上堵车，不会有问题的。”孙志国安慰二人的同时，也在用同样的话安慰自己。 徐建阳早就到了，只不过一直坐在车上通电话，电话是他儿子打过来的，告诉他店铺翻新的工程款，施工方又在催了，再不付款，他们就要停工了，徐建阳没当回事的告诉他儿子道：“没事的，跟他们说3天后肯定付。才几个钱啊，催什么？” 他儿子道：“这个是小钱，二三十万可以搞定了，关键是更换设备的钱呢，这可不是小数字了，杂七杂八的没有五六十万肯定不行。” 徐建阳现在听到要钱的就烦，不奈的道：“催什么催，这两天租金到账了，所有的问题都能缓解了。” 他儿子道：“你可别忘了还有银行的100万贷款马上到期了，还有你上次说的欠张武的300万个人借贷已经到期了。” 徐建阳长出一口气。眼见跟“丽芙丝”签约后，即将到手的210万可以让自己的资金充裕起来，但按儿子这么一算，恐怕还不够，婚纱影楼从新扩建，投资需要将近100万，还银行贷款100万，这些都是不能延误的，一下子就把钱给用个精光。张武那边的钱可怎么办呢，前期虽然去找张武提过300万推迟还款，先行将利息50万还上，张武还没点头答应。现在如果跟他提利息都不还了，张武不可能答应吧？ 徐建阳挂掉儿子的电话后，有些魂不守舍的朝着约定的包厢走去，直到门前。方才心中一动，暗想或许这办法就落在‘丽芙丝’这儿了。 推开门进去，见到已经到场的三人。徐建阳笑笑点了点头，孙志国马上起身很客气的笑道：“徐总来了！” 徐建阳一听声音便听出这是与自己多次通电话的那个“小赵”，他点点头道：“小赵，你们早到了啊，坐吧！” 赵华是现场唯一一个姓赵的，徐建阳这么一称呼“小赵”，他不禁一愣，他可不知道孙志国一直在冒他的名与徐建阳谈房子，此时被徐建阳点名，也忙站起来道：“是啊，徐总我们到了有一会了，您请坐，我喊服务员来给你上茶水！” 徐建阳斜瞄了他一眼，暗道：“这哪个煞笔，我跟小赵说着话，你插进来搞什么，懂不懂礼貌啊？”但他面上却没表现出来，只是对孙志国又笑了笑，便坐下来，没有搭理赵华。 孙志国知道其中奥妙，却没有点破，向徐建阳介绍了张子明的身份道：“徐总，这是我们‘大明商贸’的张总。” 徐建阳再次与张子明握了握手，客气了几句，待服务员上了茶水，他轻轻饮了一口，眼光却在偷偷打量在场的几人，权衡着自己心里的一些计划。 正主见了面，孙志国就能不说话就不说话了，他是中间人，不是决策人，现在是张子明与徐建阳之间的事情。 张子明假笑了几声道：“徐总，一直久仰大名，无缘得见，今日能够有机会与您合作，真是我们的荣幸！” 徐建阳道：“张总客气了，张总也是做女鞋生意的？” 张子明点头道：“是的，我们的“丽芙丝”是国内著名女鞋品牌，我们‘大明商贸’注资2000万，聘请各路精英汇聚一堂，准备花一年的时间，让这个品牌在庆省的范围内成为行业里的领导者。” 徐建阳不着声色的哦了一声，问道：“你们现在有多少家店铺了？” 张子明脸色顿时不大自然，他花了这么多精力，投入这么多金钱，一直标榜要做庆省鞋圈里的老大，每次见面与人吹嘘都是说自己的品牌怎么样怎么样，自己的公司多么有钱多么有实力，但大家归根结底都是要看结果的，一句你现在多少家店，就直接点在了“大明商贸”的死穴上，你不是牛逼吗？一家店都没有也叫第一品牌？这是本年度最大的笑话吧。 他嘘了一口气，解释道：“徐总，我们这个品牌因为刚刚进入庆省，目前还没有开始大规模拓店，但目前已经确立合作关系的有艺龙百货以及很多下面的加盟客户，徐总这家店我们是打算作为直营的第一家店，我们会以最好的形象告诉中海人民‘丽芙丝’的到来！” 徐建阳心里大概清楚了“大明商贸”的现状，一家店还没有，但是老板野心不小，看来他们是急需在步行街开店，这一点从老板亲自出马来见自己，并且姿态这么底也可以看出来，徐建阳打听他们的现状只是为了更确定自己的判断而已。 他为了更深入的了解“大明商贸”，不惜再次往张子明的痛处猛戳道：“你们现在对比‘雅熙’怎么样呢？” 这是明知故问的废话，一个是在业内声名赫赫，一个是名不见经传，你这拿出来比不是明摆着寒碜人吗？但是刚刚张子明的话吹嘘的很大，此刻却不能自贬身价，只好硬着头皮对徐建阳道：“‘雅熙’发展的比较早，做了第一个吃螃蟹的人，现在的市场占有率比我们大，但他们也有很多不足；而我们虽然起步较晚，但是我们有着周密的计划，有着充裕的资金，我们的现金流是‘雅熙’不能比的。相信用不了多久，我们就能赶超他们！”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百七十三章 逼人太甚 每当徐建阳几人提及“雅熙”时，孙志国心里就是一阵不自然，做贼心虚的他将头耷拉着，装作若无其事，事实上内心深处却是纠结的很，他甚至不知道明天进公司后该如何面对公司的同事们，做出背叛出卖公司利益的事，他的心里已经与“思凡商贸”渐行渐远，已经永远不可能再融入这个大家庭。 徐建阳听到张子明的话后，心里想：“听起来，这个‘大明商贸’似乎有几个钱？” 他继续试探道：“张总的意思是，你们的资金比‘雅熙’充裕，可据我所知，现在‘雅熙’扩张速度很快，却从来没有担心过资金的问题，连银行贷款都没有过，可见其现金流的充裕，张总说资金比他们充裕，这个......” 他话说一半，但大家都明白了，人家这是觉得你张子明吹牛呢，张子明心里不爽，却不好表现出来，干咳了两声道：“徐总对我们鞋圈里的了解很深啊，我说这些是有一定底气的，放眼整个中海的零售商们，流动资金在1000万以上的又有多少？‘雅熙’最近动作是不小，但是他们开的都是一些百货店、超市店、这些投入小，不太占用资金的，所以他们看起来声势浩大，其实资金的不足也会严重制约他们的发展。“ 徐建阳又了解到了张子明的情况，知道他的资金情况，但他对张子明的大吹法螺心底是不屑的，暗道：“什么资金充裕，现金流多，还不是因为你没有投资渠道，你要是像‘雅熙’那样开这么多店，看你还能剩下多少？说什么百货店、超市店投入小，那只是一次性支付的资金较低罢了，难道货品不需要钱的？” 但他问话是有他的目的的。他自然不会故意去打张子明的脸，拆他的台，他关心的只是张子明这里还能榨出多少油水而已。 张子明不知道徐建阳的心思，也不了解这个人，他在房东面前展示自己的实力，只是为了增加徐建阳对自己公司的认可，让对方放心与自己合作罢了，可不知道徐建阳心里的那些小九九。 徐建阳哈哈一笑道：“张总说的有道理，听君一席话，让我长了不少见识啊。下面我们来谈谈我们之间的合作吧。” 张子明等他进入正题已经很久了，就连孙志国与赵华也早都心急火燎的了，此刻徐建阳主动提及，两人兴奋的就差抱着他猛亲几口了。 张子明对徐建阳道：“之前谈的那个条件，徐总这边能不能再少一点？” 徐建阳马上脸色变了，望了一眼孙志国道：“张总，我之前电话里说的很清楚，这个条件是我的底线，如果你们再讨价还价就没意思了。这个条件有很多人等着签合同呢，远的不说，‘雅熙’那边可是跟我联系多次了，连他们许总我都见过面。交流沟通过的。” 一听徐建阳见过许思，孙志国把头低的更厉害了，甚至连他们在谈论什么都无法集中精力去听，脑子里嗡嗡的响。 张子明被徐建阳的虚张声势给吓到了。不是他没有徐建阳老道，也不是他没有在猜测徐建阳是否在故意试探，只是他不敢去赌。因为他输不起，一旦输掉了这家店，那他“大明商贸”的发展又会滞后，天知道什么时候才会有下一家店出现，因此他宁愿多花一些代价，也不能将这家店放掉。 张子明干笑了两声道：“徐总，没事的，那就按之前的条件来定吧。” 徐建阳道：“之前电话里说的只是简单的报了下基本条件，还有一些细节这里要跟张总说清楚。” 张子明点了点头道：“徐总请说”，心里却感觉有些不妙，这个徐建阳似乎有些得寸进尺。 徐建阳想了想道：“租金70万/年，3年一次性支付，这是之前谈好的条件，另外你们需要支付50万的合同保证金，当然了，你们放心，这个保证金合同到期我会一分不少的还给你们。” 张子明暗暗骂道：“这不废话吗？你不还谁干啊，可我这50万不是等于给你白白用了三年，再说了，你这合同保证金是个什么意思，要保证什么？” 张子明还是没忍住的问了出来：“徐总，这个合同保证金50万，是用来保障什么的？” 徐建阳道：“这个是用来保证你们如期履约合同的。” 张子明皱眉道：“履行合同？徐总，我三年的租金都一次性支付了，已经没有任何不履行合同的可能了。” 呃，徐建阳登时语噻，他是为了从张子明这里多弄点钱出来，临时想了个合同保证金的名头来，被张子明这么一问，确实不知道怎么回答，坑坑巴巴半天才道：“我们不是约定了这个合同期结束后，下一个合同期续约要提前3个月开始谈吗？这个50万就是保证你们必须要提前3个月找我谈续约的。” 张子明都听傻了，徐建阳这个回答跟直接告诉他说：“我就耍无赖了，我就是问你要50万押金。”有什么区别，这个理由简直是可笑，为了保证让我提前三个月找你谈续约，我就要付50万押金？不要说，自己本来就希望可以提前谈下一期的续约，以避免提前做应对，就算我不找你，你不能找我？ 他算是明白了，徐建阳就是想要这个钱，关键已经不在于双方如何辩论，道理在哪一方？而是在张子明愿不愿意再让步？ 张子明的心里比吞了个苍蝇还恶心，答应吧，实在心有不甘，50万不算小钱了，白白给他用三年，这还是在自己的租金出的比周边高的情况下；不答应吧，又怕这家店黄掉了，不得不说徐建阳刚刚那些有其他商家在等着，以及提到‘雅熙’还是给了张子明很大心里压力的。 最后张子明还是选择了妥协，但他给自己找了个台阶，他要求徐建阳也要给自己一个保证，如果徐建阳中途违约怎么办？ 徐建阳此时可没有任何违约的打算，马上爽快的道：“合同中注明，如果我违约，我赔你50万！” 双方就这样签订了合同，租金70万/年，3年一次性支付，合同保证金50万，违约金50万。这样一家店铺里，竟然没有谈装修期，这就是张子明他们没有经验的体现。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百七十四章 阳谋无解 张子明带着合同与赵华和孙志国一起上了他的丰田车，至此他方才心里踏实，步行街的这间店铺算是到手了。他终于以此为基点，正式登上中海步行街的舞台，从此天高云阔，可以宏图大展了。 除了志得意满的张子明，孙志国心里更是一颗大石头落地了，8万块钱终于成了他的囊中之物，这笔钱是他打工辛苦三年的薪水之和，想着银行卡里的余额，什么愧疚，什么负罪感都不不重要了。 张子明从后视镜里看了一眼孙志国，然后装作若无其事的问道：“小孙啊，现在‘雅熙’的加盟业务开展的怎么样了？” 孙志国与张子明有了这次合作，做出了严重出卖公司利益的事，对于再次泄密已经无所谓了，有些事，卖着卖着就习惯了，因此听张子明发问，他没有犹豫的回答道：“听说还不错，每天来咨询的意向客户有几十人，但公司这么选择加盟客户的条件很苛刻，目前确定下来允许加盟的已有12家。” 张子明本来装作云淡风轻的样子，但听到孙志国提到的这两个数字，脚下也是忍不住的一抖，r国车的油门很轻，他这么一脚下去，车子轰的一声加速向前一冲，眼见撞到前面车子，忙又是一大脚刹车下去，赵华坐在副驾驶没系安全带，由于惯性，先是向后一仰，随即向前猛的一冲，一头撞在了前挡风玻璃上，直撞的头晕眼花，他捂着额头，手抚摸的地方已经起了一个大包，他不敢去怪张子明，只能暗暗叫苦，真他妈倒霉，这一撞可别撞出脑震荡出来。 张子明知道自己失态。忙道了一声不好意思，然后问赵华要不要去医院，赵华只是外伤，倒不严重，就摇头示意不用。 几人回到“大明商贸”后，张子明客气的请孙志国到自己的办公室喝茶，张子明没事喜欢玩玩茶道，赵华摆上茶具，张子明亲自为孙志国沏上功夫茶，孙志国有些受宠若惊。连忙称谢。 张子明等孙志国一杯茶水下肚后，他问道：“‘雅熙’现在的加盟条件是什么？” 孙志国只是稍微迟疑了一下，便如实的跟张子明说了，但他是挑重点来说的。 要100万的货品保证金；零库存，无需货款，由公司统一配货；客户按销售额的35%分红，每家店满年的分红不低于55万，差额部分公司补齐。 张子明听到要100万货品保证金时，神情错愕。难以置信的与赵华对视了一眼，虽没说话，但两人眼中的意思是一致的，那就是这样的条件也有客户加盟？ 再听到下面的两条政策时。两人沉默了，连敷衍孙志国的心情也没有了，现场出现了一段时间的谈话中断，张子明与赵华皱眉深思着“雅熙”这种加盟政策会对整个行业的冲击有多大。“大明商贸”又该如何应对这来自于“雅熙”的来势汹汹又浩浩汤汤的进逼。 孙志国又喝了几小杯茶水，便告辞离去了，张子明客气了几句。也没有强邀他晚上留下用餐，等孙志国走后，张子明面容疲倦的向沙发上一靠，对赵华道：“华子，他们的这个加盟政策，你怎么看？” 赵华叹了口气道：“‘思凡商贸’那边就是喜欢标新立异，玩一些别出心裁的花样，这个政策的推出，在行业内等于又树立了一个标杆，让我们和后来者不效仿不行，效仿更不行！” 张子明头疼的道：“你最后这句话说到点子上了，他们这个政策出来后，可以想见，加盟‘雅熙’的门槛抬高了，但由于‘雅熙’目前在庆省的名声之盛，也绝对不缺有意向有实力的客户，况且他们零库存，保底收益这两项大招一放，等于解除了客户的所有后顾之忧，加盟‘雅熙’稳赚不亏，而且收益颇丰，可以预见这个加盟政策对加盟客户的吸引力有多大？” 赵华接着话道：“他们这样一来，既选择了优质客户，保证每一家加盟店的质量，保障‘雅熙’在下线市场的品牌影响力，同时也提升了公司的收益，我们给加盟客户供货的毛利率在20%左右，可是他们已经完全可以做到35%以上，况且他这些客户因为店铺位置好，自身有实力，同等的货品，这些店铺的业绩产出也会高于我们的加盟客户，仅此一项‘思凡商贸’的年利润就跟我们拉开了很大的差距。” 张子明道：“我们现在怎么应对？仿照他们调整加盟政策吗？先不说100万的货品保证金有没有人愿意交，我们能去保证加盟客户的年分红不低于55万吗？” 赵华苦笑着摇头道：“这就是他们这个加盟政策的狠辣之处，不但给了加盟客户十足的动力，也同时给竞品们埋下了杀招，加上零库存的保障，这不亚于一个‘十面埋伏’。” 他想想那个绝色的女丽人，心里不由的发颤，怎么也看不出这个千娇百媚的女子竟有这种翻云覆雨的手段。 很明显对于所有愿意交100万货品保证金的客户，能够保证他们年分红55万的政策无疑是最终让他们心甘情愿交钱的最大动力，可保障客户年收益的举措又是建立在“雅熙”目前的市场表现以及许思对于庆省的经营管理越来越精细化，越来越标准化的前提下的，有着很好的品牌影响力，加上强有力的经营管理，搭配上选址的慎重，才会有这个年收益保障政策的推出，与其说这是“思凡商贸”给予客户的一种收益保障，不如说这是“思凡商贸”对于自己经营能力的一种强大自信。 为什么张子明与赵华他们面对这个加盟政策时，就如被斗败的公鸡一般，许思的这个政策的推出，让他们不得不生出高山仰止之慨，他们明知道这政策的优点，但却不敢模仿，他们敢保证客户的年收益吗？显然不能，因为他们自己心里都没有底，不要说保障年分红55万了，就算是年分红25万也不敢保障啊，如果非要套用“思凡商贸”的政策，结果就是客户越多亏的越多，别看“大明商贸”现在有些家底，如果他发展了50家客户，仿照“思凡商贸”的这种保底收益政策，张子明现在的1000万流动资金连一个月的差额都不够补的。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百七十五章 被逼求变 张子明与赵华越想越是头大，“思凡商贸”的加盟政策，让他们无法模仿，如果模仿，不用对手打压，自己就把自己送上断头台了，那亏损的速度可以荣登庆省之罪了。可不模仿吧，毫无疑问，自己的加盟政策与“思凡商贸”比差距不是一点点，他们甚至想如果自己选择去做加盟客户，也会选择“雅熙”，而不会选择自己的“丽芙丝”，推己及人，可见一般。不模仿的结果就是，如果这些能够达到“思凡商贸”标准的客户们只要还有一线可以加盟“雅熙”的希望，他们就不会选择“丽芙丝”，这对“丽芙丝”在庆省的发展伤害有多大，可想而知。 两人的心中忽然生出一种恐惧感，这种恐惧来源于对“思凡商贸”这种发展势头的震撼与无奈，“思凡商贸”就像那“银鞍照白马，飒沓如流星”，快如奔雷，一骑绝尘的骑士；而“大明商贸”则像极了一步三摇晃，跟在后面吃灰的鸭子。 本来在加盟业务市场信心满满的两人，被这个消息打击的心灰意冷，连步行街店铺签下的喜悦也被冲散了。 良久过后，张子明总结道：“华子啊，看来我们要重新调整战略了，我们的发展不能完全学“思凡商贸”，要有我们自己的特点，找出与他们差异化的地方来，否则，一味的不讲策略的抗争，我们只会被碰的头破血流。 赵华知道为什么张子明会这么说，因为他的心里对“思凡商贸”已经不敢再有任何的轻视，之前所谓的资金优势在听到这个消息后再也不要提了，那只是一场笑话，按照“思凡商贸”现在的拓展加盟速度，可以推测其货品库存的量有多大，没有几千万的货也不敢这样去放加盟吧，再加上这些店铺开业后。“思凡商贸”的资金回笼速度以及这些客户缴纳的货品保证金，不难想象“思凡商贸”在未来的一段时间里，如果没有大的投资渠道，其现金流必将无比的充裕，甩“大明商贸”几十条街当玩儿一样。 发愁的不仅仅是张子明与赵华，在他们离开后不久，徐建阳就接到了张武的电话，张武一改前几天的对于徐建阳推迟还款的宽容态度，而是态度坚决，没有一丝回转的要徐建阳在一周内还款。 徐建阳久求不应的情况下。知道张武铁了心的要收回这笔款子，虽然不知道张武为什么态度转变的这么快，徐建阳也没有精力去猜测这些，当务之急是怎么过这一关，要知道当初问张武借钱，步行街的房屋可是抵押在那里的，徐建阳还真不敢违约。 本来以为从房租上弄回来260万可以将前期银行的贷款还上，另外自己婚纱影楼的改造费用也完全足够了，没想到这还没高兴半个小时呢。就出这个事，也算是乐极生悲了吧。 对于现在的徐建阳来说，别说是350万了，就是35万也能逼得他喘不过气来。能抓钱的地方他都想了个遍，他目前生意不大好，朋友圈里都知道，愿意借钱给他的人本就不多。唯一的金饭碗就是步行街这间商铺现在又抵押在张武那里，房租上面跟张子明合作的条件基本上也是目前中海步行街之最了。 想来想去，还有什么有钱的主是自己没有找过的呢？脑海里那些有实力的大人物他过了一个遍。忽然一个气质高华，风姿卓越的女总跃入脑海，许思，对“思凡商贸”的许思，以“雅熙”目前的财力，几百万估计不是什么大事，可自己有什么资格向对方借钱呢？对方最感兴趣的就是自己的商铺，可商铺都被自己出租给他们的竞品了，自己现在再找上门去不是找不自在吗？ 想来想去，他最后还是想到了许思曾经提出的购买商铺的意向，对于卖商铺，徐建阳也不是不能卖，关键是卖什么价格，如果是1000万左右，这个价格属于目前的市场价，他是没有兴趣卖的，但如果远远高出这个价格，他不是不能考虑。 没有别的门路，徐建阳就坐在车上给许思打了个电话，而此刻的许思正与林凡聊着公司未来几个月的发展规划。 看到来电显示，许思轻轻一笑，对林凡道：“张武的电话有效果了，徐建阳现在打电话给我，估计是被逼无奈！” 林凡笑呵呵的道：“听听他的想法吧，只要不过分，可以答应他，在这件事上我们做的毕竟有些不够光明磊落，多给他点钱，算是给些补偿。” 许思嗯了一声，妙目生波的撇了林凡一眼道：“你现在财大气粗了，好像钱多的像纸一样，还多给一点，徐建阳可是个贪心不足的人，一点点可满足不了他的胃口。” 电话接通后，那边便传来徐建阳谦恭的声音道：“许总您好啊！” 这么大把年轻了，在自己面前如此谦卑，许思也礼貌的回应道：“徐总好！” 徐建阳呵呵笑了几声道：“许总啊，那天你说的有意向买我这间商铺，不知道现在还有兴趣吗？” 许思对他的情况一清二楚，可徐建阳却对许思这边了解甚少，听徐建阳这么一说，许思淡淡的道：“兴趣还是有的，不过关键是要看价格，合适的话我可以考虑！” 徐建阳道：“我这间商铺也是可卖可不卖的，如果不是许总那天提及，我压根没有动过卖商铺的念头，这样吧，如果许总愿意出1500万，这件铺子就给你们了。” 许思淡淡一笑，道：“徐总的这个价格我接受不了，还是以后有机会再合作吧。” 徐建阳一听许思毫不犹豫的拒绝，马上慌了，忙道：“许总，你再考虑下！” 许思道：“如果我愿意用1500万买这样的商铺，在中海步行街，会有很多商铺任我挑选，好了，徐总我这边还有事，改天再聊！” 挂掉电话后，许思对林凡道：“1500万，看来还要等等，等他没有其他的路子了，会回来找我们。” 林凡笑道：“嗯，那就等吧，下次估计他要上门了。那个时候谈的价格基本就可以确定下来了。”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百七十六章 玩大一点 张武还是第一次到“思凡商贸”公司来，也是第一次见到许思，经林凡引荐后，张武这个老江湖便不自觉的多打量了许思几眼，心道：“之前以为王萍那个漂亮的小丫头是林凡的女友，现在看来似乎自己是误会了，看这位许总与林凡之间的关系，绝非寻常。” 知道张武与林凡的关系颇深，同时张武一直对“思凡商贸”的工作非常支持与配合，许思对他也是非常客气，招呼张武坐下，三人就在许思的办公室畅聊起来。 张武知道林凡选择这里与其交流，就是没有任何避讳许思的意思，他也就毫无保留的将自己所了解到的东西全盘托出。 松林路商业街的项目是庆省本土的一家房地产公司开发的，整条街道全长1000米，共两层，该街道共有两个进出口，相接两条主干道，其中松林路为交通设施最齐全，人流最大，路面最宽的一条路，商业街紧靠松林路，因此称该商业街为松林路商业街。 这条商业街与飞龙路不一样的地方主要体现在这里从一早规划开始，其定位就是商业街，而飞龙路则不是，飞龙路的门面本来是沿街铺面，后来因为市政规划，飞龙路渐渐成了主干道，而由于交通便利等原因使然，使飞龙路的客流越来越大，有客流的地方就有商业，这样慢慢的形成了一个商圈。所以飞龙路是先有客流，后有商圈；而松林路商业街是先定位为商圈，却还没有客流。 该开发商除了开发了这样一个商业街外，另有50万方的高层住宅小区，所以商业街只是开发商做的一个噱头而已，目的还是通过宣传商业配套，从而达成住房价格提升的目的，就算是商业街亏了。只要这50万方的住宅每平方提高100元的价格，也赚大了，何况商业配套对住宅的价格影响可不止这一星半点，绝不会只提升一两百元，目前中海市区的住宅均价在4000元/平方左右，这个是市中心的价格，可松林路这里的“佳世风情苑”小区的开盘均价竟然敢直接飙升到4500元，并且在首日开盘300套房源情况下，居然有1000多人排队购房，据说还有因为摇号的问题发生争执。甚至大打出手的事情出现，可见商业配套的噱头对购房者的影响。 虽说开发商并没有对商业街后期的发展抱有太大希望，也没有在招商运营上过多投入，但这个商业街的初期规划定位是下了功夫的，门面房中规中矩，基本都是面宽3.6米，进深15米的房型，并且公摊只有8%左右。整个一楼大约有500多间铺面；二楼户型基本与一楼雷同，但二楼与一楼并非是一同售卖。在整条商业街上共有6部手扶电梯可以直通二楼，二楼两侧之间也多有搭设天桥，使二楼也单独形成了一个整体。 在松林路这一侧的进口处，开发商预留了一处面积约有15000平方的大型物业。计划引进大型商超，“客必多”超市也已经与开发商进行了多次洽谈，基本达成意向，关于这一点不单是张武从开发商那里了解到。同时也从施克华那里获得了确认的消息。大型超市的入驻是一个绝大的利好消息，因为其吸客能力强劲，可以保障一定的客流数。对商业街后期的发展是起到非常大的促进作用的，同时超市进出口外面，客流必经之处的商铺也成了金铺，必将优于该商业街其他区域的商铺。 松林路商业街商铺的平定价为10000元/平，这个价格对于后世见多了动辄每平方5，6万甚至10几万的林凡来说觉得已经很低了，但是在这个时代，小区底商的门面价格普遍在5000多元/平，而且小区底商是小区一交房，马上就可以将房子租个精光的，投资收益有一定的保障，商业街则不同，这里是有风险的，经营的好，形成好的商圈，这里的房子自然升值速度远远高于小区的底商，但是一旦这条街没有人气，客流稀少，铺子租都租不掉，想出手就更难了。所以这个价格一出来，也是吓退了不少前期准备投资的客户们，以至于到现在这条商业街的房子也没有卖出去多少，无奈之下，营销团体们只好四处出动，进行宣传推介，广散宣传彩页。 张武的一个朋友是负责该商业街商铺的销售副总，就是在这种情况下，他找到了张武，问其有没有投资意向，并且可在在原有的价格上打个9折给张武。张武做了这么多年的生意，眼光自然非常人可比，听他这位朋友一介绍，也觉得这里有投资的价值，但他毕竟与商圈接触不多，所以他又找到了林凡，本来只是想听听林凡的意见，如果林凡看好这里，他就多投一些，如果林凡觉得这里不行，他可能会放弃，哪知上次通话，林凡居然表示他对这条商业街也有兴趣，并且打算与张武联手操作一把，张武一听之下，顿时知道林凡认为这里大有可为，所以来了兴致，把这一个之前当作玩票的项目，提升到了近期的首要工作的高度上来。 张武一口气介绍完松林路商业街的项目后，看到许思与林凡都在沉思，于是他拿起茶水喝了一口，等着听听林凡与许思的想法。 林凡自从上次与张武见面聊过这个项目后，他已经分析了近一个星期，这个项目如何操作，他心里是有腹案的，他找张武最主要的还是问一下张武想怎么玩，能玩多大？ “张总，这个项目的招商工作，我们自己来主导。” 张武一愣，这怎么可能，开发商怎么可能把招商工作交给业主呢，难道林凡要承包招商工作？看样子也不像啊，“思凡商贸”这么多事都忙不完了，他哪来的闲工夫去玩这个。 “林总，这个事情，开发商不会同意吧？他们后期会有自己的招商运营团队。” 林凡道：“这个不影响，他们招他们的，我们招我们的。” 张武不理解他的意思，一个项目怎么可能有两个招商团队同时运营呢，林凡已经开口问道：“张总，这个项目我想玩大一点，不知道您有没有兴趣，准备投入多少资金进来？”(未完待续。。) ps： 书友群55121698，欢迎各位书友的加入！卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百七十七章 过亿的投资 张武不知道林凡所谓的要玩大一点是要玩多大，他坦白的告诉林凡，他最初准备投入500-1000万之间，但如果林凡要增加投资，他可以再加大投资额。 张武心里并不认为林凡能够玩多大，要知道2个月前，二人谈步行街这家店铺合作的时候，林凡还在为几十万元发愁呢，短短两个月，他又能聚拢多少资金，纵然林凡有点石成金的本领，那也要时间吧？两个月能做什么，就算他步行街的店铺生意再好，两个月能够聚集的资金也不会超过1000万，何况张武很清楚，一家新兴的商贸公司，一家在高速发展中的商贸公司，其资金的最大去向还是货品的采购上面，这样一算下来，林凡能动用的资金有500万就不错了。 哪知林凡听到张武的准备投资额后，林凡轻轻的笑道：“张总，这条商业街现在还未售出的商铺有多少间？” 张武老老实实的回答道：“相对便宜的铺面卖出去一部门，大约有六七十间吧，现在还剩下的估计有400多间铺面。” 林凡拿起计算器，轻轻敲击了几下道：“按照均价10000元/平计算的话，一件商铺的价格约在54万元，400间铺子就是2亿出头，你我合作把他拿下！” 他娓娓道来，犹如在说一件微不足道的事情，可听在张武的耳边不异于平地惊雷，他一脸惊容的望着林凡，却未在林凡的表情中发现一丝玩笑的味道，就连旁边坐着的许思也依旧古井无波，雍容大方的思考着林凡的话。 这是2个亿，不是200万，更不是20万，在这个百万富翁已经可以活的滋润。千万富翁已可以叱诧一方，身份尊贵的时代，一个年纪刚过20出头的青年人云淡风轻的与自己谈着过亿的项目，张武不禁生出“后生可畏”的感慨，且不说林凡计划的可行性，就算是敢面不改色的提出要主导过亿元项目，这份魄力又有几人能及？ 此时张武算是明白了林凡所谓的玩大一点是什么意思，也明白了他为什么说要自己招商，他是要将剩余的商铺打包买下，作为业主。他当然有选择租户，自己洽谈租户的权力，张武平复了一下心中凌乱的思绪，对林凡的财力再次认真的做了全面的认识。 张武权衡了一下，虽说跟林凡很熟了，也非常认可林凡的能力与为人，但这不是小投资，而是几乎拿出了自己的全部身家，他不得不谨慎。 良久之后。张武长吁一口气道：“林总肯定是有过全盘的考虑了，我只是有一点不解，这个项目所需的资金很庞大，我还好。因为我是一个投资渠道不多的人，把钱投在这个不动产上面，最多就是近期不再做其他投资罢了，反正我本来就没有其他投资项；可林总不一样。你的事业发展正是一个高速的爆发期，你是需要充裕的流动资金的，一旦把资金全部都投入到这里。后期会不会影响公司自身业务的开展？” 林凡笑道：“我像那么不务正业的人吗？对于我来说，目前在做的任何事都远不如我公司自身业务的开展重要，一切与此有冲突的项目都要给公司的主营业务让路。张总放心吧，松林路商业街的这个项目，我的预期是半年后将资金抽出来，这半年里不会影响我们自身业务的开展吧？” 张武道：“半年后抽出？林总的意思是过了半年就把这些商铺卖掉？” 林凡对于卖或不卖没有正面回答，而是向张武介绍了下自己的想法。 松林路商业街按照正常情况下，拿下剩余的400间铺面需要2个亿，但是在此非常时期，开发商的销售不容乐观的情况下，如果二人愿意打包拿下，肯定会有一个大的折扣，至于折多少，林凡不敢确定，但是打个85折总是可以的，要知道张武那位做销售副总的朋友已经有权给9折的优惠了，何况是全盘接手。 按85折算，基本可以在1.7亿元拿下，首付款50%，银行贷款50%，这样一来，首期需要的资金是8500万，等于林凡与张武前期每人拿出4000多万就可以了，至于后面的银行贷款利息，对于张武与林凡来说都不在话下了。 另外还有一点，刚刚张武也介绍过，那就是目前需支付的只是购房意向金，按照售价的20%缴纳即可，就是说第一批款项，两人只需要各支付1700万就可以了，剩余的可以在交房前一个月交清即可。 房子拿到手之后的操作，林凡准备借助施克华与叶少峰的关系，这两位一个是大型超市的招商老总，一位是艺龙百货采配中心的老总，这二位手上的品牌资源可不是一般人有的，通过这二人广散“英雄贴”，召集各类商家入驻松林路商业街，当然了，或许很多品牌商会给这二人面子选择进驻，但大部分人考虑自身利益，必将要持观望态度的，这就需要林凡与张武给这些人信心了，因此林凡告诉张武，他准备把这条街开业前半年的租金免去。 为什么要免去租金，因为如此一来各位品牌商们便降低了很大的风险，敢于入驻，只要这些商家入驻，商业氛围形成，必将能够带动这个商圈的高速发展。 可如此以来林凡与张武在这短短半年的的租金损失可是数以百万计的，出于对林凡的信任，张武并没有打断林凡的话，林凡也在继续说着他的想法。 免租是免租了，但是与各位品牌商家的正式合同则会在半年后签订，也就是说做完这半年如果你愿意继续做下去，可以优先续约；如果你不愿意做，可以撤出，但到时候的租金水平则会在林凡根据这半年的品牌商的销售情况进行全面的评估而科学定价，以林凡的预期，这里半年后租金水平可以达到8-12万/间的水平，到那时两人手上的商铺单单是收租金一年可以收4000万左右， 当然了，为了达到这个预期，还是需要下一番功夫的，他计划将二楼的商铺也买下1000平方下来，二楼的商铺定价较低，在4000元/平左右，林凡买下这个铺子的同时，也是铁了心要将庆省本土久负盛名的餐饮品牌“姥家菜”引进松林路商业街，二楼的这个铺子就是为这家餐饮公司准备的，同时在一楼也多处规划出了休闲小吃的铺位，以及动漫电玩之类的区域，一个成熟的商圈，一个对顾客有吸引力的商圈，绝不能品类单一，要有的吃、有的玩、有的逛。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百七十八章 合作确定 除了丰富品类，优化品牌组合外，林凡还计划在商业街开业前期经常在松林路商业街上做一些大型户外活动以吸引客流，并且准备联系一批商家做反季促销活动，借此带动人气，总之他要想尽一切办法，在短期内迅速将商业街的氛围打造出来。 随着林凡将计划的全盘托出，张武的眼睛越来越亮，听到某些奇思妙想时甚至忍不住拍起手来。 “着啊，听林总这么一说，这个项目我老张是信心百倍，这样吧，林总，你说的这些运作方式，我一概不懂，我也不参与，由您全盘掌控，我只负责出钱，需要我出多少，您尽管说。” 张武经林凡这么一解释，马上明白了这条商业街的发展潜力，如果真如林凡那样操作下来，半年后这条街绝对是一条非常繁荣的商业街，到时还不知道有多少商家会把这里当香饽饽一般，纷纷涌入投资，届时无论是租还是卖，这些个商铺都会身价倍增。 林凡笑着道：“没那么复杂，如果张总同意，那我们就打包将现在剩余的商铺整体拿下来，我的想法，我们一人一半，当然这要看张总的意思了。” 张武爽快的道：“没问题，一人一半，就这么定了！” 林凡嗯了一声道：“与开发商谈打包价的事情，就劳烦张总先行沟通，并且将松林路商业街的平面图拿过来，届时我们两个讨论一下，这些商铺我们怎么分？” 因为虽然同处一条商业街，店铺因为位置或是物业条件，也会有好坏之分，林凡跟张武是朋友，不想在这上面占他便宜，准备跟他好坏各半。 张武明白林凡的意思。也欣赏林凡的光明磊落，他并没有客气，有些情分是记在心底的，不一定非要说出口。 两人确定了合作意向，也明确了分工，张武主要负责与开发商的谈判，而林凡主要负责后期招商运营的工作，之后张武便与林凡和许思告辞，林，许二人很忙。等下还有赵扬过来，也就没有强留他，加上张武与林凡确定了这个大项目后，心中跃跃，一颗心早跑到开发商那里去了，要知道这近两亿的投资，哪怕能磨下来1%就是200万节省下来了，张武心里计算着，同时暗叹。这才是真正的“一字千金”啊。 赵扬与许欣也是第一次到“思凡商贸公司”来，当进入典雅大气的总经理办公室时，赵扬难免又是一阵激动，他知道决定他命运的时刻到了。 林凡细细翻看了赵扬的计划书。许思则亲自给赵扬，许欣倒了茶水过来，让赵扬颇有些诚惶诚恐，连忙称谢。许欣则是好奇的打量着整个办公室的设计与摆设。当然她关注的更多的还是代表着“决策中心”的那张办公桌，这一会时间，秘书杨小花送进来的等待许思审阅的文件就整齐的摆放在那里。许欣心里感慨，这位堂姐越来越让人觉得贵气逼人了，她现在早已熄了与许思竞争的心思，心中坦然多了。 林凡将看完的计划书又递交给了许思后，他才笑着跟赵扬道：“准备工作都做差不多了吧？” 赵扬一愣，随即明白过来林凡时问他跟许欣的婚事，忙笑着道：“都准备好了，但是我跟欣欣商量了一下，如果这个事情定下来，可能前期工作会很忙，我们准备把婚期推迟。” 赵扬指着计划书，林凡自然明白他说的“这个事情”是指成立装修公司的事情，不禁望了望许欣，然后回头跟赵扬道：“这不太好吧，婚事是一生中的大事，要是因为这件事拖延，我跟你堂姐心里很过意不去的。” 赵扬道：“可是按你们现在每个月开3-5家店的速度算，装修公司早成立一个月，在装修费用上至少可以节省下来20万......” 林凡摆摆手道：“不在乎这一点了，装修公司的事情还是按部就班，有条不紊的进行吧，不用急。” 赵扬与许欣面面相觑，这可是二十万，可林凡说话的感觉就像是两块钱一样，他要是知道林凡近期一个月有10几家店要装修，还不知道要心疼成什么样？ 许思将计划书轻轻放下，然后面对林凡，以眼神示意征询他的意见，林凡笑着点了点头，许思对赵扬道：“计划书做的很好，很全面，就按这个来实施吧。” 赵扬心中大喜，连忙点头，同时也在考虑着怎么跟许思提资金难题，他欲语还休的样子落在林凡与许思眼中。 林凡直接问道：“有难题？” 赵扬搓着两手嘿嘿干笑了两声，然后道：“其他的都没什么，就是这所需要的资金数额太庞大，一时难以筹措的出来。” 原来是这事，这早在林凡与许思意料之中，许思问道：“你能拿出多少钱来？” 赵扬尴尬的道：“四处挪借，筹齐了30万，我现在公司的老板那里可以在融资30万，合计60万，再多就拿不出来了.” 许思道：“你现在公司的老板？你准备跟他合伙做这个项目？” 赵扬道：“这也是没办法，借不到钱，正好他觉得这个项目很好愿意出资，我只能接受。” 许思嗯了一声，然后道：“婉拒了吧，你就拿30万好了，其余的我们来出，你占20%的股份，我们占80%，新成立的装修公司由你负责，我们不干预日常的经营管理。” 赵扬一愣，这种天上掉馅饼的感觉，让他的心里有一种极度的不真实感，他望着两人，半天没有说话。 林凡笑道：“怎么了，是不是觉得我们占了便宜啊？” 赵扬忙道：“没有没有，千万不要误会，我是被巨大的幸福给冲晕了，是我占大便宜了！” 林凡摇摇头道：“你有能力，有技术，后期装修公司的运营还要靠你多花心思，我看啊，你那30万也不用到处借了，由我们全额出资600万，一年后，你再还我们好了，千万别因为这个事情影响了你们的生活，那可就是我跟你堂姐的罪过了！” 赵扬算是看出来了，这600万对于林凡与许思而言还真不是什么大事情，30万让自己去借，磨破嘴、跑断腿；到了人家这里就是一句话的事情。 林凡的提议，许思自然不会去反对，赵扬跟许欣更是满脸欢欣，就差对林凡感恩戴德了。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百七十九章 不妙的预感 “思凡商贸”的高速发展，“雅熙”的火爆市场表现除了给竞品带来前所未有的竞争压力外，同时也给了竞品很多机会，因为“思凡商贸”的成功证明了女鞋这个品类具有非常好的市场前景以及庞大的客群，很多敏锐的商人都洞察到了这一点。 随着时间的推移，越来越多的零售大军要进入女鞋这个领域来，“雅熙”目前在庆省的女鞋市场是发展最迅猛的，可他毕竟无法垄断市场，当一些客户明知加盟“雅熙”没有希望时，他们退而求其次的选择其他的女鞋品牌，作为跟风跟的最紧的“丽芙丝”因而获益匪浅。 在经历了知道“雅熙”加盟政策后的震惊、茫然后，张子明与赵华没有任何应对办法的情况下，只有暂时按照之前的定案来继续加强市场工作，他们现在所想已不是如何去超越或者取代“雅熙”，而是想着怎样避免与“雅熙”的直面碰撞，寻找“雅熙”放过的一些边边角角，开始慢慢的发展自己，壮大自己。 也不知是“大明商贸”的广告投放起了效果，还是“雅熙”旋风波及太广，平时无人问津的“丽芙丝”女鞋，今天竟然有几波人前来洽谈加盟业务，这令几日来一直被“雅熙”压的喘不过起来的张子明与赵华喜出望外，更是拿出了前所未有的热情接待了加盟商一行。 几位客户详细的了解了一下“丽芙丝”的情况，赵华自然会挑好的说，说什么“丽芙丝”是目前庆省仅次于“雅熙”的女鞋品牌，同时不像“雅熙”那边高傲，而是比较亲民，“丽芙丝”与各位合作不仅仅是做生意，还是要与大家一起交朋友，我们一荣俱荣！ 他这话原也不错。若论公司实力，在女鞋这个品类中，“思凡商贸”如果称第一，“大明商贸”目前还真的能称第二，当然了这个第二并非因为其市场占有率，而是因为其固定资产与现金流，现场的客户对他不是太了解，谁也没有去认真的去计较这个第二的含金量到底有多高。 几个客户都是从“思凡商贸”那边给刷下来的，有的是因为资金问题交不起100万的保证金，有的是因为所选的店铺位置没有审核通过。在经历过“思凡商贸”那种近乎苛刻的选拔后，几人真的觉得“大明商贸”的负责人太具有亲和力了，而且也没有“思凡商贸”那么多的要求，沟通一番后，几人决定选择加盟“丽芙丝”，并当场签订了合同。 送走几人后，赵华一脸笑容的与张子明回到了办公室。“明哥，今天这也算是意外之喜了，看起来进入7月下旬后。我们开始转运了啊，先是步行街店铺的确定，紧接着一天签订了三个县城的加盟客户，这是捷报频传啊！” 张子明也笑容满面的道：“这也证明了我们当初选择做女鞋市场这个决定的正确性。市场很大，‘雅熙’一家也吃不完的，我们要利用这一点先机，迅速扩张。做大做强，不要再给后来者机会，我们要用三年的时间。确定我们在庆省零售市场的地位，到那时我们一定要再与‘思凡商贸’一争高下。” 赵华马上送上马屁道：“有明哥的英明领导，超过‘思凡’那是板上钉钉的事情，他们现在牛一点，那是因为他们比我们进入市场早，要是我们抢在他们前面，哪里还有他们的好日子过。” 张子明被夸的心里舒服，嘴上却道：“也不能完全这么说，我们有的时候分析问题还是要客观一点，“思凡商贸”的经营管理是很强的，这一点我们不能忽视，他们的那个女老总是个厉害角色，同时你应该有切身的体会，他们的市场工作开展的也近乎完美，这些方面我们跟他们是有差距的。” 赵华心道：“这还用你说，我当然知道，还不是为了哄你高兴？” 正说话间，张子明的电话响了，张子明掏出手机看了一眼，示意赵华禁声，口中小声道：“徐建阳打过来的！” 聊了一会挂掉电话，然后跟赵华说：“这人有点莫名其妙，好好的打电话问我有没有买商铺的打算，我跟他说没有，他就匆匆挂了电话。” 赵华也疑惑不解得道：“他不是做婚纱影楼生意的吗？难道现在还是投资商业地产了？” 张子明摇摇头道：“不太像，对了华子，这家店是下个月交房吧，你们图纸怎么样了？货柜下单了没有？” 赵华知道张子明对这家店很看重，忙应道：“明哥你放心吧，图纸昨天下午就定稿了，货柜也下单开始制作了！” 张子明道：“那就好，这家店跟艺龙百货三店那家店开业时间差不多，抓紧招人吧，作为我们‘大明商贸’的第一炮，一定要打响了。“ 赵华道：“明哥放心吧，我都跟营运部说过了，招聘广告也找贴出去了，效果还不错！” 张子明点头，又道：“对了，我记得跟徐建阳的合同中有约定，合同是自甲方收到乙方支付的260万后合同生效，你安排把钱付掉没有，千万不要又节外生枝。” 赵华笑道：“早安排过了，今天下午就可以付款，这家店我是一万个小心啊，就怕出现一点差错！” 张子明嗯了一声道：“小心驶的万年船啊，凡事注意一点总是没错的。” 第二天早上，张子明刚到办公室，马上财务部出纳过来向其汇报了一个情况，昨天汇给徐建阳的260万没有成功，被银行给退回了。 张子明心中忽然生起一种大事不妙的预感，肃然问道：“是什么原因？” 出纳道：“刚刚给银行打过电话，原因还在查，要不要再付一遍？” 张子明想了想道：“你先出去吧，我跟对方核对下账号，会不会是账号留错了！” 出纳出了办公室，张子明就立刻掏出电话拨个了徐建阳，电话响着，可始终无人接听。 张子明皱着眉头，轻轻摁掉了电话，躺靠在老板椅上，心中的那种未知的惶恐忽然加剧。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百八十章 注销与拒接 张子明的对面坐着赵华，两人一上午坐在这里已经不知道抽掉几包香烟了，出纳后来过来向张子明汇报了付款失败的原因是因为对方账户不存在。 张子明给徐建阳打了一上午的电话，电话都无人接听，他也宽慰过自己会不会是因为徐建阳手机没有带在身边，可是就在不久前他再次拨徐建阳电话的时候，手机中提示对方正在通话中，显然徐建阳不是没带手机，而是故意不接自己电话。 作为合作关系的双方，前几天几人还相谈甚欢，今日却不接电话，这种情况让张子明与赵华不能不浮想联翩，加上租金汇不出去，两人更是着急，他们不知道徐建阳的家庭住址，否则恐怕要跑到他家里去问个明白了。 徐建阳确实是故意不接张子明的电话，因为他知道张子明找他什么事，之所以租金付款不成功，原因就出在徐建阳身上。 这几日张武追债越来越紧，并且已经对徐建阳下了最后通牒，徐建阳心中明白张武这个钱无论如何是拖不下去了，也只好面对现实，想办法度过这个难关，他现在负债近500万，另加上婚纱影楼生意加大投入需要100万，这将近600万的资金缺口，仅靠房租显然是不行的，思来想去，唯一的办法也只有出售商铺。 与租房一样，他总是喜欢货比三家的，他除了许思外也先后托人找了几个有实力的老板询问购房意向，那几人倒也都对步行街的商铺有极大兴趣，但一听到徐建阳的报价，就没有回应了，这年头能在手上留1000多万现金的人不多，何况徐建阳的价格要的太离谱，超出市场行情了，在不是非买不可的情况下。这些人自然都放弃了。 徐建阳打电话给张子明问他要不要买商铺也是打着这个主意，如果张子明他们有买铺的意向，徐建阳也准备跟他谈谈，既然要卖商铺，自然要找个出价最高的。可是张子明开口就断了徐建阳的念想，知道张子明不可能买商铺，徐建阳也就没有跟他多啰嗦，便挂了电话。 时间不多，他只好赶紧打了个电话给许思，要约许思谈谈。 许思电话里明确告诉他两点。第一、“思凡商贸”对于这次的购买意向是拿出诚意的，也愿意适当的高出市场行情价来购买该商铺，但是如果徐建阳还坚持要价1500万，那就不用谈了；第二、“思凡商贸”要买的商铺必须能够立即收回自用。 第一条，徐建阳心里很清楚，他当初确实是狮子大开口，人家能答应才怪。第二条他就更能理解了，“思凡商贸”的主要业务就是零售经营，买商铺还是为了自己使用。并不是做长期投资的，但这里涉及到了一个问题，一旦徐建阳与张子明的租赁合同生效了，那么就算徐建阳将房子卖给了“思凡商贸”。那张子明依旧享有该房屋的使用权，只不过甲方由徐建阳转为“思凡商贸”了而已。 第二条的问题徐建阳不能解决掉，“思凡商贸”就不可能去买这个商铺，他心知肚明。所以他经过细细的研究合同，发现只要租金未付那么这个合同就不算生效，所以徐建阳果断的去银行将租赁合同中留给张子明的付款帐号给注销了。 他打定主意。这次与许思的谈判，一定要成功，但凡事都有万一，他不知道许思对这间商铺的兴趣到底有多大，会不会出现变化。他现在不接张子明电话也是在给自己留好退路，因为这个时候接电话解释不清楚，总不可能将事情的缘由解释给张子明听，万一张子明这边再出变化，他岂不是两下里被动。 他先与许思谈卖商铺，如果谈好了，那么他再回过头来与张子明翻脸也不算迟；如果许思那里谈不好，铺子也卖不掉，到时他随便找个理由敷衍一下张子明，相信也没有什么大问题。 人性是自私的，他在自身难保的情况下，哪里还顾的上急的跟热锅上的蚂蚁似的张子明与赵华，他的心早飞到了“思凡商贸”去了。 徐建阳是第二次来许思的办公室了，与上次不同的是这次林凡也在，徐建阳与林凡通过几次电话，知道他是负责市场的，他与“思凡商贸”最初的接触就是由林凡开始的，后来因为谈判时在林凡那里碰了钉子，他不死心才四处打听到许思的号码，准备找这位女老板再次面谈，并且没有忘记给林凡上眼药。 可惜的是对面这位国色天香的美女老总同样没有给他任何余地，拒绝的比林凡还要干脆，想起这几天的情况，真是诸事不顺！ 坐倒后，徐建阳直接切入主题，实在是被张武逼的太紧了，他现在时间有限，做梦都在想着怎么过了这一关。 “许总，这个商铺你们能出多少钱？合适的话我们这两天就可以去把手续办掉！” 许思淡淡的道：“徐总上次过来，我们已经聊的很透彻了，以目前中海步行街的商铺行情来看，你这间铺子的价格在950-1000万之间，但是我说过，我们可以给出高于市场价的价格，因此我们愿意出1050万买你这个商铺！” 徐建阳这次没有马上拒绝，他心里清楚对面这位对步行街的行情算是知根知底了，大家打开天窗说亮话，谁也别想忽悠对方。 他思考了一会道：“许总，1050万我不会卖的，这间铺子如果您诚心要买，就按1200万的价格成交。” 许思摇了摇头，这徐建阳还真是死鸭子嘴硬，他被张武逼债都快逼上梁山了，再还不上钱，商铺都不属于他了，当然她也不会去揭他，让徐建阳知道张武逼债是出于“思凡商贸”的原因，并不好，无端结怨。 她转首问林凡道：“徐总的这个价格我觉得还是高了，你的意思呢？” 林凡知道许思的意思，她对这个价格基本上认同了，但是一方面在征询自己的意见，另一方面也是故意的试探下徐建阳，果然徐建阳在听到许思的话后，表情有些很不自然，显然内心极不平静。 林凡笑道：“虽然有些高了，但是我觉的差不多了，不就一百多万吗，小事情！” 徐建阳心里直翻白眼，暗道这年轻人说话口气真不小，不就一百多万吗？老子为了一百多万，头发都不知道急白了多少根。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百八十一章 威胁 许思听到林凡的回复后，对徐建阳道：“那就这样，1200万，但是契税、营业税要你自己交掉，我们全额一次性付款给你。” 徐建阳见许思一锤定音，已经不是在跟自己商量的口气了，当下也不敢再得寸进尺，因为目前这个条件很好了，外面已经找不到愿意出这么高价格，并且全额付款的买家，同时不由感慨这“思凡商贸”果然是财大气粗啊。 契税加营业税等等将近100万，徐建阳实际拿到手的有1100万，这个价格他基本上知足了，双方当场就确定，并于当天去办理了过户手续。 值得一提的是，徐建阳离开“思凡商贸”的时候，竟然看到了一位背影与“小赵”很相像的人，但对方看了自己一眼便马上转过头去，徐建阳也没细想，却不知孙志国见到他的那一刻，惊的六神无主，哪里敢多看他，直接就把脸埋到桌子底下去了。 经过了一天的煎熬，张子明与赵华基本可以确定徐建阳那里肯定是有了变化，但只要还没有确切的消息，就还有一线希望，因此二人虽愁云密布，却仍旧坚持的拨打着徐建阳的电话。 “明哥，要不换个号码打一下？” 张子明听赵华这么一说，登时拍了一下自己的脑袋，气道：“我真他妈没脑子，昨天怎么就不知道变通呢，想知道他到底是故意不接我电话，还是电话没带，只要换个号码打过去就成了啊！” 赵华忙道：“明哥，当局者迷啊，我们昨天都急成那样了，一时想不起来，也是正常的。” 张子明换了座机拨了出去，没一会电话就接通了。张子明与赵华眼神对视一眼，心中越发觉得不妙起来。 “徐总，您好啊，我是张子明！” “啊，是张总，不好意思，昨天我手机没带，刚刚拿到手机，看到好多来自于你的未接电话，正准备回给你呢。” 骗鬼吧。老子给你打电话的时候，有几次都显示正在通话中，你说你手机没带，当我白痴啊？他也不会去揭穿徐建阳的谎话，这样给双方都留着面子，他道：“没关系，我找徐总是因为合同中的账号有误，钱付不出去，徐总你给我从新提供一个账号。我马上安排财务付款！” 张子明说完这话后，心里不禁有些紧张，如果徐建阳很爽快的告诉他账号，那之前的担心都不存在了。电话那头稍微沉默了一会，让张子明的一颗心提到了喉咙口。 “张总啊，钱不用汇了，那个合同作废吧！” 张子明脑袋轰的一声。忙大声道：“徐总，你可不能这样啊，我们谈了那么久。况且我现在货柜订单都下了，我这损失可是不小啊！” 何止是货柜的损失，他给孙志国的那18万（其中10万被赵华给截留了），按照他们与孙志国的合同约定，只要“大明商贸”与徐建阳的合同一签，那孙志国就完成了他的任务，好处费就已经归孙志国所有。 徐建阳自知理亏，他叹了口气，以受害者的口吻道：“张总啊，这件事我也是逼不得已啊，我的房子被别人买去了，我现在想租给你也不行了啊！” 张子明心里把徐建阳祖宗八代都给诅咒了个遍，但还是忍住怒气的问道：“卖给谁了，徐总帮我引荐一下，我从他手上租！” 徐建阳干咳了两声，然后说出了买家的身份。 张子明手里握着已经挂断的电话，目光呆滞的望着赵华，已经不知道说什么好。 赵华上前道：“明哥，怎么回事？” 张子明又想到了那个千娇百媚的绝色女人，从自己买车，到开店再到今天，只要碰到她就没有好事，这人是老天故意派来跟自己做对的吗？他心头一股无名火气，将电话狠狠摔在桌上。 赵华见他怒不可泄，也不敢再追问，过了一会张子明对赵华道：“你问一下‘思凡商贸’那个女人的电话。” 赵华不知道张子明要干嘛，但还是老老实实的照办了，他通过吴晓松要了许思的电话，并且告诉张子明。 张子明拿过号码，拨了过去。 许思正陪着过完户回到公司的林凡说话，规划着后期的发展，两人需要统一一下思路。 接通电话后，听着对面自报家门，许思两条黛眉轻轻扬起问道：“张总有什么指教？” 张子明阴阳怪气的道：“许总啊，做人留一线，日后好相见！步行街这家店我劝你们还是放弃的好。” 许思淡淡的道：“谢谢张总的好意，我们的事情，就不劳烦你操心了！” 张子明冷哼一声道：“我提醒许总一句，出来混可不是有几个钱，会做生意就行的，钱再多也要有命花才行，万一哪天出点车祸什么的，再或者被绑架什么的，许总这么漂亮的大美人，那结果不用我说了吧？” 许思听着对面阴森森的口气，可以想象张子明此刻的心情，有些不择手段了，她担心林凡听到会担心，拿起手机走远两步道：“说完了吗？没事我要挂电话了！” 张子明嘿然道：“话我已经放这了，听不听你看着办，我现在各方面都准备好了，货柜订单也下了，你们说把房子拿走就拿走了，你们有没有考虑过我的感受，你们逼我太甚，兔子急了还咬人呢，你自己掂量掂量吧。” 张子明对许思的怨气不仅仅是这间商铺的事情，这是多次的怨念集中在一起的爆发，加上近期来一直被“雅熙”压的喘不过气来，他对许思的怨恨已经深到了骨子里。 被许思挂掉电话后，他又拨通了一个人的电话：“小黑，有一个人，你先帮我警告一下她，稍后我会把资料发给你！” 而“思凡商贸”这边，林凡已经从两人的对话中听到了一下苗头，“张子明打过来的？他要做什么？” 许思浅笑，装作若无其事的道：“没什么，步行街店铺没有到手，有些气急败坏。” 林凡却不这么想，他之前就听陈天豪说过，张子明这个人的背景可是不太干净的，望着一脸轻松的许思，林凡不禁心中一叹：“傻女人，你这么装作一点事没有，让我不要担心，可我又是这么好骗的吗？” “我有时在想，把你放到总经理的位置上，也就等于把你推到了风口浪尖上！真不知道是对还是错？” 许思难得的开玩笑道：“怎么了，林总是要免我的职吗？”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百八十二章 新人到岗 许思当然不会被“免职”，自从她掌舵以来，公司的各项业务开展顺利，各部门之间的配合逐渐默契，林凡自认让自己去做管理，达不到她这个水平。 被“免职”的另有其人，八月初市场部的部门会议使用了公司的大会议室，除了林凡与董瑞外，赫然有两张新面孔，这二人面容稚嫩，一看便知是刚才学校里出来的，这是蒋慧按照林凡的要求，要招素质高的，品德高的，不需要之前有什么市场经验，林凡是准备把他们当作璞玉来打磨。一个有市场经验的人进入公司市场部，很难去给自己“清零”，就像之前的董瑞与孙志国，他们总会觉得自己这也懂了，那也懂了，可是工作一上手，便这也不会，那也不会；而刚毕业的学生因为涉世未深，如同一张白纸，容易在上面作画，林凡就是基于这种考虑，让蒋慧帮他招了两个应届毕业生。 孙志国已经被劝退了，当蒋慧找他谈话时他还心有不甘，称不愿意离职，后来蒋慧直接告诉他，如果他坚持不主动辞职，那么就给他调整工作岗位，让其去仓库做搬运工，第二天孙志国便递交了辞呈。 林凡给新来的两名员工详细的介绍了公司的情况，以及部门的工作执掌，工作要求，并且告诉两人要虚心，多跟董瑞这样的老员工学习。两名新员工一个叫卫鹏，一个叫季理，刚刚加入工作的他们对公司对领导还保持着一种敬畏的心态，林凡说的话，他们都牢牢的记在心里。 “我们部门成立到现在，许总还没有给我们开过会，今天因为两位新同事的加入，我特意邀请许总过来讲几句话，稍后许总便会过来。” 在场的几人听完林凡的话。表情各异，董瑞自从进了公司，只有远远的见过许思，还没单独与其谈过话，对这位美女老总，他是一直敬畏有加的，听说许总要过来，马上正襟危坐，仿佛等待检阅的兵士。 而卫鹏与季理刚进公司，尚不清楚公司的组织架构。也不知道许总是谁，但能挂个总字，肯定是公司的高层领导没错了，趁着林凡出去喊许思不在的功夫，两人马上向董瑞询问道：“董哥，这个许总是公司哪个领导啊？” 董瑞指了指头顶道：“最大的领导，你们有福了，我进公司两个月，许总都还没单独找我谈过一次话。你们可要好好表现，要是入了大老板的法眼，你们以后的升迁可是指日可待！” 卫鹏与季理顿时心里一阵紧张，也不知道许总等会过来会问自己什么。他们各自猜测着一会如何应对许总的面谈，甚至开始在心里演练着如何自我介绍了。 其实林凡喊许思过来倒也没有别的意思，因为松林路步行街以及其他项目的开展，林凡后期待在公司的时间会越来越少。市场部的这帮人没有领导在眼前，工作不知道如何开展，有了问题不知道如何解决。因此林凡就与许思沟通，如果林凡不在公司的时候，市场部有紧急情况，可以向许思直接汇报，今天让许思过来，实际上是让大家跟许思认识一下，省的以后有事不敢去找她汇报。 当伴随着高跟鞋触碰地板发出哒哒的响声，一阵香风飘过，许思翩然而至，董瑞还好，已经习惯，卫鹏与季理则一下傻了，两个初出茅庐的年轻人，正是血气方刚的年纪，陡然遇见这等绝色美人，两人差点没把眼珠子给突出来，幸好董瑞在一旁咳了两声，将这二位的心神给拉了回来，董瑞小声提醒道：“这位就是许总！” 这下两人更紧张了，既有面对老板的紧张，又因刚刚的失礼而诚惶诚恐，许思自然是不会跟他们一般见识的，她做到主席位上，目光巡视了一下几人，开口脆声道：“大家好，我是许思，欢迎你们加入‘思凡商贸’这个大家庭！” 很简短的自我介绍，但从她口中说出却是说不出的韵味，她美目流转，望着卫鹏跟季理道：“这两位就是新来的同事，卫鹏与季理吧？” 卫鹏跟季理忙站起来点头称是，许思轻笑道：“不用紧张，坐下说话！” 二人才又坐倒，只听许思道：“关于你们部门的分工相信林部长已经跟你们交流过了，我不再赘言；你们工作中的专业知识呢，我也没有你们林部长精通，就不班门弄斧了。” 几人同时心想你做老板的自然不需要事事都精通，做总经理是统筹规划，选人用人的，只有中层干部，部门主管才要业务精通。 “市场部门是公司的最重要部门之一，用个比喻，将公司比作一列火车，那你们市场部就是火车头，公司的发展速度快慢，完全取决于你们的成绩！同时你们也会从某些层面上来影响公司的发展方向。” 每一个员工都希望自己是公司不可或缺的人物，都希望自己在公司的核心部门，这样不但有利于自己的发展，同时也可以在各部门的同事中吐气扬眉，听到许思给市场部的定位，几人心里明白公司对市场部的倚重，心中不免升起一阵荣耀感。 许思又道：“你们刚进公司，还需要时间接受公司的培养，短期内我与林部长都不会给你们太大的压力，可是我告诉你们，我目前压力很大。” 几人同时一怔，就连林凡也奇怪的望着许思，不解她是什么意思，目前公司各项业务开展良好，一片欣欣向荣，她怎么会有压力很大的感觉呢？ 几人都望着许思，她虽说压力很大，但却微微笑着，仿佛在说一见微不足道的事。 美目环视一周，许思的声音犹如珠落玉盘：“今早，我看了单天彪部长最新统计的财务报表，数据显示7月份我们用于开店的投资金额为45万，可是我们7月份现有店铺的收款为855万，毛利额为496万，我们目前的盈利能力很强，可是投资渠道却明显不足，诸位，我期待你们的新店数量，期待你们的新店业绩贡献。”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百八十三章 花钱要努力 许思这么一说，众人方才明白，原来她所谓的压力是觉得投资渠道少了，这哪里是许总的压力，这是许总在给市场部压力呢。 许思笑盈盈的道：“各位，目前公司账面资金有4000万，任务艰巨啊，你们要努力了，赶紧的把这笔钱用掉！” 许思的话在各人心中引起的反响是不同的，对于林凡来说，他心里感慨的是许思的变化，经过这几个月的时间，她越来越具有大家风范，一举一动，一言一行，一颦一笑无不展示出她光彩夺目，自信从容的一面，当女神的气质中增添了一些霸气之后，她已颇有女帝的风采。 而董瑞作为公司的老员工，对于公司成立以来的飞速发展他是在一旁见证着的，但他也没有想到公司目前账面的流动资金会这么多，要知道公司前几天刚刚大手笔的在中海步行街买了商铺。当然了，他是不清楚最近又增加了多少加盟客户，单单货品保证金已经收了将近4000万，另有装修款接近600万，这些不属于普通员工能够涉猎的范围，他不知道也很正常，这些都不影响他此刻因许思的话而造成的内心的震撼与集体荣誉感的不断攀升，他工作到现在，只听闻有老板喊着钱不够用，或者说盈利困难，再或者说一年要盈利多少钱？有谁这么霸气侧漏的喊出我钱太多了，花不掉，你们加油去把它花掉这种话？这是许思在以幽默的口吻道出她的想法，更显出其风云独我的强势与大气！ 卫鹏跟季理听了许思这话，他们两人目瞪口呆，想当初面试进公司的时候，只知道这是一家刚刚成立3个月的新公司，还在担心这样的一家公司能不能够长久发展下去，万一经营能力不行，公司会不会有解散的风险等等。现在听许思这么一说。这哪里是一家新兴的公司可以做到的？月盈利能力将近500万，账面现金4000万，只是这两个数据，就让两人的心彻底安稳了下来，之前的所有担心早丢到九霄云外去了，余下的只有如何去融入这个公司，如何去做好自己的工作，如何能展现自己的才干获得领导的赏识从而获取晋升。 这或许就是许思说这些话要达到的效果，她用幽默的口吻、简洁的话语迅速的提升了员工的士气与斗志，现场众人的表现与内心的活动完全在她的掌控之中。待几人稍稍回过神来，许思又道：“我说的这些还只是目前的状况，公司现在每月都在以两位数的增幅在环比上涨，你们可以预期半年后甚至一年后公司的规模与实力，努力工作吧，一个高速扩张的公司里，有无数的机会在等待着你们，我希望你们能够与公司一起共享成功的喜悦，收获胜利的果实。我也期望着不久之后，我们坐在会议室里开会的时候，你们不再是以部门专员的身份，而是以主管的身份参与讨论公司未来的走向。” 林凡带头鼓掌。董瑞几人更是将手啪啪的拍个不停，手都拍红了。 许思笑了笑道：“我就说这么多，你们继续吧，多跟林部长学学。他那里可是有真材实料的，比我这华而不实的一些言论强百倍！” 她站起身来，跟林凡打了个招呼。就径直去了总经理办公室，身后又响起一阵热烈的掌声。 林凡等许思走后，笑着跟几人道：“怎么样？大家都听明白了吗？公司会给大家升职与加薪的空间，会给你们一个很好的平台。同时面对这样一个发展中的公司，你们应该要有一种紧迫感，不断的去提高自己，不要等有一天机会来了，因为能力不够而错失良机。” 几人纷纷应是，林凡对于卫鹏和季理前期的安排很简单，首先要两人了解公司目前所经营的“雅熙”品牌，从定位，到货品再到价格区间，其次要他们了解目前公司的经营情况，到目前已开业的店铺去了解去看，只有清楚了自己的经营能力后，以后在评估新开店的时候才有依据，做出相对准确的预估。 当二人这些都做完之后，林凡就准备带他们下市场了，亲身示范给他们看，如果林凡没时间，他准备安排董瑞带一带两个人，让他们迅速的适应现在的工作。 安排了一下近期的工作后，林凡便示意散会，卫鹏与季理跟着董瑞去了市场部的办公区，而林凡则一个人回到了自己的办公室，月初与月末是许思最忙的时候，月初要做计划，月末要做月结，要分析，所以这一段时间林凡没有事情是不会去打扰许思办公的。 回到办公室后，他先是给李进去了个电话，问下他准备何时来中海，李进作为“雅熙”总部的市场总监，业务之繁忙可想而知，他的行事历一般都要按月来排的，例如本月计划来中海考察调研，就是在7月初制定好的计划，没有重大事件，一般不会取消。 电话中李进告诉林凡，他机票已经订好了，十号抵达中海市。林凡笑着道：“一定做好接待工作！” 李进笑道：“到了林总这里，一定要好吃好喝，全国的加盟商里可没有比林总更有实力的了！” 听出李进办公室还有别人，也就没有跟他多聊，便挂了电话。 看了看本月的开店计划，飞龙路店已经马上装修完毕了，预计明后天可以开业，林凡想起来王虎的店铺似乎早装修好了，就又打了个电话过去。 王虎这些天是累并快乐着，“客必多”超市开业到现在，基本上日单点可以做到8000元，虽然跟隔壁的“雅熙”日单点2.6万元相差甚远，但是这个业绩已经让王虎嘴巴笑歪了，要知道这家店的月租金才6000元，他按照现在的业绩水平，一个月毛利额可以达到14万多，去掉人员工资与房租和一些杂项，一年轻轻松松赚上百万，这么多钱可是他之前做梦都没想过的。 王虎的飞龙路店开业三天了，他不是没想过给林凡打电话，但是每每想起还欠着林凡的房租没给呢，这个电话就不好意思打出来了，他不知道怎么跟林凡说，干脆等到营业款攒够了房租钱，到时打电话给林凡，一个是把这几天的情况做个介绍，另一个顺便把租金给付掉。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 一百八十四章 忘记考试的学生 接到林凡的电话，王虎正在店里忙着，飞龙路店铺的开业，王虎借鉴了“雅熙”的促销宣传方式，并且做了让利活动，不再像“客必多”超市那边开业直接做正价销售。 因为做了一件4折，2件3.5折的活动，很多顾客在购买箱包的同时会考虑再加一条皮带或者钱夹之类的，致使联单率很高，开业第一天就做了3万块，这个业绩让王虎高兴的一晚没睡觉。 活动一共做三天，最后一天因为很多原本在观望的顾客已经确定了购买意愿，再加上最后一天，错过机会，下次打折不知道什么时候，所以这一天是爆发期，业绩居然冲破了4万。 听到王虎的业绩情况，林凡也为他高兴。“王叔，恭喜你了，新店开业怎么也不说一声，我去送个花篮恭贺一下啊！” 王虎嘿嘿笑道：“我知道你忙，不敢耽误你时间。” 他没等林凡说话，又支支吾吾的道：“小林啊，你现在缺钱吗？要是缺，我今天砸锅卖铁也把租金给你交上！” 林凡轻笑道：“我现在不缺钱，你先把眼前的事情办好，再给我吧。” 听到林凡对自己欠租没有介意，王虎大喜，一颗心顿时安定下来，连声音里都高亢起来了：“小林啊，你对我们家的好，我都不知道说什么好，你简直就是我们家的再生父母！” 林凡哭笑不得的道：“王叔，咱不乱用成语好不好？你这话让王萍听到，她会提刀砍人的。” 王虎不好意思的讪笑着，望了望正在店铺忙碌帮忙的王萍，小声跟林凡道：“她砍人也是砍我，砍你，我看她是不舍得！” 林凡对这个为老不尊的王虎无语了，说了句：“好了。王叔，我手头有些事，改天有时间我们再聊。” 挂掉电话后，林凡连一口气都没歇呢，电话又响了，拿起来一看，却是郑光远打来的，现在是暑假，也不知道郑光远找自己干什么？难道是还钱，这个完全可以开学后见到自己以后再还啊。 自从上次在网吧发现了郑光远与他那个网友的对话。林凡对郑光远就开始敬而远之了，接通电话后淡然道：“阿远？” “阿凡啊，好久没联系了，最近好吗？” 林凡嗯了一声道：“还不错，有事吗？” 郑光远可不知道上次在网吧的那些事被林凡知晓了，他还是跟以前一样的大声笑骂道：“我靠，没事就不能找你啊？我说你小子够牛的，平时跷课就算了，怎么连考试都不参加的。你不想毕业了？” 林凡靠在椅背上，将双腿伸直翘放在办公桌上，摆成一个很舒服的姿势。没去考试，倒不是他故意的。而是忘了，要知道他可是十多年没参加过考试的人了，一段时间没去学校，全身心的投入到公司的工作中来。早忘了自己还兼着学生这个角色，直到考试都结束了，林凡有一天翻看日历。才忽然想起自己竟然没有参加考试，但已经为时已晚，时光不能倒流，林凡也不可能为了考试再重生一次。 “我忘了！”林凡老老实实的回答道。 郑光远又爆了句粗口，然后叫道：“我一直觉得我自己是一个有追求，有目标的人，我一直在朝着‘做中海学院做坏的学生’这个目标努力着，可是你的出现，让我失去了信心，有你在，我这个愿望估计要带到下辈子去了。” 林凡冷笑了两声，没有说话，对于郑光远自以为的幽默感，他实在提不起来兴趣，换做之前或许还能引起自己曾经的一些回忆，带给自己一丝温暖，可现在面对郑光远，他除了敷衍，连话都不想说。 似乎感觉的到林凡不愿多说，郑光远马上改口道：“阿凡，你不是在外面租了房子吗？现在还在租着吗？” 林凡不知道他问这个干什么，但还是答道：“一直在租着！” 郑光远闻言大喜道：“你小子就是太奢侈了，这暑假又不住，还交着房租多亏啊，有钱人，果然是有钱人！” 林凡没有说话，他知道郑光远不会无端的提起自己租房子的事，这应该才是他今天找自己的主要目的。 果然郑光远接着说道：“阿凡，我有事要找你帮忙！” 林凡淡淡的道：“你说说看是什么事？” 郑光远道：“阿凡，我最近可能要提前去中海，现在学校封校期间，宿舍进不去，你那房子反正在空着，就先给我住着呗，不过有一点我跟你小子说清楚哦，我现在可没钱，房租我替你交不了，我想你也不在乎这一点吧，呵呵！” 林凡发现自己越来越受不了郑光远这些个自以为是的幽默感，钱不钱的问题他都不会跟郑光远去计较，自己的房子怎么可能去给他住？他一向有洁癖，况且那里还是他跟许思下班回去后的私人空间，他怎能容许别人过来破坏这种氛围，况且他现在对郑光远除了保持着同学之间应有的联系，一点要与其深交的想法都没有。 林凡淡淡的道：“阿远，不好意思，这个不太方便！” 郑光远一听之下很是失望，但他还是没有放弃的道：“有什么不方便的，你不会真是在乎房租的事情吧？大不了我给你，你先记账，等开学了我再还你！” 林凡暗自摇头，话都说成这样了，郑光远还不知趣，他直截了当的道：“这房子我现在住着呢。” 郑光远啊了一声，然后又道：“那也没什么啊，我们在宿舍也是住一起的，我现在过来正好你也多一个伴，省的孤单！” 林凡对郑光远这种牛皮糖一样的性格实在受不了。“阿远，这个不用说了，实在不方便，我这边还有事情，改天再聊吧，你看？” 郑光远见林凡不给面子，也很是恼火，气道：“好吧，我知道了，我他妈的自己再想办法。” 说完直接就挂了电话，林凡听着话筒里传来嘟嘟的声响，心里嘟囔道：“年轻人，做事真没风度！” 经郑光远这一折腾，倒是提醒了林凡，他似乎该去买一套房子了，租房子住还是有许多不方便的。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百八十五章 买房 中海瑶光城市广场，是瑶光集团匠心打造的一个大型的城市综合体项目，该项目位于风景秀丽的剑湖之畔，内部引入剑湖水系景观，总建筑面积达90万方，其中主要包括瑶光商业综合体，瑶光百货，五星级酒店，以及瑶光万盛庄园。 瑶光商业综合体是瑶光集团现在的重点发展项目，也是目前国内最具有代表性的购物中心项目，它与瑶光百货一样是国内百货领域里的一面旗帜，它主要以室内步行街以及超级市场和百货三个主要构成要素形成一个综合体的形式，而室内步行街又以百货、餐饮、影院及娱乐一些业态组成一个吃喝玩乐购为一体的一站式购物shopping mall。 这样的一种城市综合体，因其购物环境好，业态丰富，品牌组合好，使其具有非常强大的聚客能力，可以说这样的一种购物中心本身已经形成了一个独立的商圈，甚至已远远超出它所依附的商圈的影响力。 作为瑶光集团旗下的另一个商业项目，瑶光百货自然是与瑶光城市广场强强联手，作为中海市的第二家瑶光百货，该商场定位为奢侈店，首次为中海引入lv，爱马仕，gucci,burberry等品牌，不久的将来，瑶光城市综合体必将成为中海新地标，这是许多中海人毫无争议的共识。 除了商业项目外，瑶光集团还建造了高达47层的一栋甲级写字办公楼以及占地70万方的瑶光万盛庄园，由于瑶光城市广场与瑶光百货的强大影响力，该小区的房价居然直线拔升到了5500元/平，在这个住宅均价4000元的年代里，瑶光的定价吓倒了不少人群，同时也吸引了更多的高端人士，好房不愁卖。在房源绝对充足，供大于求的情况下，楼盘的价格居然还一直走高，实在让很多人跌破了眼睛。 站在瑶光万盛庄园的销售中心外，林凡对着该项目的整体规划图怔怔的发呆，别人只当这个小年轻没见过世面，被瑶光集团宏达的设计给震撼了，却不知林凡的思绪却早已穿过了时间的长河，在过去与现实中来回穿梭。 城市综合体项目是未来的一个主要的零售通路，也是在未来被电商影响最少的零售通路。因为其营造的那种体验式的购物环境是电商无法取代的，在未来街面通路与百货通路极度萎缩的情况下，只有它能够一枝独秀，保持着高增长的态势，这样一种通路，林凡如何肯放过？他站在这里发呆，就是在考虑着如何去将自己的品牌与未来的主要商业形态去匹配，如何制定自己的长远战略。 瑶光城市广场与瑶光百货两大主力商业项目的物业还未竣工，看样子要到一年后方才可以交付使用。而与瑶光城市综合体一条马路之隔的瑶光万盛庄园已有现房发售，林凡今天来的主要目的还是冲着瑶光万盛庄园来的。 昨天与郑光远通完电话后，林凡就想着要买房子了，现在手上资金充足。一套房子的钱对他来说真的是无足轻重了，加上他下个月要回老家看父母，之前从父母那里拿了10万块说要买房子，现在把房子买了也算是给二老一个交代。一个宽慰吧。 售楼部的人不少，三五个人在围着楼盘示意图，边看位置。边研究户型。林凡大致扫了一眼，来看房的基本都是一男一女，年纪基本上在40岁以上。这里的业主基本都是二套房或者多套房，一般都是事业有成，开始讲究生活品质，追求享受的一类人群。真要有个把年轻人过来买房也是过来看看小户型的公寓，用来做投资用的。 林凡转了一会，也没有个售楼小姐前来搭理他，林凡看着一个个如穿花蝴蝶般追逐着那几位大腹便便一脸富态像的客户的售楼小姐们，再看看自己，就知道为什么没人搭理自己了。 看看那几位，哪一个不是穿金戴银，腕表金亮，一看就价值不菲。而自己呢，衣着虽也讲究得体，但终究比不过那几位就差脸上写着“我有钱”的豪客们有吸引力。 而那几位有钱人也借老婆研究户型的空挡，眼睛不断的朝着售楼小姐雪白大腿上瞄着，笑眯眯的搭着话，鼻尖香风阵阵，倒也惬意的很，而售楼小姐们为了能够卖出一套房，也一个个的卖足了劲，去展现自己的好口才与魅力，试图说服他们马上敲定购房意向。 这时外面又进来一男一女，两人年纪在30岁左右，男的比较腼腆，女的则花枝招展，脸色涂着淡妆，上身穿白色无袖衫，下身穿着一件淡蓝色的格子短裙，露出一条雪白生光的美腿，她一进来，之前那几个跟售楼小姐聊天的客人的眼睛都一下被这双大腿给吸引过去了。 林凡因为背对着大门，听到有人进来，却没有回头去看，依旧站在楼盘示意图前思考着自己要买什么样的户型？买房的人各有各的需求，有的人是买来做婚房；有的人是买来享受；有人是买来投资。每个人根据自己的需求去选择自己要的户型。 而林凡买房就单纯是为了买房，婚房？还太长远；享受？这个不全是也不完全不是；至于买来投资，林凡就没想过了，房子会升值这是肯定的，但林凡对这样的投资收益是看不上的，如果真要投资，他也不会投资在住宅上。 这时终于有一个售楼小姐走了过来，站在林凡旁边道：“先生，是要买房吗？” 林凡回头看了她一眼，工作牌上的名字叫“赵三”，这么别致的名字，让林凡不由又多打量了一眼这个皮肤有些黝黑的姑娘，见她态度端正，丝毫不像其他销售小姐一样，对自己“年龄歧视”，不由心生好感，玩笑道：“你看我像不像买房的？” 赵三被林凡的反问给问的一愣，抬头看着比自己高了半个头的林凡，暗道这人真无聊，这么忙，谁有时间跟你玩“我猜，我猜，我猜猜猜”的游戏。 赵三没说话，旁边倒有人急了，一个妩媚勾魂的声音耳边响起：“他一个半大孩子，买什么房啊？你们这房价这么贵，别说买房，买个厕所买的起吗？”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百八十六章 针尖对麦芒 林凡闻声望去，才发现身侧站着的这一对男女组合，男的还在盯着户型图闷头研究，女的面如温玉，唇如涂丹，一双丹凤阳，两弯柳叶眉，前凸后翘，侧面看去成一个s型，这是一个熟透了的少妇，生着一副勾人心魂的样貌。 见林凡打量自己，这少妇盯着他道：“小弟弟，不上学出来玩，你家大人知道吗？这里的房子是你能看的？” 话语中透漏着浓浓的不屑，惹得林凡不高兴的反问道：“美女，你我素不相识，操哪门子的心？还有，不要弟弟长，弟弟短的？你到底喜欢长的还是短的？” 那少妇被林凡这样调戏，面色一变，哼了一声道：“口气挺冲啊，知道这里房价多少一平吗？” 林凡没有理她，回头对赵三道：“帮我介绍一下现有的户型，顺便推荐一下。” 那少妇碰了个软钉子，娇哼了一声，站在一旁气鼓鼓的蹬着林凡，像是一个位考场里的监考老师，试图找出林凡买不起房的证据。 赵三很敬业的跟林凡介绍着现有房源的情况，目前在发售的有一部分现房，还有一部分期房，现房所剩不多，只有46平的单身公寓以及136平方的三室两厅两卫的户型，其中单身公寓仅余6套，而三室两厅两卫平的户型还有十几套房源，期房等的时间太久，林凡还是要买现房，看了下楼层，在8号楼的9楼有两套136的房源可供选择，其余的都在顶楼与底楼，林凡不大满意。 赵三心里也不认为林凡有购房的能力，瑶光万盛庄园的房价属于中海市目前的最高水平，一般来这里购房的人非富即贵，像林凡这样才20出头的人独自来买房的赵三还见过。但他还是将各个户型的优劣讲述了一遍，最后她还是向林凡推荐了46平方的单身公寓。在她看来，如果林凡如果真有那么一线希望会买房，就一定会选择这种小户型公寓吧，至于136平的户型，她根本不相信林凡能够买的起。 赵三向林凡介绍户型时，旁边那一对男女也过来了，对于赵三向林凡推荐的单身公寓，两人听的格外认真，不难判断他们对这种小户型公寓情有独钟。 “这个户型的公寓总价不过25万多，首付只需要7.5万。分期付款压力也不太大。”赵三卖力的介绍着单身公寓的好处，并且告诉林凡，像这种单身公寓未来升值潜力巨大，用来做投资再适合不过了。 林凡听着赵三的介绍，眼神却不住的望那两间136平的房子，心里却在思考到底是买一套，还是买两套，因为他搬离国轩苑小区，自然也会要许思搬出来。买一套的话，许思只能跟自己住一起，想起日后的美妙生活，林凡的心里如腾云驾雾一般。可他又担心许思不愿意。以许思的性格答应自己的可能性几乎没有，所以他只好再做一套方案，就是在隔壁再买一套房子给许思住，二人继续做邻居。 望着眼神忽明忽暗。表情一会傻笑，一会发呆的林凡，赵三悲哀的发现自己刚刚说的话已经被过滤掉了。只好无奈的停下来，静静的看着林凡。 旁边那少妇自然也发现了林凡的走神，娇哼了一声对赵三道：“我就说他根本不像买房的人，你就别在他身上浪费时间了，赶快再给我们介绍一下这边的单身公寓，合适的话，我今天就拿下了！” 赵三礼貌的道：“不好意思啊，这位先生先来的，我要服务完他才能招待两位，除非这位先生不介意。” 那少妇不乐意了，怎么的？我这买房的人还要给闲的无聊来找乐的人让路，我需要个售楼小姐介绍一下，还得要他批准？“哎，我说小姐，你怎么这么死心眼呢，你看他毛都没长齐呢，哪里像买房的样，你累死累活的帮他介绍，人家根本就没往心里去，搞不好现在在思考哪一道高数题呢？” 赵三不好接这话，只好可怜巴巴的望着林凡，意思道：“先生，你行行好，咱不要发呆了，我服务完你之后，后面还有人等着呢。” 林凡的思绪再一次被少妇给打断，回头道：“我在看房，你能不能清静一点，出门右转有棵大树，枝叶繁茂，树下很凉快，你去待一会？” 那少妇哪里不清楚林凡是让自己哪儿凉快哪儿待着去，登时怒哼一声道：“没素质！” 林凡道：“没素质？是谁在这里一会问长短，一会问毛的？第一次见面，你问的这么彻底，我就搞不清楚了，你对这些东西怎么这么感兴趣？” 林凡本不跟她一般见识，但被她三番两次的上来找茬，实在气不过，言语上也毫不客气。 少妇气的眼睛瞪的滚圆，胸脯起伏不停，令林凡忍不住的多瞄一眼，暗道还真有料。少妇旁边站着的那个男人，一直听林凡跟自己老婆唇枪舌剑的，却一点要介入的意思都没有，在一旁愣愣的听着，仿佛事不关己高高挂起！令林凡感慨这对奇葩夫妇，真不知道是如何走到一起去的。 男女在言语上发生冲突时，男方总是有着天然的优势的，因为双方对于玩笑的承受底线相距甚远，同样的话对男的说是小笑话，对女的说就是调戏。 那少妇气了一阵，心知言语上占不了便宜，便道：“我说你到底要干吗啊？人家小姑娘容易吗？你白白浪费人家时间不说，还害别人错失了优质的客户，损失一笔奖金提成，你亏不亏心啊？” 林凡好笑，这少妇是想找外援了，当下对赵三道：“赵小姐是一位敬业的工作人员，对你的工作素养，我很钦佩，你刚刚说的一句话深的我心，凡事讲究先来后到，那些妄图逾越规矩的人，还是去一边凉快去吧。” 少妇被林凡这夹枪夹棒的一顿反讽，给搞无语了，看了看时间，不由焦急起来，最后忍不住的跟赵三道：“赵小姐，你看我今天真的是想买套房，现在是请假出来的，一会还要回单位，你能不能帮帮忙？” 赵三一脸为难的望向林凡，得！这事还是要他点头，少妇一脸哀怨的望着林凡那张气死人不偿命的笑脸，心里纠结死了。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百八十七章 秦父出事 瑶光万盛庄园的一栋公寓楼的电梯里，林凡，赵三以及少妇夫妻两人共乘一部电梯，去看房。 少妇愤恨的眼神足以把林凡杀的片甲不留，对于这些林凡视而不见，对着电梯擦的透亮的不锈钢墙面，借着反光清楚的看到少妇恨不得掐死自己的样子。 因为赵三的讲原则，使得这一对夫妇，准确一点还是应该说这位少妇不得不屈服于林凡的yin威之下，像个跟班似的跟着几人，希望林凡这个不买房的人早早结束，可以让赵三专心的为自己服务。 林凡要求去看房，正合少妇的心意，她可以借此看一下自己心仪的房源，也就没在这上面给林凡添堵，哪知事情的发展远远超出她的判断，林凡压根没有去看单身公寓，而是提议要去看136平方的户型。 这下可把少妇气坏了，她认为林凡是故意的，明知道自己要买单身公寓，他偏偏跟自己过不去要去看大户型的，小户型的公寓她都不认为林凡买的起，何况是大户型的。 但赵三这个死榆木疙瘩偏偏就受他的摆布，不过还好她也答应了一会看完大户型就顺便到隔离楼层去看下小公寓，并且与林凡进行了协商，林凡答应了她的提议，这才让少妇的心里稍稍好过一些，如果林凡敢不答应，她不敢保证自己会不会暴起伤人了。 林凡与赵三一起到了8号楼的第九层，8号楼是小高层，总高11层，林凡现在去看的就是刚刚在售楼部中意的那两套136平方的户型，这两间房子挨在一起，是一梯两户的格局。 少妇夫妻两人也一声不吭的跟着，直到林凡与赵三进了房内，赵三开始介绍房屋设计的一些情况时。少妇也专注的在一旁听着，偶尔听到赵三提到一些该户型的优点时，她美目生辉，一副心向往之的样子，但是望着这宽大明亮的房子，她不得不考虑一下家里的“余粮”够不够，在这个时期的中海，70多万买一套房子，绝对称得上是“豪宅”了。 林凡大致看了一下房屋的格局，心里已经确定下来要把这两套房子买下来了。瑶光的项目其实就算是让专家过来，也挑不出太多毛病，何况林凡这种非专业人士，之所以要过来看下现房，也就是走个过场，了解一些房屋的外部环境。 见林凡一本正经的询问房屋的方方面面，一副会买的样子，少妇在一旁不屑的皱了皱好看的鼻头，想说：“装什么？”。但是马上想起前车之鉴，到了嘴边的话，又忍住了，人在屋檐下不得不低头。她这会毕竟有求于人，等到房子看完了，哼哼，她在林凡背后怒瞪了他几眼。 出了8号楼。林凡对赵三道：“这样，我去销售中心等你，你带他们看完房后。我们在销售中心见，顺便办理一下手续。” 赵三虽然礼貌待人，但心里也是不认为林凡会买这套房子的，闻言只当林凡要走了，心道：“我总算可以接待别的客户了，这位爷演戏都要演全套，比人家真要买房的还像真的，把我都带入戏了！” 她以为林凡是碍于面子不好说出不买，找个理由走人罢了，也不揭穿他，礼貌的道：“好的，先生，您请自便！” 林凡走后，几人都如释重负，赵三知道眼前这位少妇绝对是一个买房意愿非常强烈的客户，从她可以忍下气，陪着林凡这个“仇人”一起就可以看出来。 “小屁孩，出来充大头蒜，把大家折腾一圈，他拍拍屁股走人了，这人真是太无聊了！” 林凡不在，那少妇终于逮到机会发上几句牢骚，赵三笑笑，而与少妇一起来的那位腼腆的男人却始终不说话，要不是偶尔回应过少妇的几次问话，赵三还以为他是哑巴。 一个人回到销售中心，销售小姐们还是都在忙忙碌碌各自陪同自己的客人，有的在看户型，有的则坐在招待处咨询讲解，林凡的服务人员不在，其他的又各有服务对象了，因此林凡只好找了个位置坐下，倒了杯水，一边喝着，一边等着赵三过来，办理购房手续。 等了大概半个小时，赵三一行还没回来，林凡不由有些着急，拿出手机看了下时间，都快下午4点半钟了，他刚想去服务台问一下赵三的电话号码，打个电话问一下什么情况，手机却响了起来。 电话是秦雪打过来的，林凡连忙接通。 ”林凡，你在中海吗？”秦雪的声音听起来有些着急，但她很好的控制住了自己的情绪，林凡比较敏感，却一下就听出来了。 “我在中海，怎么了？” 听到林凡在中海，电话那头的秦雪似乎松了一口气，道：“我爸又出事了，我今天必须要回去一趟，可是这个时间点回县城的大巴车已经没有了，所以我想请你帮忙，能不能送我回去一下？” 林凡暗自皱眉，就知道秦父那个赌鬼的性子不收敛，早晚要出事，他不知道出了什么事，但从秦雪的语气了可以感受到她的紧张与着急，。 林凡因想问题，略略迟疑了一下，却让秦雪陡然紧张起来，她道：“如果你忙，没时间的话，我就再想其他办法吧。” 林凡知道她误会了，也没有多做解释，直截了当的道：“你在哪里？我等下开车接你！” 秦雪闻言，知道自己误解了林凡的意思，有些不好意思的道：“我在萍萍家呢，你在哪？要不我直接过去找你？” 林凡想了一下，自己这边办理手续还需要一会，正好秦雪赶过来，自己也差不多将手续办完了，如此以来倒也节约了不少时间，于是他把地址告诉秦雪，让她直接到瑶光万盛庄园的销售中心来找自己。 有了秦雪这档子事，林凡就更不愿干坐着浪费时间了，不过还好，就在他刚要站起身时，正好看到赵三与那对年轻的夫妻两人从外面走来，赵三一路上与那少妇有说有笑的，相谈甚欢，看样子赵三今天的业绩可以再加一笔了。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百八十八章 原来是熟人 从门外进来的几人看到林凡没走，也很诧异，赵三心想这位林先生是不是真的就像是身边这位美少妇说的那样闲的太无聊了，过来寻自己开心的，心里哀叹的想：“这是不是上帝派来考验我的啊？” 少妇则瞪大了眼不可思议的跟身边人道：“我算是见到脸皮厚到可以做国防材料的人才了，这人竟然还不走？” 林凡朝赵三招了招手，喊道：“赵小姐！” 赵三只好笑着走了过去，同时对夫妻二人道：“两位稍等片刻，我去去就来。” 少妇不高兴的嘟嘟嘴道：“你理他干吗，我们赶快把手续办了吧，马上银行人下班了，按揭手续办不掉了。” 赵三头疼的想道：“哎，原本以为这位做戏做全套已经够极品了，哪知人家现在还拍续集，真是服了！” 她跟少妇道：“您稍坐，我去跟他解释一下，马上拿购房合同给你。” 少妇道：“算了，我可不像那个小屁孩那么喜欢折腾人，我们就坐他旁边，你把合同拿给我，同时也可以应付一下他无聊的游戏！” 赵三只好带着小夫妻二人走到了林凡的旁边坐下，而她则跟林凡笑着打声招呼道：“让您久等了。” 林凡摆摆手道：“没关系，现在把手续办一下吧。” 赵三有些意外，看他样子是真要买房啊，但心里却直打鼓，暗道：“我的爷，你可不是开玩笑的吧？” 赵三斟酌了一下，然后道：“您稍等，我先帮您计算下金额！” 林凡点了点头，等赵三去取了计算器回来后，方才问道：“你们这全额付款，有优惠的吧？” 赵三一愣。心里越发认为林凡在开玩笑了，一旁少妇哧的笑道：“全额付款？口气不小，有钱付吗？” 林凡不想理她，眼神焯焯的望着赵三，赵三职业性的笑笑回答道：“有的，全额付款，购房款可以打95折。” 林凡也就问问，正准备让赵三算一下总房款，签合同，交钱。哪知那少妇冷不丁的又娇笑道：“95折？哎呀，你们就算是给他打个0.95折他也买不起。” 其实赵三的想法跟这少妇是一样的，只是没有表现出来而已，看了一下不为所动的林凡，她也只好坐下来道：“先生要哪一套房子，我帮你计算价格。” 林凡道：“就刚刚看的那两套！” 赵三迟疑了一下，还是老老实实的帮他计算了一下价格，两套房的面积分别是136.78平方和137.33平方，加在一起总价150.76万。全额付款的话，打个95折，折后价格是143.22万。 见两人有模有样的谈着一次性要买两套房，少妇连自己的购房合同都不看了。惊呆的看着两人，对林凡的厚脸皮与赵三的死脑筋同样觉得匪夷所思。她眼睛一眨不眨的望着林凡，暗道：“小样的，你继续装。等会付款的时候我看你还怎么装？” 林凡听完赵三的报价后，点了点头道：“可以，签合同交款吧！” 赵三道：“真要交钱啊？” 林凡笑道：“不交钱。你要是能把房子给我也可以！” 赵三只好无精打采的道：“那好吧，您请跟我来，我们到收银处付款！” 旁边那少妇又适时的提醒赵三道：“赵小姐，你还真信啊，一次性买两套，还全额付款，这是在拍电影呢？” 赵三对她笑了笑，却还是领着林凡去了收银处，少妇好奇心很重，也从后面跟了过去，她老公就是个摆设，从头到尾坐在那里一声不吭。 到了收款处，林凡拿出自己的银行卡，按照赵三计算的金额熟练的刷卡付款，直到交易成功后，赵三还觉得自己在做梦，两套大户型的房子，就这么戏剧性的成交了？亏自己刚刚还觉得这位林先生要是有钱付款，除非是奇迹。现在看来生活中还真是有奇迹出现的，关键是看你对待生活的态度，如果自己也像其他同事一样看不起这样一个年轻人，觉得他没有购房能力，那今天这笔大单也就与自己无缘了吧？ 不提赵三的开心以及其他销售小姐的艳羡，那少妇在一旁看到林凡付款成功后，登时面色一变，马上蹑手蹑脚的回到自己的位置上，一脸难以置信的低声道：“糗大了，看走眼了，原本以为是个穷屌丝，谁知道是个富二代!哼哼，有钱人果然没几个好东西，没事出来装什么？” 她刻意忽略了一直是她在找茬的这个事实，也忘记了她能够在这样的高档小区买房子显然也不是什么穷人，她骂林凡的话显然把自己也骂进去了。 看着身边这个老实巴交的男人，少妇忽然觉得一阵难过，想自己花容月貌，又有一份让很多人羡慕的工作，怎么就找了这么一个没用的男人，没有能力赚钱养家也就罢了，好歹自己有手有脚，平时工作多付出一些，也有一份不菲的收入可以过得很好了，但每每回到家中面对这样一个木纳无趣的丈夫，心中倒觉的比白天的忙碌更累。 不管她怎么想，身边的男人就只是傻笑着听着她的话，一点与她同仇敌忾的意思都没有，正当少妇自怨自艾时，销售中心大门外进来一个少女，这少女一进来，顿时大厅内所有的目光都被吸引过去了，就连那少妇原本艳光四射的魅力也给比了下去。 少妇看到那少女，先是一怔，随即站起来远远的喊道：“小雪，你怎么过来了？” 那少女赫然就是前来找林凡的秦雪，看到少妇也是很意外，随即明白她应该是过来买房子的，便莲步款款的走过来道：“燕姐，杨哥，你们都在啊？” 那少妇拉过秦雪的手，带她过来身边坐下，像秦雪这样纯净得如天山雪莲一般的女子，简直就是男女通吃，少妇对这位比自己还要美丽的少女没有一丝嫉妒之心，反倒多了几分爱护。 “听说这瑶光万盛庄园的房子以后升值潜力巨大，我琢磨着想在这里买个小公寓做投资，所以今天下午就跟单位请了个假跑出来看房子。” 秦雪浅笑低语道：“怎么样？” 少妇皱了皱鼻头道：“别提了，房子倒是挺好的，也确定买了，就是碰到一个装屌丝的富二代，气死我了！” 她一副苦大仇深的样子让秦雪略感诧异，想想这燕姐平时的泼辣劲，竟然还有人能把她气成这样，着实难得。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百八十九章 杨家出毒舌 秦雪一边跟少妇说着话，一边眼睛四处看看找着林凡，少妇忽然想起来问道：“对了，小雪你怎么会到这里来？做暑期工吗？” 秦雪的家庭情况她很清楚，知道她不可能来这里买房子，那么就猜测她现在过来有可能是做暑期临时工。 秦雪摇摇头道：“不是的，燕姐，我过来找个朋友。” 少妇诧异道：“到这里找朋友？你们有在这里做售楼小姐啊？” 秦雪笑道：“不是的，我这朋友是个男的，来这里办事吧，具体他过来干什么，我没有问。” 听秦雪说她这朋友是男的，少妇就更为惊讶了，据她所知秦雪一向跟男同学都保持着距离的，什么时候主动的跑去找男生了，好奇的问道：“谈朋友了？” 秦雪忙摇头道：“不是的，就是一般的朋友。” 那少妇还是半信半疑的道：“小雪啊，你这么漂亮，谈朋友可一定要慎重了，很多男人都表里不一的，嗯，就像我刚刚说的那个富二代，表面看起来也不像个坏人，谁知道一肚子坏水呢。” 少妇说着，便用手对着林凡那边点了点，林凡一直在服务台办手续，没有回头看，自然不知道秦雪已经到了。而秦雪顺着少妇指点的方向望去，恰巧林凡办完手续转脸过来。 秦雪心急父亲的事，一看到林凡，马上高兴的站了起来就准备喊林凡，少妇却误会了，忙一把拉住秦雪道：“没事，小雪，这种人，我才不跟他一般见识，不用你帮我出气！” 秦雪啊了一声，随即想起刚刚少妇口中说着富二代。手上指的可不就是林凡吗？ “燕姐，你刚刚说的那个惹你生气的就是他啊？” 那少妇狠狠的往林凡那儿瞪了一眼，回头跟秦雪道：“可不是吗？这个人啊，别看长着一副好皮囊，实际上是人面兽心、狼心狗肺、人模狗样，狗尾乞怜......”她虽性格泼辣了一点，但骂人的词汇却是贫乏的很，这骂林凡的话是把她所有能用的，只要跟动物沾边的词汇都拿来用了。 秦雪连忙止住她道：“燕姐，这位就是我朋友。林凡。可不是你说的什么富二代！” 啊？少妇吃惊不小，以至于没控制音量的大声道：“不会吧，小雪，你怎么会认识这种人做朋友呢？这种富二代没有好东西的，他只是在贪图你的美色，心里可不会真的把你当朋友。” 秦雪被她说了玉脸微红，低声道：“燕姐，你乱说什么呢，我跟他就是朋友。不是你想的那样，再说林凡也不是那种人，更不是你所说的什么富二代。” 少妇痛心疾首的道：“小雪啊，爱情果然是盲目的。你是掉进去了啊，不然你不会这样维护他，帮他说话。” 秦雪道：“燕姐，我说的是真的。” 少妇哀莫大于心死的道：“哎。小雪，现在我说什么你都不信，但你信燕姐一句话。千万别让他占你便宜，否则将来你后悔莫及啊。” 秦雪心知这少妇钻牛角尖里去了，跟她解释不通，而林凡已经走到近前了，她连忙道：“好了，燕姐，我朋友来了。” 林凡已经过来了，看着秦雪与那位妩媚的少妇在一起，不免也有些意外，对秦雪道：“我事情办好了，我们走吧。” 秦雪嫣然道：“真的都办好了？可别因为我耽误了你的要事。” 林凡摇摇头道：“没事的，一些小事情，比不得你的事情重要。” 少妇从两人开始说话起，她就竖起耳朵，逐字逐句的推敲，试图从中寻找一些林凡欺骗纯真女生的一些蛛丝马迹，好来揭穿这个伪君子。 她忽然想起一件事，好像秦雪并不知道林凡买房的事情，她心底认定了林凡对秦雪绝非普通男女关系，开玩笑，有男人能抵挡得住秦雪的美色，单纯的把她当朋友处？打死她都不信的。 一个男人买房不告诉自己女朋友，这什么情况，不由的她不去浮想联翩，骗子，这绝对是个感情的骗子。 “小雪，你不知道他来这里买房子？” 秦雪啊了一声，这才知道原来林凡时来买房的，忙道：“不知道啊，林凡你来买房的啊，事情办好了没有？”。买房是一件大事，她还是担心因为自己的事影响到了林凡的事情。 那少妇手扶额头，哀叹一声，这丫头倒有多傻啊？她不怪他的欺骗，还处处为他着想，这样的好女孩，这个姓林的还在欺骗她，这简直就是畜生啊！她越想越怒，林凡欺骗秦雪简直比调戏她自己更让她忍无可忍！ “你这个混蛋，有没有良心？你买房子竟然不告诉小雪？”少妇气冲冲的站起来对着林凡道。 林凡莫名其妙的看着她道：“我买房告不告诉秦雪跟你有什么关系，你天天这么操心，累不累啊你？” 秦雪在一旁见两人起了争执，忙道：“林凡，我帮你介绍一下，这位是杨晓娟的哥哥杨小婵，杨哥。这位是燕岚，燕姐。” 杨晓娟的哥哥？林凡这才注意到那个一直没怎么说话的男士果然长的与杨晓娟有几分相似，只是这性格差异也太大了吧，要说这燕岚是杨晓娟的姐姐，倒是有几分性格相像，而且嘴巴都这么毒。 林凡哦了一声，无奈的笑道：“我说呢，原来是杨晓娟的嫂子，这就难怪了！” 秦雪忙以眼神示意他不要再说了，那燕岚虽不明白林凡是什么意思，但也知道这显然不是什么好话，想了想自己那不太正常的小姑子，对林凡把自己与杨晓娟联系到一起去，她显然是不满的，哼了一声道：“有几个臭钱，了不起啊！小雪我劝你离某些人远一点，某些人啊，自以为有几个钱，成天就想着怎么祸害小姑娘。” 林凡对燕岚的思维方式已经见识过了，闻言淡淡的道：“操好自己的心就行了，你以为秦雪跟你一样啊？” 燕岚闻言像是被踩了尾巴的猫，一下子跳了起来道：“你什么意思？”林凡这话听起来，就好像在说自己被人祸害过一样，她差点被气死。 秦雪忙拉住她道：“好了好了，燕姐，你也别生气了，都是误会，我们还有事，就先走了，改天等你们心平气和了，再解释清楚好了！” 说罢，她给林凡使了个眼神，林凡自然不想跟燕岚多啰嗦，便先走一步，出门去了。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百九十章 同病相怜 赵三将林凡送到了门外，临别时林凡笑着问她道：“你们会参与写字楼的销售吗？” 赵三点了点头道：“会的，那里也是我们负责，还有一些沿街商铺都是我们的销售范围。” 林凡嗯了一声道：“那我们后期还要继续打交道。” 赵三倒没太当回事，虽然林凡买两套房已经展现了他的经济实力，但是再有钱也不会都花在买房上，她只当林凡是在说玩笑话，也笑着道：“有需要，林先生可以再找我！” “嗯，一定！” 林凡到停车场取了车子出来，秦雪已经在路边等着了，车缓缓停下后，秦雪拉开门上了副驾驶。 “我们直接去黄洋县？” 秦雪轻嗯了一声，然后道：“我没事情了，你还有事没办完吗？” 林凡笑道：“你的事现在就是摆在我面前最紧急的事情！” 秦雪低笑着道：“谢谢！”，林凡的玩笑倒是让她心头的忧虑倒是冲淡了一些。 “你怎么跟燕姐发生这么大的争执？” 林凡听她又提到那个燕岚，顿时没好气的道：“我出门没看黄历，犯小人！谁知道她哪根筋错了，我既没招她，也没惹她，她从一进销售中心就对我穷追猛打，像是对待阶级敌人一般。” “开始我还在纳闷呢，世上怎么有如此不可理喻的女人，后来听你一说出自杨家，我才明白，杨家的儿女个个极品，另外可能是与我八字犯冲，所以他们一见我就进行语言攻击，也不为怪了。” 秦雪听着他怨气冲天的话，浅笑道：“你小心杨晓娟知道你欺负她嫂子，她跟你没完。” 林凡不以为然道：“她哥哥都不急。她急什么。” 秦雪道：“因为她跟她嫂子的关系比她哥和燕姐的关系要强多了。” 林凡奇道：“不是吧？杨晓娟跟她嫂子同性恋？” 秦雪忍不住的啐声道：“林凡！你说什么呢？” 林凡无辜的道：“不是你说的吗？这跟小姑子的关系比跟老公还好，除了同性恋还能有什么？” “你还说？”秦雪红了脸，然后又低声一叹道：“说起来燕姐也是个可怜人！” 林凡嘴角扯出一个弧度，显然是有些不信，那个八婆也是个可怜人，那我这个无辜的受害者算什么？ 秦雪道：“燕姐的家庭是农村的，他父亲与杨晓娟的父亲本是钢厂的工友，燕姐的父亲一直认为杨家是中海市户口，是城里人，所以一直对杨家都有想要‘高攀’的想法。恰巧杨晓婵与燕姐又同为大学校友，见到燕姐后，杨晓婵惊为天人，从那以后便开始三天两头往燕家跑，燕姐对杨晓婵颇为不喜，但无奈她的父亲对此却乐见其成，经常‘主动’邀请杨晓婵去自己家里吃饭，燕姐不胜其扰，一怒之下。自己出去外面租房子住去了。” “她出去之后，杨晓婵对她的骚扰的确少了很多，她本以为从此生活可以安静下来，但没过多久。就接到父亲欠下巨额赌债，无力偿还，被钱庄追的上天无路，下地无门的消息。这个消息像是晴天霹雳一样，燕姐的母亲在她5岁时就因病离世了，她一直与父亲相依为命。这些年全靠她父亲在厂里上班挣下的那点微薄收入来维持家用，哪里有钱去偿还赌债。但是钱庄那些人拿不到钱如何肯干休，燕姐的父亲先是三天两头被打进医院，对方还称这只是一个警告，如果再不还钱，就要打断他的腿。” 秦雪说到这里，情绪明显很低落，林凡侧脸看了她一眼，知道她虽然在说着燕岚的经历，但是也顺而联想到了自己，自己的父亲却是比燕岚的父亲丝毫不差，而且都是欠下地下钱庄的赌债。 “后来呢？”林凡主动问道，他对燕岚接下来的遭遇并没有太大兴趣，只是不想秦雪顾影自哀，转移一下她的心神。 秦雪接着道：“后来杨家出面帮燕姐的父亲还清了赌债，但是他们借此提出条件，要燕姐嫁给杨晓婵！” 林凡不屑的撇撇嘴，这种趁火打劫的事情也干的出来，再后面的事情不用说了，燕岚跟杨晓婵必然是因此走进了婚姻的殿堂，林凡只是有些奇怪那杨晓婵看起来就是一闷棍，怎么也想不到当初会有这档子事。 “被迫跟不爱的人在一起，燕姐的一生就这么给毁了。这还不算，结婚后，杨晓婵不思进取，不去上班，整天的与一帮狐朋狗友在一起打牌喝酒，还经常带朋友回家过夜，因此燕姐与他大吵大闹了一场，还把杨晓婵打的进了医院。” 林凡背上冷汗直涌，这个燕岚还真是有股子凤姐儿的泼辣劲，杨晓婵人高马大的竟然能被她打进医院，这女人实力挺强。 “燕姐的性格很独立，很好强，她一个人撑起了整个家庭的开支，事业上她获得了许多同龄女性所没有过的成功，但家庭的不幸让她对男人多少有一些偏见，说起话来有时会有些刻薄，其实言语刻薄，这还是燕姐加入杨家后，跟杨晓娟学的。” 不幸就学着对人刻薄？林凡无语，不知道这女人心里怎么想的，这算是转嫁不幸吗？ 他对燕岚的事情不感兴趣，问秦雪道：“你急匆匆的回家，家里出了什么事，严重吗？” 秦雪眼神一黯，道：“我也不清楚，我爸打电话的时候，那边很吵，他只是告诉我他欠了别人钱，别人要他三日内把钱还清，如果不还就要他的命。” 林凡叹了口气道：“欠了多少钱？” 秦雪摇摇头道：“不清楚，我问他她也不说，非要让我回家再说。” 林凡无语的道：“不是没有赌本了吗？你也跟钱庄说了，不要再借钱给他了，他哪来的钱再去赌？” 秦雪黯然神伤。“他以前还不敢去钱庄的，只是跟一些赌友们在一起玩玩，自从知道我拿了6万元的奖金后，他就开始越赌越大，也开始学着借钱赌了，早知如此还不如把这钱一次性全部花掉，也让他没了念想。”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百九十一章 品牌自主 林凡对秦雪的话并不认同，通过他与秦父的接触，他不认为秦父是个没钱就会戒赌的人，他已经不是简单的有赌瘾，而是已经成了一个标准的赌徒。 “最近在中海做什么呢？”。秦父那边的事情要等到了地方才能清楚，林凡不想秦雪现在心情低落，就找个话题聊了起来。 秦雪道：“在萍萍家里，白天王叔他们在店里忙，我偶尔去帮帮忙，但大多数时间都在家看书。” 林凡道：“王叔居然还真敢让你去店铺帮忙，他就不怕人满为患？” 秦雪知道林凡打趣自己，淡笑着道：“没那么夸张，我也就是帮忙收银，别的也做不了，做销售的话，萍萍很厉害，我跟她一比要相差十万八千里了！” 林凡想想王萍的性格，也的确是一个做销售的好材料，笑道：“王家后继有人喽，难怪王叔最近干劲十足，原来是不怕没人继承家业了！” 秦雪笑了笑。“王叔天天说，如果没有你，就没有王家的今天，你是他们家的大恩人！” 林凡呵呵一笑，道：“没那么严重，我只是适逢其会，帮了一点小忙而已。” 秦雪道：“在你看来只是小忙，但在王家看来，这可是改变了他们的一生。林凡，真的要谢谢你，王叔一家人待我就如亲生女儿一样，你给了王家一个未来，我都不知道怎么感谢你才好？” 林凡笑道：“要不就以身相许吧？” 秦雪脸上一红，淡淡的道：“林凡，以后这种玩笑不要开了，要是让萍萍听到了不好的。” 林凡自然知道秦雪为什么说王萍知道了会不好，她与王萍情同姐妹，自然知道王萍对林凡的心思，不想让王萍误会自己与林凡的朋友关系中掺杂了男女之情。 林凡道：“有什么不好的，我的意思是让你到我公司来帮忙。可不是别的，你想多了！” 秦雪听他强词夺理，也没有办法，只是说道：“我现在帮不了你的忙，我有自知之明，将来有一天你要开发自己的品牌时，你不嫌弃我能力浅薄的话，我可以去帮忙打打下手。” 林凡笑道：“其实也不需要等到那一天，开发设计与经营品牌不是一朝一夕之功，我现在虽然条件并不成熟。但我准备先行的做几步测试，希望你能参与进来。” 秦雪奇道：“具体需要我做什么？” 林凡道：“我看过你设计的服装，款式新颖，设计大方，很有现代时尚气息，并且也到“龙腾服饰”的专卖店去看过，你上次参加比赛的三个设计，都已开发出成品在店铺销售，我了解了一下。这三款服饰是“龙腾服饰”今夏畅销前10名的款式，因此你的设计天赋与能力，不需要妄自菲薄，你现在的能力已经完全可以到一些专业的品牌公司去担任设计师。” 秦雪没有说话。林凡说的这些她也知道，自己设计的作品作为成品在“龙腾服饰”进行销售的事情，“龙腾服饰”的那个董事长助理是打电话告诉过自己的。不过对方在邀请自己做“龙腾服饰”的形象大使的事情上被自己拒绝之后，自己觉得对方的动机不纯。也同时拒绝了到“龙腾服饰”担任设计师的提议。 林凡对秦雪的评价还是让秦雪心里颇为开心的，林凡白手起家以来的所作所为，秦雪基本了解。在她的眼中林凡绝对是一个有能力，有魄力，有眼光的有为青年，这样的林凡的评价显然是很有份量的。 “我有一个想法，在未来的半年里，我将会在庆省拥有超过60家零售终端，有了这些零售网点，我想请你帮我设计几款产品，在店铺尝试进行试卖！” 秦雪惊讶的望着林凡，她知道林凡的生意发展很快，但是林凡那句超过60家零售终端的话，还是吓了她一跳，要知道林凡白手起家还不到4个月，就是再过半年时间，还不足一年，就在庆省拥有超过60家零售终端，这样的成就就是比起“龙腾服饰”这样经营数年的零售公司也毫不逊色了吧。 “‘雅熙’的产品设计，我自认与其无法相提并论，而且你把我设计的鞋子拿到‘雅熙’的专卖店去试卖，会不会影响‘雅熙’的品牌形象，从而引起集团总部的关注并采取措施？” 林凡惊叹于秦雪的冰雪聪明，把其他品牌的产品放进专卖店，一旦被集团公司知道，当然会对自己进行制裁，但是林凡为什么还要这么做，这是他几经权衡之后做出的决定。 他最初的想法是通过2到3年的时间，积累一笔启动资金，到时再正式启动自创品牌的项目，但是今天看到了在建的瑶光城市广场，林凡忽然意识到了时间的紧迫性，作为未来零售通路里利润回报最高的购物中心通路，自己手上是没有品牌能够与对方合作的，这个发现让林凡的心里忽然间有了一丝担忧。 这两年城市综合体项目的发展已初具规模，越来越多人的目光已经开始关注到这里，并且有一些零售公司已经根据这个通路的特点来调整自己的品牌定位与装修风格，以期可以搭上这班顺风车。 购物中心这种物业与街铺不一样，不是你有钱，愿意多出租金就可以进的去的，他们首先考虑的是你的品牌定位，装修风格，产品类型是否符合他们的招商要求，就算你符合要求了，他们还要在同类的品牌中挑一到二个最好的品牌进驻，品牌影响力差一点的就与他们绝缘了。 就以瑶光城市广场为例，他们的品牌招商一般会在项目开业前3个月就会确定全部的品牌落位情况，并且每一间铺位还会有一到两个备选方案，一旦有品牌出现无法进场的意外，马上就会有替补跟进。当然了瑶光城市广场是因为其在国内已经有了数个成功的项目，有着一个非常专业的招商团队，并且有着强大的品牌资源，可以挑选品牌。还有一些新兴的购物中心招商想做到开业前满铺开业都很难，就没有资格挑三拣四的了。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百九十二章 雅人 一旦自己在“雅熙”专卖店里放进别的鞋子进去，被集团总部知道，要求自己下架是一定的，但肯定不会采取过激的手段，这一点林凡是有信心的，以庆省目前的发展态势，在明年完全可以突破年销售额1.5亿以上，这个产出已经占了“雅熙”整个集团公司1/4的销售规模，像林凡这种客户，不到忍无可忍的地步，集团公司绝对不敢轻举妄动，一旦逼得林凡转而投入其他品牌的怀抱，那这个损失对于“雅熙”集团来说是不可估量的，也是无法承受的。 而林凡把自主的产品放进“雅熙”专卖店也只是为了做调试而已，因为前期的时间以及各方面的条件限制，开发设计出来的鞋款必定有限，单独开柜的条件还达不到，因为以一家70平方的卖场来计算，至少要有300多个sku数才能铺满整个店铺，目前林凡并没有专门成立研发中心，靠秦雪一个人，别说300多个sku数，就算是30个，也要耗费她不少的心神。 林凡准备开发设计的产品风格与“雅熙”是风格迥异的，“雅熙”的产品风格主要以都市时尚的高跟鞋为主，年龄区间为18岁到40岁之间，均有涉猎。林凡准备研发的新产品的定位则为休闲、时尚、运动、舒适的都市时尚休闲鞋款，适应年龄层在16岁到28岁之间，善于展现自己魅力，做事不拘一格的都市年轻人，这一类些是目前“雅熙”所没有的。 林凡一路上跟秦雪介绍着自己的想法，秦雪认真的听着记着，她是个一旦决定做某件事就会非常专注的人，林凡的思路也给她带来了前所未有的新信息。她本来就愿意去帮林凡的忙，加上设计这一块又是她的兴趣爱好，所以她很快的便投入进去。连对家里的担忧都暂时的被转移了。 “林凡，我做这些没问题。我只怕做的不够好，会影响你的生意都是小事，更担心的是浪费了你的时间，影响了你尽快实现自主品牌的进程。” 林凡笑道：“我对你有信心，对我自己也很有信心！” 秦雪柔声道：“可我毕竟不是专业人士，眼光与格局都不能与那些品牌公司的设计师们相提并论。” 林凡笑道：“你的专业熟练度与见识或许有一定的差距，但我看好你的天赋，熟练度与见识都可以提高。但天赋一项却是很难提升的，回头我会安排人把市面上出现的有休闲风格的女鞋买一批样品回来，你仔细研究一下，参考下别人的，再融入自己的灵感，对于你的设计是有帮助的，另外我也会安排你去多参加一些品牌发布会以便把握最前沿的时尚咨询，这些远比你从杂志里获取的信息要多的多。” 秦雪扭头道：“这个投入很大了，万一我不堪造就，你会血本无归的。” 林凡笑道：“怕什么？钱我亏的起。我亏不起的是时间与人，秦雪，你放开手脚去做吧。你的设计加上我的运营与渠道，我相信我们不会失败！” 秦雪认真的看着林凡，傍晚的余晖透过车窗映在他的脸上，清秀的面孔中透漏着刚毅，一双炯炯有神的眼睛犹如璀璨的明星，洒脱、自信，那一刻秦雪忽然发现林凡真的很有魅力，难怪萍萍会对他情有独钟。 “这样深情款款的看着我干吗？”，林凡见秦雪盯着自己发呆。忍不住打趣她的说道。 秦雪玉脸一红，随即把头转过来盯着前方道：“我在研究一下你与同龄人有什么不同。你的这些个生意头脑是怎么生成的？” 林凡哈哈一笑道：“这都是上天赐予我的，跟你的天生丽姿一样。都是生而有之的。” 秦雪低笑道：“我看你这‘不正经’也是生而有之的。” 林凡嘿嘿一笑道：“这个不是，这个是后天养成的，听说漂亮的女孩子都喜欢不正经的男孩子，所以我就学着不正经了。” 秦雪轻轻一笑，道：“你说的那是不正常的女孩子吧，你被误导了。” 林凡脸色一正，随即装作一副严肃的样子道：“那好，我就正经一点，秦小姐，请问您何时可以到公司来报道呢？”。他模仿着人事部蒋慧的口吻，倒也模仿的有模有样。 他这个样子把秦雪逗笑了，这还是今天秦雪第一次发自内心的笑，美人一笑，倾城倾国，幸好林凡在注意开车，并没有转头去看她，不然真的会因为发呆而酿成车祸。 秦雪轻轻道了一句：“假正经！”，心情却是愉悦了很多，同时她心里也清楚，林凡这是变了法的开解自己，让自己忘却烦恼与忧虑，林凡的贴心让她心里一阵温暖，对家里的事也没有之前那么担心了。 车子进了黄洋县以后，秦雪让林凡直接开到银行，然后她进去取了钱出来，拎着个黑色袋子往车上一放道：“还要麻烦你送我回乡下一趟。” 林凡笑道：“跟我你就别客气了，我既然来了，就是给你做司机与保镖的，有需求，你只管吩咐！” 秦雪一边指路告诉林凡怎么走，一边望了望他道：“请你做司机我可请不起，至于保镖，你行吗？” 林凡郁闷的道：“我怎么听你这话有点瞧不起人呢？” 秦雪道：“我只是没见过身板这么瘦的保镖，你一个能打多少个人啊？” 呃......林凡语塞，然后扁扁嘴道：“现在都什么时代了，还弄那些打打杀杀的事，那是俗人干的事，雅人所不为！” 秦雪低声笑着问道：“那雅人做什么呢？” 林凡哪里回答的上来，又不甘心被秦雪问住，于是他嘿嘿一笑道：“雅人嘛，当然是与雇主一起看看电影，赏赏明月，花前月下的，搂搂抱抱的，打个滚，亲个嘴之类的。” 他这一招对待秦雪简直就是无敌大招，果然秦雪马上霞飞双颊，制止他道：“好了，别说了，你这种雅人早晚要被雇主一巴掌打的满地找牙！” 林凡哈哈大笑，道：“那是你不识货，像我这样的雅人，在保镖这个行业里还是很有市场的。”(未完待续)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百九十三章 九出十三归 秦雪的老家在离黄洋县城20公里的小秦村，这20公里林凡整整开了1个多小时，仅仅是村前的3公里路，林凡就开了半个小时，这个时候农村还没有修村村通公路，乡下的汽车也不多，偶尔几辆三轮车把土路碾压的到处都是大坑，林凡开了3公里，就像打了一场仗，心神俱疲，这个时候林凡多么盼望这两mvp能换成suv。 车子开到家门口时，两人同时发现秦雪的家门口还停着一辆白色高尔夫，这辆车林凡认识，是周涛的车子，这个时候他怎么会在秦雪家？两人对视一眼，都掩饰不住内心的疑惑。 两人并肩走进秦雪家的小院子，一进门就看到客厅里秦父坐在一张靠椅上，翘着二郎腿，手里夹着烟，一边喷云吐雾，一边悠哉悠哉的晃着双腿，哪里像被人追的上天无路，下地无门的样子？ 跟他坐一起的年轻人，赫然就是周涛，此刻周涛正鼻孔朝天的对着两个大汉说着话，走的近前听到周涛道：“回去告诉你们虎哥，我周涛给他作保，欠你们的钱肯定一分不少，你们就不要再逼他了。” 两名大汉互相望了一眼，然后一个短寸头的大汉道：“周少爷，有您作保，我们虎哥自然放心，但是您总要给个时间，不然我们两个这出来一趟，也不好回去交差啊。” 周涛不高兴的皱了皱眉头道：“怎么的？我说话不好用吗？” 刚刚说话的短寸头道：“周少爷，请您体谅！不是我们不相信您，而是这秦老头根本就没有能力偿还债务，万一他跑了，我们还能真的去找您吗？那可真就伤了和气了。” 周涛还没说话，秦父已经一下跳了起来道：“不就10万块吗？我还能赖了你们怎么的？你们放心我女儿回来后，我马上就能把钱还你们。” 林凡与秦雪走到门口，恰好听到了他们的这些对话。听到秦父口中承认欠了10万块，秦雪顿时脑袋里轰的一声，只觉天旋地转，幸好林凡从后面扶了她一下，才没有摔倒，她轻轻的挣脱林凡的轻扶，面色苍白脚下却坚定不移的走进客厅。 见到天仙化人般的秦雪，屋内几人同时看了过来，周涛先是一喜，随即看到跟着进来的林凡。顿时一脸阴霾，嘴角挂着冷笑，死死的盯着林凡，仿佛是见了仇人一样。 而秦父见到秦雪，面上难得露出一丝愧疚的表情，但随后看到林凡，便一下叫了起来：“姓林的小子，你还有脸来？” 林凡翻了翻白眼，暗道：“你还有脸叫？”。他知道秦父是指上次林凡劝他走时，声称要劝劝秦雪的事情，秦父当时因为林凡会帮他说话，哪知道林凡把他支开后就不闻不问了。 秦父对林凡的态度让周涛心里很舒爽。不由自主的望了秦雪一眼，心道：“看吧，连你爸爸都讨厌这小子。”，遗憾的是秦雪根本没有看他。 秦雪对着屋内众人。淡然道：“我想知道现在是什么情况？” 秦父想要说话，但是看到女儿看似无悲无喜，但早已苍白的不见血色的娇颜。张了张嘴，最后还是没能说出口，他低着头往后缩了缩。 周涛见了秦雪后，也没有了之前趾高气扬的姿态，眼光有些躲闪看了看秦父，也往后缩了缩。 秦雪见他们都不说话，转过头来对两名大汉道：“他欠了你们多少钱？” 短寸头嘿嘿道：“不多，不多，13万而已！” 秦父叫道：“胡说，明明是10万，怎么会有13万？” 短寸头嘿然道：“你难道不知道赌庄的规矩，借钱是九出十三归，这次是看在周少爷的面上，没有让你九出了，但十三归是必须的。” 秦雪皱起黛眉道：“九出十三归？” 短寸头道：“就是问我们借10万块的话，当场只能拿走9万，还的时候要还13万，这个在借钱时就说好的，一个愿打一个愿挨，可不是我们故意蒙人！” “这种钱你也敢借？”秦雪恨铁不成钢的看着秦父。 秦父不敢看女儿，低头道：“我不知道啊，我要知道怎么也不会借啊？” “你不知道？”秦雪问的是秦父，眼睛却看向短寸头，因为短寸头刚刚说他是知道的，但看他的样子也不似作伪。 短寸头道：“他是周少爷作保借的钱，我们把钱给周少爷时已经把规矩说的很清楚了。” 周涛听闻短寸头的话，连忙解释道：“我忘了说了。” 秦雪没有理他，对短寸头道：“我上次已经跟你们赌场说的很清楚了，不要再借钱给我爸爸，我们没钱还账，为什么还要借？” 短寸头道：“我们打开门做生意，哪有拒绝客人的道理，有周少爷作保，我们自然不担心你们的还款能力，何况他还有你这么漂亮的女儿，别说10万了，就是100万我们也敢借，不怕他还不上。”，说罢他与另一个大汉对视哈哈大笑，笑声中充满了猥亵。 周涛听得几人对秦雪不怀好意，忙站出来道：“我警告你们，不许打秦雪的主意！” 短寸头嘿嘿道：“周少爷，我们只求财，能还上钱一切好说，钱还不上，后面的事就不是哥几个能控制的了了，虎哥那里怎么说我们就怎么做了。” 周涛道：“不就十几万吗？我家里有的是钱，还你们就是！” 周涛如此一说，秦父也底气足了起来，叫道：“就是的，不就十几万吗？周涛不差钱，少打我女儿的主意！” 秦雪淡淡的道：“我们家的事，我们自己来解决，不劳烦别人！” 周涛道：“秦雪，我是自愿帮你们的，你不用跟我见外！” 秦雪冷声道：“我只求你不要再借钱给他，就算是我们家的大恩人了！” 秦父叫道：“小雪你怎么能这么说话呢，周涛这孩子多好啊，我看他比你孝顺多了！”，他一边说话，还一边对秦雪使着眼色，心里急道：“女儿啊，这里有个冤大头愿意帮忙还债，你怎么那么傻的，还不干呢？” 秦雪转过身来对短寸头道：“这个钱我来还，但我现在没有，你们宽限几天时间给我。” 短寸头笑道：“这恐怕不行，我们已经宽限几天了，今天拿不到钱，回去可交不掉差。” 秦雪道：“那我先还你们一部分，剩余的钱，我这两天想办法凑齐还你们！”。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百九十四章 “少爷”与少爷 秦雪是打算先将自己手上的钱还给对方，剩余的等回中海问王家借了再还给钱庄，虽然眼前就有林凡这个“有钱人”在一旁，但秦雪觉得已经麻烦他够多的了，也没打算问林凡借，而王家就像秦雪的家人一样，这次秦雪回来，原本王萍也要跟过来的，但是因为目前导购人员不足，王萍要去店里帮忙，所以走不掉，但是他们在秦雪出发之前跟她说了，需要用钱的话只管开口，有目前两家店的业绩放在那里，王虎说起话来也颇有“财大气粗”的感觉了。 两名大汉对视一眼，然后短寸头道：“分期还款倒也没有问题，但是我可要说明了，每多一天，利息可是还按原来的基数收取！” 林凡在一旁听了半天了，对于九出十三归的玩法本已感慨钱庄的利息之黑，没想到除了这之外竟然还有别的利息，这不是把人往绝路上逼吗？ 秦雪疑惑的问道：“什么利息？” 短寸头嘿然道：“我们借出去的钱是按日息收取利息的，每天4%的利息，但是利滚利，到今天，他已经欠了我们16万还要多。” 秦雪娇躯一晃，林凡赶忙上前扶住了她，周涛一见，马上蹦了出来叫道：“放开她，不想死你就放开他！” 林凡对这种没脑子的少爷半点兴趣欠奉，一边以胳膊支撑着秦雪的娇躯，一边对短寸头道：“九出十三归我们就认了，利息什么的就免去吧，大家各退一步！” 短寸头闻言哈哈大笑，蹬着林凡笑了一阵后道：“你他妈谁啊？你说免就免啊？” 林凡淡淡的道：“我是谁不重要，重要的是当今的社会是法制社会，你们做事之前可是要三思。别太过分，这事真要捅出去，我想你们口中的那个虎哥麻烦也不小吧。我们已经认了九出十三归的利息，你们也该见好就收了！” 短寸头这次仔细打量了一番林凡。见他不卑不亢，说起话来中气十足，似乎丝毫没把自己等人放眼里一样，不免心中发虚，这个事情还确实是不能见光，他想了想道：“赌场有赌场的规矩，如果肆意破坏，我们以后的生意还怎么做？这样吧。我们按江湖规矩来！” 林凡不解的问道：“什么江湖规矩？” 短寸头道：“我们是开赌场的，自然是对赌术很拿手，我们赌一场，如果你赢了利息我们不收，如果我赢了，不但要还利息，你们还要再加3万块给我！” 短寸头其实已经同意免除日息了，但他见林凡气度轩昂，穿着考究，猜测弄不好又是跟周涛一样是个有钱人家的少爷。就像找个机会捞一把，赚点外快。 哪知林凡摆摆手道：“我对赌博不感兴趣，就这样吧。日息免了，本金也不用你们等了，我现在就给你们开支票！” 秦雪听到林凡要给钱，刚想拒绝，就被林凡打断道：“这次听我的，把事情解决掉，钱你可以慢慢还我！” 林凡眼神清澈，目光炯炯，秦雪望着他。点了点头，没有说话。 林凡拿出支票簿。写了个13万的支票给短寸头道：“几天时间，你们就赚了4万。你们这发家致富的手段可真高明！” 短寸头接过支票，在手上摔打了几下，哟了一声道：“没看出来，这也是位少爷，出手不凡啊，以后有时间过来玩两手？” 林凡摆摆手道：“少爷可当不起，倒是你们好好努力一下，有成为‘少爷’的潜质！”，心里感叹：“‘少爷’跟‘小姐’这类词汇都被糟蹋成什么样了，在以前这都是敬语，可现在听到耳里就成了骂人的话了。” 见林凡拿钱还了债务，周涛脸色铁青，死死的盯着林凡，倒是秦父看林凡的眼神变的友好起来，暗想原来这小子也是个有钱的主啊，十几万眼都不眨一下的就拿出来了，这一点可不是谁都能做到的，就说身边这个周大少吧，家里是有钱，但他现在也拿不出十几万出来啊？但他到不认为林凡会比周涛还要有钱，毕竟周涛家里开厂的，听说厂里员工就有300多个，资产有几千万，更有人说他家里资产已经过亿了，这一点秦父虽然没见过世面，但也知道不可能，这个年代一个县城能出个千万富翁已经不容易了，亿万富翁可能性不大。 短寸头拿到了钱，自然没有再留下来的理由，临走的时候回头对秦父道：“老头，你养了个好女儿啊，这送钱上门都是排着队过来的，我回去跟虎哥说一声，把你升级成我们的白银客户，以后50万以内的借款，我们随时可以提供！” 秦父一听，喜形于色，抬头正看到秦雪冰冷的眸子，怔怔的望着他，一双翦水双瞳已经水汪汪的，显然是被她强自忍着，再没有垂落下来，秦父刚忙低下头去，像是做了错事的小学生。 林凡冷笑着对短寸头道：“我劝你们最好回去跟那个虎哥说一声，把他作为拒绝往来客户，因为如果你们下次再借钱给他，我保证你的钱庄不用多久就可以上电视了！” 短寸头听的一愣，他摸不清楚林凡的底细，但这么年轻，能够挥金如土想必是有些能量的，因此林凡的话，他不得不慎重的考虑一下，最后嘿嘿笑了几声道：“开个玩笑，别当真，哥几个先走了！”，说完，便急匆匆的走了。 短寸头走后，秦父悻悻的道：“真他妈不是东西，明明借给我10万，却要还13万，太黑了！” 秦雪没有因为他大骂钱庄而放过他，静静的道：“我上次走的时候，你怎么跟我说的？这才几天，你就欠下了10几万的巨额债务，我们这个家你还嫌不够惨吗？一定要家破人亡你才甘休吗？” 林凡拍了拍秦雪的香肩，示意她冷静一下，然后对秦父道：“秦叔，13万我是帮你垫付了，你准备什么时候还我？” 秦父一愣，结结巴巴的道：“这钱还用还？” 林凡嗯了一声道：“当然要还，但是呢，我也知道你最近手头紧张肯定是还不上，所以我给你两条路任你选！” 林凡现在是以债主的身份与他说话，秦父自觉低了一头，道：“什么路？” 林凡道：“一个是你从此戒赌，找个工作老老实实的上班，那这个钱你可以慢慢还；第二个是爱怎么就怎么，醉生梦死也好，泡在赌场也好，那么你就准备与秦雪脱离父女关系，以后你自己出了事，可别连累自己女儿，这个钱呢，就由秦雪代你还好了，刚刚钱庄的那些人的嘴脸你也看到了，你这么下去，秦雪的未来可就要被你毁了！”(未完待续)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百九十五章 “黄世仁” 秦父对林凡给的两条路显然都不想选，求助的望着秦雪，秦雪却是没看到他一样，他只好又将求助的眼神看向周涛。 周涛本就对秦雪与林凡之间的关系耿耿于怀，气愤为什么秦雪会如此的信任林凡，而对自己却防范有加，此刻见秦父看向自己，顿时站了出来道：“神气什么，十几万而已，我有的是钱，这个钱我替他还你！” 林凡像看白痴一样的望着周涛道：“你觉得你是在帮他？” 周涛冷哼一声道：“我怎么做不用你来教！” 秦雪一旁开口道：“周涛，我家的事，不需要你插手，我上次就说过让你不要借钱给我爸爸，可你这次竟然为他作保欠下巨额债务，不管你是有心还是无意，我只想告诉你，以后我们家不欢迎你！” 周涛见秦雪对林凡与对自己的态度天差地别，心中妒意更胜，眼睛通红的望着林凡大声对秦雪吼道：“我真的不明白我哪里不如他，我一心一意对你，甚至可以为你去死，就这样，你一直对我不理不睬，而他......”，周涛用手指着林凡，恨不得一指头戳死林凡。 “他哪里比的上我，他能为你割腕自杀吗？他会为你站在宿舍下一夜不眠吗？” 周涛每提一问，林凡心里都会打个哆嗦，扪心自问周涛所认为的这些痴情的举动，放在林凡身上，打死他他也不会去做，他心里颇为同情的望着周涛，暗叹：“孩子，你这样能有女孩子喜欢你？那不是看上了你的钱就是瞎了眼！” 秦雪道：“你回去吧，我希望你以后不要再给我爸爸提供任何金钱上的支持，那不是帮他而是害他，另外我与林凡只是朋友。请你不要随便迁怒于人。” “好，好，你又赶我走！”，周涛委屈的眼圈通红，差一点便要落下泪来，他几步跑出门去，出了门便泪如雨下。 待周涛走后，秦父方才道：“小雪啊，对同学怎么能这样呢？就算是不喜欢他也不要赶人吧？” 秦雪似乎没听到他的话，淡淡的道：“先不谈他的事。现在我们先来商量一下怎么还钱的事。” 秦父一听还钱，马上秧了，闷闷的道：“债主都不急，你一个欠债的急什么劲？” 林凡笑道：“有借有还，再借不难，就因为秦雪这样，我才敢把钱借给她，换成是秦叔你，借10块钱我都要考虑考虑！” 秦父气道：“你小子懂不懂的尊敬长辈。再怎么说我也是小雪她父亲，你这样，以后不要进我们家门了。” 林凡笑了笑，走到一旁。找了个椅子坐了下来道：“言归正传，还是谈谈我刚才的那两个选择吧，你考虑的怎么样？” 秦父道：“我还没想好，等等再说吧！” 林凡道：“别啊。秦雪以后可就是我的人了，我今天来就要把她的后顾之忧给解除掉，以免她有心理负担！” 林凡的意思是秦雪以后在他那里上班。他为了秦雪能够全身心的投入工作，当然要帮她解决这些烦恼事，哪知秦父一听大吃一惊道：“什么？你小子做梦吧，10几万就要买我女儿，周涛可是愿意出100万呢，而且这100万只是让我帮忙，不需要我什么承诺的。” 林凡暗自咂舌，你这都是什么跟什么，这年头还兴卖女儿的？再说以秦雪的性子，会受你摆布？ 他摆了摆手道：“不是做梦，秦雪已经答应了，他现在就已经是我的人了！” 我靠，秦父猛的蹿了起来叫道：“什么？小雪已经是你的人了？你破了她的身子？” 呃，林凡这下尴尬了！秦雪玉脸通红，有些生气林凡误导父亲，闹出这么个大笑话出来。 秦父转脸对秦雪道：“小雪啊，你怎么这么糊涂呢，这小子虽然人模人样的，但是绝对是一肚子坏水......” 秦雪见他要越说越离谱，马上打断他的话道：“爸，别说了，以后你少跟那个周涛来往。” 秦父叹了一口气道：“哎，你还护着这小子，我真不知道他哪里好，借给10几万给我们家，还没屁大功夫就要讨回去，还逼我与女儿断绝关系，这就是新时代的‘黄世仁’哪！” 林凡摸了摸鼻子，好在现在是太平盛世，不然估计自己要被这个“秦白劳”给解放了！ 秦雪道：“我今后会很忙，回来的时间很少，这次既然回来了，我们就好好谈谈，往后的路该怎么走？” 秦父道：“你不是在上学吗？有什么好忙的，一年光是假期就有很多啊？” 秦雪淡淡的道：“我还要打工赚钱，养活自己！” 秦父想都不想就接口道：“你不是还有几万块的奖金吗？够用一阵子了！” 林凡听的好笑，秦父这反应一看就是对秦雪那几万块朝思暮想的魔怔了，以至于反应速度这么快，那几万块显然是被他时常念叨着的。 秦雪道：“全部还债，还欠下奖金就是10万的债务，我要尽快赚钱还上！” 秦父闻言顿时焉了吧唧的，悻悻的看了林凡一眼道：“我说你小子真不是个东西，逼着自己女人还债，你还要不要脸？” 林凡这冤的，秦雪既不是他女人，他也没有逼债，不都是为了你老秦家日后有个安宁的日子吗？看来今天这恶人做定了！ 林凡嘿嘿道：“我可没逼她，我逼的是你，两条路你选吧！” 秦父对林凡没办法，气道：“被你这小子以势逼迫，我不服！” 林凡好笑的道：“你服不服不重要，关键你要有本事还钱才行！” 秦父大叫道：“欺负老年人算什么本事，你小子有本事就与我堂堂正正的较量一场，你若赢了，我就依你，你若输了，你那钱就不用还了，你敢不敢？” 较量一场？林凡看了看他瘦小的身板，道：“不大好吧？要不我让你一只手？” 林凡站起来，一只手被到背后，另一只手对秦父招了招，秦父不大明白他的意思，疑惑着站起来道：“干吗？” 林凡道：“你不是说要较量一下吗？我让你一只手，来吧！” 秦父吓的往后一跳，嘴里大叫道：“你小子真他妈不是东西，成天就惦记着欺负老年人，我这一把老骨头能打的过你？”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百九十六章 文斗 林凡抓了抓头，方知自己误解了秦父的意思，而秦雪站在一旁，也不说话，任由二人折腾。 “那你说要怎么较量？” 秦父道：“文斗，我们要文斗不要武斗！” 文斗？林凡不解的问道：“文斗怎么斗？” 秦父信心满满的道：“当然是堂堂正正的赌一场。” 林凡错愕了一下，这才知道他所谓的文斗竟然是要自己与他赌，他甚至怀疑秦父是因为几天没去赌场，手痒痒，随便逮个人过来过过赌瘾呢。 “算了，我对赌博不感兴趣，也不会和你赌。” 秦父忙道：“你赢不了我，我就不服，你有种就逼死我，我倒要看看小雪还跟你过的下去不？” 林凡心道：“逼死你？那也要你舍得死才行啊。” 见林凡没说话，秦父接着又道：“这样，你也别说我这个赌场专业人士欺负你，赌什么任你挑，只要你能赢我，我从此戒赌，归隐江湖！” 林凡无语的望着他，还真是不以为耻啊，还赌场专业人士，想了想，问道：“赌什么都行？” 秦父见林凡话语间有所松动，忙道：“赌什么都行，任你挑！” 林凡对秦雪招了招手，走到门前，跟她低声说了几句话，就见秦雪疑惑不解的去了厨房，秦父痛心疾首的道：“嫁出去的女儿泼出去的水，这还没嫁出去呢就向着外人了！” 过了一会秦雪回来了，手里拿着两个鸡蛋交给了林凡。 林凡接过来在手上掂了掂后，对秦父道：“我选择好了，我们就赌这个。” 秦父惊呆了，望着林凡手里的鸡蛋，道：“赌蛋？你确定不是在扯蛋？” 林凡微笑着点了点头，道：“没错，就是赌蛋。谁能把鸡蛋竖立起来，就算谁赢。”，他说着话，将手里的一个鸡蛋给了秦父。 秦父下意识的接过来，他把鸡蛋翻来覆去的看了几遍，心中却在琢磨着玩这个可是一点赌技都用不上了，他把鸡蛋放在桌上，连续放了几下，椭圆形状的蛋如何也不可能在没有支点的情况下站立起来。 秦父郁闷的对林凡道：“我是竖立不起来，该你了。你要是也竖立不起来，那就算打平！” 林凡胸有成竹的道：“没问题！”，他以拇指和食指紧紧把手上的鸡蛋捏住，往桌上一顿，与桌面接触部分的蛋壳破碎，鸡蛋却是已经立了起来！ 他拍了拍手上的碎蛋壳，对秦父道：“立起来了，我赢了，你输了！” 秦父还傻了吧唧的瞪着桌上已经立起来的鸡蛋。问道：“就这样？” 林凡点了点头道：“对啊，就这样，简单吧？” 秦父不甘的叫道：“可是蛋破了啊！” 林凡道：“我只说把蛋立起来，我可没说蛋不能破啊！” 秦父气的拿过自己的蛋。口中叫道：“这么简单，我也可以！”，他学着林凡的样子，把蛋往桌上一顿。鸡蛋破碎，蛋清与蛋黄弄了满手。 林凡笑道：“蛋破了，但还是没立起来！” 秦父望着涂的满手。黏黏糊糊的鸡蛋，气的骂道：“你耍我？” 林凡摇摇头道：“愿赌服输，秦叔在赌场混了这么久，难道不知道作为一个赌徒要讲职业道德的吗？” 赌徒还讲职业道德？秦父哭丧着脸，输红了眼，脸都可以不要，谁还记得道德多少钱一斤。 秦雪在一旁看着这一老一小两个不正经的在那里胡闹，心情却是莫名的好了许多！ 林凡对秦父道：“好了，按你的要求，我们也文斗了一场，现在你输了，到了履行诺言的时候了，告诉我你的选择吧！” 秦父别无选择，只能答应戒赌，好好工作，慢慢偿还债务的条件，至于与秦雪脱离父女关系，他是决不答应的，倒不是他有多么的疼爱他自己的女儿，而是他心里清楚，林凡，周涛这些少爷们能够对他施与帮助，完全是看在女儿的面上，从这一点上说，秦雪无疑是他的心头肉，就算是丢了性命，也不愿丢了女儿。 林凡心知他赌瘾难戒，现在答应的好，不需多久估计又要固态萌发，但也没有彻底解决的办法。他给秦父两条路选择，其实第二条完全是废话，先不说秦父同不同意，估计秦雪就不会同意，别看秦父这么不靠谱，但毕竟还是秦雪的父亲，这一点从秦雪一得知父亲出事，焦急的样子就可以看的出来。他让秦父还债无疑是找个由头可以以此作为限制他去赌的砝码， 林凡晚上还是准备去住“博悦酒店”，秦家这边，秦雪肯定是要与父亲谈心，林凡也不方便在一旁听着，因此他拒绝了秦雪留他吃晚饭的提议，告诉秦雪明早过来接她，便先回县城了。 到了自己的车前，看到被撞的扁了下去的前保险杠，林凡无奈的摇了摇头，这个周涛还真是个小孩子脾气，也不怕撞坏了人。送林凡出来的秦雪自然也第一时间意识到了这必然是周涛干的事，歉然道：“林凡，今天真是对不住，你帮了我这么大忙，我反而还拖累了你！” 林凡道：“没事的，反正以后你是我的人了，我会慢慢从你身上赚回来的！” 听到林凡又说出这种有歧义的话，秦雪不免脸上有些发烫，嗔道：“林凡，对女孩子说话，要主意用词，再这样我可是要告你骚扰女员工！” 林凡嘿嘿一笑，上了驾驶室，将车熟练的掉了个头，然后将头伸出窗外对秦雪道：“我先走了，明早见！” 秦雪扬起如同温玉般的小手，挥了挥与林凡告别。 到了酒店，林凡给赵扬打了个电话，告诉他自己有两套房子，让他给负责装修一下。 赵扬自然满口答应，林凡与许思注资600万，用来成立装修公司，以负责未来林凡旗下所有门店的装修业务，虽然公司由赵扬掌舵，但林凡无疑是幕后真正的大老板，老大板有命，哪敢不从？ 林凡听着电话那边人声不断，忽然想起人家过两天要办婚礼了，顿时不好意思道：“哎呀，装修的事推迟两天吧，等你们蜜月期结束再来办。” 赵扬忙说：“没事的，不影响！” 林凡笑道：“这事听我的，不然你姐肯定怪我！” 赵扬嗯了一声，算做答应，心里却是打定主意跟许欣商量一下，尽快把林凡的事给办了。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百九十七章 威胁 “雅熙”中海步行街店的导购们今天接到了督导的通知，要严阵以待，做好每一项细节工作，一定要把平时许总要求的一些环节做好，因为今天许总回来巡店。 像步行街的这种大店，导购员们都是身经百战，经验丰富的，如果只是从导购员的角度去看她们，已经称的上是非常优秀了，所以他们并不担心会出什么状况，唯一考虑的是如何在许总面前展现自己，突出自己。 许思今天的巡店并没有带上商品与营运的主管，她只是因为有一段时间没有到店铺了，所以今天抽出一个上午的时间，将中海市区的店铺看一遍，顺便还要去看下物流大仓。 步行街一店的员工们有许多是最初跟着许思打江山的，都很熟络，许思一进店，导购员们马上发现了，除了正在向顾客介绍鞋子的，其余全部过来向许思问好，许思也关心了一下她们的日常生活，之后仔细的看了一下店铺的广宣布置，灯光使用，以及货品陈列。 目前已是8月，秋单已经上市，但是主销的依然还是凉鞋，许思进库房里看了看后，出来问店长：“目前鞋子断色断码的情况很严重？” 店长应道：“是的，有很多都卖断货了，跟货控沟通过，目前大仓也没货了！” 许思嗯了一声道：“我看了一下，你们的工作很认真，仓库整理的干净整洁，卖场氛围布置的很好，导购们的口语与销售技巧也都过硬，但是陈列需要调整一下。” 店长听着许思的话，一边打量着自己店内的陈列，心道：“没什么问题啊，这都是按照之前公司的要求，所有商品按照主题系列进行陈列。” 许思只是看了下她的表情变化。便知道她心中所想，对这位店长道：“商品的陈列，并非始终不变的，当新款上市时，因为货品足，码号全，公司会要求你们按主题系列陈列，摆造型，营造氛围；但是当销售到季中的时候，店铺货品就会开始出现断色断码的现象了。这个时候的货品已经很难以做到一个完整的主题系列单独陈列，已经需要调陈列了，这个时候的标准还是尽可能的摆造型，但是已经不要求按主题系列去分区摆放了。” 店长恍然道：“我前些天在做陈列是也在想过这个问题，在一些商品卖断货之后，再按照主题系列摆放已经很困难了！” 许思微笑着道：“如果到了季末，例如现在，很多商品已经没货了，再强制按照主题系列摆放。货架上就会因为断色断码而空荡荡的，这与现时的销售情况是不匹配的，这个时候已经是所有的零售商进行夏季商品清库的时候了，我们也不例外。所以这个时候的夏季商品陈列不再要求按主题陈列，也不要摆造型了，而是要密集陈列，营造一种清库的氛围！当然了。新款的秋单与中空依然需要按照主题系列，摆造型陈列！” 店长听完许思的话，马上安排进行陈列的调整。许思让她在不影响销售的情况下去做安排，便从一店离开去了二店，二店的情况跟一店差不多，许思针对一些问题，对店铺从新做了要求，然后便驱车离开了步行街直奔物流大仓。 许思坐在后排座上沉思，最近公司事情很多，直营店这边都还好，只是本月预计会有15到20家加盟店需要开业，9月份也有20几家要开业，每一家店的开业都需要商品、营运、财务、物流的通力配合，20家店同时开业，这个工作量是很大的，而许思不仅仅要统筹安排这些事情，还要追踪检核，以免出现问题，另外她还要考虑公司未来半年内的发展，要做规划，要做预算！” 开车的女孩子叫齐敏，26岁的年纪，一头利落的短发，皮肤有些黝黑，她是公司新招聘的总经理专职司机，齐敏在来“思凡商贸”之前是从事安保工作的，身手非常好，寻常大汉，两三个人近不了身，公司选择她做许思的司机，除了她优秀的驾驶技术外，安保也是一个很重要的考虑因素。 车子平稳的行驶在马路上，齐敏透过后视镜忽然发现一辆桑塔纳2000的黑色轿车正超速前行，她只是略感意外，大白天的市区的马路上很多地方装有摄像头，后面这辆车竟然敢超速行驶。 当桑塔纳2000轿车行驶到与许思的奥迪a6并排时，对方的车速忽然慢了下来，方向朝着这边一个急转，齐敏马上发觉不对，但无奈前方有车堵着，自能一打方向盘向一旁闪开，对方车窗已经打开，一个黑壮的大汉，端着一盆不知什么东西，一下泼在了奥迪车上，随后扬长而去。 许思坐在后排，齐敏的急打方向盘惊动了她，后面的事情她看的清清楚楚，但她一直很平静，没有去影响齐敏在紧急情况下的判断。 齐敏将车开到路旁，下了车看了看，然后回到驾驶室对许思道：“许总，对方泼的是食用油！” 许思点了点头，想起了前几天张子明打来的电话，眸子中一丝冷意，淡淡的对齐敏道：”这个事情，不要对任何人提起！特别是在公司内！“ 齐敏点了点头，暗地里拳头攥的紧紧的，要是被她抓到那个泼油的人，一定不会饶了她，她觉得自己没有能够尽到自己应有的义务，刚刚上班，就让许总受到人身威胁。 许思去物流大仓看了一下库存情况，并问询了一下员工是否缺编的一些情况后，便回了公司，进办公室前，喊杨小花跟着进来一趟。 望着站在眼前，一脸恭敬的杨小花，许思轻笑道：“小花，在工作上我们是上下级，但私下却如同姐妹一般，你不用太过紧张！” 杨小花听到许思的话，面上一阵激动，连忙调整了一下自己的状态，但这哪是她轻易控制的住的，越是想要控制，越发显的紧张，许思也没有在这个事上多说，而是对她道：“在未来的加盟宣导中，加上一条，“丽芙丝”的客户不列入“雅熙”的加盟考核范围，已获得“雅熙”加盟授权的，如有加盟“丽芙丝”品牌的，“思凡”会在本加盟授权结束后，取消与该客户的合作！ 杨小花一怔，但随即明白了许思的意图，许总是要打压竞品了。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百九十八章 野望 林凡将秦雪送到了中海市，将她放到了去王萍家的公交站牌前，然后便开车回公司了，车子的前保险杠被撞的轻微变形，但不影响正常使用。 因为跑了乡下的土路，车子的外表已经脏的像是从灰堆里扒出来的一样，林凡将车开到日常洗车的汽车美容店，恰巧看到许思的奥迪a6也在待洗区，他自然知道许思不可能在这个时间点亲自来洗车，想必是司机齐敏开过来的，林凡将车放到待洗去，果然看到齐敏在里面坐着，上前敲了敲车窗，齐敏将窗子打开。 “林部长，外出回来了？”，齐敏跟林凡招呼道。 林凡点了点头，问道：“不是说今天许总要去巡店吗？怎么这快到中午了，还在洗车？” 齐敏道：“已经巡店回来了，许总回办公室了，我抽空把车洗一下。” 林凡看着干净的如同新车一般的奥迪车，郁闷的想着女人的车就是干净，而且一坐进驾驶室里，就有一股迷人的幽香味，可惜的是许思的这辆车一般人可没有福气坐进去，也只有林大爷成天可以享受这个待遇。他奇怪的问道：“这车一天要几洗啊？这么干净了，还能洗掉什么？” 齐敏张了张嘴，本想说过来把车子上的污油洗掉，但忽然想起许思的交代，谎称道：“过来给车子打个腊，做个常规的保养！” 林凡也没当回事，将钥匙丢给齐敏道：“我进公司有事，待会还要麻烦你多跑一趟，把我这辆车也开进公司。” 齐敏接过钥匙后，林凡便直接回了办公区。 林凡一边接着电话，一边走进了许思的办公室，电话是张武打来的，松林路商业街的项目。张武与开发商谈了打包购买价，按照现价打83折，这意味着两人将在总购房款上面节约3400万，电话里张武告诉林凡整个商业街的规划图他已拿到了，并且已将cad图纸发到林凡的邮箱，请其查收！ 林凡笑着道：“张总，我先看看图，回头我们两个分一下，下一步我们就可以开始着手进行品牌招商工作了！” 张武说这些他一窍不通，只有请林凡能者多劳了。林凡这里自然没问题，这是两人最初就确定好的分工。 “回来了？”许思抬头看着刚刚挂掉电话的林凡，手上却还拿着笔在一页页的文件上签字。 林凡望着许思，总感觉今天的她比往常有些不一样，似乎威严更甚往日，不由注目看着她道：“总感觉你今天有些与往日不同？” 许思抬眼看了看他，放掉手上的文件道：“大概是几天没见面了，产生幻觉了！” 林凡摇摇头道：“不一样，不一样。感觉你今天身上透着股杀气，谁惹到你了？” 许思抿嘴一笑道：“瞎说，我又不是女杀手！” 林凡不疑有他，笑了笑道：“我有几件事要与你沟通一下。第一个是我准备将创造自主品牌的行动计划提前，我计划用1年的时间，培养出我们自己的设计开发团队，再用一年的时间让我们的品牌获取市场认可！” 许思凝思。然后道：“我赞成，既然这一步早晚要走，那么晚走不如早走。前提是资金充裕，能够支撑该项运作，我这两天预估分析了一下下半年包括明年的营运情况，我认为完全可以将这个计划提前运行，并且我建议可以将步子迈的更大一点。” 步子再大一点？林凡心中一动，惊讶的望着许思道：“你的意思是？” 许思道：“这个问题，我们之前聊过，关于自主品牌的定位，是想要开发一款未来主打百货通路的中高端时尚品牌，这样一个品牌的诞生，我想应该给他一个高起点，从它面世的那一刻起，就向世人宣告它的品味与档次是非同寻常的。” 林凡点了点头道：“要从沪市下手吗？” 许思道：“我觉得只要我们对这款产品有信心，必要的营销宣传是可以的，哪怕这个费用是天价！” 林凡点了点头道：“近期我会去拜访瑶光百货的相关负责人，有必要的情况下，我会去沪市提前做好公关工作。” 许思嗯了一声道：“目前中海步行街的瑶光百货，‘雅熙’进驻的可能性大不大？” 林凡道：“关键看条件，还有要看对方的调整计划，‘雅熙’的品牌定位对于瑶光来说属于可有可无的品牌，就算我们能进驻，合作条件也会很苛刻，或许对于提升品牌影响力有一定作用，但‘雅熙’的品牌定位已经成型，并且被市场认可，不在瑶光百货做，‘雅熙’属于知名大众时尚品牌，在瑶光百货做也不可能变成中高线品牌，那么单纯的从利润回报的角度上看，‘雅熙’进瑶光并非当务之急，但是如果考虑到我们未来新品牌的发展，那么瑶光百货则就是兵家必争之地了，特别是远在沪市的瑶光城市广场，如果新品牌可以进驻，那么全国的百货通路，都会有我们的一席之地。” 许思道：“所以从长远角度考虑，与瑶光百货保持良好的关系是非常有必要的，短期内看，可能不会收获太多的经济利益，但是从大局上看，这是一种战略需求，其意义之重大，非比寻常！” 林凡点了点头道：“目前瑶光集团的两大商业体，瑶光城市广场与瑶光百货均是全国商业的旗帜性代表，与它的深度合作，将是我们未来品牌能否快速腾飞的决定因素，如能与其进行全方位的深度合作，那么在未来10年里，只要我们自身的产品与经营没有问题，我完全有信心可以将我们自己的品牌运作成一个家喻户晓的国际化品牌！” 许思道：“这个道理，我想所有的品牌商都懂，大家都挤破了头想与它合作，我们的竞争压力之大是空前的！” 林凡闻言苦笑道：“目前沪市的瑶光百货，要想进去开店，一个面积在26平方的中岛柜台，一年要买保底1200万，进去的商家基本到年终都要为保底买单的。”。 1200万，这个数字足以将大半供应商阻挡在门外了。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百九十九章 年轻的设计师 一个中岛柜一年保底销售额1200万，这还不是任何品牌给钱就能进的，前提还是你的品牌定位符合商场的要求。 这些品牌在一个26平的岛柜里自然不可能将销售额卖到1200万一年，大多数品牌一年的销售额在600万到800万之间，也就是说他们将要买400万到600万的保底，按照30%的扣点来计算，一年要多给120万到150万之间。 为什么花了这么多冤枉钱还要进，举两个实例，作为沪市乃至全国的商业标杆，瑶光城市广场的广告影响力可以说是超乎想象的，一块面对瑶光城市广场的电子屏广告一年的租金是800万。而进入瑶光百货经营，不但在广告费上节省了这800万，而且在发展全国客户以及拓展全国的百货渠道上意义非凡，有一个新兴品牌在瑶光城市广场重金要了一个中岛柜位，短短半年里，实现了全国新增店铺186家，销售额2.2亿，这就是靠着瑶光百货的强大影响力，可以在瑶光百货开柜的品牌，将受到所有地方性百货的关注。 如果林凡的新品牌可以进驻沪市的瑶光百货，那无疑是走了捷径，其品牌的发展过程至少可以缩短2到3年，推广的难度也迎刃而解。 以“雅熙”作为进军沪市瑶光百货的想法，二人都没有，一方面“思凡商贸”只拥有庆省的经营代理权，沪市根本不是“思凡商贸”可以插手的，另一方面，就连“雅熙”集团总部都与瑶光百货搭不上话，目前“雅熙”在瑶光百货的中岛柜位已经一再压缩面积，一再的调整位置，面积越来越小，位置越来越差。听说下次调整已经有被置换掉的可能。 不过这也正常，就连中海的瑶光百货都如此强势，更何况作为瑶光百货的1号店，全国商业龙头的沪市瑶光城市广场内的瑶光百货。 两人统一了思路后，许思方才问道：“设计师团队，你考虑好了吗？重金礼聘一位？” 林凡摇了摇头道：“礼聘是一定的，但是重金我们现在可支撑不起，我们重金打造的品牌，要么就不做，要做就做最好的。在未来能够占据百货通路，形成绝对话语权的，能够胜任这样一个品牌的设计师，我准备高价聘请国际知名设计大师，这笔天价费用，你我目前支撑不起！” 许思不解的问道：“那你的想法是？” 林凡道：“我准备先行打造一款都市时尚休闲系列的鞋款，一方面弥补‘雅熙’在这类款式上的空白，另一方面，这款鞋子的客群定位与‘雅熙’差不多。将来有一天我们不再代理‘雅熙’这个品牌时，我们辛辛苦苦经营起来的零售通路不至于丢掉！” 许思凝眉道：“只是时尚休闲系列，受众面会不会太小，从而影响销量？” 林凡知道许思担心的问题。就以‘雅熙’来说，一个品牌旗下就包括了5个系列，而林凡推出的都市时尚休闲款只相当于其中一个系列，适应的客群也很单一。从销量上来说自然就没有‘雅熙’5个系列之和大。 林凡笑着道：“关于这个系列，我的想法，一个未来我们还会再开发其他的系列。甚至会加入服饰鞋帽，从而形成一个组合店，利用多品类，多品牌，并且形成一个一站式购物的小型卖场的形式来主打大众消费市场；另一个我们将这个都市时尚休闲系列款以单一店推进百货商场，目前百货商场还没有类似的休闲时尚款，我们这款鞋子的进驻，将形成与其他品牌的差异化，从而可以慢慢培养我们这个品牌的忠实客户，当其他品牌开始重视这部分客群时，我们已远远的走在了他们的前列，这个品牌也已经变的无可取代。 许思理解了林凡的意图，认可的微点臻首，并且道：“想达到你描述的效果，设计师的费用还是不能节省！” 林凡笑道：“我已经聘请到一位年轻的设计师，近日就可以到岗开始工作，不过这位设计师目前恐怕还难以肩负起如此重任，因此我们还要聘请一位国内的知名设计师过来挑大梁，而我找的这位则是我们未来的储备型人才！” 哦？许思好奇的盯这林凡，从林凡的语气中不难听出林凡对这位新请的设计师的期望，是要在未来挑大梁的人，她疑惑道：“是哪位年轻的设计师？” 林凡笑着说：“或许她现在还不能称之为设计师，因为她还是一名学生？” “学生？”，许思黛眉一扬，不是她轻视学生，眼前的林凡就是一名大学生，并且是大学生里的妖孽，关键设计开发这个行业，是需要经验需要历练的，一个大学生明显的缺乏这些，作为一名设计师可不简单，他需要有绘画基础和造型能力；需要丰富的想象力和对款式，色彩，面料的掌握；需要对结构设计，裁剪与缝制的理解；需要对国际知名设计大师风格的掌握与理解；还需要懂得营销学和消费心理学等等，这些哪里是一个大学生可以做到的？ 林凡成竹在胸的道：“我说的再好都没有用，等她来了之后，你看下她设计的作品，你就明白我为什么对她如此信任了。” 许思见他神神秘秘的，不禁对这位设计师有了一些好奇与期待，轻声问道：“校友？” 林凡嗯了一声道：“是的，校友，你的小师妹。” 许思闻言，意味深长的望着林凡，半晌才道：“是位小美女？” 林凡嘿嘿一笑道：“在你面前，哪里有人敢称美女？” 许思白了他一眼，同样的夸赞，由别人说来她基本当作耳边风，可林凡说出来，却让她心情颇为舒畅。 “刚刚你进门的时候，是给张武打电话吧？松林路的项目确定了？” 林凡道：“基本确定了，我跟他一起总投资约莫在1.66亿，没人出资8300万，首期支付1660万。” 许思点了点头道：“资金早已调集到位，需要用的时候我会安排！” 林凡哈哈一笑道：“有位贤内助坐镇，我是什么都不用操心了！” 这话惹的许思又用那双溢满清波的美眸狠狠的瞪了一眼。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第一百二十章 遇熟人 “大明商贸”的总经理办公室，张子明惬意的抽着香烟，手里拿着电话，笑眯眯的听着对方说话。 电话那头的声线很粗，江湖味很重的道：“老大，我已经让人给那不懂事的娘们一点警告了，你不知道我们把油泼在她车上的时候，把她吓的，车都差点翻了！” 张子明哈哈大笑道：“年轻人，不懂事，就是要给点教训！” 电话那头道：“就是，敢得罪明哥，这次只是一个警告，下次可就没这么便宜了，明哥，你是不知道，当时那娘们吓的黑脸都变白脸了！” 张子明忽然觉得不对劲，什么黑脸变白脸，那许思生的面如晶玉，天香国色，一张粉脸跟黑脸扯上一万光年也扯不到一起去，他不由问道：“你果真看到她的反应了？很害怕？” 那边似乎听出了张子明的反应不大对劲，支支吾吾的道：“那个，明哥，对方车子贴着黑色的车膜，外面往里面看真的不太容易，但是我们车子走的时候，我从奥迪的前档玻璃看进去，那个黑脸女人确实有些紧张！” 张子明气的大骂道：“什么黑脸女人，我不是跟你说了吗，你只需要看到一个美得无法想象的女人，这个女人就是许思，你见的那个黑脸女人，我可以百分百肯定绝对不是她！” 电话那头听着张子明歇斯底里的话，将话筒略微拿开，不让耳朵饱受摧残，心里道：“你不是说那许思是自己开着一辆奥迪a6吗？这跟那天的情况完全符合啊，至于你说的什么美得无法想象，描述的像是天下第一美女一样的，谁知道是不是你审美观不正常还是电视看多了，这现实中哪有如此美女？” 他冤屈的叫道：“明哥，我是千真万确的看到是这个女人在驾车啊。车牌号也的确是你给的那个。” 张子明想了一下道：“我知道了，但我肯定这不是许思，应该是她的驾驶员！” 挂掉电话，张子明在手机上编了个短信，刚要发出，想了想又把它删除了，他对许思的怨念由来已久，但是想要报复许思，堂堂正正的在商场中击败她才是最能让自己得意的，而通过这种小手段获得的一些报复快感则难登大雅之堂。你张子明可以耍手段，难道许思不可以？你能指挥的动三教九流，无非是因为手里有几个钱，之前在这个圈子里有些人脉，可是许思比你还有钱，她想要动用这些资源，无非就是扔点钱的问题，所以张子明虽然指挥人去报复许思，心里也是有些不安的。 赵华走进办公室。见张子明神思恍惚，不由放慢了脚步，走到近前，张子明才看到他。 “华子啊。来，坐吧！”，张子明指着眼前的座椅对他道。 赵华坐到张子明的对面小声问道：“明哥，心情不太好？” 张子明摇摇头道：“没有。你有事吧？” 赵华心情忐忑的道：“刚刚有加盟商过来说要解约。” 张子明一愣，随即坐直身体道：“为什么？” 赵华道：“我侧面了解了一下，听说是因为‘雅熙’对所有的加盟商宣导。‘丽芙丝’的加盟客户，不作为他们的加盟授权考核对象！” 张子明一皱眉，乍一听起来，这好像是“雅熙”不愿意去抢“丽芙丝”的客户一样，可实际情况是，一部分对做“雅熙”还有一丝想法的人，哪怕现在加盟不了“雅熙”，只要还有一线希望，他们也不会去做“丽芙丝”了，这无疑对“大明商贸”是个打击。 这算什么？针对昨天那起事件的回击？张子明一脸阴沉的想着。 “明哥，这样下去，我们下面的工作不好推进了啊！一个加盟商带头，其他的都弄的风声鹤唳，草木皆兵的，就好像跟我们合作了，就成了‘雅熙’的拒绝往来客户一样。” 张子明狠狠的道：“这还罢了，最可恨的是未来的一到两年内，如果我们的正常经营客户，一旦受到‘雅熙’的诱惑，会不会马上背弃我们？” 赵华道：“我想肯定会，换作之前客户们客户选择两个品牌都经营，现在不一样了，那边摆明了是让客户在我们与他之间做选择。” 张子明道：“这不是做选择，这是逼宫，根本不会有比较，哪来的选择！” 就在“大明商贸”这边愁云密布的时候，林凡第一次与许思单独逛起来商场，两人不是约会，也不是考察，而是到瑶光百货选购礼物，赵扬与许欣的婚礼几天后就要举行了，作为两人的姐姐和生意上的合作伙伴，许思理应到场，而林凡这个大老板自然也不能缺席！ 林凡就是一俗人，礼物他是不买了，到时包个红包得了，但是许思作为两人的堂姐，自然要给二人送礼物的，所以今天林凡就带着许思来了中海步行街的瑶光百货。 瑶光百货的硬件设施比艺龙百货要强数个档次，加上场内琳琅满目的商品，处处展现出瑶光百货高人一头的姿态，这里是高大上的地方，与艺龙百货那种处处摆出亲民姿态的百货是不一样的。 黄金珠宝这些他们没有去看，鞋区简单了逛了吓，算是了解一下自己未来的竞争对手是哪些，未来自己如果进驻这个商场应该可以获得哪个位置，然后就去了钟表专柜，浪琴专柜的营业员似乎还认识林凡这个年轻的金主，看到这个爽快的年轻客人，甜甜的笑着招呼道：“先生您好！” 林凡点了点头回应道：“这么多天了，你还惦记着我，有些受宠若惊！” 导购员捂嘴轻笑道：“你骗人，身边有这么一个超级大美人，我们这些小青菜哪里放在你的眼中？”。说话时，眼睛却是一直在盯着许思，暗道这女人样貌、身材、气质都好的无与伦比，眼前这个小男人虽然有经济实力，但也未必配的上这样的一个美人。 许思对于林凡口花花的毛病已经习惯了，听他与导购插科打诨，也没有去多注意，她看了一下柜台里展示的一些腕表，指着其中一对情侣表对导购说：“把这款手表拿出来给我看一下！” 旁边一个一直埋头看表的男士闻声抬头，然后一脸惊喜的喊道：“是你，许思！”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百零一章 拜访瑶光招商 许思转过头来，才发现那男子一脸惊喜的望着自己，但她想了半天，却想不起来这人是谁了，依稀有几分熟悉的感觉。 许思道：“不好意思，你是？” 被当成了陌生人，那男子丝毫不以为意的道：“我是贺子章啊，高中那会，我坐在最后排的！” 许思仔细想了一下，高中同学里果然是有这么一个人，只是高中三年，两人也没有过任何的交谈，所以印象不深。 贺子章一身西装革履的打扮，颇有几分成功人士的感觉，与林凡的简单随意完全不同。 &nbswan书ロ巴，≌anshu≯ba.p;这时导购员递过许思看重的那款情侣表，贺子章一眼看到，眼神一凝，不由望了望许思身边的林凡，试探的问道：“这位是你弟弟？” 许思还没回答，林凡已经向贺子章伸手道：“你好，林凡！” 贺子章听到他自报家门，与许思并非同姓，那就应该不是她弟弟了，可印象中当初所有男生心中的女神从未与哪个男生相处的如此自然与亲密，眼前这个小男生何德何能？心里不由一阵嫉妒。 与林凡握了握手，“贺子章，许思的老同学！” 林凡听他刻意的在老同学三个字上加重了语气，不免好笑，一个老同学有什么好得意的，我将来还是她老公呢，不过这话他可不敢说出来，否则不被贺子章给恨死，也会惹的许思发飙。 许思见两个人聊了起来，也乐的清静，接过那对手表，边听导购员的介绍这对表的优点，到了最后，那导购道：“这对表带在您与林先生手上，那绝对是锦上添花，把您二位衬托的更像一对金童玉女！” 导购员说的这话。让贺子章一阵不爽，但他更关注的是许思的神情变化，他从许思的表情上可以看的出来这位林凡与她的关系到底有多亲密，是否真像导购员认为的那样，两人是一对情侣。 虽然许思在看情侣对表，但贺子章心里潜意识的就是认为许思不可能与林凡是一对，当年那么多出色的优秀人物追许思，却无人能越雷池一步，眼前这个小男生又能凭借什么俘获她的芳心呢。 但许思却没什么表情变化，这让贺子章一阵失落。她竟然没有否认，贺子章心里凉了半截，接下来许思的动作就更让他眼睛碎了一地。 许思将男士表递给林凡道：“带上试试！” 林凡自然不会推迟，戴到手上看了看，对许思道：“还不错，我觉得挺好！” 许思嗯了一声道：“我也觉得挺好看，那就要这一对？” 林凡点了点头，然后许思对导购员道：“就这一对，开票吧！” 导购员笑盈盈帮许思开了票。并且把表包装好，心里道：“不是一家人，不进一家门，这位美女果然跟林先生一样爽快！” 贺子章在一旁看傻了。记得高中那会许思的家庭经济条件很差的，可现在呢，价值几万的手表，说买就买。眼都不眨一下，哪里像自己选一款8000多元的表还犹豫了好久，始终不能确定。不过也难怪，这个价钱相当于自己2个月的薪水了。 这也就罢了，只能是证明许思能力强，现在收入高，可是他们买情侣表，却是女神买单，是什么个情况，难道这个林凡还是个吃软饭的。作为一个男人，吃软饭自然是可耻的，但如果能吃许思这样的绝世美女的软饭，就是被女人所不齿，却被男人羡慕到死的，贺子章现在就是如此，他连死的心都有了。 “林凡，你让她去买单不合适吧？”许思去了收银台，贺子章一脸怨念的对林凡道，他就差问林凡还要不要脸了。 林凡道：“这个单我付不合适！” 贺子章心里道：“他妈的，这样一位女神能在你身边呆上一会就是你八辈子修来的福气了，你还好意思让她去买单，更他妈的说你去买单不合适，我今天也算是开眼了，回头以这人为题材写一本‘脸皮是怎样练成的’，弄不好就可以一书成名。” 林凡与贺子章第一次见面，不了解这个人，自然不知道他心里怎么想，与贺子章有一搭没一搭的聊着，直到许思回来后，贺子章开口道：“老同学，多年没见了，赏光让我请你二位喝杯咖啡？” 许思望了望林凡，毕竟是老同学，多年未见，一起喝个咖啡，聊一聊也是正常的，许思现在执掌一个公司，与之前自然不一样，之前对于男性不假辞色一个是不愿深交，另一个也是为了保护自己。 而现在作为一家企业的掌舵人，未来不可避免的有很多社交场合，再像以前那样自然不合适。 林凡道：“旁边有家星巴克，要不去那边坐坐？” 贺子章心里鄙视了林凡一下，这小子还挺会挑地方，星巴克的咖啡一杯几十块，可不便宜，但能让许思赏光别说几十块，就是花掉他一年的薪水他也甘愿，以后再见到以前的同学，说起与许思在一起喝过咖啡，不知道要羡煞多少人。 许思点了点头，贺子章忙道：“两位请！” 林凡笑道，我就不过去了，你们老同学聊聊，我去上面有些事。今天来瑶光百货，林凡是准备拜访一下商场的招商的，在与许思确定未来6个月的规划后，与瑶光百货的接触就被提上了日程，越早越好。 瑶光百货的商管部门就在百货的六楼，林凡乘垂直电梯上了六楼，直接到前台问：“请问招商部的夏总在吗？” 瑶光的前台甜甜的笑着问道：“您有预约吗？” 林凡摇摇头道：“没有，我是‘雅熙’女鞋的经营商，过来拜访夏总，能否帮忙通报一下！” 前台让林凡稍等，然后拨进内线，林凡听她告诉对方是一个叫“雅熙”的女鞋品牌来访，问夏总有没有时间，之后嗯嗯几声便挂了电话对林凡道：“不好意思，林先生，夏总在开会，今天可能不方便见您，如果你是想要洽谈合作的话，可以与招商部的周经理联系。 周经理自然就是招商经理，也就是招商部门的员工，他们只有沟通，传达的资格，是没有决定权的，一般情况下，林凡自然不愿与他们浪费时间，但这里是瑶光百货，林凡自知自己没有挑剔的资本，只好道：“那就帮我跟周经理约一下，我去拜访！”(未完待续……) 重生之零售大亨卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百零二章 瑶光的调整 坐在瑶光百货的洽谈室里，林凡与周小川都在打量着对方，周小川年纪在30岁左右，高个短发，皮肤白皙，眼神犀利，一眼望去，气质与吴晓松之流不可同日而语。平台不一样，接触的东西不一样，获得的成长空间自然也不一样。 吴晓松打交道的都是一些地方性的零售商，有实力的不多，而周小川借助瑶光集团这样一个平台，能被他看上眼的基本上都是国内一线品牌，甚至一些国际二线品牌的经销商们，可以说在中海，周小川这样一个招商经理的份量可以抵得上叶少峰这些人了，只不过周小川是没有决策权的，不像叶少峰，施克华他们大权在握。可周小川年纪轻轻能在瑶光百货立稳脚跟，前途不可限量，因为在百货行业里做招商，品牌资源就是他日后的最大资本，周小川在瑶光百货的积累的品牌资源与人脉，就算是天福、万瑞百货的招商老总也不能比○wan○shu○ba，★ansh⊕uba.，一些国际二线的奢侈品对天福，万瑞是看不上的，但是对瑶光却要仰之鼻息。 周小川也打量着对面的林凡，对于“雅熙”这样一个品牌，瑶光或许不怎么重视，但一定会去了解，他们瑶光有今时今日之地位，不是因为他们姿态高，而是因为他们的积累多，沉淀厚，对时尚品牌的了如指掌就是瑶光百货对基层招商的基本要求。‘雅熙’的知名度很高的，只是定位有些底了，属于大众消费，与瑶光目前主打竞品百货与奢侈店的未来战略不符，因此瑶光百货对其兴趣不大。 两人彼此打量只是一瞬间的事情，随即便都公式化的微笑，互递名片，然后又彼此恭维了几句。 周小川道：“‘雅熙’这两年发展的不错！“ 周小川说的的语气有些居高临下。林凡也知道他指的是“雅熙”在全国的发展态势目前非常好。 林凡点头道：“嗯，品牌定位确立后，发展的方向就明确了，目前一年的规模增长速度，可能会超过100%。” 这个速度无疑是惊人的，不过周小川还是面不改色，也是，就算再给“雅熙”十年时间，他的销售总量也不过是瑶光百货的九牛之一毛罢了。目前瑶光百货中海市的这一家店年销售额就将近20亿，纯利润额在3亿多元。而中海的这一家店在瑶光百货系统全国的门店里面还排不进前五名，更何况瑶光集团还拥有瑶光城市广场这样一个吸金项目，年会的时候听总经理说过目前瑶光城市广场项目，全国一年的租金收益已达300亿，而这个数字还在节节攀升！在未来瑶光城市广场对集团的营收贡献将会赶上甚至超过瑶光百货，处于这样一个集团里，周小川对10亿这个数字自然没有多少感觉。 “目前‘雅熙’刚进入庆省，发展势头不错，贵司到年底能不能做到5000万的规模？”。周小川问这个话，实际上已经觉得高看“雅熙”了，一个刚进入庆省的品牌，半年时间做到5000万的规模绝对可以用奇迹来形容。 林凡淡淡的道：“保守估计应该可以做到1个亿的规模。但我们通过努力，应该还可以做到更好！” “雅熙”一年过10亿的规模没有引起周小川的重视，但“思凡商贸”短短半年内可以从零做到过亿的规模还是把他震住了，他是做零售的。自然知道这其中的难度有多大，他不由的开始重视起了眼前的这位，要知道零售公司的发展。拓展是先锋队，能够飞速发展的零售公司，其拓展绝对不弱。 他没有怀疑林凡骗他，因为根本没必要，对于瑶光来说你的规模总量一个亿也好，是个亿也好，哪怕你只有100万，都不会影响到瑶光百货对于合作的判断。 “贵司能有这样跨越式的发展与拥有您这样出色的人才是密不可分的。”周小川恭维了一句，不知不觉用上了敬语。 林凡笑着道：“一个企业的发展还是要靠团队，突出个人是对整个集体成绩的抹杀，所以我不敢居功！” 两人半开玩笑的聊了几句，不知不觉便拉近了距离，谈话也随意了许多。 “临近年底了，商场又要有调整计划了吧？”，林凡装作很随意的问道。 周小川何等聪明，林凡绝不会无缘无故来商场，来了就是与商场有合作意向的，此刻林凡虽是看似随便一问，却绝对是他本次来的本意所在。 周小川也不瞒他道：“这次会有一次局部调整，主要是商场引入了gucci、劳力士等国际品牌的进入，另外化妆品区调整比较大，迪奥、雅思兰黛、香奈儿、雪花秀都会进入，商场的整体档次会再跃一个档次。” 听到这一个个耳熟能详的名字，林凡就知道瑶光百货再次发力，集团总部又将这些大牌的商家给“下放”到二三线市场了。这些品牌的进驻加上女装区也会有一轮大的调整，瑶光百货中海步行街店精品百货的定位已经完全成型了。 这样一家大牌云集的百货商场，林凡觉得“雅熙”进来有些类似于小学生进北大的感觉，难怪别人不重视自己，差距放在这里，他们要的全是国际品牌，并且拥有庞大的消费群，且定位中高端甚至奢侈档，这其中的差距不可以道理计。 周小川又谈到了鞋区的调整计划，边厅品牌会引进几个国际二线，属于高线品牌，客单价在3000-5000元之间，这样的一双鞋子可以买10几双“雅熙”了，夸张一点的说法，一双鞋子可以在中海市区最好的地段买一平米的房子了。 另外在中端这个档次里，“千姿”集团的另外一个副牌“米露”也会进驻，“米露”与“千姿”的件单价是差不多的，区别在于“千姿”的鞋子属于百搭，所有的女性都可以进去找到一双适合自己的鞋子，而“米露”不同，比较有针对性，是一款针对ol阶层开发的时尚鞋款，针对性比较强。 “米露”用了将近一年的时间，就在全国范围内引起了很大的反响，其销售额也以环比月增长10-20%的速度上升着，未来必将是“千姿”集团旗下的另一个主力品牌，为其在百货通路的增强话语权，再加臂助！(未完待续……) 重生之零售大亨卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百零三章 位置抢手 压力是空前的，但这并不能打击到林凡的信心，相反他更加的斗志昂扬，从开始加入零售大军，到树立自创品牌的想法那一刻起，他就已经预料到了今天，也知道未来自己所面临的那些强大的对手们，他们绝不是张子明之流可以相提并论的。 可以说从心底林凡就没有重视过张子明他们，他所瞄准的是那些巨头们，大鳄们，他要用最短的时间来去挑战他们。 “在这次的调整中，‘雅熙’有没有机会进入？”，林凡单刀直入，并没有再去介绍自己的品牌，自己的优势，大家都是明白人，彼此都知根知底，双方的诉求也都很清楚。 林凡心里明知“雅熙”就算现在进了瑶光百货，要不…∝，a≌ns￠︾om了多久也是被调整掉的对象，并且因为瑶光百货的定位为精品百货，这里的消费群基本都是精英阶层，消费能力高，穿着讲究，“雅熙”这样的市场地位在瑶光百货里是不可能做出高销售的，这里的消费者大多数人都不会去买价格几百元的鞋子。 他之所以还要进这里，完全是为了战略需求，为了通过这样一个机会，与瑶光百货的建立一定的合作关系，后期在林凡的新品牌诞生之时，他就要全面发力不惜一切代价的，攻入瑶光百货，一举树立品牌形象，继而迅速扩张，布局全国的各大地方百货。 周小川坦言道：“机会有，但是最终还是要报集团决定，我这里只能帮你尽量去作争取！” 林凡知道他说的是实情，否则他也不会准备过来拜访他们的招商副总，他点了点头道：“谢谢！” 周小川道：“不要客气，其实这个事你最终还是要找夏总，他那里还是有一定的话语权的，一个中岛位置。以他的面子还是能给‘雅熙’争取下来的。” 周小川直接将“雅熙”定位为中岛品牌，林凡并没有生气，别看他在艺龙百货被当大爷一样的供着，那是因为自己这个品牌在艺龙百货可以称王称霸，可拿到瑶光百货来，这里大牌云集，都是高大上的产品，自己这个大众产品的确只有进中岛的资格，论及地位，比之“丽芙丝”在艺龙百货的地位也强不了多少。 林凡笑了笑道：“夏总今天一直在忙？” 周小川意味深长的道：“可能在忙吧。” 可能在忙？作为周小川的直属领导。又同在一个办公区，领导忙不忙，他断然没有不知道的道理，他这么说，无疑是在委婉的告诉林凡，夏总不忙，只是不想见你。 林凡虽然心里对那个夏总不爽，但也知道对方确实没有重视自己的道理，如此这般也属正常。强忍住心头的怒气，没办法，人在屋檐下，不得不低头。为了以后的长远利益，眼前这一点小小的挫折又算什么。 平心静气的道：“那我等下直接去拜访吧！” 周小川点了点头，对林凡的快速反应也很欣赏。摊开商场楼层平面图，指着鞋区的落位情况对林凡说：“目前女鞋区的边厅品牌有16个。其高线品牌占了5个，中高端品牌占了11个，边厅这次肯定给不了你们。况且你们的档次定位与上述的这些品牌相差很大，也不适合放在一起，彼此都会产生不利的影响。” 林凡点了点头，周小川是一个专业的招商，沟通起来非常容易，林凡研究了半天，也发现了，“雅熙”在瑶光百货里是没有边厅位置的，尽可能的争取一个比较好的中岛是他目前最大的期望！ “我建议你可以在这里，还有这里，以及这里几个位置做个选择，然后我们共同去做争取。”，周小川点着图纸道。 林凡盯着平面图深思，周小川点出的几个位置虽然不是最好的中岛，但也不差，紧邻最好的中岛，事实上目前最好的中岛品牌并不比“雅熙”的知名度高，但关键是这个品牌是场内一个国际二线品牌的副牌，是这个品牌在国内的经销商的另一个经营品牌，一人得道鸡犬升天的道理在商场同样适用的，因为它有着一位国际二线品牌的亲戚，所以最好的这个中岛位置，就被它理所当然的占据了，对此林凡毫无办法，他找不到任何理由能让商场放弃与那个国际品牌的良好合作关系，而去关照自己这样一个在未来与瑶光百货交集越来越少的大众品牌。 况且，这个稍差一些的中岛也未必能给自己，天知道有多少品牌公司在想方设法的做公关，以图进入瑶光百货。 “这个图纸，你先看看，找个机会跟夏总聊聊，如果他点头同意‘雅熙’进驻，那么我们两个再洽谈合作条件，你看呢？” 林凡知道周小川的意思，这个事情还是要那个夏总拍板，只要夏总同意了，那下面条件的洽谈相信双方都没有什么问题，因为瑶光百货一如既往的强势，所有打算进入的品牌都是做好心里准备的，包括林凡，稍微苛刻一些的条件，不是不可以接受。 与商场的合作就是如此，谁强谁主动，谁主动谁就可以提条件，而被动的一方，要么被动的接受，要么就放弃，其他别无选择。 周小川走后，林凡一个人在洽谈室坐了一会，便起身直接走向夏总，夏想的办公室。 夏想是瑶光百货商管公司的副总裁，主管招商运营，虽然还没做到瑶光百货一把手的位置，但在商业圈内绝对已经是响当当的人物了，多少大品牌都要对他毕恭毕敬，担心侍候的不好，来年续约的时候，给你涨条件或者把你调整掉。被人捧得多了，多少都难免有些傲气，所以对于“雅熙”这样的大众品牌，他根本不放眼里，不就是一个小品牌吗？哪里值得他亲自接见。 林凡到了他办公室前的时候，夏想正在靠椅上靠着，耳朵里塞着耳塞，一边用鼠标点着电脑，看样子是在看电影或者听音乐，这哪里是前台小姐说的是在开会。 夏想的助理就坐在夏想的门外，见到林凡，忙起身道：“先生有事吗？” 林凡指了指里面道：“我来拜访夏总，不麻烦你了，我直接进去！”(未完待续……) 重生之零售大亨卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百零四章 老江湖 “哎！”助理刚想阻止，林凡已经敲了敲门，夏想的办公室门一直敞开着，马上转头看到了进来的林凡。 林凡一边走着一边笑道：“夏总您好，我是‘思凡商贸’的林凡，经营‘雅熙’女鞋。” 夏想顿时恍然，起身笑道：“原来是小林，请坐，请坐！”，他面上如常，一点被林凡戳破谎言的尴尬都没有，林凡暗道一声老狐狸，之外也知道，对方对自己的看法根本就不在意。 林凡坐到夏想对面，夏想年纪在35岁左右，能做到瑶光百货的副总，也确实有其独到之处，瑶光这样的大集团，其人事升迁没有捷径可走，一个要有能力，其次还要有资历，天赋再好，短期内成绩再突出，∵，a≤ns≥＠m只会引起上层的主意，但想要晋升没有三到四年的功夫是休想的，当然了除非你的贡献很大，可以上达天听，让最上层的人发话破格提拔你。 夏想虽然能力突出，但在瑶光集团这样人才济济的公司，他的能力也只能在庆省算的上出类拔萃，放眼集团总部，他也就是普通罢了。 林凡并没有因夏想的高姿态而生气，如果林凡不想与商场打交道，比比谁更有钱，谁生活过的更滋润，他完全可以甩夏想几条街；但若要论及在庆省商界的影响力，以及资源，那么夏想完全碾压他。 “冒昧来访，还请夏总不要见怪！”，林凡虽口吻谦虚，但却是摆出了一副平等论交的姿态。 夏想这才注意起对面这个年轻人，举止从容，不卑不亢。“雅熙”能够在短短几个月发展这么快，果然有其过人之处，商业圈的大事件自然没有能瞒的住夏想的，在他与很多朋友一起喝酒聚会时。最近大众百货这个圈子里提的最多的就是“雅熙”了，无论是他规模发展的速度，市场的表现，以及层出不穷的促销手段，都是众人谈论的话题。当然了，这些话题也只是让夏想稍微关注一下而已，他夏想如今是什么层次？他关注的是lv，gucci，michael kors，这个层次的品牌。“雅熙”？这在未来与自己的生活圈子会越来越远吧？ 在以前，中海步行街的这家瑶光百货还没有奢侈品牌的进驻，夏想也没有机会与这些国际品牌接触，现在因为剑湖旁的瑶光城市综合体项目即将落成，本次瑶光百货会开设第二家门店，定位为奢侈品店，而集团将前期的招商工作一起交给了目前的瑶光中海步行街店，借此机会，夏想也可以与这些明星企业对话。几轮谈判下来，夏想也成长不少，眼界也开阔了很多，再回头看这些大众时尚的品牌。自然就不大看的上了。 林凡对这些很清楚，别看他现在在庆省的零售市场翻云覆雨，几个月的时间在庆省制造出了无数个话题，甚至有把握在年底做出1个亿以上的市场规模。这些在普通的老百姓心里是传奇，但在这些国际奢侈品面积，就不值一提了。一家lv专卖店，在庆省的瑶光百货，预估年销售业绩就在1.5亿，gucci也在8000万到1亿之间，与其相比，林凡的这点成绩就没什么好夸耀的了。 “没事的，我很喜欢跟你们品牌商多交流，大家彼此交换下商业咨询，共同成长！”，夏想开怀大笑，话说的诚恳真挚，比真的还像真的。 林凡要是信了他的话，那就是白痴了，但还是笑着道：“以后一定经常过来，向您学习！” 抛开对个人的观感不谈，林凡还是喜欢跟夏想这类人接触的，因为他们站在一个区域的商业巅峰，他们看问题的角度，以及对时尚讯息的把握，还有未来零售发展的一些体悟是林凡目前所不能相比的，如果林凡不是有着后十年的经验，他跟夏想聊天，一定只有听的份，有很多专业性的话题，他是插不上话的。 好在林凡有未来十年的见识，因此与夏想聊起来不但游刃有余，而且一些观点竟然可以让夏想沉思许久，甚至拍案叫绝。 聊天是洽谈公务之前的一个很好的铺垫，很少有人干巴巴的直入主题，那都是没有经验的业务员干的事情，林凡或是夏想这个层次的人自然不会这样。 聊了一会，林凡自然而然的将话题带入了本次的瑶光百货调整上去，也表示了对于gucci等品牌首次进入中海的关注，并且捧了捧夏想，将这些大牌的进入的功劳推到了他的身上。 虽然，这些奢侈品牌的进入跟夏想一毛钱都没关系，他只是负责对接，但林凡如此说还是让他开心，笑着摆摆手道：“不敢居功，商场上的谈判，个人的能力或许是一部分，但更多的还是依靠集团的实力，如果不是瑶光集团的强势，这些国际品牌，就算是苏秦张仪在世，也说不动他们，坦白的说，庆省目前的经济总量以及人均社会消费总量，还达不到gucci他们的开店条件，更不用说lv了，他们此次进驻完全是因为瑶光集团总部发力，再加上他们也看好未来的庆省发展，所以这次进入算是破格提前布局了！” 林凡哈哈一笑道：“能让lv破格配合的甲方可不多见，瑶光集团在这一项上是开了商界先河了！” 夏想脸上笑开了花，能进入瑶光集团工作是他当初最英明的选择，也是他至今最值得称道的选择，林凡夸瑶光集团，他与有荣焉的道：“这个倒毫不夸张，但是让lv过来，集团也是花了不菲的代价，单单是帮lv做外立面就用去了整整3000万！” 林凡笑道：“但我个人认为，这个钱花的值，换一个企业别说3000万，就算一个亿，lv也不买账，何况是进驻尚不符合其开店要求的区域！” 夏想哈哈大笑道：“那倒是，遥想当年我们集团总部的瑶光城市广场开业时，那时我们的集团副总亲自洽谈lv进驻，lv都不买账，连条件都不愿意提，就回绝了。后来呢，经过一年的发展，lv的拓展人员就乖乖的上门递名片了，可是这个时候的瑶光集团已经今非昔比，lv再想提条件，那是休想了！”。(未完待续……) 重生之零售大亨卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百零五章 一代宗师 夏想这类人最大的特点就是当他觉得没有与你有长远的利益时，无论双方沟通的如何愉快，他也不会向你讲任何情分。 当林凡提出他的意图时，夏想毫不犹豫的就拒绝了。“小林啊，这次估计‘雅熙’时没有机会进驻了，本次调整动作本来就不大，之前有家已经确定了，而大老板前段时间去上海，自己看中了两个中端档次的鞋子品牌准备引入进来。” 林凡略略皱眉，他知道夏想口中的大老板指的是中海的瑶光百货门店店总，并非是集团ceo， 虽然不知道夏想的话是真是假，但他如此一说等于杜绝了林凡再向他做工作的可能，因为他的意思表达的很清楚，大老板插手了，他也没办法，虽是婉拒，但林凡心里明白，从夏想这里算是没有可能了。 现在林凡面临两个选择，一个是就此放弃，一个是直接去找瑶光百货的店总李云圣，李云圣可不是那么容易见的，夏想与李云圣的职位差了一级，但想去掉这个副字没有几年时间根本不可能，甚至可能永远都无法实现这一步的跨越，一级的差距就是一个执行者到手握大权的一方诸侯之间的区别。 林凡不是一个容易被挫折击倒的人，他做事很执着，只要认定的事情，哪怕只有一丝希望他也决不放弃。 在李云圣的办公室前，吃了闭门羹，秘书小姐告诉他没有预约不能见李总，林凡让她帮忙约一下，就说是品牌商来拜访，秘书小姐毅然决然的回绝了，告诉他直接找夏总就可以了，李总现在事务繁忙，没有时间。 林凡被这样一个“拦路虎”拦着。一时没有好的办法，只好暂时避开，待机而动，他一边往办公区外面走，心里一边考虑着怎么样能够见到李云圣，又如何能够说服李云圣，让“雅熙”进驻瑶光百货，神思恍惚间走到转角处，猛然惊觉对面有人，林凡正准备止住步伐。冷不丁对面忽然黑影一闪，一双手掌往自己身上一推，内劲一吐，林凡便整个人向后噔噔噔的倒退开去，一直退靠到墙壁上。 林凡心里一惊，顿时抬头看去，只见对面几个女生，其中一人长发披肩，玉姿冰清。仿若画卷中人，此刻正一脸诧异的看着自己，而站在她旁边的一个胖嘟嘟的女生更是一脸的不可思议望着自己。 “呀，怎么又是你？” 林凡无奈的摇摇头道：“我的错。出门没看黄历，估计犯小人！”，他心情不好，又被人推了个趔趄。不由生气。 那胖嘟嘟的女生气道：“你骂人？真没素质！” “小三！”中间那佳人喊住了胖女生，然后对林凡道：“好巧！“ 林凡看着她想了一会，恍然道：“是你？马尾辫？”。对面这个绝色佳人赫然是他那天在火车站碰到的，还因此被一脚踢飞的那个女孩子，记得当时行凶的也是这个叫“小三”的女孩子。 小三一旁叫道：“怎么说话的，什么马尾辫？” 对面女孩子却不以为意的道：“没关系，只是个代号。”然后又对林凡歉然道：“小三性格有些急躁，两次冒犯，实在是对不住了！” 林凡见人家主人态度很端正，心里也就消了气，但不免还是有些怨念的道：“我看不是性格急躁，是有点多动症，是不是拜哪位绝世高人学武有成，入了这俗世中，没有施展机会，就开始自己创造机会，练练拳脚？” 被女孩子止住，小三不敢说话，只是用眼睛狠狠的瞪了林凡一下，对面女孩子道：“里面坐一下？” 林凡没想到这个女孩子会主动邀请自己，当下也就礼貌的答应了，伸手不打笑脸人，虽然多少有点认为她对下属管教不严，但这个女孩子的态度还是让他心里很舒服的。 两人站的地方离瑶光百货的洽谈室很近，就找了一间空的洽谈室坐了下来。 “我叫林凡，你怎么称呼？”，林凡是男人，自然礼貌的先自己介绍。 女孩子道：“我叫宋心瑶，对了，你坐好，让小三帮你检查一下，有没有伤到内腑”。 林凡这才知道宋心瑶请自己坐一下并非是要与自己攀谈，而是担心小三刚刚那一下伤到了自己，不免好笑，摇摇头道：“没事，我也是练过的，三岁接触易筋经，十岁学习达摩神功，十七岁学习弹子神功，一般人想伤到我可不容易！” 他鬼扯一番，本是幽默一下，哪料小三在一旁听的嘴巴张的老大，忍不住道：“哇，你岂不是比小姐不差不了多少？” 林凡见小三在配合自己开玩笑，嘿然道：“何止差不多，我的根骨乃是千年一现，被称作当今时代最有希望成为一代宗师的大侠！” 这话不知道怎么的，小三却是不信了，也不再配合他，而是不屑的道：“吹什么牛皮，你是最有希望的？你敢跟小姐较量一下？” 林凡看了看宋心瑶，摇摇头道：“纤纤玉资，胜之不武，也下不了手！” 小三一本正经的道：“切磋武艺，还论男女？难怪你学了一身本领，却被我这一女流之辈连续打的灰头土脸。” 这不是哪壶不开提哪壶吗？林凡差点黑了脸，你两次害的我狼狈不说了，我好不容易幽默一下，你还在这里拆台，当下气道：“你是女流之辈吗？你是女流氓之辈！” 小三杏眼圆瞪，正要发飙，宋心瑶道：“好了，别闹了，小三帮林凡查一下，林凡，你也不要大意，这次与上回不同，上次小三是用外家功夫把你击倒，只会有皮外伤，这次她用了暗劲，如果误伤了你，后果可是很严重的，不及时治疗的话，有可能会肝肠寸断，到时便无药可救了！” 不会吧？林凡见宋心瑶说的认真，不免有了几分相信，配合的伸出手让小三把脉，反正也不用费什么事，就算是对方开玩笑自己也没有什么损失，如果宋心瑶说的是真的，自己又大意错失治疗良机，变成个冤死鬼可太苦逼了！(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百零六章 帮忙 小三帮林凡仔细检查了一番，然后对宋心瑶道：“没事的，这个人皮坚肉厚，挺耐打的。” 林凡暗自翻白眼，这话从女汉子口中说出来，怎么听着那么别扭。 宋心瑶点了点头，对林凡道：“没事了，小三出手把握不住轻重，还请见谅！” 林凡道：“看你面子，不跟她一般见识了，你们怎么会来这里？” 小三扁扁嘴道：“我们还奇怪你怎么会来这里呢？”，宋心瑶瞪了她一眼，小三马上闭嘴，宋心瑶道：“我过来办些事情，你呢？” 林凡道：“我也是来办事情的。” 宋心瑶哦了一声道：“看来事情办好了？” 林凡摇摇头道：“没有，但是估计今天没戏，只能改天再来了！” 宋心瑶点点头，没有说话，林凡已经被检查过了，没什么事情，再见宋心瑶也没有更多与自己谈话的打算，就识趣的与对方告辞了。 林凡走了以后，宋心瑶对小三道：“你几次误伤别人，给你个将功赎罪的机会，去问一下林凡来商场做什么事，能帮忙就帮一下！” 小三出去了不一会就回来了，告诉宋心瑶道：“原来这林凡是一家品牌公司的，做的是‘雅熙’女鞋，这次想趁着鞋区调整，进驻瑶光百货。” 宋心瑶听完后，只是嗯了一声，然后对小三道：“这样，你现在去帮我买一双‘雅熙’的鞋子。” 啊？小三不可思议的望着她，印象中宋心瑶可从来没有穿过“雅熙”这个牌子，怎么今天突发奇想，而且是立刻要买，不过她猜想可能跟林凡有关。她没有多问就跑去步行街选鞋了。 林凡出了瑶光百货，去找许思与贺子章。 两人此刻正在星巴克聊天，说是聊天。事实上是许思一直在听很少发言，而贺子章却一直滔滔不绝。从他高中毕业后如何考入高校，如何参加社会实践，又如何进入名企获得许多年轻人为之艳羡的岗位与待遇，见到老同学，畅叙别情是应有之举，但是贺子章有些刻意的表现自己了，在女神面前，又有几个人能够淡定的起来。 “对了许思。我们之前的同学，你现在与哪些还有联系？” 许思摇摇头道：“毕业之后，就没见过面了。”，他们高中毕业那会还没有手机，互相也没有联系方式，自然有很多人会失去联系。 贺子章道：“这些年，我们有几个联系上了，经常会在一起聚聚，毕竟走上社会后，人脉关系都很重要。老同学们有时可以守望相助！” 许思轻嗯了一声，往外面进口处又望了一眼，听着贺子章说话。她的思绪却早已不再这边。 贺子章敏感的察觉到了这一点，心头苦笑，面上笑着道：“记得高中那会，你跟张莉关系很好，她现在也在中海，并且在一家零售企业上班，听说已经做到了部门主管，混的还不错！” 张莉？许思想起高中时的那个一头短发，颇为靓丽的女同桌。同时也勾起了许多回忆，轻声道：“她的联系方式给我一下。回头我与她联系！” 贺子章报了张莉的电话号码给许思之后，又道：“你这会在做什么工作呢？” 许思道：“我也是在零售公司做事。做女鞋销售的！” 贺子章以为她是在做导购员，不免唏嘘道：“那很辛苦吧，如果需要，我倒是可以帮你调动一下工作！” 许思摇摇头道：“谢谢，不过不用了，我现在的工作很开心！” 贺子章道：“许思，我知道你做这份工作，收入应该不差，但是很辛苦，实在不应该是你这样的女孩子从事的职业！” 林凡从外面进来的时候，正听到贺子章在劝许思换工作，不免笑着道：“怎么？趁着我出去这会，想挖墙脚？” 贺子章像是做贼被当场逮住一样尴尬，他的确是想挖墙脚，他却不知道同样的“挖墙脚”，此刻他林凡理解的含义不一样，他以为林凡看出来他在打许思的主意，却不知林凡是指他劝许思换工作这件事。 “事情办好了？”，许思对着林凡微笑着道。 林凡摇摇头道：“没有，第一次碰壁！” 贺子章心中不屑，一听这话就是事情没办成，还给自己长脸的话，什么叫第一次碰壁，敢情你之前做什么事都是一帆风顺？他没说话，而是望着许思，看她是什么反应，女神这么睿智，对林凡这样的说辞一定很反感才对！ 可许思的反应却让贺子章大跌眼镜。 “没关系，谁都会有经受挫折的时候，这件事情的难度有些大，你我是做过可能失败的心里准备的。” 贺子章不由得盯着林凡，仔细研究起来，不明白这小子到底有什么魅力能让许思对他如此的信任与包容，看着许思温柔的给林凡递上咖啡，心里想到能让女神这么温柔的对待一次，自己死了也甘心。 林凡喝了口咖啡，然后道：“不用宽慰我，我心里承受能力还是很强大的，做事只求尽力，实在不行，也没什么大不了的，无非就是花点时间另辟渠道而已，条条大道通罗马，并非只有这一条路。” 贺子章心里直泛酸水，林凡的话听到他的耳中简直就是在晒幸福，在自己面前展现一下女神对他是多么的柔情似水，如何的体贴入微。 “林凡，你现在从事什么工作？”，贺子章忍不住的问道。 林凡奇道：“许思没跟你说吗？我跟她是在一起工作的啊？” 贺子章暗道：“说什么啊，你出去这会，话都被我一个人说了，许思什么时候开过口。” 听林凡说与许思一起工作，贺子章心里顿时又是一阵鄙夷，原来是个男导购，他天天坐办公室喝喝茶，看看报，工作非常清闲，平日常常以白领自居，自然就有些看不上这些在一线做销售的，虽然有些导购员的收入比他们这些坐办公室的收入还高，但工作环境与社会地位是有差距的。 “哦？赚的够花吗？”，他气林凡好命，工作虽然辛苦，但是近水楼台先得月啊，许思这样的女神他天天可以近距离接触，而自己过了今天，还不知道何时能有机会再见面。心里不平衡，所以说话口气便有些居高临下。(未完待续) 重生之零售大亨卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百零七章 说教 林凡自然感觉到了贺子章的不友好，很无奈，他只要与许思在一起，那么见到他的男人就没有对他友好的，这样下去，有成为全民公敌的势头。 “勉强够用，不过有时间还是缺钱，缺大钱！”，林凡半是回答，半是自嘲的说道。可不是吗？他现在不缺小钱，但是缺大钱，他想要做的事情，花钱太多，丢几个亿进去可能泡都没冒一个就沉了。 贺子章哪里知道他的意思，一副高人的样子道：“不行过来跟我干吧，收入虽然不一定比你现在高，但胜在工作体面，潜力很大！” 呃，林凡见贺子章还当真了，挠了挠头道：“算了吧，我现在挺好的，就不劳烦你了！” 贺子章看了一眼许思，以为林凡碍于许思在旁，男人的面子让他不愿意接受自己的照顾，笑了笑，指点他道：“男人没有上进心可不行，以后我们都是家里的顶梁柱，总不能到时还要靠女人来养吧，那丢死人了！” 林凡不知道贺子章是在影射两人买手表，却是许思付款的事情，这也是贺子章不知道许思买对表的用途才有这个想法，林凡与许思自然不会往这方面想。 林凡半开玩笑道：“要是能让女人心甘情愿的养着，那也是一种境界，我自问与这一步相差甚远。” 也差的不多了，贺子章心里鄙夷的想到，因为许思在一旁，贺子章开始卖力的说教，同时也显示下自己的见识非凡！ “做男人一定要有担当，有责任感，要有性格，不是这么说吗。你的责任就是你的方向；你的经历就是你的资本；你的性格就是你的命运！机会摆在你面前了，换做我是你我一定会慎重考虑，我应该比你多几年阅历。可以把我的经验与你分享，毫不客气的说：对于我们来说。选择大于努力；机遇大于能力。” 林凡小心的将咖啡往后挪一挪，顺手把许思的也往后放了放，以免贺子章飞溅的唾沫落上去，对这个唐僧一般喋喋不休的贺子章很无奈，不是说话不投机半句多吗？看样子对自己也不友好的贺子章怎么这么多话。 “哦，对了，我倒是忘了，你是不知道我准备介绍你做什么工作。我只顾说话，把这最重要的一点给忘了。”，适才林凡没到的时候，许思也是一直没有问过他在做什么，此刻贺子章才道：“我是做电脑销售的。” 林凡哦了一声，心道大家倒能算得上半个同行，都是零售行业的。贺子章看了林凡一眼道：“我做的这个跟你现在可不一样，我做的是团购，在门店站店做销售的活我是不屑干的，我谈的都是大单。一下五六台，十几台的也有，我用了2年的时间。几乎月月蝉联公司销售贡献榜第一名，目前已经在公司做到了销售主管的位置。” 林凡配合的竖起大拇指道：“我说你口才怎么这么好，原来都是做业务锻炼出来的，了不起！” 贺子章道：“这个不重要，与站店销售的销售人员相比我们做团购的优点还在于可以接触各种各样的大人物，你想啊，能有权决定这么大单采购量的人，要么是公司的重要领导，要么是老板。与这样的人接触的多了，人脉自然广了。眼界也开阔了，前景自然是与做门店销售的不可同日而语！” 贺子章说着话。就差扬起头表示我高你一等了。确实，对于一个年轻人，没有任何背景能够通过两年的时间在公司混到部门主管的位置，也是有自夸的本钱的，林凡并不会因为自己此刻的成就远远高于对方，而看不起他，但老是被贺子章说教也蛮尴尬的，他看了看许思，意思道：“我们走吧？” 许思早就想走了，与贺子章喝咖啡一个是因为多年老同学了，对方盛情相邀，不好推拒；另外也是因为林凡去瑶光百货，她找个地方休息一下等这林凡，至于与贺子章聊天，两人性格迥异，又不太熟，一点共同语言都没有，她能不开口就不开口，完全在听贺子章在做自我介绍与生活报告了！ “贺子章，我跟林凡还有事，就先走一步了，有时间电话联系吧。”，许思脆声说道。 贺子章虽对女神即将离去，颇多遗憾，但也没有任何理由再去挽留，只好用手做打电话状道：“一定要常联系，还有，需要我帮忙，一定要开口，你相信老同学还是有一定能量的，我认识了那么多的人物，多少有几分面子。” 许思点了点头，拿起包，与林凡一起站了起来。 临走时，贺子章还不忘再问林凡一句：“你考虑的怎么样了，愿意过来跟我干吗？” 林凡对他的执着挺无语，笑道：“真的不用了，我不适合那一行。” 贺子章摇了摇头，很严肃的道：“你若不想做，总能找到借口，可成功是留给没找借口的人的！” 林凡叹了口气，算是被贺子章打败了，他道：“你的好意我心领了，这样吧，我也提供给你一个讯息，最近有家零售企业会需要大量的电脑，你可以去在产品与价格上下下功夫，拿下这个单子，而且这家公司后续还会有很多大量的需求，可以建立一个长期的合作，前提是双方都能获利！” 贺子章一怔，对林凡的消息来源他不大相信，但职业习惯还是让他忍不住的问道：“大单，多大的单子？” 林凡道：“初期需要50台左右，后期可能会有相当一段时间持续采购，因为是给员工配置，所以每增加一名新员工都需要增加电脑。” 贺子章倒吸一口凉气，这可绝对是大单啊，这个时期下单最大的就是开网吧的，但开网吧因为量大一般不会一次性付款，通常采用分期的方式，因此相比之下，能够一次性付款又订单量如此之大的公司就是绝对的香饽饽。 这么一个大单会轮到自己？比自己所在的公司有实力的有很多，比自己交际能力强的有很多，比自己公司舍得花公关费用的就更多了，自己何德何能能够将这个单子收入囊中，他不免有些患得患失，脸色阴晴不定，良久后道：“你都知道了，这个消息应该有很多人知道吧，竞争很大，我能拿下来的机会不多！” 林凡笑了：“你若想做好，总能找到方法，成功是留给善于寻找方法的人的，加油吧，方法总比困难多！” 贺子章愕然，林凡这是对自己刚才说教的回应呢，由于林凡这个讯息带给他的震撼，让林凡回应他说教的话，也勾不起他反击的念头了。(未完待续) 重生之零售大亨卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百零八章 揣摩 李云圣正在办公室看品牌资料，瑶光百货中海二店的前期筹备，集团上上下下都很重视，他自然也不敢怠慢，位置越高，责任越重，作为瑶光百货在中海的负责人，他享受着荣光的同时也承受着很大的工作压力。 门外出来几声轻微的叩门声，李云圣抬头看去，是她的秘书。 “李总，门外有一位叫宋心瑶的小姐来访，说是与你有约的。” “什么？她已经到了？”，李云圣嗖的一下站了起来，并起身离开座位，口中对秘书道：“快快请她进来！不，不，我去迎接！” 秘书从来没见过李总身手如此敏捷的样子，快五十岁的人了，还能如此身轻如燕，心里不免好奇外面那位美丽的宋小姐是什么人，甚至想过难道是李总的私生女？从她任职2年以来，还从未见过李总这般失态过。 跟着李云圣出门，李云圣几个箭步抢到宋心瑶面前，一脸笑容的道：“欢迎宋总来中海视察！我没有做好接待工作，有罪，有罪！” 宋心瑶微微一笑，娇声道：“是我没有事先通知你们！” 李云圣也奇怪为什么这次过来，没有事先通知自己，难道是突击检查？也不知道下面人做事有没有什么疏漏被宋总发现，想到此心里不免有些忐忑。 “宋总，请里面坐吧！” 宋心瑶点了点头，当先走进了办公室，而李云圣稍稍落后半步，陪着她一起进去，宋心瑶带着的几个女保镖也跟着进了办公室，只是坐在外间休息！ 秘书上了茶水后，慢慢退了出去，宋心瑶像是主人一样环顾了一遍办公室后道：“办公环境有些差了！” 以李云圣的级别。还用着这么一个只有30平米大小且设备陈旧的办公室，实在有点寒酸了，宋心瑶这么一说，让李云圣心中一动，但面上却道：“这家店寸土寸金，办公室嘛，够用就行，余下的不如丰富一些业态，也可以提升商场收益！” 宋心瑶雪亮的眸子直视李云圣，似乎能一眼看穿他的心底。“等瑶光城市广场落成以后。你就搬去那边办公吧，这边留些人处理日常工作就可以了！” 李云圣心中大喜，却又不敢喜形于色，忙道：“谢谢宋总对下属的体贴！” 宋心瑶摇摇头道：“我刚刚过来中海，未来有一段时间大家要在一起共事，有很多工作上的事情还需要你们的支持！” 李云圣道：“一定全力配合！” 这时秘书又从外面进来汇报道：“有一位小姐，自称是宋总的保镖，在门外要进来.” 宋心瑶道：“让她进来。！”秘书很有眼色，虽然不是李总发话。但是看李总对这位宋总毕恭毕敬的样子，也知道眼前这位绝对是个大人物，当然不敢质疑宋心瑶的话，连忙称是。 “我的保镖小三。我让她去帮我挑几双鞋子！” 李云圣可不敢把眼睛往她脚上瞄，虽然宋心瑶的一双玉足如同精雕玉琢的工艺品，但这份美感可不是谁都有胆子去欣赏的，特别是了解她身份的人就更不敢造次。 “宋总看上哪个牌子了。直接让导购送上来便是，还劳烦小三小姐跑一趟，我们的接待工作做的太差了！” 这时小三进来。宋心瑶对她招了招手示意她过来，一边对李云圣道：“没关系，这个牌子的鞋子我们商场没有！” 李云圣心里咯噔一下，总觉的宋心瑶的话里有话，他是个老江湖，一瞬间脑海里便转过很多讯息。 宋心瑶特意安排保镖去挑选的鞋子，显见她对这个品牌是有些偏爱的，她喜欢的鞋子自己的商场里竟然没有，这会不会是她对自己鞋区的品牌组合不满意呢？ 接过小三买来的鞋子，宋心瑶特意打开看了看道：“嗯，不错，‘雅熙’的款式挺好！” 李云圣一听，心里顿时很诧异，“雅熙”，以宋总的身份怎么会看上这种档次的鞋子，不过话又说回来，以宋总的身份什么样的鞋子对她来说不是一样，关键是要看她喜不喜欢，钱多钱少已经没有概念了。 宋心瑶随手将鞋子又递给了小三，便没有再往“雅熙”这个话题上多浪费口舌了，但就这么一个简单的动作，就让李云圣不得不重视了，有的时候善于揣摩上意是作为一名高管必备的能力，宋心瑶这看似不经意的一番话，给李云圣的压力不亚于让他制定一下来年的经营计划。 中海市“绿云竹”酒店的一个包厢内，坐着5，6个人，其中做在主位上的便是瑶光百货门店的副总经理夏想，而此时身边一个人站起来向夏想敬酒道：“夏总，我敬您一杯，我喝光，您随意，希望以后在夏总的领导下，您多多关照！” 夏想端起杯与他碰了一下道：“老黄啊，这次能在鞋区给你们一个位置，我可是顶了很大的压力啊，你是不知道有多少品牌商家来找我，天天被吵的头都大了，今天上午‘雅熙’品牌也找上门来了，要死要活的，只要有位置，哪怕中岛最差的位置给他们，也做，说实话‘雅熙’这个品牌虽然在未来与我们的合作空间会越来越小，但目前在中海的市场里还是个能出销售的品牌，引入商场也是可以的，如果这次不是为了老黄你，我一定给他们一个机会！” 那叫老黄的连忙称谢，“雅熙”他是知道的，虽然档次没有自己的品牌高，因为“雅熙”是以皮革材质为主的，而自己经营的品牌全是真皮材质的。但“雅熙”的知名度高啊，而且现在在中海市场很受欢迎，况且自己虽然档次比“雅熙”高一点，但在大牌云集的瑶光百货，自己的品牌也就是垫底的，并不比“雅熙”强哪里去，完全可以划为同一档次的。夏想能选择自己而放弃雅熙，这的确是照顾自己了。 不过到底是照顾自己，还是照顾自己逢年过节的孝敬，大家就心照不宣了。 桌上一时觥筹交错，杯来碗干，夏想如同众星拱月，俨然是这个桌上的中心人物，众人都讨好逢迎他，对他照顾的无微不至。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百零九章 转机 黄姓男子再次举杯道：“再敬夏总一杯，感激的话不多说了，一切尽在不言中！” 夏想道：“一家人不说客气话，你进了瑶光百货以后，一定要努把力把业绩做好，不然年年买保底，你们花钱不说，我也觉得挺难为情的，招过来的品牌做的不好，要被大老板骂的！” 老黄连忙应是，又恭维道：“我们一定不会给夏总丢脸，会把最好的货品，最棒的销售人员给到这家店，全力把业绩做上去。” 夏想点了点头，陪老黄喝了这杯酒。 这时旁边另一人道：“夏总啊，瑶光城市广场是庆省的第一家城市综合体项目，又是实力强大的瑶光集团的商业项目，业内纷纷看好，不知道到时候我们有没有机会进驻？” 夏想道：“瑶光城市广场虽然跟瑶光百货都属于瑶光集团，但却是有两个系统分别管理，互不干涉的，瑶光城市广场会专门成立一个商管中心，百货系统这边与那边互相没有什么影响。” 听到夏想说他对瑶光城市广场的项目干涉不了，几人不由互望一眼，有些失望，这些年瑶光的发展势头强劲，并且所开发的商业项目成功率达到80%以上，余下的20%经过一段时间的培养期也渐渐成熟，可以说瑶光的商业项目已经在行业内形成了一种良好的口碑，形成了一个著名的品牌，让所有的零售商们心中都有一个共识，那就是只要进了瑶光系统，一定有钱赚。经过几年的发展，已有一大批的知名国际品牌争相与瑶光洽谈战略合作，以期可以跟着瑶光系统将品牌开到大江南北，在不断扩大市场规模的同时，也可以赚取巨额的利润。 “夏总。那瑶光百货二店我们总有机会吧？” 夏想道：“机会有，不过二店的鞋区面积没有一店大，竞争会比较激烈！” 黄姓男子道：“竞争不怕，到时还不是夏总一句话的事？” 夏想道：“当家做主的是大老板，我可不敢跟你们打包票” 黄姓男子恭维道：“夏总客气了，谁不知道在瑶光百货，李总最信任夏总，夏总说什么基本就是定了的。” 夏想得意的笑了笑道：“这要感谢领导的信任！” 这时夏想的电话响了起来，夏想皱了皱眉，谁这个时候还打电话过来？难道不知道这个时候已经是吃饭时间了？ 拿起电话一看。顿时一怔，连忙跟几人道：“静一下，是大老板打过来的。” 几人一听是李云圣的电话，连忙止住话语，房间内静悄悄的，夏想接通后，恭声道：“李总！” 电话那头想起李云圣沉稳浑厚的声音，“小夏啊，女鞋区的调整规划做的怎么样了？” 夏想还奇怪大老板今天怎么突然关心起鞋子这个品类的调整了。但他还是毕恭毕敬的回答道：“已经定了方案，明日上班，我将现在确定的落位图给您过目！” “哦，这次新引进了哪些品牌？”。李云圣淡淡的问道。 夏想把这次计划的品牌一个一个的报上名来，旁边老黄听到夏想报出了自己的品牌名称，情不自禁的得意一笑。 李云圣听完之后道：“有个女鞋品牌，‘雅熙’。这次调整把它引进商场来！” 夏想奇怪李云圣为什么会这么关注一个大众消费层次的品牌，但李云圣这么说了，肯定有他的想法与考量。夏想是不会去问为什么的？该说的李云圣会说，不该说的也不是一个做为下属能去问的，这是大忌，夏想自然不会这么傻。 夏想当然也不会告诉李云圣鞋区现在已经没位置了，领导提出要求，做下属的只管用心去完成就行了，领导要的是你达成他的要求而不是要听你完不成的理由。 结束通话后，夏想对黄姓男子道：“今天就到此结束吧，我回去还有一个报告要看。” 黄姓男子见夏想忽然转变了态度，不解其意，还以为李云圣在电话里骂了他，顿时讪讪道：“夏总，要不晚上我再来安排下其他节目！” 夏想摇摇头道：“改天吧，今天回去有事。” 黄姓男子嘿嘿笑道：“那好，就不打扰您了，不过夏总，我们的商务合同要何时签订呢。” 夏想冷笑了一声，然后道：“等通知吧，等确定好，我会安排人与你联系！” 林凡接到夏想的电话很意外，电话中夏想让他去瑶光百货来洽谈商务条款，这让林凡有点搞不明白到底发生了什么事情，能让瑶光百货的招商部门发生了如此大的转变。 不管是什么原因，对方主动联系自己，终归是好事，所以林凡在第二天一大早就又去了瑶光百货，去见夏想。 这次夏想见到林凡，热络多了，不但站起身来，让林凡坐下，还亲自倒了杯水给林凡，然后笑着道：“小林啊，两天跑两趟，会不会嫌烦啊？” 林凡笑着道：“能有机会向夏总学习，我是求之不得！” 夏想哈哈大笑道：“小林就是会说话，是这样，昨天你走了之后，我经过反复考虑，我觉得你说的很对，‘雅熙’的品牌定位虽然不高，但却是目前中海商场不可缺少的一个品牌，我向李总汇报之后，觉得这次还是可以给你们一个机会。” 林凡静静的听夏想说，但是眼睛一直在注意着夏想的的表情变化，从他脸上的那一抹不自然可以看的出，让“雅熙”进驻商场绝不是其本意，现在他找自己谈合作，绝对是受到了外力的影响，这个外力是什么呢，谁在帮自己呢？这是林凡百思不得其解的。 一个有意要进入，一个迫于压力想要让对方进入，在这种情况下，双方的合作谈的很快，最终林凡试探性的提出要最好的中岛位置，并稍稍坚持了一下，夏想竟然同意了，这人林凡很意外，要知道这个位置给了林凡，就以为着夏想要去搞定那个国际二线的鞋子品牌，他可不认为自己有这么大的面子能让夏想如此帮自己，唯一可以解释的就是有人在帮自己，而且这个人的能量非常之大。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百一十章 绝对信任 “思凡商贸”的市场部办公室里，坐着施克华与叶少峰，这二人是应林凡之请前来的，说是有要事相商，二人到了之后才知道林凡同时约了他们，他们两人都是做甲方的，有过接触，彼此已经很熟悉了，这会正愉快的聊着。 施克华道：“林总把我们召唤过来，说是有要事，却不透底，真是急人！” 叶少峰附和着道：“就是，我也云里雾里，不知道什么情况，林总非要我们到了才愿意解开谜题。” 林凡笑道：“你们不要见怪，不是电话里不说，而是这个内容有点多，所以我想请你们二人过来，一个是指导一下我们的工作，另一个我想请你们帮个忙！” 林凡取过两张同样的打印出来的平面图放到两人面前道：“二位领导，先看看这个项目！” 叶少峰与施克华狐疑的接过图纸，看了一下，又同时抬头诧异的问道：“松林路商业街？” 林凡点了点头：“没错，就是松林路商业街！” 施克华玩笑道：“我说林总，你把我跟叶总喊来不会是让我们帮你评估商圈的吧，你这不是难为人吗？有你这专家在这里，还让我们过来班门弄斧？” 叶少峰也附和道：“就是的，你这不是让我们来考试吗？不带这么羞辱人的！” 林凡道：“您二位谦虚了，我可受不了你们这么抬举，实不相瞒，我今天请你们二位来，是想请你们在这条街的招商上给予支援的。” 招商？两人互视一眼，面面相觑，不约而同的望着林凡道：“我说林总，你这葫芦里卖的到底是什么药啊？” 林凡解释道：“这条街现在被我跟一个朋友给买下来了，为了能够让这条街的商业氛围早日成型。业态组合与品牌档次就是需要重点关注的因素，品牌资源这一块，我想没有比你们二位更多的了，所以想请你们引荐一下各位品牌商们，邀请他们进驻松林路商业街！” 林凡不解释还好，这一解释，两人更吃惊了，乖乖，买下了整条商业街，这得要多大的财力。之前只知道林凡经营有道，生意很赚钱，可怎么也没想到他短时间内能够聚集如此庞大的一笔财富。 施克华愣了半天才道：“我说林总，你该不会是以从事零售行业为幌子，实际暗地里在做着印钞票的活计吧，你这敛财的速度，就是印钞机也有所不如了！” 林凡道：“也不全是自己赚的钱，从其他地方挪用了一部分，我是很看好这个松林路商业街的发展。所以将全部家当投入了这个项目，您二位这次可要帮忙了，别让我亏进去！” 叶少峰道：“喊我们过来帮工就算了，还给我们这么大的压力。太过分了，奸商！” 林凡挠挠头道：“我也不是准备让你们白帮忙，我跟朋友商量好了，这条街招商的一个月的租金拿出来。作为二位辛苦的报酬！” 施克华哈哈大笑道：“原来是有偿劳动！看来林总这是给我和叶总赚外快的机会呢。” 叶少峰嘿嘿笑道：“这是一个杀富济贫的好机会，林总这么富有，也该援助一下我们这下贫贱之交了！” 一个月的租金做报酬可不少。以每间店铺的年租金6万元计算，一个月就是5000元，现在林凡与张武一共有400余间铺子，就算叶少峰与施克华能够操作一半，就是200间铺子的话，也有100万的收益，这个钱对上班族的二人来说可不少。 虽然林凡不给报酬，二人也会帮忙，但无疑林凡给报酬会让事情变得更加完美，不给报酬的帮忙是人情，给报酬的帮忙是合作，林凡一向认为要多与他人合作共赢，比老是卖弄人情要好的多，也更能够稳固目前的这种关系。 有施克华与叶少峰帮忙，松林路商业街的项目会很容易就能满铺开业，对于后期林凡所获取的巨大利益而言，这100万花出去，既让自己的朋友获利，自己也省了心，节约大量时间可谓一举两得的事情。 两人拿到图纸，听完林凡对整条街业态规划的想法后，就匆匆告辞，连林凡留他们吃饭，都没留下来，这么多间铺子，虽然二人有信心能够搞定，但这毕竟是耗费时间的活，每一个商家都要约谈的，加上二人本来就手头事务繁多，更感觉时间的不够用，这会回去就是开始日夜赶工了。 送走他们后，林凡接到了王虎的电话，电话中王虎告诉林凡飞龙路店铺的租金已经转到了林凡的账户上，请林凡查收，另外说了一堆的客气话，表示对林凡对王家帮助的感谢，再次强调一遍愿意为他赴汤蹈火。 林凡听着王虎满嘴的嘴炮，心里笑了，口中道：“王叔，客气话不说了，我这还正有两件事要找你。” 王虎道：“小林啊，有事你就说，王叔这一百多斤就交代给你了！” 林凡汗了一下道：“松林路商业街这个项目，你知道吗？” “不知道！”，王虎的回答很干脆，他不像林凡是一个很关注市场变化的人，他是半路出家做零售，到目前为止，基本都是在摸着石头过河，能经营好自己家的那一亩三分地就不错了，哪里还有心思去了解外围的市场。 林凡道：“这里有位置，让你开店你会开吗？” 王虎道：“不开，都不了解的地方，我去开店，我脑子又没进水，你王叔没那么傻！” 林凡挠了挠头，这人回答的够干脆，让林凡接下来的话都不知道怎么说了，好在王虎又跟了一句：“如果你让我开，我就开！” 林凡心里一暖，不管怎样，王虎对自己这种绝对的信任还是让他有点小感动的，投资开店不是小事，动辄十几二十万的，自己一句话，能让王虎毫不怀疑的去做，这么仅仅是对自己能力的认可，还是对自己人品的信任！ “那王叔，你过来开吧，开三家！” “去松林路开店？一次性开三家店？”，王虎不可思议的重复的问道，他怀疑自己听错了。 林凡嗯了一声道：“对，开店，开三家店，街头，街尾以及中段各布一家店！” 王虎思考了一下道：“好，我听你的，啥时开？” 林凡哭笑不得的道：“王叔，你都还没问租金多少呢，就定了？” 王虎道：“问啥啊，你说开我就开呗！”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百一十一章 指标与激励 林凡自然不会在租金上去占王虎的便宜，他让王虎过来开店，一方面是看好这条街的未来，让王虎提前布点；其次也确实是让王虎过来帮自己撑场面的，王虎一来至少又解决掉了几间铺子的招商问题。 王虎虽然没问租金，但林凡已经打定主意，按照目前能给租户的最优惠的政策，免租半年来给王虎签约，听到这个条件，王虎傻了，问道：“这房东白痴吗？不收租金也干？” 林凡郁闷的气道：“王叔，这房子是我的，你看我像白痴吗？” 啊？王虎一下惊呆了，半晌不知道如何说，最后嘿嘿两声道：“小林，又置业了啊？真厉害，你王叔对你的敬仰如同滔滔河水连绵不绝，又如高山流水泛滥的一发不可收拾啊！” 林凡恶寒，河水还能滔滔，这高山流水该如何才能泛滥啊，这王叔又串改台词了。 “王叔，还有一件事就是我上次跟你提过的，在‘雅熙’的加盟商里，我挑选了一部分有实力的，把你这个皮具品牌推荐给了他们，有几个比较有意向的，你抽空跟他们见个面，谈一谈吧。” 王虎一听大喜，笑道：“小林啊，你每次找我都有好事，怪不得早上一起来就听到乌鸦在叫呢！” 林凡更是大汗，忍不住的道：“王叔，乌鸦叫是好事吗？” 王虎一愣，不是好事吗？“我经常听萍萍说什么早上听到喜鹊叫，肯定有好事，难道不对？” 林凡郁闷的道：“王萍说的是喜鹊，也不是乌鸦啊？” 王虎辩道：“喜鹊不就是乌鸦吗？” 林凡彻底被打败了，“好吧，王叔咱不讨论这个话题了，我说的这两件事，你仔细考虑一下。慎重处理。” 林凡说的话，王虎都是当头等大事来办的，结束通话后，王虎就已经开始做三家店的筹备工作了，至于见加盟客户，则让林凡帮忙安排了，只要加盟客户过来，他王虎随时可以抽出时间接待。 艺龙百货三店，调整之后进驻的“雅熙”与“丽芙丝”同时开业了，与“雅熙”其他的门店相比。这家店的导购员以新人为主，业务熟练度以及对产品知识的了解还需要一个过程，这也是因为近期“雅熙”开店速度过快，人员储备有些跟不上了，而像艺龙百货三店这种产出不会太高的店铺，营运部门难免会不太重视，所以在人员跟货品上对比其他门店都是不足的。 第一天的销售数据为7000元，这个数据对于目前艺龙百货南湖店的各家鞋子品牌来说，已经是一个很可观的结果。这家店目前场内品牌最好的销售是月单点9万元，就是平均单日3000元，雅熙首日能做到7000元的业绩，意味着每个月的月单点肯定可以过10万。 公司的主管会议上。许思美眸似水，轻轻的望了韩磊一眼，却让他遍体生寒。 “三店的销售没有达到我的预期，接下来怎么办？” 韩磊讪讪的解释道：“许总。这家商场的客流数是不足的，比南湖店差的多，我们能做这么高的销售额。已经远远领先于场内其他品牌，跟我们同时进场的‘丽芙丝’女鞋一天的销售额才不到2000元。” 许思问道：“我要的是提高业绩产出的方法，不是解释。客流数也好，位置也好，这些客观存在的问题已经无法改变，目前我们要做的是如何在调动员工积极性，增强员工自身业务能力以及货品的适销与促销活动上下功夫，不要因这家店客观的条件落后去其他门店，就成为你们做不好业绩的理由！” “中海步行街也好，艺龙百货南湖店也好，甚至是飞龙路店与‘客必多’超市，这些早期开的店铺都是挑选最好的商圈进行布局的，那么以后随着这些好的商圈布局饱和后，外围的稍微差一点的商圈我们还要不要布点？是不是这些布点，你们都可以以客流数不足而去放任业绩的不理想？还有，我希望你们的目标定的高一些，‘丽芙丝’不是我们的竞争对手，现在不是，将来更不是，我们的竞争对手是那些国际品牌，是那些在国内市场上已经立稳脚跟，表现非凡的知名品牌，‘丽芙丝’这样的品牌，不应该成为你们的着眼点，人都是应该向前看的不是吗？” 下面主管们赶紧附和着称是，许思又道：“三店的促销活动还有3天，后面这两天来个突破吧，连四位数都做不到，也开了我们‘雅熙’首日开业营收的先河了。” 主管们的心思是各不一样的，业绩有问题，许思问责，首当其充的必然是营运合商品部门，他们一个管人员，一个管商品合促销。 韩磊虽然对许思的要求一口应下，但心里却是没有什么办法，人还是那些人，你总不可能让他们在一夜之间就具备老店员的素质；商品这一块没有什么问题，促销活动又不可能临时更换，那么如此以来想提高业绩怎么提高，这让他很头疼。 许思看他一眼，就知道他现在一筹莫展，问道：“韩部长这边如果有需要公司支持的，可以提出，需要费用开支的，也可以提出来，合情合理的，只要能够刺激业绩增长的，我可以批！” 韩磊心道：“这根本不是花钱的事啊。”。当下摇摇头道：“谢谢许总，我这两天待在三店不走了，一定督促好店员全力以赴，增加业绩。” 许思不置可否的问道：“那么今天的销售目标是多少？” 韩磊一怔，道：“一定要超过昨日的销售，达到一个前所未有的水平！” 许思臻首微摇道：“我说两点，一个是要求，以后我们在制定目标时，我希望这个目标是可以量化的，而不要笼统，今天的销售指标1万5千元。” “另外，一会单部长支出5000元给韩部长，韩部长说今天要去艺龙百货三店站班，我不反对，我相信你在现场对业绩的提升会有很大帮助，让单部长给你这5000元，到时你就放在手上拿着，让店员清晰的看到它们，你再告诉店员，如果今天的销售业绩超出了这15000元，你就奖励他们1000元，在此之后，每超过1000元的销售额，你就再拿100元给他们。” 许思的话让在场众人一怔恍惚，还能这样玩的？连林凡都对她的想法感觉惊奇，这是“思凡”从未有过的一种刺激店员积极性的方式，成效怎么样，林凡判断会很好，但是真正的情况要等今天的销售数据出来才知道。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百一十二章 有钱任性 对于艺龙百货三店业绩关注的不仅仅是许思，张子明与赵华一样对自己的第一家新开店给予了极大的关注，昨天的销售数据出来后，两人是极不满意的，要知道如果按这个销售额的话，等于说每个月都要为合同约定的保底销售额买单，亏到姥姥家去了。 一大早张子明就带着赵华赶往艺龙百货三店，他们要蹲点观察一天，到了店铺先是去问了一下导购员业绩差的原因，关于这个问题，所有的导购的答案必然都是因为客流少，或者各种客观原因，没有导购会说因为自己的销售技巧不好，积极性不高。 张子明不是白痴，问了下“雅熙”的销售额，因为商场内的销售数据后台都有，楼层管理员一查便知，等知道“雅熙”的销售额后，张子明脸都绿了，人家能卖7000元一天，你还跟我说客流差。 没等他去跟店员发火，他就看到“雅熙”的专柜发生了一件让很多人围观的事情，一个年纪在30岁左右的男子站在“雅熙”专柜的开票台前，跟导购员们说着话，手里攥着一叠钞票，还一边说着话，一边有钞票拍打着自己的左手，张子明暗道，这人他妈有毛病吧，过来充大款也没这个必要拿着一叠钱站在专卖店里吧。 不过很快他就发现了一些不同，“雅熙”专柜的导购员们今天的工作热情特别的高涨，对待每一位顾客如同对待自己的亲戚家人，不单单服务做的好，对每一位进店的顾客更是契而不舍的推销，只要有一丝可能就会把客人留下来，完成成交，已经完成成交的，还会想方设法的做连单。对比下自己店铺的导购，就算自己在店里，也远远没有这个效果。 这个情况太诡异了，“雅熙”的老板还没来呢，只是来了一个不知道什么负责人，就能让店员超长发挥？真是太气人了，他狠狠的望了一眼自己的店铺，又有一个客人没有成交，走了。 张子明气冲冲的跑到店铺，对着导购道：“你们看看现在是什么成交率。去看看‘雅熙’的成交率，你们自己惭愧不惭愧？” 导购们低着头，一副被骂的知错的样子，心里却也骂道：“跟人家比？人家什么品牌，你什么品牌，有可比性吗？我还想跟人家店员比收入呢，业绩这么烂，一个月将近拿不到几个，火了。老娘不干了！” 张子明把导购说落了一通后，觉得话也不能说的太重了，毕竟业绩还要靠他们做，所以说了几句后。就又勉励了几句，让她们好好做，并许诺业绩做好了一定有奖励。 导购员们很现实，没有兑现的许诺永远都是梦幻泡影。只有放在眼前的利益才是真真正正的诱惑，譬如“雅熙”专卖店里韩磊手中攥着的那5000块钱，开始的时候。他觉得此举不大合适，但对许思的要求却不敢不从，只好照办，可在店里待了2个小时以后，他发现了一个问题，导购员们在认真做销售的同时，几乎每隔一段时间，都会偷偷的往自己手上崭新的钞票上瞄上一眼，然后投入积极的销售工作当中。 这样一直持续到中午时间，今天的销售额居然过了7000块，这可让韩磊眼镜碎了一地，这什么状况？早上应该还是一天中销售最淡的时间段，这么快就破了7000，如此看来，今日要达到许总制定的15000元的指标也并非不可能。 他按照实现的允诺，将手中的钞票，数了十张交给店长，让她来分给每一个店员，同时道：“经过一上午的努力，我们仅仅用3个小时的时间，就完成了昨天一天的销售额，这是个值得庆祝的事，为此，我将许总要我带来的奖励分给大家，接下来，我手上还有这么多，你们每做到1000元，我会再奖励100块，加油吧！” 导购员们就差山呼万岁了，在场的3名导购员们，没人可以分到300多元，这可是仅仅3个小时的奖金，同时也是额外的收入，她们拿到钱后，对韩磊连声道谢。“谢谢韩部长！” 韩磊笑着道：“我们都要感谢许总，感谢公司才对！”，导购员们又立刻跟着纷纷改口。 这么的热闹场面自然瞒不住相邻不远的其他品牌专柜，这些导购员们彼此已经熟悉，等韩磊去上厕所的功夫，一位临柜的中岛品牌的导购员过来问刚刚什么情况，等得知今天上午因业绩突出，公司奖励了1000块时，周边专柜的导购们都一脸艳羡的望着“雅熙”专柜，感叹“雅熙”导购的好命，遇到这么大方的老板，相比之家就愈发觉得自己的老板们太抠门了，只知道压榨员工的劳动力，从没有过这样的激烈政策。 而等到消息到了张子明耳朵里，他关注的角度又是不同，雅熙一上午就卖了7000元，这是怎么卖的？再看看自己店铺的销售额，288块，这差了几十倍。为此，难免又是一通火，将“雅熙”的销售数据摆在桌面上，对店员道：“看看别人的业绩，再看看自己的业绩，对不对的起自己的这份工资收入？” 店员们被骂的不敢说话，却也有胆大的顶嘴道：“人家的待遇好，品牌好，业绩当然会做的好！” 张子明眼一瞪道：“怎么，你的意思是我的待遇没他们的好，还是品牌没他们的好？你看看你们的业绩，我一个月给你们1300元的薪水已经很对的起你们了，还想要更多，你们扪心自问，何德何能？” 这话太伤人自尊了，张子明也是气血上头，说话没有注意措辞，导购员们只是上班，又不是卖给你了，再说了在“丽芙丝”工作也不是说待遇就有多么的高，员工的归属感本来就不强，被张子明这么一说，那个顶嘴的导购最先发飙了，“算了，我不干了，受不了这个气！” 张子明一听，这还了得，想造反了，你不干了，我这店里的销售怎么办，总不能我自己来做销售吧，连忙威胁道：“不做不行，我们的用工合同约定好了，提前解约你们的押金不退，这几天工资也没有！” 那导购冷笑着道：“钱老娘不要了，可不可以，老娘我有钱，就任性一回了！”，说完，甩甩袖子，帅气的走了，留下在后面干瞪眼的张子明，还有一个目瞪口呆，望着走掉的导购的背影，却眼中全是佩服的导购。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百一十三章 各有心事 走了一个导购，张子明虽然更加恼火，但这股火只好硬生生的憋着，他可不敢再把另一个导购也给骂走，店铺没有导购做销售，损失的可不仅仅是他张子明，商场同样会有损失，到时也会找张子明的麻烦。 张子明的好言相劝，加之许以加薪的条件，这名导购本就缺乏一丝辞职的勇气，被张子明这样一劝，也就留下了，但是还有多少心思放在销售上，恐怕连她自己也不清楚了。 韩磊晚上回去是带着既敬且佩的心情回家的，经过今天一天的经历，他深刻的体会到了许思让他这么做的意义，一个这种提高员工积极性的做法，确实能够极大的调动员工的积极性，另一个也是教会自己要学会利用各种各样的方法来提高员工的积极性，许思通过实例告诉韩磊一个道理，作为公司的部门主管，要做的不是像一线员工那样找客观原因，抛问题，而是想办法解决问题，让所以的问题到自己这里解决掉。第二点是许思的真正用意，也是在以后要用来检核韩磊是否是一个称职的主管的一个衡量标准。随着接下来的一波开店高潮的到来，韩磊忽然明悟了许思敲打自己的用意，因为她已经有些担心自己的能力是否可以驾驭的了更大规模的店铺管理工作，想到这里韩磊的危机感就变的强烈起来，当然他不会去怨许思，在公司上班就是如此，要么你搞定工作，要么你让位给能够搞定工作的其他人。 今天这样的激励措施凑效了，这是许思的一时突发奇想给出的方法，成功了是好事，但也不是好事，因为许思是决策者，这种小事情不能事事都让她来出主意。若如此还要这么多的主管干什么，韩磊躺在床上一直在权衡着这些问题，久久不能入睡。 艺龙百货三店的“雅熙”专柜昨日一天的销售业绩突破20000元，超出了许思制定的指标，却没有让许思太过意外，以“雅熙”目前的市场影响力，在全场大促的情况下，做出这个成绩，在她看来是完全正常的，之前的7000元的日单点则是门店人员有问题造成的结果。许思在早会上开玩笑的说道：“韩部长以后知道怎么样给这家店制定指标了吧？可不要给激励就能做到20000元，不给激励就做不到了啊，通过这个小测试，店员们用他们的实际行动给这家店铺树立了一个标准，希望她们以后可以保持，也希望你们这些主管们按照这个标准来衡量店铺的成绩。” 在坐的主管们面面相觑，有些同情这家店的店员们，以后要是干活不卖力，成绩差的太多。公司这边可就看的一目了然了，毕竟你可是曾经做出过日单点20000元的店铺。 高速公路上，奥迪a6正以120公里/小时的速度平稳的行驶着，今天驾车的不是齐敏。而是林凡，许思也没有坐在后排座，而是坐在副驾驶位置上，两人是前往卢县参加赵扬与许欣的婚礼的。 “许总这一招玩的可够绝的。既把业绩提升上来了，也给以后树立了标准，迫使店员们不得不努力。保持这个销售水平！”，林凡一边开车，一边笑着道。 许思美目轻盼，笑道：“你别心疼那几千块才好！” 林凡哈哈笑道：“花的没有赚的多，这样的钱花的再多也只有欣喜，不会心疼。我今天感觉韩磊像变了一个人似的，通过这件事，应该让他感触很深。” 许思轻轻点了点头道：“希望他能跟得上公司发展的节奏，不要掉队才好，日后随着市场规模的进一步扩大，还有新品牌的推出，公司的人才愈发紧张了，招兵买马已成定局，到时这些主管们可是要面临着更大的竞争了，优胜劣汰，竞争就是这么残酷，现在不努力，将来只有黯然让贤。” 林凡道：“适者生存，这是自然规律，也是大势所趋，一个不断发展中的公司，对人才的需求的极大的，不断引入新的管理人才也是必然，现有的团队能否在众人当中依然展露头角，就看他们自己了。” 许思嗯了一声，然后忽然想起什么的问道：“你的那个小师妹什么时候来公司啊？” 林凡苦笑道：“什么小师妹，人家可跟我是同一界的，她过两天就可以到岗了，公司里她的办公室准备好了吗？” 许思道：“我让人给她隔了一个30平方的办公室出来，够用不？” 林凡想了想，点头道：“差不多了！”，作为设计师，她的办公室不是用来享受或者待客的，因为这里要摆放许多外采自各个品牌公司的样品，所以对面积需求很大，别的不说，就单单是许思为秦雪准备的办公桌，就有现在会议室的椭圆形会议桌那么大，至少可以摆放几百双样鞋。 许思道：“对了，样鞋的采购是我安排人去办，还是等秦雪到岗后，她亲自去办？” 林凡道：“还是让她亲自去办吧，新品牌的定位我们已经进行过深入的沟通了，她亲自把关会好一点，让别人去采购不一定能够完全适合她。” 许思应道：“那好，具体的等她进公司以后，再确定吧。” 车子下了高速，又走了几十公里的县道，终于抵达卢县，按照赵扬给的地点，二人一路驶入县城的一家三星级酒店，拿了两个房间，先行休息，婚礼是晚上举行，这会新娘子还在化妆，新郎也在准备当中，双方父母亲友自然都在忙碌着，二人不想因为自己的出现而让赵扬过来迎接，所以选择先行休息，等婚礼开始时再行出现，不过许思似乎是准备稍微提前一点，毕竟妹妹出嫁，她作为娘家人，不能跟林凡一样“偷懒”。 赵扬的家中，赵扬父母以及许思的二叔许义及她二婶，还有许思的爸爸许忠和许思的母亲宋爱华都在。 “欣欣，你堂姐他们应该到了吧？”，许思二婶自从上次从中海回来，就对许忠一家人热络多了，当然让她念叨最多的就是那个发达了的侄女许思，因为有个有钱的侄女，许思二婶在村里走路时，那腰杆挺的就更直了，眼光更是高的很。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百一十四章 躺着中枪 赵扬道：“他们已经到了，堂姐跟林凡一起过来的，路上开了几个小时的车累了，就先到酒店去休息了！” 许思二婶哦了一声道：“哎，这孩子是辛苦，一个人掌管那么大一个公司，不容易啊！” 许思二婶自顾说话，却没有发现脸色已经有些发绿的许忠，林凡是谁，上次宋爱华回来已经把情况跟他说了，虽然女儿与他没有确定关系，但从宋爱华的转述中可以发现，这两人绝对不是“清清白白”。 许忠是个老实人，也很传统，刚刚赵扬的话，让他听着有些误会，女儿跟一个男人一起去酒店休息，让他这个做爹的听着非常不舒服。 干咳了一声道：“赵扬啊，给你堂姐打个电话，让她赶紧过来。” 宋爱华一愣，不知道这糟老头子发什么疯，都说了女儿路上辛苦了，休息一下，怎么又现在喊她过来？ 拉了把许忠的衣袖，示意他不要喊女儿了，赵扬也是这个意思，所以迟疑的望着许忠，许忠脸一黑道：“怎么的？省电话费啊？” 赵扬忙道：“大伯别误会，我是担心堂姐太累，现在打扰不好。” 许忠道：“累了不能回来休息，跑酒店去干吗？不浪费钱啊？” 赵扬无奈只好拨通了许思的电话，许思的电话响着却一直没人接，赵扬把情况告诉许忠，许忠的脸更黑了，一男一女跑去酒店休息，这么多大会电话都没人接了，这两人在干什么，他越想越难受，气的道：“我去酒店找她去！” 宋爱华终于发现他的不对劲了，结合前面几人的对话，她登时也明白了许忠心中所想。连忙拉住许忠道：“你去干什么，这边这么忙，她一会不就过来了？” 宋爱华的想法又是不同，就算女儿与林凡真的发生了些什么，你现在去干吗？捉奸在床吗？这是去丢人现眼吗？ 许忠是被气糊涂了，经过宋爱华这一打岔，马上也意识到了不妥，只好悻悻的作罢，心里却想着要事见到那个叫林凡的一定要削他一顿，竟敢欺负女儿。 浑不知已经中枪的林凡此刻在躺在酒店的大床上打盹。对于“欺负”许思，他是有一万颗贼心的，但是就是少了一颗贼胆，以他跟许思目前的关系进展状况以及许思的保守，他想做到许忠想的那一步恐怕还需要一段长征路要走，而没接电话的许思自然也不是因为跟林凡躲在房间里做“坏事”，她坐了一天的车，刚好去洗了个澡，没有听到电话。 给赵扬回拨了一个电话。知道自己父亲召唤，连忙收拾了一下，准备过去，想要去跟林凡打个招呼。但是想想还是给他发了个信息说明了自己的去向，就没有再去敲门打扰他，林凡辛苦了一天，需要好好休息一会。 林凡醒来时已经睡了3个小时了。刚起来洗漱一下，赵扬一行就已经到了酒店，赵扬前来见林凡。到时让林凡一阵不好意思，将赵扬让进房内沙发上坐下，然后道：“你今天是人生中的最大一件事，忙你的就行，不用管我，我来就是讨杯喜酒，沾沾喜气！” 赵扬笑着道：“可您却是我人生中遇到的第一个贵人，您到了，我不能不来拜见！” 林凡摆摆手笑道：“你人生中遇到的第一个贵人你是的父母，没有他们就没有你；人生中的第二个贵人是你的岳父岳母，没有他们你也没有这么如花似玉的媳妇，至于我，排一排序的话，你明天来见我也不迟！” 赵扬嘿嘿笑了几声道：“您还是这么有幽默感！” 林凡道：“你我之间，是合作伙伴关系，不用您您的称呼，你这样，我很不习惯！” 赵扬也是个洒脱的人，闻言笑道：“好，那我也就不那么客气了，感激放在心里就行了！” 林凡指着他摇头道：“得，你还是放在了嘴上。”，说罢两人相视一笑。 赵扬道：“公司筹备的事情已经办的差不多了，以目前的进度来看，估计2个月以后，“思凡”公司的装修工作，这边就可以承接了。 对于赵扬的高效率林凡时很满意的，但他道：“今天是你的喜事，公事就不谈了吧，等你度完蜜月，到中海来，我们好好聊聊！” 赵扬感激的笑道：“好的，我尽快来中海向你汇报整体工作进展。” 林凡点了点头道：“好，你去忙你的吧，一会婚礼开始时我过去！” 赵扬起身告辞，走了两步又回头问道：“大伯他们也在下面。” 林凡知道赵扬说的是许思的父母亲，他点了点头，等赵扬出了门，他开始头疼要不要下去见一见他们呢？ 最终他还是选择了去见，明知许思的父母在下面而不去见，这是不礼貌的，林凡下了电梯，直接向婚庆大厅走去。 多日不见，宋爱华还是一样的温良贤淑，看到林凡便一脸慈祥，让林凡不禁的想起了自己的母亲，每每看自己是也是这样的神情，他心里暖暖的向许思这一桌走来。 许思的二婶表现的比在场的任何人都热情，赶紧让林凡坐到了许思的旁边，林凡也不推托，大大方方的坐了下来，然后向宋爱华以及许思二婶问好。 接着许思二婶向他介绍了在场的众人，林凡一一问好，一桌人也都礼貌的回应着，但介绍到许思的父亲许忠时，林凡却发现许忠对自己不太友好，只是淡淡的点了点头，眼神中偶尔还透露着一丝对自己的敌视，让林凡很不理解自己到底哪里得罪了他。 林凡是赵扬事业的最大支持者，所以无论是赵扬的父母还是许思二婶一家对林凡与许思可以竭力逢迎，生怕招待不周，这让林凡挺不自然的，他一个小辈被这么多长辈们当成大领导来奉承，有点受不起。 好在婚礼很快就开始了，大家都沉浸在喜悦的气氛当中，婚礼主持人也非常会调节气氛，当一对新人上台时，林凡终于缓了一口气，转头看了一眼许思，发现许思也是一脸解脱的表情，顿时想起，自己被奉承的那会，许思好像也没躲过，两人会心一笑，然后一起观看婚礼进行时。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百一十五章 进错房 如果说之前林凡还只是怀疑，那么在开席之后，他就百分百的肯定许忠对自己有敌意，这个倔老头从开席之后，也一直找着跟林凡喝酒，可怜林凡一个“一杯倒”，被许忠几下子就搞的晕头转向了，其他人只当许忠是岳父考验女婿酒量，也没当回事，只有许思与宋爱华感觉到了一丝不对劲，许思忙劝道：“爸，你少喝点，林凡也不会喝酒！” 许忠道：“男人之间的事，你们女人少管！” 林凡郁闷的望着许忠，这是要战斗的节奏吗？ 许思蹙着黛眉道：“再喝他就醉了......” 许忠一瞪眼道：“怎么了，我喝醉就没事，他喝醉了就不行？” 林凡马上闻到了一股子醋味，对这个倔老头的性格也颇为好笑，当下道：“没事，许叔要喝，我一定奉陪，酒量虽然不行，但我酒胆还是有的，一定陪您老喝好！” 他这般奉承却没有讨的许忠的欢欣，不过态度还是有所缓和，许忠再与林凡喝了一杯道：“我今天就试试你的酒胆，看看到底是酒胆包天，还是色胆包天？” 林凡一杯酒下肚，胃里已经翻腾起来，再听到许忠这话，登时一阵头晕，这老头说话似乎意有所指啊，难道我对他女儿有企图，他不爽，那也不至于这般吧。 宋爱华听不下去了，她还是比较喜欢林凡的，见老头子把林凡灌的一张俊脸已经通红，马上拉住许忠道：“不要再喝了，你看女儿不高兴了，气走了她，我跟你没完。” 许忠这才看向许思，发现许思确实已经很不高兴了，一张俏脸绷的紧紧的。虽然依旧天香国色，但已能看到暗藏愠怒，他对这个女儿最是疼爱，见女儿不喜，只好忍住心头对林凡的不爽，暂时放过了林凡，但隔三岔五，不着痕迹的跟林凡碰一杯还是少不了的。 等新郎新娘过来敬完酒，林凡就已经有些受不了了，再与许忠喝上几杯顿时觉得天旋地转。连近在咫尺的佳人看起来都有些模模糊糊了。许思嗔怪的看了一眼许忠，然后问酒店服务员要了一碗醒酒汤，又要了一杯白开水，桌上任何人再想与林凡喝酒，都被这位女门神给挡驾了。 林凡也是冤枉，今天赵扬大喜的日子，被多灌点酒也算正常，可林凡一个宾客被喝成这样实在是有些不合常理。赵扬虽然喝的比林凡还多，但是他酒量好。现在倒也还清醒，只有林凡已经觉得身体已经不属于自己了，四肢都已经不听使唤。 许思关心的道：“我送你上去休息吧？” 林凡摇摇头道：“没事的，你在这陪叔叔阿姨他们。我一个人上去可以的。” 许思还是不放心，林凡强自笑笑道：“你还不了解我？我从来不做没把握的事。” 许思想了想，她也没见过林凡喝醉酒后是什么样子，只当真如林凡所说的有些微醉。便点了点头。 林凡跟众人告了个罪，就一个人先行回房，宋爱华担心的望着林凡的背影对许思道：“小思。要不你先过去照顾他吧。” 许思本来也不太放心，母亲这么一说她正准备答应，却听父亲已经在一旁道：“一个大男人怕什么，就你们女人整天闲操心，好好吃饭。” 许思只好打消了上去的念头，宋爱华一旁道：“那等一会吃完饭上去看看吧，让他上去先洗个澡，睡上一觉或许好一点。” 许思二婶在一旁听宋爱华这么一说，也忙道：“我给欣欣打个电话，让她给赵扬先把水放好了，估计扬子一会也要醉倒了，晚上回去洗洗赶紧睡一觉，第二天保证依旧生龙活虎。” 林凡还没回到房间就觉得胃里又是一阵翻江倒海，脑袋也越来越沉，他急忙跑进楼层的公共洗手间，趴在面盆上一阵呕吐，差点把胆汁给呕出来，用手捧了捧冷水洒在脸上，脸皮都麻了，冷水打在脸上一点感觉都没有。 他强忍着晕厥，往房间走去，迷迷糊糊走到一间房间门口，看了看房间号，眼睛一阵花，感觉已经失去了焦距，但是模模糊糊中感觉这就是自己的房间，他往房门上一推，竟然连门进卡都没刷，门就开了，他也没有想那么多，径直走了进去。 进了房门，又直奔卫生间，趴到面盆上，用冷水不断的冲刷着已经麻木的脸，过了半晌才起来，转身之时发现浴缸里竟然放满了水，正想洗个澡的林凡也没有思考能力去想为什么浴缸里的水是满的，三下五除二把自己给扒光，然后躺了进去，水温刚刚好，林凡舒畅的呼了一口气，不会喝酒的他不知道喝多了酒是不能泡热水澡的，热水有助于加速血液循环，不但对醒酒无意，还对身体有害，严重的会导致脑溢血。 就在林凡刚躺下的瞬间，房间内的灯忽然全灭了，林凡仅有的一些意识暗自腹诽县城的供电太不靠谱了，这个时间怎么能停电呢，不过他也就泡会澡就去睡觉了，停电对他影响倒不大，苦的是下面正在喝喜酒的一帮人们。 好在晚上的月光很好，在黑暗里稍微适应一下，倒也不至于伸手不见五指，林凡没有精力再考虑其他的事，只顾躺着泡澡。 这是房内传来一阵踢踏踢踏的高跟鞋敲打地面的响声，如果林凡清醒着一定知道有人到门口了，因为酒店的房间里面都是铺有地毯的，唯有洗手间这一块是地砖，才会发出响声。 来人进了洗手间，林凡马上闻到一股香味，酒精也催发了他荷尔蒙的滋生，心里不由一阵悸动，他连正常思维都没有了，也没有想过为什么自己的房间里会进来一个女人。 女人打了个哈欠，显然刚睡醒，在面盘处洗了把脸，再回头时嘴里还嘟囔着：“怎么这个时候停电，太讨厌了！” 她转身回头，朦胧间看到澡盆里有人，顿时一愣，然后娇声道：“你回来了，也不喊醒我，怎么跟个鬼一样的。”，说罢马上意识道自己说话似乎有点诅咒人的味道，连忙呸了几声道：“哎呀，我说错话了，大喜日子说这种不吉利！”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百一十六章 误会大了 浴缸里躺着的人意识已经有些迷离了，女人的话，他压根就没有听清楚，潜意识的就认为是许思进来了，一点防备的心思都没有，自顾睡自己的。 女人皱了皱秀眉，道：“你这到底喝了多少酒啊，醉成这个样子，赶紧洗洗去睡觉吧，醉酒不能长时间泡热水澡。” 等了一会，发现浴缸里的人没有动静，她走上前拍了拍林凡的肩膀又道：“睡着了啊？哎，这些亲朋好友也是的，干嘛要灌你这么多酒？” 说着话，她弯下腰，撸起袖子试了试水，开始帮林凡洗了起来。 林凡迷迷糊糊中只觉得一双柔软的小手掠过了自己身上的每一个部位，甚至连下面也没放过，总感觉有些不对劲，但是酒劲上来了，让他一动也不想动，话也懒得开口说一句。 洗到中间，需要打沐浴露了，女人扶起林凡，但几次林凡都又重新倒下，女人叹了口气，幽幽的道：“衣服全都弄湿了。” 说完，她干脆把衣裙给脱了，只着了**，光着上身重新又把林凡扶起来，让林凡斜靠在自己身上，而她则动手给林凡打沐浴露，女人身上的体香勾人心魄，再加上柔软的小手在林凡身上不停的滑动，林凡一个初哥如何受得了，下半身立刻举旗投降了。 咦？女人的手在经过林凡下身的时候，不由一怔，自己老公的尺寸她是很清楚的，今天似乎大了几号啊，难道喝酒还有这个作用，她心里疑惑，手上难免有在上面多摸了几把，林凡虽然意识模糊，但身体的反应却是真真切切直传大脑的，口中舒服的**了一声。这时女人攥紧的手忽然又在上面多抚摸了几下，林凡只觉差一点就要喷发出来。 不说女人奇怪，林凡也是奇怪，他怎么也想不明白许思怎么会这么对自己，但这个时候他思维本来就很迟钝，况且他最迫切的不是弄明白许思为什么这么做，而是要让许思继续这么做，他努力的挺起身子往女人手上蹭着，手上却是一把便摸向了女子的肌肤。 女子终于意识到了一丝不对劲，由于时间的关系。她对黑暗的适应也越来越强，借着微弱的光线，趴进林凡脸前一看，只是这一看，她顿时尖叫起来：“啊......！” 她看林凡的时候，林凡也正注视着她，当林凡看到这个女子是谁时，顿时出了一身冷汗，酒竟然醒了大半。心里砰砰乱跳，这是什么情况？许欣怎么会出现在自己的房间里？这个问题的答案倒在其次，若是被人发现，后果会有多严重。赵扬那边怎么办？许思那边又怎么办？林凡顿时冷汗淋漓，而许欣的尖叫也正好唤醒了林凡，林凡微弱的声音道：“你,你怎么会在我房间里？” 许欣正准备抄家伙打人，听到林凡的问话。顿时怒不可泄道：“什么你房间？这是我跟赵扬的临时婚房！你这个变态，我要告诉我堂姐。” 你房间？林凡这才想起赵扬因为在县城没有房子，所以二人举办婚礼放在酒店。顺便在酒店弄了一间临时婚房，可是自己明明进了自己的房间了，怎么会跑到他们的房间里去。 现在可不是搞清原因的时候，现在最重要的是怎么澄清眼前的误会，这个事情一旦曝光，不仅仅是林凡无法面对赵扬与许思的问题，更重要的是可能会毁了许欣的幸福。 “这是个误会，我真不知道是什么情况，我喝多了！” “误会？”许欣气的不行，那我刚刚帮你那个时，你怎么不说话？ “是啊，是误会，我以为是你堂姐在照顾我。” 许欣这一下更是吓了一跳，道：“我堂姐会这样照顾你？”，她实在想不通她那个美得不似人间女子的堂姐会干这样的事情，这个好奇心甚至让她一时间忘了去追究林凡的冒犯。 林凡老脸一红，忙道：“我以为我是在做梦！” 许欣冷哼一声道：“我看你就是一个混蛋......”，说罢忽然想起自己还是三点式穿着，这会两人借着余光差不多已经能够看到对方了，自己这个样子岂不是又被林凡看光了，这一惊差点又尖叫起来，她忙跑到放衣服处去拿衣服，跑动中胸涛怒涌，臀波荡漾，惹得林凡心头又是一阵火气，但这会他已经清醒了，懂得控制自己，忙转过头去。 许欣一边拿衣服，一边防备的望着林凡，发现他已经转过头去，再想想晚上的事情，慢慢也就接受了林凡误入房间的解释，但自己真真的被他占了便宜，却是越想越恼火，口中冷声道：“你还不赶紧出去？” 林凡苦笑道：“那你得出去啊，不然我这一起来不就走光了！” 许欣脸一红，也不知道想起了什么物事，啐了一口道：“谁会看你？”，说罢就用衣服裹住自己的娇躯，准备出去，岂料此时门外响起了脚步声，以及说话声传来：“扬子，进洞房，要不要扶啊？” 说完，还有几声大笑传来，想必门外不止一人，随后又传来赵扬口齿不清的回答：“没,没事，哥几个回去吧，我没问题！” 门外赵扬还没有进来，却把屋内两人惊的魂飞魄散，本来要出去的许欣忙跑回来急道：“怎么办，被你害死了，被扬子看到你我这个样子，我跳进黄河也洗不清了！” 林凡早吓的一下跳了起来，杀机毕露的林氏长枪也随着他的大幅动作而振动不停，被许欣看了个彻底，忙转过头去，怒道：“你混蛋，暴漏狂啊！” 林凡顾不得那么多，忙道：“我赶紧找个地方躲起来，被看到了，这误会根本就解释不清楚！” 许欣也知道后果的严重性，顿时也顾不得羞臊，对林凡道：“你赶快躲到衣柜里，等他洗澡的时候，你赶紧走。” 林凡抱起自己的衣服，快速的躲进了房间内的衣柜里，而许欣也顾不得许多，当着林凡的面将衣裙套上，然后飞快的将卫生间收拾了一下，然后往衣柜处看去，发现林凡已经躲了进去，方才松了一口气。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百一十七章 逃离 “欣欣,欣欣！”，赵扬打着酒嗝进了房间，口中喊着许欣的小名。 房内许欣与林凡均是心中一紧，没办法，做贼心虚这是必然，许欣还好一些，因为对赵扬的关心，让她冲淡了一些恐慌，而林凡则不然，他心中全是恐慌，这要是被发现了，真是解释不清，就算解释清了也是尴尬事，任何一个男人碰到这种事，发生在别人身上那是风流韵事，发生在自己身上就是奇耻大辱了。 以林凡目前与赵扬的关系，一旦这种事情发生，以后两人再想融洽的开展合作是想也别想，当然了，林凡关心的并不仅仅是自己的投资，如果因此而造成与赵扬的不合，以及许思的误会，他觉得太冤枉了！ 许欣扶过赵扬，一边道：“你还好吧，赵扬，干吗要喝这么多酒？” 赵扬扶着许欣，让她在床边坐下，一边道：“我高兴，欣欣我告诉你，我今天是真他妈的高兴，你终于完完全全属于我了！” 许欣本来挺喜欢听赵扬说情话的，但此刻房间里还有一人，她就觉得很别扭，忙道：“赶紧洗澡吧，洗完澡早点休息！”，说着又站起身来准备扶赵扬。 赵扬一下把她摁住道：“别，我还要先去看看林凡，我刚在下面听爸说林凡喝多了，我要去看看他。” 不提林凡还好，一提林凡，许欣表情也开始不自然了，不过赵扬早已不胜酒力，自然没有发现这些变化。 “去看他干吗，醉就醉了，活该他喝那么多酒！”，许欣怨气十足的话，让衣柜里的林凡听得心中苦笑不已，这妞的便宜果然不是白占的。这下得罪的有些狠了。 赵扬舌头有些打结的道：“欣欣，你怎么能这么说话呢，林凡是我的大恩人，是我们家的大恩人，知遇之恩，知道吗？不说别的，就冲他跟我谈过几次话，看了一遍我的计划书，就敢投600万给我，我这辈子给他卖命。就值了！这种信任，我这辈子第一次碰到过！” 林凡在衣柜里听的唏嘘不已，赵扬这孩子多懂事啊，多好的一个孩子啊，自己简直是混蛋，虽然是无意，但对他的伤害无疑已经造成了。 许欣娇哼了一声道：“你也不要那么感激他，谁知道他是不是在打什么坏主意呢？” 赵扬哈哈一笑道：“你想多了，人家能打我什么主意。我又有什么能让他看的上的？” 许欣不满的哼了一声，心里道：“人家在打你老婆的主意呢。”，这话她是如何也不会说出口的，况且她也知道刚刚林凡应该不是故意的。不然估计她此刻要拿刀追着砍人了。 但她肯定不会让赵扬去找林凡的，因为林凡现在根本就不在自己房间。“你晚上不用过去了，堂姐应该会去照顾他，你过去不太方便！” 赵扬一怔。随即诧异道：“堂姐会去照顾他？” 许欣道：“怎么了，有什么好奇怪的？” 赵扬自嘲的笑了笑道：“没什么，我只是在想这世上还有什么人能让堂姐这样的女人去照顾。林凡真是好命！” 林凡听着他们的对话，心道：“我还真没这么好命，如果我不是在这里出不去，说不定就能够享受一下许思的温柔，关键我现在在你房间里，纵然许思有心照顾我，我也无福消受啊！” 许欣估计是跟林凡想到一块去了，道：“我看他今晚是没这个好命了！” 赵扬奇怪的问道：“为什么？” 许欣意识到自己失言，忙道：“没什么，我乱说的，总之你不用过去了，明天再去也不迟！” 赵扬因为许思可能在照顾林凡，确实不方便过去，于是便同意了，然后起身去卫生间洗澡。 听到洗手间传来哗哗的水声后，许欣赶紧蹑手蹑脚的走到衣柜前，轻轻敲击了几下，早已憋的喘不过气的林凡轻轻推开么跳了出来，看着林凡那随着跳动甩起来的一坨东西，许欣霞飞双颊，忙转过脸去，想要骂人却不敢开口，生怕被赵扬听了去。 林凡三两下把衣服套上，轻捷如狸猫一般的逃出房去，直到房门关上的那一刻，心头一口气才吐了出来，一颗心算是定了，回头看了一眼门牌号。1216房间，顿时恍然原来自己跑错了楼层，自己的房间是1316，这乌龙摆的，也幸好也跑到了赵扬的婚房，这要是跑到其他人的房间，干下了这种荒唐事，不被打死才怪。今天真是不幸中的万幸了！ 回到自己的房间，将枕头垫的高高的，虽然此刻依旧有些头脑昏沉，但已经没了睡意，想起晚上的传奇经历，真是既刺激又后怕。 看许欣的表现，这件事她应该会深埋心底，不去声张的，自己自然也不会对外提及，所以外在的影响并不大，唯有以后面对许欣与赵扬时自己有些愧疚，现在也无他法，只好在其他方面进行补偿了。 他正思考这些，门外传来了门铃的响声，林凡一怔，难道是赵扬又上来了？他又套上衣服，拉开门一看，门外亭亭玉立的却是许思，手上还提着水果与酸奶等解酒的食品。 连忙让她进来，口中道：“这黑灯瞎火的，你又跑哪去买了这些东西来？” 许思嫣然一笑道：“开车去了城区，那里有电的。” 林凡接过她手上的东西，因为身体还有所不适，侧身的一霎那一个踉跄，许思连忙上前将他扶住，林凡顺势靠在了许思身上，下一刻身体立即又起了反应，虽然许思衣服穿着衣服，但这一接触，触感之美妙还远胜刚刚在许欣那里的一幕。 黑暗中，许思自然不知道发生了什么，就算是亮着灯，她也不可能盯着林凡那里看，将林凡扶到床边道：“快去躺着！” 林凡恋恋不舍的与许思柔若无骨的身体分开，躺在这冰冷的床上，心里真希望这酒店里没有床多好，自己就可以再多享受一会软玉温香的滋味了，他今天被几次撩拨，弄得心里躁动不已，此刻佳人在旁，哪里能止得住想入非非，所以与许思相处很健谈的林凡不见了，变得连话都不会说了。 许思只当他酒喝多了，不想说话，不由幽幽的道：“下次不能喝就不要喝了，我爸也是的，怎么就找准了你拼了命的灌。”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百一十八章 跟进 林凡也郁闷着呢，不知道哪里得罪了许忠，要是真的怎么了他闺女也罢了，关键自己可是连碰都没碰过许思一下，至于这样打击报复吗？ 许思摸黑到卫生间里，再出来时手上拿了条湿毛巾，给林凡搭在额头上，林凡顿时感觉舒服了许多，当许思将剥去皮的葡萄送到林凡嘴边时，林凡贪婪的嗅了嗅，差点一口将许思的纤纤玉指一起吞了下去，还好许思眼疾手快，躲了开去。 林凡一边吃着葡萄，嘴里嘟囔着道：“我终于知道，许叔为什么这么灌我酒了，他这是在帮我啊。” 许思疑惑道：“帮你？” 林凡郑重其事的道：“是啊，不如此，怎么能够享受到这纤手轻拨，送我口中的这份艳福呢？” 许思脸色微赧，低头道：“你就会轻薄于我！” 林凡微微一笑，双目炯炯的盯着她。“轻薄吗？我可不这么认为，我这是发乎于真情，这是自然流露，小思，遇见你，我真的很幸运！” 许思半响没有说话，林凡还以为她受不了自己的肉麻呢，就在林凡准备开口缓解气氛的时候，许思轻轻的道：“遇见你，才是我的幸运！” 林凡一怔，他与许思认识这么久，这还是许思第一次主动的这么说，他猜想许思的这个幸运到底是指什么呢，与自己所说的幸运是不是一回事呢？ 他故作他意的道：“你是感谢我这个伯乐吗？以你的能力，就算没有遇到我，也会有其他人慧眼识才的！” 许思美眸闪了闪，借着窗外的月光，能够发现其中的晶莹，如同一汪清泉，臻首微微摇动低声道：“我这一生最幸运的便是在我最美的年华里，遇见了你！” 说完。她给林凡又倒了一杯白开水放到床头，轻声道：“你休息吧，我也回房间了！” 没等林凡说话，她便起身走了，显然，尽管林凡已经喝多了，但第一次开口说这样的情话，还是让许思有些不适应。这让本想借机与许思亲近一下的林凡大为失望，但能在此时此刻听到许思的这样的表白，却是让林凡浑身像打了鸡血一样。一点睡意也没有，躺在床上，辗转反侧，睁大了眼睛做梦，直到五更天，方才渐渐入睡。 第二天醒来的时候，已经到了中午了，起来后方知道许思的父母都已经回乡下老家了，估计是左等右等。林大少爷就是不出现，两人实在等不了，就回了老家，林凡猜想许忠对自己的印象应该更差了。 林凡与许思回中海。赵扬与许欣自然要送行的，见到娇媚如花的许欣，林凡心里有鬼，不敢多待。便对赵扬道：“我们回去有急事，就不与你多聊了，过些日子。你到中海来，我们再谈一谈。” 赵扬一直把林凡与许思送上车，并且目送奥迪a6走了很远，才带着许欣返回酒店，路上许欣嘟着嘴道：“干吗像对待中央领导一样的？” 赵扬嘿嘿一笑道：“恭敬一点，错不了，礼多人不怪嘛！” 许欣白了他一眼道：“你们男人啊，心里成天也不知道琢磨些什么。”，说罢脚下高跟鞋噔噔噔的快步上了电梯。 许思一路上很沉默，昨晚的情话让她到现在还有些不好意思，望着驾驶室内略显憔悴的林凡道：“我来开车吧，你到后面再睡会！” 林凡道：“不用，再说了，你在一旁我睡什么睡？” 许思不解其意，问道：“什么意思？” 林凡嘿嘿一笑道：“要睡咱俩一起睡啊！” 许思一张俏脸唰的一下红了起来，要不是林凡开车，估计少不得一顿“竹笋炒肉丝”。 林凡的玩笑话，让许思一路上没有理他，快到中海了，许思接了一个电话后，才主动的跟林凡说了第一句话：“单天彪打电话过来，松林路商业街的首批款已经支付了。” 林凡一边超车一边应道：“好，对了，这个商圈我们开三家店。” 许思点了点头道：“位置你定吧，我会让商品部与营运部门做好商品计划与人员准备工作！” 林凡又道：“明天李进会到中海，有时间的话，我们一起去接机吧？“ 许思嗯了一声道：“这是礼节问题，没有时间也要抽时间，现在公司的各项工作基本都已捋顺，做好追踪与检核工作就行了，等会安排人提前订好酒店吧。” “大明商贸”的总经理办公室内，赵华向张子明传递了一个消息。“明哥，我听说在松林路那边新开发了一个商业街，很多零售商都非常看好，我们要不要去跟招商的谈一谈。” 张子明迟疑了一下道：“新商圈，要不要再观察一段时间？” 赵华道：“时不我待啊，再等等估计就没有位置了，我听说就连耐克、阿迪这些品牌也进入了，甚至一次性开了两家店。” 哦？张子明给自己点上了一支香烟，吸了一口后道：“他们都这么看好这里？” 赵华道：“我听说是艺龙百货的叶少峰，叶总向他们推荐的，他们评估了一下觉得可以进入，现在‘s马’，‘m邦’等休闲品牌也基本确定了进驻意向。” 张子明道：“差不多要将中海步行街的品牌搬过去了，品牌组合不差啊！” 赵华道：“何止不差，听说这条街的规划当中，还重点引入了大型餐饮以及娱乐项目，未来这里对于客群的吸引力还是非常大的。” 张子明点了点头，身子向前伸了伸，问道：“打听一下‘雅熙’进了没有？” 赵华道：“问过了，他们说‘雅熙’肯定会进，而且不止一家店，有可能会在这条街的前中后三段各开设一家。” 张子明一听“雅熙”进入了，神情一变，马上拍板道：“那我们也进吧，你赶快去接洽，最好也能开3家店。” 赵华知道张子明痛失中海步行街的一家大店，现在是急需开街面店来补上这家店的业绩损失，他也赞成张子明的决策，“雅熙”敢在这里开三家店，说明他们非常看好这里，既然如此，“丽芙丝”没有道理不抢占这个市场。(未完待续。。) ps： 致歉：前几日有急事外出，连请假的时间都没有，非常抱歉。目前已到家中，恢复更新，之前欠下的会慢慢补上。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百一十九章 竞争对手们 松林路商业街的运作，在叶少峰与施克华的共同操作之下，在没有任何广告宣传的情况下，就已经在中海市的服饰零售界传开了。 不少商家都将目光关注到了这里，这个时期不像后世商业项目到处都是，很多零售商现在急于寻求开店机会，一个被叶少峰与施克华共同推荐的项目，自然更是让他们重视。 经过众人的口口相传，松林路的优势早已凸显出来，一个是区域优势，在整个政务新区没有一处成熟的商圈，松林路作为第一个商业步行街项目，成功率极高；其次“客必多”超市的入驻，大型超市卖场的集客能力不言而喻，对于这个商圈的促进效果非常大；其次业态的规划非常合理，吃喝玩乐购一体的商业场所满足了各式人群的需求，也提高了整个商圈的业态组合的优越性；加上政务新区近些年的大发展，该区的人口密度越来越大，松林路周边的各大小区每到夜晚，灯火通明，可见入住率已经很高了。 鉴于这几点，凡是有些眼力的商家都已经对这个商业街抱有很大的信心了，当然了，规划始终是规划，只有最终落实了，才是有效的，否则一旦有变化，这条商业街受到的影响会很大，例如“客必多”超市能否成功入驻，又例如那些标杆性的品牌能否真的进驻。 有的跃跃欲试，有的还在观望，但不管是哪一类人都已经开始了频繁的去了解喝关注这条商业街，去接触招商。这其中自然包括了“龙腾服饰”的张兴，“s马”的李大海以及“m邦”的黄兵与王子清等人。 这几位都是中海零售界有头有脸的人物，前期与招商接触的事情自然不用亲自出面，市场部的人早已将搜集的信息包括前期洽谈的一些情况进行了汇报。 张兴的办公室里，李大海与王子清已经是常客了，这几位因为所经营的产品互不冲突。同时也都经营的风生水起，所以时常在一起互通有无，更重要的一点是目前正在筹划着共同出资进行合作的事情，所以近期几人来往非常密切。 “张总，松林路商业街的项目，你准备进吗？”，问话的是王子清，经营鞋城生意的。 张兴点了点头道：“这个项目我比较看好，已经安排人去洽谈了，我计划开2-3家店。你们呢？” 李大海笑道：“张总都看好的项目，我自然要跟上！” 张兴瞥了他一眼道：“你少来，近来休闲品牌很热，你的‘s马’单店销售额远远超过我的龙腾服饰，承租能力比我高，这条街你一定会进的，可不是跟着我。” 李大海哈哈一笑道：“被张总猜中了，我计划开3家店在这条商业街上”。 “你们都准备进了，就差我一个人在犹豫徘徊了！”。王子清深沉的说道。 张兴与李大海对视一眼，王子清如果进入，哪怕只开一家店，所需要的营业面积也比自己的3家店要大的多。难怪他要更加慎重，不提租金，单单是装修费用就是很大一笔开支，远超李大海与张兴的投入。 这种事情。关系再好，也不会去劝他，将来生意好还罢。若是在二人的劝说下王子清投入巨额资金进驻，生意亏了，那可就不大好了，会伤了朋友之间的和气。 当然，王子清有他自己的考虑，他也不会受到他人的影响。 “老李啊，前一段时间我们谈的那个品牌，你们考虑的怎么样了？”，张兴问李大海。 李大海闻言道：“我去了对方总部，与他们初步接触了一下，以我们几个的实力以及资源，拿下这个加盟毫无问题，主要是看我们几个对这个品牌是否值得投入进行评估了！” 张兴道：“这个品牌发展有5，6年了，在国内已经很有名气了，比‘雅熙’不差，我觉得可以入手！” 王子清幽幽的道：“‘都市心情’这个女鞋品牌不错，市场反馈很好，而且其做工用料各方面并不弱于‘雅熙’，并且经过这些年的发展，这个品牌对竞争对手‘雅熙’摸的很清楚，可以说‘雅熙’的畅销款，‘都市心情’都会很快打板生产出来，并且以比‘雅熙’更低的价格进行出售，从而抢占‘雅熙’的市场份额！我也觉得可以入手！” 李大海有些担心的道：“可它的知名度毕竟还是要比‘雅熙’弱一点，况且目前‘雅熙’在庆省的发展已经俨然成为鞋圈里的龙头老大，想用‘都市心情’击败‘雅熙’谈何容易！” 张兴摆摆手道：“老李啊，这可不像那个英明果断，魄力十足的你啊，‘雅熙’也不过才发展了短短的3个月，你我和老王都是在商业打滚数年的人了，经验上没有问题，资源上更是有着目前遍布全省的客户基础，有什么好畏惧的？” 王子清道：“我们做‘都市心情’是为了赚钱，也不是全为了跟‘雅熙’对擂争夺龙头老大的位置，只要能够实现盈利，超过他们成为庆省第一的目标可以缓缓图之。” 李大海叹了一口气道：“二位老兄啊，之前我也是这样想的，可自从二位将拓展女鞋业务的担子交给我之后，我搜集了许多‘雅熙’近期以来的各项动作，以及其发展轨迹，看完之后，我是惊配交加，一晚上难以入眠啊。” 哦？张兴与王子清深知李大海不是危言耸听之人，这样说必然有所缘由，不由全都望向他。 李大海道：“我提供一组数据吧，当然这组数据可能也不是‘思凡商贸’目前的全貌，‘思凡商贸’自从5月份第一家中海步行街店开业以后，在接连的3个月内共开设直营零售网点6家，其中步行街两家店铺的月均单点为230万/月，‘客必多’超市店的月均单点为80万/月，飞龙路店的月单点为50万/月，艺龙百货南湖店月单点为130万/月（开业前三天做大促业绩贡献90万，实际该店月销售单点在50万左右），艺龙百货三店刚开业，平均日单点1.5万/天，全部统计在内预计该6家店的平均月单点在110万/月，平均利润为58万/店/月。”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百二十章 太狠了 张兴与王子清闻之动容，李大海提供的这个组数据里，单看店数是不足为道的，在坐的三个人王子清不提，因为他是经营鞋城，并不发展加盟，而且他的单店营业面积很大，与“雅熙”对比自然不能去看营业店数，而是要对比总的营业面积。 目前张兴的“龙腾服饰”在全省范围内已经实现直营店数30家，加盟店数100多家的规模，而李大海的“s马”借着近年来国内休闲之风的影响，目前在庆省范围内已实现直营店数20家，加盟店数120多家的规模，并且在单点销售额上是远超“龙腾服饰”的，当然了，一个是自有品牌，一个是加盟，这其中的毛利率是有差距的，况且张兴的“龙腾服饰”并不仅仅局限于庆省范围内，外省现在已有拓展业务，并且发展的还不错。 可以说，如果比店铺规模，“思凡商贸”与在坐的几位大佬相比差的还很远，但是“雅熙”的单点销售额与盈利能力，简直亮瞎了在座几人的双眼，在当前开店月均单点能超过10万的店铺绝对是好店，是能够盈利的店铺，可“雅熙”这平均单点业绩110万/月的数据往这一摆，总让人感觉像是在做梦，张兴都差一点忍不住问李大海是不是弄错了，或者李大海统计“雅熙”销售额时是以日元计算的？ 别看张兴与李大海的店铺规模与品牌市场占有率已经很高了，可是他们一个月的盈利能力能有多少？直营店月利润能超过5万的屈指可数，加盟店只不过是赚取差价，毛利率也就在15-20%左右，就算是做到2000万/月的规模，也不过有300-400万的月利润，何况目前两人都还没有做到这个市场规模。 而“雅熙”呢，仅仅是开了6家店。盈利能力已经差不多可以与张兴或者李大海上百家店铺规模相比了，这是奇迹还是妖孽？三人心中同时对“雅熙”的经营者给予了两个字的评价“变态！” 事实上，李大海的统计并不准确，首先“雅熙”中海步行街店的月单点不止230万/月，这样的街铺一但做大促的时候，爆发力很强，之前做过几次促销活动，日单点突破50万的成绩就可以证明这一切，按照目前的状况推及全年，“雅熙”中海步行街店铺的月单点至少也能达到260万/月。同时还可以保证毛利率在60%左右；而“客必多”超市以及飞龙路的这几家店铺，从开业以来的数据进行分析，基本全都在周环比上涨，可以预见，在年底或者来年，店铺的同店增长率至少在15%以上。 “我真的很想去见见‘思凡商贸’的掌舵人，从来没有一个经营者能让我这么感兴趣！”，张武严肃的说道。 李大海自嘲的道：“你们平时都说我老李是中海零售界的传奇，看来我这个传奇还没开始。就要被终结了！” 王子清道：“老李你也不要气馁，我觉得只要我们取得了‘都市心情’的经营授权，我们不会比‘思凡商贸’差，他们目前布局的商圈我们全部都有资源可以进驻。同时还拥有着遍布全省的门面资源，‘思凡商贸’再厉害也是一个刚刚发展几个月的公司，在资源与人脉上我们完全可以秒杀他们，所以我们也不必老是长他人志气。而灭自己威风！” 张兴在一旁道：“老王说的是，去跟‘都市心情’总部谈吧，把品牌拿下来。我把我步行街的这家店隔出80个平方出来，做第一家店，看经营情况，年内肯定在中海步行街开出二店来，同时发动目前‘龙腾服饰’与‘s马’的加盟客户们，在各个地级市以及县城里开设‘都市心情’加盟店，迅速占领市场，在短时间内让我们的品牌的市场占有率位居全省第一，到那时‘雅熙’就已经不足为惧了！” 李大海苦笑着道：“这就要听听我提供的另外一组数据了，据了解目前各个县城排队要加盟‘雅熙’的客户们都可以组成一个加强团了，据说到现在基本所有的县城加盟客户都已确定，还有一些空白市场不是没有客户愿意加盟，还是客户们提供的门店位置‘思凡商贸’看不上，不予批准！” 张兴与王子清面面相觑。“动作这么快？加盟条件很优越吗？免加盟费还是免押金？” 李大海叹了口气道：“免个毛啊，每户收取加盟保证金100万，到现在为止‘思凡商贸’已经收取了近5000万的保证金，有了这笔钱，‘思凡商贸’可以大踏步的前进了，资金问题已经解决了！” 我靠！一向阴沉的王子清竟然爆了句粗口，不过李大海与张兴都没感到意外，这个数据真是要吓死人，“思凡商贸”的搂钱速度简直令人发指。 张兴知道李大海必然还有下文，但他还是忍不住的追问道：“收取100万的保证金，这也有人愿意交，并且还这么多人争先恐后的要加盟？” 李大海苦笑着道：“有，何止是有，连我的‘s马’加盟客户里都有好几个也同时加盟了‘雅熙’，妈的，用我的品牌赚了钱，不想着再开一家分店，却拿着赚的钱交了保证金去加盟‘雅熙’。我当时气的不行，跟他们一打听，你们猜怎么着？还真不能怪他们，换成我，我也会去加盟‘雅熙’。” 王子清阴阴的道：“老李，你就别卖关子了，直接说重点，‘雅熙’到底是用了什么法子能让这么多人愿意交高额的保证金，而且加盟发展速度这么快的，我们也好效仿一下。” 李大海摇了摇头道：“不是我打击自己的士气，这个还真效仿不了，他们承诺给所有的加盟商户年度毛利额不低于55万，不足的他们负责补齐，我们敢吗？他们承诺给客户零库存，我们敢吗？” 张兴与王子清再一次被李大海的话给震撼了。“思凡商贸”这是要干嘛？到底是他们真的有信心还是要借此竖立一个行业标准，打击竞争对手？” 李大海叹了口气道：“我最担心的是这二者兼而有之，他们有信心，所以他们这样做；他们这样树立了一个行业标准，让后来的竞品们举步维艰，这是阳谋，浩浩汤汤，我们即无法效仿，也无法回避，想出这个加盟政策的人真是太狠了，对自己狠，也对别人狠！”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百二十一章 李进来了 张兴赞同的点了点头。“我让人查一查，搞不好，我的加盟客户里也有人做了‘雅熙’” 李大海道：“肯定会有，你只管查，重点是那些既有钱又有好门面的客户，其他那些没实力的根本入不了‘雅熙’的眼睛。” 王子清嘿然道：“好吧，我们还想着如何去分享女鞋市场这块大蛋糕，没成想人家早已经把触手伸到了我们的大后方，以我看，尽早拿下‘都市心情’的代理权吧，我们来与这位后起之秀较量一番，看看是不是真的要把我们这些前浪拍死在沙滩上。” 张兴也赞成的点头道：“既然要做，就宜早不宜迟，‘雅熙’发展势头迅猛，越是如此，我们越要早点入手，再给他们一些时间，我们就永远没有机会了。” 李大海嗯了一声道：“本周内，我会再去‘都市心情’总部，把代理权拿下来，另外我们也要尽快将新组建的公司的组织架构尽快讨论出来，各自抽调精兵强将前来坐镇！” 三人抛开“雅熙”的阴影，一旦讨论起公司未来发展问题，各抒己见，谈的非常的融洽。 中海市的机场出口处，林凡与许思前来迎接从沪市飞来中海的李进，作为“雅熙”总部的拓展总监，李进的繁忙是难以想象的，百忙之中抽出时间来中海，一来是看在林凡这位投缘的小朋友的份上，另外就是他对“思凡商贸”仅仅用了3个月的时间就发展出了如此规模很感兴趣，这其中无论是中海步行街店的高单点，还是加盟客户的迅速发展都让他觉得不可思议，就连总裁也对此表示了极高的关注，嘱咐李进前往中海时一定要虚心，与林凡多探讨，看看能否将“庆省模式”推广到全国。 飞机难得的没有晚点，当林凡远远的看到李进。走上前去迎接时，李进也很快就发现了站在不远处的这一对金童玉女，这一对璧人比什么国际大明星还要抢镜，很容易就能看到他们。 “李总啊，一日不见如隔三秋，自从上次沪市一别，这有几个月了，我是盼星星盼月亮，终于把你盼来了。”，林凡上前紧紧握住李进的手说道。对于李进他是心存感念的。当初第一次去沪市洽谈“雅熙”的代理，他并没有十足把握，也做好了失败的打算的，毕竟经营一省之地，不是谁都敢对这么一个毛头小伙子有信心的，在那个时候李进能够顶住压力，力排众议，将庆省的代理权给了林凡，这对于林凡的事业。乃至一生都是影响非常大的。 李进对林凡的感觉又不一样，这个年轻人初见面时有礼有节，不卑不亢给了他很大的好感，但好感并不能影响李进的专业判断。如果林凡能力不够，就算是他自己的亲兄弟，他也不可能将代理权给他。后来经过交谈，这位年轻人对于市场的认识让李进对他刮目相看。再谈到未来的经营思路，更是让李进觉得人不可貌相，就这样。随着林凡个人魅力的逐渐展现，李进心中的天枰才逐渐的一点一点的向好的方向倾斜，最终决定选择林凡作为庆省的合作人。 事实也证明了他当初的决断是多么的英明，多么的睿智，林凡用了仅仅三个月的时间，就把庆省这个经济排名在全国中下游的省发展成为“雅熙”市场份额最重的一个省，自从“雅熙”的中海步行街店开业以后，所有关于庆省的问题都成了“雅熙”集团总部重视与研究的对象，林凡更是在总裁那里落了号，也成为总裁多次在集团会议上提及的对象，这份荣耀，从未有人有过。 而李进也因此受惠，在公司的新组织架构中，李进的职位已经从拓展总监赫然升职为拓展部cxo，挂集团副总裁衔，这一步的跨越很多人用了五年甚至十年，或是一辈子都没有能够达到这个高度，而李进年纪不满40岁就已经做到如此位置，从此以后他的职业生涯将步入一个新台阶，最直观的感觉就是李进这个名字要比以前更值钱了，从猎头公司开出的价码就看的出来，之前李进作为总监时，猎头前来挖他，给他开出了年薪30万的待遇，而现在呢，已经是有不止一个猎头给他开除年薪80万的待遇了。 “这么盼我来？是不是好酒喝不完了？找我来分享的？”，李进哈哈笑着道。 林凡自从被许忠给灌趴下去了，现在是提酒就想吐，李进的幽默让林凡脸色一阵苍白，差点忍不住要找个地方吐去了，但他强忍着道：“我是请李总来指导工作的，至于酒......” 林凡再一次谈酒色变，李进终于发现了不对，忙关心的道：“林总身体不舒服吗？” 林凡苦笑着道：“没事，介绍一下，我身边这位是‘思凡商贸有限公司’的总经理，许思！” “您好，欢迎李总！”，许思伸出手与李进轻轻握了一下，便放开。 李进自然知道“思凡商贸”的幕后大老板是林凡，对于许思这样一个美到让人心乱的女子，他是尽量不往她那边看的，但是心里早在猜测这两人的关系了。 这两人年纪相仿，又郎才女貌，难免不让人往男女朋友上面去想，但李进毕竟见多识广，很多人开公司，聘请职业经理人也是常有之事，所以林凡与许思之间的关系，他也拿不准，不过他也不是八卦之人，这种事情只是偶然在脑海中一闪而过，并不会多家关注。 “许总好，难怪‘雅熙’在庆省能够仅仅用了三个月的时间就已成燎原之势，原来这里不仅仅有林总这样的年轻俊杰，更有许总这样的巾帼英雄，庆省果然是地灵人杰，‘思凡商贸’果然是藏龙卧凤啊！” 几人略略寒暄几句，林凡便请李进一起上了奥迪轿车，林凡与李进坐在后排，许思坐在副驾驶，开着车子的自然是司机齐敏了。 几人先是把李进送到了下榻的希尔顿酒店，几人在楼下等李进安排好行李，洗漱一番后，从新下来，再载着他一起去了公司。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百二十二章 商谈 李进在林凡与许思的陪同下参观了“思凡商贸”的大仓以及位于中海市的各家门店，他随身带着数码相机，在观看店铺的同时，也将店铺的陈列照片拍摄了许多，并告知二人他准备将这些带回公司，作为教材向“雅熙”的直营门店做宣导。 在李进的眼中，“思凡商贸”对于店铺的管理以及商品陈列已经可以作为“雅熙”内部的教科书了，这个评价相当之高。 回到了许思的总经理办公室，三人就沙发而做，杨小花很快奉上了茶水，李进谢过之后，捧起茶杯对林凡道：“别人只看到了你们在庆省业务的扩展速度，却看不到你们在精细化管理上下的功夫，也看不到你们在门店选址上的精心，有今时今日的成就，我可以断言，‘雅熙’这个品牌的影响力只能占其中20%的因素，更多的是因为二位这样英明的领导人。” 林凡摇头道：“李总过誉了，庆省的发展速度在全国范围内属于领先位置，我觉得其中最主要的是因为，我们的胆子大了一点，步子快了一点，至于精细化管理方面，我可以毫不谦虚的说，许思的管理能力就是放在任何一个上市公司里，也绝对是一个高级管理者，至于我，我别的本事稀松平常的很，但选人看人的本领却自认很有一套！” 李进哈哈大笑道：“你这是谦虚还是自傲呢？作为一个老板，最重要的可不就是选对人，会用人吗？其他的能力倒在其次了！” 林凡也笑道：“或许兼而有之吧，我既不过份谦虚，也不会过于得意忘形，算是既有自信，又有自知之明吧。” 李进道：“你有骄傲的资本，说实话。看过全国这么多区域，庆省的发展势头好的令人感叹，如果总裁亲自过来，相信对庆省的评价也不外如此，就算是我们自己的直营店无论是选址标准还是门店的管理也比你们有所不如！” 林凡摆了摆手道：“管的摊子大小不一样，不能相提并论，你们总裁操的是全国的心，我管的只是自己面前这一摊事。” 李进笑笑道：“就别谦虚了，你们三四线城市的发展情况，可不可以向我介绍一下。你们秋冬两季订货会，下了3000万的订单，可是吓坏了不少人，以你们目前6家直营店的规模是绝对无法消化掉这么多货品的，我推算了一下，你们的下面市场发展情况应该非常好，这也是我此次过来想着重了解的一个方面。” 林凡喊了一下杨小花，让他把加盟市场的情况汇总拿过来，杨小花见许思也在旁边。马上乖巧的应了一声，去自己办公桌将近期的加盟资料汇总拿了进来。 林凡随意翻看了一下，大方的交给李进道：“李总请看，这是我们近期以来加盟市场上的所有成就！” 李进郑重的接过资料。仔细的看着，一边看一边脸色不断的发生着变化，中途几次唏嘘出声，林凡与许思都没有打断他。直到李进合上资料，轻嘘了一口气道：“我终于知道刚刚林总为什么说你们胆子大了一点，步子快了一点了！你们这个庆省独有的加盟政策简直亮瞎我的双眼。我要说你们太过自信还是太过胆大呢，敢于承诺给加盟客户年毛利额不低于55万，这个魄力可不是谁都有的，要知道一旦整个市场出现全面的不达标，单单是补偿差额就是一笔天文数字。” 林凡笑了笑道：“这个加盟政策我是多次研读的，最终我全面支持这个方案的实施，但对于李总的问题，我想让许思来解答更好一点，因为她是这个方案的提出者，也是执行管理者！” 哦？李进惊讶的望着国色天香的许思，却没想到除了林凡对于市场的精准把握外，还有许思这样聪慧睿智的奇女子。 许思嫣然一笑，轻声道：“向李总汇报一下设定这个方案的初衷，一个是基于对自身经营能力的认识，以及对于林凡对市场评估的准确性的认知，认为设定毛利额55万这个数值是完全可以实现的，其次，这种加盟合作的方式可以有效的提高客户的积极性，打消其不敢订货的顾虑，从而在货品这一块，公司有了主导权，对提高店铺的销售额是有很大的促进作用的，而公司因为与客户采取分红的合作方式，提高店铺的销售额也就提高了公司的盈利能力，况且这种方式公司的毛利率就远远高于批发货品给加盟客户，再一个就是以此优越的盈利能力来吸引各个区域的有实力的客户，保证最好的门面资源，最好的经营者，对于提高业绩也是有很大帮助的，除此之外，货品保证金又能给公司提供5000万左右的可动用的流动资金，对于公司前期的快速发展是有非常积极的意义的，鉴于以上几点，我才提议了这份加盟政策！” 李进听完后，感叹道：“别人称赞妙计，往往说是一箭双雕，或者一石三鸟，而许总这一良策何止是双雕或是三鸟，这是一举多得的典范，不但能够快速占领市场，扩大市场份额，同时也提高了自己的获利能力以及快速的回笼资金，又竖立了行业新标杆，给后来的竞品立了一道难以跨越的天堑，有许总运筹帷幄，这是林总之幸，也是‘雅熙’之幸！” 许思笑道：“李总过奖了，这次李总能够移驾庆省，给了我们很多学习的机会，同时也有很多平时积累的问题，可以与您多做沟通了！” 李进忙道：“有话尽管直说，我这里能给予支持的，绝无二话，我无法拍板应允的，我也会尽力去斡旋，帮你们去争取！” 许思与林凡对视一眼后，俏声道：“有李总这句话，我就放心了，我这边现在还真有一件迫在眉睫的要事需要李总帮忙！” 李进道：“洗耳恭听！” 许思道：“下半年开始，直到未来的两年里将是我们快速发展的一段时期，这段时间我们会以每年50家以上新开店的规模去扩大市场占有率，因为开店的频繁，涉及到的装修工程量很大，而总部的设计部门要面相全国的店铺，我担心因此会影响整个工程效率，所以我们申请‘庆省’的所有门店装修工作，由我们自己来处理，当然了设计风格会按照总部的统一要求，只是装修公司由我们选择地方的公司进行合作！”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百二十三章 交换条件 李进听完许思的诉求，一点也没感觉到意外，林凡就坐在一旁，笑而不言，但李进自然知道许思的想法是二人早已达成的共识。 效率什么的都是题外话，关键的问题还是成本问题或者说利润问题，“雅熙”总部收取的1500元/平的装修费用，李进自然知道里面的水分自少占了50%，现在林凡显然是想把这个水分挤一挤了。 之前没有加盟客户提出，主要还是因为这些客户发展的规模比较小，既没有提要求的资本，也节省不下来多少费用，而林凡不一样，如果按许思刚刚所说的以每年净增加50家新店的规模来发展，新店装修加上老店改造，一年的工程量平均也有70家左右，这个水分挤下来，一年就是500万的利润出来了，500万能做什么？完全可以承担整个“思凡商贸有限公司”一年的薪资与其他开支费用，还有很大的节余，所以林凡他们当然要谈这个问题，换位思考，自己也会提出，这是林凡第一次堂而皇之的去挑战总部制定的政策，而且是在合同期内，在合同条款的约定范围之内。 李进当然不会天真的去指责林凡不守合约，存在即有道理，林凡他们敢这么提出来就是吃定了总部不会拿着合同去说事，面对林凡这样的大客户，而且是潜力无限的大客户，总公司也要面临是让掉一部分利益换取其归心，还是寸土不让使他心有芥蒂，这个得与失之间是总部乃至总裁需要权衡的，也是林凡这个提议能否通过的根本。 李进斟酌了一番后，调整了一下语气道：“许总提出的这个想法，我个人是能够理解，而且也愿意支持庆省的工作的，但我是无权当场拍板的。请允许我给总裁通个电话，将二位的诉求转达到，当然我也会将我自己的观点表达到。” 林凡哑然一笑道：“没这么急，李总前来中海是访友也是莅临指导的，你这刚坐下，茶水都还没喝上一口呢，就又要为了我们的事情去忙东忙西，我太过意不去了！” 李进道：“过意不去，那就安排一顿丰盛的晚宴吧，我到了你的地盘上。可不敢不把你的事放心上，这件事早有定论，你们也早一天受益，我还是现在给总裁通个电话。” 李进去了林凡的办公室给“雅熙”总裁通电话，林凡将他带到之后，就返回了许思的办公室，李进通电话的时候，林凡显然不适合在场。 许思望着徐徐走来的林凡道：“李总是个热心肠的人！” 林凡嗯了一声道：“也是个明事理的人，是一个注重长远利益的人。这样的人合作起来很愉快！” “有这样的人执掌‘雅熙’的拓展部，是‘雅熙’的幸运，也是各地加盟商的幸运。” 林凡若有所思，意有所指的道：“我只是在想。这种幸运需要多久可以降临到我们的头上。” 许思美眸一亮，认真的看着林凡道：“可能吗？” 林凡道：“现在当然不可能，但将来的事情谁说的准呢。” 许思对林凡的自信是非常欣赏的，但此刻也对林凡的“盲目自信”给惊住了。 对于李进这样的职业经理人而言。与高薪的待遇相比，他们追求的更多的是寻求更高的平台，寻求不断提升自己人脉与资源的积累。以期不断提高自身的价值，而不是跳槽到一家小公司去拿高额的薪水，不断消耗自己的资本。 李进目前在“雅熙”总部正是红的如日中天，借入主拓展部之际，可以有机会与总裁一起结识许多风云人物，不断的扩展自己的人际关系网与眼界，这份薪水之外的收获，比之一年上百万的薪资要珍贵的多。 所以许思才觉得林凡的随口一说，简直就是豪言壮语，想要吸纳李进这样的高级经理人，“思凡商贸”还要有很长的一段路要走。 不过话又说话来，从成立公司那天起，林凡对将来各部门主管的要求不正是李进这样的高级管理人才吗？否则他又为什么会自己屈居市场部主管，而不从市场上招聘一个回来？还不是因为李进这样的人才，暂时请不了，差的他又看不上吗？ 两人各有各的心思，难得二人独处时，林凡没有调戏她，二人此刻各自沉思，都在思考着如何借李进这次的来访，去争取更多的利益。装修自主这一提议无疑也是一种投石问路，这件事情的能否达成，也会影响到未来几年里林凡对于“雅熙”的态度，合作是越来越紧密，还是要控制节奏，转移投资渠道。 而许思与林凡心有灵犀，这些话不必说出来，她也心领神会，事实上从她执掌公司以来，虽然是在经营“雅熙”品牌，但她从未想过单单靠“雅熙”的市场知名度来占领市场，获取利益，而是越来越重视自身经营管理以及促销方面的细节问题，同时也一直在向林凡学习市场选址方面的知识，可以说“思凡商贸”能有今时今日的辉煌，更大的因素就取决于管理这一块做到了极致，这也是为什么庆省作为全国经济中下游的省，也是人口密度中下游的省，却在短短的三个月做出了其他“雅熙”省代望尘莫及的成绩的根本原因。 “雅熙”再好，这个品牌也是别人的，如果单单依靠品牌影响力赚钱，那会有很多不确定因素，一旦哪一天“雅熙”总部收回授权，林凡的事业将会一落千丈，所以她一直在经营管理方面做足功夫，一方面可以将这种潜在的危险降到最低，另一方面也是为林凡创立新品牌打下坚实的基础，有一个素质过硬，管理有素的团队，对新品牌的快速崛起是起着关键作用也是决定作用的。 李进踩着轻快的步子，面带微笑进来许思的办公室，林凡与许思对视一眼，都从对方眼中看到了一丝笑意，看来李进与“雅熙“总裁的沟通应该很顺畅！ 果不其然，李进还没坐倒，就已笑着道：“恭喜两位了，总裁已经通过了二位的申请，但是也有一个条件！” 林凡见李进面色轻松，这个条件显然不苛刻，便笑着道：“李总请吩咐吧！” 李进道：“总裁说了，你们的条件他答应了，但作为交换，今年的年会上，要请二位登台演讲，向全国的代理商们分享你们成功的秘诀！”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百二十四章 预期与未来 李进所谓的条件，不过是幽了一默，年会上，省代上台分享成功经验，本来就是例行的安排，算不上什么条件。 林凡看了一下时间，李进前后共用了5分钟，想必跟总裁的沟通非常顺畅，总裁对此非常明理，事实确实如此，李进打电话给总裁并没有直接提林凡与许思关于装修自主的诉求，而是言简意赅的介绍了今天所看到的关于“思凡商贸”在经营“雅熙”品牌中所展现的专业度与未来发展的无限前景，电话中总裁一直听李进说，并没有插话，但从听筒中听到的总裁的呼气声明显变粗，显然那边的心情也是极不平静的。 “雅熙”的总裁不可谓不是英明干练，但他经过几年励精图治，也不过在全国范围内做出了一年销售额近10亿的规模，而相比全国，庆省这一隅之地竟然在短短的三个月内就完成了如此大的跨越，以目前的情况来看，预期庆省在2003年下半年度的业绩会接近一个亿，而以这个速度明年则有希望突破3个亿，这已经几乎快要占据整个公司市场份额的半壁江山了，事实上3个亿的预期还是保守了，因为对于来年的业绩预估，增长的部分主要来源于两项，一个是新开店的业绩贡献，另一个是老店的同店增长，按照许思计划中的年开店50家店来计，虽然在来年的规划里已经没有像中海步行街这样高单点的店铺，但50家店的新开店贡献达到1个亿还是轻轻松松的，何况还有同店增长，就算按老店增长10%来计算，又有2000多万的业绩增长点。 这个成绩是震撼的，但总裁想的则是若是全国的省代能够向林凡这样，哪怕只有他的一半，那“雅熙”的未来就完全有可能突破年销售百亿。想到这个，任谁都会热血沸腾，心潮澎湃！所以此刻李进再提林凡的诉求，总裁是个聪明人，马上就同意了，同时还交代李进要多与林凡沟通，维护好关系。林凡这样的客户一旦倒戈，那对任何一个品牌公司来说都是灾难性的，要知道林凡到明年的业绩规模已经超过了很多品牌的整个公司的销售额，这样的客户放进任何一家品牌公司里。都是完全可以和总裁直接对话，提条件要政策的。 林凡当然不会再去选择“雅熙”的竞争品牌，如今的他已经看不上这些了，他的眼光已经放的更远，他要推出新品牌，要发展新业态，着眼于未来10年国内商业型体的更迭变迁，他要树立一个属于自己的品牌王国，打造一个属于自己的时尚集团。经营“雅熙”。发展壮大“雅熙”这都不是他的根本目的，这只是他积累启动资金的第一步罢了，经过3个月的飞速发展，林凡本已积累了一部分资金可以提前启动计划。而许思巧思妙想的加盟方案更是一下就给林凡提供了数额庞大的可动用资金，从而使他可以与张武联手操盘松林路商业街项目，这个项目只需要半年之后，林凡的收益便会滚滚而来。他的初始启动资金提前完成了积累的过程，所以他最初制定的计划已经有了改变，这一点从他开设培养秦雪。开始发现挖掘知名设计师团队，就可以看的出来，他的行动比原计划提前了至少1到2年。 林凡心情好，轻松愉快的笑着道：“那个分享就是废话一堆，做事业需要的是实干家，而不是夸夸其谈的专家，他们真想学啊，让他们来庆省，自己观摩一下就好了，道理大家都懂的，但却不是每个人都做的到。” 李进点了点头道：“林总对‘雅熙’未来的发展怎么看？” 林凡苦笑着道：“这个话题有些大，我不敢回答了，因为我的答案要么就显得狂妄，要么就显得无知！” 李进哈哈一笑道：“没问题，都是自己人，我也没带录音笔，就是随便聊聊，不会见报，也不会上电视台的！” 林凡见他是真的在与自己探讨问题，想了想才道：“零售业的发展很有意思，很多方面都迎合了客观事物的发展规律，比如说从无到有，又返璞归真，从有化无，这在零售业里也通用，服饰零售最早的时候也是这样，开始的时候都是做散货的，不管是服装还是鞋帽都在一家店里，再发展发展开始有了专卖店，例如‘雅熙’开始专门经营女鞋，开始注重形象，开始注重塑造品牌文化，但要不多久，必然又要开始有一些品牌开始往专卖店里增加品类，利用多品类，一站式购物的方式来吸引更多的客流，而商品的款式也会更加多样化，更新速度很快，销售方式也是要采取快进快出的模式，快时尚必然是未来大众消费的主流！而走单一产品路线的品牌则需要在产品上下功夫，在品牌文化上下功夫，要么做精，要么做死。” 李进听林凡说的有意思，但其中的道理他是听的明白的，许思冰雪聪明自然也一点就通，林凡的意思很明白，这几年因为零售市场好，市场竞争又不激烈，所以当品牌以专卖店的形式推出时，给了消费者耳目一新的感觉，也都愿意在专卖店里消费，这是购物环境的提升以及服务质量提升带来的结果，但是随着越来越多的公司开始注重这些，开始往这方面转变，那么当所有的店铺都成为专卖店的时候，上述的两点优势的绝对性自然就不存在了，商业之间的竞争就开始了多方位的全面比拼。 这个时候就会有很多商家为了提高坪效，开始往店铺里增加品类，例如服装店会增加少量箱包，配饰；女鞋店也会开始增加箱包，配饰，甚至添加男鞋甚至童鞋以提高受众面，带动销售，提高品牌竞争力。 这一点李进与许思也看的到，未来这可能是一个趋势，但对于林凡那句“要么做精，要么做死。”却有些不理解，不知道林凡为什么会发此惊人之余，简直有点危言耸听了！(未完待续。。) ps： 感谢闯王李、言语～、五陵先生的打赏，每一位书友的支持与认可，是作者码字的最强动力，再次谢谢！卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百二十五章 忧患意识 林凡没看二人，也知道二人心中所想，问李进道：“李总你觉得我们现在做零售，生意好的原因是什么？” 李进一怔道：“自然是品牌受欢迎，市场竞争少的缘故！” 林凡点了点头：“这个是原因，但我是想从另一个层面剖析，利润是什么，利润就等于收入减去所有的开支，要想赚钱很简单，就是增加收入，而控制开支。” 这个道理很浅显，李进点了点头，而许思已经若有所思。 “李总刚刚说的很好，品牌好，竞争少，那么在未来越来越多的同质化的品牌进入市场，客群必然分流，平均的单点收入在理论上是不是要下降的？” 李进点了点头，承认林凡说的话有道理。 林凡又道：“我们再看支出项，我们做经营，费用占比最高的是租金成本、人事成本与物流成本，租金成本现在已经苗头初现，哪一个城市的租金行情不是水涨船高，每年以百分之20以上的速度在增长；人事成本呢，这也是逐年递增的吧？哪一个员工的收入不是要越来越高，哪个老板敢减薪，好的人才绝对留不住；再看物流成本，燃油费，人力成本等等也决定着每年的费用都在直线上升。“ “换算一下，收入开始降低，但费用大幅上扬，未来的市场局势如何，不言而喻！“ 李进唏嘘一声道：“确实如此啊，现在市场好，很多资本都涌入零售市场了，不出2年，会有很多同质化的品牌出现，到时生意就不会像现在这么好做了，到时单店的盈利能力必然要下降，要想赚钱。就只有做大规模，在多开店里找利润了！” 林凡点了点头道：“但盲目做大规模也不是长久之计，三大费用成本始终无法控制，而生产成本却逐渐增加，销售逐年减少，到时候，费用越来越高，销售越来越差，毛利率越来越低，长此以往。一旦出现经济形势不好的年头，大面积的亏损店直接会让整个公司崩盘。” 李进道：“林总的意思我也明白，但这也是客观规律，任何事物从盛到衰也是必然，我们现在因为这些而忧虑，会不会影响现在的发展积极性呢？” 林凡摆了摆手道：“扯远了，积极性不会受到影响，只是我会更多的考虑在面对未来十年的那种零售局势，还如何能保证自己企业的利润高增长。” 李进道：“林总深谋远虑。我这次来算是又一次领教了！” 林凡笑道：“没办法，不谋万世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一隅，以上观点只是我个人想法。你只当听个笑话吧。” 李进摇摇头道：“生于忧患而死于安乐，林总的想法我是非常认同的，只是你我所处的位置不同，所以考虑的问题也不同。你是企业的掌舵者，你思考的是未来的方向；我是一个打工者，我考虑的是如何能跟得上老板既定的方向。指哪打哪。” 林凡闻言莞尔道：“李总是在告诉我，作为一个基层人员不要妄谈策略吗？” 李进笑道：“至少我一直是这么做的，所以我才有今天的位置！” 林凡道：“可你的位置发生了转变，思想却没有跟着发生转变，之前你是个基层管理者，最主要的是执行上面的政策，可你现在已经进入了管理层，作为一个部门的cxo，已经有义务为老板出谋划策了。” 李进闻言，眼中精光一闪，半晌才道：“林总一席话点醒了我，看来我这个转变还是慢了点。谢谢林总的指点！” 林凡摆摆手道：“你这是寒碜我了，我是旁观者清，你是当局者迷罢了！” 李进哈哈一笑道：“你我之间就不需要这么客气了，我这次过来除了来考察学习之外，就是想看看有没有其他的能让我尽下绵薄之力的地方。“ 林凡道：“你这可不是绵薄之力，你一个电话，就帮我每年节省下来将近500万，财神爷估计也没有你这么大方。” 李进笑了笑，没有说话，林凡接着道：“你们总部的信息搜集工作做的要比我们细致准确，近期市场上出现了一些竞争品牌，诸如‘丽芙丝’等，有没有他们的相关资料，例如新增店数，单点业绩之类的？” 李进点了点头道：“这些都有，‘丽芙丝’最近叫的很凶，实际上发展却很一般，有一个品牌叫‘都市心情’的，你们要多注意，这个品牌无论是装修风格还是货品款式都跟‘雅熙’有很高的相似度，而且其市场低价很便宜，从其他省的情况来看，这个品牌对我们的冲击还是很大的。” “‘都会心情’？”，林凡皱着眉头想了一阵，这是一个在前世发展的非常好的街铺通路品牌，其产品走的也是大众时尚路线，价格更加亲民，对“雅熙”的影响还是很大的。 李进道：“这个品牌现在在个别省发展的不错，截至到今年7月底，共在全国范围内开始零售终端200家，单点平均月单点12万，也就是说这个新兴的品牌在第一年里就可以做到2个多亿的规模，目前该品牌正在全国招商，并且豪言要在明年全国新增店数500家，业绩突破到10亿，这是要向“雅熙”发起挑战呢。” 林凡笑道：“豪言壮语都是计划，是目标，一般都是无法实现的愿景，新兴品牌根基未稳，无论是产品和人员储备都有一定的问题存在，跨越式发展看似很风光，但一旦这些问题集中爆发起来，可能会出现他们无法掌控的局面，这一点‘雅熙’就不同了，‘雅熙’的市场影响力已经形成，公司经过这几年的稳扎稳打，不但人才济济又积累了充裕的资金，已经到了可以高速发展的时期，若说明年一年‘雅熙’拓展500家新店我倒是相信，‘都市心情’我觉得可能性不大。” 李进道：“林总果然独具慧眼，公司是计划在明年开始发力，大规模开店，要在未来的5年里以每年30%以上的增长速度迅速占领市场，不给竞品喘息之机！” 林凡笑道：“别的区域，我不知道，在庆省，我是不会给他们喘息的机会的。” 说罢两人哈哈大笑起来。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百二十六章 逻辑要清晰 “对了，林总，有个疑问，如鲠在喉不吐不快，希望能够解惑！”，李进望着林凡说道。 林凡道：“请说，我是有问必答！” 李进又望了一眼许思，“如果按照林总刚才的说法，也就是说你认为在未来随着市场竞争的加剧，单店的营收与毛利率都会不断下降，而费用则飞速增加，到那时单点的利润率必然低于现在，既然这样为什么二位会推出保障加盟客户年毛利额不低于55万的加盟政策，如果你的推断应验了，到那时一旦有过半的加盟客户的毛利额达不到这个标准，你们单单是补差额也会是一笔很大的开支。” 林凡闻言，哑然失笑，道：“没那么严重，至少这5年内，街铺通路还是大众消费的主要消费通路，这几年里就算是有竞品的增加，也不会影响老店的同店增长，也就是说营收在这几年里都会同比上涨的，而我们之前谈的涨幅最大的租金，因为现在合同签订的期限是3年，这3年内也不会有变化，所以我们与加盟客户的加盟合约也签了3年，这3年内不会有风险的，3年之后我们会根据市场的变化评估，是否做加盟政策的调整，不过我相信到那时，‘雅熙’在庆省的发展早已根深蒂固，加盟商们经过这几年的经营也培养出了足够的信心，55万毛利额保底的承诺或许已经意义不大了。” 李进一怔，随机一拍脑袋道：“我糊涂了，忘了合同期限这回事了，林总果然考虑周密。” 李进在中海待了3天，除了第一天看了中海的店铺之外，晚上林凡也设宴盛情款待了他，剩余的日子，均有林凡陪同李进将目前已经加盟布局的城市看了一大部门。将这些店铺与商圈看完之后，李进对二人制定的加盟策略更加认同了，同时也对林凡的市场专业度欣赏不已，目前的加盟客户店均在一类位置，店铺形象与内部空间以及外围动线均处于当地商圈第一优先。 有了这些做基础，加上目前“思凡商贸”的管理水平，李进暗自测算，恐怕只需明年一年庆省的市场规模就有望可以挺近3亿，这个结论的得出让李进暗暗咋舌，难怪总裁天天谈庆省。谈庆省模式，号召自营店与加盟店向庆省学习，确实有很多方面林凡已经走到了公司的前列。坐在返回沪市的飞机商务舱内，李进还在思考如何跟总裁描述庆省的这一派大好形势，估计这次回去总裁会专门召开会议，让自己来介绍庆省，甚至会将这次的行程所见所听汇总成资料，做成幻灯片发送全国各省的代理们与公司的各部门cxo们。 送走了李进这位老朋友之后，林凡也在公司召开了市场部会议。董瑞几人各自介绍自己近期的工作开展情况，因为“思凡商贸”目前经营状况的良好，致使目前只要开店，就能大幅获利。所以近期内拓展新店将会是一件非常迫切的工作。 “部长，我近期找到了几家新店，我认为可以开店。”，董瑞一脸喜悦的对林凡说道。作为目前部门内资历较老的员工，在经历过林凡亲自带队示范后，目前找房东信息已经不再是困扰他的难题了。近期外出拓展市场，还是小有斩获的，也谈了几家店，董瑞信心满满的报告给林凡，同时也以余光看了一眼一旁对自己投以羡慕眼光的两位新人。 “嗯！说说看！”，林凡并没有董瑞意料中的惊喜，很平淡的盯着他，双目清澈有神，仿若洞测人心。 董瑞道：“这家店位置非常好，形象也好，跟房东谈了一下租金，80平方的店铺，一年租金30万，我觉得可以开！” 他说完话，满怀期待的望着林凡，等待着他的回复。 林凡一直在笔记本上查看商圈图，此时将鼠标放下，身子往后仰靠在椅背上，说道：“店铺能开不能开，你们可以有自己的判断，但是这家店公司最终要不要开，却是取决于我的判断，所以事情很简单，如果你认为这里可以开店，那请你说服我，到目前为止，你说的都是你的判断，对我没有一点说服力。谈了半天，这个商圈什么情况，这里的租金行情什么情况，周边经营商铺的业绩情况，我一点都不了解，有这么多的未知，我怎么去判断？我说过我们开店选址是一项很严格审慎的工作，对一个市场的评估一定要有很多的信息作为基础，要用数据来说话。” 董瑞被说的脸色一红，刚要开口解释，林凡摆了摆手道：“请听我说完！” “汇报工作也好，沟通问题也好，要讲究逻辑关系，你要做一件事，起因是什么？过程是什么？你的结论是什么？比方说汇报店铺新开的问题，你们觉得能开，应该先告诉我商圈的情况，然后告诉我商圈里的品牌组合怎么样，动线是什么样的，再告诉我这里的租金是什么行情，周边的销售业绩，然后你谈的这家店是在商圈的什么位置，合作条件是什么情况，你的预估销售额是多少？然后我才会作出判断。” 董瑞讪讪不语，在两位师弟面前被林凡教育，有些没面子，林凡自然知道他心中所想，轻笑道：“我说这些不是批评你，而是告诉你们以后在与我沟通工作的时候，该如何交流，想说服我，请用数据来说话，你们的判断对我的影响几乎为零，或许有一天，你们经历了很多开店以后，你们对市场的把握获得了我的绝对认可，到那一天，我会放权给你们，让你们去主导，但是想要有那么一天，你们就要扎扎实实，一点一滴的将细节问题处理好。” 董瑞几人忙点头，口中应道：“明白！” 林凡见场面有些严肃，笑了笑道：“建立信任不容易，丢掉信任却很容易，这些在以后的工作中大家慢慢体悟吧，今天会议还有一个内容，就是要告诉大家一个消息，昨日与许总沟通过公司员工的薪资制度，在未来“思凡商贸”有限公司的员工，每一年会有两次调薪的机会，当然了职位的晋升也会机会多多！”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百二十六章 新的对手 对于所有的打工者来说，升职与加薪无疑是最好的消息之一，董瑞几人自然也不可能免俗，林凡的消息除了让几人浮想联翩之外，也对“思凡商贸”的归属感更强烈了，半年一次的调薪，这可是在很多外资大型企业里才有的待遇，小公司里什么时候有这么好的福利了？ 当然了，他们可不会认为公司是“钱多人傻”，这是真正的“财大气粗”，在这样公司里工作就是舒心，你只需要考虑如何做好工作就行了，你的薪酬与你应获得的职位，公司都会给予很多的机会。 董瑞此时不由想起已经黯然离去的孙志国，不知道他如今在哪里，又是否会后悔当初的那些举动。 孙志国在哪里呢？人才市场的一角，一家名为“辉煌商贸有限公司”的招聘处前，孙志远正向招聘人员递上自己的个人简历。 从“思凡商贸”离职之后，孙志国一直在寻找更好的工作岗位，原本他是可以加入“大明商贸”，成为被张子明与赵华器重的一名“干将”，但由于张子明步行街店因为被“思凡商贸”插手，而导致丢失该次开店机会，张子明与赵华自然觉得当初给孙志国的好处费白花了，便要求孙志国退还。 而孙志国已经到手的钱如何愿意退还，何况孙志国还因此丢掉了工作，如果再把钱退还“大明商贸”，岂不是亏大发了？便以当初双方有合同约定，孙志国只是帮“大明商贸”牵头，将“大明商贸”与房东之间的租赁合同签订成功之后，依约，“大明商贸”就该支付该费用，至于后来“大明商贸”与房东之间的衔接没有做好。而丢失了这家店铺，就与他孙志国无关了，他已经完成了所有他应该做的事情。“大明商贸”也该履约。 张子明跟赵华自然知道这个问题，只是觉得这个钱花的太冤了。人店两空，所以才要向孙志国追回这笔钱，双方因此产生了矛盾，孙志国也就熄了去“大明商贸”的心思。 招聘人员接过孙志国的简历，大致看了一下，看到从业经历那一块时，忽然眼中一亮道：“你之前在‘思凡商贸’的市场部工作过？” 孙志国自然看的出对方似乎对自己其他的经历都没有兴趣，却单单对在“思凡商贸”短短两个月的工作经历很关注。便回答道：“是的，是在市场部工作，负责中海市以及下面地级市的门店选址与评估等工作。 招聘人员听到后更感兴趣了，问道：“看你进入‘思凡商贸’的时间应该是他们公司一成立就进入了？” 孙志国点头应是。 招聘人员又道：“那为什么只做了两个月就离职了呢？” 孙志国自然不会自曝家丑，说自己出卖公司利益，这件事情一旦曝光，就是最大的丑闻，哪个公司用他的时候都会再三斟酌，即便是用也不敢委以重任的。 他把自己描述成了一个怀才不遇的人，一个受到不公待遇的人。称“思凡商贸”的市场部主管太年轻，走关系进的公司，这人气量小。容不得其他不同意见，而且嫉贤妒能，处处打压有能力的员工，生怕这些人威胁到了他在公司的地位。 不得不说孙志国的语言表达能力还是很强的，这一番话被他娓娓道来，虽然瞎编乱造，倒也情节生动，听的对方招聘人员都信以为真了，甚至觉得自己运气不错。竟然挖到了“思凡商贸”市场部的精英，从孙志国的描述中。作为“思凡商贸”奠定基础的两家步行街店铺，均是他孙志国参与并付出了很大努力才得来的。最终功劳却被那个“恶毒贪婪”的市场部主管给抢去了。 “孙先生，你之前所遭受的那些不公待遇，在我们‘辉煌商贸’是绝对不会再发生的，我们会给每一个有能力的人才以极大的施展空间，同时我们虽然也是一样刚成立的公司，但这家公司却是由中海几位非常有实力的公司共同出资组建的，“龙腾服饰”与“s马”的李总几人都是股东，他们不但有着雄厚的资金，也有着非同一般的管理才能，你之前的那样的市场部领导在‘辉煌商贸’是绝对没有生存土壤的。” “龙腾服饰”与“s马”的鼎鼎大名，孙志国自然是听过的，也知道这几家公司，任何一个拎出来，资产之雄厚就超过了现在的‘思凡商贸’，当然了他是不知道这一段时间‘思凡商贸’的发展可谓一日千里，虽然从市场规模各方面与“龙腾服饰”几家老牌公司无法相提并论，但要是比起门店的健康率，盈利能力，“思凡商贸”是一骑绝尘，甩他们几条街，跟玩似的，况且经过加盟收取保证金的政策推行，目前“思凡商贸”的现金流的充裕，也完全不比这几家公司差，但这些就不是已经离开的孙志国所能得知的了。 孙志国眼睛放光，心中狂喜，没想到自己离开了“思凡商贸”，却是有机会进驻更有实力，更大的公司，当下道：“我相信，也希望我有幸能够加入‘辉煌商贸’，为之贡献自己的力量！” 孙志国的态度让招聘人员很满意。“孙先生，我回去后会向公司着重汇报您的情况，届时有可能会有总经理直接面试你。” 林凡结束了部门会议，也同时与几人明确了后期开店的流程要越来越规范，对市场的评估要认真，除了商圈信息的收集，周边业绩的了解以及房屋租金行情的打探外，还要针对这个市场有个大致的业绩评估，“雅熙”进入这个市场，销售业绩能够做到多少，做到这些就要了解“雅熙”现有店铺的业绩产出能力，要对经营有一定的了解。 林凡告诉几人如果对业绩预估把握不准的，可以去征询营运部门的意见，将商圈与店铺位置描述之后，听一听营运部门对销售业绩的预估，但是林凡强调营运部门的预估只是参考，不是绝对，做市场的人一定要有自己的思想，对的事情要敢于坚持。 同时在林凡的提议下，许思要求财务部门也会参与新店的评估，通过市场部提交的租金情况与店铺面积，租期一系列的数据，加上预估业绩，财务来进行测算该店铺在开业之后的利润率情况，这个利润情况也会作为该店是否要开的一个重要依据。(未完待续) 重生之零售大亨卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百二十七章 回乡 八月份，“思凡商贸”的所有工作开展的都极其顺利，已开店都呈现出周环比增长的态势，就连最弱的一家店，艺龙百货南湖店现在也能保证平均单日6000元以上的业绩，而飞龙路店与“客必多”店则是增速最快的两家店，步行街的两家店则因为基数太大，增幅反而最小。 松林路商业街的项目，有施克华与叶少峰帮忙，仅仅半个月过去，已有过半的商铺签了合同，除了阿迪，耐克等品牌给予前半年免租之外，基本都是按照6万/间/年来签约的，而剩下的一半也有很多商业在积极洽谈中，比如说“大明商贸”的“丽芙丝”，关于这个事情，叶少峰还特意打电话给林凡，询问他对于竞品进入的态度，对此林凡的回复是：“给他，没有竞争就没有进步！” 叶少峰虽然不会对林凡的话信以为真，但也知道了他的态度，并且明白林凡或许打心里就没有把“丽芙丝”当回事，“大明商贸”与“思凡商贸”的差距，不是从某一个点上可以弥补的，是从人员管理，货品结构，产品知名度以及门店选址上的全线溃退，双方已经完全不在同一个水平线上。 加盟这一块的业务，短短的一个月时间，几乎在所有规划做加盟的区域已经没有空白市场，个别几个还没有放加盟的区域，是因为该县城人口少，商圈不集中，经过评估认为达不到“思凡商贸”的开店标准，所以没有放加盟。 而直营店的业务，在中海的6家店日趋稳定之后，在8月底9月初的中海步行街，林凡购下的商铺也即将进场装修，中海步行街三店开业在即，至此中海步行街商圈的布局基本完成。 而飞龙路商圈。林凡则计划再开一到两家店，这个工作已经安排董瑞去做，同时林凡在闲暇时间也会帮助董瑞尽快将店开出来，地级市商圈的拓店工作将是下半年的重点，林凡心底的计划是在年底实现没有空白的地级市市场，这个任务还是有些偏重的。 八月份对于林凡来说，最成功的拓店不是中海步行街三店的新开，而是瑶光百货的成功进驻，因为在中海步行街开店对他来说并非难事，只要有经营能力。有承租能力，这家店早晚能开出来，但想进瑶光百货却并非是你有钱或是有销售就可以的了，商场要能看的上你才行，这次能够进入瑶光百货，为林凡未来在百货渠道发力奠定了坚实的基础，如果说当初选择艺龙百货作为进入百货渠道的切入点，多少会降低了这个品牌的档次，这次能够成功进入瑶光百货则将之前的不利影响一扫而光。在艺龙百货里惊人的销售额还不能让天福与万瑞低下高贵的头颅来求林凡，而只要“雅熙”一进入瑶光百货，则所有的百货通路都会争相向其伸出橄榄枝。 在梳理这些事情的时候，林凡正独自一人驾驶着别克gl8行驶在返乡的途中。这几个月了，一直忙于各项事务，没有时间去看望二老，作为重生之后最想见到的两位至亲。纵然车速已经达到了120公里/小时，林凡依旧觉得很慢，同时心里也是复杂的。既恨不得下一秒就出现在父母的面前，又有些近乡情怯。 林凡这次返乡之行也算是公私兼顾了，老家县城古城的一个加盟意向客户提交了加盟店铺位置申请，林凡这次先是评估这家店铺能否开店，之后则准备给自己放几天假，回家看望二老。 车子下了高速，转入古城县，望着两旁不断掠过的熟悉的建筑，仿佛在不断的倒映着一部纪录片，别梦依稀，故乡的一切是那么的熟悉而又陌生。 到了古城一中校门外，林凡驻车路边，注视着“古城第一中学”六个大字，心里千头万绪一时被扯了起来，如同一团乱麻，坐在车里给古城的加盟客户纪少坤去了个电话，告诉对方自己已经到了，并且告知地点。 纪少坤电话中非常高兴，且客气的安排林凡先去酒店，待酒足饭饱之后再去看商圈，了解店铺位置。 林凡拒绝了纪少坤的好意，他思乡情切，除了必要的工作之外，不想浪费哪怕一分钟的时间，两人约定在商圈里碰面，纪少坤无奈，只好应允，告知林凡，他10分钟后就到。 林凡与纪少坤在古城商圈内一边走着，一边听纪少坤介绍商圈的情况，为了能够拿到“雅熙”古城的加盟搜权，纪少坤当然要把自己的店铺夸的像花一样，似乎天上难寻，地上少有，却不知身旁的林凡压根没有将他的话听进去，而是边走边看，时而带起了久远的记忆。 古城的商圈有些分散，正常情况下，一个县城有一个主商圈，范围不要太大是最好的，这样客流集中，竞争也小，生意好做，可古城则不一样，这个县城有3个商圈，虽然三个商圈紧邻，又彼此交接，看起来是形成了一个完整的商圈，但却导致商圈较大，客流会分散，而且商铺太多，导致竞争加剧。 这样的商圈如果在别的县城，林凡一定会将它pass掉，但古城不一样，这里有接近200万的县城人口，有着足够的购买力，“雅熙”这样的知名品牌进驻，他不仅仅是依靠门前流动客流的随机性购物，它可以依靠自身的品牌知名度来引客入店的，并且能够经过长期培养，吸引一大批目的性购物的消费群体，因此它受到这种商圈的不利影响要小的多，如果换做是“丽芙丝”这种品牌进来，则会风险大的多，很难做出高业绩。 另外，古城是林凡的老家，作为“雅熙”在庆省的经营者，如果连自己的老家都没有自己经营的品牌，总觉得少了什么，基于这些，林凡在观察了一段时间后，心里也就认可了纪少坤所选的位置。 纪少坤的这两间店铺形象很好，应该说在“思凡商贸”里，林凡向各位加盟意向客户宣导自己开店选址标准时，他是很认真的听了，选的这个店铺，是一家拐角的店铺，门头可以做到20米，店内使用面积有100平方，且两间房屋之间没有隔墙，只有两根柱子，这样的房型空间很好利用，设计出来的店铺也能够保证出样与形象。(未完待续。。) ps： ps：回来了，开始补作业！卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百二十八章 亲人 “林部长，您看我这两间店铺能通过吗？”纪少坤见林凡一语不发，心头最初的自信便渐渐的散了，显的有些紧张。 林凡笑了笑，收回了自己的思绪，对纪少坤道：“位置这一块可以了，这两天你可以去公司办理手续了，回头我打个电话回公司知会一声，但是纪总，一家店铺经营的好坏，店铺的位置只是其中的一个决定因素，后期的管理与重视还请不要疏忽！” 纪少坤一听位置通过了，马上忍不住咧开嘴笑了出来，同时对林凡道：“林部长放心吧，别的不敢夸口，但说到经营这一块，我老纪做了十几年生意，对这个还是有些底气的！” “小凡？”，林凡正与纪少坤说着话，忽然旁边有人难以置信的唤道。 林凡忙转头一看，只见一个中年男子站在一旁，那男子身材伟岸，长相俊朗，可不正是自己记忆中十年前的二叔。 再见亲人，纵然上一世自己家与二叔家多有不快，此刻也早被林凡抛至于九霄云外，开心的喊了声：“二叔！” 林凡的二叔，林正道问道：“小凡，你什么时候回来的，我昨天去你家也没听你爸提起。” 林凡道：“今天刚刚到古城，还没去家里呢，等下就回去！” 林正道这才注意纪少坤，疑惑的道：“这位是？” 林凡介绍道：“这位是纪少坤，纪总！” 林正道一直在农村呆着，但前些年是去过沿海城市打工，多少见过一些世面，知道什么样的人才能喊总，此刻见林凡随便拉过来一人就喊纪总，多少心里有些不快，暗道：“小小年纪。就学的满嘴跑火车了，大学里现在都教些什么东西？” 纪少坤早已向林正道伸出手，口中喊道：“林总好！”，他与林凡平辈论交，但却明显不能跟着林凡喊林正道“二叔”，却不知他这样一称呼，顿时让正与他握手的林正道心里又是一阵鄙夷，“又是一个乱放嘴炮的，小凡就是跟这些人一起被带坏了。” 林凡回头对纪少坤道：“纪总，那我们就先到此为止。改天有时间再聚了！” 纪少坤也知这个时候不太方便再打扰林凡，便与二人打了声招呼，告辞离去。 纪少坤刚走，林正道便皱着眉头道：“小凡，你以后少与这种人来往，贼头贼脑的，一看就不像什么好人。” 林凡一怔，不解的看着二叔，人家纪少坤就算没你长的帅吧。那也是五官端正，跟你说的什么贼头贼脑无论怎么看也毫无关系吧，他不知道二叔为什么对纪少坤如此有偏见，但也不想在这个问题上做解释。 “二叔。您今天怎么也来县城了？” 林正道道：“我来县城谈点生意，顺便等你堂哥一起回家。” 林凡摸了摸后脑勺，林正道是个地地道道的农民，前些年还出门打工。这两年却是一直待在家里捯饬一下地里的庄稼，他所谓的“谈生意”，林凡前世一直都觉得很神秘。从来也不知道林正道谈的是哪门子生意。 而林正道口中的林凡的堂哥，则是林正道的儿子林磊，林磊比林凡大一岁，自小与林凡感情颇深，二人初中时还是同桌同学，目前林磊正在古城的职业学院就读大一，不知道现在暑假怎么会来古城。 “堂哥也在古城吗？中午一起吃饭？”，林凡下意识的说道。 林正道道：“嗯，中午二叔带你吃顿好的，加加餐，你们学校的伙食也不太好吧，你堂哥每次回家，一个人能吃掉一大碗肥肉，谗的很，听说食堂里的饭菜都不放油的。” 林凡挠挠头道：“也没那么夸张，只是肯定不如家里那么实在，毕竟普通高校，学院给食堂的补贴不多，在价格低廉的情况下，又要保证不亏损，只能从各方面节省成本。” 林正道闻言点了点头道：“小凡，我发现你出去上学这一年，成熟了不少。” 林凡暗想：“能不成熟吗？多活了十几年呢。”，口中却道：“二叔，我们是去找堂哥还是约好了在哪里等他？” “就在这里等他吧，一会他就过来。” 林凡看了看左右，猜想二叔应该是带堂哥来买衣服，当下也就没有多言，与林正道聊了聊家里的事情，最让他关注的是从林正道口中得知二老的近况，得知家里一切安好，林凡也就放心了。 不一会，林磊的身影便出现在街头，望着不远处那个帅气的大男孩，林凡微笑着，又看了看二叔，重生以来第一次碰到亲人，感觉真好。 “小凡！”，离好远，林磊便高兴着跟林凡打招呼。 “大哥！”，林凡伸出双臂，两人拥抱了一下，然后林磊捶了他一拳道：“放暑假了你怎么也不回来，我听大伯说你在中海勤工俭学呢？” 林凡一怔，暗自责怪自己的疏忽，自己放暑假一直没回家，竟然连电话也没打，不知道二老担心成什么样呢，所谓勤工俭学之类的话，恐怕是二老帮林凡想的理由，也是二老一直用来安慰自己的想法。 林凡现在所做的事情绝非三言两语能说的清楚，就算说得清楚，也解释不清楚，他目前的成就如果生在大富大贵之家，那是后继有人；可若是生在平民之家，那就是妖孽了，这种事情太过惊世骇俗，短短4个月，从一个穷学生到亿万富翁的转变，放眼世界，又有几例？ 此时绝非解释的时机，只能日后慢慢的透漏给他们，林凡也就顺着林磊的话道：“是的，暑假在中海有些事情要做！” 林磊道：“再忙也要给家里打个电话，你一个人在外面是不知道，家里人有多么的担忧！” 林凡知错，歉然道：“大哥教训的是，以后我一定不会再犯类似的错误。” 林正道在一旁听着，见林凡认错，便道：“好了，你们哥俩好久没见面了，聊聊年轻人喜欢的话题，太沉重的不要说了！” 林凡与林磊同时笑了笑，然后林磊道：“爸，中午小凡也在，你带我们加个餐呗！” 林正道说：“还用你说，刚刚我就跟小凡说了，中午给你们解解馋，你们想到哪里吃？” 林凡刚想说“翠园”的菜烧的不错，就被林磊抢先道：“去吃‘兰州拉面吧，我要吃牛肉面，多加一份牛肉！” 林凡赶紧住嘴，方才想到，自己现在是不在乎钱了，可是二叔家里却不宽裕，堂哥平时出来吃碗牛肉面，怕都是一种奢侈，自己幸亏没有说出来，否则给二叔为难，要么破财，要么没面子。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百二十九章 好面子的二叔 林正道对着儿子与侄子，满脸慈爱的笑着道：“好，每人一碗牛肉面，另加一份牛肉，让你们一次吃个够！” 林凡心里对这个拉面着实不感冒，但当前的这种浓浓的亲情，就算是给他吃残羹剩饭也胜过山珍海味！ 三人一起到了拉面馆，林正道对服务生道：“来两碗大份牛肉面，一碗大份青菜面，牛肉面里多加一份牛肉！” 林凡跟林磊找个位置坐下来，听到林正道只要了一碗青菜面，心里又是一阵黯然，二叔家的日子看来是挺拮据的，不过想来也是，一家人在农村，全靠那几亩田地过活，地里的收成除掉用度，基本很难有剩余，何况堂哥现在还在读书，又是一笔大的负担。 面端上来后，林凡跟林磊同时将自己碗里的牛肉夹给林正道，却被林正道给拒绝了，他正色道：“你们吃吧，年轻人正长身体，我不是不舍得这个钱，是真的不喜欢吃牛肉，前些年外出闯荡，什么没吃过？别说牛肉了，就是海参鲍鱼也吃过不少！” 林磊似乎听林正道这话听多了，闻言道：“爸，你天天说鲍鱼海参之类的，到底有多好吃啊？” 林正道：“味道好极了，而且都是瘦肉，一点肥的都没有，你不知道我在外闯荡那会，经常吃这些东西，就连吃完面，都要切点鲍鱼肉丝放进去，吃的多了，也就腻了！” 林凡听得一头冷汗，还全瘦的，这吃的到底是鲍鱼海参还是猪肉啊？ 林凡扒拉扒拉碗里的牛肉，故意皱着眉头道：“哎呀，我忘了，我最近身体不舒服，医生说要忌口，牛肉不能吃！” 林正道与林磊同时停下筷来。问道：“小凡，你身体不舒服？什么状况？” 林凡道：“没什么大问题，皮肤过敏了，二叔，这牛肉你还是帮我解决了吧，我可不敢吃！” 林正道迟疑了一下道：“真不能吃？” 林凡肯定的点了点头，林正道才道：“那都给你堂哥吧。” 林磊摇摇头道：“吃不下了，吃不下了，这么一大碗面，再吃下去肚子都圆了。还要参加聚会呢。” 林正道这才接过林凡夹过来的牛肉，狼吞虎咽的几口给吃了个精光，一点也看不出来他不喜欢吃牛肉。 “大哥，今天来古城就是因为这个聚会？” 林磊一边吞下一口面，一边道：“是啊，初中同学聚会，对了，小凡下午你也一起，他们都联系不上你。就通知了我，本来以为你在中海有事，就没有特意喊你，现在你回来了。就一起吧。” 初中同学？林凡想了想，记忆中已经没有几张熟悉的面孔了，实在是太久远了，那个时代都没有手机。很多人家里连电话都没有，后来就失去联系了，这种聚会林凡真的是兴趣缺缺。但林磊说了，他也只好应承下来。 跟二叔在一起，林凡就算再有钱，也不会去抢着付钱的，会损伤二叔的面子，对于二叔这样一个人，面子比里子要重要的多。 跟着二叔和林磊一起去了一家服装店，林凡才知道为什么两人会约在商业街见面，原来二叔是要带堂哥买衣服。看来爱面子也是有遗传的，为了这次聚会，二叔是要给堂哥填一身装备了，记忆中尽管二叔家经济条件不好，但堂哥从小到大的穿着一直是在家里那些小伙伴中数一数二的，二叔家的吃穿用度讲究的是宁可吃糠咽菜，也要穿着体面。 阿迪，耐克这样的店铺还是不敢进的，实在是消费不起，但林正道很会挑选衣服，给林磊选的一身服装既不是什么品牌，没有虚高的价格，而又质地良好，穿起来非常有型，加上林磊帅气的外表，颇为吸引年轻少女们的注意。 林正道满意的打量了一下，然后回头看了一下林凡，这才发现自己这个侄子竟然一身穿着也非常时尚得体，人要衣装，佛靠金装，林凡站在那里文字彬彬，儒雅帅气，完全继承了老林家的优良基因。 “小凡，你也挑一件吧！”，林正道一只手放在裤袋里，用手拈了下所剩不多的几张钞票，强自笑着对林凡说道，带着侄子来，不给侄子买一件不好，哪怕家中无粮，林正道也要强撑着面子。 林磊对这个弟弟也很大方，也不知道自己老爹已经穷的可怜巴巴了，也在一旁道：“是啊，小凡，你也挑件吧，下午聚会穿。” 林凡摇摇头道：“不用了，谢谢二叔，我衣服有很多，不要再破费了，要不我们先走吧。” 林正道感叹林凡长大懂事了的同时，也不由的松了口气，真要给林凡填两件，一个是怕钱不够，当场丢人，另外回到家里，恐怕又要去街坊四邻周转一下了。 “聚会时间几点？”，出了服装店的门，林凡问林磊道。 林磊道：“我也不太清楚，只知道是下午，在什么地点我打个电话给老班长问一下。” 老班长？林凡的记忆闸门一下打开了，很多年前，初见那位青葱水灵的少女时，她正留着一个马尾，前面梳着个流海，玉面光润，精神奕奕，而林凡则哼着“村里有个姑娘叫小芳，长得好看又善良......”，就这样两人檫肩而过，又不约而同的回头，少年少女们那懵懂的好感，总是离不开美好的第一印象。 很多年过去了，之后大家也都失去了联系，不知道当初的这位“老班长”去了哪里，只是听说她考进了北大，成了名副其实的高材生，而自己这类“混子”自然与她有了不同的圈子，两人的生活完全是两条平行线，没有交叉点。 林磊道：“走，小凡，我们去公用电话亭给‘老班长’打个电话，问一下在哪里聚会？” 林凡阻止了林磊，道：“用我的电话打吧。”，说完将自己的手机递给林磊。 林凡诧异的接过手机，一旁的林正道也皱着眉头看了过来。 “小凡，你买手机，你爸妈知道吗？” 林凡知道二叔是担心自己乱用钱，忙解释道：“我爸妈知道的，二叔你放心吧。” 林正道还是说道：“你还在上学，哪里用的着这东西，虽然你父母是工薪基层，但收入也就一般，可不能跟外人乱攀比。” 林凡也没有分辨，认真的点了点头，态度很端正，到是让林正道心里舒服一下。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百三十章 高傲哥 林磊摸着林凡的诺基亚手机，有些爱不释手，这个年代，手机对于初入大学校园的学生有着十足的诱惑力，如果哪个同学拥有手机或者笔记本电脑，这个人就是班里很牛掰的人物了。 林凡笑着对已经忘了打电话的林磊道：“喜欢？回头我送你一个吧？” 林磊嘿嘿一笑，也没当真道：“行啊，我说小凡，大伯对你可真好，刚进大学就给你买了手机。” 望着脸色有些不对劲的林正道，林凡忙道：“快打电话吧，别误了时间。” 林磊这才拨通了“老班长”的电话，问了一下聚会的时间与地点，二人也没多聊。 林磊正准备挂电话时，那边忽然问道：“林凡没有回来吗？” 林磊一怔，随即朝着林凡神秘的一笑，然后对着话筒道：“没回来，我哪来的手机给你打电话啊？” 那边沉默了一下，然后问道：“这是林凡的手机号码？” 林磊哈哈一笑道：“是的，你可要存好了啊，老班长！” 挂掉电话后，林磊对林凡道：“下午2点，说是在ktv聚会。” 林凡接过手机，一边看了下时间道：“现在快一点半了，要过去了吧？” 林磊点着头，嗯了一声对林正道道：“爸，我跟小凡先过去了，要么你先回家？” 林正道摇摇头，“不用，我随便转转，之后就到你们聚会的那家ktv大厅等你们。” ktv就在商业街上，步行3分钟的路程，林凡也不用去拿车，与林正道打声招呼，便跟着林磊一起去了聚会的地方。 这时期是量贩式ktv大兴的时候，很多年轻人一起聚会喜欢选择这里。“红黄蓝”量贩式ktv也是顺势而起，生意非常火爆，不过林凡是不喜欢这种场所里面搞聚会的，他喜欢清静，ktv里太吵。 林磊看起来很兴奋，带着林凡走的很快，这会林正道不在，他开玩笑的对林凡道：“小凡，没想到这么多年了，老班长还念叨着你。看来当年确实对你有意思。” 林凡苦笑着，当年对自己有意思？初中生，就算在一起关系不错，那也是一种懵懂的好感，说是男女之间的感情，有些严重了，何况自己可从来不觉得她对自己有意思，有仇视还差不多，上初中那会自己坐在她后面。可没少在她后背衣服上画小乌龟，猪头之类的，如果没记错，当年可是害的老班长多次飙泪的。 两人到了“红黄蓝”ktv。林凡随着林磊到了一个大包厢外，林磊一手推开了门，林凡借机向里望了望，发现里面已经有2个人在了。原来积极分子也不仅仅是林磊一人。 看到外面有人进来，里面原本坐着的两人，其中一个站了起来。笑着迎向二人，口中道：“林磊，来来，这边坐！”，另一人却一手搭在沙发靠背上，斜着身子，望着林凡与林磊，没有起身，在二人走到近前时也只是点了点头，没有说话，显得非常的孤傲！ 这两人林凡都记不太清楚了，听林磊与先前那人交谈才知道，起身相迎的人叫李标，坐着的那人叫钱程，听到名字后林凡才有些印象，只不过时间久了，两人给他的印象与记忆中大相径庭，记得当初的钱程是个老实人，成天闷头读书，八竿子打不出一个闷屁的人，被班里同学欺负，也不敢吭一声，可眼前这位却显得孤标傲世，目空一切，这差距也太大了，难道4年的时间就足以改变一个人？林凡找了角落坐到，暗自腹诽着。 林磊这会与二人倒是交谈了起来，林凡在一旁听着，从他们的谈话中也得到了很多信息，李标初中毕业后就辍学了，后来一直在京城打工，摆过地摊，卖过烧烤，现在则是经营一家早点店，生意不错，应该赚了一些钱，有这么多的社会阅历让他变的极为成熟，待人接物方面之老道，实非林磊能够比拟。 而另外那位每每一开口必然是我们北大怎样怎样的高傲哥，不用说现在应该是在北大就读，难怪他高傲，进入了国内第一流的学府，自然是飞上枝头的凤凰，对以前这些初中同学就有些看不起了。 这时李标转头问林凡道：“林凡，你小子自从毕业就像失踪了一样，多少年没见了。” 林凡道：“我的错，实在是平时太忙，回来的少了。” 钱程不屑的撇撇嘴道：“我们北大这样的学府，要说忙，不比你们忙多了，我跟秦燕不一样每年回来聚会，你们学校的学生比我们北大的还忙？” 林凡有些烦他，随口敷衍的道：“我忙着打传奇呢，回来的少！” “我靠！”李标爆了声出口，钱程就更加鄙夷了，像林凡这种混子，差生跟他完全是两个世界的人。 “林凡，你这就不对了啊，你为了学业或是见色忘义，我们都能理解，可你为了游戏而放弃每年的同学聚会，你这就过份了，不过话说，你在哪个区啊？多少级了？你们那区狗书多少钱一本？” 林凡呆了一下，敢情碰到了一个专家了。 好在林磊也是同道中人，跟着接了几句话，帮林凡解了围，过了一会李标又问林凡现在在哪里读书。 林凡老老实实的回答是在中海学院，李标哦了一声道：“本科啊？不错，你们都是高材生，比我这个土包子没文化的人强多了！” 林凡还没谦虚呢，钱程在一旁又接话道：“中海学院算什么高材生，本科里面垫底的，我们北大出来的也不敢自夸是高材生。” 林凡无语，你还用自夸，你脑门上就差刻着“高材生”三个大字了。 林磊听钱程看不起林凡，不爽的站起来指着钱程道：“管你屌事，你再唧唧歪歪的，我扇你！今天同学聚会，不然你看我不搞你？” 上初中那会，林磊可没少欺负钱程，余威犹在，钱程见林磊要动手，忙转过头去，低声道：“没文化，真可怕，动手是最无能的表现。” 林凡拉了拉林磊，对于钱程这种人，他是懒得跟他计较的，他之所以不愿意参加这些所谓的同学会，就是觉得聚会本来就是一群自以为混的不错的人，召集大家在一起，彼此显摆一下自己如何高人一筹，实在无趣的很。何时见过有混的寒酸的人没事搞这种聚会的，那不是找不自在？碰到钱程这种人，还不搞一肚子火？(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百三十一章 老班长 ktv里陆陆续续开始来了几波人，有的跟林凡打声招呼，有的连招呼都没打，反倒跟林磊几人比较热络，这也难怪，林凡在初中那会就很少跟这些人打成一片，毕业后更是多年没有联系，自然是生疏的很，而林磊性格比较跳脱，经常与这些人搞搞聚会，比较熟。 林凡也乐得清静，坐着角落里，听着时不时的几声“鬼哭狼嚎”，对这些人的歌喉，林凡有些不敢领教，好在他的心思早已转移，噪杂的环境对他并没有太大的影响。 不过还是有人对林凡感兴趣的，钱程被林磊指着鼻子吼了一顿之后，停歇了大概几分钟，见林磊与其他同学一起聊着，而林凡一人坐在角落里，钱程站起来朝林凡那边走了过去。 “很少来这种场所吧？”，钱程以为林凡去ktv少，不太适应这种场合。 林凡望着坐到自己身边的钱程，颇为无奈，随口应道：“嗯，不大爱去。” 钱程不屑的撇撇嘴，冷笑着道：“ktv的消费可不低，不大爱去也好，不然经常去，这开销也受不了。” 这话倒是实话，玩一次百把块，对于他们这些一个月生活费不到一千元的学生来说也算高消费了。 林凡点了点头，没有说话。钱程却不愿意放过他，继续说道：“所以有机会，还是要珍惜，我觉得你应该放开一点，你太内向了，这样不好，不利于个人的发展。” 林凡挠了挠头，这个钱程就这么喜欢说教？当初为什么要上北大，直接报考京城师范大学不是更适合他？ ”林凡，想当初我们同学那会，大家的起点都是一样的。可现在呢，大家的层次明显拉大了，而且随着时间的推移，这种差距会越来越大，我这话不是危言耸听，你想一下，比如说你在中海学院能接触什么，而我们北大的，又接触的是什么层次的，这还好。像林磊这样的职业学院的那就更不用提了，你看他现在这个样子，哪里像个高素质的大学生，跟小混混有什么区别。” 林凡冷笑了一声，道：“我倒觉得他蛮好的，虽然一直在学校念书，却始终保持着真性情，不像有些人，读书都读傻了。” 钱程翘起二郎腿。往后一靠，冷笑着道：“这大概就是物以类聚，人以群分吧，不同的层次的人有不同的圈子。你有这个想法，我倒也可以理解。” 林凡没有说话，跟这种没事找话秀优越感的人在一起，你要是跟他辩解那就是如了他的意了。不理他反倒让他有种一拳头打到棉花上的感觉，林凡就是采取这种方式，默默的请钱程闭嘴。同时他也确实不想理他。 双方沉默了一会，钱程又问道：“你们现在的生活费都够用吗？” 林凡点了点头道：“够了！” 钱程道：“有考虑过做勤工俭学吗？” 林凡又点了点头，钱程道：“你们那边做家教一天多少钱？” 林凡道：“不清楚。”，前世他没做过家教，倒是有不少同学做过这种工作，具体怎么收费的他记不清了，重生以来天天忙公司的事情，学校都没去过几趟，自然也没打听过现在家教市场的情况。 钱程又问道：“那你是不准备做家教的了？” 林凡嗯了一声，他哪有时间做什么家教，再说了就他那点墨水，这么多年过去，基本都还给老师了，他去做家教不是有没有时间的问题，而是不能去误人子弟。 钱程撇撇嘴，“发传单吗？劳力活？” 林凡摇了摇头。 钱程这些诧异了，他能想到的大学生兼职的工作都问了一圈，林凡一直摇头，不由得奇怪的问道：“那你到底要做什么？家教你不会，传单你嫌累，难不成你想兼职数钱？” 林凡笑道：“数钱太累！” 钱程翻了翻白眼，心里骂道“装比！”，冷笑了一声道：“我倒是想听听你还有什么好的兼职门路，或者说你想做什么样的兼职。” 林凡见无论如何，钱程今天是不愿意放过自己了，这个清静是休想了，于是也就说道：“找人帮自己做兼职。” 钱程一呆，“找人帮你做兼职？那你干吗？” 林凡道：“当然是赚取剩余价值了。” 钱程切了一声，以为林凡时在吹大气开玩笑，不屑的道：“你倒是敢想！是不是成天都在做着当老板的梦” 林凡笑着道：“我只想做老板，不想做梦！” 钱程冷哼了一声道：“林凡，做人一定要务实，做兼职时要付出劳动赚取收入的，而不是让你去做编剧，想法天马行空，却一点意义都没有。” 这个时候，ktv的包厢门再次推开，门外并肩进来了两位女生，其中一人亭亭玉立，上身着白色无袖衫，下身着牛仔裤，胸前波涛如怒，双腿修长而健美，进了门口，在场的同学们都纷纷起来，注视着这位二八佳人。” 钱程见她进来，也没有再去管林凡，马上站了起来迎上前去道：“秦燕，你来了！” 被称作秦燕的女生朝着钱程点了点头，眼光在包厢内扫了一圈，看到林凡所在的位置，径直走了过来。 “林凡？” “老班长！” 秦燕坐倒林凡的旁边，而跟她一起进来的女生则跑到林磊那边去跟他们打招呼去了。 “我很老吗？”秦燕嗔声道。 林凡嘿嘿笑道：“过了30岁的女人，才怕被人说老，你现在正是‘青葱粉嫩’的时候，也介意这个？” 被林凡说了俏脸一红，秦燕当然不介意这个，感慨的道：“几年不见了，你也联系不上，再见面，真的觉得变化挺大的。” 林凡望了一眼她胸前的丰挺以及被牛仔裤包的紧紧的，挺翘的臀，点了点头道：“变化真的蛮大的。” 秦燕也没有注意林凡说话的神情，自然也没有领略到林凡这变化蛮大的含义。 “听说你在中海读书，过的还好吧？” 林凡点了点头道：“我自我感觉还不错，可以凑合着过！” 秦燕嗔了他一眼：“你也不像一个可以凑合着的人，看你样子，应该过的有滋有味，蛮滋润的！”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百三十二章 区别对待 秦燕过来之后，本来无人关注的角落就变成了众人关注的焦点，林凡则成了其他男人艳羡的对象，有些人也终于想起来这位林凡是谁了，不就是当初上学那会班上的那位坐在秦燕后面的位置，多次在秦燕后背上画小乌龟的小子吗？ 当初秦燕可是被气哭过几次的，却不曾想秦燕对他竟然还是比对自己等人亲近的多。 “现在不再干坏事了吧？” 林凡一怔，随即明白秦燕的意思，指的是自己当初调皮捣蛋，胡乱画人校服的糗事。 “没有了，很久没有再做了！” 秦燕嗔了他一眼道：“没想到你还有痛改前非的时候！” 林凡笑了笑道：“作案条件不具备罢了！” 秦燕不解其意，疑惑的望着林凡，林凡则嘿嘿一笑道：“一个我现在经常翘课不在学校，再一个我的前面也很少有女生，况且偶尔有女生坐在我前面，也不是美女，我是没有兴趣的！” 秦燕白了他一眼，“没想到你的作案条件要求还蛮高的！欺负的对象也很有针对性，专挑弱女子出手！” 林凡脸也不红，道：“那是，我的眼光一向很挑剔的。” 秦燕道：“照你这么说，我岂不是很荣幸？” 林凡道：“你可以沾沾自喜，不必感恩戴德！” 秦燕银牙暗咬，举起手中的矿泉水瓶道：“我想打人！” 林凡指了指ktv人群聚集的那边道：“去吧，那边选择性比较多，我看的也比较清楚一些！” 秦燕气道：“我发现几年不见，你越来越招人恨了！” 这时去了一下洗手间的钱程，回来看到秦燕坐在林凡一侧，眼中瞬间闪现出一丝不满，也朝着林凡这边走来，林凡很敏锐的捕捉到了这一点。接着秦燕的话道：“我发现了，是挺招人恨的，特别是有女人缘这一点，更招人恨！” 钱程坐倒，林凡与秦燕二人都没有主动跟他打招呼，他讪笑一声，然后道：“秦燕，这么多年了，没想到你还能记得林凡！” 秦燕奇怪的道：“也就4年而已，虽然人变化大了一点。但在这种同学聚会的场所了，我要是认不出他来，那我眼睛一定出了问题。” 林凡接话道：“秦燕，你误会他的意思了。。。” 钱程本是找话说，被秦燕的回答正弄得尴尬不知如何接话，听的林凡似乎在帮自己解释，忙不迭的附和着道：“是啊，是啊！” 秦燕狐疑的望着林凡，不知道林凡什么时候跟钱程这么熟了。钱程说的话就算有什么隐藏的含义，林凡怎么就知道了，当下看着林凡，等待他的下文。 林凡道：“不是眼睛有问题才一定认不出老同学。如果眼睛长在了额头上也会认不出的。” 秦燕还没说话，钱程听林凡这么一说，马上急了：“林凡，你别乱说话。我可没这个意思！” “秦燕，你可别听林凡胡说，他在坑我。” 秦燕当然不会信他们的满口胡说。林凡嘿嘿一笑道：“不要紧张，开个玩笑罢了！” 秦燕白了他一眼，对于钱程什么德性秦燕是知道的，林凡的话一说出来，秦燕就知道他是在讽刺钱程。 点了点头，秦燕示意钱程没事，然后对林凡道：“你一个人躲在角落里，是不是对聚会的环境不满意？嫌吵？” 林凡还没说话，钱程却抢先道：“他不是嫌吵，而是嫌贵，这个钱花的心疼。” 他刚刚被林凡摆了一道，找着机会就要报复一下，却不知他的行为在林凡看来是多么的幼稚，本来还想回答的，被钱程这么一插话，他干脆就不说了。 秦燕不满的看了钱程一眼道：“别乱说话。” 又对林凡道：“你不要介意，老同学了，钱程心直口快，你不要放心上！” 林凡笑道：“没事，话说今天的聚会地点是哪位选的啊？” 秦燕道：“钱程啊，怎么了，古城这边他比较熟，况且聚会本来就是他发起的，自然是他来选地方了！” 林凡哦了一声道：“原来是钱程安排的啊，那我就放心了，不用我花钱，再贵也跟我没关系！” 秦燕错愕了一下，不知林凡说的是真是假，钱程早已忍耐不住的道：“什么叫不用你花钱，今天来的，每人都要凑份子的。”，他心里想：“秦燕的钱我就不收了，你们算什么，我凭什么帮你们垫付啊？” 林凡惊讶的道：“不是谁发起谁请客的吗？还要aa制啊？” 钱程脸一红道：“当然是aa制了。” 秦燕瞪了林凡一眼道：“好了，你就别捉弄人了，aa制是从第一年聚会大家定下的规矩，都是学生，没有收入，靠的还是父母，让谁出钱都不好。” “钱程，聚会是你发起的，你不要去与他们打个招呼？”，秦燕见钱程与林凡似乎不对付，就想把他支开，省的再有矛盾。 却不料钱程对这些老同学根本没兴趣，他发起聚会无非是想借此机会能够与秦燕一会，平时在北大，虽然同在一个学府，但可没有单独与秦燕相处的机会。眼下能够亲近伊人，哪里愿意去应付其他人，倒是林凡坐在旁边挺碍眼，耽误自己与秦燕的独处。 “不用了，他们玩的正开心，我与你也许久没见了，又同是北大出来的，有共同话题，倒是林凡，你与他们好久不见了，过去跟他们招呼一下吧，我与秦燕有些话要单独谈谈。” 秦燕一怔，随即心里一阵不快，再见林凡正欲起身，忙道：“你做什么去？” 林凡是被钱程烦的不行，想借机躲开，远离是非，闻言道：“你不是要与钱程单独聊聊吗？我在这里不方便。” 秦燕嗔怪的瞪了他一眼道：“我找你有事。”，然后又对钱程道：“今天是同学聚会，你有别的事，可以以后再说。” 钱程心里一阵委屈，为什么我找你有事就要以后再说，你找林凡有事就要现在说，但秦燕的话他却不敢质疑。 看着死皮赖脸，像快牛皮糖一样粘在一旁的钱程，林凡心头一阵好笑，追女孩子追成这样子，也算是个极品了，死缠烂打也是要有策略的，这样的方式这会让女孩子更加反感。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百三十三章 邀功 钱程还是死皮赖脸的留了下来，一点也不会去考虑秦燕与林凡是否会介意。 秦燕也很无奈，只好把他当作空气，转脸对林凡道：“你懂不懂合同？” 林凡一怔，问道：“什么合同？” 秦燕道：“房屋租赁合同，我家里准备在古城的商业街里开家专卖店，涉及到房屋租赁，我家里人对这不懂，就想到我这个大学生了，可我也不是学法律专业的，对合同的条款拟定并不擅长。” 林凡奇道：“你家里搬到县城来了？” 秦燕嗯了一声道：“我们初中毕业后的暑假就搬过来了，在县城做了点小生意，赚了一些钱，我家里就准备做一家品牌专卖店。” 林凡道：“品牌确定了？店铺也选好了？” 秦燕道：“准备做‘l宁’运动，店铺还没有找到，所以合同的拟定也不是太着急。” 确实急了店，店铺都没找到，拟什么合同，想了想，林凡问秦燕道：“合同没问题，我可以找人帮忙给你弄个范本，到时谈房子的时候根据情况简单修改一下就可以了，找商铺的事情要不要帮忙？” 秦燕还没说话，一旁的钱程抢先道：“林凡，你口气不小，你是法律专业的吗？合同你搞得定？” 林凡淡淡的道：“我给的只是建议模版，能不能用，秦燕到时会斟酌，你在怀疑她的眼力？” 秦燕道：“钱程，都是同学，不要乱说话，我相信林凡既然应下此事，必然有把握，他不是信口开河的人。” 钱程脸色一黑，秦燕处处帮林凡说话，让他心中对林凡恨意更深。想起林凡还在帮秦燕找商铺，这么献殷勤必有所图，他当然要破坏林凡的“坏心思”。 “秦燕，商铺你不用再找了，我有一个朋友，他家里就有门面房，我帮你打个电话就行了！” 林凡听钱程这么一说，自己就没有再提帮秦燕找商铺的事情，而秦燕的注意力也被钱程的话给吸引过去了。“你帮我打电话问一下吧，如果位置合适。价格差不多我就要了。” 钱程见自己的话果然受到了秦燕的关注，登时心花怒放，马上道：“我现在就出去找电话给我那个同学家里，争取今天把事情定下来。” 秦燕掏出自己的手机道：“就用我的手机打吧。” 接过秦燕的手机，小巧的翻盖手机，上面余香犹存，接触到手机，就像牵住了秦燕柔若无骨的小手一般，令钱程心旌摇曳。妙不可言。 如果不是在众目睽睽之下，钱程都想把手机放嘴边亲一口了，他哆哆嗦嗦的拨通了同学家的电话。 秦燕与林凡都没有说话，静静的听着钱程与他同学的通话。从钱程的口气转变中听得出，最初接电话的被他称作二子的就是他的那个同学了，再后来喊叔叔的肯定是他同学的父亲无疑。 钱程电话中的几句话引起林凡的注意，其中钱程说了一句：“叔叔。我真的是想要租店铺。”，这说明他那位同学的父亲并不相信他租商铺，一个大学生。夸张一点的说一个小屁孩，谈商铺的租赁不是扯淡吗？再说了从钱程的话语中，这哪像租商铺的人，位置没问，物业的面积，房型什么都没问，就直接说要了，问租金多少钱，有这样租商铺的人吗？ 钱程的通话，秦燕自然也在听，并且不停的蹙眉，钱程谈生意的水平实在太水了，水到连秦燕这个同样没有经验的人也能找出无数个不足之处来，对钱程本来就没有太多的信心，经此一番，更加不敢相信了，这是自己家里的全部投入，如果交给钱程这样的人来办事，简直太过儿戏了。 钱程自然不知道秦燕的心里变化，他还是有些沾沾自喜的，这是自己第一次谈生意，而且是帮自己心中的女神在谈生意，虽然二子的父亲对自己不太信任，但总归在最后松了口，给自己报了价格，这说明对方已经认可自己了，这个生意算是基本谈成了。 他邀功式的对秦燕说道：“差不多ok了，你有时间，大家见个面把合同定下来吧。” 秦燕还在沉默，钱程以为她被自己这么快的速度搞定这简直给震住了，这也难怪，就连自己也没想过自己的能力这么强，三言两语就把这么一笔“大生意”敲定了，他示威似的撇了林凡一眼道：“林凡，看来就不需要麻烦你了，不过话又说回来，真要麻烦你，秦燕家里的店还不知道何时才能开的起来！” 林凡懒的理他，他是因为随手之劳，才愿意去帮秦燕，秦燕领情他就帮，秦燕不需要自己自然也懒得开口，至于钱程这些个伎俩在他眼中就像一个抢到心爱的玩具的孩子，林凡连敷衍的心思都欠奉。 秦燕虽然没做过生意，但家里从事了几年经营，多少也了解一点，冷静的问钱程道：“这家店铺什么情况？” 钱程喜滋滋的道：“秦燕，这家店铺租金租给别人要20万/年，因为我的关系，现在拿下来只要15万/年就可以了！” 林凡心想，如果只听价格这个商铺的位置应该不错，因为纪少坤的那间铺子，之前租给别人的租金就是15万/年，那已经是古城的商业街最佳路段，最佳形象了，不知道钱程说的这间铺子是不是在那一段，面积不知道有多大？ 秦燕道：“15万？多大面积，在什么位置？“ 钱程一愣，半晌道：“面积多大，我忘了问，位置我大概记得在杏花路口！” 林凡差点一口水喷了出来，面积多大都不知道怎么谈价格啊，30平方15万，还是300平方15万，这价格可是差了10倍的，况且那个什么杏花路口，那里开专卖店，第一个“l宁”品牌会同意吗？那个地方是商业街的末端，客流比之纪少坤房屋那一段相差3倍以上，“l宁”作为目前国内的一线运动品牌，怎么可能会同意在那里选择，何况就算“l宁”同意，店铺开在那里也个坑，业绩产出自然比最好的一段差3倍以上，还做什么生意。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百三十四章 卖个面子 秦燕显然也意识到这个问题了，“面积多大没问吗？我家开店面积需求是要100平以上的，另外杏花路口那一段生意好像不太好做吧？” 钱程一听这话，秦燕似乎对自己的谈判结果不满意啊，不由心中一阵委屈，甚至连“我本将心向明月，奈何明月照沟渠”都差点脱口而出了。 “秦燕，我马上打电话再问一下。” 再次接过秦燕的手机，拨了过去，不一会又兴匆匆的挂掉电话对秦燕道：“秦燕，这家店的面积绝对够用了，差不多有100平方。” 差不多？秦燕无奈的与林凡对视了一眼，对钱程道：“谢谢你了，钱程，这家店不适合我们家开店用。” “为什么呀？面积不是够用了吗？”，钱程不死心的问道。 林凡一旁暗自摇头，别人家投资开店，要不要自然有别人的考量，你这样哪是帮忙，根本就是是非不分吗，如果秦燕家听你的租下这家店，到时亏了，你来负责？ 钱程同学这家店，一个位置太差，其次租金价格太高，这个租金水平至少是同一商圈内其他铺面的2倍，这不是帮忙，这是杀熟呢。 虽然钱程没有帮上忙，秦燕也不会去怪他，毕竟人家的心是热诚的，只是能力与经验欠缺罢了，她没有直言钱程谈的这家店位置差，租金高，觉得这样说会伤了钱程的自尊，只是道：“我家里人说要往中间这一段开。” 按道理说，秦燕说的虽含蓄，但意思已经表达出来了，但钱程就是一根筋的夸自己的铺子好，并用二子父亲的话，试图说服秦燕：“我同学他爸爸说了，杏花路口这一块位置是最好的位置。租金他给的也比别人便宜的多，这还是看我的面子，你可要慎重考虑，过了这个村可就没有这个店了。” 这已经不是经验与能力的问题了，这是智商问题，你与对方谈生意，完全相信对方的话，这不是摆明了被人卖了还在替人数钱吗？ “嗯，钱程把你同学这间铺子回掉吧，这家店我们不开。”。她也不去跟钱程解释太多了，智商问题是硬伤，解释不清，到时还会把自己气成内伤。 钱程还待解释，秦燕已经转过头去对林凡道：“林凡，刚刚你说要帮我找商铺，难道你也有认识的人在商业街有店面？位置怎么样？” 因为钱程的事，秦燕对林凡要帮忙找商铺的信心也有些动摇了，不过她也想的开。毕竟都还是大学生，没有社会经验，更没有经商的经验，对于门面的好坏。租金水平的把握都不懂的。 钱程不屑的道：“他家是下面乡镇的，县城能认识几个人，他的话，你怎么能相信。秦燕我觉得你还是应该考虑下我那个同学的房子。” 秦燕没有理会钱程，这个话题她已经不想再纠缠下去了。 林凡道：“位置在商业街中段，靠近百货大楼。三间门面，面积有150平方，门头宽度15米，形象，位置都是商业街里不可多得的门面，而且房东是一房东，没有转让费。” 秦燕听的眼中一亮，林凡三言两语直切重点，没有一丝废话，商铺的大概情况，秦燕一听就明白，基本确定林凡给推荐的这个位置符合自己家的开店要求。 “租金呢？”，秦燕急切的问道。她的反应令钱程又是一阵吃味。 林凡不紧不慢的道：“你确定位置可以后，我帮你问一下，具体的你们跟房东见面谈吧。” 秦燕心里已经认可这个位置了，但为了慎重，还是打个电话问了一下家里，她家人听到这个位置时，二话没说就说要了，并且告诉她就算别周边贵一点也要了，这个地段一铺难求，价格就算高一点也没什么。 林凡得到秦燕的确切回复后，掏出自己的手机给纪少坤打了个电话，在看到林凡已经有手机，并且价值不菲时，钱程的眼神又是一缩，心中妒意更甚，凭什么让这小子处处出风头，自己从小成绩就比他优异，现在又是国内一流学府内就读，样样比他强，可为什么自己喜欢的女孩子对自己不假辞色，对他却青睐有加；自己费尽心思帮她家里，她丝毫不领情，辜负自己一番热情，而这小子随便几句话就能获得她的认可。 电话接通后，“林部长？”，显然纪少坤对林凡此刻打电话给他，有些惊讶的。 林凡笑着道：“没有打扰纪总吧？” “哪里话，我一直在想给林部长打个电话，请你晚上赏光，让我可以尽下地主之宜，又担心影响了你与亲人的相聚，还在犹豫中，你的电话就来了，怎么样，晚上给个机会？” 林凡看了看时间道：“你太客气了，晚上见个面吧，我正好有事找你帮忙！” 纪少坤想都没想的道：“林部长有事，请吩咐！” 林凡道：“我们两个都别这么客气了，是这样，我一个朋友家准备在商业街里开一家“l宁”品牌专卖店，品牌不错，这位朋友家里也是经营零售生意多年，有着一定的实力，所以我就想到了纪总有几间门面，找个机会能不能促成你们双方的合作，这是一件对你们双方都有利的事情，你的门面有一个好品牌来经营，不但有利于提高门面的价值，并且因为经营户的稳定，后期也少烦神。而我这位朋友能在纪总这么一个绝佳位置的门面经营，必然也生意星隆。” 纪少坤头脑反应很快，林凡说了一堆，其实主题就一个，“l宁”运动看上了自己的店铺，林凡作为中间人，要自己卖个面子，至于这个面子要卖多大就要自己掂量着办了，事实上一般的朋友开口，纪少坤能答应同等价格下将房屋租给他就已经算是给面子了，但林凡不一样，纪少坤考虑的是未来在与林凡的长期合作中自己的获利，聪明的人懂得取舍，纪少坤能做这么大的生意，自然不笨。 “林部长，我老纪的家，你做主就好了，你说给谁就给谁，你说多少租金就多少租金，我绝没二话。” 他这话说的漂亮，事实上林凡也不可能让他太吃亏，如果林凡真的那么不识时务，纪少坤也不会答应。 林凡对纪少坤的老奸巨猾是领教过的，笑了笑道：“那倒不用，晚上见个面吧，我不说话，你们自己谈！”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百三十五章 一分钱难倒英雄汉 挂掉纪少坤的电话，对正在以奇异的神情望着自己的秦燕道：“你跟你家人说一声，下午跟房东见个面，把合作细节确定一下吧。” 秦燕一边应好，掏出电话，一边问林凡：“看样，你跟这个房东很熟啊？” 林凡笑道：“还行，谈不上很熟！” 钱程在一旁嗤的冷笑一声道：“不熟，作为中间人有什么用，搞不好别人正好房子租不掉，找你帮忙租房子的，说不定房子租掉还会给你好处费什么的。” 林凡笑而不言，秦燕脸色却早变了，厉声对钱程道：“钱程，你越来越过份了，这个事情不管成与不成，你们作为同学对我的这份关怀之情，我都是感激在心的，林凡是什么样的人我很清楚，另外我们家人也不是白痴，这个房子好与坏会有自己的判断，请你不要再多说了。” “林凡，你不要介意，我百分之一百的相信你。” 林凡笑道：“是非自有评断，公道自在人心，别人怎么说怎么想，我不会在意的，好了，你安排吧，下午我们提前去见房东。” 秦燕见林凡真的心中没有芥蒂，也就放心的跟家人说了下，约好下午见面，并将见面地址告诉了秦燕，秦燕又转告了林凡。 林凡用短信将地址发给了纪少坤，之后就听钱程对秦燕道：“下午我也跟去见识一下，顺便帮你把把关？” 秦燕无奈的道：“谢谢，不用了，我家里人都在场，让他们去谈吧，我也只是在一旁听着。” 这个钱程真是读书读傻了，这种人能上北大，并不是他多有能力，而是这种人天生擅长考试。人可以有自信。但不能盲目自大，太过自大就是不知丑了，你钱程这水平去帮别人把关，那是说秦燕一家人都没你水平高？再说了，人家跟你什么关系，需要你操哪门子心。 林凡过去到林磊那边，跟林磊打了声招呼，说等下要去见个朋友，晚上过来找他一家回老家，林磊嗯了一声。只是嘱咐林凡早点回来，太晚了没有回乡镇的公共汽车，到时走不掉就要在县城旅社住一宿了。 再回到自己的位置上，没多久林凡就接到了纪少坤的电话，告诉林凡他已经到了“红黄蓝”ktv楼下，林凡可以直接下来了。 林凡倒是没想到纪少坤这么客气，竟然直接过来接自己来了，他挂掉电话后，对秦燕道：“我们先走吧。房东到楼下接我们了！” 房东来接？这是什么待遇，秦燕诧异的望着林凡，对这个情况颇有些费解，钱程就更是不爽了。甚至在想这个所谓的房东是不是个骗子，是林凡找来演戏的，人家一个年收租十几二十万的房东会理睬你一个小小的中海学院的学生，就算是自己这北大的高材生也没这个待遇吧。 秦燕与包厢内的同学打声招呼。在众人疑惑不解的眼神中，与林凡一起出了包厢门，下了楼去。钱程虽没与二人一同，但在二人出门之后，也悄悄的跟了出去。 秦燕与林凡下了楼，就见ktv大门外停着一亮崭新的黑色帕萨特轿车，此刻一位中年人，正笑着拉开了车门，对林凡道：“请上车！” 这个恭敬的态度就更令秦燕吃惊了，但这时显然不方便打听原委，她上了后排座，而林凡则坐进了副驾驶，这个年代帕萨特已经算是县城里极为高档的轿车了，能够使用它为座驾，纪少坤的身价自然不菲，秦燕家里虽也小有薄产，但还没有条件添置一辆b级轿车。 汽车缓缓驶离，之后大门处露出了钱程满是阴霾的面孔，这个林凡竟然能让人开着这么一辆高级轿车来接，实在让钱程心里极度不舒服，想了想秦燕刚才报出的约谈地址，钱程一咬牙，便跟了过去。 几人找了一间茶楼，要了一个包厢，刚点了茶水，秦燕的父亲就到了。 秦燕的父亲是一个儒雅俊逸的中年人，林凡起身问好，在经过秦燕的介绍后，她父亲笑道：“原来你就是林凡，经常听我家的小燕子提起你这位初中同学，快请坐吧。” 林凡又向秦燕的父亲介绍了纪少坤，两人握了握手，便坐了下来。 秦燕的父亲与纪少坤略略寒暄了几句，便直接开口道：“听说纪总这里有几间位置一流的商铺在对外出租？” 纪少坤笑道：“不是对外出租，实不相瞒，我这几间铺子还没到期，盯着的人多了去了，我也一直没有决定租给谁，现在既然朋友来说，我自然要给个面子。” 秦燕的父亲眼神一凝，他原本以为林凡时纪少坤的子侄辈，现在听纪少坤这么一说显然不是这么回事，纪少坤明显是在与他平辈论交，不由的又多看了几眼这个文质彬彬，俊雅清秀的少年。 林凡捧着水杯喝水，自秦燕的父亲与纪少坤接上话以后，他就没有再说话了，别人谈生意，他不想过于参合，损害谁的利益都不好。 双方又聊了聊纪少坤的这三间门面，位置秦父自然是极为满意的，当下问了下租金，纪少坤开价26万/年。 这个租金不算高，要知道这是150平方的房子，又是最好的地段，秦父是生意人，又在古城经营多年，对这里的租金行情还是比较了解的，知道纪少坤没有报虚价，但是他还是不得不开口争取一下条件，不是他不知进退，却是因为，他既想要这几间门面，又实在拿不出这么多钱来，门面这一块的预算，他是准备在18万元左右，当初他想的是拿一个在100平方左右的铺子，可纪少坤这一个铺子形象，位置什么都好，就是面积大了，使租金总价有点高，让秦父有苦难言。 “纪总，这个租金还能不能再少一点？”，秦父不得已的问道。 纪少坤毫不犹豫的回答道：“这已经是最低价了，有人给我出到28万/年，而且同样是运动品牌‘a踏’，相信他们无论是品牌影响力或是经营能力，秦总都比我更清楚，他们无疑也是一个好的合作伙伴！” 秦父面色一阵潮红，想是因为有竞品的介入而激动，又因为这件铺子的价格实在让他望洋兴叹而叹息。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百三十六章 面子卖给谁 林凡看了看纪少坤与秦父，心里暗叹一声，纪少坤拒绝的这么干脆，并不是不能在价格上让步，而是这个让步将面子卖给谁的问题，如果秦父开口纪少坤同意了，那是正常的商业谈判做出让步，对他纪少坤来说，自然不会这样去做，毫无意义。 若是林凡开口，他再做出让步，这是卖给林凡的人情，相信以后这个人情能换来更丰厚的回报。 看着满脸为难的秦父以及在一旁干着急的秦燕，林凡知道自己不得不开口了，将杯子放下道：“纪总，听你们说了半天了，我插句话！” 秦父闻言一怔，不知道林凡半天没说话，现在是个什么意思，纪少坤则笑容满面，似乎早有所料的道：“您请说！” 秦父没有太过注意，但秦燕敏锐的发现了纪少坤用的是“您”而不是“你”，不由的好奇林凡到底有什么能耐，可以让纪少坤如此另眼相看，但她知道林凡此刻开口必然是帮自己家说话了，便对他嫣然一笑，也不知道林凡有没有注意自己动人的笑容。 林凡自然没有注意她，淡淡的道：“我觉得纪总能跟秦叔叔在这样一种情形下相遇，洽谈合作，这是一种缘分，而且纪总的门面与秦叔的品牌也是非常的匹配，这样一种情况下，我是非常希望二位牵手合作的。” 纪少坤笑而不语，他等着的是林凡的下文。 “租金这一块，我觉得，这样吧，三间铺子21万/年。合同期签三年，每年递增5%，装修期纪总给10天，租金支付就一年一付吧。” 秦父与秦燕目瞪口呆，听林凡说话这口气。这不仅仅是狮子大开口的味道了，简直就有点他在拍板做主的味道，秦父就算是想还价也没想过一下杀的一么狠，二十几万的租金一下就给杀下来5万块，3年就是15万，一辆小汽车没有了。 这到底是没经验啊，哪有这么还价的，秦父心想，纪少坤能答应才怪。 可让他始料不及的是纪少坤神色如常，耐心的听林凡说完后。只是轻轻的喝了一口茶水，然后对林凡道：“您发话了，我自然没问题！” 秦父差点以为自己听错话了，他同意了，他竟然同意了？他怎么会同意呢？秦父心里一百个疑问，这是卖面子吗？林凡一个学生哪来这么大的面子，要知道就算林凡时纪少坤的亲侄子，纪少坤也不可能为了他在生意上做出这么大的让步，唯一的可能性就是林凡能够给纪少坤更大的利益。但这可能吗？林凡有这个本事？ 秦燕虽没有父亲那般老于世故，但也冰雪聪明，秦父想的问题，她自然也察觉了。再回想一路上纪少坤对林凡的恭敬，不由好奇这位几年未见的同学身上到底发生了什么惊人的变化，能让纪少坤这样精明的商人也对他附耳听命。 纪少坤见秦父不吭气，笑着道：“秦总的意思呢？” 秦父忙道：“纪总豪气。我老秦佩服，就这么定了，说句心里话。我不是觉得纪总给的价格高，主要是因为你这个铺子的面积，比我当初设想的大，所以我的预算不足，见笑见笑！” 纪少坤摆摆手道：“小事情，既然如此，就按这个条件定下来了。” 林凡听完秦父的话，心中忽然一动，问道：“秦叔，你的意思是你原本计划只需要100平方就可以了？” 秦父不知其意，但还是如实的回答：“是的，我开店的面积只要100平方就可以了。” 林凡这才意识到自己想差了，在他的认识中，运动品牌的店铺面积需求一般很大，150平方并不算大店，却不知道秦父第一次做运动品牌生意，第一家店却是不敢要太大的面积。 林凡道：“既然这样，那就分一间给我吧，你还是用100平方。” 秦父一怔，道：“小林啊，你要铺子干吗？我听小燕子说你家里人都是上班的，也没人做生意啊。” 林凡道：“我一个叔叔闲来没事，我想给他加盟一个皮具品牌经营，赶巧你也不需要这么大面积，我就省的再去找店铺了，从你这三件铺子里直接隔出一间给我。” 秦父一听，原来是这么个情况，这是皆大欢喜的事，他自然没有什么不同意的，况且，没有林凡，这两间铺子他也拿不到。 林凡自从见到林正道，知道他还在家没事做，就存了给自己叔叔开家店的心思，为什么不把“雅熙”给他做，因为林正道没有经验，经营能力跟不上，如果经营雅熙，很显然不符合公司的加盟标准，尽管是自己的叔叔，林凡也不想因私废公，这个口子一旦开了，就再也堵不住，而王虎的“木马人”皮具，林凡觉得让林正道去经营很合适，前期的资金自己可以先借给他用，皮具的经营又没有“雅熙”那样的高要求，到时只需林凡的二婶在店铺呆着，再请一个营业员与其搭班便可。 有林凡的参与，合同的敲定就更快了，林凡直接打电话让公司传过来一份电子档的房屋租赁合同，并将自己提供的信息修改完毕，便交给秦燕，让其去找家打字复印社将合同打印出来。 秦燕走了以后，秦父才对林凡道：“小林啊，你现在是在哪里读书啊？” 林凡道：“中海学院。” 纪少坤一愣，对林凡道：“您还在读书？” 林凡道：“我看起来不像是个学生吗？” 纪少坤郁闷的道：“你有时间去学校吗？” 林凡道：“这个还真没有，不管是好学生，坏学生，总之我现在的确还是个学生！” 纪少坤也不知道他葫芦里卖的是什么药，思凡商贸有限公司的市场部负责人竟然还是一个大学生，如果这是一个小公司就罢了，偏偏还是一个规模较大，而且发展势头普遍看好的公司，况且林凡所展现出来的对市场的熟悉程度也绝非是一个大学生所能够拥有的。 正在这时，包厢门外有人敲门，噔噔几声之后，林凡道：“请进！” 本来以为是服务生，却不料推门进来的竟然是阴魂不散的钱程，林凡错愕的望着他，不知道他怎么跟过来了，又跟过来做什么？(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百三十七章 欲语还休 林凡不知道钱程过来干什么，钱程也没有去理他，而是一脸笑容的对秦父与纪少坤道：“不知道哪位是秦叔叔？” 秦父一愣，屋内只有自己一人姓秦，只是不知道这喊自己叔叔的小伙子又是谁，他迟疑的道：“我姓秦，不知道你找的是谁？” 钱程一脸恭敬的对秦父道：“秦叔叔好，自我介绍一下，我叫钱程，是秦燕的初中同学，现在也是他的校友，就读于北大工商管理系。” “秦燕的初中同学？”秦父看向林凡，既然是秦燕的初中同学，那肯定与林凡也是初中同学了？ “你跟林凡也是同学了？” 钱程傲然一笑道：“初中时是同学，只不过后来我与秦燕发奋努力，考上了北大，成为了这所高级学府的一员，而林凡当初不思进取，现在只能呆在中海学院这样的三本院校里。” 林凡无奈的苦笑着，秦父与纪少坤是目瞪口呆，这是哪家的孩子，怎么能当着人家面贬低别人呢，就这样还是北大出来的？不会是北大附近哪家精神病院出来的吧？ 秦父担心林凡不高兴，忙道：“小钱啊，你有什么事吗？” 钱程道：“没事，就是过来跟秦叔叔认识一下，另外我听说你们在谈房屋租赁，我就过来看看能不能帮帮忙，一起把把关。” 这孩子倒是有一副热心肠，可惜就是人不太靠谱，让人不放心，秦父暗自琢磨着，这边所有事情都定下来了，要你过来帮什么忙，把什么关，这不是添乱吗？ “小钱啊。我们这边有点事，你先回去吧，改天我让小燕子邀请你们这些同学到我家来玩，今天叔叔就不招待你了。” 钱程一听，这不对啊，按道理秦燕父亲得知自己是北大的高材生，多少应该会给予一定的重视啊，怎么就下逐客令了呢，忙急声道：“秦叔，我就在一旁听着。我担心你们被林凡骗了！” 这话一说，几人勃然变色，纪少坤阴森森的道：“年轻人，饭可以乱吃，话不要乱说，我老纪活到这个岁数，还从来没骗过人，而且一向洁身自好，若有人无缘无故朝我身上泼无数。我可不管他是不是嘴上无毛办事不牢，我都会修理他。” 秦父也是一阵不快，你这话不但对林凡与纪少坤极具攻击性，同时也是怀疑我老秦的智商啊。当下冷着脸道：“小钱，你再不走，别怪叔叔喊服务员来赶人了！” 钱程见几人发怒，心里有些怕了。赶紧跟秦父告了个罪，快步跑了出去，出得门后。脑海中还浮现着纪少坤那阴冷的笑容，不由得背后一阵发冷，他相信自己如果惹火了纪少坤，自己一定会被修理的很惨。 秦父等钱程出去后，看了一眼林凡道：“小林，你这个同学大脑估计读书读出问题来了，你也不要介意。” 林凡笑着道：“没事的，当他不存在就行了，倒是纪总受了无妄之灾！” 纪少坤嘿嘿一笑道：“这小子要不是你同学，以我的暴脾气，我已经上去扇他了，什么北大的学生，管我毛事，就这样子将来能有什么出息？注定了这是北大的污点。” 林凡这才发现纪少坤的嘴巴也挺毒的，不过他也能理解纪少坤的心情，以他今日的社会地位，很少有人敢当面质疑他了，何况是直接说他是骗子，他如何忍的了这个。 秦燕因为去打印合同，而与钱程檫肩而过，不知道这一段小插曲，再回来时，几人谁也没提刚刚这件扫兴的事，接过合同，纪少坤看也没看就在上面签了自己的大名，这再次让秦父感概万千，这纪少坤该有多信任林凡，竟然连合同都不审的，换做自己绝对不敢，这可是几十万的生意，自己的全部家当。 他还是把合同从前到后看了一遍，确认无误后，签上了自己的名字，双方交换罢合同，纪少坤道：“祝贺我们合作愉快，今晚我做东，请几位共进晚餐！” 林凡看了看时间道：“今晚就算了，我还急着回家呢，改天找机会我们再聚。” 纪少坤见林凡确实不是客气，而是真的要赶时间，便不再勉强，而秦父自然明白纪少坤说是请几人，实际上主要还是要请林凡，现在林凡不去，他自然也要婉拒了。 从茶楼分别，秦燕跟着父亲回家了，临走时告诉林凡，回头她打电话跟他联系，经过今天，她心中有太多的疑惑要问林凡，对于这个当初调皮捣蛋，喜欢在自己校服上乱涂鸦的小子，她此刻充满了好奇。 林凡点了点头，目送这父女离去，然后与纪少坤告辞，纪少坤要开车送他，林凡也没有拒绝，坐着纪少坤的车重新回到了“红黄蓝”ktv，看了看时间已经下午快到5点钟了。 下了车，与纪少坤告别后，正准备上去，恰巧看到林正道的身影，此刻林正道正在“红黄蓝”附近的一家小卖部前，看几人打扑克牌，林凡无奈的摇了摇头，自己这个叔叔对扑克牌的迷恋也是到了一定境界了，不知道给他找了事情做以后，这个毛病会不会改一下。 林凡走上前去，轻声喊了句：“二叔！”，林正道闻声回头，看见是自己侄子，顿时有些不好意思，他喜欢打牌是颇被自己大哥以及家人诟病的一件事，此刻被侄子戴个正着，忙抢先道：“你们聚会结束了？我正准备打电话给你呢。” 林凡顾及他的面子，没有提他看人打扑克牌的事，而是说道：“堂哥还在上面，我去喊他，等下我们就直接回家。” 林正道嗯了一声道：“你快去喊他吧，这下到家都不知道几点了，还有你也没有给家里打电话，我大哥不知道你回来，估计也没有准备什么菜。” 林凡笑道：“要准备什么，家里有什么我就吃什么，我突然袭击给他们个惊喜不是更好吗？” 林正道刚想开口，但想了想，却还是没有说出来，林凡见他欲言又止，不禁奇怪的问道：“二叔有什么事？” 林正道摇摇头道：“没事！”，想起自己的大哥，大嫂，心中不由叹了一口气。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百三十八章 爱显摆 林凡上去喊了林磊下来，便下楼，林磊便笑着问：“小凡，你把老班长给带哪去了？” 林凡见他笑的神秘，就知道他想歪了，没好气的道：“我带他出去有点事。” 林磊嘿嘿一笑道：“我知道你带她出去办事去了，一个多小时，办事足够了！” 林凡郁闷的道：“你怎么就不想好事呢。”，林磊这个“办事”可跟他说的办事意义差别太大了。 下了楼，林正道在外面，两人自然不会再开这种玩笑，见两个小子下来，林正道一脸微笑的道：“走吧，我们回家了，今天也该玩尽兴了吧。” 林磊道：“尽兴了，尽兴了，不过我没有林凡尽兴！”，说罢他神秘一笑。 林正道不解其意，还以为林凡跟这些小伙伴们多年不见，所以玩的特别开心呢，唯有林凡知道林磊的意思，没好气的瞪他一眼。 林正道正欲招一辆出租车，送自己几人去车站，林凡赶忙阻止道：“二叔，不用了，我带车回来的。” “你带车？你骑自行车回来的？”，林正道第一反应，随即想到不对，这里离省城将近300公里，骑自行车怎么回来。 林凡道：“不是，是汽车，停在商业街附近，我们走过去吧。” 林正道与林磊面面相觑，不知道林凡到底是个什么情况，只好跟着他走。 等林凡用遥控钥匙打开别克gl8的车门，并拉开车门，让两人上车时，林正道父子两人还处于呆滞状态。 这么漂亮大气的汽车，古城可不多见，更别说老家农村里，平时跑辆面包车都很神气，一辆桑塔纳轿车绝对代表高端大气上档次。这么一辆外观时尚，又商务气息十足的mpv，让两人坐进去之后，还左顾右盼，上下打量。 “小凡啊，你这车借谁的啊？我看这车还是十足的新车呢，就这么放心给你折腾？” 这辆别克商务车，自买来后，公司主管们也就用过几次，多数都是林凡在开。而林凡除了跑了几趟县城，其余没有怎么去用它，自然是崭新的。 吹着冷气，林正道坐在后面，翘起二郎腿，颇有几分领导的派头，商务车的空间很宽敞，坐在后面，舒适度极高。林正道只觉的自己从来没有这么惬意过，而林磊则在副驾驶，不停的打量着操控面板，科技感带给他的视觉冲击极其强烈。对于林凡可以亲手操控这台汽车，他是极为艳羡的。 林凡一边打起左转向灯起动车子，一边回答林正道道：“我自己的车子。” 林正道一怔，随即道：“小凡啊。你别的都好，但这喜欢吹牛的性格不太好，我们老林家可没有这种传统。” 林凡无奈的道：“二叔。这真是我自己的车子，我现在开车不方便，晚上到家里，我再给你解释。” 林正道反正是不信，嗯了一声道：“好吧，那晚上我听听你有什么好的解释。” 古城离林凡的老家林家集三十多公里，县道虽然没有省道那么宽阔，倒也平坦，车子始终保持在60公里/小时的速度，半个小时便进入了林家集的地界。 林家集地处偏僻，离公路有5公里，因此被隔离开来了，交通不方便也制约了他的发展，况且这里也没有矿产或者特产资源，全靠田地的收成，因此镇子的发展比较落后，人均收入在全县居于末尾。 车子进入镇子，一路上吸引了很多人的目光，甚至有孩童呼朋唤友，喊他们出来一睹大汽车的风采，由于镇子上人多，加上没有交通安全意识，很多人在路上来回的横穿马路，林凡只能将车速放的很低，同时再看到小镇上这些熟悉而又陌生的场景，眼角有些发酸，多少次梦回故乡，今天终于实现了，我回来了！林凡在心里呐喊着，却不敢让人听到。 “小凡，慢点，慢点，这窗子怎么打开？” 林凡听见林正道的话，连忙踩了一脚刹车，然后道：“车窗上有上下按钮，按一下就行了！”，他说着话，自己已经从中控台上按下了落窗按键，后面车窗缓缓落下来，这让刚刚一直找不到摇把的林正道很新奇，乖乖，这还是电动的啊？ “李大哥，出来闲逛着呢？”，林正道吼了一嗓子，林凡马上将车子给停了下来。 被林正道喊作李二哥的人，听到声音忙四处找寻，最后发现了坐在商务车里的林正道，一脸讶异的走到车窗前道：“正道，你这是？”，他一边问，一边打量车内，猜测着这车子价值几何？ 林正道洒然一笑道：“去县城办点事，刚回来，这不看到你闲逛遛弯，就跟你打个招呼。” 李二哥笑着道：“嗯，回头有时间咱哥俩再好好絮叨絮叨！” 林正道跟李二哥道别，然后按了下电动按键，车窗缓缓关上，透过玻璃看到李二哥那惊奇的表情，林正道心里一阵快意，这个李二哥家里有辆面包车，在林正道家附近，可只有他是有车一族，平时显摆的不得了，还经常在林正道面前说什么车是身份的象征；有车就是方便，想到哪去油门一踩就到了等等让林正道听了心里发酸的话。 如今林正道看到李二哥一脸猪哥像，心里总算是出了一口气，心道：“看你以后还在老子面前显摆！” 譬如李二哥这种情况，一路上至少发生了十次，林凡心里好笑，自己这二叔还骂别人喜欢显摆，以自己看他就是最喜欢显摆的那个人，他自然不会去揭穿林正道的小心思，反而很配合他，这种无伤大雅的事情，林凡也由的他，二叔这些年想是心里压抑的很深，此刻释放一下也好。 “二叔，晚上接了二婶，一起去我家吃饭！”，林凡没有询问林正道，而是就这么定了，林正道一时也没有注意林凡的语气，侄子回来一家人在一起聚聚也是正常，嗯了一声，没有说什么。 林凡的二婶是个典型的农村妇女，没有文化，小学都没有念过，上街买菜，超过两位数的算数她就算不好了，所以平时大多待在家里做农活与家务，但在林凡的记忆中，二婶是个老实人，持家有道，很注意节俭！ 车子停到林正道的家门外，自然又引起了邻里乡亲的注意，林正道理了理自己的发型，然后推开车门下车，跟四周的邻居打了声招呼，龙行虎步的进了自己家院子，惹得四周一群人不停的交头接耳，讨论着林正道这是发财了还是怎么的？(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百三十九章 游子归家 林凡跟着林正道一起进屋时，他二婶正在客厅里一边看着电视，一边摘菜，应该是在准备晚饭了。 林正道几人进来，脚步声让林凡二婶回头看了一眼，先是看到林正道，说了一句：“你们爷俩终于知道回来了”，话刚落音，就看到后面跟着林凡，忙站起来道：“小凡，你终于回来了，我前两天还跟嫂子说你暑假也不回来看看，真是白养你这么大了！” 林凡二婶性子直，有什么说什么，虽然说的难听了点，但话粗理不粗，林凡除了内疚还是内疚，自己虽然在外面拼事业，一直把建立一个品牌王国作为自己毕生的梦想，并没有闲着，可自己何曾想过自己的父母此刻最大的梦想怕是儿子能够时常回来看看，或者说是得到儿子一切安好的消息，都能令二老笑上一天。 林正道瞪了一眼道：“不会说话就闭嘴，小凡这么大了，说话也不知道注意点。” 林凡二婶特怕林正道，闻言果然马上闭嘴，只是背过头去暗地里嘟囔着：“本来就没说错嘛！” 林正道将手拎包放下后，对林凡二婶道：“你不收拾了，晚上一起去大哥家吃饭，小凡回来了，一家人一起聚聚！” 林凡的二婶自然没有意见，简单收拾了一下，便跟林正道他们一起出去了，待看到林凡的别克商务时，那种震惊有些夸张，她听林正道说这车是林凡借来的之后，死活不愿上车，非要让林凡他们先走，她步行去大哥家。 林凡啼笑皆非，忙问这到底是为什么，他二婶回答道：“我这笨手笨脚的，万一碰坏哪里。咱家哪里赔的起啊？” 林凡没有发笑，反倒有点心酸，这是小人物的自卑吗？自卑到连车都不敢上？林凡由二婶想到了省吃俭用，老实巴交的父母，他们呢？与二婶是否也一样，只是程度轻重不同。 林凡亲自将二婶请上了车，默默的开着车往自己家走，路过一家熟菜摊的时候，想起来父母到现在还不知道自己回来，估计没有准备自己以及二叔这一家人的饭。就停下车来准备买点熟菜带着，林正道也跟着下来了，林凡要了七八个菜，让老板算了下价格，120元，林凡刚准备付钱，林正道已经抢先付掉了，林凡道：“这个，就让我来好了。我好久没有回来看父母，买点菜孝敬下我父母！” 林凡二婶见林正道付掉一张百元钞，早肉疼的紧了，此刻听林凡这么一说。忙道：“就是，人家小凡想尽尽孝心，你抢什么?” 林正道瞪了她一眼，然后对林凡道：“你还在上学。又没有收入，让你买什么东西，再说就算你以后工作赚钱了。跟你二叔在一起，也不要你付钱。” 林凡对这个好面子的二叔还真没办法，也不好跟他抢，只好带着林正道与一脸不高兴的二婶重新上车。 林凡的父母在乡镇小学上班，一家人住的是学校分的住房，车子开进校园时，天色已黑，学校院里住的人不多，但有几家早已灯火通明，林凡再回到这阔别十几年的家，只觉浑身激动的发抖，连脚下油门踩的都不稳，往着熟悉的地方望去，猛地一怔，自己家却是昏暗的，难道父母不在家？ 他疑惑出声，林正道却毫不奇怪的道：“到家门口看看再说吧。” 林凡将车驶进自己家的前方，这才看到客厅里亮着一盏小节能灯，其他房间也都是暗着的，他一时忘记下车，喃喃的道：“我爸妈怎么这个点了，就点这么一盏小灯？” 其实他心里已经有了答案，只是觉得不可思议，他二婶心直口快的道：“还不是为了省电吗？大哥大嫂就是会过日子，这一点也省。” 林凡有些不快，但没有说话，林正道叹息了一声道：“小凡啊，你这几年一直在外面读书，是不知道你父母过得有多清苦，按说他们也是工薪阶层，收入比你二叔要强，但他们的日子过的可比我苦多了，你父母的收入你也知道，加在一起一个月2000多元，你的生活费一个月就要1000，剩下的1000多块钱，除了日常开支，还要准备人情礼往的，平时感冒发烧买药的，另外你大了，他们还要攒钱考虑给你买房，这么一算下来，他们能够动用的钱就太少了，所以他们平时生活是能省一分钱，绝不多花，从各个方面都很节约。” 林凡眼眶泛酸，这些不是二叔跟他说，他是意识不到的，平时在外面只要钱不够用了打电话给父母，父母都是二话不说就给自己寄钱，生怕自己在外面受苦，宿舍4个人，如果论家庭经济条件，自己是最差的，但若是论生活费谁的高，自己却是比几个室友都多，为什么？还不是因为在自己的父母心中，只有孩子，已经忘掉了自己，他们的一生就是在为了孩子而活着！” 再想想，当初自己问父亲要钱买房，父亲只是迟疑了一下就答应了，那时他们恐怕是准备将除去自己生活费以外的全部收入留给自己还房贷了吧，现在的日子过得恐怕比之前更要艰苦，因为他们不知道自己儿子已经赚取了别人一辈子都无法赚取的财富，他们还在想着要如何省钱帮儿子还房贷，并且在这种情况下，不要影响了儿子生活费的供给。 想到这些，林凡忽然觉得自己很该死，自己如果能提前几个月回来，将自己的情况跟爸妈交代清楚，二老就不必再为了钱而白白多受这两个月的罪。 将车停好，林凡心中千头万绪，如同梦游一般，随着二叔进了自己家门。 林正义夫妇的作息习惯是多年养成的，因为工作的关系，基本是中午12点钟放学开始做中午饭，下午5点半放学做晚饭，现在快7点了，夫妻两人正在客厅茶几上吃晚饭。 林正道进来的时候，林正义夫妇还有些诧异，待看到后面跟着的林凡以后，夫妇二人唰的一下就站起来了，特别是林凡的母亲郑秀琴，已经破口而出的喊出了林凡的小名。 父子之间的思念之情有所不同，林凡是再见十几年前的父母，心中追忆，思念更多，而林正义夫妇只是再见分别几个月的儿子，心中喜悦更多。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百四十章 难以置信 “正道，他二婶快来坐吧！”林正义招呼着自己的弟弟一家人，而郑秀琴则上前问林凡道：“小凡，你回来也不提前打个电话，我让你爸买你最喜欢吃的鲈鱼，烧给你吃！” 林凡望了一眼茶几上父母的晚餐，白米饭，然后就是一碟辣椒酱，林凡眼眶一阵酸胀，泪水差一点止不住的流出来，他略略侧过身子，抹了一下眼角低声道：“妈，你胃不好，还吃这么多的辣椒！” 郑秀琴这才发现，让儿子看到了自己们艰苦的一面，惹儿子难过了，平时林凡回来，他们都会买很丰盛的菜肴，林凡也不知道他们在家里的生活水平是什么样，只是听他们说很好，顿顿有肉，餐餐加蛋，还说上次去体检，医生都说营养过剩了呢。 “哎，喜欢吃辣椒，这个毛病是改不了了，小凡啊，爸妈平时不是这样的，今天主要是天气太热了，不想动，晚饭也就简单点，不是都说‘早上吃好，中午吃饱，晚上吃少吗’，我们这年龄大了，也要开始注意养生了！” 林凡点了点头，没有戳破母亲的谎言，跟林磊一起将自己带来的菜从新摆上桌，心里却在想着如何尽孝，当然尽孝不是改善生活或者多给点钱那么简单。从这一刻起林凡就开始从各个方面关注二老的生活的方方面面，力图给他们创造一个对于他们来说幸福的生活环境。 一家人团聚在一起，望着欢乐开心的亲人们，林凡也渐渐的忘却了重来一世后的复杂心情，吃着父母不断给夹进碗里的饭菜，林凡的食量惊人的好，儿子的饭量大也给林正义夫妻带来了极大的欢乐，或许每一个做父母的都希望自己的孩子食量大吧，当然了如果孩子过于肥胖。则另当别论。 吃完晚饭，郑秀琴去洗碗筷，林凡二婶则自告奋勇的将活揽了过来道：“嫂子，小凡刚回来，你们一家人好好聊聊，这活就交给我吧。” 郑秀琴正感不好意思，林正道则发话了：“嫂子，你就让她去做吧，她在这里呆着既听不懂人话，也不会说人话。干点粗活正好！” 林正义斥声道：“正道，怎么说话的？” 林正道这才不说话，林凡二婶本来被说的一肚子火，见自己丈夫被大哥训了一顿，那火气不但全消，而且还化作了满腹的喜悦，欢快的哼着歌出去了。她的没心没肺，一家人早有领教，对此也不以为意。 郑秀琴给几人泡上茶水。一家人就围着茶几坐着。 林正义问林凡道：“小凡，你放暑假一直没回来，在忙什么事呢，电话里也说不明白！” 林凡道：“这个事情说来话长。所以我就没有在电话里细说，这次回来就是打算原原本本的将这几个月里发生的事情，向您做个介绍！” 林正义道：“嗯，不急。时间多的是，你上次说的买房的事情怎么样了？” 林凡道：“房子已经买了，而且是现房。已经拿到了。” 什么？林正义与林正道二人都吃了一惊，林正道是不知道林正义什么时候给林凡买的房子，更不知道是在哪里买的？林正义则是惊讶林凡的办事效率这么高，同时在担心自己现在的这一点收入够不够支付林凡的买房银行按揭贷款。 “小凡，你在哪买的房子啊？” 林凡老老实实的回答道：“在中海的瑶光万盛庄园，买的是130多平米的四室两厅的户型。” 林正义与林正道倒抽一口凉气，虽然不知道林凡说的这个万盛庄园在中海市的什么位置，但就算再偏僻，这130多个平方的总价也不是个小数字。 林正义担心的问道：“小凡，你这房子总价多少钱？” “总价70多万，这房子将近6000块钱一个平米。” 林正义与郑秀琴听到这话，只觉脑袋轰的一下，无论是总价还是单价的数字，在他二人听来都是天文数字，两人的工资加一起，不吃不喝三个月才能买一平米，这样的房子，房贷还的起吗？夫妇两人对视一眼，眼中尽是无力。 林正道皱着眉头道：“小凡，你钱已经付了？” 林凡嗯了一声道：“付了，付的全款！” 可谁也没有在意林凡说的付了全款，都潜意识的认为他指的是林正义给他的钱全部付掉了而已。 “你糊涂啊，这样贵的房子，哪是我们这样的家庭消费的起的，你看看你父母，他们生活已是如此窘迫，哪里有钱支撑的了这么数额庞大的开支？” 林凡道：“爸妈，这个房子不需要还什么贷款，钱我已经全部付清了。” 林正义与郑秀琴对视一眼，担心不但没少，反而更是忧虑重重了，二人心想：“坏了，儿子恐怕精神出了问题，70多万的房子，他说一次性付了全款，这不是大白天说梦话吗？” 林正道则怀疑林凡这房子到底是买了还是没买，是不是林凡借此在骗二老的钱，他忍不住的道：“小凡，别说你父母都是文化人，就算你二叔也知道你绝对没有能力支付这笔购房款，你这话骗不了我们，老实说你把你爸给你的钱弄哪去了，不要再以买房为借口了，我们根本不信。” 林凡无奈的从钱包里掏出一张银行卡，交给郑秀琴，然后道：“我爸给我的10万元，我拿去做生意了，这张卡里的钱是我赚的钱，用来孝敬爸妈的。” “做生意？”，林正义几人觉得今天的林凡就像变了一个人似的，不但说话做事比往日成熟了许多，就连这说出来的话，也总是让几人接受不了。 “你一个学生，做的哪门子生意？赚钱？你赚了多少钱啊？”，林正道问道。 林凡道：“我现在在中海经营一家零售公司，至于赚了多少钱，应该有上千万了吧。” 什么？一屋子人都傻了，不是惊喜，反而更担心了。 郑秀琴难过的看着儿子道：“小凡啊，钱不管你用到哪里去了，只要你告诉爸妈就行了，不会怪你的，你现在这个样子，妈真的很担心，明天让你爸带你去医院检查一下，是不是脑袋出了问题。” 林正义在一旁点了点头，显然他也同样认为林凡的脑子出了问题，你说你经营公司已经不靠谱了，几个月赚一千万，你是在印钱啊？(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百四十一章 验明真伪 林凡见不管自己如何说，一家人都不相信，就连林磊这样的小字辈也插口说自己是不是在导演一部电视剧呢，或许自己这几个月的所作所为颇具有戏剧色彩吧。 他正色的道：“或许你们觉得不可思议，但我保证我说的每一句话都是真的，这张卡里有100万，如果不信的话，可以现在打电话到银行查证一下。” 嘶！100万，这个数字又把几人吓了一跳，郑秀琴早担心的跑到林凡旁边摸了摸林凡的额头道：“还好啊，没有发烧！” 林凡无奈的道：“你们别总是怀疑啊，我提供给你们验明真假的方法了，我们验证一下好了。” 林正义比较冷静，听完林凡的话，还真拿起电话拨通了银行的电话，按语音提示一步步属于卡号以及林凡提供的卡密码，当得到银行反馈过来的信息时，本来没报任何希望的林正义也傻了。 真的，这竟然是真的？这怎么可能是真的呢？ 他手里话筒已经响起嘟嘟嘟的声音，他却忘记挂断，呆愣着望着林凡，他发现自己越来越不了解这个儿子了。 林正义打电话的时候，全家人都在关注着他，他的神情变化自然瞒不住众人，除了林凡，其他人都关切的问道：“怎么样？” “真的有100万”，林正义沙哑着声音，尽量平静的说道。 这下没有人出声了，全家人都张大了嘴巴望着林正义，半晌后，林正义走回自己的座位问林凡道：“小凡，你老实说这钱是怎么来的？爸妈希望你平平安安的就好，不走正道赚来的钱咱们不要。” 林凡知道老爸又怀疑自己是不是在从事什么非法勾当了，只好把最近几个月自己的一些情况，挑重点的说了下。他自然不可能说自己早已知道金银花的价格会大涨，而是说自己估计金银花的价格会有一个很好的涨势，只是没有想到涨幅这么大，至于后来有了启动资金后加盟‘雅熙’以及不断拓店的事情，倒是着重的说了说，这一块完全是凭借自己的眼光与能力赚取的财富，是完全见得了光的。 听完林凡的诉说，林正义两口子忽然间就有些患得患失了，这个平时吃饭穿衣都要自己操心的儿子，什么时候这么有经商天赋了。这还是自己的儿子吗？就算那个什么世界首富比尔盖茨，这个年纪能不能有这么妖孽？ 这也不怪林正义夫妇一时接受不了，实在是林凡这几个月所获得的成就太惊世骇俗，10万块钱一下翻了几百倍，任谁也难以相信这是现实。这不，林正道跟林磊父子俩还完全没有清醒过来。 “老林啊，在家？” 门外有人进来，打断了屋内的沉默，林凡向外看去。一个四十多岁的中年人从外面进来，这个人林凡记得，是同住在一个校院内的李长根，也是林家集小学的教师。李长根有个儿子跟林凡差不多年岁，小的时候两人没少打架，大了后，由于都到外地读书。见的面就少了，不过林凡记得李长根的儿子学习成绩优异，应该是考上了重点大学。前世的时候，这个李长根就没少到自己家里，没事提提他的儿子，在林正义面前找找成就感，当然了，只读了个普通三本的林凡自然就成了那个参照物，在与他的对比之下，李长根的儿子自然就成了青年才俊，前途不可限量的人物。 李长根的声音，叫醒了屋内的众人，林正义忙起身请他进来，李长根一边走一边道：“我吃完饭出来遛弯，看到你家门前停着一辆小汽车，正琢磨着你家是不是来客人了，原来是老二过来了啊。” 李长根看到了林正道，跟他打了个招呼，至于林凡他看到了，不过没有特意去招呼，一个小字辈，他没放心上。 林凡还是很有礼貌的喊了声李叔叔好，李长根坐下给自己点了一支香烟，一边翘起二郎腿一边说道：“小凡回来了啊，有时间多跟荀子交流一下，你们都是年轻人，共同话题多，又都在读大学，要多来往啊，我跟你爸我们这一代就这样了，将来就看你们了，现在将关系处好，以后也能互相有个帮衬不是？” 说是互相帮衬，但林凡看他那神情就知道他心底认定了自己是不如他们家李荀的，所谓多交流无非让自己去巴结巴结，以后他家李荀可以罩着自己。 林凡自然不会将李荀放心上，更不会去讨好他，他没有去反驳李长根，觉得这种举动毫无意义，真正的强者不是靠嘴巴让别人信服，而是通过行动，通过活生生的现实折服他人。 “李叔叔的话，我记下了，有时间的话一定会去找李荀交流一下，听说他也在中海？” 林凡本来也是无意中问了一句，问完就后悔了，果然李长根听道之后得意的道：“是的，你们都在一个城市，不过他在庆大，离你们很远吧？平时两个学校之间的联谊应该也很少，毕竟层次有些不同。” 林凡笑了笑，不说话了，他既不想跟他争面子，也不想给人家当背景，用自己的低微去彰显李荀的优秀。 林正义时不时与李长根闲聊几句，尽量把话题往工作上带，避免谈论孩子，虽说以林凡如今的成就，林正义已经完全可以自豪的对外宣称自己拥有最优秀的儿子，但他心里还是把林凡当作一个孩子，林凡这样妖孽的表现，他并不想弄的人尽皆知。 而李长根就一直在找关于孩子的话题谈，什么李荀又拿了奖学金啊，什么李荀在学生会表现好，受到学院领导的欣赏等等，夸自己孩子也罢，别人听着即可，关键他没提及李荀的一项优点之后，总是“无意间”问一下林凡这方面怎么样，惹得林凡很烦躁，要论在学校里的表现，林凡已经渣的不能看了，李荀确实甩他几条街。 林正义听的都有些不爽了，何况作为当事人的林凡，他看了看林正道，然后道：“二叔，你出来一下，我找你有点事！”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百四十二章 决定 林正道以为林凡是为了避开尴尬的场面，他也在旁边听的不耐烦了，心道：“就你那什么荀的，能跟我侄子比，重点大学又怎么样？出来找个好工作又怎么样？辛苦一辈子能赚1000万吗？我侄子3个月就赚到了。” 当然这些话，他也只是在心里想想，这会他对这个侄子可是既疼爱又佩服，不是碍于长辈的面子，都想提出跟林凡学学怎么做生意了，现在林凡喊他出去，他当然很配合的跟着林凡一起到了外面。 林凡拉开车门，发动起来然后将空调打开，林正道下意识的道：“小凡，这太浪费了吧，油钱挺贵的。”，说完才想起自己这个侄子今非昔比了，这一点油钱不放在他心上了。 林凡道：“没事，关上窗子安静一点，二叔我今天在古城的时候，没有经过你的同意就帮你做了一个决定，现在才跟您说，你可别骂我。” 林正道一愣，不知道林凡说的是什么，想了想道：“什么决定？真有什么问题，我们想办法解决便是了，我相信你不是故意的。”，他以为林凡做了什么对不起他的事。 林凡打开储物箱，从里面抽出与纪少坤签订的房屋租赁合同，然后丢给林正道，“二叔，这个合同你先看一下。” 林正道虽然没接受过高等教育，但前些年走南闯北，合同肯定是看的懂的，从前到后翻看了一下，然后诧异的问：“小凡，你在古城租了个门面要开皮具店？” 因为合同中清楚的注明了该房屋的用途是用来经营“木马人”皮具，并且乙方签字处签的是林凡的名字，所以林正道看一遍便明白了。 林凡笑了笑道：“不是我要开，是让二叔你开。” 什么？林正道以为自己没听清，直到林凡又重复了一遍。方才知道林凡说的是真的，他皱紧眉头道：“我一没做过这种生意，二来也没本钱......” 林凡摇了摇头道：“本钱的事你不用担心，前期投资我来垫付，等你赚了钱再给我。” 这个钱林凡也没打算让林正道还，但他不能说这钱是给林正道的，不然林正道好强的性子受不了，让他接受侄子的钱他的面子往哪搁。 就算是林凡借给他，他都觉得有些难为情，刚想拒绝。就被林凡抢先道：“二叔，打虎亲兄弟，上阵父子兵，你是我唯一的叔叔，我爸爸唯一的亲弟弟，我现在手上有钱，用来帮助家人不是应该的吗？还有，你贫穷了半辈子，不想甩掉这贫穷的帽子吗？你就忍心看二婶跟我堂哥跟着你一起过苦哈哈的日子吗？” 林凡的话。让林正道一阵沉思，半晌后道：“我要是赚了钱还罢，我就担心把你给的本钱亏了，没钱给你。那二叔怎么对的住你？” 林凡笑道：“二叔，你觉得一个可以在3个月赚取1000万的人，连这一点投资眼光都没有吗？我交给你的这家店，你放心做吧。稳赚不亏。” 林凡很有信心，零售生意不外乎“人，货。场”，场地是没有任何问题的，属于商业街的最佳路段；货的方面，以林凡与王虎的关系，只要林凡发话了，王虎绝对会给林正道最大的支持，这一块又没有问题了；至于人的方面，林正道与林凡二婶都闲来无事，完全可以自己照看店铺，最多再请一个导购员就可以了，不但二人有事做，有钱赚，还能在古城照顾林磊，一举几得。 林正道对生意不懂，在这个经商天分近乎妖孽的侄子面前，唯有听命的份，最后一咬牙：“干了，小凡，二叔向你保证如果生意亏了，我就是砸锅卖铁，出去讨饭，我也会把钱还给你。” 林凡摆摆手道：“一家人不说两家话，这家店不会亏，另外这笔钱你也不要有负担，对我来说，这真的只是一个数字而已，影响不到我。” 林正道望着义气十足的林凡，心里唏嘘不已，侄子在自己面前说几十万只是个数字而已，可自己现在就是几百块都已经是一笔大钱了，相比之下，自己这个做叔叔的也太无能了。 林凡将县城这家店的情况大致向林正道介绍了一番，并且让他过两天与自己一同去一下中海，带他与王虎见个面，以后林凡不能时时关注林正道店里的事情，作为合作伙伴的王虎自然要对林正道的生意多加呵护，别的不说就冲着林凡对他的点拨之情，就算他王虎亏了，也不可能让林正道这家店亏钱。 林正道之前对零售一点不懂，这会叔侄二人畅聊起来，一点也不觉得时间过得快，不知不觉半个小时过去了，还是车子外面传来敲窗的声音，惊动了两人。 林凡扭头一看，原来是李长根出来了，后面还跟着林正义，相比是李长根今天的例行工作，“拼子谈话”结束了，林凡将车窗放下，喊了声：“李叔叔” 李长根伸头往里看了看道：“这车好啊，得不少钱吧？老二从哪里借来的？” 李长根当然不会认为这车是林正义的，更不可能想的出这车是林凡的，唯一的解释就是林正道开来的，但林正道的家庭条件他也知道，所以猜测是借来的。 林家人自然没必要跟他解释这么多，林正道只是淡淡的说：“将近30万呢。” 这个数字可是让李长根大吃了一惊，又伸手在车身上摸了摸，口中不断的道：“好，好好！”，同时对林正道也客气的多了，不管林正道个人实力怎么样，人家能借来这样一部高级汽车，自己是万万办不到的，冲这一点，李长根对林正道就刮目相看。 李长根很想拉开车门进去坐坐感受一下，奈何人家没邀请他，他也不能不要脸面，干咳了两声问林凡道：“小凡这次在家能住几天？” 林凡道：“两三天吧，就要回去了。” 李长根哦了一声道：“早点回去也好，现在坐车的人少，没那么拥挤，都赶到开学季，车子也不好坐。” 林正道一旁道：“坐什么车，这不是有车吗？” 李长根眼中一亮，问道：“开这车回中海？” 林正道道：“那当然了！” 李长根立刻说道：“那到时让我家荀子跟你们一起吧，路上也有个伴，当然了我也不占你们便宜，车费我们正常给，20块够不？” 林凡翻了翻白眼，这恶心人呢，这钱明摆着没人会收，何况你去长途车站坐大巴还要50块钱呢，20块钱，亏他说的出口。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百四十三章 争口气 林凡在家里待了几天，基本上足不出户，既然回家了，就好好陪陪爸妈，其他的事都暂且放下，再说了，公司的事情有许思在，除了拓展市场之外的事情她完全搞得定，林凡也放心。 陪父亲聊聊天，偶尔帮母亲做做家务活，这些事情虽然并不辛苦，却是林凡两辈子加起来第一次做。林正义夫妇对林凡的变化感触很深，儿子这次回来突然变得懂事了，还带来那么一个令人震惊的消息，如果不是对自己儿子的各个方面了如指掌，林凡除了这些变化外一切如常，夫妻两人都要怀疑自己儿子是不是被附体了。 这几天里，林磊几乎每天一大早就会来“报道”，这兄弟两人本来就感情非常好，加上林凡如今的成就，在他二婶的特意交代下，林磊自然与林凡更加亲近了。 林凡回中海的这一天，林正道也过来了，原本约定的就是林凡带他一起去中海与王虎见面，洽谈合作事宜。 郑秀琴特意给儿子烧了几个平时最喜欢吃的菜，让他带着，对于一个母亲来说，让儿子吃的好比什么都重要。而林正义则是一再的嘱咐林凡做事要小心，不求有功，但求无过，平安即是最大的福分。 父亲的话，林凡未必赞同，主要双方处于不同的角度看待问题的态度自然不同，他知道父亲对自己是一片关切之情，所以林正义的每一句话他都会点头答应，权当做是哄父亲开心，让家人放心了，在外闯荡，风险也好，苦楚也好，这些没必要让家人知道，但是开心与成功一定要与家人分享。 林磊去喊了李长根的儿子李荀。李长根自然也跟着来送行，不过这次没有再提给20块钱车费的事情了，李荀这几天也在家里，但他自持“身份”，林凡不主动去找他，他是不会来找林凡的，林凡自然不会去找他，他心里或许看不上林凡，但林凡的眼中显然也没有他。 李长根离好远就跟林正道打招呼道：“老二，我家荀子今天可就拜托你了啊。我一般不敢让他搭人便车的，这也就是你们，换做别人我绝对不会同意的。” 这话说的好像别人求他搭顺风车一样，林凡扭过头去，这不就是得了便宜还卖乖最典型的例子吗？ 李荀跟着他老子一起过来，见了林凡，也只是点了点头，在这个院子里，所有的子女当中就数他考的大学最好。所以他一直是被各位老师们教育自己孩子与学生经常会举出的榜样，他是大院里的宠儿，林凡与林磊这样的人从上大学的那一刻就已经与他拉开距离了，互相之间也没有什么共同语言。加上小的时候没少打架，还是林磊与林凡一起揍他一个，这多年的“仇怨”哪是说了就了的。 林正义作为主人，自然不能向林凡那样耍脾气。不理人家，微笑着道：“荀子来了啊，路上你跟小凡一起。彼此聊聊，也能打发下旅途寂寞！” 李荀嗯了一声道：“林叔叔，我们家可不是为了省这一点车费，主要是因为坐你们家的车，省的中途转车了，节约时间，对我来说，时间要比金钱重要的多了。” 林正义一怔，随即勉强笑道：“嗯不错，一寸光阴一寸金，你比我们小时那会强多了。” 李荀不屑的撇撇嘴，拿我跟你们比什么，你们就是一个乡村小教师，我将来可是要飞黄腾达的，这有什么可比性吗？他淡淡的道：“以后在中海，林凡有什么事情需要我帮忙，我会考虑的。” 林正义看了看他，就不再说话了，这小子白念一所好大学了，竟然都不会说人话，这要是被林凡听到了，绝对不会带他。 林凡在后备箱里装着郑秀琴给他准备的东西，也没听到李荀跟自己父亲说什么，但光是看李荀那一副牛气哄哄的样子，就有点郁闷了，路上带上这家伙绝对不是一件令人开心的事情。 李长根走过来看了一眼道：“哎呀，小凡你怎么带了这么多东西啊，我家荀子的行李都没地方放了。” 林凡诧异的望了他一眼，这么不要脸的话怎么说出口呢？我的车子我带点东西你还嫌多？ 林正道早冷声道：“放不下，找个物流发过去，我们这又不是货车。” 李长根就不说话了，他的性子就是如此，你越和气他越上脸，你要打他脸，他反而就老实了。 收拾好东西，林凡拉开车门上了驾驶室，李长根忙大声喊道：“林凡你干什么，那里哪是你能去的地方，万一碰坏哪里，车子路上出故障怎么办？” 林凡被他烦的不行，就装作没听到，林正道说道：“他不开，难道你开？” 李长根一愣，半晌支支吾吾的道：“他，他开？” 林正道道：“他的车子，他不开谁开，再说你看我像个会开车的吗？” 李长根半天没回过神来，林凡的车子？林凡会开车？这小子有这个能耐，借的到这么好的车？这不是自己儿子还有能耐？ 他眼珠子转了转，对李荀招了招手，喊到一边问道：“荀子，你们中海，借这种车好借吗？” 李荀摇了摇头道：“不好借，这车子将近30万呢，谁会借给你？” 李长根道：“那林凡怎么借的？你从小到大都比他强，他能办到的你也一定能行，下次回来你也借一辆好车回来，给你爸我长长脸，你看他们家那个林正道现在得瑟的。对了你上次不是说你有个同学家里很有钱，在他们市里有300多栋楼吗？一辆车难不倒他吧？” 李荀脸一红道：“爸，别提了，后来才知道那人吹牛，用屁股也能想出来，300多栋楼房那是多少资产了，在全国富豪榜也能榜上有名了，怎么会是他那样。” 李长根失望的道：“没钱啊，那跟他绝交吧，反正你想想办法，老李家的荣光就靠你来维护了，在工作上我跟林正义竞争不过他，但是在后代培养上我一定要将他远远的甩在身后，三十年前看父敬子，三十年后看子敬父，你一定要给我争口气。”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百四十四章 谁更能吹 林正道坐在副驾驶上，这趟中海之行，将是他人生的一个重要转折点，他的侄子就是他命中的贵人，坐在车子上，他浮想联翩，想象着即将见到的那位“木马人”的王总是个什么样子的人，自己又该如何跟他交谈，林凡跟他交流的时候，谈论如何经营聊的比较多，却对这位王总只字未提，让林正道对其颇多联想，在他看来一个省的总代理，这一定是一个了不起的人物，或许就跟自己在电视剧里见过的那些成功商人一样前呼后拥，威风八面。 林凡专心开车，车子坐着一个李荀，让他连说话的念头都没有，话不投机半句多。 李荀坐在中间一排，这样宽敞又舒适的车子，他还是第一次坐，他心里又想起了父亲的话，凭什么林凡这种人竟然能借到这样的好车，这样的车子应该是自己才有资格享受的，他一个从小到大的差生凭什么有这样的待遇，李荀妒意横生。 由妒生恨，这是基本定律了，李荀就是如此，因为妒意化作的不满令他不打击一下林凡，就会觉得胸中抑郁，难过的很。 “林凡，马上大二了，你一共拿过几次奖学金啊？” 林凡透过后视镜看了一眼李荀，淡淡的道：“一次没有！” 李荀得意的一笑，就知道如此，他道：“也对，每个学校的风气不同，像我们庆大的学生是以勤奋好学著称的，而你们中海学院则是以美女如云著称的。” 林凡没接他的话，李荀这话说的是大实话，没什么可以辩驳的，只不过从李荀的嘴里出来，意思有些不大一样，似乎说的不是学院之间的差距，而是自己与他之间的差距。 “这两年一直将心思放在读书上了。这次回来我爸说上大学不能再像高中时那样埋头苦读，也该有些其他的收获，诸如带个女朋友回家，我想了想，女朋友嘛，不一定非要多么高的学历，关键是要漂亮，懂事理，回头我到你们中海学院挑一个去。” 林凡听得真想吐，什么叫你去我们中海学院去挑一个。你是皇帝选妃啊，这世上什么都可能缺，但就是不缺你李荀这一号的啊，中海学院是有美女，但美女的眼光也不会这么差，排队等你临幸吧？ 见林凡没反应，李荀继续道：“你们学院有个叫秦雪的，你肯定知道吧，被各大高校疯传的中海第一美女。” 李荀知道秦雪。林凡一点不奇怪，像秦雪这么美丽又有气质的佳人，不正是时下年轻人私下讨论的热门人物吗？但李荀说秦雪是中海第一美女，林凡是不认同的。有许思在，谁敢称第一美女。说她是校园第一美女，林凡倒是颇为赞同。 李荀继续道：“我要找女朋友，肯定就是找这样的。你们学院一般的美女我还真看不上。” 林凡嗯了一声，心道：“出门家先撒泡尿照照，这话都敢说。”。他也知道李荀这话也就是在他面前说，这是要面子吹牛呢，在外人面前李荀纵然要面子，也未必敢说这种大话。 李荀见林凡的反应，就知道他对自己的话不以为意，要强的他为了加强自己话语的说服力，正色道：“其实你不知道，暑假前我跟同学一起去过你们学院，只不过没找你罢了，在路上碰到了秦雪，她特别关注我，不时的偷瞄我，我要是愿意放下身架主动去追她，有八层把握可以追到手。” 林凡不屑的抿抿嘴，忍不住的道：“这样一个美女，还不值得你放下身架？你的架子未免太大了点。” 二叔在一边，与李荀讨论美女的话题，似乎有些不大合适，但李荀吹牛，拿秦雪去垫背，林凡就有点不爽了，秦雪是好朋友，他自然了解秦雪淡然的性子，她会看上李荀？李荀真当自己是荀子投胎转生呢。 李荀被林凡问的脸上微红，争辩道：“你懂不懂有一种手段叫欲擒故纵，追女孩子是要手段的，难怪你到现在没有女朋友。” 林凡笑道：“你怎么知道我没有女朋友？” 林正道坐在副驾驶，正在想着他的王总，对两小之间这种无聊的吹牛比拼没有太当回事。 李荀听了林凡的话，一怔，是啊，说不定林凡已经有女朋友了，于是马上改口道：“哼，女朋友谁找不到，关键像你这样的永远也不可能追到像秦雪这样的女朋友。” 林凡笑道：“秦雪也是我女朋友！”，他心里加了句注释“女性朋友”。 李荀一下傻眼了，吹牛的碰到了比他还会吹牛的，这下棋逢对手，将遇良才了，听听人家这牛吹的，自己还只是说有八层把握追到秦雪，另外两层当然是留了余地的。 而林凡这牛吹的，不但是秦雪是他女朋友，而且竟然用了个“也”字，意思就是秦雪只是他女朋友之一了，这牛吹的真是胆大，这是要吹出亚洲，吹向世界的节奏吗？ 林凡将车开进服务区，林正道要去下洗手间，而李荀像是刚刚吹牛吃瘪不服气，悻悻的坐在车上，过了一会对林凡道：“林凡，我跟你说，出来混不能光靠嘴，就刚才你那牛吹的，要是敢在中海说，保准有人揍你。” 林凡道：“吹什么牛啊，论文化我没你水平高，真要吹也吹不出你的水平啊？” 李荀脸一红道：“你什么意思，你以为我刚刚说的话是吹牛？你以为我像你一样胡吹大气吗？” 林凡摇摇头，没理他。小孩子，你越搭理他，他越带劲。 李荀却不愿就此罢休，“林凡，你敢不敢跟我打个赌？” 林凡不解其意，问道：“打什么赌？” 李荀道：“赌谁能先邀请秦雪共进晚餐？” 林凡心道：“你这是找虐呢你？虐你这种人有成就感吗？纯粹浪费时间！”，摇摇头道：“不跟你赌，太欺负你了！” 李荀却误解了林凡的意思，认为林凡看不起自己，觉得自己是必输无疑，那潜台词就是自己不如他？实际上他跟林凡打这个赌是有自己的小算盘的，他不认为自己能约到秦雪，可是他可以肯定的是林凡一定约不到秦雪，这样最后他跟林凡就打平了，如此以来可以证明林凡的牛皮吹爆了，但他李荀的牛却还可以吹的源远流长。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百四十五章 二叔有些紧张 李荀急的涨红了脸道：“不赌不行，谁不敢赌谁就是输了。” 林凡忽然意识到自己着相了，这李荀还是个孩子啊，自己跟他计较什么，心理年龄比他大几十岁呢。 “好吧，我认输！”，林凡决定停止这个话题，一方面不想跟李荀玩这种无聊的游戏，另外不想拿他的好朋友秦雪作为打赌的对象，有些不太尊敬。 李荀对于自己的不战而屈人之兵没有多大的成就感，因为在他心里林凡本来就是有输无赢，现在林凡认输的这么快，他反倒有点一拳打到棉花上的感觉，气道：“输的要赔偿赢的1000块钱。” 林凡看他气急败坏的样子，心里好笑，就去拿钱包，准备给他1000块，但当拿气钱包后却又放下了，他是不想跟李荀玩了，也不在乎这1000块钱，但问题是干吗要便宜李荀？ “好吧，你要玩就陪你玩吧，输了可不要哭鼻子。” 李荀不屑的哼了一声道：“我会输？除非打赌的另一方不是你！” 林凡无奈的道：“如果另一方不是我，你还真不一定输，但你运气太好了，另一方恰恰是我，于是乎，悲剧即将发生了！” 李荀不以为然的冷声道：“你专业学编剧的吧？” 这时林正道从洗手间回来，重新上了车，林凡启动车子，再次驶入高速公路，林正道的返回让二小中断了刚才的较劲，也是李荀发现自己口角上占不到便宜，放弃了与林凡的口舌之争，他在酝酿着从什么地方再找回场子来。 车子进了中海市，林正道的眼睛就一直没眨过，一边看两边耸立的高楼大厦，一边看前方平坦的柏油路面。感叹道：“几年没来了，中海变化可真大啊。” 李荀坐后面撇了撇嘴，“土包子，一家子土包子！” “二叔，这还是外围，进了市区你再看看，这几年中海的发展速度可快了，日新月异来形容绝不为过！” 林正道嗯了一声道：“你们学校远吗？” 林凡道：“我们一会走的路线有一段离我学校只隔了一条马路，怎么？二叔要去看看？” 林正道摆摆手道：“先忙正事吧，等事情办完了。你带我去转转，活了半辈子，没进过大学校门，去感受一下氛围！” 李荀听到这话，还是忍不住的道：“林二叔，中海学院有什么看头，一个破三本，一点文化底蕴都没有，要看去我们庆大看。让你开开眼界，见识一下什么叫高等学府！” 林正道嘿嘿几声道：“庆大再好，跟我有个毛关系，我侄子又不在那里。难道进了庆大，秃毛鸡就能变成凤凰？不能的吧？” 李荀知道林正道在讽刺自己，没有吭声，心里暗骂：“狗咬吕洞宾。让你们去是抬举你们，给脸不要脸。” “李荀，你在哪里下？”。林凡问道。 李荀道：“反正有车，你送我到学校门口吧。” 得，这把我当专程司机了，林凡本就不喜欢他，再加上上午还有事，哪有时间侍候他，便道：“我到新街口有事情，你自己下来打出租车吧。” 李荀不满的嘟囔道：“新街口离庆大已经不远了，你也不在乎这一会吧？” 林凡无语的道：“你都知道不远了，还送什么送，步行10分钟就到了。” 李荀道：“这天这么热，你步行试试看？一个院子长大的，做人不能这么不地道。” 林凡就懒的理他了，将车停在路边给王虎打了个电话，王虎最近一直在中海，所以事先林凡就没有与他约，现在已经是11点多了，林凡准备喊他出来一起吃午饭，同时介绍二叔与他认识。 接到林凡的电话，王虎很高兴，待听林凡要约他中午吃饭，忙一口答应，只是说要他来做东才行。 谁做东都无所谓了，林凡将吃饭的地方报给王虎，就挂了电话，再启动车子。 “林凡，你有时间等人吃饭，就没时间送我？”，李荀愤愤的道。 林凡搞不懂这人的思维是不是出了问题，我跟你非亲非故，而且关系不大好，我有时间又怎么样？我欠你的？ 林凡将车停到酒店门前，对林正道道：“二叔，我们到地方了，先下来休息一会吧。” 李荀见林凡真的不送他，坐在车上不动弹，叫道：“林凡，你不送我，我这么多行李怎么办？” 林凡将车门拉开，对他道：“你身为一个高等学府的高材生，这点小事情应该难不倒你，再说了，你如果坐公共汽车过来，都是怎么办的？” 李荀不得已，只好下车，将自己的行李搬运下来，望着站在一旁看着自己，却丝毫不去帮忙搬东西的林凡，李荀心里一阵不爽，对林凡道：“有你求我的那一天，到时我看你怎么办？” 林凡真不知道他哪来的那么大的自信，淡淡的道：“等到那一天，我会做给你看，求人应该是个什么样，绝不会牛气哄哄的，求人还摆出一副颐指气使的姿态来，那不是求，那是混球。” 林正道在车前方喊道：“走了，小凡，万一王总先到可就不好了。” 林凡嗯了一声，等李荀将行李搬下来后，将后备箱锁上，向酒店走去的同时回头对李荀道：“建议你给家里打电话报个平安！” 李荀望着林凡的背影，觉得今天与林凡的交锋处处受制，心里不爽的同时喊道：“别忘了我们的赌约，到时我会经常去你们学院转转的。” 林凡没有回头，你来或不来有什么区别吗？ 与二叔并肩走进酒店，迎宾马上过来接待，林凡要了一个靠窗的雅座，便与林正道坐了下来。 林正道理了理自己的衣服，自我感觉还比较得体，林正道一家人对穿着很在意，尽快经济条件一般，但穿着绝对有品味，配上他英挺身板，帅气的外表，颇有一番成功人士的气派，至少在林凡看来，自己二叔比王虎看起来有气场的多。 林凡接过菜单，在那里翻看着，却不知道林正道有些紧张，人都是这样，对于未知的事务总是有几分猜测的，也是这种未知造成了林正道的紧张。 “小凡，这个王总人好好不打交道？” 嗯？林凡刚准备报菜名，听到林正道的话，抬头看到二叔的表情，方才恍悟，让服务员等一等再过来，然后将菜单往桌上一放道：“二叔，你平时天不怕地不怕的，怎么见个人这么紧张？”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百四十六章 暴发户的心态 林正道抹了一把汗道：“哎，小凡，二叔让你见笑了，活这么半辈子第一次做这么大的生意，能不紧张吗？” 林凡闻言笑了笑道：“没事的，二叔，放宽心，王叔这人是个憨厚人，很好打交道的。” 林正道听林凡说王虎憨厚，瞪了他一眼道：“怎么说话的，能这么评价长辈吗？” 林凡被林正道训得哭笑不得道：“这么评价也没什么过份的吧？”，他与王虎虽是叔侄相称，平时在一起却是平辈论交，林正道出于对王总这样一个素未蒙面的神秘印象，所以觉得林凡的话对王虎有些不够尊敬。 王虎没有让两人久等，三分钟不到，就见王虎被服务员引着，快步向自己林凡这边走来，林凡笑着站起来，林正道马上知道来人是谁，也跟着起身。 “王叔，没耽误你的事情吧？”，林凡笑着招呼他。 王虎哈哈大笑道：“我都说了，你小林找我就是我最大的事，其他什么事都可以放下。” 林正道在一旁听着二人对话，感觉的到这个王虎与自己侄子的关系非同一般，心里的忐忑也就去了大半。 王虎跟林凡打过招呼，马上转向林正道，伸出双手道：“这位一定是林兄，我来晚了，罪过罪过！” 林正道有一点拘束的道：“王总客气了，快请坐！” 王虎坐到了林凡的对面道：“你小子最近在忙什么，也不到你王叔那里坐坐，给指导指导！” 林凡道：“王叔最近的事业简直是一日千里，哪里还需要我来多嘴？怎么样，最近发展了多少家加盟店了？” 王虎闻言嘿嘿一笑道：“签了15家店，共计铺货240万。” 林凡点了点头道：“那不错啊，一个月不到，这一块净赚了将近40万。” 王虎摇摇头道：“量走的倒是挺大。要说赚钱还比不上飞龙路跟客必多超市的这两家店呢。这两家店现在一个月的销售额在50万左右，纯利润有20万左右。” 两人的谈话很轻松，林正道却被这些数字给惊到了，从两人的话中可以听出来眼前这位王总竟然在一个月内赚了60万，乖乖，这是什么赚钱速度。 他有些弄不明白，为什么王虎铺货赚了40万，却说没有飞龙路与客必多超市的两家店赚取的20万多，40万不是应该比20万多的吗？ 事实上，王虎这个月铺货赚40万是因为开业的这15家店。首批上货是最多的，以后再补货就会相对较少，加盟商店铺里销掉多少才会补多少货，自然就赚不了这么多了，而且王虎的意思主要是指利润率，他直营店以每月50万的销售额，净赚20万计算，有40%的纯利率，而铺货的利润率却只有15%。 林凡笑道：“这不一样。开直营店有管理成本的投入，花费心思，铺货给加盟客户却不用你操心，一份辛苦一份回报。这再正常不过的了。” 王虎哈哈一笑道：“我也就是说说，你可别说王叔矫情，说真的，一个月能赚这么多钱。放以前我做梦都不敢想，可现在每天看着不断收进来的现金，真是幸福感爆棚！” 林凡道：“这才刚开始。以后钱会越赚越多的，你要做好准备。” 王虎道：“这个准备我都做了40年了，放心吧，不管多少钱我都来者不拒！” 林凡点了几个菜，喊服务员过来，下了单，之后对王虎道：“最近有没有自营店要开了？” 王虎道：“不敢开了，再开管理不过来了，年底还有你的松林路商业街等着我呢，给我派了三家店的任务，够我折腾一阵子了。” 林凡笑了笑道：“嗯，直营店先放一放也好，稳中求进，但是我建议你在步行街里开一家，店铺的话我会帮你留意。” 王虎道：“建议什么啊，你说了，我就听你的，你说步行街能开，我一定去开！不就60万吗，搞的定！” 林正道终于知道林凡为什么给王虎的评价是憨厚了，就这样子，侄子想卖掉他估计都不难，这不，林凡说什么他都答应，让他花60万，他连考虑都不用就答应了。 他自然不知道，也正是因为王虎的这个性格，林凡才会不遗余力的去帮他。 “对了，小林，我准备给萍萍买辆车，你觉得怎么样？” 呃，生意上的事讨论一下就行了，现在王虎把家里的事也拿出来让林凡出主意，林凡就纳闷了，我看起来就这么像智多星？ “她用的着吗？” 王虎笑道：“她用不用的着是一回事，关键是我钱多的没地方用啊。” 林凡直翻白眼，你才几个钱就没地方用了，不过他也知道王虎心无大志，现在的收入已经远远超出他最初做生意时的设想了，他没想过用手里的钱再去扩大事业，而是准备享受人生了。 “买不买的，你们看着办吧，不过现在大学生开车的并不多，会不会太招摇？” 王虎切了一声道：“这还叫招摇？我就是看你们学校里的那个叫周涛的小子，天天开着一辆破高尔夫，装款爷，我受不了，我一定要给萍萍买一辆比他那个好的车子，我让他再装，有几个臭钱，看他那德性！” 林凡心道：“你这德性也不比人家好哪去？”，这话他肯定不会说出口的，而是问道：“你也认识周涛？” 王虎道：“之前不认识，现在不但认识还见识了，有这么样的吗？天天开着高尔夫追着小雪跑，小雪白天出门他就跟着，小雪回来，他晚上就把车停我家楼下，他就睡车里，我真搞不懂现在的年轻人，这是痴情还是痴呆啊？” 林凡也觉得周涛有些变态，他的行为有时幼稚，有时极端，这种人很危险，不由的为秦雪担心，想想有几天没跟秦雪打电话了，也不知道公司为秦雪准备的办公室装好了没有。 “王萍跟秦雪最近都还好吧？” 王虎瞪了他一眼道：“除了见不着你，其他都挺好的，你最近跟萍萍都没通过电话？” 林凡心里就有些发虚，现在他有点不敢给王萍打电话了，生怕到时王萍问自己为什么这么久不联系她，自己不知道怎么回答。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百四十七章 商家来找 林正道与王虎的合作，简单的让林正道有些怀疑这是小孩子过家家。 林凡告诉王虎，林正道要在古城做“木马人”时，王虎二话没说，直接道：“可以，道具我送了，货品卖掉给我钱，拿货价就按我的拿货价来吧。” 林正道一下就傻了，这哪是合作做生意，这是送钱呢。 林凡拒绝了王虎的好意，道：“王叔，好意心领了，如果是问你借钱我直接开口，但做生意，就要按规矩来办事，跟你其他的客户一样的政策吧，嗯，道具你就送我二叔一套，反正这个也不用你给钱，我记得总公司是给你支持的对吧？” 王虎客气了几次，见林凡态度坚决，也就不再坚持，这时道：“嗯，道具是总公司支持的。” 林凡好笑的道：“难怪王叔刚刚说钱多的花不掉，你那15家加盟商每家收了5万块的货柜费用，却是全进了你的口袋，这一下就是75万啊。” 王虎嘿嘿干笑了几声道：“小钱，小钱！” 林凡没有在利润上占王虎的便宜，却是要王虎在铺货上多根据古城的市场消费力，以及后期店铺的动销情况，有针对性的给林正道铺货，好卖的货给足，卖不动的货退仓一定要及时，这些其实不用林凡说，林正道的店，王虎就算是自己亏了，都不会让林正道亏，不然还哪有脸见林凡。 林正道在一旁听着，却很少能插得上话，两人聊的关于经营方面的东西，他一个门外汉根本就不懂，但王虎给予自己的支持，他大致听明白了，所以他对自己的店铺经营更加有信心了。 谢绝了王虎让自己带二叔去他店里坐坐的邀请，他有几天没进公司了。要回去看看，另外也是因为几天没见许思了，也不知道这妞现在是不是更魅惑众生了，要回去查验一下，不然心里挺想念的。 把二叔送去了戴斯酒店，上次许思的母亲过来就住在这里，感觉环境挺不错，所以林凡也就近安排了。 林凡进公司的时候，发现会议室里正在开会，这个时候他也没必要再去参加会议了。就回到自己的办公室，打开电脑查收一下最近的电子邮件。 目前各部门之间的沟通，更多的喜欢以邮件形式，因为这样可以留存，哪一天需要翻出来时，搜索一下就可以了。 回复了几封邮件后，林凡打开了本月新店开业计划的表格，8月份“思凡商贸”会有龙岗市的街面店以及瑶光百货2家直营店要开业，一家直营店即中海步行街三店进场装修并于9月初开业。同时这个月里会有12家加盟店要开业。 看到这个数据，林凡皱了皱眉头，别的都没问题，只是装修工程进度安排的过来吗？与总部定下来。以后庆省的装修工程由“思凡商贸“自己来解决，但前期因为赵扬的装修公司还没有投产，无法生产货柜，所以8月份这一批的货柜还是总部统一发。只不过基础装修由赵扬的装修公司来承担，可是赵扬应该还在度蜜月吧？这个月哪来时间装修。 想给赵扬打个电话，但想想还是算了。这个时间打扰别人的蜜月时光不好，想起蜜月，他又想起了与许欣的那段破事，心里一阵发虚。不过只一会他便调整过来了，他心里坚定了一个想法，自己是被许欣占了便宜，自己是受害者。只是不知道这个想法若是让许欣知道，会不会拿刀砍了这个无耻的人。 给董瑞打了个电话，询问了一下他在哪里，董瑞告诉他现在正在往公司赶的路上，另外两个专员则去下面地级市出差了，林凡奇怪董瑞这个点回公司干什么。 董瑞向林凡汇报道：“部长，有一个商业项目想让我们开店，从店铺知道了我的电话，知道我是负责市场的，就打电话说要来公司拜访一下，您看，您可方便接待？” 林凡道：“人家拜访你的，我接待什么，你招呼着吧，你没有这方面的经验，全当是锻炼了。” 挂掉董瑞的电话，林凡轻笑出声，“雅熙”在庆省已经做出了名气，往后会有越来越多的商业项目要主动来找了吧，乱花渐欲迷人眼，那么多项目里不但要跳出好项目，还要谈出好的条件，这对任何一名做市场的人员来说，都是一种难得的历练，也是最考验市场部人员的眼光，评估能力以及谈判沟通能力的一块。 他不愿意见董瑞约的这个客户，并非因为他端架子，而是为了多给董瑞一些机会，要知道一旦对方跟林凡牵上线，往后哪个还会去找董瑞，就算是找他，董瑞也只能起到一个传话筒的角色了。 当然了，也是因为这个项目不会是什么太好的项目，否则对方也不会去找一个市场人员去洽谈，而是直接来拜访自己或者去找许思了，再有甚者，真正的好项目极少会拉下身价过来找自己的，因为自己所经营的品牌是大众时尚，还没有大牌到那个份上。 在办公室里处理了一些文案性的事务以后，看了看时间，已经进公司半个小时了，起身出了办公室，到许思办公室前，见杨小花正在做表格，敲了敲桌子问道：“许总会议结束了没有？” 杨小花被人打扰，正要发火，一看是林凡，马上止住了怒火，勉强给了一个笑容道：“刚回来，在办公室。” 林凡点了点头，便直接走向总经理办公室，推开门，进了去。 几天不见，再看到许思那张不施脂粉，却美艳无双的娇艳，林凡几乎又回到了初见她时的感觉，有点挪不开眼。 许思见他一进门就傻站在那里，怔怔的望着自己，不由嗔了他一眼道：“干什么，你要去做门卫啊？” 林凡这才回神，一边向许思走去，一边道：“不是门卫，是门神。” “叔叔阿姨身体好吗？” 林凡嗯了一声道：“挺好的，就是对我现在的这个情况有点个接受不了。” 许思莞尔一笑，道：“这也正常，谁让你这么妖孽的？” 林凡嘿嘿一笑道：“这也不全怪我，要不是有你这位女统帅，我的事业也走不到今天。” 被人夸赞心情总是愉悦的，何况林凡却是语发至诚，许思觉得这么久的辛苦，能被林凡这样认可，再累也值得了。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百四十八章 惊艳与奇遇 “二叔的住宿都安排好了？”，许思虽然没有同林凡一起回家，但两人电话短信可是一直没停过，对于林凡带林正道来中海的事情，她很清楚。 林凡坐到许思对面道：“已经安排好了，‘木马人’皮具那一块也安排好了，估计这个月底可以开业。” 许思点了点头，“晚上我请二叔吃饭。” 嗯？林凡诧异的望向许思，发现许思已经低下头去，虽然装作若无其事，但稍微红润的双颊已经出卖了她此刻的心境。 林凡心里暗乐，自从上次在赵扬与许欣的婚礼期间，许思趁自己酒醉与自己袒露心声之后，两人再也没有亲密的举动，现在许思提出见二叔，这是要见家长的前奏啊，也是许思已经自诩林家的晚辈，对于长辈过来，应有的礼节。 “对了，这个你看看！”，许思递过来一个数码相机，选中其中一个照片给林凡。 林凡不由想起后世手机拍照功能普及的好处，哪里像现在，拍个照片还要带着一个数码相机，很麻烦。 “都市心情时尚女鞋开业倒计时，敬请期待！”，林凡看了看，是步行街的一家店面在装修。 “竞品终于按捺不住了，庆省的女鞋市场已经开始要硝烟弥漫了！”，林凡感叹的说道。 许思点了点臻首：“‘雅熙’发展的太快了，让这个市场暴漏的太明显，就连张子明之流都想进来分一块蛋糕，何况那些从事零售经营多年的老江湖。” 林凡道：“这家店离我们的中海步行街二店很近，开业时间跟我们的三店相近，关注一下业绩变化，快速反应做出相应调整。” 许思嗯了一声，然后问道：“开发设计部的办公室已经装修好了，你那个小师妹什么时候过来？” 林凡假装没有听出许思的揶揄。一本正经的道：“我等会给她打个电话，让她尽快到岗吧。” “我也想早点见到这位被你夸的天上少有，地上难见的智慧少女。” 林凡就没有接她的话了，而是转移话题问：“我看了下本月的新开店计划，直营店有3家进场装修，加盟店有12家，目前赵扬还在度蜜月，这个工程还是请总部来搞定吗？” 许思含笑道：“赵扬已经接手了加盟店的基础装修，你还不知道？” 林凡惊异的道：“动作这么快？他回来了？” 许思道：“明天回来中海，不过装修的事是他主动请缨。你给他提供了这么好的一个平台，他怎么会让你失望，基础装修这一块，他之前有些人脉，无非安排人去现场按图纸找人组建工程队施工罢了，工程很简单。” 林凡笑道：“给自己多放几天假吧，蜜月度不好，别以后想起来怪我们太苛刻。” 许思白了他一眼道：“赵扬是事业型的男人，这次回来就要开始组建新公司了！” 林凡嘿嘿一笑道：“那你觉得我是什么样的？也是事业型的？” 许思抿嘴轻笑。一霎那的风情令林凡目眩神迷。“你呀，你是居家型的！” 林凡摸了摸鼻子，不明白自己怎么就成了居家型的了。 晚餐地点是许思特意交代杨小花订的，位于市中心的一家餐厅。这家餐厅的川菜很有名气，这也是许思知道林正道喜欢吃辣后，特意选择的。 下了班后，许思又亲自驾车去接林正道。当林正道望见眼前这位淡眉若秋水，香肌伴清风，绰约轻盈。仪态大方的绝色女子时，不由呆了，他这半辈子见过最美的女子就是在电视上，但是现在看来电视上的那些个什么皇后，什么个公主的给眼前这位提鞋都不配，这才是真正的绝代佳人，美得没有词句可以形容。 待听林凡介绍，知道眼前这位就是今晚要宴请他的许思，林正道一瞬间觉得自己简直已经羽化登仙了，更何况许思还盈盈一笑，脆生生的喊了一声：“二叔好！”，林正道就更加感叹大哥好福气了，生个儿子是“妖孽”，将来讨个儿媳妇又是个“妖精”，这可不是骂人，实在是林正道词汇贫乏，这两个词事实上是褒义的。 而当林正道坐上奥迪a6时，望着这顶配轿车内的豪华装饰，又是一阵恍惚，今天的境遇之奇，简直让他怀疑自己还是不是林正道，林正道怎么会有这样的奇遇呢？ 晚餐的菜式很丰盛，又是许思专挑餐厅的招牌菜点的，林正道吃的有滋有味，差点咬掉了舌头，更让他欢欣的是许思这样一个千娇百媚的佳人对自己却恭敬有加，有那么一刻林正道觉得自己像是个太上皇一样，就连女皇陛下见了自己也是要注意礼节。 待到吃的差不多了，许思从自己的包包里拿出一个盒子出来，递给林正道：“二叔，因为太仓促，也不知道您喜欢什么，就买了一部最新款的诺基亚手机，希望您喜欢！” 林正道有些受宠若惊，也不知道接好还是不接好，林凡笑道：“二叔，你是嫌礼物轻，不愿意收啊？” 林正道这才反应过来，气的对林凡道：“怎么说话的，二叔是觉得太贵重了，让小思破费了！”，林正道这样称呼许思自然是许思提出的，在林凡的长辈面前，她很注意礼节。 许思等林正道接过手机才道：”二叔喜欢就好，这里还有一些，还请二叔到时帮我捎给二婶！” 许思又递上了特意去瑶光百货买的香奈儿的香水以及雅思兰黛的化妆品，并将其交给林正道，林正道望着包装精美的化妆品有些不认识这些是什么，待林凡解释清楚这些化妆品的功用后，林正道嗨的一声道：“我说你这孩子，给你二婶这个干吗，不是糟蹋钱吗？她黄着脸一辈子了，涂上这个也美不起来，再说我又不嫌弃她。” 他这是客气话，谁也没当真，他以为这几盒化妆品充其量几百块钱而已，若是知道其价值还在自己的手机之上，恐怕真要让许思拿去退了。 林凡开玩笑道：“二叔，许思这是教教你，以后出门回去都记得照样的给二婶带点回去，二婶一个人持家也不容易，有条件了，物质方面的需求尽可能满足她吧。” 林正道瞪了他一眼：“你这孩子越来越没大没小了。”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百四十九章 屋漏偏逢连夜雨 林正道的晚餐很开心，临分别时一再邀请许思要去家里玩，并且说要是林凡的爸爸妈妈看到她，指不定有多开心。 这话虽然让许思红了脸，但脸上的笑意透露出她内心的喜悦，能得到林凡家人的认可，或许让这个钟灵毓秀的女子也觉得是一件非常值得重视的事情。 竞正品牌的发展，给予关注的绝不仅仅是“思凡商贸”，“大明商贸”更是紧张，与“思凡商贸”不一样，经过近4个月的发展“思凡商贸”无论从市场影响力，还是规模或是获利能力方面都已远远领先于其他竞品，成为一个庞然大物，其江湖地位除非他自身出现问题，很难动摇其根本。 而“大明商贸”则不一样，最近几个月建树不多，没有高质量的新开店，没有高质量的加盟店，仓库里的夏季凉鞋动销很差，眼看要变作库存等着来年折价，秋冬季的订货不敢停，又是一笔500万的款子打给了总部，期望下半年加盟市场能给力，同时直营店肯定也要开出几家高质量的店，不然收支严重不平衡，别看当初投入2000万挺多的，也禁不住这样只出不进啊，这不张子明原本还跟许思争抢奥迪a6，现在换车的心都没了，生怕现金流出现问题，这可是致命的。 马上进入秋季了，而“大明商贸”已经做好如何“过冬”的准备了，谁知屋漏偏逢连夜雨，在“雅熙”强势崛起，威莫能挡的情况下，竟然又有一个女鞋品牌横空出世，而且在“大明商贸”丝毫没反应的情况下，就出现了，而且跟“雅熙”一样，第一家店就开在中海步行街里。 这无疑是当头打了“大明商贸”一闷棍。自己在中海步行街找了三个月，一家店没找出来，这不知道从哪冒出来的一个品牌，不吭不响的就在这里开店了，要知道中海步行街作为庆省的标杆性商圈，其代表性以及广告效应是巨大的，还没开业呢，很多原本有意加盟“丽芙丝”的加盟客户又在犹豫观望了，不用想，一定是想等“都市心情”开业后。看看反响再决定加盟哪一个品牌。 这把张子明气的直骂娘，顺带把赵华也怪上了，谁让赵华负责商场部的呢，开不出来店，就是你市场部的无能。 此时赵华正一脸委屈的道：“明哥，这个也不能怪我啊，我听说这个‘都市心情’就是龙腾服饰他们做的，他把自己的店铺隔出来一块开这个店，完全不费吹灰之力啊。除此之外，你看步行街现在还有哪一家店铺是新装修的，如果有是我无能，如果没有。都没有到期的店铺，我又能有什么办法。” 张子明脸色阴沉的道：“现在不是找理由，找借口的时候，我要的是方法。是结果，你告诉我现在怎么办？你管市场部，那你告诉我直营店与加盟店这两块的业务怎么来弄？之前‘雅熙’太强势。我们避其锋芒，找他们忽略的区域去做，现在又出来一个，我们的市场份额越来越小了，再不抓紧，就要被赶出这个市场了！” 赵华低着头道：“明哥你放心，这一块我一定抓紧，还有松林路商业街普遍非常看好，我们不是在里面定了三家店吗，我想这三家店一开我们的库存压力一下子就可以得到很大的缓解了。” 张子明道：“你太乐观了，松林路商业街只是个新的商圈，未来走向如何，现在谁也不能肯定，我们是因为前期租金低，投入小，才敢进去搏一搏，你要对他寄予厚望那就错了，再说了，我们去开三家店，你知道‘雅熙’会不会在里面也开三家店，还有这个‘都市心情’会不会也开三家店？到时一条街上这么多鞋店，生意能好到哪去，何况我们跟他们的商品相比也没有优势，管理与‘雅熙’相比更是差的远了。” 赵华奇怪的看了张子明一眼，经过最近的一些事情，张子明变的务实多了，连管理这他亲自抓的一块都坦言与“雅熙”相差甚远，可见张子明已经不是之前那个目空一切的张子明了，与“思凡商贸”的较量中，他已经甘拜下风，这不由的又让他想起了“思凡商贸”的那位绝色女老总，想象她如今该有多么的威风凛凛。 “华子啊，中海步行街还是要开店啊，不开店，我们的品牌影响力就无法跟竞品相比，这对于我们打开加盟市场来说是一个很制约发展的因素，意向客户都是他们挑剩下来的才能轮到我们，这样市场如何能做的好？” 赵华只能应是，并向张子明保证一定会在步行街里开出店来。 张子明又道：“对了，那个艺龙百货的吴晓松之前不是答应我们只要三店进了，南湖店会想办法给我们调出一块位置来吗？现在我们三店被它坑苦了，亏了，南湖店他是否相应的要给我们一点补偿？” 提起这个赵华的脸色登时变得古怪起来，当初他们与艺龙百货洽谈进驻三店时是觉得尽管扣点已经高达28%，但毕竟自己货品的毛利率在55%左右，扣除导购的工资还有的赚，哪知道第一个月结款时，发现不一样了，商场要求提供增值税发票，二人一下傻眼了，这个税票他们是开不出来的，只有找总公司，总公司的回复是开票可以，但税点要“大明商贸”自己来承担，这一下又扣掉了17%，如此一结算，“大明商贸”每个月在艺龙百货三店还要亏1万多块钱，虽说金额不多，但赚钱跟亏钱的心情绝对是天差地别的，何况一个月是1万多，一年累计下来就是十几万，也不是小数字了。 这个情况一出现，赵华马上就去找吴晓松了，吴晓松若无其事的回复赵华道：“亏钱？我还没找你们呢，你们业绩做的这么差，直接影响到了我们商场的收益，你要是能做到‘雅熙’销售额的一半，你们还会亏吗？别来找我了，努力的提升业绩吧，不然明年合同结束就不是给你们支持了，我们会考虑优化品牌的。” 什么叫优化品牌，不就是要把自己清理出去吗？赵华当场就傻眼了。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百五十章 大军压境 在商场上，只会讲道理是没用的，还要有实力，有谈判的筹码，吴晓松的话虽然有些强词夺理，但也不是全无道理。 你扣点是高了点，但你业绩也没做上去啊，如果你的业绩好，保证了商场的租金收益，给你点支持也没什么，关键人家“雅熙”一个月可以做20万，你一个月就做了4万多的销售，还过来找我要支持，有支持我也是给“雅熙”这样的商家，你还是哪凉快哪待着去吧。 当然了吴晓松也没有回绝赵华关于想进南湖店的请求，毕竟合作到现在“大明商贸”还是比较乖的，这样的品牌在力所能及的情况下，还是可以安抚一下的，毕竟以后如果再有新店，大牌不愿早期入驻的情况下，可以以南湖店来要挟“丽芙丝”这种品牌，让他们配合入驻。 “明哥，吴晓松说了，近期会在南湖店给我们安排个位置，条件上也会适当的宽松。” 张子明点了点头道：“还算他们会做人，不过什么叫适当的宽松？这些概括语，我听得多了，也听怕了，让他直接报条件吧。” 赵华轻声问道：“明哥，这个要不要提前安排下，吴晓松，包括他那个领导，我们招待一下，这次我们进松林路商业街还是吴晓松牵线搭桥了呢，也算还不错。” 张子明闷声道：“你约一下吧，该吃的吃，该玩的玩，该送的送，但是条件一定要给我谈回来。” 赵华道：“明哥你放心，吃人嘴软，拿人手短，只要他敢来，就不信他不在条件上让步。” 在中海的一处写字楼里，一个新成立的公司内。张兴，李大海，王子清三字围坐一起，这家公司就是三人共同出资3000万，拿下“都市心情”的庆省代理权的“联众商贸有限公司” 这家公司的总经理由“s马”的李大海担任，而张兴与王子清则作为投资人，不参与日常管理，当然两人也在各重要部门安插了自己的人，否则又如何放心。 “老李啊，我们‘都市心情’在庆省市场的未来如何。步行街这一家店的成功与否可是至关重要啊，准备工作都做好了吗？“ 王子清虽然没说话，但是张兴说话的时候，他业已将目光转向了李大海。 李大海面对两位合伙人的问询，不紧不慢的说道：”二位老兄放心吧，打个漂亮的第一仗绝对没问题。货品陈列方面已经请了总公司派来的商品陈列师做指导，货品也很足，导购员是我我们三家抽调的最优秀的营业员，并且经过系统培训的。再加上这次开业促销力度大，反响一定不同一般。“ 张兴与王子清点了点头，然后王子清问道：“这次促销，新品秋单与中空的鞋子也参加？” 李大海笑道：“不参加。我们还有几个月靠这些新品拉升毛利率呢，现在甩出来做促销是不理智的，现在是夏季凉鞋的最后抛售期，我们从总公司采购的一批女凉正好派上用场。做大促，一方面提高我们自己的业绩，制造影响力。同时也打击竞争对手！” 这个竞争对手是谁，自然不言而喻，提起这个竞争对手，张兴与王子清的表情就有些郑重，张兴道：“能破‘雅熙’开业当天大促业绩的记录吗？” 李大海一脸苦笑道：“难如登天啊，首先我刚刚提到的那三点，我不是妄自菲薄，不管怎么努力，目前的现状就是我们与‘思凡商贸’的管理水平以及商品陈列与库存结构分析上存在较大差距，另外‘思凡’的几次大促所采用的促销方式与手段都是奇兵突击，所以效果非常好，而我们想来想去也无非是在他们的基础上略有改动罢了，新意不大，所产生的效果自然也没有那么好，加上我们的客单价本来就比‘雅熙’略低，所以总的营业额应该是达不到他们的水准的。” 王子清问：“那么老李你的期望值是多少？” 李大海坦诚的道：“我预期能够首日做到30万一天，就算空前的成功了！” 张兴与王子清对视一眼道：“能做到20万，我们就可以庆功了，大促之后，每天的营业额保证在3-4万/天的水平，我们就算大获成功。” 李大海点了点头，他明白张兴的意思，目前‘都市心情’的第一家店所用的店铺是从张兴的龙腾服饰店铺隔出来的80平方，新成立的‘联众商贸’向张兴支付60万/年作为租金，如果一天能够做到4万的营业额，那么租金占比只有4%多一点，人事成本一个月的开支也不会超过4%，加上其他开支项，总计支出占营业额的比重也在10%左右，这家店的纯利润率可以保证在40%上下，这钱赚的令人发指。 他们做这样一个预期还是很保守的，如果没有“雅熙”像一座大山一样横在自己的面前，他们完全可以再大胆一点的预测，即便如此，这个预期的结果已经让几位投资人非常满意了，同时他们也想到了，业绩额几乎是自己预期2倍的“雅熙”，他们的利润率又该有多高，获利能力几乎是自己的翻倍，简单推算一下，“思凡商贸”一年要在中海步行街赚取多少的利润，这个数字庞大的令人心惊，即便这几位资金雄厚，也会为这个数字感到心惊肉跳。 张兴与王子清走的时候，张兴拍了拍李大海的肩膀道：“老李，辛苦了，第一战，我们一定要打出气势来！” 李大海一边送两人进电梯，一边道：“二位老兄尽管放心，我们三方联手，有资金，人力，要是再被‘思凡商贸’打的一败涂地，我也没脸见二位了！” “几位大佬们走了”，“联众商贸”的市场部办公室里李明站在门旁望着外面几人的背影回头道。 屋内一个声音响起：“李总监不去送送张总吗？” 李明笑笑道：“志国啊，你不懂，这个时候我出去不合适，都是大佬啊，我算什么？” “李总监以前可是张总的助理，深得张总信任，怎么能妄自菲薄呢？ “助理？那都是过去式了，就像志国你一样，之前也是‘思凡商贸’的市场部顶梁柱，现在不也弃暗投明来到了‘联众商贸’吗？过去的就让他过去吧，我们只看明天，在这个新的公司里，这个重要的部门以后由你我执掌，我们一定要做出成绩来，不让公司失望，不给张总脸上抹黑。”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 密谋暗箭欲伤人 李明转过身来，屋内的男子赫然就是之前“思凡商贸”市场部的孙志国，现在摇身一变，成了“联众商贸”的市场部部长，但是他上面还有张兴安插进“联众商贸”的一个市场部总监。 张兴投入了那么多钱，并且对女鞋这个市场寄予了很大的厚望，自然不会对新兴的公司一点都不闻不问，安排自己的贴心人进入公司的重要部门就是他掌控新公司动向的方法。李明借此机会进入了“联众商贸”的市场部，成为一个名为总监，却不需要做具体实务的职位。 李明不干活，事情自然是孙志国来做，孙志国依靠在‘思凡商贸’工作过的这一段履历，依靠“思凡商贸”在业内的良好口碑，再加上他自己的自吹自擂，俨然以曾经的“思凡商贸”市场部顶梁柱的身份跳槽到了“联众商贸”，并且依靠林凡传授的一些皮毛知识，避开了李大海的法眼，成功的入主了“联众商贸”的市场部，担当主管的岗位。 当然作为一个外人，李大海也不可能将门店选址的决策权交给他，这毕竟涉及的巨额的开支，况且如果选址一旦出现问题，公司的损失是巨大的，张兴派来李明负责监督既有监察市场部的意思，也有督看公司其他部门的想法，李大海心知肚明，也由他去，换位思考，如果是自己，恐怕也会这样做吧。 总而言之，孙志国在“联众商贸”虽然担当市场部主管，实际上他只是一个提供房源信息的，真正决定要不要开店的还不是他，甚至也不是李明，而是李大海。 这一点孙志国不是不知道，但也没有办法，或许只有经过长时间的相处。当他与李大海之间建立起信任之后，他对店铺的选址决策权力才会逐渐提升。 “志国，你说‘思凡商贸’的市场部部长叫什么名字来着？你那天跟李总聊这个话题的时候，我进去找他签字，听了一下，但没听清楚。” 孙志国回答道：“叫林凡，一个刚愎自用的家伙！” “林凡？”，李明差点跳了起来。 孙志国对李明激烈的反应有些意外，问道：“怎么？李总监也认识他？” 李明摇了摇头，暗想不大可能。当初在“情缘”咖啡厅，害自己在秦雪面前丢丑的那个林凡只是个学生，跟孙志国口中的这个林凡不可能是同一个人，但就算不是一个人，以李明对林凡的深恶痛绝，也恨乌及屋的对“思凡商贸”的这个林凡也恨了起来。 “不认识，就是莫名的讨厌这个名字，或许跟他是我们的竞争对手有关系吧！” 孙志国自然想不到李明与林凡之前有过过节，闻言道：“没关系。未来在商场上，我们有的是机会打击他。”，他有点怂恿的意味在里面，或许没有谁比他更希望能够在商场上打击到林凡。想到林凡那意气风发的样子，可在孙志国的心里那就是飞扬跋扈，面目可憎。 “对了，志国。你说那个林凡没有能力，全靠逢迎拍马才坐到这个位置，那么之前‘思凡商贸’的市场拓展做的那么好。都是谁来做的呢？” 这个问题问的孙志国差点哑口无言，评判一个人有无能力，结果最能代表一切，你说他这不行那不行，可人家做出来的成绩却是有目共睹，这怎么解释，幸好孙志国反应的快，脸皮也够厚。 “当初除了我之外，还有一个叫董瑞的兄弟，业务能力也非常强，如果不是我们，他想这么快的拓展市场简直就是无稽之谈！” “哦？”李明的眼睛骨碌碌的转了一圈，然后问道：“你跟这个董瑞关系怎么样？” 孙志国洒然一笑道：“之前在一起上班，那是无话不谈，现在虽然不在一起了，但是如果我有事找他，他能帮忙的一定会帮。” 李明双手背在后面，在屋内跺了几步后道：“做做他的思想工作，想办法把他挖过来，这样既壮大了我们自己，也打击了敌人，可谓一举两得。” 孙志国一怔，李明说的话是很有道理，但有几个问题，“思凡商贸”的待遇那么好，前途那么光明，人家为什么放弃那边的工作来“联众商贸”，这边能给他什么待遇，就算自己，如果不是被公司给赶出来，也不会轻易跳槽的吧，之前赵华多次给自己暗示，自己也没有动心，不就是因为“思凡商贸”的薪资待遇以及工作环境已经在同行业内无可比拟了吗？ 况且看李明对董瑞这么感兴趣，如果董瑞真的来了“联众商贸”，估计也会威胁到自己的位置，孙志国一瞬间脑海里飘过了数个念头。 他的这些想法，自然不会去跟李明说，而是迎合的道：“李总监这一招果然高，这就是釜底抽薪啊，我近期就会约董瑞出来见面聊聊。” 李明点了点头，若有所思的望了望孙志国道：“如果他有其他想法，你安排一下，我也与他聊一聊。” 孙志国嗯了一声，低下头去，不让李明看到自己变了颜色的脸色。 董瑞自然不知道他此时此刻在市场上的江湖地位已经被孙志国与李明无限拔高，他正在“思凡商贸”有限公司的接待室陪着“合家欢”超市的项目负责人的畅聊，昨日“合家欢”的招商人员已经前来与董瑞接洽，双方相谈甚欢，在“合家欢”的招商将准备好的项目资料递给董瑞后，董瑞看了整个项目介绍，甲方对于该项目的规划非常好，细节怎么样，且不去评判，至少从甲方归纳总结，对于以后的项目发展前景是非常的好，开店心切的董瑞心动了，如此好店，又是送上门的，怎么能够放过呢？ 看到了这位董经理的反应，“合家欢”的招商人员也是欢欣雀跃，看起来将“雅熙”这位大牌引入“合家欢”超市，已是十拿九稳，这对于招商工作来说，可是立了一大功了，因为“雅熙”的入驻绝对可以带动其他品牌的快速招商，并且可以提高整个商业区的租金水平。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百五十二章 王婆卖瓜 董瑞经过几个月的锻炼，是有一些市场经验了，但却跟商场，超市这类物业打交道不多，他更多的是在与街面店铺的房东在打交道，第一次与这种超市卖场的招商谈合作，还是有些不知如何下手，好在“合家欢”的招商在董瑞面前很客气，一口一个“董经理”喊得董瑞飘飘然，这个待遇在与街面店房东打交道时可是从未有过的。 董瑞在虚荣心得到极大满足的时候，也没有忘记谈条件，“合家欢”报来的合作条件是单价5元/平/天，这个价格董瑞辨别不出来高低，因为他到目前为止谈的都是街铺店，而街铺店的租金单价是绝对高于这个租金水平的，好在他想起来公司已经开了一家“客必多”超市店，他去调阅了这家店的合同，发现租金签的是4元/平/天，而且合同期是3年，而“客必多”这家店的生意之好，董瑞是知道的，“合家欢”超市作为一个新项目，想达到“客必多”超市的来客数，是难如登天，因此董瑞给对方招商报了一个价格：租金3.5元/平/天，租期签3年。 很显然对方前期来与董瑞接洽的招商人员也做不了主，匆匆忙忙的回到公司向他的主管领导汇报了这一天的洽谈进度，他的主管听到“雅熙”讨价还价，不忧反喜，“雅熙”愿意开口还价，那就说明他们是有意向进驻的，只要他们愿意来，什么条件都可以谈，“合家欢”超市对于“雅熙”这类在超市商店街已经算是一线大牌的品牌，是不惜一切代价也要引入的。 起初派个招商人员过去谈这件事情，也没有报太大希望，现在得到了下属的反馈，这位招商总监觉得自己还是要亲自去一趟，见一下这位“雅熙”的董经理。最好当场与其敲定合作事项，签订合同。 因此就有了第二天一大早，董瑞在接待室会见“合家欢”招商总监王总的事件。 这位王总跟董瑞简单聊了几句就想骂娘了，他发现下属的汇报为了夸大他此行的结果，误导了王总一个问题，只有见了面，聊了几句，这位王总才发现，这位董经理似乎并不能做主，因为他几次提到要向领导汇报。 王总监试探性的问了下董瑞道：“董经理。不知道贵公司的总经理是哪位？” 董瑞一怔，然后回答道：“是许总！” 王总监生怕董瑞不高兴，用很委婉的口气道：“不知道，今天是否有幸可以拜访一下许总？” 董瑞就有点明白王总监的意思了，想是自己表达出了对于开店，自己并不能做主的意思，这位王总监就想直接找话事人谈了，他心里有些不爽的想道：“许总也是你想见就能见的？就连我们林部长不也不愿见你们，而是把应付你们的工作交给了我。” 他是不明白林凡不见这些人。并不是摆谱，而是存了给董瑞一个锻炼机会的想法，有些事情只有自己亲自做一遍，回过头来再去回想。发现自己哪里做的不对，这样才能加深印象，在以后的工作中才不会出现这种失误，如果林凡填鸭式的一股脑的灌输给他。没有经过实战，什么都是空谈，他也记不住。 因为此。林凡才会宁愿谈崩掉一个好项目，也要让董瑞亲自来谈一遍，培养一个人才出来，有些代价是必须要付的，不过这样的项目，林凡自信就算董瑞那里出了问题，自己出马肯定还是可以搞定的。 对方提出来要拜访许总，董瑞自然不可能替许思决定是否见这位王总监，他请这位王总监稍等一下，他去请示。 林凡上午去找张武去了，松林路商业街项目的进展情况，他要与张武沟通一下，作为合作伙伴，尽管张武对他绝对的信任，但林凡还是要将所有的工作特别是涉及的开支与收入的部分做到明朗化，要让张武清楚。 林凡不在，董瑞只好自己去请示许思，好在之前就有过铺垫，林凡有过交代，他不在的时候，市场部的人可以直接向许总汇报。 每次进许总的办公室，董瑞都有一种上朝的感觉，能够进入全公司的权力中枢，可不就是上书房行走了吗？他心里暗想着。 虽然许思对员工一向很和蔼，但她的容貌以及她所代表的绝对权力都无可避免的给了这些员工很大的压力，也让他们从心里对她敬畏有加。 她微微一笑，主动的问道：“董瑞啊，有事情？” 董瑞的紧张稍稍减轻一些，努力的抬起头，还是不大敢盯着许总那秋水一般的双眸，他说道：“许总，有一位‘合家欢’超市的招商总监，王总监想过来拜访一下您，不知道您是否方便？” 许思沉思了一下问道：“甲方的招商是吧？你们林部长知道吗？” 董瑞回答道：“昨天向林部长汇报过了，林部长让我负责这个项目的谈判工作。” 许思嗯了一声道：“我知道了，你去请王总监过来吧！” 董瑞出去后不久，便带着一脸笑容的王总监来了许思的办公室，王总监不到四十岁，乍见许思，不可避免的与很多第一次见她的人一样，惊叹于她的美貌，好在他颇有城府，很快就调整过来了，但是心里还是有些尴尬，恐怕刚刚自己一瞬间的丑态，是逃不过这位许总的法眼的。 许思请他坐下，并与其互相交换了名片。 “许总，今天冒昧来访，多有打扰。” 许思气度雍容的道：“您客气了，欢迎你常来公司坐坐，我们也了解一下甲方的情况，为我们拓宽一下视野。” 王总监笑道：“如今‘思凡商贸’在业内是大名鼎鼎，许总作为公司掌舵人，带领一个新兴的公司用这么短的时间发展到今天的规模，就算是世界五百强的企业掌舵人也未必有您的水平，我们要向您多学习才对。” 他的奉承话许思自然不会当真，杨小花送来了茶水，许思示意王总监喝口水。 王总监谈了半天了，总算混了一口水喝，然后对许思道：“请许总给我一些时间，允许我就我们这个项目做一个介绍。”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百五十三章 拒绝与带人 人都见了，许思自然不会不给人家说话的机会。 于是王总监开始对“合家欢”超市的项目进行了长篇幅的介绍，从他的介绍中重点突出了几点。 “合家欢”超市的投资人之前是做建材城生意的，赚到钱后，看到了超市的广阔前景，趁着这一波超市大兴的风头想进来赚一票，目前与“思凡商贸”在谈的这个项目还属于在建状态，预计会在11月份开业，物业地址在中海市的政务新区，整个项目的体量有1.2万方，其中8000方做超市卖场，4000方做商店街。 可以说这家超市的体量不大不小，在目前的中海市，单纯看体量还是有一定影响力的，王总监也介绍了自己公司的优势，有着良好的采购渠道，有着强大的管理水平，但这些概念词听起来就没有什么意义了，做商业的人是不会听对方怎么说的，更重要的是眼见为实，耳朵听到的东西，则是需要更多的真实数据，这些数据是评估判断的基础。 把自己的项目夸了一番后，王总监诚意十足的说道：“我很真诚的邀请许总能够莅临我们项目进行考察指导！” 许思对王总监关于项目的介绍是不太满意的，因为她除了一些大而化之的概括语，一些夸夸其谈之外，没有听到多少实质性的东西，对这个项目还是没有什么概念，不过她也没有去在意这些，面对王总监的邀请，她微笑着道：“谢谢王总监，您的介绍很精彩，我也很欣赏贵公司的投资眼光，超市在未来很长一段时间都有着很大的市场空间，这样吧，关于这个项目我们公司的市场部会重点跟进。后期合作事宜，由市场部全权负责。” 见王总监是出于礼貌，但谈合作许思是不会跟他谈的，一方面从董瑞刚刚的汇报她已经明白了林凡培养董瑞的良苦用心，她也赞成林凡这种做法；另一方面，开店这一块一向是林凡决策的，对市场的评估林凡也比自己专业，所以涉及到具体的业务谈判，除非林凡不在，她必须出面。否则她是不干预市场部的工作的。 许思的话等于断了王总监想走上层路线的想法，王总监失望的看了一眼坐在一侧，面上颇为得意的董瑞，知道绕来绕去还是绕不过董瑞了，尽管最终可能还是要这位许总拍板，但那是要董瑞了解清楚情况，将所有的前期事项谈出结果后，将汇总的东西提报上来，许思才会决定是否要开。而不是许思亲自参与整个项目的跟进。 出了许思的办公室，王总监对董瑞道：“董经理，你昨天提的条件我这边可以拍板答应，我们的合作协议什么时候可以签订？” 董瑞道：“我三天内给您回复。你知道的，我也对整个项目做一个整理，然后向领导汇报这个项目的情况。” 王总监心道：“装腔作势，刚刚在许总面前。你直接让我把条件报出来，现场不就能定了，干吗非要绕这么一大圈呢？”。他自然不明白在“思凡商贸”这里，还有林凡这样一位存在，而董瑞口中的领导被王总监想当然的理解成许思了。 林凡是与张武一起吃了中午饭之后进公司的，在办公室刚坐到，董瑞就敲门进来了。 望着红光满面的董瑞，林凡笑了。“怎么了？中了双色球头奖？” 董瑞干笑了两声，林凡能这般与他开玩笑，相见今天的心情也不错，董瑞觉得今天汇报工作真是找对了时间。 “部长，我是来向您汇报下‘合家欢’超市的情况的。”，他还记得上次林凡教过他的汇报工作的逻辑顺序，这次没有敢直接说这个项目好与不好了，而是把王总监对许思说的那些话，在林凡面前重复了一遍，当然描述的过程中，已经向林凡透露了他对这个项目的看法，而且在最后把项目概况说清楚后，总结了一句他觉得这个项目可以进入。 林凡仔细的听董瑞说完，然后问董瑞：“这个项目你去现场看过没有？” 董瑞道：“还没有来得及去看？” 林凡道：“那你对这个项目的描述都是来自于对方了？” 董瑞点头称是。 林凡笑着道：“你这就这么相信对方，你与对方做买卖，对方为了把商品推销给你，夸大其词再正常不过了，你没有经过自己的调研，没有经过证实，盲目轻信对方的话，就不怕被别人卖了还在替人数钱？” 董瑞红了脸道：“我下午就去现场去看一下，了解清楚以后，我再来向您汇报！” 林凡摆摆手道：“不用了，下午我带你一起去，类似的项目你之前没有接触过，所以我也不怪你。” 董瑞这才放下一颗七上八下的心，出去准备去了。 林凡开着车子带着董瑞，直接去了“合家欢”项目所在的区域，停靠在路边后，董瑞问林凡他要不要打个电话给那位王总监，让他出来接待一下，林凡示意他先不用。 “董瑞，评估一个项目的好坏，首先你要确定这个商圈的属性，超市作为一种商圈他与中海步行街这类是不一样的，他所辐射的范围，就是方圆周边，或者说就是几公里之内的社区，这些社区是否成熟，入住率高不高就决定着这个超市的来客数怎么样，未来发展前景怎么样？” “我开车带你在附近走一圈，你看到没有，这附近几乎是新建的小区，而目前在这些小区里购置房屋的人多为投资用，在这个区域的学区，医疗，交通，商业等配套没有完全成熟之前，这些小区的入住率都不可能高，对不对？” 董瑞点了点头，林凡接着道：“或许只是我的猜测，我们仔细去看一下。” 林凡带董瑞经过几个小区后，指着住宅区的高楼道：“你看，卧室安装窗帘的不多吧？空调安装的也不多，这是否可以说明这些房屋还没有人入驻？” 这是亲眼所见的东西，自然没有什么好争议的，董瑞又点了点头。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百五十四章 林凡的评估 逛了一圈“合家欢”超市的项目周边，林凡给出结论，附近的社区要想成熟，至少还要2-3年的时间，而这一段时间里，“合家欢”超市就没有很好的客流基础。这个结论，董瑞是完全信服的。 “给那个王总监打个电话吧，我们马上过去。” 接到董瑞的电话，得知董瑞的领导要过来，王总监只有瞬间的狐疑，但随即便明白这个领导很明显不可能是许思，那么只有一个可能，是“思凡商贸”市场部的领导过来了。 这就是许思口中能够做主开店的人，王总监很重视，特意从办公区出来迎接。 把林凡迎到了会客室，热情的招待了一番后，便又将之前的那一套介绍说辞拿出来用了一遍，对于这些林凡自然是左耳朵进，右耳朵出的，项目好不好，根据现场周边以及超市的客流动线，加上对于这个“合家欢”超市的采购渠道以及经营管理能力进行一番综合评估，便可大致知道这家超市未来的发展潜力怎么样？王总监的夸大之词都是废话，任何一位专业的市场人员，也不会听信他的说辞。 “王总监，我想了解一下，贵公司之前既然没有做过‘超市’项目，那你们的采购渠道对比其他超市有什么优势？” 王总监一愣神，忙道：“林部长放心，我们既然敢做超市，在采购渠道这一块一定是有资源的。” 林凡点了点头，没有作声，这种似是而非的回答就是屁话，也证明了对方的心虚。 林凡拿起放在桌上的，王总监打印出来的超市一楼平面图，看了一会后问道：“超市有几个进出口？” 王总监回答道：“有两个，为了方便顾客，从而提高超市的客流数。我们计划开两个进出口。” “商店街还规划了中岛区？” 王总监不知道林凡的真实想法，他道：“是的，我们是完全把一楼按照商场的布局进行打造的，中间是中岛区，两侧是边厅。” “边厅？不是店中店的形式吗？” 所谓店中店就是指在商场里面的独立店铺，这种店铺是有门与橱窗的。 王总监回答道：“不是店中店，边厅都是敞开式的，不留门，我们商场会有保安不间断巡逻，货品的安全尽可放心。” 林凡摆摆手道：“不是安全问题。敞开式的做法，等于没有了橱窗，要少很多组通透货柜，少很多出样。” 王总监哦了一声，脸上有些红，对于鞋子的陈列与出样，和店铺的空间设计他自然是不懂的。 “另外，你们商店街的这种动线设计会造成顾客分流，客人从超市卖场出来后。进入商店街，你们这里面四通八达，客人就走散了，店铺门前的经过客流会少很多。况且你们还有两个进出口，更不利于客流的集中。” 王总监脸更红了，自己一直以来认为的得意之作被林凡驳的体无完肤，偏偏他还觉得林凡说的有道理。在听取了林凡说的为什么商场要设计强制人流动线之后，他也觉得自己超市的这样的动线设计不合理了。 无数的事实已经证明了，超市也好。购物中心也好，这些商圈不同于百货商场，他们设计强制动线以及店中店的模式更利于商户的经营，也就更有利于自身项目的发展，林凡见太多了，也不想多说，反正对于他来说，一家超市店的动线设计满足不了这两点他是绝对不会做的。更何况这家超市还让人啼笑皆非的设计了两个进出口，有点常识的设计师也不会这样来设计，这是把里面的商户往死里坑啊。 王总监感觉林凡不看好自己这个项目，不禁有些急了，他道：“林部长，我们真的很有诚意，希望‘雅熙’可以进来，什么条件你们尽管提，我也不瞒您说，我们的目的很简单，只要‘雅熙’能够进驻，我们找其他品牌就会容易的多。” 林凡心道对你有没有好处跟我有什么关系，他听完王总监的话，便笑道：“实在不好意思，我们今年暂时没有多少开店计划了，不如等以后再合作吧。” 林凡这是很委婉的回绝了，王总监忙道：“别啊，林部长，您看这样好不好，只要‘雅熙’进来，我们负责装修，另外给你们免租半年。” 董瑞在一旁听的直发晕，这报的条件，跟自己起初谈的条件相差何止十万八千里啊，这已经稳赚不亏了，林部长该同意了吧？ 哪知林凡还是坚决的拒绝了，没有理会王总监失望的样子，林凡毅然决然的走了。 路上董瑞忍不住的发问道：“部长，这个条件公司去开店已经是稳赚不亏了，为什么你还是不同意呢？” 林凡道：“因为这家超市太烂了，区域位置有问题，经营管理有问题，动线设计也有问题，这已经决定了这家超市的前景一片黯淡，另外你知不知道就在离此不到3公里的松林路商业街那里已经确定会有一家‘客必多’超市，具有2万方的体量，而且其从经营与采购渠道各方面远远胜过‘合家欢’超市，面对这样的竞争对手，‘合家欢’能生存多久都是个问题。” “另外，或许以他们给出的条件，我们来此开店不会亏，但你要知道这只是不亏而已，盈利能力肯定不好，而我们的这些人员与货品如果投入到其他好的市场去，却可以获取很高的利润，如此以来，我为什么要冒风险在这里开店，而不去好的区域去开？” 董瑞若有所悟的点头，林凡笑着道：“下次评估类似的项目，就按这几个方面去了解，可不要再听甲方的忽悠，便拿他们的话来试图说服我。” 董瑞不好意思的低下头，林凡继续道：“以后你接触类似的项目会越来越多，如何评估一个项目的好坏，你还可以通过我们现在已经开店的物业进行类比，多观察我们现有店里的一些高产出店，他所属的物业为什么好，好在哪里，他们的集客能力强是什么原因，等你弄明白了这些，再去评估这些新项目你就不觉得难了。”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百五十五章 第一次碰撞 8月底，已经临近9月，这是凉鞋在货柜上待着的最后一个月，一般在9月底店铺内的所有凉鞋就要返仓，由秋单与中空占主力，部分冬靴也会开始试卖。 最后的一个月，“雅熙”店铺的商品陈列布局已经比6，7月有了很大的变化，按照公司下发的陈列标准，除了秋季新品按照主题系列进行造型陈列之外，夏季凉鞋已经分区密集陈列，顾客一进店就会感受的到那一股浓浓的清库氛围，一大早许思就与林凡，肖艳艳以及韩磊一行到了中海步行街的几家店铺，进行巡店，并就陈列与广宣布置等方面进行指导，使店铺的工作可以做的更加细致。 从中海步行街二店出来，隔壁不远处的“都市心情”店门口已经摆满了开业花篮，张兴几人的人脉关系是林凡所不可比拟的，不像林凡开业时几乎没有什么人过来庆贺，当然这也是跟林凡不张扬有关系的。 “都市心情”的开业布置几乎是当初“雅熙”开业时的翻版，虽然没有当初“雅熙”那么震撼，但也引来了很多人的关注，橱窗上悬挂的例牌上的促销活动是几人重点关注的。 “新店开业，全场4折！”，这个活动力度与“雅熙”目前夏季清库商品一律6折的价格相比，简直是诚意十足，况且“都市心情”的吊牌价原本就低于“雅熙”的定价，再加上折扣力度大，一双鞋子的价格至少相差了三分之一。 林凡轻笑：“他们这是要以价格取胜了，当然也不排除是为了冲一下开业首日的业绩，来个开门红！” 肖艳艳与韩磊没说话，而是不约而同的看了一眼明丽高贵的许思，想起前几天许总的安排，再看看“都市心情”的开业促销，似乎明白了什么。 与“思凡商贸”几人的轻车从简不同。“联众商贸”的李大海与张兴，王子清两人各有自己的圈子，就这么一大阵人，站到了“都市心情”新开店的对面，关注着开业以后的客流进店情况。 结果是令几人欣喜的，从店铺一开业就不停的有人进店，单看客流数，要比“雅熙”店铺的人要多，但几人都是从事多年零售经营了，都明白这并不代表业绩就会比“雅熙”高。因为这边是新店开业，很多人赶新奇过来看看，而进“雅熙”店铺的一般都是有意向的消费者，成交率会比自己这边高的多，但不管怎么样，看着人满为患的店铺，心情总是愉悦的。 可惜的是这种愉悦的心情并没有持续很久，站了半个小时以后几人都发现了，人还是进进出出的。但是提袋出来的人并不多，这个现象有些反常，是自己的商品吸引不了顾客？这不可能啊，商品的款式绝对没话说。虽说就时尚度而言与“雅熙”有些差距，但是价格也比他们便宜了很多，如此以来，性价比绝对不比“雅熙”差。为什么效果差了这么多。 他们清楚的记得，“雅熙”每一家店铺开业时，几乎进去的客人出来时都是提着几个袋子出来的。很少有人空着手，而为什么到自己这边，就反过来了。 李大海伸手示意了一下旁边站着的一位年轻女孩子，这是他的助理，李大海安排她去店铺了解一下情况。 李大海的助理去了店铺，很快便匆匆的跑了回来。 李大海走开几步，助理跟着一起，站到他身边小声道：“李总，我听导购反应，不止一个顾客反应我们的活动没有吸引力，这个价格不如去买‘雅熙’。” “放屁！”，李大海爆了声粗口，气道：“我们都做到4折了，还叫没吸引力，性价比还不如‘雅熙’？‘雅熙’的夏季凉鞋现在可还是6折的价格在售，并且很多已经残色断码，而我们货品齐全，折扣力度又这么大，这简直没有天理！” 助理见他雷霆大怒，也不敢说话，只是朝不远处的“雅熙”步行街二店看了看，李大海望着她的眼睛盯着的方向，若有所思，然后道：“你再帮我去了解一下‘雅熙’那边什么情况。” 助理领命而去，李大海带着满腹的疑惑，从新又回到朋友圈里。 “李总啊，恭喜今天开业就大卖啊！” “是啊，看看这店铺的人气，那什么‘雅熙’跟这边一比简直弱爆了啊” “老贾，你这话说的也不对，李总这是开业大促，‘雅熙’那边是正常销售，这哪里能比。”还是有人比较理智的。 只有这几人说着恭维话，很显然这几人都不是零售圈子里的人，外行看热闹，内行看门道就是如此，他们只是看客流数，却没有注意成交率。 李大海被恭维的像吞了个苍蝇一般难过，恰巧这时张兴与王子清同时向他看来，他走到二人旁边小声道：“顾客反映活动吸引力不大，我安排人去了解情况了。” 张兴与王子清也听的直皱眉，但眼下也不知道是什么个情况，只有等李大海的助理回来才能明白。 李大海的助理进了“雅熙”的店铺以后，首先迎接她的就是导购员们清脆而又响亮的迎宾口语，与热情亲和的微笑，随即便看到了收银台上不断忙碌着的工作人员，这家店铺的客流虽然没有“都市心情”那么夸张，但一看便知道成交率要高的多，而且多为连单，助理仔细看了一下“雅熙”店内的商品陈列，发现与“都市心情”的店铺也不一样，“都市心情”的商品都是在尽量的摆造型，突出产品特点，而到了“雅熙”这里，除了一半的陈列面给了秋季新品，这些样鞋陈列的美观好看之外，凉鞋部分已经单独划出一个区域，而鞋子密集陈列，给人一种扑面而来的清库气氛。 进店的客人很容易根据自己的需求去挑选商品，想买新品秋单，那么琳琅满目的新款总有你喜欢的款式，想买夏季凉鞋，那么一片扎堆陈列的鞋子里，足够你挑选半天，总有你能满意的鞋款，粗略估算了一下，“雅熙”密集陈列的凉鞋部分的sku数已经差不多等同于“都市心情”整店的出样数。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百五十六章 当头棒喝 货品多，而且陈列优于“都市心情”是一方面，导购员的素质也明显要比“都市心情”要高一筹，但这些并没有让李大海的助理过于吃惊，因为这早在意料之中的。 当助理看到悬挂在橱窗处，以及店内吊旗上的促销宣传时，登时就傻了眼了。 “雅熙”店铺做的活动很简单，秋季新品8.8折，夏季商品6折，但是购买秋季新品的顾客再购买夏季商品的夏季商品给予5折，这个活动相比“都市心情”来说力度小的多了，关键“雅熙”现在在庆省的影响力大啊，人家从开业到现在可从来没做过5折的活动呢，现在这个活动已经是难能可贵了，而你“都市心情”刚一开业就直接做4折，这说明什么，你品牌确实不如人家嘛。 人家“雅熙”的活动促销力度是不大，可人家牌子大啊，能这么降低身价已经是不容易了，很多对秋季新品与夏季商品同时有需求的顾客，当然就选择了“雅熙”，而选择“都市心情”的则更多的是购买力有一定局限，暂时只考虑买夏季商品，而又对“雅熙”6折后的价格望而却步的。 现在的结果就是“雅熙”的活动直接影响到了“都市心情”的销售，使“都市心情”的跳楼价没有达到预期的效果，而“雅熙”这种扭扭捏捏的促销活动，再一次给人一种感觉，“雅熙”能做6折活动估计已经很不容易了，看吧，现在买一双新品，老品才按5折出售，大牌果然是大牌，是要脸面的，挥泪大削价的事是不会做的。 在这一次的交锋中，“都市心情”不但业绩受到了影响。品牌的档次也因此被消费者想当然的已经不放到同一层次上，认为这显然是比“雅熙”低一个档次的品牌。 这一天下来后，营业额的对比是讽刺的，“都市心情”这么大力度的活动，第一天营业额8万元，虽然已经亮瞎了很多人的眼球，但是离他们的预期则差远了；而“雅熙”做的这几乎没什么力度的促销活动，竟然因为联单率的增加，这一天实现了18万的营业额，而一店则做了20万出头的营业额。这个成绩被李大海他们了解到大概之后，气的吐血三升，张兴则气的直骂娘。 “我们是做开业活动，这‘雅熙’好好的，也不过节也不干嘛的，做什么促销，这不是添堵吗？”王子清阴森森的说道。 李大海道：“这都没什么，我震惊的是他们那不痛不痒的促销竟然有这么好的效果，而我们这么大力度的活动。收益却比他们少了一倍还多。” 张兴叹了一口道：“他们品牌影响力已经做出来了，经此一次交锋，不得不承认，他们现在已经是庆省的第一品牌。我们短时间内不要妄图超过他们了。” 王子清道：“既然单店的获利能力比不过他们，那就快速打开市场，增加零售终端吧，看看能不能做大规模。市场份额总量上慢慢超过他们，品牌的影响力是要逐步培养的，现在想一步就越过他们是不现实的。” 李大海道：“有些头疼。他们现在的经营能力太强了，品牌影响力又做到了庆省第一，如此以来发展客户太容易了，看看我们之前拿到的那份“思凡商贸”的加盟政策，那个政策就是横在我们头上的一把刀啊，逼我让利给客户，我们既不能按他们那个套路来，因为那是找死的节奏，可偏偏那个政策对于经营能力强的“思凡商贸”却又是大大有利的，对客户也是有绝对好处的；我们不能学他们，可是也必须要让利客户，怎么让，这是真真切切的从我们身上割肉，装修给支持？货品调换给支持？价格方面给支持？” 张兴道：“暂时不要想那么多了，我们要缓缓图之，并且我们要看到，其实今天一天的销售额已经能够证明我们的成功了，一天8万的销售额，在中海步行街这个市场上也不多见吧？我们还是有很大的获利空间的。” 张兴的话，也让李大海与王子清心里安慰了不少，是的，我现在是比不上你“思凡商贸”，可我也在赚钱，也在获利，只要我不断发展壮大下去，总有一天可以拥有与你抗衡的实力。 开着许思的奥迪a6，林凡对坐在副驾驶的许思道：“昨天的销售业绩不错，活动挺成功。” 说话的同时，眼睛的余光偷瞄了一眼许思，发现她的表情没什么变化，林凡不由好笑的接着问道：“提前知道‘都市心情’的促销活动了？” 许思嗯了一声道：“几天前就知道了！” 林凡惊讶极了，却是没想到许思的情报工作做的这么好。 “杨小花有个大学同学现在在‘联众商贸’做企划。” 林凡听到许思的话后，一阵愕然，这是巧合还是特意安排的？“这，你都已经打入敌人内部了？” 许思知道林凡什么意思，脆声道：“只是巧合罢了？我还没那么无聊，特意安排人进他们公司，何况他们也不值得我们去这样做，目前而言，他们跟我们不在同一层次上。” 林凡笑道：“那你还在人家开业的时候，给人来个当头棒喝？” 许思微微一笑，嫣然道：“我只是给他们提个醒，告诉他们在庆省的市场上，‘雅熙’才是当之无愧的no1。” “意气之争！”，林凡为许思偶尔表现出的孩子气感到好笑，这种感觉在许思成为公司掌舵人之后已经很久没有感受到了。 “秋季新品目前表现不错，加盟店预计在10月内可以全部开业，自11月份开始，我们每个月差不多有将近1800万的营业收入，利润也有将近700万，加上你松林路商业街的首期租金收入也有将近1000万，这样的收支状况，可以支撑你创造新品牌的计划了。” 林凡嗯了一声道：“目前最重要的两件事，一个是“雅熙”目前在地市级市场还有很多空白，这些地方的直营店要快速开出来；另一块就是自有品牌的设计，注册，以及上市试卖！”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百五十七章 谁原谅谁 飞龙路商业街，“木马人”皮具店门口，秦雪正与一位美丽的少妇聊天，与恬静宜人的秦雪不同，这少妇前凸后翘，凤眼含情，浑身散发着诱惑的味道，动人至极，要是林凡在这里应该还能认得出来，上次买房时跟他差点掐起来的那位少妇，杨晓娟的嫂子燕岚。 “岚姐，你说的这个事，我会帮你问一问，其实你可以直接找萍萍的，这毕竟是她们家的事。” 燕岚妩媚的笑道：“我跟王萍不是没有跟你熟吗？再说了，在他们王家，你就是他们的另一个女儿，你以为我不知道吗？这件事，小雪你一定要帮帮我，搞定这一家，我的任务就完成了。” 秦雪刚想说话，电话响了起来，她急忙掏出手机，看了下号码，脸上不由的欢欣起来，接通后道：“林凡！” “秦雪啊，办公室给你装修好了，你什么时候过来报道呢？”林凡笑呵呵的问道。 秦雪道：“要不我今天就先过去？” 林凡道：“没事的话，你就先过来，熟悉一下环境，你在哪呢，我这会在市里正好带你一起回公司。” 秦雪道：“我在飞龙路呢，你方便吗？不方便的话，你把地址给我，我自己坐车过去！” 林凡道：“不用了，我开车呢，一会就到，你等我一下。” 挂掉电话，秦雪就见燕岚一脸捉狭的望着自己，不由奇道：“怎么了？岚姐！” 燕岚神神秘秘的笑着问道：“谈朋友了？” 秦雪忙道：“哪有？” 燕岚嘻嘻笑着道：“看你接电话那神情，就知道是你心上人打的，你岚姐这双火眼金睛，想瞒我可不容易！” 秦雪一怔，随即轻笑着摇头道：“岚姐，你这回真的走眼了，他怎么可能是我的心上人呢？”。她在心里又加了一句：“她是我最好的姐妹萍萍喜欢的人，我怎么可能去喜欢他？”，不知怎么的，被燕岚这一问，秦雪就觉得心情莫名的坏了起来，赶紧转移话题道：“岚姐，他就是你那天在万盛庄园碰到的我那位同学啊。” “啊，是那个死孩子啊！”燕岚脸色一变，随即又道：“一个破富二代，拽的二五八百的。姐姐我最看不上这种人！幸好你不喜欢他，如果你喜欢他啊，我一定想方设法的拆散你们。” 秦雪似乎不想跟她讨论关于感情方面的事情，低声笑道：“岚姐，你跟他有误会，我跟你说，如果他愿意将钱存到你们行里，别说你半年的任务，估计你这十年的任务都解决了。升职也不是没有可能哦？” 燕岚一听来了兴趣：“什么意思？他很有钱是不假，但他家里的钱他左右的了？再说了，我十年的任务，这是多大的金额？凭他可以？” 秦雪笑道：“我可曾骗过你？不过我看以你们俩现在这个状况。这个事情也不用想了，见了面不拼个你死我活算不错了。” 燕岚道：“他要真有这能耐，我就不跟他一般见识了，只要他帮我过了这坎。我向他道歉也不是不行！” 秦雪扑哧一笑道：“瞧你说的，好像你道个歉多有诚意一样，上次本来就是你追着人家不放。” 燕岚道：“那还能怎样。难道我去色诱他才算有诚意？” 秦雪摇摇头道：“反正见了面，不要再吵了，等以后有机会我帮你们说和一下，他的钱反正存哪个银行都是存，如果能够顺便帮了你的忙，我想他也不会拒绝的，关键你可不要恩将仇报才行。” 燕岚气道：”小雪，在你眼里，岚姐我就是这样的人？” 秦雪就不说话了，只是微笑。 燕岚对这个清丽绝伦的小丫头没办法，气道：“好吧，小雪，真是枉我对你这么好了。” 秦雪道：“岚姐，我见到林凡会帮你打听一下情况的，萍萍家里，我也会帮你跟王叔说，应该是没问题的。” 燕岚这才转气为笑，开心的道：“搞定一个也行啊，看他们家这生意，一个月内弄个100万存到我们支行应该没问题吧？” 秦雪对王虎家最近的收入情况还是知情的，闻言点头道：“应该问题不大。” 燕岚知道秦雪的性格，说话做事向来不打妄语，这事她说问题不大，那基本就是定了的，不由心里大喜，看样子自己这个月的任务轻松搞定了。 事情解决，燕岚心里一个石头就放下了，往店了伸头望了望，店里还有几个顾客，两个导购忙着推介商品，而王家人则一个不在。 “萍萍跟她爸什么时候才能过来啊？” 秦雪笑道：“你也不用这么着急吧，他们今天上午是不会过来了，王叔带萍萍去选车了。” 燕岚一听，不由羡慕之极，自己离有车一族还有一段不小的距离需要努力，目前就连买房，也只是买了个单身公寓呢，同时酸溜溜的道：“王家就是暴发户心态，这刚赚点钱，买什么车啊，还不如存到我们行，能涨利息，车这个东西买来就开始贬值。” 秦雪知道她心里的那点小九九，闻言抿嘴轻笑，也不说话，看了眼时间，暗自想着林凡应该快到了，就有些担心这二人一见面不要又掐起来了。 正想着呢，就听到了林凡的声音：“秦雪，这边！” 飞龙路不是步行街，车子是可以开进来的，林凡的车此刻就停在不远处，车窗半开着对秦雪喊着。 秦雪回头看了一眼，马上又转过头来对燕岚道：“岚姐，林凡找我有事，我先过去了，回头我给你王叔说好了，给你电话。” 燕岚敌视的望了一眼林凡的车子，然后想起什么似的，收回眼神，仿佛眼不见心不烦，对秦雪道：“行，小雪你去忙你的吧，不过你对这个林凡注意的，我总觉得这小子不是个好东西。” 秦雪无奈的道：“岚姐，你不要老是带着有色的眼光看人好不好？” 燕岚道：“你宁愿他带着好色的眼光看你，也不愿意我用有色的眼光看他？” 秦雪道：“岚姐，你又忘了适才说的事了？林凡要是愿意帮你，你以后的吸纳存款的任务可是就不担心了呢。” 燕岚闻言道：“行吧，小雪，你让这小子多存点钱到我们支行，我就原谅他。” 秦雪心道：“这逻辑顺序好像有些问题，应该是他先原谅你，才会去帮你吧。”，但这话她也不会说出口，不然还不知道要跟燕岚理会的什么时候，怕林凡等的急了，跟燕岚打声招呼，就快步朝林凡的车子那边走去。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百五十八章 秦雪到岗 林凡自然看到燕岚了，女人很多，但能像燕岚这样漂亮的女人就太少见了，这样的人又是前不久刚发生不愉快的，林凡自然不会那么健忘，正因为如此，他才没有下车，就是不想与燕岚碰面。 在他的眼里，女人有温柔贤淑型的，有性格泼辣型的，但燕岚这两种皆不是，她绝对是没事找抽型的，这种人他是能躲多远就躲多远。 秦雪上了车，看到林凡还在往刚才自己站的地方看，不由开玩笑道：“还看什么，人家美女已经走了。” 林凡笑道：“什么美女走了，美女是自投罗网，跑我车上来了。” 秦雪抿嘴娇笑，对林凡的口花花，她沉默以对。 林凡知道秦雪不信他，又道：“我在想，我都过来了，不去王叔店里跟他和王萍打声招呼好不好？” 秦雪道：“那就不用了，他们今天都不在店里。” 林凡奇道：“王叔现在开始做甩手大掌柜了？” 秦雪道：“那还不是受你的影响，要说甩手大掌柜，谁有你甩的干净？” 林凡嘿嘿笑道：“不讨论这个了，跟个大美女谈论谁甩谁的问题，有点不太吉利！” 既然王虎不在店铺，林凡也就不下车了，调转车头，往中辰大厦开过去。 秦雪的到来，许思给予了相当程度的重视，本来计划外出巡店的她特意留在公司等着这位小师妹，虽然从未见过她，但从林凡的描述里，处处充满着对这位小师妹设计天分的欣赏，许思也就一直想见一见她。 到了中辰大厦的秦雪是颇为新奇的，作为从未走出校门的她，今天却开始正式成为了职场中的一员，看着形形色色的身穿ol装的很多女性职员。她的心里既期待也有些彷徨。 而进了许思的办公室，见到笑脸相迎的许思时，秦雪的眼睛一下亮了起来，从来都只有她令人惊艳的份，今天她却是被另一个女人的绝代容光给震慑了一把，秦雪对自己的容貌一向很有信心，但站在许思面前却发现眼前这位知性，妩媚，气质一流的佳人的一颦一笑，一举一动。身材样貌种种细微之处，都令自己兴不起一丝比拼的念头，这一刻她这一辈子第一次发现竟然有女子比自己生的还要美。 她内心忽然生出一阵悲哀，为自己的好姐妹王萍感到悲哀，她一直觉得王萍生的貌美如花，人也很好，与林凡是有很大的机会的，可亲眼见到许思之后，她不由叹息：“王萍还有机会吗？有这样美丽并且有才干的女子作为情敌。这是天下间所有女子的悲哀！” 虽然林凡与许思都没有表现出多么亲近的样子，但秦雪是知道“雅熙”是林凡的产业，现在这个产业让许思在打点，要说两人关系浅。鬼都不相信的。 她这些念头转过只是一瞬间的事，许思已经走上前来，仔细打量了她一番后笑道：“这位就是秦雪吧？经常听林凡说有一位才华横溢，又生的国色天香的小师妹。今日一见，果然我见犹怜，确实是个粉雕玉琢的大美女！” 秦雪轻轻一笑道：“许总谬赞了。在您面前谁敢称才女和美女！” 林凡一旁笑道：“你们都不要谦虚了，我看你们是春兰秋菊，一对姐妹花，任何一个拿出去分分钟完爆那些选美冠军！” 许思嗔怪的望了他一眼，林凡顿时不说话了。 “以后大家就是同事了，工作场合，你可以喊我的公司职称，私下姐妹相称就可以了，能在一起共事，我们都应该感谢林凡给我们提供的这么好一个平台，同时也可以看出林凡对我们的信任，开发设计部在我们未来的发展计划中，是很重要的一环，还要请你重视，并且担起这个重担！” 谈起工作，秦雪的表情变的肃然，同时许思的亲和也让她完全放开，点头道：“思姐请放心，我一定尽我所能的去支持你们的工作。” 许思赞许的点了点头，然后对外面喊道：“小花，喊蒋慧部长进来一下！” 不一会蒋慧就敲响了办公室的门，在许思回应后走了进来，看到在许思对面坐着的秦雪后，不由的一阵好奇：“这是许总的妹妹吗？不然怎么可能也生的这么美丽，比许总也不遑多让了！” 不过很快她就知道自己猜错了，因为这位美女不姓许，许思对蒋慧道：“蒋部长，这位是我们的新同事秦雪，那间开发设计部的办公室就是给她准备的，等会你帮她办理下入职手续！” 蒋慧这才知道原来这就是那位神秘的设计师，为了秦雪的办公室，许总可是找人专门在原本并不宽敞的办公区里硬给划拉出一个约有30平方的办公室给她,大家一直猜测着这位新来的设计师是什么样？是头发花白的睿智老者还是留着一头艺术发型，一看就是搞设计的中年男子，总之，想过数种形象，却从未想过是这样一个气质，容貌都堪称绝顶的青春美少女。 不过她倒也没有太过于惊讶，因为在这个公司里本来已经有了许思这个另类，同样是一个年轻的女性，许思已经在执掌一个年收入过亿元的公司，与其相比，做一个年轻的设计师倒是容易的多了。 秦雪对办公环境并没有太高的要求，对于她来说，她只想要一个可以让自己施展抱负的舞台，要一个报答林凡知遇之恩的机会，但进入自己的办公室，里面的设计还是让她一阵开心。 30平方的办公室，仅仅办公桌就占用了10几个平方，她的办公桌是公司之最，足足有12米长，这是与她的工作特殊性有关的，因为长桌上未来会摆满采购自世界各地，各大品牌的样鞋，以给秦雪提供灵感。 令秦雪感觉温暖的是，她的办公室里竟然有连许思办公室里都不曾有的按摩躺椅，想是许思考虑到她做设计，久坐对身体不好，就买了这么一套器材送给她。 另外高配的ibm笔记本电脑，以及各式先进的办公器材都已布置完毕，到了这里秦雪可以尽情的将自己心中的所有灵感与构思，化作图案，再由“思凡商贸”将其转化为实体。(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百五十九章 八月战报 秦雪与蒋慧一起出去办入职手续，林凡则留着许思的办公室。 “秦雪的薪酬待遇怎么定？” 林凡想了想道：“按正常标准吧，底薪给她按专员的最高标准，2200元一个月吧。” 许思看了他一眼道：“会不会太少，这个待遇跟她实际的工作是不相符的。” 林凡道：“没事的，秦雪也不会太计较，以后产品上市了，我会根据销售给她分成，这个比底薪实在多了，再说了随着她能力的展现，到时再加薪就是了，免得现在一下给很高，其他人不服，难免流言蜚语，传的很难听！” 许思点了点头，她也认可林凡的想法，随后意味深长的对林凡道：“你倒是挺会替她考虑的，你这么有把握你的想法她能接受？” 林凡不敢接这话了，谁知道许思会怎么想自己跟秦雪的关系，不过想想自己与秦雪之间彼此的这种信任似乎真的有些反常了。 “蒋慧应该把手续办好了，你去看看她吧，顺便把薪资的事情与她沟通一下，如果她有不同意见，我们再修正也可以。”，毕竟是林凡带进来的，不能丢在一旁不管，许思示意林凡去看看秦雪那边怎么样。 林凡到了秦雪办公室的时候，发现秦雪正坐在办公桌前发呆，走上前去，扣指在桌子上敲了几下道：“回神了！” 惊醒之下的秦雪，忙回头，见是林凡，颇有些不好意思的道：“不好意思，走神了！” “怎么样，办公环境是简陋了点，但眼前的条件也只能这样了，下半年等我们购置了新的办公区域。到时再帮你把办公室重新设计一下。” 秦雪摇了摇头道：“这个环境已经非常好了，做梦都没想过我可以在这样的环境下实现我的梦想，谢谢你林凡！” 林凡见她语出至诚，便点了点头道：“对了，你的薪资方面，有什么要求？” 秦雪道：“你帮了我那么多忙，又投入了这么多钱为我改造办公室，我真怕自己不争气，既浪费了你的钱，又糟蹋了你的好意。薪资就算了吧，如果我的设计真的能帮的上你，到时你再给我开工资！” 林凡笑道：“敢情我还请了一个免费的设计师！” 秦雪闻言笑了笑道：“我可不是什么设计师，就当我是来实习的吧。” 林凡注视着她道：“我刚刚跟许思商量了一下，暂时给你每月2200元的底薪，后期你设计的产品出来以后，我们再商定销售分成的事情，你看怎么样？” 2200元一个月，对于林凡来说自然不算什么钱。但对于一个未出校门的大学生来说绝对不少了，这个时期的应届毕业生出来找工作，底薪很难超过1500的，所以秦雪立刻拒绝道：“林凡。你照顾我很多了，薪资这一块我不能接受，太高了，这会让公司的其他同事心里不平衡的。” 林凡笑了笑道：“这可不是照顾你。反而是在压榨你，以我看我给你的待遇很低了，与你的付出完全不匹配。你也不要觉得我给的薪水高，主要是因为我们公司的待遇本来就在同行业里居于前列。” 秦雪还要再说，林凡阻止了她道：“这个不要再说了，按我的来，听话！” 秦雪见林凡语气坚决，知道他的态度，沉默了一下，才点了点头道：“好，我听你的。” 林凡道：“从现在起，你有需要尽管提，找我或者找许思都可以，我们会竭尽所能的给你提供支持，我期待你的作品早日面世，早日大卖！” 秦雪嗯了一声，然后道：“我想马上就开始工作！” 林凡哑然失笑：“那也不用这么急吧，按部就班的来就可以了！” 秦雪抿抿嘴，道：“有你这种老板吗？员工干活，你还不高兴。” 林凡嘿嘿笑道：“有你这种员工吗？竟然敢跟老板说这种话。” 秦雪被他逗的噗嗤一笑，艳若桃李，让林凡看的一呆，但随即便调整了过来道：“好了，这里以后就是你地盘了，你休息一下，我先回去处理工作。” 8月底，思凡商贸的两家直营店开业，其中龙岗市的街面店开业首日大促，营收6万，这个业绩是令人惊喜的，毕竟地级市的商圈与中海步行街相差太远，客流数不能相提并论，促销活动时的爆发力自然也不能同日而语，能做出这个业绩已经是个奇迹了。 而位于中海步行街瑶光百货的“雅熙”店开业，因为特别向商场申请了单独的开业大促，开业首日业绩也突破了10万，这个数字在瑶光百货的体系里算不了什么，要知道瑶光百货无论是区域位置还是集合能力亦或是客群的消费能力能甩艺龙百货南湖店绕地球一周半，但“雅熙”在这里首日业绩还没有艺龙百货南湖店的一半多，原因很简单，因为“雅熙”的定位与“瑶光百货”的定位是有一定差距的，这里的客群的消费档次，“雅熙”已经满足不了他们。 在瑶光百货开店对于“思凡商贸”来说，本来就是战略意义大于实际意义，就算亏钱，这里也要开店的，现在这个业绩已经让许思与林凡喜出望外了。 “雅熙”进入瑶光百货前，虽然在艺龙百货表现出了惊人的业绩水准，但也只是让一些地方性的二三线百货商场奉若上宾，至于当地的一线商场，诸如天福，万瑞却始终态度暧昧，一直与“思凡”保持着联系，却对合作的意向表达不明确，不是他们不想让“雅熙”进入，只不过他们觉得“思凡商贸”方面对这个合作应该更为迫切，因此他们一直在等待“思凡商贸”主动上门。 这不仅仅是面子问题，这是谁主动与谁被动的问题。 但“瑶光百货”的“雅熙”开业之后，这两家做不住了，在商场内部的会议上，已经有集团高层领导指示：“‘雅熙’这个品牌，有时尚度，有业绩贡献，为什么我们的招商对这样一个品牌视而不见，你们在干吗？耍大牌吗？难道这些年的顺风顺水已经可以让你们自大的觉得我么已经比‘瑶光百货’还厉害？”(未完待续。。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百六十章 风波与骇浪 这位领导的说话，可以说没有丝毫营养，他不可能不知道“雅熙”这样一种走大众路线的中低端品牌，与商场未来走精品百货路线的方向是不相吻合的。之前招商们出于谈判技巧上的考量，没有主动去找“思凡商贸”他也是赞成的，只是没有公开支持，现在只不过见“瑶光百货”竟然有“雅熙”入驻，而且听说业绩还不错，他就有些坐不住了，开始要求下面招商引入这个品牌了。 领导嘴大，他怎么说都行，下面人自然不敢反驳，基调定了，一定要将“雅熙”引进来，招商们也将这个任务当作近期的最重要工作来抓，这帮工作多年的老油条个个很精明，干工作不是有能力就行，还要有眼色，上面人盯什么，你就要赶快把这一块给做好，如此以来才会让领导们觉得你有能力。如果领导们指示你往东，你非要把西边的事做的完美，那么非但领导不觉得你有能力，更会觉得你不听话，你可以下岗了。 加盟店于8月底陆续开业了12家，其中首日单点最高的，做了5万的销售额，最差的也做了2万的销售额，对于县城商圈来说，这简直就是让人跌破眼球的大事件，有些商家一个月也卖不了5万的营业额，“雅熙”只需一天就做到了，当然了这跟促销活动有关系，也跟店铺的位置与货品[的适销有关，更重要的跟公司花费很大代价对这些店铺的导购提前进行岗前培训有关，如果说仅仅1个月就将所有县城的加盟区域布满是一个奇迹，那么让这些加盟店不负众望，取得如此辉煌的战果，这必将成为一个业界的神话。 反响之大，超乎想象的，仅仅1天时间，“思凡商贸”的客服电话都被打爆了。已经开业的客户嚷嚷着要开二店，还没开业的区域也有很多客户信心倍增也跟着凑热闹要开二店，因为当初的加盟授权签的是单店授权，也就是说每一个县城，如果在“思凡商贸”评估之后可以开设二店的，他们不开，这个市场很有可能被别人抢了去。 当然，这些诉求都被“思凡商贸”给一一驳回了，开业大促是可以预见后期的销售状况，但为了更稳妥起见。林凡与许思还是觉得再等一等，另外秋冬季的货品，现在已经不可能再大批量补货，而当初的订货4000万，便是按照开店计划做的订货计划，一旦加盟店开的过多，则货品会跟不上，必将影响销售。 那些开店无望或者开二店无望的客户们，只好把视线对准了那些已经取得加盟授权的客户们。有人已经给他们开价，只要他们让出名额，直接给好处费50万，甚至有愈来愈高。不断提价的意思，即便如此也是有价无市。 国人便是如此，大家抢着要的便是好的，更没人出让了。更何况与“思凡商贸”的加盟合作中，公司本来就给了每年不低于55万的分红保障，即便除去成本。赚个30万也很轻松，如果店铺生意再好一点，突破50万不是太难的事情，而且这可是第一年，合同是签三年的，如果按照同店增长来算，第二年与第三年显然要比第一年的利润要高的。这笔账一算，自然更没有人出让了。 加盟店的开业大吉是一阵旋风，对于“思凡商贸”来说这是春风，所带给公司的是所有员工的集体荣誉感，凝聚力，对于企业的归属感。 这一阵风带给“联众商贸”的则是一场风波，让其的加盟市场顿时受挫，依靠“龙腾服饰”与“s马”的既有客户平台，“都市心情”的加盟业务还是很好开展的，只不过在开店的质量上要与“雅熙”有一定差距，但“雅熙”8月首批加盟店开业之后，一些本来要加盟“都市心情”的客户不淡定了，开始有了迟疑，有些人已经想着能不能花钱买那些还未开业的加盟授权客户的名额了，“都市心情”这边的加盟自然就只会留作备选了。 这让已经下了血本，即不收加盟费，又承诺给予调换货政策，并且在拿货价上也给予很大让利的“联众商贸”几个股东们郁闷的不行，“思凡商贸”的一个无意识的事件就能在业内引起这么大的波动。 “联众商贸”还好，“大明商贸”已经快要哭了，这一阵风给“大明商贸”带来的是风浪，而且是惊涛骇浪，“雅熙”加盟市场的空前利好，给所有的竞品发展都带来了不利的影响，但“联众商贸”及时调整了加盟政策，最大限度的让利给客户，尽可能的来扩大市场规模，让其损失降低到最小，但如此以来“大明商贸”就惨了，比获利能力跟“雅熙”绝对不能比，比“都市心情”也多有不如，原本还可以在加盟政策上让利以求发展，没想到半路杀出个程咬金，“联众商贸”这一折腾，“大明商贸”彻底傻眼了，他再怎么让利，也不可能比“联众商贸”更狠了，因为他没有“联众商贸”有实力，就算比亏损，“联众商贸”也比他挺的时间长久。 既没有突出的盈利能力，加盟政策也不是最宽松，“大明商贸”的加盟拓展受到了重挫，很多之前的意向客户现在又犹豫不觉起来。 张子明坐在总经理办公室里，头都大了，听着赵华在自己面前跟人打电话。 赵华一脸苦恼，解释着对电话那头道：“李老板，你要相信我们公司的实力，绝对不会差，只要你做了‘丽芙丝’，一定能够盈利，一定不会比‘雅熙’差！” 电话那头道：“赵总，你拿我当小孩子哄呢，人家开业第一天就卖5万，你们中海市的直营店一个月都没卖到5万，我这家店的位置还没他们的好，我会卖的不比他差？算了吧，这个我做梦都不敢想，赵总，你还是把我之前交的意向金退给我吧，我暂时没有做生意的打算了。” 赵华急声道：”别啊，李老板，要不我请我们张总跟你聊聊，大家朋友一场，我们无论如何也不会害你的！” 张子明看了一眼赵华，他通话的对象自己认识，上次在一起谈合作时聊的很愉快，没想到现在也要“改嫁”了！(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百六十一章 开学季与七人团 竞品的恨也罢，怨也罢，这些林凡与许思是没有考虑过的，他们知道“雅熙”的强势会给竞品带来极大的压力，但是某一件事情会给竞品带来这么大的困扰也是他们所不曾关注的。 开发设计这一块，秦雪固然有天分，但是底蕴不足，由她一人完全担负起新品牌的研发，显然是不现实，或者需要很长时间的，而以林凡的发展计划，他最缺的恐怕就是时间了。 与许思商议以后，“思凡”商贸准备请猎头公司，重金礼聘一位国内的著名设计师，由其带领或者说协助秦雪来共同完成新品牌的建设。同时与一位设计大师搭档，也有利于秦雪自身能力的快速提高。 秦雪还在读书，自然不可能全职，只能在没课的时候来公司。这一天秦雪告诉林凡她要回学校，学校开学了，直到此刻，林大官人才忽然想起来自己也是个学生，也是要去学校报道的，事实上以他如今的成就，这个书读不读已经不是那么重要了，但出于对那段岁月的怀念，他还是有些舍不得就此退学，所以这一天林凡也告假了，但全公司也只有许思知道林凡去了学校，要是让其他同事知道林大部长还是个大二的学生不知道会怎么想。 走进中海学院的大门，进进出出的学生络绎不绝，今天已经是开学第二天了，该来的基本都来了，人虽多，却没有一个林凡认识的，别说同校，就是同班的估计也记不清楚几个了，只有自己宿舍那几个他还比较熟悉。 宿舍的门没有锁，林凡站在外面就听到里面吵吵闹闹的声音，像是在打牌，推开门果然看见三个舍友与一个其他宿舍的同学在一起斗地主。见林凡进来，刘鹏跟李伟都大声招呼道：“阿凡，你小子失踪很久了，我们都以为你去追杀本拉登去了呢，没想到这开学你还能来？” 林凡笑笑没说话，而郑光远看了他一眼则又继续打牌去了，估计还在生气林凡不借出租屋给他的事情，林凡也不以为意，走到自己的书桌前坐了下来，随手翻了翻基本自己之前留着宿舍的杂志。 斗地主也是个智力运动。几人自是没人搭理林凡，林凡看了会杂志，想起了自己几个月都没睡过的床铺，就着二层床的梯子爬了上去，手在被单上一拍，登时尘土飞扬，林凡赶紧跳了下来，皱了皱眉头，看来自己要与这床告别了。这哪是人睡的，跟猪窝差不多了。 “哎，我说阿凡，你干吗啊。演蜘蛛侠呢？爬高上地的？”刘鹏正对着林凡这里，对他的一举一动看的很清楚。 林凡笑了笑道：“没事，我收拾下床铺，你们继续玩！” 几人自然不会受他的影响。林凡忽然想起刚才似乎看到自己床上有几件脏衣服，便问道：“这衣服谁的？” 郑光远算是第一次开口道：“我的，我看你好久不回来。以为你不在宿舍住了，就把衣服丢上去了，你不介意吧？” 林凡叹了口气，然后道：“没事，不介意！”说罢又回到了自己的桌子前，他发现即便他重来了这一世，由于人生轨迹已经完全发生了改变，再回到这个宿舍来已经再难找回当初的回忆了。 “阿凡，你今天刚回来的吗？” 林凡根本没听清楚李伟说的什么，下意识的嗯了一声。 李伟又喊道：“晚上一起去网吧通宵吗？一起砍传奇啊，明天新区开服了，我们一起混，兄弟齐心，其利断金！” 林凡道：“我玩游戏没有天赋，也不大爱玩这个，你们玩吧！” 刘鹏道：“阿凡，这样说就没意思了？有哥几个高手带你，你要什么天赋，会练级就行了，到时我们不用的装备分点给你，我跟你说，之前在老服务器里我们混的不行是因为我们发展的晚了，现在新区开了，我们一定要第一时间进入，抓住战机，你就跟我们一起吧组成一个七人团！” 林凡诧异的问道：“七人团？哪来的七人？” 李伟这才道：“我，阿远，刘鹏，你还有我老婆与阿远的老婆以及刘鹏的老公！” 林凡一阵无语，这么久没见，没想到李伟与郑光远一样在游戏里找了个老婆，只是刘鹏还有老公？可能这小子又玩人妖号了。 刘鹏喜欢在网络上装女人哄男玩家给他装备已经不是一次两次了，林凡虽然感觉别扭，但也没有过于吃惊。 “别犹豫了，有点团队意识好不好，整个宿舍就你一个人单飞，在外面住我们也不说什么了，跟我们一起玩一个游戏，这一点你还为难？” 林凡道：“好吧，有时间我也进去玩一玩，到时你们带我一下，不过通宵就算了，我熬夜有点受不住。” 林凡能答应，几人已经喜出望外了，自然不会太过于要求他，闻言刘鹏道：“那行，你把职业定一下！然后就是名字要统一，我们是一个家族，起名字有统一的前缀叫傲世-” 林凡嗯了一声道：“职业你们帮我定吧，我无所谓！” 郑光远终于又开口了：“你选道士吧，战士与法师pk比较需要技巧，估计你不行，你练道士，平时给我们加一加防御，pk也不指望你！” 林凡无语，那还让我玩什么游戏，不过他也没说什么嗯了一声，然后对几人道：“你们继续玩吧，我报名费还没交呢，去把手续办了！” 几人应了一声，林凡出门的时候听到刘鹏在后面叫道：“别忘了，明早8天开服啊，一定要进，不然生个儿子没屁眼！” 林凡摇了摇头，心道：“看来，为了儿子，明天开服也要进去混一下了！” 网游这东西，他虽不爱好，但也不排斥，上一世“传奇”这游戏他也玩过，不过玩的是私服，貌似还蛮有游戏天分的。 林凡去报名处交了费用后，也没有再回宿舍，不在一起的时候还有一点舍友的感觉，真待着一起来，反倒有了一种隔阂，这种感觉林凡很不喜欢。(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百六十二章 盖茨的兄弟 出学校大门时，林凡看到一辆红色宝马mini开进了学院大门，不由一阵好奇，这年头这么炫的车可真不多见，这种车子不太实用，一般都是少爷公主们的座驾，开车的不用想就是富二代。 不是说周涛已经是中海学院富二代中的代表人物了吗？这又来个更嚣张的，开宝马上学。 林凡正想着呢，mini就停在了他面前，车窗落下来，一张如花似玉的娇颜露了出来。 “上车！” 林凡一怔，随即拉开副驾驶坐了上去道：“我说王萍，这车刚买的？” 原来这车主不是别人，正是王虎的女儿王萍，上次王虎还在问他给王萍买车好不好呢，这下直接上宝马了，看来王虎还真是被周涛的招摇给刺激了，想来点更刺激的。 王萍没理他这话，瞪了他一眼，意思很明白，装什么装，老王又不是没跟你说。 林凡就讪讪的不说话。王萍道：“中午一起吃饭吧，小雪去报名了，一会也过来！” 秦雪在报名处？林凡奇怪自己刚刚怎么没有看到她，估计是走岔了。王萍邀请他一起吃饭，他自然不好回绝，点了点头道：“地点你们定，我来请客！” 王萍白了他一眼道：“你是大财（）主，你不请谁请？” 林凡道：“你开着宝马，说我这靠两条腿走路的人是财主，你良心何在啊？” 王萍扑哧一笑道：“装什么可怜，开宝马的怎么了，走路又怎么了？比尔盖茨还喜欢骑自行车呢，哪个开宝马的比他有钱？” 林凡道：“拿我跟比尔盖茨比，太抬举我了！” 王萍道：“你就是比尔盖茨的弟弟！” 林凡道：“他弟弟好像不怎么出名。” 王萍道：“虽然不出名，但没有哪一个人不知道它？” 嗯？林凡不解的道：“竟然无人不知，无人不晓？” 王萍道：“是的，他的大名就叫：‘马桶盖子’！” 林凡一阵无语。这王萍在损自己呢，好久不见，嘴巴愈发的刁毒了。 王萍将车停在校园道路的一侧，虽然引来无数人的关注，但是隔着玻璃贴膜，外人也看不清里面什么情况，二人沉默了一会后，王萍低声问道：“喂，你最近就那么忙？” 林凡嗯了一声道：“你家也在做生意，你应该能体会！” 王萍点了点头道：“我知道的。每次我看我们家老王那个疲累样，我就在想你生意做的比他大了无数倍，你又该多么的辛苦！” 林凡脸都红了，他辛苦个屁啊，但王萍如此说，林凡也只好配合她叹了口气道：“还是你能理解我们这些生意人的苦啊！” “虽然辛苦，但我感觉的到，你跟我们家老王都是乐在其中，我时常回想你第一次带我去飞龙路找店时候的场景。对于市场的评估，你真的很专业，你之前一定下过苦功夫去研究这一块，不然你小小年纪。哪来那么多的鬼主意！” 林凡但笑不语，这其中奥秘是不足与外人道的。 不一会秦雪打电话过来了，让两人先去餐厅，她马上过来。王萍看了下只能坐两人的车子，这个车子女孩子开的确不错，就是只能坐两个人。太不实用了。 林凡问道：“怎么了？” 王萍道：“小雪让我们先去餐厅，等会她自己过去。” 林凡马上明白了秦雪的意思，显然这个车子坐不了三个人，总不能让秦雪坐自己大腿上吧。 “这样吧，你把餐厅地址给我，我先过去，你在这等秦雪。”哪有让人家女孩子地奔，自己坐车的道理？ 林凡先去了王萍告诉他的那家川菜馆，一路上都在想，秦雪与王萍这两个娇滴滴的女孩子，皮肤水灵灵的，竟然都喜欢吃川菜，也不怕脸上长痘痘。 刚开学，学生们口袋里都是鼓鼓的，又是许久不见聚会的很多，以至于饭店爆满，已经没有位置了，林凡无奈只好等台。 “林凡？” 林凡正无聊的等着老板叫号呢，却听见有人喊自己，转过头去一看，却是李荀，不知道这小子跑中海学院来干吗，别人喊自己，自然要应一声，走到李荀那一桌道：“来这边吃饭？” 李荀点了点头，指着同桌的另一个男生道：“给你介绍一下，赵刚，你们学生会的副主席！” 说是介绍，但林凡看他那趾高气扬的样子，分明是觉得抬举自己了，给自己介绍了一位大人物，林凡点了点头，那赵刚笑道：“李荀，这哥们是我们学院的？” 李荀道：“嗯，我老乡，一个院子的，成绩不怎么好，在你学院混的也一般，你不认识也很正常！” 赵刚高傲的仰起脖子道：“混的一般没事，只要是你李荀的兄弟，就是我赵刚的兄弟，以后在中海学院，我罩子着他。那谁，叫什么来着，以后在学院有什么摆不平的事，你就报我的名字！” 赵刚的话让李荀觉得非常有面子，对林凡道：“还不谢谢？多一个朋友多一条路，赵刚在学生会，人脉很广的。” 林凡看了看还是没有位置，敷衍的点了点头道：“你们慢吃吧，我去等台！” 赵刚道：“几个人啊？不行就拼桌？” 林凡看了他一眼，没想到这人还是个热心肠，他一个人无所谓，但秦雪与王萍显然都不是愿意与陌生男子拼桌的人，想了想道：“算了，我还有两个朋友。” 赵刚笑道：“怕什么，挤一挤就行了！” 林凡摇摇头道：“不大合适！” 李荀在一旁不满的道：“我说林凡，你怎么这么不识好歹，人家赵刚是热心，加上看我面子，才让你们挤一下，你可不要狗咬吕洞宾，不识好人心啊！” 林凡本不想解释，但人家也是一片热心，便道：“是两个女孩子，不太方便！” 李荀一愣，道：“林凡，真没看出来，你学习不怎么行？泡女孩子有一套，只不过女孩子长的怎么样？可别是青面獠牙的那种。” 说的可别是，但他心里已经认定了肯定是。 赵刚也惊奇的道：“兄弟你行啊，这一下就是俩，怎么的今晚想出去玩一箭双雕？”(未完待续……) ps：ps:今天有事要外出，就只有这一章了，请各位谅解，明天回来后补上。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百六十三章 架子大不大 林凡是没有一箭双雕的心思，就算他有也要人家肯才行啊，不说秦雪那个外表恬静，内里刚强的女孩子，就是王萍那个朝天椒也不是那么好相与的，别看平时大大咧咧，什么话都敢说，但林凡知道实际上她也很保守。 这时老板过来喊林凡，告诉他现在楼上有个可以坐8个人的小包厢出来了，问林凡要不要？ 林凡正等的着急，也不愿跟李荀在这里磨蹭，马上让老板带自己过去。 老板犹豫了一下，然后告诉林凡包厢是有最低消费的，低于150元不能使用，林凡表示没事，只管去。 李荀诧异的望了林凡一眼，心里就有点不屑，家里经济条件不怎么样，出来上学也不好好读书，追女孩子倒挺舍得花钱的，吃个饭，3个人要用一个8人座的包厢。 赵刚就有些热心了，喊住老板道：“我们这一桌的消费能算进他们那150元的最低消费里面部？” 老板表示肯定不行，赵刚马上想出了个主意，对老板道：“这样吧，我们这一桌也跟他们合在一起，这样的话，总可以了吧？” 他没有问林凡的意见，在他的想法里，他帮了林凡大忙了，林凡3个人肯定吃不掉这么多钱，自己让他少破费了，但他问了一下李荀的意见道：“荀子，你有没有问题，不能看着你老乡吃亏啊。” 李荀对林凡吃不吃亏倒不介意，他没有拒绝赵刚的提议，还是好奇林凡带来的这个女生是什么样，如果真是青面獠牙，他也可以借机羞辱林凡一番。 老板自然没意见，赵刚与李荀去了楼上。正好楼下可以给腾出一个位置出来，忙应道：“可以，可以！” 林凡皱了皱眉道：“这不太好吧？” 赵刚就有点不高兴了。不满的道：“你放心吧，我们的饭钱不会让你结的。我是为了帮你的忙，不是为了要占你的便宜。” 林凡知道他误会了，但也不好解释，碰到这么个热心肠也挺无奈的，看着老板带着一脸悻悻的赵刚与高傲的李荀，已经走到了自己的前面，只好苦笑着跟了过去。 赵刚与李荀喧兵夺主的坐了主位，并指使餐馆服务员将自己两人的饭菜给端上来。空闲功夫，李荀掏出香烟给赵刚递了一根，赵刚刚欲点火，只听林凡说道：“等下有女孩子过来，烟还是不要抽了吧！” 两人像看外星人一眼的看着林凡，赵刚对李荀说：“我他妈的在中海学院混了2年了，还是头一次有人敢当面阻止我抽烟，你这老乡果然牛掰！” 李荀也很不爽的道：“小地方来的人，就是没礼貌！”，说话的时候他似乎忘记了他跟林凡是一个地方出来的。林凡是小地方出来的，他好像也是。 赵刚被林凡这么一说，也没有了抽烟的心情。瞪着眼对林凡道：“小老弟，不是赵哥说你，我真不知道你怎么能混到这么大的，以后进入社会，你这个样子要吃大亏的。” 李荀一旁道：“这个不用担心了，估计他毕业后也就回老家了，也接触不到什么人！” 林凡对李荀的话就自动屏蔽了，他问服务员要过菜单，点了几个菜。林凡对肉食兴趣不大，而秦雪与王萍也是如此。林凡就点了几个清淡一点的菜式，服务员结果菜单后。奇怪的问了句：“就这些？” 林凡点头确认之后，服务员道：“帅哥，你们这包厢最低消费150元，现在你们加一起还不到这个数呢，要不要多点一些？” 林凡摆摆手道：“不用了。” 服务员走了后，赵刚道：“小老弟，你这样不行啊，请女孩子吃饭，这菜式点的也太寒酸了，肉菜几乎都没有啊。” 林凡笑笑道：“挑喜欢吃的点的，肉不肉菜的无所谓了！” 李荀就冷笑了一声道：“死要面子！” 赵刚又道：“小老弟，你今天请吃饭的是我们学院的女生？” 林凡点了点头，赵刚便又问道：“哪个系的？报上名来，我们学院的各系的美女我都知道。” 李荀冷笑着道：“得了吧赵哥，如果是这样，那么林凡请的人，你肯定不认识，你们学校的美女，会跟他来这吃饭？” 林凡道：“艺术系的，估计你应该认识的！” 赵刚眼睛一亮道：“乖乖，艺术系可是大大有名啊，不但出美女，还有我们学院的女神啊！” 李荀插言道：“女神？难道你们学院大名鼎鼎的秦雪就是艺术系的？” 得到赵刚准备的回复后，李荀兴奋的双眼发光，提到美女，他连讽刺林凡都忘记了，问赵刚道：“赵哥认识他不？以你学生会副主席的身份应该会认识她吧。” 赵刚拍着胸脯道：“当然认识，不然我岂不是白活这么大？” 李荀颇为艳羡的道：”哪天，赵哥介绍给我认识一下呗！“ 赵刚就有些讪然，迟疑了一下道：“这个要看缘分，想认识秦雪的人有一个加强连了，机会可不容易有！” 林凡听着两人在那里瞎扯，也懒得揭穿他们，反正只要不来打扰他就好了。 李荀这时想起了什么，忽然提高声音道：“赵哥，你帮我约一下秦雪，哪天我请她吃饭，能搞得定吗？” 林凡与赵刚均是一愣，但林凡随即就明白这是李荀在刺激自己了，因为那天的那个赌注，李荀觉得赵刚既然说认识秦雪，那以他学生会副主席的身份出面，秦雪应该会给面子，这场赌局似乎赢定了。 赵刚半晌后道：“我试试吧，不过不一定成！”，心里却暗骂：“你小子真敢想，我可是都没有机会请她吃饭，还替你约？” 李荀以为赵刚答应了，就颇有些趾高气扬的望着林凡道：“林凡啊，你请的人怎么还没到啊？不会放你鸽子吧？” 林凡笑了笑道：“应该不会！” 李荀冷笑道：“那架子可是有些大，我们都等了半天了，我还等着开开眼界的，是什么样的美女，怎么比秦雪架子还大？” 林凡无语的道：“秦雪架子很大吗？” 李荀道：“我们赵哥出面都未必约的出来的人，你说架子大不大？”(未完待续)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百六十四章 说曹操，曹操到 秦雪架子大吗？林凡第一次与其接触就知道这是一个娴静宜人，待人为善的少女，她绝非摆架子，只不过因为她的容貌给她带来了太多的困扰，她需要通过这种方式来规避许多有想法的人，她的淡漠只是一种简单的自我保护罢了。 没有接李荀的话，林凡的手机响了起来，看到电话林凡才想起来只顾听这两人说话，却是忘了将包厢号报给王萍。 挂掉电话后，赵刚问道：“你请的客人到了？” 林凡点了点头道：“我出去接一下！” 赵刚就笑道：“你小子对哥们不懂礼貌，对女孩子倒挺绅士，典型的有异性没人性！” 林凡笑了两声，自顾出门，如果不是赵刚与李荀他一定不会出去接二女，所谓绅士风度，林凡是不太讲究的，现在出门是为了跟二女解释一下包厢内的情况，本来是王萍喊他吃饭，结果半路杀出两个酱油男出来，林凡觉得挺过意不去的。 刚出门口，就碰到秦雪与王萍上来，林凡忙走上前去，王萍奇道：“你干嘛啊，像做贼一样！” 林凡低声将事情解释了一下，听到包厢内有两个陌生人，王萍就有些不高兴，她许久没有与林凡一起吃过饭了，虽然今天本来就有个秦雪在一旁，但秦雪是她最好的姐妹，自然不介意，现在多两个陌生人算什么事。 而秦雪听到这个事情后，只是稍稍迟疑，她从不与陌生男子一起吃饭的，好在今天有林凡与王萍在，陌生人只要当作是空气就行了。 屋内赵刚对李荀道：“你这老乡的性子有些孤僻，不太好相处！” 李荀嗯了一声道：“我跟他就处不来。这人注定一辈子没出息，你看看，我都介绍过了。赵哥你是学生会副主席，正常情况他应该多与你攀谈。拉近关系才对，他这什么情况，将我们两个放在一旁当空气，这不知来了两个什么歪瓜梨枣一样的女人，他就跑去像迎接皇太后一样的，有这样的老乡，我实在觉得丢脸！” 赵刚道：“荀子，理解万岁。他不像你我，身边不缺女人，说不定人家是请女孩子难，一下请两个女孩子就更难了，所以会倍加珍惜。” 李荀不屑的道：“请再多有什么用，女人要以质量取胜，不能以数量取胜！” 赵刚哈哈一笑道：“你要求太高了，难道要他请秦雪过来？” 李荀一愣，随即也笑道：“他请秦雪？他要是能把秦雪请过来，我跪下给他舔鞋底！” 赵刚也笑着道：“我帮你一起舔！” 两人说完。相视一笑，嘴巴刚张开，就合不拢了。望着门口的方向，先是进来一位千娇百媚，身材火辣的女生，两人就已经开始有些恍惚了，再看到紧接着进来的比先进来的女生更美几分的秦雪，顿时不敢置信的揉了揉眼睛，张大了嘴巴，却是一句话也说不出来了。心里不断再给自己催眠道：“不可能，不可能。我一定是看错了！” 林凡让二女坐下，二人坐到一起。像是一朵并蒂莲，美得惊心。也没有向二女介绍李荀与赵刚，按道理说这两人应该识趣的闪人了，奈何两人脑袋此刻已经一团浆糊了，呆呆的望着二女，直觉今天境遇之奇，实在是如同做梦。 李荀连续掐了自己数次，腿都掐的紫了，终于清醒过来，也确认坐在自己对面，林凡旁边的两人都是大美女，其中一个还是自己一直念念不忘的校花女神秦雪 再看赵刚，这位自称肯定认识秦雪的学生会副主席似乎也并不比自己好多少，而且秦雪自从进来也没有与他打招呼。 王萍这个时候忽然道：“二位，我们三个有事要谈，你们可否移驾？” 王萍还是那么直接，这话秦雪是肯定说不出来的，但简单粗暴的话语显然很有效，赵刚带着李荀几乎是落荒而逃，出的门外，李荀才问赵刚道：“赵哥，你不是说你认识秦雪吗？她怎么一副跟你不熟的样子？” 赵刚讪讪的道：“我说的是我认识她，但我没有说她认识我啊！” 李荀瞪大了眼，半晌只说了一句：“靠！，这样也行”。 赵刚与李荀走了后，王萍瞪了林凡一眼道：“以后我们一起吃饭，你少带这些不相干的人，我跟小雪从来不跟这些人一起吃饭的。” 林凡无辜的道：“放心吧，我真心不想带他们过来，我是被逼的。” 王萍不满的道：“我逼了你很多次了，也没见你带我一起，两个不三不四的陌生人逼你，你就没法子？” 林凡嘿嘿两声没有说话，王萍这种咄咄逼人的语气，他有些不太适应，好在王萍也很快意识到了这个问题，立刻转移话题去聊了聊学院以及自己家里的一些事情，转移了尴尬的气氛。 三人在场时，秦雪很少说话，听着王萍与林凡在那里嬉笑打闹，她情致似乎不高，几次王萍问她话都发现她走神了，王萍奇怪的问：“小雪，你今天怎么了？身体不舒服？” 林凡闻言也关心的道：“没事吧？是不是最近太累了？” 秦雪笑了笑道：“没事，想起了几个设计，不好意思!” 王萍对林凡道：”还不都是为了你，小雪现在都快着魔了，为了能够让你的新品牌及早推出，她可是绞尽脑汁，白天黑夜，一直在想着你的鞋款设计！“ 林凡颇为歉然的望了一眼秦雪，他知道秦雪是那种对你好，不会将动听的话挂在嘴巴说的人，她会通过实际行动来表达她对你的关心与支持，林凡忽然觉得自己是不是给这个如花似玉的青春少女太大的压力。 “秦雪，新品牌的事情不要太着急，有些事情是欲速则不达，并且这几天你设计的几款鞋子，我都看过了，非常棒。” 秦雪脆声道：“我只担心这些款式能否被市场认可，被消费者接受，担心你投入的钱会不会打了水漂！” 林凡笑道：“你要有信心，现在已经开发了4款鞋子，等到开发到16个鞋款，64个sku数时，我就把它做出来，放进店铺进行试卖，到时我们用事实来证明你我的产品定位与设计是经得起市场考验的！”(未完待续)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百六十五章 九月调薪 第二天的公司早会上，许思部署了本月的工作重点，商品部与营运部门还是老生常谈，只不过随着店数的快速增长，他们身上的担子也越来越重，采购与督导编制的增加已经是势在必行。 而因为赵扬已经全面接手了“思凡商贸”的所有门店装修工程，现在公司需要一个人来负责与其以及总部的工程进行对接，这个工作不可能是许思或者林凡来做，公司规模越来越大，分工也越来越明细，因此公司又即将会设立工程部，负责与装修公司以及总部之间的对接与协调。 上面几个问题，都是涉及到各个部门的时候，这些部门主管们才会予以关注，但最后一个议题抛出来的时候，大家的心脏都开始噗通噗通的跳动起来了。 许思让人力资源部与各部门主管讨论9月调薪的方案，该方案经过人事与财务初审后，会提交总经理办公室，如许思同意并签发文件，那么意味着10月起，公司的各位同事们的薪资又将步入一个新的水平，而在坐的各位主管们作为公司的骨干力量，当然会是最大的受益人，这是大家心照不宣的事情。 许思巡视众人后道：“随着公司的稳步发展，目前的获利能力一直在大幅度的提高，大家应该都知道，在我执掌公司的这几个月里，公司的业绩规模已经从零发展到1000万/月以上，获利能力也是从零到500万/月以上，这是一步登天的跨越！” 在场众人都是公司的各部门主管，对于公司的一些机密显然都是多少了解一点的，每月的财务报表，也都有发给他们看，但这些数据被许思一一道来，依旧有些震撼，确实如同她所说，这是一脚腾空。便直上九天的节奏。 许思的话，字里行间都充满着自信与骄傲，这个绝世倾城的女人此刻身上洒满了女强人的光辉，令人不敢直视。许思这样说显然不是为了炫耀。 “我可以骄傲的宣称我对这个公司是有贡献的，但我更骄傲的是公司有你们，正因为大家的同心同力，正因为有了这样一种团队精神，公司才能如此短的时间内。获得如此奇迹般的成绩。吃水不忘挖井人，给每一位为公司做出贡献的员工与其相匹配的职位与薪资待遇，是我目前所要做的最重要的一件事，这次调薪，请大家尽快商讨出方案来，以期早日执行！” 总有一些人是善于察言观色的，许思的话里提到了一句要提升职位与薪资待遇，让很多主管心里忽然意识到莫非9月份不仅仅是调薪，还有晋升的机会？在“思凡商贸”的组织架构里，从副部长到副总经理可是要实现许多个跨越的。大家都明白道路的艰辛，但每个人都渴望能够尽快到达这个位置，这不仅仅是荣光，是地位，35万年薪的待遇也与现在不可同日而语，更何况，目前各部门主管的职称都是副部长，属于平级，一旦有人晋升，意味着其在公司的地位马上就不一样了。虽然各门部之间没有归属关系，各自为政，但高职称的人说话显然会更有份量。 晨会结束后，很多人都开始活跃起来。有的还沉得住气，等待人事的约谈，有的人已经忍不住的主动去找蒋慧了。 秦雪虽然职称定级是高级专员，不属于主管范畴，但因为开发设计部暂时没有主管，所有事务都是由她负责。因此她也列席了会议，望着意气风发，谈笑间策动风云的许思，不由心中一阵恍惚，也似乎明白了林凡让许思管理这家公司绝不仅仅因为个人感情问题，这样一个人不正是最适合这个职位的吗？如果让林凡这样一个性子的人坐在那个位置，能做到这么好吗？当然这不是贬低林凡，人无完人，每个人都有自己擅长的一面，也就有自己不擅长的一面，林凡是个投资者，他有眼光，有魄力，但对于管理这门艺术他却极不擅长。 而林凡，调薪是他与许思沟通后制定下来的决策，他自然比任何人都清楚本次调薪的情况，因此他就成了这会最清闲的主管，回到自己办公室，将门关上，翘起了二郎腿。 这时电话响了起来，林凡拿出来一看，竟然是郑光远，自从暑假借房不成以后，两人基本上没有通过话，就连昨天会宿舍，两人也没怎么说话，怎么这会又打电话过来了。 “阿远？” “阿凡，我是刘鹏啊，你小子昨天说好了一起进传奇新服的，到底上线了没有？” 林凡这才记起来昨天在宿舍说好一起进传奇的事情，眼下手头无事，也就告诉刘鹏他马上进，并且问了下几人在游戏里的名字，郑光远叫“傲世-帝”，李伟叫“傲世-伟”，而刘鹏叫“傲世-妞妞”，一听这几个名字，林凡不用刘鹏告诉他，也能对号入座，起名跟性格有很大关系，刘鹏这小子是准备一直走人妖路线了。 林凡打开电脑，直接去官方网站下载了个客户端，简单看了下新手教程，就进了游戏，选择了道士职业，并且起名叫“傲世-酱油男”，他无心游戏，只是闲着无聊打发时间，而不像刘鹏与郑光远他们对游戏那么狂热，有企图心。 林凡进游戏比几个舍友晚了几个小时，因为级别上的差距，没人愿意带他这个累赘，因此被果断抛弃，刘鹏还取笑他道：“阿凡你这名字起的名副其实，定位很好，你一个人去流浪吧，做一个彻底的酱油男！” 林凡也不以为意，一个人穿着新手装备去杀怪，新服开区，外面简直是一鸡难求，看着密密麻麻的人拿着武器杀鸡，林凡一阵无语，这么多人，就是弄个养鸡场过来也不够杀的啊。 好在前期升级快，林凡杀了一会鸡，级别高了，就出了村子去杀鹿，杀着杀着，他发现一个奇怪的事情，每次别人杀了鹿都会在那里挖呀挖的，林凡一打听才知道原来还可以挖出装备来啊，大彻大悟的林凡又开始了挖宝之旅。并且挖宝事业一直持续到了舍友们20多级，他还是12级的新手村老字号挖宝人，室友们对这个毫无贡献的酱油男也放弃了。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百六十六章 天福有约 林凡不可能像几位舍友那般专注于游戏，他在工作之余，偶尔登陆一下，舍友们开始时还会问一下他的情况，等到一个星期过去，舍友们都已经20多级的时候，林凡还是13级，舍友们就再也没有人问他了。 林凡玩游戏也就是打发下时间，找点乐子，并没有追求等级或者装备的**，因为没人教，也不与人交流，林凡知道现在刚刚知道原来道士职业的攻击，不仅仅是普通劈砍，还可以使用技能“灵魂火符”的。 林凡一个人在新人村外无聊的用“灵魂火符”丢着稻草人，不经意间发现在自己附近竟然还有人，林凡操纵着自己的“傲世-酱油男”移动了几步后，就从屏幕上看到了同样一身新人服的一个女玩家在砍杀鹿，这个女玩家的名字叫“燕山大侠”，林凡只是粗略的看了一眼，就判定这个人是个人妖号，一般女孩子都会起个比较好听点的名字，眼前这个人的情况明显不符。 林凡看了一会，发现这个“燕山大侠”与自己一样都是杀完这些怪物后，不知道挖宝的，他正闲的无聊，也就走上前去打字道：“哥们！” 连续打了几遍，“燕山大侠”依旧故我，根本不理他，林凡有些郁闷的打字道：“我说哥们，你也太无视我了吧？” 这时“燕山大侠”停下了砍怪的动作，回了一句道：“你在喊我？” 林凡道：“这附近就你我两人，不喊你我喊谁啊？” “你看不到我是女号，你喊我哥们？” 林凡一阵无语，他心底认定了对方是男的，便笑道：“不喊哥们，难道喊你娘们？” 燕山大侠显然没有跟他开玩笑的心思。闻言打字道：“神经病！” 林凡气结，真是狗咬吕洞宾，不识好人心。自己还准备“指点”一下他怎么玩呢，连挖宝都不会。 林凡开启攻击模式。玩笑式的对着“燕山大侠”普通攻击了一下，刚转身准备走，就看到“燕山大侠”向自己杀来，看样子要与自己一决雌雄，林凡边走边打字道：“喂，娘们，开个玩笑而已！” 哪知那“燕山大侠”不依不饶的追着他挥动小木棍砍他，林凡玩笑心一起。开始动真格的，用灵魂火符丢起技能来，可怜“燕山大侠”一个女法师号，却连技能都没有学过，没有碰到林凡就被放到了。 “燕山大侠”躺尸后，没有回城，而是在地上打字道：“混蛋，你给我等着，老娘一定不会放过你！” 林凡道：“我说娘们，我是一片好心。教你怎么玩游戏呢，你怎么能恩将仇报呢？” “混蛋，你等着！” 林凡见对方不相信自己。便走到对方面前道：“我说娘们，我是要教你这样！你连这个都不会。” 他打完字，便对着“燕山大侠”的尸体，做着挖宝的动作，浑然不知一个男号在一个女号身下做这样的动作是有多么的邪恶。 “王八蛋，你不得好死！”，说完没等林凡反应过来，对方就下线了。 坐在电脑旁的林凡，发了半天呆。莫名其妙的得罪了一个人，哎!看来网络交友果然是不科学啊。 下午的时候。林凡接到了来自于天福百货采配中心的电话，打电话的人叫戴洋。是天赋百货的招商经理，其在天福体系内的职位等同于吴晓松在艺龙百货体系内的位置，只不过因为平台的不同，其在业内的份量要比吴晓松强的多。 天福作为本土百货第一品牌，其发展规模还略略高于万瑞百货，能够主动打电话给“思凡商贸”对他们来说，这已是给了“雅熙”这个品牌天大的面子。 戴洋电话里约林凡近期到采配中心聊一聊，聊什么，大家心照不宣，林凡称这几日有些忙，等几天再约时间。 林凡并非抽不出时间，而是他觉得天福的姿态还是有些高，一个电话过来，自己便马上过去，会让对方确认自己很想进驻天福百货，这样不利于后期的谈判，于是他便想冷一下对方，相信对方肯定还会打电话给自己，因为今天对方的主动电话已经说明了天福对“雅熙”有意向。 这也在早在林凡预料之中的，目前“雅熙”在中海市场的销售产出能力已经有目共睹，而林凡在“瑶光百货”的布局，更是一举将“雅熙”推上了各大百货的必须引进品牌名单。 相信不仅仅是天福，万瑞，紧接着一会一批又一批的百货商场上门洽谈合作，当然了这些物业，林凡会仔细挑选，慎重评估，商业地产虽多，但是真正好的却不多。 果不其然，接下来的几天里，林凡不仅仅接到了很多百货商家的电话，更接到了万瑞百货采配中心的电话，对于这些林凡自然第一次都推脱了一番，但语气却很礼貌。 再次接到天福百货的电话邀约，这次戴洋的口吻非常客气，电话里称天赋百货采配中心的季总要请林凡尝尝地道的土菜，请务必赏光。 林凡自然客气了一番，答应了对方的邀请，刚挂掉电话没多久林凡就接到了叶少峰的电话，对于叶少峰这位老朋友，林凡自然不会像对待其他招商一样的动心思，况且叶少峰现在在松林路商业街的招商上可是帮了林凡的大忙了。 叶少峰电话说下午要来“思凡商贸”有限公司，谈下接下来如何合作的事情，问林凡有没有时间，人家艺龙百货的姿态就低的多了，采配中心的老总见林凡还是亲自出马去拜访，而不像天赋百货无论是前期的接触还是后面的邀约都是下面的招商经理出面，采配中心的负责人到目前为止还没有与林凡通过一次话。 林凡让叶少峰下午过来，自己在办公室等他，挂掉电话后，林凡沉思了一会，叶少峰来做什么，他已经猜到了，无非是接下来全面合作的事情。 这一块恐怕要让叶少峰失望了，因为以目前“思凡商贸”的人员储备情况，显然不适合将优秀的资源放进那些底单点的店铺去，还有很多好的市场，诸如天福、万瑞这些好店没有进驻，还有下面地级市的很多空白市场等待前去拓展，全面进驻“艺龙百货”是不符合公司目前发展的思路的。(未完待续)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百六十七章 原则 将有限的资源投入到最好的市场里去，这是每一个投资人都知道的最基本的道理，叶少峰自然不会不知道，奈何他最近不停的受到来自各大门店店总的请求，如果叶少峰不表态支持，他们恐怕都要联名向集团高层提出申请，请采配中心予以协助了。 叶少峰是痛并快乐着，作为一个资深的招商人员，他很清楚林凡只要不傻，就不会同意全部门店都进驻，况且以“雅熙”目前在艺龙百货的地位，完全是被特殊照顾的“大牌”，自然也不会因为南湖店这样一家好店而去配合其他门店的进驻，说白了，现在是艺龙百货对林凡有所求，又没有谈判的筹码，这一点叶少峰深感无奈。 但同时因为对“雅熙”的有所求，也让各门店店总现在对待叶少峰这样一个不同部门系统的同事非常客气几乎每天都有邀约请他吃饭，借此机会，叶少峰与各门店的店总，这些“一方诸侯”们的关系越来越紧密。 叶少峰到了“思凡商贸”就像进来自己的办公室一样，他现在与林凡的私交非常好，也是“思凡商贸”的常客了。 不等林凡帮他将茶水泡上，叶少峰便直奔主题，提出了今日来的目的：“我说林总，我们两家公司合作已经有2个月了，但全面合作的进程推进的却很缓慢，你看是不是可以加快点速度！” 林凡一边坐下，一边苦笑着对叶少峰道：“你是知道的，我现在每月的新增店数有多少，工作量有多大，之前的人员储备已经捉襟见肘，这个时候，选择进入艺龙百货的其他门店是不理智的。” 叶少峰当然不会不明白这个道理，但是各谋其位，各为其主，他知道自己应该所站的立场是什么。所以他虽然知道现在提全面合作不合适，但还是要代表集团的意愿向林凡提出自己的诉求。 “现在集团高层以及各大门店们对‘雅熙’的入驻，很为重视，只要你们愿意进驻。所有的条件都好谈，位置，装补或者业绩反保底，总之不会让你们亏一分钱，风险全是我们的。” 林凡摆了摆手道：“我们做零售的。还是以自身的经营能力来获取利润，装补与业绩反保底只是商务条件，并非进驻一个项目的决定因素！况且我觉得合作还是要做到双赢，我们获利，而你们亏损，这不是我的经营之道。” 叶少峰翻了翻白眼，气道：“林总现在说双赢，当初跟我们谈条件的时候，那什么装修补偿，回款保证金还有反保底这些可是丝毫没有手软啊。” 林凡笑道：“那不一样。作为谈判的甲乙双方，本来就立场不一样，谁都想为自己一方多争取利益，这是位置决定立场，立场决定思想，是谁的利益更大化的问题，但总体来说，‘雅熙’的进驻，艺龙百货是获得了极大好处的，不然也不会有叶总过来找我谈全面合作这档子事！” 叶少峰没话说了。干脆耍赖道：“抛开公事不谈，我以朋友的身份请你帮个忙，总可以吧？” 林凡苦笑道：“叶总啊，如果是私人的问题。你开口了，我自然不能拒绝，但我现在却是必须要对公司这个大家庭负责任，这个‘公事’不是说抛开就能抛开的。” 叶少峰道：“那我现在被各个门店的店总骚扰的不行，你说我该怎么办？” 林凡见他快四十岁的人了，而且平时又颇为严肃的叶少峰。现在却像个耍赖皮的小孩子一样，不禁好笑道：“叶总啊，我答应你，只要我这边能安排的过来，我会第一时间进驻其他门店，现在的话，你可以直接让门店跟我对接好了，到时我来拒绝他们，省的你夹在中间难做！” 叶少峰气道：“这个还用你教？这一招太极推手我早想好了，也罢我就做个中间人吧，回头你赏光去门店考察一下，也算是我为他们做了最大争取了！” 林凡笑着应道：“谢谢叶总的体谅！” 叶少峰翻着眼睛道：“体谅个屁，我不体谅有法子吗？今天出师不利，心情抑郁，你就不要再刺激我了！” 林凡道：“那我请你吃饭，向你赔罪！” 叶少峰道：“这个是必须的，不然这口气咽不下去啊，到时喊上老施，最近为你的事跑断腿，磨破了嘴！” 林凡知道松林路商业街这么大的一个项目，就算丢给叶少峰与施克华这两个有品牌资源的人来做也不是那么简单的，总是要时间与精力的，那么多人总要一个一个的约谈吧，而且每一个商户都不可能一轮谈判就结束，因此，这么短的时间里，松林路的招商工作能完成百分之八十，余下百分之二十的意向客户也有很多，这个成绩是惊人的，这不仅仅是因为朋友的关系，还有重赏之下必有勇夫。 这一条街道的招商完成，按照最初林凡对二人的承诺，二人可以获取首月租金作为报酬，那么以单间6万/年计算，400间铺子首月的租金就是200万，有一部分品牌，诸如阿迪，耐克之类的都给予了前半年免租的条款，但因为这些品牌具有很大的影响力，从某种意义上来说，这样的品牌免租引入比一些散货品牌给高额租金意义更大，因为只有这条街的品牌组合好，商业氛围好，才会吸引消费者，快速提高商圈客流量，商业街内的商户的生意才会越来越好，带动着这条街的租金也会水涨船高，房屋价值也会不断提升，如此作为房东的林凡与张武才会最大限度的获益。 正因为此，有一些著名品牌的进驻，哪怕是给了免租的政策，林凡与张武商量后，决定非但会给叶少峰与施克化相应的报酬，而且在原有基础上，该商铺的报酬还会增加一倍，如此一来，叶少峰与施克华从现在到这条街完全开业的半年内，可以获利200多万，对于年薪20万的叶少峰来说，或者月薪不到1万块的施克华来说，这都是一笔巨款。 经此合作，二人与林凡的关系已经可以用亲密无间来形容了，因此在未来的商业合作中，彼此会在不违反原则的前提下，尽可能的给对方争取一定的利益。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百六十八章 战略合作 林凡与天福百货的采配中心负责人季理是在步行街的天福百货一店见面的，按照约定时间，林凡去赴季理的宴请，“思凡商贸”这边只有林凡一人，而天赋百货则是招商经理戴洋在一旁陪同。 吃饭之前，在林凡的提议下，季理带着他参观了位于中海步行街的天福百货，这家百货店可以说是庆省的本土百货里的第一名，无论是品牌组合还是销售额均居于全省之冠，瑶光百货因为是外来品牌，所以没有统计在内，拿天福这样一家本土企业去与有着深厚背景与底蕴，且具有强大的品牌资源的瑶光百货去比，有点欺负人，这两家企业根本不在一个水平线上。 “林总，给我们指点指点？”，季理望着面容稍嫩的林凡，客气的说道。由于“雅熙”短期内的声名鹊起，对于林凡的年轻，季理却不敢有丝毫轻视之心。 林凡笑道：“季总太客气了，我今天过来是报着学习的心态来的，指点就不敢了！” 季理哈哈一笑道：“林总谦虚！” 一边走，季理一边向林凡介绍着天福百货的整体规划布局，这家天福百货店的体量一共有3万方，共5层，与百分之九十九的时尚百货商场一样，一楼的品类是黄金珠宝，化妆品，钟表与女鞋。二楼是女装，三楼是男装区与男鞋及皮具箱包，四楼是运动与户外休闲，而五楼则是儿童与床上用品。 不动声色的陪季理走了一圈，这家店的品牌组合不用季理多介绍，林凡早已经很熟了，作为一个投资者或者老板，不了解市场就等于是瞎子开车，早有百货布局计划的林凡对于天福百货步行街店这样的优质商圈自然非常关注，对于这家店有什么标杆性品牌，早已心中有数。 天福百货这家店的品牌组合比艺龙百货南湖店要高几个档次，而且从这一年里商场的品牌升级调整来看。未来该商场是要走精品百货的路线。目前定位大众时尚百货或许只是迫于高线品牌的难以引进或者说目前中海市的客群消费能力的局限使其不敢轻易调整定位，因为一旦定位从新调整，那时会面临一个问题，天福的品牌不管怎么去升级也不可能与瑶光百货相媲美。如此以来高端消费人群天福未必能吸引多少，而中低端的客群又因为商场的品牌档次高，消费不起，而不再逛天福百货。 所以天福百货采用的是逐步升级的方法，渐渐增加高线品牌。并且关注销售额的变化，一旦出现不好的情况，也可以及时调整。 以林凡的眼光来看，天福百货的招商团队也好，运营团队也好，都是很专业的，比艺龙百货要强很多，同时因为天福百货在庆省属于明星企业，无论是地方政府还是地产商在对待天福百货都会给予很大的优惠政策，这样一来天福百货在选址上也有很大优势。很多区域位置绝佳的物业在选择百货时，一般都会将天福百货列为首选，如此一来天福百货拥有好的区域位置，好的运营与招商团队，所以这几年天福百货能够飞速发展，旗下的8家百货门店，均为优质店铺，其中以中海步行街的这一家最好，2002年全年营业额达到了8个亿，相当于整个艺龙百货集团的全年营业额。 天福百货无疑是林凡可以选择的进行区域性战略合作的百货商场。但这个想法林凡轻易不会表达出来，不过不说出来，并不影响他一步步的去做。 与季理一起将楼层走了个遍，再回到一楼。林凡期间去了一趟洗手间，不想出来时碰到了一个意想不到的老熟人。 见到林凡，孙志国也很诧异，但仔细一想又理所当然，作为市场部的当家人，百货渠道也是林凡应该重点关注的。 “好巧！”。林凡主动的跟孙志国打了个招呼，虽然发生了一些不愉快，并且孙志国也是被自己给逼出公司的，但毕竟曾经宾主一场。 孙志国嗯了一声也回了句：“好巧！” “最近怎么样？上班了吧？” 孙志国道：“已经上班了，还是做市场！” 林凡笑了笑道：“好好干，有时间回公司来坐坐！” 孙志国点了点头。 林凡道：“我有点事，先走了，改天有时间再聊。” 走了没几步，忽然听到孙志国叫道：“林部长！” 林凡蓦然回首，站在那里看着孙志国，不知道他有什么话要说。 “感谢你把我从‘思凡商贸’给排挤出来，没有你，也就没有我今时今日的地位！” 林凡双目一凝，孙志国用“排挤”这个词让他明白孙志国对于曾经做下的出卖公司利益的事情不但不知错，反而还在责怪自己，点了点头，林凡没有再说话，选择做朋友，还是选择做敌人全在孙志国一念之间，林凡当初处置他是因为他已经丧失了最起码的职业道德，而且这是做市场人员的大忌，已经不再适合在现有岗位上任职。 林凡对他的处分是对事不对人，就在孙志国离开以后，林凡还是希望他能够痛改前非，有个好的发展的，没想到孙志国的心里对自己却已经埋下了仇恨的种子。 季理与戴洋在一楼的鞋区等林凡，林凡过来时发现季理的身边又多了一个中年男子，此刻正满脸笑容的与季理攀谈着。 在天福百货的商场里面，季理与戴洋自然熟人众多，每家商户的老板都会认识季理或者戴洋，这些人仰天福百货之鼻息，靠这个店铺赚钱，对季理自然都是毕恭毕敬的，拿他当作财神爷。 走到近前，季理几人自然也看到了林凡。 “林总，我帮您介绍一下，这位是‘S马’的李大海，李总，同时现在也在代理经营‘都市心情’女鞋，与你可是同行，都是鞋圈里的人！” “李总，这位是‘思凡商贸’的林凡，林总！” 李大海一怔，随即伸出双手，与林凡握在一起，口中道：“久仰大名，一直无缘一睹林总真容，今天终于可以如愿以偿了！”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百六十九章 品牌决定地位 林凡也与李大海寒暄了几句，同时心中也是无限感慨。 若是几个月前，自己与李大海之间的差距是天差地别，现在却是可以与其分庭抗礼，甚至“思凡商贸”的名气已经隐隐超过了李大海等人在圈内的地位。 商业圈内，地位的高低不完全是以财富而论的，就比如李大海与季理之间，若是比个人财富李大海要比季理这样一个上班族高出数十倍，但若论在圈内的影响力他就差的远了，这个道理其实很简单，一个是有钱人，一个是可以让你变成有钱人，哪一个会更受欢迎？显然是后者。 李大海对季理的恭敬有加也充分证实了这一点，一口一个“领导”的喊着，比戴洋还要有礼貌，这也是无奈，无论是“s马”也好，“都市心情”也好，这两个品牌的定位是更适合街铺通路的，百货商场不大看得上，因此李大海若想走百货通路的话，只有把季理给侍候好了，看对方能不能给个机会。 这是林凡与李大海之间的差距了，“雅熙”的品牌知名度，就庆省而言已经远在“都市心情”之上，而且鞋子款式的时尚度一直受到眼下百货商场的青睐，再加上其目前所展现出来的业绩产出能力，在所有的商场里，其坪效都称得上是很高了，因此百货商场对这个品牌是有需求的，所以季理才会对林凡有礼有节。 另外，“雅熙”进入瑶光百货，虽然没有拿到边厅的位置，但瑶光百货的品牌组合都是什么？国际二线，高线女鞋，“千姿”等一线品牌在边厅都拿不到最好位置。“雅熙”能在中岛区获得最好的柜位已经很牛掰了，有几个瑶光百货的中岛品牌在天福百货类拿到的都是边厅位置，这无形中也提升了“雅熙”在百货通路里的江湖地位。 “都市心情”或许有机会在街铺通路与“雅熙”一较长短。但在百货通路这样一个先看品牌定位，又看坪效。再论资排辈的体系内，其与“雅熙”已经完全不在一个层面上了。这个问题林凡与季理都很清楚，可是就算是身为中海零售界大佬之一的李大海也不是很清楚，原因很简单，因为他发家是在街铺通路上，与百货通路打交道不多，自然对里面的门门道道没有林凡那么熟。 当孙志国来到李大海身边时，发现林凡也在。不由自主的挺起了胸膛，像是在向林凡骄傲的宣称：“看吧,离开了‘思凡商贸’，我混的更好了。” “季总，这是我们公司的市场部的孙部长！” 孙志国今天是陪李大海看市场的，在李大海介绍自己的时候，他发现李大海对季理的态度很是恭敬，就知道这人不同一般，忙一脸笑容的跟季理打了声招呼：“季总好！” 季理点了点头，没有过多的表示，对于孙志国他没有重视的理由。 “这位就不用我介绍了吧？你们曾经在一起共事过。”李大海对着林凡向孙志国说道。 这话引起了季理的兴趣。问道：“小孙之前也在‘雅熙’这边工作？” 孙志国忙回答道：“是的，林部长是我之前的领导。” 季理若有所思的望了他一眼，心里不由好奇。在他看来在“雅熙”工作远比在“都市心情”有前途，不知道为什么他会舍弃一份好工作，而去换了一家公司，难道是因为薪资的问题？如果这样的话，这个人也太短视了一点。 品牌的档次不一样，商务谈判的过程中，代表人的地位自然也不同，就像季理虽然不知道林凡是“思凡商贸”的幕后老板，但还是一口一个林总的喊着。尽管李大海很隆重的向他介绍了孙志国是市场部的孙部长，季理依旧是喊他小孙。他们代表的是两个不同的品牌。别人对待他们的态度完全取决于其所代表的品牌的地位。 季理的想法孙志国自然不知道，他现在想的是林凡的事情。林凡会出现在这里，不出意外的话应该是在与天福百货洽谈合作项目，而李大海也与孙志国多次沟通过他的想法，天福百货也是“都市心情”必须要进的项目，也就是说很有可能在天福百货的这个项目中自己就要与前领导之间展开交锋，这或许是自己报仇的好机会，能够在商场中击败林凡是孙志国现在做梦都在想的。 他有这个想法倒不是因为他认为自己的谈判能力比林凡强，还是李大海表现出来的与季理之间的熟悉让他有了信心，在他看来李大海作为一个中海零售界赫赫有名的成功商人，在外面的地位自然要比林凡强的多，李大海都亲自出面了，季理自然会给面子，那么在位置与条件上一定会比林凡谈的要好的多。 李大海要是知道孙志国有这个想法，绝对会一脚将他踹出门去，也怪孙志国倒霉，他在“思凡商贸”上班的时间了，除了街铺通路林凡教过他如何找房东，如何评估商圈，其他超市通路与百货通路他根本没有接触过，自然不知道这里面的门道。 季理抬手看了看手表，李大海就知道季理想结束谈话了，他看了看林凡，“雅熙”与天福百货的接触无疑是让他紧张的，眼看竞品的发展一日千里，他却丝毫没有办法，现在季理想支开自己应该就是想与林凡单独洽谈合作的事情，这样看来只要“雅熙”愿意进驻，那么就天福百货开设“雅熙”专柜已经是板上钉钉的事情了。 “季总，我带小孙再转转，改天再来向您讨教学习！” 季理点了点头道：“欢迎你们来做客！” 等李大海与孙志国走远了，季理对林凡笑道：“走吧，林总，旁边有家土菜馆，非常有特色，我特意让他们定了位置，请您一起品尝！” 林凡道了声谢，与季理一起离开了天福百货商场。 国人有个习惯，很多商务谈判都是在酒桌上谈成的，边吃边聊是可以拉近双方之间的距离感的，林凡与季理第一次见面，显然更合适。(未完待续)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百七十章 林二叔的“宣传” 而孙志国亦步亦趋的跟着李大海，他不明白李大海为什么看着季理与林凡一起走了，而不主动邀请季理，抢在“雅熙”前面洽谈合作。 “志国啊，最近你一定要多与戴洋联系，天福的项目我们是必须要进的。” “戴洋？找季理不是更有效一点吗？” 李大海停下脚步，对孙志国道：“找季理是可以，首先他要愿意见你才行，见谁？怎么谈你自己把握，总之这个项目我要进！不惜代价！” 孙志国马上表态，让李大海放心，这个事情他一定办成，不仅仅为了“联众商贸”，就算为了打击林凡出一口气，他也要谈成这个项目。 郎有情，妹有意，可以用这六个字形容“天福百货”与“思凡商贸”之间的关系，彼此有需求的合作是一拍即合的。 对于季理这样的一个资深的招商人员，对于品牌相应的位置与条件把握的非常到位，他给出的商务条件，基本上已经达到了林凡的设想的标准。 没有给“雅熙”边厅一号位，季理给出的解释是本次引入“雅熙”的同时，本次商场也会将“千姿”女鞋引入商场，“千姿”作为百货通路中高端档次的NO1，“雅熙”自然是没有资格与其在百货通路一较长短的，这不是林凡的问题，也不是经营能力的问题，这是产品定位不同的原因，“雅熙”最适合的还是街铺通路，而“千姿”的主要通路就是百货通路。 虽然没有拿到一号位，但也给了一个动线非常好的边厅位，商务条款是扣点15%，这个在天福百货的体系内已经很低了，店庆费等等额外的费用都予以免除了，这个商务条款基本是可以跟“千姿”的商务条款相媲美。 至于装补什么的，林凡没开口，类似于天福百货中海步行街的这家店，以“雅熙”的品牌档次是没资格提装补的。提出来除了贻笑大方之外，没有任何意义。 一顿饭的功夫，双方敲定了中海步行街店的合作条款，同时更重要的是经过沟通。双方达成了建立区域战略合作的意向，在接下来的时间内，“雅熙”会陆续在天福百货的8家门店里开设直营店，可以想象届时“雅熙”在庆省零售市场上的影响力会进一步提升，品牌形象进一步提高。 与季理分别以后。林凡没有急着回公司，一个人在步行街上转了转，三店的装修工作已经接近尾声，有赵扬负责装修工程林凡很放心，装修所用的材料都是在附和店铺形象的前提下，尽可能的控制成本的，装修出来的店铺要比总部安排工程队过来装修的质量好，但费用要底了接近一半。 想起这个，又想起来二叔的“木马人”皮具店，也是让赵扬安排人去做基础装修的。至于货柜道具自然是王虎送了，林凡打了个电话给林正道。 自从许思送了一部诺基亚给林正道，好面子的林正道几乎天天是把手机拿在手上出门的，在小镇上可没少显摆，一个是这部手机听说要3000多块，在小镇上用这么高大上的手机的人可不多，看到那么多人艳羡的目光，林正道别提多开心。 更重要的是别人会问：“老二啊，你这手机这么贵，你都舍得买。是不是发财了啊？”，每到这时林正道总会停下来一本正经的解释道：“这是我侄媳妇送的！”，这就更让邻里乡亲的眼红了，看看人家老林家多有福气。侄媳妇都送这么贵重的礼物，再想想自己，儿媳妇也没有送过自己什么东西。 因此林正道回家的这段时间里，等于间接的帮林凡做了个宣传，现在小镇的人都知道林正义的儿子从小调皮捣蛋，学习成绩不行。但谈恋爱是专家，这不刚上大二呢，就找了个富家女，这富家女还很大方，给他叔叔都送这么贵重的礼物，林正义一家就更不用说了。正巧上次回来林凡给了林正义100万，并委托林正道在小镇给建一栋大房子，于是乎这栋房子自然又被邻里乡亲的跟林凡那个传说中的富家女女朋友联系到一起去了。 对此，老家的人有艳羡的，称赞老林家有福气，生了个漂亮儿子，迷的富家女晕头转向，给了老林家很多家，老林家要发达了；亦有眼红者，称林家有个小子出去做小白脸，简直丢人现眼。 老家里就是如此，七大姑八大姨的很多，平时闲着没事干，就跑到一起嚼舌根子，什么话一传十，十传百，早已将一件简单的事情传的神乎其神，都快成传说了。 这些林凡自然是不知道的，林正道虽略有耳闻，但他作为知情者，自然对外面那些传闻呲之以鼻，更不会对林凡说，接到林凡的电话时，林正道正把手机放在手上玩耍，电话一响，看到是林凡的，林正道马上接通道：“小凡？” 林凡问道：“二叔，在县城呢？” 林正道道：“嗯，这不是开业了吗，你二婶一个人忙不过来，正好你堂哥前两天开学了，就让她一起过来，平时也可以顺便照顾下林磊。” “开业了？这么快？”，不过林凡随即便想到皮具店的装修要比“雅熙”的装修快的多，一个是因为店铺面积小，第二个是装修简单，基础装修2天可以完工，道具现成的，发过去一天就可以安装到位，这家店是林凡二叔开的，王虎比自己家的店都重视，将所有的细节安排的妥妥的，几乎没让林正道费心。 “咦？你不知道吗?前几天开业的，小思还派人专门送来了开业花篮！”，林正道奇怪的问道。 林凡挠了挠头，自己还真是粗心，前几天应该就是自己去学校报道的那天，许思应该以为自己知道，所以除了安排人送了花篮也就没有特意跟自己提这个事。 “生意怎么样？” 提到这个，林正道的声音里有些激动的道：“非常不错，这几天几乎每天都能卖到将近4000元，小凡啊，二叔是沾了你的光了，我跟你二婶算了一下，就靠这一家小店，二叔一年差不多能赚50万，你二婶开业第一天差点没有乐晕过去，她这辈子都没见过这么多钱。” 林凡微微一笑，二婶一直在农村待着，平时都是靠卖粮食获得一些钱财，家里估计也从来没有过4000元以上的现金，以二婶的性子就是乐的蹦起来也不奇怪。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百七十一章 再见“贵人” 授人以鱼不如授人以渔，正因如此林凡才帮助林正道在县城开了一家皮具店，对于这家店的业绩林凡是有过预估的，现在的业绩产出也在他的意料之中，尽管如此，从电话中听到林正道的喜悦也感染了他。 “二叔，这才刚开始呢，只要你想做，我都会支持你！” 林正道哈哈笑道：“小凡啊，二叔的心没有那么大，一年几十万的收入已经够了，回头二叔也买辆车子，在县城买套房子，风光风光！” 林凡知道二叔生就爱享受，只要能够衣食无忧，他也不愿意太辛苦，林凡笑了笑，没有说什么，每个人的追求不一样，这个勉强不来。 结束了与二叔的通话，林凡独自一个人在中海步行街漫步，熙熙攘攘的人流，让本来很宽阔的路面也变的拥挤不堪，“雅熙”的两家店生意依然火爆，进入9月，每天的销售日报体现出来的业绩又有了一些提高，平均日单点可以做到7.5万/天，这个数据比起“都市心情”的每天3万元的销售额可是整整高出1.5倍。 “都市心情”的开业，“思凡商贸”是给予了足够的重视的，从对方开业首日，许思安排的“阻击战”，到后期一直在安排人了解关注“都市心情”的业绩表现情况以及市场拓展状况。 从下面市场专员以及加盟客户们反馈过来的消息，可以大概知道“都市心情”步行街店开业以后，已经有了几家意向加盟客户，并且有2家加盟店已经开始装修，预计9月中旬会开业，相信“联众商贸”会对这两家店予以极高的重视，因为这两家店所在区域的“雅熙”加盟店开业首日以4万左右的业绩收官，现在进入平稳期，每日单点也在7000元左右。因此“都市心情”的这两家加盟店的业绩好与坏，直接影响着后期加盟客户的信心。 到陈天豪的“情缘”咖啡厅坐了会。林凡能有今天的成就，陈天豪也算是他的贵人了，当初陈天豪没有因为他的年轻还轻视他，敢于将自己在中海步行街的商铺租给林凡。这是林凡后期计划的关键，没有这个铺子，“雅熙”的代理权就没有那么好得手，说不定花落别家也未可知。 几个月过去，“情缘”咖啡厅的迎宾也换了。之前那个有个小酒窝的美女已经不在了，林凡给陈天豪打了个电话问他在不在。 陈天豪不在，但听说林凡在他店里，立刻告诉林凡让他等着自己，没过5分钟陈天豪就到了店里，见到坐在卡座里，翘着二郎腿喝茶的林凡，陈天豪很高兴的道：“林总这么忙，还有时间来看我，真是让我受宠若惊！” 眼前这个年轻人。陈天豪从起初的轻视到欣赏，再到现在的佩服，仅仅用了三个月的时间，就让陈天豪对他的态度一变再变。 “陈总还是喊我小林，听着自然，我忘记谁也不敢忘记陈总，没有您就没有我的今天。” 这话陈天豪听着舒服，虽然林凡现在今非昔比，资产比自己还要多许多，但对待自己的态度与礼节上始终未变。这个年轻人的表现让陈天豪觉得非常的难能可贵，也不枉自己当初帮他一场，结了个善缘。 他自然不会再称呼林凡小林，陈天豪道：“林总这几个月动作频频。店铺发展速度简直一日千里，一转眼功夫，步行街要开第三家店了，而且我听说这件店铺还是你买下来的？” 林凡微笑着道：“陈总的消息很灵通！” 陈天豪哈哈一笑道：“我就泡在步行街里，这里的消息我能不灵通吗，只是没想到林总做零售生意。对商铺投资也感兴趣？你有这么好的投资渠道，有钱继续开店不比投资商铺收益高吗？” 林凡解释道：“以目前的发展速度，现有的现金流足以支撑了，用来投资商铺的资金并不影响原定的发展计划，况且在一二线城市的核心商圈购买商铺，本来就在我的计划之内，只是没有想过这么早罢了。” 陈天豪笑道：“林总果然雄心勃勃，我们能在中海有间铺子已经可以坐享三代了，你却还想着在沪市，京城等地置业！” 林凡笑道：“想法是好的，实施起来也很困难，若是说想法，我还想在纽约，华盛顿买铺子呢！” 陈天豪哈哈大笑，却没有信以为真。 林凡又道：“您消息灵通，如果中海步行街这边还有好的商铺出售，到时还请陈总告知，我还有计划购置！” 陈天豪道：“好，到时我一定通知你，反正我现在也没有那么多闲钱在步行街买铺子了，现在价格炒的太高了，100平方的铺子要1000多万，还有价无市。” 林凡点了点头，实际上最近步行街的房价忽然间飞涨，他的因素也是很大的，因为他买的这间铺子就比当时的市场价贵了150万，间接性的拉升了区域的房价，再加上最近很多商家见步行街生意好做，纷纷涌入，切不断抬高房租价格，致使商铺价值增长。以100平方左右面积的商铺为例，当初林凡从陈天豪这里拿到的租房价格每年不到60万，而现在已经有人出价70万求租，这才短短的4个月，涨幅是惊人的。 但是林凡知道这还不是最疯狂的时候，记得前世当运动品牌大兴的时候，阿迪，耐克的发展势头迅猛之极，很多加盟客户为了抢占市场，寻求房屋根本不等之前的租户合同到期，就直接找到房东，生挖硬撬，也要把房子拿走。 例如之前租户的合同条款是租金30万/年，合同约定一般是以一年租金为违约金，也就是30万，这些加盟商急着开店就会直接找到房东，让房东与前租户直接违约，30万的违约金加盟客户不但帮房东给掉，另外直接将租金翻一倍抬高到60万/年。 面对这高额的租金收益，很多不太讲原则房东都禁不住诱惑，与原租户进行违约，同时现有租金也会作为其他房东再对外出租商铺的参照，如此以来房租的增幅之大简直匪夷所思。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百七十二章 君子好逑 “思凡商贸”的大会议室里，许思与商品部，营运部以及市场部的人一起对着投影仪的大屏幕，大屏幕上是市场部提供的10-12月开店计划。 随着公司规模的扩大，管理的重要性越来越突出，再也不能像最初只有几家店时的随性做事，反正就那么几家店，大家心里都有数，而时至今日在11月底，公司的现有店规模可能会达到80家，到那时如果没有一个好的管理机制，一个良好的沟通机制，那么很多事情将会一团混乱。 今天许思将各部门召集到一起，就是想帮各部门理一理后期的工作开展，让大家做到心底有数。 每一家店，林凡会结合商圈情况，店铺面积，以及周边销售数据最后给出市场部门提供的预估业绩，这时商品部就要根据这些数据去提前备货，营运部门就要根据时间提前进行人员的招聘与培训，同时工程部门也要与赵扬以及总部提前做好工程计划，大仓这边的物流部们更是繁忙，这么多的出货，他们要根据商品部开出的货品菜单将货里后，并协调物流车辆准时发货。 牵一发动全局，开一家店不是那么简单，场地到货品，从货品到人员，要牵动方方面面，每一家店的开业都需要各部门的齐心合力，何况接下来几个月的爆发式开店，几乎平均2天就会有一家店铺的新开，这个任务是无比艰巨的。 值此时刻，许思已经安排人力资源部给予各部门尽快增编，特别是物流部门，这是劳力活，人力的缺失是没有其他办法弥补的，必须尽快增加人员，实在不行可以请临时工。 等这些店铺一一过完之后，许思道：“今天我带着大家一起将这些新开店铺过了一下，我希望以后这种方式的沟通可以延续下去。每一家新开店，相关部门坐到一起，提前沟通，有问题解决问题。没问题大家做到心中有数，提高效率！” 林凡道：“以后每一家新开店确认之后，市场部会发起这样一场沟通碰头会，就按今天的模式来进行！” 许思点了点头道：“就这么办！” 许总发话了，其他部门自然没有任何异义。 林凡本来想跟着许思去她办公室的。但发现肖艳艳跟在许思身后，就知道她有事与许思沟通，林凡便去了秦雪办公室，秦雪来工作几天了基本是足不出户，一天到晚的呆在自己的办公室里，作为朋友兼老板，林凡理应过去表示一下关心。 还没到秦雪的办公室，就看到韩磊在秦雪办公室前徘徊，林凡不由皱眉，韩磊与秦雪两个部门根本扯不上关系。秦雪做开发设计，其岗位工作只需直接向老板回报工作就可以了，其他部门与她打交道很少，韩磊跑秦雪门口晃荡，其意可想而知不是为了工作。 工作之余，找秦雪这样一个如花似玉的美少女做什么，其意图昭然若揭，林凡不由叹了口气，公司有两个绝色美女，许思由于高高在上。下面人纵然有想法，也摄于其威严，不敢逾越。而秦雪则不同，既有几乎可以与许思媲美的美貌。又如邻家妹妹一样的亲切，加上她只是个普通的上半族，自然让韩磊这样的年轻主管动了心思，觉得自己是有机会的。 可惜秦雪虽然艳若桃李，却也冷若冰霜，根本不给这些人一点机会。进公司就关上办公室的门，除了工作，其他的事情根本就不给这些人机会谈起，弄得这些年轻躁动的心一个个狂热又无奈。 看着林凡走过来，韩磊一阵心虚，但随即便调整了心态，男未婚，女未嫁，窈窕淑女，君子好逑，自己追女孩子追的堂堂正正，又没有什么见不了人的，再说你林凡鬼鬼祟祟的过来，不也是打人家秦雪的主意？ 带着这个想法，韩磊几乎寸步不让的堵在秦雪的门口，望着过来的林凡，只是礼貌的点了点头。 林凡也没有说什么，正如韩磊所想的那样，他控制不了韩磊的行为，从韩磊身边走过，在韩磊目瞪口呆中，林凡直接推开了秦雪的办公室门，走了进去，并顺手把门关上。 这样也行？韩磊傻了眼，想到自己在门前徘徊许久，却始终不得其门而入，再看看人家林凡，尽管在韩磊眼里这种行为很不礼貌，很不绅士，太过简单粗暴，但结果是好的，人家进去了，而且秦雪并没有赶他出来，看起来非常事，还是要用非常手段。 韩磊虽然心里发酸，但也不得不承认，做市场的人头脑就是灵活，做事不循规蹈矩，为达目的不择手段，这一点自己一定要学习。 林凡自然不知道韩磊在外面将自己佩服的五体投地，平时工作中谁都不服谁，但论及泡妞，林凡真的把他折服了，要是林凡知道这个情况，恐怕要哭笑不得了。 秦雪来“思凡商贸”这几天，没少被男同事搭讪，好在她在学院时早已习惯这种情况，应付起来也迎刃有余。 听到有人不敲门，直接进来，秦雪本来有些不悦，但抬起头发现是林凡，马上变的笑颜如花，一瞬间绽放的美丽，炫目的让林凡觉得回到了春暖花开的季节，走到秦雪身边，看着她在电脑上的绘图道：“都说了，不用这么辛苦，看你累成这样，我反倒有些后悔让你来帮我了！” 秦雪道：“真的不累，做自己喜欢的事情，只会有满足感，充实感，不会有疲惫的感觉。” 林凡故意板着脸道：“这么说，我这个老板的话你也敢不听了？我让你休息，你不听指挥？” 秦雪见他板着的脸，不由咯咯一笑，难得的开玩笑道：“好像你是市场部的林部长，与我的开发设计部是平行部门，我可不归你管啊！” 林凡挠了挠头道：“你才来公司几天啊，这么快就想发动‘政变’了？” 秦雪浅笑不语，林凡牵起她的手，边道：“到那边按摩椅躺一会，林部长要求你休息半个小时！” 秦雪的手绵软如玉，握在手中，本来无意占便宜的林凡也不禁心中杂念丛生，而秦雪则第一次被男人触碰，浑身一颤，不由自主的被林凡拖到了按摩躺椅旁，被林凡按着坐了进去。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百七十三章 红颜祸水 秦雪一颗心如小鹿乱撞，身不由己的被林凡推倒在按摩躺椅上，心乱如麻的她脑袋里一片空白，好在林凡也没有存了占她便宜的心思，搬了个椅子过来坐在她的对面，笑声道：“部长的吩咐，你若是不听，我就要强制执行了！” 秦雪脸上的红晕还没消去，而且躺靠在那里与林凡说话，总有些觉得不自然，强撑着立起身子道：“你这老板也太霸道了，一点也不体贴民意！” 林凡道：“霸道就霸道吧，总之在我这里，不能把你累坏了。” 秦雪道：“资本家获取利润的方式不是要尽可能的榨取我们这些员工的剩余价值吗？哪有你这样的，真不知道你的钱都是怎么赚来的？” 林凡耸了耸肩膀道：“榨取剩余价值也要看对谁，这么美丽动人的小师妹，我可不舍得太过苛刻了。” 林凡是习惯性的开玩笑，却没有意识到这话说的有些轻佻了，办公室里只有两人，气氛就有些微妙。 秦雪不动声色的起身，站在窗前假装望着外面，来掩饰自己紊乱不堪的思絮。 “对了，你爸爸最近怎么样了？” 提到父亲，秦雪叹了一口气道：“最近一段时间我没有回去，也不太清楚，听王叔说你帮你叔叔开了家皮具店，王叔说他借钱支持我父亲也开一家，我没有同意。” 林凡默然，他知道秦雪一个不愿意占用王虎的资金，另一方面也是担心他父亲赌性不改，开了店，赚点钱全拿去赌博可就完蛋了。 “林凡，我还欠了你10万元呢，现在我在你这里工作也有了工资收入，以后也不担心生活问题了，我现在银行卡里还有2万多元，先还给你吧。” 林发笑道：“我的钱就不急了吧。我也不缺这一点，等你以后赚了大钱再还我。” 秦雪摇摇头道：“不行，这样的话，我心里不安。你已经帮了我很多了，让我觉得我自己就是一个麻烦制造者。” 林凡走到她身前，双手扶着她的香肩，因为离的近，一阵阵处子的体香沁人心扉。林凡强行止住心头杂念对秦雪道：“这个事情，别争了，听我的，好不好？” 秦雪不知怎么的，一被林凡靠近，就心乱如麻，林凡的这种侵略性让她无所适从，但从林凡清澈的眼神中透漏出的关切与宠溺又让她感到无比的温馨，林凡的这种亲近既让她感觉惶恐，又让她觉得心里温暖。 点了点头。秦雪知道自己欠林凡的不仅仅是金钱，还有情意，正因为此，她才想通过努力的工作，希望自己可以在林凡的事业中尽自己的一份力量。 韩磊一直在盯着秦雪的办公室，直到半个小时以后林凡才出来，韩磊对这个假公济私，串岗泡妞的林凡深深的鄙视了一番，然后目送林凡离去后，想了想也跑去秦雪的办公室门前。 秦雪的办公室还是关着的。韩磊想了想林凡之前进去的那种轻松写意，再想想自己的拘束以致于一直不得其门而入，一咬牙，直接推开了秦雪的办公室门。 林凡走了之后。秦雪还在沉浸在林凡那浓浓的关怀之情里，心里的温馨令她一时难以投入工作，这个时候门又被推开了，秦雪以为是林凡又回来了，高兴的抬起头来，却发现是韩磊。顿时脸上一冷道：“韩部长，有什么事吗？” 韩磊一怔，望着清丽若仙的秦雪，他发现自己连话都不会说了，支支吾吾的半天才道：“刚刚林凡找你没什么事吧？” 秦雪黛眉一凝，不悦的道：“韩部长，你不是我的领导，我的事情不用向你汇报吧？” 韩磊忙解释道：“不，不，我不是这个意思，我是看他很粗鲁的招呼也不打一声就进来了，我担心他欺负你。” 秦雪转过身去淡淡的道：“没有，韩部长，我要工作了。” 韩磊知道秦雪这是下逐客令了，却不知道他说林凡坏话，让秦雪心中对他不满，讪讪的道：“那好，我先出去，你先忙着！” 秦雪点了点头道：“韩部长，我是做设计工作的，是需要灵感的，有时灵感来了就是那一瞬间，因此我需要安静的工作环境，我门关着的时候请不要打扰，这一点我也会向许总汇报，请其予以支持！” 韩磊一身冷汗，秦雪这话里的意思明明是警告自己再打扰她，她就告诉许总自己上班时间串岗骚扰女同事，忙答应道：“秦雪你放心，我以后绝不在你工作时间打扰你。” 回到自己的座位上，韩磊还在想着这秦雪生的亲切可人，却不想性情却应了她的名字雪一样的冷，只是不知道林凡刚刚在里面待了半个小时都是怎么过来的？是否也被秦雪如此警告？如果被警告，他能待那么久？或许是他脸皮够厚吧，是了，做市场的嘛，脸皮厚一点也正常。 韩磊一上午都在想这个问题了，甚至拿自己去跟林凡作比较，在秦雪那里谁会更有优势，想来想去觉得是各有千秋，林凡比自己年轻帅气，但自己比他成熟，工作更认真，相比之下自己的这些优点对于同样工作严谨的秦雪来说应该更有吸引力吧，毕竟自己与她才是一个类型的人，而林凡吊儿郎当的，跟她的性格差异她太大了。 但同时他又凌乱了，他想到了一个问题，男女之间在一起，性格到底是一样好，还是不一样可以起到互补作用的好？等他清醒过来后，忽然发现了一个严重的问题，刚刚他考虑问题的时候，也拿着笔在涂涂画画，现在才发现是在下面督导们的报销单据上写的到处都是“一样”，“互补”等字样，幸好没有写上秦雪的名字，不然这事要闹大了。 但就眼下这个情况已经很严重了，因为这个单据他签完字后，还要给财务审核，最后还要经许总签字，这样一张报销单递给许总，不是找抽吗？ 恰在这时，杨小花过来在办公区喊道：“各部门的报销单据还有要送给许总签字的吗？许总下午要外出巡店，如果急需签字的话，赶紧汇总给我，我送给许总签批！” 韩磊一下子就傻了。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百七十四章 打击报复 肖艳艳还在许思办公室，林凡只好回了自己的房间，打开电脑，又登陆上了他的传奇号，几天时间，林凡现在已经20级了，已经去了大城。 上线后，人物界面都还未完全显现，就看到屏幕上有人打字道：“哇，飞尸” 林凡不是当初的菜鸟了，所谓“飞尸”就是回城的一瞬间挂掉了，然后躺在安全区数星星的，这种事情的确不多见。 林凡终于找到了那个“飞尸”的人物，名叫“傲世-后”，林凡一愣，前缀一样，看样子是刘鹏他们一起的，单从这个名字看来与郑光远的“傲世-帝”应该是一对。可是自己记得郑光远之前网上的那个老婆不是叫什么“波涛汹涌”吗？ 他密了下刘鹏，刘鹏果然也在线，听到林凡的疑问，不由鄙视的回答道：“游戏嘛，换名字又不需要去机关登记，还不是想换就换？” 林凡这才知道“傲世-后”就是那个“波涛汹涌”，开玩笑的道：“那个什么后的飞尸的姿势好帅啊！” “。。。。。。” “妈的，这两天碰到一个女疯子，不知道怎么的，见到我们就是穷追猛打，烦都烦死了，练级不能好好练，打BOSS也经常被她骚扰！” 林凡呵呵一笑道：“得罪人了吧？不然人家怎么老是追着你们打？怎么没人来打我？” 刘鹏郁闷的道：“我们从进游戏，就本着不惹事，要躲事的原则，什么时候得罪过人啊，我看这人就是大脑不正常。” 林凡笑道：“你不是自称高手吗？那么多人还怕她一个？” 刘鹏道：“高手有屁用啊，架不住人家装备好啊，一身小极品，魔杖属性都是1-5的，妈的，真嚣张。那雷电术电下来好痛，你看那个傲世-后，跟你一样是个道士，被几下就电挂掉了。” 林凡反正没事。正好跟刘鹏了解一下游戏里的情况，问道：“对方是个法师啊？那你们是不好打，对方机动性强啊，打的赢就打，打不赢就跑。” 刘鹏道：“可不是吗？妈的。太阳水当水喝，没见过这么败家的，我们现在都搞出来阴影了，真不知道什么时候得罪了这么一个疯子。” 林凡道：“苍蝇不叮无缝的蛋，你们自我检讨吧。” 刘鹏气道：“我估计就是那个什么傲世-后干的事，这个小贱人烦的很，真不知道阿远怎么那么入迷，一个游戏而已。” 林凡呵呵一笑道：“你被PK，你老公不保护你啊？” 刘鹏听到林凡提他老公，不但不觉得不好意思。反而高兴的道：“我老公可有钱了，现在全世界喊话，在帮我收法师装备呢，等我弄一身极品，那个‘燕山大侠’过来，看我不弄死她！” “。。。。。。”，林凡难以置信的问道：“那人叫什么？”，他真怀疑自己看错了。 刘鹏道：“‘燕山大侠’啊，一个女号起这名字，一看就不正常。我说阿凡，你以后要注意点，可别碰到她，以你现在的级别与装备。估计她两下就把你秒掉了。” 林凡暴汗，他这会知道刘鹏他们为什么碰到这么个煞星了，原来还是自己招惹的啊，这可真是无妄之灾了。 “不过，阿凡你也不要担心，你现在级别底。去的地方跟‘燕山大侠’不在一起，她应该碰不到你。” 林凡心里有些过意不去，问刘鹏道：“她现在多少级了？” 刘鹏道：“跟我们差不多，她28级，我们29级了，对了阿凡你现在多少级？” 林凡一阵汗颜的道：“我20级。”，想到前几天被自己不费吹灰之力打到在地的那个“燕山大侠”，没想到几天不见，当要刮目相看了，看来人家确实有游戏天分，下次再见不知道要怎么羞辱自己呢。 哎，这也罢了，只是连累了刘鹏几人不大好意思，想了想对刘鹏道：“我帮你们每人买了3张月卡，后面几个月你们就不要再买了！” 刘鹏一愣，先是没反应过来，之后才打字道：“阿凡，你没事忽悠我们好玩是吧？” 他是不信林凡没事送他们月卡干吗，9张月卡几百块呢，都是学生，这是一笔大的开支了。 林凡道：“我说真的，以后游戏里面还要你们照顾照顾我，就这么说了，我去练级了，等会我把卡号与密码发给你们，你们自己充上吧。” 林凡送他们月卡，对于刘鹏几人来说自然是好事，只是搞不明白林凡发生什么神经，难道是钱多的没地方用？如果不是林凡平时从不说慌，他还以为林凡在骗他们，就算如此他也有些半信半疑。 直到没过一会，林凡发来了卡号与密码，刘鹏才知道林凡真的是在送他们月卡，也就在此时他更坚信林凡是发神经病了。 而发完卡号的林凡则在电脑旁默念：“兄弟们，对不住了，不能在游戏里帮你们复仇，只能在经济上略作补偿。” 对着屏幕默念了一会，忽然发现有人密自己，定睛一看，林凡顿时无语了，密他的不是旁人，正是“燕山大侠”是也。 林凡没有睬她，“燕山大侠”连密了几下后，打字道：“王八蛋，我以为你永远不上线了呢。” 林凡回道：“小娘们，你又欠修理了吧？”，反正不用PK，耍嘴皮子谁怕谁啊？ 那边“燕山大侠”道：“你在哪，有种出来，看姑奶奶不打的你满地找牙。” 林凡想了想回复道：“我在祖玛教主，有种你过来，我把你跟教主一起打。” “燕山大侠”沉默了，显然她在衡量一下，自己能不能冲到祖玛教主那去，别说她29级，就算她39级，一个人敢往那跑吗？同时她也在想这个“傲世-酱油男”到底多少级了，自己连天加夜的练级，白天上班的时间也都玩这个了才29级，“傲世-酱油男”凭什么能有那么高级别。 “你是不是再骗我？” 林凡翻了翻白眼道：“我说娘们，就你这智商，果然只适合玩暴力。还用问我是不是在骗你？你用屁股想一想，全区现在有人能去打祖玛教主吗？” “燕山大侠”气道：“王八蛋，你到底在哪里？”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百七十五章 恶趣味 林凡道：“就你这态度，我怎么会告诉你？” “燕山大侠”没办法，停了一会道：“那你怎么样才肯说？” 林凡被逗的直乐，心说这人还真是直肠子，开玩笑道：“你喊我声好哥哥，我就告诉你。” 本来以为“燕山大侠”这样总该知道自己在逗她，应该放弃了，哪知道过不一会对方竟然打字过来道：“好哥哥，你在哪里？” 林凡登时笑喷了，对面这小子不是初中生吧？这么好骗。 那边见林凡许久没有回答，又追问道：“我已经喊你好哥哥了，你快点告诉我你在哪里？” 林凡已经跑到了僵尸洞副本，召唤出一个骷髅帮忙打怪练级，一边回复道：“我刚话没说话，你不但要喊好哥哥，还要喊1万遍。” “你耍我？” 林凡笑道：“我说娘们，我一直在耍你啊，你才知道？” “王八蛋，我饶不了你。” 林凡恶趣味的回答道：“小娘们，你找不到我。” “缩头乌龟。” 林凡哈哈大笑，他发现逗这个“燕山大侠”的趣味性比游戏本身强多了，打字道：“干吗计较缩头不缩头，难道你喜欢乌龟的头？” 他认定了对方是男的，简直什么玩笑都敢开，这话说完之后，对方就没有再说话了，林凡发现不与“燕山大侠”斗斗嘴，玩游戏都没乐趣了，就又主动密了对方一下，却发现对方下线了。 看来“燕山大侠”虽然游戏颇有天赋，但承受能力还是太差了，当年诸葛亮骂死王朗也费了好大一番口舌，而自己寥寥数语就骂的对方下线，这样一说自己岂不是比诸葛也不遑多让？林凡美滋滋的想，却不知道“燕山大侠”那边已经气炸了肺，她哪里是下线了。她是被林凡气的狠狠踹了一脚空气，结果把网线给踹断了，她不是下线了，是断线了。一时半会是进不了传奇了。 林凡一个人在僵尸洞练了一会级，就受不了了，级别越来越难升，真不知道“燕山大侠”还有那些舍友没怎么坚持下来的。 级别堪堪升了1级到21级，林凡就下线了。下午还有事，要去天福百货的采配中心把合同签掉。 林凡是带着董瑞一起去的，正如之前让董瑞多接触不同通路的物业项目一样，林凡现在就是带他一起多认识这个圈子的人，市场人员的能力高低取决于什么？就是资源与经验的积累。 去之前，林凡让董瑞打电话跟戴洋约了一下，得知林凡下午要过来，季理也特意在采配中心等他，这一点当然经戴洋的口传给了董瑞，再传给林凡。做下属的懂得抓住任何机会帮自己的领导卖人情，也是必备的能力之一。 林凡今天与季理的会面与第一次不一样，第一次双方都不知道对方的心思，也都为了能够促成合作而又尽可能的为己方争取利益而在心里盘算，而今天则完全是友好的聊天了，将已经谈妥的事情敲定下来即可。 林凡与季理聊天，董瑞在一旁陪着，听二人聊起商业上的事情，无论是沪市还是京城，亦或是各个省里的标杆性商业以及各大零售品牌。一一谈起，无不如数家珍，董瑞听得心驰神往，钦佩不已。 行家在一起。讨论这些话题，对方一听就知道是内行，也愿意交流，并且在商务谈判上也不敢欺负你，因为他知道你对这里面的事情门清，瞒不了你。而董瑞想的是如果他懂这些。那么在面对很多招商的时候，不但有了谈资，而且可以在那些招商面前显摆一把了，因为不是每个招商人员都有季理这样的视野，有他这样的沉淀，事实上除了那些做了多年招商，并且始终关注时尚的招商老总们，普通的招商经理肚子里并没有多少货，董瑞要真能将林凡所知道的这些学去一半，那么所有的招商经理，他都能唬的住了。 季理与林凡聊了一会，看见正襟危坐的戴洋与董瑞，笑了道：“真的不好意思，跟林总聊的投机，疏忽了小朋友们，这样，你们也不用管我们，你们哥俩多接触接触， 以后还要常联系。” 要论年龄，林凡是最小的，现在季理与他平辈论交，却喊已经三十多岁的戴洋小朋友多少有些滑稽，但在季理面前，他们可不就是小朋友吗？ 戴洋与董瑞一起出去到戴洋的办公室去喝茶了，却没想到半路碰到一个熟人。 “董瑞？” “志国？” 戴洋站在一旁看着两人热情的寒暄，这个叫孙志国的他自然认识，前两天还跟季总一起碰到了这个人。 “戴经理好！”，与董瑞寒暄一番后，孙志国向戴洋打招呼。 戴洋微笑着道：“孙部长吧，今天来这边有事情？” 孙志国笑着道：“来拜访一下季总，顺便谈一下合作的事情。” 戴洋依旧在笑着，只是面色就有些冷，嗯了一声道：“季总在办公室，我正好跟董经理有些事情要探讨，就不耽搁你时间了？” 董瑞见戴洋连季理办公室有人都没有提醒孙志国，就知道戴洋不高兴他了，为什么不高兴，董瑞心里有些明白，戴洋本身是负责招商工作的具体执行人员，你过来谈合作直接越过他找季理，分明是看不起他。若你是什么国际大牌，如此做法戴洋也没有办法，关键你“都市心情”算什么，也敢不给戴洋面子？ 带着这些想法，董瑞一边跟着戴洋，一边察看他的脸色，果然没多久就变的铁青，只有面对董瑞时才会强作笑脸。 孙志国问清楚了季理的办公室，就直接过去了，他一直都是心高气傲的，能够接触季理不但扩充了自己的人脉，也有利于提高办事效率，毕竟在天福百货系统，季理是做的了主的。戴洋这一类跑腿办事的人，他就不太看的上了。 敲了敲门，听到里面有人喊：“请进！” 孙志国推门进去，刚堆起笑容想跟季理打招呼，就看到坐在季理旁边同样望着自己的林凡，笑容顿时僵住了，不过只是迟疑了一下，还是笑着对季理道：“季总好，我是‘联众商贸’的孙志国啊！” 季理点了点头道：“有什么事吗？小孙！”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百七十六章 各为其主 孙志国对于季理喊他“小孙”这个称呼是敢怒不敢言的，怒是因为他觉得他与林凡同样是公司市场部的部长，凭什么林凡出去别人就喊他林总，自己出去就被季理喊成“小孙”？ 他这样想还是因为在这个圈子里待得时间短了，品牌的地位决定着代表人的地位，如果你孙志国今天过来代表的是“LV”，就算你不是市场部的主管，只是一个办事跑腿的，季理保证把你当作领导来招待。 “季总，我今天是过来跟您谈一下关于双方合作的事情！”，孙志国说这话的时候就看着林凡，他自然不知道“雅熙”这么短的时间已经与天福百货敲定了合作，并且已达成了战略合作的意向，他当着林凡的面说这话，还有一些向林凡宣战的意味。 季理看了看林凡，笑了笑，不动声色的道：“小孙啊，你去找戴经理先沟通一下吧，我这边跟林总还在沟通事情！” 孙志国的脸唰的一下便涨红了，季理不是让他等一会，而是让他去找戴洋。如果是让他等一会他也能理解，毕竟林凡是先来的，他等一下无可厚非，但是现在季理让他去跟戴洋谈，显然就是看低自己，觉得自己的份量不够了。 孙志国想到刚刚戴洋勃然变色的那张脸，自己现在去找他不是找不自在吗？想了想道：“季总，我来之前，我们李总说让我一定要过来跟您谈，说您跟他也是多年老朋友了，对我这样的后辈一定会多家提携？” 季理皱了皱眉，李大海跟他可不算什么老朋友，对李大海季理并不太放心上的，李大海是个商人，他季理是企业高管，平时来往也不多，因为李大海还进不了季理的这个圈子里。 听说是李大海安排孙志国这样做的，季理就有些不悦。心道：“不管怎么说，这个老李生意也做这么大了，怎么办事这么不靠谱，找了这么一个嘴上不把门的年轻人过来！”。他是老江湖了，一听孙志国的话就知道这绝不是李大海安排的，是孙志国给自己脸上贴金呢。 “小孙啊，你还是去找戴经理吧，每个公司做事都有每个公司的章程。在我们这里，戴经理是招商工作的具体负责人，谈项目合作直接找他就可以了，如果有什么事解决不了，他会向我汇报的，好不好？” 这是季理第二次下逐客令了，而且是在自己抬出李总的名头后，对方毫不犹豫又来了一次，孙志国真恨不得地上有个洞能让他一头钻进去，被季理这样拒绝是一件没面子的事。当着林凡的面被拒绝，就更没面子，况且这还是他刚刚挑衅林凡，向林凡宣战之后的初次交锋，林凡都还没出手呢，自己就莫名其妙的一败涂地了。 无奈之下，只有去找戴洋的孙志国，几乎是一步一挪的向戴洋的办公室走过去，他实在不知如何开口，刚刚还看不上人家。现在却逼的只能去求人家，这实在太尴尬了，事实上这也怪不得别人，要怪只能怪他自己找不准自己的位置。就算是李大海也会对戴洋客客气气的，有句话叫“县官不如现管”，对于“都市心情”这样的品牌，戴洋想给你制造点麻烦，添点堵太容易了，除非你能真的跟季理称兄道弟。关系够铁，戴洋不敢肆意妄为，但关键是你有什么资格跟季理去称兄道弟？ 望着门前的孙志国，戴洋一阵冷笑，不咸不淡的道：“孙部长有事？” 孙志国一阵尴尬，但想想临来时李大海的嘱托，到现在他还记得李大海必须要进天福百货的强烈意图，他不得不低下头道：“戴经理，我过来跟您谈一谈关于合作的事情。” 戴洋皮笑肉不笑的道：“孙部长不是去找季总谈吗？你们定下来的事情，我去执行就可以了。” 孙志国一脸的猪肝色，却不敢发火，强忍内心的屈辱道：“季总现在忙，他安排我过来与戴经理谈，说有了结果，再交给他定夺。” 季理安排孙志国过来，戴洋可以羞辱他，可以敷衍他，但是绝对不能不闻不问，否则这是发泄自己情绪的同时也不拿自己的领导当回事了，戴洋这一点是分的清的，想了想道：“我跟董经理在这边沟通问题，你到外面找个地方先坐一会吧。” 孙志国内心悲愤，你们谈个毛问题，老子在外面就听到你们在聊哪哪有好吃的，哪哪有好玩的，跟工作哪有半毛钱的关系，但他也不会拆穿戴洋，那样除了徒增尴尬，对自己没有半分好处。 孙志国的难堪境遇，董瑞在一旁看的明白，他曾经也是与孙志国难兄难弟，并一起对于林凡这个年轻的领导有诸多的不服，区别在于他及时调整了心态，在见识了林凡对市场的掌控能力以及评估分析能力还有对于时尚界的各种讯息的了如指掌后，他真心的服了，现在的他对于林凡这个领导服帖的紧，而孙志国则是一直心高气傲，始终觉得林凡太过年轻，能力不如自己，始终不能认清楚自己的位置，以至于才会有今天。 看看今天二人的处境，自己坐在戴洋旁边被奉若上宾，而孙志国像被对待一个恶客一样，拒之门外，不能不说选择大于努力，这句话是真的有道理的。 董瑞在一旁唏嘘不已，却也不方便说什么，毕竟戴洋的所作所为也算合乎情理，而且以董瑞如今的立场，在上司就在附近的情况下，也不适合表现的与竞品的人过于热络，就算曾经是同事，现如今已经各为其主。 孙志国出了门，戴洋不屑的冷笑一声道：“董经理，听你们刚才说话，你们曾经还是同事？” 董瑞嗯了一声道：“是的，以前我们都是‘思凡商贸’市场部的，归林部长的领导。” 戴洋哼了一声道：“我就说这人脑子怎么不大正常吧，放着‘思凡商贸’这么好的公司，‘雅熙’这么好的品牌，以及林总这样的好领导，不去珍惜，跑去一家新公司去上班，这人脑袋不是被门夹了，就是被驴踢了。”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百七十七章 自主品牌 林凡走的时候没有跟孙志国打招呼，原本林凡对孙志国也没什么，年轻人谁不犯错，只要知错能改就可以了，甚至在以后如果对方有困难，找自己帮忙时，不是不可以考虑拉他一把，不管怎么说，毕竟曾经共事一场。但从孙志国对待自己的态度上看，显然对方已经拿自己当敌人来看了，既然这样，林凡自然没有道理拿热脸去贴他的凉屁股。 一路上林凡没有跟董瑞提过一句孙志国，董瑞察言观色，也没有提及这个话题。 9月里，林凡这个市场部部长几乎没有去看过市场，原因在于秦雪的努力，竟然在9月中旬定稿了16个鞋款，每款4个色，初期计划的64个SKU数开始开发成品的计划提前了。 林凡这个月就忙着找制鞋厂了，然后就是这款鞋子的品牌命名，以及LOGO设计，商标注册，甚至还有产品的资料介绍，等等。 制鞋厂在庆省就有几家，但是林凡对于这个自主研发品牌非常重视，关于合作鞋厂的选择上他一不盲目追求便利，而不盲目追求便宜，他要的是精益求精的品质，品质是第一要求。 林凡已经安排人将鞋款图样给各个洽谈过的制鞋厂发送过去，他准备在这些制鞋厂制造出成品后，选择品质最佳的一家鞋厂进行量产。 事实上，以林凡目前的订单量，很多有规模的鞋厂是看不上的，也不愿意接他的单子，但总有一两个被这个年轻人描述的宏伟前景所吸引，抱着试一试的态度与其合作。爱华鞋厂就是这样一家企业。 爱华鞋厂位于庆省的北部城市，是一个有着十年历史的老厂子，有国内相对先进的生产线以及手艺精湛的老师傅。 厂长宋爱华起初也对这个合作没有太大兴趣，直到他听取了林凡的说辞，其中一点提到目前林凡在庆省的零售终端以及未来两年内会增加到200家以上的零售终端，如果真如林凡所说那么销量就一定少不了，这个单子就绝对是个大单了。 另一个打动他的就是林凡提供的鞋子设计图。宋爱华的眼光非同一般，要知道他做了10年的代加工，几乎国内所有品牌的鞋子，他都有接过订单。这其中也包括“千姿”，“雅熙”这些品牌的订单。 但林凡提供的这些图纸还是深深的打动了他，这些鞋子的设计散发着强烈的自信气质与时尚质感，宋爱华相信这款鞋子生产出来，只要价格不要太高一定深的都市年轻女性的喜爱。一定会大卖。所以宋爱华接下了这个单子，并且请了最好的师傅来负责。 同样接下这个单子的还有十几家，有外省的，也有本省的，都承诺一个星期以后会将样鞋送来检核。 鞋子的名字，林凡也想好了，“Snow & elegance”，寓意雪一样的优雅，既将秦雪的“雪”字包含其中，以彰其功。另外也将这款产品时尚休闲，优雅娴静的特质给诠释出来，没有中文名字，并非林凡崇洋媚外，而是他考虑无论是商标的设计还是未来整体门店的装修设计，用英文都比中文更容易设计，更加时尚。 另外国人的一个心态，越是看不懂的越是认为是好的，且英文的LOGO，更容易让人觉得这是一个国际品牌。新品牌的设计林凡正是准备抓住这一点，他在产品的品质上精益求精，同时也在包装上下足功夫，这个产品一面世。他就要将它定位高端时尚的女性鞋履，致力于为时尚购物者提供最贴心的服务，最舒适的产品，以前卫，新颖的设计来满足市场需求，引领时尚潮流。 同时公司请猎头聘请的知名设计师。一位曾经在意大利著名女鞋品牌效力十年的华人李杰，英文名称Gary li 这些海归派，更喜欢人称呼他们的英文名字。 对于李杰，“思凡商贸”给予了年薪100万的薪酬待遇，尽管如此李杰还是不太情愿，毕竟对于他来说“思凡商贸”这样一个公司，也太小了，他想去一家制鞋公司任职，国内的大企业基本上可以任他挑选，只不过这些公司未必会给他开100万年薪罢了，但对于他们这种人，一个好的工作平台要比那一点薪水重要的多了。 最终打动李杰留下的正是秦雪自己设计的这12个鞋款，李杰对这个从未受过正规培训却有如此天赋的小姑娘非常感兴趣，甚至见面第一天就直接表达他的想法，要收秦雪为徒，对此秦雪还是望着林凡，意思很明确，她听林凡的。 这对秦雪没有任何坏处，而且能有李杰这样一位资深的设计大师做老师是多少人梦寐以求的，林凡当然不希望秦雪错过这个机会。 最后秦雪向李杰表达了她的想法，可以拜师，但是李杰不能干涉她的去留，冰雪聪明的她知道李杰这样的人是不可能长期留在一家公司的，未来他必定会离去，到时他以师傅的身份要求自己跟他一起走，也是正常的，但是秦雪的内心里，只要林凡这里还需要她，她就不会离开这里，因为她人生最精彩的一部分，是林凡给予的开端，没有林凡，就没有她现在的一切。 李杰郁闷的吐血，从未收徒的他，偶尔动了爱才之念，却不想眼前这个美的如同九天玄女一样，又似乎有着九窍玲珑心的女孩子丝毫不给自己面子，还提了这个那个条件，不过最终李杰还是答应了，谁让他实在是欣赏秦雪的天赋才情呢。 李杰来了以后，一个尴尬的事情出现了，没有办公室给他用，目前公司里除了许思跟林凡有独立办公室，其他全部是敞开式办公，现在开发设计部虽然也是独立的，但那是之前按照秦雪的需求设计的，难道现在李杰来了，就让秦雪让开？ 不得已的情况下，林凡这个做老板的之后以身作则，主动将自己的办公室让了出来，搬到了外面跟自己市场部的几个专员一起。 望着外面办公区，一个个奇怪的望着自己的眼神，林凡就知道这些人心里在想什么，定是之前自己有独立办公室而他们没有，此刻见自己“落魄”了，他们幸灾乐祸，林凡也没多想，这是人之常情。 随着公司规模的不断扩大，看来购置写字楼已经成为迫在眉睫的事情了。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百七十八章 拍摄宣传片 购买写字楼虽然着急，但还不是当务之急，现在最急的是新品牌的诞生，该如何推广？ 新品牌的寓意即为其未来的设计走向，在未来经营这款产品的时候，就要按着产品的定位去设计一条符合它的特有的经营之道。 起个名字很简单，但让人记住就不容易了，做到家喻户晓，耳熟能详就更难。 品牌的成功的案例很多，例如“宝马”汽车，让人一听便知这款车子强调的是操控；“奔驰”让人记住的是想到它就想到了乘坐的舒适性；“沃尔沃”则让人马上联想起其安全性，这些就是品牌核心文化与市场认同完全揉和到了一起，品牌的形成就是如此。 反观“凯迪拉克”这款高级轿车，你想到它能想到什么？似乎没有什么特别让人有印象的特质，所以它逐渐被人所淡忘。 品牌名称是包装的第一步，LOGO的设计是第二步，那么第三步就是形象包装了，很多品牌找明星做代言，为什么？要的就就是这些明星身上的某种特质，那种与自己产品相符合的特质，这样更加直观的将产品的特点呈现给消费者，当然了，明星的强大号召力也是其中重要的一部分。 “Snow & elegance”是要不要找明星代言？国内一线的明星代言，一年几百万也完全可以搞得定，这个钱林凡出的起，但他思来想去也找不到一个明星与自己这款产品相符合的，选了又选还是不满意，最后还是许思点醒了他，公司里不正好有一个很好的形象宣传大使吗？她虽然没有明星的知名度，但是她的气质与无与伦比的美貌，那些靠涂脂抹粉的明星拍马也追不上啊。 再说了，以秦雪的样貌，只要上镜，只要林凡愿意花钱去宣传。谁说她不是明星？广告宣传片在中央电视台一播，不出三天，这个天使一样的女子就会被传的家喻户晓。秦雪不正是这款产品最好的形象代言人吗？ 说干就干，如果是别人出马秦雪未必会答应。她的性格是娴静柔和，不喜张扬的，但林凡提了，她无法拒绝，在她的心中林凡给她平台。给她帮助，任何能帮的上林凡的地方她都愿意去尝试。 于是接下来的两周里，林凡带着秦雪，带上摄制组巡回了世界的很多角落，拍摄了一系列的宣传大片，一身青春装扮的秦雪，踩上“Snow & elegance”漫步街头，简约而又优雅，演绎低调的奢华；或是换上OL装扮的秦雪，略施淡妆。美得如同月宫的仙子，散发着宁静柔和与高贵气息。 他们步入浪漫巴黎，感受午后的惬意；或是前往伦敦，散发出英伦的典雅气息；亦或是一杯醇香的咖啡，是纽约缤纷街头最典型的代表。 巴黎的浪漫，英伦的时尚，纽约的缤纷，都在秦雪的脚下完美演绎，让人见之倾心 返回中海时，许思亲自开车去机场接机。望着略带倦意的秦雪，许思微笑着道：“这些天辛苦了！” 秦雪不是专业的演员，当然不如专业的演员那般挥洒自如，往往很多动作要做许多遍。工作量要比那些演员大一倍不止，而且因为时间的问题，整个拍摄流程很赶，原定2周的拍摄，硬是提前到了10天完工，然后林凡也没有来得及带她好好转一转。就又赶飞机回了中海，原因很简单，上次给各大鞋厂的样鞋已经生产出来了，许思让林凡尽快回来检核，以确定之后，尽快可以将第一批鞋子赶走十一黄金周上市试卖。 试卖前要做的准备工作还有很多，既然是试卖，那么试卖的场地选择哪里？“Snow & elegance”的价格与市场地位是20-40岁之间有一定消费能力的女性顾客，这些顾客追求时尚，自信优雅，敢于引领潮流。鞋子的价格区间定位在秋单：598-998的价格区间，以目前的消费水平，这个定价无疑是高端产品，街铺通路很难有销售。 这是一款定位与“雅熙”完全不同的品牌，“雅熙”是靠时尚度，靠大众能够接受的价格占领市场，占领大众消费市场，靠做量来提高销售额，这样的品牌对于店铺位置的依赖性很强，进店率的多少直接决定销售额的高低。 而“Snow & elegance”则不同，林凡是准备把这款产品精雕细琢，做品质，踏踏实实的经营品牌，靠产品带动顾客，它的将来不会依靠一流的位置吸引来往顾客，而是靠产品来让顾客不辞辛苦，去找这家品牌，它不再依靠随机性购物，而是更多的提高目的性购物的客群。 二则相比，“雅熙”的道路是更容易快速成功的，而“Snow & elegance”这条路则需要这个新兴的团体不懈的努力，赋予这个新兴品牌它自己的品牌文化，让它屹立于品牌之林还需要一个很长的过程。 凡事有利就有弊，“雅熙”的道路很容易成功，但也很容易被人模范，诸如“都市心情”，“丽芙丝“这些品牌正是在看到“雅熙”这种“亲时尚”的市场前景而争相模仿，他们走的是仿款低价的战略，一时半会还看不兴不起风浪，但长此以往，随着越来越多的类似品牌出现，对于大众市场的冲击是不可估量的。 现在市场非常好，是供小于求的时代，什么零售都好做，正如上世纪“福特”汽车公司流传的一句名言：“你可以选择任何颜色的车子，只要它是黑色的”，这是一句典型的废话，但寓意深刻，可以看出当时的市场环境，作为零售商，可以不考虑顾客的需求，你卖什么都卖的掉，你喜欢什么颜色跟我都没关系，反正我只有黑色的，就这样它依旧销售业绩飞速上涨。到了21世纪还有哪个汽车公司敢这么牛比哄哄的说这种话吗？那是找死的节奏。 2003年的中海乃至全国，市场也是如此，女鞋的竞争不激烈，空白市场很多，偶尔一两个竞品投入进来，也不过是大海里丢进去一颗小石子罢了，兴不起浪花。 “Snow & elegance”不一样，林凡要把不断提高它的品牌价值，让人无从模仿，你就算换个名字，也影响不到“Snow & elegance”。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百七十九章 劫道的 品牌的价值值多少？一头黄牛的价值1000元，我们去店铺买一条散货的牛皮皮带只需要30元，我们去“木马人”买一条皮带就要100多元，而我们买一条皮尔卡丹的皮带就要1000元，一条皮带就是一头牛的价钱，而我们买一条LV的皮带则要5000块，腰上等于系了5头牛，如果我们去买一条爱马仕的皮带则要8000多块，身上围着8头牛。（都市言情） 品牌的价值值多少呢，这么一看就明白了。 这样一款定位在中高端，甚至在目前的中海市已经属于高端的品牌，做试卖最好的场地无疑是瑶光百货，这里商场的消费客层与“Snow&elegance”的市场定位相符，同时天福百货也可以上，因为天福百货这两年的客流量一直很稳定，且消费档次愈来愈高，再接下来就是中海步行街的三家街面店了，街面店面对的客群消费能力相对偏低，在这里做“Snow&elegance”试卖林凡与许思都没有过高的期望值，只是想通过这样一种方式尽快的将“Snow&elegance”推出来，让世人知道。 在商场做试卖，只需要一个展销位即可，一般商场都会准备这些地方，化妆品经常会在这里做一些推介活动，位置有，但无论是做展销也好，正式开柜也好，所需的材料都是一样的。商标注册证、组织机构代码证、营业执照、产品检验报告，品牌授权书这些一样都不能少。 “Snow&elegance”的商标注册是以林凡新成立的一家“林氏商贸”公司注册的，商标所有权归“林氏商贸”所有，但目前授权“思凡商贸”在全国范围内使用该商标，并经营管理该品牌的一切经营事务。 前往京城的高速上，奥迪A6电闪疾驰，虽然已经跑了120公里/小时的时速，但车子四平八稳，平衡性非常好，坐在车内根本感觉不到速度有那么快。与在市区开车60迈的速度也差不多。 林凡是去国际质检总局检验“Snow&elegance”的产品，并需要尽快取得质检报告，因为他已经与瑶光百货及天福百货谈妥了十一黄金周的展卖档期，现在还缺检验报告这一份材料。没有这个按照商场的规定，是不能开编码的，那么也就不能进行销售。 他此行没有开别克商务，许思觉得他跑长途，还是奥迪A6的安全性与舒适性好一点。一定要林凡开这辆车上京，林凡不忍拒绝她的好意，就开着许思的车出来了。 这个年代的汽车保有量没有十年后那么夸张，到了晚上，高速上车子更少，这种情况很容易犯困，因为动作很单调，一脚放在油门踏板上，一手扶正方向盘，连续7。8个小时，换谁都要打瞌睡，去的路上许思千叮咛万嘱咐，每行驶100公里必须找个服务区休息一下，林凡自然不会真的那么去做，累了去休息一下，精神饱满时根本没必要进服务区。 到了晚上10点钟，路面上除了林凡自己一辆车，几乎半个小时内前后都看不到车灯的，转过前方一个弧形弯道。林凡的视野里终于出现一处灯光，但随着车距的越来越近，林凡看到了前方车子在打着双闪灯，应该是出了故障。这个点车子出了故障可是有些难办了，不像后世救援单位很多，车子快到近前，林凡也放慢了车速，赫然发现前方是一辆与自己一样的奥迪A6黑色轿车。 到了近前林凡看的更清楚了，三五个膀大腰圆的汉子围住黑色轿车。有一人站在车窗前不知道在说着什么，但看几人一脸横肉，且不怀好意的笑容，林凡可以判断这几个不是什么好人。 再看到黑色轿车已然瘪了下去的后轮胎，以及路面上还有散落的铁钉，林凡知道黑色轿车出了什么问题了，这些铁钉也十有**是人为的。 林凡不得不放慢车速，以免重蹈前面车子的覆辙，几个大汉见又有来车，不由同时眯着眼看着林凡车子的方向，林凡心里一紧。 本以为前面几人极大可能是劫道的，但想不到的是，几个人居然让开了道路，让自己走，林凡觉得很诧异，难道这几人就单单跟前面车上的人有仇，并非劫道打劫的？否则断无放过自己的道理。 林凡本来打算先过去，再打电话报警，让警察过来解救前方车辆里的人，他不是没想过见义勇为，但这夜黑风高的，就自己这身板送上去估计连给人塞牙缝的都不够，那就不是见义勇为，而是害人害己了，救不出人，还把自己搭里面了。 因此，过了这段路，打电话报警是最稳妥的做法，但就在车辆经过前方车辆的一刹那，林凡下意识的扭头看了一眼，登时林凡就是一个刹车，怎么也没想到会在这里碰到她。 另一台车的车窗半开着，露出一张美艳不可方物的俏脸，只是此刻俏脸含霜，但却丝毫不见惧意，不过对此林凡丝毫不见怪，因为宋心瑶随身带着几个女保镖，虽然都是年轻女孩子，但个个身手非凡，别看这几个大汉五大三粗，估计还不够人家一个人解决的。 想到这里，林凡心中的紧张也不见了，竟然将车停了下来，摇下车窗对宋心瑶喊道：“嗨，这么巧？” 宋心瑶闻声看去，发现是林凡，不由也是一怔，随后难得的露出一个笑容道：“嗯，的确很巧！” 几个大汉傻了眼，你看看我，我看看你，这他妈什么情况，这两人难道不知道自己的处境们，竟然还寒暄招呼起来了。 几人使了下眼色，就有一个汉子站到了林凡的车前，好吧，这下林凡也走不掉了，但他一点也不担心，宋心瑶的保镖还没出手呢，他没有理睬前面的大汉，对宋心瑶道：“让小三她们下来，快点清理下路面啊！” 宋心瑶摇摇头道：“他们不在，就我一个人！” 啊？林凡傻眼了，不带这么坑的吧，早说你一个人啊，早知道你一个人，我再怎么也会把车往前开一点，打了电话报警再来救你，现在怎么弄，两个人都被控制了。(未完待续。)(嘿嘿,有意思书院)《重生之零售大亨》仅代表作者抱李探花的观点，如发现其内容有违国家法律相抵触的内容，请作删除处理，的立场仅致力于提供健康绿色的阅读平台。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百八十章 原来是女侠 林凡看了看几个一脸狞笑望着自己的大汉，苦恼的对宋心瑶道：“似乎每次遇到你，我都要受一顿皮肉之苦！” 宋心瑶略有歉意的道：“上两次是我没有约束好小三，今天绝对不会了！” 林凡翻了翻白眼道：“今天是不会有皮肉之苦了，弄不好还会有血光之灾，此时此刻，我倒十分想念小三同学。” 宋心瑶淡淡的道：“不会的，说完她竟然出乎林凡意料之外的，主动打开车门下了车。” 宋心瑶今天上身着白色上衣，下身穿一条淡青色的牛仔裤，将笔直修长的美腿以及圆滚挺翘的臀部展现到了极致，几个大汉互视一眼，再看宋心瑶的时候，眼中的**之火都在熊熊燃烧着。 林凡苦笑着，这个时候不躲在车里，找机会打电话报警，下车充什么英雄，这么一个单身漂亮女子，怎么一点自我保护意识都没有。 这时领头的大汉嘿嘿的淫笑着道：“小妞，老老实实的跟爷几个回去玩玩，钱财我们就不要了，算是给你的小费怎么样？” 宋心瑶闻言，脸色一寒，还没说话，几个大汉已经向她围了过来，这个时候林凡再也坐不住了，让他眼睁睁的看着一个女孩子在自己面前受辱，他怎能无动于衷，别说这还是一个认识的朋友，就是陌生人他也要拔刀相助。 一下推开车门，口中道：“你们干什么？我已经报警了，警察马上就会过来！” 几个大汉闻言，不怀好意的看了林凡一眼，其中领头的道：“男的把钱拿了，扔到一边去，女的带走，赶紧的，别耽误时间。” 这是高速公路，随时可能会有来往的车辆经过。不宜耽搁，领头的发话以后，其中一个大汉狞笑着向林凡走来，另外两个着满脸猴急像的冲向宋心瑶。 林凡不顾自己身前这个大汉。大吼一声扑向去抓宋心瑶的两人：“住手！” 林凡一拳打向其中一个大汉，却被人手臂一挡，给挡了回来，紧接着就看到一个碗大的拳头朝着自己双眼打来，林凡来不及躲避。心道：“完了，这下要成国宝了，还不知道会不会脑震荡呢。” 同时心里又将宋心瑶笨女人，笨女人的骂了足足十遍，这场景，林凡再聪明也不知道如何办才好了，在绝对的武力面前，一切的智计都显的无比苍白无力。 咦？这么久了，怎么拳头还没落下，林凡本来下意识自我保护的闭上了眼睛。这会睁开一看，登时傻了，只见刚刚袭击他的那个大汉，正身成弯弓之状，向后倒飞而去，直接越过高速护栏，掉下了六七米下面的乡间小道上。 这是什么情况，难道自己有反击光环？这也是重生的福利吗？原来自己一直都不知道自己还有这么牛逼的技能。 不过很快他就发现不对了，第一个大汉飞落桥下后，其他几个大汉同时扑向了宋心瑶。就在林凡还没来及出手帮忙的情况下，只见眼前白影飘忽，宋心瑶如穿花蝴蝶一般，轻灵的闪避掉几人的攻击。随后轻轻跃起，笔直的长腿竟成了攻击的利器，一人一脚，几个膀大腰圆的大汉，被击中者皆立即倒地，爬不起身来。 林凡足足发呆了10秒钟。这是真实版的武侠片啊，他亲眼看到宋心瑶身在半空中，丝毫没有着力点的情况下，连环3脚，这姿势帅的林凡想当场拜师！ 这才知道原来这个清丽如仙的少女竟然身怀绝技，难怪敢一个人独自面对几个大汉，人家是艺高人胆大啊。 “林凡，你打个电话报警，让他们过来把这几个劫匪带走。” 林凡一边掏出电话，一边见宋心瑶从路面上拣起一颗铁钉，并指如刀，夹住铁钉，向桥下甩去，林凡还以为她在发小脾气，也没当回事，此时电话已经通了，接线人员刚开口，林凡就听到“砰”的一声巨响，吓得林凡一惊，连忙顺着声音往桥下望去，却是宋心瑶甩出铁钉直接将几名劫匪停在桥下乡道上的面包车轮胎给打爆了。 林凡再次被她的身手给吓住了，这是民间的武林高手啊，深藏不露，绝对的深藏不露，他今晚看到的事情太玄幻了，有点不科学，他震惊之下，以至于接线员连续问了几遍他都没有听到，直到对方快要挂断电话了，林凡才反应过来，将这边的情况说明了一下。 接线员一听有拦路打劫的，也极为重视，确定报案人目前安全之后，告诉林凡警察会在第一时间内赶到，并嘱咐他注意保护自身安全。 林凡这会非常有安全感，与宋心瑶在一起，简直就像郭靖遇到了洪七公，天下虽大，有这样的高手在旁边，论武力何人能伤到他。 挂掉电话以后，林凡就见宋心瑶从车子后备箱里取出三角架的外盒，将路面上的铁钉给清理掉，林凡知道她这是为后面的来车考虑，一旦他们走了，后车是很难发现这里有铁钉的，那么十有**会发生危险。 林凡跟着宋心瑶一起把道路清理干净以后，对她道：“你这是要去哪里？” 宋心瑶道：“我去京城，你不用管我，我等下让人再送一辆车子过来。” 林凡道：“我也去京城，正好顺路，一起吧，这里离中海有200多公里，送辆车过来也要1个多小时。” 宋心瑶望了一眼林凡，点了点头，有点奇怪他怎么会往京城跑。 林凡拉开驾驶室坐了进去，正想喊宋心瑶进来，扭头一看，正看见，宋心瑶用脚尖一提，一脚一个将三个大汉都给踢下高速路面，与之前那个大汉落到了一起。 林凡对进入车内的宋心瑶道：“他们会不会摔死？” 宋心瑶摇了摇头道：“不会的，我不把他们扔下去，他们倒是真的可能会死” 林凡知她所言不虚，夜间行车，视线不好，加上车速又快，几个躺在高速上没有行动能力的人随时随地都有生命危险。 宋心瑶的奥迪车就丢在了路肩上，已经安排人过来处理，而此时林凡正开车带着她飞驰前往京城。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百八十一章 乐于助人的女侠 “怎么会这么晚孤身一人上京，就算你身怀绝技，带个保镖路上说说话也是好的。”林凡一边开车一边问宋心瑶，经过刚刚那档子事，此刻是一点困意也没有了。 宋心瑶道：“马上中秋了，我去看爷爷，小三她们平时一直跟在我左右，今年中秋我就给他们放个假，让他们回家与家人团聚。” 林凡这才知道宋心瑶的老家应该在京城，但看宋心瑶的车子牌照却是沪市的，想当然的认为宋心瑶现在的一家人应该是在沪市发展，而且看她出行众星拱月的派头，估计来头还不小，虽然两人多少算的上熟人，但宋心瑶不说，他也不便打听她的家庭情况。 倒是宋心瑶问林凡道：“你怎么也会这么急着往京城赶？” 林凡道：“有一批产品在国家质检总局，我十一之前一定要拿到，所以急匆匆的跑来，看看能不能找找门路，尽可能的提前一点拿到质检报告。” 想想马上要到中秋，机关单位到时放假，估计又没有时间质检自己的这部分产品，想到这里，林凡心里更是有点着急，不自觉的脚尖一点，油门发力，车子轰的一声，车速一下飙到了160迈，林凡吓了一跳，连忙松开油门，并点了下刹车将车速降下来。 宋心瑶若有所感，林凡的突然加速对她却没有丝毫影响，面色镇定的道：“你不是做‘雅熙’的庆省代理吗？什么时候产品检测也成了你们代理商的事情了？” 林凡反正路途无聊，此刻宋心瑶见问，他也没做丝毫隐瞒，把自己研发新品牌的初衷，新品牌的定位，以及未来对于该品牌的渠道通路的设想都一一道来，虽然不知道宋心瑶是从事什么的，但上次在瑶光百货碰到她，与她聊起零售业态的发展，她的见识绝对不在自己之下。而从她高贵的样貌以及良好的修养可以看出她的出身绝对不简单，眼光与格局自然非同一般。 宋心瑶听完林凡的介绍，思考了许久后道：“你的思路很好，很超前。目前在国内的女鞋市场中，‘千姿’女鞋一家独大，其市场规模已逾百亿，并且因其的品牌强势，在全国百分之九十的百货通路里掌握着绝对的话语权。拥有位置主导权以及合作条件的绝对优势，在未来的十年中，只要‘千姿’本身不出问题，很难有新品牌可以在这个渠道里与其抗衡了。” 林凡认同的点了点头道：“没想到你对鞋圈里的事情也了如指掌。” 宋心瑶道：“经常关注罢了！” 林凡这才好奇的问道：“这么说你也是零售圈里的了？你做什么品牌的？” 他记得上次在瑶光百货碰到宋心瑶的时候，她好像说她是找李云圣，林凡想当然的认为她是做某个品牌，跟自己一样想找李云圣，想到瑶光百货开柜。 想到这，他又想到上次瑶光百货先是对自己拒于千里之外，后来那个夏想又主动打电话给自己。不但给了自己中岛区的最好位置，还给了相当优越的条件，这个事情林凡一直猜测是李云圣的态度影响了夏想，否则夏想绝不会前倨后恭，但更令他费解的是李云圣根本不认识自己，何谈特意关照自己呢？ 宋心瑶微微摇头，在车内氛围灯的映衬下，模糊的俏脸愈发显的楚楚动人。 “我不是做零售的，我之前从事的是地产，主要是开发住宅小区。现在开始往商业地产方面发展。” 林凡哦了一声，难怪宋心瑶看起来就是富贵逼人，原来是地产大亨的女儿，这几年房地产发展简直一日千里。搭上了这个顺风车，想不发财也难。 林凡笑道：“那以后我要是买房子，可要找你了，能给打个折吗？” 宋心瑶知道他是开玩笑，但还是一本正经的回答道：“可以，给你成本价！” 林凡手一抖。又是一个败家娘们，房地产的暴利大家都知道，成本价要便宜多少啊，这个利润说让就让了。 不过看起来，对于宋心瑶来说几十万跟十几块似乎也就是数字的不同罢了，这点钱别人真不放心上。 林凡道：“早知道我就不做零售了，直接从你这买房子，多买几套赚的不是更多更快？” 宋心瑶淡淡的道：“多了，可就不能给你成本价了。” 林凡嘿嘿一笑道：“我知道，就是开个玩笑，你真没有幽默感！” 沉默了一会，宋心瑶道：“你的产品送去质检，要不要我帮忙？” 林凡一听就知道宋心瑶有门路，连忙道：“如果不麻烦的话，你就帮我一下，我真的担心十月一日之前拿不到质检报告，如此一来的话，我的所有计划都被打乱了，而且跟商场也不好交代。” 宋心瑶点了点头道：“好，对了你这款产品的试卖是在哪些店铺？” 林凡老实的回答：“瑶光百货、天福百货、艺龙百货南湖店以及步行街我自己的三家街面店里。” 宋心瑶道：“给你个建议，这款产品以后不要再做街铺店。” 林凡道：“我也是这样想的，这款产品的定位不适合街铺，现在我开发的是几款精品，客单价也比较高，未来我还会增加一些客单价在中档消费的鞋款，包括服装配饰整合到一起，打造一个快时尚的品牌。” 宋心瑶听完之后，赞同的点了点头道：“等你的门店装修效果设计出来后，拿给我看一下。” 林凡好笑，这丫头说话的口气真的像个天生做领导的，他道：“好，我已经着手安排，悬赏100万，求一张设计图纸。” 宋心瑶道：“有需要的话，我可以介绍几个设计师给你，既然你要做精品，要做快时尚，我建议趁着目前购物中心通路还没有一款像‘千姿’一样有绝对王者地位的鞋子产品时，你抓住机会，在这个通路里做大做强，一旦你在这个领域占据了第一的位置，后来者很难有机会去超越你。” 林凡忽然就觉得宋心瑶虽然外表让人觉得不易亲近，但其实她的内心确实极为热情的，点了点头到：“需要你帮忙的时候，我是不会客气的，要知道我今天可是冒着生命危险去解救你，虽然最终你反而成了我的救命恩人！”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百八十二章 背景与效率 宋心瑶没有理睬林凡的打趣，她掏出电话翻了翻电话簿，选了一个号码打了过去。 林凡以为她打电话回家，就随手将车内的音乐给关掉了，电话响了一会没人接，宋心瑶就轻轻的挂掉了电话。 林凡道：“这个点，家人应该都睡了，估计没有听到你的电话。” 宋心瑶道：“不是打给我家人的，我是帮你问问你的产品质检情况。” 林凡这才知道原来宋心瑶是在帮他忙，不过这已经快晚上10点半的，你这个点打电话找别人帮忙似乎不太合适吧？ “打扰别人休息，会不会不太好？” 宋心瑶抬头看了看他道：“你放心，不会有事的。” 林凡就不好再说了，不过宋心瑶虽然寡言少语，但一看就是个聪慧过人的女子，自己担心的事情应该不会出现在她身上才对，说不定她找的这个人就是她家里的什么亲戚什么的，那就没什么了。 车子又行进了一会，大约十分钟的时间，宋心瑶的手机响了起来，林凡心中一动，猜测可能是刚刚她打电话过去，没有接通，现在那人看到以后回拨过来的。 宋心瑶拿起电话，脆声道：“张叔叔，是我，宋心瑶！” 林凡听不到对方说什么，不过对方显然是问宋心瑶在哪里，因为宋心瑶接着说道：“我现在上京的路上，晚上会到京城！” 然后又听宋心瑶道：“张叔叔，我有个朋友，前几天送过来一批女鞋做质检，因为赶时间，你帮忙安排一下，在不违反规定的情况下，尽早帮他走流程吧。” 不知道电话那边什么反应，反正林凡感觉宋心瑶说话根本不想求人办事的，倒像是在安排别人做事。林凡无奈的摇摇头，这么高傲的女孩子。恐怕是很少开口求人的吧，有些不适应？想想人家也是为了帮自己，就算搞砸了，权当没这回事就是了。 没给林凡太多胡思乱想的时间。就听宋心瑶已经在电话里向那人报了林凡的产品名，然后说了句：“谢谢！”就挂了电话，林凡从她的道谢中没有听到任何的诚意。 “没问题了，他明天就会安排给你这边的产品做质检。”宋心瑶举重若轻的说道。 林凡一怔道：“这个人是具体负责质检的？” 宋心瑶道：“当然不是，他答应我一会便会安排这个事情。你就放心吧，明天等着拿报告就可以了！” 林凡这会琢磨出味来了，猜测的道：“这个人在质检总局说话很顶用？” 宋心瑶点了点头道：“在这里，没人说话比他更有用了。” 林凡这一听就明白了，敢情是大BOSS啊，不由的眼睛余光望了一眼云淡风轻的宋心瑶，心中对她的家庭背景更为好奇了，能跟这么一个位居高位的京官如此口气说话的，可见她绝不仅仅是一个房地产大亨的女儿这么简单。 进入京城已经是凌晨1点了，林凡问宋心瑶目的地在哪里。他送一下。 宋心瑶道：“不用了，你把我找个路口放下，我打个车回去就可以了。”，这么晚了她也没有想过再去麻烦家人过来接。 林凡想了想道：“这样吧，你开我的车回去，反正我明天上午应该都在酒店里休息，中午的时候我再找你取车吧。” 宋心瑶想了想，便没有跟林凡客气，跟着林凡一起到了喜来登酒店，林凡拿着行李下了车。宋心瑶则换到了驾驶位，跟林凡道了别，开着林凡的奥迪A6走了。 林凡到酒店开好房间，放下行李。第一时间给许思发了个短信息，告诉她自己已经到了京城，来的时候许思交代自己到了京城一定要打电话告诉她，但考虑到现在已经太晚了，许思应该休息了，林凡就没有打电话只是发了个信息过去。她什么时候醒来，看到信息就可以了。 却是没想到，信息刚发出去，许思就回过来了，告诉林凡让他在外面一切小心，然后就是让他早点休息，虽然没有任何情话，但林凡却感觉到了浓浓的情意，很显然许思一直没有休息，一直在等自己报平安的电话，而且她担心影响自己开车，也一直没有敢主动给自己打电话或者发信息，他开了一晚上车很辛苦，但许思一直提心吊胆，不能入睡更辛苦。 许思第二天还有工作，林凡也没与她多聊，道了一声晚安，便自去洗漱一番，往床上一躺，沉沉睡去。 再醒来时已经是第二天的上午11点多了，还是被宋心瑶的电话给吵醒的，宋心瑶电话里告诉他质检报告，已经在她手上了，林凡心中一颗大石头落地的同时也不得不感叹这个人情社会，关系是多么的重要，本来想着能赶在十一之前搞定算是不错的了，不曾想宋心瑶一个电话，直接惊动了BOSS，一个上午就完成了。 林凡问宋心瑶现在哪里？并且诚挚的邀请她，请她吃饭以表感谢，宋心瑶本来也就是喊他一起吃中午饭的，对于林凡昨天的“援手”表示感谢，此刻林凡提出邀请，她就让林凡直接到京城饭店，至于谁请谁那个不重要了。 林凡没有让宋心瑶来接，喜来登酒店离京城饭店不远，打个出租车一会就到了，京城饭店是一座历史悠久的大型豪华饭店，饭店交融了东西方的文化特色，曾经接待过来自各个国家的首脑与地区领导人，这里拥有各类中西餐以及风味独特的谭家菜、四川菜、淮扬菜以及粤菜。 林凡下了出租车，望着眼前这座富丽堂皇的酒店，虽然前世也曾来过这里，但依旧有一种震撼的感觉。 酒店门前的停车场，豪车云集，不像在中海市奥迪A6已经算是高档车，在这里路虎揽胜，迈巴赫，宾利等车丝毫不稀奇，当然了这里最出风头的绝对不是这些豪车，而是那些小号车。 “喂，小子，你进不进，不进赶紧滚开，挡着老子的道了！”，林凡回头一看，一辆玛莎拉蒂就停在自己身后，从车窗里伸出一个黄毛鸡窝头出来，林凡这才意识到自己成了“拦路虎” 忙让到一边，玛莎拉蒂的车主一踩油门，嗡的一声蹿进了停车场，林凡摇了摇头，一看就是个富二代。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百八十三章 以势压人 林凡进了大厅，在服务生的带领下，进了宋心瑶告诉他的那间包厢，还没进门就听到后面有人大吼大叫的：“什么？没包厢了？不行，老子什么身份，怎么能到大厅用餐呢？去跟你们经理说，赶紧的，给我弄个包厢出来！” 林凡撇撇嘴，什么身份？就这素质能有什么身份，标准的纨绔呗。那嗓门跟大炮一样的不是别人，正是刚刚在门前碰到的那位开玛莎拉蒂的黄毛青年。 恰巧这时那黄毛也向林凡这边看来，见到林凡，他怔了一下，然后指着林凡对服务生道：“我比他先到，为什么他有包厢我没有？给我个解释，不然你不要干了！” 服务生到前台查了一下，然后耐心的解释道：“先生，那位先生的包厢是有人提前打电话过来预定的。” 黄毛道：“放屁，我怎么知道他是不是预定的，先来先得，让他给我把包厢让出来。” 服务生见这位太难侍候，忙打电话向经理汇报了这边的事情，不一会经理出来了，见到黄毛，赶紧小跑过去，一脸讨好的笑着道：“哎呀，吴少，不知道您大驾光临，失礼失礼！” 服务生一看平时颐指气使的领导这副谄媚样，心里咯噔一下，知道得罪大人物了。 黄毛哼了一声道：“废话少说，赶紧的给我弄个包厢出来，我一会宴请客人，没有包厢，我这脸往哪搁？” 经理闻言马上笑道：“吴少稍等，我了解下情况。”，说完他喊刚刚招呼黄毛的服务生把情况说明一下，得知缘由，经理不由皱了皱眉头。望着林凡所在的包厢，跟黄毛打了声招呼道：“吴少，我来去跟那边的客人商量一下。看看能不能把包厢让给您。” 黄毛昂着头道：“商量什么，让他赶紧滚蛋。我现在心情好，别惹我发飙！” 经理连忙称是，心里却骂道：“你他妈这还心情好，你就是个神经病，不就是仗着家里有些势力，不然早被人打死了。” 林凡早已经进了包厢，看了看时间，宋心瑶约的是12点半。现在还有一刻钟的时间，估计也快到了。 这时门外有敲门声，林凡还以为是宋心瑶，就过去将门拉开，看到一身酒店工作人员制服的经理，疑问的道：“有事？” 经理看了看林凡，他一双眼睛在京城饭店见惯了大人物，早已炼的火眼金睛，而且京城里像林凡这个年纪的公子哥他多少都见过，此刻见到林凡。并非什么大人物，心里不由松了口气。 “不好意思，先生。打扰了！”，经理非常客气。 林凡点了点头道：“你好，什么事？” 经理这才把来意说明，林凡皱着眉头听完后道：“你们京城饭店还有这个规矩？已经有人使用的包厢，还要听从你们的安排再让出去？” 经理连忙道：“先生不要误会，这绝非酒店的意思，我只是以个人的身份跟您商量而已，您看能不能行个方便，也结个善缘。” 林凡不悦的道：“不方便。也不想与什么人结缘。” 经理叹了口气道：“先生，出门在外。特别是在京城，结不结缘的无所谓。但千万不要因为这一点小事结怨啊，划不来。” 经理说完，走到林凡近前小声的道：“那位吴少的父亲是财政部吴部长的公子！” 林凡一怔，随即苦笑，若是平时他倒真不愿意得罪一位副部长的公子，从古到今都是民不与官斗，“破家的县令，灭门的知府”，何况林凡本身是经商的，和气生财，更没必要因为一点小事得罪一个太子党。 但今天不是他一个人的事，等会还要请宋心瑶吃饭，以示感谢，若是就这样把包厢让出去，不但自己心中抑郁，同样的也对不住宋心瑶，何况包厢还是她定的。 想到这些，林凡坚定的摇摇头道：“实在不好意思，我等一下有重要的客人到，包厢不能让！” 经理还待再劝，包厢的门被人从外面一下推了开来，黄毛走了进来道：“这傻逼怎么还不出去？我的客人马上到了。” 林凡一阵火气，强抢包厢，以势压人就罢了，还出口成脏，他对经理道：“你们酒店连客人最起码的用餐环境都保障不了了吗？在我们的包厢内，一个傻逼大吼大叫的算什么？你们酒店的保安干什么吃的？” 经理楞了一下，暗叹年轻人就是不知道天高地厚啊，刚刚向林凡透露黄毛的身份，就是提醒他要注意，别得罪了惹不起的人。 黄毛听到林凡的话，怒极反笑道：“好，好，有种，你他妈现在跪地上给老子磕三个头，然后可以滚出去，否则看老子不把你整死！” 林凡平时虽然看起来温顺的很，但却是一个宁为玉碎不为瓦全的人，何况对于一个男人来说，还有什么比尊严更重要的吗？心头怒火中烧，冷冷的道：“天子脚下，我还不信没有了王法，我等着见识一下你整人的手段，也验证一下这天下到底有没有地方说理！” 黄毛哈哈大笑：“跟老子说理？我的话就是道理！” 经理也是一脸无奈，心里替林凡默哀，得罪了黄毛，这个年轻人要倒霉了。 就在这时，门又被人从外面推开了，黄毛本来站在门口，门一打开，正好撞了他一个趔趄，他第一反应就是破口大骂道：“你他妈......” 话还没说完，就看到外面走进来一个年约30岁，器宇轩昂，龙行虎步的年轻人，黄毛连忙捂住了自己的嘴巴，以超光速的速度挤出笑容道：“李哥，您什么时候回京城了？也不通知一下小弟，我安排一下给您接风！” 进来的年青人，望了下屋内几人，不着痕迹的皱了皱眉，对黄毛道：“你怎么会在这里？” 经理见到来人，心里一阵惊呼，今天什么日子，这些太子党们怎么都过来了，而且一个比一个来头大，后面这位的来历简直大的吓死人。 黄毛这会也顾不得林凡，忙对李姓年轻人一脸讨好的笑道：“李哥，我今天在这里宴客，看中了这小子的包厢，让他让给我，这傻逼竟然不给我面子，你说我要是不收拾他，以后我在圈子里还怎么混啊，被一个乡巴佬欺负了，脸往哪放？”(未完待续)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百八十四章 踢到铁板了 李姓年轻人微笑着看着黄毛，很温柔的问他道：“你想怎么收拾他？” 黄毛不知道怎么的，被他笑的浑身发毛，圈子里谁不知道眼前这人心狠手辣，典型的明是一盆火，暗是两把刀，宁愿被毒蛇咬几口也不愿得罪这个人。 黄毛嘿嘿笑着，像是表功一样，又或是希望自己整人的手段能博他一乐的道：“我说了，让这乡巴佬跪下，给我磕三个响头，我就放他出去，但他不听，现在我要他跪下磕头，还要自己掌嘴，直到我满意，才放他离开。” 林凡冷笑一声道：“你觉得每个人都会像你那么贱，被人威胁就什么不知廉耻的事情都做的出来？” 黄毛对李姓年轻人道：“看看，李哥，这乡巴佬多嚣张，这不仅仅是不给我面子，简直是看不起我们这个圈子里的人啊？” 李姓年轻人似乎对林凡很感兴趣，仔细打量了他几眼后，然后问道：“你叫林凡？” 林凡一怔，不知道他怎么会认识自己。 “认识一下，我叫李望兴！”，李姓年轻人主动向林凡伸出了手。 “我是林凡”，林凡与他握了一下随即松开。 黄毛一脸诧异，不知道这是个什么情况，随后李望兴对黄毛道：“《 看不懂？” 黄毛心里有一种不妙的预感，下意识的点头笑道：“李哥，我是不太明白，您这是？” 李望兴又笑了，笑了黄毛心里直打寒颤。 “这个包厢是我打电话订的。” 李望兴这话一说出来，在场众人皆是大惊，林凡心道这不是宋心瑶定的吗？随后便想到李望兴应该是认识宋心瑶，并且从宋心瑶那里得知自己的，如果这样的话，这个包厢还真有可能是李望兴定的。 而经理想到的是原来这个包厢是这位大神订的。刚刚林凡为什么不说，如果知道是李望兴订的包厢，给他们十个胆子也不敢过来提这个要求，同时又想到黄毛今天算是踢到铁板上去了，得罪了李望兴的人，还不知道李望兴要怎么炮制黄毛。 黄毛一听这话，脸都白了，面无血色的道：“李哥，这是真的？” 李望兴依旧笑着道：“你觉得我有必要对你开玩笑？你算什么东西？我会为你浪费时间？” 这话说的与直接在黄毛脸上甩几巴掌没有区别，以黄毛的身份。敢这样对他说话的真不多，不过眼前的李望兴绝对是有资格这样说的。 黄毛望着那张笑里藏刀的温和笑脸，牙齿都在打颤，结结巴巴的道：“李哥，我有眼无珠，不知道这是您订的包厢，您大人不计小人过，就原谅我一次吧？” 李望兴嘿嘿笑着道：“你让我这位朋友满意了，我就可以原谅你。” 黄毛望了一眼面无表情的林凡。讨好的问道：“李哥，您说如何能让你的朋友满意，我绝无二话！” 李望兴道：“刚刚你的那个想法我觉得蛮有创意的，只不过我这朋友没有表演的天分。不适合做这个，我看你挺不错的，要不你给大家演示一下，让我们饱饱眼福？” 屋内几人又是一惊。李望兴这意思是要黄毛给林凡下跪，磕头认错，自掌嘴巴。刚刚黄毛提出要如此惩罚林凡时，经理也好，黄毛自己也好都不觉得有什么，毕竟黄毛势大，欺压林凡这样一个升斗小民，在很多人的潜意识里都觉得再正常不过了，但现在反过来，大家就觉得接受不了了，让一个副部长家的公子给一个小民磕头认错？这不是搞笑吗？ 黄毛脸色苍白的道：“李哥，您给小弟留点颜面，否则以后我还怎么在这个圈子里混啊？要不，我赔钱？100万？还是多少，只要您开口，我都给！” 李望兴嘿然道：“我们像是缺钱的人吗？” 黄毛顿时不说话了，比钱，不要说李望兴后面的势力，就算他个人也甩自己几十条街去了，见李望兴态度坚决，黄毛内心挣扎着，让他给林凡下跪是无论如何都不能的。 “看来我一段时间不回京城，我的话也没人听了！” 黄毛哭丧着脸道：“李哥，等一下黎少他们都过来了，我要是这么做了，黎少会怪我的。” 李望兴脸上的笑意顿时没有了，点了点头道：“好，你拿黎耀阳来压我？” 经理听到这个名字，又忍不住一个哆嗦，黎耀阳是谁？京城的圈子里无人不知，无人不晓，但普通百姓是不认识他的，但黎耀阳他爷爷是谁，只要你看新闻联播，每天都能见到。相比黎耀阳，李望兴虽然在纨绔圈里的名声丝毫不比他小，但是毕竟李望兴并不是他身后那庞大势力里的嫡系子弟，能够动用的关系在外人看来就要比黎耀阳稍微弱上一些了。 黄毛心里发苦，谁想拿黎少压你啊，谁不知道你们之间水火不容，谁也不服谁，我这不是走投无路了吗？只好把黎少抬出来，希望可以躲掉今天这一劫。 “李哥，您不要误会，我绝无此意，只是等会黎少过来，若是知道我给一个圈子外的人如此欺负，肯定会骂死我的。” 李望兴点了点头道：“好，也罢，那就当我刚刚没有提过，反正我跟林凡也是第一次见面，还轮不到我替他出头。” 黄毛一听，如蒙大赦，同时心道：“你第一次跟他见面，就帮他出头，逮着我可着劲的欺负，真他妈太欺负人了！” “谢谢李哥，谢谢李哥，我先出去了，等下黎少他们过来了，我还要去迎一下！”，黄毛见李望兴有不再追究的意思，生怕他反悔，就赶紧提出要闪人。 李望兴道：“你可以走，但是别怪我没提醒你，出了门，你会后悔一辈子。” 黄毛一愣，这他妈不是你说不追究了吗？怎么又不让我出去呢，他不解的问道：“李哥不是说不追究，放我一马了吗？” 李望兴道：“我不追究，不代表别人不追究。” 黄毛笑道：“只要李哥不追究，我就放心了，其他人，我倒还真不放心上！” 他想了半天，京城的太子党里还有比李望兴更狠的人吗？这个答案很明显的没有，其他人黎耀阳都搞的定，因此黄毛心中自然无惧。(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百八十五章 真的打脸 李望兴抬起手腕，看了看表道：“嗯，我提醒你了，她估计也快到了，等她到了，可未必有我这么好说话。” 黄毛见李望兴似乎真没有意思对自己穷追猛打，也就放宽心了，对于李望兴一直强调的那个人，他倒没怎么放心上了，跟李望兴到了个别，拉开门正准备出门，忽然听到李望兴喊出了一个人名，黄毛的脸色唰的一下就变成了土黄色，浑身都被汗打湿了。 “李哥，你刚刚说谁？宋家的公主回京了？” 李望兴嘿然道：“能把我抓来陪客的还有谁？” 林凡一直没说话，自从李望兴进来后，就一直在帮自己出气，但林凡心中不但没有什么快意，反倒有一种莫名的悲哀，强权即公理，谁的拳头大，谁就掌握话语权，李望兴欺负黄毛，与黄毛欺负自己时的居高临下，又有什么不同。 想到这里，林凡有些意兴阑珊，这一刻的他多么怀念在中海的日子，本是一商人，在商海里翻云覆雨，搏击风浪何其快哉，但到了这里，这个处处充斥着权势的地方，做什么都束手束脚，浑身不舒服。 这个时候，李望兴刚刚喊出了“宋心瑶”三个字，林凡还没反应过来就见黄毛噗通一下，朝着自己跪下，没等自己发话，就开始噼里啪啦的抽自己嘴巴子。 李望兴一直笑着，坐在那里看黄毛不停的抽自己，脸都打肿了。经理恨不得从来没进来过，黄毛这么丢人的事，被自己看到对自己未必是什么好事，本来李望兴提出让黄毛下跪，自己掌嘴，在黄毛抬出黎耀阳之后，经理已经认定黄毛已经不可能再受到这种惩罚，因为李望兴也不能不给黎耀阳这个面子，可是在李望兴喊出那个名字后。经理就知道再也没有人能够解救黄毛。 宋家的这位公主，经理是有幸接待过一次的，记得那次是宋家的老爷子以及宋家长子现任京城市委书记的宋浩然以及宋家的一些小字辈们一起过来用餐，在那次经理见到了宋家那位清丽若仙。且被宋家两代当家人捧在手心里的小公主，望着宋家两代人对这位公主的宠溺，经理算是明白了为什么京城多少大佬教育自己家子女得罪谁也不要得罪这个小公主，否则以宋家人对她的宠爱，就算是天皇老子欺负了她。估计宋家也会弄个洲际导弹打过去。 在黄毛叫嚣让林凡下跪的时候，林凡是宰了他的心都有的，但现在黄毛明显是慑于宋心瑶的威势，向自己下跪求饶，林凡反倒有些腻味的慌，一个是对这种欺压人的戏码不感兴趣，另一个也没想到黄毛如此没有骨气。 黄毛这般，林凡一点成就感都没有，这不是靠他自己的实力，如果不是宋心瑶。恐怕今天吃亏的一定是自己吧。索然无味的制止了黄毛依旧不停甩自己嘴巴子的行为道：“好了，你出去吧！” 黄毛如奉纶音，停下来抬起已经变成猪头的脸，满眼希冀的问道：“那宋小姐那边？” 林凡摆了摆手道：“没事。”，宋心瑶绝不是什么心狠手辣的人，这一点他自信不会看错，只是不知道这些纨绔们怎么都那么怕她。他却不知道宋心瑶的确不是这种人，关键是一旦她恶了哪个人，会有一票人揣测心思去整被她恶了的那个人，而且圈子里还没有人敢帮那个人。因为宋家的小公主太过于威名赫赫，不但家势无与伦比，而且个人的武力值也超高。 黄毛闻言之后，竟然满脸感激的道：“谢谢林哥。谢谢林哥，以后林哥如果需要小弟跑腿的，只管吩咐。” 他的话，林凡也就听听罢了，使唤他？这种纨绔除了惹事生非，还能做什么？再说。过了今天，两人应该也没有什么交集了。 在林凡表示不再追究之后，黄毛急匆匆的跑了，看样子确实是怕待会宋心瑶过来，会收拾他，经理也跟着出去了。 “你真是太好说话了，换成我，不扒他一层皮下来，都算是便宜了他。” 林凡笑了笑道：“今天还是全靠李哥的面子，否则我此刻怕是已经吃亏了！” 李望兴笑道：“这可不是我的面子，宋家的小公主可从来没听说过有男性朋友，你是第一个被她亲口称为朋友的男性，若是你被人欺负了，回头她还不要了我的小命啊？” 林凡道：“倒是为了我让李哥与人交恶，实在过意不去？” 李望兴哈哈大笑，道：“交恶？跟谁？那个吴天吗？” “林凡我跟你说，这世上有几种人，一种人你想得到他的真心，你就要用自己的真心去换，这叫真心朋友；还有一种人是属狗的，而且是贱狗，你可以打他，骂他，随意羞辱他，但只要你给他一根骨头，他依然会对你摇尾乞怜，阿谀奉承，如果你给不了他骨头，哪怕你对他再好，他该咬你的时候还是会咬你，绝不留情。” 李望兴的这句话，林凡也是深以为然，点了点头。 李望兴又道：“所以，以后你如果真的需要这个吴天帮你做什么事，尽管找他，保管他比他爹安排的事情还要上心，因为你是宋心瑶的朋友，你是能够给他大骨头的人！” 林凡摸了摸头道：“李哥说笑了，我与宋小姐也只是泛泛之交，今天我也是狐假虎威了一番罢了！” “你这人还不错，就是太谦虚，太低调，从这一点上说，我们不是一路人。” 林凡没有接话，心道：“你说话还真直白。”，不过也是大实话，林凡也感觉他跟李望兴就不是一路人。 过了一会儿，门外有轻盈的脚步声传来，林凡看了看时间差不多到12点半了，猜测外面有可能是宋心瑶。 果不其然，门推开，宋心瑶一身白衣胜雪，配上她花容月貌，如同出尘的仙子降临人世，见到李望兴与林凡都到了，一边关上门，一边对林凡道：“等急了吧？” 尽管林凡已经知道了宋心瑶的身世绝对非同反响，别的不说从刚刚那些人的对话中就可以听的出来，黎耀阳是谁？林凡经常看新闻，自然知道姓黎的那位首长，黎耀阳想必是那位的后人，而宋家呢？能让黎耀阳也忌惮的除了那个一门三巨头，另加上当代家主精明干练，政绩卓著，在党内很有名望的宋家，还会有谁？(未完待续。) PS：感谢suhuihua、虎速、爱人啊、书友150915112455580、书友150210021850576等大大的打赏，谢谢各位书友的支持！卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百八十六章 “傍大款” 李望兴怔了一下，什么时候宋心瑶还会说这样的客气话，会在乎别人的感受了？看来这个林凡还真不简单。 林凡站起来笑道：“我也刚到。“ 宋心瑶嗯了一声对李望兴道：“让他们上菜吧。” 李望兴摸了摸后脑勺，得！知道今天自己来干吗的了，原来宋心瑶缺一个使唤丫头，本来包厢里都有服务生的，只不过刚刚那场冲突，服务生们都出去了，这会没有进来。 宋心瑶对林凡道：“你们两个都认识了吧？” 林凡点了点头道：“这位是李哥，刚刚已经彼此介绍过了！” 宋心瑶就点了点头，看着李望兴从门外进来，提了两瓶高度茅台，不着痕迹的蹙了下黛眉。 李望兴拧开酒瓶，就要给林凡满上，心里还不平衡，这辈子主动给人斟酒的次数还真不多。 林凡自从上次被许思的父亲跟灌趴下后，现在提酒头就昏，一看李望兴那架势，忙起身道：“李哥，我不会喝酒，您就手下留情吧。” 李望兴笑道：“年轻人喝点酒没事的，不会喝也没事，多练练就行了！” 盛情难却，林凡就不好再推迟了，心里在想，大不了再躺倒一次。 大概《 看出了林凡的为难，宋心瑶脆声道：“林凡不会喝酒，你不要勉强他。” 李望兴手一抖，酒差一点洒了出去，无奈的望着宋心瑶道：“我说大小姐，你不是玩我的吧？他不会喝酒，那你还我过来是有何差遣啊？不是陪酒，难道是代替服务生，干‘翠花’的工作？” 宋心瑶淡淡的道：“我什么时候说过是让你陪他喝酒来了？” 李望兴郁闷的把酒瓶给林凡道：“兄弟，自己来，哥哥我都不知道怎么做人了。” 林凡尴尬的笑了笑道：“实在对不住李哥。小弟酒量太浅，出了名的挨瓶倒！” 两人坐到后，大家就是一阵沉默，林凡发现了，跟宋心瑶这样沉默寡言的女子在一起吃饭实在不是一件乐事，弄得大家都有些拘束，好在过了一会宋心瑶终于开口了。 “林凡，你们谈的怎么样了？” 什么怎么样了？林凡与李望兴面面相觑，不知道这位大小姐言出何意。 “表妹啊，我怎么发现你今天说话处处都是玄机啊。我这么高的智商竟然也听不太明白！” 林凡一怔，这才知道原来这两人是表亲。 宋心瑶若无其事的回答道：“我是问你们之间的合作谈的怎么样了？” “合作？我跟他？”李望兴不解其意的指了指自己又指了指林凡。 林凡也是一脸的莫名，李望兴一个太子党，自己一个生意人，跟他有什么合作的。 宋心瑶道：“你们不是互相介绍过了吗？一个做甲方，一个做乙方的，没有合作机会？” 林凡一怔问道：“李哥是做甲方的？” 李望兴也一脸好奇的道：“林凡是做零售的？” 林凡忙起身道：“哎呀，怪我，刚刚没有介绍清楚自己。”。说罢他掏出自己的名片递给了李望兴。 而李望兴也笑道：“不怪不怪，刚刚那种场合，却是没有互相介绍的机会。”，他也掏出名片递给了林凡。同时看了一眼林凡的名片头衔：“思凡商贸有限公司市场部部长”，虾米东西，一个跑业务的？ 李望兴有些懵了，“思凡商贸”什么的他不知道。但听名字应该是一家从事零售经营的商贸公司，全国范围内想找自己的类似的公司没有一万家，也有八千家。这样的一家名不见经传的小公司，自然不放在他心上，但是宋心瑶郑重其事的引荐给他了，他又不能不客气的说道：“原来林凡就是‘思凡商贸’的市场部部长，久仰久仰！”，只不过这语气虚伪的他自己都想吐。 而接到李望兴名片的林凡，在低头看到对方的公司与职位后，心中却如大浪滔天，只见鎏金名片上面写着“瑶光（集团）商业管理有限公司副总裁”，对于从事零售生意的人来说，瑶光是什么？那就是封神榜，只要你能登上这个平台，代表着你有了成神的机会。 林凡有那么一瞬间的震惊，但随即便明白了宋心瑶今天把李望兴喊来的原因，两人一路上讨论林凡的新品牌，以及新品牌未来适应的通路，如果说把这个品牌未来的通路定位为以购物中心为主，那还有比瑶光城市广场更好的平台吗？只要新品牌成功与瑶光城市广场开展了合作，那么国内的购物中心林凡就拥有了敲门砖，因为瑶光城市广场是全国商业的标杆，其他的百货业在引进品牌时，都是以瑶光城市广场的品牌组合为最高标准的，只要进了这个平台，那么林凡的新品牌在其他购物中心通路的发展就是一马平川，而且新品牌的身价直接就跟坐了火箭一样被拔高了很多倍。 当然了，一个好的起点，一个好的平台并不代表这个品牌就一定能成功，但有这样一个平台，在同等条件下，至少可以增加一半的成功率，而且也节约了至少一半的时间。 宋心瑶从随手的包包里拿出一叠资料交给林凡道：“这是你要的产品质量检测报告，上午的时候送到我这里来了。” 林凡接过来，并且道了声谢。 李望兴好奇的道：“什么检测报告啊？” 宋心瑶道：“林凡自主开发设计了一款新的产品，我看过了，产品的设计与品质都很不错，在未来门店的装修效果出来后，你们谈一下，选择几家购物中心进行合作。” 李望兴无语了，一个才开发一半的产品，一个连装修形象都没有设计出来的品牌跑过来跟全国商业标杆的瑶光城市广场谈合作，这不叫合作，这叫“傍大款”好不好？ 李望兴自然没有反驳，大小姐发话了，他照办就行了，反正真有事也是高个的顶着，那帮老头子还能把自己这个副总裁给撸了怎的？ “行啊，林凡，等你这边产品开发完成后，你来找我，瑶光在国内的项目，你想进哪个，提前跟我说，我来安排！”(未完待续……) ps：感谢zoy1大大的打赏，谢谢支持！卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百八十七章 高层路线 林凡大喜，新品牌的设计与定位他是极富信心的，等搭上瑶光城市广场这趟快车，相信用不了多久的名字便会响彻全国，在商业圈里引起一波震动，因为无论哪个品牌，如果能与瑶光城市广场签订了战略合作协议，这都是无上的荣光。 当然林凡也知道双方今天的谈话只是私人关系，对方予以的方便，还谈不上战略合作，前期李望兴让自己选择几家店，就是给自己试水的机会的，如果前几家店做的好，自然就水到渠成的与瑶光城市广场形成全方位的战略合作，如果前几家店失败了，不用李望兴说，林凡也会知趣的退出来。 林凡站起来，举杯敬向李望兴道：“如此，多谢李哥了，同时我也向李哥承诺的店铺无论是店铺形象的时尚感还是产品的品质以及我们自身的经营都会拿出最高的水准，绝对不辜负李哥的厚爱！” 李望兴同样站起来道：“你这就谢错人了，我敢这样承诺你，不是因为我有这么大的权利，事实上尽管我是集团副总裁，但是太过逾矩的事情我还是搞不定的，因为管理层有几个人，我也不是可以一手遮天的，但是今天我表妹开口了，那我也就做个顺水人情，反正后面搞不定的事情我抬出她的名字出来就行了！” 林凡早就看出来了，宋心瑶定然在瑶光集团影响力非凡，李望兴这么一说更加证实了他的猜测，同时他也想起了瑶光百货的事情问宋心瑶道：“‘雅熙’进入瑶光百货中海步行街店的事情，是不是你帮忙了？” 宋心瑶脆生生的道：“我只不过是让小三买了一双‘雅熙’的鞋子在李云圣面前晃了晃，后面的事情都是他们自己揣摩的，我并没有直接安排！” 林凡此时要是还不明白宋心瑶在瑶光集团有强大的影响力，他就是个白痴了。以李云圣的地位，都要因为她的一个行为去揣摩上意，宋心瑶必然在瑶光集团拥有很高的地位。再联想起上京路上宋心瑶说她现在从事商业地产，林凡就大概猜测到她应该也是在瑶光集团身居要职，同时也判断宋心瑶目前应该是某一个具体区域的负责人，否则不会绕了这么一大圈，带李望兴与自己见面。 这种情况，只有一个解释，那就是李望兴是总部的，谈全局战略合作自然是找他。而宋心瑶作为某一区域的负责人，按照既定程序是不能影响到瑶光集团的全部商业项目的，不过听李望兴的话中意思，似乎宋心瑶在瑶光集团有着非同一般的影响力，至于具体是个什么情况，他们没说，林凡在这种场合下也就没细问。 宋心瑶的这个人情林凡是欠大了，尽管在宋心瑶看来可能是举手之劳，但对于的发展。宋心瑶的这个帮忙则起到了至关重要的一环作用，不但为林凡发展这个品牌节约了大量的金钱，物力，也节约了无法计算的宝贵时间。 在林凡的原本计划里。是有设想过要把的第一家店选择在一个全国有代表性的商业体去开设，然后将这家店做强做精，利用这家店的影响力再向外扩张，对他而言瑶光城市广场。他考虑过，但他一点把握性都没有，因为那里是全国商业的标杆。是奢侈品与轻奢的天下，自己这样一个内陆城市的自主品牌，如果说可以在这里开店，说出去，会被人笑死，不是林凡脑子有问题，就是瑶光集团的管理层脑子有问题。 他可能不知道如果说宋心瑶第一次帮他是出于小三两次误伤他之后，林凡所表现出来的大度让宋心瑶心有愧疚，那这次的出手就是看在林凡在高速公路上，在不知道宋心瑶拥有超高武力值的时候，在关键时刻奋不顾身的那一扑，那一刻触动了这位小公主的心，在当下拥有这样的侠义精神的人不多了，就在那一刻，林凡这个人终于在宋心瑶的心中有了份量，一个被她所认可的朋友。 林凡没有在京城多待，中海这边还有太多的事情等待他去处理，宋心瑶要在京城陪爷爷过中秋，就没有同林凡一起返程，简单的跟林凡道了别，林凡一边开着车还在想着最后分别时宋心瑶说话的样子，不由嘴角扯出笑容来。 “你有我电话的。”宋心瑶的话就只有6个字就结束了，林凡明白，是让他如果有事情可以打电话给她，可能是顾及林凡的面子，亦可能是这个高傲的女子从来没有跟人说过类似的客套话，有些不习惯，但她所表达的意思，林凡却是明白了。 看李望兴吃惊的样子，林凡也知道宋心瑶这种话说出来在她家人的心目中是多么的不可思议，本来李望兴也觉得愿意跟林凡这样一个小零售商展开商业上的合作那是绝对的抬举他了，但听到宋心瑶的话后，李望兴马上又走到林凡面前道：“兄弟，你回去后，去跟李云圣和何志军保持联系，作为庆省的本土品牌，我想中海的瑶光城市广场你应该是有兴趣进驻的。” 林凡道：“谢谢李哥，到时还要请您引荐一下！”，何志军他知道是瑶光城市广场的商管部总经理，李云圣是瑶光百货的总经理，上一次去拜访过，但是人家根本就不给他机会。对这两个人林凡时很感兴趣的，高层关系走的再好，像他们这种封疆大吏的关系也要维护好，毕竟区域的事情他们处理起来更快捷，更有效。 李望兴又道：“何志军是我的人，刚从总部下派到地方的，他那边我会交待好，能给予你这边的支持一定会给到，李云圣那边我也会关照好，你平时有什么问题尽管跟他们提好了。” 林凡做出一副感激涕零的样子道：“真是太感谢了，李哥什么时候有空一定要来中海指导下工作，顺便让小弟尽一下地主之谊！” 李望兴哈哈一笑道：“我们一家人不说两家话，表妹的朋友都是我李望兴的座上宾！” 林凡知道李望兴对自己这么友好完全是看宋心瑶的面子，否则自己这么一个小零售商人在他眼里恐怕跟大街上那些形形色色，匆匆忙忙的路人也没有任何分别。(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百八十八章 再访李云圣 马不停蹄的赶回中海，林凡并没有休息的时间，这次京城之行缩短了他的原本的流程，但也让他对最初的计划有了一些新想法。 这个想法的起因是因为他到达中海的第二天一大早就接到了两通电话，打电话过来的两个人都是在中海的商界跺一下脚，震动全城的人物，一个是瑶光百货的总经理李云圣，一个是瑶光城市广场商管公司的总经理何志军。 从昨天下午林凡与李望兴，宋心瑶的分别到今天早上的电话，只相隔了一晚，早上9点半就先后接到了两人的电话，可见昨天李望兴在自己走后，必然是跟这二位有过电话交流的。 早上9点半一般是各个公司早会刚结束的时间，二人这个点就一起打电话过来，可见已经把与林凡的见面看作眼前最重要的工作之一了，这也不奇怪，对于这些企业高管而言，想晋升，两方面是不可或缺的，一方面是成绩，一方面是高层有人，成绩再好没人赏识你也不行，除非你能力真强到在全国范围内首屈一指了，这一点李云圣与何志军现在做不到，瑶光集团，人才济济，他们放在中海那是响当当的，往集团一放也就很普通了。 从来不会主动跟他们沟通私人问题的李副总亲自打电话过来，不谈工作，只是让他们对于这位叫林凡的，在不违反公司政策，不触犯公司利益的情况下予以方便，然后就挂掉了电话。 这二人顿时就惊呆了，林凡是何许人也？“雅熙”的区域代理商？这样一个身份别说是李副总，就是自己也看不上吧？但就这样一个人，李副总亲自、特意、着重强调了要予以照顾，这不能不让二人浮想联翩。 交好林凡。就等于完成了李副总的交代，就等于在李副总面前得了一个很好的印象分，这要比分公司全年销售指标增长几个百分点更能获得李副总的认可。对自己的前途可是有着不可估量的作用。 这是林凡第二次踏入瑶光百货的办公区，第一次过来连见夏想这位分管招商的副总经理一面都很难。而这次却是应邀而来，一个月的时间，十年河东十年河西。 到了李云圣的办公室外，李云圣的秘书已经记不起这个无数曾被拒绝的商户之一了，公式化的问了一句“先生跟李总有约吗？” 林凡微笑着道：“跟李总约的11点钟，现在李总方便吗？” 秘书小姐一听是有约的，马上甜甜一笑道：“先生稍等，我进去请示一下领导！” 秘书刚进去。没一会，李云圣就跟着秘书一起出来了，在秘书的示意下，知道这个小年轻就是自己要见的林凡后，朗笑道：“您好，林总！”，一边热情的伸出双手。 林凡一边与其握手，一边客气的道：“一直想过来跟李总学习，今天终于等来了这个机会！” 李云圣笑道：“哪里哪里？还要请您对我们的工作多提意见！” 坐下以后，两人就“雅熙”目前的销售情况进行了沟通交流。李云圣作为一家百货商场的总经理，可谓日理万机，自然不会对一个品类里的某一个品牌去关注。除非像“千姿”这样的龙头，可是在两人的对话中，很明显李云圣对“雅熙”目前的经营状况非常了解，由此可见，在见林凡之前，他也是做了一番功课的，对与林凡的这次交流，他还是非常重视的。 “感谢林总对我们商场的支持与青睐，才得以让‘雅熙’进驻我们商场。我看过最近的周报表，从开业以来的销售数据看。周环比上涨的势头非常明显，贵公司无论从货品的调整的及时上以及员工的整体素质和销售技巧上都已经走到了其他品牌的前列。你们的零售管理的水平，我也经常要求下面的运营主管要对其他品牌多家宣导，让他们像你们学习！” “雅熙”进驻瑶光百货以来，第一周的日单点是12000元/天，到本周为止已经达到了13500元/天，这个坪效已经在商场居于前列，虽然离“千姿”的销售额相差很远，但已经很难得了，毕竟“千姿”的客单价几乎是“雅熙”的两倍，而且大型促销的时候“千姿”的爆发力太强了，曾经最高一天做到了80万的营业额，这个业绩“雅熙”在瑶光百货累死都做不到的，一个是客单价底，另一个这里的客群对于“雅熙”这款产品的认可明显低于“千姿”。这道鸿沟不是靠经营管理能够弥补的。 林凡笑道：“这要感谢李总，感谢瑶光百货，没有商场提供的充足的客流，没有营运主管们对各家门店的严格管理，我们不可能做出这个业绩额。” 李云圣示意林凡喝茶，一边道：“林总太谦虚，第一次的合作是成功的，也是愉快的，我听说林总现在又在弄新品牌？” 林凡笑道：“是的，前期就这个新品牌的一些状况与夏总那边有过介绍，今天来拜访李总，也准备借此机会，向您做个全面的汇报！” 李云圣点头示意道：“还要请林总介绍一下，让我有机会学习学些！” 林凡从包里拿出来一早就准备好的“snow&”的资料，一边交给李云圣，一边将这款产品的风格、定位、价格区间包括未来的开店方向向李云圣做了言简意赅的介绍，李云圣听的很仔细，并且边听边点头。 “林总的思路非常好啊，不瞒您说，未来瑶光百货中海步行街这家店里的鞋子品牌，我的发展思路是要逐渐的升级，做高线品牌的，随着人们的生活水平的提高，对于产品的时尚度以及产品的品质的要求也越来越高，之前的很多品牌已经越来越跟不上消费者的需求了，所以商场的品牌升级，势在必行！” 林凡笑道：“我曾经跟我的团队也预言过，对于瑶光百货这样一家精品百货商场，‘雅熙’现在或许还可以在里面生存，但用不了三年，‘雅熙’将在这样的通路渠道里没有市场了。” 李云圣却是没想到林凡如此坦诚，闻言哈哈一笑道：“林总的眼光总是超前的。”(未完待续)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百八十九章 上眼药 “李总，对于我们的自主研发的新品牌还要请你多关照！” 李云圣笑道：“这是林总在关照我们，有好的产品马上就想到了我们。” 这纯粹是客套话了，哪个品牌进入国内，不想与瑶光合作？一个新生品牌，而且是一个从来没有产品开发经验的小公司开发的产品，若不是走了高层路线，别说“关照”了，就是“跪求”，李云圣也未必看上一眼吧，事实上前期谈展销也就夏想做了主，李云圣对这些小事情根本就没在意，直到李望兴的电话打过来了，李云圣才深入的了解了一番林凡这个人，也才知道了“snow&”的事情。 对于李云圣这样的资深人士，林凡自然不打诳语，姿态放得很低。 “希望这次展销，是“snow&”与瑶光百货的一个良好的合作开端，同时也希望通过瑶光百货的这样一个平台，来检验一下“snow&”的市场认可度。” 李云圣道：“有没有需要我们这边协助的，林总只管提，我们全力配合，“snow&”可是集团公司都非常看好的品牌，我们分公司自然要不遗余力的去配合。” 说是集团公司都看好就是瞎扯了，分明就是李望兴看好，当然他不知道李望兴也是被迫的去看了，然后才说好的。 林凡道：“不是协助，是帮助，“snow&”的展销是在十一期间开始进行的，因为时间太过于仓促，我们这个品牌的宣传还没有相应的展开。为了能够更好的将这个品牌推荐给更多的消费者，我想租用我们百货商场外的那个电子大屏幕，间隔性的播放新品牌的宣传片！” 李云圣眉头皱起。租用电子屏也不是什么大事，但关键是这个电子屏的广告都是有商家在使用者的。人家也都付费了，十一这样的黄金档期谁愿意让出来，但他话说出口了，让林凡提需求，林凡这才提了第一个要求就被回绝了，李云圣多少觉得没面子。 “小陈，把夏总请过来！” 小陈就是李云圣的秘书，李云圣作为总经理。主要是做统筹以及重大事项的决断，对于一块电子屏广告的事情，夏想要比他更为了解。 夏想听说大老板找他，忙放下手头的工作跟着秘书过来，别看副总经理与总经理半级之差，往往这半级就是天堑，永远都无法逾越，而且在公司里的话语权也是天地之别，副总经有多少权限完全取决于总经理的授权，碰到一个抓大放小的总经理。副总经理还算有些自主权，若是碰到一个事无巨细都要过问的总经理，副总经理就只能当一个传声筒了。 越是到他们这个级别。越是能体会到官大一级压死人，夏想努力挤出一个自认为最阳光的笑容道：“李总，您找我！” 说完话，才发现李云圣办公室里还有客人。 李云圣点了点头道：“坐吧，这是林总，夏总不陌生吧？” 夏想笑道：“我们的商户，经常在一起沟通交流的，对吧，林总？” 他面上堆笑。心里却很不爽，在他看来“雅熙”这样一个小品牌的经销商。他夏想招待他已经算给他天大的面子了，这小子倒是不知道天高地厚。跑过来直接找大老板，展开高层对话了，这不是不把自己放在眼里吗？大老板什么身份，会搭理你这样一个小品牌的经营商？ 夏想这个心态很正常，正如孙志国越过了戴洋直接找季理让戴洋很不爽一样，此刻夏想也很不爽，只不过大老板就在旁边坐着，他不敢形之于色罢了。 林凡从夏想进门的那一刻，就发现了他眼中刹那间闪过的不满，林凡也没当回事，不是他不找夏想，而是今天是应李云圣之约过来的，难不成还要像你报备？况且有了李望兴，宋心瑶这层关系，他也不担心夏想在里面添堵。李云圣今天的态度已经说明了未来自己在瑶光百货的事情，他都会最大限度的给予支持，夏想作为一个执行者，是翻不起风浪的。 虽然不担心夏想，但是林凡对他还是很客气，毕竟平时还会有很多业务上的往来，多一个朋友比多一个仇人好，听到夏想问自己，林凡也笑着道：“平时多蒙夏总关照，以后我们做的不到位的地方，还要请您多批评，多指教！” 夏想冷笑了一声道：“不敢当，以后多交流吧，另外业绩方面目前做的还不尽如人意，你们还要多努力，‘千姿’上个月的销售额是90万，以你们现在的业绩，估计连他们的一半都做不到。” 林凡知道夏想这是给自己上眼药了，当着李云圣的面说自己品牌的坪效底，在夏想看来，多鞭策一下供应商，给供应商一点压力，让他们多做业绩，这也是大老板一向采用的手段，自己这样说应该深得李云圣的欢欣，却不知道“雅熙”的销售额李云圣刚刚才肯定过，夏想这一进门就来了个全盘大否定。 李云圣眉头皱成一个川子，刚想说话，林凡已经对夏想道：“夏总对我们的期望值很高啊，‘雅熙’现在的业绩我们自己也不是很满意，也正在货品跟促销上多下功夫，但要说坪效，我们目前似乎已经不比‘千姿’差了，要知道他们在边厅位置，既出形象，面积又大，出样本来就比我们多，而我们在中岛区，用只有‘千姿’一半的面积，做出他们一半的销售额，单单从坪效上来说我们是高于‘千姿’的。” 夏想还待再说，李云圣已经接口道：“林总说的很有道理，中岛区的品牌自然不能跟边厅放在一起去比，‘雅熙’目前的成绩非常棒，在中岛区已经遥遥领先于其他品牌，给这些品牌起到了一个很好的榜样作用。” 夏想一听大老板这话，原本准备的说辞就没有再说了，很明显李云圣对“雅熙”是持褒扬态度的，他见风使舵，自然不能再去贬低“雅熙”，对于他来说，给林凡上眼药有的是机会，为了林凡让大老板不高兴，这是愚蠢的行为。(未完待续)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百九十章 要讲规矩 “夏总，我让你过来，主要是想了解下关于林总的新品牌在国庆期间展销的事情。” 夏想听着李云圣的话，就更不爽了，前期所有的问题都是林凡跟夏想对接的，怎么现在又直接跑来去找李云圣，这是对我夏想不满呢还是对前期谈的条件不满？如果条件不满，你可以坐下来谈，也可以不做，跑来找大老板这不是给我夏想难堪吗？ 此刻李云圣见问，夏想组织了一下语言道：“是这样的，李总，前期林总找我沟通过国庆期间展销的问题，目前他们也只提供了产品的介绍以及价格段，五证资料都还没有准备齐全，我看了下时间这离国庆已经没有几天了，正准备找林总问一下他们这场活动是不是要取消呢。” 李云圣凝眉问林凡道：“林总，五证资料不齐全吗？如果没有这个的话，就无法去申请编码，没有编码的话就没法在商场里销售的，这是总公司的硬性规定，我们解决不了这个问题。” 林凡道：“李总，夏总，五证已经齐全了，我今天也带过来了，正准备一会去交给夏总呢。” 李云圣笑着道：“那就好，那就好！” 夏想对林凡道：“关于这次展销有个情况，我本来就准备约林总过来，现在正好，跟你沟通的同时，也向李总做个汇报。” 林凡与李云圣都没有说话，等着夏想接着往下说。 “因为你们五证资料迟迟不能递交，你们的展销活动就具有一些不确定性，而前几天‘千姿’公司来人了，他们旗下今年也新增加了一个高线副牌，跟我沟通要在商场做十一这个档期的展销活动。‘千姿’集团是与我们集团公司合作的女鞋品牌里的第一集团公司，而且这个副牌目前在全国的高端百货商场反响很好，也是我们瑶光百货的这家店未来要引进的一个品牌。十一的展销也是我们对这款产品能否适应中海的消费群来做一个检验，所以我就想把主大门的展销位给‘千姿’集团。林总的新品牌还请屈就一下，到2号门的展销位。” 夏想的想法正常，而且按常理推断，这个思路也必然可以获得李云圣的认可，与“千姿”集团公司相比，一个“雅熙”的区域代理商的地位可以忽略不及，与哪个品牌维护好关系，更利于集团的利益最大化？是显而易见的。 在瑶光百货这样的商场里。一般的品牌是丝毫没有地位的，在这里就要乖乖的听话，让你向东你往东，让你向西你往西，你敢不听话？那好，一年合同期结束取消合作，这样的商场哪个品牌愿意放弃，哪个品牌不是把这些招商的领导们当爷爷去供着？ 在夏想想来，林凡是只能服从安排的，反抗？那是与“千姿”集团同台竞争也是与瑶光百货叫板。林凡显然还没有这个资格。 李云圣给夏想使了一个眼色，让他不要再说，夏想却领会错了。以为李云圣在鼓励他，于是他接着道：“这个事情请林总体谅，同时您也知道对于一个新品牌，瑶光百货能在十一期间给一个展销位置已经是千载难遇的了，这一块还是出于李总对于新商户的扶植上的考量，才特批的！” 在商场上这种事情司空见惯，一把手总是和蔼可亲的，而下面的人就与一把手一个唱红脸，一个唱白脸。下面的人把事情说的很难办，最终一把手不同意。这给客户一种感觉，看来的确如此。这个事情办不了，如果一把手最终同意了，那就是给了客户天大的面子，客户自然要感恩戴德，夏想现在就是在拼了命的给李云圣空间与面子。 李云圣皱了皱眉头，这个夏想今天怎么回事，他本来是想直接打断夏想的话的，但还是考虑林凡在，给他留了面子，哪知道夏想领会错了自己的意思，他担心再这样下去，引起林凡的不快，那自己以后还怎么跟李副总交待。 林凡只是笑着听着，李云圣已经打断了夏想还准备继续下去的话头道：“夏总，既然林总之前已经定下来了，主大门的十一档期就还是给他们吧，凡事要讲规矩，先来后到这就是规矩！” 夏想一愣，似乎不明白李云圣为什么会是这样一个立场，他提醒的道：“可那是‘千姿’集团？” 李云圣摆摆手道：“‘千姿’也一样，到了这里要服从这里的安排，因为这里是瑶光集团！” 夏想马上意识到今天的大老板似乎跟往常不一样了，今天说话一定要三思，对大老板的用意一定要多加揣摩才行，绝对不能再妄言了。 林凡笑了笑道：“感谢李总与夏总对我们的大力支持，我们也会拿出最好的产品与服务，将这次展销做好，不辜负两位领导的厚爱！” 他没有去跟夏想针锋相对，在这种场合完全没必要，况且有了李望兴这层关系后，以后瑶光百货的事情，夏想只会尽力帮自己去做好，绝对不敢使绊子的，因为在这里做事，他是要坚定不移的贯彻执行李云圣的思路，而李云圣自然会对林凡这边百般关照的。 所以林凡没有去计较夏想赌气式的上眼药，也理解他心里的不满，这完全是一种正常情绪。 李云圣道：“应该的，客户是上帝嘛，帮你们解决难题，给你们提供支持，这就是我们工作的一部分。” 夏想不着痕迹的看着李云圣，心道：“大老板今天怎么这么和蔼可亲，这林凡不会是他私生子吧？说什么客户是上帝，之前客户来见你，你的架子可都是比上帝还上帝的，等闲品牌都是没有资格觐见的好吧？” 正想着呢，李云圣就点到了他的名字：“夏总啊，我们百货商场的那个户外的大型滚动电子屏的广告，在十一的时候能不能跳出一个档期出来？” 夏想一愣，实话实说的道：“李总，那个广告屏基本都是提前一年就签订了合约的，现在别说调整档期了，就算是有档期空出来，那后面一长排排队的等着呢。”(未完待续)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百九十一章 有求必应 李云圣皱眉道：“没别的办法？” 夏想知道大老板这样说就是有点不高兴了，大老板抛出问题是让你解决的，不是让你再把难题给挡回来的。 忙道：“这些商家都是付了高额的广告费的，如果我们现在要求他们让出档期，那么不但我们要退回他们的广告费用，而且按合同约定我们还是要支付一笔违约金的。” 林凡也知道这个事情确实为难，毕竟人家是有合约在先的，而且十一这种黄金档谁会愿意让出来给你，听夏想说完情况之后，林凡觉得有必要表示下自己的想法，他道：“夏总，如因我方的不情之请而给瑶光造成的任何经济损失，我司愿意承担，只要有商家愿意让出十一期间的档期，我们可以支付退还的广告费与违约金。” 夏想听到林凡的话，才意识到原来大老板提的这个广告屏的事也是因为林凡，不由想到这个年轻人事情还真多，不就做一个展销吗，还不知道成绩会怎么样，倒是折腾了一大票人。 闻言没好气的道：“林总，你知道违约金有多少吗？” 李云圣摆了摆手道：“违约金什么的就不用麻烦林总了，相信夏总办的好这个事情，跟他们谈一下，十一档期让出来，我们将他们之前的租约顺延，并且在下一期的续约时给予一定的优惠政策就行了，他们不会不同意的。” 夏想无语了，不知道大老板被林凡灌了什么迷汤，怎么这样的事情都能答应，他理解李云圣的意思，这个事情自己必须要搞定，对商户先是沟通，如果对方有什么条件瑶光百货可以满足的，那就答应，如果客户不上路子，那好。以后我们也不用合作了。 夏想不能不对林凡与李云圣的关系从新估量，之前展销位置的事情上还可以说是李云圣坚持原则，那现在在广告屏上的事情就是绝对的不讲原则。 “你跟他讲人情，他跟你说原则；你跟他说原则。他跟你讲人情！”，大老板什么时候成了这样的一个人了，夏想心里有一万个为什么，此刻却不敢问出来，但对于林凡。他不得不从新考虑怎么样去处理好两人的关系，看来以后要与他“友好”往来了。 发现了这个问题后，夏想学乖了，在一旁听着林凡与李云圣说话，不问到他，他绝不接话，以免说错话，问到他，他绝对会斟酌再三，对林凡的态度也变得就像对待自己家二大爷一样客气的很。 接下来。夏想就更加的觉得不可思议了，因为他发现只要林凡提出的一些想法，李云圣几乎都是毫不犹豫的就答应了，诸如林凡提出希望可以请商场提供店内广播宣传，并在展销之前就开始播放广告宣传；希望商场在进口与电梯口处提供广告位，由“思凡商贸”为这次展销做广告指引等等。 李云圣的答案始终只有两个，一个是OK，一个是可以！ 当然了林凡提出的一些请求，都不是漫天开口，而是他认为商场有能力提供的一些帮助。但就算如此，李云圣能够答应也难能可贵，否则夏想也不会这么诧异了。 林凡不是得寸进尺的人，因为本次展销的合作扣点条件是之前与夏想商定好了的。即便现在有了李云圣的这一层关系，林凡也不想再提出要求降扣的事情，这不单单会让夏想不满，也会给李云圣一种自己恃宠而骄的感觉，况且本次展销最大的目的是检验新品牌的市场接受情况，这次多赚或是少赚一些钱不是林凡考虑的重点。 料想不到的是。在林凡将自己的诉求提出并得到李云圣当场应允之后，李云圣居然主动的问起了本次展销的合作条款，当得知双方签订的是扣点18%的合作条件后，李云圣对夏想道：“夏总，‘千姿’之前做展销时的扣点是多少？” 夏想一怔，立刻回复道：“是13%！”。 李云圣道：““Snow & elegance”的展销扣点重新报，按10%扣点提报！” 夏想下巴掉了一地，大哥，“千姿”都是13%扣点，一个新品牌10%这真的合适吗？虽然这个事情区域就可以做主，但报到总部以后，上面人会怎么看这个问题，还以为我们不知道收了人家多少好处呢。 他本来是不愿去反驳李云圣的，但他觉得有必要提醒一下，否则万一因此引起总部的误会，对李云圣，对夏想都不好。 “李总，这个扣点比‘千姿’还低，总部那里会不会有不同意见？” 李云圣怎么会不知道夏想的意思，只不过夏想不明白这里面的玄机罢了，他轻描淡写的问道：“‘千姿’能进沪市的瑶光城市广场吗？” 夏想摇了摇头，不是“千姿”不行，而是“千姿”的品牌更多的是以百货通路为主的，购物中心的店中店模式，“千姿”目前还没有一个成功的案例，他们开店更喜欢在一个统一规划的鞋区里面进行运营，觉得比较有氛围，更大的原因是“千姿”没有针对购物中心这样一种业态的单独的装修设计，目前的装修风格与购物中心的要求还不匹配，所以这个通路他们一直没有深度合作，瑶光城市广场这样全国性的标杆商业就更不会给他们进了，而沪市的瑶光百货总店，是以奢侈品与轻奢为主的，鞋子品牌也基本上是以国际高线品牌为主，“千姿”这样定位中高端的女鞋是不适宜进驻的，与这里的消费者的消费能力也不匹配，去逛瑶光百货总店的消费者已经看不上“千姿”这个档次的产品了。 李云圣道：“‘Snow & elegance’是集团总部看好的产品，目前双方已经有了合作意向，会在接下来的时间里一方面完善产品的后续开发，一方面根据购物中心对装修风格的设计要求，全面包装，等这些完成后，就会进驻我们瑶光城市广场总店，到那时‘Snow & elegance’便一举成名天下知了，到那时你也就不觉得给它的扣点比‘千姿’底是什么匪夷所思的事情了！”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百九十二章 重点业务 夏想听完李云圣的话，大脑已经陷于瘫痪状态，没错，真到那时任何人都不会觉的“snow&”的合作条件比“千姿”还低是什么匪夷所思的事，因为更让人匪夷所思的是“snow&”怎么就能够轻易进入瑶光城市广场总店的，这不应该是一个漫长的历程吗？一个新品牌，就算你产品再好，包装的再完美，想进全国商业标杆，不费尽九牛二虎之力，不经数番周折，你凭什么能够被瑶光集团所青睐？ 这还罢了，最让夏想觉得不可思议的是这个品牌产品都还没有开发完成，装修设计都还没有定稿，就预定了，这林凡是什么人？李云圣的私生子？这不可能，先不说自己跟李云圣认识这么多年，如果林凡是他的私生子，早就照顾他了，就算是李云圣的私生子，在集团总部那里也没有任何份量可言啊，李云圣在区域是一方诸侯，放到总部那也就是一个小职员罢了。 夏想真想问下到底是自己耳朵出了问题，还是李云圣的脑袋被烧糊了，否则这种怪诞的事情怎么会出之他口，但是他显然没有勇气这么去问李云圣，只好回复道：“如果这样，自然没有任何质疑的声音了！” 李云圣点了点头道：“那就这么办吧！” 夏想带着满腹的疑惑不解出去了，再见林凡时就是在午餐时间了，中午李云圣盛情邀请林凡一起共进午餐，林凡不好推迟，只好留下，作陪的夏想在宴请中更是发现了李云圣似乎在主动的去与林凡套近乎，平时在夏想面前一直高高在上的李云圣的形象忽然来了个180度的转弯。让夏想颇为不适应。 李云圣除了跟林凡初见面寒暄时提过一次李望兴，后来就没有再提起过了，好似他与林凡是一见如故。与李望兴打招呼没有关系一样，在夏想面前就更没有提起李望兴了。 林凡对此心知肚明。是不是因为李望兴大家都明白，老是挂着嘴边反倒会影响李云圣与林凡之间的交情，显得李云圣太过功利。 在林凡忙着公关外部关系的同时，“思凡商贸”的各部门也针对“snow&”本次的展销做着相应的准备工作。 会议室内，许思端坐主席台就本次展销做着工作布置。 “不打无准备的仗！”这是许思一直以来的行事风格，这次也一样，为了这次展销的成功，特别抽调了各家直营店铺的销售精英们前来助阵。并且针对“snow&”提前进行系统培训。 培训的内容主要包括：“snow&”的品牌背景与介绍、“snow&”的陈列标准以及本次采取预销售的各种步骤。 陈列标准与“雅熙”是完全不同的，这个需要店员们有一个适应的过程，值得一提的是本次的展销销售模式是采用预销售。 所谓预销售就是说，在展销的商品，顾客选中之后是拿不到现货的，而是付款后，由“思凡商贸”在一周内用快递送货上门。 这样做的原因是因为本次16个鞋款的64个sku数，生产出来的数量有限，一方面不知道该产品的市场反应如何，不能大批量去生产。以免万一市场不认可，造成大量库存积压，所以采用顾客满意后。下单之后再生产。 另外一个也是因为生产能力有限，在目前意向合作的厂家中，林凡还没有确定一家可以长期合作的伙伴，因为未来的订单数不能确定，这个合作就不好谈，等这次展销一结束，便可以针对这次市场反应作出有效评估确定未来的订单量，继而选择几家优质的合作伙伴。 上午的会议林凡不在场，主要是针对本次展销的一个培训。店铺抽调的销售人员们均列席参加，在经由许思亲自主讲之后。由肖艳艳及韩磊带着他们参观了公司样板间的陈列布置，让她们对“snow&”陈列的要求有了更直观的认识。 下午的会议。是等待林凡到来之后才开始进行的，因为下午的议题是讨论“snow&”的未来发展方向，即渠道的选择问题。 这个品牌的研发设计，公司这些主管是知道的，但他们对于“snow&”未来的发展方向是茫然的，今天的会议主题就是要确立这个方向。 “各位，“snow&”在未来是公司的重点业务，是最重要的，没有之一，它在未来将会逐渐取代“雅熙”成为我们最大的一个获利点，我的这个言论或许你们目前不能认同，因为“雅熙”在庆省的市场表现及获利能力已经有目共睹，而“snow&”却还是一个未经市场检验的产品。”，许思坐下来，一开口便颠覆了众人的思维。 “snow&”的获利能力未来会大于“雅熙”？在做的主管们面面相觑，在他们看来所谓的发展新品牌无非是老板钱多了，弄个品牌玩一玩，过把瘾，纯属玩票性质的，至于这个品牌能发展多久，大家都不看好，如果一个品牌真的那么容易去经营成知名品牌，那岂不是满大街都是名牌产品吗？ 要知道“雅熙”发展了多少年，从它投放市场以来至少有了10年的历史，才有了今天的市场影响力，“思凡商贸”是很有实力，领导人也确实有着卓越的管理能力，但这是在庆省，是一隅之地，是山中无老虎，猴子称霸王罢了，如果拿去跟“雅熙”集团相比，无异于溪流对比汪洋，土丘相比大山，人家“雅熙”都用了10年功夫，“思凡商贸”想要达到“雅熙”今时今日的市场地位，那要多久？何况“雅熙”也一直在高速发展着。所以许思此言一出，在场的诸人是不大相信的，但他们不会反驳，反正你是老板，你怎么说怎么好，将来“snow&”表现不好的时候，老板自然机会放弃在这上面继续投入精力与财力。 许思大略看了一下各人的表情，便知他们心中所想，到也不以为意，这是太正常不过的表现，到目前为止，“snow&”这款产品除了林凡与她有着强烈的信心之外，包括“snow&”的设计者秦雪都不敢抱太大的希望，不过这不奇怪，因为她不了解经营，也不懂得怎么去包装品牌。(未完待续)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百九十三章 开店方向 思想可以暂时不统一，只要行动统一就可以了，因为十一的展销比千言万语都有用，只要本次展销效果出来了，好的市场放映比任何动人的言语都有说服力。 因为与我们公司目前所经营的‘雅熙’品牌的市场定位不同，就决定着两个品牌未来所选择的渠道通路侧重点有所不同。街铺，超市店未来会是“雅熙”品牌的主战场，而百货通路未来‘雅熙’的影响力会越来越小，所获得的话语权也会越来越少，业绩份额占比也会越来越底，获利能力会大幅下滑他未来的主战场是在购物中心这样一种新的商业体，百货商场为辅，街铺通路与超市通路经过再三考虑，我们计划不再考虑！” 此言一出，全场哗然，在场的诸位都是与“思凡商贸”一起共同见证了“雅熙”在庆省的发展历程，也曾经为“雅熙”在中海步行街的强势表现所倾倒，一家年销售额过2000万的店铺，纯利润近1000万的店铺，这个投资回报率高的吓死人，这还不能充分说明街铺通路的优越性吗？ 街铺通路的优越性体现的如此淋漓尽致，甚至有很多竞品的触角已经开始伸入，在这个时候公司发展新品牌，不是应该要在这个通* 路里大展拳脚吗？可许总怎么说要放弃街铺这个通路呢？这不是自废武功吗？ 带着这个问题，韩磊最先忍不住的发问道：“许总，我有些疑问！” 许思笑着点头，鼓励他道：“请说，大家有问题都可以提出来，允许质疑，允许辩驳！” 韩磊道了声谢，然后道：“从‘雅熙’目前的表现来看。街铺通路有着很大的市场潜力，我们新品牌为什么尝试都没有去做，就直接放弃了这个通路呢？” 许思道：“这个问题，我想请林部长解答一下！” 林凡见许思点了名，于是正了正嗓子道：“韩部长提出的这个问题很好最初的时候考虑过在现有的所有通路里进行试卖，也想过当全系列开发出来以后，要在所有通路都尝试一下，说实话，对于街铺通路我从市场的角度来分析。是不看好的业绩表现的，因为走的是中高端路线，是精品路线，这个品牌的客群定位就是具有一定消费能力，追求时尚，引领潮流的那部分人，而这部分的客群基本是不在街铺通路去消费的，他们一般是集中在中高端百货商场或者购物中心里开在街铺。举个例子就像你在菜市场里卖茅台酒一样，估计还不如散酒的销售来的好。” 韩磊道：“好不好，我觉得我们可以尝试一下，真的不好。我们再考虑放弃这个通路也不迟啊。” 许思道：“韩部长有没有发现一个问题？大凡著名品牌，走高端路线的品牌，都很少有街铺店，就算是有街铺店也不会开在商圈的中心地段。更不会像我们‘雅熙’这样的密集开店？” 韩磊点了点头，许思又道：“当一个品牌占领了街铺通路，在街铺通路里大显身手的时候。其实也意味着它同时将自己关闭在了百货商场与购物中心的大门之外，因为高端的百货商场喜欢与专业做百货渠道的品牌合作，而不喜欢与一家给人‘街铺品牌’印象的品牌去合作；购物中心就不用说了，他们一直在追求的是时尚感，是差异化，更不会与一家‘街铺品牌’去合作了。” 这个品牌，我们的思路是要最终打造成一个购物中心里的中高端时尚品牌，想要达到这个目标，那么从一开始就要把品牌的形象给竖立起来，从它面世那一刻起，就要不断的去向世人宣告它是专业致力于发展购物中心的品牌。” 韩磊道：“就为了一个未知的目标，放弃了街铺与超市两大通路渠道的市场，真的值得吗？” 许思道：“从做销售的角度上来看，自然是多开店，只要有利润的店铺都能开，但是从经营品牌的角度上看就不能这么做，要爱惜羽毛，同时大家不要忽略了品牌的附加值能够创造的利润空间，大家应该知道我们‘雅熙’进入艺龙百货，对方是给了装修补偿的，这一部分是不是我们利用品牌的影响力获得的额外利润？可是由于‘雅熙’的品牌定位是大众的，在未来，随着百货业态的逐渐升级，‘雅熙’在这个渠道里的通路的优势即将荡然无存，届时不要说给装补，就算是基本的合作条件都会苛刻许多，我们在这个通路里的获利能力会大幅下降。” “但是大家看看‘千姿’这个品牌，除了瑶光这类太过强势的甲方，一般的地方性百货商场在引进他们的时候几乎都是要给装修补偿的，而且可以拿到非常优越的合作条件，在租金成本这一项控制的非常低，因此他们只要在销售业绩上成长，获利也跟着成长，反观我们的街铺通路，大部分房东是认钱不认人的，不管你品牌有多么的大牌，谁给的钱多，房子就租给谁，如此以来在街铺生意火爆的时候，街铺的租金也几乎以每年百分之几十的速度在增长着，就以中海步行街为例，我们的一店租金当时不足60万/年，可是在我们开业不到半年，现在已经有竞品喊出年租金80万甚至更高来求租商铺了，这个竞品相信大家也知道，就是那个‘丽芙丝’。” “如此以来，在若干年以后，大家可以想象街铺的租金成本会高到什么地步？租金会一直涨，不断的挤压你的利润空间，销售额的涨幅始终跟不上租金成本与人事费用成本的涨幅，到那时许多街铺店会逐渐沦为‘鸡肋’，食之无味弃之可惜。同时低端市场的竞争也是最激烈的，竞品很容易利用山寨你的款式，再采取低价策略进行抢占市场份额的方式来展开竞争，如此一来后果可想而知，那就是销售额涨幅越来越小，甚至可能出现负增长，而费用成本逐年屡创新高，企业的盈利能力会大幅跳水！”(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百九十四章 全国布局 许思的话在现在看来似乎有些杞人忧天，但细细想来却是有其道理存在的，在座的都想的明白，只是他们没有那种忧患意识，或者抱着侥幸心理，觉得不会出现那种情况。 作为员工可以这样，他们是执行者，但老板不能这样，做领导人要高瞻远瞩，对市场一定要有预见性，只有这样的舵手才能乘风破浪，才能规避暗礁。 ““snow&”这个品牌的经营，我给大家透个底，未来的开店一定会拿足身架，不会能赚钱就开，至少一开始绝对不会这样，只有等这个品牌的市场影响力形成了，在消费者心里的品牌形象树立了以后，才可能大范围开店，前提还是只限于购物中心，与个别百货商场，而且在这两个通路里的装修与商品组合也会有截然不同，在购物中心的店铺里未来会增加箱包，配饰以及服装的品类。” 大家你看看我，我看看你，对于许思说的这种集合店的业态，他们有些不太明白，因为目前购物中心这种商业体在全国刚刚兴起，庆省还没有一家，正在建的瑶光城市广场还没有开业，他们还没有对购物中心有足够的认识，对购物中心里的那些品牌也缺乏认识。但是通过许思的话，他们都能够理解了老板对于“snow&”的殷切期望，要把它打造成一个时尚的，中高端的品牌，不再走大众跑量的模式，而是要走高大上的模式。 许思又道：“销售有两种，一种是推销，一种是营销。区别在哪里呢？推销是你想法设法求着别人去买你的产品，而营销是通过运营手段，让别人找着你求着你来买你的产品。同样是销售，但境界相差的远了。随着市场上竞品的不断进入，未来同质化的竞争会越来越严重，推销会越来越难做，所以我们从现在开始就要学会做营销，推销好模仿，但营销就难以去山寨了，当别人看到我们的大众市场准备过来分一杯羹的时候，我们已经开始去及早的调整方向。开辟新的通路，寻找新的利润增长点。” “还有一点，‘雅熙’目前虽然很好，但大家不要忘记了，这个品牌不是我们自己的，他是属于别人的，如果有朝一日这个品牌的授权被收回我们怎么办？而“snow&”不一样，这个品牌只要我们经营的好，不会担心有一天这个品牌不属于我们，所以我要说“snow&”从现在开始将会是我们最重要的业务。在未来它就是我们的核心业务！” 许思停顿了一下，望了一下众人，见他们已经了解了自己想法后道：“今天这个会议除了各位部门主管外。也请市场部的各个专员们到场，是为了在这个会议上请林部长做一下未来“snow&”与‘雅熙’的开店方向规划报告，让大家做到心底有数，那么在未来的开店上才不会走弯路，下面有请林部长对于未来的开店规划做详细说明！” 会场响起雷鸣般的掌声。 “许总，各位同事大家好，现在由我对未来市场部的开店方向作个简短的报告。我们公司在目前的主营业务有两块，一块是业已发展的相对成熟的‘雅熙’，一块是我们的新品牌“snow&”。两个品牌未来的发展路线不同，刚刚许总已经做了解释。我也就不再赘言，只谈谈开店思路吧。” “‘雅熙’经过公司各位同事的共同努力。通过这近半年的市场检验，可以看出，这是一个在大众市场渠道通路表现非常有优势的品牌。因此‘雅熙’未来的开店：1、以街铺与超市收银线外的商店街为主，大众百货商场通路为辅；2、面积在80平方以上，100平方以下，百货商场面积30平方以上；3、街铺选择在城市的a类商圈的最佳形象，最佳位置，超市店要求超市的营业规模在1.5亿以上；4、月单点低于10万的店铺，基本不开。百货商场店，在装补与反保底的前提下可以考虑，但月单点低于8万，也不开。” ““snow&”这个新品牌，前期的开店，只开有高质量的店：1、目标城市主要是国内的一二线城市，地级市暂时不做考虑；2、开店方向主要是购物中心，百货商场选择性进入，街铺通路与超市渠道暂不考虑；3、百货商场进入以“snow&”的单品类店模式进入，而购物中心则以“snow&”的集合店形式进驻，这里说的集合店的概念，许总之前有提过，就是在鞋子这个品类之外会增加服装配饰等外采的产品；4、购物中心开店要求月单点不低于30万/月，百货商场要求不低于15万/月，否则不开。” 林凡的话一落音，无论是在场的主管们以及市场部的专员们，马上都敏感的意识到了一个问题，与之前发展“雅熙”不一样，“snow&”因为是自主品牌，公司准备向全国推广了，从林凡的报告中可以看出，因为他说了目前这个品牌对于区域限制在国内的一二线城市，地级市不做考虑的。 就在下面议论纷纷时，许思道：“大家静一静，我补充两句，从刚刚林部长的报告中，大家应该能够了解我们未来“snow&”的发展布局是着眼全国，这也就意味着在座的各位未来有可能会去其他的城市开展工作，当然了前期我们不会一下子全面布局，考虑到人员以及管理的匹配能力，我们会在明年上半年之前，着重在京、沪、粤这类一线城市开展布局，直到把这个市场做成熟了，在我们的人员储备跟的上的情况下，再考虑地方省会的布局。” 事实上，这个年代除了京、沪、粤，其他不太发达的省也没有大型购物中心的出现，“snow&”既然是准备未来在购物中心这样一个业态里去发力，目前最好的就是在京、沪、粤站稳脚跟，原本这个计划要在5年内达成，但现在由于宋心瑶与李望兴的帮助，有瑶光城市广场作为起点，相信这个时间会缩短一半，当然这个事情他们没有必要弄得人尽皆知，公司的其他主管是不清楚这件事情的。(未完待续)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百九十五章 永不打折 中海步行街是年轻人逛街最喜欢去的地方，刚毕业参加工作的人平时消费喜欢在这里，一些大学生喜欢纯逛街的，只看不买也喜欢在这里，国人有凑热闹的心里，哪里人多就往哪去。 上午十点钟，步行街内已经是人来客往，热闹非凡，“雅熙”的店铺里已经开始忙碌起来，顾客们挑鞋，试穿，成交，一如往日。 忽然一个顾客发现了店铺陈列与往日的不同，在店铺的中岛展示区，有十几款鞋子无论是风格还是材质与“雅熙”截然不同，优雅，时尚，大气让这位顾客一眼便看中了，兴奋的对导购员道：“美女，这款鞋子拿给我试穿一下！” 导购去仓库取了鞋子交给顾客，并且告诉她道：“您真有眼光，这是我们公司新上市的品牌“snow&”，我们刚把陈列做好，宣传海报都没挂上呢”。 顾客一边欣喜的接过鞋子，一边应道：“新品牌，不是‘雅熙’吗？” 导购解释道：“不是，这是我们公司刚推出的一款高端品牌，目前在我们店铺做展示，未来是要在大商场里开店的。” 导购对购物中心与百货商场的概念区分不清楚，但她听督导说过“snow&”是个高大上的品牌，未来是要走高端路线的，所以她在介绍的时候，着重强调了大商场，她觉得那里就是最高端的地方了。 说话间，顾客已经将鞋子穿到了脚上，对着试鞋镜看了看，“这鞋子真漂亮，而且穿在脚上。非常舒适！” 导购员道：“这款鞋子的鞋帮与鞋底都是采用特殊材料，并经过特殊工艺加工的，就是为了它的舒适性。” 顾客颇有些爱不释手的问道：“这款多少钱？” 导购员回答道：“898元！” 顾客一愣。她不是第一次在“雅熙”消费，“雅熙”刚开业的时候。她就在促销活动期间，一次性买了三双凉鞋，对“雅熙”的价格是有一定了解的，现在就算是新品秋单上市，价格也就在300-400元之间，虽然听导购说了自己选的这款鞋子是他们的高端品牌，但相差一倍还多的价格还是让顾客一时间接受不了！ “这么贵呀？” 导购员道：“单从价格上看是比‘雅熙’高很多，但是性价比也很高啊。这款鞋子采用的是最优质的面料，用的是最先进的工艺，所以款式好看的同时，穿在脚上又很舒适！” 顾客也知道一分钱一分货的道理，但对于她的消费档次来说，这个价格的鞋子还是太高了，她犹豫再三的道：“这款鞋子打几折？” 顾客这样问是因为“雅熙”目前的新款秋单上市价格是8.8折，898元如果打个8.8折能够便宜100元呢。 导购员立刻回答道：““snow&”的所有鞋款都是不打折的，不仅是现在，就算是以后进入大商场单独开柜。也是永不打折！” 对于消费者来说，购买时总是希望商品是打折的，但购买之后呢。又不喜欢商品继续打折降价，否则总觉的自己买贵了，吃亏了，“snow&”既然走中高端路线，一开始林凡与许思就做出了未来永不打折的决定，就是让顾客购买这款鞋子后，不用因为大幅降价而心里不舒服，就算是换季大清仓，“snow&”的鞋子也最多9折出售。不会再有更大的折扣！ 顾客拿着这双“身价不菲”的鞋子，既舍不得放下。又舍不得花费这么高昂的代价，要知道在2003年的庆省。900元基本上是许多刚毕业的上班族的大半个月工资。 就在她犹豫间，还在搞陈列的其他导购员们，将公司发放的“snow&”宣传a4立牌拿了过来，按照陈列标准，摆放在展台上。 顾客不自觉的往立牌上一看，顿时惊艳，只见广宣画上一女子一袭白衣，眼如横波，眉如远山，恍如凌波仙子，顾客虽然同为女性，但却对画中女子我见犹怜，生不起一丝嫉妒之心，再看画中女子脚下穿着的鞋子正是自己手中拿的这一双，顾客看了看手中的鞋子，恍惚了一阵，将自己代入了画中，仿佛自己穿上这双鞋子，也如宣传画中的那名女子一样的美丽，高贵！ 这名顾客咬了咬牙，再不迟疑，对导购道：“美女，这双鞋子我要了，帮我包起来！” 这时展台旁已经围了几个人，也在对广宣画上的代言人的美貌，以及展示出来的鞋子的款式与质感侧目不已，但同时也因高昂的价格在犹豫要不要出手，此时听这名顾客喊着要买单，不由都向她看来。 却听导购员道：“不好意思，这款鞋子因为每家店给的备货太少，所以没有现货出售的，如果您需要的话，只能先付款，然后我们公司在一周之内送货上门。” 顾客们不由小声议论道：“不会吧？这么贵的价格居然卖的没货了？” “这也不奇怪，这鞋子款式确实好看，而且做工也非常好，再加上他们备货不多，卖断货也正常。” 另一人道：“可是刚刚听那导购不是说是今天刚开始展销的吗？这广宣都还没布置好呢。” “嗯，那这款鞋子也太畅销了，刚摆出来就没有存货了，这样下去，估计半天以后就没货可卖了。” “那也不担心，反正他们样鞋不卖，而是从仓库直接发货的。” “万一仓库里的货也不够了呢？那要等多久？” “哎呀，对啊，万一仓库里也断货了，这么好看的鞋子岂不是与我失之交臂？” “你准备买吗？这么贵的价格啊？” “唉，省吃俭用一个月就有了，女人嘛，有时还是要对自己狠一点。” 无怪人说世界是最会赚钱的是男人，而最会花钱的是女人，女人一旦被激起了购物的**是极其不理智的。 就这样，“snow&”在步行街一店还没有完全布置好展销陈列的时候，已经有十几名顾客下了订单，要知道“snow&”的件单价可是“雅熙”的1.5倍左右，十几件出去，一下子就是1万多的销售额。 “雅熙”的另外两个店的店长恰巧此时都在qq上与一店的店长在沟通“snow&”的陈列布置，听说一店已经销售了一万多元，马上停止手头的工作，吩咐店员道：“抓紧时间将“snow&”的展销布置好，一店已经卖了一万多元了，这样下去，我们今天的销售业绩比一店会差很多的。”(未完待续)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百九十六章 态度转变 本来“snow&”在店铺展销，虽然公司一再要求，督导们一再宣导，要把它当作重中之重，甚至把店铺里的黄金陈列面拿出来给“snow&”，但店长及店员们却打心底没有把这个品牌当一回事的，因为公司考核他们的标准就是店铺的业绩达成率，在她们的认识里，“雅熙”是著名品牌，家喻户晓，“snow&”是新品牌，而且是一家没有过开发设计经验，也没有底蕴的公司设计的，无论如何也不可能与“雅熙”相提并论，在业绩的贡献上，显然不能与“雅熙”同日而语。 可一店传来的消息让她们意识到自己的认识可能出现了严重的错误，“snow&”的首日表现很抢眼，虽然长期销售未必强的过“雅熙”，但因为新上市，很多消费者图新鲜，所以开始几天的销售表现应该不会比“雅熙”差，并且“snow&”的款式与风格和“雅熙”迥然不同，填补了“雅熙”一些款式上的空白，有鉴于此，中海步行街二店与三店都加快了布置展销的速度。 当大幅的宣传海报出现在店铺外面的通透橱窗后，海报中的秦雪靓丽的风姿顿时就吸引了无数人的眼球，在欣赏美女的同时，自然也不会忘记看一下那如玉般雪足上踩着的时尚女鞋，“snow&”，因心造就，领秀生活！ “‘雅熙’又出新款了！”，很多不明内情的人第一反应是这样的，所以这样一个信息很快波及了整个鞋圈。 “大明商贸”里。张子明在与赵华对面而坐，眉头紧皱的说道：“控制费用，一定要控制费用。我们现在库存积压，严重占用了资金。现在每一笔钱我们都要计算着花。” 赵华无言的点了点头，“大明商贸”几个月前带着豪情壮志，雄心勃勃要与“思凡商贸”在女鞋市场一较长短，他们对于市场过于乐观，对自己掌控市场的能力盲目自信，以至于夏季货品就订了500万，秋冬季订货800万，截至到9月底。“大明商贸”的夏季凉鞋售罄率5%不到，这是要命的节奏，因为他们没有直营店，而加盟店也刚发展寥寥数家，没有消化渠道，以至于大量商品积压在仓库，现在他们面临的最大问题是仓库爆仓，新品货品无法入仓，同时现在已经接近10月，秋单依旧没有消化渠道。如果到10月底不能开出有效的具有很强清库能力的店铺出来，那么可想而知秋季商品又会积压。 占用1000多万的资金，占用了仓库。这些商品还要等待着折价，这个损失是巨大的，已经是不能承受之重，这个时候的“大明商贸”已经不再想着与“思凡商贸”竞争了，他们现在迫切要考虑的问题是生存，是怎样么把这些库存给清理掉，1000万的库存不要说在一个省代手上，就是放到“丽芙丝”总部，也是一个大麻烦。 “华子。你说说我们现在怎么样解决这个问题？” 赵华想了想道：“在中海步行街开店，不惜一切的开店！我了解过‘雅熙’跟‘都市心情’的销售额。前者可以做到200多万/月，后者也可以做到100万/月。如果我们在这里有间店铺，库存的消化能力将大幅提升，如果我们有两家店，那么到明年开春时，这些库存商品完全可以拿出来清库，不图赚钱，只要将商品转为现金就可以了！” 张子明点了点头道：“抓紧时间吧，我给你权限，150万之内搞定一间店铺，不用报给我，你直接定，若说还有其他费用，我们再商量，总之不惜一切代价，赶紧在中海步行街开出店来！” 赵华道：“有这么多钱，完全可以去撬竞品的店了，就算撬不下来，也恶心他们一下，我们给房东出价150万，我就不信房东不去找他们。“ 张子明道：“这个，还是算了吧，‘雅熙’也好，‘都市心情’也好，我现在不想惹他们，我们能撬他们的，他们就可以撬我们的，我们的承租能力不如他们，到最后吃亏的还是我们。” 赵华点头应是，同时也发现张子明最近身上已经没有了当初的那种跋扈之气，想当初自己与他一起见到“思凡商贸”那位美女老总时，张子明还说要在商场上打击他们的，现在他都尽量不提“思凡商贸”了，有点谈虎色变的感觉。 这时，外面有人敲门进来，是督导回来报销店铺费用，张子明签了字后问督导道：“最近艺龙百货的业绩有成长吗？” 督导道：“有提升，上个月做了4.5万，这个月做了5万！” 张子明叹了口气道：“这个月价格放到最低了啊，天天做活动，业绩涨了这么点，但是毛利率比上个月可是下降了5个点呢，如此算来，这个月的亏损比上个月还严重。” 督导知道老板心情不好，就没敢再说话。 张子明又问道：“‘雅熙’这个月的业绩是多少？” 督导小心翼翼的回答道：“23万！” 张子明闻言，签字的笔一抖，随之意兴阑珊的说了句：“我知道了。” 督导想是也明白张子明听到双方业绩差距之后心情，小心翼翼的接过报销单，然后忽然想起什么似的道：“对了，张总，我刚刚过来的时候，经过中海步行街，看到‘雅熙’店铺好像出了新款，已经开始了宣传，并且悬挂了代言人的海报。” 这话登时引起了张子明的注意：“新款？你是指新的系列还是指换了秋款鞋子？” 督导马上解释道：“是一个新的系列，我没有进店，从宣传海报上看，鞋款很时尚。” 张子明点了点头道：“好，以后在市场上发现竞品有什么动作及时反馈过来，你先出去吧。” 督导出去之后，张子明对赵华道：“华子，一起去看看，我这些天反省了一下，对于‘思凡商贸’我们现在大可不必抱着仇视的态度去看他，而是要抱着学习的心态去看它，许思这个人能够在短短半年内带着这个品牌发展到了这样大的规模，不能不说她的能力还是让人钦佩的！”(未完待续)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百九十六章 自杀式狙击 张子明的消息来源自然比不上“联众商贸”的几位大佬。 一大早，李大海坐在总经理办公室里正惬意的品着龙井，近几天“都市心情”的发展还算不错，步行街这家店每天的营业额都在3万左右，如此算下来一个月也有近30万的纯利润，加上已经确定下来的十几家县城加盟店，“都市心情”已经开始在庆省的市场上崭露头角了，这时营运主管进来请示工作。 李大海看了眼营运主管递过来的申请材料，原来是国庆活动的价格申请，李大海看了看，眉头轻皱道：“做全场5折的活动？为什么？你们了解过‘雅熙’的活动力度吗？” 营运主管道：“‘雅熙’新款上市是全场8.8折，十一期间的活动绝对不会低于7折！” 李大海道：“既然如此，为什么我们的活动要降到5折？6折或者6.5折对比‘雅熙’的活动还没有吸引力？无缘无故牺牲那么多的毛利率，有什么意义？不批！” 营运主管是李大海从“S马”带过来的，跟着李大海也有几年时间了，算是他绝对的自己人，被李大海如此严厉的训了一顿，登时低下头去道：“我们上次新店开业的时候，‘雅熙’不是也出了阴招吗？使得我们开业当天的业绩低于预期！” 李大海也觉得对一个女孩子来说，刚刚的话似乎过于严厉了，于是心平气和的道：“人家就算是狙击我们，也没有去牺牲自己的利益啊，他们当时的活动我看了，力度并不大，只能说是在她们正常清库的同时敲了我们一记闷棍，我们实力不如人也没话说，异地而处，我们也可能会这样做。” “我也没有说不能做让利促销，但你这样让利是自杀的行为啊。不但给消费者造成我们品牌经常打折，而且打折力度非常大的印象，也更加衬托出了‘雅熙’的品牌远在我们之上，因为人家每次促销可都是拿足了身架的。” 营运主管脸色通红道：“李总。我的想法偏激了，我是看‘雅熙’又推出了新的系列，而且这两天在声势隆重的做宣传，我就想狙击他们一下，报上次的一箭之仇！” “‘雅熙’的新的系列？在哪里看到的？”李大海连忙坐直了身子问道。 营运主管道：“他们步行街的店铺里都已经开始布置了展示台。而且在瑶光百货的主大门现在也在布置，我去看了，也是‘雅熙’的新系列！” “瑶光百货的主大门？”李大海叹了口气，这个地方可不是他敢想的，但人家“雅熙”就去了，这不能不说是巨大的差距啊。 “是啊，李总，您不知道自从‘雅熙’进了瑶光百货，这个品牌在顾客的心里档次一下就提升上去了，很多顾客在我们店铺购买鞋子。我们与雅熙差不多款式的鞋子比‘雅熙’要便宜三分之一，顾客还觉得贵，还说‘雅熙’才多少多少，人家可是大品牌！我们导购解释说我们也是著名品牌，跟‘雅熙’差不多，顾客马上就呲之以鼻的说：‘人家可是进瑶光百货的品牌，你们能跟人家比？’，李总您说这气不气人？” 李大海摇了摇头道：“这没办法，每个人的心里都会这么想的，这样,你们努力做业绩吧。我会来要求市场部进行公关，争取把‘都市心情’开进瑶光百货！” 他说这话，自己心里都没有底气，别说瑶光百货。就是天福百货到现在都没谈进去的，‘都市心情’的品牌在天福百货里绝对不能算最差的，所以是完全有希望进驻天福的，只不过看李大海准备牺牲多少利益了，与“雅熙”不一样，“雅熙”是被请进去的。“都市心情”肯定没有这个待遇了，必须要“求”进去。 安抚走了营运主管，李大海让秘书去把李明跟孙志国喊过来。 李明在“联众商贸”就是一个闲职，等于是张兴安插在“联众商贸”的代理人，李大海平时对他不会有什么要求，只要他不触犯公司的利益，李大海都不会去找他，但李明兼着市场部总监的位置，所以谈及市场问题的时候一般李大海还是会喊上他。 孙志国最近一直在跟天福百货的案子，自从上次在戴洋那里碰了钉子以后他也学乖了，知道人家天福百货根本没把他放眼里，所以现在去变的非常低调，而李大海给他了一定的支配经费的权利，最近请戴洋去喝了几次花酒，虽然戴洋依旧趾高气扬，但已经不像之前对他爱理不理了，而且关于“都市心情”进入天福百货的事情也开始正式谈判了，虽然条件很苛刻，但总算有了希望，对于这个结果李大海是勉励他几句的，孙志国也自觉这个事情自己办的还不错，所以最近心情非常好，上下班的路上都是哼着歌，走起路来也是两眼向上，挺直了胸脯走路的。 不一会，二人就到了李大海的办公室，发现李大海正在收拾笔记本电脑，已经装进了自己的电脑包里，二人对视一眼，心道李总这是要出去啊。 一起上前问了声好，李大海对二人道：“你们收拾一下，等下跟我一起去步行街一趟！” 具体什么事，李大海没说，两人也没问，很快回自己办公室收拾了东西，再过来找李大海，孙志国眼疾手快，第一时间接过了李大海的电脑包，帮他拿着，让稍晚一步的李明有些不爽。不过他是张兴的人，倒没有想着过于去逢迎巴结李大海，这一点跟孙志国不同。 中午时间，步行街的客流已经有点拥挤了，颇有赶庙会的感觉，特别是瑶光百货位于商圈的最中心，门前客流更大，此时有一对情侣并肩走着，忽然转首看了一眼瑶光百货的户外大型电子广告屏，就这一眼两人的视线同时定格了。 大屏幕正在播放的是某品牌的广告片，广告片中的女主角青春靓丽又不失高贵典雅，完美的五官搭配上优美的身段，莲步款款仿佛从画中走来，这对情侣一时看呆了，竟然忘了去看前方，直到“嘭”的一声，男的惨叫了一声，二人才回过神来，这一看原来两人不知不觉走到了步行街中间的书报亭边，直接撞了上去。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百九十八章 贵就一个字 女的心疼的责怪道：“要不要紧啊，你走路怎么不看路啊？” 男的满腹委屈想说你不是也没看路吗？但没敢说，因为女的看广告宣传片看呆了没问题，自己敢让她知道自己看美女看的忘乎所以吗？只能一手抚着额头，忍着钻心的痛咧着嘴道：“没事，我在想着怎么样才能快点赚钱，买房，买车把你娶回家。” 女的闻言，开心的笑道：“你对我真好！” 男的闻言拍了拍胸脯道：“你的开心是我毕生的追求！” 女的娇滴滴的嗯了一声道：“每个女人都希望有一双属于自己的漂亮的高跟鞋，拥有了它就连灰姑娘都可以变成王后呢。” 男的一时傻了，不知道女的无缘无故的怎么从口里蹦出这么一句话来。 女的又道：“你相信一见钟情吗？” “。。。。。。” “宝贝，你的思维今天有些跳脱，我有点跟不上。” 女的撒娇道：“你告诉我你信不信？” 男的只好道：“我相信，因为我见到你的那一瞬间，我认定了你是我今生的唯一！” 女的幸福的合起双手道：“我也是，那一瞬间我也就认定了那是我的至爱！” 男的撇了撇嘴，心道我追你追了半年才追上的好吧，但女的既然这样说了，他也只好逢迎着道：“是吗？这是我的荣幸！” 女的忽然一把拉起男人的手，指着那个还在播放广告片的大屏幕对男人兴奋的道：“亲爱的，你看啊，你快看啊，那女的穿起那双高跟鞋多么的有气质，简直像九天玄女一样，你看，你看，就是这双高跟鞋，我发誓这就是我梦寐以求的。它就是我的至爱，天哪，我对它真的是一见钟情了！” 男的痴痴的望着女人，默默的泪奔。 这男的被女的拉着往瑶光百货里跑去找她心爱的女鞋略过不提。李大海带着李明与孙志国已经到了中海步行街。 望着人潮涌动的几家“雅熙”店铺，李大海既羡慕又佩服，就算他做零售业有些年头了，也不得不佩服“雅熙”的管理水平，小到门缝里的一点灰尘都不见。玻璃橱窗擦的光洁透亮，大到店铺里的商品陈列布局以及店员的积极的工作状态，这些自己跟他们都还有差距。 位置不同，水平不同导致格局与视野也就不同，李明与孙志远看到的就不是“雅熙”再经营能力上的明显优势，他们看到的是“雅熙”的生意太好了，心底充斥着嫉妒。 李明道：“这些消费者真的都是盲目跟风，真不知道‘雅熙’好在哪里，跟我们的东西差不多，价格比我们高三分之一。这些人还一个个的趋之若鹜！” 李大海看了他一眼道：“好不好，我们说了不算，而是消费者说了算，‘雅熙’就是通过运营在庆省的老百姓心中竖立了一个品牌形象，在这里的消费者心中他们就是品牌，就是质量的保障，穿在脚上就是品味，就是档次！” 李明道：“可我听说在其他区域，在有些省份，‘都市心情’做的比‘雅熙’还好。” 李大海道：“那是因为那里的‘雅熙’经营者能力不行。而‘都市心情’的经营者能力强过了他们，此消彼长，才会如此，而在庆省不是。‘思凡商贸’的管理水平已经达到了一个很高的水平，我去参观过他们沪市的总部直营店，店铺的管理都不如他们，我们遇到了一个很强大的对手！” 孙志国道：“他们只不过比我们早几个月发展，相信在李总的带领下我们很快就可以超越他们。” 李大海摇摇头道：“有信心是好的，但我们还是充分认识的自己的不足。‘思凡商贸’有很多值得我们学习的地方，经营方面暂且不说了，就说市场布局这一块，志国你是从那边过来的，你应该深有体会，这一块的差距还是很大的。” 李明道：“李总，您是不是太抬举他们了，当初他们市场做的好也全靠志国他们，现在志国出来了，‘思凡商贸’的市场部绝对是元气大伤！” 李大海冷笑一声，饱含深意的道：“起初我也是这么认为的，不过我前不久见到了他们市场部的林凡，这个人绝对不一般，简单了聊了几句，他对市场的把控能力很强，而从近期他们在瑶光百货与天福百货的布局以及下面加盟客户的发展状况看，这个人是有大才的，至少在市场这一块，我远不及他。” 孙志国脸上一红，没有敢说话，李大海话里的意思他也听出来了，自己刚到“联众商贸”时差点把林凡贬低成为一个酒囊饭袋，而将之前“思凡商贸”的很多开店的功劳据为己有，起初李大海还是相信自己的，但是他与林凡接触以后，马上发现了问题，林凡的形象瞬间拔高之外，连带着也影响了自己在李大海心中的印象。 李大海领着两人一起进了“雅熙”中海步行街一店，这个时间点，“雅熙”的店铺里顾客很多，8个导购员都有点忙不过来，而一进入店铺，视线正对着的中岛展台上此刻又放了几组陈列架，一款款漂亮的鞋子陈列在上面，摆出的造型格外吸引人的眼球，此刻有几个顾客也在这里挑选，有几个顾客从李大海身边走过，还在小声的说：“这几款鞋子真漂亮，穿着也很舒服，就是太贵了，真心买不起！” 李大海的注意力被她们吸引了过去，打量了一下她们的穿着，应该是刚上班的年轻人，收入还不太高，但是看她们脚下穿着的鞋子明明就是“雅熙”的产品，怎么现在又说太贵了，买不起，李大海带着不解，继续向那一组中岛展台走去。 这时一个顾客问导购道：“美女，这款鞋子，36码的我订一双，要黑色的！” 导购马上道：“好的，这款鞋子998元，请这边付款！”，说着话导购引导顾客去收银台付钱。 李大海以为自己听错了，忙问身边的孙志国道：“他们刚才说的是多少？98元？” 孙志国迟疑了一下道：“我听她说是998元，不知道是不是我听错了？实际上是98元？” 李大海摇了摇头道：“我也以为是自己听错了，你这么一说，应该就是998元，什么鞋子这么贵，我们现在秋单的件单价才300元左右。”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第二百九十九章 事有反常 一双鞋子价格是“都市心情”的3-4倍，李大海本来就已经够惊讶的了，更令他不解的是顾客付款之后竟然拿了一张小票就走了，手上根本就没有拎鞋子。 眼看顾客要出门了，李大海喊住了她道：“小姐，你的鞋子都没拿呢。” 那顾客笑着扬了扬小票道：“这不在这呢吗？” 李大海无语的望着她，道：“这是小票啊，是你付钱的凭证，但是你没有拿商品走啊。” 顾客呵呵一笑道：“大叔，你真是个热心肠，放心吧，我不是白痴，我买的这款鞋子没有现货，要先付款预定的，到时后他们给送货上门。” 顾客走了很久了，李大海才反应过来，半晌对孙志国与李明道：“这么贵的鞋子，没有现货还有人买？” 李明道：“也不是很多吧，您看其他货柜前的人比这里人多的去了。” 李大海道：“不能这么算，鞋子的价格差的多了，他们其他款的鞋子件单价才400元左右，这一双就顶两双了。” 李大海走上前去，拿起一只鞋子，仔细的看了看材质与做工后道：“品质明显比‘雅熙’的其他商品要高。” 咦？“snow&?elegance”？李大海原本没注意，当他看到鞋子足底部的时候发现这款鞋子的商标竟然不是“雅熙”而是“snow&?elegance”，他喊过导购员道：“美女，这只鞋子不是‘雅熙’品牌吗？” 导购员回答道：“这是新品牌，但是与‘雅熙’是一个公司的。”，导购员自然是不明白里面的情况的，她心里的“雅熙”就是指“思凡商贸”，但李大海却误解了，点了点头，将鞋子放下后，走出店铺。拨通了“都市心情”总部的电话。 李大海打这个电话的目的就是为了向“都市心情”总部去了解“snow&?elegance”的情况，相对于李大海来说，“都市心情”更关注“雅熙”这个强劲的对手的一举一动，对“雅熙”的一些最新消息的掌握要远远比自己多。 听到李大海的问询。“都市心情”负责与李大海对接的市场拓展总监也很纳闷，“snow&?elegance”这个品牌如果不是李大海说他们根本就不知道，自己公司在“雅熙”内部也是有眼线的，按道理说“雅熙”如果推出新的款式系列，眼线肯定会及时将消息传递回来。现在这个情况太反常了，他告诉李大海给他一些时间，他来了解一下。 没过多久，“都市心情”的市场拓展总监便给李大海回了个电话，告诉他“snow&?elegance”不属于“雅熙”集团，该品牌的所有人是一家名为“林氏商贸有限公司”的，而“林氏商贸有限公司”的法人代表叫林凡。 “什么？叫林凡？”李大海难以置信的强调了一下。旁边的孙志国听到这个名字，心中也是一动。 挂掉电话之后，李大海陷入沉思当中，情况很明显。“snow&?elegance”是“思凡商贸公司”自己推出来的新品牌，至于为什么用林凡的名义从新注册公司，这其中疑点重重，李大海一时也想不明白。 过了一会，李大海回过神来，喊孙志国过来道：“你把‘雅熙’店铺里经营“snow&?elegance”的照片多拍几张，我有用处，李明我们再到其他展销点去看一下。” “雅熙”中海步行街的几家店的“snow&?elegance”销售情况基本差不多，李大海着重想看一下“snow&?elegance”在百货商场里的表现，作为一个在零售行业打拼多年的资深人士。“snow&?elegance”的鞋子，他只需看一看品质以及价格就知道这不是走街铺路线的品牌，这个价格如果放到地级市甚至县城去，根本卖不动。一双鞋的价格是许多家庭一个月的生活费了。 李大海领着李明直奔瑶光百货，没有从主大门进，而是选择了2号门，因为这个出口离他比较近，他到瑶光百货去除了去看“snow&?elegance”，也存着看一看瑶光百货鞋区布局的念头。想一想自己的‘都市心情’有没有进驻的可能。 瑶光百货的2号门进去以后，这里也有在做展销，当李大海看到正在展销的品牌时下巴差点掉了一地，因为在展销的品牌广宣上写的是“千姿国际旗下高端品牌”，“千姿”集团任何人都不陌生，老牌的上市公司市值过百亿，而且是目前国内鞋圈当之无愧的霸主，就这样的一家公司，一个品牌居然放在了次通道口做展销，这是开玩笑吗？尽管你瑶光百货很强势，但也不能不按套路出牌吧，按道理无论在哪个商场，“千姿”一出，都是要给它让路的。 想来想去李大海也想不出个所以然了，他自己只能理解为瑶光百货太强势了，有不按理出牌的资格，“千姿”被逼接受城下之盟，不过实际情况也跟这个差不多。 当“千姿”集团的市场人员得知主大门的展销位给了“snow&?elegance”，而自己被安排到了次通道后，简直觉得这是奇耻大辱，怒不可遏的他跑到了夏想的办公室，义愤填膺的问他为什么？商场不要讲游戏规则的吗？我这么一个高端品牌，而且是“千姿”旗下的，你把我放到次通道，给一个名不见经传的新品牌放到主通道，这是哪门子道理？ 夏想只是淡淡了问了句，你这个品牌能进我们瑶光百货的总店吗？能进瑶光城市广场的总店吗？如果林凡在这一定会笑出声来，因为夏想的回复跟当初李云圣回复夏想的质疑时一般无二。 “千姿”集团的人振振有词的道：“我是进不了，但怎么说我也比这个连名字都没听过的品牌要强吧？” 夏想道：“很快你就会听到了，这个品牌很快就会进驻瑶光集团的两大主力店，瑶光百货一店与瑶光城市广场！” “千姿”集团的人吓了一跳，“我靠，夏总，你别吓唬我！我在百货圈也混了很多年了，这种情况根本不可能出现，你们总部那是什么地方，那是所有零售品牌的圣地，一个新品牌能进的去？除非是你们自己的品牌。” 夏想郁闷的道：“让事实来证明吧，别说你不信，到现在我也还在半信半疑呢，但是我们李总告诉我的，以他的身份，你觉得他会说谎？”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百章 国际品牌 一听是李云圣说的，“千姿”的人也没话说了，以李云圣的身份自然没有信口开河的可能，那么既然“snow&?elegance”都已经成了瑶光集团的重点合作品牌了，自己还有什么好争的，要么乖乖的去次通道口，要么就不做，最后“千姿”还是选择了做次通道，如果换一家商场，为了面子他们可能会放弃这次合作，但是这里是瑶光百货，他们并不想因此引来瑶光集团的误会，后果会很严重，尽管“千姿”已经是国内最牛的鞋子企业，但是国际上有的是不比你差的品牌，瑶光集团的实力，完全可以引进更多国际品牌，“千姿”在这里也并非不可或缺。 李大海带着李明在瑶光百货的鞋区逛了一圈之后，脸上阴沉不定，这里的品牌组合让李大海自己都感觉如果自己做招商，“都市心情”这样的品牌有必要引进来吗？答案是否定的，瑶光百货的鞋区竟然除了“雅熙”一家品牌商是革鞋与真皮材质的鞋子各半以外，其他品牌全是真皮材质的，如此以来“都市心情”这样百分之九十以上都是PU材质的品牌根本就没有进驻的可能。 本来他也该认命，但是当他看到“雅熙”这样一个基本也已PU材质为主的鞋子竟然能拿到中岛区第一优先的位置时，心里不平衡了，心理想到瑶光百货这里是不是通过公关也能够让“都市心情”进来，如果说“雅熙”没有任何公关能拿到这个位置打死他都不信的，再联想一下本次展销，他们竟然能把“千姿”旗下的品牌都给挤到次通道去了，这说明“雅熙”与瑶光百货这家店的当家人关系绝对非同一般。 “李明啊，回头跟孙志国说一下，瑶光百货这边要多来拜访拉近关系，适当的时机我可以出面，有需要花销的告诉我，全程绿灯！” 李明忙道：“李总放心。我见到他就交代他这件事。” 李大海点了点头，带着李明走向主大门处。 “snow&?elegance”的展销处围满了人，瑶光百货的主大门本来就是客流非常集中的地方，展销处放在这里来往客流很多。有意无意都会往这边瞄一眼，加上“snow&?elegance”的鞋子款式时尚漂亮，颇为惹人注意，当然最为让人注目的还是广宣画上那明眸皓齿，钟灵毓秀的女子。巧笑倩兮，美目盼兮，这样一幅画面成全了人们对美女所有的想象。 很多人被美女所吸引，继而关注了广宣上的品牌介绍，再而关注展架上的产品，再被产品的款式与质地所吸引，这里的顾客不同于街铺，件单价8，900元的商品在这里就是普通的消费罢了，所以这里的顾客只有喜欢与不喜欢。没有人会觉得价格高，反而像“雅熙”这样低价位的鞋子有很多人明明喜欢款式却不愿意去买，原因是因为太便宜了，穿出去丢份。 李大海站在一旁看着一个个的顾客前去买单的景象，沉默不语，李明知道大老板心情抑郁，也不敢多说话，只是不断的往“snow&?elegance”的展销处看来看去。 忽然李明像见了鬼一样的叫了起来，啊的一声引起了李大海的注意，问道：“怎么了。小李？” 李明指着广宣画上的美女道：“那......那......那上面那个女子我认识！” 李大海皱了皱眉头，到了他这个年轻已经过了追星的年龄，他一直以为“snow&?elegance”的代言人是哪位女星，也没当回事。此刻听李明喊道他认识这上面的美女，不由没好气的道：“追星追魔怔了吧？一个明星而已，你认识有什么好奇怪的！” 李明忙解释道：“李总，不是的，这个女的是我们中海学院的一个女学生，之前还拿到过我们‘龙腾杯’设计大奖前三名的。我们张总也认识她，并且亲手给她颁发了奖品！” “哦？还有这回事？”李大海诧异的问了一句，随后便道：“这样才正常，‘思凡商贸’毕竟是才发展半年的公司，而且这半年里他们不断扩张，手上结余的现金应该不多，请大牌明星做代言要多少费用啊？请一个大学生随便几个钱便可以打发了，再说这个代言人气质一流，样貌也比那些明星强多了，用她做代言，可谓是捡了大便宜了。” “可不是？他们真是捡了大便宜了，也不知道这个秦雪怎么会同意给他们做代言的？”，李明悻悻的说道，心里却在想当初“龙腾服饰”可是准备出一年10万让她做企业形象大使她都毫不犹豫的拒绝了，这“思凡商贸”到底给了多少钱才能打动她的。 李大海笑了笑道：“听起来，小李你跟这个叫秦雪的很熟？” 李明马上挺起胸脯道：“很熟，以前经常在一起喝喝茶，偶尔也会通通电话。”他自然不会说都是他当初借“龙腾杯”设计大赛为由获得了秦雪的电话，之后经常以工作为名骚扰别人，直到他提出要秦雪做什么形象大使被拒之后，秦雪就再也不接他电话了。 李大海只是看着他，李明除了油嘴滑舌一点，长相还是不错的，也比较会讨女孩子欢欣，所以李明吹嘘的话，李大海并没有过于怀疑，淡淡的道：“找机会跟这个叫秦雪的了解一下“snow&?elegance”的情况。” 李明赶紧应是，心里却苦笑不已，这秦雪现在根本就联系上啊。 这时又有两个顾客从眼前走过，一名顾客指着“snow&?elegance”道：“咦，这鞋子好漂亮，什么品牌？” 另一人道：“上面不是写的有吗？“snow&?elegance”。” “哎呀，我识字，我的意思是怎么从来没见过这个品牌！” “瑶光百货经常会品牌升级，引进一些国际大牌，估计又是新引入的国际品牌吧。” “对，对，一定是，否则不会没有中文商标，还有你看人家这代言人请的，这气质？要花多少钱才能请到这样的代言人啊？” 李大海无语的看着他们，也终于明白了为什么“思凡商贸”弄个新品牌会注册一个英文商标，此时李明有点忍不住了，上前打断那两个顾客的话语道：“二位美女，这个品牌就是庆省的本土品牌，不是什么国际品牌。” 两名顾客同时回头打量了他一眼，然后其中一人道：“你懂时尚吗？庆省本土有这么时尚的品牌？” 另一人道：“你理他干吗？穿着一身‘腾龙’牌的人，你跟他谈时尚，他懂吗？” 很显然，“龙腾服饰”这样一家以大众低端市场为主的品牌公司开发的“腾龙”服饰，看在瑶光百货这些客群眼中就是“土的掉渣”的代名词，这么土的人跟她们谈时尚，她们会信吗？ 果然那两人根本把李明的话当放屁一样，自顾去挑选她们喜欢的鞋子去了。(未完待续。) PS：感谢suhuihua、疯狂的小猪2、s江东生、st210083的打赏，感谢各位的投票，谢谢支持！卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百零一章 难以置信 的第一天展销，“思凡商贸”的管理层自然倍加关注，许思，韩磊与肖艳艳都在追踪着各个展销点的销售情况。 本次的展销分别在瑶光百货，天福百货，以及步行街的三家店进行，肖艳艳建了一个qq群，并且把这五家店铺的店长拉了进来。 无论百货商场还是街铺，早上无疑都是客流最少的一个时间段，时效也是相对较差的，所以上午的业绩许思并没有追踪，而是安排韩磊布置下去，从中午12点开始，每隔两个小时在群里报一下销售业绩。 虽然本次展销公司这边做了充分的安排，也抽调的全部是销售精英，但韩磊他们还是不太看好，原因无非是因为这是个新品牌，消费者未必会买账。 带着忐忑不安的心等着，早上上班9点到中午12点，三个小时也让他们有了度日如年的感觉。 而林大官人就不一样了，本来在自己的电脑上砍着传奇呢，但因为他原本的办公室让给了请来的创意总监李杰，他现在也在外面公共办公区办公，身后员工走来走去看他在那里玩游戏影响不好，想了想，干脆把笔记本一提，直接去了秦雪的办公室。 秦雪的大办公桌此时已经摆满了样鞋，全是采＊ 购自世界各地的国际品牌，单单这些鞋子的采购就花去了20多万，秦雪则坐在办公桌前认真的做着设计，见林凡提着笔记本过来，不由微笑着道：“怎么了？” 林凡挠挠头道：“外面太吵了，还是你这里安静！” 市场部人员全都外出了，公司里除了许思，也没有其他人找他，因此他躲在秦雪的办公室里。倒也没什么，只不过当韩磊看到他提着笔记本进秦雪办公室时，心里暗骂了几句不要脸，这小子肯定借着向秦雪请教问题去搭讪了。 林凡与韩磊都在的展销群里，韩磊差一点忍不住在群里问问林凡跑秦雪办公室里去干吗？字都打出来了，想了想觉得不合适又删掉了。 林凡打开电脑，将传奇登陆上，一边对秦雪道：“你就不能休息会？这样下去，有点成为工作狂的节奏啊。” 秦雪脆声道：“一上午都没有心思工作，一点灵感都没有。” 林凡一怔。随即明白秦雪是为今天的展销会担心，今天的销售成绩是对秦雪这段时间工作成果的检验，秦雪比任何人都想交出一个好的成绩单。 “放心吧，对自己要有信心，对我们这些人的眼光也要有信心，要知道这16款鞋子可是在我跟许思这么挑剔的眼光选择下最后定稿的，不大卖的话，天理不容！” 秦雪被他逗笑了，道：“哪有你说的那么严重？” 林凡这时登陆上了传奇号。前几天去沪市以及忙着搞商标注册以及注册新公司的事情，传奇登陆的少了，现在才刚刚不到28级。 上线密了一下刘鹏。 “靠啊，阿凡。我们还以为你不玩了呢，多少天没上线了啊？” 林凡回道：“最近比较忙。” “忙？你一个不务正业的学生，课都不上了，忙什么呢？” 林凡道：“你们多少级了？” 刘鹏道：“别提了。都是泪，本来差不多已经能到35级了，被那疯子闹腾的现在才33级呢。” “……燕山大侠？” “不是他还有谁。妈的这些天被她爆了n次了，装备，金币，经验通通的往下掉啊。” 林凡默默的念一句兄弟对不起了，还没回复，刘鹏又道：“我还算好的，郑光远的那个狗屁老婆都哭了。” 那个叫波涛汹涌，现在叫傲世-后的林凡对她一点好感都没有，她再惨，林凡也一点罪恶感都没有。 “她被燕山大侠前前后后爆了快30次了，身上就那么几件小极品全爆了，连小极品道袍也被爆了，只剩下条**，这还是系统送的，爆不掉，不然三店全露了。” 林凡听出刘鹏颇有一些幸灾乐祸的感觉，知道他对那个波涛汹涌肯定也是没有好感了。 “燕山大侠多少级了？你们还是打不过她？” 刘鹏发了个感叹号过来，然后道：“35级了，丫的一身小极品就不说了，现在手上还拿着一把骨玉权杖，那冰咆哮丢下来，喝太阳水都补不上去啊，我们现在出门都要多带一点传送卷，见到她赶紧跑。” 林凡唏嘘了一声道：“能躲就躲吧，回头我来帮你弄点装备。” 刘鹏自然不知道林凡是想补偿他，回道：“你拉倒吧，你都28级了，还穿着10几级的装备呢，还帮我们搞装备。哎真他妈的不知道这燕山大侠跟我们结的什么仇，见面一言不发，直接开打。” 林凡心虚的打字道：“你们就没问问她？” 刘鹏道：“问了，她就回复四个字‘你们该杀’，妈的，我这个暴脾气，姥姥能忍，姥姥坚决不能忍，who怕who啊？等我们35级了，再找她算账” 林凡道：“好，你需要什么装备给我说，我会帮你弄来的。”别的他给不了支持，花钱收几件装备还不是小意思？不管怎么样这事是自己闹出来的，不能让他们几个无辜的受害者吃亏。 这时秦雪的手机响了起来，秦雪接通电话欣喜的喊道：“岚姐！” 燕岚这会在步行街逛街呢，瑶光百货是她平时最爱去的地方，作为一个收入颇为可观，又年轻美丽的少妇，瑶光百货里琳琅满目，漂亮时尚的商品是她的最爱，至于街铺店，她这样的白领阶层已经很少去逛了。 与很多消费者一样，一进瑶光百货的大门就被展销处给吸引住了目光，她首先是在挑鞋子有一款非常适合ol的鞋子，穿在脚上时尚靓丽，同时又兼顾了舒适，对她来说简直是大爱啊。 毫不犹豫的定下了这款鞋子，正准备去付款呢，不经意见看到了竖立一旁的x展架上的大幅宣传画报，燕岚连续揉了几次眼睛，难以置信的望着如云中仙子一般的秦雪，当场就呆住了。(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百零二章 战况 “喂，小雪，我看到你了”，一接通电话燕岚便急不可耐的叫了起来。 秦雪不明所以的左右看了看然后道：“岚姐，你认错人了吧，我在公司待着呢，你怎么会看到我？” “哦，哦，我是在一个叫品牌宣传上看到你了，这什么情况啊，你怎么成了这个品牌的代言人了？” 秦雪道：“朋友的品牌，他觉得我合适，我就代言了。”，说罢秦雪看了一眼还在玩电脑的林凡，对于林凡让她出任代言人一事，她心底是不太愿意的，她不愿意出风头，但林凡要求了，她只好强作开心的去拍摄了宣传片。 燕岚道：“小雪，你这代言费多少啊？” 秦雪道：“没有。” “不是吧？小雪，跟岚姐说话还需要藏着掖着吗？“ 秦雪解释道：“真不骗你，岚姐，就是帮朋友忙了。” 燕岚知道秦雪从不说谎的，闻言马上道：“你这朋友一定不是个好东西，亲兄弟还明算账呢，哪有请人做代言却不给代言费的。” 听到燕岚骂林凡，秦雪有点不开心的嗔道：“岚姐你不要这么说。” 燕岚道：“本! 来就是，哎，我还想着我的小雪是不是赚了一大笔代言费，让你把钱存到我们银行呢，这下泡汤了。” 秦雪一阵无奈，燕岚最近为了她的工作任务，人都快走火入魔了，见个人就让人把钱存到她们银行去。 “对了，小雪，上次你说的那个去跟林凡说说。让他把钱存我们银行的事怎么样了？” 秦雪小声歉意的答道：“最近忙，还没有来得及跟他说呢，等会我帮你问问。” “等会？这么说你们在一起呢？这么快你们就开始朝夕相处了，还说你们俩不是情侣？”燕岚马上意识到了秦雪这会肯定跟林凡在一起呢。 秦雪闻言道：“岚姐不要乱说，那是不可能的。” 燕岚以为她脸嫩，笑道：“好吧，那我就不说了，对了，这个的老板你也很熟吧？” 秦雪嗯了一声道：“怎么了？” 燕岚道：“帮我做做工作，让他们把营业款也存我们银行吧。” “” “岚姐。百货商场是统收银的，营业款不是公司自己收，而是商场收取后，每月回款的。” 燕岚哎呀一声，也意识到了这个问题，但她马上就想到了一个主意道：“这好办啊，让你朋友在我们银行开个公司账户，回头商场回款直接回到这个账户上去不就成了？” 秦雪被打败了，就燕岚这个精神头。绝对是本世纪最伟大的业务员，没有之一。 “岚姐，我去问一下吧，还不知道行不行。” 燕岚道：“好。就拜托你了。对了，你们这个的鞋子款式挺漂亮，是姐的菜！” 秦雪闻言心中一阵欢欣，这样的认可比别人知道她是设计师后的夸赞更来的真诚。 “谢谢！” 燕岚撇了撇嘴道：“你谢什么啊。要谢也是的老板，这个无良的奸商谢我。” 林凡砍了一会怪，堪堪将级别练到29级。切换出来，看了看时间已经11点59分了的业绩群等下会报业绩，别看他一身轻松，但是对第一天的市场表现还是极为关注的，“雅熙”在他心里一直都是他用来赚钱，积累财富的工具，而却像是他自己的孩子，不，准确的说是他与许思以及秦雪共同的孩子，这么说似乎有些邪恶了，林凡恶趣味的想着。总之他在上倾注的感情绝对要比“雅熙”多的多，而且在他日后的规划中绝对也会有着举足轻重的地位的。 与他一样关心业绩的还有许思，此刻这位佳人独坐在总经理室，刚刚打发走前来汇报工作的人力资源部主管蒋慧，蒋慧是来汇报关于9月调薪的最终方案的，根据几轮沟通，并且在取得了许思的认可后，最终的决议是在原有的工资基础上增长百分之八，当然这不是每个人都长百分之八，而是全公司的工资额度上浮百分之八。 举例，原本“思凡商贸”的每月应发工资为15万，那么本次调薪将会上涨1.2万的幅度，至于这1.2万怎么分则由许思根据各职能部门的工作强度，重要性，按部门分下去，比如说市场部，这次就分了2000元的额度，交由林凡支配，林凡给自己部门的某个专员加多少，或者给自己加多少都可以，当然部门主管最终分配的方案还是要报给许思审批的，这是为了防止有些主管直接把额度加给自己一个人，自己吃肉，部门的专员连汤汁都喝不到了。 还有就是本次调薪只针对公司内勤人员，一线店铺的工资没有进行调整，许思个人的薪资待遇也没有调整。主要是因为一线的待遇在同行业内已经相对较高了，暂时没有调整的必要，许思个人对于薪资的诉求不大，她不会主动加，林凡也觉得她现在的收入，工资已经只是一种象征意义了，也就没有主动提让许思加工资的事。 肖艳艳与韩磊也都掐着时间点严正以待了，肖艳艳是心无杂念的想着的事情，而韩磊除了这档子事外，还是心有旁骛的，因为林凡这个混蛋一大早就进了秦雪办公室，到现在还没出来呢，韩磊这心里是跟猫爪的一样，一上午经猜测秦雪办公室发生了什么事了，他脑海中已经演化出了上百个版本，甚至都快有限制级的画面出现了。 忽然间，电脑界面上的qq图标闪动起来，几乎所有人都第一时间点开了信息框。 “雅熙”步行街一店点钟业绩：1.5万；同店“雅熙”业绩2.3万。 这个成绩一出，许思脸上已经露出了微笑，一瞬间绽放的美丽，要是有人在场一定会被这个绝代妖娆的佳人所迷的七荤八素。 肖艳艳舞动着拳头大喊一声：“耶！” 韩磊也暂时忘记了去想秦雪办公室里的那些事，兴奋的挥了挥拳头：“好样的！”同时在群里回复一店的店长道：“你们是最棒的！”(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百零三章 丰收与野望 林凡与秦雪几乎同时抬起头，默契的对视了一眼，又同时笑出声来。 “放心了吧？”林凡问道。 秦雪笑着嗯了一声，不着痕迹的拭了下眼角，她终于证明了自己，终于没有辜负林凡的期望，这些天压在她身上重如泰山的压力一下就没有了，一直笼罩在心里的阴霾一下就散去了，阳光普照，瑞气千条。 “雅熙”中海步行街二店“snow&”12点钟业绩：1.4万，同店“雅熙”业绩2.5万。 “雅熙”中海步行街三店“snow&”12点钟业绩1.5万，同店“雅熙”业绩2.1万。 又是连续两条信息发过来，“snow&”在上午的表现可以说是令人满意的，要知道虽然“snow&?”没有同店“雅熙”的销售额高，但是“snow&”毕竟只有16个款，64个sku数啊，而“雅熙”可是有500多个sku数的。 林凡在群里发了个表情，喊了声：“万胜！” 秦雪看了他一眼，温柔的笑了，同时道：“希望天福百货跟瑶光百货会更好。” 林凡道：“那是必须的，“snow&”在百货商场里的成交率会比在街铺店高很多，这一点毋容置疑。” 没等秦雪说话，又一条消息传来，验证了林凡刚刚下的定论。 “snow&”天福百货展销点12点钟业绩：3.3万。 这个业绩一出来，群里再次欢声一片，步行街几家店铺的店总同时发来恭喜的表情，并且给自己打气加油。天福百货因为“雅熙”还没有进场装修，所以没有同店“雅熙”的业绩。 秦雪已经有些喜不自胜了，数字带来的幸福感充斥着她整个身心。整个人都徜徉在欢乐的世界里，就算上次拿到“龙腾杯”前三名也没有这么开心。 林凡笑着道：“你先别忙着开心。还有最后一道菜没上呢，这个才是重头戏！” 秦雪知道林凡的意思，关于“snow&”的发展思路，林凡跟她是有过详谈的，她也明白就“snow&”的渠道规划而言，步行街的几家店铺未来都不是“snow&”的主要通路，包括天福百货一时半会都不会上“snow&”这个品牌，按照林凡的思路“snow&”前期的选址就是尽可能的高大上的地方。给它一个非常高的起点，把品牌的声势给造起来，林凡初步规划的几家店铺就是瑶光百货的总店与瑶光城市广场总店以及沪市另外一家瑶光集团的项目，这个项目虽然在瑶光系统里只排到第五位，但林凡考虑到管理的便捷，还是选择了同在沪市的这一家店。 而庆省作为“snow&”的大本营，自然不能没有“snow&”的店铺，那么瑶光百货与瑶光城市广场就成了首选，也是目前唯一的选择，说唯一的选择倒不是说像天福。万瑞这种百货将“snow&”开进去就不赚钱，而是林凡要换一种方式玩品牌。 他以瑶光集团为“snow&”的主要发展通路，进而进军全国其他略差于瑶光集团的商业体。而档次再低一下的商业体见到“snow&”的赫赫声威，自然也会想方设法的引进它，那么好吧，给钱吧，装修补偿也好，品牌使用费也好，业绩保底也好，通通可以谈了。 如此以来，“snow&”未来的开店机会会有很多。而且这些项目不但可以实现巨额盈利，还能够获得位置。合作条件上的绝对主动权，这对于“snow&”未来的发展是有着不可估量的巨大利益在内的。 五家展销点。按公司要求都是要报截至到中午12点钟的业绩，从报送的速度来看，能看出一些情况出来，那就是业绩越差的统计的越快，所以步行街的三家店铺报送速度基本上前后相隔几秒钟，而天福百货就晚了一点，现在瑶光百货又迟迟不报，这无疑说明瑶光百货的业绩是要高出天福百货的。 不过这个结果显然是在大家意料之中的，同样的商品，瑶光百货的客群数量与消费力均高于天福百货的，如果业绩做不过天福百货那就是人员出了问题，本次展销全部抽调的各个店铺的销售精英，这种问题可能出现的概率几乎为零。 办公区内，肖艳艳面色酡红，如喝了小酒一般兴匆匆的跑到韩磊面前小声道：“韩部长，一起去恭喜一下许总？” 韩磊心中一动，肖艳艳这个女人八面玲珑，倒是挺会讨领导欢欣，开心的事情都是需要人分享的，肖艳艳这个时候去找许思是工作之余增近私人感情的一种方法，不过这个人还不错，知道喊上自己，他没有犹豫便答应了道：“走，我们一起！” 总经理室里，许思仪态万千的坐在老板椅上，向杨小花交代着事情，而杨小花则拿着笔也记事薄一边记录着。 “前几天我们筛选下来的几家厂子，你一会帮我电话邀约，请他们过来商谈后续合作的事情......” 杨小花一一记录下来，这个时候刚好肖艳艳与韩磊敲门后进来，许思示意杨小花去办刚刚安排的事情。 杨小花出去后，许思让韩磊与肖艳艳坐下，笑道：“怎么了？你们两个一脸春风得意的样子？” 肖艳艳也韩磊笑着同时对许思道：“恭喜许总，“snow&”再创佳绩，从此以后我们公司将会再增加一个获利点。” 许思淡淡一笑道：“万里长征的第一步罢了，“snow&”这个品牌，你们两个是知道的，公司对它寄以厚望，目前这一点点成绩算不上什么，也没有什么好骄傲的，“snow&”的舞台在一二线城市的一类商业体里，在国际上，我们要把它打造成为一个国际著名品牌，这条路可不是那么容易的。” 许思说的轻描淡写，但肖艳艳与韩磊的内心却是难以平静，他们当初进公司的时候也只不过是两个稍微有些经验的小白领罢了，短短半年时间，由于公司的快速发展，他们现在的身份已经水涨船高，成为一个大公司里的高管，虽然他们的薪酬待遇各方面还没有明显的提升，但是身价已经倍增了，如果他们现在愿意跳槽，很多公司甚至愿意给出月薪过万的待遇，给他们副总的职位。 这才刚开始罢了，如果真如许思所设想的那样，有朝一日公司成为一个国际知名的品牌运营公司，那么两人的身价将会翻无数倍，而且从目前公司的发展状况来看，那一天的到来也并非是水中月，镜中花，只要公司能够按照目前的节奏一直发展下去，那一天一定会到来的。 这给了二人无尽的动力，也让二人对公司的归属感越发强烈，如果公司真的有那么一天，哪怕他们等上十年，哪怕这十年里他们的薪水一分不涨，哪怕你拿鞭子赶他们走，他们也不愿意走，因为只要十年后他们还在公司高层管理者，他们的身价是按年薪百万计的，他们将是各大猎头公司的重要目标。(未完待续) ps：感谢suhuihua，yhdxzx1，五陵先生的打赏，谢谢各位的票票与支持！卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百零四章 醋海生波 肖艳艳与韩磊本来是过来恭喜许思的，结果许思几句话一说，两人先兴奋地不能自已了，这个时候许思笔记本电脑上的企鹅头像又晃动起来。 许思道：“看来是瑶光百货的展销点业绩出来了。” 肖艳艳与韩磊同时将注意力集中了过来，期待的眼神望着许思，等待她告诉二人瑶光百货的成绩。 许思打开业绩群，看了一眼美眸一亮，随之微笑着道：“6.1万，不出意外，今天的展销会会是极好的开端，不单单证实了我们新品牌的市场认可度，给我们全体员工增加了信心，也给商场吃了颗定心丸，相信这个业绩一旦公布出去，“snow&elegance”瞬间就会成为庆省百货商场的宠儿。” 6万多？天哪，这个仅仅是上午的业绩，这可仅仅是64个SKU数，而且没有时尚漂亮的货柜衬托，没有灯光氛围的烘托下，仅仅凭借漂亮的款式以及精美的做工就完成了这么一个漂亮的成绩单，肖艳艳跟韩磊今天的一颗心雀跃起来后，就根本停不下来，幸好两人都有着一颗年轻的心脏，否则真担心会不会突发心脏病。 “肖部长，今天一天的展销业绩出来后，你马上做一个数据分析，第一时间给我一份订货菜单，这两天我要与厂商洽谈合作事宜，需要用。” “韩部长，等下填一个费用申请单，今天一线的所有参加“snow&elegance”展销的店员们每人奖励200元，拿给我签字后，去财务领取。” 分别交代了二人后许思道：“如果这次“snow&elegance”的展销在本次档期结束后，业绩依然看好，那么我们有可能会在这5个展销点继续展卖，同时公司这边会加快新款的开发设计，新款式也会选择性的投放市场，进行市场检验。所以呢，从现在起。你们身上的担子会越来越重，除了不能影响‘雅熙’的现有业务外，还要将新品牌做好，有没有问题？” 二人连忙表态没问题。开玩笑，现在才几家店，如果这都搞不定，以后公司规模扩大数倍的时候，自己凭什么去掌控。公司又凭什么会把那么一摊子事交给自己呢。 许思对两人的态度很满意点了点头，就在两人起身告辞时，许思似乎不经意的问了句：“林部长在外面吗？” 肖艳艳道：“没看到啊。” 韩磊心中一动，马上假装无意的道：“林部长啊，一大早就去了秦雪的办公室，到现在还没出来呢。” 嗯？许思抬头看了一眼韩磊，清澈的眼神很好的掩饰住了内心一瞬间的波动。 “好，我知道了！” 见许思没有了下文，韩磊有些失望，但是想了想又觉得这样很正常。作为一个企业的管理者，许思自然不可能在自己面前露出她的真实想法，自己该说的也说了，不管怎么说，林凡作为公司主管，在女同事的办公室一待半天，总会让许思对他有看法的吧，就算不会处罚他，也会告诫他以后注意的吧？韩磊的主要目的还是让林凡不要骚扰秦雪，许思是否会处罚林凡。他倒没有过于在意。 肖艳艳与韩磊出去后，肖艳艳笑着对韩磊道：“窈窕淑女，君子好逑，林部长年轻有为。秦雪青春靓丽，林部长纵然有爱慕之心也是人之常情，你这么在许总面前一说，可不是让许总棒打鸳鸯吗？” 韩磊脸色一正，道：“就算有爱慕之心，那也不能在上班时间去骚扰女同事啊。自己工作耽误了，还影响别人的工作，秦雪现在的工作有多重要相信你我都清楚，她肩负着“snow&elegance”的开发设计工作，虽然李杰总监会给她一定的指导，但具体的工作还都是她去完成的，林部长这样做会影响整个公司的前进脚步。” 肖艳艳闻言点了点头道：“也是，不过你小心林部长知道你打小报告后找你算账。” 韩磊嘿然道：“我做事但求无愧于心，他要怪我我也是没有办法。” 两人出去后，许思放下签字笔，脑海里不断回想着韩磊刚才的话，思绪一片混乱，涉及到公司决策性的文件，这个时候显然不适合下决断了，她站起身来，走到落地窗前，拉开窗帘，外面阳光洒了进来，照在她的身上，宛如一尊沐浴在日光之中的女神，站在高楼向下望去，街道上车辆川流不息，熙熙攘攘的人群来来往往。 回想这半年来的经历，自己从一个房产公司的小销售主管，从一个不断受到滋扰，彷徨无措的小职员，摇身一变就成了现在俯瞰众人的高度，坐在这个位置上，这一切或许有自己的努力占有很大因素，但如果没有碰到林凡，没有他给这么一个平台，自己无论如何也不可能有如今的成就，想起林凡对自己的好，对自己毫无保留的信任，许思心间一股暖流滑过，但又忍不住想起林凡跑秦雪办公室待了一上午的事情，古井无波的心房仿佛一汪被吹皱的春水。 许思并没有打断林凡在秦雪办公室里的好事，骄傲如她，争风吃醋或许从来就与她无缘的，况且许思也自我安慰的帮林凡想了个理由，她觉得林凡应该是在跟秦雪谈论工作上的事情，对于“snow&elegance”林凡比任何人都关注，产品的设计开发，他虽然不会去干扰秦雪与李杰的设计，但是他会有自己的观点，一些想法，这些是需要秦雪与李杰将之融入新开发设计的鞋子里去的。 还有一点，许思也不认为林凡会在自己眼皮子底下明目张胆的去泡妞，虽然林凡与她并没有到你侬我侬的地步，但彼此的心意都是明白的，林凡对许思可谓是敬爱有加，对她很尊重，绝不会干这种蠢事的。 任何人也想不到林大官人去秦雪办公室一待半天，就是为了清净，为了专心他的传奇练级大业，当然了也兼顾了与秦雪沟通一些关于“snow&elegance”设计方面的问题。 林凡此时正与秦雪分享者胜利的喜悦，瑶光百货展销处的捷报传来，这个业绩也出乎了林凡的意料，一个展销点能卖这么好的业绩，实在有点让人跌破眼球，林凡分析“snow&elegance”之所以能够大卖除了款式时尚，做工精细之外，秦雪这个代言人的完美形象应该是起到一定作用的。或许秦雪这个名字相对于一些大明星来说号召力不强，但只要见到秦雪的代言宣传画，其或白璧无瑕或灵动优雅的形象都很快攻占消费者的心房。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百零五章 傻丫头与傻大头 “秦雪，“snow&elegance”的第一仗打的非常漂亮，接下来的一段时间里公司为围绕“snow&elegance”这个重心加紧工作安排，你这一块有几点你自己也要考虑一下的。” 秦雪道：“我会抓紧时间，设计出剩下的鞋款！” 林凡摆摆手道：“我说的不是这个，当初请你来帮我，你不辞辛苦，不计薪酬，全力以赴去做这份工作，我看在眼中，感激在心。在待遇方面，你坚持只拿底薪，我也没有过于强求，原因就在于“snow&elegance”一旦成功之后，有两块待遇，是必须要给你的，一块是设计费，一块是代言费。” 秦雪连忙摇头道：“不用的，代言这一块我只是帮忙，我又不是什么大明星，要什么代言费；至于设计这一块，我还要感谢你给了我这么一个机会，让我可以尽情的将自己的想像转化为现实，同时公司又重金聘请了李老师这样的知名设计师对我进行辅导，你在我这里的投入已经很大了，真的不需要别的了。” 林凡笑道：“你这样的员工真是所有资本家的最爱，可惜我不是无良的资本家，你付出了，我要给你你应得的收入。” “设计费用这一块，我是这样考虑的，你应该知道现在“snow&elegance”的品牌所有权是归属于‘林氏商贸’的，‘思凡商贸’是授权经营单位，每年是要上交百分之四的品牌使用费给‘林氏商贸’的，我的想法是从林氏商贸的这个品牌使用费里，支付四分之一给你。” “不，不”，秦雪连忙拒绝道：“这太多了！” “snow&elegance”目前的销售额不多，是因为还没有零售终端，但从目前的市场表现来看，如果渠道拓展这一块没有意外的外。在明年一年里实现年销售额5000万，应该是没有问题的，这样算起来5000万的销售额，秦雪就可以得到50万。这对她来说已经是天文数字了，何况“snow&elegance”再发展，等将来可以做5个亿的时候呢？甚至10个亿的时候呢？秦雪凭此一年便可以收入500万甚至1000万，这个数字她觉得太多了，之前做梦也没想过得到这么多钱。 林凡道：“多吗？相比你为“snow&elegance”做出的贡献以及公司以此获取的利润。我觉得一点都不多。” 秦雪摇头道：“一个品牌的成功，开发设计只是一部分，运营与渠道也都很重要，拿这么多钱，我心中有愧。” 林凡叹息一声道：“我真觉得自己这个老板很失败，天底下哪有这样的，老板给员工薪水，员工不给面子，屡次拒绝的？” 说罢又感叹一声道：“虽然很失败，但是恐怕全天下的人都羡慕我这样做老板的。” 秦雪听他说的好笑。也忍不住扑哧一声。 林凡恶狠狠的瞪她一眼道：“笑什么笑，告诉你，老板跟你说的话都是命令，你只能执行，不能拒绝！” 秦雪道：“真的太多了，要不这样，你给我加工资好了，2500一个月？” 林凡态度坚决的道：“就这么定了，不要再讨价还价了！” 秦雪见他板着脸，知道他心意已定。低声道：“哪有这样的笨老板，简直就是傻大头！” 林凡嘿嘿笑道：“偏偏有些傻丫头，没事就爱傻大头！” 秦雪忙转过脸去，不让林凡看到她脸上淡淡的粉色。 林凡开玩笑的说了一句。倒也不是针对秦雪，见秦雪转过头，也不知道她心中所想，还以为她在抗议自己给她增加待遇呢，便道：“还有啊，代言费。我也不给你多了，因为“snow&elegance”还没有正式投放市场，代言效果还不明显，今年暂时以20万一年支付代言费，明年根据市场反应我们再议。” 这份代言费用跟那些明星比自然少了很多，但对于一个还在校园的学生来说，这也是一笔天价代言费了，林凡是粗暴式的根本不容抗议的就这么敲定了秦雪的两部分待遇，代言费是财务立即可以支付的，而销售提点则是要在每一年度结束‘思凡商贸’与‘林氏商贸’结算品牌使用费之后才能支付的，这笔费用是挂在“林氏商贸”的财务账上的，与“思凡商贸”无关。 如果说上午半天的业绩让群情激奋的话，那么晚上的时候，所有的展销会现场都已经是一片欢乐的海洋了，晚上肖艳艳与韩磊全都主动加班去了中海步行街，每隔2个小时发过来的业绩统计，看着不断大幅增长中的数字，两人再也忍不住，要亲自去现场感受一下气氛。 步行街的三家街铺店还好，毕竟这里的客群绝大多数都是接受不了“snow&elegance”高昂的价格的，只有一小部分人实在对这款鞋子太过喜爱，忍痛割肉买下它。 而瑶光百货则已经爆棚了，“snow&elegance”的展销现场围满了顾客，很多人对漂亮时尚的鞋子跃跃欲试，也有很多人对着广宣上的美女指指点点，评头论足，这火爆的场面连李云圣都知道了，下午时间就打电话过来恭喜林凡了，“snow&elegance”的销售表现大大超出了李云圣的预料，原本给“snow&elegance”机会完全是看在李望兴的面上，并没有指望一个新品牌有怎么样好的市场表现。 可就在下午四点钟，在开完十一期间的“作战会议”后，他想起了这档事，打电话让一楼的楼层主管关注一下“snow&elegance”今天的销售情况怎么样？楼层主管打开系统，查了一下，难以置信的道：“李总，这个品牌今天销售非常不错，竟然卖了1万6千多元。” 咦？李云圣倒是没想到“snow&elegance”的展销居然能做出这个水平，因为之前也有过几家鞋品牌在这里做展销，最好的一天做了5万多，差的一天只做了不到1万块，“snow&elegance”能在下午4点钟做出1万6千元的业绩，那么一天突破2万绝对没有问题，这样已经属于中上的水平了。 所以李云圣还是很意外的随口问了句：“1万6千元，你没看错吧？”，按他的猜想“snow&elegance”应该没有这么好的销售业绩才对，毕竟是个新品牌，又是本土品牌嘛。 楼层经理听BOSS质疑，忙再确认了一遍：“对着那一串数字，个，十，百，千，万，十......十万？”，楼层经理腿肚子一阵哆嗦，不敢相信的又重复数了一遍后方才确认确实是6位数，销售额是16万多，登时一声“我的妈呀！”就喊了出来。(未完待续。) PS：感谢yhdxzx1的打赏，感谢诸位的票票支持！卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百零六章 都不淡定了 李云圣皱了皱眉头，心里有些不满，年轻人就是沉不住气啊，一惊一乍的，这时就听楼层经理用颤抖的声音说道：“李总，对不起，我刚才看错了！” 李云圣倒也没太吃惊，道：“没关系，偶尔看错也没什么，这次看仔细了是多少？不会不到1万块吧？” 就听楼层经理道：“是是16万多。” 李云圣有些生气，下面人是什么情况，说话越来越不靠谱了，疾言厉色的道：“你看仔细点，到底是多少？” 楼层经理喘着气道：“李总，千真万确，从早上到下午4点钟的销售业绩是16万2千多。” 后面说的什么话，李云圣已经记不得了，他挂掉电话，马上又打给后台，让人帮他拉了一下销售数据，当得到的数据与楼层经理报的一般无二时，李云圣唰的一下站起身来，差一点没有把面前的办公桌给打翻掉。 李云圣半晌摇头笑了笑，没想到自己在商海浮沉多年，竟也如年轻人一般沉不住气，不过这也不怪李云圣，实在是的业绩太出乎意外了，若论业绩的绝对值，16万多自然没有什么令人惊讶的，随便拉过来一个名表展销，一天的业绩可以是他的～ 数倍甚至十几倍。 但就女鞋这个品类而言今天的业绩实在太耀眼了，在瑶光百货展销的女鞋有很多，但最辉煌的记录也不过是首日6万元，而一天还没有结束就已经破记录两倍了，当然今天是十一假日的第一天，客流量也是平时的2-3倍，即便如此作为一个新品牌，这个成绩也足以傲视群雄了。 李云圣特意让后台调了一下“千姿”专柜今天的销售业绩，“千姿”一向是瑶光百货里销售最好的品牌，去年一年的销售额接近1400万，这次十一假期，“千姿”做的是全场7折的活动，作为平时很少打折的品牌，每逢节假日“千姿”基本上都是被抢购的，后台的数据出来了，截至到下午4点中“千姿”的销售额是43万。 “千姿”不愧是“千姿”。王者风范，展露无余。论总销售额超了的2倍，但是细细推敲，你会发现的坪效却远在“千姿”之上，“千姿”拥有50平方的边厅，男女鞋的sku数在600-700个，而只有一个不到5平方的中岛展台，只有64个sku数。这么一看今日的坪效就有点吓人了。 有了这份成绩单，即便没有李望兴的关系，李云圣也会对这个品牌格外额感兴趣，这个业绩出来以后。李云圣就第一时间打电话恭喜林凡，并表示这个品牌未来一定是瑶光百货商场的一个重要合作品牌，双方的合作是一个互惠双赢的合作，希望林凡早日将的第一家店开出来。瑶光百货可是已经翘首以待了。 林凡客气的寒暄了几句，有了这份成绩单，终于摆脱了关系户的帽子。 天福百货的季理则是第二天一大早进办公室。才想起来关注昨天的业绩，起因还是因为李大海打电话给他，想侧面了解一下这个品牌的展销情况。 当初能够进入天福百货进行展销，一部分的原因还是季理看在“雅熙”这个重要合作品牌的份上，对能做多少产出，他倒没有太过在意，天福百货的展销处是没有什么国际名品在这里做展销的，所以历来这里都不是一个高产出的地方，一天能做到2万的销售额，那就是放卫星了。 可当戴洋将昨天的销售数据拿过来放到季理办公桌上，季理拿起来只是看了一眼，就只一眼，戴洋很明显的察觉到了季理那一瞬间瞳孔猛然间的伸缩，戴洋并不意外，事实上当他得知这个数据的时候，他几乎以为自己是在做梦。 “8万块，一天8万块，不过一个小小的展台而已”季理唏嘘道，继而问道：“昨天鞋区做好的业绩是多少？” 戴洋回道：“是12万，我们边厅最好的品牌‘倩羽’。” 季理摇了摇头道：“厉害啊，厉害，我以前已经把‘思凡商贸’这些人看的很厉害了，没想到还是低估了他们，你以后有时间多去那边走动走动这个品牌我们志在必得。” 戴洋嗯了一声后，又道这次也在瑶光百货展销了，不知道效果比我们这边怎么样？” 季理摆了摆手道：“这还用说？至少是这边的两倍，你先出去吧，我来给林凡打个电话，联络一下，对了，你出去后给‘都市心情’的李大海回个电话，把昨天的业绩告诉他。” 戴洋答应以后道：“对了，季总，关于‘都市心情’进场的合作条件，已经谈了几轮了，听孙志国说他们李总一直不满意，希望我们降低条件，这个事情，您看？” 季理道：“现在你们谈到哪一步了？” 戴洋道：“中岛区稍微靠后一点的位置，基础扣点25%，广告费1%，进场费3000元，店庆费3000元/年，保底业绩180万/年，合同签一年。” 季理想了想道：“这个条件我觉的很合理了，他们如果再啰嗦，就告诉他们以后有机会再合作。” 戴洋道：“上次我就跟他们说过了，但他们老是追问我‘雅熙’的合作条件是多少？” 季理冷笑道：“笑话，他们能做出‘雅熙’的业绩吗？如果他们能保证的话，我给他同样的条件，另外‘雅熙’未来可不是一个单一品牌，而是有两个强势品牌如果未来的销售表现一直这么好，这款产品的档次又是中高端，未来他们在百货商场的话语权会更重，‘都市心情’跟人家有什么好比的，人家是求之不得的，你是可有可无的，这根本不在一个水平线上嘛。” 戴洋道：“那‘雅熙’的合作条件，我能告诉他们？” 季理道：“告诉他们，他们难道还能闹怎么的，能做就做，不做拉倒，告诉他们，让他们不要老想着跟人家比条件，先跟人家比比产出，让他们知耻而后勇。”(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百零七章 一问被吓尿 仅仅用了一天，“snow&elegance”就向中海的鞋圈宣告了这匹“狼”的到来。 与李云圣与季理不同，前者只是震惊于“snow&elegance”的首日表现，震惊于这样一个新生品牌的爆发力，而李大海则被这个数字给彻底震晕了，他忽然间意识到了一个问题，从这一刻开始“联众商贸”与“思凡商贸”在那些百货商场的地位已经不可同日而语了。 一个展销而已，就做了8万一天的业绩，这还是他不知道“snow&elegance”在瑶光百货一天的销售额已经达到了27万，竟然以一个5平方大小的展台，做出了在瑶光百货鞋区当日销售排行第三的成绩，就连同店的“雅熙”这一天也只做了7万的销售额. “雅熙”的业绩就很好的说明了这个品牌与商场的客群定位不符，而“千姿”在这一天做了70万的业绩，节假日第一天，业绩就做到了“雅熙”的10倍，这个差距是惊人的。 做商业的人嗅觉都是非常灵敏的，特别是各个商业体的招商老大们，“snow&elegance”在瑶光的销售业绩并非秘密，一个晚上的时间，消息不胫而走。以至于第二天一大早，林凡的电话就没停过。 先是季理再次打电话过来，先是恭喜了两句，然后直接进入主题问林凡“snow&elegance”什么时候可以开柜，天福百货给留一个好位置。 林凡笑了笑，好位置？对“snow&elegance”这个品牌，林凡的期望可不仅仅是好位置就行的，现在“snow&elegance”一举成名天下知，正是皇帝女儿不愁嫁的时候，他自然是拿足了姿态，很委婉的告诉季理“snow&elegance”今年在庆省没有开店计划，有的话估计也只有一家，原因是因为商品的开发设计还没有完成。另外产能跟不上。 季理是个老狐狸，对林凡的心思多少能够琢磨一点，他这个时候如果再提要求，那等着他的绝对是林凡的狮子大开口。不过他还是不知道林凡此刻的想法，“snow&elegance”这个品牌，在瑶光体系没有做大做强之前，地方性的百货与购物中心，他是不准备进的。 季理退而求其次。说要“snow&elegance”的展销档期再延续下去，林凡笑着道：“现在真的是产能跟不上，再做下去，那些买单的顾客可就要无限期的等下去了，我们承诺的一周内到货就无法兑现，对我们的信誉度会产生极大的伤害。” 季理撇撇嘴，心道你就扯蛋吧，你既然开始做展销了，肯定是有相当一部分备货的，而且一定是有合作厂商的。就几家展销处你产生就跟不上了？骗鬼呢，如果真是这样，还做什么展销，只展出不销好了。 “林总，你看这样好不好，我们继续合作一个档期，合作条件这一块我再给你让5个点。” “snow&elegance”之前谈的合作条件是10%扣点，原本林凡也并没有在合作条件上太过计较，因为本次展销最大的诉求就是利用这个机会把“snow&elegance”推向市场，但现在这一步的目的已经达到。而且第一天的销售业绩已经让商家看到了巨大的利益，这就到了林凡拿捏他们，谈条件的时候了。 季理一下让了5个点是够光棍的，让林凡有点无法再拒绝了。倒不是季理傻，这个展销处他之前给其他商家做的时候10%扣点，别人一天最多销售10000元，商场的租金收益是1000元；而这次给“snow&elegance”做，单单是第一天就获益8000元，如果“snow&elegance”能够一直保持这样的水准。就算再让5个点，那一天也获益4000元，比给其他品牌的坪效要高的多了。 “好吧，既然季总如此大力支持，我们就再想想办法，无论如何也会把下一个档期做掉。” 听得林凡得了便宜卖乖，季理也没计较，反正只要答应了就好，季理马上眉开眼笑，同时笑着道：“还是谢谢林总的支持，我一定要当面道谢！” 与季理不一样，老熟人叶少峰电话过来语气就相当不好了。 “我说林总，你有点看不起人啊！” 林凡相当无语，苦笑这道：“叶总这是发的哪门子火，我到底哪里招惹你了啊？” 说实在的林凡对叶少峰，非但没招惹，而且最近一段时间还在不停的给他发钞票，松林路商业街项目在叶少峰与施克华的操作下，已经完成了90%的商铺出租，预计在12月份整条商业街交房后，满铺开业没有丝毫问题。 松林路商业街项目按照每铺2万定金，目前共收取定金720万，这些定金在合同中有约定如果乙方即租户违约，不但定金不退甲方还有继续追偿损失的权利，所以收到这一笔钱后，林凡马上与张武商议，将叶少峰与施克化的佣金180万支付给了两人，对于两个上班族，这绝对是一笔巨款了。 因为有了这次的合作，叶少峰与林凡现在的关系走的非常近，几乎已经是无话不说的朋友，现在叶少峰突然来了这么一句，林凡还真有点摸不着北。 “林总，“snow&elegance”这个品牌是你的不？” “......”林凡知道他为什么生气了。 “你在瑶光百货展销，你在天福百货展销，单单把我这个老朋友给撇开了，什么意思啊，摆明了看不起人嘛，他们给你什么条件，我减半给你！” 林凡道：“叶总，你先消消气，“snow&elegance”的价格区间你知道吗？” 叶少峰道：“多少？” 林凡道：“秋单698-998，马上在开发设计的冬靴1380-2180，这个价格在你的艺龙百货，消费者能接受吗？” 叶少峰不说话了，半天后支支吾吾的道：“行不行，你总要试一试吧，万一行呢？” 林凡笑道：“你我都不是新进的菜鸟了，什么样的定位与什么样的商圈属性匹配，这个道理大家都懂，也是经过了无数次的验证了，没必要我们再试一次吧，再说了你看我“snow&elegance”在瑶光百货一路高歌猛进，没必要非要让我在你那里来个滑铁卢吧？叶总，做人要厚道，对不对？” 叶少峰听到这个价格区间后，就已经释怀了，但还是忍不住问了句：“你昨天在瑶光百货做了多少业绩?” “27万！” “......不问不知道，一问被吓尿！我只想说两个字！” 林凡挠了挠头道：“你说吧！” “我靠！”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百零八章 聚头 “思凡商贸”的会议室里高朋满座，来自各个地方的制鞋厂的厂商们齐聚一堂，都是应约前来洽谈“snow&elegance”加工合作事宜的。 林凡一直是致力于打造一个集研发，生产，销售为一体的时尚集团公司，有自己的制鞋厂与生产线是必要的，但限于目前条件不成熟，只能暂时找其他制鞋厂做代工。 提高利润率的方式有两种，一种是在销售终端，控制折扣力度来提高毛利率，另外一种是通过扩大市场规模，提高生产数量，从而降低原材料成本，在生产源头找利润。 “snow&elegance”目前没有一家零售终端，想短期内提高市场规模不现实，而如果数量不多的情况下，自己建厂，投入生产线制鞋的成本并不比找代工底多少，因为这些制鞋厂并非承接一家的业务，他们的原材料的价格控制的要相对较低，成本比林凡现在自己建厂成本要底很多，这其中的差价作为制鞋厂的利润都已经很可观了。 在坐的有十几家制鞋厂的负责人，但有两位一直是被大家奉为龙头的，其中一位是黄洋县的“志勇”鞋厂，负责人名叫周勇，50岁上下的年纪，这是一家老字号的制鞋厂，建厂已有10几家，厂子里现在有几百员工，净资产已经过5千万元，这是一家黄洋县的明星企业，同时在庆省的鞋厂里也是排的上字号的。 另一家则是北部云县的“爱华”鞋厂，负责人叫宋爱华，是一位40岁左右的中年男子，给人第一眼感觉，很精明，很能干！ 今天应邀前来洽谈业务合作的厂商有很多，但很明显“思凡商贸”目前还没有这么大的业务量需要这么多厂家同时承接，既如此也就意味着这里面有一部分是“陪太子读书”的。事实上，当这些人看到周勇与宋爱华在场。便知道自己希望不大了，因为无论比工艺还是比成本，规模大，生产设备先进的‘志勇’鞋厂与‘爱华’鞋厂都占有绝对的优势。除非他们看不上“思凡商贸”的单子，放弃这笔业务，否则是没有自己的份了。 一笔业务对于“志勇”鞋厂及“爱华”鞋厂可能无关痛痒，但对这些小厂来说可就是一笔救命业务，有了这样一笔业务可能今年会实现盈利。没有这笔业务有可能厂子会继续亏损。 “周总啊，有您在，我们是没戏了啊。”有人奉承着周勇，实际上也是在探探周勇对这笔业务的兴趣有多大，如果他兴趣不大，说不定自己这些人还有机会。 “宋总啊，你们现在接单量那么大了，这样一笔小业务您也放在眼里吗？”说话的是跟宋爱华比较熟的厂子的负责人。 周勇年龄最长，也是经营鞋厂最久的，同时也是实力做强的。听到众人的话，冷笑道：“我过来看看罢了，一个新品牌，还能指望有多少业务量？这么说吧，我跟你们透个底，如果还是上次的那个价格呢，我考虑接下这个单，当然也只是考虑，如果量小我也没时间去奉陪，到时你们哪家有兴趣。哪家接了就是，我周某人还看不上这样一笔小单。” 周勇的话很明白了，上一次合作，“思凡商贸”这边基本上没有跟各个厂家谈价格。因为量很小，只是让各个厂子按图样生产出一些样鞋而已，如果按这个价格厂家的利润有20%，到周勇或是宋爱华这样的大厂，因为原材料成本底以及设备先进，利润可能更高。能达到25%左右。看来周勇今天过来是冲着这样的高额利润来的，之前接的单子不可能有这么高的利润。 其他人各有心思，按照这些人的猜测“思凡商贸”这次下单应该是正式的订单了，但是量也不可能大，毕竟是一家刚开始经营的品牌，好坏都还不知道呢，傻子才会一下生产那么多货堆放那里，但就算再少，哪怕是2000双吧，均价也接近300元，如果是冬靴的话就会更高，那也有60万的订单，不说25%的利润，就算20%，也能赚个12万，够维持厂子一段时间的开销了，周勇可以看不上这些小钱，那是饱汉不知饿汉饥。 这时有人问宋爱华道：“宋总今天能亲自过来，想必也是看在高额利润率的份上？否则您这么忙，也不会为了这么一点业务量屈尊驾临。” 宋爱华笑了笑道：“我跟周总不一样，周总财大气粗，我过来主要看一下有没有长期合作的空间，短期效益我并不看重，相比一时的高利润率，我更喜欢细水长流。” 周勇闻言，皮笑肉不笑的道：“年轻就是好啊，宋总做事一向是高瞻远瞩，喜欢做长远规划，但是我今天还是要提醒你一下，不要对一个新品牌报太大希望，我开厂这么多年了，像这样的新品牌，我没接触100也接触80了，基本时开头三分钟一过就哑火了，不在开始想法多赚一下，后面想赚也没了。” 宋爱华笑笑道：“那也没什么，如果量少的话，就算少一点利润率，总得利润也少不了多少，再说了，少赚一点钱，如果能赢来友谊，我觉得就是赚大了，都说商人逐利，但这个‘利’字就看大家怎么看，是单纯的指金钱，还是其他附加的一些东西，这就仁者见仁智者见智了。” 这两人不阴不阳的互相争论着，其他人算看出来了，周勇今天是带着大爷心态过来的，是抱着客大欺主的心态来的，如果“思凡商贸”是根硬骨头，估计周勇应该会放弃这个订单，而宋爱华则不一样，看起来他对这个订单是志在必得了，如此以来这些人对宋爱华就有些不爽了，你家大业大的，干吗还要跟我们这些小门小户的抢这一点蚊子腿上的肉。 一时间，所有人都跑去跟周勇套近乎去了，宋爱华明显受到了冷落，他也不以为意，四处打量着会议室的布置，与其他人不一样，他从上次第一次与“思凡商贸”合作，就开始四处打听这家公司的状况，隔行如隔山，不在零售行业，自然也没有听过“思凡商贸”的发展历程，但宋爱华喜欢交朋友，他正好有一个朋友在中海市从事零售经营，当听到宋爱华问及“思凡商贸”时，第一句话就是感叹道：“‘思凡商贸’啊，那可是牛啊，中海这半年话题最多的就是这家公司了，半年时间步行街开了3家店，每个月单单是步行街就有600万左右的营业额，这还不算，人家竟然半年时间发展了50多个县城加盟客户，关键后面还有一大批排队交钱要加盟而不可得的，我现在后悔的肠子都青了，要是我消息再灵通一点，也借个100万加盟一下‘雅熙’，别的不说一年下来5，60万还是很好赚的......”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百零九章 道不同，不相为谋 从朋友的描述中，宋爱华心中的“思凡商贸”的形象愈发明晰，这是一个新兴的，锐气十足，善于创造奇迹的公司，这个公司的领导人远见卓识，精明干练，具有很强的管理能力，这是一个有着无限发展潜力的公司，与这样一家公司合作，将会有着极为光明的前景，在公司发展之初就与其绑在同一辆战车上，与其共同发展则是最好的进入契机，也可以借力发展自己，壮大自己，实现飞速发展。 所以宋爱华今天过来，对于这一次是否可以合作，他关注的并不是订单量的多少，而是“思凡商贸”公司怎么样，这个公司的管理着或者团队怎么样？ 从他进公司的那一刻就在不断的去关注公司的每一个细节，这个公司的员工都是年轻化，一个个朝气蓬勃，每个人脸上洋溢着工作的充实感，感觉对公司的归属感应该很强，在公司虽忙碌却也井然有序，显然这个公司的管理者对下属员工的管理非常到位，而他途经营运部的办公区时看到了营运部主管头上挂着的10月销售目标，清晰的写着2000万，显然这是一个已经跻身亿元俱乐部的公司，再想想这个公司发展还不到半年，自己办厂已经快到8年了，到现在总资产也没有过5000万，离上亿的规模差了十万八千里呢。 { 一个有实力，有潜力的公司，宋爱华还没坐到就已经在心底下了定论，也是从那一刻起基本上坚定了要与“思凡商贸”合作的念头。其他厂商在那叽叽喳喳，他只当不曾听闻，道不同不相为谋，在宋爱华眼里，那些或者短视或者势力的人跟他本就不是一路人。 就在众人还在议论纷纷之中，许思，林凡以及杨小花一起走了进来。杨小花把许思的笔记本电脑连接到会议室的大投影仪上，之后便出去了，而许思与林凡则在主席位坐了下来。 见到正主到场了，下面的厂商马上都安静了下来，纷纷注视着二人，在座的厂商在上一次的合作中基本上都见过林凡，但许思很多人都不曾见过，陡然间见到一个绝色佳人步入会场，均是一愣神，但再看杨小花对许思的态度便知她一定是公司的重要人物。或者决策人物之一。 许思清了清嗓子，环顾了众人一眼，不得不说许思坐在总经理的位置上，时间久了，气场越来越强大，只是秋波一扫，下面人马上鸦雀无声。 “大家好，我是许思，现任‘思凡商贸有限公司’总经理一职。” 众人你看看我。我看看你，心道原来还是个女统帅，是个大当家！ “很高兴，在‘思凡商贸’发出的邀请函后。应邀的各位负责人们今日悉数到场，对此，我代表‘思凡商贸’的全体员工表示对大家的由衷的感谢！大家时间很宝贵，我也就长话短说。今天请大家过来的目的是为了进一步增近彼此的了解，以及对下一步的深度合作进行磋商，以期能够选择一个可以在未来共进共荣的合作伙伴！” “我们公司在这之前与各位有过少量的业务往来。但对于我公司的一些情况，大家可能还没有深入的了解过，我也简单的介绍一下。‘思凡商贸’公司成立于今年5月份，是一家以代理经营‘雅熙’女鞋为主营业务的商贸公司，在这5个月里,公司已经发展成为一个月销售额接近2000万的公司，并且市场规模还在快速增长着，在此之际，公司也制定了下一步的发展规划，准备着手向多品牌，多梯次，多渠道的战略方向去发展，因此公司高薪聘请国内著名设计师李杰先生以及我们自身的设计团队在共同的努力下，创造出了新品牌这个品牌的产品相信大家也都有过接触，这是一款时尚优雅，定位较高的品牌，因此我们目前对该品牌的做工要求非常之严格，说是要精益求精也不为过，在这个品牌的所有投放市场的商品中，任何一件残次品的出现都是我们不能容忍的。” “我打断一下许总的话。”周勇没等许思继续说下去，便开口说道。 许思示意他道：“请说！” 周勇道：“我们都是做鞋子加工的，关心的是订单量多少以及利润怎么样，‘雅熙’发展的再好对我们也没有用，因为你们没有权利让我们去加工‘雅熙’的产品。我们合作的内容最终还是但这个品牌是个新品牌，未来怎么样都未可知，你许总就要求一件残次品都不能有，这个要求太高了，我们做不到。” 许思道：“周总误会了，我向大家介绍‘雅熙’是为了开诚布公的向大家说明一下我们公司目前的财务状况，在我们未来的合作中，各位不用担心拖欠货款的问题未来会怎么样？这个问题周总提的很好，为什么我今天会邀请大家过来，就是借今天这个机会来告诉大家的未来是什么样。最后一点，关于残次率的问题，周总说做不到，这是在开玩笑了，严把质量关，把残次的丢掉，剩下的不就是百分之百的合格品，这世上就没有做不到的事，关键是愿不愿意做。” 周勇冷笑了一声，鼻孔朝天的道：“那你们就要提高价格，羊毛出在羊身上，反正这个风险我是不会帮你们担。” 许思毫不生气，娇声道：“其他各位老板的想法呢？” 在坐的这些厂商多数都是给那些散货品牌加工鞋子的，对产品的质量根本就不是太上心，刚刚听许思说残次品的事就在皱眉头了，因为残次品的概念怎么界定，之前的那些商家只要鞋子不开胶，没有严重质量问题都不算残次品，可刚刚许思说了的产品要精益求精，甚至连一点线头，一点额外的胶水都不能有，这个要求就太高了，一旦出现大量残次品，搞不好这些制鞋厂还要亏损。但如果一定要做工这么精细的话，无形中又要降低工人们的效率，这又增加了成本，因此他们多说都是同意周勇的意见的，那就是提价，所以很多人都纷纷回答道：“如果要求过高是要涨价的。” 这时忽然有人发出了不同声音：“许总的要求，我们‘爱华鞋厂’可以接受！”(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百一十章 相讥 “爱华”鞋厂可以接受？宋爱华这一开腔一下得罪了一票人，众人纷纷对他报以敌视的眼光，周勇嘿嘿一笑道：“初生牛犊不怕虎啊，这样的单子也敢接，‘爱华’鞋厂是不是最近没活干，再不接单子就要停工了？” 宋爱华冷笑道：“这个就不用周总操心了，等什么时候周总把我‘爱华’鞋厂兼并了，做了我宋爱华的老板，再来管我的事吧。” 他言下之意就是，我怎么着我乐意，管你屁事。 许思打断他们道：“这样吧，现在具体的合作条件，合作内容我们暂且不谈，我还是先谈一谈“snow&elegance”的现状与未来的计划，让大家对这个品牌有一些认识，之后大家再来讨论！” 周勇嘿嘿一笑道：“那我们就洗耳恭听，我倒要看看‘思凡商贸’的这个合作是否比许总的美貌更具有诱惑力。” 下面一群大老爷们也跟着笑了起来，许思眸子中闪过一丝寒光，但马上便又恢复如常，现在在谈生意，她作为总经理自然不能为这样的玩笑话去与他们计较，倒是林凡从进来便一言未发，一直在观察在坐各人，此时听到周勇的话，心里已将这人判了死刑。 许思将电脑中的文件打开，从投影仪的大屏幕可以清晰的看到这个PPT的内容，报告的名称为“snow&elegance”的规划报告。 “众所周知，“snow&elegance”是一个新品牌，是一个在短期内无法单独开柜的品牌，因此前期“snow&elegance”的销售主要是以展销的模式进行的，而且这个形式的销售要保持至少两个月。” 许思一边说着，一边用激光笔指着大屏幕上的各个展销点的照片像大家做着介绍。当然了每一幅报告，她都会停顿一下，给大家充分的时间去消化去提问。 只是大致看了一眼，周勇嗤笑一声道：“这也叫做销售？屁大点地方，这简直就是小孩子玩的过家家。” 许思没有理睬他们。将报告翻到了下一页继续道：“二个月后，我们计划会开出“snow&elegance”第一家专柜，并且会在年底之前开设共2家百货商场店与2家购物中心店，在此之后我们的开店计划会暂停三个月。转而将精力投入到针对这4家店的人员与货品结构调整上来，我们用三个月的时间将商品的组合搭配的尽可能完美，同时人员也渐渐融入这种新业态下的店铺，届时我们进入一个稳定的发展期，以每年不低于20家店的规模扩张。” 许思之所以跟他们说这么多。其实要表达的意思就是为了后面抛出的订货菜单做准备的，她要告诉对方前面这半年是我们“snow&elegance”订单最少的一个阶段，而半年以后才是“snow&elegance”的加快发展期，你们不要因为眼前的订单而错估了未来的合作空间，同时也请你们待会谈合作条件时掂量一点，我给你们的业务可不是小批量的，而是一个大单。 又是周勇头一个道：“半年？半年后的事情谁知道呢，前半年只有4家店，还是4家不知道怎么样的店铺，难道我们就为了你一个虚无缥缈的计划。我们就要牺牲利益陪你们过家家？” “就是啊，就4家店能需要多大的采购量？现在一家店一个月能做20万的销售算很高的了吧？4家店最多每月80万销量，冬季产品最多销售240万，这样推算下来订货量才不到90万，根本没多少钱赚啊，这还让我们让利，怎么让？” “是啊，对产品要求还那么高，一点瑕疵都不能有，这样苛刻的条件。我看我们是做不了。” “哎，我对这个合作已经没有想法了，算了，还是早点回家吧。在这里浪费时间。” 什么事情，只要一有人带头，就会有人响应，第一个人起身要走以后，陆陆续续就走掉了五六个，这几人之所以走一方面是因为订单量少。兴趣不大，再加上宋爱华那副志在必得的样子，也觉得自己跟宋爱华没有什么竞争优势，这个“蚊子腿”的单子也落不到自己手上去，所以就提前离席了。 对此，许思与林凡除了客气的将他们送出门外，没有任何表示，“snow&elegance”的未来发展怎么样，他们比任何人都有信心，对于厂商的合作，他们心里也有一定的打算，在坐的这些人第一次接触后，林凡就跟许思说了宋爱华这个人，觉得这个人是个可以长期合作的人选，事实上第一次的样品送来后，宋爱华的产品无论从残次率还是效率上都高于其他厂子，就算周勇这个自夸设备最先进，工人手艺最精湛的老厂子也比不上他。 所以今天请这么多人来，二人也是存着再挑一挑，选一选的想法，看看还有没有一到两个可以合作的厂子，不过众人的表现显然让他们失望了，倒是宋爱华一如既往对这个合作很看好，这是值得欣慰的地方，所以就在周勇大放厥词时，与宋爱华唇枪舌剑时，林凡与许思眼神的一个交汇，就确定下来了宋爱华会作为一个重要的合作备选人。 “我说许总，看起来你们这个单子一点都不吸引人啊，人都快跑光了，要我说我们也不用这么麻烦，就还是上次那个价格，什么残次率也不要要求了，你把订单量拿出来，我们分一分就算了。” 许思微微一笑道：“上次的价格是不可能的，残次率也不能改，订单数量肯定是比上次大。” 周勇冷哼一声道：“既如此，我‘志勇’鞋厂也放弃这次合作。” 他这一带头，又有几家场子跟着也表示放弃，这样一下只剩下已经表态对这项合作有很大兴趣的宋爱华，以及另外两个始终没有表态的小厂子了。 许思笑道：“那真的很遗憾，以后有机会再合作吧，另外中午公司安排了简餐，招待各位，吃完饭再走吧。” 周勇道：“也行，那中午就在这吃一顿最后的午餐！顺便我也看一看宋总到底能接下什么样的大单。”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百一十一章 1000万多吗 临近中午时间了，“思凡商贸”讲究待客之道，早已安排杨小花在写字楼下面的餐厅订了酒席，招待远道而来的客人，最早出去的几人出门后听杨小花说中午有午餐，看了看时间也快到了吃饭的时间了，于是便留了下来。 周勇表示放弃合作之后，并没有离开会议室，他是抱着看笑话的心态留下来的，他倒要看看宋爱华这一单到底怎么样，在他想来，这绝对不会是一笔大单，到时他就可以借此奚落他一番了。 他怎么想，林凡与许思根本就不在意，他的存在与否也影响不了整个报告的推进，换句话说就算这些人全走了，又怎么样，没有了张屠户，还吃不到带毛猪？这地球离了谁都能转。 周勇虽然没有离开会场，但他只是抱着看笑话的心态待在这里了，自然也不会像适才那般因为涉及到自己的切身利益，对许思提出的每一项要求都挑三拣四，讨价还价。 会场再次静了下来，许思道：“我们继续！” PPT翻到下一页，随着许思手中激光笔指向的地方，是一组组数据，没有什么比清晰的数据更能反映问题了，望着上面“思凡商贸”做出的采购订单，众人的眼神均是一凝。 “大家看，现在已经进入深秋，而我们目前开发出来的秋单不足20款，公司计划再开发10款后，会转向冬款级春单和中空的开发设计，所以这次我们下的采购订单是以冬靴为主，秋单为辅。” “因为冬款的设计还没出来，设计到具体的用料与工艺，报价无法讨论，所以今天我需要合作的厂家们提供一份报价清单，而我可以承诺给各位的是从这个月起，我们在最近的三个月会采购10000双秋单与冬靴，三个月后我们的采购量计划会增加到每月10000双。” 嘶！下面的这些厂商们一下就沸腾起来了，以“snow&elegance”上次提交的款式与做工要求。每双鞋子的成本接近300元，冬靴无疑会更高，可能会达到500元，三个月10000双的采购量已经有将近400万的订额了。对于在场的各位来说，都算的上一块大肥肉了，要知道这还仅仅是3个月哦，人家许总可是说了，三个月后的采购量每月不低于10000双。那就是说三个月以后一个月的订单额就有3，400万，就算以后不增长了，一年也有将近5000万，这不是大肥肉，这简直就是丰盛的大餐，仅仅靠这一个订单就能养活像“爱华”鞋厂或‘志勇’鞋厂这样的一个大厂子，5000万的订单就算利润率只有15%，一年也有750万的利润了，谁能忽视这样的利润？ 那些刚刚说放弃的人忽然就后悔了。当时怎么就脑门子一热跟着周勇一起就放弃了呢，这么大单“爱华”鞋厂一家不能独吞吧？总要分点给我们吧？不分多，10%也不错啊。想到这些，这些要走的人一个个傻了眼，你看看我，我看看你，想要站起来说要再次参与进来，又不知道怎么开口，人家会理你吗？ 周勇哼了一声道：“我真不知道许总的信心从哪来的，我虽然不是做零售的。我也知道有库存周转率这个说法，你们连销售终端都没有，就敢下这么大订单，货品全部积压那里。这是钱多烧着玩，还是在逗我们玩？别的不说，就按你自己说的前三个月你们一家零售点都没有，就弄了5个展销处，你们一共订了10000双鞋，准备怎么消化？你可不要告诉我就靠这几个展销处就卖掉10000双鞋子。将近1000万的销售额，我周某人虽然没见过大世面，也不至于白痴到去相信几家展销处有这个销售能力。” 周勇这是心有不甘，同时也在给自己心理暗示“思凡商贸”一定是骗人的，他们一定是抛出一个大大的诱饵就是为了引诱这些厂商们拉低价格，但实际上“思凡商贸”不可能有这么多订单的，由于心里作祟，他竟然疏忽了一个问题，大家都不是傻子，做生意谁会空口白牙，谁会不将对方承诺的事情白纸黑字写进合同？但很显然周勇的话在此刻听到那些已经放弃了的厂商耳朵里，还是有些市场的，因为他们或多或少都会与周勇有着同样的心思，吃不到葡萄说葡萄酸。 不用许思开口，宋爱华已经嗤笑一声道：“周总还真是操心，典型的皇帝不急太监急啊，我们这些准备接单的厂商都没说话呢，你这已经声明要放弃的却在这里担心这担心那的，你有这个时间多去忧国忧民好了，我们就不用你担心了。 周勇哼了一声道：“狗咬吕洞宾，不识好人心，你们这些人就是被一个订单给冲昏了头脑，你问问他们，能拿出什么东西来证明她所言属实吗？” “咣......咣” 林凡敲了两下桌面，顿时转移了众人的注意力。 “我说两句，今天请大家过来是商讨目前的合作内容以及未来的合作框架的，不是搞传销，刚刚许总已经说了，这个会议的内容分几块，首先是许总关于我们公司目前情况的一个基本介绍，是为了让我们的合作伙伴们更为深入的了解我们公司的财务状况以及未来的发展规划，其次就是要将我们在未来三个月的采购计划做公布，请各位拿出合作方案我们来商讨洽谈。” “但是这个会谈开着开着，我觉得变了味道，这不是会谈，这是乱弹，从许总作报告以来，多次被打断，但许总是有涵养的，我们中华是礼仪之邦，“礼貌”也一直是我们比较注重的，所以她一再容忍，可我就忍不住的想问一句，打断别人的话，真的好吗？各位也都是一个企业的负责人，当你们开会时，你们会容忍一而再再而三的打断你们的话吗？” 林凡这一开炮，下面顿时安静下来了，他停顿了一下又道：“不好意思，我有些激动，我要告诉各位，能否合作是双向的，是个彼此选择的过程，让各位来，‘思凡商贸’既没想过要勉强各位，也没想过要求各位。我们把我们的情况坦诚的告知你们，然后你们自己考量，至于你们的质疑，我们没有必要在这些问题上去骗你们。” “这位周总说的许总的话要怎么证实？我可以回答你，许总说的话不需要证实，真的它就是真的，假的也能把它变成真的，1000万而已，多吗？”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百一十二章 避之如瘟疫 林凡的话无疑当众打周勇的脸，周勇脸色铁青，偏偏宋爱华还在一旁起哄道：“林总说的对，有些人就是没见过世面，1000万而已，大惊小怪！” 周勇嘿嘿冷笑着，不接话了，双手环抱，一副世外高人的样子，等结果出来，我们再看谁笑到最后吧。 许思微微笑着望了林凡一眼，林凡的突然发飙还是出乎意料的，毕竟林凡平时也是个温吞吞的性格，这个时候发这么大火想必也是因为自己，许思既感好笑的同时，心里也是一阵阵暖流淌过。 她跟林凡不一样，从她坐在总经理这个位置上，她做事就一向以公司利益为重，个人荣辱都是放在后面的，所以尽管周勇言辞上对她多有不敬，但她都克制住忍他了，毕竟她代表公司形象，不愿跟周勇这种像市井流氓一样的人计较，否则岂不是与他一般没素质了吗？她的一言一行，一举一动都是代表着公司的，所以她格外注意。 但林凡不一样，他不管三七二十一，你让他不爽了，他就要让你更不爽，何况人家有钱，可以任性，对他来说不就几个破厂商吗？本来就对公司无关痛痒，就算是你能危机的公司存亡，林凡也绝对不会容许许思受一点委屈的，他与许思一路走来，相濡以沫，脉脉温清，虽然没有别人恋爱时那么入火般炽烈，却如春风化雨，一丝丝渗入了骨髓，刻入了心间。 “各位，时间也不早了，我们早点结束，也好早点去用午餐，坐了一上午，我想大家也该饿了。” 许思的话缓解了现场的尴尬气氛，顿时有人顺着话道：“是的，是的，许总这一说还真觉得饿了。下面大家都安静点，仔细的听许总说罢，等许总说完以后，我们再讨论。” 许思点了点头道：“那我们继续刚刚的话题。未来三个月我们的订货菜单是保底10000双，这个只是保底，也就是说我们这三个月的采购不会低于10000双，有可能在十一之后我们就会追加，另外我可以向大家透漏一个消息。就在昨天一天的展销会上，我们一共销售了523双秋单与中空，营业额37万。” 此言一出，一片大哗，就连刚刚发言声称绝对不再出言打断许思说话的那位厂商也忍不住面露惊容，与周围人不停的交换着意见，5个展销点一天37万，这是在印钱吗？但有周勇的前车之鉴，谁也不敢再提质疑的事情，就连周勇也是震惊之后。冷哼了一声，依旧面孔朝天，但面部表情写满了怀疑与不安。 大家虽然都没有开腔，但无疑都有个共同的疑问，那就是既然你一天就卖掉了500双，那你为什么3个月菜订货10000双，100天不应该订50000双吗？许思兰质蕙心，看出了众人的疑惑，主动的解释道：“各位可能会想一天销售500多双与我们下的订单量不匹配，要么是销售额有问题。要么是订单过于保守，我坦白的说，日常的销售额是不能拿十一期间的销售额去衡量的，况且新产品刚上市的这一段时间。新顾客是最多的，慢慢的，等这些消费者都已经购买过“snow&elegance”的商品了，销售额会有一定的回落，然后日趋平稳，我们预期在未来的三个月每天的销售额要在5-8万左右。一天会销售100多双，所以才会下了10000双的订单，同时由于这个数字我们是要写进合同的，所以就更为保守了，事实上在我的心里，我觉得3个月20000双的销量应该是不在话下的。” 另外有一点许思没有特意跟他们解释了，做零售的对于库存是又爱又恨的，既要有库存，又担心库存较大，以“snow&elegance”为例，如果新品秋单全卖光也不是好事，因为来年万一有什么促销活动，需要把老款拿出来的呢，你没有，新品又不可能去做促销活动，这时就凸显出库存的重要性了，当然了库存量也不能太大，太大了就如现在的“大明商贸”的张子明一样，每天做梦想的都是自己那么庞大的库存要何时才能清理掉，过了一年又要折损多少钱。 所以如果考虑还要留一部分库存的话，就算目前一天销量只有100多双，3个月下20000的订单也不算多。 许思这一解释，大家都明白了她所说的现在一天销售额37万与3个月订单10000双的数字原来是这么得来的，原来人家说10000双还保守了。如果是两万双......这些人都开始心算了。 “2万双的订单？仅仅三个月？这一年下来的订单总额岂不是近亿？因为许思说了3个月之后每个月的订单都会提升到10000双以上，而且这个数字看起来似乎还有些保守。”一个小厂商喃喃自语着。 旁边一个厂商道：“可不是，你没听人家说，这个订单的保底数字都是可以写进合同的，如果这样的话，这个订单哪怕能给我五分之一，我也满足了，我也有底气去再跟银行贷点钱再加几条生产线，扩大厂子规模！” “谁说不是，想想都让人动心了，近亿的单子呢，别看他‘志勇’鞋厂牛气哄哄的，这个单子要是全给我做，我一年就能超过他‘志勇’。” “可不是吗？这可真是一笔大生意啊，要争，一定要争到底啊！” “可，我们刚刚不是全都说放弃了吗？还有机会吗？” “敞开门做生意，只要我们还没走，‘思凡商贸’总不会拒绝我们吧，再说了我们刚刚还不都是被周勇这个老东西煽动的吗？这个傻缺真他妈害人不浅啊。” 人与人之间就是这样，利益可以让仇人成为朋友，也可以让朋友成为仇人，刚刚还一口一个周总，做事以他马首是瞻呢，这会全部改口称他老东西了，更是一个个的离周勇远远的，好样他是瘟疫一样。 这时许思中途停顿了一下，这是她特意留给下面这些人提出问题的，宋爱华第一次主动发言问道：“许总，我想问一下，贵司的这个订单是准备选择某一个厂子来做还是要分给几个厂子来做呢？” 宋爱华的话也是其他厂家想要问的，甚至包括周勇也都屏住呼吸，注意听许思就这个问题的答复。 “如果能够在做工、合作条件各方面保持一致的情况下，‘思凡商贸’是准备同时与几家进行合作的，当然了，这不是吃‘大锅饭’，我们这样考虑的原因是因为在明年开始会是“snow&elegance”的一个快速发展期，订单额也会是现在的几倍甚至好几倍，到那时一个厂子的产能完全跟不上，就算几个厂子，以你们现在的产生就算满负荷也未必能够跟得上我们的需求。”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百一十三章 再给个机会吧 听听，听听人家许总这话说的，未来的订单量还可能会增加几倍，如果真是这样的话，几个亿的订单，以目前庆省这些制鞋厂的规模，别说是一家，就是五家六家，专门做“思凡商贸”的生意也够了。 如果说之前这些人对于未来“思凡商贸”到底与自己有多大的合作空间，还持有怀疑，那么当许思公布了目前公司的一些财务状况以及首日展销的销售额，再加上愿意在合同上签订保底的订单量时，这些人的疑虑就小的多了，更多的人愿意顺着许思的思路去考虑如何去与“思凡商贸”加强合作，该如何分这杯羹。 之前一些小厂琢磨着“思凡商贸”不可能有太大的订单，即便有，“爱华”鞋厂与“志勇”鞋厂这样的老牌的有实力的厂子在，哪有自己的份，所以心里对这次合作并不是特别的热衷，但当听到许思抛出这么大的蛋糕以后，他们不淡定了，因为如果未来一年有几个亿的订单，那么“爱华”鞋厂也好，“志勇”鞋厂也好，甚至两家加一起的产能都完全跟不上，何况现在周勇刚刚大放厥词把人家得罪的那么狠，“思凡商贸”给不给他机会做还是一回事呢，这样以来，这些小厂子的负责人们心思马上活络起来，就连刚刚起身要走的几人，也都带着热切的目光死死的盯住林凡与许思。他们似乎早已忘了，他们已经弃权放弃，现在只要林凡与许思不提这事，他们都只当作从来没有发生过了。 此举自然也引起来，之前立场坚定一直对“思凡商贸”不离不弃的几个小厂的反感，本来这几个小厂就是报着跟宋爱华一样的想法，相信“思凡商贸”的实力，也相信“思凡商贸”有着非常大的需求量，所以他们至始至终都存着要抱上“思凡商贸”这条大粗腿的想法，之前周勇及那么一大批人放弃，他们心里反而一松。因为少了很多竞争对手，哪知道现在这些人竟然又死皮赖脸的贴了过来。 周勇虽然面孔朝天，但是滚动的眼珠子已经显示出他的极度不安，他意识到有可能与一单大生意失之交臂。而且事情还不单如此，如果其他厂子真能够获得“思凡商贸”这么大的订单量，在两年内，这些厂子的获利能力及规模很快就会将“志勇”鞋厂甩到后面去，自己不但庆省第一制鞋厂的宝座要让贤。恐怕连前三都排不到自己了，那么以后再有业务时，自己便失去了竞争力，这是最可怕的事情。 他心底惴惴不安，但要他拉下老脸跟其他人一样没有原则，他却是干不出来的，想他周勇也是黄洋县的一大人物，资产早过千万的大老板，这种没面子的事，怎么能去做呢？ “时间有限。关于“snow&elegance”的订单情况，也就只谈到这里吧，总而言之，“snow&elegance”是我们公司寄以厚望，并在未来会全力以赴去发展的品牌，也请各位愿与‘思凡商贸’携手共赢的商家充分考虑一下我们对于这个产品的重视程度，还是那句话，品质为王！下面的时间就交给各位吧，请各位有意向的负责人按照我们现在的设计鞋款以及材质与做工要求提供一份报价清单。” 许思的话刚说完没一会，杨小花马上过去给宋爱华及之前一直坚持留下的厂家每人分发了一份资料以及一张A4纸。留作报价单草稿。会议开始一会，杨小花便进来了，她是需要做会议记录的，下面这些厂商们的一些想法与提议。她是要记录在案，以备会后许思有可能会去查阅之用。 “喂，喂，美女，还有我，还有我。也给我一份啊！”，一位先前随着周勇出去，但后面又留下来的厂商小声对杨小花喊道，杨小花分发资料竟然没有给他们这些人，让他们不免心中慌张。 “你们不是都放弃了吗？要这个干什么？”，杨小花一点面子都不给他们，冷冷的道。适才这些人不给许总面子，杨小花已经火冒三丈了，许思会顾及身份不予他们计较，但杨小花就无所谓了，什么话都敢说。 那厂商脸上一红道：“哎呀，我刚刚是糊涂了，美女再给个机会呗。” 杨小花道：“机会是掌握在自己手中的，我们许总今天喊你们来，不就是给你们机会？但你们已经放弃了，现在如果给你们机会，对那些坚持留下来的人公平吗？” 他们两人在这里说话，一群人都在关注着他俩，之前那些留下的厂商自然是想让“思凡商贸”把这些人踢出局的，而之前要走的那些人，在这个时候自然是报团，要求再给一次机会的。 能不能给机会，杨小花自然说了不算，杨小花敢于这么红果果的不给他们面子，那是因为她揣摩上意，替许思做一些许思顾及身份不能做的事，现在许思坐在那里对杨小花的行为并没有出言制止，可见杨小花的这个行为，许思应该是默许的。而事实上那些厂家对着杨小花说，也是想试探一下许思的态度，如果许思愿意给他们机会，她会在这个时间制止杨小花的行为，现在许思没说话，一直在与林凡低声讨论些什么，这些厂商的心就凉了。 周勇担心的事情，他们更担心，如果在“思凡商贸”这个大单的支持下，庆省的这些个小厂一下子就会飞速发展起来，到那时“志勇”鞋厂这样的老牌子的厂子或许还能撑一撑，自己这些小厂可就死无葬身之地了，一下子给培养出来几个强大的竞争对手，任何商家心中最可怕的事情。 所以他们就算老脸不要了，也不能允许这种事情发生，也要最后一搏，最后这几人起身对许思道：“许总，我们几个对于之前的态度向您赔不是，希望您高抬贵手，“snow&elegance”的订单能不能再给我们一次机会，我们绝对保障产品的残次率，并且承诺会给出最底的报价，还请您再给一次机会。”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百一十四章 坏林凡好事 几个厂商的话一出，之前坚持留下来的几个人都暗道不要脸，就连周勇都侧目过来多望了几眼，但这几位显然脸皮已经练到了一定的境界，可以水火不侵了。 许思本来正与林凡低声说着话，听到几人的请求，转过头来，妙目一扫众人，顿时将各人的表情尽收眼底，她道：“从原则上说，已经做了放弃选择的朋友们，我们是不会再考虑合作的。” 几个厂商一听顿时急了，有人已经悲呼道：“许总，我是脑门被夹了啊，被人误导了啊，您大人大量就再给一次机会吧。” “是啊，是啊，许总您就再给一次机会，我们保证绝不再被奸人利用。” 就这一会，本来被奉为老大哥的周勇，先是被当作瘟疫一样避开，被私底下称呼做老东西，现在干脆毫不避讳的称其为奸人了。 周勇这个人，许思自然是不喜欢的的，但是这些墙头草，许思也更看不上，闻言淡淡的道：“我理解你们的心情，但我们更要考虑的是‘思凡商贸’的朋友们，考虑他们的心情，他们始终如一的与‘思凡商贸’站在一起，愿意在我们起步的初级阶段，来支持我们，我们没有道理去做伤害朋友感情的事情，所以这个订单，我们会优先考虑那些始终对我们不离不弃的朋友们，其他的，我只能说对不起，下次有机会我们再合作。” 几人闻言顿时像被霜打的茄子一样，怨毒的眼光同时望向周勇，却正好迎着周勇那鄙夷的眼神。双方同时哼了一声，之前建立起来的联盟算是彻底分崩离析了。 “各位，关于我司的情况，我已经介绍了，下面的时间就请各位仔细考虑一下如何合作吧？具体细节你们跟林部长谈，我还有事情要处理。失陪了！”，许思站起身来客气了几句，在众人起立目送中，翩然离去。 许思走后，林凡立刻成了众人关注的焦点，几家厂商也把他当作了最后一根救命稻草，正想跟他套套近乎，林凡的电话却响了起来，林凡拿出电话一看，竟然是赵扬打过来的。他站起来对众人道：“各位，你们的报价清单确认后之后来许总办公室找我吧，我现在有些事情。” 说罢，林凡一边接起电话，一边向外走去，众人你看看我，我看看你，这什么情况，主人全走了。完全根本不给机会啊。 “赵扬啊，家具厂的事情怎么样了？” “有林总充裕的资金支持，进展很快，预计本月底可以投产了。我今天打电话过来是另外一件事，你上次不是让我找一个著名的装修设计师吗？我联系了一个，近期你有没有时间，与其见个面？” “哦？效率这么高啊？”。林凡很高兴，一边聊着一边推开许思的办公室门，直接走进去。在舒软的沙发上一屁股坐了下来，还不忘对许思道：“帮我拿瓶柠檬水，冰的！” 许思坐在老板椅上，妙目含嗔，对林凡瞪了一眼，却很听话的乖乖去到冰箱处取了水给林凡，然后坐在了林凡的对面。 “这样，我这两天都在中海，时间你来定吧，提前半天通知我就可以了。” 跟赵扬交代了几句后，挂掉电话，林凡望着美艳不可方物的许思，每次与她单独相处，都忍不住心中的悸动，美女一旦美到一定程度，就是时刻在考验着男人的意志了。 “赵扬不错，办事效率挺高！”林凡对着许思夸赞了赵扬一句。 许思嗯了一声道：“幸好没有让林老板失望，不然我可是愧对于你。” 林凡知道许思的意思，当初自己给赵扬机会，是欣赏他的对装修方面的专业度以及他的事业心这不错，但看在许欣是许思妹妹的份上，这也绝对占了很大一部分因素。 “皇亲国戚嘛，自己家人，在不影响全局的前提下，能照顾一下，还是要照顾一下的，你不要有心里负担！” 许思白了他一眼，嗔道：“什么皇亲国戚，又乱说！” 林凡啧了一声道：“怎么不是皇亲国戚了？他老婆跟我将来的老婆是堂姐妹，这可是连襟关系！” 许思一张粉脸腾一下就红了，林凡好久没有这么红果果的调戏他了，今天一下这么露骨，纵然二人在一起这么久，彼此已经了解对方的心意了，她还是有点难为情，忙捧起水杯去喝水，但灿若朝霞的粉脸以及微微抖动的玉腕无不显示着她内心的紧张。 林凡坏笑了一声，然后起身一屁股坐到了许思的身边，许思猛的一惊，连忙扬起了臻首，林凡顺势伸手一环，搂住了她柔弱无骨的纤腰，瞬间的触感，美妙的让林凡觉得自己的灵魂在飞，这是多少个夜里梦到的场景，今天终于在林大官人色胆包天的情况下给实现了。 暖玉温香抱满怀，林凡正想把许思往自己怀里揽，外面却想起了敲门声，声音让林凡不得不停止了接下来的动作，也同时惊醒了许思，急忙如受惊的兔子一般匆匆起身，理了理身上的衣服，瞪了林凡一眼后，清了清嗓子道：“请进！” 林凡现在功力愈发深厚了，许思现在瞪他丝毫起不到吓阻的作用，反而让林凡觉得是在对她抛媚眼，要是让许思知道了，不知道会有多郁闷呢。 “许总，林总！”，门被推开，进来的是宋爱华。 “宋总请坐！”，许思起身笑着请他坐下。 林凡已经坐回了原位，这时也站起身来，表示欢迎，但趁宋爱华弯腰坐倒，无法注意到他的时候，他露出了愤愤的表情，惹得许思又白了他一眼，她自然知道林凡为何不满，宋爱华显然是坏了他的好事。 宋爱华坐下后，将自己的报价清单递给了许思，同时道：“这是我理的一份报价清单，请二位过目！” 许思仔细的看过之后，又将其交给了林凡，同时对宋爱华道：“宋总的报价单是友谊清单，第一次合作的时候，宋总的报价就比其他厂子底了10%，但产品的合格率却是最高的，因此，我个人一直是把‘爱华’鞋厂当作我们内定的合作伙伴的，这次承蒙宋总不弃，而且再次在合作上面做出了大的让步，我与公司都对此表示非常感谢，也希望在未来，‘思凡商贸’与‘爱华’鞋厂共存共荣，携手共进！”(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百一十五章 好气与豪气 宋爱华笑道：“不瞒二位，我这人吧，做生意到现在，也算小有成就，当然了，这跟您二位一比就没有可比性了，我想说我到现在能在我们那个小县城成为一个富裕之家，靠的一不是能力，而不是勤劳，主要靠的是我这双眼睛，能够让我每逢在关键时刻，看的更准，这一次与‘思凡商贸’的合作，我觉得会是我这一生中，我这双眼睛最毒的时刻，与贵公司合作，将会让我的人生实现一次飞跃。” 林凡看完了报价单，确实如许思说的那样，这是一份友情报价，按这个报价宋爱华纵然在原材料成本上比小厂有优势，但他的利润的不会超过15%，这是很大的诚意了。 正好听到宋爱华的话，林凡哈哈一笑，对宋爱华竖起了大拇指道：“宋总果然有眼光，不过您今天要是能晚十分钟进来，就更好了。” 宋爱华一愣神，不大理解林凡这个推迟10分钟到底是有什么隐喻，许思从桌下踢了林凡一脚。 林凡嘿嘿笑道：“我的意思是说，我还没有跟许总讨论出一个方案出来，要是再给10分钟时间就差不多了。” 宋爱华陪笑了几声，心里就更迷茫了，林凡说他没跟许思商量出具体的方案来，那是骗鬼呢，今天喊大家过来，他们两个绝对是有了充分的沟通，已经有了定案的。 没有揭穿林凡的“自掩其说”，更没有去探究林凡话里的真正意思，有些事情不该你知道的，最好不要乱打听。 “宋总这么有诚意，我们也当以坦诚待之，今天就签协议吧，不过我想确认一下，宋总目前的产能是否能够跟的上我们的需求量。” 宋爱华一脸遗憾的道：“不瞒二位，你们对工艺的要求，我的厂子里只有那些多年的老师傅方可胜任。而且高档的原材料我现在备货不多，但已经要求供货方加急配送了，如果按照刚刚会场上许总说的3个月2万双的订单量，我现在差不多可以搞的定。若是到后期一个月近2万双，我怕是难以胜任了，我需要马上增加生产线，还要再招聘一些技艺精湛的老师傅们。” 林凡道：“许总说话一向比较谨慎，在做报告时提供的数字还是趋于保守了。“snow&elegance”投入市场以来，市场的良好反应超出了预期，按照目前的形势我预估未来3个月我们单单是销售出去的量也会超过2万双，加上我们还需要备一部分库存，所以2万这个数字肯定会超出，甚至会达到3万双的订单量。” 宋爱华点了点头，他懂林凡的意思，如果想卖出2万双鞋子，那你的备货自然要超出这个数量，没有哪一个品牌能够牛逼到当年当季新品全部售罄的。最后断色断码的产品必然会有一定的库存积压。 因此许思说未来3个月“思凡商贸”准备销售出去2万双的话，那么至少要备货3万双。 林凡想了想，与许思眼神交汇，许思点了点头后，林凡道：“这样吧，宋总，你的厂子量力而为吧，剩下的刚好外面还有几个小厂商，他们也一直在默默的支持着我们，正好分一点给他们。” 宋爱华笑道：“正应该如此。这也是我‘爱华’鞋业能力有限，不能承担这么个重任，有其他朋友帮忙分担一下，是好事。” 林凡点了点头。许思让杨小花将事先准备的合同文本，按照宋爱华提交的报价清单录入进去，再打印出来。 杨小花去打印合同的当中，林凡笑着提醒他道：“给宋总个建议，如果前三个月大家合作比较愉快的话，你要尽快扩充生产设备。加紧招聘人手了。” 宋爱华道：“我这次回去就准备着手办这件事了，并且准备从银行贷一笔款子，尽早投入进来，不能耽误了林总的大事。” 林凡对宋爱华的果断与魄力也极为欣赏，称赞了几句。 宋爱华过了一会道：“许总，林总，有句话我一直想问一下二位。” 许思微微一笑道：“请说！” “既然二位这么看好“snow&elegance”的发展，也做了这么宏大的远景规划，为什么你们没有考虑去建自己的制鞋厂呢？这样不是可以更好的降低成本，也更容易控制产品质量吗？” 宋爱华一直有这个疑惑，他不是没想过建厂需要投入的费用，但他随后便自嘲的笑了，一个月销售过2000万的公司，投入一个小型的制鞋厂的资金若是没有，说到哪里都没人信。 林凡哈哈一笑道：“这个我来解释吧，我们是考虑过建制鞋厂的，而且不止一个，“snow&elegance”的开店范围是面向全国的，考虑到配送的方便，我们未来可能会在全国的东西南北各个区域分别建厂，这样既能保障配送的及时也能控制物流成本，但宋总不必担心我们的合作会因此中断，我们可以承诺无论何时，一定会让宋总的厂子满负荷运营。” 宋爱华面露微笑，心中却震动不已，林凡说的轻描淡写，他却听出了豪气干云，什么叫无论何时都可以让他的厂子满负荷运营，与其说这是一种承诺不如说这是林凡“snow&elegance”对于这个品牌未来市场表现的一种自信。 宋爱华接过杨小花递来的合同，仔细了看了一遍后，拿起签字笔，在上面签下了自己的大名，并于许思签过的合同进行交换，彼此再行签字后，各执一份。 当宋爱华再次走出许思的办公室后，外面的人看他发现了一些不一样的地方，他似乎胸脯挺的更直了，眼光也越发锐利，浑身充满着自信与豪情，其他厂商彼此小声议论着宋爱华必然已经与“思凡商贸”签约了，那其他人还有机会吗？ 就连之前坚持留下的几个小厂商也不由得心里忐忑不安起来，按理说宋爱华会与“思凡商贸”合作这是应有之事，无论他自身的实力还是他一直以来与“思凡商贸”保持的良好关系，在这场招商会上，宋爱华都是在座各位的头号竞争对手，其他人心里早有准备，但此刻心里难免还是有点不是滋味。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百一十六章 安慰奖？ 就在会场这些人对宋爱华既羡慕又嫉妒的时候，杨小花进入了会场，同时对之前坚持留下来的几个小厂负责人笑着道：“请几位与我一起，许总有请。” 对这几个人，杨小花还是很满意的，与之前那几个要走的厂商，她是绝对的区别对待的，“主忧臣辱，主辱臣死”，杨小花大抵是带着这种心态做事的，对于那些之前对老板不恭敬的人，她是没有任何好脸色。 几个厂商连忙起身，与杨小花一起进了许思的办公室，但心里的担心则更甚了，宋爱华刚刚出去的样子显示他显然已经谈成了这笔生意，那么现在许思再喊这些人过来干什么？最大的可能就是给个“安慰奖”，无非是说些客套的话，再有就是以后我们找机会合作什么什么的。 这几人一走，外面那些人马上就开始大声议论起来了。 “哎，老张，你说许总喊他们过去干什么？” “还能干什么？夸夸他们听话，知进退，同时也告诉他们这次是没机会了，以后有机会再赏给他们呗！” “哎，一群可怜的孩子啊，之前那么坚定不移的跟着‘思凡商贸’，现在还不是跟我们一样，什么都没落到？” “怎么没落到？跟我们一样，混了一顿中午饭吃啊，哈哈！” 很多人都会有这样的心态，看到竞争对手们落魄了，比自己成功了还要高兴，这种人说难听点就是没出息，说好听点就是没品。 就在外面人个个发挥出编剧的功力去为办公室里的那一幕编导了一部部小短片的时候，里面的几个厂商也迎来了许思与林凡的热情招待。 许思跟林凡越是客气，这几人心中也越是难过，因为这个场景似乎跟他们想象的一样，越是客气，说明这笔生意与自己彻底无缘了。 “许总，林总好！” 许思站着请几人道：“几位请坐！”。又喊杨小花送上了茶水进来。 几个人局促不安的挤坐在一个长沙发上，脸上写满了垂头丧气。 “感谢各位对‘思凡商贸’的信赖与支持，公司会铭记在心的。” 许思笑语盈盈，在林凡这里那是暗笑浮动。可听在几位厂商耳中，这简直就是当头一棒啊，这台词简直就给之前几人想的一模一样啊，从进门到现在几人到底承受着什么样的心理压力，不仅仅是外人。就算是坐在他们对面的许思与林凡也没有想到。 其中一个厂商实在忍不住了，哭丧着脸道：“许总也不用客气了，这次我们竞争不过‘爱华’鞋厂，那是实力不如人，怨不得谁，以后还是要请许总，林总多给机会的。” 许思与林凡这才反应过来，这几人原来是以为被判了死刑，许思轻笑道：“怎么？我请几位来谈这次合作的，难道几位已经拒绝我们了？” “没关系。以后有........”那厂商没听清楚，还待说以后再合作。却忽然听到身边的人面露惊异，不可思议的大声道：“许总的意思是这次我们还有机会？” 还有机会？看着一起进来的几个厂商脸上瞬间雷阵雨转晴天的表情，那位厂商的心顿时也热了起来。 许思点了点头道：“我们不会辜负任何一个朋友，你们对我们公司寄以了厚望，我们又怎么会让你们失望呢。” 林凡看着几人目瞪口呆，难以置信的样子，提醒他们道：“几位，报价单带了吗？” “啊.......带了，带了。”几个人互视了一眼。也顾不得对其他人保密了，同时将手上的报价单递了过去。 他们给的价格比宋爱华还低，可以想象他们的利润率都控制在10%以下了，这也正常。他们这些小厂子平时靠接一下外贸订单过活，而大批量的单子一般都被“志勇”与“爱华”这样的大厂接去了，他们这些小厂子只接一下小的订单，目前都还在损益平衡线上，一年到头赚不到几个钱，勉强维持厂子运营。“snow&elegance”的产品风格以及许思刚刚报告中提到的市场表现与远景规划，让他们看到了希望，同时坚定了要紧跟“思凡商贸”这条大船的想法，所以为了拿下这笔订单，他们将利润几乎压到了最低。 林凡与许思看完后，彼此一个会心的微笑，将报价单轻轻放在桌上后，林凡道：“几位的报价单，我看了，价格方面，有的出乎我的意料之外！” 几人一听顿时急了，其中一人道：“林总，我的价格已经是最低价了，按照这个价格，如果出现原材料积压或者人工效率不高情况下，还有可能会亏损，但是如果您二位觉得还需要降，我老李也认了，你们说个价吧，我让......” 其他几人一见他表态了，也都纷纷表示只要林凡与许思开口，他们愿意再让点利润。 林凡有点哭笑不得，我这也没说你们的价格高啊，说实话这个价格林凡都有些不忍心了，做生意嘛，双赢才是硬道理，如果自己把价格压的太狠，那有点欺负人了，他们现在厂子经营不容易，林凡自然不会这样欺负人，要宰嘛，那也是宰大户，这样的自身温饱问题都解决不了的，能割下几两肉来？ 林凡道：“这样吧，我报个价，你们都按这个价格来，订单呢，你们每家都有，我估算过你们的产能，前面三个月每家给你们2000双的订单，三个月后每月2000双的保底订单量，以你们的产能前期也只能做这么多了，如果大家合作的愉快，明年订单还会大幅增加。” 2000双基本上就是80万左右的生意，一年下来就是将近1000万的生意，几个小厂之前一年连500万的生意也做不到的，此刻听到林凡的允诺，几乎将眼睛笑的眯成一条缝了。 他们之前的报价是有10%的利润的，就算林凡再压一点有7%左右，那一年也有6，70万的利润，这点钱对“志勇”或“爱华”或许是“蚊子腿”，但对他们来说绝对是“金华火腿”。 “林总，您说吧，只要不亏钱，我们干了！”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百一十七章 说故事的人 说是这样，但谁不希望多赚一点，1000万的生意，1%就是10万块呢，他们期盼的眼神望着林凡，同时耳朵也都竖了起来，生怕听错一个字。 等他们清清楚楚的听完林凡的报价后，这几个人都呆住了，他们不知道到底是自己傻了还是林凡傻了，这个报价明明比自己几人最先提报的价格还要高啊。 许思笑了笑道：“前面我说了，‘思凡商贸’不会辜负任何一个朋友的信任，当然也不会亏待任何一个朋友，你们的报价我们觉得有些底，让你们吃亏了，所以林总给的这个价格应该是对双方都公平的价格。” 几人这才明白原来是这么回事，松了一口气的同时，既开心又感激，“思凡商贸”没有店大欺客，并且主动让利给自己这些人，这种行为在商业场上实属少见啊。 林凡接着道：“只有双赢，才会在我们获利的同时，你们也赢得了可以扩充厂子规模的资金，才能进一步加强你我双方的合作，让我们的共同发展速度进一步得到提高！” 几个厂商满面春光的走出了许思的办公室，这让外面一群为他们编导了无数悲情剧的厂商们跌碎了一地眼镜。 “他们看起来还很高兴。” “高兴？那是他们傻逼，被安慰一下能当饭吃吗？订单才是实实在在的好吧，人家宋爱华什么安慰都没有，可是拿到了订单，这边安慰有什么用，一个订单都没有。” “不对，你们快看，他们手上可都是拿着合同的”，有眼尖的一眼便看到了几个人的不同，因为他们手上拿着的分明是与之前宋爱华拿在手上的一样的合同。 “怎么会？”一人不可思议的叫了起来。 “喂，老李，你们这是签了合同？”一个相熟的厂商拦住正准备去楼下餐厅的几位签了合约的厂商问道。 老李愉快的扬了扬手上的合同道：“是的。已经签了！” “可是刚刚宋爱华不是也签了吗？” 老李道：“我们哪能跟宋总比啊，他吃肉，我们喝汤！” “你......你们都有？” 老李得意的笑了，道：“都有！”。这一刻的老李发现从这一刻起自己就要与这些人慢慢的拉开距离了，获得了“思凡商贸”的友谊，未来的订货量不缺，自己的厂子将会实现飞跃发展，与眼前这人的差距将会越拉越大了。人说选择大于努力，大概就是如此了，有的时候，你费尽心机，累死累活的不如别人一个正确的选择。 这个厂商心里看着老李春风满面的样子心里很不是滋味，问道：“看你这样子，分到手的应该也不少吧？有没有300万的生意？” 老李嘿嘿一笑道：“300万？以许总的身份哪里能拿的出手，我们每人都是一年1000万的生意呢，而且许总鼓励我们好好干，在未来还会有几倍甚至10倍的生意交给我们去做！” 后面老李说的什么。这个厂商都记不得了，1000万这个数字把他彻底吓到了，同时也恨自己为什么立场不坚定，如果能够坚持到最后一刻，自己岂不是也如这老李一般，从此平步青云？ 他失魂落魄的回到会场，一群人围住他道：“什么情况？他们什么情况” 这位厂商把老李的话转述了一遍，这群人顿时集体失声，过了一会，一人道：“马勒戈壁的。我真是脑子坏掉了，跟着那个老王八蛋起什么哄，这么大订单飞了，老王八蛋啊。害老子不浅！” 其他人也都纷纷对着“老王八蛋”狠狠的咒骂了几句，周勇在一旁听着这些人说话，一直默默不出声，此时噌的起身，把其他人吓了一跳，还以为被指桑骂槐的骂急了要站起来干架呢。谁料就看到周勇径直向门外走去。 几人不屑的道：“这老王八蛋终于滚蛋了，眼不见心不烦！” “是啊，你们说我们要不要再去跟许总谈一谈，老李他们能分到订单，说不定还能剩下一些，分给给我们啊？” 此言一出，众人的心里登时又升起一丝希望，是啊，去求一下许思，说不定还真有可能呢，就在此时忽然听一人叫道：“不好，那老王八蛋竟然敢捷足先登！” 众人忙往外看去，却见周勇已经站在许思办公室门前，正在等杨小花进去请示。 “他妈的，太不要脸了，带头起哄是他，说要放弃的是他，这第一个腆着脸跑去求人的还是他，这人这么大岁数都活狗身上了吗？怎么脸皮跟年龄成正比的？” “哼，你没看他那张老脸长的跟年轮似的吗？” “什么年轮，我看那是被轮，他就是被轮出来的，害惨了我们！” “哎，你们说许总会见他？” “会吧，你们没看刚才这老东西一直在挑衅，许总都面不改色，人家什么涵养，就算不待见他，但也不至于放在表面。” 林凡与许思也没想到周勇会在这个时候还会求见，许思点了点头，示意杨小花让周勇进来，确实如外面人所想，许思尽管很不待见周勇，但在自己的地盘上，她还是很注意礼节的。 周勇一脸镇定的走了进来，看样子是一副输人不输阵的架势，大步走道许思与林凡面前，林凡没说话，许思示意他请坐，他也不客气，坐了下去。 许思看了看腕表道：“马上到用餐时间了，周总跟他们一起下去用餐吗？” 对许思的明知故问，周勇装作无所谓的道：“我是想过来向二位说个故事的。” 故事？许思与林凡不知道他葫芦里卖的什么药，只好洗耳恭听。 “从前，我还是个穷土鳖，那个时候我四处举债成立了‘志勇’鞋厂，当时涉及到与原材料的价格谈判，对方因为我是小厂，对我百般刁难，甚至羞辱我，但是我忍了，所以我才有今天。” 林凡与许思相顾无言，这也叫故事？还能再白一点吗？ 林凡道：“还有吗？” 周勇一副高人模样道：“没有了，就这么简单，其中蕴含的道理，你们年轻人还是要多体悟，你觉得呢？” 林凡道：“我觉得你说故事的水平跟我有的一拼。” 周勇哦了一声道：“你也擅长说故事？” 擅长？林凡满头黑线的道：“我也说个故事给你听吧，顺便让你考验一下我讲故事的水平。” 周勇道：“你说！” 林凡道：“有一天，我被一条狗咬了，后来狗死了。” 周勇愣了半晌道：“接下来呢？” 林凡道：“狗都死了，故事当然是说完了，我说故事的水平不错吧？” “。。。。。。”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百一十八章 我会“帮”你的 周勇总算是明白了林凡的意思，他自己说故事的水平他感觉不到，但林凡这说故事的水平实在是烂透了，林凡说两人差不多，那是借此讽刺自己呢，另外林凡这个故事还有一条隐含的意思就是，得罪他的人一定会被收拾，周勇眼神不善的望着他道：“林总果然年轻气盛！” 林凡道：“周总过奖了，就是有点爱憎分明。” 许思见两人在那斗嘴，心中好笑，乐的在一旁看这二人斗法。 周勇哼了一声道：“许总，我觉得感情归感情，生意归生意，不能将这二者区分开的商人是不可能成功的，你认为呢？” 许思轻笑，然后道：“‘思凡商贸’就是一家重感情的公司，并且短短半年从一家资产200万，发展到现在净资产已经过亿的公司，您觉得我是应该信你的话，还是相信事实呢？” 周勇顿时语噎，半天道：“就事论事，我觉得你们这次寻求合作厂商是不理智的，你们选‘爱华’鞋厂我没话说，‘爱华’鞋厂是庆省唯一一个可以与我的‘志勇’鞋厂相提并论的，但你们还给了其他几个小厂子，不，或者只能说是小作坊一批订单，我觉得你们是否有欠考虑。” 林凡道：“我们的事情，就不劳你费心了，何况我相信《 用不了多久，他们的厂子规模就会扩大，应该不至于比‘志勇’鞋厂差吧。” 周勇面皮一阵抽搐，他最担心的事就是这个，自己损失订单，而自己的竞争对手却获得了订单从而可以大幅提高产能，扩大规模，这对自己的影响可是非同小可。 他刚刚在外面也听到几人的议论了，说是几个小厂商都拿到了一年1000万元左右的业务量，那么宋爱华肯定会更多。谁能想到自己原本毫不在意的一个新兴品牌竟然敢在第一年就下了这么大的订单，现在是追悔莫及啊，眼睁睁的看着竞争对手就要做大做强，对自己产生严重的威胁。 沉默了一会，周勇不得不拉下老脸，用低沉的声音道：“两位，我觉得就目前而言，我‘志勇’鞋厂无论是产能还是工艺方面都走在他们前列，如果他们都能够与‘思凡商贸’合作，我应该也没有任何问题才对。就算刚刚在会场多久得罪，但是生意归生意，还是不要感情用事的好，你们觉得呢？” 林凡觉得好笑，这周勇就连低头都要这么牛气冲天的，他不说话，让周勇接着说。 周勇被林凡笑的尴尬，但他已经到这个地步了，倒也豁出去了。他道：“所以我觉得这次，我们还是要强强联手，开展合作的。” 林凡冷笑一声，道：“我也没说过我们之间不能合作。” 周勇眼中一亮。果然，眼前这两人还是明智的，在庆省找人做代工，如何能绕的过‘志勇’鞋厂？这两人没有因为刚刚会场上的不愉快。而拒绝与自己的合作，这一点上，周勇还是蛮欣赏他们的。懂进退，知取舍，在周勇看来，这两人暂时还离不开自己。既然这样，那不但订单有望，而且价格也可以好好谈一谈了。 他终于从刚刚的惶惶不安中脱离了出来，坐直了身躯，端起茶杯喝了一口茶水，心中瞬间就琢磨着无数个念头，放下茶杯后，他仿若又回到了那个制鞋业大佬的身份中去，端坐那里，谱摆的很正点。 “二位果然年轻有为，这样吧，既然大家还有兴趣在一起合作，那就请你们告诉我你们的订单量，我也好考虑下合作的条件。不过你们放心吧，条件上不会太苛刻，你们还年轻，我这样的老头子还是愿意多帮助一下年轻人的。” 他话说的漂亮，实际上他也知道，在这场交锋中，因为宋爱华与其他几个厂商的缘故，他已经很被动了，他的报价也不可能高，否则“思凡商贸”完全可以把订单再交给其他厂子，到时他周勇一个子没赚到，却全便宜了竞争对手，所以这一刻，别说有钱赚，就算不亏本他也会接下来了，因为他不想再给竞争对手壮大的机会。 帮我？林凡是又好气又好笑，这个周勇真是个死要面子的人。 “订单已经没有了，未来一年的合作我们已经全部敲定。” 啥？周勇的笑脸顿时僵住了，没有订单？刚刚不还说可以与自己合作的吗？ “你刚刚不是说，我们还有机会合作吗？” 林凡好整以暇的道：“是啊！” “那你又说没有订单了，怎么合作？” 林凡笑了笑道：“合作有很多种方式啊，不一定非要找你做代工才算合作吧？” 周勇面色不太好看的道：“我不明白你的意思。” 林凡道：“刚刚周总说了，看我们年轻，你愿意帮我们，我们心里不胜感激，出于友情回赠，我们也愿意帮您一把。” 周勇疑惑不解的问道：“怎么帮？” 林凡道：“就在前一个小时，在这里，我们与‘爱华’鞋厂签订了年订货额近7000万的合同，同时计划在未来的三年里，每年都会在这个数字的基础上增加一倍的订货量进行深度合作，同时也与其他几个厂子每一家签订了年订货额1000万的合同，并且计划在未来三年里每年都会曾倍增趋势加深业务合作。” 没有什么比数字的说服力与冲击力更强，林凡每提到一个数字，周勇的脸色就会苍白几分，到最后已经面色如土了，他不明白林凡所谓的帮他是什么意思，但林凡此刻说出来的话能够呈现出来的东西，对“志勇”鞋厂来说无异于灭顶之灾。 林凡似乎不知道周勇心底的痛，继续在他伤口上撒盐道：“如此以来，在一年以后，庆省的‘庆华’鞋厂在获得了充裕的资金后，会进行一次大规模的设备更新与产能扩大，从而取代‘志勇’鞋厂，成为庆省的制鞋业老大，而其他几个小厂子也同样会迎来一个飞速发展期，慢慢的将‘志勇’鞋厂甩到后面，曾经辉煌不可一世的‘志勇’鞋厂就将沦为末流，并逐渐的泯然众人矣。” 林凡的话字字如刀，周勇只觉的自己的心在被一刀一刀的割着，呼吸已经有些困难了，他一直担心的事情就是这个，没想到眼前的这个年轻人一下就点到了自己的死穴。 “所以呢，我会帮你的。”林凡平静的望着周勇，口气淡然的就像遇到一个熟人，打声招呼一样。 周勇下意识的问道：“怎么帮？” “收购！趁着现在还值钱。”(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百一十九章 被举报 周勇没有接受林凡的“好意”，甚至连中午饭也不吃了，摔门而去，对于他来说，要他的厂子就像是要他的命，这没什么好谈的。 许思盯着林凡道：“看来你的一片‘好意’要付诸东流水了。” 林凡洒然一笑道：“不会的，他一定会卖的，只是早晚而已，今天我是要帮他，给他一个友情价，等到他找上门来，价格可就要比现在底的多了。” 许思低头浅笑，她自然不会去同情周勇这种人，商场是物竞天择适者生存的地方，有时走错一步棋，满盘皆输，这很正常。 林凡道：“走吧，一起去吃中午饭？” 许思摇头道：“我就不去了，你代表吧，中午饭我让小花帮我出去买了。” 林凡知道她不大喜欢这种应酬，也不勉强，对许思道：“跟杨小花说，把我的小思照顾好了，不然她别想再加工资！” 许思脸上一红，啐声道：“林部长好大威风，都管到总经办来了。” 林凡嘿嘿道：“这不是关心则乱吗？为了我的小思，差一点忘记自己越权了。” 许思啐声道：“在公司，注意下影响。” 林凡苦着脸道：“你要是回到家里愿意给我机会，我也不想在公司骚扰你啊。” 许思赧然一笑道：“快点去吃饭吧，不好让客户们久等！” 林凡本来还想找机会与她亲近一下，外面又传来了敲门声，林凡心中着恼，看来以后要给许思的办公室外面设上三道安全门才行，不然没办法骚扰女总裁了。 林凡出去陪客户，跟进门的肖艳艳打了声招呼便出去了。 就在“思凡商贸”这边为新品牌的发展，紧锣密鼓，全力以赴的时候，远在沪市的“雅熙”集团总部也就这个省级代理商的问题，引起了一番争论。 一大早。刚上班，加盟部的总监王敏打开Emai的时候发现了一封举报邮件，举报庆省的“雅熙”代理商，在“雅熙”店铺里经营其他品牌的鞋子产品。因为这已经触犯了代理协议中的约定，并且可能会在一定程度上对“雅熙”品牌构成影响，兹事体大，王敏也不敢隐瞒，立即将邮件转发市场部副总李进。并抄送CEO知悉。 李进现在已经升为市场部副总，统管市场部的直营店开拓业务与加盟部的客户发展业务，在他晋升以后，王敏顶替了他之前的加盟部总监的位置。 作为“雅熙”现在最有分量的代理商，庆省的任何风吹草动都会引起集团总部的重视，看到这封邮件后，CEO马上让李进来他的办公室一趟。 李进还没来得及打电话给林凡问问什么情况，就被CEO喊了过去，坐在总裁办公室内，李进望着CEO古井无波的表情。一时也不知道他心中所想，天威难测，到了他这种境界的人，早已做到喜怒不形之于色了，何况这件事并没到不可控制的地步，对于见惯了大风大浪的他来说，这只不过是一件值得重视的事罢了，还不能令人惊慌。 “事情你应该知道了，就这件事你怎么看？” 李进仔细想了一下道：“我觉得这件事错在‘思凡商贸’，我是这么看待的。但我认为现在当务之急不是我们怎么看。而是我们要怎么办？” CEO听这李进的话，脸上终于有了笑意的道：“那你觉得我们应该怎么办？” 李进想了想道：“发邮件举报的人针对庆省‘雅熙’店铺里销售其他品牌的鞋子，不但举证详实，并且为我们剖析了‘思凡商贸’这样做会对‘雅熙’品牌造成的种种危害。言之凿凿，一见便知是同行，甚至本身就是做女鞋生意的，想必是见‘思凡商贸’的经营太过红火，在庆省颇有一家独大之势，所以这个人想借此机会让我们来给庆省的‘思凡商贸’施压。甚至给他们一定的惩处，当然，最好就是依据合同约定，取消与‘思凡商贸’的合作。” CEO点了点头示意他接着说。 “但是我们这样做对我们有什么好处，以‘思凡商贸’现在的发展状况，在明年基本可以实现订货额1个亿以上，一年为集团总部创造接近2000万的纯利润，我们如果因为这个事情取消了与‘思凡商贸’的合作，不但意味着我们放弃了一么一块市场，放弃了这一年2000万的利润，同时也给了竞品一个借机发展的机会。” CEO唏嘘一声道：“看来竞品在庆省是被‘思凡商贸’他们挤压的很惨啊，竟然连举报这一招都用上了，他们当我们都是蠢才吗？为了这个事情做自断臂膀的事情？” 李进闻言，心里顿时松了口气，看来总裁也没有过于追究的意思，是啊，林凡弄新品牌在“雅熙”店铺销售固然是触犯了集团的利益，但是这一点与其每年给集团带来的滚滚财富相比又算的了什么呢。 “李进啊，你说如果我们把庆省的市场收回来，自己做直营怎么样？能做到‘思凡商贸’目前的这个状况吗？” 李进一怔，心里明白CEO虽然迫于形势不予计较，但心中对林凡的这个行为还是起了心思的，若不是林凡已经发展了这么大的规模，恐怕等待他的就是釜底抽薪，雷霆一击了。 李进考虑了一下道：“短期内，公司直营不现实，毕竟庆省是内陆城市，与沪市距离也较远，我们无论是管理也好，配送也好，包括成立分公司的各项成本综合考虑，都不如与‘思凡商贸’合作，并且我去庆省看过，‘思凡商贸’无论是从店铺选址还是经营管理以及对商品的调控都不在我们总部之下，直营店开过去，很难做到他们现在的成就。” CEO不动声色，过了一会方才开口道：“安排人去庆省了解一下，他们加入‘雅熙’店铺的产品情况，同时也了解下他们是全部店铺都在售卖新品牌还是局部店铺，了解清楚以后，立即汇报。” 李进应是。 “年会的时候，安排一下，我要跟林凡单独见个面。” “好的！”从来没有与哪一个加盟商单独会面的总裁提出要见林凡，李进并没有什么惊讶的，毕竟以林凡如今对集团所作出的贡献，他是有足够的份量的。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百二十章 国际标准 被人举报的事情，林凡是不知道的，“雅熙”总部既然暂时不准备追究，自然也不会告诉林凡他们知道这件事了，否则岂不是表示他们默许，以后若是林凡变本加厉，他们又该怎么办？ 十一黄金周过去了的展销营业额周报已经出来了，在过去的一个星期内，瑶光百货的销售额为142万，步行街三家街铺店合计55万，天福百货销售89万，5家展销点合计286万，这个数据意味着首战大获全胜，同时也可以看的出在街铺与在高档百货之间成交率的差异有多大？一个黄金周下来“雅熙”步行街三家店的单店日单点都是在15万以上的，但是的平均日单点则只有2万多一点，而瑶光百货的日单点则在20万以上，就连天福百货也在10万以上，由此再一次证明了的定位并不适合街铺。 在这一个星期内，林凡再次与李云圣何志军小聚了一下，在聚会中李云圣对的表现赞不绝口，在这个黄金周里“千姿”的销售额也就300多万，而只不过用了“千姿”十分之一的面积而已，就做出了“千姿”一般的销售额，这在业内绝对是奇迹，是放了卫星了。 李云圣与何志军两人都催促着林凡，早一点开柜的进驻，既能让他们在李望兴面前得分，又实实在在的为商场增添了业绩。也算是一笔功绩，所以他们现在积极的很。 坐在许思的办公室里，林凡翘着二郎腿与对面的赵扬聊着，许思坐在一旁偶尔会发表一下观点。 “林总，许总，我真没想到这老小子开价这么狠，要么我再去物色几个，我们也比比价格？” 赵扬一脸苦恼的说着，起因是他今天带了个国内著名的设计师过来，之前林凡一直让他寻找一个在这一块有权威的人士过来。就是为了装修效果的设计方案，对于这个方案林凡也提出了他的要求，他要的装修效果达到国际品牌的水准，为此赵阳通过他在业内的关系，多方走动才请来了这么一个设计大师，价格方面赵阳自然也是沟通过得，对方起初报价20万一张图纸，赵阳觉得也差不多，毕竟林凡的要求很高嘛。价格高点也正常。 可是等今天带过来与林凡一见面，林凡把他的要求再次细化的提了出来，比如货柜的风格怎么设计，要增加什么样的时尚元素。又比如用灯这一块要达到什么样的效果，色彩元素要达到什么效果，听到最后赵扬都有点目瞪口呆了，哥啊。你这哪是按照国际品牌来设计，你这简直就是按照国际奢侈品牌的标准在设计啊。 最后设计师同意了，并且承诺一定会让林凡满意。但是设计费也要提高到100万，赵阳一听，当时差点没忍住破口大骂，这不是宰人吗，一张图纸要100万？100万能干什么知道嘛？在中海可以买3套房了，他觉得这个设计师是在坐地起价，而这个人是他带来的，第一次帮大老板做事，恐怕要在大老板心中留下不好的印象了。 哪知道林凡想也没想便答应了：“可以，只要按照我的要求来，100万没问题，另外我在百货商场的店铺装修效果，你也帮我出了吧，这个面积小，时尚元素也没有那么高的要求。” 设计师这次倒没有漫天要价了，10万块，百货商场的图纸也帮忙搞定，林凡知道这是友情价了，是看在已经做了一笔100万的生意，所以这张图纸打了个对折，林凡点了点头算是答应了。 110万买两张图纸，在谁看来也太奢侈了，设计师走后，赵扬就一直在数落自己的罪状，什么他办事不力啦，什么他识人不明啦，悲情牌打的一副一副的。 林凡摆了摆手道：“好了，好了，你也不要在这里下罪己诏了，这件事你办的不错了，再说花点钱有什么，只要能解决问题就行了，外面一张图纸几千块的大有人在，他们能设计出我想要的效果吗？” 赵扬小声道：“不就一家店铺的装修吗？光是图纸花这么多钱我觉得挺冤！” 林凡道：“你这个观念要改未来的店铺跟我们现在‘雅熙’的店铺可不一样前期进入的都是国内的标杆性商业，想要在圈子内闯出赫赫盛名，门脸也是很重要的，很多消费者不了解你这个品牌的时候，往往是靠着你的装修效果吸引他们的目光，从而一步步让他们去关注你，认识你，从而渐渐认可你的，所以装修效果很重要，对一个新兴的品牌来说更重要。” 赵扬点了点头道：“林总说的我明白了，我们的要做跟那些高大上的品牌一样的装修。” 林凡笑了笑道：“错了，是要比他们还要高大上，以后看问题要用国际视野，可不要再局限于中海一地了。” 赵扬嘿嘿一笑道：“以后多跟林总到国际上走几圈，自然就有国际视野了！” 正事聊完，难免就会聊会家常，许思问赵阳：“欣欣这次没过来？” 一提到许欣，林凡就有点心里发虚，坐在一旁不吱声了。 “这次来的匆忙，我从京城找到这位设计师就直接带过来见你们了，欣欣还在老家呢。” 许思道：“下次过来，把她也带过吧，有一段时间没见她了。” 赵扬嗯了一声道：“堂姐有时间也可以回去看看啊，上次匆匆忙忙回去，连老家都没去一趟，听说最近大伯还时常念叨着呢。” 许思闻言情绪有些低落，她历来孝顺，之前上班的时候，每逢假期都会抽时间回去看看二老，但现在执掌一个公司，平时事务太忙，特别从事零售经营，别人的假期反倒是公司最忙的时候，例如十一吧，这就是全年度最初销售的一个黄金周之一，这种情况下，许思如何能够给自己放假，反倒是林凡这样的甩手掌柜，清闲的很，没事寻花问柳，招猫逗狗的时间都有很多。 “等这段时间忙过了，我回去看一看吧！” 林凡颇为怜惜的望了她一眼道：“你不用担心公司的事，现在各个部门基本都在正常运转了，你就是两天不在这里也出不了什么问题，重大事情不是可以电话汇报的吗？给自己放个假，轻松一下吧。” 许思沉思了一会道：“等等再说吧！”，她事可以走，但绝不是现在的发展正值关键时期，她与林凡都是追求完美的人，不想在这个紧要关头有任何闪失。(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百二十一章 暗箭难防 “李总，那边还没有回复......”，在“联众商贸”的总经理办公室内，孙志国一脸谄笑的对李大海道。 李大海笑了笑道：“不可能有回复的，不管他们下一步有什么样的决策都不会去告诉你，而且我判断他们这次应该不会有什么动作。” 孙志国有些不解，自从前几天李总让自己把“雅熙”店铺里售卖“snow&elegance”的事情，举报到了“雅熙”总部去，孙志国可一直盼着“雅熙”总部的雷霆之怒呢，怎么李总反倒压根没当一回事似的。 李大海见他神色，知道他心有困惑，他道：“换位思考一下，如果我们现在有个客户，一年跟我们做2000万的生意，帮我们赚了400万的纯利润，这个时候有人举报他店铺里卖的有‘雅熙’的鞋子，我们怎么办？是取消与他的合作呢，还是装不知道？” 孙志国若有所悟的点了点头。 “明白了吧？‘思凡商贸’现在就是一个大客户，与一年过千万的利益相比，这样一件事情‘雅熙’总部不会对‘思凡商贸’采取什么措施的。” 孙志国嗯了一声道：“那‘思凡商贸’这次就是一点事都没有了？” 李大海意味深长的笑了笑道：“那也不是，这件事情就像一粒种子，当有了适合它生长的土壤后，它就会慢慢的生根发芽，直到有一天，大家都会看着它，关注着它，到那时它也就有了用武之地了。” “生存的土壤？” “人性是贪婪的，‘思凡商贸’是在庆省取得了非常大的成就，也的确每年向‘雅熙’总部贡献了过千万的纯利润，但这同时也说明了‘思凡商贸’在庆省获得的利益更大，在现在‘雅熙’总部的触角无法伸到这里来的时候，他们自然不会去想什么。一旦他们的能力足以实现全国统一管理了，你说他们会不会对‘思凡商贸’的那一部分利润动心呢？这个钱与其给代理商去赚，还不如自己开直营店去赚对不对？” 孙志国认同的点了点头。 “这个就是这粒种子生存的土壤了。” 孙志国的思绪被李大海的话带动，仿佛看到了几年后“思凡商贸”与“雅熙”总部的合作协议到期之后。“雅熙”总部取消了继续合作，而已经将店铺发展到全省各地的“思凡商贸”忽然无货可卖的场景，想到那时“思凡商贸”的惨样，他的嘴角弯起了一个弧形，那该是多么解气的一件事啊。 哦。不对，孙志国忽然想起了“思凡商贸”还有一个叫“snow&elegance”的品牌，这个品牌的出现难道就是他们为几年后可能出现的危机提早布局？带着这个疑惑，他将这个问题向李大海进行请教。 李大海摇摇头道：““snow&elegance”这个品牌根本就不适合在街铺发展的，这么高的价格如果要开街铺，只能在一二线发达城市的街铺还能开一开，想要大面积拓展不现实，我觉得‘思凡商贸’推出这个品牌应该是要走百货商场路线的，但是我不知道他们从哪里来的信心，作为一个新品牌。好的百货商场不会轻易给你机会的，你想证明自己，这将是一个漫长而又艰辛的过程，在这个过程中，来自于经营，供应链，以及资金链等等方面的困难都等着去客服，我真不知道他们是因为这半年的飞速发展让他们的自信心爆棚有些盲目自大了，还是有其他的底牌，但就我个人而言。我不看好“snow&elegance”的发展，不是这个产品不好，而是格局太大，这个品牌想做好。那是要面向全国市场的，‘思凡商贸’有这个能力驾驭吗？” 孙志国忽然想到了那张美的令人窒息的娇颜，迟疑了一下道：“她们的总经理管理水平还是很高的。” 李大海点头道：“这个我承认，我也很佩服，但现在她管理的是一个省而已，而且目前主要的工作重点还是在中海市。公司现在的摊子没有铺开，她自然好管理。可是一旦“snow&elegance”向全国发展，她一个人总是分身乏术，这个时候就需要很多的管理人才去帮她分担，她坐镇中枢，拿方向定决策，具体执行办事还是要靠下面人的，公司一旦大了，决定公司未来好坏的就不仅仅是掌舵者的管理水平的问题了，那些中层干部，那些各个地域的具体负责人才是中流砥柱。” 孙志国神情就有些恍惚，他进“思凡商贸”的时候，公司还是初建，一个净资产不到1000万的小型公司罢了，可现在短短半年这个当初的小公司规模已经翻了十几倍，而且听李大海话里的意思，“思凡商贸”现在已经开始全国布局了，真是如此的话，当初与自己一起进公司的很多人都会遇到前所未有的机遇吧。因为一个公司的高速发展期，就意味着会有很多的新职位等着员工，大家的晋升机会会有很多，例如在某个区域如果成立了分公司，是不是需要有人过去负责？这个人在区域里天高皇帝远，作为一方诸侯，总揽一方是何等的威风。 且不管李大海的想法对或不对？就算最后许思驾驭不了全国的局面，最终公司倒下，又怎么样，这些人毕竟在全国的范围内走了这么一圈，在分公司总经理的位置上待过一任，只要能有建树，那么这个职位与岗位带给他们的锻炼机会，将给他们的职业生涯带来无尽的好处，个人的价值获得空前的提升。而自己呢？孙志国这个时候不仅想到了自己，“联众商贸”是一家以代理，经营零售为主的商贸公司，他们要做的市场就是庆省这一块，不可能延伸到外省，而自己作为市场部主管，可以说已经到顶了，总不可能把李大海给排挤掉，自己去顶替他的位置吧？所以只要孙志国还在“联众商贸”做事，基本上目前的职位已经是顶峰，不可能再进步了。 这个时候，他不仅在想当初从张子明他们手上拿的那个好处费到底值不值得？算不算捡粒芝麻，丢个西瓜。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百二十二章 宿舍那些事 “客来香”餐厅，一家地道的川菜馆，位于二楼的包厢里，一个能够容纳12个人的圆桌四周此刻已经坐了不少人。 刘鹏，李伟，郑光远以及杨晓娟，谢娜都已到场，都是应刘鹏与谢娜之约过来的，至于为什么弄了这么一场聚会，说起来这个由头既隆重又好笑，说是刘鹏与谢娜确定关系的周年纪念日。 众人也是挺无语的，人家结婚纪念日也未必有他们这么隆重，还呼朋唤友的，以至于郑光远就一直不停的质疑到底是他们的相识纪念日，还是破身纪念日？ 今天这场宴请，郑光远是不打算来的，目前他们的“传奇”大业还需同志们多加努力，本来就限于时间不足，再加上最近整个傲世家族被那个叫“燕山大侠”的个骚扰的够呛，导致目前家族在全服已经沦为一个“游击队”了，再这样下去，估计都要被灭族了，对于几个对游戏有着狂热的爱好的大学生们，他们现在需要的是将每一分钟的时间都放在传奇上，练级，练级，还是练级。 不过后来刘鹏告诉他们的一个消息，他们马上就暂时性的将“传奇”大业抛到了一边。 “今天秦雪会到场！” 轻轻的一句话，听在这帮舍友耳力却不亚于纶音梵唱，秦雪这个名字在中海学院的魔力，特别是在这些荷尔蒙旺盛的男生心中的地位是无可取代的，有人开玩笑如果秦雪在中海学院发起“保钓”的号召，估计很快中海学院会形成不少于一个团的“志愿军”，当然了，这是玩笑话，但却也看出秦雪在中海学院这群男孩子心中的地位。 不用刘鹏催促，整个宿舍的人都准点到齐了，哦，少了一个人，林凡林大官人没到。不过他这么久没有回宿舍，似乎已经不能算是宿舍的人了，现在林凡不回宿舍大家已经习惯，若是哪天他回了宿舍反倒让人觉得太阳从西边出来了。 王萍与秦雪都还没到。最近王萍家里开店，这位大小姐也是忙的不可开交，这两天陪王虎一起去了“木马人”的总部去开订货会，今天下午才到中海，到了之后给谢娜打了个电话告诉她自己回家换洗一下就过来。秦雪自然是跟王萍一起过来了。 在谢娜他们宿舍，王萍与秦雪情同姐妹，与谢娜及杨晓娟的的关系也不错，但与她两人比起来，那就亲疏有别了。 而谢娜与杨晓娟也自觉王萍与秦雪两个人，一个是白富美，一个是女神级人物，与自己的差距有点大，因此她们也都各自有着自己的圈子，与王萍。秦雪二人保持一定的距离。没办法跟王萍，秦雪这类人在一起容易自卑。 “喂，谢娜，秦雪到底来不来啊？”，左等右等的还不见人来，李伟急声问道。 谢娜道：“你急什么急，你们宿舍的林凡不也没来吗？” 李伟叫道：“那怎么一样呢，林凡来不来无所谓，秦女神我可是难得有机会同桌吃饭啊！” “切！”谢娜鄙视的看了他一眼道：“难怪林凡现在整天不回宿舍，都是什么人啊。一群有异性就没人性的家伙！” 刘鹏连忙叫冤道：“娜娜，我可不是那种人啊！” 谢娜踩了他一脚道：“你不一样，我希望你有了我这个异性就没人性，那我会很开心的！” 说罢还对刘鹏抛了个媚眼。众人大呼受不了。 “对了，说到林凡，这林凡到底来不来啊？刘鹏！”李伟问了一声。 “会来的吧，我把聚会地点告诉他了，同时也告诉他秦雪会来，他不可能不来吧？” 杨晓娟对林凡这个名字过敏。一直没说话的她忽然道：“你们不是点了一道红烧牛蛙了吗？再上‘癞蛤蟆’就多余了吧？” 众人都知道她与林凡有过节，也知道“癞蛤蟆”是指什么，闻言不由都摇了摇头，没人接话。 冷场了一会，谢娜首先打破了沉静，毕竟今天她与刘鹏是主人。 “你们知不知道秦雪最近又有大动作了？” 众人莫名其妙的看着谢娜，就连刘鹏也不知道她要说什么，说起来这几个人成天两耳不闻窗外事，一心只想打狗书，基本过着与世隔绝的生活，生活基本是宿舍，食堂，网吧三点一线，外面发生什么事，他们根本就不知道。 “我也是听人说的，好像她现在给某一个女鞋品牌做了代言人。” “真的假的？太夸张了吧？”李伟第一个叫了起来 “就是，那不是跟明星一个级别了？”刘鹏也附和着 “你们真是少见多怪，秦雪长那么漂亮，找她做代言比找什么明星靠谱多了。”郑光远一副你们真实土包子的表情看着他们。 谢娜道：“这一点，郑光远真说对了，我听说后，我也跑去步行街看了一下，乖乖那照片简直美爆了，还有啊，拍摄的广告宣传片中，秦雪一身OL装的样子，简直美若天仙啊，我身为女人都差点情不自禁的爱上她了！” 刘鹏脸色一变，忙道：“娜娜，你不会要移情别恋吧？” 谢娜啐了一口道：“都是女人，我怎么移情？” 刘鹏一副庆幸的样子夸张的道：“还好你是女人，不然我岂不是担心死了？” 谢娜道：“你变态啊，我不是女人，你能喜欢我？你还担心个毛啊？” 刘鹏也知道自己顺杆子溜的有些夸张了，嘿嘿干笑两声不说话了。 “长得漂亮就是资本啊，这钱赚的真容易，也不知道这次代言，代言费有多少呢。”杨晓娟感慨了一句，对于秦雪，她们从心里还是有些妒忌的，人长的漂亮就算了，偏偏还很有才华，这让别的女孩子还怎么活啊？ 谢娜道：“那肯定少不了，等会她过来了，正好问问，哎一转眼我们宿舍两个富婆了，就你我两人还每个月为着生活费而担忧，每天计算着家里还有多少余粮度日。” 刘鹏忙安慰道：“娜娜你放心，等我毕业了，我一定赚很多很多的钱，让你做一个富太太。” 谢娜白了他一眼道：“你说哄人的话都不会，等你毕业，那还要等几年呢，你就不能说你现在赚钱让我做一个富婆？” 刘鹏马上改口，一拍胸脯道：“没问题，我一定多打一点装备，卖了钱让娜娜过上富婆的生活。”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百二十三章 都来了 香车美人一向都很吸引人的眼球，MINI在这个时期的中海本身就是足够引人注目的小车，何况驾车的还是以为身材火辣，妩媚动人的美女，当MINI缓缓驶入“客来香”的停车位时，坐在一楼大厅吃饭的人都忍不住往这边瞧了过来。^^^百度&搜索@巫神纪+www.@阅读本书#最新@章节^^^ 驾驶室与副驾驶室同时打开，一左一右两个风格不同的却都美的冒泡的美少女出现时，大厅里的人眼睛掉了一地，由于太过安静，甚至可以听到偶尔有人吞咽口水的声音。 左边一个浅红色上衣，配上浅灰色的短裙，与一双时尚靓丽的高跟鞋，秀出一双晶莹如玉的修长美腿，年纪不大，风情却是十足；而右边副驾驶室下来的则白色上衣，下身很随意的穿着一条淡色牛仔裤，一双时尚休闲鞋，配上一张毫无瑕疵的粉脸，与柔软飘逸的披肩长发，仿若从云中走来的仙子。二人一起款款走来，并没有在意周边一群将筷子咬在嘴中发呆望着自己的人们，也没有看那些自以为长的帅，已经开始摆POSS以图引起两位美女注意的帅哥们。 “喂喂，刚刚过去的两个妞好正点。” “废话，我都看到了，你口水都留了一地，不过，看看就算了，别想多了啊，人家可是开着几十万的车子过来的，一看就是富家女。” “富家女才好啊，这要是追上了不是人财两得？” “哎，有理想是好的，我怕你到时泡妞的投资都收不回来，到时候就不是人财两得，而是人财两空啊。” 就在大厅里还针对两位美女议论纷纷的时候，门口的停车位里又驶进来一辆奔驰320。 “靠，今天什么情况，一个学校门口的小餐馆，又是宝马又是奔驰的，这让我们这些单车一族的人怎么混？你说都开这么好的车了。干吗还跑这样的餐馆来用餐。” “你管人家呢，人家犯贱不行？” “犯贱也不要贱的天怒人怨吧？” 这时车子上下来两个人，一个50岁左右的中年人与一个学生模样的年轻人。 中年人下车后皱着眉头看了看这家餐馆，对身边的年轻人道：“小涛。这种小餐馆有什么好吃的，干吗一定要来这里？” 旁边的年轻人眼神复杂的望了一眼停在不远处的MINI，道：“爸，这家餐厅味道不错的，就这吧。” 中年人道：“好吧。反正就一顿饭，无所谓了！” 进了餐厅，年轻人四顾一下，并没有发现自己要找的人，他将服务员喊过来道：“二楼都是包厢？” 服务生告诉他们二楼都是包厢，而且都是大包厢。 年轻人摆摆手道：“就要一个包厢！” 服务生稍有迟疑的望了一眼旁边的中年人，似乎等他拿主意。 中年人对儿子的行为也有些奇怪的道：“小涛，我们两个人坐那么大的包厢？” 年轻人道：“包厢安静，这里太吵了！” 中年人反正不差钱，听年轻人这么一说就对服务生道：“好吧。那就包厢！” 服务生一边带他们往二楼包厢走，一边心里腹诽道：“真他妈的宠孩子，看这两人样子，这中年人应该是老来得子，溺爱的很呢。” 当两位丽人推开包厢门的时候，610宿舍的小伙伴们的表情比大厅那些人还夸张，乍一眼看去，仿若回到了春暖花开的季节，像是看到了群芳竞艳的景象。 如果说王萍的美还带有一些人间气息，那么秦雪的美就是不食人间烟火一样。就这么两个风采各异的美女站在那里，房间里除了谢娜跟杨晓娟起来招呼她们外，其他人都像丢了魂，不知道该如何做。也不知道该说什么，一个个像个呆瓜似的坐在那里。 秦雪与王萍各自坐下后，谢娜站起来笑道：“这两位大美女不用我介绍了吧，王萍你们都见过，这一位不用我说，都知道是谁了吧？” 似乎觉得谢娜的语气有些夸张。秦雪拉了下她，对610宿舍的小伙伴们道：“大家好，我是秦雪！” 几个小男人颇有些害羞的回应着，郑光远倒是第一个回过神来的，但由于他当初追过王萍，现在再见面多少有些尴尬，所以今天的话就没有第一次见面时那么多。 倒也不全是因为他碍于王萍，确实他跟秦雪说了几句话，感觉秦雪都是在公式化的回应他，让他觉得这个女神果然难搞定，一时没有好的主意，只好看情况，相机行事。 “刘鹏，要不我们先开始吧？饿着美女可不好。”，郑光远想了半天也就憋出这么句讨好美女的话来。 刘鹏看看左右，征询其他人的意思：“林凡还没到，要么我们先开始？” 李伟也道：“开始吧，反正林凡这小子过来主要也不是为了吃饭的。” 杨晓娟冷笑道：“这个人真没有礼貌，让这么多人等他一个，我看我们先开始吧。” 王萍闻言有些不高兴的道：“我还不饿呢。” 他这么一说，众人就有些尴尬了，看起来王美女的意思是要等了啊，难怪之前就听说她跟林凡关系不错。 众人之后把目光又看向秦雪，大家都看出来了，今天在场的众人中大家的意见其实都不重要，关键是看秦雪与王萍的意思。 “等一等吧，林凡今天事情比较多，一会就到了！” “。。。。。。” 众人面面相觑，王萍帮林凡说话也就罢了，传闻他俩私交一直不错，但秦雪这是什么个情况，她说林凡今天事情比较多，她怎么知道的？众人只当秦雪是帮小姐妹说话，倒也没想道秦雪就在刚刚还在与林凡短信联系着，所以知道林凡今天下午一直在公司与许总他们讨论着“snow&elegance”购物中心店的装修设计。 既然秦雪跟王萍都说要等，其他人自然也就不说话了，只是几个男生心中多少羡慕林凡好命，这么两个大美女都向着他，而杨晓娟自然就对他更是反感了。 中途郑光远去了一趟洗手间，出来时忽然看到走道上有一人在各个包厢门口这边待一会，那边待一会，要么往门缝里瞄上一眼，要么侧耳倾听，搞得像个特务一样的，郑光远好奇的望着他，走到近前才发现这不是学院里的风云人物周涛吗？那个富家子弟？(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百二十四章 富家子与自来熟 听到脚步声传来，周涛忙缩回头来，装作一副路过的样子，顺便回头看了一眼后面过来的人，看年龄应该是中海学院的学生，但是中海学院里能被周涛看上的人里显然不包括这一个。 正想回头，却见那人噔噔几步走过来笑着跟自己打招呼道：“这么巧，涛哥也来这里吃饭啊？” 周涛就停住脚步，转过身来面向郑光远道：“你认识我？” 郑光远笑的更灿烂了：“在中海学院，还有人不知道涛哥的鼎鼎大名吗？我叫郑光远！” 周涛享受着郑光远的奉承一边道：“哦，你不错，以后有事可以找我。” 这是敷衍的话，过了这天他哪里还会记得郑光远这个人。 郑光远打蛇随棍上的道：“那好，以后我会经常去找涛哥的，还要请你多多照顾。” 周涛拍了拍郑光远的肩膀点了点头，他个子还没有郑光远高，为了能够让他拍的更顺手，郑光远只好欠起身子，伸着头，让周涛可以保持一个很帅的姿势去拍他的肩膀。 周涛正欲回自己的包厢，心中忽然一动，问郑光远道：“今天餐厅生意挺好，你在二楼有没有看到我们学院的其他同学在这用餐？” 郑光远道：“有啊，光是｀｀我们包厢就有七八个呢。” 周涛哦了一声，对他们包厢倒没多大兴趣，装作无意的问道：“都有我们学院的谁啊？” 郑光远就一一对他做了汇报，有他们宿舍的刘鹏，李伟这些人一个个的介绍了一下，周涛听的不耐烦了，正准备打断他的话，却忽然间听到了一个让他魂牵梦绕的名字。 “你说什么？秦雪，秦雪在你们包厢？” “是是啊。”郑光远不解周涛怎么那么大反应，但随即便想起了一个传闻。眼前这位周大少似乎一直对秦雪倾心不已，甚至闹过为了她割腕自杀的事情。 周涛听到了秦雪的消息，也顾不得刚刚一直伪装的矜持，急声道：“你们怎么能够请的到她呢？” 郑光远才把今天晚上的聚会的缘由以及秦雪跟谢娜是室友的情况全盘托出。 周涛眼珠子转了一下后道：“这样，等一下我也去热闹一下，相识一周年纪念日嘛，这是一个有意义的日子，那刘鹏是你的朋友，也就是我的朋友，我会送上一份心意。” 郑光远闻言。顿时大喜，若是周涛这个名人看在自己面子去给刘鹏与谢娜道贺，那是自己天大的面子啊，当然了他心里想周涛所谓的心意其实要是能给自己更好，给刘鹏那真是糟蹋了。 “涛哥能去，刘鹏一定很高兴！” 周涛傲然一笑，如果没有秦雪，郑光远就是求爷爷告奶奶他也不会去的，但今晚可以借这个机会与秦雪一起吃饭。这可是他周涛这两年来一直都没能实现的愿望啊。 周涛让郑光远在这里等他一下，他回到自己的包厢告诉他父亲因为有朋友在附近包厢，他晚上要过去一下，让他父亲一个人先吃。周涛的父亲心里有些不快，前几天一笔大生意跑掉了，还受了一肚子气，这两天没有心情回黄洋县打理厂子的事情。于是便想着过来陪儿子说说话，散散心，人老了。就容易把希望寄托在下一代身上，看着儿子好，自己受什么样的委屈也都无所谓了。 可是现在儿子却因为隔壁有同学聚会，将自己一个老头子放在这冰冷寂寞的包厢里，他是伤了心了，但又不忍心去责骂周涛，便用低沉的声音道：“你去吧！” 周涛没有注意父亲的表情变化，他此刻的心早已不在这里，自从听说秦雪在郑光远包厢里以后，他就只有一个念头了，那就是去找她。 周涛追秦雪已经快追出神经病出来了，特别是最近一个月，之前秦雪从王萍家里出来，周涛总会开车尾随，令秦雪不胜其烦，后来王虎一怒之下给王萍添了一辆mini，从此之后秦雪出门基本上是王萍开车送她的，周涛尾随人还容易，这尾随车子就有些难度了，所以周涛有差不多有一个月没有跟秦雪正面见过了，饱受相思之苦的他哪里还会顾及老父亲的感受，听到父亲同意后，马上就出了包厢们，喊了郑光远直接向刘鹏他们包厢走去。 林凡将车停到门口，看了一下时间，离约定时间还有5分钟，他知道其他人已经早到了，秦雪刚到包厢就发信息告诉了他这个情况，但因为他这两天比较忙，下午一直开会到现在，连挑礼物的时间都没有，就急急忙忙赶过来了，礼物就不送了，直接送他们节日大餐吧。 他走到服务台让服务生将楼上包厢的单给买了，正准备上楼，忽然被人喊住了。 “林凡，林凡！” 听到有人喊林凡转头一望，发现竟然是那位白手起家的大学生创业模范代表李玉忠，人家喊了，也不好不去打声招呼。 “林凡，你一个人？”李玉忠上次与林凡见过一次，似乎对他印象不错，此刻见林凡过来，热情的站了起来。 林凡笑道：“不是，宿舍的几个人在上面等着呢。” 李玉忠像没听到似的指着对面的几个人道：“给你介绍一下，这个是李哥，这个是赵哥，嗯，还有这个王哥，都是中海学院的名人啊，你以后要跟他们多联系，有什么事在中海学院报他们的名字，比报院长名字都好使。” 李玉忠有点自来熟，林凡跟几人打了声招呼，就要往楼上走，李玉忠却不让。 “喂，兄弟，我们上次一别，这有好久了吧？今天有机会，跟哥几个喝一杯。” 林凡连称不会喝酒，李云忠对面几人脸色就不好看，觉得林凡太不给面子，后来李云忠耍无赖道：“你喝不喝？你不喝今天就别想上楼。” 李玉忠拽着他，林凡没办法，只好陪他们每人喝了一杯，这才放林凡上楼，但林凡已经觉得自己走路像腾云驾雾一般，他上次在赵扬的婚礼上喝多了，喝伤了，本来就不好的酒量现在感觉更差了，几杯啤酒下肚，竟然有点天旋地转。(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百二十五章 抢位置 “涛哥，请进！” 郑光远推开门，满脸堆笑的对着周涛，就像欢迎皇军进城一样，同时对着里屋里不解的众人道：“这位大家都认识吧？大名鼎鼎的周涛。” 王萍不屑的冷哼了一声，看了一眼身边有些无奈的秦雪，两人没有说话，而杨晓娟看到了周涛就像看到了童话里的王子一样，满眼都是小星星。 作为主人的刘鹏跟谢娜都有些懵了，忙站起来，刚露出个笑脸就听郑光远道：“涛哥给面子，知道你小子今天搞宴请，特意过来给你道贺呢。” 刘鹏挠了挠后脑壳，自己跟周涛也不认识啊，看了一眼容光焕发的郑光远，心里大致明白了大概是看在他的面子上，同时又想起了周涛一直在追秦雪的传闻，似乎明白了些什么，笑着道：“谢谢，涛哥，快请坐吧。” 郑光远忙引着周涛往自己的位置旁边走去，包厢是12个人的，因为原本计划的聚会人数也只有8个人，所以大家坐的很开，基本上是3个男人在一边，4个女生在一边，王萍与秦雪是坐一起的，而秦雪与谢娜之间则隔着一个空位置，周涛一进来便发现了，他刚准备直接往那个位置上走去，却被郑光远笑着，客气着让涛哥跟他坐一起。 周涛当时真想一巴掌把他拍死，就这样还想做人小弟，一点眼力劲都没有，他正想着是否要直接挣脱郑光远，却不料门外又进来个人，而且还带着一身酒气进来的。 “不好意思啊，各位，来晚了！”林凡晕晕乎乎的望着一桌人，只觉得这些人一个个坐没坐相，站没站相的，怎么一个个都东倒西歪的，好半天才反应过来应该是自己的问题，自嘲的笑了笑。随即就看到了一脸不善的望着自己的周涛。 “阿凡，终于来了啊，我还以为你小子是不是掉进哪个下水道了呢？大家都饿着肚子等你一个人呢，你都别说了。先自罚一杯吧。”刘鹏笑着对他道。 林凡笑着摆了摆手，道：“罚我来一杯醒酒汤吧！” 这时大家才闻到一股酒气，不由得一阵好奇，李伟道：“我说阿凡，你不得了了啊。都先喝上一场了，敢情刘鹏与谢娜的相识一周年纪念日是二场啊？” 林凡苦笑，没有理他们，更不会去关心周涛对自己的敌视，他径直走到秦雪身边坐了下来。顺手把外套脱掉，放在一旁，自顾的道：“怎么还没上菜啊！”，一点也不顾周边那群瞠目结舌的人们。 空位置很多，按道理林凡应该到男人堆里去的，现在却跑到秦雪与谢娜之间坐着。之前大家都觉得林凡这个人脸皮挺薄的，没想到今天因为秦雪在场，他终于露出了他“狼”的本性啊，一点都不顾及人家秦雪的感受，一屁股就坐下了，众人心里想估计这家伙垂涎人家秦雪有很久了，看他一副急不可耐的样子，再想想大家第一次聚会他就在打听秦雪的事，前后一印证，得出的结论就是闷骚的林凡遇到了他的真命天女。终于甩掉了‘闷’的帽子，成为了一个不折不扣的“骚人”。 旁人还只是好奇林凡今天的举动，觉得有点反常罢了，周涛早已脸色铁青。一把甩开郑光远拉着他的手，咬牙切齿的道：“那是我的位置！” 呃...... 一下大家都明白了，周涛为什么会来。郑光远也明白了刚刚自己拉周涛过去坐表示亲近也是马屁拍到了马腿上，他有些尴尬的站在一旁，望着脸色微红的林凡，心道：“周涛表达情感的方式还真直接。” 林凡理也没理周涛。他进来看到周涛以后就发现了秦雪很不自然的表情，作为她的好朋友兼老板，他自然是义不容辞的要去保护她，所以他选择了这个位置坐下，果不其然，从周涛现在话中可以看得出来自己的选择是多么的英明神武，否则让周涛坐到这里，秦雪这一顿饭不知道该有多么煎熬呢。 林凡没有理睬他，场面就有些尴尬，刘鹏作为主人自然不想把一场宴请变成斗殴现场，忙做和事老道：“涛哥，你看，要不换个位置？” “不行！”周涛斩钉截铁的道。 刘鹏就有些不高兴，牛什么牛，有两个钱不知道自己姓什么了，爷又不靠你给生活费，妈的，今天要不是自己的主场，在坐的都是客人，老子坚决不忍你。 “阿凡，你过来这边坐，那个位置给涛哥！”郑光远一副宿舍老大的口气，旁边的李伟不由的看了看他，阿远是玩游戏玩多了，在游戏里那些公会老大们说话的口气他到是学了个十成十，但阿凡会给你面子吗？为什么要给你面子呢，你说这话的时候就没有考虑过阿凡的面子吧？ 林凡笑了笑，既没有说话，也没有照做，对于这个舍友，他只能说“呵呵......” 郑光远碰了个软钉子，脸色也不好看，但是该他表达的立场他表达了，收到了周涛一个赞许的眼神，郑光远已经得到了他的目的。 郑光远这类人很多，他百般讨好逢迎周涛，并非是因为他与周涛有多么投缘，或者两人有什么世交，原因只有一个，周涛有钱，这个理由对郑光远来说胜过一千万个理由。 “林凡吧，你就说你让不让？你三番两次跟我过不去我不跟你计较，今天你要是再给脸不要脸，我让你在中海学院混不下去。”周涛见林凡油盐不进，不爽的道。 林凡笑了笑道：“谢谢你，我正好不想在这里混了，你要加油哦！” 众人无语，周涛气的连声道：“好，好，有种！” “喂，你到底过来道贺的还是过来捣乱的，道贺的就坐下闭嘴吃饭，捣乱的马上滚蛋，在这耍什么横，以为这是周老庄吗？这餐厅不姓周吧？”王萍从周涛开始吹胡子瞪眼那一刻就不爽了，心想见好就收就算了，哪知道周涛还开始威胁起人来了，这下王大小姐发飙了。 周涛脸色铁青，看了看她。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百二十六章 爸也被欺负了啊 坐王萍旁边的杨晓娟扯了一下她，帮周涛解围道：“林凡你一身酒气坐秦雪旁边，你觉得好吗？秦雪最讨厌酒的了，你有点绅士风度的话，就让开。” 林凡嘿嘿笑道：“我喝多了，需要人照顾啊！” 杨晓娟鄙夷的道：“要不要脸？谢娜还要照顾刘鹏呢，有时间管你死活？你到李伟旁边坐着不行？” 谢娜也是不想闹得不可开交，也玩笑道：“就是，我要照顾你，刘鹏会被醋淹死的。” “没事的，我照顾他.......” 嘭......李伟摔倒在地上。 哗啦......刘鹏拿在手里的筷子掉了，砸在碗碟上。 沉寂了许久，大家不约而同的看向了发言的人，那个娴静宜人的校园女神，那个传闻中应该没有男性朋友的，那个很少说话的静默女子居然开口说她来照顾林凡。 “我的个妈呀......” 秦雪这是得有多么的排斥周涛啊，嗯，这个是所有人的共同想法，没有人认为秦雪这样说是因为她跟林凡的关系怎么怎么样，都潜意识的认为，秦雪是拿林凡做挡箭牌呢，除了周涛，因为他已经不止一次的碰到林凡与秦雪很“亲密”的在一起了。 在坐的恐怕也只有王萍与周涛知道林凡与秦雪是老相识了，其他人还以为两人第一次见面呢，不然也不会对秦雪的话有这么大反应。 秦雪发话了，一切的争吵都结束了，周涛不得已之下，只能挨着郑光远坐，而看着对面林凡像个大爷似的端坐在那里就一阵不爽，自顾自的给自己的酒杯满上，一口接一口的喝着闷酒。 而林凡也基本很少说话，一口接一口的闷头吃菜，众人一直在观察他。好在他没有去‘骚扰’秦雪，不然周少爷估计又会忍不住当场发飙。 眼看气氛就点诡异，场面一点都不热闹，刘鹏只好主动找话题来聊着。一来二去，不知怎么的又聊到“传奇”上去了。 “你们都在玩传奇？”周涛醉眼朦胧的问郑光远？作为时下最火的网络游戏，除了几个女孩子关注的少点，这个时期基本随便找个学生过来问，都不可能不知道“传奇”这款游戏。 郑光远忙道：“是啊。涛哥，我们都在新服务器，弄了个家族，我现在是家族老大，他们几个都要听我的。” 李伟与刘鹏扁扁嘴，当着知情人的面吹牛真的好吗？当初大家弄个家族，也没说谁是老大，只不过郑光远起了个名字叫‘傲世-帝’，外人想当然的把他当作了家族的老大，同时他也一直对外这样自称的。至于说都听他的，那也是他想当然的，谁听他的谁知道。 周涛看了一眼林凡，对郑光远道：“也在玩？” 郑光远笑道：“也在，阿凡叫‘傲世-酱油男，纯属打酱油的’，基本可以忽略他的存在。” 周涛冷笑道：“玩游戏也需要实力的，比如说你们累死累活多少天，下副本，能打到一把裁决不？未必吧？但我要是想要的。直接花钱收购就行了。” 郑光远笑着道：“那是，涛哥有实力嘛，我们怎么行？” 周涛道：“以后跟着我混，到时我弄把武器给你也就是分分钟的事。” 郑光远大喜。今天这涛哥还真没白叫，忙热情的拉住周涛的手道：“涛哥，你要是也进来玩，你就是我们共同的老大，我们都跟着你混。” 说完又喊道：“来，来。小伟，刘鹏，阿凡我们几个敬老大一杯，以后还要他多关照！” 几人对他这自作主张，从来不考虑民主的做法很反感，但这个时候又不好翻脸，李伟与刘鹏有些不爽的站起来举起酒杯，却见林凡还在那里一动不动的，心道阿凡脾气倒是挺大的，今天一点面子都不留给阿远。 郑光远对着林凡道：“喂，阿凡给个面子哦，一起喝一杯，以后涛哥随便丢几件装备给你，你也可以脱贫了。” 林凡道：“我就算了，你们当我不存在就行了。” 周涛道：“有人不识抬举，来我们喝，以后我罩着你们。” 郑光远干脆的一口干了，李伟跟刘鹏就有些迟疑，喝吧觉得对不住林凡，感觉把他孤立了一样，不喝吧，这都站起来了，最后两人把酒喝掉，都闷闷不乐的坐下来，只留下郑光远一个人在那滔滔不绝的奉承着周涛。 周涛一边听着郑光远的奉承，一边时不时的拿眼睛往秦雪那瞄，似乎很在意秦雪有没有听到郑光远描述的那个有着光辉形象的周涛，让他很失望的是秦雪压根就没往他这边看上一眼，更让他火冒三丈的是那个林凡还时不时的去找秦雪说话，这让隔着一条桌子的周涛，恨不得把桌子腿拆下来直接打过去。 林凡找秦雪说话，周涛也还能忍，但接下来的这一幕，却直接让周涛暴走。 林凡刚刚在下面陪李玉忠几个喝了几杯酒，因为喝的比较急，现在酒劲上来了，有些口渴，想喝白开水，于是刘鹏喊了服务员上来，服务员听到说要白开水后，连声抱歉的道：“水已经用完了，还在烧着呢，要稍等一会。” 这也没办法，只能稍作等待了，刘鹏摆摆手让服务生下去，一会水好了给拿上来，看着脸色发红的林凡，知道他确实有点多了，刚想问他要不来点别的饮料什么的？却看见秦雪从自己随手的双肩包里拿出水杯道：“我这里有呢，给你。” 哎，女神亲和啊，众人心中念头刚刚起来，就看到不要脸的林凡毫不客气的接过杯子，拧开，咕嘟咕嘟的喝了起来，接过，拧开，吞下三个动作一气呵成。 众人都傻了，人家秦雪把水给你，你不会倒自己杯子里喝吗？那明明是人家秦雪的私人用品，你这么太不讲究了吧？好吧，事实上在坐的这些男生们换位思考下，他们也都是很想这么不讲究一下的，这是不是就是传说中的“间接接吻”？ 秦雪脸上顿时红霞飞起，她也没想到林凡会这样，奇怪的是她心里只有不胜的娇羞，却没有丝毫的愠怒。 而林凡喝下去之后，才意识到自己好像是因为口渴太急了一点，没有注意场合，当然这也是因为他现在跟秦雪已经很熟了，不然他也不至于这样。 甘甜的水进入了干燥的喉咙，林凡舒爽的吐了一口气，然后就看到一群长大了嘴巴看着他的舍友，已经双目喷火的周涛。 周勇一个人坐在包厢里吃饭，久等不见儿子回来，这会都吃完饭又坐了十几分钟还是不见儿子返回，不由的出去看看什么情况，刚走到儿子刚刚跟他说的那间包厢门口，就听到砰的一声，像是碗具摔碎的声音，他眉头一皱，紧接着听到儿子大叫的声音道：“林凡，你找死吗？” 打架了？周勇第一反应，忙不迭的一下把包厢门推开，同时喊道：“小涛！”，眼睛直视的方向却看到了那个让他已经郁闷了好几天，那个口口声声要收购自己厂子的“恶人”。 林凡刚听到周涛发飙的声音，接着就看到了外面进来的周勇，听到他喊周涛的小名，再看看两人的面相，心里道：“这么巧？” 周涛看到父亲进来，就像找到主心骨一样的，所有的委屈化作了倾盆的泪水，看那个伤心样，真让人闻者落泪。 周勇拍了拍怀里的周涛道：“好孩子，我们回去吧。” 坐进奔驰车里，周涛还在不停的抽噎，周勇点了一根烟，在夜色下忽明忽暗的，仿若晦暗的星。 “爸,那个人总是欺负我......”周涛还是个大孩子，向自己的父亲倾诉着自己受到的委屈。 以前每次他受了委屈，父亲总是第一时间帮他出气的，可这次父亲却是沉默了很久，之后说了一句让周涛几乎铭记了一辈子的话来。 “爸爸也被他欺负了啊......”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百二十七章 两个人的旅程 离那次聚会结束有几天了，林凡偶尔也会想起几个舍友，那天周涛走掉之后，场面无疑是尴尬的，郑光远由于开始的立场问题，导致后来林凡一顿饭都没有理睬他，虽谈不上割袍断义，但自少从今往后他在林凡这里充其量也就是个路人甲的份量了。 而林凡那天的举动以及秦雪事后的反应都无疑颠覆了大家的认知，结果一顿晚饭就在惊疑，不解中度过的，以至于后来林凡与秦雪，王萍走掉之后，剩下几个人还在大眼瞪小眼讨论这到底是什么个情况，但这些就不是林凡他们能够知道了。 最近林凡很忙，非常忙的展销的空前成功，逼着他不得不加快进度，在装修设计还没有完全定稿的时候，他又要开始与许思不断的去讨论在购物中心的店铺里的货品组合情况。 未来的渠道通路会以购物中心为主，百货商场为辅，这是早已定下的基调，但这两个通路的店铺里的货品组合则是差距十万八千里的。 百货商场里因为每个女鞋品牌专柜面积都不会太大，像瑶光百货这样寸土寸金的百货商场，一个品牌能给你40-50平方，除非你是该商场的一线品牌中的王牌，诸如“千姿”，其他品牌基本上都是在30平方左右，甚至更小的，店铺的面积局限就使得货品的sku数不可能太多。 而购物中心不一样，在林凡的构想中在购物中心的店铺面积会在200平方左右，他涵盖的商品就不仅仅是鞋子，还会加入服饰，箱包。配饰等产品，这些加进来的产品，目前“思凡商贸”并不具备产品开发与生产的能力，所以林凡是准备采用外采的方式。 “买手制”，通俗一点的解释就是购买别人的款式回来自己生产，也可以称他为山寨在购物中心的店铺内的商品就会大体有这两部分组成，一部分由“思凡商贸”自行设计，研发，生产走精品路线的产品。一部分是请买家采购世界各地的最新最时尚的款式回来自己生产，这两大块就组成了在购物中心的复合店。 关于购物中心店铺的未来走向，林凡心里早有定案，那就是“快时尚”的模式。 说到“快时尚”，所有人都会想到一个品牌“zara”，它用“快时尚”的模式直接打造了一个商业帝国，并且以同行远远无法企及的速度持续快速增长，连**品牌维多利亚的秘密都开始学习它的策略。在林凡重生前“zara”的坪效已经达到了4900欧元/平/年，年净利润达到近30亿欧元。 曾经有人这样点评“zara”的核心竞争力：一流设计（抄袭为主）。二流质量，三流价格。 这就是快时尚：好设计+低价格 众所周知，做时装公司面临的两大难题，一是服装款式不断快速更迭。其次打造自己的产品成本很高。 “zara”轻松解决了这两个问题，首先不聘请世界级设计师，会抄就够了，抄大牌、奢侈品、快速生产。快速上架，快速更新，高效周转库存。其次。从来不做广告，只拿钱在奢侈品店铺旁边开高大上的店面，所有人都会看到“zara”。 林凡在购物中心店铺操作的复合店，也多方面借鉴了“zara”的成功经验，无论是他首先将推到国内最高大上的瑶光城市广场还是在产品未来的研发上的布局，这些都是有迹可循的。 林凡在与许思讨论这些的时候，两人正在前往宜城的高速公路上的市场表现给林凡带来了空前的信心，为了更早的将推上舞台，不得不争分夺秒。 就在前几天，李望兴给林凡打来电话，告诉他在今年的12月份，沪市的瑶光城市广场总店会有个别品牌合同到期，有调整机会，问林凡这边是否来得及，如果这次赶不上，则要等到来年了，林凡知道李望兴这个时候打电话给他，很明显这次能够出来的商铺位置应该是符合自己需求的，不过换句话来说，进沪市的瑶光城市广场还要什么位置，那里一个小边边角角都是商家必争之地，是品牌提升逼格的最佳途径。 鉴于此，林凡在要求装修设计这一块加快进度的时候，也不得不与许思二人亲自就复合店的外采商品进行探路。 箱包这一块已经委托王虎通过“木马人”总部的关系联系供货厂家，服装这一块宋爱华也雪中送炭的介绍了几个厂子给林凡，并且谈过一轮觉得不错，前期就先合作着吧，就像第一次与宋爱华他们合作一样，如果愉快就继续合作，不愉快就再选择其他合作伙伴，现在第一要务还是要在12月份之前把店开出来。 这家店可以不赚钱，但要把位置占下来，货品方面可以在后期逐渐的去加强。 箱包与服装这些就采用仿大牌的方式来克隆复制大牌的款式，做工方面虽然不能跟那些奢侈品相比，但林凡的要求也是相当高的，至少比市面上流通的这些通路品牌的档次要高，而配饰这一块，他不准备在自己生产或找代工了，直接找供货渠道进行合作，这次与许思出来就是针对这些小件的采购。 宜城拥有全国最大的批发市场，这里面的商品物美价廉，品类丰富，而且交通方便，所以这座小城的批发生意辐射到了全国各地。 这次两人出来，没有带齐敏这个司机，林凡美其名曰：“齐敏走了，家里那辆别克gl8没人开了，一旦公司用车怎么办？”事实上他心里有什么样的私心，不但他明白，许思也从他猥琐的笑容中略窥一二，只是没有点破他罢了，况且对于这样的二人世界，她心里也是有一些期待的。(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百二十八章 她是我老婆 宜城虽然只是一个县级市，但由于这里外来人口多，且人均消费水平很高，所以这个时期希尔顿这些五星级酒店已经在这边布点了。 林凡与许思都是第一次来这个小城，驱车转了几圈才找到了希尔顿酒店，将车子放进地下停车场放好，乘电梯上了一楼大厅。 宜城这里主要是以批发市场闻名，除了在这里做批发生意之外，因为来往过路的客人多，所以这里的餐饮与酒店生意也火爆的很，像希尔顿这种酒店如果放在庆省的县级市里，几乎门可罗雀，而在宜城，一进大厅就看到前台一直在忙碌着的工作人员。 “那边坐一会吧。”见前台还有客人排队，林凡指着休息区对许思说到，两人开了一路车，也累了，许思点了点头，与林凡拖着行李箱去了那边休息区。 林凡点了杯水果茶，慢慢的煮着，惬意的向沙发后面一靠道：“小思，你觉得我们这像不像私奔？” “为什么要私奔？” 呃......好像没有私奔的理由啊，别人私奔一般是碰到什么事，或是有人要棒打鸳鸯了，才会有私奔，自己跟许思似乎犯不着。 “那算了，不私奔了，咱度蜜月吧。” 许思白了他一眼道：“这次出来是选商品的，收收心。” 林凡嘿笑道：“公私兼顾，公私兼顾嘛。” 说话间，林凡望了一眼吧台，看到没有排队的了，他让许思等一会，他过去开房间。 这间酒店的房间分别为688，888，1888以及18888的总统套房，按需求的话，888的商务套间已经挺不错了，但是林凡现在也算略有薄产的人了。出门在外，也开始注重享受，追求生活品质了，二话不说直接将银行卡递给前台。要了总统套房。 前台小姐连续确认了三遍，都得到林凡肯定回复后，才帮林凡办理的入住手续，并在录入资料的时候不停的抬头看这个俊秀英挺的年轻人，一方面是觉得这个人跟自己之前见过的那些个大腹便便。脖子上挂着大拇指粗的金链子的客人完全不同，林凡太内敛，一眼看去怎么也不像一个有钱人，倒像一个温文尔雅的书生。就是这个书生居然比那些暴发户还暴发户，不就住一晚吗？18888元哎，人家一年的工资呢；另一方面，也在试图引起林凡的注意，年少多金，又有一副帅气的外表，无疑对这些怀揣憧憬的小女生有着很强的吸引力。 可惜的是。林凡这个榆木疙瘩，人家女孩子抬头看了他很多次，他一点反应都没有，自顾的在那里摆弄自己的手机，直到前台小姑娘用幽怨的声音说道：“先生，这是您的房卡，请拿好！”，林凡方才哦的一声，接过了房卡，说了一声谢谢。还是边回头边说的，至始至终都没有注意过前台长什么样。 爱美之心，人皆有之。美女在任何地方出现都是一道吸引人注意的风景线，绝色美女出没的地方甚至会引起围观。许思往那里一坐下，短短的一会，就可以发现周边迅速聚集了一圈人，这些人或装着路过，或装着在附近休息，甚至有酒店外的人从门口进来缓缓的踱步。装着在看酒店前台上方挂着的时间，但毫无例外的是这些人的眼睛都是斜视的，斜视的目光都是正对着许思的方向。 从古至今，美女都是稀缺资源，也都是麻烦的来源，许思有着祸国殃民的容貌，同时拥有着标准到完美的姣好身材，她静的时候仿若幽兰花，微笑的时候又像是罂粟花，这个女人既让人着迷，又让人着魔，在中海的时候，她基本是家里与公司两点一线的生活方式，没有人有机会去骚扰她，现在来到宜城，美女的影响力马上就体现出来了，以至于林凡办完手续转过头，看着眼前这夸张的一幕时，既觉得无奈，又觉得幸运。 见到美女单身一个人，自觉有魅力并且有勇气的人已经主动上前搭讪了。 一个30岁左右，带着一副金边眼睛的年轻男人，嘴角噙着迷人的笑容来到了许思的对面，“小姐，这里有人吗？” 许思淡淡的道：“有人了。” 呃......年轻男子显然很意外，随即笑了笑道：“没关系，我也就坐一会。” 许思也没有在意，这本来就是公共区域，谁想坐谁就坐呗，反正她马上也要走了。 “小姐是宜城人？” 本来在与肖艳艳发短信沟通公司问题的许思微微蹙眉，望着眼前双眼冒光的男子道：“不是。” 年轻男子像是没有注意到许思的不快，朗笑一声道：“我也不是，相逢即是有缘，我叫吴天宝，京城人，小姐怎么称呼？” “他是我老婆，这位帅哥，你坐的是我的位置......” 吴天宝对这突然冒出来称眼前美女是他老婆的人，不悦的望了一眼，以他的阅历，只需看上一眼，便知许思还是处子之身，这人说是他老婆显然是骗人的，如果有这么漂亮的老婆，还能让她保持完璧之身，只有一个可能，那就是这个男人是性无能，但如果这样，一个残疾男人怎么可能拥有这么美丽的妻子？ 这忽然冒出来的人自然是林凡了，他从吧台转身的时候就看到了吴天宝“色迷迷”的笑着去搭讪，心里一阵不爽，几步走到近前听到吴天宝在那问许思名字，他就出现了。 林凡话一出口，吴天宝先是不信，再后来仔细观察了一下许思的神色，发现对于林凡的话，她竟然没有半分愠色，由此可见她与眼前这个男人的关系定然不一般，他马上笑了，对林凡道：“这位小兄弟显然也不是宜城人了？” 笑的真假，对于对方喊他“小兄弟”这个称呼，他很不满，总觉得有些歧义在里面，当下不咸不淡的道：“不是！” 哈哈哈哈，哈哈哈......吴天宝又是一阵自我感觉良好的朗笑，停在林凡耳朵里面就觉得这是浪笑。 “不好意思啊，小兄弟，这周围没有位置了，正好你这边有3个位置，我占一个，你不介意吧？” 吴天宝脸皮很厚，遇到许思这个级别的美女，别说林凡不是许思的老公，就算真是夫妻也阻挡不了吴天宝**的决心。 林凡冷笑道：“不介意，你可以一直占下去。” 说罢对许思道：“我们回房间吧？” 许思嗯了一声，站了起来，一阵香风飘过，令吴天宝精神一阵，简直有了欲仙欲死的感觉，再看到许思修长完美的绝妙身姿，只觉得心里憋了一团火。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百二十九章 有心没胆 酒店的总统套房采取的是双套组合方式，分成总统房、总统夫人房及书房与浴室，有一个共用的起居室和一个配备厨房的餐厅。 有更奢华的可以配备健身房，游泳池，酒吧台和私家花园，但这些配置显然不适合宜城这样的小城，用处不大，所以这家酒店也没有这种配置。 尽管如此，房间的富丽堂皇也让人眼花缭乱，进了房间，林凡让酒店安排的服务人员出去，有需要再喊她们。 将行李什么的放好后，林凡一屁股坐倒，嘟囔了一句：“这下没有人打扰了。” 许思浅笑，知道他还对自己被人搭讪的事情耿耿于怀，左右打量了一下方道：“我们两人住这么大的房间是不是有些浪费了？” 她的本意是想开两间商务套间就可以了，这样的总统套房就算她没有问具体的价格也知道定然不菲。 林凡一本正经的道：“是有些浪费了，其实我们两个一间房，一张床就够了，这样吧，晚上我们就住一间，空一间，装一次土豪。” 许思白了他一眼，对他故意曲解自己的意思表示不满的道：“想什么么呢你？累了一天了，快去洗澡，等下还要出去吃饭。“ 林凡嗯嗯两声，刚站起来，又回头笑嘻《 嘻的对许思道：“小思，你有没有不良嗜好，譬如” 许思一双美目盯着他，不知道他是什么意思。 “譬如偷窥，或者你会不会趁着我洗澡的时候，突然冲进来？” 许思登时恼了，嗔声道：“你要死啊？”说罢，拿起沙发上的靠枕就去丢林凡。 林凡一边跑，一边道：“好吧，我错了。我错了，大不了等下你偷窥或者突然进来，我不反抗就是了。” “你还说？” 林凡就进来洗浴间，同时关上了门，许思失去了目标，只好把手上的“武器”从新丢进沙发，然后扑哧一笑，可惜林凡没有看到这如娇花盛开的一幕，否则又会被迷的七荤八素。 两人从来没有这么样同室共处过，初一进来许思的内心还是有些紧张的。但经林凡这一闹，紧张的情绪便得到缓解了，只不过随着而来，伴随着林凡的玩笑话带来的是一阵阵暧昧的气氛，令许思香腮粉红，一个人坐在沙发上，眉梢带媚，眼角含情，犹如一个待嫁中的姑娘。 不一会林凡洗完澡。换了一件短袖，下身穿着一条短裤，蹬着一双拖鞋出来了，一边拿干毛巾檫着头发。一边道：“小思，该你了，哎，你说你吧。千载难逢的机会，现在后悔了吧？想看看不成了吧？” 许思白了他一眼，对他的厚脸皮早有领教。也不至于像最初的时候被他调戏两句就受不了，她心知自己跟他斗嘴绝对是要吃亏的，干脆不理他，直接冲去了洗浴间。 刚走没两步，就听林凡在后面喊道：“我可不像你哦，该出手时就出手，等下我可是一定会过来偷窥的哦。” 许思脚下一软，心头顿时如同鹿撞一般，脑袋里轰的一声，直觉热血冲头，登时混沌一片了，此刻她已经走到洗浴间，下意识的推开了洗浴室的门，进去后，检查了很多遍发现洗浴室是没有门锁的，也就是说如果林凡真的要进来的话，简直是如入无人之境啊，再联想到刚刚林凡说的话，许思紧张的双手拽住胸前的衣服，不知如何是好，这样一个平时在公司威风八面的女总裁，在这种场合下的表现估计还不如一个初中生。 更可恨的是林凡这个时候又在外面吆喝了一嗓子道：“脱光了，喊一声我，我好制定作战计划。” 许思无力的背靠着门，大声说道：“你不许进来！” 林凡嘿嘿道：“为什么要听你的？” “因为因为我是你领导。” 林凡哈哈大笑道：“领导好，你不知道将在外，君命有所不受的吗？再说我还是你老板呢。” 许思脑袋里一团乱麻，也不知道林凡时开玩笑还是说真的，虽然她也觉得林凡九层九的可能是在开玩笑，但是还是有百分之一的可能啊，许思等了半天见外面没有动静，也没有声音了，方才慢慢的放下心来。 缓缓的除去衣裳，露出一副美的炫目的美景，她对着镜子，望到里面的媚态，倒是把自己也吓了一跳，只见镜中人眼如横波一点清，又似醉眼朦胧或是春梦初醒，撩人之极，再往下看粉颈如雪，几缕乌丝垂在其间，一团莹软，含绛小桃，如温玉，滑腻如膏。纤腰楚楚，盈盈不及一握，雪股挺翘，水骨嫩滑，如同玉山，再加上一双修长的白的反光的美腿，这就是一个绝世尤物。 这样一个尤物也就是生在现代社会，若是逢在乱世，不知道要引起多少的兵灾之祸。 许思怔怔的看着镜中的自己，想到自从自己成年后，引来了多少觊觎的眼光，一向善于自我保护的她，从对男人的不假辞色到后来的干脆是不理不睬，直到遇到了林凡，这个一开始被自己当作“小色狼”，后来慢慢的了解以后发现了这就是个有色心没色胆的家伙，再到后来与林凡一起白手起家，在林凡的绝对信任下，自己得以一展所长，并且在朝夕相处的过程中，一颗心在不知不觉中慢慢的被他偷走了。 想到这几个月来的一幕幕，虽然没有什么浪漫，也没有什么激情，但就是在这平平淡淡的相处中，许思却感受到了如水一样的脉脉温情，她喜欢这种感觉，不温不火，细水长流。 除去最后一缕遮羞的**，许思最后又看了一眼镜中的尤物，同时想到了外面那个坏家伙，心里柔柔的，同时也有些羞涩的想到：“便宜这个坏家伙了！” 林凡确实如许思想的那样，有色心没色胆，当然他也不知道许思此刻在里面内心所想，如果知道佳人已心有所属，搞不好真有可能马上冲进去，可惜的是他一直都在顾忌着许思的感受，他也知道许思是一个非常保守的女子，怕自己的鲁莽冲动会吓着了她，在他的心里，一直是把许思当作最精美的瓷器来呵护的。(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百三十章 商品要包装 在酒店简单的吃了中餐，林凡便与许思一起去了宜城商贸城，针对“snow&elegance”购物中心店的配饰类商品进行挑选。 商贸城里的商品很丰富，有人说基本上全世界百分之八十的小商品这里都可以找的到，当然了，有很多是山寨版的。这里的产品种类多，并且同样一件商品，材质做工也参差不齐，作为“snow&elegance”这样一个定位中高端的名品店，就算是配饰类的东西，对商品的做工以及档次都是有要求的，否则会影响品牌形象。 林凡与许思穿梭在各个门店之间，这次出来许思在林凡的强烈要求下，带了一个蛤蟆镜，遮住了祸国殃民的一张俏脸，但欣长秀美的体型以及前凸后翘的魔鬼身材还是引来很多人的侧目。 商贸城很大，如果里面可以开车的话，估计也要1个小时能够跑遍，步行的话可以想见这一天的活动量要有多大，逛了一会许思就后悔出门没有换一双平底鞋出来，脚下踩着一双“snow&elegance”的时尚高跟鞋，美则美哉，实在是不适合走路，尽管“snow&elegance”的鞋帮与鞋底都经过特殊工艺，穿在脚上很舒适，哪怕站在那里一两个小时也不会觉得脚痛，但现在毕竟是走路，穿着高跟鞋走路是比较耗费力气的。 “走不动了吧？”林凡递过一瓶矿泉水给许思，顺便停下来休息一下。 “没事，不怎么累。”许思还是坚持着要看完整个饰品配饰区。 林凡笑道：“死要面子活受罪哦，要么我背着你？” 许思白了他一眼，没好气的道：“好啊，那你背着吧，估计不用等到明天就可以在网上看到视频了，宜城商贸城惊现人口贩子当街拐卖妇女。” 林凡哈哈大笑，然后小声道：“你还是女孩呢，不是妇女......” 许思顿时脸上一红。看了看周围然后咬牙切齿的道：“要死了你？” 经林凡这么一闹，脚似乎也没有那么痛了，两人步入一家店铺，这里的店铺都是以批发为主的。并且一般家里都会有自己的加工厂，店铺里的商品绝大多数是自己加工厂里出来的。 这时店铺里还有其他客人在，林凡就与许思自己看了看商品，有墨镜，围巾。帽子等等，一边看一边把商品取下来，看了一下品质，做工要比市面上流通的一些街铺品牌里面的质量还要好一些。 这时老板跟顾客似乎在谈论价格，因为那个顾客也是在买墨镜，林凡与许思便驻足听他们在那里讨价还价。 “老板，你这又不是品牌商品，价格怎么这么高？” “什么不是品牌商品，你们识不识货，你别看那些个专卖店品牌倒是挺响的。但你把货品拿过来比比，看看材质，再看看做工，看看哪个更好，你们买东西不要只看品牌，要看东西嘛。” “老板，有几个人分得清产品的好坏的？我们花钱买品牌的是贵一点，但拿出去别人都知道那是品牌的，大概值多少钱，可是买你这个。谁分得清它是好是坏啊？我说200一副买的，别人肯定笑话我说200还买个地摊货，这个价钱可以去品牌店买一副了。” “不要算了，我这个眼镜就这个价格。识货的就拿去，不识货我也没办法了。”店老板也是被气的七窍生烟，生意人嘛，谁都不希望自己的东西被人贬低的一无是处。 林凡在一旁听着，与许思面对面会心一笑，这位顾客与老板的对话就代表了绝大多数消费者的心里。这幅眼睛的做工与材质都非常棒，老板要200元一副真的不贵，如果这副眼镜放进奢侈品店去，就算卖到3000元，也没有人会说贵，如果你把他放到地摊上连50元都卖不掉，这就是包装，或者说是品牌的附加值吧。这种事情太多了，就以林凡现在做的女鞋为例吧，很多鞋子可能是在同一条生产线上下来，无论材质做工都一样，只不过下线之后贴上了不同品牌的商标，身价也就有了明显的区别，最可笑的是同样一双鞋子如果是“千姿”的商标平时卖到700元，卖的已经不错，一旦做活动打个8折就会被抢购；而如果这一款鞋子贴上了其他不知名的品牌的商标，就算卖300元也可能无人问津。 话说到这份上了，那位顾客觉得有点没面子，自然就没有成交，看样子店老板也没有因为损失一笔生意而遗憾，毕竟他们是以批发为主的，零售这一块能做就做，做不了也没有什么，他生气主要还是因为那名顾客贬低他的商品让他有些不爽。 见店老板已经空闲下来，林凡拿着手上的眼镜问道：“老板，这样的眼镜什么价格？” 店老板懒洋洋的看了他一眼，爱理不理的道：“200一副，不还价，还价请到别家。” 他是看林凡跟许思两个小年轻，不像是过来做批发生意的，而应该是情侣过来逛街的，刚刚一笔零售的生意弄得心里光火，再碰到零售的生意就不大愿意做，所以口气有些不好。 林凡挠了挠头，大概能够理解店老板此刻的心情，也不与他计较，而是心平气和的道：“大批采购呢，什么价？” “大批？有多大一批？”店老板这才真正的开始稍稍重视这笔生意，有了与他谈价格的意思。 林凡想了想道：“我们明年计划会有20家店铺要放这些商品，每家店铺一个月销售300副眼镜，问题应该不大？” 店老板闻言吓了一跳，半晌才反应过来，赶忙上前递上香烟，林凡摆摆手示意不会，店老板哈哈一笑道：“您是在公司做采购的？” 林凡也没有解释，点了点头道：“可以全权负责。” 店老板道：“请教一下，你们是哪个公司，需要采购这么多商品啊？” ““snow&elegance”，一家名品店，主营业务是男女鞋，眼镜只是附带品，但是每家店铺会有一定的陈列面给到这个品类。” ““snow&elegance”？没听说过啊。”店老板想了半天道。 林凡笑笑道：“很快你就会听到了，这个品牌目前的主要合作伙伴是瑶光集团，目前宜城不是已经在建瑶光城市广场了吗？到那时，您应该就可以在那里看到“snow&elegance”的身影。”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百三十四章 小气男人 店老板对没有印象，但听到瑶光城市广场，马上肃然起敬，对于宜城人来说，瑶光城市广场的进驻绝对是一件大事，在目前很多省会城市，瑶光集团还都尚在考察评估，还未有进驻的情况下，宜城这样一个小小的县级市能够引入瑶光城市广场，那是让整个宜城人倍有面子的一件事。 店老板经常与邻里一起聊天，会聊到瑶光城市广场的进驻，也多少知道要把这样一个项目引入宜城是多么不容易的一件事。 “听说为了瑶光城市广场的进驻，我们市委刘书记在沪市整整排了一个月的队，才得到瑶光集团负责人的会见，并几经周折，且在省委的共同努力下，由一位副省长牵头才落实了这个项目。”这就是宜城人对瑶光城市广场的进驻的难度最有印象的说法了。 听得林凡说是瑶光城市广场里的商家，店老板的态度又有了很大的转变，甚至有些巴结，之前林凡所说的一年20家店，平均每家店会有300副眼镜的销量他就相信了大半，他心里大概算了一下，差不多要有72000副眼镜的量，涉及几百万的生意啊，而且这还只是开始，随着的店铺越开越多，这个供应量{ 是越来越大的，只要抓住这一个客户，赚的钱也就够了。 他想了想道：“如果能够确定这么大的需求量，我按成本价100元一副给您。” 林凡笑笑也没有当真，别说这个供应量，就算再增加十倍一百倍，老板也不可能按成本价给他，都是说着好听罢了。 “100元啊，好像也不低呢。这样吧老板，我们再去别家看看。”说完，他作势要走。 老板登时急了，忙道：“别呀，别呀，价格好商量，好商量。” 林凡驻脚留步，回头问道：“你说，我听！” 店老板嘿嘿干笑几声道：“先坐，先坐。我们边喝茶边聊。” 林凡摆摆手道：“茶就不喝了，我今天来商贸城，原计划也是要多走访，比较以后做出选择的，不过如果老板能够给我一个让我完全满意的价格，那样就可以少跑许多路了，我会非常感谢你的。” 老板眼骨碌子乱转，过了一会跟林凡道：“您看这样好不好，我们还是按100元一副来采购。只要这笔生意做成了，我抽百分之五给你，算是感谢费！” 林凡哑然失笑，没想到这老板竟然来这一招。过来用回扣贿赂自己。 这种事情常见，很多单位如果控管不到位，采购的油水是很足的，就比如这单生意。如果按店老板说的百分之五，一年下来也有几十万的提成了，一般的采购人员很难抵挡这种诱惑的。毕竟这部分收入靠拿底薪的话，以当下的工资标准，至少也要十几年才能获得这么多吧。 “这个倒不用了，我只考虑采购成本，其他的我们就不要浪费时间了好吧？而且谈完眼镜，我还有其他商品要采购呢。” 店老板眼中一亮，忙道：“您看看我这里还有没有你们需要的？都从我这里拿货好了，价格绝对优惠。”，他心知林凡如果看上某件商品，采购的量定然不小，所以看着林凡的时候，眼睛里都在闪着小星星，没办法，眼前这人就是个财神爷啊。 林凡道：“这个商贸城，若说产品的品质与做工跟你这个不相上下的不会没有，为什么选择你而放弃他们？你要给我一个充分的理由。” 店老板知道林凡还是在压他的价格，他想了想道：“80一副吧，我们平时的批发价都是100元一副的。” 林凡摇摇头道：“60元，如果可以，我们接着谈，不行的话，我再去其他家转转。” 老板苦了脸，这样的眼镜他的加工成本基本上在50元上下，考虑到人工与物流成本，基本上是在53元左右，林凡这价喊的，直接就卡在了喉咙口上。但这笔生意他又不舍得放弃，虽然利润率是低了点，但是毕竟有那么大的量，利润额一年也有五六十万，这个生意对于他来说已经算是一笔大生意了。 两人谈事情的时候，许思就在挑选别的商品，这个时候她手上拿着一条丝巾走了过来，在林凡身边坐下，店老板知道她与林凡一起的，便笑着点头示意同时问道：“小姐看上这丝巾了，喜欢就拿去吧，我送您了。” 许思将蛤蟆镜去了下来，顿时艳光四射，店老板顿时一阵恍惚，好在对他来说金钱比美女更诱人，忙掩饰住了自己的丑态，只是心里暗想：“这个女的应该是从高丽回来的，脸上一定是动过刀的，否则怎么可能这么完美？” 许思嫣然道：“送就不必了，再大的家业也会送破产的。” 店老板一怔，不知道什么意思，一条丝巾也会送破产？林凡一旁道：“她手上的丝巾也是我们这次的采购目标之一。” 店老板啊的一声，然后连声说了几个好字，心里才明白许思的意思，人家那么大的采购量，自己说送她了，那不送破产才怪。 这时店内又进来几个客人，许思自然又成了焦点，几个年轻人进来，哪有心思挑选商品，净往她这边看了。 许思道：“这丝巾什么价格呢？” 店老板问道：“60元一条吧，我对外都是按80元一条的。” 许思摇摇头道：“价格高了，丝巾与围巾，我们的采购量不会比眼镜少。” 店老板闻言精神一震，虽然早猜到对方的需求量吧不小，但亲口听他们确认还是忍不住的兴奋。 “这个有70000条一年的采购量？”老板忍不住的再跟林凡确认。 林凡点了点头道：“有的，所以价格上面，你考虑一下。” 店老板道：“哎呀，那太好了，只是60元一条的价格已经是很低了。” 林凡到：“55元。” 店老板急的额头冒汗道：“真的没利润了，59好不好？”，这么大的量没让下来1元钱，就是近10万的利润。 这时一个年轻人，走到近前，他手上带着卡西欧电子表，夹着一个公文包，看起来像是个上班族，他是被许思的美丽所吸引的，忍不住想靠近一点，但到了近处却发现跟美女在一起的小年轻为了几块钱跟老板在那里讨价还价，心里颇多不屑，这么小气的男人怎么配拥有这么美艳的丽人，他挺身上前道：“几元钱在那里讨价还价的，简直给我们男的丢脸啊。” 呃 林凡与店老板均回头诧异的望着他。(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百三十二章 张狂 “你谁呀？”林凡不解的问道，我讨价还价碍着你什么事了？ “你甭管我是谁？我实在是看不下去了，你不想送这位美丽的小姐礼物就直说，至于为了几块钱在那扯来扯去的吗？老板，这位小姐要的东西算我头上，多少钱我来给，不还价！” 霸气侧漏，绝对的霸气侧漏，与林凡的斤斤计较形成了鲜明的对比，这位仁兄望着林凡与店老板惊异的神情，冷笑了一声，摆了一个很酷的造型，潇洒的对许思一笑，心道：“美女，看到没，男人就要像我这样的。” “你付钱？”林凡看着眼前的神经病，真不知道他怎么想的，还有，拜托下次出来摆poss前，能不能记得把裤子的前门锁好了，他往那一站，感觉不到透风吗？ “是啊，我付钱，你有意见吗？” 林凡连忙摆头道：“没意见，没意见，老板，这就样定了，货我们要了，钱他来付。” 那男的神气的一摆头，同时看向许思，遗憾的是许思根本望都没望他一眼，他掏出一张百元钞递给老板道：“这点小钱，咱不在乎！” 哪知店老板摇了摇头道：“这位老板，这钱不够。” “不够？”年轻人一瞪眼，随即反应过来了，妈的，这老板也不是好东西，八层是看到我买东西送美女，想要讹诈我，哼，讹诈就讹诈，只要哄美女开心，花点钱也值得。 想到这马上潇洒的一笑道：“那你说多少吧？哥不差钱！” 老板拿计算器敲了敲后道：“420万。” 420块？讹人啊？老板刚说到420的时候，年轻人不爽的想到。同时老板那个万字落音，年轻人顿时像被人在菊花上桶了一刀似的跳起来道：“什么？420万？你这开黑店的啊？想钱想疯了？” 黑店？我黑你一脸，店老板脸色铁青，我们谈生意，你他妈过来捣乱。现在不装逼了吧？ “猪鼻子里插大蒜，装象吧你，人家谈生意，你吵着要付款，真让你付款了，你又说我是黑店，能不能麻烦你下次出来装逼时擦亮双眼，看清楚没？人家要70000件货，60元一条，合计420万” 店老板话没说完。那年轻人就跑掉了，落荒而逃…… “真他妈的神经病。”店老板呸了一口道。 林凡笑笑道：“不用太在意，搞不好人家是小品演员出来找灵感的。” 店老板嘿嘿笑道：“您真幽默！” “好了，我们继续吧，价格我们也不要再搞来搞去的了，55元一口价吧，我知道你赚的少了点，但是你要想啊，眼镜加上这些还有其他的一些配饰。我一年要跟你做一两千万的生意了呢，薄利多销不是应该的吗？” 店老板想了想叹了口气道：“好吧，但是您在合同中约定好采购件数才行。” 林凡道：“这个没问题，本应该如此。但同时我也有要求，你们供货一定要跟的上，否则我有权中途解约再寻找其他合作商家。” 店老板道：“您放心，我就是什么都不干。也会把您需要的货品优先供应上。” 搞定了配饰的采购，林凡与许思在商贸城随便逛了逛便回了酒店。 刚进酒店门口，迎头就看到昨天遇见的那个叫吴天宝的。此刻他一脸笑容的站在酒店大堂，微笑着望着许思，上前迎了几步道：“真巧，又遇见了，看来我们真的有缘。” 林凡翻了翻白眼，这人真他妈的张狂，明明看着自己跟许思一起的，简直视自己如无物。 许思没有回应他，而是忽然挽起了林凡的臂膀，亲密的靠在他的身上，一起向里走去，很显然她既不想理睬吴天宝的搭讪，又通过行动向他宣告自己与林凡的关系，对方如果识相，自然不会再纠缠。 但是他们还是错估了吴天宝脸皮的厚度，他见到许思挽着林凡，眼底一阵不快，但随即又笑出声来，跟上前几步道：“哎呀，我唐突佳人了，罪过罪过！” 林凡停下脚步对他道：“我们不熟，不要再跟着了。” 吴天宝一愣，嘿嘿笑道：“这位小兄弟似乎不太给我面子哦。” 林凡冷笑两声道：“面子？我为什么要给你面子？我跟你很熟吗？” “好，好！”，吴天宝连说了两个好字，之后又道：“小兄弟，出门在外招子还是要放亮点，不然到时候怎么死的都不知道，你出去打听打听宝龙地产的吴天宝是什么人，回去好好想想，想明白了到1801房间去找我，放心，我也不会太过难为你，最多让你旁边这位美女陪我喝两杯，大家交个朋友吗？以后出门在外，多一个朋友，就多一条路，对不对？” “嗯，好好想想吧。”吴天宝一脸阴笑的对林凡道。 林凡皱了皱眉，没有理他，带着许思回了房间，进房间前，林凡喊了一下负责总统套房的服务员过来，问了一下宝龙地产的情况。 “宝龙地产啊？是我们宜城的一家房地产开发公司，在宜城开发了很多楼盘了呢，老板关系很硬，黑白通吃，听说老板是京城人，而且他家里有人是哪个部委的大官呢。” 服务员走了之后，林凡一脸苦笑的进了房间，看来这个吴天宝在当地的能量还真不小，如此在宜城的时候还真的不能掉以轻心，自己也倒罢了，就算有什么冲突，吃亏最多受点皮肉之苦，但是许思不一样，看吴天宝那个样子，觊觎之心，昭然若揭，为了她的安全，不得不慎重。 “晚上我们就不出去玩了吧，明天我们直接回中海，反正宜城除了商贸城也没有什么特色了，这里有的中海都有，这里没有的中海还是有。” 许思知道林凡在担心自己的安全，她也不想在这个人生地不熟的地方与人起冲突，给林凡带来麻烦。 “走吧，去吃饭！”，林凡笑着对许思道，他不想因吴天宝的事情影响了心情。 许思摇摇头道：“晚上不想吃了，你去吃一点吧，吃完饭早点休息，明天我们早点回去。” 林凡知道许思是因为吴天宝的事情，觉得又是她给自己带来了麻烦，心情不大好，也没有勉强，最后决定下去买点东西带上来陪许思一起吃。(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百三十三章 龙哥下江南 希尔顿酒店附近有一家潮汕粥馆，听说味道很地道，林凡跟吧台工作人员询问了一下地点后，便直接过去了。 晚上7点钟的时候，正是餐饮店最忙碌的时候，林凡点了一份海鲜粥，又要了几份点心，要求打包，便坐到一旁等着了。 “吴总，这边请！”一个谄媚的声音从门外响起，林凡闻声抬头望去。 皱了皱眉头，真是冤家路窄，不过此刻许思不在旁边，林凡倒也不担心，自己一个人光棍的很，也不怕他。 门外进来的正是吴天宝，一人弓着腰在一侧引着他进了这间粥店。 “他妈的，龙哥今天过来，你们就安排这样一家粥铺来招待啊？”吴天宝一边进门，一边旁若无人，骂骂咧咧的。 跟着他的那人忙道：“吴总，您说晚上要喝粥，但是整个宜城就这家店的潮汕粥最正宗了。” 吴天宝嗯了一声道：“那好，最好不要让我失望，否则你就完蛋了，完蛋了知道吗？” 身旁那人哭丧着脸道：“明白，明白！” 吴天宝他们订了包厢，直接向楼上走去，路过林凡身旁的时候，吴天宝停下了，哈哈大笑道：“有缘，真他妈有缘！” 林凡冷笑了下，没有* 理他。 吴天宝身旁那人还以为两人是熟识，忙谦恭的对林凡道：“这位老大好！” 吴天宝就转头看了他一眼，他只觉得脊背冷飕飕的，但却搞不明白吴总看自己这一眼到底是个什么意思。 吴天宝四下看了下，没有发现许思的身影，又问林凡道：“你那女伴呢？怎么没看到？” 对吴天宝的肆无忌惮，毫不掩饰的表达自己对许思的觊觎之心，林凡反感到极点，闻言冷声道：“不想看到你。所以没来。” 吴天宝阴阴的笑着，拍了拍林凡的肩膀道：“好，好，太他妈有个性了，宝哥我喜欢，记着我的话，我在1801房间，不去我会生气的哦。” 说罢又一阵嚣张的大笑，扬长而去。 之前许思在一旁，这吴天宝还装作彬彬有礼。至少没有太过放肆，现在倒是原形毕露，看他那样子，林凡倒觉得颇为熟悉，难道天底下的纨绔或恶霸都是这样一副德性？ 看了看前面还在排队的人，到自己估计还有一会，林凡起身去了一趟洗手间，就这一会功夫，他的一位老熟人也在前呼后拥之下上了楼。与林凡擦肩而过。 二楼的包厢内，吴天宝此刻的神情与之前他旁边那个小跟班没有什么不同，亲自给刚进门的客人加上茶水，一边道：“下面人不会办事。说这家粥铺是整个宜城最好的了，我也不知道是不是，要是不合阿龙的口味，看我不收拾好他们。” 那被成为阿龙的人嘴里叼着香烟。二郎腿翘起一摇一晃的道：“堂哥啊，我来宜城可不是为了吃过来的，想吃好的。京城啥没有，跑到这鸟不拉屎，鸡不生蛋的地方来？” “那是，那是，阿龙你来宜城就有点像那个谁来着？那个什么隆下江南来着？” “乾隆！”吴天宝的跟班小声说了一句。 “对对对，乾隆！”吴天宝打了个响指，顺便照着根本脑门上拍了一巴掌，口中笑道：“你他妈的就是比我聪明！” 跟班心里一哆嗦，暗道：“完了，这话接出事来了，吴总觉得没面子，回头还不知道怎么收拾自己呢。” 那叫阿龙的倒是被他们这么一比喻，显得很高兴，哈哈几声道：“乾隆？人家可是皇帝，我怎么能比？” “阿龙在京城可不就是跟土皇帝一样吗？在京城只要一报你的大名，就没有摆不平的事啊。”吴天宝奉承着道。 那叫阿龙的也不谦虚，闻言道：“嗯，在京城有事都由我罩着，以后有机会，我带你认识一下我们那个圈子的人，那可都是最上层的人物。” 吴天宝闻言精神一震，想进那个圈子可不容易，进了那个圈子，以后自己不单单是在宜城，在国内都可以横着走了。 这时阿龙的跟班也在一旁道：“乾隆皇帝下江南，好像每次都有艳遇，都会碰到绝色美女的啊。” 这话一说，旁边几人都哈哈大笑起来，就连阿龙也笑了对吴天宝道：“这几个小王八蛋，打趣老子，不过话说宜城这个破地方怎么可能有绝色美女呢？” 绝色美女？吴天宝的脑海里顿时就浮现出了许思的音容样貌，本来他也是不打算告诉这个叫阿龙的，毕竟他有私心，还想着独占美人，但刚刚阿龙提到引他进入他们那个圈子，吴天宝的心思就活络了，美人自己还没有把握搞的定，如果阿龙出手，把握性就很大了。 凑上前去道：“要说绝色美女，我还真碰到一个极品。” 那叫阿龙的一听，来了兴致，哦了一声道：“很漂亮？比起郑丽颖怎么样？” 郑丽颖是一个二线的小明星，虽然不是大红大紫，但是样貌在演艺圈倒是数得上号的。 “郑丽颖？差远了，不瞒你说，我自从见到这女的，再看别的女人都提不起来兴趣了，跟她一比，我觉得郑丽颖简直就是被毁过容的。” “我靠，有没有这么夸张！”，叫阿龙的怪叫了一声。 吴天宝道：“我怎么敢骗你？” “那你要带我见一见，真有你说的那么漂亮，我这一趟来的也值了，奶奶的，被你一说，我这饭都没心思吃了！” 吴天宝暗自腹诽，我奶奶不就是你奶奶？哎，文化低就是没办法啊。 “这粥怎么还不上来啊？”阿龙叫了一声。 吴天宝闻言也道：“就是，怎么这么慢，我问问老板这店还想不想开了？” 阿龙道：“小地方，小地方！”，一边说，一边摇着头站起来，在窗子上往下看，一楼大厅人满为患。 吴天宝也跟着走过来，往下一看，顿时火了，回头对跟班道：“你去让老板赶紧的把我们的饭菜上来，下面一群土包子都在吃了，我们还等着。” 跟班道：“刚刚问过了，那些人先来的，我们的排号在后面。” 吴天宝一瞪眼，踹了跟班一脚道：“我排他妈比，也不看看龙哥是什么人，敢让我们排号，让他赶紧的，不然老子今天砸了他的店。” 跟班忙跑着出去了，吴天宝立马换了个笑脸对阿龙道：“小地方人，就他妈不懂规矩！” 同时往下一看，顿时咦了一声道：“这傻逼还在这呢？”(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百三十四章 催命罗刹 听到吴天宝嘟囔了一声，叫阿龙的回头道：“什么傻逼？认识的？” 吴天宝笑道：“一个不知道从哪来的，不知道天高地厚的土包子，不给兄弟面子，妈的，要不是今天龙哥你来，我晚上一定收拾好他。” “别啊，不给你面子，不就是不给我面子吗？这样的人等什么，削他，出了什么事有我呢。” 吴天宝嘿嘿一笑道：“那是，有你在我怕谁啊，只不过我是想给他一个改过自新的机会。” 阿龙拍了拍吴天宝的肩膀道：“堂哥，你从京城出来之后，这脑子也不大灵光了，这种土包子，就是要削他，削到他服为止。” 吴天宝知道阿龙的纨绔性子，削人这种事他最喜欢干了，在京城的时候一天不欺负人，吃饭都不香。 “那我去找找这小子的麻烦！？” “去吧，粥上的慢，无聊死了，正好在楼上看戏，看看堂哥的威风！” 吴天宝本来就看林凡不爽，在这阿龙的怂恿之下，马上喊了他的跟班道：“走，我们下去跟那小子聊聊人生。” 说完带着跟班噔噔噔的就下楼了，这时林凡站起来看了看前面排队的人，看样子快到自己了，就又坐下来，无意中回头往二楼的方向** 望了一眼。 叫阿龙的正抽了支香烟放进嘴里，跟班打着火，他叼着烟凑上前去，准备一边抽烟一边看戏，就在这时他看到了回头往这边看的林凡。顿时一愣往前的身子就欠的快了一点，烟没点着，却直接烧到了眉毛。 “我靠。疼，疼！”，叫阿龙的一脚把跟班踹了个四脚朝天，手上赶紧的一摸眉毛：“妈的，全焦了！真他妈的，碰到这个小子就没好事。” 骂了两声后，忽然想到什么。一机灵往下看去，正看到吴天宝雄赳赳，气昂昂的往林凡那边走去。马上对自己跟班道：“赶紧的，把宝哥给我喊上来，下面那人不要招惹他，快点。你他妈的快点！” 阿龙说着话。连打带踢的把跟班踹下楼梯，同时跑到窗口往下看，但是有些躲躲藏藏的感觉，只敢露出半个头来往下瞄着。 吴天宝带着跟班走到林凡面前，将手往林凡肩上一放，阴笑道：“小老弟？” 林凡不耐烦的将他的手拿开，回头道：“我们不熟，还是不要乱攀亲了吧。” “吆喝！还是这么有个性啊。宝哥我喜欢！” “宝哥，宝哥！”。吴天宝正准备发飙，阿龙的跟班气喘吁吁的跑下来了，赶紧喊住他。 吴天宝回头道：“怎么了？” “龙哥让您上去？” 吴天宝奇怪的看着他道：“上去干吗？阿龙不是要看戏？” 那跟班对他使了个眼色，然后道：“龙哥说了，片酬太高了，那戏咱不拍了！” 吴天宝怔了怔道：“你说的什么玩意话，老子听不懂，我去问阿龙！” 随后又对林凡道：“小子，你运气不错！” 林凡扭过头去不理他，好汉不吃眼前亏，吴天宝不动手，林凡也不至于主动招惹他，只是不理解吴天宝怎么又跑了，心里只能将其当作神经病来看待。 见下面没有动手，叫阿龙的长吁了一口气，望着上楼的吴天宝道：“你怎么惹到这个人了？” 吴天宝一愣道：“怎么了？你认识他？” 阿龙转过脸去，没有让吴天宝看到自己那一瞬间流露出来的屈辱感，认识，怎么能不认识，当初自己跪在他面前，自己打自己嘴巴子，脸都打肿了，这种耻辱将伴随自己一生，成为永远不能抹去的污点，只是这种事情，他是不可能跟吴天宝说的，在吴天宝这些人前面，他一直是无所不能的太子党，是高高在上的，是无所畏惧的。 “见过一面，这个人以后不要招惹他。”阿龙兴致不高的回答道。 吴天宝悄声伸过头来问道：“这人有来头？”，能让阿龙慎重交待不能得罪的人想必是大有身份的人，吴天宝心里就是一咯噔，他这种人最是欺软怕硬，遇见软柿子便拿捏个够，遇见比他更狠的，马上就可以变脸装孙子。 “倒也没有什么来头，只不过他有个朋友很有身份，你我惹不起。” 吴天宝这才明白，原来阿龙怕的倒不是下面这个人，而是这个人的一个什么朋友，不知道是什么来头，能让阿龙这么服服帖帖的，看来不是一般人。 吴天宝叹息一声道：“哎，可惜了！” 阿龙不解的问道：“又怎么了？” 吴天宝苦着脸道：“美人与你我无缘了啊，那么一个极品，想想都心动，可惜现在不能下手了。” 阿龙道：“什么意思？又关那个美人什么事？” 吴天宝郁闷的道：“那美女就是跟这个人一起的呀，阿龙你既然说这人不能招惹，那女的自然也不能去招惹了啊。” 阿龙一听这话，忽然浑身一个激灵，猛的跳了起来：“那美女跟他一起的？” 吴天宝不理解他这么大反应干嘛，但还是老老实实的答道：“是啊，两人一起，很亲密，像是情侣一样。” 阿龙又急声问道：“那女的漂亮的不像话，就像仙女一样？” 吴天宝连忙点头：“是啊，是啊，简直就是绝世尤物，致命诱惑啊！” 阿龙深吸一口气道：“那女的是不是对人不大理睬，性子清冷的紧？” 吴天宝回忆了一下许思对自己的态度，确实如阿龙描述的那样，于是又赶紧点了点头。 阿龙脸色顿时煞白一片，颤声指着吴天宝道：“你有没有对她不敬？” 吴天宝想了想道：“那也没有啊，就是要她陪我喝两杯，大家交个朋友什么的，我是个体面人，怎么会对美女说脏话呢？” 阿龙听他这么一说，脸色更难看了，指着吴天宝道：“堂哥啊，堂哥，你他妈惹谁不好跑去惹她干吗？天底下漂亮妞多的是，全国几亿人，你偏偏挑了那个醉惹不得的人去招惹，你还敢调戏他，你真是不知道死字怎么写。” “安排车，安排车，我要连夜回京，妈的这趟宜城我就不该来，我要早点走，被逮到，估计要去了半条命！”阿龙手足无措，早已面无人色。 吴天宝见阿龙这么紧张，心里也有些怕了，但他到现在都稀里糊涂的，也不知道得罪的到底是哪路神仙啊。 “阿龙，那女的是谁啊？要这么紧张？” “她是谁？宋家的小公主，宋浩然的女儿！你惹她，你不是活腻歪了吗？”阿龙气急败坏，如临末日的叫道。 吴天宝一听这话，浑身汗毛直竖，浑身发冷，半天道：“完了，这哪里是致命诱惑啊，这就是催命罗刹啊。”(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百三十五章 他是妖孽吗 林凡没有见到阿龙，自然不知道上次在京城遇见的黄毛现在也在宜城，更不知道的是因为许思被黄毛当作了宋心瑶，而使得黄毛饭都没吃完，就匆匆的离开了宜城，顺便吴天宝也连夜退掉了酒店的房间，对他是能避多远就避多远。 不久之后，京城会有一个爆炸性的新闻出现，宋家的小公主恋爱了，谁也想不到源头就在今晚的这一场误会。 带着一锅粥回了酒店，半路还回头望了几次，本来担心吴天宝会不会跟上来闹事，看来是自己多想了。 回到酒店，也没有跟许思提在餐馆差点起冲突的事情，徒增烦恼。 匆匆用了晚餐，许思便去洗洗休息了，让本来还希望能够发生点什么的林凡有点失望，许思本来就很保守，又加上今天心情不太好，所以这个结果，也在林凡预料之中。 中海的一间咖啡厅里，秦雪与燕岚对面而坐，燕岚点了一杯卡布奇诺，而秦雪不大喜欢喝咖啡，也没有点其他茶饮，从包里拿出自己的水杯跟燕岚道：“我带水了，就喝这个吧！” 燕岚也不勉强，两人出来本来就是以聊天为主的，喝什么都不重要。 秦雪拿起杯子喝了一口水，忽然想起了什么，脸色就一阵发烫，望着茶杯怔了一会，脑海里又想起某人接过杯子牛饮的样子，再看看自己刚刚樱唇触碰的部位，不由又想起了间接接吻这几个字来。 “咦？小雪你思春了？”燕岚探过头，好奇的笑着问她。 秦雪连忙摇头道：“岚姐，你又乱开玩笑了，我只是想到了一件事，走了神。” “切！岚姐过得桥比你走的路都多，你瞒的过我？老实交代，你是不是又在想你的林凡了？” 秦雪如受惊的小鹿一般，将头摇的真让燕岚担心那么娇柔的脖子会不会给扭折了。 “岚姐，你千万不要乱说啦。我跟林凡是不可能的，我怎么可能去喜欢他呢？我们是好朋友罢了。” 燕岚皱了皱好看的琼鼻道：“男人跟女人之间会有单纯的友谊吗？” 秦雪郑重的点头道：“当然有，我跟林凡之间就是这种啊！”，像是肯定的回答。更像是不停的在心里跟自己催眠灌输这样一种思想。 燕岚摇摇头道：“或许有吧，但是男人与漂亮女人之间绝对不会有单纯的友谊啦，不信你哪天找个机会诱惑他一下，看看他会不会坐怀不乱？” 秦雪大羞道：“岚姐，我们不谈论这个话题了好吗？” 燕岚道：“好吧。不说这个话题了，我只是奇怪你老是说你跟他是不可能的，男未婚，女未嫁，怎么就不可能？” 秦雪一阵黯然，低下头去装作去喝水，心底的某个角落忽然就开始有些疼，喜欢林凡？这是不可以的，他是自己的好姐妹喜欢的人，自己怎么可以再去喜欢他呢？ “岚姐。你最近工作还顺利吧？”秦雪岔开话题，不想再谈论感情的事情。 燕岚气鼓鼓的道：“你还问我，我让你帮我林凡，行不行也没见给个准话！” 秦雪歉然道：“不好意思啊，岚姐，他最近很忙，每天都要考虑很多事情，我没找到机会跟他单独谈这个事情，这两天等他回来，我一定会帮你问的。” 燕岚道：“哎。看来你对林凡还是比对你岚姐关心的多啊。” 秦雪浅浅一笑，柔柔的，含羞中带有一抹温馨。 “对了，你一直跟我说这个林凡可以帮我。我都不知道他做什么的呢。” 秦雪抬头娇声道：“‘雅熙’女鞋你知道吗？” 燕岚道：“知道啊，这个品牌现在中海火的很呢，他们开业的时候我还去买了几双，鞋子品质不错，就是基本都是革的，档次与舒适度远远比不上你代言的那个“snow&elegance”。但是就性价比而言，已经远远比市面上那些大路货要好的多，也难怪可以销售的那么火爆！” “‘雅熙’在庆省的代理权就是属于林凡的啊，这些店都是他开的。” 。。。。。。 燕岚噙在嘴里，用来搅拌咖啡的汤匙掉了下来，她张大嘴巴盯了秦雪半天，方才又确定的问了一句：“真的？” 秦雪点了点头。 “哇哦，我不是得罪了一个财神爷？如果不是我之前的罪过他，凭咱俩以及你们俩的亲密关系，只要他答应把营业款存到我们支行，那我升职不是垂手可得？” 什么我和他的亲密关系？秦雪脸上又开始发烫。 “哎，小雪，这个事呢，你可一定要帮我，嗯，那个林凡那里我可以向他道歉，郑重的道歉，必要时牺牲色相也不是不可以哟！”燕岚嘿嘿的笑着说道，眼中闪着小星星。 秦雪嗔道：“什么牺牲色相？林凡可不是那样的人。” 燕岚很受伤，以手捂着自己鼓腾腾的胸部表示很伤心的道：“小雪，你这话太伤人了，什么叫林凡不是那样的人，难道你岚姐就真是愿意牺牲色相的人吗？” 秦雪当然知道燕岚不是这样的人，虽然燕岚因为家庭的不幸福导致她一向对男人有偏见，以及外在的表现是有点放荡不羁，但其实她还是比较保守的，不然这些年来，围在她周边的追求者可不在少数，也没有听说她与哪一个有什么牵扯。 秦雪的话完全是下意识的反应，不知怎的，听燕岚说她对林凡牺牲色相，心底莫名的不舒服，这时听到燕岚的话，才反应过来自己太过于敏感了，忙解释道：“我知道岚姐是开玩笑的啦。” 燕岚娇声道：“哎，说真的岚姐有点羡慕你。” 秦雪不解的望着她，翦水双瞳中带着困惑与不解。 燕岚道：“看你这样子，就知道陷入爱情的深渊啦，这一点岚姐恐怕这辈子都没有机会体会这种感觉了。” “岚姐，你又来了，都说没有了，再这么说我就走了！”秦雪羞不自胜，跟燕岚在一起，总感觉自己隐藏在心底的小秘密都被她个挖掘出来了。 “好吧，好吧，那我不说了，聊点别的，譬如你怎么会帮“snow&elegance”做代言的？” 秦雪道：“这个是林凡自己的品牌，他让我做代言，我就做了。” ...... 燕岚的汤匙已经掉了第二次了，看来以后要改掉这个想事情时喜欢咬着汤匙的习惯。 “这个林凡，他是妖孽吗？”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百三十六章 新开店流程 他是妖孽吗？ 白手起家，半年不到，从最开始的10万元起步发展到现在资产过亿，除了妖孽，也没有更好的解释了，但秦雪作为知情人，她是知道林凡怎样一步步走到今天的，那是敏锐的洞察力，灵敏的市场嗅觉，扎实的市场基础以及出色的管理，有这些因素，他能做出这样的成绩，既惊世骇俗又是情理之中。 燕岚在与秦雪的聊天中知道目前秦雪不单单是“snow&elegance”的代言人，还是这款产品的设计参与者，不由啧啧称奇，同时也知道了秦雪目前在林凡公司里帮忙，燕岚娇笑着道：“你这个丫头，也太痴了，你一边说跟他什么关系都没有，现在连人带心都卖给他了，这个林凡果然是个奸商，难怪这么会赚钱，连中海的校园女神都被他空手套白狼给套进去了呢。” 秦雪嗔道：“岚姐，他可是给了我很高的薪资待遇呢，才不是奸商，你不要乱说。” 燕岚撇撇嘴道：“很高，多高啊？你就知道护着他。” 秦雪道：“我现在代言费一年有20万呢！” “天啊！”燕岚惊呼一声。 秦雪笑了道：“给的高吧？” “高什么高啊？你没看那个叫什么郑丽颖的代言个什么洗发水广告，一年就有几百万，小雪你比她漂亮多了，一年就给20万，这也太抠门了！” 秦雪解释道：“那怎么能比呢，人家是明星嘛！” 燕岚摇头道：“明星怎么了？你要是想做明星，只要有人愿意捧一下，马上甩她十条街。” 秦雪道：“我觉得已经很多了，本来我做代言也就是帮忙，这20万我都觉得受之有愧呢。” 燕岚哀叹道：“这林凡要积了多少辈子的德才能碰到你。” 秦雪摇头，她的想法与燕岚恰恰相反，她一直认为她是何其幸运才能遇见林凡，人这一生总会遇到这么一个人，他可以让你笑的最快乐。也能让你哭的最伤心，在自己灿若朝花的年岁里遇见这样一个人就是幸运的。 “思凡商贸”的会议室里，肖艳艳，韩磊。单天彪以及董瑞一起对着投影仪大屏幕上的一张张照片在讨论着。 从市场部成立以后，林凡一直力主营造一个报店流程，一个让所有有关部门均参与进来并各抒己见的流程，从某种程度上来说，或许由于营运部门以及商品部们对于市场的专业度不够。会提出一些障碍性的意见，给新店是否能开带来一定阻力，但同时因为营运部门是需求部门，只有听取了他们的意见，市场部门也才能够开出更利于他们去经营管理的店铺出来，虽然开店的标准无形中会拔高，开店的速度会造成一定的延缓，但对于开店质量的提升是有帮助的，所以林凡的这个行为在外人看来，是把自己的权利给分化了。却不知道林凡是在刻意营造这样一种秩序，一种在将来无论公司发展到多大的规模，都能够适用的报店的流程，一个将来哪怕林凡抽身不再过问市场部，依旧不会出乱子的报店流程。 市场部们是花钱部门，从他们手上出去的资金动辄几十万甚至上百万，有其他部门的介入，也可以起到一定的监管作用。 目前这个流程已经推行一段时间，都还在不断的磨合之中，从开始到现在。市场部与营运部因为所处的立场不一样，考虑问题的角度不一样，在某些问题上产生分歧都是必然的，诸如预估业绩的问题。这也是每次讨论都会产生争执的部分。 在公司的奖金制度里，市场部的奖金是靠新开店数以及新开店的类型来区分并获取的，而营运部从主管到一线员工都是根据店铺营业目标的达成状况来获取的。 例如一家新开店，如果预估业绩是20万/月，那么市场部的专员差不多可以拿到5000元的奖金，如果达不到20万的标准。就只能拿到3000元，而对于营运部来说呢，19万/月或许他们很容易达成，但20万/月就不一定能够完成了，完成与完不成之间的奖金差额也是很大的，从主管到督导再到一线都会受到影响，所以预估业绩会涉及到个人利益，想让这些人完全抛开个人，而实事求是，似乎是一件永远不可能实现的事情，这是人性！ 商品部在这个问题上的立场倒是与营运部是一致的，因为他们的奖金以及年终奖都是与营运指标的达成挂钩的，而财务部在这个过程中担当的角色只是根据市场部提供的租金情况以及大家讨论的预估业绩进行测算损益报表，为新开店的未来估算一个大致的获利情况，所以他们一般不会发言，只有在新开店无法达到许思制定的获利标准时，他们才会站出来表示不同意这家店的新开。 今天许思与林凡都不在，但这并不影响新店沟通的正常进行，这个时期由于街铺租金成本低，人事以及物流等费用也不高，而市场上供小于求，以至于是零售最好做的一段时期，很多人将目光转向这里，开始了一波抢店潮，出高价转让费拿店的，抬高租金撬店的比比皆是，在这个时候如果一家店铺快要到期了，不赶紧下手，可能随时被其他商家给拿去了，因此许思很早就说了：“新开店的事情，特事特办，需要她签字的，如果她人不在，可以先电话报备，等后面再行补签。” “各位领导，大家请看，市场部今天提报的第一家店位于上杭市的的A类商圈，天河路商圈，该商圈目前的房租行情价在10万/间/年，这里一间的面积大概在30平方，本次谈的目标店位于商圈的中心，属于一类位置，目标店面积90平方，面宽9米，进深10米，中间无隔墙，房东是一房东，这间店铺的租金我们谈的最终结果是32万/年，合同期签三年三年不变，押金5万元，违约金为一年租金。我们预估这家店的年销售额为300万，市场部的评估结果认为该店铺形象好，位置佳，并且有销售保证，可以开店。” 董瑞跟着林凡做了半年，对于怎样评估店铺已经有了基本的认识，今天林凡不在，就由他主导这次新店沟通会，因为在坐的级别都比他高，所以他异常的低调。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百三十七章 保守的危害 董瑞先是将店铺的区域位置进行了一番介绍，包括目标店周边的品类，周边有无大型集客点，以及客流的行走动线进行了分析，最后在将该店铺的照片放到了大屏幕上，然后就静静的等待着几位部门主管的发言。 林凡不在，董瑞是依样画葫芦，虽然也是有模有样，但心里却是紧张的，因为马上面对几位主管的不同意见，他不知道怎么样去反驳过去，官大一级压死人，在自己领导不在旁边的时候，他是没有底气的。 他刚刚一边说话一边也在察言观色，期间韩磊与肖艳艳都曾经有过蹙眉的动作，显然刚刚自己说的话里，有他们不能认可的，至于是什么，董瑞已经若有所觉，营运部与商品部由于对市场的专业度不够，所以基本上关于市场部对于商圈的分析以及选址，他们不会有过多的评价，因为一个外行去质疑内行，搞不好就会弄出笑话来，他们关注的几个点主要还是店铺形象问题，面积以及空间设计问题，最后就是预估业绩问题，当然了商品部还会关心到利润情况，因为这是她需要向许思，向公司负责的部分，也同时关乎到她的奖金。 韩磊首先开口：“小董啊，我不知道你这个预估业绩是以什么为依据的？” 一句小董就拉开了他与董瑞之间的距离，显得有些居高临下，董瑞还不得不恭敬的回答道：“韩部长，从目前我们的已开店来看，同样的位置我们的坪效可以做到周边女装的1.5倍到2倍，我们了解过周边的女装店去年一年的销售额是180万，所以我们才预估我们可以做到一年300万的营业额。” 韩磊摇摇头道：“小董，你这个评估有点过于乐观了，我觉得200万的营业额差不多了，一个新市场，品牌总是需要一个培养期的嘛。” 董瑞就不知道怎么说了，半天才道：“韩部长。许总以及林部长一直要求我们评估要可观，既不要盲目乐观，也不能太过保守，这个评估是代表了市场部的意见。如果韩部长有不同看法可以在新店申请表里批注您的意见，最终由许总来做决定。” 韩磊脸色一寒，不高兴的道：“小董也学会拿许总出来压人了。” 董瑞没有吭声，心道：“这不都是你逼的吗？新店评估标准是林部长一再强调的，我要是按你的来。肯定会让林部长不高兴，得罪你跟得罪自己的主管领导，选择哪一个，这不是秃子头上的虱子，摆明了吗？” 场面有些僵持不下，肖艳艳笑着出来打圆场道：“这样吧，董瑞，我觉得既然大家在这个问题上有争议，不如我们来个中庸之道，预估营业额就改成240万/年吧。如果预估的太高，到时无法达成指标，下面的一线员工拿不到奖金，可是会怨声载道的啊。” 肖艳艳的想法很简单，韩磊不是说预估业绩200万一年吗，这样的话市场部的奖金就只能拿到3000元了，现在改成240万一年，市场部拿到的奖金与一年300万销售额预估所获得的奖金是一样的，这样的话，营运。商品部，市场部的利益都不会受到影响，这不但是中庸之道，也是三全其美。 这一下董瑞就感觉到压力了。两个部门而且是核心部门的主管给予的压力可不是他一个小专员能够承受的住的，那一刻他甚至有了妥协的想法，但是回想起林凡之前一次次的教导，关于预估业绩对于公司的重要性，他还是硬挺了下来。 “两位领导，林部长下午会进公司。这个事情我也不好做，要么还是等下午，你们几位领导碰个头再确认吧？” 肖艳艳与韩磊都没想到董瑞这小子今天这么硬气，竟然不给他们面子，面上都不好看，肖艳艳冷笑一声道：“那好吧，就下午再讨论吧。” 说完，便拿起自己的文件走出门去，韩磊与单天彪紧随其后。 董瑞挠了挠头，难怪林部长一直在说市场部与其他部门的争议存在有着必然性，因为市场部在做事情的时候，林凡是要求他们要站在公司全局的高度上去考虑问题，分析利弊，而各部门考虑问题却更喜欢站在自己部门的一亩三分地去考虑，部门的成绩，部门的利益永远是他们做事情是所考虑的第一要点。 林凡与许思是下午到中海的，本来林凡不准备进公司了，开了大半天的车，太累，想早点休息，但是接到董瑞的电话，听他汇报了上午的新店沟通情况，他决定还是进公司。 有林凡在，董瑞的底气就足的多了，而且也不需要他去发言，只要在一侧旁听就行了，望着董瑞放到投影仪上的新开店资料，许思粗略的翻了翻后道：“我听说，这家店一年300万的业绩，韩部长这边没有信心？” 韩磊一怔，肖艳艳连忙把头低了下去，许思这话问的很含蓄，但已经表达出她的不满了，做营运的对自己没信心，这不是一件光彩的事情。 “许总，就这家新开店，我觉得是可以开的，位置形象都非常好，符合我们公司的开店要求......”韩磊道。 许思打断他的话道：“我不是问你能不能开，我问你做300万有没有信心？” 韩磊脸上一红，解释道：“许总，这个商圈因为我不了解，所以我不能确定300万的预估是不是准确，我的想法是预估低一点，不要给一线的员工太大压力。” 许思臻首轻摇，微微叹了口气道：“恐怕不仅仅是一线吧。” “我多次申明，为什么要强调新开店预估的准确性，就以这家店为例，如果预估300万是一个比较准确的数值，那么因为你的保守改成了200万，那么请问肖部长，你们商品部配货的时候会给这家店按照200万销售额的店铺标准来配货吧？” 肖艳艳连忙答道：“是的！” 许思继续对韩磊道：“那么如此以来，这家店的第一个月的库存总量就是远远不匹配的，它第一个月的营业额就会比应有的水平差对不对？” 这是最简单的道理，你给的商品少了，自然营业额也会受到影响，肖艳艳与韩磊都点头。 “那么紧接着，在第二个月再配货的时候，商品部是不是会根据第一个月的销量来进行铺货？那么如此以来是不是第二个月，以至于后面的月份每个月的销售都低于应有的销售水平？” 众人又点了点头。 “这样说，你们明白了？这就是保守的结果！”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百三十八章 “生孩子” 许思并没有疾言厉色，但几句话一说，关于营运部门只顾自己的小算盘，而罔顾公司利益的行为会给公司造成的危害，已经讲的明明白白了。 韩磊的脸色火辣辣的，低下头去不敢说话。 许思又道：“保守不行，盲目乐观也不行，如果预估的太高，也会误导商品部铺货，货品给的过多，却因销售不佳而造成库存积压，同时也误导公司对这家店是否要开的合理评估，所以营业额的预估是一件慎之又慎的事情，要一切从实际出发。” 许思说的话，大家也明白，她既不是偏向市场部也不是故意打压营运部，而是就事论事，希望以后这些人在处理问题事能够更客观一点，而不要因为自己的一点小九九而去影响全局，警告的话她没说，也不需要说，作为公司的掌舵者，她的喜恶其实已经可以决定职员的未来了，让她不开心，比警告还严重。 林凡待许思说完后，轻咳了两声道：“就这家店，我说几句。” “首先还是要感谢商品部与营运部门的支持，没有你们的努力付出，之前开的店铺就没有这么好的获利，店之所以好，不仅仅是因为选址好，还是因为后期经营的好，打个比喻，如果把新开店当作一个初生的婴儿，那么商场部就是生孩子的，营运部门就是养孩子的，而商品部门就是提供奶粉与营养品的。” 林凡的比喻把大家逗笑了，刚刚紧张的气氛就有所缓和。 “一个初生的孩子，若想长大成才，生下一个健康的孩子是第一步，后天的养育与栽培是第二步也是最关键的一步，相信每一个父母都是望子成龙的，甚至有人会拔苗助长的，那么对待我们的新开店，我想说我们应该也是要这样做的，对于每一家新开店。我们都要拿出十二分的热情，全力以赴。” 韩磊道：“林部长的意思也是我们营运部想的，在任何一家新开店的工作上我们也从来不敢懈怠的。” 林凡点了点头道：“谢谢，同时我也会要求市场部对新开店加以关注。配合你们的督导对店铺的一些情况了解分析，及时向你们反馈并快速找出解决办法。沿用刚刚那个比喻，市场部的人与房东们谈恋爱，互相看对眼了，于是一起生下了新开店这个小孩。在这个过程中市场部第一、对于谈恋爱的对象一定要选择好，不要所托非人，第二、生下来的小孩，也不能不管不问，直接丢给别人去养，出了问题也装不知道，这是不行的，生而不养，养而不教，这个孩子是很难成才的。” 众人又是哈哈大笑。 紧接着林凡道：“所以我是要求市场部的人。不单单是要了解市场，同时也要了解自身，自己家的商品，自己家的营运管理，这些都是要学的，以后这些专业知识，还请大家不要敝帚自珍，给我们市场部的员工们也多上上课。” 肖艳艳与韩磊一边客气的道：“一定，一定。”，同时心里也直打鼓。他们感觉到了压力，公司在飞速发展中，会有很多的晋升空间，在这个时期很多人通过努力可以实现职场上的飞跃。市场部的人如果连商品只是与营运管理都懂了，那结果是什么？懂市场，懂商品，懂管理。人，货，场全精通后。完全可以执掌一方了，肖艳艳与韩磊忽然间似乎明白了林凡对市场部人员的殷殷期望，或者说是野心。 最终大家在预估业绩的问题上达成了共识，该店预估业绩300万/年。 “那好，接下来，大家说说对这家店的看法吧，还是一个原则，要客观，实事求是！”，许思对在场的各位说道。 肖艳艳道：“许总，我认为这家店的形象好，面积合适，且空间利用非常充分，是可以开店的。” 韩磊道：“我们营运部也有信心把这家店做好。” 单天彪拿个计算器敲了敲后道：“根据市场部提供的租金水平以及预估销售额，该店租金占比11%，第一年利润额110万，利润率41%，是一家很优质的店铺，可以开店。” 财务得出的数据基本是按照预估，所谓租金占比很好理解，就是租金/销售收入，而利润额是根据销售收入乘以“雅熙”的平均毛利率得出的结果再减去费用就是利润了。 一家店铺经营的主要费用是租金成本，人力资源成本以及水电邮与物流成本，还有就是装修分摊，也就是把装修的费用按照两年或三年摊提进来。 这样一套计算方式的出来的结果，只要预估销售额的达成没有问题，基本是与实际相差不大的，因为费用基本是固定而且会纳入预算并管控的，毛利率想要提升也没有那么容易，全年的平均毛利率想在保持应有销售额的基础上拉高一个点那都是非常困难的事情，当然了下降是更不允许的，公司会严格把控。做生意怎么利润最大化？无非是控制成本，提高产出，提高毛利率嘛，在提升营业额的同时尽可能的拉升毛利率这是商品部门工作的重要一部分。要知道以“思凡商贸”公司目前年销售额过亿的销量来计算，哪怕毛利率拉升一个点，也会多赚100多万。 另外单天彪提出了几个关键数据，这个是之前许思就新开店设定的一些标准，其中明确要求新开店的租金占比不得高于20%，利润率不允许低于20%。单天彪评估一家店是否可以开就是根据预估的数据得出结论后，看一下是否符合许思定下的这个标准，符合他就OK，不符合，他就PASS。 许思点了点头，对林凡道：“看来，其他几位主管都赞成了，开店还是市场部主导，你的意见呢？” 林凡将投影仪上的照片翻了翻后道：“开是可以开，但是这家店铺并非那么完美，首先这家店的门前有树，枝繁叶茂，完全把我们的门头形象给遮挡了，其次我看目前这家店铺的门前有人在摆摊，这一点要与房东提前交涉好，这是不允许的，已经阻挡了客流进店了，所以这家店董瑞去签合同时，就这两点跟房东沟通一下，我的意见把租金压一压，同时让房东解决门口摆摊的事情。”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百三十九章 一铺难求 2003年，这个时期的零售业很好做，只要你敢做基本都赚到了，无非是赚多赚少而已。 林凡白手起家，半年资产近亿；李大海代理‘S马’，经过几年的发展，资产也近亿，并且新代理的“都市心情”女鞋，虽然没有“雅熙”那么强劲，但总体表现还是不错的，加盟店已经开了六七家，反应都还不错，平均月单点可以做到9万左右，月均拿货5万元，李大海在中间环节有15%的利润空间，就算维持目前的状况发展，如果全省的县级市场铺开，一年加盟商拿货也有几千万了，仅此一项可以获利5，600万。 或许，无论是单店营业额还是利润率方面都无法与“思凡商贸”相提并论，但已经比很多零售商强的多了，投入3000万，年利润过千万，已经是30%以上的投资回报了。 就连“大明商贸”在开了几家加盟店后也发现了街铺店的投资收益，他们一共开了3家加盟店，单店月单点可以做到6-7万，不要看这个月单点不高，因为他们的三家店里有一家店是单间门面，面积不到40平方，这一家店的月单点才5万元，因此拉低了整体的平均值，如果按这个业绩，尽快将全省布局开，一年实现600万左右的利润额是没有问题的，前提是市场能够一直这样好。 市场当然不可能一直这么好，商家看到了其中的巨大利润，那些房东们自然也看到了，因此很多房东已经开始串联起来，开始拉高房租水平，街铺店的租金开始以每年百分之20以上的增幅开始递增，这个趋势最先从庆省的中海步行街开始，逐渐下行，一直到个市县的一类商圈。 随着房租成本与人事成本的提升，每一家街铺店如果每年的业绩涨幅跑不过费用成本的涨幅。那么就意味着利润要不断的缩水了，所以这个时期甲乙方在谈合同的时候，作为租户的乙方总是希望可以把租期签长一点，3年。5年，越久约好，因为合同签订后，至少在合同期内外面的租金行情再怎么长，房东也不好违约去在合同期内涨租了。而作为甲方的房东则希望可以一年一签。当然你想签长久也可以，那我们就在合同期内约定每年的租金涨幅吧。 “大明商贸”最近的工作重心还是在发展加盟业务上，做加盟有一个好处就是投入小，而且在与加盟客户的合作中只赚不亏，缺点就是利润率有限，想做大做强就会受到一定的约束，不过张子明与赵华目前已经不考虑在庆省的女鞋市场上与“雅熙”去抗衡了，再也没想过能够做庆省的NO1，他们考虑的就是赚钱，再多赚一点就可以了。所以他们现在制定的发展策略就是全面放开加盟市场，连地级市的商圈也放给加盟商去做，而他们只在中海市区里开设直营店。 既然加盟已经稳赚不亏了，为什么还要开设直营店呢，原因很简单，在管理方便的区域，开直营还是要比做加盟赚钱的，而且公司也需要几家店铺做形象，并且承担消化库存的作用。 中海步行街还是“大明商贸”的开店首选，但到目前为止还没有目标店。在此情况下，位于松林路商业街商圈的店铺就跃入了两人的视野，这个商圈起初大家都是持观望态度的，张子明与赵华也并没有表现的太过积极。直到前不久得到消息该商业街的招商工作已近末尾，基本上百分之九十的铺子已经签约，两人才重视起来，去了解了一下商业街的品牌布局情况。 松林路商业街内的品牌基本上囊括了目前市面上的街铺通路品牌，运动的阿迪，耐克。休闲类的“S马”，“M邦”以及一些知名的女装,黄金珠宝与**品牌，还有两人最为关注的“雅熙”都已确定入驻，并且据了解，“雅熙”计划在该商圈开设三家直营店，得到这个消息后，两人几乎同时就确定了要在这个商圈开店的想法，跟着“雅熙”开店已经成为他们认为的最好的开店思路。 以松林路商业街的品牌组合以及周边人群的消费能力，再加上“客必多”超市这样的大型集客点，很多圈内人士已经越来越看好这个新商圈，甚至有很多人擂胸顿足，后悔当初怎么就没有在这里买上几间商铺做投资？ 事实上，一个商圈是否能够成功，除了区域位置，客流动线外，品牌组合以及业态丰满都是决定这个商圈死活的重要因素，在前期开发商请来的不专业的招商团队给众人的印象不好，很多人都不太看好这里，而且1万多元一平的价格在这个时代并不算底，就在很多人还在犹豫商铺是否能买，甚至开发商请了很多市场人员多方面做工作之后还是犹豫不决的时候，林凡与张武便豪气干云的与开发商打包谈下了整个商业街百分之九十五以上的店铺，并将招商工作直接收回来，自己操盘招商。 为了将这条商业街运作成功，林凡与张武也是大笔投入的，像阿迪，耐克这种品牌进来基本上是免租半年的，还有个别品牌也给了类似的待遇，同时商业街开业期间，二人还会投入资金经常在步行街上做大型活动，以及儿童乐园之类的项目以吸引人气，不过这些就不是外人所能知道的了。 松林路商业街的前景被普遍看好，张子明与赵华也开始洽谈入驻，但这个时候商铺已经所剩不多，施克华也好，叶少峰也好，这两位招商负责人的姿态已经开始越来越高，因为剩余的商铺很明显已经不担心空铺了，在这种情况下，“丽芙丝”这样一个女鞋品牌的进驻，两人就会考虑毕竟是与林凡所经营的“雅熙”属于竞争品牌，它的进驻多少会对“雅熙”有所影响，所以在第一轮谈判中，两人就直接把“丽芙丝”给PASS掉了。 这一下，张子明与赵华傻眼了，本来他们还不当回事的商业街，现在人家竟然看不上自己了，人在屋檐下，又不能赌气说不开了，况且叶少峰是什么人，人家同时还是艺龙百货采配中心的招商负责人呢，“丽芙丝”还想跟他深度合作，因此张子明与赵华尽管憋了一肚子的气，却还不得不赔上笑脸，一口“一个叶总帮帮忙，给个机会”的求着。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百四十章 看得到的收益 叶少峰被两人缠的难受，最后敷衍的称考虑一下再给两人答复。 张子明与赵华都很聪明，从叶少峰的态度上就知道他这话不可信，因此从叶少峰那里出来后，两人就开始商议对策了。 “华子，叶少峰我们靠不住，还是要想其他办法。” 赵华嗯了一声道：“我觉得这个事情，也不是非要靠他叶少峰，刚刚他不是说了吗，他是受委托方，帮业主招商的，既然如此我们为什么不直接去找房东呢？” 张子明点了点头，深吸了一口香烟，吐了个烟圈后道：“关键房东怎么找？” 赵华考虑了一会道：“这个不难，这个房产的开发商是庆省人，我们找找关系，让他把当初的买房者的联系方式给一份，不就找到房东了？” 张子明眼中一亮：“对啊，这是个好办法，你马上去办，必要时，花点钱，没关系的，这样将这条街的房东都一网打尽了。” 对于松林路感兴趣，且同样前期观望，现在想要进入的还有“联众商贸” 与张子明不同，李大海与叶少峰是有过合作的，“S马”目前已经在所有的艺龙百货商场都均有专柜，两人算是老朋友了，而且在松林路这个项目上“S马”也拿三间铺面开设了一家专卖店，就在这种情况下，叶少峰也告诉他“都市心情”没位置了，至于原因，叶少峰给出的解释是：“考虑到商圈内品类的合理布局，他认为有3家女鞋店已经足够了。” 李大海一听登时不高兴了道：“三家女鞋店，那怎么说也要留一个名额给我吧？‘都市心情’这个品牌又不差了，马上都能进天福百货了，还不能在你这个商业街里开店？” 叶少峰告诉他3家店已经定下来了，李大海还一直追问是哪三个品牌，当得知是“雅熙”一家品牌开了三家店后，李大海气的直骂娘，但他又不能去与叶少峰撕破脸。毕竟与他还有全方位的合作，每年在艺龙百货这个通路里，他李大海可不少赚钱。 不得已的情况下，他也想到了去直接找房东。李大海的人脉要比张子明广的多了，几个电话就找到了松林路商业街开发商的电话，简单说明自己的想法以后，开发商给了他一个售楼部经理的电话，于是李大海带着孙志国登门拜访这位销售经理。并且递了一张五千元的购物卡，拿人手短，吃人嘴软，这位销售经理自然将他所知道的松林路商业街的情况一一相告，当得知整个商业街是被一个叫张武的人打包买下来时，李大海的嘴巴张的大大的，足以塞下去两个鸡蛋。 “张武？做‘海王酒’的那个张武？”孙志国心中一动，在一旁问了一句。 嗯？李大海看了孙志国一眼，马上明白孙志国应该是知道这个张武的，李大海与张武倒是没有打过交道。因为张武是做酒的，而李大海是从事服装生意的，之前也没有过合作，所以也没有什么交集，若是换作张兴则不一样了，他与张武同时步行街商铺的业主，或许彼此关系不是太熟络，但应该都是知道彼此的。 销售经理听孙志国这么一问，马上道：“好像是的，他是我们副总的朋友。听说就是做‘海王酒’代理的，很有实力，一条街的商铺，差不多2个亿。一口气便把他吃下来了。” 孙志国听的直咋舌，2个亿对于他这样一个上班族来说，那是天文数字，给他这么多钱，这一辈子什么都不用干，也够用的了。 李大海笑了笑道：“的确很厉害。不知道这条街的商铺售价是多少？” 销售经理道：“当初开盘定价是每平方1万多一点，但根据位置不同，是一铺一价的，后来张武打包过来谈，就按照8500一个平方成交了，同时招商工作也有他们自行负责。” 8500一个平方，那一间房子50平方的购买价就是42.5万，可现在松林路商业街商铺第一年的租金已经叫到6万/间/年，就算以后租金不涨，7年时间光靠租金就将成本收回来了，李大海与孙志国面面相觑，这投资也太赚了吧？不过话说回来，当初谁又能想到这里的租金可以租到6万/间/年呢，如果只能租到2万/间/年或者就是空铺租不掉呢，要知道商业街不像临街底商，这里如果没有生意，这些商铺免租都没人过来，而临街底商却是有一定的客流基础的，风险要小的多。 从售楼处出来后，李大海一路都在沉默着，孙志国不知道他在想什么，也不敢打断他的思绪。 “志国啊，这个张武你认识？” 孙志国道：“之前还在‘思凡商贸’的时候接触过，他是‘雅熙’中海步行街二店的房东。” 哦？李大海陡然一惊，猛然间想到“雅熙”在松林路直接布局了三家店，而招商对竞争品牌又采取了排他的策略，再联想到张武是“雅熙”的房东，这之间应该是有一定关系的，不过他还不相信了，张武是个生意人，难道会为了“雅熙”这个合作伙伴就把其他的合作机会给拒之门外？ “志国，你这两天跟张武约一下，我觉得有必要跟他面谈一下，松林路商业街的品牌布局是非常好的，区域位置也不错，而且政务新区未来也是中海市发展最快的一个区，这个项目未来前景很广阔，必须要在这里布点，见个面吧，实在不行加点钱也可以，别人出6万一间，我给7万好了，再不行8万，我还不信有人会跟钱过不去。” 孙志国应下以后道：“李总，我觉得张武买了这么多房子，应该不会做着全部持有的打算，如果他有意向转让，我们是不是可以考虑入手几间，一方面解决了开店问题，另外一方面既然您这么看好这里，未来的升值潜力一定很大，现在买过来也是一个很好的投资啊。” 李大海闻言道：“我考虑过，但我们都能看到这条街的未来前景了，作为操盘者的张武一定看的更清楚，这个时候他未必会转手啊，不过这个可以当作一个谈判的方向，如果他有意向转手，公司或者我个人都对这条街有浓厚的兴趣。”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百四十章 看得到的收益 叶少峰被两人缠的难受，最后敷衍的称考虑一下再给两人答复。 张子明与赵华都很聪明，从叶少峰的态度上就知道他这话不可信，因此从叶少峰那里出来后，两人就开始商议对策了。 “华子，叶少峰我们靠不住，还是要想其他办法。” 赵华嗯了一声道：“我觉得这个事情，也不是非要靠他叶少峰，刚刚他不是说了吗，他是受委托方，帮业主招商的，既然如此我们为什么不直接去找房东呢？” 张子明点了点头，深吸了一口香烟，吐了个烟圈后道：“关键房东怎么找？” 赵华考虑了一会道：“这个不难，这个房产的开发商是庆省人，我们找找关系，让他把当初的买房者的联系方式给一份，不就找到房东了？” 张子明眼中一亮：“对啊，这是个好办法，你马上去办，必要时，花点钱，没关系的，这样将这条街的房东都一网打尽了。” 对于松林路感兴趣，且同样前期观望，现在想要进入的还有“联众商贸” 与张子明不同，李大海与叶少峰是有过合作的，“S马”目前已经在所有的艺龙百货商场都均有专柜，两人算是老朋友了，而且在松林路这个项目上“S马”也拿三间铺面开设了一家专卖店，就在这种情况下，叶少峰也告诉他“都市心情”没位置了，至于原因，叶少峰给出的解释是：“考虑到商圈内品类的合理布局，他认为有3家女鞋店已经足够了。” 李大海一听登时不高兴了道：“三家女鞋店，那怎么说也要留一个名额给我吧？‘都市心情’这个品牌又不差了，马上都能进天福百货了，还不能在你这个商业街里开店？” 叶少峰告诉他3家店已经定下来了，李大海还一直追问是哪三个品牌，当得知是“雅熙”一家品牌开了三家店后，李大海气的直骂娘，但他又不能去与叶少峰撕破脸。毕竟与他还有全方位的合作，每年在艺龙百货这个通路里，他李大海可不少赚钱。 不得已的情况下，他也想到了去直接找房东。李大海的人脉要比张子明广的多了，几个电话就找到了松林路商业街开发商的电话，简单说明自己的想法以后，开发商给了他一个售楼部经理的电话，于是李大海带着孙志国登门拜访这位销售经理。并且递了一张五千元的购物卡，拿人手短，吃人嘴软，这位销售经理自然将他所知道的松林路商业街的情况一一相告，当得知整个商业街是被一个叫张武的人打包买下来时，李大海的嘴巴张的大大的，足以塞下去两个鸡蛋。 “张武？做‘海王酒’的那个张武？”孙志国心中一动，在一旁问了一句。 嗯？李大海看了孙志国一眼，马上明白孙志国应该是知道这个张武的，李大海与张武倒是没有打过交道。因为张武是做酒的，而李大海是从事服装生意的，之前也没有过合作，所以也没有什么交集，若是换作张兴则不一样了，他与张武同时步行街商铺的业主，或许彼此关系不是太熟络，但应该都是知道彼此的。 销售经理听孙志国这么一问，马上道：“好像是的，他是我们副总的朋友。听说就是做‘海王酒’代理的，很有实力，一条街的商铺，差不多2个亿。一口气便把他吃下来了。” 孙志国听的直咋舌，2个亿对于他这样一个上班族来说，那是天文数字，给他这么多钱，这一辈子什么都不用干，也够用的了。 李大海笑了笑道：“的确很厉害。不知道这条街的商铺售价是多少？” 销售经理道：“当初开盘定价是每平方1万多一点，但根据位置不同，是一铺一价的，后来张武打包过来谈，就按照8500一个平方成交了，同时招商工作也有他们自行负责。” 8500一个平方，那一间房子50平方的购买价就是42.5万，可现在松林路商业街商铺第一年的租金已经叫到6万/间/年，就算以后租金不涨，7年时间光靠租金就将成本收回来了，李大海与孙志国面面相觑，这投资也太赚了吧？不过话说回来，当初谁又能想到这里的租金可以租到6万/间/年呢，如果只能租到2万/间/年或者就是空铺租不掉呢，要知道商业街不像临街底商，这里如果没有生意，这些商铺免租都没人过来，而临街底商却是有一定的客流基础的，风险要小的多。 从售楼处出来后，李大海一路都在沉默着，孙志国不知道他在想什么，也不敢打断他的思绪。 “志国啊，这个张武你认识？” 孙志国道：“之前还在‘思凡商贸’的时候接触过，他是‘雅熙’中海步行街二店的房东。” 哦？李大海陡然一惊，猛然间想到“雅熙”在松林路直接布局了三家店，而招商对竞争品牌又采取了排他的策略，再联想到张武是“雅熙”的房东，这之间应该是有一定关系的，不过他还不相信了，张武是个生意人，难道会为了“雅熙”这个合作伙伴就把其他的合作机会给拒之门外？ “志国，你这两天跟张武约一下，我觉得有必要跟他面谈一下，松林路商业街的品牌布局是非常好的，区域位置也不错，而且政务新区未来也是中海市发展最快的一个区，这个项目未来前景很广阔，必须要在这里布点，见个面吧，实在不行加点钱也可以，别人出6万一间，我给7万好了，再不行8万，我还不信有人会跟钱过不去。” 孙志国应下以后道：“李总，我觉得张武买了这么多房子，应该不会做着全部持有的打算，如果他有意向转让，我们是不是可以考虑入手几间，一方面解决了开店问题，另外一方面既然您这么看好这里，未来的升值潜力一定很大，现在买过来也是一个很好的投资啊。” 李大海闻言道：“我考虑过，但我们都能看到这条街的未来前景了，作为操盘者的张武一定看的更清楚，这个时候他未必会转手啊，不过这个可以当作一个谈判的方向，如果他有意向转手，公司或者我个人都对这条街有浓厚的兴趣。”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百四十一章 我是外行 张武经营“海王酒”多年，各项业务都有条不紊的发展着，公司各部门的运转非常好，基本不需要他太过操心。 这段时间，他在办公室待着，电话忽然就多了起来。 起初是有朋友打听他是不是在松林路商业街投资了，再后来就是有朋友希望能够从他这里转让几间门面房，并且称愿意给好处费，继而到现在，三天两头的有电话找他，甚至还有很多中介在联系他。 这个中介并非市面上那些房屋中介公司，而是专门以倒腾商铺，帮租户与房东之间牵线，或赚取好处费，或做二房东从中赚取差价的个人。 当初投资松林路商业街的时候，他并没有对这个投资抱有太大的期望的，只是因为这个项目的销售副总跟他是朋友，看在朋友的面子上，投资几套也就罢了，后来被林凡几下工作一做，出于对林凡商业天分以及人品的信任，悍然投入了8000多万与林凡一起拿下了整个项目，这一行为后来还一直被家里人嘀嘀咕咕的说了多少次，怪他把这么多年的积蓄都投入进去了，万一这个项目不行，岂不是把家底都亏进去了。 张武是很信任林凡，但要说一点都不担心也是不可能的，毕竟这是将近1个亿的资金，自己大半辈子就攒了这么点家底，另外林凡是人也不是神，他也会有看走眼的时候，万一这个项目没有按照他预想中的那么好，怎么办？ 这些天来，张武也一直在关注着松林路项目的进展，当品牌布局整体按照林凡当初的规划落实以后，他已经放下心来，这些天的这些电话更加证实了这个投资的正确性，别的尚且不说，单单是这条街，现在每年 2400万的租金收益，已经是大赚特赚了。还有房屋的升值呢？ 几个朋友电话过来，说是愿意出高价要他转让几套，高价有多高？朋友们也没有具体说，只大概说了给他1万3千块钱一平方的价格。张武大致算了一下，如果全按这个价格将房子出手，这次投资，他与林凡两人已经可以赚到9000万，每人有4500万了。相当于他做“海王酒”业绩最兴旺时期2年的利润总额。 1万3一个平方他会卖吗？显然不会，这个时候投资商铺都说15年返租，而转手商铺一般都会按照年租金的20倍挂价，按现在6万/年的租金，也就是说一间房屋现在应该可以卖到120万左右，他与林凡合计400间商铺，总价值4.8个亿，刨除他们投入的1.7个亿，总利润3.1亿，这简直比抢银行来钱还快。 张武闲下来就在想。如果不是当初步行街店铺有机会与林凡合作，在林凡困难的时候，自己帮了他一把，就没有两人后来的交情，如果没有这个交情，林凡未必会与自己合作操盘松林路商业街的项目，那么自己也就坐失了这1.6个亿的利润，好人有好报，在自己力所能及的情况下愿意帮助别人，终于获得了沉甸甸的回报。 接到孙志国电话的时候。张武犹豫了一下，终于没有拒接。孙志国离开“思凡商贸”，他是知道的，他近期几乎每隔几天都会与林凡通个电话或者到一起坐坐。对于这些人事变动多少会有一点了解。 当孙志国道明意图，称要与李总一起来拜访时，张武也答应了，李大海这个人他是知道的，在林凡没有崛起之前，李大海也算是中海步行街这个圈子里的传奇人物。“S马”在他的操作下，现在一年的销售额也已经过亿了，而且据说今年有望再上一个大台阶。 与其见面不等于与其合作，但既然对方邀请了，据不见面那就是太不给面子了，张武是生意人，这种事情，他一般不愿去做，除非那种那心里认定是老死不相往来的客户。 李大海对张武也很尊敬，一方面张武的年岁比他大了几岁，另一方面张武很有实力，入行也比他早，所以李大海是亲自上门拜访，并且一口一个张哥的喊着。 寒暄了几句，除此见面总要互相捧场的，李大海就一直夸赞张武的经商天分，与眼光。 张武则客气的称只不过是运气好罢了，能力与眼光与李总比就差远了。 谈到眼光，李大海便切入了今日的主题：“张哥客气的，别的暂且不说，就说您将松林路商业街整个拿过来，这就是大魄力，大手笔，也是有着远超旁人，洞悉一切的敏锐的眼光，我们佩服的紧。” 张武笑着摆摆手道：“愧不敢当，这个项目我也只是打打下手，跟着沾沾光罢了，操作的另有其人，从规划到招商再到后期的运营管理，我都只是个知情者，连建议都没有提过一条的。” 嗯？李大海眼睛一眯，张武说这话绝对不是单纯的谦虚，能让他说只是打打下手，沾沾光的那位又是何方神圣？ “莫非这个项目也是张总与人一起合作的？” 张武倒不瞒他，这也没有什么好保密的，点了点头道：“这里面我是有一半的份额的，另一半是我这位朋友的公司的，具体操盘都是他来，我坐收渔利罢了。” 李大海问道：“那招商这一块，张哥也会过问吗？” 张武道：“我不干涉，外行哪能领导内行呢，施总也好，叶总也好都是在大企业担当招商负责人工作的，有他两位操作，我觉得我还是不要插嘴的好。” 李大海心里一沉，看样子找到房东了，也未必能够给叶少峰与施克华施压，想了一会道：“张哥，实不相瞒，我很看好这个项目，想再拿一个店，您能不能帮忙跟叶总那边沟通一下？” 张武为难的皱起了眉头道：“李总啊，不是我不帮你，当初我跟朋友合作这个项目，是约法三章的，我只负责投资与获利，具体的操作我是不能干预的，这个问题最终还是要找叶总与施总，我不好开口啊。” 李大海道：“张哥给小弟出个主意，指条门路？” 张武想了想道：“当初这条商业街，我们只拿下了百分之九十五的商铺，另外百分之五，你可以找一下，跟房东直接谈就可以了。” 李大海叹了口气道：“实不相瞒，我去售楼中心看过，也关注过那些商铺，他们当初买铺考虑投入，买的位置都不太好，要么在人行天桥下，遮住了门脸，要么就在两头，这种商铺实非首选啊。” 张武道：“那就不好办了，要么你就先在这里面选一个，等以后有机会了再调整位置嘛。” 李大海苦笑，张武这话就是敷衍人了，一家店选了之后是药投入装修的，不做两年就换位置，不是不可以，但装修不是亏进去了？(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ VIP卷 第三百四十二章 价格随你开 李大海看出张武一直在敷衍他，只好抛出自己的底牌。 “张哥，如果可以帮忙的话，我愿意出高价，多少能租给小弟，您说个价，我保准接受。” 李大海这样说，就是让张武开价格，所谓的多少钱都可以接受，只不过是场面话罢了，他相信张武就算提高价格也不可能太过分。 张武笑着摆了摆手道：“李总啊，不是钱的问题，实在是招商的工作我是不能插手的啊。” 李大海见抬高价格租房子也被张武拒绝了，就无奈的叹了口气，想了一下道：“那张哥能不能转手几间商铺给我呢？” 张武一怔，没想到李大海也有这个想法，考虑了一下道：“李总，我这房子都还没交房呢，房产证，土地证什么都没有，而且不瞒你说，我还有余款没缴呢，这商铺还不能完全算我的，这样的房子是不能卖的啊。” 李大海道：“那个没关系，别人的房子我可能不敢买，但是张哥的房子，我放心的很，我们可以先签协议，这些房屋的所有权归我，等后期可以办手续了，我们再去办理过户手续。” 张武认真的看着李大海，没想到他对松林路商业街这么看好。 “商铺我倒是考虑过转手，但是现在商业街还没开业，价格不好定啊。” 孙志国一旁忽然道：“张总可以匀几间给李总。给一笔转手费给您，这样后期风险就由李总自行承担了啊。” 转手费？张武凝眉望着孙志国。 孙志国继而解释道：“就是您按照最初的购买价转手几间门面给李总，李总按每间10万元向您支付一笔费用。您这房子刚买一转手就是几十万到手了，剩下的风险就由李总自行承担了嘛。” 哦？张武冷笑了两声，没有说话，低头喝茶。conAd1(); 孙志国碰了个软钉子，面上涨红，他本来是为了讨好李大海说出这番话来，另外他觉得之前张武与他也算打过很多次交道。而且表现的非常亲近，所以才敢站出来插话。却没想到张武今天一点面子都不给他。 李大海看了他一眼，示意他不要再说话，不过也没有怪他，这个孙志国虽然说话欠缺经验。但是最起码是对自己忠心耿耿。 孙志国是阅历少了，不然也不会说出这样一番话来，连他都知道松林路商业街以后会好，张武能不知道？让张武按当初的购买价转手，每间给10万元好处费，这完全是把张武当成白痴嘛。另外张武之前对他客气是看在林凡的份上，现在他离开了“思凡商贸”，虽然在职场上分分合合很正常，但从这家企业跳槽到竞争品牌的公司去。多少是为人诟病的，张武与林凡关系好，自然对他不喜。哪里会给他留脸面。 “张哥，小孙刚才说的话，您也不要放在心上，我李大海不是喜欢占朋友便宜的人，松林路商业街我非常看好，也觉得未来潜力巨大。所以个人就想在这里置办一些物业，至于价钱。还是您开价，好不好？” 张武对李大海的态度还是满意的，如果抛开林凡的因素，他倒是愿意与其合作的，但现在他还是要征求一下林凡的意见。 “李总，最近也有很多朋友打电话过来，想要从我这里转手几间铺子，我暂时都还没有答应，倒不是因为价格的问题，而是我要跟我的合伙人沟通一下，听一下他的意见，我所有的行为是要与其保持同步的。” 李大海点了点头，明白了张武的意思，看来这个事情最终还是落在张武的那个神秘的合伙人身上，看的出来张武在松林路商业街这个项目上，是很尊重那个合伙人的意见的。 “那张哥，我就等您消息了，如果你打算出让，请给小弟一个电话，我马上过来签约打钱。conAd2();” 李大海离开之后，张武想了想还是给林凡打了个电话，林凡这会在公司，坐在秦雪的办公室里正专心他的“传奇”大业呢，经过这么多天他的小道士已经30级了，但在服务器里还是菜鸟中的菜鸟，他宿舍里的舍友们基本上都35级了，他这个酱油男的称号果然实至名归。 张武听林凡说他在公司，就约了下午到公司去找林凡，见面再说。 喊下面几个部门经理过来，交代了一些事情后，张武便去了车库，取出了他的奔驰车，刚刚发动起来，就又接到一个陌生电话。 张武皱了皱眉头，按下接听键：“哪位？” “您好，请问是张总吗？我是‘大明商贸’的赵华啊。” “‘大明商贸’”？张武还真不知道这家公司是干吗的？ 赵华又道：“是啊，我们是经营‘丽芙丝’女鞋的，您应该听过吧？“ 张武这才哦了一声，“丽芙丝”他知道，同时也猜到了赵华找自己的目的。 “张总今天有时间吗？我跟我们家张总想过来拜访一下您！” 张武抬手看了看表，已经下午3点钟了，于是便道：“不好意思，今天要外出，有什么事情电话里说吧。” 赵华的声音明显卡壳，这种合作的事情三言两语哪说的清，除非是很熟的关系，电话里沟通一下，大家都不认识，直接在电话里谈生意，谈十次，十次失败。 “那个，张总，我们还是见面聊吧，您今天先忙，明后天我再跟您约时间。” 张武嗯了一声，挂了电话，之前无人问津的松林路商业街，这段时间还真是火，这都还没开业呢，每天就这么多人来找自己，简直比自己主营的“海王酒”业务还忙，自己还只是个投资人，那操盘的该有多忙？ 不对，张武忽然想起来，那个操盘的人似乎只是做了规划，在大方向上把控一下，其余的都交给具体实施人叶少峰与施克华了，想到这不由摇头叹息一声，幸福的人哪！ 张武熟门熟路，乘坐电梯直接上了楼，一边给林凡打电话告知他自己到了，一边往许思办公室走去，林凡现在没有独立办公室了，张武过来，自然是在许思办公室里接待。conAd3();(未完待续) 提供无弹窗全文字在线阅读，更新速度更快文章质量更好，如果您觉得网不错就多多分享本站!谢谢各位读者的支持! 5201小说高速首发重生之零售大亨最新章节，本章节是地址为如果你觉的本章节还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！ PrintChapterError();卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百四十三章 迁址与产业园 “林总生意越做越大，这办公区好像小了点，该换个环境了！” 张武坐下来，接过杨小花递来的茶水，一边笑着对林凡道。 林凡笑了笑，这个写字楼也才租了几个月而已，其实现在的办公区已经足够用了，除了自己这个老板没有独立办公室了之外，其他的都还好，但如果考虑到未来的高速发展，还要引进大量的人才，这样办公区就有点小了，公司搬迁确实要提上日程了。 “怎么？张总最近不仅在投资商铺，也投资了写字楼，准备租给我一套？”林凡开玩笑的道。 张武哈哈一笑道：“你现在肯定不会再租写字楼了，为了长远规划，我觉得你肯定是优先考虑买。” 林凡点了点头道：“跟张总也没什么好隐瞒的，我有过考虑，一是想在市中心，交通便利的地方购置写字楼，另一方面考虑是不是要在开发区拿块地，弄个产业园区，你知道的我现在在做的新品牌“snow&elegance”市场表现不错，未雨绸缪记，也应该早做准备了，未来设计，研发，生产，品牌管理运营这些功能是我要考虑的重点，而且还需要一个很大的仓储空间，市区想拿这么大地，是不现实的，只有到开发区去寻找了。” 张武道：“确实如此，不过如果你林总愿意到开发区去投资，区政府一定会欢迎的，你可也算的上是个利税大户了。” 林凡摆摆手道：“我这小门小户的，算什么利税大户，锦上添花罢了。” 张武道：“那你还在市区买写字楼？” 林凡道：“买啊，产业园区未来主要是设计，研发，生产，仓储所用，算是公司总部吧。而在市区买写字楼是考虑到员工上班便利，主要承担的还是运营管理以及相配套的后勤部门工作需要。” 张武叹道：“人说士别三日。当刮目相看，诚不我欺啊，林总，想当初我们俩认识的时候。你还在为了几十万发愁，可现在已经开始规划一个集团公司的蓝图了，我老张之前也觉得自己挺厉害的，但认识你之后，方知道自己是井底之蛙啊。” 林凡笑笑道：“张总就不要谦虚了。我这个人只不过是憨大胆，敢想敢干罢了。” 张武道：“都自己人，你也就不要谦虚了，你与许总就是我这辈子见过的经营天才啊，你的大局观与敏锐的洞察力与许总的出色的管理相得益彰，你们两个人在一起简直就是天作之合。” 林凡哈哈一笑，许思面上微红，天作之合一般是形容情侣的，张武这样说也是因为他多少知道林凡与许思之间的情愫，否则断然不会用这个词的。 “我今天过来找二位。主要是为了松林路商业街这个项目的。” 过了一会，张武抛出了今天的来意。 林凡与许思相视一笑，然后同时聆听张武的下文。 “最近一段时间，很多人过来找我，有要租房子的，有要买房子的，这些天我真的是痛并快乐着，一边是当初的投资明显的获得了极大的成功，另一方面也被这些电话骚扰的不行，有很多还是不错的朋友。纷纷提出要高价转手几套商铺，我这不知道该怎么办了，所以过来求教二位。” 林凡知道张武的意思，他朋友知道了他手上有很多商铺。想从这里转手几套，这是人之常情，张武本人应该也是愿意的，毕竟生意做到他这个份上，也不想因为这一点小事弄的朋友之间不开心，但同时他也要顾忌到林凡。毕竟松林街项目是林凡一手在操作，他要尊重林凡的意见，不想因为一些小事让林凡误会。 “张总，还记得我们最初操作这个项目时我说的话吧？就这个项目而言，我们投入这么多钱不是为了置办物业让它放在那里升值，也不是想这靠这些租金收益获利，当然如果没有其他的投资渠道，就单纯的租金收益也很不错了，但很显然，做包租公不是你我的主营业务，就说我吧，刚刚我们也说了，我接下来花钱的地方很多，无论是买写字楼，还是建产业园，还是拓展“snow&elegance”的全国业务，都需要大笔的钱，目前我经营‘雅熙’虽然很赚钱，但这点收益也不远远跟不上我花钱的速度，所以松林路商业街的商铺，我肯定会出手套现的，我的目标最终手上也只会留个十几间好位置的商铺做自营，其他全转手。” 林凡的想法与张武的猜测差不多，林凡很有钱，但也很缺钱，这些商铺肯定要变现，这些资金拿出来去做别的投资，要比放在那里升值的获利大的多。 “我目前倒没有什么投资渠道，现金流也很充裕，商铺到时是能卖就卖，不能卖就放着吧，别人说一铺在手，坐享三代，我这也算给后人留点产业。” 林凡笑笑，他也知道张武是一个没有太大野心的人，他经营“海王酒”每年有两三千万的利润也就足够了，对他来说现金多了与其放银行，还不如换做这些商铺放在那里升值呢。 “张总，刚刚你说的有人要转手你的商铺，这一块你把握就好了，但是有个前提，首期开业时的招商工作必须是我们统一完成的，就算是业主也要服从我们的品牌布局安排，合同期结束之后，他们再想置换品牌我们就不管了，也管不了。” 张武皱眉道：“现在想从我手上买铺的可是有你的竞争对手，一家是‘联众商贸’的，一家是‘大明商贸’的，现在他们想进松林路商业街，被叶总与施总给拦住了，就找到我这来了，我告诉他们招商的事情我不管，他们就打起来买铺的主意，一方面他们是真的觉得这里投资商铺有潜力，另一方面肯定是打着买铺自营的主意的。” 哦？林凡倒不知道还有这会事，叶少峰与施克华也没有跟他提过。 “这个老叶与老施倒没跟我提起过，回头我给他们去个电话，对待‘都市心情’与‘丽芙丝’这样的品牌，我没有他们想象的那么敏感，从做生意的角度上来看，他们的进驻多少会对‘雅熙’在这个商圈的业绩有所影响，但反过来想‘雅熙’对他们的影响不是更大？他们都不怕，我怕什么，况且我也从来没把他们当作竞争对手来看。”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百四十四章 吓走？ 林凡说的轻描淡写，张武却能够体会到其间的意思，林凡时压根没有把他们当一回事啊，不过回头想一想目前林凡的主要精力会逐渐侧重于“snow&elegance”的发展，这样一个自主的，走精品路线的，未来布局全国的品牌与“联众商贸”，“大明商贸”这样在一隅之地经营的品牌，实在是不在一个水平线上，林凡不拿他们当回事就显的理所当然了。 不要说“snow&elegance”，就是“雅熙”目前在庆省已经压的他们喘不过气来了，他们要想生存，就必须按照“思凡商贸”制定的游戏规则来玩，无论是加盟政策也好，还是开店方向也好，“雅熙”已经成为庆省鞋圈里的风向标，单论走量，已经是当之无愧的老大哥了。 “张总，商铺可以转手，包括‘联众商贸’与‘大明商贸’，都不用顾及我，但我给你一个建议，这个出手的时间最好是在开业以后，至少是开业一个月以后吧。” 张武知道林凡的意思，现在的商铺价值大家虽然都很看好了，但都看不清，具体的潜在价值有多少谁也拿不准，因为商铺的好坏跟这里经营的好坏是成正比的，现在外界开价格多少是根据现在的租金水准来开的，甚至他们还认为这个价格有点虚高了，否则张武的那些朋友不会给他开一万多一个平方的价格，而是应该是2万多了，因为按照现在的租金水准，这些商铺是可以卖到120万左右/间的，他那些朋友之所以没有开到这个价格，是说明他们对这个商圈的未来，租金能否稳定在6万/间/年的水平上还没有信心。 而林凡敢让他在开业之后再卖，就是因为他对这个商圈有着充足的信心，他认为这里会好，而且会越来越好。在未来租金只会比现在高，所以现在卖可能会吃亏。 “另外，还有一点，如果你真的要现在卖。我觉得可能吃了亏，还伤感情。” 张武不解其意的望着他。 林凡叹了口气道：“刚刚你说很多是朋友想买，你现在卖给他们是考虑朋友一场，看在交情的份上带他们一起发展，想法是好的。关键是你准备多少钱卖给他们？一万元/平？还是2万元/平？你现在一万元/平卖给他们，他们也不会说你好，因为现在商铺的价值看不清楚，你除非原价转手，否则你给他们，他们还是认为你赚了你该赚的钱，以后商铺大涨了，那是他们自己有投资眼光，跟你张总是没有半毛钱关系的。如果你卖到2万/平，肯定会伤感情。他们会觉得你出价很高，咬牙买下来了，就算以后商铺大涨他们赚了大钱，依旧会觉得自己运气好，眼光好，但你张总在他们心里就是个认钱不认人的，不够朋友。” 张武默然，林凡说的话是有一定道理的，他历经浮沉这么多年，不是想不到这些。而是没想过，林凡这么一说他也马上反应过来了。 很多生意人是不愿意跟熟人做生意的，为什么，因为与熟人做生意。不管你卖给他多少钱，他都会觉得你赚他钱了，卖给他多便宜他都不会领情，你的成本，你的时间通通都是狗屁，他们想都没想过。这种人他们宁愿被别人骗。让别人挣钱，也不支持熟人，因为他们心里总是在想，你到底挣了他多少钱，而不是你帮他省了多少钱？ 林凡让他开业一个月后再卖商铺，到时大家都看得到商铺的价值应该在什么样的水平，你张武再做人情，哪怕总价便宜十万，二十万也是天大的人情了，现在就是是每间铺子便宜50万，别人也不觉得你好。 苦笑着摇摇头，张武就想今天来这里还真来对了，万一当时考虑交情，让给朋友几间，他当初是想按照朋友开价1万3千元/平卖的，估计对方还会觉得自己太狠了，对方只不过客套一下出了高价，自己竟然就顺口应了，实际上在张武的心里，真的觉得1万3千元/平很便宜了。 “这样林总，既然这些商铺你也是要出手的，那我就等你吧，而且价格上面我也跟着你走，你来定。” 林凡点了点头道：“你自己的朋友，你酌情优惠一点没问题的。” 张武嗯了一声道：“那‘联众商贸’与‘大明商贸’现在要买商铺的事情？” 林凡道：“他们啊，我等下打电话给叶总，如果剩下的铺位还有没有落位品牌的，给他们几间吧，至于要买，也可以啊，只要价格能接受。” 张武道：“你觉得什么价格给他们比较合适。” 林凡想了想道：“5万元/平吧。” 哗啦一声响...... “不好意思，不好意思。”张武一边拿纸巾擦拭身上的茶水，一边歉意的说道，他被林凡的话给吓到了，手一抖把杯子给打翻了。 林凡摇头称没关系，好在水不烫，应该不会烫伤哪里。 许思喊杨小花进来重新换了一杯水，并把狼藉收拾了一下。 “林总，你刚才说的话是当真的？”张武一字一句的盯着林凡问。 林凡淡然一笑道：“当然是真的。” 张武疑惑的道：“你不是说他们进来你不介意的吗？那干嘛要出这么高的价格把他们吓走？” “吓走？”林凡失笑。 “如果他们这就被吓走了，那活该他们失去一个赚钱的好机会，5万元/平就被吓跑了，还出来做什么生意。” “可是......” 摆了摆手，打断张武的话道：“张总，我知道你的想法，你先听我说，最近松林路的品牌布局你看到了，品牌组合不比中海步行街差，加上这里交通方便，周边居民区很多，未来这周边的人口会越来越密集，这些人在家门口的商业街可以买的到中海步行街里的商品，自然很多人就不会舍近求远，加上我们这个商业街不仅仅是百货类商品，还有很多电玩娱乐设施，二楼的大型特色餐饮以及影院与KTV这些都是很聚人气的，慢慢的这里会吸引越来越多的消费者，商业氛围很快就会成型，以我的判断，不出2年这个商圈的经营不会亚于飞龙路商圈。” 林凡分析的这些，张武很认可，换做他，如果家门口有中海步行街里一样的品牌，他也不会舍近求远，可以说松林路商业街就是一个区域内的A类商圈，面度的是政务区周边10公里以内的客群，未来的潜力是有很大的可挖掘性的，当然这里永远不可能赶上中海步行街，因为中海步行街的覆盖范围是全省，乃至国内其他城市来的旅客，这是庆省第一街，很难被其他商圈取代。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百四十五章 大趋势 飞龙路商圈，张武是知道的，之前在中海市，除了中海步行街就是飞龙路商圈最繁华，飞龙路商圈也是区域性商圈，辐射的半径只有周边10公里以及公交车沿线的消费者，商圈属性与松林路商业街是差不多的，唯一的区域在于飞龙路商圈已经很成熟了，而松林路商业街还是一个新商圈还要养，但松林路有一个很大的优势，就是松林路商业街是一个纯商业步行街，而且这里吃喝玩乐购一条龙的，而飞龙路因为是老商圈，基本布局已成形，又没有统一的招商规划，基本上房东是谁出钱高租给谁，所以业态布局有一些混乱，也没有松林路商业街这样的大型餐饮以及娱乐设施等聚客点。 飞龙路商业街现在的租金已经达到18万/年/间的水平，近期因为有很多商家进入抢铺，已经有人高价求租，喊到20多万/间/ 年的价格了，如果松林路商业街真能赶得上飞龙路商圈，租金能够租到15万/年，那每一间就差不多可以卖到300万，相当于6万/平的单价，那么林凡报价5万/平还真不高。 可是，就算这样，价格从8500元/平，直接飙升到5万/平，这可是当初购价的6倍，任谁听起来也接受不了吧。 “还有一点，我说松林路商业街未来是可以与飞龙路商圈看齐的，并不是说松林路商业街商铺的租金要以现在的飞龙路的租金水平为参照，因为在未来几年里，所有的街铺店租金都会大幅上涨，从最近的高价求租，相信你可以看出苗头来了，未来的飞龙路商圈的单间租金绝非20万/年可以搞的定的，可能会是30万/年，甚至40万/年还一铺难求。” “不会吧？租金会涨的这么快？有人去租？” 林凡笑了笑，张武是不知道在2008年前后，运动品牌的疯狂程度。那根本就不是租店，而是抢店，说来也怪，所有人都看不明白在那个时期为什么运动服饰会火到那个地步。更看不明白的是那个时期的国人竟然喜欢把运动服当作工作服，家居服，似乎除了参加宴请之外，一套运动服就可以了，似乎这是流行。 零售业的大兴。让很多资本都注入进来，一方面工厂不停的生产，一方面不断的去拓店，出高价转让费的，抬高租金的，再加上一些中介恶意抬高价格从中牟利的，让房租像翻跟头一样往上涨，并且到那时几乎所有的房东都成了大爷，只要手上有一套好商铺，一年365天。几乎天天能接到求租者的电话。 如此一来，房东们几乎每到续约的时候，都会比着把房租往上拉升，甚至哪一家能把租金抬到商圈内最高水准，这个人就是为商圈里的所有房东做了贡献了，因为其他房东再续约谈条件的时候，就会按照这个标准来谈，甚至还要再高一点，而对于求租者来说呢，嫌房租贵是吧？那好。你让让，后面有的是人等着呢，不就是比周边贵了几万块钱吗，有什么。就当我少赚这几万块好了，这样的情况导致房子只要一出来，你不赶紧下手，马上就被人给签掉了。 这种情况的出现一方面是因为零售市场好，求租者多，而好铺子就那些。供不应求，所以可以坐地起价，同时也反映出那个时期的整体租金水平不高，街铺的生意好做，投资回报高。 投资回报有多高？举个例子，“雅熙”中海步行街一店，租金58万/年，人事成本一年60万，装修分摊每年10万，物流费用加上水电邮一年5万，“思凡商贸”的运营成本分摊到店按每年30万计。而这家店现在的月均销售额有200万，年销售额接近2500万，它现在的平均毛利率可以达到60%的话，一年的毛利额是1500万，抛出所有的开支项，纯利润有1300多万，有这么高的利润，就算租金涨到500万，这家店能不能开？当然能开，因为还有800万的利润呢，而且利润之外，这家店铺的广告效应，清库能力这些潜在价值还没算呢，所以说以后中海步行街的房租大涨有什么奇怪的呢？ 或许有人说“雅熙”现在因为市场竞争小，而且它的销售高，不具有普遍代表性，那就以“都市心情”为例，它现在的销售额月均100万，因为促销力度大，毛利率应该在55%左右，按照上述计算方法，它一年的纯利润也有500万，对于它来说房租涨到500万，它也会接着做，虽然利润会少了，只有七八十万，但是这家店的广告效应对他们做加盟市场的好处是巨大的，同时清库能力也是一个重要的考虑因素。 所以现在中海步行街已经有人高价求租，100平方的店铺，叫价80万的，甚至100万的已经有了，如果现在有商铺放到张大明面前，就算是150万，他狠一狠心也会拿下来的，拿下来的结果就是以后中海步行街再有商铺出来，都只会是150万以上了，租金就是这么被拉上去的。 同样的计算方式套用到飞龙路商圈，“雅熙”在这里的两间店铺，100平方一年的销售额有接近500万，毛利有300万，租金就算涨到100万/年，他也可以大赚一百多万，所以说飞龙路商圈未来涨到40万/间/年是必然的，甚至会一直涨到整个商圈一大部分租户会亏损，只有一小部分自身产品好，经营管理强的可以小赚一点，这就是街铺店未来的走势，林凡正是因为看到了这一点，所以在发展新品牌的时候，没有考虑走街铺通路，因为在未来的街铺就是这样一种状况，租金每年在涨，竞品每年都在增加，生意越来越难做，更雪上加霜的是网购未来对街铺品牌的冲击简直是灾难性的。 到那时，所有以街铺通路为主的商家都会陷入一个巨大的迷茫区，费用年年上涨，成本年年上涨，毛利率年年下降，销售额年年下降，此消彼长之下，后果可以想象。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百四十六章 花钱如流水 林凡对张武道：“相信我，这个结果在未来几年你就看的到，并且在近期内你仔细观察一下，你也会发现这个趋势，并且这个趋势很多从事零售行业的人应该已经看到了，只不过他们想到的未必有我说的那么夸张。” 张武深思，如果真像林凡判断的那样，这里的商铺未来价格甚至可能炒到600万/间啊，等于翻了十几倍，到那时自己手上这些铺子可是价值十几亿啊，既然如此自己现在还急着卖干吗？5万/平？那也不能卖啊。 “按照你的说法，这里的商铺我最好还是自己留着了，一边每年有那么多的租金收益，另外房子未来的上涨空间很大。” 林凡笑道：“本来就是如此，我可能会套现一部分，是因为我现在发展缺资金，否则我也会留着，等以后商圈稳定了，上涨空间没有那么大了再卖。” 张武唏嘘道：“可是这样算下来，你就亏大了啊。” 林凡摆摆手道：“有得就有失，品牌运营是我的主业，其他的都要为这个让路。” 张武想了想道：“真不行，你也不要卖了，你缺多少钱，我这里有，你先拿去用就是了，要是再不够，就找银行想想办法，借贷一些出来。” 张武语出至诚，林凡颇** 为感激，这些商铺现在出手确实不是最佳时机，但接下来他要办的事很多下一步就要进驻沪市，随之而来的是明年的开店计划，要在全国的一线城市内的中高端购物中心完成布局，到那时肯定要在各个区域成立分公司，从办公设施到人力资源以及开店装修，货品投入都需要大笔的费用，而且他还要在中海置办写字楼。产业园，单靠“雅熙”在庆省的营收显然是支撑不了的，但有一点，就是一旦正式运营起来，资金回笼，应该可以维持这些项目的运转了。 但也只是维持，在林凡的规划中用钱的地方很多。他对张武道：“谢谢张总的盛情，我发现自己真是越来越‘穷’了，缺钱缺到真想去打劫，你看我现在办公室搬来搬去很麻烦。再购置写字楼，我就准备一劳永逸了，要满足未来集团公司的需求，就不是单层写字楼能解决的问题了，我准备在市中心购置三到四层，约1万平以上的办公区，这就是一笔庞大的费用了。” 张武直咋舌，半晌道：“你现在‘雅熙’的业务量不需要这么大的办公区吧？如果若发展的好，那你未来的集团总部也应该设在沪市或京城啊。毕竟很多大型企业的集团总部都在那里，洽谈合作方便，你把总部设到中海不太好吧？” 林凡笑道：“这有什么关系，到时在沪市也购置一处写字楼就是了。眼前我的根底都还在中海，暂时不能离开这里，况且我出身庆省，总要给家乡的税收做点贡献。虽然不多，但聊胜于无嘛。” 说完，他与张武都笑了。 “写字楼的投入还是一部分。未来的产业园区，除了要建工厂，上生产线以外，还要建一栋大型的办公楼，以及一座6星级的酒店，用以接待来客与其他区域分公司的职工。” 张武叹道：“你这是按照国际大公司的标准在打造啊！林总果然是雄心壮志！” 林凡笑道：“谈不上，最多就是野心勃勃，初生牛犊不怕虎罢了，所以说呢，现在看起来赚钱速度挺快的，但远远跟不上花钱的速度啊。” 张武道：“你这样的花钱法，一般人想都不敢想，我一直觉得一年赚个几千万挺多的了，但按你这种设想，我那点钱就跟毛毛雨一样。” 林凡哈哈大笑道：“这些都只是设想，并非一日之功，轻重缓急我还是分得清的，前期先把供应链弄好，品牌做好，有序的布局发展，赚到钱再来一点点的打造嘛，前期我只要买几层写字楼就可以了，产业园区的办公大楼与hotel酒店都不是当务之急，现在也没有什么访客需要接待，偶尔来几个客人，安排到市区就好了。” 张武道：“林总与我们就是不一样，我们是天天想着怎么赚钱，却不知道怎么花钱，你是既会赚钱，又会花钱。” 林凡笑道：“张总说笑了，这些想法也就跟您提一提，平时与许总交流一下，其他人我可是从来不说的，否则别人把我当神经病了，事实上，我还想再买一些物流方面的产业呢，这一块未来前景非常好，而根据我自身的发展，未来的货品的配送也需要这方面的支持。” 张武听的头脑发晕，难怪林凡说他钱不够用呢，照他这个花钱法，十几个亿他也能很快用掉。 “林总，你觉得松林路商业街的商铺需要多久可以将价格稳定下来，不会再有较大的涨幅。” “两年吧，运营的好的话，只要第一年商家们赚到钱了，这里的商铺就会有人抢租，抢买，价格自然而然的就被拉高了，甚至都不一定需要两年，一年时间商圈基本成型了，大家都看得到未来的潜力，价格什么都好谈了。” 张武想了想道：“那你现在的资金缺口有多少？” 嗯？林凡认真的看着张武，心中一动，看来这位老大哥是真的打算支持自己一部分资金了，他粗略估算了一下道：“我现在账面上有接近一个亿的流动资金，这部分钱有3000万是留给‘雅熙’总部的货款，还有3000万是松林路商业街要补交的首付款，另外还要留下一笔备用金，能够动用的只有3000万左右，马上购置写字楼有可能都不够了，而马上下单订货也要准备1000万，还有新开店的租金等费用要预备，不算不知道，一算穷的快要疯掉。” 林凡这一个亿里面其中有5000多万是加盟客户的每店100万保证金，短期内可以挪用的，但并不是他的钱，另外“思凡商贸”现在每月应收款有1200万左右，基本可以保证公司的运营了。(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百四十七章 沉醉不知归路 张武想了想道：“松林路商业街的商铺现在收取了合同履约保证金800万，第一年的租金也有2000多万，去除运营成本应该能剩余2000万左右，这笔钱你先用，另外我再筹5000万给你，能解燃眉之急吗？” 5000万？林凡皱了皱眉，据他了解张武应该没有这么多现金，张武松林路商业街项目投资8500万，之前是计划一次性支付的，除非他现在因为林凡，将钱拿过来给林凡用，而他去办理按揭，但这可能吗？要多么好的关系，才能将全身家当都借给你，况且贷款4000万，利息可不是小数字。》。》 “张总，你抽出这么多钱给我，会不会影响你自己的业务开展？” 张武笑道：“不影响，购房款按揭省下来4000万，我现在公司里还能再抽出1000万来，合计5000万，不影响我的，你放心吧。” 林凡与许思对视一眼，都露出了惊容，原来张武真的准备将松林路商业街的商铺改成按揭，而将钱抽出来支援林凡，这是天大的恩情啊。 林凡动容道：“这怎么使得？您借这么多钱给我，我很感谢你对我的信任，但因此让你去付贷款利息，是万万不行的，这样吧，我按民间借贷利息，一年后连本带息偿还给你。” 张武摆摆手道：“林总，你说这话是不帮我当朋友，我张武是个知恩图报的人，松林路这个项目，我沾你的光，让我当初的投资翻了数倍，比起这个收入，一点银行利息算什么，你要是再跟我算的这么清楚，分明就是看不起我老张。” 林凡叹道：“张总，这绝对不行。我受之有愧！” 张武道：“你就不要跟我客气了，大不了以后有好项目，再让我老张参一股就行了，再说了。我想如果换做我急用钱，你林总力所能及的情况下，也会慷慨解囊吧？” 林凡道：“我自认没有张总这么大气，5000万，一掷千金。交了您这样一个朋友，真是我几辈子修来的福气。” 张武哈哈大笑道：“太夸张了，如果认识我都是你几辈子修来的福气，那你认识许总岂不是真的在佛前苦苦求了几千年？” 张武的话把林凡也逗笑了，许思莞尔一笑，面色微红，心中却是甜滋滋的。 晚上，林凡留张武一起吃了晚餐，并陪他小酌了几杯，反正有许思陪着。晚上由她开车，林凡倒也不怕喝醉，张武今天这么豪气，林凡也不惜一醉，舍命陪君子了。 目送张武的奔驰远去以后，许思搀扶着他，让他坐进了a6的副驾驶，她驱动车子正准备回家，林凡的电话铃声响了起来。 林凡醉眼惺忪的拿起电话：“喂！” “林总，我是赵扬啊。你，你身体不舒服？”，他显然是听出来林凡的声音有些不太正常。 听到是赵扬，林凡意识稍微清醒了一点道：“没事的。喝了一点小酒，有什么事吗？” “万盛庄园的两套房子装修好了，家具及一应的电器也都安装好了，现在刚装修完，需要散发一下涂料与油漆的味道就可以进去住了。” 一般新装修的房子总要放个一年或半年再去住的，涂料及游戏以及新的家具味道很重。对人体伤害很大，但赵扬装修的时候用的材料都是最好的，很环保，倒是晾个一个月就可以住了。 林凡嗯了一声道：“好，最近我过去看看。” “另外一个就是“sno&elegane”的装修设计已经有了初稿了，我根据设计方案也推算出了大致的装修成本，想看看你什么时候有时间，我过来跟您汇报一下。” 林凡想了想道：“明天吧，你过来给我与你堂姐说说，介绍一下。” 赵扬知道林凡这时估计也不太清醒，就应了下来，然后两人便挂了电话。 许思一边熟练的操控着汽车，一边柔声道：“赵扬明天过来？” 林凡嗯了一声，便没了声音，许思扭头一看，却发现他已经靠在座位上睡着了，看他一副大孩子的样子，嘴巴上还流着哈喇子，不仅又是心疼又是好笑，似乎除了上次赵扬的婚礼上被自己的父亲灌醉了以外，就没有看见林凡醉成这样了，今晚喝酒，许思是阻止了几次的，但耐不住林凡兴致高，并且对于张武，他是发自内心的感激，也为了能交到这样一个朋友高兴，许思的话他全当作了耳边风了，许思也拿他没有办法，这会看他这个样子，不免有些嗔色。 将车子放进地下车库，许思打开副驾驶的门，费了好大劲，才把林凡给拖拽出来，林凡只觉浑身发软，有些直不起来，再加上许思身上幽香阵阵，让他不由自主的往许思身上靠，更是站不稳了，许思只好一手揽住他的腰，一面将林凡的胳膊放到自己的香肩上，柔嫩的躯体承担起了林凡一半的重量，吃力的扶着他进电梯。 本来林凡的重量就有点让她吃不消，再加上林凡趴在她香肩上还不停的呼出热气，吹到她的耳垂，丝丝麻意更是令她浑身颤栗不已，好不容易把林凡扶到家，早已香汗淋漓。 从林凡的身上摸出钥匙，打开门将林凡放到了卧室的床上躺着，林凡倒下的时候，潜意识的用手一带，一下就将本来身体虚软的许思也给带着倒在了一起，好巧林凡的腰带环勾起了许思的裙子，一条粉嫩雪白，美得炫目的修长美腿就露了出来，可惜的是林某人此刻昏昏沉沉对这些根本不知道，错过了大饱眼福的机会，但他的手随之一摆，在许思刚想拉起裙子的时候，就这么放到了许思的大腿内侧，吓的许思一声尖叫，身体一软又倒到了床上，林凡似乎觉得手上摸得什么滑腻柔软，手感真好，迷醉中手还上下摸了几下，许思粉脸通红，知道林凡这都是无意识的动作，但也难免一颗心如同鹿撞，颤微微的打起精神，坐了起来，林凡的手失去了目标，有点心有不甘，在空中还摆动了几下，想是在搜寻着什么。 许思站了起来，将裙摆放好，一张脸红的滴血，贝齿轻咬下唇，有些嗔怒的望着他。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百四十八章 误入藕花深处 许思望着林凡一身酒气，甚至衣服上还有一些污渍，蹙了下黛眉，这样睡一定很不舒服。 她上前摇了摇林凡的肩膀，想喊他起来去洗个澡，但林凡酒意上来，除了睡觉，什么都不想做，也动不了。 许思没有办法，先是把房间内的空调打开，调到一个最适宜的温度，然后去卫生间放了点热水，用湿毛巾给林凡擦了擦脸，温柔的像是一个等候几年，方才将丈夫盼回家里的妻子。 做完这一切，她站在床前看着沉睡的林凡，怔了许久，像是下了很大决心一样的，用颤抖的手去解开林凡的衣服，一颗心紧张的快要跳了出来。 林凡的身材很瘦，但很结实，肌肉也很健美，许思看的头脑发晕，她长这么大除了小时候在家里，父亲干完农活喜欢赤裸着上身以外，还从来没有看到过别的男人的身体，这会对着林凡，只觉得脸烧的厉害，只想一跑了之，可又想想林凡此刻的状况，就放下了一切的羞涩，在她的心里，林凡还是重过一切的。 她想到了一个办法，把灯光调暗一点，就看不太清楚了，这样就不会那么难为情，调了下灯光后，她又回来站在床边，足足几分钟，鼓起勇气，脱下了林凡的裤子，隐隐约约中看到他**里鼓腾腾的，许思死的! 心都有了。 她拿起湿毛巾，又帮林凡擦拭了身子，做完这些，她浑身都脱力了，只觉得比移走一座大山还要吃力，她去倒了杯白开水，试了下水温，感觉不烫以后，扶起林凡。给他喝了半杯水下去，然后拉起床上的被子，准备给林凡盖上，以免着凉。 被子在林凡头下压着，许思不敢过份用力扯，怕林凡不舒服，于是趴在他身前，扶起他的头，准备把被子拿出来。 林凡昏沉中鼻子嗅了嗅，只觉的一股诱人的香味。好闻的不得了，就在这股香味即将远去的时候，他用手一环抱，许思刚刚起身，一不留神被林凡抱的紧紧的，柔软的娇躯直接就压在了林凡的身上。 “哎呀！”一声娇呼，她生怕把压着了林凡，第一时间倒没想到被他占了便宜，忙的就要撑起身子。却不料忽然一双贼手就顺着裙子下摆，一下伸了进去，放到那两团隆起的玉山之上。 啊的一声，许思呆住了。林凡的手似乎又找到了那种腻滑如膏的感觉，用手捏了捏，直把许思吓的魂飞天外，挣着就要下来。林凡就像个被人抢走了玩具的孩子，待得许思离开之后，怅然若失的。将手指放到鼻子上闻了闻道：“好香！” 许思呆呆的望着他，气也不是，羞也不是的，虽然一颗心都给了他，但像这种便宜可从来没让他占过，没想到今天借着酒劲，让两人的关系一下实现了质的突破。 第二天一大早，林凡醒过来，睁开眼睛望了望四周，忽然就发现昨晚上发生了什么事都不记得了，这喝酒就断片的事情，他不是第一次了，摇了摇头，坐了起来。 咦？林凡看了看自己精赤的上身以及只着短裤的下身，眼中笑意越来越浓，昨晚肯定是许思把自己送回来的，没想到这么保守的女孩子，竟然会为自己做这些事，林凡一边是浓浓的情意，一边又是懊悔，如果昨天是清醒的多好，那就可以顺势占点便宜，与许思之间的关系便可以再突破一层了。 他却不知道，他要是清醒状态，还真未必能占到什么便宜，反而在昏醉之中揩了不少油。 早上与许思一起开车去上班，林凡发现许思今天几乎不说话，一张如花似玉的小脸不时的红彤彤的，他猜想大概是因为昨晚帮自己脱衣服擦拭身体，不太好意思，林凡暗自好笑，却也知到这个时候的许思调戏不得。 赵华一大早就又打了个电话给张武，约他上午见面，正好张武今天去公司，也就答应了。 张子明与赵华一起开着车，路上也在分析着与张武合作的可能性。 “华子，你觉得，这个张武会不会因为我们，而去干涉叶少峰他们的招商工作。” 赵华想了想道：“难说，不过我觉得有希望，大凡房东都喜欢找有实力的租户合作，我们公司不管怎么说，也是有着过千万的实力，比很多个体户不知道强多少倍呢。” 张子明点了点头，是这个道理，按照常理来说，张武应该不会拒绝“大明商贸”这样的一家有实力的公司。 到了张武的公司，张子明对赵华道：“看起来，这个张武还是很有实力的，看他公司的装修摆设，难怪别人说他一年要赚几千万呢。” 赵华嗯了一声道：“不然也没有那么多钱买下松林路一条街啊，听说总价接近2个亿呢。” 问了前台，说是跟张总约好的，前来拜访，前台小姐亲自带他们去了张武的办公室。 张武的办公室装修的富丽堂皇，很有点暴发户的感觉，这个跟个人爱好有关，两人到的时候，张武坐在老板椅上，办公桌前有员工站着，拿文件给张武签字。 张武起身道：“不好意思，两位先坐一会，我这边正好还有几个文件，马上结束。” 两人自然客气几声，坐在会客的沙发上，接过前台倒的茶水，一边打量着办公室的装修。 “张总，昨天酒厂催款了，有一笔500万的货款这两天要支付，因为昨天下午您不在，现在拿过来给您看一下。” 两人听站在前面的员工跟张武汇报工作，张武嗯了一声道：“这个我知道，我签字，你马上安排出纳付款吧。” 看起来，这个职员应该是财务部门的，张武刷刷几笔签掉之后，他将文件拿起来就要告辞出去，张武道：“你等一下！” 职员忙停下来望着张武，就见张武从公文包里拿出一张纸对他道：“一会给这个账户转5000万过去！” 张子明与赵华对望着，嘴巴张了老大，同时都明白对方眼中的意思，这个张武真他妈有钱，人家一出手都是几千万的啊。 就听职员道：“好的，张总，马上去办理，但这笔款项算什么费用呢，需要对方提供发票？” 张武摆摆手道：“什么都不需要，我私人借款！从我个人账户里支出。” “好的，张总！”财务人员应下后，退了出去。(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百四十九章 挑拨 “不好意思，让两位久等了！” 张武笑着从办公桌后面走出来，来到会客沙发与张子明与赵华握了下手。 张子明道：“您客气了，一直久仰您的大名，没有机会来拜见，今天有机会过来向您学习，实在是三生有幸。” 张武哈哈一笑道：“我们都不用太客气了，请坐，请坐！” 一边与二人交换了名片，一边等张子明与赵华重新坐倒后道：“哎呀，我们五百年前还是一家。” 张子明笑道：“可不是嘛，要么怎么说有缘呢。” 随便唠了几句家常后，张武问道：“两位百忙之中抽时间过来是？” 张子明道：“是这样的，我也是从朋友那里知道张总投资了不少的商铺，而我呢，是做零售经营的，今天过来想看看有没有机会，与张总展开合作。” 张武哦了一声，轻轻笑了笑道：“不知道您看上我的哪一处商铺了？” 张子明道：“也不局限于一地啦，只要张总手上的适合我们开店的商铺，我都感兴趣，冒味的问一下张总都在哪里有商铺投资啊？” 张武道：“主要还是在中海吧，有一些小区的沿街底商，你们做应该不合适，另外就是在中海步行街与松林路商业街了。” 嗯？张子明与赵华听到张武中海步行街有房子，顿时眼中一亮，急声道：“张总在中海步行街也有房子啊，这里我有非常浓厚的兴趣。” 张武摇了摇头道：“真是很遗憾，中海步行街的房子已经租出去了。” 张子明并不气馁，中海步行街没有空铺，当然是已经租出去了，关键是总有合同到期的时候吧，或者采取其他方式能够让张武与租户解约，与自己签也可以啊，中海步行街这样的商圈铺子太紧俏，连房东信息都是稀缺资源。他好不容易碰到一个，如何肯轻易放手。 他打定主意，就在中海步行街的这家店上做最大的努力，但并没有表现的太急切。而是想先从张武口中了解一下这家店的情况。 “不知道张总的商铺位置在哪一块？面积有多大？” 张武道：“就在瑶光百货斜对面，在中海步行街的中心位置，面积有90平方。” 张子明一听，心里顿时激动起来，这是最好的那一段位置啊。忙问道：“张总这个铺子是多少钱租的呢？” 其实跟房东沟通，这样问价格，十个房东，九个不会跟你说真话，多半会往高了说，但张武却不屑这样做，老老实实的告诉他是55万/年。 张子明听到这话，他觉得心疼，既心疼自己花费100多万都租不到的门面房，被张武55万/年的价格就给租掉了。又替张武心疼这一年要少赚多少租金啊。 他唏嘘几声与赵华道：“张总大气啊，步行街的门面现在一铺难求，55万/年，这个租金可是太便宜了啊，那么好的房子，哎！” 赵华理解张子明的想法，忙附和道：“那是张总大气，不在乎那些钱，但是这个租户有点不地道，在租金上占便宜。让张总吃了一个暗亏。” 他俩一唱一和，张武哪里会不明白，心中冷笑，你们要是知道我是让对方半年付的。还不骂我傻逼？他对二人心里的那点小算盘一清二楚，无非是挑拨自己与现租户的关系，从而让自己对现租户不满，继而达成他们撬房的目的。可惜他们想多了，以自己与林凡目前的关系，别说是当初的租金行情就是这个样。就算自己真的吃亏几十万的租金又怎么样，比起与林凡合作的收益，这一点钱算什么，何况林凡也不是那种坑合作伙伴的人。 他不说话，张子明却以为自己的话已经引起了他对现租户的不满，于是追问道：“张总现在房子是租给哪个品牌的？” 张武道：“租给‘思凡商贸’了，现在经营‘雅熙’女鞋。” 啊！张武猛的一惊，随即与赵华大眼瞪小眼，这也太巧了吧，真的是冤家路窄。 他们现在一提到“雅熙”，已经有点谈虎色变的感觉了，“大明商贸”对“思凡商贸”在短短的几个月，其态度先是从俯视变为重视，又从重视变为仰视，一直到现在不敢直视，人家“雅熙”在庆省市场纵横捭阖，一骑绝尘，“大明商贸”只能在后面拣人家不要的混个温饱，也难怪现在一听到“思凡商贸”的名字，就有些颤栗的感觉。 脸色大变只是一瞬间的事，但随即张子明与赵华同时想到了一个问题，如果能把“雅熙”这家店个撬下来，那不单单是打击了“思凡商贸”，同时自己既在中海步行街拥有了一家形象店，对发展加盟市场有着巨大的好处，同时也能创收，又能清库，更主要的是在圈子里也是一次扬眉吐气的机会啊，毕竟这可是撬了“雅熙”的店铺，是一间值得骄傲的事。 这样做不是没有风险，因为此事若成，那就是彻底得罪了“思凡商贸”，若是“思凡商贸”报复起来，自己能不能承受的住，不过二人想了想，“大明商贸”似乎也没有什么商铺能让“思凡商贸”看的上，他们断然不会为了报复，而去撬那些不符合他们开店标准的店铺，而且比起这些获得的好处，一点风险似乎也不算什么了。 想通这样，二人使了个眼色，下定了决心，于是张子明笑着道：“原来是‘思凡商贸’啊，他们生意不错的，按道理说也不会，更不应该在租金上占张总这么大便宜才对啊。” 赵华道：“那倒不一定，无奸不商嘛，一年节省下来几十万呢，这些可都是纯利润。” 张武笑了笑，摆摆手道：“租金的问题，是我们根据当初的市场行情定的，倒不是‘思凡商贸’占我便宜，要说现在租金底了，那也是我对市场的趋势把握不准确，怪不得别人！” “看看，看看，这就是大气！赵华，以后我们开店就一定要找张总这样的豪气老板合作！”张子明对张武竖起了大拇指。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百五十章 吹牛与打脸 张武淡淡一笑：“也不能这么说，对于我们房东来说，选择一个有实力的租户往往比多那么一点租金收益更为看重。以‘思凡商贸’在业内的名气与实力，租金给他低一点也是正常的，相信换做其他房东同等条件下，甚至稍微吃一点亏也愿意租给他们这样有实力，讲诚信的商家。” 赵华一旁也道：“是的，是的，我们也跟很多房东打过交道，都是这样的，‘思凡商贸’确实也很有实力，虽然是一个刚刚起步的公司，但发展很快，目前市场占有率很高，但是资金链这一块受快速发展的影响，应该是有一些紧张的，而我们‘大明商贸’虽然市场占有率稍弱一点，但是胜在公司资金充裕，只要有机会，我们厚积薄发，很快就能赶上‘思凡商贸’。” 张武心里好笑，赶上“思凡商贸”？别说你厚积薄发，就算你厚积喷发，你坐火箭也赶不上“思凡商贸”了，不说“snow&elegance”的前景广阔，也不谈松林路商业街林凡这一票的获益，就只是“雅熙”在庆省的获益，也够“大明商贸”拍马不及，甚至就连‘丽芙丝’全国的利润额能不能超过“雅熙”在庆省的利润都很难说，这两人在自己面前说这种大话，无非是认为自己不了解他们这些事，这种癞蛤蟆打哈欠的话都敢说。 不过张武自然不会当面揭穿他，对方来者是客，就算是不喜欢人家，也没必要流于表面，大不了就是以后不合作得了。 见张武冷笑不说话，赵华就知道张武不信自己，又解释道：“‘思凡商贸’是从5月份开始经营‘雅熙’的，我了解过，他们最初开店资金都很紧张，全部资产加一起不足300万。经过这半年爆发式的发展，表面风光，但财务早已不堪重负了，他们现在又在弄什么新品牌。真是不作就不会死，玩品牌跟经营品牌完全就是两个概念，他们现在的资金哪里能支撑的起来呢？所以别看他们现在表面上风光，但说不定哪一天就瞬间倒塌了。” “而我们呢，虽然目前发展不快。但我们采取的是稳扎稳打，绝不盲目发展，并且在我们的账面上永远会有充足的流动资金，所以别看规模上我们不如他们，但真要是开店，我们无论是实力还是信誉或是租金的支付能力，都只会比他们强，不会比他们差。” 张武好笑的道：“你们对‘思凡商贸’看来是做过一定了解的嘛。” 张子明也在一旁道：“知己知彼百战百胜嘛，对于这个竞争对手，我们还是很关注的。对他们的了解，在业内绝对算的上数一数二的了。” 张武嘿嘿笑了几声，用低沉的声音道：“作为我的合作伙伴，我对他们也是有一定了解的，既然你们告诉了我这么的信息，我也愿意把我所知道的拿出来与你们分享。” 张子明与赵华闻言同时停下来听张武说。 张武道：“先说“snow&elegance”的问题，这个品牌的定位比较高，是不适合在这种大众消费为主的街铺店里销售的，但你们知道就目前‘雅熙’店铺的几家店里的中岛展销处一天的销售额是多少吗？” “多少？”两人异口同声的问道，他们还真的没有渠道去了解“snow&elegance”的销售情况。 “现在平均单店单日销售额1.2万。” 张武的声音很平静，但听到张子明与赵华耳朵里却不亚于一道惊雷，1.2万是什么概念，这坪效吓死人。要知道“snow&elegance”可只有一个中岛展台的出样面而已，而且还是采取预销售的方式，一天能有这个成绩，这哪里仅仅是成功两个字可以总结的，这分明就是空前的成功。同时这话也相当于针对赵华刚刚贬低“思凡商贸”不自量力，玩什么新品牌的话给了一个响亮的耳光。 望着两人惊诧的神情。张武心里一阵得意，同时也暗叹林凡与许思的妖孽。 “你们知道吗？“snow&elegance”并不是‘思凡商贸’针对街铺通路或者说是大众消费市场开发的产品，它主要面向的还是中高端的消费人群，未来的主战场还是在百货与购物中心，它的销售表现最好的地方理当也在这两个通路渠道里，你们知道“snow&elegance”现在在瑶光百货的展销一天的销售额是多少吗？” 多少？张子明与赵华这次没有问出声来，但还是一同等待着张武的结果。 “平均单日5万多，这还是因为“snow&elegance”在这里展销已经有了一段时间了，已经过了最初的新鲜劲，现在进入了平稳期，听说坪效现在已经超过了‘千姿’，虽然长期来看，未必一直如此，但应该不会差到哪里去了。” 有了刚刚街铺店一天1.2万的销售额，在瑶光百货里虽然一天销售5万，但是两人也没有太过于震惊了，毕竟瑶光百货的客群消费能力高，“snow&elegance”的定位与这里的消费群更契合，有这样的销售也正常。 紧接着张武又抛了个炸弹出来：“你们知道吗？国庆那几天，“snow&elegance”在瑶光百货的这个展销处，一天销售额26万。” 张子明跟赵华听到这个数据，已经无法思考了，一个展销处一天26万，这是要逆天吗？自己刚刚还信誓旦旦的说人家玩新品牌是作孽，是作死，这个数据无疑是又扇了自己一个响彻的耳光。 就在他们已经被打击的麻木了的时候，张武似乎还没有放过他们的意思：“再聊聊‘雅熙’的业务开展情况，据我了解，目前在庆省的‘雅熙’店铺每月营收有1200万以上，刨除所有开支项，纯利润有500万左右，以他们这样的获利能力，支撑目前这样的开店速度，完全是小菜一碟，资金链应该是不会出问题的。” 第一次听到“思凡商贸”这么详细具体的现状，张子明与赵华一边是被啪啪的打脸，一边是噗通噗通小心肝直跳，他们已经把“思凡商贸”想的很强大了，但也从来没敢想他们会这么强大。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百五十一章 上门挨宰 张武的一番话，让张子明与赵华明白他们想利用贬低“思凡商贸”而抬高自己的想法彻底破产，同时也对“思凡商贸”的现状有了一个更清晰的认识。 张子明尴尬的笑了笑道：“听张总一番话，我们才知道自己信息渠道的不完善，‘思凡商贸’的确是有家有实力，有能力的公司，是我们学习的榜样。” 张武笑了笑，没有说话。 张子明见张武这个样子，干脆单刀直入的道：“张总，对你中海步行街这家商铺，我非常感兴趣，什么合作条件，随便你提，我只想跟您合作，虽然我们公司整体实力不如‘思凡商贸’，但是租金上面，我们绝不含糊。” 张武这才知道原来张子明他们绕了这么一大圈是为了撬中海步行街的这家商铺，不免好笑的道：“作为房东来说，是希望租户撬房子竞价的，这样我们的租金收益才会越来越高，但是作为朋友，我是不建议这样做的，这是杀敌一千，自损八百的做法。” 张子明心道，你他妈就得了便宜卖乖吧，我们加价你还不高兴？但脸上依旧堆着笑道：“我们一般也不这么做的，这不一方面中海步行街是我们现在急需开店的地方，另一方面也遇见您这样好的合作对象了吗？这个房子我还是表个态，只要有可能，我们不惜一切代价把它拿下来。” 张子明这种话一般谈房子的人是不会这么说的，因为这话一说就让对方明白他对这个商铺是势在必得，同时话里也表明了一个意思，你来宰我吧，随便宰！ 张子明不会不知道，奈何在中海步行街他的确太过着急开店，而且在与张武的合作中，他是处于被动的，之前装比吹牛，被张武委婉的给扇了几记耳光。这回干脆认怂，摆出一副，你想怎样就怎样的意思。 张武摆摆手道：“这个房子不谈了，没有办法。实在对不住。” 张子明不放弃的追问了一句道：“张总这个房子，我可以出每年120万的租金，如果跟‘思凡商贸’违约产生的违约金，我们也可以来承担。” 张武着摇了摇头道：“不是钱的问题，这家店除非‘思凡商贸’自己说不做。否则我会跟他们一直合作下去，租金不是关键，哪怕他们一直是55万/年，也会一直做下去。” 张子明一愣，与赵华对望一下，不理解这个张武怎么就跟钱过不去呢，一年70万的差额，几年就是200多万，这得有多傻逼才会放弃这到手的利润啊，同时又自怨自艾的想到我们怎么就碰不到这种傻逼呢。 这真是一个既可爱又可恨的傻逼。张子明心里哀叹一声，同时也知道中海步行街的这家店没戏了，那就退而求其次吧。 “那真是太遗憾了，希望以后如果有机会，张总能考虑下我们，既然这里没有机会了，那松林路商业街那边可不可以考虑我们合作一下？” 上次赵华打电话给张武，张武心里已经大致分析过了他们对于松林路商业街的意向，无非是租或者买的问题，并且这些方面他也都与林凡及许思沟通过了。心里已经有了腹案，闻言道：“你们没有去到招商办公室去吗？” 张子明道：“去过了，他们说女鞋这个品类已经招满了，不再考虑。所以我们只能过来请张总帮忙了。” 这个事情张武已经从李大海的口中得知了，此刻却依旧装着刚听说一样，诧异的哦了一声道：“原来是这样啊，这我还不知道，昨天‘都市心情’的人也来找我帮忙给弄几间门面，我还没有来得及去问。” 张子明与赵华一听心里顿时一紧。本来机会又少，这又来一个强劲的竞争对手，“都市心情”虽然起步比他们晚，但实力可是比他们强，品牌也比他们好，同等条件下别人自然是要“都市心情”而放弃“丽芙丝” 干笑了两声，张子明道：“‘都市心情’啊？我也刚听说他们要在这里开店，不过张总，您看，既然今天大家都坐在一起了，是不是可以把这个事给先订下来？” 张武故作为难的道：“这个今天还真不好订，回头我把你们与‘都市心情’两个品牌报给招商部，让他们尽量给安排一下吧，如果可以的话最好，实在不行也没办法，只能等以后再合作了，毕竟现在商铺基本上都已落位结束，我们能够操作的机会也不多了，相信您也能谅解。” 张子明一听更急了，本来机会就不多，再加一个比自己实力更强的竞争对手，而且人家还比自己先打招呼，这还玩个屁嘛，简直就是一点机会都不给自己了啊。 正想着呢，张武电话响了起来，张武对两声说了一声不好意思，然后接起电话。 电话是李大海打来了，目的自然是再次问询一下购买商铺的事情，通过张武找招商部门这条路昨天已经被张武给回绝了，他认为目前只有购买商铺这一条路了。 张武沉思了一下道：“商铺不是不可以转手，但是价格这一块现在不好定，要么等开业以后再谈？” “不用，不用，松林路商业街的发展，通过品牌布局以及区域规划，我们已经能够预判到未来的前景，现在谈价格已经可以了，张哥准备什么价格转手，我老李听您的。要么这样？我等下来您办公室谈？” 张武笑了笑道：“你来，我是欢迎啊，那你过来吧，喝喝茶！” 挂掉电话后，对张子明与赵华歉然笑了笑道：“‘都市心情’的李总打来的，也是为了松林路商业街的项目，这两天时间跑了几趟了。” 真他妈的，张子明心里咒骂暗自咒骂一声，脸色笑的更夸张道：“商铺好嘛，就是这样，皇帝的女儿不愁嫁！” 张武笑着道：“好像现在真的是这种感觉，你说我吧，我又不管招商，现在你们这些大老板都找到我这里来了，真不知道招商部门要忙成什么样。” 张子明心里明白，自己若是再不抛出底牌，等李大海来了，估计也就没自己什么事了，于是狠了狠心道：“张总，你看这样好不好，松林路商业街给我2间铺子，我按10万/年/间来承租。” 现在对外的均价是6万/间/年，张子明给的这个价格可是高出市场价70%，张武心里笑了，林凡本来就已经与叶少峰他们打过招呼了，没必要在这里搞排他，“丽芙丝”也准备给安排一个位置了，现在张子明出这个价格可是自己送上门来，一方面增加了自己的成本，还会拉升松林路商业街的房价。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百五十二章 一锅炖 这是送上门的，张武自然不会拒绝，但还是假装一副很为难的样子。 “哎，难得张总这么有诚意，也罢，你们就直接去找叶总签约吧，我回头会给他打个招呼的。” 打什么招呼？当然是告诉叶少峰按10万/间/年签约了，之前林凡只有电话告诉叶少峰没有必要排他，将所有竞品都挡在门外，估计叶少峰还准备按6万/间/年对外出租呢。 张子明与赵华不了解这里面的情况，千恩万谢的，一再称中午要请张武吃饭，表示感谢，张武笑着道：“到我这里了，哪里能让你们请客，如果不介意的话，稍微坐一会，等下‘都市心情’的李总来了，我们中午一起吧，我来做东。” 与李大海一起？要是松林路商业街的项目没定下来，他们肯定不愿意跟李大海一起吃饭，竞争对手嘛，现在见面多尴尬，不过现在自己的事情已经定下来了，再见李大海完全就是居高临下了嘛，于是便答应了中午一起吃饭。 这期间，张武出去打了个电话，不一会过来告诉两人已经跟叶少峰打过招呼了，两人直接去签约就可以了，这一下，张子明与赵华更是松了一口气，同时心里有些小激动，毕竟这还是他们的第一家直营的街铺店。 闲聊了一会，李大海就到了，进门一看还有人在就是一怔，孙志国跟在后面，看到张子明与赵华在，脸色顿时不自然起来。 当初在“雅熙”的中海步行街三店上，孙志国从中牵线“大明商贸”与房东签约，拿了大明商贸8万元的好处费，但签约之后，原房东因为许思要购买这间商铺，而选择了与张子明违约，结果张子明财铺两空，事后问孙志国追要这笔好处费。孙志国却以他已履行了他应尽的义务，将合同给签下来了，至于后期的事情，与他无关的这个理由拒绝归还这8万元。此后双方便闹得很不愉快，甚至有点反目成仇的味道。 而张子明与赵华看到孙志国与李大海一起，哪里会不知道他现在跑到“联众商贸”去了，面上冷笑着看着他，并不说话。 张武起身笑道：“李总。小孙，快进来吧，我来介绍一下，这两位是‘大明商贸’的张总与赵总。” 又对张子明与赵华介绍道：“这两位就是‘联众商贸’的李总，与市场部的孙部长！” 张子明及赵华与李大海握了握手，道了句幸会，同时也对孙志国皮笑肉不笑的道：“小孙，高升了啊。” 李大海奇怪的笑了笑道：“怎么？你们早就认识？” 张子明哈哈笑道：“很早之前就认识了，有过合作。” 李大海哦了一声，这时不好追问什么情况。但心里却很奇怪孙志国之前在“思凡商贸”，按道理说“大明商贸”是竞争对手，他们怎么会有合作。 孙志国干笑两声，心里却把张子明的祖上十几代都给骂了个遍，他是明白张子明在委婉的向李大海透露自己之前吃里扒外的事情，不管李大海现在对他有多信任，一旦知道他曾经干过吃了爬外，损己资敌的事情，一定会对他有看法的，没有一个老板会信任这样的员工。 孙志国不敢接话。好在今天李大海来是找张武的，并没有太过注意张子明的话，相反由于张子明与他们也属于竞品，李大海对他还是有一些防范心理的。 李大海本来都打算单刀直入。跟张武谈买铺子的事情了，但现在有外人在，特别还是竞品，他就在犹豫是否适合直接开口，半晌憋出一句话来，笑着道：“张总与赵总也是来谈合作的？” 张武笑道：“你们倒是志同道合。不但做同一品类，选择同一商圈，还找到了同一个人，我刚刚跟张总他们敲定合作，跟他们说一会你过来，邀请他留下来，大家中午就一起吃个饭。” 李大海早就猜到张子明他们过来是找张武谈松林路商业街项目的，自己碰到的问题，“大明商贸”自然也会碰到，这并不奇怪，但张武的话，让他心里一紧，双方已经敲定了合作？这是什么情况？ 对着张子明道：“怎么？‘大明商贸’也从张总这边转手商铺了？” 他以为张子明也是想转手过来几间商铺，这样问的目的，也有旁敲侧击，了解一下行情的意思，却不料他的问话让张子明一愣，随之回头对张武问道：“张总手上的铺子有意转手吗？” 嗯？李大海皱了皱眉头，张子明竟然不是买铺子？不由疑惑不解的看了看张武与张子明。 却听张武回答张子明的话道：“本来是没有转手的打算的，但李总是朋友，他想要，我只能忍痛割爱了。” 哦？张子明心中一动，他知道张武这些铺子买过来的价格是8500元/平，不知道现在要以什么价格出售，现在自己一间房子一年的租金是10万，如果未来租金能够稳定在这个水平的话，一间商铺的价值就在200万左右了，等于4万/平了。靠，不算不知道，这一算张子明自己吓了一跳，同时激动的脸色通红，如果张武愿意转手，哪怕3万元，自己把它买下来，将来也赚到了啊。 他激动的问道：“张总这商铺准备多少钱转手呢？” 他这话也是李大海想问的，既然张子明已经问出来了，李大海就没有说话，望着张武。 张武为难的道：“这个价格真不好定，我一直说如果李总真的要转手几间商铺，那就等开业后根据市场情况我们再来定价，大家都不会吃亏，但李总非要现在就转手，我就不知道怎么定价合适了，要不这样，李总你来说个价格吧，我考虑一下。” 大家的目光再次转向李大海，李大海考虑了一下道：“我不是一个让朋友吃亏的人，虽然张总最早的购买价很低，但那是您的本事，用白菜价买到翡翠白菜那是眼光好，够魄力。现在这个商铺我按现在的行情评估，愿意出到3万元/平。” 张子明暗自点了点头，不愧是零售业里的传奇人物，果然火眼金睛，3万元/平这个价格让张武的商铺投资获得了几倍的收益，相信张武不会拒绝，同时这个价格如果能够谈的下来，未来还是有很大的升值空间的，若是能够谈下来，自己也想买两间了。 哪知道张武摆了摆手道：“李总这个价格让我很为难啊，你问问张总，我们现在的商铺租金都已经租到10万/间/年了，而且这还是现在，未来两年的房租上涨趋势，相信大家都看的到，3万这个单价我可是吃大亏了。” 10万？李大海一惊，随即明白了张子明与张武的合作是租赁，但是张子明出到了10万/间/年的租金。妈的，这个大傻逼，抬价格有这样抬的吗，老子被你坑死了。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百五十三章 你想表白？ 李大海一听说张子明将租金抬到了10万/间/年的价格，就知道3万/平张武是不可能同意的了。 事实上对于松林路商业街未来房价的走势，李大海已经有了基本的判断，虽然没有林凡那样对于未来发展有着先知的优势，但作为一个从事零售业多年的人，又时时刻刻与街铺店打着交道，对近年来的租金行情以及商铺价格的不断攀升是很清楚的，否则他也不会想着投资一些商铺放在那里。 除了暗自咒骂张子明之外，他只能笑着问张武道：“张哥的心理价格呢？” 张武考虑了一下道：“我觉得以松林路商业街的发展潜力，商铺的价格可以定到6万/平，而且这是刚开始的时候，随着目前商铺价格走势的不断攀升，未来甚至可能会涨到十几万一个平方。 什么？这不可能，张子明吓了一跳，要知道现在中海步行街的房子也才十几万一个平方而已。 李大海也皱了皱眉头，他认可张武的判断，但关键是这里的商铺目前并不值6万/平，谁买商铺会按照未来的价格去买，而且万一这个商圈出现什么状况，商铺跌价也不是没有可能啊，只不过对于松林路这个项目来说出现跌价的可能性微乎其微罢了。 “张哥，这个价格是不是有点高了。” 张武叹了口气道：“实不相瞒，我的合伙人还不建议我现在卖呢。我们前期沟通过，准备把这条街的房子，放在手里。等个五六年，到那时估计差不多可以卖到十几万一个平方了吧。” 李大海的脸色阴晴不定，张武报的这个价格正好卡在喉咙口上，如果他李大海不是在这里开店，他估计不会买，但如果考虑到它本身就要在这里经营，那就要算一笔账了。是现在拿出600万买两间铺子，将使用权永远放在自己手里。还是自己交个3年的租金大约有60万，到时再花600万甚至更多钱买这间铺子？以他的判断，3年后商铺的价值涨到6万元/平应该问题不大。 算来算去，李大海都觉得窝囊。有种被强女干的感觉。 这也罢了，偏偏张武还一副货好不愁卖的样子，无所谓的说道：“李总，我觉得现在还是不要买了，先租两间吧，我跟招商那边打个招呼，到时你跟张总他们一样的条件进来，等以后市场好了，再谈买铺的事情。” 李大海翻了翻白眼。心道：“我跟张子明那傻逼可不是一个级别的，跟他学什么，以后市场好了。你还会这个价格卖给我？到时你报7万，8万，我到底买还是不买？” 李大海这几年赚了不少钱，也确实在到处投资房产，这次投资他是准备以个人名义投资，不会影响“联众商贸”的现金流。仔细琢磨了一番，最终还是选择让张武女干一次。 “好吧。就按6万/平这个价格吧，占便宜也罢，吃亏也好，我权当交张哥这个朋友了！” 。。。。。。 张武与张子明都很意外。 张武还想着自己报价是否过高，李大海应该不会同意呢，不过张武也不准备让价了，因为与林凡聊过之后，他觉得如果不是急着用钱，这些商铺他就不急着出手了，租金与商铺升值双收益多好，等过几年价格涨上去了再出手，赚的更多。 此刻李大海一口答应了，张武就觉得李大海这个人果然是有魄力也有实力的，笑了笑道：“好，李总是个爽快人！” 张子明与赵华嘴巴张的合不拢，心里直骂：“这他妈大傻逼，你给这么高的价格，我他妈还怎么买，这买不起了啊！” 张武一上午谈成了两笔生意，还是比较满意的，以至于中午陪李大海与张子明喝了3斤白酒，下午都没有再进公司，直接让司机把自己送回家休息了。 林凡在秦雪办公室坐着，摆弄着他的小道士号，终于31级了，可是越到后面级别越难练，林凡练的有些乏味了，几个舍友都36级了，但是好像除了级别高一点之外，技能都没有学到，郑光远的战士号还好，《烈火剑法》不贵，现在正在攒钱买技能书，刘鹏的法师号就有点坑爹了，35级的技能书《冰咆哮》价格炒到500万传奇币，作为万元户的刘鹏表示压力山大，叫嚷着大不了等到降价的时候再买，不过这话也就说说罢了，等到那一天，估计这个法师号也彻底费了，傲世家族的另一个酱油男就要横空出世了。 刘鹏还算好的，最苦逼的就是郑光远那个网络里的老婆了，她的道士号，35级技能书《召唤神兽》贵的吓死人，已经炒到了1千多万，这简直就是让整个傲世家族变卖家产的节奏，所以这些天舍友们苦恼着呢，级别底的时候花钱练级，等级别上来了，发现又需要花钱，但钱没了。 这也不是傲世家族的人不懂得控制开销，实在那个像梦魇一样的燕山大侠，神出鬼没且如同暴力机器一样，每次出现都会让傲世家族损兵折将，不但掉装备，还要掉金币，郑光远现在经常挂在嘴上的话就是：“mlgb的，不是那个混蛋，我们怎么会这么苦逼？本来是金钱帮，现在直接给干成了丐帮！” 与燕山大侠从最初的莫名其妙的结仇，到现在的苦大仇深，双方一见面，那就是二话不说，或者人多的时候短兵相接，或者落单的时候落荒而逃，总之一直吃亏的是傲世家族，为什么？燕山大侠太变态，快40级了，2级的冰咆哮砸下来，就连郑光远这样的血牛都受不了，更遑论刘鹏他们这样的脆皮，而且燕山大侠现在已经是手持骨玉权杖，带着两个法神装的神人，傲世家族的人现在都被打出来阴影了。 作为这起冤案的始作俑者的傲世酱油男是没有受到丝毫影响，原因无他，30多级了天天泡在僵尸洞，燕山大侠如何能够想到？所以尽管林凡级别底了一点，却是安全的很。 林凡一边操控着自己的传奇号，一边用余光看了看秦雪，她已经有几次望着自己欲言又止了，不知道什么情况。 林凡放下鼠标，双手一抱道：“怎么了？看你这样子，好似要对我表白一样。” 秦雪的脸唰的一下，像是此刻天边的晚霞。(未完待续)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百五十四章 美女喊吃饭 秦雪先是羞赧的低下了头，不一会抬起头来轻声道：“林凡，你这两天有没有时间？” 林凡笑着道：“那要看对谁了，不是说时间就像那啥，挤挤总会有的吗？要是秦雪请我吃饭，一准的有时间。” 秦雪脸都红到耳根了，但还是说道：“那好，今天晚上一起吃饭。” “啊？真的要吃饭啊，你和我？” 秦雪小声道：“还有一个人。” 林凡奇怪的望着她道：“谁啊，这么神神秘秘的？” 秦雪道：“你今晚有时间吗？” 林凡见她欲言又止的样子，不免更加疑惑的道：“时间有啊，不过我怎么觉得你今天怪怪的，咱俩什么关系，有什么事直说不就成了？” 秦雪咬了咬下唇，似乎鼓起勇气道：“公司现在的资金是存在哪个银行的？” 林凡挠了挠头道：“建设银行中山路分行啊，咋了？” 秦雪又道：“是不是跟这家支行的关系挺好的？” 林凡点点头道：“是的啊，还行，现在基本每个月他们都会送点礼品什么的过来，上次过来还说年底可以送辆车过来给公司用呢，虽然只是一辆捷达轿车，但是心意还是不错的。” 秦雪哦了一声，叹了口气道：“那算了吧。” 林凡站起来走到她面前，闻着一股清新的男人气息，秦雪只觉脸上又开始烫了起来，双手扶着椅背，噗通噗通的可以听到自己的心跳声。 “我说秦雪，你有什么事就直说啊，你这样把我绕晕了。”林凡站在秦雪对面，微笑着望着她。 秦雪忙摇摇头道：“算了，没事，真的没事！” 林凡摇了摇头道：“我不信，好吧，那我来猜猜！” “你问了我公司的资金存在哪个银行。又问了我跟银行的关系怎么样？难道你想让我换家合作银行？” 秦雪头底的更厉害了，都快触碰到胸前的鼓腾腾的**了，林凡一见她这个样子就知道自己猜中了，不禁好笑的道：“我说秦雪。你什么时候又兼职银行的业务了，难道我给你的薪水还不够啊？逼的让自己的得力爱将出去做兼职工，哎，我这老板做的也挺失职的。” 秦雪被他逗笑了，嗔声道：“哪有？好吧。你猜对了，我本来就是想问问你可不可以换一家银行，既然跟现在的银行关系不错，那就算了吧。” 林凡哈哈一笑道：“换不换的，那还不是看我心情，我又不想从银行贷款，没必要跟他们搞好关系，现在是他们来求我，所以这一层你不要顾虑，我只是很奇怪。你什么时候有在银行工作的朋友了。” 秦雪低下头道：“一个对我很照顾的姐姐，你也认识的。” 一听秦雪说是她的一个姐姐，又对她很照顾，林凡马上道：“既然这样，那就换呗，咦，等等？我也认识，谁啊？” “燕岚！” 。。。。。。 林凡翻了个白眼，半晌道：“她知道你是在找我吗？” 秦雪嗯了一声。 “她这会倒是礼贤下士，之前见了我恨不得吃了我呢。” 秦雪沉默了一会道：“林凡。你是男子汉嘛，大气一点，不要跟小女子一般见识了。” “切，她是小女子吗？明明就是一头母大虫！”林凡想起燕岚就一肚子火。这种女人纯属没事找抽型的。 秦雪见林凡对燕岚依旧很不爽，下面的话就没有再说了，叹了一口气，坐了下来。 “怎么了？不高兴啦？”林凡搬了个凳子坐到秦雪对面，直直的盯着她。 秦雪摇摇头道：“没有，其实岚姐很可怜的。家庭不幸福，她爱人与她基本上是同床异梦，家里面的所有开销又基本上是靠她一个人，而她性子要强，从来不愿在外人面前示弱，所以你看她往往都是一副傲气凌人的样子，那都是她的一层保护色罢了。” 林凡见秦雪心情似乎不太好，看起来她对燕岚真的是不错，也不知道那个八婆几辈子修来的福分，竟还有秦雪这样的傻妞对她如同姐妹一样。 “好啦，好啦，这样吧，回头林氏贸易就在她那边开个户好了，好男不跟女斗，我给你面子，不跟她计较了！” “林氏贸易”注册资金1000万，秦雪是知道的，但这个公司目前并没有什么具体的业务，也没有什么资金进出，只有每年“思凡商贸”上缴的“snow&elegance”销售额的4%的品牌使用费，但这也聊胜于无吧，林凡能松口帮燕岚，也是不易了，秦雪心里还是很感激的，同时也知道这绝对是林凡看在自己的面子上才会这样，否则以林凡的性子，跟燕岚这种人绝对是老死不相往来的。 “林凡，谢谢你！” 林凡挥挥手道：“我们两个谢什么，我可不是照顾她燕老虎，我是怕秦雪而已。” 秦雪微微一笑，如三月春风一般，嗔道：“怕我什么？” 林凡叹了一口气道：“怕你哭鼻子啊！” 秦雪**了一声，皱了皱好看的鼻头，娇憨的媚态动人极了。 林凡一时看傻了眼，待到秦雪害羞扭过头去，他方才回神，不好意思的笑了笑道：“你说的晚饭不会也是跟燕老虎一起的吧？” “什么燕老虎，你叫的好难听呢！” “还真是她，那算了，我还是不去了，看到她哪里还能吃的下去饭。” 秦雪知道现在让林凡见燕岚，估计林凡心里是不舒服的，也就打消了这个念头，再说林凡同意在燕岚那边开个户，有这1000万的存款，燕岚应该完成任务是绰绰有余了吧。 两人正说着话，办公室外有人敲门，秦雪喊了声请进。 杨小花推门进来，就看到秦雪坐着，林凡坐在她对面感觉很有侵略性的样子，撇了撇嘴心道：“这个王八蛋，就知道泡妞，上次还亲了我一口，后面也没表示了，真是**大萝卜！” 林凡不知道杨小**中所想，不然估计会找块豆腐撞死，上次与杨小花误碰了一下，做了几天的噩梦。 “林部长，许总让我喊你过去一下。” “哦，好。”林凡跟秦雪打了个招呼便出去了，出门正迎上韩磊往这边望着的不善的目光。 进了许思的办公室，许思秀发披肩，正低头看文件，见林凡进来便道：“林凡，晚上有事吗？” 林凡道：“有事，护送我的小思回家啊！” 许思白了他一眼道：“那晚上陪我一起去吃饭！” 林凡就傻眼了，今天什么日子啊，怎么美女们都要喊上自己去吃饭呢。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百五十五章 治贫嘴 许思无奈的望着林凡道：“还不是你惹的？” 林凡丈二和尚摸不着头脑，不解的道：“又管我什么事。” 许思解释后，林凡才明白怎么回事，原来是她的那个叫贺子章的同学约她吃饭，许思平时工作很忙，有一点闲暇时间也不想浪费在这上面，何况贺子章的心思她清楚的紧，自然不会给他一丝机会。 但林凡上次走的时候跟贺子章提了一嘴，说是有一笔大的业务给他做，这让身为销售经理的贺子章有了借口，每每以谈生意为由邀请许思，毕竟是老同学，许思不能一直推据，何况人家也只是说一起吃饭，其他的意图并没有表现的太过明显。 今天贺子章打电话又约许思，并且称她许久没见面的高中同桌张莉也来了，许思想了想也就答应了，张莉是她高中时期的最好的朋友，毕业以后有很多年没有见面了，许思也有些想念这个当初的好友。 听到是贺子章请客，林凡嘿嘿笑道：“那我得跟过去，充当护花使者嘛，这是我的特长！” 许思嗔了他一眼道：“贫嘴！” 林凡凑上前去，笑着道：“贫嘴这是一种病，不过很好治，要不你给我治治？” 许思见他笑的好邪气，就知道他又要鬼话连篇了，但还是忍不住的配合的问了一句：“怎么治？” 林凡道：“贫就是少的意思，你多亲它几口，自然就不贫了，要不现在就开始治疗？” 许思扑哧一笑，嗔骂道：“你这是病急乱投医，你这种方法是不能除根的，我倒是听说有一种土方子，可以一次见效。” 许思的反应让林凡有些意外，没想到这个容易害羞的大美人今天与自己开起玩笑来了，当下眯着眼镜问道：“什么土方子？” 许思低眉浅笑道：“掌嘴啊。听说每天掌嘴十次，自然就不贫嘴了！” “好啊你，敢消遣我。”林凡装作一副生气的样子，绕到了许思身后。一把将她搂住，许思一个激灵，不敢说话了。 “干吗啊，林凡，你勒的我喘不过气了。” 林凡嘿嘿笑道：“我觉得我们两个在如何治疗贫嘴上。既然产生了分歧，那不如就实践一下，实践是检验真理的唯一标准嘛，看看到底哪一个更合适。” 许思娇喘吁吁的弱声道：“不要了，林凡，你放开我，好不好，这是办公室。” 不说还好，许思的声音本就娇媚入骨，再这样一副柔弱的样子。勾起了林凡内心中最原始的**，而许思此刻由于紧张，害怕已经微微的闭上了双眼，林凡脑子里热血一冲，直接就趴了上去，待到噙住两片柔软的时候，林凡觉得那一刻简直就是羽化而登仙了，得此女子，就算是给他个玉皇大帝，他也不做了。 许思先是浑身一颤。手臂发软，直到后来在林凡的引导下，开始笨拙的回应他，谁能想到在公司会议上。威风八面的女总裁在对待男女情事上会是一个菜鸟一样。 良久，许思推着迷醉其间的林凡，扭过头去，娇喘阵阵的道：“我喘不过气了。” 林凡先是一怔，随之就是放肆的大笑起来，许思脸色通红。不敢看他，兴奋的林凡有些忘乎所以，一下把许思从老板椅上抱了出来，吓了许思一大跳。 “林凡，赶快放我下来。” 林凡压抑了这么多天，今天终于有了突破，取得了许大美人的初吻，哪舍得放开，径直将她抱到长沙发上，然后又趴上去，许思对他毫无办法，虽然姿势被他摆的有些难受，但是禁不住心头对他的无尽的爱意，既然已经突破到这一步，也就由他了。 可是没过一会，不对了，林凡的咸猪手直接就撩起了她的裙摆，许思一惊，忙将他推开，起身责怪道：“你疯了，这是办公室，这成什么样子。” 林凡这才清醒过来，实在眼前的尤物太过令人着迷，他发誓任何一个男人见到这样的许思都会忍不住最原始的冲动，柳下惠也不行。 猛灌了一大杯凉开水，一边开许思整理散乱的发丝，一边笑道：“办公室，呵呵，办公室好啊！” 许思瞪了他一眼，没有说话。 林凡又道：“你知道不，我现在觉得我当初设计办公室格局的时候，给你弄这么一个大的封闭式的办公室，是多么英明神武的决定。” 许思看他那得意洋洋的样子，心头气也不是，笑也不是，过了一会忽然问道：“那你给秦雪弄了一个大的封闭式的办公室，是不是你另外一个英明神武的决定呢？” 啊，林凡一个激灵，连忙正襟危坐，一本正经的道：“那绝对是的！” 嗯？许思本来以为他要解释，要否认的，哪知道他直接承认了，许思心里莫名的一阵慌乱，但个性如她，马上便强行抑制住这种不适。 恰巧听到林凡继续道：“你想啊，秦雪作为一个出色的大美女，当然了还是比我的小思差上一筹的，但关键人家现在是我们的设计团队里的核心人物，又是我们的形象代言人，这等于说是我们的秘密武器啊，哪能放在外面呢，就像国家的某个军事基地一样的，你什么时候见过是放在闹市区的，对不对？” 许思白了他一眼道：“你又贫嘴了。” 林凡哎哟一声道：“你看看，这病的还真不轻，来，再给我治治。”说罢又要上前。 可这次没有得逞，早在他说病的不轻的时候，许思就躲开了，此时更是笑着道：“这么快就犯病了，说明你的方法不行，要换我的土方子，试试掌嘴有没有效果。” 林凡哀叹一声，倒在沙发上，惆怅的道了一声道：“为山九仞，功亏一篑啊，本来就差这么一下就治好了，你不配合，恐怕以后这贫嘴的毛病会越来越重了。” 许思眼似横波，飞了他一眼，差点没把他魂给飞掉。 “加重就加重吧，反正贫嘴这个病是伤人不伤己的，我不担心，也没必要去治了。” “不要吧，我觉得还是偶尔治一治的好，尝到了治疗的美妙，就如毒瘾一般，你要是给我断掉了，我小命都要送掉了，这样吧，就跟服药一样，一日三次，一次十分钟好了。” “去你的！”许思羞恼的瞪了他一眼，重新又回到自己的办公桌后，终于意识到这贫嘴的杀伤力又增强了不少。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百五十六章 酱油男的春天 晚上吃饭的地方是贺子章预定的，位于中海市中心的一家特色湘菜馆，林凡与许思驱车到达地点的时候，正是客流最大的时候，门口停车场都停满了，没有办法，林凡让许思先下车，自己去找停车位。 七转八转的开到了附近的小区里将车子停倒，步行往一公里外的餐厅走去。 问了下服务生包厢所在的位置，清楚大概方位后，并没有直接过去，而是先去了躺洗手间，洗了把脸出来后，再往许思所在的包厢走去。 走着走着，忽然看到前面一阵骚乱，林凡好奇的望去，正好听到一女的喊道：“你个土包子，还想把老娘，也不撒泡尿照照自己，你配吗？” 听着声音与口气颇为耳熟，但一时也想不起来是哪位，不由得伸过头去仔细一看，顿时无语了，原来是这个八婆，难怪这么辣呢。 骂人的不是别人，正是之前也同样骂过林凡土包子的燕岚，此刻这位美丽动人的少妇，正手持一个啤酒瓶，砸在了前方一个男子的肩膀上，酒瓶都摔碎了，酒水洒了那男的一身，而燕岚还在那不依不饶的，看样子还准备再给那男的两下子。 林凡也不知道这个女人为什么这么暴力，想起自己当初在瑶光万盛庄园受到的无妄之灾，不免立刻站到了被打男子的一边，想当然的觉得这个燕岚又犯神经病了。 那男子也是窝囊，被燕岚疾言厉色的一顿骂，加上手上酒瓶乱晃的，这男的竟然怂的不敢说话，林凡叹息一声，看来有压迫的地方也不一定就有反抗。 “土包子，怎么不说话了？就你这垃圾样，还想学人占便宜，回家找你妈去吧。” 一旁的人轰然大笑，那男的满脸通红。林凡摇摇头走上前去道：“老兄，你受儒家文化迫害不浅啊，被一个娘们这样欺负，都不还手的？” “关你屁......呃。”。燕岚听到有人打抱不平，并且不是站在这一边的，顿时火了，正想说关你屁事，恰好看到是林凡。忙止住了，一张粉脸涨的通红，一口气憋下去，差一点憋出内伤出来。 那男子被一群人围观，想是羞愤的厉害，此刻林凡这么一说，他将头低的更厉害了，林凡还以为他好委屈呢，只是可惜了这么一个七尺大汉竟然软的还不如一个娘们。 叹了口气对燕岚道：“我说，你能不能不要觉得天下的男子都要占你便宜似的。太高估自己了吧，你除了大一点，挺一点，有什么？动不动就骂这个土包子，那个土包子的，你充其量也就是个肉包子嘛，有料了不起啊！” “你......！”燕岚气的胸口一鼓一鼓的，忍不住就要还口，但忽然想起什么似的，像个泄了气的皮球。顿了顿脚道：“不跟你说了......”，然后腰肢一扭一扭的走开了。 林凡很奇怪，今天这个燕岚怎么转性了，居然没有跟自己吵起来。不过一会他就知道原因了，待到这个男子对林凡千恩万谢走了以后，林凡正准备走呢，正好看到了秦雪。 “咦？秦雪，你也在这里？” 秦雪柔声嗯了一声道：“不是说你不来了吗？” 林凡挠了挠头道：“跟许思一起来的，见个客户。” 秦雪眼神不经意的一黯。但在林凡没有发现之前就很好的隐藏了起来。 “你刚才冤枉岚姐了，刚刚那男的趁岚姐走过的时候，伸手摸了一下她的腰，岚姐气不过才用酒瓶砸了他。” 呃......林凡一愣，这什么事啊，难得见义勇为一次，居然还成诅咒为虐了，也明白了燕岚在自己冤枉她的情况下，没有反驳自己，显然是因为自己以德报怨的帮了她的一种感恩罢了，还行，这娘们还不算是白眼狼。 “去坐一会？”秦雪颇有些期待的邀请林凡，想借此机会让他与燕岚化干戈为玉帛。 林凡不好推拒，加上刚刚的事觉得挺过意不去的，就点了点头答应了。 包厢里，燕岚还在生着闷气，一手拿着餐巾纸，在那揪呀揪的，口中骂道：“臭男人，臭男人，林凡你个臭男人！” 林凡与秦雪推门进来的时候，正好就听到了“林凡臭男人”这句话，林凡刚想装听不到的退出去，却正好迎上燕岚那一双妩媚多情的大眼睛，随即二人都是一阵尴尬。 秦雪浅笑一声，拉了拉林凡道：“坐一会吧。” 燕岚不好意思的站了起来，半晌道：“那个，我不是说你。” 林凡嗯了一声道：“我知道，你说的是另一个林凡。” 解释与回答都是那么的愚蠢，于是两人又是一阵尴尬。 秦雪给林凡夹了点菜放进碗里道：“先吃点，垫垫肚子！” 林凡闷头吃菜，这种气氛实在有点奇怪，每坐一分钟都是煎熬，他只想快点把碗里的菜吃掉，赶紧出去。 这时燕岚举起酒杯要敬他，林凡愣了一下，顺手摸过一个杯子，举起来跟她碰了一下，就听燕岚道：“林凡，谢谢你不计前嫌，并且帮了我这么大的忙，上次的事情，我向你道歉！” 林凡对燕岚的转变有点一时接受不了，半晌道：“没事，我大人不记小人过，不，不是，是我不跟小人一般见识，不，也不对......” 燕岚扑哧一笑，道：“反正我就是小人对吧？” 林凡尴尬的道：“哎，说错话了，不好意思！另外刚刚在外面我误会你了。” 燕岚一听这事，还是颇为委屈，但是想想林凡不计前嫌的帮她，随即就装作没事的道：”不怪你，第一印象害死人，谁让我们的第一次不太愉快呢。“ 林凡撇了撇嘴，这话怎么听得这么儿童不宜呢，什么叫我们的第一次不愉快？ 虽然与燕岚之间不像之前那样的剑拔弩张，但显然二人也没有太多共同话题的，林凡也不太爱说话，都是听秦雪与燕岚在那里说，但为了怕林凡无聊，偶尔也会带上他一句。 ”林凡现在公司的事情很忙吧？”燕岚问了一句。 还没等林凡回答，秦雪已经道：“是的，很忙，天天忙着砍传奇呢。” “传奇？你在玩传奇啊？”燕岚觉得不可思议，像自己这样的上班族时间充裕可以玩玩游戏，很难想象林凡这样做实业的人还有时间玩网游。 林凡勉强应付道：“偶尔玩玩，这个东西级别太难练的，我都不爱玩了。” 燕岚一双玉手一拍，道：“级别有什么难的啊，我教你，现在有一款挂机软件，一个月35元钱使用费，可以自动挂机练级的，保证你不用再担心级别的问题。” 嗯？有这样的软件，于是燕岚手把手的教会了林凡如何利用挂机软件练级，傲世酱油男的春天就要到来了。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百五十七章 你转岗了？ 许思上身着一件灰色廓形毛衣开衫，下身换了一条黑色的铅笔裤，显得端庄大方，且将一双修长笔直的美腿衬得要多诱惑就有多诱惑，脚下蹬着一双“snow&elegance”的粗跟鞋子，鞋子上充满活力的绑带，让她浑身都散发着精致与时尚与稳重互相交融的神韵。 一个美丽的女人，又是一个善于穿着打扮的女人，这样的女人走到哪里，都会第一时间被众人注意，所以许思一进大门，贺子章与张莉就注意到了这边，望着莲步姗姗，款款而来的许思，贺子章拿纸巾擦了一下快要滴下来的口水，而张莉已经笑着向许思小跑了过来。 望着依旧一头利落短发，颇为飒爽的张莉，许思发自内心的笑了出来，多年未见的同桌好友，终于又相聚到了一起。 两人轻轻的拥抱了一下，张莉就唏嘘道：“许思，你这简直是不给我们这些女人留活路啊，记得高中那会，你就美的冒泡，我就在想女大十八变，总有一天我能缩短与你的距离，可是今天一见你，我算是彻底看清楚了，你才是那个越变越好看的，我们最多是从小女生变成老女人罢了。” 许思笑道：“你也很漂亮，许久不见了，一切都好吧？” 张莉道：“还不错，温饱问题早就解决了！” 两人边说边向之前预定的包厢走过去，许思对贺子章点了点头，贺子章拿出了他自以为最迷人的笑容摆出一个最绅士的动作，“二位美女，请！” 二人进了房，房间里是个小圆桌，大约能坐6个人，张莉自然与许思坐到了一起，而贺子章想了想便想坐到许思的另一边，张莉对自己这个老同学的心思自然清楚的很。 许思还没等贺子章过来。就道：“还有一个人，等下就过来！” 啊？贺子章就知道了许思的意思，人家旁边的位置有人了，许思这么说也是避免尴尬。万一贺子章都坐下来，再赶人家走，未免太伤情面。 贺子章有些不自然的在许思对面坐下，张莉有点好奇的道：“还有人？谁啊？” 许思道：“我的朋友，你不认识。贺子章倒是见过的。” 贺子章恍然大悟，同时心里直冒酸水，酸酸的道：“是小林吧？” 听贺子章老气横秋的喊林凡小林，许思也没有过多的表示，贺子章通过对别人的称呼显示自己的优越性，太没水平了。 张莉道：“是个男的？” 许思嗯了一声，张莉就奇怪了起来，道：“许思，你变化挺大的啊，我记得高中那会。你可是对任何男生都不假辞色的，今天居然主动带个男生来赴约？” 许思笑道：“人总是要变的嘛，你刚刚不也说了女大十八变？” 张莉郁闷的摇头道：“我等会要看看这个小林是何方神圣，竟然能够改变我们许大美人。” 贺子章笑了笑道：“恐怕张莉你不知道，这个林凡还是你的同行呢，都是从事零售行业的。” “真的？”张莉狐疑的望着他，最后向许思问道。 许思嗯了一声道：“是的，我们是做女鞋零售的，我听说你现在也在一家零售公司做运营？” 张莉道：“是的，我现在‘艾格’女装负责庆省区域的销售管理。” 许思道：“那挺好。我觉得这个挺适合你的。” 的确，张莉性格外向，且善于交际，是个做销售的好材料。“艾格”女装许思也知道，这个女装品牌现在庆省很火，算是女装里面的超大牌，就连瑶光百货里都有这个品牌，而且是一个100平方左右的很好位置的厅房。 聊起运营管理，这两位曾经的同桌好友似乎有着聊不完的话题。贺子章就被冷落在一旁，都喝了三大杯水下去了，两位女士也没有人主动跟他说话，都在那里聊一些女装的陈列方法啦，什么促销有吸引力啦等等，看起来有越聊越投机，且一发不可收拾的样子。 贺子章气这个张莉不知趣，你们聊天什么时候不能聊，我今天好不容易请出来许大美人，你就不知道给我创造点机会？他对许思还是抱有幻想的，虽然知道林凡与许思关系不同一般，但他心里是看不上林凡的，一个买手表都要女方付钱的吃软饭的人，跟他贺子章可没有什么可比性，总有一天许思会认清软饭男的真面目。 聊了一会，张莉忽然想到什么似的道：“咦，许思，你怎么觉得你对门店运营管理比我要精通的多了，你到底是做什么的？” “许思啊，她卖女鞋的啊。”贺子章这时终于找到机会，很突兀的说道。 张莉白了他一眼，她当然知道许思是经营女鞋的，只不过从许思的商品知识以及管理技巧方面，她觉得这绝不是一个门店营业员能够拥有的水平，所以才有此一问。 “我当然知道啦，我是问许思在公司是什么职位？” 贺子章咦了一声道：“许思不是营业员吗？现在转岗了？” 许思几次想回答，都被贺子章抢答了，刚想回答，这时门被推开，林凡走了进来。 “不好意思，来晚了！” 张莉看看他，随即就猜到这就是林凡，看他清清秀秀，一表人才的样子，暗自想到，这个小男生外表倒是不错，只不知道品行如何？又想到许思应该不会看上这样嫩嫩的跟个学生一样的小鲜肉吧？ 贺子章笑道：“小林啊，快进来吧，你不是跟许思一起来的吧，怎么晚了这么久？” 林凡一边坐到许思身边，没注意贺子章脸部的肌肉抽搐了几下，一边道：“附近没地方停车，去找停车位了，实在不好意思。” 他没有解释说到秦雪那里坐了一会的事情，就听贺子章很奇怪的问道：“咦，小林，你也转岗了？” 林凡莫名其妙，不知道自己转的什么岗，而且贺子章还用了个“又”字，当作何解？ 贺子章接着道：“上次见面，你不还是在做营业员来着嘛，这会又调去做司机啦？” 林凡这才明白什么情况，郁闷的道：“司机是兼职的，不是许思，一般人我是不开车的。” 贺子章皱着眉头道：“你这私自用公车讨好女孩子，被公司知道，不会被开除？” 林凡道：“我要是被开除了，公司就倒闭了！” 他这时候不好直接说我就是老板之类的，但这话一说顿时让张莉都觉得这个年轻人说话太不靠谱了，什么叫你被开除，公司就倒闭了，地球离了都照转。 贺子章也被林凡这句“大话”赌的没话说，但他目光不停的往许思那边瞅着，心道：“许思啊，许思，你看看吧，这个林凡是不是太轻浮了？”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百五十八章 恋爱传闻 何志军，身为瑶光城市广场中海店的店总，位高权重，不知道多少商家要讨好巴结的对象，今天与瑶光城市广场所在的区政府领导们一起共进晚餐，大家聊的正嗨的时候，电话响了，本来准备直接拒接的，但一看来电提醒上的号码，马上一个激灵，站了起来，跟在坐的几人道了一声不好意思，就出了包厢门，这时正好看到林凡往许思的那个包厢走去，林凡没有看到何志军，何志军自然不可能追上前去和他打招呼，况且手上电话已经接通了。 “李总，您好！”找了个僻静一些的地方，何志军恭敬的说道。 “庆省的项目，目前开展的怎么样了？” 何志军道：“有总部的大力支持以及李总的关心，庆省的工作没有任何问题，所有的品牌落位都已结束。” “嗯？那“snow&elegance”的位置也定了？” 何志军没想到李总对“snow&elegance”会关心到这个地步，他可从来没有接到李总的电话，对任何一个品牌连续几次询问的，这个李总自然就是李望兴了。 ““snow&elegance”的位置，我与林凡沟通过，计划是放在一楼，与名品放到一起。” 李望兴道：“好，这个位置不纠结，就以林凡的要求为准吧。” 何志军嗯了一声道：“那租金方面呢？” “跟名品一样啊，不，按最低标准靠拢！” 何志军静静的听着，心里又是一阵猜测，李总到底跟林凡是什么关系，会这么关照他，要知道在瑶光城市广场的租金定价上，一楼的租金单价是400元/平/月的，名品也就是那些国际品牌才会按照200元/平/月来收取租金，这样的品牌可不多。“snow&elegance”能跟他们靠拢就是天大的恩赐了，现在李总还要求按最低标准，何志军就苦了脸了，李总这是让自己去揣摩啊。什么叫最低标准，这个标准根本就是不存在的啊。 在瑶光集团这样的超大集团里，管理是非常严格的，何志军就算是一方诸侯，也并不是什么都由着他折腾的。就说租金这一块，如果跳脱了总部设定的框框之外，不但不通过，他还要等着被上面那一个个领导们给挨个训话，毕竟上面不仅仅是一个李望兴副总，但虽然有风险，他还是要做，谁让他是李望兴的人呢，既然已经站好了队，就不要左右摇摆了。否则会死的很难看。 “最近跟林凡有过接触吗？”正当何志军思前想后的时候，李望兴忽然发问。 何志军道：“前不久与他和李云圣一起吃过饭。” “嗯，那你最近有没有见过宋总？” 何志军一头雾水，只觉得李望兴今天问话简直有点天马行空，刚问完林凡，怎么一转就又问到了宋总？ 但还是老实的回答道：“前两天去她那里汇报过工作！” “林凡不在吧？” 何志军将电话拿开，仔细看了看来电提示，直怀疑对面到底是李望兴，还是一个神经病，林凡没事怎么会跑到瑶光集团的大区总部去？ 李望兴当然不是神经病。也不会无缘无故的这样去问何志军，这一切的起源在于他刚刚接到的一个电话，一个跺一脚京城震三震的大人物的电话。 这个大人物就是李望兴的舅舅，时任京城市委书记。宋系新一代核心人物的宋浩然，李望兴最怕的人除了外公之外，就是这个不苟言笑的舅舅了，想想其所代表的那一派系庞大的政治力量，李望兴浑身就会有一股颤栗，对这个舅舅既敬又怕。在圈子里他或许是大名鼎鼎的纨绔代表，但在宋浩然面前，他一向表现的比小猫还要温顺。 宋浩然的工作很忙，基本没有主动打过电话给李望兴，所以接到宋浩然的电话时，李望兴激动的手心都出汗了，宋浩然打电话过来，直接就问他知不知道林凡这个人，当时李望兴就懵了，还以为是宋心瑶跟他说的，但随即就知道不是了，因为宋浩然又问他知不知道林凡与宋心瑶是什么关系，如果是宋心瑶告诉他的，宋浩然自然不会这样问。而且以宋心瑶的性子，应该也不会跟她的这个工作狂的父亲提自己朋友那些事。 李望兴对宋浩然不敢有丝毫隐瞒，何况是问到了被宋浩然奉若掌上明珠的宋心瑶，他就更不敢隐瞒了，就把自己所知道的一五一十的告诉了宋浩然，宋浩然听完李望兴的话后，过了一会方道：“你跟这个叫林凡的多接触一下，了解一下这个年轻人。”就挂了电话，李望兴也不知道舅舅到底是个什么意思，按道理说“家，国，天下”，能让宋浩然记挂在心的绝对是后面两样，多少大事等着他去处理，怎么会去管林凡这样一个小人物，而他又是听谁说起林凡的呢？ 李望兴百思不得其解，最后打电话给他在京城的朋友们，问他们最近京城有没有什么传闻之类的？ 他朋友听到他的问询，当时就道：“有啊，超级大新闻啊，让多少京城的公子哥梦碎一地的新闻。” 李望兴道：“什么意思？” 他朋友道：“你不会不知道吧？你那个表妹，宋家的小公主恋爱了！” 我靠，李望兴爆了句粗口，急声问道：“这是谁说的？”，难怪宋浩然会亲自打电话呢，他最疼爱的女儿恋爱了，做父亲的能不关心吗？ 李望兴那朋友道：“圈子里都在传啊，至于谁最先说的搞不清楚，但最早是听黎耀阳他们那帮人口中传出来的”。 咦，等等？宋浩然打电话过来，问了林凡，现在又传出来宋心瑶恋爱了这档子事，难不成这二者有联系？想到这里忙问道：“瑶瑶和谁在处朋友？” 他那朋友道：“说是一个叫林凡的，不知道哪里冒出来的小子，这得有多好的运气，能受到宋家小公主的青睐。” 妈的，有没有搞错？李望兴狠狠的往自己后脑勺拍一下，难怪一直觉得宋心瑶对林凡与众不同呢，原来是这么个情况，但是以林凡的出身如何能配得上宋心瑶？李望兴傻愣了半天，终于明白了宋浩然打电话过来是什么意思了，是让自己摸一摸林凡的底，同时也了解一下林凡与宋心瑶到底发展到哪一步了。 正因为如此，李望兴才会在晚上打电话给何志军，同样的电话他也打给了李云圣，但是原因他自然是不会给两人说了。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百五十九章 爱江山更爱美人 京城这个传奇故事的主角之一，此刻正笑嘻嘻的坐在许思旁边，吃菜吃的正欢，既不管对面妒火中烧的贺子章，也不知道自己的名字已经成为了传说。 对林凡的第一印象还不错，就是刚刚那句话让张莉觉得这人有些轻浮，不过张莉看人也不是太过挑剔，这林凡虽然总体上来说还不错，但是要看对象是谁了，能与许思这种大美人处朋友，她觉得林凡这样的还是差的远了。 所以她与贺子章一样，也不大看好许思与林凡之间会有什么结果，因此除了开始时与林凡客套两句，后面基本上都是在跟许思在那里聊了起来。而林凡与贺子章话不投机半句多，也很少说话。 贺子章觉得有点闷，借故去洗手间的功夫，顺便抽根烟，宣泄一下郁郁之气。 他刚出门，张莉就笑着对许思道：“你太不给人家面子了，估计小贺同学那脆弱的心灵晚上又要开始下起心雨来了。” 许思笑笑没说话，这种事情，她觉得还是不要给面子的好，有的时候给了别人希望，却又注定让人绝望，反倒是一种更大的伤害，而且也给自己频添许多的困扰。 “对了，许思，你现在到底从事什么职务啊，刚刚贺子章说你是做营业员，我不信！” 许思笑了笑道：“我现在‘思凡商贸’负责公司的业务开展。” “‘思凡商贸’？”张莉对这个公司陌生的很，她是一个上班族，自然很少关注其他品类的公司。 许思道：“公司主要是经营‘雅熙’女鞋的，你应该见过。” “哎呀，原来‘雅熙’就是你们做的啊，这个品牌近期发展的好快的，一转眼功夫，中海步行街开了三家店了，而且生意爆好！” 一提品牌名称，张莉马上对“思凡商贸”有了直观的了解。同时又惊叫了一声问道：“你，你刚才说你负责公司的业务开展，是指负责哪一块啊？” 一般这样说，就是委婉的指执掌全公司了。但张莉是有点难以置信，所以有此一问。 许思望了一眼林凡，心间就有一股蜜流，连语气都越发的轻柔，她道：“我现在是这家公司的总负责人！” “哇。好厉害，我一直听贺子章说你现在多么多么辛苦，听了他的话，我恨不得马上见到你，甚至如果你真的做营业员的话，我一定想方设法把你挖到‘艾格’女装来，我们姐妹两个共同奋斗，有福同享。谁知道，真相竟然是这样，你竟然是现在如日中天的‘雅熙’品牌在庆省的掌舵人。” 张莉瞠目结舌的叫道。同时不待许思说话就又道：“那你是这家公司的老板了？” 许思摇摇头，同时指着正在大快朵颐的林凡道：“老板在这呢。” 啊......张莉愣住了。 呃......林凡不满的看了一眼许思，你们聊你们的，扯我干吗啊，难得清静一会。 “他.....他是老板？”如果说刚刚听说许思已经是一家企业的掌舵人，并且在她的管理下，企业蒸蒸日上，让张莉难以置信，那么现在听说林凡这个小年轻竟然是这样一家公司的老板，她就觉得这是上帝在跟她开玩笑。 大家经常挂在嘴边上。也会议论这个，那个的经商天才，似乎他们身上有一副神奇的光环，在脑海中也会勾勒出这个人是生的如何与众不同。如何的天生富贵命，可当真的有一个这样的人降临在你的面前，你会觉得，这人怎么这样啊，这样的人竟然也是个经商天才？这就是听说与亲眼所见之间的巨大落差。 许思笑着道：“你看他不像吗？他就是这个样子，天生享福命。生来就是做甩手掌柜的，将所有的烦心事都交给我来打理了。” 张莉摇摇头道：“我原本以为，我年纪轻轻的接管‘艾格’女装的营运管理是一件足以自傲的事了，但是今天才知道，自己竟然是井底之蛙，与你们比，我真是弱爆了。” 许思道：“你很出色，在与百货商场这个通路里，你有着丰富的经验，这是一笔弥足珍贵的从业经历，对以后的职场人生帮助很大，而我能做这个位置，完全是以为林凡任人唯亲，否则我想我现在还在不断的更换工作呢。” 林凡听着二人说话，方才知道张莉是“艾格”女装的庆省营运经理，“艾格”这个品牌在这个时期是很受欢迎的，也很“大牌”，像这个时期的瑶光百货，“艾格”不但可以进去，而且能够拿到很好位置的边厅，而且有100平的面积，而像“欧时力”，“玛丝菲尔”这些品牌只能在中岛区混个20平方左右的岛柜罢了。 只是一个品牌的发展与王朝的兴替一般，有的从盛到衰，有的由弱变强，在往后的时间里“艾格”的发展每况愈下，而“欧时力”与“玛丝菲尔”这类品牌却是大兴，并且以多品牌，多梯次的战略完全取得了在百货商场的话语权，十年后，“欧时力”与“玛丝菲尔”他们的地位完全与“艾格”颠倒过来了，他们可以在较好的百货商场拿到一类的位置，而“艾格”则一缩再缩，直接缩到中岛区去了。 “什么任人唯亲，我要说他火眼金睛才对，你要是没有这个能力，就算他可以把你放到这个位置，公司的业务也开展不起来，更遑论像现在这样的局面了，你说对不对？林总！” 了解了两人的身份并非贺子章所说的那样一个是营业员，一个是营业员兼司机，张莉对林凡的称呼也改变了。 林凡笑了笑道：“是这个道理，不过我火眼金睛倒谈不上，否则当初应该想方设法把张大美女也挖过来，负责‘思凡商贸’的销售管理，有你跟许思搭档，业务想必会开展的更好。” 说罢，几人都笑了。 张莉还开玩笑的道：“你可以让许思对我用美人计，我保准马上跳槽过来！” 林凡摆摆手道：“那算了，公司送给你，我也不能让这样干啊，亏大了！” 张莉嘻嘻一笑，对许思道：“看样某人是爱江山更爱美人，在他心里，你比公司重要啊。”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百六十章 挖角 许思没有理睬张莉的调戏，而是问她道：“你现在在那边工作怎么样，是否顺心？” 张莉闻言道：“哪有什么顺心不顺心啊，给别人打工，不用想那么多，执行老板制定的方案就行了，有时你想着是为了公司好，但结果未必像自己想象那样，不但公司未必会采纳你的意见，反倒认为你不听话，所以呢，我现在就是他们说怎么干，我就怎么干，一不发表意见，二不多管闲事！” 许思凝眉，张莉这话说的是有怨气啊，不过在公司上班确实是这样，若是碰到一个从善如流的领导呢，你可以提一下自己的见解和主张，若是碰到一个固执的，听不进去意见的领导，你就只能没意见就听话，有意见就闭嘴了，遇到这样的领导，你提意见没有丝毫用处，只会给他留一个坏印象。这种情况下，你要想实现自己的抱负，那就熬出头吧，等有一天你做领导了，就可以了。 张莉估计就是碰到第二种了，胸中有韬略，却用不出来，她作为营运管理的负责人，更接近一线，更了解顾客的需求，正常情况下，公司会在门店管理这一块给予她充分的建议权，但现在看来似乎不是的。 “要不然，你就来我们这边吧，过来帮我！”换作别人，许思可能不会这么说的这么直接，好像救人于水火之中一样的，让对方觉得没面子，但是张莉与她是很好的朋友，她就没有那么多的顾虑了。 张莉的能力经过这一会的交流，许思还是比较认可的，同时张莉有很丰富的与百货商场这类甲方打交道的经验，而这是目前“思凡商贸”的韩磊所不具备的。 张莉的工作职称虽然与韩磊相同，但是工作内容是有区别的，在“思凡商贸”这边，韩磊的执掌就是门店的销售管理，所有涉及到与甲方以及外部关系的沟通全交由市场部去做了。而张莉则不同，除了门店的销售管理外，新开店的谈判，以及节日促销的单独申请扣点。以及平时的日常关系维护都是由她来做的，可以说她在“艾格”的工作范围相当于林凡加上韩磊的全部。 这是因为“艾格”的店铺不多，所以并没有成立专门的市场部，来作为运营支持！ 做的越多，学到的越多。张莉的工作量是大了一点，但是得到的锻炼机会就多，成长也快，她的能力比韩磊更全面，在目前“snow&elegance”的业务开展已经提上日程的时候，许思与林凡都会考虑谁更适合从事这个新品牌的营运管理，“snow&elegance”与“雅熙”的市场定位不同，面对的客群不同，这两个品牌的经营方式自然也不同，“雅熙”是以走量为主的。强调的是低价多销；而“snow&elegance”是做中高端，未来是要以品牌取胜，那就要不断的去提升它的品牌附加值，所以在未来，这两个品牌的经营方式会有很大差异，不适合交给同一个人来管理。 不仅仅是营运，包括商品部门，也是不适合同一个人去做管理的，因为肖艳艳做“雅熙”已经做的得心应手，“snow&elegance”的要求明显与“雅熙”不同。一旦肖艳艳习惯性的把管理“雅熙”的那一套拿来去管理“snow&elegance”，无论是订货还是促销，都会受到影响，久而久之就把“snow&elegance”做成另外一个“雅熙”了。这是林凡与许思绝对不允许的。 所以了解了张莉的工作历程后，林凡就打起她的注意了，只是他不好挑明了说，于是以开玩笑的方式试探性的提了一句，许思闻弦歌而知雅意，便跟张莉郑重其事的提了这个事情。 “哎呀。你们两个还真是夫唱妇随啊，他开玩笑，你也当真？” 许思道：“我可不是开玩笑，‘思凡商贸’的大门现在就为你敞开着，你的想法呢？” 张莉就瞪大了眼睛望着她，过了一会道：“你就等着我投怀送抱？” 跳槽对有些人来说是家常便饭，对一些来说就会慎之又慎，每每有新工作向你招手时，心里都是既有期盼，又略带彷徨的，很多人会叫着现在的工作怎么怎么不好的，但真要到换工作的时候，难免会想，新工作难道就是十全十美吗？当然不是，每家公司都不会让你百分之一百的满意。 张莉就是这样，尽管“艾格”的工作很难让她施展出自己的才华，但当一个新的机会摆到她面前的时候，她又有些迟疑了，对于“思凡商贸”她并没有太多的了解，虽然知道“雅熙”现在发展很红火，但表面的兴盛并不一定就说明这是一家成长好的公司，许多大老板们，坐着迈巴赫，投资许多产业，看起来风风光光，但其实早已是负资产，这种人比比皆是。 许思知道现在就让张莉做决定，很让她为难，也不多劝，反正这也不急于一时。 这时贺子章从外面进来了，并且一进门就神神秘秘的，有点神气的道：“你们猜我刚刚看到谁了？” 几人同时望向他，他才道：“何志军啊，哎，林凡你估计是没机会接触这样的大人物的，我跟你说吧，他可是最近中海商界的焦点人物，瑶光城市广场的总经理！” 还以为是谁呢，对于贺子章对自己的轻视，林凡没有计较，倒是张莉已经知道了他的身份，但就算如此，她也不认为林凡有机会认识何志军，因为“雅熙”的市场定位根本与瑶光城市广场八竿子打不到一起去，一家做街铺生意的公司自然与何志军这种从事精品百货的巨头没有什么接触的机会。 但张莉怕林凡觉得没面子，马上接过来道：“你我不是也没机会认识吗？我上次见他还是去拜访他们下面的招商经理时，看到他从一旁走过去，听别人介绍的，想跟他说句话，都没机会呢。” 贺子章道：“我与他是碰过面的，虽然没有说话，但是他对我笑了笑，显然对我是有印象的。” 张莉翻了翻白眼，何志军这种人，一年365天除了睡觉，什么时候看人不是笑眯眯的，显得他平易近人，有的时候你觉得他在看着你笑，搞不好人家的眼睛在散光，压根就没看到你。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百六十一章 不认识？ 张莉不屑的冷笑一声道：“对你印象这么好，你上次说的想到瑶光城市广场内设个点，搞定了吗？” 贺子章脸色顿时涨红，心道这张莉怎么回事，怎么能在许思面前拆我的台呢，口中却道：“这怎么能混为一谈呢，瑶光那边要求是公司直营的，我们这样的经销商就是关系再好也没有机会，这是瑶光总部的要求，下面人也搞不定。” 张莉撇了撇嘴，扭过头去，这话说的好像他跟何志军真的关系有多好似的，只是因为原则问题而不能进驻，她也知道贺子章是想在许思面前给自己吹牛长长脸，但许思与林凡人家现在是什么情况，你搞清楚没有，人家又不是刚踏入社会什么都不懂的小白了。 贺子章确实是把许思与林凡当作小白了，他一直以为他们两个营业员能懂几个问题，自己抬出何志军这种大人物，许思一定会对自己刮目相看，谁知他们竟然跟没听到一样，一点表示都没有，不免有些失望。 或许是他们与何志军这样的人物距离太远，就像小人物从来不关心国家大事一样，这样的重量级的人物居然对他们一点冲击力都没有。 贺子章觉得有必要给他们科普一下，便笑着对林凡道：“小林，恐怕你还不了解瑶光城市广场在商业地产中的地位吧？” 林凡看了看他，闷声道：“了解。” 呃......这真是一点都不配合，贺子章还准备给他答疑解惑呢，但林凡一句了解，他组织了半天的语言忽然间就不知道怎么往下说了。 想了想，贺子章又对张莉道：“对了，张莉你不是也在跟瑶光城市广场谈合作吗？怎么样？” 张莉翻了翻白眼道：“还能怎么样，他们说怎样就怎样了？” 贺子章眼中一亮，颇为艳羡的道：“这么说你们是能够入驻了？条件怎么样？” 张莉道：“400元/平/月，我们拿了150平方，一个月光租金就要6万块呢。” 贺子章吓了一跳。其实他们公司想与瑶光城市广场合作，只不过是一种奢望，是一种一厢情愿，他去找瑶光谈合作的时候。对方根本门都没让他进，就把他给婉拒了，对于瑶光的招商情况他是不知道的，此刻听张莉一说，才知道原来租金这么高啊。 “这。这么高的租金也能赚钱？”贺子章问道。 张莉道：“能吧，听说其他与瑶光合作的店基本上都是赚钱的，况且在这里开店不仅仅是赚钱，也是提高品牌知名度的一种很好的途径啊。” “看看，看看，张莉就是专业，我说林凡，你以后要是想在零售业干的好，就要跟张莉多学习学习！” 贺子章又开始说教了，不过张莉听到这话马上道：“乱说什么。要说学习，我们都要向林凡学习才对！” 贺子章一愣，忙对张莉使了个眼色，意思：“你怎么回事啊，怎么净帮着外人啊，怎么说咱俩也是老同学不是？” 却不知张莉已经知道了林凡的身份，哪里敢去教他，这不是打自己的脸吗？ 讨了几次没趣，贺子章自觉没面子，又继续闷头吃菜了。几次跟许思搭话，许思都是礼貌性的回答，就没了下文，却对林凡又是夹菜又是倒水的。让贺子章颇多吃味，也不知道林凡这个小白脸怎么当的这么有水平，吃软饭能吃到许大美人头上来，这也是开天辟地第一人了。 等到看大家都吃的差不多了，贺子章喊服务生过来。 “先生，有什么可以帮您？” 贺子章打了个响指。潇洒的道：“买单！” 服务生道了声：“稍等！”然后就出去了。 张莉道：“要不我来？” “别啊，谁跟我抢，我跟谁急，难得有机会请许思吃顿饭！”贺子章叫道。 对他这种一开口不是讨好自己就是贬低林凡的做法，许思已经习惯到麻木了，只装作没听到。 一会服务生又进来了，礼貌的道：“先生，这一桌已经买过单了！” 靠，不是吧，刚说过谁跟他抢就跟谁急的话，这边服务生就说单买过了，什么情况？这下就连林凡几人也一头雾水，他们几个一直没出去显然没有买单，贺子章也没有，那是谁买的？ 秦雪？林凡下意识的想到，随即又摇头，她根本不知道自己在哪个包厢。 “谁买的啊？”没等林凡再往下猜，贺子章已经提出了疑问。 服务生道：“一位叫何志军的先生买的。” 顿时一片安静，林凡就知道怎么回事了，而贺子章的表情则是震惊，难以置信到脸部肌肉直抖，随后红光满面的对在坐的各位道：“真没想到，何总这么给面子，我就刚刚出去看到了他，都没跟他打招呼，他就帮我们把单买了，哎，这是天大的人情啊，以后一定要找机会还他。” 许思是知道林凡与何志军认识的，但也不能确定今天何志军买单到底是因为谁，但她想看在贺子章的面子，这可能性几乎小到可以忽略不计。 张莉搞不清楚状况，但同样也不相信何志军买单是因为贺子章，只有贺子章一个人还在那里自作多情，滔滔不觉的讲述着他与何志军第一次见面，何志军就对他非常友善，非常欣赏，看来以后要常跟人走动走动。他自己说这些话，自己都不相信，但他认为在坐的人自然没有人有机会去找何志军验证自己所说的话，于是他就借此拼命的给自己脸上长光。 正当贺子章还讲述他与何志军的“一见钟情”故事的细节时，包厢的门再次被敲了敲，然后进来了一位儒雅的中年男士，张莉正对着门，一见此人，马上站了起来，不敢相信的喊了一声：“何总！” 听到有人喊他，何志军循声望去，是一个不认识的美女，微笑着点了点头道：“您好，打扰了！” 之后看向林凡，正准备说话，却忽然被人上前握住了双手。 贺子章见张莉的表情与动作后，第一时间回头，看到何志军站在门口，顿时激动的连自己爹妈是谁都忘了，给面子，太给面子了，不但买了单，还专程过来一趟。 所以他上前一把握住了何志军的手，笑成一朵花的道：“何总，你太客气了，怎么能让您买单呢？” 何志军不解的望着这个陌生年轻人，不经意的抽出自己的手道：“请朋友吃顿饭，难得有机会！” 他很不理解贺子章为什么这么热情，自己几次欲与林凡对话，都被他给打断了，现在还是这样，贺子章激动的道：“做何总的朋友，是我的荣幸，改天有机会，我来回请，您务必赏光！” 嗯？何志军这下听明白了，有些郁闷的问道：“您是？” 。。。。。。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百六十二章 背后的斗争 你不认识我？你竟然不认识我？你怎么可以不认识我呢？贺子章尴尬的直想挖个地缝钻进去。 他站也不是，坐也不是，这个时候要是还不明白人家何志军买单不是因为他，那就是白痴了，他已经没有精力去思考别的问题了，最迫切的是怎么下台？ 好在有人帮他解了围，林凡走上前笑着与何志军握了握手道：“谢谢何总！” 何志军哈哈一笑道：“一直没有机会嘛，上次想买单的，机会被李云圣抢了，今天他不在，终于轮到我了。” 林凡向李云圣介绍了一下几人，对贺子章与张莉，何志军均是点头笑了笑，到许思的时候，听说是“思凡商贸”的总经理，何志军才开口道：“久仰许总大名。” 许思与他客气了几句，并且交换了名片，这一幕幕看在贺子章眼里，简直就像遇到了外星人一样，脑袋一时转不过来弯了，这什么情况，何志军怎么会跟林凡这么熟，许思又是什么“思凡商贸”的总经理？这完全颠覆了两人在贺子章心中的形象。 不要说他，就连已经知道二人身份的张莉都对何志军表现出来的对待林凡的态度给惊倒了，如果不是见过他，都怀疑这还是那个在商界叱诧风云的何总吗？怎么跟林凡就像多年老友一样的，或许这只是表面工作，但有几个人够资格让何志军这样做表面工作的？ 这一刻贺子章与张莉都对林凡与许思有了新的认识，张莉对“思凡商贸”的实力也进一步得到了了解，再想到刚刚许思邀请自己到“思凡商贸”工作的话来，就有了一些心动。 “聊聊？”何志军向林凡发出邀请，房间这么多人，他们要谈的事情显然不想这么多人知道。 林凡回头对许思道：“稍微等我一会，我陪何总说会话。” 许思轻点臻首，何志军与在场众人打了个招呼，便与林凡一起出去了。 “这么巧，居然在这里也能碰到何总。” “有缘千里来相会嘛。我今天是与区政府的几个领导在这吃饭，刚刚你进来时我在打电话，就没有喊你。” 林凡点了点头，何志军这种身份与他在一起。如此亲和的交谈，他自然不会认为是何志军欣赏他的年轻有为，自己纵然发展的不错，但想要入何志军的眼，还早着呢。他很清楚这一切的根源都在李望兴身上，或者应该说在宋心瑶身上，没有宋心瑶为自己引荐李望兴，李望兴不可能对自己的事这么上心，作为李望兴的嫡系人马，何志军对自己的态度如何，完全取决于他从李望兴那里揣摩到的李望兴对自己的支持有多少。 “瑶光城市广场的招商工作差不多了吧？” 两人虽然都表现的很热络，事实上两人仅仅在一起吃过一顿饭罢了，并没有太多话题好谈，能聊的只有工作了。 何志军嗯了一声道：“你知道的。瑶光集团最轻松的部门就是招商部门，因为商业这一块做的出色，商家排着队来找，所以招商工作很简单。” 林凡挠了挠头，何志军有够骄傲，不过人家说的也是大实话，这就是行业第一的牛逼之处，人家拥有绝对的话语权，一个品牌你想在国内展露头角，你要是跟瑶光都没有过合作。你说你品牌大牌，出去会被人笑话的，瑶光城市广场是时尚前沿，是流行风向标。是所有品牌商家的战略高地。 通过与李望兴以及何志军这些人的接触，林凡感觉的到，这就是一群骨子里骄傲的紧的人，不过人家有实力，有骄傲的本钱。林凡有时在想，如果不是宋心瑶。自己能不能入得了这些人的法眼呢，尽管当初已经准备拿出一大笔公关费用去做瑶光体系的工作，但效果怎么样，真的很难说。 瑶光是个不缺钱的主，单单是商管公司这一块，一年的租金收益就达到了600亿RMB，而且随着瑶光集团近年来的大力扩张，这个数字还在以惊人的涨幅在上涨着，在这里工作的人，可不是一般的小商业地产的小物业，随便几个钱就能打发的了的，更何况这么大的集团公司，其监管机制想必很健全，这些头头脑脑就算收了自己的钱，又能帮自己办多少事呢？ 何志军算是瑶光城市广场在中海的BOSS级人物了，但如果不是总部的李望兴疏通总部关系，“snow&elegance”想进驻中海这个项目也是很难的，这个项目百分之八十以上的品牌都是总部定下来的，属于战略合作的商家，余下百分之二十可以给当区支配，但架不住总部领导多啊，这个关系户，那个关系户的，百分之二十根本就不够分，最后剩一点，恐怕位置与合作条件都不会太令人满意了。 想到这里，林凡不免有些庆幸，如果不是宋心瑶，“snow&elegance”的发展会遇到许多的波折吧，想到这，林凡脑海里又浮现出那个身手高超，如天山上最骄傲的雪莲花一般的清丽少女，嘴角不由自主的扯出一个弧度。 ““snow&elegance”的选址没问题了吧？”林凡问道，选址是在上次与何志军见面时选定的，何志军问林凡的意见，林凡一点都没客气，选在一楼的最核心位置，与名品放到了一起，“傍大牌”的想法没有丝毫的掩饰。 何志军笑了笑道：“没问题了，已经定了！”，他回答的平平淡淡，却不知道“snow&elegance”在总部会议上被李望兴抛出来之后，引起了一场多么大的风波，经历过那场会议的人都知道，当时的气氛紧张之极，几位副总甚至都拍了桌子，直斥当区的负责人胡闹，“snow&elegance”是什么品牌？一个新生的品牌有什么资格进入瑶光城市广场，并拿到一线的位置。 何志军有时也在想，李副总是怎么过关的呢？要知道在高层会议上，同时面对数名同级的副总们的指控，这可是少有的事，何志军是捏了一把汗的，不仅仅是为了李副总担心，还是为自己，如果在高层会议上李副总顶不住压力，“snow&elegance”最终被否掉，除了李副总没有面子外，自己肯定要被问责的。 可这件事就这么通过了，开始时雷电交加，洪波涌起，接尾却风平浪静了，其间到底发生了什么，何志军不知道，只隐隐约约听总部的人说，会议中李望兴给人打了个电话，这个神秘的电话让在坐的几位副总们同时熄声，李副总就是厉害啊，不仅仅能力强，更重要的是底子厚，自己坚定不移的跟着李副总走，是自己这一生中最明智的选择，想到这里，何志军叹了口气，好像那些天的提心吊胆，到这一刻才真的轻松了。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百六十三章 爱莫能助 听到何志军的话，林凡心里一颗大石头终于落地了，按照他之前的设想，“snow&elegance”能够进驻问题是不大的，因为有李望兴在总部斡旋，但自己选的位置却是太离谱了，那是一线名品的位置，一个新生的品牌放进去太扎眼，太突兀了，他挑了这个位置，其实没有抱太大希望的，并且已经有了退而求其次的想法。 何志军的回复让他很意外，同时心里也进一步的意识到了李望兴的能量。 他波澜不惊的笑着说：“谢谢何总的大力支持，合作条件这一块定了吗？” 何志军没有正面回答，而是反问道：“你的想法呢？” 林凡笑了笑道：“我没想法，这一块，我听您的，你说多少就多少了。” 对林凡，对“snow&elegance”来说，在瑶光城市广场这样一个平台里，拿到一个好位置比什么都重要，那代表的是“江湖地位”，这一条既然何志军或者说李望兴已经帮了大忙了，其他方面自己再提要求就有点不上路子了，所以林凡很光棍，就算租金别人高，他也认了。 何志军点了点头道：“近期我让招商部把合同送给你签约。” 合作条件，何志军没有提，不是故作神秘，因为李望兴电话里有交代，让他按最低标准，这个标准是多少，他心里还没有底，要经过跟总部一番争取以后才知晓，所以现在无法答复林凡。 林凡再次道谢，闲聊了几句后，林凡忽然想起一事，对何志军道：“何总，有件事想跟您请教。” 何志军道：“请教谈不上，有什么问题，我知无不言言无不尽。” 林凡道：“你们瑶光城市广场后面的甲级写字楼的售价如何？” 何志军道：“这个我倒不清楚，瑶光商管公司与瑶光房地产开发公司那边联系很少。这个事情到售楼中心一打听就知道了，你要是没时间，我明天帮你打电话问一下。” 这是客套话了，林凡自然也可能让何志军帮自己打电话。那不是拿何总当小弟使唤了吗？ 他笑着道：“不敢劳驾您，我就是想问问有没有内部价什么的。” 何志军这才知道林凡原来是想要买写字楼，找找门路，能不能便宜点什么的，这一块何志军还真帮不上忙。别看他们同属一个集团公司，但彼此是没有业务往来，也没有瓜葛的。 何志军摇摇头道：“这一块，我真的爱莫能助了，不过我觉得你可以打电话问一下李副总，他应该与房地产开发公司那边有关系。” 何志军说这话的时候，眼睛炯炯的盯着林凡，他也想知道林凡与李副总之间的关系到底有多亲密。 林凡嗯了一声道：“等明天吧，我打个电话给他。” 林凡跟何志军一起出去后，小包厢里的气氛显得有些怪异。贺子章既有些无地自容，又有些搞不清楚状况，而张莉则震惊之后，主动问许思道：“林凡与何志军很熟？” 许思摇了摇头道：“也刚认识不久，我们的新品牌“snow&elegance”马上要入驻瑶光城市广场，双方有业务往来。” 张莉不信的道：“如果只是这样，也惊动不了何志军吧，我找他们洽谈‘艾格’落位的时候，都是下面的招商经理负责的呢，还拽的很。想见副总一面都很难，更遑论是何志军这个总经理了。” “咦，你说“snow&elegance”？你们的新品牌？这个品牌是你们经营的？”张莉忽然像发现新大陆一样的问道。 许思道：“这是我们的自主品牌，研发。设计，品牌管理与销售都是我们自己来操作的，是一款定位中高端的时尚品牌。” 张莉道：“我知道，我知道，你们这个品牌我在瑶光百货巡店的时候，看到了。就在大门口的进门处，款式非常漂亮，对了，还有你们请的那个代言人，真是太清纯，太漂亮了，我还是第一次见到美貌可以与你相提并论的女孩子呢。” 许思笑道：“她真的很漂亮，嗯，非常漂亮！” 张莉继续道：“这么说未来你们的主战场就并不仅仅是街铺与百货渠道，购物中心这个通路也会成为你们的重点拓展方向了？” 许思微笑着说：““snow&elegance”未来的渠道定位就是中高端百货，与大型购物中心，并且已经有了一个很高的起点，在今年年底，会落实与瑶光集团的全面战略合作，目前公司急需管理人才，所以我刚刚向你提出邀请，实在是最近有些求贤若渴了。” 一石激起千层浪，张莉倒吸一口凉气，与瑶光集团全面战略合作？“思凡商贸”是怎么办到的，他们凭什么办到的，要知道中海的这家瑶光城市广场虽然已经很具有商业代表性，但相比沪市的几家瑶光的购物中心实在不可同日而语，无论是品牌组合还是商业体量都是远远不如的，一个新品牌能进中海的瑶光城市广场已经令人惊叹了，如果还能进入沪市的几家店，天哪这简直不可想象，更可怕的是许思说他们已经与瑶光集团基本敲定了战略合作的意向，她知道许思是不会骗人的，所以她才会觉得不可思议。 “林凡是瑶光集团哪位领导的私生子吗？” 许思道：“不要胡说，林凡是农家子弟！” 张莉也就是开个玩笑，被许思轻斥后，吐了吐舌头道：“可是你们怎么做到的？” 怎么做到的？许思其实也不是很清楚，只知道林凡认识瑶光集团的一位高层，由那位高层牵的线，才会在中海的瑶光百货以及即将开业的瑶光城市广场项目上，一路通畅。 “许思，刚...刚林凡说你是‘思凡商贸’的总经理？”贺子章终于从适才的尴尬与震惊中清醒过来了，想起刚刚林凡的介绍，不敢相信的问许思。 张莉撇了撇嘴：“只有你才会认为我们许大美人是在做营业员，我都被你误导了许多天。” 许思也点了点头，贺子章伸手偷偷的在自己大腿上掐了一下，感觉到痛，才知道自己这会不是做梦，茫然的问道：“‘思凡商贸’是做什么的？” 张莉抢答道：“‘雅熙’女鞋知道不？庆省的代理权就属于他们的，还有刚刚说的“snow&elegance”，这是他们的自有品牌。” 许思笑了笑，张莉帮她回答完了，她就没有再开口。 啊？贺子章嘴巴张的好大，“雅熙”他知道啊，最近开店很猛的一家品牌，虽然不是同一行，但有时也议论过，说“雅熙”的老板老有钱了，看开店速度，光租金一年要付掉多少啊，没曾想许思竟然是这样一家公司的总经理，亏自己还一直把她当营业员，甚至还每次见面，都给她上“辅导课”，传授经验，这丢人丢大发了。 还有什么事比在自己心中的女神面前干这样的糗事更悲催的吗？(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百六十四章 色字头上一把刀 “许总，这是根据您的指示，整理的下周的行事历，请您审核！” 许思揉了揉发胀的双眼，接过杨小花递过来的a4纸看了看，这些行程安排都是预定了的，基本没有什么变动，又递给杨小花道：“就这样吧！” 杨小花接过来刚准备出去，就听许思又道：“你把肖部长喊过来一下。” 杨小花答应后，出了门，不一会肖艳艳便走了进来。 “坐！”许思还在看一份文件，示意了一下肖艳艳。 肖艳艳坐在许思的对面静静的，等到许思将手上的文件阅览完后，方才道：“许总，您找我？” 许思道：“我早上过来就一直在看财务提供的周报表，这份报表你们都有，看过了没有？” 肖艳艳道：“看过了，上周销售环比上涨了2%，说明我们的调控产生了效果。“ 许思静静的听着，上周的时候，在会议上许思就下面的加盟店中的一小部分店铺给亮了黄灯，这些店铺的销售额没有达到前期的销售预估，当时许思就安排各部门进行排查原因，从人，货，场几个方面看看到底是哪一块做的还不到位？人与货的问题，那就拿出整改方案来，立即整改；如果是场地的问题，那就适时的调整预估业绩目标。 从这周的销售数据上看，业绩是达成了预期，但调整的手段却不是许思想要的。 “我让财务建立这样一张报表，实际上是给各位管理者一个很好的工具，你们一定要学会看报表，学会从不同维度去分析，从中发现问题，就说现在这份周报吧，你告诉我的是销售额提升了，没错，可我看到了另一面，我们的毛利率下降了3个百分点。我让你们努力提高销售，是希望你们通过对人员，货品上的加强来提高店铺的销售，而不是通过让利。多做促销来实现销售的提升，这种饮鸠止渴的方法，用牺牲毛利率来换取的销售额不是我想要的。” 肖艳艳的笑容一窒，之前的得意全没了，这才知道许总不是要表扬的。而是对她的这种调控方法不满意。 “你等下回去，把这些店铺的货品结构搞搞清楚，在店的库存数、畅销形体的占比搞搞清楚，再把每家店的库存及销售占比分析好了，给出整改意见来。” 肖艳艳知道许总对自己不满意了，上周开会讲的事情，许总并没有像今天说的这么细致，而是大概说了一下方向，这实际也是做领导的考验下属能力的一种方式，领导安排事情不可能手把手的。把每一步都教会你怎么做，而是会告诉你他要的结果是什么，时间节点是什么，让你来完成，在这个事情上肖艳艳做了一件蠢事，她没有领悟许思的意图，或者说她偷懒了，她用了一种治标不治本的方法，从数据上看完成了许思下达的任务，但英明如许思。则从报表上一眼就看出了她的小把戏，并把她喊过来，狠狠的敲打了一番。 肖艳艳吸了一口凉气，暗自想到以后还是少耍小聪明的好。许总简直就是火眼金睛啊，这种事情可一不可二，一旦让许总心里对自己不喜，那以后哪里还有好日子过，赶紧态度诚恳的应了下来。 “你出去后，帮我转告韩磊。上周开会，我特别提出来，要求他将这些门店的人员编制情况，以及营业员的人效情况反馈上来，并给出整改计划，这个要求好像不高吧？事情又不需要你们这些主管做，下面人将信息搜集起来，你们汇总就可以了，这一点小事都做不好？还是你们平时都太忙了，需要我给你们每人配一个秘书吗？” 肖艳艳应了下去，看来许总对韩磊比自己还要不满意，自己虽然耍了小聪明，但毕竟去做了，这是说明在自己的心里还是很重视许总的指示的；但韩磊不一样，他没有在许总规定的时间内拿出任何行动来，哪怕应付一下也没有，这是不拿许总的话当回事啊，这是作死的节奏，韩磊到底在想什么？ 许总喊自己进来，虽然敲打了一番，但很明显还是在教自己，在给自己机会的，但对韩磊则是让自己转告，这说明许总对韩磊处理这件事情的态度很不满意，已经雷霆大怒了。 肖艳艳与韩磊私交不错，出了许思的办公室，便把韩磊喊进了会客室，关上门小声道：“我刚刚被boss批了一顿！” 韩磊一怔，随即道：“没事吧？”，别看许思平时对待他们很温和，但他们打心底怕这位美艳的女总。 肖艳艳叹了口气道：“能批我，那说明还没事，有一天不批我了，那就是要说拜拜了，这些不说了，我倒是问问你，你到底在想什么，许总交代的事情你也敢不放心上，不想活了？” 韩磊疑惑的道：“什么事啊？我哪里敢不把许总的话放心上，你说的我云里雾里的！” 肖艳艳奇怪的道：“上周开会，许总不是把下面加盟客户的几家未达标的店拎出来，让我们分析人，货的问题吗？你关于人员方面的情况汇报以及整改意见交了吗？” “啊！这什么时候的事啊，我怎么不知道啊？”韩磊脸色苍白，后背都冒汗了，肖艳艳说的话如果属实，自己简直就是公然抗旨啊，这是一种挑衅许总的行为，跟作死有什么区别，天可怜见的，他韩磊还想在“思凡商贸”好好做事，跟着公司一起发展呢。 肖艳艳看他神情不似作伪，半晌道：“上周开会时啊，你一直在，中途又没出去，怎么会没听到，开会走神了？” 韩磊回想了一下，忽然脸上一红，想起来许总开会时先是提到了“snow&elegance”的一些情况，因为“snow&elegance”让韩磊联想到了秦雪，想到了这个美少女的一举一动，一颦一笑都是那么的令人着迷，同时也想到了那个可恶的林凡，整天跑到秦雪办公室不知道干什么，想着想着就走神了，估计许总关于未达标店铺的一些安排就是那个时候布置下去的。 “色字头上一把刀，古人诚不我欺啊！”韩磊整整的想着。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百六十五章 削减成本 韩磊知道自己开会走神的事情是不能解释的，别说自己走神的原因难以启齿，就算你有一万个理由，敢在许总开会时走神，那就是罪无可恕，他目前唯一能做的补救措施就是赶紧的把人员情况以及整改方案拿出来。 压力即是动力，在韩磊的全身心投入下，效率空前的高，半天时间就把情况摸清楚，也写了整改计划给许思。 由于心中忐忑，与杨小花说话都觉得没底气了，“杨秘，许总办公室里没有别人吧？” 杨小花奇怪的看着韩磊，怎么觉得今天韩部长说话都有些哆嗦，一副唯唯诺诺的样子，平时不是这样啊，她答道：“是赵扬，赵总与林部长在里面，他们在闲聊，你可以直接进去，不妨事的，刚刚单部长找许总签字，就直接进去了。” 韩磊敲了敲门，然后走了进去，看到许思，林凡以及赵扬都坐在沙发上，先是对许思问了声好，接着又对赵扬道：“赵总也在啊！” 赵扬笑了笑道：“韩部长好！” 韩磊几步走到许思面前将自己的报告与整改方案递给许思道：“许总，这是关于未达成指标店铺的情况与整改计划，我已经发送您邮箱了，这一份是我打出来的，请您指示！” 许思拿过来看了看道：“这家店编制4人，在编3人，竟然一直都没发现，都不招聘的？还有这家看看上周的人效吧，4个店员其他3人每人的销售额在13000元/周，但这个营业员却只有5000元，这不是很奇怪的事情吗？都不查一下原因的？如果营业员的问题，该调整马上调整。” 韩磊赶紧低头应是，许思把报告放到桌上道：“你去执行吧！” 随后韩磊便退了出去，出了门长出一口气，这一关终于过了，别看刚刚许总把他训了一顿，那说明许总还是对自己的这份报告满意的。因为这些问题自己已经很直观的呈现出来了，说明自己也发现了这些问题，自己这个主管也起到了相应的作用。若是自己什么都发现不了，反而是许总亲自去找出了问题。那自己死定了。 赵扬望着两股颤颤走出去的韩磊，不由感叹堂姐现在威势日渐加重了，连自己在她面前也有些害怕呢，倒是林凡始终没变，很亲和。这大概与两人在公司中所扮演的角色不同有关吧。 许思将赵扬带来的报价单仔细的浏览了一遍后，对他道：“每平方需要4500元的装修成本，这太高了吧？是‘雅熙’的5倍了，按你这样的装修，我们开一家200平方的店铺，只是装修费用就要90万了。” 赵扬苦笑着，这个报价单出来他自己也吓了一跳，在03年4500元/平的装修成本是什么概念？在省城的市中心地段买房子也就这个价格了。但林凡之前提出的要求太高，整个装修的设计可是跟国际品牌靠拢的，自己这个报价已经精减的不能再精减了。 林凡这时也看完了。听到许思的话后，也道：“我看了你的报价单，整体来说是没问题的，但是费用这一块确实要再控制，这样吧，整体效果要保持，但是材料上不要求这么高的标准了，你琢磨一下，能不能寻求一些既保证现有的设计效果，又能降低成本的方法？” 赵扬嗯了一声。他知道林凡的意思，装修要的材料质量不需要那么好，能节约的地方还是要节约。 许思补充道：“这个报价至少要再削减1000元，3500元/平。这个标准不能再高了！” 林凡赞成的点了点头，事情就这样定下来了，至于怎么达到这个效果，那是赵扬所要考虑的问题，对于公司来说既然选择了赵扬，既然投入这么大成立自己的装修公司与道具加工厂。那就是为了控制成本的，仅此一项，若以“snow&elegance”每年开设20家店来计算，每家店200平方，装修成本上削减1000元/平的费用，等于一年为公司节约400万。 下午时间，林凡将自己的笔记本电脑放到秦雪的办公室后，他便一个人出去了，最近很少练级了，原因是燕岚给他提供了一款挂机练级的软件，通过这款软件，林凡的傲世-酱油男已经35级了，再也不用每天在那里枯燥乏味的砍怪练级。 把挂机设定做好后，一个人开车又去了位于瑶光万盛庄园的售楼中心那里，瑶光集团的顶级写字楼“世纪云顶”的销售也是交给这个售楼部的，林凡先是去万盛庄园去看了看自己的那两套房子，自从买过后，他还没来过呢。 两套房子全部是按照现代简约风格装修的，这是许思与林凡都喜欢的风格，里面配备的家具很豪奢，两套房子的装修共用去了八十多万，跟购房款也差不多了，林凡是个追求享受的人，赵扬做出来的装修效果让他很满意，心里想着什么时候把许思带过来，给她一个惊喜呢？ “世纪云顶”是一座总层高36层的顶级智能办公楼，完全实现了办公自动化、楼宇自动化、通讯传输智能化、消防智能化、安保智能化。这是中海未来的地标性建筑，也是目前中海最顶级的写字办公楼。 林凡进入售楼部，四处观望，却没有看到上次自己购房时的那位售楼小姐。 万盛庄园的房子已经售完，现在这些售楼小姐们倒没有第一次过来时那么忙了，看林凡左顾右盼的，有一位美女走过来道：“先生，是看房子吗？” 林凡问道：“我想了解下‘世纪云顶’写字楼的售价。” 那美女眼睛一亮，仔细的打量了林凡一番，随即便有些失望，这么年轻，怎么看也不想会买写字楼的人，估计是过来问问价格罢了，但她还是回答道：“均价6000元/平。” “这么高啊？”，这个时期一般的写字楼的价格也才3000多元一平，瑶光的房子还真敢开价。 售楼小姐笑笑，很公式化的向林凡介绍了一番“世纪云顶”区别与其他写字楼的地方，什么平均5000平方设一部客梯啦，什么每100平方设置一个一个停车位来，总而言之，就是要给消费者灌输一个理念，那就是6000元真的不贵。 林凡是个很好的听众，在别人讲解的时候，不会不礼貌的打断别人的话，直到售楼小姐说完，他微笑着点了点头道：“谢谢你，我考虑一下，过几天再来！” 看着他远去的身影，售楼小姐翻了翻白眼，还来啊？再来我绝对不睬你了，费了半天唇舌，就知道你不是买房的人，她也没有问林凡要电话用于追踪回访，潜意识的认为林凡一定不会再来了。(未完待续。) PS：感谢变翼恶魔的马甲、随风jony、じ☆ve雪儿、suhuihua、s江东生、书友150815152414188 的打赏，谢谢各位同学们的投票支持！卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百六十六章 坐实传闻 出了售楼中心的门，林凡跑到万盛庄园小区内的一座凉亭里坐下，“世纪云顶”的写字办公楼他很喜欢，就是价格让他喜欢不起来，他原计划是要买三层的，每层2000平方，三层就是6000平，总价要接近4000万，这是严重超预算了。 拿出手机，找到李望兴的号码，拨出去，挂断，再拨出去，再挂断，与李望兴的关系称不上密切，对方帮自己也是看在宋心瑶的面子上，与瑶光集团开展战略合作，这是天大的恩情，李望兴操作起来难度也是非常大的，除此之外，再去麻烦他林凡就觉得有些犹豫。 宋心瑶的面子？林凡猛地想起来，自嘲的笑了笑，自己真是脑子不转弯，不如打个电话问下宋心瑶李望兴在这个事情上能不能帮的上，或者宋心瑶认识瑶光房地产开发公司的人也有可能啊。 想到这里，林凡忽然发现他到现在好像连宋心瑶是做什么的都不知道，上次在京城因为一直在与李望兴沟通战略合作的事情，竟然也忘记问宋心瑶的情况。 找宋心瑶就比找李望兴心里负担小的多了，到现在他还记的在京城分别时宋心瑶说的话呢。 “你有我电话的。”这话的意思不就是自己有事可以打电话给她吗？ 想到这里，林凡马上找到宋心瑶的电话拨了过去。 接到林凡的电话，宋心瑶显然很意外，脆声道：“林凡，有事？” 没事就不能找你？林凡撇了撇嘴哈哈一笑道：“美女，你在干什么呢？” 说完林凡自己都觉得这问候的话语真没水平，跟这个似乎有点不食人间烟火一般的女人打交道，林凡觉得有些不自然。 “我在开会！” 呃......别人在开会，自然不便打搅，但怎么听起来宋心瑶一点都没有正在开会的觉悟呢，声音动听是不错。但在会场上，大声说话不太好吧？ “那我等你开完会，再打给你。” 宋心瑶道：“没关系，有急事就现在说。不急的话，我等下回电给你！” 林凡道：“没什么事，想买‘世纪云顶’的写字楼，问问你这边有没有门路拿到优惠价，你先开会吧。会后我们两个再聊。” 林凡直接抛出主题，如果宋心瑶帮不了忙，肯定就直接说了，那自己再想别的法子，如果她帮的了，那就会后再找她。 宋心瑶听到林凡的话以后道：“我给你个地址，你一会过来，我们见面说吧，你把你的想法告诉我，我来安排！” 挂上电话。林凡愣了半天神，宋心瑶的意思是能帮忙？不，她最后说的是“我来安排！”，而不是“我可以帮你！”，意思差不多，但力度可是不一样的，前者说明宋心瑶有非常大的把握，林凡心里一阵窃喜，看来真的找对人了。 宋心瑶给的地址在开发区天藏路108号，林凡驱车到了目的地以后。这是一个大概有50亩占地面积的园区，从外面看到一处9层的豪华办公大楼，与一座喜来登酒店，而进门处的大牌子上竖着几行字“瑶光（集团）股份有限公司中区区域总部” 林凡知道这代表什么。瑶光集团旗下有瑶光百货管理有限公司、瑶光商业管理有限公司、瑶光房地产发展有限公司还有一些其他的产业，这些产业各自对应总部的垂直管理，各不相干，但他们同时都属于瑶光（集团）股份有限公司，是归属于母公司的子公司。也就是说林凡现在所处的地方是瑶光集团中区的大本营所在地。 宋心瑶让他来这里找她，很明显宋大小姐是在这里工作了。林凡挠了挠头，自己是不是太现实了点，用不到别人的时候，连别人干什么的都懒得去问了。 车子到了园区的大门口，被保安拦住了。 “您好，我找宋心瑶！” 保安先是想了想，似乎想不起来宋心瑶是谁，随后脸色大变，蹬着林凡道：“去去去，外人不给入内。” 林凡看了看前后，不是吧？瑶光集团就是再牛逼也是做生意的，又不是军事禁地，还不给外人进了，那有访客过来，难道全拒之门外？ 保安没有开门，车子自然进不去，保安一边回到保安室，还一边跟同事道：“哪来的神经病，还说找宋总的，有来拜访宋总还直呼其名的吗？” 也不怪保安这么想，自从他在岗以来，就算是政府大员过来拜访宋心瑶也会称呼一声宋总，像林凡这样傻乎乎的直呼其名的一个没有。 同事往外看了一眼道：“现在的年轻人啊，太浮夸！” “不过我很奇怪他怎么知道宋总的名字的？就连我们如果不是手上有公司人员一览表，也很难知道宋总的芳名的。” 林凡可不知道他直呼宋心瑶的名字，被保安当神经病了，拿出手机给宋心瑶发了个短信：“人已到门外，奈何守卫深严，不得入内，请女侠解救！” 估计宋心瑶还在开会，林凡发了信息过去，就耐心的坐在车上等着了。 手机刚放下，便响了起来。 这么快啊？林凡第一反应就是宋心瑶回电话了，拿起来一看才知道不是的，竟然是李望兴打来的，不由想难道李望兴也在庆省？ “李哥好啊！” 电话那边就响起李望兴的笑声道：“林凡啊，最近怎么样？” “托您的福，日子过得挺舒心，中海的瑶光城市广场选址的问题，还没来得及向您说声谢谢！” 李望兴道：“想谢我？给你个机会，过两天我去中海，你负责接待吧。” 林凡笑道：“这是我的荣幸，很对人排队都排不上呢。” 林凡这话倒也不是奉承，作为瑶光商业管理有限公司的副总裁，到地方视察工作，下面的头头脑脑们都是当皇帝一样接驾的，可轮不到林凡献殷勤，抢了别人的机会，这是会得罪人的。 李望兴哈哈一笑道：“我一定会给你个机会，至少蹭你顿饭！” 说完李望兴忽然神神秘秘的道：“林凡，你最近跟瑶瑶走的很近？” 林凡有点摸不清楚状况，只好实话实说的道：“差不多吧，比之前联系的多一点。” 之前从来不联系，今天自己主动联系了，这可不是联系的多了一点吗？ 李望兴沉默了一会道：“看起来你们处的还挺不错？” 林凡就更晕了，下意识的回答道：“嗯，宋心瑶人不错！” 你妹的，什么叫不错，宋家小公主那是集万千宠爱于一身的天子骄女好吧，你这算什么评价？还不错，堪堪够入你的法眼？李望兴握着手机的手不自觉的用力，如果林凡在旁边，绝对会被他抓过来掐死。 “你最近什么时候见的她？” 林凡道：“我现在就在她门口呢，等下她开完会就出来了。” 。。。。。。 李望兴深吸一口气，看来传言是真，林凡不但在跟宋心瑶处朋友，而且似乎发展的还挺好。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百六十七 印象 李望兴随便聊了几句没有营养的话，便挂断了，跟林凡说过几天见面聊。 听着嘟嘟的声音，林凡总觉得今天李望兴似乎话里有话，但想了半天也想不明白，干脆不想了，这群在大集团公司的高层们，整天喜欢说一些让人捉摸不透的话，让下属去揣摩，看起来养成习惯了，林凡才懒得花那个精力去猜测呢。 挂掉李望兴的电话，宋心瑶的短信也过来了。 “我让人去接你！” 位于八楼的国际会议室里，椭圆形的办公桌周边坐满了人，这里正在开的是瑶光（集团）商业管理有限公司的高层会议，列席的是商管公司与百货管理公司的店总一级的高管以及中部区域的财务总监，招商总监，运营总监等高级领导，这些人中有年逾花甲，老谋深算的人物；有年富力强，英明干练的少壮派，任何一个人放到一方都是商业体系中鼎鼎大名的人物，也是当地政府大员们的座上客。此刻却都如认真听课的小学生一样，正襟危坐，一边听，一边拿着笔认真的记录。 除了主席台上，那清脆动听的声音外，整个会场落针可问，就在这时，主席台上一阵突兀的电话铃声响起，众人不约而同的望向主席台，台上端坐着的一位清丽无匹的少女，此时黛眉微扬，显然对这个时候来的这个电话不满意，大家都知道宋总肯定会拒接的，这是她一贯的风格，开会时是不接电话的。 宋心瑶的确是准备直接挂断的，但是把手机拿起来看了一眼来电提示，很意外，林凡，那个几次被小三误伤，那个在高速公路上至自身安危于不顾，奋力的一扑，那个自己唯一可以谈的来的异性朋友。看到这个名字，宋心瑶的脑海中一下就回想起来许多。 宋心瑶接通了电话，并且以与平时迥然不同的，相对温柔的声音接听了。这让下面坐着的各位大佬们一个个面面相觑，虽然彼此没有开声，但眼中传递的意思很明显，来电的人一定是与宋总关系非同一般的，否则她绝对不会现在接电话。 大家屏息静气。人都是有好奇心里的，虽然表面上大家都装作不去关注，但是更加安静的会场出卖了他们的心理。 待宋心瑶开口说话以后，坐在前排的人大致能听到她在喊对方的名字，是什么凡的？而因为职务排序靠后的李云圣与何志军坐在后排，就什么也听不到了。 但后来的对话，很多人都听到了，宋总似乎在邀请那人今天来公司，并且大概听的出来那人是有事要过来找宋总帮忙的。 宋心瑶挂掉电话后，会议继续。然而并没有多久，手机提示音又响了，众人又是一阵猜测，这次宋心瑶没有犹豫，直接拿过手机看了看后，对旁边的助理道：“你去大门外接个人，他名叫林凡。” 助理应声离去，这下会场的人都听清楚了，那个人叫林凡，这个名字对在坐的绝大多数人来说都很陌生。但李云圣与何志军则猛地一惊，同时对望了一眼，林凡，会是他吗？ 他们自然是联想到了李望兴最近对林凡不遗余力的帮助。能让李望兴花这么大力气帮忙的，就算他自己的亲兄弟也只能这样了，再想一想宋总与李望兴的关系，若是林凡与宋总是朋友，那么李望兴最近的行为就可以理解了。 李云圣则想的更多，他忽然想到那一次。宋总在自己面前让保镖给她买了一双“雅熙”的鞋子，当时自己就在猜测以宋总的身份怎么会穿“雅熙”这种品牌的鞋子呢，若是宋总认识林凡，则这一切就不奇怪了，宋总明显是在帮林凡。 助理下去接林凡，会议继续进行，下面的这些中区的大领导们依旧认真的听着宋心瑶的报告，但毋容置疑的是，林凡这个名字从这一刻就印在了这些人的脑海中。 “你看那个人，还不走了。”保安室里之前赶林凡走的人对同事说道。 “反正人家在大门外，不管我们的事。” “你说他会不会真有可能是找宋总的？万一真的是宋总的朋友，我可就完蛋了！” “切，宋总什么身份，怎么可能有这么不靠谱的朋友，你想多了。” “咦，那不是张助理吗？她怎么下来了？” 赶林凡走的那个保安心里忽然一阵发慌，结结巴巴的道：“该不会真的是宋总的朋友吧？” “你想哪去了，你以为张助理是来接人的？需要她亲自下来吗？一个电话打到保安办公室全搞定了，你看着吧，我可以肯定她绝对不是为了门口这小子。” “我想也是吧，正好我把门口这小子的情况也反应给张助理。” 两人说着话，张卿就过来了，张卿是宋心瑶的助理，主要协助她做一些商管公司这边的文件归纳，资料汇总等文案性工作，级别不是太高，但宰相门前七品官，公司大大小小的领导见到她都很客气。 见到这位美艳的OL女郎走过来，保安一边吞着口水，一边飞快的迎上前去敬礼道：“张助理好！” 张卿只是微微点了下头，便往大门外打量，同时道：“宋总说她的一个朋友今天过来找她，被你们挡在门外了，现在人在哪呢？” 啊......保安只觉一阵天旋地转，差点昏了过去，这真是怕什么来什么，外面这位原来还真是宋总的朋友，而且能劳驾宋总安排助理接到大门口的肯定是不一般的朋友。 他哆哆嗦嗦的解释了一番，并且把自己为什么将林凡拒之门外的原因告诉了张卿，张卿柳眉皱了皱，倒没有太责怪他，只是说道：“下次再有人来拜访宋总，你们确定不了，就直接打电话到秘书室，不要再自作主张了！” 保安一边低头认错，一边心里苦笑道：“下次就是来个叫饭花子，我也要打电话确认一下，万一那是宋总家里哪个远房亲戚呢。” 在保安的指引下，张卿看到了停在外面的别克商务车，她快步走上前去，虽然宋心瑶并没有告诉她来访的人与她是什么关系，但张卿从宋心瑶接电话的反应已经可以判断，来访的人绝对是宋总比较重视的，会察言观色，领悟领导的意图是一个做助理的最基本的能力。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百六十八章 影响力 林凡在车里听着CD，一边玩着手机，不一会看见一位性感的OL女郎向自己这边走来，女郎面容甜美，身材纤长，前凸后翘，走起路来，一扭一扭的很容易令人内心骚动起来，林凡盯着她的同时，心里在想，看来大公司待遇好，就是容易请到美女员工。 正想着，女郎已经走到近前，敲了敲车窗，等林凡放下窗子，她甜甜的笑着问道：“请问您是林凡，林先生吗？” 林凡就反应过来，这应该是宋心瑶安排过来带自己上去的，忙坐直身躯道：“我是林凡，你是宋心瑶的同事？” 张卿暗自翻白眼，难怪保安不让他进去呢，就连自己听他直呼宋总的名字也有些不太习惯，礼貌性的笑着回答道：“是宋总安排我过来接您，她还在开会。” 宋总？林凡不知道宋心瑶是什么总，不过想想以她的家世还有平日出行时的派头，应该在公司职务不低吧，他暗自猜想着，同时在保安将园区大门打开后，驱车开了进去。 下了车，与张卿一起步入瑶光（集团）的办公楼，富丽堂皇又充满现代时尚气息的办公大楼，前台漂亮的美女接待，以及可以当作镜子照的地砖，无不彰显着瑶光（集团）超级大公司的实力。 跟着张卿走到一部电梯前，见张卿掏出一张磁卡刷了一下，林凡不由奇怪的问：“你们这电梯还要刷卡的？” 张卿微笑着道：“这是专用电梯，没有卡是不能进入的。” 林凡不知道有什么区别，一共就9层楼，还要什么专用电梯。 张卿解释道：“其他电梯都是只到第七层的。” 林凡哦了一声，看到张卿在九那个数字上按了一下，问道：“我们现在是去9楼？宋心瑶，不，宋总是在9楼办公？” 他听张卿一直在强调宋总，也就不好直呼其名了，也跟着喊宋总。 张卿道：“是的。九楼是宋总的办公室，您稍微休息一下，她会议结束后就会过来。” 林凡心中一动，一般集团办公室的顶楼都是最高领导的办公室。宋心瑶的办公室在9楼，难道？林凡心里有了一种猜测，但却有点不敢相信，瑶光（集团）可不是什么小企业，这可是一家资产数千亿的国际大公司。宋心瑶小小年纪能够身居如此高位？ 林凡心中的疑惑并没有持续太久，因为电梯到了，张卿引着他直接进了9楼的区总办公室，进了这里林凡什么都明白了。 进门之前，左右看了一下道：“9楼没有其他部门了？” 张卿甜甜一笑道：“办公室都在7层以下，第八层是十几个会议室以及3个国际会议室，9层则是宋总办公室。” 有钱就是任性，一层楼做办公室是不是太奢侈了，林凡一边走一边想，同时也在思考着等自己建办公大楼时是否也参照这个格局来设计。 宋心瑶的办公室有200多平。其他区域是健身房，球馆，游泳池等设施，林凡大致看了看，暗自咋舌。 办公区设计的很典雅，没有林凡之前猜测的那么“贵气逼人”，倒是给人一种禅意十足的感觉，进了这里感觉心神十分安宁。 “林先生，您喝点什么？咖啡还是茶？” 林凡笑着道了声谢，并要了些茶水。 等一会张卿在他面前摆起来茶具。林凡才知道张卿还沏的一手好茶，林凡端起来一饮而尽，丝毫不觉得自己是在牛嚼牡丹。 “嗯，好茶！” 张卿娇笑几声道：“这可是特供的极品大红袍呢。市面上可买不到。” 林凡一怔，随即哈哈一笑道：“你们宋总的小日子过的也太**了！” 张卿脸色一变，她知道林凡是在开玩笑，但这话她可不敢跟着说，而是依旧职业性的微笑道：“林先生真会开玩笑！” 张卿给他续上茶，林凡又是一饮而尽。看着他这样喝茶，张卿心都在滴血。 “张小姐，您在瑶光工作几年了？” 实在闲的无聊，林凡与张卿聊了起来。 “有五年多了呢。” 林凡哇的一声道：“那岂不是元老级的了？” 张卿低声笑着，然后道：“我算什么元老，不说总公司，就是在中区，工龄在20年以上的就有很多呢，那些总监与各个店总们哪个不是十几年的工龄了，我在这里只能算新兵。” 林凡感叹的嘘了一口气，水草丰盛好养鱼啊，好的企业员工的归属感强，忠诚度高，小企业就不行了，跳槽事件频发，归属感与忠诚度低的可怜。 “林先生在哪里高就呢？” 林凡哈哈一笑道：“我真正的高不成低不就，只能傍着瑶光集团这棵大树，赚点小钱养家糊口！” 张卿掩着小嘴笑道：“林先生太谦虚了，据我所知，能够瑶光集团合作的都是很有实力的商家，你可不要欺骗我这样的无知少女！” 林凡汗了一下，你还无知少女，要是那么好骗恐怕早都成了失足妇女了。 掏出名片夹，给了张卿一张自己的名片，口中道：“小公司，以后还请多关照！” 张卿看了一下名品，对“思凡商贸”公司真的不熟悉，她笑道：“您就不要笑话我了，您是宋总的朋友，应该是您关照我才对。” 林凡挠挠头道：“不瞒你说，我找你们宋总就没好事，每次都要从这里占点便宜走，时间久了，怕她对我产生恶感，所以平时还要靠你多说几句好话！” 张卿笑的花枝乱颤，口中道：“林先生真有幽默感，你占瑶光集团的便宜，还不是宋总一句话的事，她答应了就什么都OK，她不答应你也什么都占不去，她能答应的事情，自然不会因此对你有恶感了。” 林凡笑道：“就怕让她太为难，毕竟你们还有总公司的约束嘛。” 张卿神秘的笑了笑，然后问道：“林先生您不知道宋总在瑶光集团的份量吗？” 林凡奇道：“我还真不是太了解！” 张卿道：“瑶光集团在全国有五大区，跟宋总一样职务的还有4个人，另外在总部还有许多与宋总平级的大领导，但是要说话语权，他们绑在一起都没有宋总的影响力大。” 不会吧？林凡记得瑶光集团的董事长姓赵，叫赵天衡，又不是宋家的产业，宋心瑶怎么会有这么大的影响力？(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百六十九章 举重若轻 就在林凡疑惑不解的时候，外面响起了脚步声，张卿赶紧站了起来，林凡也不由往外望去。 一如既往的美丽，精致的面容没有丝毫瑕疵，唯一的缺憾大概就是太过于冷冰，宋心瑶莲步款款的走了进来，秘书跟在一旁，手上提着她的笔记本电脑与文件。 “来了。” 林凡站起身来笑道：“嗯，会议结束了？” 宋心瑶点了点头道：“嗯，坐吧！” 秘书将文件放下后，便出去了，宋心瑶坐到了林凡的对面。 张卿给宋心瑶端了一杯白开水过来，林凡奇道：“你不喜欢喝茶啊？” 宋心瑶嗯了一声道：“我只喝白开水。” 林凡道：“这么好的茶，你不喝不是太浪费了？” 张卿刚将宋心瑶的水放下，听林凡这么说，差一点忍不住将水倒他头上去，这人还会不会聊天。 宋心瑶淡淡的道：“你喜欢喝茶？” 林凡道：“喜欢啊，好茶当然喜欢！” “张卿，你把剩下的装起来，给林凡带着。” 啊？张卿与林凡同时傻眼了。 这茶很贵的呢，记得去年一场拍卖会上，仅仅20克这种武夷山母树上的极品大红袍拍出了20万的价格，这么半斤茶叶得都少钱啊？ 张卿是心疼，但宋心瑶说了，她只有照办，心里暗叹林凡好命。 林凡也不知道是该客气还是该毫不客气了，这太拿钱不当钱了吧，不过想一想，宋心瑶可不就是这样的性子吗？ “我都带走了，回头来客人不是没得招待了？”林凡觉得还是客气一下好。 宋心瑶立刻回答道：“没事的，没有就不喝了。” 林凡就不说话了，他发现与宋心瑶聊天实在不是一件愉快得事，但是宋心瑶干脆利落得处事风格却让她的朋友身心很愉悦。 张卿将茶叶给林凡装好后，这里已经不需要她了，便起身告辞出去。 只有两个人了。林凡发现自己面对宋心瑶竟然心里有些紧张，嘿嘿两声道：“你最近不扎马尾辫了？” 话一出口，恨不得给自己一个嘴巴子，这说的什么话啊？ 宋心瑶也明显一怔。但竟然一本正经的回答道：“我练功的时候才扎马尾的，披散着头发不好看吗？” 林凡盯着她看了看，长得这么水灵，谁说不好看，那人眼睛一定瞎了。披散着头发的宋心瑶少了一股逼人的英气，多了一份温婉，如果她的性子不要那么清冷就好了，林凡心里暗自嘀咕。 “好看，怎么都好看。” “你请的那个代言人也好看，非常好看！” 呃......真难得，宋大小姐竟然还关注到了“snow&elegance”，林凡有些受宠若惊。 “你最近有了解过“snow&elegance”啊？” 宋心瑶嗯了一声道：“你们进驻中海瑶光城市广场提报的资料我看过。” 林凡忽然想到，自己能够选择那么好的位置，宋心瑶应该是帮忙了。自己之前一直以为是李望兴从中出力，现在知道宋心瑶在瑶光（集团）高居要职，作为大区总，她说话的份量很重，而且刚刚张卿还神神秘秘的说她的影响力大到难以想象，林凡更加笃定这其中是宋心瑶在帮忙。 ““snow&elegance”能够选择那么好的位置，还没有来得及感谢你！” 宋心瑶道：“一个位置罢了，小事情，用不着谢的！” 林凡无奈的叹了口气，感觉自己跟宋心瑶果然不是一个阶层的人。自己举轻若重，人家举重若轻，这境界差好大呢，对于很多商家来说。瑶光城市广场的一个好位置直接就决定着品牌的江湖地位，在同类品牌中的排序高低，可在宋心瑶这里就是轻描淡写的一句话，一个位置罢了！ 宋心瑶真是做好事不留名，施恩不图报的模范代表，林凡觉得自己是不是太得寸进尺了。就有些不好意思的道：“帮了我那么大忙，今天又跑来麻烦你，挺不好意思的！” 宋心瑶捧着水杯，望着他道：“你能找我，我很开心啊。” 好吧，我也很开心，林凡心里默念。 “那个，宋......宋总！”林凡真心觉得这个称呼绕口。 宋心瑶道：“你可以直接喊我名字的。” 多好的姑娘，多么善解人意！林凡马上打蛇随棍上的道：“那好吧，我私下就喊你瑶瑶，你喊我林凡，公共场合我再喊你宋总！” 宋心瑶嗯了一声。 林凡又道：“瑶瑶啊，我想问一下，你为什么这么不遗余力的帮我啊？” 这个问题不应该问的，但林凡就是忍不住，宋心瑶这么帮他，让他有一种天上掉馅饼的感觉。 宋心瑶抬头望着他，反问道：“那次在高速公路上，明知很危险，你为什么冲上去呢？” 林凡一愣，随后拍了拍胸脯道：“因为我是男人啊，看到一个弱女子被人欺负，我当然要挺身而出了，虽然最后发现你是女侠，不是弱女子”，说到后面，林凡有些不好意思，本来是去保护宋心瑶的，结果被宋心瑶保护了。 宋心瑶难得的轻笑道：“我帮你也是因为你是男人啊。” 林凡傻兮兮的望着她，不明白她话里的意思。 宋心瑶紧接着说道：“你们男人不是事业心很强的吗？既然你想做事业，我就尽可能的帮你喽！” 这是原因？林凡怔怔的望着她：“瑶瑶，为什么你长着一副冰山天女的容貌，却有着一副悲天悯人的菩萨心肠呢？” 宋心瑶显然没有什么幽默感，林凡的玩笑话像是一记重拳打到了棉花上，一点都不好笑。 过了一会宋心瑶问道：“你要买‘世纪云顶’的写字楼？” 林凡道：“很喜欢，所以过来找你给打个折呗，弄个内部价！” 宋心瑶点了点头，起身用座机拨了出去，电话通了，林凡就听她脆声道：“让卢总来我办公室一下。” 林凡猜测她是打给自己秘书的，但不知道卢总是干吗的？ 不一会，一个年纪约50岁左右的中年人，站在门口请示是否可以进来，秘书帮他刷了门进卡后，他走了进来对宋心瑶道：“宋总，您找我？” 宋心瑶对林凡道：“这是瑶光房地产开发有限公司庆省分公司的总经理，卢明传，卢总！” 又对卢明传道：“这是我的朋友，林凡！” 林凡连忙站起来，卢明传听得宋心瑶的介绍马上态度恭敬的与林凡握了握手道：“幸会，幸会！” 不仅仅是因为宋心瑶的介绍，林凡这个名字刚刚在会议上，他已经铭记在心，看当时宋心瑶的反应，哪里不知道林凡绝对是一个值得自己去深交并借机走上层路线的人物。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百七十章 满不满意？ 卢明传很清楚，宋心瑶喊他来不是让他发表意见，而是有事情安排让他去执行的，因此他与林凡打完招呼之后，就闭上嘴巴听，宋心瑶不问到他，他绝不开口。 宋心瑶对林凡道：“‘世纪云顶’的项目，卢总最清楚，你有什么想法提出来就可以了。” 林凡对卢明传笑道：“卢总，我想购置几层写字楼，不知道能不能给个内部价？” 卢明传一听马上明白了，敢情是找关系要优惠的，一般情况下，这个时候卢明传是应该唱红脸，坚持原则寸土不让的，这样才方便宋心瑶做人情，卢明传马上开口道：“林先生，‘世纪云顶’的写字楼这两天即将发售，目前已经有很多意向客户前来交定金了，不出意外的话，不需多久恐怕要涨价了。” 他还准备接着说，您是宋总的朋友，所以可以适当的给一些优惠什么什么的，却被宋心瑶直接打断了。 “林凡，你选中哪几层？” 林凡对卢明传的做法心知肚明，也没有怪他，毕竟人家也是为了自己的领导做人情打铺垫嘛，此时见宋心瑶打断卢明传的话，心里暗笑卢明传这是拍到马蹄子上了，宋心瑶如此骄傲的女子，岂是帮个忙就要对方记人情的人，在她这里恐怕只有帮或不帮两个结果，至于你记人情或是你恨她，都不在她考虑范围之内吧。 林凡想了想道：“我想要30，31，32三层。” 他主要是考虑到采光好，通风，视野开阔，他说这三层的时候发现卢明传的脸色就有些不自然，他明白写字楼越是高处，也越好卖，自己一个关系户还要拿最好的楼层，难怪他不爽。 宋心瑶转过头对卢明传道：“那就定这三层吧。目前售价是多少？” 卢明传答道：“林先生选的这几层的售价是6500元/平。” 林凡没说话，他知道卢明传所言不虚，他去售楼部问过的，均价6000元/平。越往上越贵。 宋心瑶道：“打个七折吧，这个价格，林凡你有没有压力？” 林凡吓了一跳，要知道他本来的想法能给个九五折已经不错了，优惠将近200万已经算很大的人情了。哪知道宋心瑶开口就是七折，这一下就优惠下去1000多万。 况且这不仅仅是钱的问题，要知道商业地产的利润率也就20-30%之间，这个价格出售意味着瑶光（集团）不赚钱，甚至还可能会亏钱，这绝对是超出大区总的权限范围之内了，别说大区总，就是执行副总裁也没有这个权利，给人打工的，你让老板去亏钱。这不是天方夜谭吗？ 要不是跟宋心瑶接触有一段时间，知道她并非不知轻重的人，还以为她是感情用事，昏了头呢，这种事情就算你开了口，到集团公司能通过吗？如果一个大区总都可以做这样的决定，那这个公司等着破产吧。 林凡下意识的望了一眼卢明传，发现他眼神涣散，显然也被宋心瑶的话吓的不清，有些呆滞了。 林凡轻咳了一声道：“这个价格会不会让您为难？” 他潜台词就是。你这样做会不会让公司以为你拿我什么好处了，不然怎么会这么做呢？ 宋心瑶摆摆手道：“不妨事，你要是没问题就这么办，如果你不满意。也不用不好意思，你要告诉我！” 卢明传终于从刚刚的震撼中清醒过来了，再看林凡的眼神就更不一样了，这人比人就是气死人啊，这个林凡傍上宋总这棵大树，就是什么事都不敢。倒卖几层写字楼也够很多人奋斗一辈子了。七折啊，如果不是宋总开口，换一个人，卢明传一定以为对方疯了，一方面是给这么低的价格太离谱，另外一方面总部绝对不会同意这个决定，并且通过这个决定的人可以等着被炒鱿鱼了。 不过现在说着话的人是宋心瑶，那一切都不是问题了。他听宋心瑶的话，似乎林凡如果还不满意，价格还能往下降，卢明传就差点跪下喊林凡祖宗了，这他妈要是还不满意，他一定冲上去掐死他。 林凡当然不会得寸进尺，但他也没有矫情，宋心瑶自然表示没问题，他也乐的接受她的好意，不过回头想想，比起让“snow&elegance”这样一个新生品牌与瑶光集团全面进行战略合作这件事的推动难度，这1000万真的不算什么了。 “你去安排吧！”打发走了卢明传后，宋心瑶又捧起了她的精致的白瓷杯。 林凡觉得宋心瑶帮自己这么大忙，有些受之有愧，想了想道：“你一直这么帮我，我也不知道怎么感谢你了，要不晚上我请你吃饭？” 这话说起来有些好笑，宋心瑶给他的帮助动辄都是过千万的，他请人吃一顿饭才能花几个钱，主要是林凡实在找不到回馈宋心瑶的方法，只能用这最老套的方式了，同时心里还在想，要是靠请吃饭回报宋心瑶，那恐怕真得要养她一辈子才行。 宋心瑶看了看腕表道：“吃饭不用了，我一会要去沪市呢。” “是吗？那真的很遗憾！”这话说的林凡都自己都觉得虚伪。 宋心瑶道：“这次去沪市要呆一周时间，要是有什么事情，你打电话给我。” 林凡本来也没想再来找她，对于很多人来说，有这样一位佳人帮助是一件八辈子烧高香换来的好事，但林凡就是觉得有些别扭，他总觉的在宋心瑶面前有低人一头的感觉，平时别人怎么骂他土包子，他都是洒然一笑，毫不介意，那是一种自信，他虽然不是什么书香门第，世家公子，但跟土包子是搭不上边的，可是他与宋心瑶在一起，总是不自然的感觉自己就像土包子，这种感觉让他见到宋心瑶就想躲开。 林凡道：“好的，我们电话联系，嗯，我过几天也要去沪市，说不定我们还能在沪市碰面呢，到时你一定要给我机会，让我请你吃顿饭。” 宋心瑶道：“好的，你提前跟我约。” 林凡就知道自己的客套话人家当真了，不过看起来宋心瑶真的忙，不预约都没机会请她吃饭的。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百七十一章 沪市行 “联众商贸”，李大海的办公室里，孙志国一早就神神秘秘的过来了。 “李总，上次我发邮件的那个邮箱回我邮件了。” 嗯？李大海不解的抬头望着他。 孙志国忙解释道：“就是上次我发匿名邮件反映‘思凡商贸’在雅熙店铺里经营“snow&elegance”的事情，邮件发了很多天，对方没反应，今天早上我打开邮箱，发现对方回我邮件了。” 哦？李大海这才感兴趣的挺起身来道：“对方怎么说？” 孙志国道：“没说什么，只是了解一下“snow&elegance”的近况，问一下有多少‘雅熙’店铺里在经营这个品牌，还有这个品牌的销售情况怎么样？” 李大海沉吟了一会道：“把我们了解的都告诉他，后期保持联系，有最新进展也都给他。” 孙志国冷笑了几声道：“李总，我听说近期‘雅熙’总部要提前开年会了，到时‘思凡商贸’的主要负责人都会过去，‘雅熙’总部会不会借此发难？” “发难？”李大海摇了摇头。 “为什么要发难？是‘雅熙’直营的触角已经可以伸到庆省来了呢，还是庆省有人可以取代‘思凡商贸’也能够保证在庆省做出这么大的市场规模，帮‘雅熙’赚这么多钱？” 孙志国不服气的道：“我觉得这个品牌如果给我们‘联众商贸’做，在您的带领下，一定做的比现在好！” 李大海笑了笑道：“小孙啊，有自信是好的，但有的时候也要承认现实，经营管理与市场把握我们不如他们。” 孙志国道：“那如此以来，我们现在做的事情岂不是无用功，对‘思凡商贸’一点影响也没有？” 李大海道：“有些事情，是不能操之过急的，要循序渐进。水到渠成。现在‘雅熙’集团不发难，不是不想而是不敢，他们舍不得庆省的这一块大蛋糕，不敢去赌。但这件事情就是一颗种子。慢慢的会生根发芽，直到一天树木参天，再也掩盖不了；它也是一根刺，现在就卡在‘雅熙’的喉咙口，现在是可以忍一忍。直到有一天‘雅熙’觉得忍无可忍，要爆发的时候，那时我们的机会就来了。” 什么机会，李大海没有细说，但是看他自信满满的样子，孙志国彷佛看到了林凡那张倒霉透顶的脸，心里顿时畅快多了。 。。。。。。 奥迪A6飞驰在高速公路上，林凡开车，韩磊坐在副驾驶，肖艳艳陪许思坐在后排。韩磊与肖艳艳都不会开车，所以司机只有林凡来兼了，齐敏这次没有跟出来，之所以没有出来，是因为林某人动了小心思，想与许思过一下二人世界，经过前几天在许思办公室两人关系的进一步突破，林凡现在是抓住机会就要一亲芳泽，许思像是一朵美丽的罂粟，让林凡深深的着迷。 原本计划的好好的。将齐敏支开，两人共赴沪市，哪知道齐敏是支开了，却接到了‘雅熙’总部的电话。本次年会的召开将与订货会同时进行，作为商品部主管的肖艳艳订货会肯定要参加的，因此少了一个齐敏，却多了肖艳艳与韩磊两个大灯泡，林某人是一肚子不爽。 韩磊这次去沪市并无公干，是许思觉得最近一段时间工作比较辛苦。反正这一趟有肖艳艳随行了，多他一个也不多，就带着算是让他们出来放松一下。 本次“雅熙”年会，来自各省的经销商济济一堂，虽然因为各自的经营状况不太一样，在“雅熙”的加盟序列里排序有所不同，“雅熙”也不可能不同人安排不同的接待标准，而是每个省给两个名额，安排住进了香格里拉大酒店，客房标准是1888元/间。 按照“思凡商贸”的差旅费执行标准，韩磊与肖艳艳是显然无法入驻这样的六星级酒店的，不过许思考虑既然让两人出来，自然不可能让他们再另寻酒店，于是便自掏腰包给两人另开了两间房，对此肖艳艳与韩磊自然感激涕零，觉得老板真是太体贴了。 林凡见状，当即道：“我觉得我们的出差管理办法需要修订一下，以后职员出差按照公司的补助标准，但住宿这一块，如果陪同领导出差，则标准与职务高者看齐。” 许思想了一下，觉得确实是这样，不仅仅是她与各部门主管的标准不一致，还有这些主管与员工们的标准也不一样，以后一起出差总不能住两家酒店吧，点了点头道：“回去让蒋慧修改一下。” “雅熙”总部的CEO办公室里，李进正坐在总裁的对面汇报本次的年会安排状况，仔细的听取了李进的汇报之后，总裁忽然问道：“‘思凡商贸’的负责人这次过来了吧？” 李进笑道：“这种场合怎么能少的了他们，今年还要他们分享一下成功的经验呢，庆省可是我们现在的一面旗帜，是一部活的教科书！” 总裁点了点头道：“嘉奖都准备好了吗？” 李进道：“都按您的指示做好了，经办的人都说您今年可是大手笔，这可要让其他品牌的加盟商艳羡死了。” 总裁哈哈一笑道：“小小一个庆省都可以大开先河，弄出迥异旁人的加盟政策，我怎么也不能比他们魄力还小吧，所以今年不但要对这些经营好的加盟商们奖励，还要重奖，这既是奖励，也是鼓励，算是千金买马骨吧。” 李进也笑道：“看目前的大好形势，明年全公司的市场规模有望再实现一次飞跃。” 总裁嗯了一声道：“去年8个亿，今年有望做到15个亿，我希望明年可以做到30个亿，以每年翻一番的速度大幅前行！” 李进道：“在您的指示下，我们调整了开店方向，将开店重点由百货渠道转向租金占比更低，空白区域更多，开店机会更多的街铺通路，应该说，从这一刻起我们已经认清了未来5到10年的发展方向，只要努力前行便可！” 总裁笑道：“我还是受到了庆省的启发呢，‘思凡商贸’，好，这次你安排一下，我想单独见一下他们的负责人。”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百七十二章 师兄弟们 林凡在房间里洗了个澡，出来后给许思发个信息，说要到她房间谈谈工作。 不一会许思的信息来了，林凡心情有点小激动，偷香窃玉是一件极富挑战，又饱含激情的活计。 看完短信，林凡的激情一下就熄灭了，许思回复道：“来吧，肖艳艳也在呢！” 靠，林凡将手机甩到了床上，暗骂肖艳艳这个死电灯泡，真没有眼力劲，甚至恶趣味的想着，韩磊要是能去追肖艳艳多好，把肖艳艳带出去XXOO，自己不就有机会找许思了吗。 肖艳艳平时难得与许思独处，这次出来，当然不会放过这种借机增近私人感情的好机会，这会正待在许思的房间，给许思出主意要逛什么瑶光城市广场啦，要逛什么奥特莱斯啦，要去买什么兰蔻，雪花秀啦，总之她这方面的研究比许思强多了。 许思一般是素颜的，她天生丽质，任何护肤品用上去都有画蛇添足的嫌疑，只有参加宴会等场合才会略施薄粉，对这些化妆品也没有去刻意研究过，了解这些品牌还是因为在执掌“思凡商贸”之后，被迫的去恶补这些流行时尚的东西。 林凡等了一会，又给许思发了条信息，得知她还在被肖艳艳霸占着，顿时气不打一处来，将房间内的电视机打开，看了一会，心思完全不在上面，摸出电话给李进打了个电话，问他在哪，约他出来喝茶。 李进笑道：“林总啊，你当我和你们一样吗？你们来了沪市是游玩的，我是侍候你们游玩的，还有一堆人等着我安排呢，等我这边忙完了，我请你喝茶，喝好茶！” 说到好茶，林凡就想起来宋心瑶。她送的极品大红袍林凡就随身带着呢，喝惯了这个，再喝其他茶水索然无味，哎。自己真是被宋心瑶给带坏了，摇摇头丝毫不觉得自己的这种想法有多么可耻。 林凡实在闲的无聊，一个人出去，到晚上聚完年会的会场去转了转，发现除了现场的工作人员在布置场地之外。也有几个中年男女在一起聊天，林凡猜测这些应该是其他省市的经销商，他经营‘雅熙’刚刚半年，还没有参加过年会，所以与其他经销商各不认识，这时正闲的紧，便打算上前与这些人聊聊，做个交流。 走到近前，已经能够听到几人在对话，谈话的内容可以听出来他们正是“雅熙”其他省市的经销商。 “哎呀。金总，你们今年豫省不得了啊，市场规模增长了百分之三十，从2000万直接就冲到了2600万，一定要对我们传授一下经验，给我们多指点指点。” 被称为金总的人道：“祁总啊，你就不要取笑我了，我这一点成绩算什么，我们的老大哥在这呢，人家卢总一年做8000万的规模。我这一点成绩算什么，要说学习，我们都要像卢总学习！” 被称为卢总的人看起来是个长期养尊处优的，四十多岁年纪。穿着十分考究，一眼就可以看出是个成功人士，此时被人夸赞，只是淡淡的笑笑道：“做生意嘛，眼光与魄力很重要，要会做。要敢做，要有能力做就行了！” 他说了半天，其实都是废话，这话谁都会说，一点营养都没有。 这时林凡走了过来，笑着与他们打招呼道：“各位老板好！” 几人正在聊天，忽然听到这突兀的声音，不由都转过头来看他。 “干吗的，做业务做到宴会厅来了？” “估计听到风声，知道这里是‘雅熙’开年会，特意过来，把全国的客户一网打尽的！” 这些人见林凡年轻，想当然的把她当作推销的业务员了。 “去，去，我们在忙着呢，没时间谈业务！” 呃......林凡就低头看看了自己的装扮，我既没穿西装，也没打领带，怎么就判断我是业务员了？ 尴尬的笑了笑道：“各位误会了，我也是‘雅熙’的经销商，过来看看会场布置，正好看到各位前辈在做交流，就想过来学习一番！” 众人这才知道是误会了，于是歉意的与林凡握了握手。 有人问道：“之前没见过你啊？” 林凡道：“我起步较晚，今年5月份刚开始做的。” 原来如此，怪不得之前从未见过，他一说是今年5月份刚做的，就没有人重视他了，因为短短几个月不可能有什么大发展，从摸排市场情况，到开第一家店，货品，人员调整等等，按照惯例，第一年都不会有太大的成果。 “林总啊，刚开始起步是难了点，但是不要沮丧，多跟卢总，金总他们学习一下，他们现在可是不得了了啊，像金总，现在一年做几千万的生意呢。” 金总笑着摆了摆手道：“你又说我，我都说了由卢总在，我这点成绩不算什么。” 卢总冷笑了一声道：“金总也不要谦虚，你起步比我晚，能做到这个地步，已经很了不起了。” 说罢卢总又对林凡道：“喊你小林，不介意吧？” 林凡轻笑道：“不介意，就一个称呼，喊小林，我觉得自己很富有朝气！” 卢总道：“作为前辈，我觉得有必要提醒一下，作为经销商最主要的是跟着总公司走，不懂不要紧，上面有专业人士，人家比我们懂的多嘛，看总部怎么开店，我们学还学不会吗？” 林凡有些失望，这些人都是敝帚自珍型的，有经验也不愿意拿出来分享的，净说一些空话大话，按总公司的来，总公司就不犯错吗？例如之前总公司的开店策略还是以百货店铺为主的，正是看到自己庆省的中海步行街这种高租金店铺的高收益，看到了街铺渠道的投资回报率，又开始转移方向，将街铺通路列为重点通路的。 总公司的那些人也都是人，不是神，也都在不断的摸索学习中，他们也会有迷茫的时候，只不过他们没有方向的时候，也不会让下面人知道，他会凭感觉指一条路给你，告诉你这是康庄大道，下面人听话呢，你就帮他检验一下这条路是否可行，就算失败了，总公司也没有什么损失不是，大不了这个经销商完蛋了，再换一个好了，等到经过无数次的摸索，找到了一条明晰的道路，谁还会记得，那些前赴后继倒在试验道路上的经销商们。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百七十三章 互相研究 林凡很失望的走了，与这些人在一起就是聊天打屁的，想探讨一下生意经，显然是不大可能，每个人都把自己成功的经验当作传家宝呢。 林凡甚至在想，这些人恐怕还没有人意识到一个严峻的问题，之前“雅熙”的发展有几个局限性，一方面是因为他们将发展重心放在百货渠道，投资收益不高，现金流不是十分充裕，制约他们的大规模扩张；另一方面是因为管理人才的储备不够，不能支撑直营店的扩张。 但经过今年一年，“雅熙”可谓是翻天覆地的变化，首先年销售额15亿的市场规模，已经领跑国内制鞋业，资金充裕，同时未来将渠道重心从百货转向街铺之后，由于街铺通路的自收银，使得企业的资金回流获得了根本性的保障，不再缺少开店资金。 同时集团这几年厉兵秣马，培养了一批批的经营人才，蓄势已久，整装待发。下一步的目标必然是直营店的迅速扩张，而不再像以前那样依靠经销商打开市场，总公司赚取那百分之十几的利润，他们要将直营的触角一步步的伸入全国，将经销商的那一部分利润也吃进肚里。 林凡知道自己的这个判断说出来，一定会被人说是危言耸听，因为没有人相信“雅熙”总部会冒着得罪所有经销商的风险去这样做，但林凡知道，现在的“雅熙”总裁，年富力强，雄心勃勃，他绝不甘心将“雅熙”集团未来的命运放在这些经销商的手上，靠这些经销商打天下，他不好管控，也管控不了，只有直营店，他才能依靠中央集权，指挥这艘零售巨舰。随心所欲，如臂使指！ 林凡近期与李进有过电话交流，知道“雅熙”总部在中部城市，建了一个可支持北方五省物流运转的中转大仓。林凡可不认为这是“雅熙”总部闲的蛋疼，为了帮北部五省的经销商减轻物流费用，斥巨资帮他们建立大仓，这分明是“雅熙”集团总部的直营店要开进北部五省的重大信号，兵马未动。粮草先行！ 另外，还有一点就是李进最近去北部的出差次数越来越多，说是帮助北部五省的加盟商做拓展规划，实际就是去调研北部五省的商圈的，回来做整个渠道网络的开店规划，有了这些迹象，“雅熙”总部的意图可谓昭然若揭，这还只是开始，一旦他们有实力布局全国时，全国的加盟商都会面临这样的问题。 做零售最主要的是什么。是商品，被人控制住了商品就等于被控制住了脉搏，林凡看到了这一点，也看到了“雅熙”总部的雄心壮志，所以他未雨绸缪的早早开始做起了自主品牌，只有自己研发，设计，销售以及品牌管理都完全自主了，才不用依靠别人过活。 当然了，这种事情也没有谁对谁错。对于“雅熙”来说，品牌要发展，要不断提升品牌知名度与附加值，是不能完全依靠经销商的。因为绝大多数经销商经营品牌的时候，都不会去考虑品牌附加值的提升与否的，他们只关心用这个品牌能赚多少钱。 举个例子，如果按照总公司的要求，品牌的开店标准应该是双开间的门脸，一类商圈最核心地段。面积不小于80平方，但就是有很多经销商不按这个标准来执行，他们考虑到投资小，可以更好的发展加盟客户，他们一样会开设单开间的店铺，甚至位置较偏的地段，这样虽然销售额会相对较低，但是投资也减少了，总体来说还是可以赚钱的，他们从来没有人会想过，这样去开店，对“雅熙”的品牌是一种伤害。 “雅熙”总部要赚钱，赚更多的钱，同时还要不断提升品牌的附加值，而经销商也要赚钱，也要赚更多的钱，甚至不惜伤害品牌附加值来换取利润。总部要赚更多的钱只能通过提升利润率，挤压经销商的利润空间以及提升品牌附加值来获取；经销商要赚更多的钱只能通过挤压总部的利润，或者减少开店投入从而控制成本来获取，这就是双方的矛盾，在当下，“雅熙”总部还离不开经销商的时候，大家都一团和气，一旦有一天“雅熙”兵强马壮，又兼掌门人雄心大志，那么一统诸侯的大战是必然爆发的。 就在林凡琢磨着“雅熙”总部的布局的同时，他不知道的是总裁也在研究着他，或者说在研究“思凡商贸”近期的动作。 “这么说，‘思凡商贸’还是懂得进退的，没有太过份嘛，只有3家店里去展卖那个叫什么“snow&elegance”的鞋品。” 李进笑道：“我猜想，他们应该也是知道中海步行街这么显眼的地方，在‘雅熙’店铺经营别的商品，瞒不过总公司的眼睛，所以也就适可而止了！” 总裁笑着道：““snow&elegance”的定位挺好，看起来是一款定位百货渠道的商品，我看了照片，时尚度不错，看起来很有感觉！” 李进献宝似的拿出一个鞋盒道：“老板，这是那个写匿名信的人寄来的“snow&elegance”样鞋。” 哦？总裁坐直了身躯，接过来，同时道：“包装都这么考究，下了大功夫了呢！” “咦？这代言人很漂亮，太有气质了，这是谁啊？” 李进苦笑道：“我也不知道这是谁，一线，二线明星里显然没有这个人！” 总裁道：“这个‘思凡商贸’就是善于淘宝，这个代言人选的好，气质一百分，也很好的诠释了“snow&elegance”的品牌特质！” 说着话，他已经打开了鞋盒，将一双“snow&elegance”高跟鞋拿在手上，在鞋帮与鞋底上检查了一番道：“做工也很讲究，品质非常棒！” 又看了看鞋底的价格签，“998元？价格挺高的，比‘千姿’还高，这样一款鞋子未来放到百货店去与‘千姿’这类大鳄去厮杀，有多少成功率？” 李进道：“那要看谁来操作，这样一款鞋子，设计与做工都没问题，后期能保持的话，只需要时间，将它的市场美誉度培养起来，在未来的百货渠道应该是有一定的竞争力的，但关键点在于这个时间上，谁会给它时间？百货公司吗？不会的，有‘千姿’等真皮鞋王制霸百货通路，“snow&elegance”根本在百货渠道拿不到好的位置，没有好的位置就意味着“snow&elegance”的起点一下就会很低，也不会有好的销售。这个品牌面临两个选择，一个是降低价格，拉低定位，如此以来，跟创造这个品牌的初衷是违背的，操作的好会流于中庸，稍有不慎，就半途夭折，这些年看到的类似的品牌太多了；另一个就是死磕，花重金砸，去公关，拿一到两家百货店的一类位置去慢慢的养，养起来之后，再慢慢的去发展，这需要一个漫长的时间，在这个漫长的时间里，这个品牌甚至会用其高昂的开店成本以及亏损度拖垮整个公司。”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百七十四章 年会开始 李进的评价很中肯，就是林凡在没有宋心瑶帮助引荐李望兴之前，也做好了打持久战的准备，另外一点，总裁与李进都没有看出来，那是因为目前为止还没有露出任何开辟购物中心通路的迹象，除了许思与林凡，谁也不知道未来的重心是瞄准了购物中心这一目前竞争小，又是未来发展趋势的新业态上来。 如果单纯做百货，会把林凡累死，目前的百货渠道里，“千姿”集团已经完成了多品牌，多梯次，多品类的战略布局，旗下有几大品牌不但定位契合百货商场的客群，同时也经过长期的市场培养，有了很好的美誉度，在百货商场有着很高的产出。 如此以来，一个品牌知名度高，档次高，又有高坪效的品牌自然是各家百货公司的宠儿，而同时拥有几个类似品牌的“千姿”集团不仅仅是做宠儿，已经可以做大爷了，目前的国内百货业态里面，轻奢店不谈，精品百货，时尚百货与大众百货里如果没有“千姿”的品牌，那这个百货总会让人觉得是不完整的，是有瑕疵的，由此可以见“千姿”目前在国内百货渠道的地位。 正因为这样，“千姿”集团拥有着绝对的话语权，在百货通路里，他们可以优先选择最好的位置，可以拿到最好的合作条件，所以在百货商场里几乎销售排名前几的一定是“千姿”旗下品牌，同时因为他们超低的扣率条件，使得“千姿”在百货通路里的租金占比非常低，反过来投资收益就很高，而且只要“千姿”的品牌一直拥有龙头地位，那么他们在百货通路里的租金占比就完全可以得到控制。 同时“千姿”也可以依此挤压竞争对手的生存空间，其他品牌在百货通路里与“千姿”的距离会越来越大。这也是李进不看好在百货通路发展的原因，不是不行，而是“千姿”集团太强大了，一个年销售额过百亿元的公司，一个年净利润可以达到20亿元的公司，岂是一个小小的庆省本土品牌有资格挑战的？ 没有与“千姿”在百货通路里同台竞技，是永远不明白这个集团的强大，就连“雅熙”集团这样一个一年十几亿销售额的大公司也不能不避其锋芒，转战“千姿”目前不能触及的街铺通路，所以李进的话。也是总裁心中所想。 “哎，可惜了啊，不是他们不行，要想在百货通路抢跑，是需要庞大的资金以及强大的渠道通路来支撑的，这两点他们显然都不具备。他们发展太顺利，以至于有些自大了，以为在庆省一隅之地发展的不错了。竟然对这些超级大鳄也失去了敬畏之心，到底是初生牛犊不怕虎。” 下午3点钟，林凡与许思带着“雅熙”年会的邀请函步入会场，韩磊与肖艳艳也陪在一起。 下午的活动一共分为三部分。一是总裁致辞，就今年全年工作做个总结，再展望一下未来，提出要求与计划；再来就是按照往年惯例。会给做的比较出色的区域一定的奖励，这个奖励主要是订货额超过一定额度之后的返利，虽然只有百分之二到百分之三之间的奖励。但毕竟这是额外所得，几十万的真金白银，还是挺有诱惑力的，最后就是晚宴了。 “小林，你们也过来了啊？” 林凡闻声望去，正是中午碰到的那位金总，站在自己前方十几米处看着自己，林凡对他笑了笑，见金总附近有空位置，正好能够坐的下去四个人，便带许思他们走了过去。 “金总来的这么早？” 金总道：“左右无事，提前来感受下气氛，怎么样，第一次来参加年会，感觉怎么样？” 林凡叹了口气道：“感觉不如在家睡大觉！” 呃金总一愣，随即恍然道：“那是，你们今年过来估计就是陪太子读书的，除了听听总裁的长篇大论之外，就是看着那一个个上台领奖的同行们，各种羡慕地妒恨充斥心间，确实不如在家睡大觉。” 林凡愕然，知道他误会了，也没有去解释，笑了笑。 过了一会金总又伸过头来道：“内部消息，今年的奖励好像比往年更丰盛，我听说可能会有几个区域会奖励汽车？” “汽车？”林凡很诧异，倒是没想到今年‘雅熙’会这么给力，以林凡目前的身家，一辆汽车自然是不会看在眼里了，但‘雅熙’拿汽车出来做奖励，他还是觉得这是大手笔的。 金总嘿嘿一笑道：“是的，不过你也别想太多了，汽车不是每人一辆的，而是奖励给做的比较好的区域，其实能拿到汽车奖励的都是有实力不稀罕这一辆车的，稀罕这样一辆车的都是业绩做的不好，拿不到奖励的。” 林凡就回头对许思道：“不知道是什么车呢，要是奖励一辆奔驰或者宝马，许总又可以换座驾了。” 许思趁韩磊与肖艳艳不注意时白了他一眼道：“不换，我就觉得a6开着挺好！” 这辆奥迪a6是林凡与她一起选的，她自然觉得比什么奔驰宝马要强的多，何况奥迪a6的操控性与舒适度确实让许思很满意，从来也没有换车的想法。 他两人在这自顾的说着，却不知隔壁几人已经像看白痴一样的看着他们，那个卢总已经嗤的笑出声来道：“小林啊，汽车奖励你们就别想了，赶紧想想办法，把区域内的销售做出来，赚到钱自己买一辆吧，哈哈！” 林凡正与许思眉目传情呢，被他这一打断，心里很不爽，闻言顿时不冷不热的道：“怎么不能想了，难道这汽车奖励已经被卢总内定了？” 金总见两人之间形势不对，忙劝道：“小林啊，卢总也没有别的意思，你别往心里去，不过要说着汽车奖励被卢总内定了，也的确如此，如果只有一辆那就费卢总莫属，如果有两辆，卢总肯定先挑一辆。” 林凡道：“为什么？” 卢总就冷笑着摇摇头，一副竖子不足与谋的样子。 金总道：“因为卢总所在的省已经连续几年蝉联全国销售之冠了啊，据我了解，今年还没有一家经销商的规模能超过卢总呢。”(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百七十五章 奖金 林凡听了金总的话，就知道卢总为什么这么傲气了，一个可能是因为生意做的不错，钱多气盛，另一方面也是被金总这类人捧多了，有些习惯性的高高在上，加上他业绩做的不错，在“雅熙”集团总部这里应该也比较受器重，因此养成了这幅处处高人一等的秉性。 林凡也不知道这个卢总到底经营了多大规模，但他自信若非庆省的经营未满年，订货量一定不会比卢总少，看卢总那一副牛气哄哄的样子，林凡也懒得与他计较。 偷偷问金总道：“他一年能做多少销售额？” 金总悄声道：“销售额我不知道，但是他去年的订货额是4000万，听说今年比去年规模又扩大了不少，应该差不多5000万的订货量了吧！” 两人声音虽小，但卢总就在旁边，多少断断续续的听到一些内容，大致能猜到两人在聊什么。 金总说到卢总今年的订货量差不多有5000万之后，发现林凡表情有异，不由笑了笑道：“怎么样？吓到了吧？” 林凡确实是吓到了，一个省级经销商，堪堪做到上亿的规模，虽然不算差，但也谈不上很优异吧，就这个样子还能蝉联“雅熙”加盟商之冠，由此可见一个品牌的发展依靠经销商果然是不行的。 卢总也看到了林凡的表情，同样跟金总一样认为林凡被自己的“丰功伟绩”所惊倒，不由冷笑一声，面有得色。 会场人越来越多，舞台上已经在开始调试话筒，灯光与大屏幕，看起来年会即将开始，林凡四处张望了一下，没有看到李进，许思一直静静的坐着，倒像极了经常参加这种活动的样子。而韩磊与肖艳艳则有些激动，听说今天可以见到“雅熙”的总裁，心中有一种朝圣的感觉。 不一会，音乐响起。表演团队上台唱“雅熙”集团企业歌，领唱的是一位二线的歌星，一曲结束之后，这位歌星又献唱了一首“明天会更好”，之后便把舞台交给了主持人。 主持人热情洋溢的为“雅熙”集团歌功颂德了一番。在他与全体到场人员热情的掌声欢迎之下，“雅熙”总裁冉冉而来，踱着稳健的步伐，步履从容，气度不凡。 总裁上台，对着台下鞠了一躬后接过主持人手中的话筒道：“大家好，我是john，非常高兴，又到了这个团聚的日子，感谢各位合作伙伴在这一年里对‘雅熙’的厚爱。在你们的共同努力下，‘雅熙’迎来了最辉煌的一年，同时，有你们这些兄弟姐妹的支持，我相信更加辉煌的时刻就在明年，我将与诸位共同见证那一刻！” 掌声响起来，稀里哗啦一片。 总裁手持稿件，走到了主席台前，试了试话筒，开始做年度总结报告。 所有的报告。都有一个共性，就是把本来很简单的问题给复杂化，本来核心内容不过几组数据，硬被细化成十几页纸的长篇大论。 林凡选择性的听了听。截止到10月底，“雅熙”集团自有店铺包括加盟客户1-10月份全年销售总额12亿，其中集团自有店铺贡献了5亿的营业额，加盟客户贡献了7亿元的营业额。 听到这里，林凡撇了撇嘴，庆省5-10月就已经贡献了7000万的营业额。而在11-12月两个月，完全可以再贡献近4000万的营业额。这么算下来，自己虽然仅仅经营不到半年，但是已经做到“雅熙”所有加盟客户十分之一的规模，这还是在时间仓促，庆省“思凡商贸”的直营店铺没有完全发力的情况下，如此看来其他省的加盟商们简直弱爆了啊。 想起那个卢总在自己面前趾高气扬的，也不知道他又能做多少营业额，一年订货量5000万，就算售罄率百分之90%，也不过刚过亿，想到这，往那边望去，正看道卢总一脸得瑟，想必是他的规模在全国内的占比很重。 再听总裁继续往下说，去年“雅熙”集团全年营业额8亿元，今年到年底实现16个亿几乎没有困难，与去年相比等于翻了一倍，这个进步之大是令人乍舌的，但林凡却是关心的另外一个数据。 去年“雅熙”自有店铺的营业额是2亿，而今年差不多可以做到6个亿，而加盟市场去年是6亿的规模，今年做到将近10亿.。虽然加盟市场依然占了大头，但是自有店铺可是翻了三倍，这说明“雅熙”的直营店铺已经开始发力，结合集团总部近期来建物流中转仓，不断到下面区域考察市场的动作，林凡知道“雅熙”全面开展集团自营业务的时机已经成熟了，从这一刻起“雅熙”会大幅的提高自营市场的占比，控制加盟市场的发展。 林凡想着这些的时候，总裁已经在做总结性发言了。 “再次感谢各位合作伙伴在这一年中所做的努力，希望在新的一年里，大家可以实现共同进步，预祝我们的明天会更好！” 掌声再次响起。 “大家听了这么久的报告，我知道有些朋友已经听的累了，那么下面我将话筒交给我们的主持人，开始第二个环节，相信这个环节会让大家一扫疲倦，精神抖擞。” 说完总裁将话筒又交给了主持人。 “哎呀，接到总裁的委托那一刻起，我的心情很激动，奖品，奖金，丰富的奖品，巨额的奖金，到现在我这小心肝还扑通扑通直跳，我终于知道为什么公司为委派我过来做这次年会的主持，原因就是我的心脏足够强大，否则看到这么多的奖品哪，奖金哪，一个不小心就会心脏病发作了！” 主持人开了个玩笑，但话语中也透露出来一个消息，今年的年会果然不是像往年那样仅仅是给予一些返利，而是另有名堂在里面。 “不仅仅是心脏要够强大，智商也要够强大，至少要像我这么聪明才行，你们看我吧，我很快就能反应过来我所有的激动都是白激动，再激动这些也不属于我，因为今天的主角是你们！朋友们，激动人心的时刻来了！” 主持人激动的一挥大手，舞台灯光忽然间就暗了下来，全场顿时一阵轻微的骚乱，众人还以为停电了呢，还好应急灯在，大家隐隐约约能够看到舞台上有人来来往往，像是在搬运什么东西，过不一会，灯光重新亮起，大家不约而同的望向舞台。 哇！不知谁尖叫了一声，众人的目光全定住了，舞台中央的桌子上金光灿灿，一排排金条耀花了人的眼。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百七十六章 小伙子要努力 尽管在坐的都是省级代理商，再弱小的代理商也算的上略有薄产，但一排排的金条，每根约有100克的黄金，还是亮瞎了人的双眼。 林凡隔着许思都明显感觉的到肖艳艳与韩磊的呼吸顿时急促了起来，虽然他们明知道这些金条没他们的份，但是想一想还是可以的。 “怎么样？亮不亮，是不是比会场的灯光还亮啊？”主持人手持话筒笑着问道。 下面传来一阵阵的笑声。 “我已经看到有人激动的站起身来了，干吗？想抢啊？” 本来几个坐后排，站起身来的人闻言嬉笑几声，又从新坐了下去。 “别急，别急，各位都是做大事的人，要沉着冷静，我告诉大家，这些都是开胃小菜罢了，主菜还没上呢。” 下面顿时议论纷纷，这一大堆的金条还都是小菜，主菜是什么，难道公司今年真的要送汽车？很多人都想起之前的传言来。 就连肖艳艳都在许思耳旁悄然嘀咕道：“许总，好像真的要送车啊！” 许思嫣然一笑，对她道：“送辆车而已，激动什么，好好工作，级别提升上来，公司会给你们配专车的。” 肖艳艳顿时不淡定了，似乎已经看到了公司给自己配专车的那一天，就好似现在的许总，出门专车，专门司机，多么羡煞旁人，真有那么一天，死了也值了。 许思轻轻拍了拍她的手，肖艳艳才回过神来，就有些不好意思，想美事呢，想的走神了。 “前台这位先生问我主菜是什么？那我想问一下在座的各位，你们最喜欢什么？” “钞票！” “美女！” “咦，说钞票的那位太庸俗，说喜欢美女的就高雅多了，英雄爱美人嘛。像我就是喜欢美女胜过金钱的。” 众人又是哈哈一阵大笑。 主持人正色道：“不过送美女大家就不要想了，有美女谁不知道自己留着啊，还送给你？做梦呢！” “送美女是不成了，不过总裁先生却是准备给今年的优秀的代理商们每人送个老婆。嗯，没错，是小老婆！” 下面各位代理商们面面相觑，送老婆？怎么送？你敢送，也要敢收才行啊！不过众人也都知道主持人的话只是幽默而已。断然不可能真送个老婆给他们。 “恐怕有人已经猜到了，没错，我们男人喜欢把爱车比作是小老婆，今年我们伟大的总裁先生就给各位送小老婆来了，让你们开着小老婆回家好不好？” “好！”下面异口同声的大喊着，场面气氛空前的高涨！ “OK，响应群众的呼声，下面进入领奖环节，我读到哪个省，哪位老板的名字。就请上台，听不到的就算了哦，没人认领的奖品回头我来打包回家！” 下面哈哈笑了几声，不约而同的保持安静，会场一片静默。 主持人失望的摇了摇头道：“看来你们是不给我打包回家的机会了，好吧，那现在有请第一位，湘省的叶小风，叶总，在过去的10个月里。叶总订货总额1500万，销售额4000万，同比去年同期增长了25%，让我们一起恭喜叶总......” 林凡看到一位年纪40岁左右的中年男子兴高采烈的上台。与主持人握了握手，然后向台下一鞠躬。 主持人笑问道：“知道你的奖品是什么吗？” 叶小风道：“金条，汽车！” 主持人吓得往后退了一大步，讶异的叫道：“天呐，你真敢想！那么下面有请总裁为我们揭开谜底吧，有请john总裁上台颁奖！” 舞台上响起了“男儿当自强”的音乐。音乐声中总裁一脸亲和的微笑走了过来，与叶小风握了握手，拥抱了一下，接过主持人的话筒道：“叶总是我的好兄弟，一起奋战多年的好兄弟，‘雅熙’有今日的辉煌，完全是依仗各位好兄弟们，希望你们一如既往的支持我，谢谢！” 林凡一边看着台上，耳旁传来卢总不屑的声音道：“傻逼，1500万的订货量也想要汽车奖励？” 林凡就转过头来向他那边望了望，发现有几个人的脸色都不大好看，显然卢总这一句话伤的不仅仅是叶小风，有几位订货量给叶小风差不多的或者不如他的代理商等于是躺着中枪了。 果然是没有汽车奖励的，总裁给叶小风颁发了荣誉证书，一张支票，与4根金条，听主持人唱喝，知道支票是30万的，也就是说按照订货额的2%给的返利，不管怎么说吧，叶小风获取的奖励比往年多了几根金条，也是喜气洋洋的下了台。 随后陆陆续续上去几个，都跟叶小风差不多，订货额是在2000万以内的，所颁发的奖励也都相差不大，只有返利有一些细微初入，金条数都是一样的。 这一波过去之后，主持人拿着话筒道：“看到总裁发钱发到手软，我这眼睛里面都流出口水来了！不知道在坐的各位又是什么样的心情。好！我们继续，我即将要喊道的将是在今年1-10月表现非常优异的加盟商们，下面有请这些人上台领奖！” “有请豫省的金钱贵，金总上台，在03年度，金总订货总额达到2600万，市场销售额6000万，对比去年同期增长了30%，恭喜金总，贺喜金总！” 林凡看着身边的金总上台，很是佩服他爹妈会起名字，金钱贵，这么牛逼的名字想贫穷都难。 金总身体比较肥胖，一步步挪上去，远处看来倒像是一个球体在慢慢的滚动，不过此刻笑话他的人不多，大多都是在艳羡。 上台一鞠躬，然后金总主动向主持人要过来话筒，看起来他是要发言。 “首先感谢CCTV，哦，不对，不好意思......” 金总挠了挠头，又道：“首先感谢‘雅倩’，哦也不对。” 下面一阵哄笑，金总脸也红了，本想上台装逼的，直接装成傻逼了，“雅倩”是他老婆经常使用的化妆品品牌，两次失言，金总平缓了一下激动的心情，才道：“感谢‘雅熙’集团，感谢总裁，没有天哪有地，没有地哪有我，没有我，哪有你......哦，不是，没有你，哪有我？” 金总说着说着就潸然泪下，哽咽的道：“总之，我的今天是总裁给的，我这一辈子，这条命就交给‘雅熙’了！” 众人看着他“煽情”的表演，有人觉得他是性情中人，有人觉得他是马屁之王，还有人觉得这小子话都说不好，真丢人，林凡则笑了笑，觉得金总其实挺憨厚的。 “最后，我要跟我旁边的小兄弟说几句，不要羡慕我们这些能够上台领奖的，好好干，未来属于你们，年轻人有思想，有干劲，我们这些老东西是比不过你的，加油！” 众人都不知道他口中的小兄弟是谁，只有卢总脸色不大好看，林凡对着台上挥了挥手，觉得心里挺温暖。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百七十七章 小伙子你太轻浮 “金总不仅仅是一位事业有成的成功人士，也是一位愿意提携后辈的长者啊，大家给他鼓鼓掌！” 主持人带头拍起巴掌，下面很多人都在响应。 接着在主持人的唱喝中，在音乐声响起后，总裁再次上台，一个拥抱，简短的发言，之后便给金钱贵颁发了一个荣誉奖杯，金钱贵举起来，下面的人就大约看见上面写的是“优秀合作伙伴” 紧接着主持人喊道：“恭喜金总获得，78万的订货返利，金条6根......等一下，等一下，先不要鼓掌，我还没有说完！” 主持人听到掌声已经开始响起，忙笑着阻止，然后用歇斯底里的声音高喊道：“同时，金总还获得丰田佳美轿车一辆，哇塞，大家恭喜他吧！” 金钱贵给了主持人一个拥抱，显然他也很激动，车子体现的不仅仅是其自身的价值，还有的是一种荣誉。 林凡大概从奖励上看出一些名堂出来，订货额超过2000万的，就按照3%来进行返利，同时也会有汽车奖励，并且获得“雅熙”集团的优秀合作伙伴称谓。 果然与林凡猜测的差不多，后面几个上台的也都是订货额在2000-3000万之间的经销商，获得的奖励与金钱贵差不多。 金钱贵一脸激动的回到座位上，第一句话就对林凡道：“小林啊，好好干，你也有这一天的，想当初我第一年做代理商的时候，也在坐在下面眼巴巴的看着别人上台领奖。” 林凡笑了笑道：“谢谢大哥！” 这句大哥倒是发自肺腑，金钱贵看起来是个大老粗，但人不错。 金钱贵对他竖了竖大拇指道：“小老弟，心态硬是要得！” 两人在这边聊着，卢总不屑的冷哼了一声，显然有些看不上两人。 上台的经销商们一个比一个业绩做的好。最后上去的一个人，金钱贵对林凡道：“这是粤省的经销商，去年订货额3100万，仅次于卢总。不知道今年的订货额是多少？” 没等林凡去猜，主持人已经报出来了：“粤省的宋总，1-10月份订货总额4100万，销售额7000万，恭喜宋总！” 总裁上台后。众人明显感觉到规格更高一筹，与宋总的寒暄时间也长了一些，而奖励更丰盛，除了123万的订货返利外，奖励了10根金条，另外奖励了一辆宝马5系汽车，迎来了台下一片热烈的掌声。 能做到一省的省级经销商，一年做大几千万生意的人，送一辆丰田佳美，一般都不会是自己开。但宝马5系就算给老板自己用也不错了，宋总喜滋滋的下台去。 主持人手持话筒，笑了笑道：“相信大家看出来了，这奖励是越来越重了，那么还没有上台的老板们，心情是不是更加激动了呢？” 台下都是扭头四顾的，要说激动还真没几个，有几个没上台的那是新的代理商，有的一年订货量才五六百万，自知不可能有自己的份。还有一些都已经上台领奖了，自然也没有他们的份，其余还剩下的真没几人了。 此时大多数人都往林凡这里看着，倒不是看他。而是看向卢总，卢总是个名人，连续几年蝉联“雅熙”集团销售之冠，而且到现在还没有上台，大家自然都知道这才是真正的大奖的主，卢总对四周点头回应了一下。傲然一笑，然后目光看到林凡的时候，不由的又是一声不屑的冷哼，林凡也冷着脸回应他，对这个卢总实在没有半分好感。 主持人看到了下面的情况，轻笑了两声：“我报了这么大的料，你们都不看我，而是往那边瞅什么？难道那边有绝色美女？嗯，我也瞅瞅！” 主持人开着玩笑，也往林凡这个方向望来，正巧此时许思也被他的话语吸引，抬起臻首，下一刻，主持人呆了三秒有余，揉了揉眼睛道：“好吧，我知道你们为什么往那边看了，你们狠，竟然到现在都不告诉我！” 下面人也不知道他什么意思，就听他大喊一声道：“下面有请鲁省的卢之深，卢总，相信这个名字大家都已经耳熟能详了，因为每年的年会，大家都会看到这位重量级人物的身影，他就是连续蝉联‘雅熙’集团销售之冠数年的卢总，恭喜卢总！” 林凡撇了撇嘴，这些人的名字真奇葩，卢之深，看起来一定是经常喜欢撸的人。 卢之深与之前上台的人一样，鞠了一躬后，主持人与他握了握手道：“卢总，老朋友了，要不要给大家说几句，也传授一下经营之道！” 卢之深也没有客气，拿过话筒道：“首先我要感谢‘雅熙’这个品牌，没有这个品牌这么好的市场美誉度，我的生意做不了这么大，同时也更要感谢john，没有他的大力支持，也没有我的今天，当然还有你们，感谢你们一直以来对我的关心与厚爱！” 下面给了一阵掌声，不管怎么说，卢之深这几句大粗话还过得去。 “我非常荣幸再一次荣获‘雅熙’集团的最佳合作伙伴荣誉，借此机会，除了表达对各位领导，各位朋友的衷心感谢外，也要给后来者一些忠告！” 卢之深没有发现当他说到“最佳合作伙伴”的时候，主持人的脸色顿时不自然起来，以往每年都是卢之深最后一个上台，主持人也好，总裁也好都给了他高规格的接待，就如同今年一般，当去年第二名的宋总从台上下来之后，他就想当然的认为该自己这个第一名出场了，然后这句话也就想当然的说了出来。 当然，此时此刻，台下除了林凡在冷笑之外，其他人也是不知情的，反而一脸羡慕崇拜的望着卢之深。 “我们说做人，做事。先做人，再做事！回想当年我刚开始做生意的时候，什么样子的呢，虚心，善学，尊重前辈，因为前辈们随便提点你一下，比你自己在那瞎摸索几年都有用。可是当今的一些年轻人啊，我总觉得有些浮夸了，比如在坐的一个年轻小伙子，第一年做代理，你自己订多少货，自己心里没谱吗？竟然叫嚣着要汽车奖励，哎，我只能感慨，同时奉劝那位小朋友，做人做事要脚踏实地，不能太过于轻浮了！”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百七十八章 许思上台 刚刚金钱贵上台是勉励了一位年轻人，大家不知道是指哪一位，因为在场的年轻人虽然不是太多，但是30岁左右的可是有五六个呢，现在卢之深也敲打了一番年轻人，大家顿时迷茫了，这老金跟老卢今天怎么都跟年轻人杠上了。 主持人从卢之深手上接过话筒，轻咳了两声喊道：“鲁省的卢总，今年1-10月订货总额达5000万元，截至10月底销售总额9500万，恭喜卢总，贺喜卢总，有请总裁颁奖！” 卢之深听着下面如雷鸣般的掌声，望着含笑向自己走来的John总裁，再一次体会到了那种“会当凌绝顶”的感觉，与john一个深情的拥抱，总裁再一次对大家道：“卢总，我多年的好兄弟，老战友，鲁省有卢总，公司很放心！” 主持人一旁笑道：“这是最亲密的伙伴！那好，下面有请总裁颁奖，奖品是订货返利150万，金条12根，另外，哇塞，我觉得我要停止呼吸了，这奖品竟然是......” 主持人停顿了一下，让下面的人更加集中注意力。 “这奖品竟然是宝马7系轿车一辆，恭喜卢总，同时也要感谢总裁，感谢‘雅熙’集团，这可真是大手笔！” 卢之深心情很激动，接过总裁递过来的奖杯，高高举起，下面人登时一愣，然后议论起来了：“今年只有优秀合作伙伴，没有最佳合作伙伴？” 放下奖杯后，卢之深看到后，也是一怔，随即也认为今年没有设“最佳优秀伙伴”这个奖项，心里顿时有些不满，觉得“雅熙”的工作做的不到位，虽然优秀与最佳只是两字之差，可代表的含义却是不一样的，却是没有注意到总裁以及主持人在眼光触及这个奖杯时有些想笑没笑出来。 捧着奖杯。趾高气扬的走下台，同时望着林凡，嘿嘿的冷笑了几声，林凡只装着没看见。 回到坐位上。周边一群人扭头过来恭喜卢之深，卢之深傲然受之，同时对左右隔壁道：“终于可以进入下一个环节了，有点饿了呢！” 这时就听主持人在台上道：“各位，现在到了最激动人心的时刻了！” 卢之深摇摇头道：“吃个饭算什么激动人心。这主持人说话恁没水平！” “下面让我们以最热烈的掌声请出来自庆省的经销商代表，‘思凡商贸有限公司’总经理许思，许总！” 还有人？几乎会场所有的人都是一惊，随即四处寻找许思是何许人也。 卢之深也是猛的一抬头，心里忽然感觉不妙，为什么有人比自己上台时间还晚，为什么主持人在介绍对方时，比自己介绍的更仔细。 许思站起来，场内顿时一阵吸气声，美人如玉。国色天香。许思款款而行，仿佛一位出巡的女王，上的台前，在舞台的灯光映照下，更是美的令人无法直视。 主持人一瞬间忘词了，第一次结巴起来，但很快便调整了过来，走上前去道：“在接到任务，要我主持这场年会的时候，我只知道在今年的代理商里。踊跃出一匹绝世黑马，他用了仅仅半年的时间，其订货总额已经超过了所有的经销商，甚至就连销售额也排名第二。可我不知道的是驾驭这批绝世黑马的竟然还是一位绝世美人，见到许总我只能替四大美女庆幸，他们没有与你生于同一时代，否则他们就要在美人榜上除名了！” 主持人虽然说的夸张，但台下众人却不觉得，许思本就绝美。再加上灯下看美人，更有一种神秘的光环，越发衬的艳丽无匹，一时间众人的眼光齐聚舞台，只有一人脸色不大好看，卢之深听到主持人的话，忽然想起来刚刚自己在台上说的那个“再次荣获最佳合作伙伴”的话来，他今天的脸恐怕要丢尽了，好在这一会大家都在被台上的美人吸引住了注意力，暂时没有去想这档子事。 许思听惯了奉承话，对主持人轻轻一笑道：“谢谢夸奖！” 许思向台下行了个礼，听主持人道：“请大家听一组数据，我想数字可以更直观的反应许总在这半年时间里所创造的辉煌。” “思凡商贸有限公司在今年5月份与‘雅熙’集团正式签署了合作协议，成为了集团公司在庆省的独家代理商，在这半年来‘思凡商贸’共开设了自营店铺10家，其中月单点高于200万的有3家，月单点高于20万的有6家，月单点低于20万而高于10万元的有1家。” 场下顿时大哗，甚至有人觉得是听错了，主持人说的是月单点200万还是年销售200万？月单点200万代表什么，等于说这一家店铺一年的产出是2400万啊，我的天，这比个别区域一个省的总销售额还高。 不怪他们不相信，事实上他们虽然经营“雅熙”数年，但始终不敢在开店上过多投入，更多的是选择于百货商场，或者一些单开间的较偏的店铺去经营，但百货渠道始终不是“雅熙”发力的地方，位置偏，门脸又不醒目的地方更不用提了，“雅熙”这种定位的品牌对于进店的客流数需求很高的。如此投入是控制了，产出也不会高，就连‘雅熙’总部也是在庆省的中海步行街店放了卫星之后，才开始大力的去开这些一类商圈的街铺店，结果，成绩非常可喜！ 主持人继续道：“9月份开始拓展加盟区域，目前已经拥有58家加盟客户，加盟店的平均月单点18万。” 下面再次哗然，2个月发展58家加盟店，怎么发展的，这要请多少业务员才能做到？当然他们不知道，庆省的加盟都是加盟商自己捧着钱求上门来，甚至有几家为了抢加盟区域，干起架来。 同时也有人从上述数据中看出一个问题，那就是如果上述数据属实，就算庆省的规模不再扩张，仅保持现有水平，那每月的营业收入也达到了将近2000万，全年2个多亿？这个数字对于很多加盟商来说可是天文数据。这么算下来，庆省一个省就做了全国加盟市场的半壁江山啊！ 众人看许思的眼神都变了，不仅仅是倾倒于她的绝色，更是骇于她的经营能力，这个女人简直拥有一双点石成金的玉手啊。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百七十九章 美人如玉剑如虹 就在主持人还在唱喝着“思凡商贸”的这些个丰功伟绩的同时，john总裁一脸喜悦的再次走上台前，拥抱他是别想了，与许思轻轻握了下手，接过主持人手中的话筒道：“我说几句！” “记得当‘雅熙’在国内市场做到8亿规模的时候，有人说‘雅熙’集团了不起的，也有人说‘雅熙’集团已经走在了国内大众市场的最前列，成为最具有影响力的品牌之一，我笑言这只是开始，当时很多人觉得我是谦虚，当然肯定也有人在背后说我狂妄，如果8亿还只是开始，那我想做到多少？那不成还想挑战‘千姿’做到百亿规模？” “百亿与八亿，只有一字之差，但其间距离却如同两颗行星之间一般，从八亿到百亿，就连我的团队里的绝大多数人想都没有想过，直到‘思凡商贸’与‘雅熙’的合作开始，当庆省的第一家省会一类商圈街铺店开业的时候，当首日50万的销售额摆到桌面上，放进董事们面前的时候，我们大吃一惊，原来我们摸索了这么多年，之所以发展速度不尽如人意，不是品牌不行，也不是实力不行，而是我们缺少了那样一种一往无前的勇气，缺少这样一种魄力，缺少了这种打破固有思维，去不断寻找新渠道的思路，在这里请允许我代表‘雅熙’集团董事会及全体员@ 工向‘思凡商贸’，向许总，林总致以最诚挚的感谢与敬意！” 台下都是圈内人士，听总裁的话，自然能听得出要点，短短几句话其实已经把‘思凡商贸’第一家店的类型，商圈，位置都点明了，并且把该店的产出或者说投资回报情况也阐明了。台下很多人都动了心思，之前不敢开这样的店是因为感觉投入太高，不敢尝试，现在有人去尝试了并且得到了不菲的回报，再不去做那就是傻子了。 总裁继续道：“去年底，今年年初我们制定年度发展规划的时候，我提出的目标是全年实现销售规模15个亿，从目前的情况来看，是完全可以达成了；紧接着公司马上要根据明年的计划去做预算，我提出了明年30亿规模的目标。公司很多人认为这不切合实际，指标定的太高，这等于一年扩张了一个‘雅熙’集团公司，但我将‘思凡商贸’的数据拿出来，摆上去，数字比任何道理都更有说服力，刚刚主持人提到的数据大家也都听到了，目前庆省的月销售额已经达到了2000万，即使维持这个水平。明年也可以做到2.4亿，如果全国的加盟客户都能达到这个水平，那我想30亿的目标多吗？100亿的目标还远吗？” 数字做论据很直观，台下的人自然听得明白。同时也知道了为什么john总裁会上台言之切切的说了这么多，并且把‘思凡商贸’抬的这么高，因为‘思凡商贸’走了连总部都没有去尝试的道路，并且趟出一条康庄大道。让“雅熙”全公司明晰了未来的发展方向，这个贡献说是不世之功也不为过。另外总裁就是在鞭策与引导其他加盟商了，你看人家‘思凡商贸’仅仅半年就做到了这么大的规模。你们只要选对了路一定也可以做到这样，况且我现在还告诉了你们‘思凡商贸’是怎样做的，你们只需生搬硬套就可以了。 其实不用john说，下面的经销商们已经动了心了，谁不想把市场做大，谁不想多赚钱？很多人已经做好了会后一定去拜访‘思凡商贸’的许总，讨教经验的准备。 金钱贵自从许思上台，嘴巴张的老大就一直没有合拢过，直到此时方才狠狠的咽了几口唾沫，转身对林凡道：“小林，不，不林总，原来你们这么猛啊！” 林凡笑道：“金总还是喊小林听的亲切！” 金钱贵却怎么也不会喊他小林了，而是道：“这个，您可是要教教我老金，我这一年到头累死累活的，增长个1000万的销售觉得很了不起了，你们这半年就玩了一个亿，实在让我老金无地自容啊！” 林凡道：“教这个字，可不敢当，您如果有兴趣，我们可以多交流，互相学习，取长补短嘛！” 金钱贵感叹了一声道：“你们年纪轻轻取得了如此成绩，却能不骄不躁，比起你们来，我们这些人这么大岁数简直活到狗身上去了，幸亏我之前没有骄傲，不然脸都丢尽了！” 林凡笑了笑，卢之深已经面色铁青。 “恭喜许总，获得‘最佳合作伙伴’荣誉奖杯，订货返利180万，金条16根，还有还有路虎揽胜一辆，哇！价值220万的路虎揽胜！” 台下掌声一片，没人觉得奖励一辆路虎揽胜有多么的稀奇，比起‘思凡商贸’这半年来为公司做出的贡献，奖励翻倍又怎么样？同时当许思举起那盏奖杯时，很多人看了看上面的“最佳合作伙伴”就同时向卢之深这边看来，一个个脸上带着的笑容，让卢之深觉得像刀片一样在刮自己的脸颊与心脏。 “许总，可不可以给我们大家说几句？分享一下经验。”，总裁颁奖之后，主持人走到许思面前。 许思将奖杯递给主持人，请他帮忙拿一下，接过话筒道：“感谢‘雅熙’集团，感谢john总裁，感谢大家的鼓励，同时也要感谢我远在庆省的团队，因为有各位的鼓励与支持，我们才能走到今天。” “分享经验，我是不敢的，刚刚就有前辈说我们年轻人太轻浮，我觉得这是关爱之言，也是警醒之言，我们会一直铭刻心间，说到经验，在坐的各位比我们要有经验的多，我们还需要多向各位前辈请教，会后如果有机会，大家可以单独交流！” 刚刚金钱贵与卢之深上台都拿年轻人说事，大家听不大明白是怎么一个情况，但此时许思在台上又把卢之深说年轻人太轻浮的事情拿出来说，就就明白了，原来刚刚卢之深是在对庆省的经销商开炮呢，一时间众人又都回过头来好笑的看着卢之深，只是此刻大家的笑容都带着讽刺与嘲笑的味道，让卢之深如坐针毡。 主持人是能体会到卢之深的尴尬的，此时过来凑趣道：“许总太谦虚了，我们最想听的是庆省的成功秘诀！” 许思笑道：“成功是没有秘诀的！我们年轻人怀揣梦想，负重前行，与前辈们比我们欠缺经验，但我们敢想敢做，敢作敢当，在勇于创新中寻找方法，在失败中总结教训，我想一个坚持梦想，一往无前的团队是没有道理不成功的。另外，我想对与我们一样的年轻人说，年轻人一定要有梦想，比尔盖茨年轻的时候如果说他有一天会成为世界首富，会有很多人嘲笑他浮夸；马克-扎克伯格说他会成为世界上最年轻的亿万富翁，也会有很多人嘲笑他浮夸，可是比尔盖茨真的成了世界首富，马克-扎克伯格也真的成了最年轻的亿万富翁，那些嘲笑他的人哪去了呢？” 很多人又往这边看来，卢之深闭上眼睛装睡，但紧握的拳头显示了他此刻不平静的内心， 林凡笑着望着舞台上方，许思一直都不是一个记仇的人，但是如果那个人与林凡有仇，她一定会记着，并且有机会就会拔剑相向，她与林凡之间的感情体现形式不在花前月下，不在耳鬓厮磨，而在心心相印。(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百八十章 踏破门 年会结束后的第二天，“思凡商贸”的几个人的房门都快要被踏破了，许思与肖艳艳因为是女性，男性经销商们不便打扰，林凡与韩磊可就苦了，特别是林凡，昨天晚宴，本来就有些醉意，早上起来头还疼着呢，就被敲门声给惊醒了。 第一个过来的正是金钱贵，也只有他与林凡比较熟才会一大早就过来，美其名曰喊林凡一起吃早点，实际上就是借着脸熟，插队！ 林凡对这个外表有些大老粗的北方汉子很有好感，陪他聊了一个多小时，在了解了豫省目前的发展状况后，也给了他几点意见。 通路方面，豫省在百货渠道四处碰壁，但为了追求高大上，这些年还是拼了命的往里进，结果可想而知，投入精力很大收入很小。 或许也并不仅仅是追求百货渠道的品牌效应，还考虑投资成本的问题，毕竟百货通路里的合作方式是扣点方式，没有租金风险，投入较小，而豫省的街铺店是金钱贵没有重视的，也是因为财力有限，面对高昂的租金以及天价的转让费，迟迟不敢进入，值得一提的是豫省的情况与庆省不大一样，庆省的街铺租金目前整体水平并不高，也就在年中刚才出现抢铺，撬铺的苗头，抬高了整体的租金水准，而在豫省早在去年就已经有商家在做这些动作，好笑的是豫省的租金并没有怎么长，倒是转让费高的吓死人，以庆省最好的商圈景东大街为列，按照庆省的行情，这条街的商铺租金早应该涨到120万以上/100平方，可是在豫省，租金依旧是60万/年不到，只不过转让费要100多万。 可能有人会算一笔账，觉得120万/年，3年总价是360万。而给转让费的话，3年总共要付出的租金成本也才280万，还是付转让费划算，这种算法实际上是不对的。一方面转让费是一次性投入，另外一个这个钱付出去了没有任何保障，因为这100万不是付给一房东的，而是付给原租户的，如果让一房东知道原租户从中获取了这么大的利润。竟然比他这个业主赚的还多，如何肯甘心？同时既然你都愿意付100万转让费了，说明一房东直接与你签约，问你要100万你也会给不是吗？这样算下来实际上是房东无形中少赚了100万。 那好，房东明白了以后，他就会跟你谈租金，现在是60万租金对吧？那么我们涨到100万/年，你同意还是不同意？拿合同出来？没用，合同规定的违约金才有多少？半年租金不得了了，房东愿意赔给你。他转手在把房子租给别人马上就可以把这个损失弥补回来，还有的赚，可是你就惨了，你愿意拿了这几十万违约金走人吗？那你付的100万转让费，你的装修费用，你的货品全砸在这里了。因此碰到这种情况，没办法只能选择被强女干，让原租户刮一刀后，被一房东再宰一刀。 正因为如此，林凡在庆省开店。有转让费的房子他是不接手的，除非房子特别好，而且经过风险评估不存在上述情况，否则根本谈都不谈。同时他也是对房东性质有要求的，不是一房东不合作，就是为了避免后期因为房东分赃不均而产生的纠纷。 林凡给金钱贵的建议，开街铺店，“雅熙”是大众通路品牌，是靠走量来做销售的。靠的是那些随机性购物消费的客群，因此选址一定要是一类商圈最佳位置为优，不要担心租金高，虽然比商圈内较次位置贵那么个百分之二十，但是销售额至少是其1.5倍以上，甚至更高，而且最好的商铺本身是对品牌形象的提升有一定广告效应的，给人一种这就是大品牌的感觉，有利于店铺顾客忠实度的培养。 另外一点是金钱贵之前忽视的，那就是超市渠道，随着国外的一些大型超市的入驻，这两年国内的大型商超呈现爆发式增长，而这样一种综合市场的吸客能力是很强的，同时因为超市的商店街目前租金水准较低，而且付款方式多采取月付或者季付，投入小，产出高，有着非常不错的投资回报率，这一点从庆省目前在合作的“客必旺”超市就可见一般。 加盟这一块林凡建议金钱贵按照公司的政策，可以适当的灵活一点，没有建议他按照庆省的加盟政策来，如果正这样做了，那是害了他。庆省敢这样干那是因为林凡亲自把关市场选址，许思对经营管理这一块的能力又非常强，这是建立在强大的经营水平这个基础之上的，否则什么“大明商贸”也好，“联众商贸”也好，都知道这个政策对于发展加盟市场有非常大的刺激作用，为什么不学？没办法啊，不学还有条活路，学的话直接就是剖腹自杀！ 时间有限，林凡将自己的一些建议，尽可能直白的讲述给金钱贵听，顺便也了解了一下豫省的零售业情况，着重了解一下百货通路以及购物中心通路的发展情况，金钱贵聊的不想走，实在是外面这一会来拜访的人太多，只好与林凡约改天抽时间再到庆省来请教。 林凡教给他的这些东西，都是经验之谈，有许多金钱贵之前是压根没去想，经林凡这么一提点，加上庆省的目前的状况做论据，金钱贵马上明白了，同时也很感谢林凡的知无不言，要知道他们之前那帮人在一起说是交流，实际上都是只谈风月，不谈正事的，所谓经营之道，大多数人都是敝帚自珍的，能像林凡这样坦诚的真的很少，他却是不知道林凡压根就没觉得这些有什么好神秘的，道理人人都懂，不见得人人都能做的好，知易行难，大抵如此！ 与这些人交流了大半天，林凡累的口干舌燥，嗓子眼里磨出几个泡来，好在此时李进一个电话打过来，解救了他，下午三店，john总裁请他与许思去“雅熙”总裁办公室坐一坐。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百八十一章 惊疑 香格里拉大酒店离“雅熙”集团总部乘车需要1个小时时间，与众人告罪之后，林凡与许思终于得以脱身，还有很多没有功夫交流的，这些个艰巨的任务就只好交给韩磊与肖艳艳了。 韩磊与肖艳艳倒没有林凡那样觉得疲于应付，反到有些乐此不彼，你想啊，那么多大老板跑过来请教他们两个打工仔，这是多么有面子的事，至于探讨经验，大多是听他们说庆省的事情，这个难不倒这二位，平时在公司怎么给督导们进行培训的，今天就照着再来一遍好了。 坐在驾驶室上，林凡伸了个懒腰道：“李总的电话再不来，我要疯了，出个远门不能跟小思过二人世界本来就够惨了，还要忍受这么一帮大老爷们的骚扰，赶明回中海我立刻写一本《悲惨世界》，倒要跟雨果比一比，看看谁更惨！” 许思白了他一眼道：“又贫，其实跟他们接触一下挺好，平时哪有机会这样去了解全国的市场，都靠自己两条腿去跑要到什么时候能看一遍？通过他们，可以对全国的标杆性商业有个大体的了解，对于未来的发展规划是有好处的。” 林凡认可的点了点头，这一点他与许思的认识是一致的，这也是他为什么这么辛苦的忍受这些大老爷们》 骚扰的原因。 “雅熙”集团奖励的路虎揽胜，林凡还没有去取车，说起这个奖励林凡就一肚子怨念，这次来的四人中只有许思与他会开车，奖励一辆车子的话，回去四个人两辆车，意味着许思与林凡必然要一人开一辆。 奥迪a6一路行驶，进入“雅熙”集团总部所在的园区。告诉门卫是预约了总裁与李副总之后，门卫打电话与秘书处核实之后放行，将车子停好，二人步入集团办公楼，就看见李进迎了出来。 能让一个集团副总裁，一个部门的cxo亲自相迎，这是很高规格的接待了，恐怕在全国的加盟区域这也是头一例，林凡与许思快步迎了过去。 “怎么能让李副总下来呢，罪过罪过！” 李进握着他的手道：“你不仅仅是集团的最佳合作伙伴。还是我李某人的忘年之交，当然要下来迎接你了！” 林凡与李进一起乘电梯上了顶层，秘书处早接到通知，知道这是总裁的客人，微笑着将几人迎了进去。 john早已站起身来，望着门外进来的几人，待得几人进入门来，john向前几步，装作准备向外迎去的样子。林凡自然不会让他真迎出来，也赶忙几步过去，双方握了握手。 “一直听李副总提到林总的大名，今天特意请你过来。否则我们宾主一场，竟然都不认识，岂不是笑话吗？” 林凡道：“一直想过来拜见，只是担心总裁日理万机。耽误您的工作！” john摆了摆手道：“你过来，我随时欢迎！” 秘书过来问几人喝什么，林凡道了声谢。告诉秘书喝茶，很快秘书给几人上了茶水，john笑道：“这是我珍藏的极品西湖龙井，用来招待贵客的，尝尝！” 李进也笑着道：“我今天是沾光了，平时总裁可是舍不得拿出来给我喝的。” 林凡笑了笑，尝一尝，唇齿留香，道了声：“好茶！”。心里却嘀咕这茶比起宋心瑶给自己的那半斤武夷山母树的极品大红袍可还是有些差距的，望着总裁奉若珍宝的样子，再比比宋心瑶挥挥手让自己打包带走的模样，这境界可就差的远了。 不过林凡也知道这不好比，john就算是个成功的商人，但论起身份地位与宋家的小公主自然无法相提并论，况且他喝的那种大红袍可不是有钱就能买的到的。 总裁与林凡唠了一会家常，然后问了问庆省的发展规划，林凡也坦言相告。 林凡起家的时候，所有的资金只够维持步行街一家店的开业，前期受资金紧缺的影响，发展受到一定的制约，而现在有十家直营店铺以及58家加盟店铺的规模，每天的现金回流都是近百万的，用于拓展新店是足够了，因此下一步，针对“雅熙”，林凡是准备用明年一年的时间，完成所有庆省地级市商圈的布局，同时为了管理的便利性，以及货品的方便调拨，一个地级市甚至要开3家以上的店铺，当然了这里是包括街铺，超市以及百货各大通路。 john转头看了看李进，李进点了点头，显然对于庆省的拓展思路，两人是非常认可的。 “截至今年年底，我们还有已签约而未开的店铺6家，在谈判未确定，但有把握开出来的店铺4家，总计10家店年底之前要开业，而明年我们的计划是再开60家直营店，20家加盟店。” john点了点头道：“我看过你们之前开店的经营数据，觉得你们是重质不重量的，明年有这么多开店计划，这一点还能保障吗？” 林凡笑了笑道：“能，一定能，也必须能！就以加盟市场为例，在目前已经开业的58家加盟店里，有百分之九十以上的加盟商自己提出要开二店的想法，有很多商圈我评估过，完全可以开设二店，这些地区可以保障明年再开20家高质量的加盟店铺是完全没有压力的。” “而直营市场，这两个月的时间，我们基本上已经跑遍了所有地级市的商圈，除了个别城市因为人口少，商业密度过大，或者商圈不规整而导致商圈不是太好，其余的地级市都足以支撑我们开3-5家直营店，而这些区域的一些超市与百货通路已经在与我们频频接触，一再邀请我们进驻，甚至愿意给装补及反保底！” john惊疑道：“街铺通路与超市通路我不奇怪，百货商场竟然愿意给你们出反保底，给你们装补？” 不怪他奇怪，在沪市“雅熙”品牌在百货商场已经开始节节败退，这是因为高端品牌不断进入，挤压的这类大众品牌在商场里已经没有生存空间了，他实在难以想象百货公司会给“雅熙”出装补以及给反保底，这分明就是当大爷供着啊。(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百八十二章 图谋 一边是装孙子，一边是装大爷，这落差着实有点大，这并非是说明林凡有多牛，而是因为庆省的经济相比沪市落后太多，在沪市已经沦落为低端品牌的“雅熙”，在庆省的很多区域依旧是高大上的，所以林凡有时喜欢开玩笑的说，如果“雅熙”在哪个百货商场很牛气，说明这个商场不行。 这个牛气不仅仅是说地位，还包括销售额，“雅熙”的销售额能够领跑全商场，那说明这个商场的消费者的消费能力普遍不高，例如艺龙百货。 反过来“雅熙”表现乏力不一定就能说明商场客流不行，也有可能是商场定位太高，消费者购买力太高，例如瑶光百货。 因此就可以看出为什么“都市心情”，“丽芙丝”这些定位与“雅熙”差不多的品牌喜欢跟着“雅熙”开店，而不是选择跟着“千姿”去开店，因为他们的商品的受众群体与“雅熙”是一致的，如果跟着“千姿”只怕会死的很惨，“千姿”的客群对这类品牌是绝对无爱的，就像习惯了开奔驰宝马的人，你让他换开本田一样。 林凡大概介绍了一下目前庆省的经济情况以及现有百货商场的定位，总裁马上就明白了“雅熙”可以在庆省的百货商场这么受欢迎的原因，他笑了笑说：“把握好现在的好时机吧，百货商场的更新换代是最快的，后期在百货通路里的地位会逐渐下降的。” 林凡点了点头，这一点算是英雄所见略同。 总裁望着坐在对面的年轻人，心里叹息一声，对庆省的市场真是爱恨交织，爱的是现在的庆省发展的红红火火，无论是从扩大品牌影响力，扩大规模还是利润方面，其所起的作用都是非常深远的，恨得是自己目前的精力还跟不上，若是这些区域都归公司直营。一年又该要增长多少利润空间，现如今这些钞票都让这些代理商给赚去了。 但他也知道，就目前的形势而言，想直接取缔加盟市场是不现实的。先不说目前公司的能力还达不到，就算能够做到，那么一旦直接砸了这些加盟商的饭碗，这群人的滔天之怒，总部又如何承受。一旦处理不好，甚至会对整个品牌有毁灭性的打击，毕竟市场还掌握在这些人手中，因此直营取代加盟的进程只有缓缓图之了。 林凡自然不知道坐在他对面的总裁脑海里一瞬间就想到了这么多，慢慢的品着茶，静静的等待总裁的发言。 “今天请您二位过来，除了想与你见上一面之外，还有一件事情想听听你们的意见！” 林凡就笑着道：“请指示！” 总裁道：“每年的年会，除了对辛苦一年的各位进行表彰之外，也有了解一下大家在工作开展过程中所遇到的问题的意图。将这些问题汇总以后，总部尽可能的提供一些帮助。本次年会，你也看到了，各个区域的发展极不均衡，就以庆省为例吧，庆省的经济总量在全国只能排中上，可你们仅仅用了半年的时间就将他们远远甩到了后面，归根结底的原因，你们太强，而他们太弱！” 林凡谦虚了几声。说他们太强，那是有些夸张了，说其他区域太弱也不太合适，只是加盟商们做事与集团做事考虑的问题不一样。格局也不一样，集团公司考虑的是怎么样发展可以更快速，而加盟商们考虑的永远是怎么样发展风险更小。 公司拿加盟商们去投石问路，将风险转嫁给了经销商，自然站着说话不腰疼，林凡是因为有着重生的优势。了解未来零售市场的发展走势，才敢如此“孤注一掷”式的发展，其他经销商如何敢这样做，他们都是找到一条成功的经验去不断复制罢了，想让他们投入所有，冒风险一搏，他们是不干的，他们宁愿一年少赚一些，只要别弄得倾家荡产就好了。 “强在哪里呢？我想不仅仅是我，就连这些经销商们也意识到了，一个是经营管理水平，这一点总部给不了太多的支持，另一方面是开店机会点，这一块其他区域落后庆省太多，当然了这是市场把握能力不足的问题，不知道怎么开店，开什么样的店，不过有你们成功的例子放在这里，相信明年各个区域的街铺店会逐渐发力，所以这个通路我不担心，担心也没有办法安排人去每一个省市去帮忙，我们考虑了许久，觉得有一些事情是我们可以做的，比如战略联盟！” 林凡一边听，一边思索着总裁话里的意思，要说他为了加盟商的利益弹尽竭虑，林凡是不相信的，他所有的出发点都是为了集团利益，当总裁说出“战略联盟”时，林凡心里一突，似乎就明白了总裁的意图。 “目前总部已经开始寻找与大型商业体的全面战略合作，这其中囊括了目前所有全国性的百货连锁，超市连锁通路，总部试图打包一起把合作谈下来，一方面可以快速的扩大市场占有率，同时与这些大型商业体合作，对品牌影响力的提升有很大的好处。”。 林凡笑着道：“总部这是帮了我们大忙了啊，我们也为此节省了许多的精力，可以将有限的时间投入到其他通路的拓展上面去。” 总裁不着痕迹的皱了皱眉头道：“经过几轮谈判，几乎所有的知名商业都提出一个要求，那就是必须由厂家直营！” 果然如此，林凡与许思互视一眼，然后听总裁道：“所以今天我找你过来，也是想听听你们的意见，对于这些战略合作单位，公司开直营店过去，不过你们放心，虽然公司直营，但是店铺的商品促销活动一定会与你们地方保持一致，不会出现一样商品，两样价格的情况！” 林凡摇了摇头道：“这不合适！” 总裁望着面无表情的林凡，没想到他的反应会是如此的决绝，李进给林凡使了个眼神，示意他给总裁点面子，John这种身份的人把面子看的比什么都重。 林凡只装作看不到，这种原则性的问题，绝对不能有丝毫让步，John在为将来布局，现在说的好听，一旦林凡做出让步，他们将直营店开进去，绝对会步步紧逼，一点一点的蚕食市场，这是林凡绝对不能容许的，在庆省这个市场上，林凡与公司，只能存在一个，要么你来，要么我来！(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百八十三章 愿意帮我吗 “可是如果不这样做，意味着这些全国性的连锁商业通路，我们都将失去，这个负面影响是很大的，另外一点，你完全可以放心，就算我们把直营店开进各区域，也绝不会影响你们自身的利益！” 林凡笑着道：“我觉得您言重了，商业合作不是一厢情愿的事情，而是必须双方情投意合，这些所谓的连锁商业能够选择我们，是因为他们对这个‘品牌’有需求，既然有需求就没有什么不能谈的，直营或者加盟来做，我认为不是合作成败的关键因素！” 对于总裁所言直营不会影响加盟区域，林凡根本不予置评，会不会影响不是靠嘴说的，这是明摆着的事情，别的暂且不说，你直营开进去了，这个渠道就没有经销商什么事了，经销商就少了一个零售终端，怎么会没有影响？ 总裁淡淡的笑了笑道：“如果一些好的商业项目，你们自己谈不进去，而总部有资源又不去用，白白便宜了竞品，这岂不是很可惜？” 林凡道：“别的区域我不好说，但就庆省而言，我希望是先由我们经销商自己去谈，如果实在是谈不进去，那么再由总部来操作吧，总而言之应该不会出现白白将市场拱手让个竞品的情况出现。” John沉默了，李进开口道：“有个情况，林总应该不是很清楚，在我们与各家商业的招商对接的时候，为什么这些连锁性的商场要跟我们提出必须由公司直营。” 林凡道：“这一点我是可以理解的，公司直营的好处有二，一方面是因为直营店的货品充足，管理规范；其次是因为既然是所谓的战略联盟，那么甲方拿出来的商业项目就有好有坏，他们要让你们打包一起进驻，比如很多商业项目，他们仅仅是在沪市或着京城有几个好项目，进驻的话可以赚钱。但全国其他区域还有一些不成熟的或者即将要开的新场地，这些场地入驻会有风险，招商有一定难度，如果是公司直营打包一起谈的话。这些新场地或者不成熟的场地就可以要求你们配合去开店，而如果是由我们经销商来做的话，自然不会因为其他区域的好店来损害自己的利益。” 李进苦笑着摇了摇头，跟林凡这种聪明人打交道既爽快又烦恼，他似乎对什么都很清楚。跟他谈判不需要绕弯子，他觉得行立刻就OK，他觉得不行马上就说NO，即便面对总裁也一样。 林凡的意思很明白了，少跟我谈大局观，谈什么支持，这都是狗屁，你们要做的就是损害经销商的利益，来提高自己的收益，大家合作做生意。凭什么要损害我的利益来让你得实惠？还要我们这些经销商千恩万谢的，好像你们给了我们多大支持一样的？ 林凡此言一出，总裁便知道忽悠不了他了，停了一会道：“那这个话题就到这里吧，后期再论证！” John是有头有脸的商界大亨，林凡就算再成功，在他眼里也不过是靠着“雅熙”赚了一些钱，还是靠着自己吃饭的，竟然如此不给自己面子，换做别的经销商一年从“雅熙”赚这么多钱。只要自己发话了，对方哪里敢拒绝？ John是个很要面子的人，被林凡如此“不识时务”的拒绝后，谈话的气氛就有些压抑。也再不复之前的愉快，聊了一会便抬手看了看表，林凡知道该结束了，他也早就想结束了，除了关于直营进驻这个不愉快的话题外，其他聊的都是一些没有营养的话。 林凡起身告辞。John还是微笑着将他送到了办公室门口，并请李进代为送一送，林凡及许思与其握手后，刚准备走，猛然见听到John道：““snow&elegance”这个品牌做的不错！” 林凡微怔，随即笑着道：“托福，刚刚起步，以后的路还很漫长！” John就点了点头道：“需要帮忙，可以找我，在商界我有很多朋友。” 林凡点了点头，道了声谢，与John分开。 在电梯里林凡还在琢磨刚刚John的话，他提“snow&elegance”显然是在告诉自己，他已经知道了，这算什么？敲打？警告？还是准备以此为由对庆省市场下手？ 林凡摇了摇头，最后一条目前是最没有可能的，“雅熙”的配送及管理都跟不上，他们现在要动也是动北部五省，庆省应该还能安稳几年的。 至于John说可以请他帮忙，林凡也就听听算了，John在商界的朋友众多，这是毋庸置疑的，一个执掌年销售数十亿的集团总裁，其交际面自然是非同小可，但那又怎么样？他会帮自己？他凭什么帮自己？商人永远是无利不起早的，对于John这种人，利益比什么都重要，他会无缘无故的帮自己？小学生恐怕都不相信。 要说不求回报愿意帮助自己的恐怕也只有宋心瑶那个有个性的小妞了，不是林凡对她有多么的信任，多么的了解，或者宋心瑶就是有多么的伟大，多么的富有爱心？而是以宋心瑶的家世以及她现在的地位，林凡真不知道自己能回报她什么。 想起宋心瑶，林凡忽然想起来自己还欠人家一顿饭，要不是由John的话想到了她，差一点要食言了，因为林凡本来已经准备下午返回中海了！ 李进一直将林凡送到了停车场，林凡与他握手告别，刚准备上车时，李进忽然道：“林总，“snow&elegance”的事情是你们中海市有人给公司发了匿名的举报信！” 林凡回头笑道：“没事的，本来也没准备遮着掩着！不过还是谢谢李总的提点！” 李进笑道：“抛开工作，我们是朋友！” 林凡点了点头：“我很荣幸，晚上有时间吗？一起出来坐坐！” 李进苦笑道：“本来我是准备尽地主之谊的，可惜总裁要我晚上同他一起去香港，只能失礼了！” 林凡笑了笑道：“没关系，我们机会多。” 林凡发动起车子，摇下车窗，望着站在那里等着林凡先走的李进道：“李总，如果有一天我可以给你提供一个比‘雅熙’还要好的平台，有更多机会去与更多，更高层次的商业体一起打交道，你愿不愿意过来帮我？” 李进怔住了，一时没有理解林凡的意思。 林凡摆了摆手道：“我们回头聊！” 奥迪A6绝尘而去。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百八十四章 计划提前 人生就是这么富有戏剧性，在五个月前，林凡前来拜访身为市场部总监的李进时，那是需要仰望的，那个时期林凡一文不名，李进也堪堪是“雅熙”的一个中层领导，在总部副总满地走，总监不如狗的情况下，一个总监实际上没有多大份量，可就这个时期，对于林凡来说，李进就是那么一个高高在上，需要仰视的大人物，他可以直接决定着林凡命运走向。 五个月后，李进已经升职为集团副总裁，一个部门的CXO，进入了领导层，林凡也从当初白手起家的小青年一跃成为了身价过亿的富豪。 对于很多人来说，五个月能做什么？孕妇生孩子需要怀胎十月，大学生五个月毕业不了一门学科，你给高中生放五个月的假，他们甚至都还没有玩够，感叹光阴似箭，日月如梭！但对于林凡与李进二人，五个月让两个人都实现了人生的一次飞跃。 林凡从白手起家到身家过亿不简单，李进的跨越同样不亚于他，从总监到副总虽然只是职级上的一次变动，但是李进的眼界就发生了翻天覆地的变化，成为部门CXO之后，他才能代表“雅熙”出席一系列的商务谈判，见识了形形色色的各类商业体的高管，才能与John一起参加各种大小型的商界聚会，加入这些人的圈子，建立自己庞大的人脉，这些资源的累积对李进来说比薪资的收入宝贵一万倍，这些是他日后驰聘商界的资本，是他个人职业价值提升的养分。 毫不客气的说，一个暴发户式的亿万富豪也未必被李进这样的职业经理人放在眼里，就以卢之深为例吧，经过这么多年的积累资产肯定也过亿了，但李进会把他放在眼里吗？不会，卢之深在他们眼里就是土包子，就是暴发户，你可能比李进有钱。但是你掌握的社会资源以及你能动用的人脉与其根本就不是一个重量级的，李进如果想自己去做老板，很快就能成为亿万富豪，有资源。有能力，还怕赚不到钱？ 那为什么像李进这种人还要给人打工呢？每个人的追求不一样，有的人追求的是金钱，有的人追求的是事业成功的那一份喜悦，金钱对于有些人。一旦超过了一定的量，其实就是一个数字罢了，他们追求的更多的是怎么样去做事业。另外一方面，李进觉得他的积累还不够深，他要通过给人打工，利用“雅熙”集团这样一种平台去结识更多的人脉，积累更多的资源，这些是他自己单干所接触不到的，就像林凡，等松林路商业街项目成熟以后。林凡的财富翻了十几倍，论及财富或许不比John差太多，但是论在商业圈子里的影响力，一百个他绑一起也不能望其项背，他积累人脉的速度与有John提点的李进相比，也远远不是一个等量级的。 车厢内，许思望着专心开车的林凡，吐气如兰，轻声道：“现在提是不是过早了？” 林凡笑着回应道：“怎么，你就不认为我是在跟他开玩笑。” “你不会在这种事上开玩笑的。”许思毫不犹豫的回答。 林凡心里就一阵温暖。佳人在伴，如花解语，许思对他的了解可以说已经胜过了任何人，甚至包括他的父母。这是超出常理的。毕竟两人也刚刚认识半年而已，林凡有时也百思不得其解，只能归结为缘分了，或许是冥冥中注定的这一份缘，才会让同为初陷爱河的一对男女这样情不自禁。 “你觉得他会不会答应？” 许思想了想道：“李进这样的人，想要收服他。不是靠给加薪水就可以的，你要给他一个希望，一个宏大的愿景，一个可以实现他人生价值的平台，这个平台我们短期内给不了。” 林凡嗯了一声，李进现在跟着John能够学到的东西太多了，就像那些仙侠小说里的人物忽然之间遇到了一条极品仙脉，在这里修炼速度倍增，他怎么可能会离开？除非你能给他更好的资源与平台。 ““snow&elegance”的发展如果能够尽如人意，我觉得李进会考虑的，只要“snow&elegance”成为各大知名商业体的宠儿，我们的市场人员所拥有的平台就不会弱于‘雅熙’，而且随着时间的推移，我们的优势会越来越大。” 望着远去的汽车，李进摇了摇头，林凡的话竟然让他有了瞬间的出神，他没有认为林凡时开玩笑，因为林凡与他说这种话一点都不好笑，林凡的话语中透露出来的是一种自信，仿佛自己早晚会到他麾下一样，这让李进觉得不可思议，所以才有片刻的失神。 是什么让林凡这么有信心呢？金钱？李进马上否定了这个想法，以他对林凡的了解，林凡不是这么幼稚的人，以为像这样的高管是金钱就可以换来的，那是什么呢，答案呼之欲出！ “snow&elegance”，只有这个林凡的自主品牌，才会让林凡有布局全国的雄心，才会让林凡觉得可以给自己一个施展才华的平台，可是林凡凭什么觉得“snow&elegance”一定能发展的起来，这些年来自创品牌的很多，但最终还能屹立在商场上不倒的连百分之一都没有，林凡虽然能力出众，但想运作一个知名品牌出来，恐怕还是有些好高骛远了！ 抛开这些杂念，李进返回办公室，总裁还在等他。 到了John的办公室前，秘书告诉他营运长在里面，营运长负责“雅熙”集团直营店铺的所有销售管理工作以及加盟区域的销售指导工作，是管理层的大佬之一。 李进走进John的办公室，正好听到总裁对营运长道：“我给你两年的时间，不，是最多两年的时间，越早越好，你给我拉起一个强有力的销售团队，人员编制上我会跟人力资源部打招呼，这两年你要给我储备足够多的销售人才，北部五省我会安排人过去洽谈，这块区域将是你们练兵之地，两年内我要拥有向其他区域大幅推进的能力。” 李进慢慢的走近，他知道今天林凡对总裁的拒绝，让总裁很恼火，有些计划恐怕要提前了。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百八十五章 瑶光的由来 市区内的一家“避风塘”餐厅里，林凡与宋心瑶对面而坐，地点是宋心瑶选的，林凡很好奇平时话语不多的宋心瑶怎么会选择这么嘈杂的环境，本来以为她应该选择吃西餐的。 若不是知道宋心瑶的性子，她本人对金钱没什么概念，还以为她是故意替自己节省费用呢，在这样一个人均客单100元不到的餐厅吃饭，林凡觉得第一次请客有些“寒酸”了，不过看对面的宋心瑶似乎毫不在意。 许思没有跟过来，她是知道宋心瑶这个人的，林凡上次去京城回来就把宋心瑶引荐李望兴的事情跟许思说了，从林凡的口中也得知这是一位天之娇女。 林凡本来是喊许思一起的，但许思聪明的回避了，林凡请宋心瑶吃饭以示感谢，又不是商务谈判，她去做什么？是拈酸吃醋还是当个花瓶在一旁听着？两样她都不愿，所以她选择带着肖艳艳一起去购物。 “第一次请你吃饭，就在这样的环境下，我觉得都对不住你给我的七折。” 林凡的玩笑话并没有引的宋心瑶发笑，她静静的道：“在哪里都一样的。” 林凡挑宋心瑶爱吃的点了几个小菜与点心，这家餐厅主要是以港式餐点为主的，各种小菜与点心的味道还不错，但也没有什么太特别的地方。 “这几天忙着开年会，今天才得空给你电话。”跟宋心瑶在一起，谈话要靠林凡带节奏，不然真的没话说了，宋心瑶一向是沉默是金的。 “嗯，年会结束了？”宋心瑶淡淡的回应。 “结束了，今年中了大奖了，得了一辆路虎揽胜呢。” 林凡一边说一边看宋心瑶的反应，果然不出所料，听到自己得到一辆路虎，她眼神不见丝毫波动。一辆揽胜在她眼中恐怕与得到一块橡皮擦做奖励也没有什么不同。 沉默了一会，林凡又挑起话头问道：“对了，你在庆省工作几年了？” 宋心瑶答道：“刚刚接手庆省的工作，上次在火车站碰到你。是我第一次来庆省。” 林凡奇道：“那你之前？” “我一直在总部工作，今年工作安排开始负责中部大区。” 总部？那就是一直在沪市了，林凡想了想问道：“那你在沪市的商界肯定熟人很多了？” 宋心瑶道：“一般，不是很多，你如果想结识那些人。可以让李望兴帮你引荐的。” 林凡挠了挠头，宋心瑶话不多，但却很聪明，自己的心思丝毫逃不过她的慧眼。 “嗨，那真是要谢谢了，其实我是想问一下，‘雅熙’的总裁John，你是否认识？“ 宋心瑶也不知道有没有听进去他的解释，回答道：“有一点印象。” 林凡叹道：“他也算商界的名流了吧，怎么还入不了你的法眼？” 宋心瑶道：“不是的。一般的场合都是李望兴他们出面的，这些零售商人与招商部门打交道比较多。” 林凡撇了撇嘴，敢情John在宋心瑶这里还排不上号，只能归于“一般的”那一类，于是半开玩笑的道：“真不知道要什么样的人物才能在你这里挂上号？” 宋心瑶淡淡的道：“你这样的。” 林凡就是一怔，这算是幽自己一默吗？ 干笑两声道：“咱俩是朋友嘛，若是单纯的做生意，你恐怕不会理睬我这样的吧？” “嗯！” 林凡不爽的喝了一大口水，他只是客气一下，没想到宋心瑶一本正经的回答。虽然答案不出意料，但总是没面子，暗自叹道这小妞就不知道委婉一点吗，这很伤男人自尊心的。 冷场了一会。这次宋心瑶主动开口道：“你们与瑶光战略合作的事情，我这次回来已经跟各个环节打过招呼，疏通好了，正式谈判近期李望兴会约你。” 林凡登时大喜，忘乎所以的一把抓住宋心瑶的玉手道：“太好了！” 宋心瑶黛眉一凝，随即飞快的将手抽了出来。林凡也意识到了自己的失态，暗自侥幸，以宋心瑶的武力值，刚刚若是恼羞成怒，还不一掌把自己打飞了啊。 “啊，激动了，不好意思！” “没事！” 实际上，林凡刚刚抓住她玉手的那一瞬间，她是可以瞬间抽开的，因为考虑用力过猛会伤着林凡，才没有这样做，以至于让林凡命中目标，这些林凡自然不可能知道。 林凡与瑶光集团谈战略联盟，这个口号一直在提，也一直在努力，但他从来没有忽视过这其中会遇到的阻力，即便有李望兴，有宋心瑶，他心里都没有底气能够一定成功。 一个是地方的一家小零售公司，一个是国际知名资产数千亿的集团公司，这两家谈战略合作，说出去是被人当笑话听的，这个难度等同于是让摩纳哥跟美国建立攻守同盟一样。 这几乎是个不可能完成的任务，所以林凡知道宋心瑶虽然说的轻描淡写，但要想达成这个目标，她其中又付出了多少努力，至少各个环节的沟通，说服那些高层领导就是一件耗时耗力的事情，同时林凡又进一步对宋心瑶在瑶光集团内的影响力有了新的评估，他不由得想起张卿同自己说的那番话来，其他大区总加一起的份量都不如宋心瑶？这一刻他是真的信了。 好奇心让他忍不住的问宋心瑶道：“你在瑶光集团工作多久了？” 宋心瑶道：“3年多了！” 林凡翻了翻白眼，3年你就敢用“多了”，那你们公司那些皓首白发，工作几十年的人岂不是要用“多的多了”，还有3年你就爬到这么高的位置，这要说里面没问题，鬼都不信。 “瑶光集团莫非是你们宋家在控股？”想来想去，林凡只能想到这个答案，否则宋心瑶凭什么可以在瑶光集团掌这么大的权利。 宋心瑶摇头道：“瑶光集团跟宋家没关系！” 林凡试探的道：“我在网上查过，瑶光集团的董事长叫赵天衡。” 宋心瑶抬头看了看他，脸色似乎有些苍白起来，低声道：“赵天衡只有一个女儿，叫赵馨光。” 呃……林凡挠了挠头，网上倒是查不到赵天衡女儿的资料，另外也不知道宋心瑶跟自己说赵天衡的女儿做什么。 宋心瑶神色黯然的道：“赵馨光是我妈妈！” 林凡陡然一惊，是了，瑶光可不就是赵馨光与宋心瑶两人名字合在一起了吗？自己还自负聪明，这点都没想到。 “难怪呢，原来你是瑶光集团的小公主呢，对了，赵阿姨现在也在瑶光集团工作吗？” 宋心瑶闻言抬头望着他，眼睛中已经有了晶莹。 “我妈妈不在了，我出生的时候就走了……“ 林凡脸色大变，望着宋心瑶，心里忽然就是一阵发疼，暗骂自己该死，这应该是宋心瑶心中最伤痛的事，自己偏偏要把它挖出来，让她的心中的伤口再次被撕裂开。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百八十六章 挖角与胡闹 12月份，中海才真正有了冬天的感觉，早晚寒气逼人，人呆在外面总有缩手缩脚的感觉。 这种天气下，最辛苦的莫过于市场部的职员了，而公司里面已经开起来暖气，与外面仿佛是两个天地。 许思的办公室里，肖艳艳与韩磊坐在她的对面，望着娇艳如花的美女总裁在那里不停的翻动着电脑上门店传过来的陈列照片。 良久之后，丽人开口道：“同样的事情，是不是一定要让我说很多遍才可以？你们作为部门主管，难道举一反三都不会吗？” “9月份凉鞋下市，秋单进入主卖季节的时候，陈列是怎么调整的？你们谁来给我解释一下，为什么有些加盟区域，到今天为止，主陈列面放得还都是秋单，冬靴放到最里面去，是要藏起来吗？做销售，是要把最好卖的商品推销给顾客，不是把应季产品，畅销款给藏起来，做藏家宝吗？” 肖艳艳与韩磊低着头没有说话，这种事情韩磊的责任更大一些，公司的陈列标准已经由商品部门给到他们了，这是下面执行不到位的表现，而肖艳艳自然也有监管不力，追踪不及时的问题。 “每次有店铺业绩不达标，问你们原因，你们就告诉我是因为客流少，要么就是天气原因，总之就没有你们自己的问题，可是每次只要我去检查，呈现出来的都是你们的问题，我实在难以想象，仅仅不到一百家店铺，就被你们管理成这样，我还能给你们再增加工作量吗？” 肖艳艳与韩磊的心里忽然就咯噔一下，许总说这话的意思是对二人工作态度的不认可。 果然，紧接着许思又道：““snow&elegance”的销售工作，在12月份我来安排人接手，韩部长准备做好交接工作，你以后就专心把‘雅熙’搞搞好。如果觉得任务重，你可以跟我提，我会帮你减压的，多请一个主管。无非是一个月多开5000元薪水嘛。” 韩磊心里一寒，许总这是对自己很失望，准备彻底将自己打入冷宫了，“snow&elegance”这样一个公司未来的重点业务已经不让自己插手了，而且听许总话里意思。如果自己再没有提高，可能“雅熙”这一块的业务也会交给别人，真到那时候，自己留在这个公司除了混吃等死，还能做什么？ “肖部长这边也是，如果你觉得忙不过来，可以跟我提，“snow&elegance”的商品你如果觉得精力不够，我下个月也重新招聘新的人员来辅助你。” 肖艳艳苦笑着，真要招人进来。还指不定是谁辅助谁呢，好在许总只是在敲打自己，并没有铁了心要换掉自己，忙道：“许总，“snow&elegance”这一块我一定会做好，并且不会影响到‘雅熙’这边工作的开展。” 许思点了点头道：“你做给我看！” 肖艳艳与韩磊出去后，许思让杨小花帮忙去喊一下林凡。 秦雪的办公室已经成了林凡的常驻地了，不管秦雪在不在，林凡肯定会在。 杨小花轻车熟路的找到了林凡，而此时林凡正在传奇里面与人交易呢。RMB10000元买了一套道士装备，属性升到3-10的龙纹剑，加上一套天尊套装，天尊系列也多为极品。增加了属性点的，外带赠送了一本《召唤神兽》，就在林某人交易完，终于鸟枪换炮，丢掉之前那身乞丐装之后，想要出去耍一耍的时候。杨小花进来了，林凡只好无奈的关掉游戏，去了许思办公室。 看见林凡进来并关上了办公室的门，许思脸上飞起两朵红云，自从上次两人有所突破之后，林凡现在是找机会就要占下便宜，面对食髓知味的林凡，许思就颇多无奈。 果不其然，林凡鬼头鬼脑的跑过来，又对着许思吧唧了一口，才老老实实的听许思说话，还好许思不施粉黛，若是脸上上了妆，不知被林凡弄花成什么样了。 “张莉上周已经正式跟‘艾格’那边递交了辞呈，并且在明天就可以过来上班，下午有可能会先过来熟悉下环境，我准备晚上安排接风宴，你有时间吧？” 林凡道：“晚上恐怕不行，王虎约了施克华请吃饭，要我作陪，我已经答应了，不好推掉！” 许思点了点头道：“那行，我就带着公司的主管层一起给她接风吧。” “她过来以后，工作怎么安排？” 许思道：“你的意见呢？” 林凡道：“你让她过来就是为了“snow&elegance”的，我的想法可以把“snow&elegance”的业务交给她先熟悉一下，后期“snow&elegance”的店铺开业以后，营运管理这一块的工作交给她试一试，行的话最好，驾驭不了，就只有高薪聘请高端人才了！” 许思嗯了一声道：“这一点我也是这么想的，倒是不谋而合！” 林凡撇撇嘴道：“什么不谋而合，明明是心有灵犀好不好？” 许思白了他一眼，对他时不时的无厘头也颇为无语，但工作上的压力被他这么一闹腾，就觉得轻了很多。 “不信啊？不信我测试一下！” 许思不解，杏目望着他，就见林凡站起来，走到她面前，拿起她如羊脂白玉一样的皓腕，将她的小手放到了林凡的胸口上，对她道：“你感受一下心跳的频率！” 许思茫然的顺着他的话，将手放在他的胸口，还没反应过来，就见林凡以迅雷不及掩耳之势快速的将手伸进了自己的领口，直奔那圆挺高耸之地。 许思轻啊了一声，如遭雷击，急忙往后一躲，然后一把将林凡的手给拉了出来，嗔怪道：“要死了你” 手感真好！林凡可惜的砸吧砸吧嘴，虽然偷袭成功，可惜时间太过短暂，还没来得及细细品味那滑软如膏的美感，就被她躲掉了。 “哎呀，你激动什么呀，我不是在测心跳频率吗？验证一下我们两个是真的心有灵犀，快点，快点我再测一下，你看，你测我的心跳频率，我都不躲的，多么的配合你！” 许思飞了他一眼，没有理会林凡的胡搅蛮缠，嗔道：“不要胡闹，这是办公室啊！”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百八十七章 菊花有人 回到秦雪的办公室后，林凡赶紧进了传奇游戏，将一身装备穿上，并学了《召唤神兽》，点了一下技能，呼哈，召唤出一条大狗，林凡心里还挺有成就感的，似乎比他开店赚到几十万还兴奋，难怪这个时期那么多人沉迷于网络游戏。 对面的秦雪，望着林凡玩游戏的样子，不由轻轻摇头，有时真的想不明白，林凡这样一个疲懒的性子，这么一个贪玩的性子，怎么能做这么大的生意的，难道这真的是上天眷顾他？ 林凡耍了一阵子，心道这下终于可以出山了，以前畏于“燕山大侠”的淫威，只敢待在僵尸洞里的日子一去不复返了，凭着自己这身装备，应该不怕他了吧。 刚想着去其他副本去逛逛，如果能碰到“燕山大侠”就与他较量一番，此刻办公室的门又被敲响了。 林凡看了看门的方向，喧兵夺主的喊道：“请进！” 就见门被推开，市场部的卫鹏小心翼翼的进来，看到如水莲花一样美丽的秦雪，不由得红了脸，连说话都有些不自然起来。 “部长，我有些事情向你汇报！” 林凡喊他进来问道：“怎么了？” 听完卫鹏的汇报后，林凡皱起了眉头。 卫鹏前一段时间在清河市找到两间门面，林凡去看过，位置不错，符合公司的开店标准，就让卫鹏一直在跟，商铺前前后后谈判了几轮，租金也敲定了35万/年，3年不变，付款方式是年付。 这个租金不算底，周边的房租行情，类似的两间在32万/年左右，但林凡考虑到这两年租金涨幅厉害，35万签下来，3年不递增也不亏。就没有再让卫鹏去磨价格，答应了房东，并且该店的报批工作在公司都已经走完，目前已经安排商品部准备货品。营运部开始进入人员招聘的环节了，但就在这个时候，出问题了。 卫鹏按照之前谈妥的条件，带着合同去找房东签约，结果房东不干了。非要涨租到40万/年，否则不租，卫鹏当时就傻了，甚至到最后都在求房东，这家店公司所有手续走完了，如果合同签不掉，回去肯定被骂，还会被公司认为做事不稳重。 房东却丝毫不留余地，只丢了一句话：“你搞不定，让你们领导来找我！” 林凡皱着眉头听完。咒骂了一声：“唯利是图的贱人！为了5万块钱出尔反尔，这种人我也懒得跟他合作！” 卫鹏小心的看着林凡的表情，感觉林部长并没有骂自己的意思，只是这家店丢了，5000元的奖金也飞了，叹了口气道：“可惜一家好店！” 林凡摆摆手道：“离了他你就开不出来店了？明天我带你去龙岗。” 卫鹏一听，还以为林部长要去见房东，还想再谈一谈，心里就松一口气，心道或许林部长出马会有转机吧？ 卫鹏出去后。林凡也没有心思玩游戏了，商场上的人，形形色色，碰到这种人也不稀奇。可以想的到，对方一定是知道了公司对这家店很看好，并且一定会要，所以开始坐地起价，另外因为“雅熙”现在在庆省声威日盛，很多人都知道这家公司生意好。有钱，对于房东来说，碰到这种肥羊，当然想宰上一刀了。 看来以后市场部的人员出去谈门面，都不能报公司名了，否则对方肯定都是死要价，只有等双方签订合同以后，才告知对方公司是哪个，林凡默默的想到。 王虎与林凡约的是下午五点钟，四点多一点，林凡就去了地下车库，将路虎揽胜开了出来，这辆车他本来是要给许思开，香车配美人，多拉风，可惜许思不知道怎么就不大喜欢这辆车，反倒对她的那辆奥迪A6情有独钟，所以这辆车自从沪市回来之后就一直闲置在这里，因为上下班，林凡更愿意与许思挤在同一辆车里，只有单独出去的时候，会开这辆车。 03年的中海市，宝马奔驰这类车子已经算是豪车了，一辆揽胜开上路更是回头率百分之百，林凡开着车子一路上就在想自己是不是太不低调了，人家宋心瑶身价多少？也只坐奥迪呢。 想起宋心瑶，最近林凡对待这个清丽无匹的少女，心态有了翻天覆地的变化，之前总觉的她是天之骄女，是巾帼豪杰，似乎这天底下就没有她搞不定的事情，连带着林凡就从心里把她当成了女汉子。 上次吃饭的时候，提及了她的母亲，终于发现了她脆弱的一面，这才让林凡正视她，真真正正的把她当成一个20出头的少女，而不是那个无敌圣斗士！那一刻林凡感受的到她内心的伤痛，也感受到她高处不胜寒的寂寞孤独，那个时候的宋心瑶就是一个令人怜惜的小妹妹。 将车子停放到酒店门口，迎宾小姐们一个个的伸着头往外看，还不时的对着这边指指点点，林凡叹了口气，以后还是少开这辆车子吧，实在太招摇了。 问了迎宾“菊花厅”在哪里，迎宾小姐一路领着林凡前行，望着迎宾刻意扭动着的肥臀，林凡不怀好意的想着：“‘菊花厅’，谁他妈这么有创意！” 上了楼，二楼的服务员也喊起来迎宾口语，迎宾小姐问道：“菊花里有人吗？” 林凡正想着这包厢的名字有创意呢，听到这句话，一个忍不住喷了出来，口水直接溅到了迎宾臀部的裙摆上。 林凡忙道：“不好意思，不好意思！”，一边掏出纸巾去帮迎宾擦去了上面的污渍，擦掉之后，方才感觉到触手之处，蛮有弹性，尴尬的抬起头，发现迎宾小姐一脸媚态，竟然没有丝毫怪罪他的意思，只是白了他一眼，顺手塞了张纸条给他。 林凡自嘲的笑了笑，看来开豪车还是有一点好处的，进了菊花厅，发现菊花里面果然有人，还有两个人，想到这林凡忍不住又笑出声来。 王虎与施克华同时看到了他，起身道：“林总来了......” “小林来了......”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百八十八章 区域联盟 王虎最近日子过的非常滋润，自从“木马人”的飞龙路商圈，“客必多”超市店开业以后，生意一天比一天红火，两家店的日单点几乎都在5000元以上，而这个时期皮具的毛利率是可以做到50%以上的，去掉开支项，仅仅两家店，王虎一个月的净利润也在10万元以上，这对一个做了40多年农民的人来说，简直就是一脚腾空上紫云的感觉。 有这样两个形象店，加盟业务的开展也非常顺利，何况有林凡帮忙，有不少“雅熙”的客户在做了“雅熙”之后，也同时代理了“木马人”，截至到11月底，木马人在全省范围内业已开设加盟店30几家，平均每月从王虎这里的订货量就有150万以上，这一项他每月又有近乎几十万的纯利润，难怪他敢给王萍买了一辆mini，此刻的王虎也是不差钱的主了。 人总是这样，当你手上只有十万元的时候，你会觉得如果能赚到100万就好了，可是等你真的赚到了100万，你又想着去赚1000万了，**是无止境的，王虎正是这样，从最初的小富即安，想着开一家店，夫妻两人看着，一年赚点小钱只要比去打工赚的多就可以了，到现在一个月净赚几十万，他便想着扩大规模，奔着每月100万的利润去了。 今%　天请施克华吃饭，一个是因为“客必多”这家店的生意非常好，他自然要与掌管他商铺去留的施克华维护好关系，这个铺子可就是一只能下金蛋的鸡啊，另外就是“客必多”这两年发展很好，未来在庆省有许多开店计划，王虎也想搭上这般顺风车。将他的“木马人”跟着“客必多”超市开到全省各地去。 因为这家店当初还是林凡帮他谈的，自然就以为林凡跟施克华关系不错，所以今天也请林凡过来作陪，算是给他王虎增加点谈判的份量。 “施总，王叔，你们两个这么快！”林凡笑着走进来。很随意的找了个地坐下，他与王虎及施克华都很熟，也没必要客气。 施克华听到林凡对王虎的称呼，不由的望了望王虎，这才知道林凡与王虎恐怕不只是认识那么简单，私交应该很好！ “王总，你与林总是？” 听到施克华发问，王虎憨厚的笑道：“小林啊是我的恩人那，没有他就没有我的今天。” 林凡笑着道：“言重了！” 王虎郑重的道：“我这可不是客套话。如果不是你，我说不定到现在一家店还没开出来的，就算开出来，估计也不会在这么好的商圈里面，那么生意就不会好，更不用谈发展加盟了！” 施克华听着王虎的话，总算明白了两人的关系，敢情林凡还是王虎的引路人呢。 随即也笑道：“看来林总是个活菩萨呢。造福了不少人，我与王总都是受过你恩惠的人啊！” 这话把王虎听的愣住了。他原本找林凡来是因为“雅熙”品牌分量足，让林凡来帮他撑场面的，施克华这话一说，倒让他迷糊了，问道：“此话怎讲？” 施克华笑道：“看到门口我的那辆帕萨特没？” 王虎道：“看到了啊，好车。我也一直瞅着呢，过段时间也提一辆！” 施克华道：“这车就是林总赏的啊！” “啊？“王虎更不解了，林凡苦笑着摇了摇头道：“施总那是劳动所得，跟我没关系！” 施克华道：“不瞒你说，我喜欢这车有几个年头了。可惜我一个拿工资的消费不起啊，要不是你松林路项目给了我创收的机会，我哪里舍得买这车，现在好了，你给我跟老叶每人发了薪水，我们两个一起，每人提了一辆车回家，算是过上了有车一族的生活！” 林凡道：“你们帮我更多，没有你二位鼎力相助，松林路商业街这个项目不会这么顺利，相比你们的付出而已，这一点钱算什么？” 林凡与施克华客套了几句，王虎逐渐听的明白了，原来松林路商业街竟然是林凡投资买下来的，原来施克华竟然是松林路商业街的招商负责人之一，王虎在松林路拿了两间店，但前前后后都没有让他出面，而是林凡帮他定下来的，所以他并不知道其中的奥妙，这一会方才知道为什么林凡可以给他的两间铺子免租半年。 想起最近疯传的，对松林路商业街的各种看好，甚至有很多人认为这里以后绝对会比飞龙路商圈还要好，而这一条街竟然是属于林凡的，王虎不由感慨，眼前这位年轻人是要一飞冲天了，自己原本以为自己发展挺快的了，跟人家一比，简直就是毛毛雨啊。 因为林凡与施克华的这层关系，王虎与施克华之间的关系也拉近了很多，谈话很轻松，有什么诉求也直接提就可以了，王虎当即就告诉施克华自己的想法，要将“木马人”与“客必多”形成一个区域性的战略合作。 这对施克华来说不难，只要他答应就可以了，皮具这个品类已经证实还是挺符合超市卖场的定位的，而且王虎的店铺形象也不错，战略联盟的形成是对双方有好处的，所以施克华当即就同意了，只要施克华还在“客必多”超市一天，那么“木马人”皮具就是卖场商店街的标配品类。 皮具所需面积不大，但动线位置要好，这一点施克华很清楚，他是真心的去帮王虎，因此这一点王虎就没有再提，租金单价每家店肯定不一样，相信施克华也不会给他高了，而是会控制在一个合理的范围之内。 “‘客必多’今年动作很大啊，庆省有多少家的开店计划？”等两人谈完，林凡才问道。 施克华道：“未来几年，应该每年都会有6家以上的开店计划，之前是只开省会城市，现在逐步开始往地级市与县级市布局，及早的抢占市场！” “县级市也开始布局啦？”林凡有些惊讶，没想道“客必多”的负责人这么有魄力，要知道这个时期，虽然很多投资都看好超市卖场的发展，但对于县级市场能否支撑起这么大的商业项目，还是没有信心的，就连地级市都很少有这种超级卖场。 施克华点头道：“是的，第一家县城店就在古城！” 呃林凡哎呀一声道：“这是造福我的老家啊，你们眼光够毒，古城户籍人口近200万，消费力还行，你们这种类型的以生鲜为主要卖点的生活超市卖场开过去一定火！” 施克华笑道：“借你吉言，怎么样？‘雅熙’这一块，我们再来合作一下？” 林凡道：“实不相瞒，县级市场我是放给加盟客户去做的，怎么样合作，我要跟他们沟通一下，这里面涉及到加盟政策的问题。” 施克华嗯了一声道：“那我等你，有结果你通知我。” 林凡点头道：“回头你把区域图以及平面图给我一份，我先来研究一下。” 王虎听到林凡也准备研究这家店，就笑了，他自认自己的评估能力与林凡相差太远，现在有林凡去评估，他可以坐享其成了。(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百八十九章 找房东 清河市是庆省人口最多的一个地级市，下辖7个县城，经济排名在全省位列第三。 坐在路虎上面，卫鹏不免有些紧张，几百万的豪车是他之前做梦都没想过的，据说公司这辆路虎是中海市的第二辆呢，他不敢随便乱动，生怕把哪里碰坏了似的。 今天是林凡带着卫鹏下清河，目的自然是解决之前那个已经谈妥的直营店铺被房东坐地起价的事情，林凡将车子停倒，与卫鹏下了车。 “部长，要不要我打电话先约一下。”卫鹏小声问道。 林凡道：“约谁？那个房东吗？我不见他！” 卫鹏就一头雾水，不见他，那今天来干什么？ “先去吃饭，酒足饭饱好干活！这附近有什么特色的好吃的？” 卫鹏赧然道：“我还真不知道，平时我过来都是吃快餐的！” 林凡拍拍卫鹏的肩膀道：“这不行，万一哪天许总来巡店，让你安排接待，你连吃的都找不到，可是有些不称职啊。有的时候把领导侍候好了，可是比工作做的好更容易增加他对你的好感！” 卫鹏嘿嘿笑着，也不知道部长是开玩笑还是说真的，不过听起来似乎有些道理。 林凡找了一家特色的江鱼馆，挑特色的菜点了几道，便带着卫鹏大快朵颐起来，卫鹏起初还有些放不下，但见部长很是平易近人，慢慢的也没有那么拘束了。 “怎么样？平时出差，公司给的补贴够用吗？” 卫鹏连忙点头道：“够用，够用！” “思凡商贸”的出差补贴标准，是按级别划分的，像卫鹏这样的市场专员，一天的餐补是40元，住宿补贴是120元，其他交通费用实报实销，在这个时期算是很高的了。卫鹏他们出差一般都是一份3块钱的牛肉炒饭就搞定了，住宿更是60元的标准间就觉得很舒服了，出差一天倒是还是省下七八十元，如此下来一个月也能节省一千多元。加上工资，就算没有开店奖金，收入在同龄人中也算不错了。 所以林凡问到出差补贴的时候，卫鹏头点的很快，对于公司的慷慨他们还是感恩在心的。 林凡点了点头道：“出门在外。不要委屈了自己，吃住一定要卫生干净，另外安全第一！” 卫鹏就觉得心里很温暖，还以为领导会要求自己好好干工作呢，原来是在关心自己的生活。 清河市的A类商圈是一条步行街，在几年前清河市是有一条老商圈的，在人民路。后来清河步行街新建以后，因为区域位置更好，交通更便利，且品牌组合明显优于老商圈。因此商圈发生了转移，老商圈每况愈下，而步行街的客流则飞速增长。 林凡先是与卫鹏在商圈里走了一圈，再次看了下之前卫鹏谈的那家目标店，位于商圈中段，房型与位置都挺不错，就是房东太不靠谱了，林凡暗自想着。 “部长，他好像看到我了。”卫鹏一旁说道。 林凡先是一怔，随即看到之前所谈的那家目标店。房东就坐在门口，向这边望着，脸上带着得意的笑容。 林凡哦了一声道：“走吧，我们去转转！” “卫鹏。这条街的物业在哪里？” 卫鹏一愣道：“不知道！” 林凡摇摇头道：“走，我教你怎么找房东！” 卫鹏一听，来了精神，对于他们这样的新兵来说，找房东永远都是最大的难题。 林凡来到一处保安亭，敲了敲门。 “有事吗？”保安伸出头来问道。 林凡笑道：“我想问一下。你们物业在哪里？” 原来是问路的，保安马上给他指了方向，甚至还热情的问了声：“你找谁啊？” 林凡本来准备走的，听到他发问，回头笑了笑道：“你们这负责收物业费的是谁啊？” 保安答道：“张会计啊，物业经理的老婆！” 林凡笑道：“嗯，谢谢，她平时是在物业公司的吧？” 保安笑道：“她是会计兼出纳，肯定在的。” 林凡点了点，向保安道了声谢，便带着卫鹏去了物业公司。 直接找到财务室，敲了敲门，听到有人喊“请进”后，推开门，看到会计室只有一个三十多岁的少妇坐在那里织毛衣，看到进来两个小年轻，不由一怔，问道：“你们有事？” “大姐你好！”林凡亲热的喊着，他面相俊秀，很容易给人好感，张会计也点了点头道：“你好！” “是这样，我们老板想在清河步行街做点生意，我过来打个前哨，想跟你请教一下这边的情况！” 林凡没有说自己做生意之类的，因为他太年轻，对方未必会信，到时又要花功夫解释，不如说是自己老板要来做生意，反倒更容易让人信服。 “做生意啊，这边生意是好做，不过最近房租涨的也好厉害呢！” 林凡笑道：“看来您与这些房东们很熟嘛，房租涨幅您都了如指掌！” 张会计道：“我是做物业的，跟房东能不熟吗？不但跟房东熟，跟租户也熟啊。” 林凡点了点头道：“哎呀，是这样的，对了，请问这条街有哪几家店铺是自己的房子，自己在经营的？” 张会计就掰着手指头，跟他说了五六家，林凡默默的记住，然后又问道：“有没有哪家生意不好亏钱的？” 张会计道：“自己的房子，亏什么钱呢，只是赚多赚少吧。” 林凡笑道：“赚的钱，没有租金收益高就算亏呗！” 张会计道：“那倒是有，你看见那两个叫‘七度’的**店吧，都是那个叫席亮的，自己的房子自己经营的，其中两个小店倒还好，有一个有120平方的店铺也卖**，可浪费了！” 林凡道：“的确太浪费了，也没有那么多货出样啊！” “可不是？我们这人都看不懂，八层想做**大王吧！” 林凡笑道：“搞不好是个**控！” 张会计闻言，飞了他一眼咯咯笑道：“谁知道呢！” 一句玩笑话倒是无形中拉近了两人的距离。 “大姐，您这边认识的房东挺多的，给我几个房东号码呗，我来问一问他们房子租不租？” 张会计觉得林凡年轻人不错，而且人家也就要几个号码而已，对她来说很简单，当下拉开抽屉，拿出一个本子出来，林凡拿眼一瞄，是收物业费的登记本，有每户业主的名字，后面有联系方式。 “你看看，想要哪一间，你记一下！” 林凡示意一下卫鹏道：“你仔细找一找，记几个号码！” 然后就拉开话匣子与张会计昏天暗地的扯起来，卫鹏小子挺机灵，拿着笔飞快的记着号码。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百九十章 手中有牌 从物业出来，卫鹏就一直用钦佩的目光看着林凡，手里拿着十几个好位置的商铺房东的电话号码，想想自己在这里跑了一个多月，还没弄到这么多呢，部长出马，果然不同凡响。 这种方法并不难，只是卫鹏没有去想，老是在商业街里面跟这些人了解房东情况，那些人都是把房东信息当作极宝贵的信息的，自然不会轻易告诉你，而这位物业的张会计显然没有把这些信息当一回事，或许目前还没有许多人找她了解这方面的信息，她还没有意识到这些信息可以换取一些利益，如果她明白了这些，再想如此简单的从她这里套取信息也没有那么容易。 林凡带着卫鹏去旁边酒店开了个钟点房，将手提电脑打开后道：“你把刚刚那些房东号码打一遍，问一下有没有近期能出来的房子，嗯，特别是那个叫席亮的，他那个120平的房子我很感兴趣！” 卫鹏就跑到客厅打电话，林凡在卧室里摆弄他的传奇游戏。 自从上次燕岚给了他一款挂机软件后，林凡不在登陆时，就用这款软件挂机练级，此刻他自己登陆进去后，刚一露头，就看到屏幕上有人打字道：“快看，那傻逼又出现了！” 林凡点开小地图，这蜈蚣洞里也没有其他人啊，难不成这人骂的是自己，于是连续打了几个问号。 刚刚打字的几个人同时不说话了。半晌有一个人打字道：“大哥，原来你不是僵尸号啊？” “什么僵尸号？”林凡不解的问道。 那人道：“我们听说这几天这里有一个穿着一身神装的人在这里练级，就过来瞻仰一番。可是每次跟你说话，你都从来不理的，我们还以为你不会打字呢。” 林凡哦了一声，一边翻看挂机记录，竟然发现有人在攻击自己，看了一下眼前几个人，与记录中的攻击自己的那人却不是同一批。他问道：“刚刚有人攻击我，那人你们看到了没？” 那人愣了半天。打了一行“......” 林凡道：“怎么了？” “不是被你的狗给喷死了吗？” 呃......林凡就往下翻看记录，确实发现那人已被自己击杀，这还是玩这个游戏第二次杀人，第一次是燕山大侠。 等几人走开之后。对着蜈蚣一个“灵魂火符”丢了过去，蜈蚣直接就成一丝血了，极品天尊套装杀伤力果然是强，难怪那个偷袭者被狗喷死了，直到此刻林凡才有一点玩游戏的感觉，之前枯燥无味的僵尸洞练级简直就是坐牢一般。 联系了一下刘鹏问在哪。 刘鹏回话道：“我靠啊，阿凡，我天天m你，你从来不回复。我还以为你号被盗了呢，回去给李伟他们说，我们都笑死了！” 林凡一头黑线。不爽的问道：“我号被盗，就这么让你们开心？” 刘鹏哈哈笑道：“可不是？你想想，跑去盗你的号，这贼的眼光到底要有多差啊？你那一身垃圾加一起能卖1万传奇币不？不知道那贼拿到你的号时发现费了这么大功夫，还不如去练级场拣一会破烂，会不会气的找块豆腐撞死。哈哈哈！” 望着刘鹏的打字。林凡回道：“贼会不会撞死我不知道，但我可以肯定你一定会买块豆腐撞死！” 刘鹏道：“咋啦？我活的这么滋润。怎么会想不开呢，放心吧，我不会弃我的娜娜于不顾的。” 林凡道：“我这里有一把骨玉权杖，本来是准备送你的，现在我决定......” “真的假的？” “我这么好骗？” “喂喂，阿凡你说话啊，不带这么吊人胃口的。” 刘鹏连续问了几句，林凡也不回话，刘鹏就急了，虽然他不相信林凡会有骨玉权杖，但他更知道林凡平时是从不骗人的，所以这话从别人口中说出来，他肯定不信，林凡说的，他就是半信半疑了。 刘鹏还在那里打字，林凡却是已经挂机了，自然看不到他的打字。 这时卫鹏已经从客厅进来，林凡的电话响了，林凡看了一眼来电提示，是郑光远的电话，轻轻摁掉，然后对卫鹏道：“什么情况？” 卫鹏道：“席亮的那间房子可以谈，条件合适，随时可以交房，另外还有一个两开间的，面积80平方，比刘涛的那个房子小一点，但房东开价只要25万/年。” 刘涛就是之前那个坐地起价的房东。 林凡笑道：“那你就去跟他们谈谈，把条件尽可能的往下压。” 卫鹏就怯怯的道：“部长，你不去吗？” 林凡摆摆手道：“如果我一直出面的话，你就一直得不到成长，该教你的都教了，现在是你用实践来检验的时候了，不要怕出错，只要你觉得在这个过程中，你学到了，进步了就行了，想成长哪有不付出代价的。” 卫鹏嗯了一道：“那我先过去了？” 林凡笑了笑道：“去吧，不要有心里负担，刘涛那样的人也是极少数的，有很多房东还是比较好打交道的。” 卫鹏出去后，林凡的电话又响了，不用猜都知道是谁打过来的，林凡接通电话道：“刘鹏？” “我靠，你小子终于接电话了，咱不带这么玩人的好吗？” 林凡道：“刚刚有事呢，不方便接电话！” 刘鹏是真急了，自从看到林凡最后一条信息后，心里像猫抓一样，干什么都没有心思，发信息林凡不回，打电话又不接，刘鹏真有买块豆腐撞死的心，有时报应来的还真快。 “喂，阿凡，你刚刚说的真的假的？” 林凡左右无事，也起了玩心道：“你猜！” “我靠，猜毛啊，赶紧的！” 林凡笑了两声道：“我现在在外地，回中海告诉你，嗯，先这样吧，拜拜！” 说罢，挂掉电话，一脸坏笑的跑去洗手间了，手机丢在床上，任他响个不停，刘鹏有多郁闷可以想见，若是林凡在他旁边，拿刀砍人的想法都有了。 林凡在床上躺了一会，下午三点左右，卫鹏回来了，像林凡汇报了进展情况，席亮的铺子120平方，租金35万/年，签三年，逐年递增5%；另外一个80平方的就是25万/年，3年不变，这是最低价了。 林凡嗯了一声道：“你们在步行街谈的？” 卫鹏道：“是的！” “刘涛看到你没有？” 卫鹏想了想道：“看到了，我去茶楼的时候，经过他店门口。” 林凡嗯了一声道：“那我们今天先回中海！” 卫鹏啊了一声道：“今天不签约吗？” 林凡笑道：“急什么？现在手上有牌，怎么打都行，该急的不是我们！”(未完待续) 5201小说高速首发重生之零售大亨最新章节，本章节是第三百九十章 手中有牌地址为如果你觉的本章节还不错的话请不要忘记向您qq群和微博里的朋友推荐哦！卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百九十一章 时间紧迫 返回中海的路上，卫鹏的手机响了起来，拿起来一看，顿时一怔，回头对林凡道：“部长，刘涛的电话。” 林凡轻笑出声道：“看样子耐性也不怎么样嘛，不接！” 卫鹏只好将手机开成静音，任它嗡嗡的发出震动的声音。 林凡进了公司，先是去了一趟许思办公室，因为张莉昨天进公司，他还没有与她见上一面，此刻张莉就在许思的办公室里。 “老板，您终于回来了！”，张莉见到进来的林凡，忙站起来笑着说道。 林凡笑道：“昨天因为有时，不能给你接风洗尘，有点失礼！” 张莉道：“没事，知道你们做大老板的都很忙。” 林凡点了点头道：“怎么样？办公环境还满意吗？” 张莉道：“很满意，比我之前的办公环境好多了。” 艾格在庆省一共也没有几家店，品牌是不错，但是公司规模不大，办公环境自然好不到哪里去。 林凡道：“那就好，不过这里估计我们要用不了多久了，最多半年，就会搬迁了。” “啊，这里挺好的啊，往哪搬啊？” 张莉很是不解，但马上反应过来似的问道：“是不是这里租金太贵了，要换一个便宜一点的啊？” 林凡苦笑道：“你就这么看不起你老板啊？怎么样也要让大家的日子越过越好不是？” 张莉呵呵笑了几声道：“我想也是。” 许思一旁解释道：“林凡在‘世纪云顶’买了三层写字楼，那里以后将会是我们的总部办公点。” “哇！”张莉捂着嘴巴夸张的叫了起来。 “‘世纪云顶’唉，那可是中海的新地标，目前最智能化最高端的写字楼，我们以后去那里办公，出去多有面子啊？” 许思抿嘴轻笑道：“好是好，不过你以后在这里办公的机会恐怕不多。” 张莉眨巴眨巴眼睛道：“为什么？” 许思道：“因为你短期内的工作重心应该会在沪市，以后在沪市待的时间估计比在中海要多！” 张莉啊的一声，幽怨的道：“思思，你是要把我流放三千里吗？” 许思道：“如果是流放。就应该把你放到疆省开疆辟壤去，还会把你放到沪市这样的国际化大都市？” 张莉咯咯笑道：“我就知道思思对我最好了，来个拥抱！” 她作势就向许思抱去，却被林凡先一步给拦着了。 “张莉。你干吗啊？想穿小鞋了？” 张莉无语的望着低低浅笑的许思哀怨的道：“有了护花使者，我这与同桌密友亲热的权利都被剥夺了！” 林凡道：“你说的对，剥夺你这种权利终身！” 张莉恨恨的看着林凡道：“好，我忍你，谁让是你发我薪水呢！” 林凡嘿嘿一笑道：“嗯。乖，来这边，我们谈谈工作安排！” 张莉跟着他一起来到会客沙发边坐下，许思也从办公桌后走出来，坐到一旁。 林凡首先听取了许思关于张莉日后工作的安排，负责“snow&elegance”的营运管理，但因为目前“思凡商贸”的市场部还不能承担与大型商业体进行沟通谈判的重任，所以前期的与商场方面的对接还是有林凡亲自来做，而张莉因为之前在“艾格”工作时，有一定的相关经验。因此需要她做一定的配合工作。 谈起工作，张莉很认真的听着，她有自信，但并不自大，虽然她之前与一些商场打过交道，与楼层管理人员有过沟通的经验，但之前那些是一些B,C类的商业体，像瑶光集团旗下的这些个商业巨无霸，这些个威名赫赫的标杆性商业的甲方，她是没有经验的。多少有些忐忑。 听完许思的安排之后，林凡也向张莉介绍了“snow&elegance”目前的发展状况，截至到目前位置，开发设计部共开发出6大系列。135个鞋款，540多个SKU数，值得一提的是这些并非全部由秦雪一人完成，开发总监李伟及他的团队完成了百分之六十以上的设计。 目前已开发出来的540多个SKU数里，其中半数是秦雪与李伟等人的灵感创意，其余的是的根据买手去国外采买一些奢侈品。进行仿版，虽然仿版，但也都加入了自己的特点，如果此刻那些国际知名的奢侈品设计师们看到“snow&elegance”的产品，一定会感慨秦雪的天赋之强，每一款仿大牌的产品都深深的抓住了这些产品的卖点，并且还会根据“snow&elegance”所面对可客层，年龄层进行调整，成为了一款真正的属于“snow&elegance”的好产品。 几家合作的工厂已经开始加班加点的生产，不仅仅是目前展销处的几家店铺的销售超出了当初的预期，而因为沪市即将进驻的三家购物中心店铺以及中海瑶光百货以及瑶光城市广场的两家，合计5家店铺即将在春节前开业，三家厂家只有开足马力去生产，除了“爱华鞋厂”还游刃有余之外，另外两家小厂都快忙疯了，但厂长们显然是痛并快乐着。 作为“snow&elegance”店铺组成部分中的饰品部门，这两天林凡也已开始催促厂家，并已经将订金100万支付过去。 而另外一个重要的业绩贡献点，箱包类，也由王虎帮忙找的厂家开始开工生产，紧赶猛赶，应该勉强来得及。 听林凡介绍完这些，张莉的大脑已经是一片混沌，她进入“思凡商贸”工作半天，已经听说了很多公司在这半年里所创造出的奇迹，什么月单点200万的店铺啦，什么百分之几十的利润率啦，什么发展了多少加盟客户啦，但是她从来不知道，林凡与许思竟然还悄然的搞了这么多的大动作。 “所以，最近会很忙，所以，最近你会很辛苦！” 张莉茫然的道：“那我做什么呢？店铺还没开业呢！” 林凡笑了，他道：“首先，你尽快赶去沪市，去租个写字楼做办事处，然后你要开始招兵买马了。” 张莉点了点头道：“这个没问题，交给我，你们绝对放心！” 林凡道：“明天瑶光集团总部的人会抵达中海，进行商务条款的洽谈，到时你一起参加吧，届时，我，许总，你我们三人作为乙方的谈判代表！”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百九十一章 时间紧迫 返回中海的路上，卫鹏的手机响了起来，拿起来一看，顿时一怔，回头对林凡道：“部长，刘涛的电话。” 林凡轻笑出声道：“看样子耐性也不怎么样嘛，不接！” 卫鹏只好将手机开成静音，任它嗡嗡的发出震动的声音。 林凡进了公司，先是去了一趟许思办公室，因为张莉昨天进公司，他还没有与她见上一面，此刻张莉就在许思的办公室里。 “老板，您终于回来了！”，张莉见到进来的林凡，忙站起来笑着说道。 林凡笑道：“昨天因为有时，不能给你接风洗尘，有点失礼！” 张莉道：“没事，知道你们做大老板的都很忙。” 林凡点了点头道：“怎么样？办公环境还满意吗？” 张莉道：“很满意，比我之前的办公环境好多了。” 艾格在庆省一共也没有几家店，品牌是不错，但是公司规模不大，办公环境自然好不到哪里去。 林凡道：“那就好，不过这里估计我们要用不了多久了，最多半年，就会搬迁了。” “啊，这里挺好的啊，往哪搬啊？” 张莉很是不解，但马上反应过来似的问道：“是不是这里租《　金太贵了，要换一个便宜一点的啊？” 林凡苦笑道：“你就这么看不起你老板啊？怎么样也要让大家的日子越过越好不是？” 张莉呵呵笑了几声道：“我想也是。” 许思一旁解释道：“林凡在‘世纪云顶’买了三层写字楼，那里以后将会是我们的总部办公点。” “哇！”张莉捂着嘴巴夸张的叫了起来。 “‘世纪云顶’唉，那可是中海的新地标，目前最智能化最高端的写字楼，我们以后去那里办公，出去多有面子啊？” 许思抿嘴轻笑道：“好是好，不过你以后在这里办公的机会恐怕不多。” 张莉眨巴眨巴眼睛道：“为什么？” 许思道：“因为你短期内的工作重心应该会在沪市，以后在沪市待的时间估计比在中海要多！” 张莉啊的一声。幽怨的道：“思思，你是要把我流放三千里吗？” 许思道：“如果是流放，就应该把你放到疆省开疆辟壤去，还会把你放到沪市这样的国际化大都市？” 张莉咯咯笑道：“我就知道思思对我最好了，来个拥抱！” 她作势就向许思抱去，却被林凡先一步给拦着了。 “张莉，你干吗啊？想穿小鞋了？” 张莉无语的望着低低浅笑的许思哀怨的道：“有了护花使者，我这与同桌密友亲热的权利都被剥夺了！” 林凡道：“你说的对，剥夺你这种权利终身！” 张莉恨恨的看着林凡道：“好，我忍你。谁让是你发我薪水呢！” 林凡嘿嘿一笑道：“嗯，乖，来这边，我们谈谈工作安排！” 张莉跟着他一起来到会客沙发边坐下，许思也从办公桌后走出来，坐到一旁。 林凡首先听取了许思关于张莉日后工作的安排，负责的营运管理，但因为目前“思凡商贸”的市场部还不能承担与大型商业体进行沟通谈判的重任，所以前期的与商场方面的对接还是有林凡亲自来做。而张莉因为之前在“艾格”工作时，有一定的相关经验，因此需要她做一定的配合工作。 谈起工作，张莉很认真的听着。她有自信，但并不自大，虽然她之前与一些商场打过交道，与楼层管理人员有过沟通的经验。但之前那些是一些b,c类的商业体，像瑶光集团旗下的这些个商业巨无霸，这些个威名赫赫的标杆性商业的甲方。她是没有经验的，多少有些忐忑。 听完许思的安排之后，林凡也向张莉介绍了目前的发展状况，截至到目前位置，开发设计部共开发出6大系列，135个鞋款，540多个sku数，值得一提的是这些并非全部由秦雪一人完成，开发总监李伟及他的团队完成了百分之六十以上的设计。 目前已开发出来的540多个sku数里，其中半数是秦雪与李伟等人的灵感创意，其余的是的根据买手去国外采买一些奢侈品，进行仿版，虽然仿版，但也都加入了自己的特点，如果此刻那些国际知名的奢侈品设计师们看到的产品，一定会感慨秦雪的天赋之强，每一款仿大牌的产品都深深的抓住了这些产品的卖点，并且还会根据所面对可客层，年龄层进行调整，成为了一款真正的属于的好产品。 几家合作的工厂已经开始加班加点的生产，不仅仅是目前展销处的几家店铺的销售超出了当初的预期，而因为沪市即将进驻的三家购物中心店铺以及中海瑶光百货以及瑶光城市广场的两家，合计5家店铺即将在春节前开业，三家厂家只有开足马力去生产，除了“爱华鞋厂”还游刃有余之外，另外两家小厂都快忙疯了，但厂长们显然是痛并快乐着。 作为店铺组成部分中的饰品部门，这两天林凡也已开始催促厂家，并已经将订金100万支付过去。 而另外一个重要的业绩贡献点，箱包类，也由王虎帮忙找的厂家开始开工生产，紧赶猛赶，应该勉强来得及。 听林凡介绍完这些，张莉的大脑已经是一片混沌，她进入“思凡商贸”工作半天，已经听说了很多公司在这半年里所创造出的奇迹，什么月单点200万的店铺啦，什么百分之几十的利润率啦，什么发展了多少加盟客户啦，但是她从来不知道，林凡与许思竟然还悄然的搞了这么多的大动作。 “所以，最近会很忙，所以，最近你会很辛苦！” 张莉茫然的道：“那我做什么呢？店铺还没开业呢！” 林凡笑了，他道：“首先，你尽快赶去沪市，去租个写字楼做办事处，然后你要开始招兵买马了。” 张莉点了点头道：“这个没问题，交给我，你们绝对放心！” 林凡道：“明天瑶光集团总部的人会抵达中海，进行商务条款的洽谈，到时你一起参加吧，届时，我，许总，你我们三人作为乙方的谈判代表！”(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百九十二章 憋屈的谈判 李望兴这次带队来中海，与“思凡商贸”的商务谈判只是次要目的，主因还是要开中部大区招商系统年度总结会议，顺带过来参观考察一下“思凡商贸”。 说来惭愧，“snow&elegance”到现在连样板间都没有，林凡想想别人要来参观就忍不住脸红，来观个什么？除了人还是人，自己公司这点规模，放在别人眼里跟茅草屋有什么区别。 他很清楚所谓参观无非就是走个过场，真正关乎双方合作走向的重要环节，已经被宋心瑶全部给疏通，否则单凭目前的公司实力，恐怕连让瑶光集团一个门店店总正视的实力都没有，更遑论总部大鳄直接出面了。 一大早，“思凡商贸”的各位员工们，一个个喜气洋洋，主动积极的布置着会场，公司大门处悬挂“欢迎瑶光商业管理有限公司领导莅临考察”的条幅，门口鲜花满地，迎宾红地毯一直铺设到大会议室。 对于“思凡商贸”的员工来说，今天无疑是有重大意义的一天，瑶光集团总部领导亲自到中海来与公司接洽，进行战略合作的谈判，对于一家零售公司来说，这个意义不亚于总书记来视察工作了。 今天的考察是静悄悄的，否则不知道会引起多么大的轩然大波，不单单是中海，甚至全国的商业圈内都会为这次看似“滑稽”的合作而惊叹不已吧。 中午时分，两辆丰田阿尔法保姆车缓缓驶入地下停车场，后面一辆车的副驾驶座位上跳下来一个黑衣大汉，将车门打开，林凡与许思就一起迎了上去，帅气十足的李望兴带着金边眼睛，频添了几分斯文。 与林凡一个拥抱，拍了拍他的肩膀道：“上次你去沪市，我去了美国，时间赶的不巧。没有遇到你。” 林凡笑道：“我也很遗憾，本来还是想跟你好好聊聊的。” 林凡向他介绍许思道：“这是许总，‘思凡商贸’的总经理。” 李望兴看着风华绝代的许思，眼睛里充满着惊讶。同时又有一抹意味深长，他是知道林凡是“思凡商贸”的老板的，这么一个美女做总经理，那他与林凡的关系？想到这里，不由眉头轻皱。上了电梯，进入“思凡商贸”公司，一路上李望兴有些沉默，不停的打量着林凡与许思，好像在琢磨些什么。 与李望兴一起过来的工作人员还有三名，李望兴介绍了，都是总部的几位部门总监，几个黑衣大汉不用介绍，一看便知道是李望兴的保镖，林凡不由暗自腹诽。这些人活的真金贵，出个门还要带保镖，同时又联想到了宋心瑶那个武力值超高的小妞，想想她那几个花样保镖，暗暗猜想李望兴是不是也有着不凡的身手。 李望兴不知道林凡所想，要是知道了指不成郁闷成什么样？身手不凡？有那么容易的吗?以为谁都有宋心瑶那样的天分，那样的机缘？ 谈判双方在大会议室落座，分坐两方，甲方是以李望兴为主导，几名总监为辅。乙方这边是许思为主导，林凡与张莉为辅，但知情人都知道实际上“思凡商贸”与瑶光的这次谈判，还是以林凡为主导的。 瑶光的几名总监很郁闷。这次商务谈判不同于往时，往时与其他品牌谈判时，他们是占尽主动，可以咄咄逼人的，而且规格根本不需要这么高，一个总监级别的带上几个经理级的出场已经是很高规格了。哪像今天，李副总都亲自出马了，他们自然不知道李望兴今天的到来真不是为了提升规格，而是压阵来了，或者说来帮林凡作弊来了。 几位总监心情很不好，原因是之前的谈判只要站在公司的利益上去考量，怎么样去欺负对方都可以，公司绝对不说他们半个不字，所以他们可以盛气凌人，可以嚣张跋扈，甚至可以拍桌子！而且欺负的那些对象还往往是一些大牌的超级公司，在瑶光集团的威压之下，是龙也要盘着，想一想，就连“巴宝莉”这么牛逼的品牌都敢**，还有什么品牌是他们会手软的。 还真有，这次谈判几名总监就觉得很不好办，原因是出来前公司已经就这次谈判有了基调，“snow&elegance”是公司未来几年的重点合作伙伴，重点扶植伙伴，无论怎么谈，这个结果不能有变。 这还谈什么谈，之前谈判，就算“巴宝莉”这样的国际大牌敢龇牙咧嘴的叫条件，集团就敢把它清出去，有这种底气在，谈判人员自然态度强硬。 可今天呢，来到这个鸟不拉屎，鸡不生蛋的地方，来到这个跟贫民窟一样的公司里，集团竟然定下这样的基调，这不等于送上门找憋屈的吗？不等于说人家怎么说怎么好吗?谈判专家们就算有苏秦张仪之才，又能如何，这个谈判从一开始就决定了双方的谈判走向，以及主动与被动。这根本不是谈判，而是谈一谈，等着乙方宣判。 谈判过程跟几人预料的差不多，只是在场众人的感觉又有不同，李望兴与林凡及许思都是对这场谈判的结果与走向心知肚明的，就是陪着演一场戏，而几位瑶光的总监们是一肚子火，又无从发泄，而张莉就是震惊，震撼，汗......汗......汗！ 没有亲临会场的人，是不知道张莉此刻的感受的，她看到了什么？在她的设想中，“思凡商贸”能抱上瑶光集团的大粗腿，那是求爷爷告奶奶，哪怕签订一系列不平等条约也值了，所以今天的谈判，她是做好了受虐的准备的，在她的心里认为由于双方在商业圈里的位置绝对的不对等，造成今天的谈判的结果必然是一边倒。 可是她发现，她猜对了结果，却命错了命题。这个命题根本就不应该是“‘思凡商贸’会不会一边倒？”而是“瑶光集团是怎么样被一边倒的？” 她茫然了，你见过一个三岁小童对着一位武林高手频频出招，而这位高手却躲都不敢躲，被动挨打的吗？这感觉好奇怪，甚至让张莉感觉自己会不会神经错乱了。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百九十三章 合作框架的确立 瑶光集团的战略合作是分几个梯队的，同一个品类会划定区域，比如说鞋子这个品类，计划只有2个铺位，那就肯定是第一梯队的先选，然后次一级的后之，碰到资源紧缺的时候，就只能保障第一梯队，而放弃次一级的了。 “snow&elegance”的目标显然是第一梯队，虽说目前正享受着第一梯队的合作品牌都没有的待遇，但那是人情，并非自己的实力，人情总有用完的时候，而只有实力才可以保证利益的永恒。 虽然知道这次谈判，己方完全可以占尽主动，但林凡并没有咄咄逼人，而是尽可能的在不损害对方利益的情况下，适当的提高自己的利益，这一点让一旁的李望兴暗自点头，林凡不是一个贪得无厌的人。 如果林凡真的因为宋心瑶的关系，而肆意的利用这个人情来做出严重损害瑶光利益的事情，李望兴一定会出面阻止，就算是宋心瑶到时也未必会再去帮林凡，因为这样一个人实在不值得去帮的。 双方洽谈了前期的开店进度，双方达成共识，选择沪市的两家优质购物中心作为试点，让“snow&elegance”的店铺先开进去，然后双方根据后期的销售情况，观察哪些产品适销，哪些品类坪效底，继而进行不断的调整，这个过程双方觉得至少要用3个月的时间，“snow&elegance”店铺的销售才有可能达到预期的目标。 商务条件这一块，购物中心一般会采取两种方式，一种是纯租金，一种是扣点，字面上的意思，很容易理解，纯租金的方式与租赁街铺是一样的，商户支付租金与物管费，经营自负盈亏；另一种扣点。则并非百货商场那种由甲方统收银，再按月回款，而是由乙方自收银，只是甲方按照乙方的销售额的百分比抽成作为甲方收取的租金。 所有的乙方都喜欢采取第二种。因为风险会小很多，租金采用扣点，等于说租金占比已经是固定的了，业绩好，租金高点不怕。而不像固定租金的方式。哪怕你是零销售，租金一样分文不少。 可惜的是强势的甲方根本不会同意乙方的这种纯扣点的诉求，而是想出了一个看似两全其美的方法，那就是保底租金与扣点二者取其高，什么意思？就是设定一个保底租金，再设定一个扣点，到时看一下这两条，哪一条的租金高，哪个高就采取哪个？ 这个看似完美的主意，其实很欺负人。因为这样的条款。乙方不如直接跟你签订保底租金好了，还签什么扣点，扣点的收益低于保底租金，还要补差价；而高于保底租金呢，则要多出一部分租金了，等于说乙方只会吃亏，不可能占便宜。 那是不是就没有乙方愿意这么签了呢，不是，有愿意的，怎么签。那就是把保底租金设定的低于周边的租金行情，而乙方对自己经营没有太多的信心，签掉这个合约后抱着一个想法，如果我生意不好。扣点收益没有保底租金高，那我实际缴的租金是低于周边的，我占便宜了；如果我生意好，扣点租金高了，那我也认了，反正大家都赚到了。这是一种中庸的方案。 这样一种很繁琐的合作条件，就是在甲乙双方的层次对等的情况下，双方各让一步的结果，否则，甲方最喜欢的就是租金，高租金，乙方最喜欢的就是扣点，低扣率，甲方强，则采用第一种，乙方强则采用第二种，双方对等则极大可能采用这种中庸之道，平衡之道。 瑶光的几位谈判代表与林凡他们现在就是采取的这种中庸之道，当然这种条件后期未必是一成不变的，前期双方彼此不了解，先要有这么一个磨合期，等“snow&elegance”的销售趋于稳定之后，林凡时打算与对方沟通采用纯扣点形式，因为那是双方已经足够了解“snow&elegance”，也都清楚应该将扣率定在一个什么样的水平上，现在不仅仅是瑶光他们不清楚，林凡自己也一头雾水。 此次双方最终达成的条件，瑶光已经做出了很大的让步，保底租金这一块已经与周边的名品看齐，林凡知道这已经是天大的支持了，自己再矫情，那就是不识时务了，很爽快的就答应了，并且向瑶光给予的支持表示了感谢！ 经过一个上午的谈判，合作的大框架已经基本确立起来，接下来要做的就是双方执行层面的工作对接，瑶光方面已经将前期准备先行合作的几家店的楼层平面图以及品牌落位图给到“思凡商贸”，而林凡也在与许思及张莉沟通后，最终选定了位置。 看到林凡选的位置，尽管已经习惯了瑶光“礼贤下士”的张莉还是忍不住的倒抽一口凉气，“snow&elegance”竟然选在许多国际轻奢品的中间，这真他妈敢想，傍大牌，抱粗腿的想法，是**裸的呈现的纤毫毕至！ 更让她觉得不可思议的是，对方几人竟然还真煞有其事的讨论了一番，最后与李望兴交换意见，李望兴一锤定音，竟然准了。 张莉不停的打量着林凡与李望兴，真有些怀疑这两人是不是失散多年，久别重逢的兄弟，李望兴才会对“思凡商贸”这么支持？ 看了半天，发现这两人真的没有一点相似之处，心里更是困惑了，世上从来没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。人家瑶光不可能巴结你，这么不遗余力的帮你，出发点是什么，思考了很久，张莉的目光最后停留在林凡那俊秀的，带着一抹自信的微笑的脸上，一个词语忽然涌上心头：“搞基？” 林凡忽然觉得脊背一阵发凉，不由的往门外方向看了看，会议室大门关的紧紧的，哪来的寒意？ 一上午的会谈，到此刻算是告一段落，林凡感觉腹中已经有些饥饿，谈判过程中，虽然也用了一点水果，但似乎没有大用，现在敲定了合作细节，终于可以吃饭了！ 与李望兴打声招呼，大家一起走出会场，公司里的人看到几位“大人物”出来了，纷纷向这边行注目礼，他们虽然不知道里面的情况，但显然都知道，这是决定公司命运的一场会谈。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百九十四章 埋了自己 林凡陪同李望兴一行准备出公司去用餐的时候，见到市场部那边卫鹏似乎有话要对自己说，只是看着自己这边在陪贵宾，有些欲言又止，几次张了张口，最终还是坐了下去。 林凡没有喊他，对于“思凡商贸”来说，目前所有的工作都必须要给“snow&”的发展让行，虽然不知道卫鹏找自己有什么事，但大抵能够猜到无非是新开店的事情，这个事情不在乎一会半会的，一家店而已，远远比不上招待瑶光一行人的重要性。 用餐过程中，林凡发现了一个问题，李望兴老是打量自己与许思，似乎想从两人之间的表现，猜测他们之间的关系，林凡与许思在公共场合很少会有亲昵的动作，但李望兴的眼力很毒，从两人互看对方的眼神中，似乎找到了一些端倪，之后，李望兴的脸色有一阵子不大好。 敏感的林凡也觉察到了这一点，心里有点奇怪，作为朋友，我能有许思这样的美女为伴，你不应该替我高兴的吗？林凡显然并没有把这件事放在心上，而李望兴也很快便调整了状态，与大家一起亲切的交谈起来。 送走李望兴一行，林凡与许思及张莉返回公司，发现卫鹏在座位上坐着，林凡就直接走了过去。 “你有事找我？” “部长，上午刘涛又打电话过来了，说他今天正好来中海办事。想约我出去一起吃饭，顺便谈谈合作的事情。”卫鹏见林凡过来，连忙站起身。 林凡好笑的道：“他不是不跟你谈吗？这么快就打自己嘴巴子了。唯利是图的商人啊！要见，你就去见呗，上次他不是欺负你吗，你去找回场子！” 卫鹏道：“那部长，刘涛的店，公司还要不要呢？” 刘涛的店铺位置，比上次又谈的几家。还是略略有些优势的，不考虑人的因素。他肯定会选择这家店铺，但是考虑到刘涛这个人，林凡就想拿捏一下他。 “价格压下来，要比你上次谈的那两家还要底。我们就要，否则不带他玩了！” 现在手上有几家备选店，占尽主动，卫鹏也觉得底气足了起来。 “部长，刘涛还是想跟您见上一面，一起聊聊......” 摆了摆手，打断卫鹏的话道：“我就不见他了，我很忙，这个事情交给你了！” 卫鹏望着向秦雪办公室走去的林凡。心道：“是啊，部长多忙啊，哪有时间去见一个让他没有好感的房东！” 只是他不知道的是。在他这样想的时候，林凡已经忙碌的打开电脑，登陆了传奇游戏。 上了传奇，他密了下刘鹏，心里坏笑着，想必这两天刘鹏一定郁闷的想死。 他猜的没错。连谢娜早上都还在问眼睛里带着血丝的刘鹏这两天到底怎么回事，怎么感觉这么憔悴？她自然不知道刘鹏这两天里。念叨林凡的次数，比对她还多。 很快刘鹏就回信了：“阿凡啊，我算认识你了，忽悠我没问题，但你不应该这么折磨我啊，你这干的算人事吗？这不等于告诉我一个大美女在床上躺着等着我，我**高涨的时候，你就是不告诉我床在哪里吗？关键你还让我保持这个样子持续了两天，你简直是丧心病狂啊！” 面对刘鹏的指控，林凡不为所动的问道：“你在哪？” 刘鹏道：“我在跑路呢！” 林凡不解的问了问，才知道原来刘鹏今天一个人去蜈蚣洞混，好不容易找到一个boss，邪恶钳虫，耗费了身上的所有蓝瓶，眼看就要收获胜利的果实的时候，天外飞来一道美妙的白色风暴，一记“冰雹啸”直接把他带走了，刘鹏有多愤怒可想而知，更愤怒的是没过多久，躺尸在地上的刘鹏就看到了一个身影，那人不慌不忙的将邪恶钳虫秒掉，地上大爆了一堆物品，刘鹏眼尖，一眼便看到了一个红宝石项链。 “尼玛......”刘鹏打了一行字，眼看自己带着的垃圾项链可以换掉，却被人杀人越货了，很快他便看到了那人的名字，更是一万个草泥马飘过了。 “燕山大侠！”，刘鹏栽在他手上不是一次两次了，这人简直是阴魂不散，最近傲世家族也组织了几次针对”燕山大侠的报复行动，可惜都以失败告终了，无他，装备差距太大了，“燕山大侠”的输出，他们根本顶不住啊。连续几次，傲世家族损兵折将，再也没有人提找他报仇的事了，而“燕山大侠”也彻底成了傲世家族的梦魇。 林凡听完刘鹏的话，又有些觉得对不住他们，心一软道：“你在哪，我来给你送武器！” 刘鹏打了一行“......”，然后道：“忽悠，接着忽悠，被你折磨两天，我已经从痛苦中解脱了，你还想故伎重演，我可不会笨的上你的当，我也想明白了，你要是能弄到骨玉权杖，除非猪会上树！” 林凡道：“别废话，蜈蚣洞见。” 想了想，林凡密了下“燕山大侠”。 很快“燕山大侠”回复道：“哟呵，缩头乌龟露面了啊，这些天不是拒绝跟我私聊了吗？今天哪来的勇气来找我啊？” 林凡打字道：“出来决斗，我教教你怎么做人！” “燕山大侠”想必对林凡的话有点错愕，没想到一躲一个多月，连私聊都关闭了的“傲世-酱油男”竟然主动送上门来，他也没有想太多，压抑了一个多月没有释放掉的恨意，让他马上回复道：“在哪？我马上到，说好，这次见面，不死不休，谁跑谁是王八蛋！” 他显然还是怕林凡把他忽悠过去了，到时一个回城卷直接跑了。 两人约了决斗地点，就在蜈蚣洞三层，林凡一边往那边赶，一边忽然想到自己虽然一身极品装备了，但是还不了解“燕山大侠”的情况啊，他实战经验丰富，可不是自己这个一直在打怪的菜鸟能比的，如果装备差距不大，估计自己还是有输的可能的。 想到这里，林凡忙问刘鹏道：“那‘燕山大侠’现在什么装备？” “靠，你别说了，提他干吗？人家现在手持血饮，浑身法神一套，妈的，这绝对是我们服最牛逼的装备了，现在连法神件都很少见的时候，人家都套装了，还打个屁，我算是看明白了，这种人不是我们可以招惹的。” 他自顾喋喋不休，却不知林凡傻了眼了，这不是自己挖了个坑，将自己埋了吗？早知道“燕山大侠”装备这么牛，说什么也不越他决斗，挂掉事小，搞不好被他羞辱一番。(未完待续) 5201小说高速首发重生之零售大亨最新章节，本章节是第三百九十四章 埋了自己地址为如果你觉的本章节还不错的话请不要忘记向您qq群和微博里的朋友推荐哦！卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百九十五章 苦大仇深 既然约了，那不去岂不是太丢脸了，可是去的话，很有可能被羞辱一番一样很丢人，左思右想之下，林凡于是密了刘鹏。 “你到哪里了？” 刘鹏用随机传送卷，运气似乎比较好，直接传到了蜈蚣洞的门口，回复林凡已经到了。 林凡就告诉他自己约了燕山大侠，在蜈蚣洞三层决斗，让刘鹏在一旁压阵，所谓压阵实际上就是逮到机会就偷袭，二人合力将燕山大侠PK掉。 刘鹏对林凡的“异想天开”哭笑不得，回复道：“我说大哥，你这是厕所里打灯笼，找死啊！就你一个打酱油的还找燕山大侠PK，关键你还让哥们陪你同年同月死，你这是愚蠢加不地道啊！” 林凡满头黑线，回复道：“屁话一堆，你直接过去，反正你逮到机会就偷袭！” 不一会“燕山大侠”发信息过来：“小子，我已经到了，快点来受死！” 林凡郁闷的不轻，回复道：“急什么，上个厕所！” 上厕所是假，提升实力是真，林凡在蜈蚣洞一层，找个地方将神兽召唤出来，开始练级，他的召唤神兽技能还是一级的，神兽可以练到3级，无论防御还是攻击以及血量都会比刚召唤出来的厉害的多，为了提高胜率，林凡不得不出此下策，等到自己的实力积攒到了最大值，再出山与燕山大侠较量。 大概等的不耐烦了，燕山大侠已经是第N次将坐标发过来了并发信息道：“你好了没？掉马桶里了？” 林凡回复道：“上大的！” “......” 召唤神兽终于三级了，刘鹏也已经按照林凡发来的坐标，在附近埋伏了起来，林凡将神兽定住，然后将龙纹剑收到包裹里，换了一把破武器银蛇，这样做自然是为了麻痹燕山大侠，因为对方看到他手上武器那么破，应该不会点开他的装备栏看他身上的装备。也不会意识到林凡的攻击会有多恐怖，轻敌之下，很有可能就给了林凡机会。 事实确实如此，当林凡出现的时候。燕山大侠望着他猖狂的大笑的道：“哈哈，小菜鸟，拿把破银蛇也敢过来挑战我？” 林凡道：“是啊，没想到你装备这么好，怎么来的？” 此时中海市的一座写字楼里。一个花样少妇，面如冠玉，娇媚入骨，柔软的发丝垂在耳际，黑色的职业装，配上短裙丝袜，诱惑极了，此刻她正对着电脑屏幕，一脸快意的敲着键盘打字。 林凡一边麻痹着燕山大侠，一边将装备栏里的符替换成了绿毒。他准备给燕山大侠下毒了，中了绿毒会不停的掉血量，而以林凡的道术，这毒有多恐怖可想而知，这一切燕山大侠由于情敌并不知道，而是打字道：“羡慕吧？告诉你，我最近做了一笔大业务，一笔1000万的业务，发了奖金！为了可以蹂躏你，奖金几乎全用在这身装备上了。” 林凡已经准备从新换回龙纹剑。然后忽然下手了，见到对面燕山大侠的信息，忍不住回了一句：“哪个白痴送你这么大的一笔业务，我要是知道他是谁。我一定呸他一脸！” 燕山大侠又是猖狂的打字：“哈哈......” 不过还没等他信息发出来，就忽然发现不对了，只见对面的傲世-酱油男，手中武器忽然换成了一把龙纹剑，同时一道绿毒已经上了自己的身，燕山大侠是法师号。皮脆血少，眼见血量蹭蹭的往下掉，顿时大怒，想要骂林凡小人，竟然偷袭，却顾不得打字了，因为林凡下了毒之后，那灵魂火符也一道接一道的飘了过来，差点把燕山大侠秒了。 燕山大侠一身冷汗，连忙灌了几瓶大太阳水，庆幸自己带了太阳水的同时，也更加憎恨傲世-酱油男，这简直就是一个小人，说好了是决斗竟然玩偷袭。 燕山大侠终于开始还击了，那“冰咆哮”丢下来的时候，林凡才能理解刘鹏他们的郁闷与恐惧，血量一截一截的掉，吃药根本补不过来，他又不像燕山大侠那样随身带着太阳水，可以瞬间恢复，只能郁闷的直吞苦水。 燕山大侠也不好过，绿毒加上火符打在身上真的很疼，血量时刻保持在警戒线上下，不敢有丝毫大意，就在这时一条大狗传送到了燕山大侠的身边，几口喷下去，燕山大侠，慌忙跑开，正是林凡的神兽到了。 大狗如影随形，喷的燕山大侠四处逃窜，只有抽冷子发几记“冰咆哮”，林凡的压力陡然减轻，但是想杀掉燕山大侠也不是一件容易的事，最关键的是燕山大侠到现在还有太阳水，可林凡的红瓶都不多了，他心里暗暗着急，气的直骂刘鹏怎么还不出来。 却不知道刘鹏早已到了一旁，只不过看着两人冰火交锋的看傻了，这是酱油男吗？这还是那个一直泡在僵尸洞的小菜鸟吗？级别38级，3-10的极品龙纹剑，加上极品天尊套，这装备丝毫不比燕山大侠差，刘鹏看的眼睛都直了，将林凡的装备栏打开，一遍一遍的看着装备的属性，已经忘了他的使命是什么了。 好在林凡命大，就在林凡即将弹尽粮绝的时候，刘鹏大人终于清醒了，林凡强大火力以及神级装备给予刘鹏足够的信心，让他有勇气偷袭燕山大侠，火墙，雷电术，成了压到燕山大侠的最后一根稻草，火力全开的林凡与刘鹏，让燕山大侠喝太阳水也顶不住，直接挂尸了！ 林凡摸了摸脑门上的汗，终于结束了，他控制着自己的游戏号走到燕山大侠身边道：“你说你还真傻，打不过不会回程吗？非要让我把你爆掉才开心！” 听到林凡的风凉话，燕山大侠差点一口气没上来，半晌打字骂道：“王八蛋！” 林凡道：“你骂人真没创意，翻来覆去就这一句。” “王八蛋......！” 林凡翻了翻白眼打字道：“怎么样？冤家宜解不宜结，我们的恩怨就此结束？我大人不记小人过，你对我的冒犯，我原谅你了！” “王八蛋！” 林凡有些恼了，打字道：“你有完没完，我不就这样一下吗？你一个大老爷们，怎么像娘们一样！” 林凡说着话，又对着他做了一个挖宝的动作。 这下燕山大侠不骂了，中海市的一角，那个写字楼里的美艳少妇直接将笔记本电脑给摔了！ “靠，又下线，每次要说服教育他的时候，他就做鸵鸟。” 刘鹏走过来道：“阿凡，你......你一身装备这么牛逼，全服第一啦，怎么来的？” “买的。”林凡打完字，跟刘鹏点了交易。 望到交易栏上的骨玉权杖，刘鹏眼都值了，飞快的点了确认并飞快的打字道：“阿凡，我爱死你了！” “别，别，你吓死我了，到时娜娜找我麻烦！”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百九十六章 发飙 刘鹏现在对林凡的崇拜已接近于盲目，做了一个多月的酱油男，摇身一变竟然变成了全服屈指可数的高手高手超高手。 “我说阿凡，你小子最近发财了是吧，怎么这么败家啊，你这一身装备得多少钱？” 林凡道：“没花多少。” 刘鹏见他不愿说，也没有再追问，而是疑惑的道：“对了，前一段时间你级别比我们底了那么多，怎么几天功夫你都38级了，比我级别还高？” 林凡道：“哦，前一段时间一个朋友给了一款挂机软件，我每天人不用在电脑旁，直接挂机就可以了！” 说到这里，林凡不由的有点感谢燕岚，不是她给自己这款软件，自己怎么能够这么快提升实力，怎么敢挑战燕山大侠呢，嗯，哪天在她的银行里再存点钱好了，算是感谢她了！ 捡起地上的笔记本电脑，发现已经不能用了，丽人气的差点咬碎了一口的玉齿，此刻要是傲世-酱油男就在她面前，她一定会杀了他。 “嘟嘟嘟！” 敲门声响起，心情不大好的丽人没好气的道了声：“进来！” 门被推开，一位中年男子，前额有些秃顶，油光满面，大腹便便，很有一副老板的派头，此刻正站在门口对丽人谄媚的笑着道：“燕岚，工作了一天，辛苦了吧！” 这位丽人正是林凡认识的那个叫燕岚的少妇，此刻面色不好的望着中年男子，也就是她们支行的行长，这个男的明知道自己是有夫之妇，还明目张胆的追求自己，简直是无耻到极点，燕岚心里早把他祖上几十代都诅咒个一遍了，但是为了保住自己的这份好工作，平时不得不虚与委蛇，保持距离的同时。也尽量不得罪他。 可此刻燕岚正是怒火中烧的时候，加上平时对这位行长日积月累的愤怒，都夹杂在了一起，再也忍不住的冷声道：“有事吗？行长大人！” 行长没注意到燕岚的神情有异。依旧饱含**的对她道：“这不看你平时工作太辛苦吗？最近还谈下了一笔1000万的存款业务，如此劳苦功高，我一定要好好犒劳一下你，所以我买了两张电影票，晚上一起去看场电影吧？” 燕岚冷着脸道：“没时间。你自己去吧。” 行长似乎一点也不觉得意外，被拒绝很多次，早已习以为常了，他走上前去，递了一个信封到燕岚的桌上。 燕岚厌恶的望了一眼那崭新的信封没说话。 行长继续道：“有时间，你打开看看，字里行间都饱含着我的深情，最后，还有我为你赋诗一首！” 燕岚的脸色已经铁青，行长犹不自知。依旧深情款款的说着。 “够了！” 燕岚砰的一下，将桌子拍的一阵晃动，行长愕然的抬头望着她，显然对她的反应很吃惊，毕竟之前燕岚就算是拒绝也都是很委婉的，很和颜悦色的。 “我是有夫之妇，你知不知道？好，你不知道，那你是有妇之夫，你也忘了？你这是骚扰女下属。懂不懂？” “还有，我真的很奇怪，就你写的这一笔像猫爪一样的烂字，你怎么有勇气写情书的？还写诗。请你先学会用标点符号，再来玩这么高雅的东西好不好？” “以后不要给我这些东西了，每次收到我都恶心的一天吃不下饭，你喜欢写就换个目标吧，呃，对了。友情提示一下，你下次写‘缘分’的时候，不要再写成‘绿分’了。” 行长被羞辱了一顿，寒着脸走了，办公室里的燕岚发了十几分钟的呆，喃喃自语道：“这下完蛋了！王八蛋，男人都没有一个好东西！” “王八蛋，老娘跟你没完！”她猛的站起来，不小心，办公桌的下方划到了她的大腿上的丝袜。 “嘶！”，燕岚倒抽一口凉气，低头看去，白嫩如玉，青筋绽露的大腿已经被划了一个口子，她疼的差点眼泪珠就滚了下来，连忙找出创可贴，将伤口先行处理一下，心里郁闷的要死，也不知道会不会留下疤痕。 想起这一切灾难的根源都是那个傲世-酱油男，燕岚对他的恨意有多深，可想而知了，恨不得噙其肉，扒其皮，阉他三百六十五遍才解恨。 林凡的心情与她截然相反，强势出击，一扫颓势，在传奇里一共发生过两次PK，他以全胜告终，既保住了面子，又帮宿舍的小伙伴们报了仇，此刻可谓是春风得意马蹄疾，就连对面的秦雪都能够感受的到他的开心，受他感染，心情也变得好起来，做设计的，要时刻保持好心情，有利于灵感的迸发，秦雪此刻就是这样，按照常理来说，林凡跑到她的办公室里来，应该会影响她的设计灵感才对，可是她发现只要林凡在，她心情就出奇的好，很多之前没有想到的创意都能信手拈来。 啊哈！林凡惬意的伸了个懒腰，正想找秦雪说说话，秦雪的电话响了起来。 秦雪拿起电话接通道：“岚姐？” 林凡翻了翻白眼，也不知道那个燕岚怎么就跟秦雪这么投缘，性格迥异的两个人，竟然能这样亲密无间，实在匪夷所思，林凡思来想去最后归结为秦雪的亲和力太强。 秦雪挂掉电话后，林凡发现她的脸上满是担心，不由的关心的问道：“秦雪，你没事吧？” 秦雪摇了摇头道：“我没事，岚姐心情好像很糟糕，我等下要出去一下，见她一面，开导开导她。” 林凡看了看窗外道：“下雨了，你怎么出去？” 秦雪道：“没事的，我出门打车过去就好了！” 林凡皱了皱眉头，然后道：“下雨，车子不好打，这样，等下我送你！” “可......”。 林凡打断她的话道：“不用可了，就这么定了！” 秦雪小声嗯了一声，心里就有点小温暖。 “我是怕耽误你的事情，最近你挺忙的，公司这边随时可能有事情找你。” 林凡摆摆手道：“不是都有电话吗？有事他们会打电话找我的，再说了燕岚上次也帮了我一个大忙，我正说要找机会感谢她呢，今天她心情不好，我就送点喜悦给她。”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百九十七章 报复很及时 卫鹏一边剥着开心果，将果仁放进嘴里咀嚼着，一边偷偷打量对面的刘涛。 刘涛打电话给他的时候说是来中海办事，顺便喊他出来吃个饭，至于请吃饭的原因，刘涛说大家是朋友嘛，来到中海了找朋友聚聚，这话卫鹏当然不会相信，前不久在清河市，当刘涛出尔反尔的时候，自己就差哀求他了，他依然不为所动，对自己处处刁难，这也算朋友的话，那卫鹏真希望这一辈子不要再有朋友。 中午因为一直在等林凡的指示，所以饭是没有吃成了，二人选择了一间茶楼见面。 刘涛找他做什么，卫鹏心里很清楚，当然他还是想与公司进行合作，他紧记着出来时部长对他的交待：“去见刘涛，关于合作的事情，他不提，你一字不提，如果最后他都能忍住不提，那你喝完茶就回来，如果他先提出来，你给我狠狠的杀杀价，一定要杀到他心痛！” “哎呀，小卫啊，你前两天去清河市，也不到我那里坐坐，让我尽下地主之谊。” 卫鹏心里冷笑，你又不是没看到我，真想请我吃饭，不会打电话给我？ “您客气了，上次是陪领导去看市场，时间比较紧，而且知道你忙，就没有去打扰！” “咦，你们林部长也去了啊？” 装，接着装！卫鹏点了点头。 刘涛一拍大腿道：“那太遗憾了。回头替我跟你们林部长转达一下歉意，下次到清河来可以定要找我。到时我给你们介绍几个商界的大人物，认识认识！” 卫鹏听到这话。心里不屑的撇了撇嘴，大人物，多大？比瑶光集团的李副总还牛掰吗？李副总那种在全国商界都声名赫赫的人物一样与林部长称兄道弟，你们这些人算什么？真以为我卫鹏没见过世面啊？ 不得不说，瑶光集团一行的到来，很大程度上提高了“思凡商贸”员工们的集体荣誉感，一个个心底都充满了自豪。 他没有把刘涛的话当回事。随便应付了几句。 又过了一会，刘涛问道：“小卫。你们公司不准备在清河市开店了吗？” 卫鹏望了他一眼，心道：“你终于忍不住了！”，当下笑着说：“怎么会呢，清河市人口多。消费力强，公司当然要开店。” 刘涛道：“哎，要么怎么说你们公司就是发展的快呢，这眼光就是非同反响！” 他恭维的话，卫鹏没放心上，一家零售公司去清河市开店，这再正常不过了，与眼光没有任何关系。 “你们公司找到像你这样优秀的员工真的是天大的福气！” 卫鹏被夸的脸都红了，谦虚道：“刘总过奖了。我们公司许多人都比我能力强！” 刘涛道：“你太谦虚了，别的不说，就说工作能力吧。你能一眼就看出我的店铺是整个清河市最好的，就这眼光，就不是常人能及的。” 卫鹏哭笑不得，这他妈绕了一圈，原来是在夸他自己的店铺呢。 刘涛又道：“小卫啊，我这家店。你们公司是怎么考虑的，还租不租了？” 卫鹏笑道：“不是我们不租。是你刘总不租给我们啊？” 刘涛道：“这话怎么说的，我有好房子，你们是大公司，这是强强联手，天作之合，我怎么会不愿意租给你们呢？” 卫鹏道：“你报的那个租金，公司接受不了。” 刘涛故作为难了一阵道：“那你们公司什么意思呢，多少给我加一点，35万/年太少了。” 卫鹏冷笑了下，太少？当下道：“公司的意思就是这次没有缘分，以后找机会再合作呗！” 刘涛顿时急了，他看的出来卫鹏这次与前几次真的不一样，好像对自己这家店铺真的无所谓了，他虽然想宰“思凡商贸”一刀，那是由于贪婪成性，加上知道这家公司有实力，而且急需商铺，他当然就坐地起价了，但在他的心底，如果这个商铺真要出租，同等条件下，他肯定还是愿意选择“思凡商贸”的，因为对方是大公司，不担心没有付租能力，品牌影响力强，自己的房子租给这样的品牌也有面子。 “我还是想与你们合作的，小卫你说怎么办吧？你刘哥人好说话！” 卫鹏压根不信他的鬼话，而是按照林凡教他的对刘涛道：“刘总啊，你是不知道，前一段时间呢，公司确实是急于在清河市开店，所以什么条件都好谈，哪怕公司在租金上吃一点亏，也可以接受，原因是今年马上快要结束了，但原定的开店计划还没有完成，因此赶上这个点了，您那个铺子，公司才会在35万/年这个条件上，很爽快的同意了。” 刘涛边听边点头，他不了解“思凡商贸”的情况，但卫鹏讲的这些，他倒是相信了，公司制定开店计划，这是很正常的，如果说最后还差几家店未达成，公司将开店标准放宽松一些也是很正常的。 “我当初就是觉得这是个机会，我能在清河开一家店的同时，你刘总租金收益也不错，两全其美的事情，所以我一直在加快推动这次合作，甚至牺牲周末休息时间，跑去找你签合同，这也是为了你与公司的利益考虑，可惜的是你拒绝了！” 说到这，卫鹏停顿了一下，特意注意了一下刘涛的脸色，发现他面不改色，心里不得不佩服他脸皮够厚的。 “时间推移到现在，又发生了很多变化，比如你这家店吧，目前是已经被公司pass了，如果我要重新提报的话，所有的流程还要重新走一遍，耽误时间事小，关键的是现在已经到了12月，就算流程走的再快也要一周时间，等你交房，我们再装修，想要开业，就已经到2004年了，也就是说这家店开与不开对今年的指标达成没有任何意义了。” 刘涛闻言，不经意间皱了皱眉，问道：“你的意思是？” 卫鹏道：“现在再谈，之前的所有条件要推翻后重新再来，因为公司对待这家店的态度已经发生了根本的变化！” 刘涛眉头紧皱道：“重新再来？” 卫鹏笑道：“就是说之前的租金公司已经不可能再同意了，事实上经过上次的事，同样的条件，我根本报不上去，因此如果要合作，除非您在租金上做一些让步！” “这不可能！”刘涛断然拒绝。 “我也没有办法了！”卫鹏摊了摊手。 有了几分钟的沉默后，刘涛黑着脸道：“租金怎么让？” 卫鹏道：“30万/年吧！” 刘涛道：“那不用谈了！” 他脸色更难看了，卫鹏心里顿时一阵快意，还有什么比报复来的这么及时，这么猛烈更让人舒爽的呢。 “嗯，我也觉得这个条件对您不合适，所以我一直说我们以后有机会再合作嘛！” 卫鹏的风凉话，字字如刀，刘涛的脸色更加阴沉，咬牙道：“最低34万/年！” 卫鹏摇摇头道：“席亮，席总您认识吧？他的房子位置不差，而且有120平方，马上也可以交房了，还有......” “33万/年，再低，真的不用谈了！” 卫鹏一连道出几个房东的名字，就像两个人打牌一样，他没出一张牌，刘涛就要喊一句pass，直到最后卫鹏牌出光了，哇，春天！ 卫鹏此刻的心情就是这样的美妙。(未完待续) 5201小说高速首发重生之零售大亨最新章节，本章节是第三百九十七章 报复很及时地址为如果你觉的本章节还不错的话请不要忘记向您qq群和微博里的朋友推荐哦！卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百九十八章 人在是非在 在刘涛一再让步，将租金降至33万/年后，卫鹏作势，当着刘涛的面打电话给林凡，说是要请示一下。●⌒，. 刘涛心里在滴血，这一下折腾掉了6万块，早知道这样，当初何苦去为难卫鹏，只怪当时自己以为“思凡商贸”急于开店，一定会妥协，却没料到他们手上握了这么多的牌，早已有了备选的方案。 电话接通，卫鹏故意将听筒离耳朵远一点，这样里面传出的声音，刘涛也能听到。 “怎么了？小卫？”林凡这个时候刚坐上车，准备带着秦雪去见燕岚。 “部长，我现在跟刘总在一起，他说他还是愿意与我们公司合作的，并且愿意在35万/年的基础上，每年再降2万，也就是33万/年。” 刘涛一边喝着茶，一边竖着耳朵，集中精神的听着话筒里传来的声音。 “33万？不要！” 刘涛瞬间将眼皮子垂了下去，手里的杯子晃了一下，连忙拿稳了，没有让对面的卫鹏看出端倪来。 等卫鹏挂掉电话后，刘涛装作什么都不知道的问道：“怎么样？” 卫鹏叹了口气道：“难啊，现在公司不急着开店了，所以这个条件，他还是不满意，要求再降。” 刘涛阴着脸，点了一颗烟放在嘴里，猛抽了几口后道：“你是知道的现在的市场行情的！” 卫鹏一副歉疚的样子道：“我知道，但市场总是被供求关系影响着的，之前公司急于开店，现在已经无所谓了，需求发生了变化，所以，你看这个” 刘涛的房子不是租不掉，这个铺子现在也是他自己在用，他的问题在于如果近期内租不掉，那他就要开始订春季的货品了。但短期内找到好租户，特别是像“思凡商贸”这样的租户谈何容易。 所以，留给他的时间并不多，如果这次与“思凡商贸”不能合作。那他的铺子短期内就不会再对外租，而是去订春款货品，继续经营。 “这个价格很低了，如果你们要求太高，我也没办法了。我宁可现在不租，自己做！” 他也是狠了心了，大不了自己不租了。 卫鹏看他神色，知道差不多了，同时也知道这家店部长还是想签下来的，便道：“刘总，你看这样吧，租金上面我也不再跟你谈了，你在其他方面做一点让步，这样我也有借口再去跟领导争取一下。” “其他方面？”。刘涛疑惑的望着他。 “譬如免装修期，付款方式这些合作条件。” “具体一点呢？” 卫鹏想了想道：“免租期一个月，付款方式采用半年付！” 刘涛断然摇头道：“这不行，免租一个月等于损失3万块，何况现在租房子哪有半年付的，人家3年一次付的都有了。” 卫鹏一边听一边察言观色，发现刘涛对免租期这一块似乎不是太抗拒，最抗拒的是付租方式。而公司其实对于付款方式不是太介意，因为公司现在的现金流很充裕，既然这样就好办了。 “这样吧。刘总，付款方式还是年付，免租期1个月，我以此去跟公司去做争取。如果这个条件，你都无法答应的话，那我也爱莫能助了！” 卫鹏一副“大哥，我是在帮你的！”的口吻。 刘涛闷闷的抽完这根香烟，阴沉着脸道：“今天能签约？” “能！” 卫鹏之所以敢答应的这么爽快，自然是得到了林凡的授权。别说让了一个月的免租期，就算没有，这家店其实也是可以签的。 接到卫鹏的电话，得知已经签约的时候，林凡已经将车停到了一家名为武松烧烤店的门口，望着那硕大的招牌，林凡不由腹诽，只知道武大郎烧饼店，武松除了会打老虎还开过烧烤店？ 秦雪刚要下车，林凡示意她等一下，一边听完卫鹏的电话，笑着挂上电话，虽然没有看到刘涛那张难堪的脸，但他心底会有多难受，林凡是可以想见的。 毕竟这一下就相当于损失了9万块，而且是自己送上门来求着找虐的，林凡暗自猜想刘涛回家后，两口子会不会因此吵架！ “你给她打个电话再下去，你没看这间烧烤店，除了空调不出风，四下进风的，车内多暖和！” 秦雪抿嘴轻笑，但很听话的拿出电话打给燕岚。 林凡今天没有开路虎出来，那车太招摇了，还是开别克gl8好。 秦雪打电话，林凡就望着这家烧烤店里的人进进出出，没想到这个地方生意还挺好，只是不知道燕岚啥眼光，选这么个地方，两个娇滴滴的大美人跑这里吃饭，是不是有点大煞风景。 这时，林凡忽然看见有一个年轻人，身材健壮，皮肤黝黑，此刻站在烧烤摊前，指着门上的大招牌，一副生气的样子在与老板说着什么，他反正无事，就煞有趣味的看着。 秦雪这边电话一直想着，没人接听，回头对林凡说：“没人接呢，要不要下去等？” 林凡摇头道：“等什么，她肯定是没到呢，你看现在才5点半，她应该刚下班。” 秦雪想了想，也觉得林凡的话有道理，便没有再坚持。 此时，那年轻人与店老板似乎有争吵的迹象，甚至年轻人撸了撸袖子，似乎想要动手了，林凡眼神一凝，暗道晦气，吃个饭，还要看一场龙争虎斗？ “咦，林凡，岚姐到了，你看那不是她吗？” 林凡顺着秦雪指的方向看去，正看到燕岚冷着脸从店内向正在争吵的两人走去。 哎，哪里有燕岚，哪里就有是非，每次碰到她都是这种状况，林凡见秦雪下车了，只好跟着下车。 燕岚没有看到二人，而是径直走到那正在争吵的二人面前道：“你们吵什么，还让不让人吃饭了？” 老板一看有人出头，先是给燕岚赔了个不是，然后苦笑着道：“这位美女，你给评评理，他非说他是武松的后人，我挂了个‘武松烧烤店’的招牌，侮辱了他的先人，要我把招牌拆了，这不是故意找事吗？” 林凡在人围外面，听着老板的话，也乐了，这年轻人够奇葩的，秦雪见燕岚在那里，就要过去，被林凡拉住了，人堆里，挤什么。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第三百九十九章 你一定很爱他 燕岚今天心情本来就不好，再遇到门口这两个为了这种滑稽可笑的事情吵闹，更是心情烦躁，扭头寒着脸对那年轻人道：“你说你是武松后人，有什么凭据？” 那年轻人，本来见有人打抱不平，而且站在店老板的立场上说话，是有些不爽的，但发现对自己说话的是一个千娇百媚的美丽少妇，本来差点脱口而出的脏话却是硬生生的咽回了肚子里。n∈n∈， “我本来就是武松后人，要什么凭据？” 燕岚俏脸生寒，绷得紧紧的道：“我告诉你，武松是无后的，武大郎也无后，如果你硬说你是武松后人，那我告诉你，只有一个可能！” 年轻人一怔，不由自主的问道：“什么可能？” 燕岚道：“你其实是应该姓西门！” 噗一群人笑喷了出来，已经有人见燕岚漂亮，开始帮她说话了。 “是啊，年轻人，你应该姓西门没错，店老板用这个招牌可跟你没关系了。” “就是，就是，这位美女说的对！” 林凡在后面挠了挠头，燕岚的性子就是这么泼辣，年轻人眼见要被群起而攻之，只好悻悻的离去，店老板则对燕岚的仗义执言很是感激，直言要给她免单，至于是真得感恩，还是看她漂亮，想占点便宜就不得而知了，只是燕岚哪会看的上这一点蝇头小利，潇洒的挥挥手道：“味道做地道一点，免单还是算了吧。”，说完，高跟鞋，塔塔响的走开了。 人群渐渐散去，林凡跟秦雪道：“走吧，去找你的岚姐！” 秦雪早先一步往店内走去，燕岚坐在一个角落了，大概是等秦雪，所以眼睛一直往门外看着。至于旁边桌的男人们不停的打量着她，她基本上是无视的，昂着白嫩的脖子，像一只骄傲的白天鹅。 秦雪一进店。她就看见了，脸上一喜，随之就看到了林凡，脸色顿时垮了下来，但随即就意识到自己现在应该与他“冰释前嫌”了。便马上又强作一副笑脸的站了起来，这一切自然没有躲过林凡的眼睛，不由暗笑。 “岚姐” “小雪，快来坐！”燕岚拉过她，扶她坐下，同时与林凡打了声招呼。 林凡道：“下雨了，我送她过来，顺便蹭个饭，不介意吧？” 燕岚强颜欢笑的道：“不介意，高兴还来不及呢！”。一边请林凡坐，一边心里想道：“姑奶奶今天出门怎么就没看黄历呢，所有不想见的人，都见了个遍，难怪这么晦气呢！” 林凡一点也不客气，直接坐到秦雪的旁边，其他桌的人看着这边，简直嫉妒死了，两个比花还娇艳的美女陪着，这是多么幸福的事啊。特别是这两个女人一个像蓝色妖姬一样艳光四射，妖娆动人，一个像微风中摇曳着的，不胜娇羞的水莲花。让人见之心生怜意。 燕岚点完了菜之后，对秦雪道：“小雪，还是喝果汁？” 秦雪点了点头，燕岚就对林凡道：“林凡，我们喝点白酒？” 林凡忙摇头道：“你喝吧，我也喝果汁！” 没风度。燕岚暗自撇撇嘴，让一个美女喝酒，自己喝果汁，什么人呐。 “那我也喝果汁吧！” 燕岚将菜单递给老板以后，秦雪便关切的问道：“岚姐，你没事吧？” 燕岚脸色顿时一黯道：“没事！”，但看她那样子，哪里像是没事的人？ 秦雪追问道：“发生什么事了？” 燕岚将一杯果汁一饮而尽，冷笑声道：“我把我们行长臭骂了一顿！” “啊？”秦雪惊讶极了，对于燕岚的那个行长在追求她，秦雪是知道的，只是听说那个行长虽然不要脸了一点，但是追求她的手段还是比较温和的，燕岚应付起来也是驾轻就熟，怎么会突然间就把他臭骂一顿了呢，难道？ 燕岚看她神色哪里不知道她心中所想，摇摇头道：“只怪我当时被愤怒冲昏了头脑，加上一直觉得他挺恶心的，就忍不住了！” 秦雪道：“又发生什么事了，是姐夫他？” 燕岚翻了翻白眼：“提他干吗，扫兴，再说了，他现在做什么我都不会生气了，犯得着吗？” 林凡像个路人甲，也不知道燕岚身上发生什么事了，只是听得出来她跟她丈夫关系不大好。 “那是怎么了？” 燕岚几次张了张嘴，最后叹了一口气道：“哎，说了你也不懂，不说了，一言难尽，只怪我倒霉！” 林凡觉得自己是不是要安慰人家一下，毕竟没有她就没有傲世-酱油男的今天，就不能够将“燕山大侠”打倒在地，就凭这个，自己也要表示表示，他不知道的是如果他把这个原因告诉了燕岚，不知道他今天还能不能离开这个屋，燕岚冲动之下，只怕连他这个大金主也不在乎了。 恰巧这时秦雪想起她给燕岚带了一双“sno&elegane”的鞋子，是她自己设计的经典款，将会是冬季靴鞋里的主打产品，她问林凡要了车钥匙，说要去车上取下来，以免等会分开时又忘记了。 秦雪出去后，林凡与燕岚坐在那里，谁也不知道该说些什么，最后林凡想了想道：“秦雪很关心你。” “嗯，我知道，小雪是个好女孩，是我这辈子见过的最好的女孩子，你一定要好好对她！” 林凡挠了挠头，这哪跟哪啊？但也只好点了点头，同时道：“我猜你今天这样，一定是有人伤了你的心。” 伤了我的心？燕岚一怔，想了想点头道：“是的，很伤心！” “我猜伤你的那个人一定是个男人！” 燕岚的思绪被他牵引着，似乎又回到了传奇世界，闻言不由自主的点了点头：“是的，是个男人！” 林凡说着说着，觉得不对劲，伤她的是个男人，但她刚刚说了跟她丈夫没关系，天哪，这什么事，不是把人家隐私给挑开了吗？ 哎，都到这一步了，也只能安慰一下她了，继续道：“哎呀，那他一定伤的你很深！” 燕岚嗯了一声，狠狠的点了点头，咬牙切齿的道：“对，伤的我很深！” 林凡无语了，还真是婚外情，只是不知道哪个男人这么牛掰，这样的大美女都舍得抛弃，叹了口气道：“我想，你一定很爱他！” “对，我你说什么？”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百章 心若双丝网 燕岚瞪圆了眼睛，长长的睫毛像扇子一样扑闪扑闪的，盯着林凡，她被林凡的话给吓到了。 林凡还以为她不小心暴漏了秘密，现在发现不妥了，在掩饰，也忙着打哈哈道：“哎，说错话了，不好意思，不好意思！” 燕岚这才释怀，却不知林凡心里却在想：“果然是这样！” 不一会秦雪将靴子拿了进来，递给燕岚道：“岚姐，送给你的，这双靴子你穿起来一定好看！” 燕岚看了看商标，“sno&elegane”生产日期是三天前，问道：“这个市面上还没有的卖吧？” 秦雪点了点头道：“还没有。” 燕岚道：“内部人士就是有特权啊”，打开鞋盒，是一双细高跟黑色短靴，这种靴子性感时尚，能拉伸腿部线条，尖头设计，修腿显瘦，瞬间提高气场，女王范十足，可以想象的到这样一双靴子穿在燕岚身上，那两条修长的美︶腿，该有多么惊人的美丽。 燕岚爱不释手，这双靴子更重要的意义在于这是秦雪亲手设计的，不过可能任何人都不会知道，这双靴子设计的创意却是归功于许思，秦雪在公司经常能够看到许思，时常都在想，要什么样的鞋子才能配的上这么魅惑众生的女子，怎么样的鞋子，才能让那双毫无瑕疵的美︶腿更加耀眼夺目，这双靴子其实就是秦雪以许思为样板设计的，只是她从来没有对任何人说过，连林凡都不知道。 再看了看标价，2188元，燕岚顿时对秦雪道：“小雪，你送我礼物就是个心意，这个太贵重了！” 秦雪道：“没事的，内购价。不贵！” 燕岚就看向林凡，似乎要印证一下，林凡苦笑着道：“你看我就那么像黄世仁吗？秦雪拿一双鞋子，而且还是她自己设计的鞋子，我好意思赚她钱，我是说不收钱的，她非说如果不收钱，那就成我送的了，所以就留了成本价。” 燕岚嗯了一声道：“这鞋子成本也不低吧，看这做工与面料。都是顶级的！” 林凡笑道：“人家秦雪现在也是小富婆了，这一点小钱，根本不在话下！” 秦雪现在的收入主要就是拿销售分成，也就是林凡当初说的“sno&elegane”销售额的1%，只是这个钱是从“林氏商贸”支出的，“思凡商贸”这边除了许思无人知道，只知道每月要向“林氏商贸”缴纳“sno&elegane”销售额的4%作为品牌使用费。 “sno&elegane”目前只是在做展销，即便如此，每月也有近百万的销售额。也就是说仅此一项，秦雪每个月就有近万元的收入，在这个人均工资只有不到2000元的中海市，算是绝对的金领阶层了。 燕岚这才意识到秦雪已经不是那个靠微薄的奖学金支撑学业的大学生了。她已经可以凭借自己的才华赚钱了，别的不说，自己所工作的银行里就有她存着的20万呢。 武松烧烤店，虽然店铺破破烂烂。但手艺的确不是盖的，难怪生意这么红火，林凡一个平时不大喜欢吃烧烤的人。都吃的津津有味。 席间，林凡去了趟洗手间，燕岚抽空对秦雪道：“小雪，你个傻丫头，我看你现在一颗心都放他身上了。” 秦雪脸上一红，娇羞的道：“哪有，岚姐，你不要总是拿我跟他开玩笑。” 燕岚哼了一声道：“开玩笑？你岚姐难道白活这么大了，你表现的这么明显，傻子都看的出来。” 秦雪闻言顿时一阵紧张，问道：“哪里明显了？” 燕岚道：“你给他做设计师，给他做代言人，与他成双入对，连吃个菜，都尽挑他不喜欢吃的吃，他喜欢吃的都留给他，你对其他男生会这样？” 秦雪顿时哑口无言，将头垂了下去。 燕岚叹了口气道：“要我怎么说你，通过这么长时间的观察，我觉得林凡这个人吧，除了可恶了一点，其他都还好，你要是真的喜欢他，就把他拿下啊，女追男隔层纱，何况你这样一个娇滴滴的，我见犹怜的女孩子，想拿下他，还不是易如反掌。” 秦雪脸色不大好，半晌道：“岚姐，这个事情别再提了好吗，让人知道不大好。” 燕岚蹙了蹙眉道：“什么让人知道不大好，这都什么年代了，喜欢就要大胆的说出来，难不成你要暗恋人家一辈子，等到有一天人家结婚生日，儿孙满堂，而你只能在某个角落里默默的望着他，回忆这辈子与他之间发生的点点滴滴？” 秦雪脸色一黯，叹了口气道：“那也挺好的！” “好个屁啊！”燕岚真想撬开她的榆木脑袋，看看里面到底是什么。 “你们两个，男未婚，女未嫁，你喜欢他，却不让他知道，我真搞不懂为什么，而且我感觉他对你也挺好的，一定也是喜欢你的。” 秦雪摇摇头道：“他不会喜欢我的。” 燕岚奇怪的望着她，不知道为什么回答的这么笃定，问道：“难道，你知道他有喜欢的人了，也知道那人是谁？” 秦雪点了点头。 “不会吧，放着你这样一个大美人在，他竟然喜欢别人，眼睛瞎了吗？” 秦雪摇摇头道：“你若是见到那人，你就不会这么说了，你会觉得他的眼光真的是好到极致了！” 燕岚摇头不信，并且道：“那又怎么样，不管什么样的女人，你只要愿意去争，都会有机会的，我不信这世上有男人能够拒绝的了你。” 秦雪不想谈论这个话题，每每提到这个事情，心里感觉在被人用刀子剜出一刀刀的伤口，可燕岚今天似乎是要打破砂锅问到底了，秦雪知道她是关心自己，最终无奈的道：“我一个最好的姐妹一直很喜欢他。” 燕岚望着脸色苍白的秦雪，明白为什么她会对于林凡的感情这么的抗拒，原因在这里，她不是因为有什么强大的竞争对手而放弃，那不是她的风格，让她一直对这份感情讳莫如深的是因为她最好的姐妹喜欢林凡，她认为如果自己再喜欢林凡，那就是对姐妹的背叛，可是她又忍不住的喜欢他，所以只好将心思深深的埋进心底，一个人独自的品尝着痛苦的滋味。(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百零一章 中有千千结 燕岚疼惜的看着她，心里却认为她这种行为有些傻，同时也觉得林凡可恨，秦雪目前这个状况，如果林凡对她不要那么亲近，不要那么好，或许伤痛就会少一点吧。 她想的不错，如果林凡不是对秦雪那么好，秦雪就不会越陷越深，直到现在既怕见到他，又想见到他，每次与他在一起的时候，都是幸福与痛苦掺杂在一起的，个中滋味，外人是不知道的，林凡也不知道，他对秦雪的好，是一种多么残酷的美好。 燕岚道：“从你的描述中，我猜林凡应该是不喜欢你那个姐妹的吧？” 秦雪摇摇头道：“应该是的！”她的判断一方面来源于林凡已经有了许思这么世所罕见的大美人，王萍虽然是极美的，但是与许思一比那就绝对是完败了，另外最近她与林凡接触很多，林凡从来没有跟她提起过王萍，而王萍有时也抱怨林凡总是不主动给她打电话，由此判断林凡对王萍应该是没有意思的。 燕岚叹了口气道：“你姐妹单相思，管你屁事啊，林凡不管是否与你在一起都不会喜欢她，你为了这个让自己陷于痛苦之中，值得吗？” 秦雪道：“值得的，他们两个，哪一个人的幸福都很重要！” 燕岚无语了，半晌无奈的道：“好吧，别人都重要，就你自己不重要，真不知道冰雪聪明的秦雪怎么遇到了感情事就变成了个彻头彻脑的傻丫头！” 秦雪低声道：“有时真的希望自己是个傻丫头，可惜不是！” 燕岚见她情绪越来越差，心下怜惜，只好道：“好了好了，本来是我心情烦躁，喊你出来安慰我的，现在看来你倒是成了需要安慰的人了，咱俩难姐难妹。干一个！” 秦雪端起果汁与她碰了一下，喝了一口，低下头，笑着，笑的都是泪水。 燕岚望着她，倒不后悔今天揭开了她心底的隐私，恐怕自己还是第一个知道她心底这个秘密的人吧，也好，情绪有个宣泄口要比强颜欢笑要好的多，前者一时伤心。后者一直伤身。 “小雪，来吃菜，你放心，岚姐一定会帮你的！”燕岚看着秦雪的这个样子，心里有些痛恨林凡与她的那个姐妹，仿佛他们是罪魁祸首。 秦雪嗯了一声，道了声谢，心里却没有怎么把燕岚的话当回事，帮？怎么帮。感情的事是外人能帮的了的吗？她与林凡的关系早已注定不会有结果，自己最大的心结是王萍，但就算没有王萍，她也不认为有与许思一争的实力。 “喂。小雪，我觉得你应该将他办了，生米做成熟饭，以他的性格。我觉得八层会对你负责的。” 秦雪白了她一眼，这出的什么馊主意呢，真到那时不是给林凡添乱吗？ “岚姐。你不要乱说了，我不想他难做，宁可他一辈子都不知道，就保持目前这个样子，这样的话，我可以名正言顺的每天看到他，只要我在他的公司工作，就能够一直了解他的现状，而且我可以帮的到他啊，他是一个事业心很强的人，能够在他的事业上给予他帮助，看着他越来越好，我觉得是一件很幸福的事！” 燕岚很无语的道：“我的天哪，你的这个脑袋里装的是什么，我连自己的清白都不放心上了，考虑的反倒是他难不难做？这还是我认识的秦雪吗？” 秦雪小脸通红，嗔道：“岚姐，你说什么呢？” 燕岚道：“看起来，你是不介意与他发生关系的了？” 秦雪羞不自胜，嗔怒道：“岚姐，你再这样说，我就走了！” 燕岚嘻嘻笑道：“好，那我便不用说的了！” 秦雪没听出他话中有话，而这时林凡已经回来了，她们也就没有继续这个话题。 吃到结束，雨也没见停，林凡望着门外，对秦雪道：“你晚上是回宿舍吗？” 燕岚一旁道：“宿舍那么远还回什么，要不你收留她？” 林凡一阵尴尬，心道这女人真是什么话都敢说，秦雪也涨红了脸，扯了一下燕岚的衣袖，生怕她再说出什么吓人的话来。 燕岚知道秦雪担心什么，笑着道：“开玩笑的啦，小雪晚上去我那住，我们姐妹两个好好聊一聊！” 林凡就有些担心，秦雪这么清纯的小女生可别被燕岚这个疯婆子给带坏了，不由为难的道：“不太好吧？她去你家里不方便！” 说罢，林凡就有些后悔了，秦雪的私生活实在不是自己应该干涉的，果不其然，燕岚再看自己的眼神就有些奇怪。 “放心吧，我现在一个人住，就是万盛庄园那里！” 林凡挠了挠头，就是跟你单独在一起才担心呢，但这话却不好说出口了，而秦雪已经开口道：“晚上我就去岚姐那里吧，林凡你有事就先回去吧！” 林凡瞪了她一眼道：“下这么大雨，我先回去？在你眼里，我这个人就这么没风度啊？” 秦雪低笑了两声，便不说话了，习惯了林凡这种看似疾言厉色，其实充满了宠溺的说话方式。 林凡驱车将二女送到万盛庄园的公寓楼前，雨适时的停了，林凡将车停下，等秦雪与燕岚下车后，刚想说再见，却听燕岚邀请他道：“都到门口了，上来坐坐吧？” 如果没有秦雪在，林凡自然不会上去，但是他一直担心燕岚这人靠不靠谱，燕岚这么一邀请，他便想上去看看也好，故作推迟了一番后，也就跟着上去了。 中途，燕岚忽然把秦雪喊住，让后将钥匙给她道：“你们先去开门，我去下面药房买点板蓝根，预防下感冒！” 林凡还以为她真活的这么仔细，也没在意，便与秦雪一起先行上楼。 小区门外就有大药房，燕岚在里面转了转，几次想要开口问医生，都没好意思张口，急的直搓手。 有位年轻的女医师走过来问道：“小姐，需要什么？” 燕岚脸色一红，将她拉到一旁，在她耳朵里嘀咕了几声，这女医师就好奇的打量她，把燕岚闹了个大红脸。 燕岚落荒而逃的出了药房，那女医师还喃喃自语的道：“还要什么催情药，长得这么魅惑人，你不就是最好的催情药？”(未完待续……)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百零二章 那个傻缺 林凡与秦雪打开燕岚家的门进去，秦雪打开灯，并熟练的找出拖鞋给林凡换上。 “这里没有男拖，你就先将就点吧。” 好在林凡脚也不大，接过拖鞋，一边换，一边对秦雪道：“看来你不是第一次来这里了，每件物品的摆放都这么熟悉！” 秦雪嗯了一声道：“岚姐一个人太孤单，有时我就来陪她说说话，晚了就在这休息？” 林凡砸吧砸吧嘴，问了一句：“她不会占你便宜吧？” “不会啊，岚姐对我可好了，一直都是给予的多，倒是我从来没有给她帮上什么忙？” 好吧，人家纯成这样，林凡也不好意思解释自己所谓的占便宜是什么。 燕岚这间房子是不到50平方的单身公寓，一室一厅一厨一卫，面积不大，倒是被她装修的挺温馨，林凡就着沙发坐了下来道：“她一个人住着？” 秦雪嗯了一声道：“是的！” 林凡好奇的问道：“跟她老公分居了啊？” 秦雪瞥了他一眼，显然是不想议论人家的家世，但林凡问了，她还是嗯了一声。 林凡啧啧称奇道：“不会吧？这么个性！” 秦雪情绪不高的道：“杨晓婵天天带狐朋狗友去家里打牌，而且留人过夜，他那几个朋友就没有一个好东西，还对岚姐起了坏心思” 说到这里，秦雪脸上一红，但林凡已经知道大概情况了，杨晓婵这家伙还真是个混蛋加窝囊废，燕岚虽然性格不怎么样，但是嫁给他也算是明珠蒙尘了！ 叹了口气道：“一个是美丽奇葩，一个是白壁无牙！” 秦雪扑哧一笑，虽然嗔怪的瞪了他一眼道：“怎么这么损呀你！” 他说人家燕岚是奇葩，又说杨晓婵是卑鄙无耻，要是被燕岚听到。指不定又要跟他急。 林凡嘿嘿一笑道：“你说这燕岚，放着她那小姑子不利用，天天把你喊过来算什么事，你不是说她跟杨晓娟关系挺好的吗？” 秦雪点了点头道：“她跟我关系更好。” 林凡翻了翻白眼道：“你就不怕杨晓婵找你麻烦？你这会不会破坏人家夫妻感情啊？” 秦雪扁扁嘴道：“才不会呢。他现在与岚姐有协议的，岚姐每月给他3000元，他便不打扰岚姐的生活，二人各过各的。” 林凡暗骂杨晓婵傻缺，燕岚这么漂亮的妞。别说3000一个月，30万一个月都有人愿意包她，他3000一个月就放下了。 跟秦雪又闲聊了几句，燕岚就回来了，看她提了个袋子，林凡随便客气的问了一句：“买了这么多啊？” 燕岚吓了一跳，忙结结巴巴的道：“没，没什么。” 林凡无语的望着她，怎么搞得像自己会抢她东西一样的，自己长的这么像江洋大盗？ 燕岚连鞋子都没顾得上换。就匆匆的将一袋子东西拿进了厨房，这举动更令林凡觉得不自在了，什么人嘛，我上来是你喊的，现在又像防贼一样的防着我，我再怎么没出息，也不至于顺你几袋子板蓝根吧？ 燕岚再从厨房里出来，就显的从容的多了，去换了鞋，不过林凡见状心里就更不爽了。刚想起身告辞，燕岚过来甜甜的笑着问道：“我给你们榨果汁喝怎么样？” 林凡望着她妩媚的样子，一阵恍惚，不得不说燕岚长得简直像个狐狸精。一颦一笑，一举一动无不牵动人男人心中最原始的东西，这样的女人让男人看到第一时间就会想到床。 好在林凡最近跟许思，秦雪经常在一起，自认已经没有什么美女能让他动容了，他很快就清醒了过来。此时秦雪正道：“好啊，我最喜欢喝岚姐榨的果汁了！林凡，你也尝一尝吧？” 林凡只好打消立刻就走的念头，笑着点头道：“好，既然你说的那么好，我一定要尝一尝！” 燕岚面上一喜，高兴的道：“我马上去榨，马上去榨！” 由于动作过快，一下被脚下的一个小方凳给绊了下，只听哎哟一声，林凡与秦雪忙转头望去，燕岚摔了个四脚朝天。 林凡闻声望去，顿时鼻子里一热，燕岚穿的是短裙，肉丝袜，十二月天了，这两天温度却还在20度上下，姐们爱俏，打扮的颇为动人，这一仰倒下去，开裙方向正对着林凡，林凡转头那一瞬间，不由之主的就望了进去。 “丁字裤”，林凡口干舌燥，直觉的身体的某个部位有些蠢蠢欲动，连忙干咳两声。 秦雪忙跑过去把她拉起来，一脸关切道：“没事吧？” 燕岚暗叹倒霉，同时道：“没事，木地板，一点都不痛。你们坐一会啊，我马上好。”，却是不知道刚刚春光乍泄，让某人大饱了眼福。 等燕岚进了厨房，林凡对秦雪道：“粗心大意成这样，也不知道怎么能胜任银行的工作的？” 秦雪意味深长的望了他一眼，林凡有些心虚，讪讪的低下头，两手紧扣着，嘿嘿笑了声，却是不再说话。 过了一会，燕岚将果汁端了出来，并且拿了两个杯子，秦雪疑惑道：“岚姐，少拿一个杯子呢。” 燕岚啊了一声道：“我喝中药呢，不能喝果汁！” 林凡奇道：“喝中药与喝果汁会起冲突吗？” 燕岚白了他一眼道：“听别人说会的，哎，管它起不起冲突的，今天就忍一忍不喝了，万一起了冲突，药不是白喝了？” 林凡也没放心上，一边接过果汁，一边听燕岚娇滴滴的道：“对了，还要谢谢你不计前嫌，上次帮了我那么大忙。” 林凡摆摆手道：“过去的事情就不提了吧，再说你也帮过我呢。” 燕岚正在倒果汁的手就停了下来，疑惑的问道：“我帮过你？” 林凡笑道：“是啊，你上次不是给了我一款‘传奇’游戏的挂机软件吗，可是帮了我大忙了，简直让我在游戏中脱胎换骨，大杀四方啊，这不，下午还教训了一个傻缺！” 原来是这回事，燕岚咯咯笑着道：“这算什么啊，对了，你在哪个服务器啊？” 林凡回答道：“第32区！” 燕岚一怔，刚好把秦雪的果汁倒好，放下，闻言更是笑道：“那你在游戏中应该是大名鼎鼎了？” 林凡挠挠头道：“打酱油的，倒是我教训的那个傻缺挺有名的！” 燕岚现在听到酱油这两个字就反胃，赶紧转移话题问道：“哪个傻缺啊？” “一个叫燕山大侠的”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百零三章 赔了夫人又折兵 燕山大侠？”，燕岚正在倒果汁的手一抖，猛地抬起头来冷声问道：“你在传奇里面叫什么？” 林凡倒没有注意到燕岚神色的变化，自顾的哈哈笑道：“我叫傲世-酱油男，就一纯打酱油的，玩游戏一个多月，从不惹事，唯一的仇人估计就是这个叫燕山大侠的傻缺了，不过还别说，这傻缺挺厉害，要不是你给了我那个挂机软件，我又买了一身极品装备，还真搞不定她。●⌒，” 他一口一个傻缺，却不知燕岚心中已经怒火滔天，多少天了，那个让自己恨得牙根子痒痒的猥琐男就在眼前，并且一口一个傻缺的喊着自己，最可气的是从他的话里，要不是自己给了他一款挂机软件，自己还不会第二次受辱，几件事情混在一起，燕岚差点一口气上不来，正欲发难，却听秦雪在一旁脆生生的道：“你们两个也别谢来谢去了，岚姐，你不知道，林凡知道你今天心情不好，所以决定在你们银行再存200万，算是投桃报李吧。” “我我”，燕岚的话顿时被憋了回去。 林凡见状以为她受宠若惊呢，心道没想到这个小女人还这么容易激动，忙道：“别激动，别激动，就一点小事，举手之劳，你要是觉得过意不去，以后有什么好的挂机软件，再给我一个好了，我估摸着那个‘燕山大侠’一定会找我报仇，你传我点杀手锏，我见他一次，灭他一次。” “你我”燕岚白眼一翻，差点昏了过去，脑子里嗡嗡乱响，这个气啊！ 这下连秦雪都觉得奇怪了，岚姐平时不是这样的人啊，200万存款不至于让她激动成这样吧，当下疑惑的望着她。看她喘着粗气的样子对她道：“岚姐，我帮你倒点水吧！”，她刚刚听燕岚说她不能喝果汁的，就去拿了个杯子过来。顺便拿了一壶开水。 燕岚这会思绪混乱，先前的计划本来就不周详，经这一气，早忘的干干静静，接过杯子。还没等秦雪倒开水呢，就将鲜榨果汁倒了进去，往肚里狠狠灌了一大杯。 秦雪不解的望着她，回头对林凡歉然的笑了笑道：“没事，先喝点水吧。” 林凡嗯了一声，端起果汁喝了几口，别说，燕岚这果汁味道的确不错，秦雪也陪着喝了几口。 燕岚一杯果汁下肚，林凡再见她模样。顿时吓了一跳，她眼睛通红，面色苍白，十指紧扣着，直直的盯着林凡，林凡被她看的直发毛，小声问道：“你没事吧？” 秦雪也一脸关切的站起来，扶着燕岚道：“岚姐，你怎么了，要不要去医院？” 燕岚摇了摇头。猛地站起身来，忽然就觉得一阵天旋地转，一屁股又坐在了沙发上，丰腴的娇躯荡起的曲线。让林凡一阵心猿意马，赶忙往自己大腿上掐了一把，暗道：“今天什么情况，自制力这么差，竟然被这样一个疯婆子几次勾的火起。” 秦雪忙嗔道：“岚姐，你贫血。不要这么激动，不舒服吗？我扶你去屋里趟一会！” 燕岚晕头转向的被秦雪扶到卧室里，在床上躺着，然后秦雪走出来对林凡道：“岚姐她身体不大好，刚刚起来的急了，休息一下应该就没事了！” 林凡微笑着道：“我知道的，这果汁不错，我们把它分掉，喝完我就走了！” 林凡身上燥热越来越甚，特别面对秦雪这样如花解语的青春美少女和燕岚这样如熟透了的水蜜桃一样的花样少妇时，只觉的身上某些部位开始不受控制了，他之所以没有立刻走，就是那特征太明显，现在不敢起身。 秦雪嗯了一声，往沙发上一坐，不经意间，黛眉微皱，不知怎么的她觉得今天似乎有点不对劲，之前虽然对林凡有好感，但她一直很克制，何况她也是个很保守的女孩子，可今天怎么老是想亲近他呢，秦雪脸蛋酡红，低下头去，不敢让林凡看见，分别给林凡以及自己的杯子加满果汁。 两人心里都有鬼，也不约而同的通过喝果汁来掩饰某些情绪，却不知道那些情绪的根源就在这果汁里。 林凡这果汁越喝越口干舌燥，火气直冲，要不是自制力强，加上一直对秦雪有一种强烈的保护欲，这一刻一定会向面前这个不食人间烟火般的女孩扑过去，他极力的克制着自己，脑子里已经没法思考别的事情，但他似乎发现**正逐渐战胜理智，刚想趁着清醒喊秦雪避开，却见秦雪已经起身，快步冲向卫生间，望着她婀娜多姿的背影，林凡的心中又是一阵强烈的冲动。 秦雪也觉得不对劲了，她冲进卫生间，用水龙头的冷水不停的冲着如玉般的脸颊，脑袋里才能有片刻的清醒。 而林凡在秦雪离开后，先是舒了一口气，他知道肯定是哪里出了问题，也知道有催情药一类的东西，但他就是想不明白什么时候中的招，难道是在烧烤店？这个时候已经无暇他顾，关键是怎么解决眼前的问题，中了这种药，眼前有个绝色少女，跟独自一人效果自然是不同的，所以秦雪跑开后，林凡就想坚持一下，跑出去，让冷风吹一下，然后找个医院就诊，此时他还不知道秦雪也跟他一样，已经欲火中烧了，而且对她而言，中了这种药，眼前有自己心仪已久的人与独自一人的效果自然也是天差地别的。 林凡挣扎着站起来，忽然卧室方向传来一阵阵**声，若是他清醒的时候一定会避嫌躲开，但此时这种声音对于本已欲火中烧的他来说，无疑于火上浇油，林凡脑袋轰的一响，之前的所有坚持都化为泡影，他已然失去了自我，随着心底的声音，缓缓的向卧室走去，一把把门推开。 林凡的瞳孔瞬间放大，美，美不胜收！就算他清醒着，面对如此艳色能否把持住都是问题，何况此时，里面燕岚已经不着寸缕，像条蛇一般在床上扭动着，看在林凡眼里，像是一条玉带在婉转，像一朵罂粟花在向他招手。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百零四章 难以收拾 一夜疾风骤雨 要是林凡清醒着，一定会狠狠的扇燕岚几巴掌，再骂她几句傻缺，人家流氓下药估计也没有像她下的这么重，这是要玩死人的节奏，难道没听说过：“没有犁坏的地，只有累死的牛吗？” 林凡此刻就是那头牛，忙活了一晚上的牛，50平方的单身公寓，到处一片狼藉，每一处角落里都看出发生过一场战役。￥f， 秦雪从卫生间里出来后，也反应过来不对劲了，刚想喊林凡快走，去医院，却被眼前的一幕惊呆了，卧室里，林凡与燕岚，已经开始了白刃战，战况之激让本来就已经失去清醒的秦雪几近崩溃。 更可恨的是，林凡竟然抱着燕岚走出了卧室，直接在秦雪面前上演了一出大戏，秦雪意识不清的，不知道什么时候就被林凡给拖了进去，一夜胡天黑地，结果女的成了一滩烂泥，男的成了一头死牛。 期间，林凡曾经有那么片刻的清醒，只是在他体内还有药效作祟的时候，无论是美妙绝伦的秦雪，还是妖娆动人的燕岚，都让他欲罢不能，他像一个身临战场的勇士，只管冲杀，将对手杀的溃不成军。 燕岚也是有片刻的清醒的，她是被痛醒的，火辣辣的痛感，让她的药效似乎减弱了一些，可当她抬头望去，发现那个可恶的人，正以他在游戏中羞辱自己的同样的方式，架起自己那双大长腿时，又气又急，怒极攻心，又昏了过去。 秦雪喝下去的果汁最少，而她的自控能力又是最强的，如果不是硬被林凡抓了进去，她是能躲过这一劫的，可惜架不住林凡力气大，直接就被按倒在客厅沙发上。一刻钟后，又给抱进了卧室，等林凡一番发泄之后，秦雪脱开身。望着重新又纠缠在一起的林凡与燕岚，她芳心一片迷乱，这个情形是何其荒唐，她忍着痛，从燕岚的衣柜了找出一套衣服。穿在身上，静静的坐在客厅的沙发上发呆，听着里面依旧战鼓雷雷，她却不敢走，她生怕林凡或者燕岚出什么事情，这个时候她要是还不知道几人被下了药，而且被下了很大份量的药，她就不是冰雪聪明的秦雪了。 果然，不一会，林凡又兴冲冲的将燕岚抱着来了客厅。这一夜三人的身影遍布了房间的每个角落，秦雪无意间望见燕岚身下红肿，有些怕人，心中咯噔一下，林凡再这样下去，可会要了岚姐的小命，可再看林凡像是一个永不知疲倦的电动小马达，秦雪捂着头痛的脑袋，这到底是下了多重的药啊，林凡这样下去。会伤身体的。 眼前这两人一个是视她如亲妹妹一样的岚姐，一个是心仪的对象，她怎能眼睁睁看着他们受伤害，她贝齿轻咬。艰难的做了个决定，不顾身下依旧存在的撕裂感，挺起轻盈的身子，向激战中的两人走去。 林凡眼睛赤红，一把又将秦雪拉了过来，衣服瞬间又变成了布条。不知过了多久，秦雪缓缓的睁开眼，望着身旁已经昏睡过去的林凡及燕岚，她用尽力气，扶着床沿下了地，再次找出一件衣服穿上，去厨房倒了杯清水，试了试水温，然后给林凡灌了下去，随后对燕岚也如法炮制，她对这种事情没有经验，但口渴的她也担心二人别脱水了。 她一步一挪的走到卫生间，端了一盆温水过来，帮二人擦拭身子，这一夜，主要的压力都被燕岚给承受了，她倒是还能动。 擦拭的时候，她看了一眼燕岚的伤势，简直触目惊心，秦雪担心的同时也在思索日后，大家清醒以后该如何面对这一场荒唐，思来想去，也不得其解。 将房间收拾了一番，给两人盖上被子，将屋内空调的温度调了下，然后拿出剪刀将沙发上一朵小红花的地方给剪开，怅然的将其收好，幽幽一叹，走出了燕岚的家。 林凡是被一阵又一阵的电话铃声给吵醒的，他揉了揉惺忪的眼睛，迷惘的盯着天花板，难道又重生了，不然怎么昨天的所有一切都断片了，怔了一会，电话铃声又起，林凡一把拿过来，一看来电提示，心里顿时一阵宽心，还好，就算重生了，至少许思还在，那就好！ “林凡，你在哪？”许思的声音有些焦急。 平时林凡都是与她一起去上班的，当然出差例外，可是林凡出差都会提前告诉他行程的，但今天早上林凡不但没有与她同行，而且她打开林凡的房间，发现林凡昨天根本就没有回来，她心情急切，连闯了几个红灯，这对平时严守交通法规的许思来说，可是破天荒的第一次，她一路到公司，就让杨小花去问了林凡来了没有，当得到回复没看到林部长时，许思便开始一遍又一遍的拨着他的电话，一向沉稳，泰山崩于前而不变色的许思，第一次有了慌乱的感觉。 拨了半个小时，电话终于通了，许思也舒了一口气。 我在哪？林凡摇了摇还有些昏沉的脑袋，随手往旁边一拍，只听啪的一声，好不清脆的声音，把林凡吓了一跳，忙转头望去，脑袋里又是轰的一声。 只见一个曼妙动人的躯体只着片缕的躺在自己身边，侧身趴在那里，而自己刚刚这一巴掌就扇在了那两团隆起的玉山之上。 “怎么了？林凡？”林凡没有反应，许思又追问了一句。 林凡可不敢在自己都没弄清楚情况之前，将眼前的情况描述给许思听，这种事情解释都解释不清楚，何况是电话里说，电话里交流，本来就是容易产生误会的。 “小思，我没事，等下我去公司。” 挂掉许思的电话后，林凡将身旁的佳人翻了过来，终于看到了她的玉容，妖媚动人，不是燕岚还是谁，再看看自己精赤的身子，林凡一下就傻了，拼命的回忆昨天到底发生了什么，越想脸色越难看。 嘤咛一声，燕岚也缓缓睁开了眼，当她看到眼前阴沉着脸的林凡时，先是一怔，随即下身剧烈的疼痛让她倒抽一口凉气，再看了看两人的衣着，顿时一声直穿云霄的尖叫：“你对我做了什么？” 发生这种事，林凡多少是有些愧疚的，毕竟吃亏的总是女人不是吗？但他考虑到燕岚的性子，还是不能表现出愧疚来，不然燕岚借机提出什么自己办不到的要求可怎么办，当下冷着脸道：“我什么都没做，倒是你对我做了什么？” 燕岚扯起被子将自己包了一圈，林凡只觉身上一凉，光溜溜的一下呈现在燕岚面前，燕岚又是啊的一声。 林凡气的一把又将被子扯了过来，将自己盖住，同时道：“你又想对我做什么？” 迎接他的又是气急败火的一声尖叫(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百零五章 祸害 林凡没有理睬燕岚的歇斯底里，跳下床跑去厨房倒水喝。●⌒， 灌下去一大杯水后，想了想，人家燕岚毕竟也是受害者，她现在也不方便出来，林凡便帮她也倒了一杯，刚要出去，不经意间就看到了角落垃圾桶里的一个小药瓶。 林凡眼睛一眯，将小药瓶拿起来，看了一下简介，顿时沉了脸，几步走到卧室里，燕岚见他进来，大叫道：“你给我滚出去！” 林凡冷着脸将水杯往桌上一放，怒道：“你叫个毛啊，都是你干的好事！” 燕岚一怔，随机也大怒道：“王八蛋，你占了便宜，还对我吼？” 林凡不屑的冷笑道：“我占你便宜？我是沾了晦气了！” 看他一副是他吃了亏的样子，燕岚杀了他的心都有了，可惜浑身酸软加上疼痛根本动不了，只有声嘶力竭的大骂不已，但显然词语比较匮乏，一直在重复着“王八蛋”三个字。 林凡冷笑着，举起手上的小药瓶问道：“你解释一下这是怎么回事？” 燕岚一下就卡了壳，呃，她方才想起这场荒唐事的源头，她本来觉得秦雪与林凡是郎有情，妹有意，只是秦雪碍于她好姐妹的事情，不敢表露出来，所以想了这个荒唐的主意，想要让二人生米做成熟饭，反正林凡不吃亏，而秦雪一颗心早给他了，也不会有什么，哪知道昨天林凡在关键时刻告诉了自己他就是那个可恶的傲世-酱油男，燕岚一时气糊涂了，竟然将自己亲手调制的加了料的果汁喝掉了大半，最终生米不但做成了熟饭，还做成了一份盖浇饭。 望着床上的一朵小红花，燕岚心里一片惨然，果然自作孽，不可活！ 林凡自然也看到了，顿时一惊。秦雪，那个如莲花般纯净的女子。 他再也顾不上燕岚，转身出门，给秦雪打了个电话过去。电话响着，却一直无人接听。 林凡一边向楼下跑去，一遍不断的拨打着秦雪的电话，正在他准备拉开车门的时候，电话通了。 “林凡”秦雪的声音显得脆弱而无力。 林凡心里像是被揪了一下。懊悔的道：“秦雪，昨天晚上我” “昨天晚上什么也没发生。”秦雪冷静的打断了林凡的话。 林凡一怔，怎么可能没有发生，他现在已经逐渐回想起一些内容，甚至脑海里印象还很深的那一片雪白，还有燕岚床上还有的一片残红。 “林凡，我在公司呢，手上工作很多。” 林凡知道秦雪想挂电话了，心里一团乱麻，却不知道该如何开口。嗯了声，电话那头传来嘟嘟的声响。 知道秦雪在公司，林凡也就没那么着急了，他重新关上车门，去外面早点摊吃了早饭，想了想，又打包了一份往燕岚的住处走去。 屋内，燕岚抱着棉被，眼泪像断了线的珍珠一般滚落下来，她怎么也没想到会弄成这个样子。本来是想帮小雪的，这下不但弄的糟糕之极，还把自己给搭进去了，望着床单上一片殷红。还有只要一动便疼痛难忍的身体，可以想见昨晚被林凡挞伐成了什么样。 “算了，老娘就当被狗给咬了一口，反正也结过婚了，清白的身子留着也没什么用，权当便宜了那个王八蛋。只要他以后对小雪好一点，老娘便饶了他，否则，我做鬼也不让他好过！” 正在这时，她的电话响了起来，拿过来一看，是银行的座机打来的，看了眼时间，已经上午9点半了，完了，又迟到！ “岚岚，今天又迟到了？” 听到行长肉麻的声音，让本来心情烦躁的燕岚恶心的难以忍受，对着话筒吼道：“老娘不是迟到，老娘是辞职，辞职你懂吗？” 说完，啪的挂掉了电话。 行长一脸阴霾的将电话放下，然后又拨通了一个电话，之后一脸阴森的喃喃自语道：“臭娘们，不识抬举，老子就砸了你的饭碗，别以为我不知道你家里的情况，没有这份收入，我看你怎么活，到时让你哭着求我！” 挂上电话后，燕岚愣愣的望着天花板，辞职？她真的没想过啊，之前宁愿忍受着行长的骚扰，也要保住这份工作，不就是因为有这份不菲的收入才能维持自己目前平静的生活吗？若是没有一个月3000元给杨晓婵，他还不整天的把自己烦死。 “真的不想活了！”燕岚抱着头倒了下去，过了一会，又坐起身来，捡起床边昨晚被撕成布条的衣服，狠狠的斯着，一遍撕一遍喊：“林凡，你是个王八蛋，你这个王八蛋，你游戏里祸害我，现实里也祸害我，我遇上你就没有一次不倒霉的！” 她叫的正凶的时候，忽然听到开门的声音，心里顿时一紧，紧接着就拿起电话，准备开拨110. 但进门的脚步声有些熟悉，让燕岚停止了拨号的动作，此刻听到外面林凡的声音道：“给你买了早点与药酒，你等下自己起来用，我先走了！” 将钥匙放下，林凡从新出门，良久之后燕岚才停止了发呆，颤巍巍的下了床，一走一拐的挪到了客厅，看到热腾腾的早点以及旁边的药酒，燕岚心里总算有一些温暖，但随之便摇了摇头：“王八蛋，这样就想让我原谅你？门都没有，老娘现在也不在银行做事了，你存款与否也与我无关了，老娘再也不用强作欢颜的对着你。” 她后面嘟嘟囔囔一大堆，林凡反正是听不到了，他坐上车，发动起来，才发现踩油门的腿都有些发软，一使劲，就有头晕目眩的感觉，这昨晚到底是打了多少发子弹啊，能让年轻精壮的自己累成这样。 嘘了一口气，车头一转驶出了万盛庄园的大门，往公司开去，越是临近公司，林凡越觉的心里不自在，恐怕从今日起他的心境再也无法像之前那样轻松。 尽管秦雪通过回避这件事，想让林凡减轻愧疚或者补偿她的想法，但林凡怎么可能装作没有这回事，这种事情又怎么能是说忘就能忘的？ 还有，令林凡愧疚的不仅仅是秦雪，还有许思，从来没有这一刻，让他面对许思时会是那样的自行惭秽，至于燕岚，早抛到九霄云外了，要愧疚，也应该是她愧对自己才是！(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百零六章 一招克“敌” 林凡先是去了许思办公室，这会办公室里有人，单天彪正就上月的财务损益情况向许思做报告，林凡等单天彪出去后才进去。∈↗， 许思望着林凡，不经意间蹙了蹙眉，总感觉今天的林凡有些不太对劲，往日他面对自己的时候是嬉皮笑脸的，哪里像今日这样一本正经过？女性的直觉让她敏感的察觉到有情况。 但她并不会去问林凡什么，她相信该说的林凡不会隐瞒她，林凡不想说的，她也不想勉强他说，何况她就算再聪明，也猜不到林凡身上是发生了那样荒唐的事情。 林凡挠了挠头，坐在她对面，几次开口欲言，都张了张口便停下了，昨晚的事情，现在绝对不是坦白的契机！ 许思望着他道：“没事吧？” 林凡叹了口气道：“没事。” 许思点了点头道：“下次不回来，跟我说一下，或者手机保持开机状态，我很担心！” 林凡抬起头望着她绝美的娇颜，心里更是惭愧，许思说的平平淡淡，可是林凡是真真切切的感受到了她的关心的，对于许思来说，她表达感情的方式就是这样的，一句“我很担心”里面饱含了太多的情意，不是当事人恐怕是无法感受的到的。 若是平时，林凡一定欣喜若狂，可是此时此刻，心情却有些莫名的低落，嗯了一声道：“是我考虑不周，以后电话一定24小时开机，随时接听许总的电话。” 许思白了他一眼，林凡的玩笑话倒让她宽心不少，还能开玩笑。 “这是松林路商业街开街的活动策划方案，我已经看过了，大体没什么问题，一些细节我做了调整，你再看一下。” 涉及到几个亿的项目操作，许思也不能不慎重。将活动方案拿出来与林凡商讨。 松林路商业街已经完成交铺动作，目前整个商业街的租户们已经开始进场装修，计划于12月18日统一开业，而在这一天位于该商圈内的“客必多”超市也会同时开业。超市于2个月前已经开始装修，目前基础装修已经全部结束，而货柜展架等已经陆续到位，只需经过最后一次消防审批便可以开业，到时超市的开业也必将给整个商圈的客流数贡献出很大的力量。 招商部门与个经营户沟通过。百分之八十以上的商家会配合再开业前三天做大促，针对松林路商业街的店铺单独做一档促销活动，而各商家的活动方案也基本上已经报了过来，许思与林凡计划印刷一部分海报进行广告宣传，当然打主力的还是“雅熙”，“阿迪”，“耐克”这些品牌，活动非常给力，相信到时会给消费者一个惊喜。 林凡在看各家报过来的活动方案时，看到了“丽芙丝”与“都市心情”的活动内容。竟然同时打出了全场5折的活动，不由暗笑，难道这两家也杠上了？ “都市心情”是李大海以私人名义，从张武那里卖过来两间商铺，然后又租给“联众商贸”使用，购买价是6万/平，至于租金是多少，林凡就不得而知了，但“丽芙丝”的两间商铺，他是知道的。叶少峰按照8万/间/年与他签约的，虽然现在看来这个价格有点高，有点宰人，但是绝大多数人都已经很看好这个商圈。也都明白，“大明商贸”这是坐了末班车，还是捡到便宜了。 换作两个月前，林凡或许还有兴趣去关注一下这两个所谓的竞品，但是今时今日，他的着眼点已经不在是庆省一隅之地。对于这两个品牌的关注就少多了，或许在他的心里，从来没有将他们当做过竞品吧。 开业活动方案不仅仅是商家们的打折活动，还包括需要林凡与张武这边出资请来的演出班子，已经除“客必多”超市有10辆接送班车之外，许思也计划再租十台大巴车，在开业前期，设立几条专线，免费接运消费者，虽然前期会有不小的费用开支，但是想必长远的利益，这点投资就不算什么了，张武也是一口应允，实际上在松林路项目的操作上，张武是唯林凡马首是瞻的，林凡提出的方案他一定会同意，这一点林凡与许思同样知道，但无论是出于对他的尊重还是要向对其他合伙人一样，要让张武知情。 活动内容很多，林凡一列列看下去，许思做这些工作很厉害，各项事宜都安排的面面俱到，该考虑的基本都囊括在内了，林凡就是想挑剔都挑不出来，将活动方案合上，他望着眼前这位精致到极点的女子，有时真的感叹她成长的速度，短短半年时间许思在企业管理上表现出来的天赋让林凡越来越意识到自己与她的差距，换作自己坐到那个位置上，能不能做到她的一半好呢？林凡暗自摇头，还真的没有这个信心！ “我没有意见，如果张武那边已经知悉，并且无异议的话，就这么安排他们去执行吧！” 许思嗯了一声，然后又道：““sno&elegane”开业在即，目前针对百货商场的专柜样板店已经组合完毕，我看了陈列效果，还不错，但针对购物中心的150平方以上的复合店的商品组合方案，还有一些细节问题不能让人满意，我最近一直在带肖艳艳她们在研究，预计在本月中旬完成，至于效果怎么样，那要等到开业之后，用销售数据来证明了，届时根据每一个分区的坪效产出再做调整。” 林凡点了点头道：“这些你们去弄就好了，专业部门做专业事情，你要跟我谈市场，聊动线我懂，若是跟我谈陈列，那我就不关公面前耍大刀了，更不敢提意见，外行领导内行可是大忌！” 许思白他一眼嗔道：“什么外行，你是做甩手掌柜成瘾了，这些事情不想烦神吧，什么事请都交给我，你就不怕你公司最后都变成了我的？” 林凡嘿嘿一笑道：“不怕，我有办法，一招可以解决所有问题！” 许思问道：“什么办法？” 林凡：“那我就把你变成我的，连你都是我的了，就算公司成了你的，归根结底不还是我的？” (未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百零七章 秦雪要走 林凡犹豫了好久，还是去敲开了秦雪的办公室门。▲∴▲∴， 办公室内，秦雪一如既往的温柔可人，只是香腮不复昔日的红润，显得有些苍白。 看到林凡，她先是慌乱的低下了头，然后又故作平静的开口对他道：“来了。”，然后便“专心”的做她的工作去了。 林凡心里一阵疼惜，其实他更希望秦雪能够大骂自己一顿，哪怕秦雪去告他侵犯了她，林凡都比现在好受一点，不至于像现在这样深深的自责。 虽然是燕岚那个疯女人搞得鬼，尽管林凡到现在也不知道她为什么会对她平时待之如亲妹妹的秦雪以及自己做这种事，但结果已经产生，伤害已经产生，目前最迫切的不是去找原因，还是找方法，能够弥补秦雪的方法，这是林凡这个时候所考虑的。 林凡渐渐的向秦雪走近，秦雪的呼吸已经有些急促，放在桌子下面的纤纤十指，紧扣一起，显示出了内心极度的不安。 经过一上午的时间，秦雪已经想明白燕岚为什么这样做了，那个厨房角落的小药瓶不仅仅是林凡看到了，她昨晚就看到了，回想起晚饭时燕岚跟她说过的话，她已经明白了燕岚这样做的初衷，就是那句“生米煮成熟饭”，她在通过这种方法逼秦雪去正视自己的感情，去追求属于她的幸福，而不是顾及她好姐妹那不切实际的单相思，去放弃追求自己幸福的权利。 燕岚知道秦雪是个保守的女孩子，一旦委身于林凡，此生便不会再作他想，最关键的是秦雪对林凡心有所属，否则燕岚也不会这样做。不过什么事都是谋事在人，成事在天，若是时光可以倒流，燕岚一定不会这样做，把自己就这么搭进去了。而且对方还是那个现实与网络都处处欺负自己的可恶男人。 燕岚还是错估了秦雪与林凡之间关系的复杂性，秦雪与林凡之间不仅仅是肉体之间的距离，更多的是思想层面的，秦雪与王萍。王萍与林凡，这或许是一道永远解不开的结。 秦雪被林凡占去了身子，除了怅然之外，并没有多少伤感，对于她来说。将身子交给心爱的人算是不幸中的大幸吧，如果不是燕岚搞了这么一场，她与林凡这一生恐怕都不会有这样的亲密接触。 事实上，当林凡第一次抓住秦雪的时候，她还是有一些清醒的，当她被按在沙发上的时候，她下意识的抓起了桌上的台灯，准备向林凡的头上砸去的，只要这一下子，林凡绝对会失去侵犯她的能力。可是最后她放弃了，伤害林凡与伤害自己之间，她选择了后者。 她一直将对林凡的感情埋藏在心底，只有一个人的时候，才敢毫无顾忌的去想他，而面对他的时候，总是不停的在心里提醒自己，他是自己好姐妹喜欢的人，也是有了一个绝世佳人做女朋友的人，自己不能再有非分之想。可以说在“思凡商贸”工作的这段时间里。秦雪是痛苦并幸福着的。 喜欢一个人，却不敢让任何人知道，还要经常听自己的姐妹向自己问询怎么样去与他相处，让自己帮忙出主意。秦雪不但要压抑自己的情感，还要学会掩饰自己的情绪，这样的日子过的真的很累。 现在的秦雪心里更苦，发生了昨天的事情，她是不想让林凡因为自己自责或是因为自己而影响到他的，按照秦雪的性格这个时候应该是一走了之。躲起来，可是这个时候她又不能走，因为作为公司的开发设计人员，作为“思凡商贸”开发团队的主力，在“sno&elegane”正需要她的时候，她是不能走的，她的出走会给林凡造成莫大的损失，甚至会影响“sno&elegane”首批试点店铺的开业时间，而错过了这个开业时间，那么之前与瑶光集团所谓的战略合作，可能会单方面违约的，且不说瑶光集团会不会追究责任，就算放过了你，以后也不敢再与你合作了，这么一家没有实力又不靠谱的公司，谁还敢跟你玩。 所以，在她肉体与心灵双重受创的时候，她依旧带“伤”来了公司，赶她的设计进度，全力以赴，不让“sno&elegane”在设计环节出现任何问题。比起她来，燕岚就幸福的多了，可以任性的辞职，在自己家的大床上躺着疗伤。 “对不起” 秦雪娇躯一颤，抬起头来，深吸了一口气对林凡笑了笑。 林凡觉得心里一疼，这个时候说“对不起”是一句混蛋话，但是除了这句话，林凡实在不知道该说什么，经过这件事他要是还不知道秦雪对他的感情，他就是傻x了，如果不是有感情，秦雪绝对不会在自己夺取了她最宝贵的东西后，还担心自己自责，别说什么“大家是朋友”这么可笑的理由。 不信随便再找一个异性朋友试试，看看对方会不会把你腿打断，何况秦雪还是处子之身，本身还是一个被无数男生暗恋着的女神。 “你今天应该在家休息的”，虽然知道秦雪不愿提这件事，可是林凡就是忍不住，秦雪装没有事是因为不想自己为难，如果自己也装没有事，那绝对是混蛋。 知道林凡为什么这样说，秦雪脸上一红，低着头没有应声。 林凡不知道这算不算无声的抗议，对自己又旧事重提的抗议，他叹了口气道：“秦雪，我知道不管我做什么都无法弥补” “林凡，我有点事跟你说。”秦雪直接打断了林凡的话。 林凡无奈的停止刚要说出口的话，柔声道：“你说，我听。” 秦雪吸了吸鼻子道：“我知道“sno&elegane”的第一家店会开在沪市，张莉部长近期会去沪市打前站，将经销部成立起来，以及要针对“sno&elegane”的店铺做调试工作，我想作为“sno&elegane”的设计者，没有人会比我更懂这款产品，所以我想过去帮忙，当然了，为了不影响接下来的设计工作，我申请公司可以在沪市给我一间办公室。” “你要走吗？” 林凡的情绪很低落，他知道秦雪为什么这样做，既可以避开与自己见面的尴尬，也不影响“sno&elegane”这边的工作。 “你答应吗？”秦雪低声问道 (未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百零八章 松林路开业 秦雪走了，去了沪市。∷∷， 直到送她去车站的时候，林凡才意识到心底那浓浓的不舍，可是他不知道该如何挽留她，或者他没有丝毫信心能够留下她。 张莉是与秦雪同行的，有她这个八面玲珑的女人在一旁照拂，林凡倒是放心不少，一路驱车将两人送到中海火车站，林凡下车将姓李从后备箱拿出来，秦雪默默无言的从他手上接过行李，道了声谢，林凡动了动嘴角，想开句玩笑来缓和下离别之情的伤感，却半天张不开嘴。 天色已晚，张莉与秦雪乘坐的是夜间的列车，林凡帮他们买了卧铺票，休息一晚，明早抵达沪市。 一阵晚风吹过，如梦一般的悠悠流动，一片树叶被风吹着飘了过来，落在林凡与秦雪面前，秦雪吸了吸鼻子，有些鼻音的道：“我走了，你珍重。。。” 林凡怔怔的道：“珍重…..” 张莉走在前面，这时转头过来笑道：“怎么了？明明是开疆拓土去，大大的好事，怎么弄得像风萧萧兮易水寒似的？” 秦雪怕张莉看出什么，忙扭过头去，对林凡又道一句：“走了，再见！” 毅然决然的向前走去，张莉连忙跟上，林凡精神恍惚的望着逐渐消失的倩影，举起手做着再见的动作，下意识的跟进几步。 “晚风何故吹的树叶动 扰的人的愁更浓 窗前静坐为谁在等候 问晚风你可懂？ 多少希望失望的流走 转眼人会白了头 有情的我空等无心人 辜负月满西楼 时光分分秒秒不回头 直催的人消瘦 晚风可知道他的行踪 吹向他我幽幽情柔。” 候车厅内歌声响起，徐小凤那不高亢不激越，于平缓中放射出穿透力的独特嗓音，演绎着这一首《问情》，林凡霎时听的痴了。 人潮涌动中，那一抹倩影已经渐行渐远。林凡举起手漫无目的的挥动着，眼光停留在前方，焦距却是模糊的......。 一声长鸣，列车缓缓驶动，秦雪望着车窗外，默然不语。 张莉似乎调笑了一句道：“怎么了？怎么一副‘汽笛一声。肠已断，从此天涯孤旅’的感觉？” 秦雪强自笑了笑道：“第一次出远门，不好意思。” 扭过头去，眼角处忍了许久的泪珠滚了下来 。。。。。。从此天涯孤旅？这就是宿命吧。 转眼间，秦雪已离开了十几天，期间林凡给她打了几个电话，电话都是无人接听状态，林凡无奈，只好全身心的投入到工作中去。眼下几件大事是要他打起精神，认真对待的，松林路商业街这两天就要正式开业了，在这个项目里，林凡几乎投入了自己全部的身家，虽然前期的招商工作开展非常顺利，也给予了各零售商家十足的信心，等于该项目已经成功了一半。但信心毕竟只是信心，还是需要结果来证明的。如果开业之初，能够一炮打响，那么松林路商业街的前景则不可估量，如果开业之初，客流量一般，商家的信心则会受到重挫。一连串的连锁反应会出来。 众所周知，店铺的销售额与人、货、场有关系，场地问题是一旦选择，就难以改变的问题，但人与货却是时刻在调整着的。以一家店铺为例，如果该店铺经营销售非常好，店员的销售提成就会高，工作积极性也会高，从而就能够保障员工的稳定性与成交率，业绩就会越来越好；同时业绩好了，任何一个做老板或者采购的都知道将好的货品放进这家店铺，从而让这家店铺的货品越来越优质，也会进一步提高店铺的业绩，人与货品都出于良性循环当中。 反之，若是销售业绩不好，员工收入不高，则积极性与稳定性都会受到影响，员工离职率增高，甚至可能很难招到好员工导致员工缺编严重；另外因为这里销售不好，老板或者采购也不会将好的货品给这一家店铺，因为同样的商品给到好的店铺很快能转化为现金，而给到这家店铺很有可能就会变成库存，本来能卖出的货卖不掉，留在仓库一再贬值。 由此可见，开业前几天松林路商业街销售的好坏对于整个商圈发展的影响，事关重大，林凡不得不慎重，几个月的筹划，终于到了检验结果的时候了。 开业这一天，松林路商业街的商管办公室里，林凡，许思，张武全部都在现场，商业街早上9点钟正式开业，几人7点钟就已经悉数到场。 林凡翻看着早已烂熟于胸的筹划方案，一遍问道：“班车都各就各位了吧？” 叶少峰道：“早已经安排好了，20条路线，跑一周，加上‘客必多’的6辆专线接送班车，一共26辆，几乎覆盖全城。” 林凡点着头，为了能够带动全城的消费者，他们准备了20辆大巴，全天候的进行接送，虽然所废不少，但是为了能够开业大吉，林，张二人也是大手笔的将这笔钱给花了出去。 “商家活动呢？” 叶少峰笑着道：“开门红嘛，为了头彩，各商家都挺支持，就连‘阿迪’，‘耐克’也给了独家活动，全城最低，而且只有松林路商业街这家店才有这种活动，其他商家也都响应的很积极，呃，对了，这次‘大明商贸’是最给力的，做的是全场3.5折的活动。” 林凡冷笑了一声，没有说话，心里却知道，“大明商贸”在市场上先是被“雅熙”迎头痛击，好不容易明白与“雅熙”无法直面相抗，准备选择避其锋芒的时候，却又被“联众商贸”欺上门来，本就不多的市场份额，再一次被瓜分。 “大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米！”，弱肉强食是亘古不灭的道理，在这一场场较量中，“大明商贸”无论是软实力还是硬实力，都明显落于下风。 对市场的预测失误，后期运作又不行，直接导致“大明商贸”库存压力与资金周转出现了严重的危机，一方面老货品无法转化为现金，一方面新品没有资金订货，压力空前。 所以大明商贸准备走低价策略，一方面想尽快将库存变现，一方面确实急于有一家高产出的店铺，给员工，给自己带来信心，因此“大明商贸”有次举措，林凡丝毫不以为意，也不会自降身价与其打价格战。(未完待续。)u </br>卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百零九章 安慰 “张总，你的‘海王酒’也有优惠？” 林凡开玩笑的问张武，这条商业街里，张武也留了3间店面开了一家名酒专卖，主要经营的还是‘海王’系列的白酒以及几款张武代理的红酒。 张武哈哈一笑道：“那必须的，买白酒送红酒，全城独此一店！” 叶少峰道：“张总经营的红酒价格不菲，恐怕没有低于200元一瓶的，这样送不亏？” 张武神秘的笑了笑，没有接话，事实上市面上的红酒价格是虚高的，几乎进价20几元就要卖到一两百元一瓶，若是超过50元的进货价，绝对销售价格要破千，张武之所以敢送就在于此。 松林路商业街，此时已经开始陆陆续续有客人进来，不过这些顾客只是看着各家崭新的装修以及琳琅满目的商品好奇而已，并没有购买需求，这些都是早上排队过来“客必多”超市买菜的大爷，大妈们。 任何一家超市，只要你细心观察都会发现每天一大早都会有人在超市大门口排成长队，而这些人几乎都是老大爷，老大妈，吸引他们的永远是超市里那些生鲜，至于时尚，潮流，他们顶多是好奇一下，但绝大多数人是不舍得购买的。 商业街虽是9点钟正式开街，但是现在临近8点钟，各家商铺的导购们早已到位了，开始再次检查下布置，客必多超市7点半开始营业，一些已经购买了商品的大爷大妈们，就带着好奇在这商业街上转悠着，成为了松林路商业街的第一波客流。 “咦......老李，你看，‘海王酒’买一送一呢。”一位大妈拽了下身边的老伴。 “还真是的。走，去看看，买几瓶。马上过年了，走亲访友的。买几瓶酒备着。” 像他们这样的老年人很多，不一会，张武的名酒专卖店便门庭若市，营业员忙的不可开交。 张武几人站在二楼看着下面，林凡笑道：“估计，今天‘客必多’超市内的‘海王酒’要卖不动了，张总，你这算不算是拆台啊？” 张武笑道：“为了我们这个台子。再拆十座台也值得。” 叶少峰一旁道：“拆拆更健康嘛！” 就没人接他的话了，叶少峰看了看时间叫了一声：“不好，要迟到了，各位，我要先走一步！” 林凡道：“叶总辛苦了！” 叶少峰道：“谁让咱做兼职呢，没办法，跟各位老板不能比。” 说罢跟几人打声招呼，便告辞离去了。 最先受到关注的是名酒专卖，接着就是几家金店，而时尚潮流百货的客群直到9点钟以后才开始陆续入场。 “快看。‘雅熙’竟然比中海步行街以及几个商场里的便宜哎......” 不知道哪位美女吼了一嗓子，紧跟着一大波人就跑进了“雅熙”专卖店。 张大明艳羡的站在自家店里望着“雅熙”店铺里人头攒动，再看看“雅熙”店铺通透橱窗里吊着的吊旗。上面的活动方案非常扎眼，6.5折，你大爷的，我这边3.5折啊！ 大概上天怜见，终于有几个人进了“丽芙丝”的专卖店。 “喂，小丽，这双靴子打完折150多，怎么样？” 这时导购上前道：“美女，这是我们今年的最新款。喜欢可以试试。” 被称作小丽的同伴，看了一眼道：“还行吧。150多，便宜。买一双吧！” 导购双眼发光，暗道：“上路！”，张大明在一旁站在也觉得这叫小丽的美女挺会说话的。 张大明露出平易近人的微笑道：“这位小姐说的对，150多元买双靴子，这可是打着灯笼都找不到的啊，您看对面那‘雅熙’一双靴子最便宜也要600多元吧？” 小丽看了他一眼，暗道：“你全家都是小姐，这么大人了，怎么不会聊天呢？” 语气就不太好的道：“大叔，话不是这么说，一分钱一份货的，你懂吗？人家600多怎么了？还有2000多的呢，但是人家卖的是品牌，是品质，再通俗一点，那叫值！” 事实上“雅熙”还真没有2000多的靴子，那是“snow&”的商品，因为在“雅熙”店铺里展卖，被她们当作是“雅熙”的一个系列了，因为买不起，所以没有深入研究。 张子明一脸茫然，不知道这小美女怎么会瞬间叛变，这到底是帮谁的啊？ 这时小丽的同伴也道：“就是，这怎么能比呢，无论材质，做工，还是品牌影响力，‘丽芙丝’太次了点！” 张子明脸色铁青，却知道顾客是上帝，好吧，我忍。 小丽道：“别废话了，赶快买单吧，今年冬天走泥路就靠它了！” 张子明顿时愕然，走泥路？ 小丽的朋友一边将靴子给导购一边道：“嗯，平时穿‘雅熙’，下雨天穿‘丽芙丝’！” 张子明脸色更难看了，我他妈的卖的是时装鞋，不是胶鞋！ 望着一脸兴奋去开票的导购，张子明牙关紧咬，好吧，为了150元，老子忍了！ 还好，这只是一个小插曲，随着时间的推移，松林路商业街的客流越来越多，“丽芙丝”店铺也开始客满为患了，张子明心里的不愉快终于被冲淡，截至中午12点钟，“丽芙丝”销售额已达3000元，张子明笑了，他知道这次松林路商业街的店铺，他赚到了，今天的营业额绝对会过万。 他得意的与赵华一起出了门，开始在松林路商圈里晃荡着，“都市心情”的店铺离他们不远，走到“都市心情”店铺门口时，恰好碰到李大海。 几人虚伪的寒暄了几句，李大海就问：“张总，看你红光满面，今天生意不错吧？” 张子明傲然一笑，“谦虚”的道：“一般一般，才做了3000多元，李总这里呢？” 李大海望着张子明那一副得意洋洋的样子，叹了口气道：“哎，我们业绩不好！” 张子明眼睛一亮，安慰他道：“别急，慢慢来！” 李大海笑了笑道：“是啊，慢慢来，可惜到现在才卖了5000多元。” 呃......张子明就像被人扼住了喉咙，一句话也说不出来，心底一万个草泥马飘过。(未完待续。) </br>卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百一十章 宋书记要见你 林凡接了一上午电话，都是来“贺电”的。┠═┝┡╪.。 张莉不远千里也打来电话恭喜，她是从同事那里了解到了“雅熙”松林路商家街的两家店铺，一上午的时间，单店的销售额均已破万，虽然这是在开业大促的前提下，但松林路商业街的成功已是可以下定论了。 同时她也将沪市近期的工作开展向林凡做了简单的汇报，虽然她现在几乎每天都会将重点工作内容以报告的形式提交给许思，但她是知道林凡是大老板的，打电话过来顺便介绍一下自己的工作情况，也是应有之举。 林凡笑着道：“工作的事情，你跟许总沟通好就可以了，前期工作比较艰苦，有什么需要我们支持的，你提出来！” 张莉娇笑着道：“谢谢老板关心！” 林凡想了想，最后低声问了句道：“你们现在宿舍什么的怎么安排的？出门在外，安全第一。” 张莉奇道：“公司不是有补贴吗？我跟秦雪在公司后面小区租了一个两室两厅的房子，安全倒是可以保障的。” 林凡又问了几句，诸如所租的房子里面有什么家具，环境怎样？出行是否方便等等，弄的张莉受宠若惊，要不是知道老板与许思是一对，还以为林凡对她有想法呢，否则怎么会对她这么关心。╪╪.?。 林凡大概也是担心张莉会多想，随后又将话题转移到经销部的筹建以及与瑶光集团的对接问题上，问了几句便收了电话。 怅然一叹，望着窗外，秦雪，你好吗？ 王虎也打了电话过来，很兴奋，最近王虎的事业蒸蒸日上，在竞争不激烈且市场非常好的前提下，再加上林凡的时常点拨，王虎现在也算是日进斗金的人物了。而“木马人”这个皮具品牌也已经在庆省打开了名气，许多甲方物业已经开始主动向其抛来橄榄枝，加盟市场更是热火朝天，仅仅用了半年的时间。已经覆盖了所有的地级市及县级市场，每月加盟商的进货额已经过3oo万，而直营店飞龙路商圈以及客必多市两家店的月单点均在15万以上，林林总总，王虎现在每月的纯利润也在5o万以上。因此现在的王虎与半年前已经截然不同了，那时的王虎就是一农村中年小老头，现在是一个典型的富家翁了，是一个经营着每年数千万市场的老板。 王虎很明白他有今天是沾了谁的光，对于林凡这个晚辈他是佩服的紧，也感激的紧，这就是王家的贵人啊！他现在有经营上的问题，难以抉择时，总是打电话虚心请教，而林凡也知无不言言无不尽。 今天王虎打电话过来。自然不是请教问题，而是感谢来了！林凡当初让他在松林路商业街开两家店，王虎虽然毫不犹豫的答应了，但那是因为林凡开口了，他不好推诿而已，他自己对这个商圈可是两眼一抹黑，看不懂的，若不是林凡，他估计还不敢在这里开店。┞┡╪w{ww.。 直到今日中午，他打电话问了店铺的经营情况。方才知道林某人果然慧眼如炬，王某人再一次傻人有傻福，又赚到了。 林凡与王虎客气几句，谢绝了他的宴请。不是不给面子，实在是林凡最近有点累了，身心俱疲，秦雪与燕岚的那段糊涂债，再加上松林路商业街的开业筹备，林凡实在是累的够呛。紧接着马上又要准备“sno&e1egance”与瑶光集团的次合作，林凡更是要把所有的精力放在这上面，“sno&e1egance”是他目前最重要的工作，没有之一。 施克华因为“客必多”市今天开业，自然没办法过来与林凡等人一起，直到此刻才抽出功夫给林凡打个电话恭贺，松林路的成功预示则林凡与张武的身价要翻数倍了，作为这个项目的参与者之一，施克华与叶少峰无疑交上了一份满分的答卷。 最后，林凡接到了一个令他意外的电话，宋心瑶打过来的，这位天之骄女这个时候找自己不知道是什么事情。 “心瑶？” “恭喜你！” 林凡汗了一把，问道：“喜从何来？” “......松林路。” 宋心瑶的话言简意赅，倒是把林凡吓了一跳，知道松林路这个项目是他在操作的人并不多，满打满算两把手数的过来，宋心瑶怎么知道的，不过随即便洒然一笑，别人不知道是因为很少有人会去深挖罢了，宋心瑶是什么人，她本来就是做商业地产的，虽然松林路这个项目她未必看的上，但总会关注一下的，而只要她关注的事情，恐怕有的是人帮她抽茧剥丝，将所有隐藏在暗处的细节一一给挖出来吧。 讪笑两声道：“同喜，同喜！” 好在宋心瑶不是个多话的人，否则也会学着林某人反问一句“喜从何来”，林凡一定词穷。 “有个人想见见你。” 林凡一怔，随即问道：“谁啊？” “宋浩然。” 林凡一时没有反应过来，顺口接道：“宋浩然？这老兄谁啊？”随即心里咯噔一下，想起了宋浩然是谁？宋家嫡长子，宋系，那个强大派系的核心人物，一个手眼通天的，精明干练，党内威望卓著，其政治理念与抱负一直被热议的人物。 宋浩然，或许有很多人叫这个名字，但宋心瑶口中提及的必然是全国乃至全世界最牛b的那个宋浩然。 任是林凡两世为人，早已处变不惊，但此刻依旧心里砰砰直跳，别说自己，恐怕就是一位副部级干部听到这位也不会比自己此刻好多少吧。 “对不起......”林凡为自己的失言道歉。 宋心瑶淡淡的说了句：“没关系，他不介意。” 林凡翻了翻白眼，你老爹介不介意，你咋知道，是你不介意吧，再想想刚刚宋心瑶直呼其名，不由暗想，看来这宋书记似乎不受他女儿待见。 “心瑶，你爸爸要见我为了什么事啊？”林凡丈二和尚摸不着头脑，自己一小商人，在中海或许还有一点名气，但放眼全国，自己就是那大海里的一个小水泡啊，怎么能入的了宋书记的法眼。 宋心瑶淡然道：“我也不知道，你不愿意见他吗？我替你回了他！” “等等......”林凡见宋心瑶就要挂电话，生怕她马上回复宋浩然，忙打断她，要是被人知道自己给宋书记吃了闭门羹，那林某人绝对是空前绝后的可以号称天上地下宇宙洪荒来自星星的牛b人物了，不，是装b人物。 “没事，我去见见吧，他是你父亲，也就是我的长辈，长辈召见，哪能拒绝？” 林凡一点都不知耻的给自己脸上长光，好在宋心瑶很认可他这句话，告诉了他时间后，便挂了电话。(未完待续。) ...卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百一十一章 总经理驾临 坐在办公室里，林凡翻看着一周松林路商业街几家店铺的日销售额，均破了5万/天，对于一个新商圈而言，这成绩可算逆天。╡╡┞.〔《。c?o{m 当然了，林凡很清楚这几天业绩好是因为宣传力度大，活动促销力度强，加上班车全天接送，后期这些都不存在了，业绩会滑落到正常水平，粗略估算一下，每月2o万的月单点，还是有信心的，深吸了一口气，心底油然而生出一股成就感。 2o万月单点是什么概念，虽然“雅熙”的销售势头猛，不能代表绝大多数商家，但是像“都市心情”“丽芙丝”这些品牌，一个月能做到13万左右的单点吧，他们可以代表绝大多数商家了，按这个业绩推算，一年17o万的销售额，就算是一年租金4o万，他们还有得赚。 现在松林路商业街的平均租金只是6万/间/年，就以“都市心情”的两间店铺来看，未来也有大幅的提升空间，并且这还只是开始，在目前的市场环境下，基本上一个良性展的店铺，每年的同比都会有接近两位数的同期增长率，这样一算，松林路未来的潜力是巨大的，过飞龙路商业街已经是有很大的可能性了。 “林部长，许总已经准备好了，可以出了吗？” 杨小花站在门外，打断了林凡的思绪，林凡抬头笑了笑道：“ok了，他们几位都准备好了？” 沪市的家“sno&e1egance”开业在即，许思，林凡，以及营运部门和商品部门的主管们都要亲赴沪市，准备开事宜。┡┢╪.〈。 杨小花甜甜的道：“都准备好了，肖部长已经在许总办公室了。” 林凡点点头，拿起公文包，跟杨小花一起出去了，这次出差杨小花也陪同，作为许思的秘书。在很多场合下也少不了她。 “哎呀，这路虎坐着感觉就是不一样，瞬间高大上了！”肖艳艳开玩笑的说道，她与许思坐在后排。杨小花坐副驾驶。 林凡笑笑没说话，许思端坐在后面，正打开笔记本，看着文件，没有接话。肖艳艳又问了句：“许总也该换换座驾了，这么好的车天天丢在车库里太浪费了。” 许思这才抬头莞尔道：“我觉得我的a6挺好，这部车林凡不是偶尔会开吗，浪费什么？” 肖艳艳嘿嘿笑了两声，心道：“就是给他开才浪费呢。” 当然她这种吃不到葡萄的酸酸的心情，她是不会说出来的。 许思被她打断了思路，也就合上了笔记本，然后说道：“这次去沪市，时间很紧迫，主要还是在商品与人员这一块。┝╪.《﹝。c［o<m与甲方的对接。林凡已经将框架确定好了，张莉部长在后期的沟通中，对方也很配合，工作开展很顺利，因此这一次过来，林凡就再去与其他的商业体接触接触，在第一家“sno&e1egance”成功之后，我们要开始大幅的扩店了，与各大商场的接触从现在就要开始，这一块的话。靠张莉就不行了，台子还是要你帮着搭起来。” 林凡笑道：“遵旨！” 许思拿他没办法，也知道市场拓展这一块不需要自己操心，便转过头与肖艳艳讨论起“sno&e1egance”商品各系列的出样数。以及陈列效果，开业促销，以及广宣品的制定等等。 沪市的“圣大国际”是一座高达57层的甲级写字楼，张莉前期过来，租下了这栋写字楼第45层的整整一层，虽然只是一个经销部。但是因为很多国际大公司的总部都设立在沪市，后期可能有很多大公司的高层莅临，因此林凡与许思一再叮嘱张莉，面子工程还是要做好的。 经销部里，装修的富丽明亮，很有现代气息，总经理办公室占了3oo平，虽然不常用，但是张莉紧记着林凡的叮嘱，将办公室装修的很是有点“规格”。 按照许思制定的组织架构，张莉在短短的2o天里，就完善了各职能部门的编制，当然了，主管层还是要等着许思的亲自面试。 张莉的职级是营运部部长，分管“sno&e1egance”，但因为沪市的班子是她一手搭建的，因此在这些新进员工的心目中，她几乎相当于经销部的最高领导。 因为“sno&e1egance”还没有开业，目前营运团队主要还在样板间里培训陈列与销售技巧，而物流部门与商品部门已经忙的找不到东西南北了。 “张总好！”前台小姐甜滋滋的望着快步向公司走来的张莉，一头短使其显的愈的干练。 张莉的步伐很快，对前台点了点头道：“你们几个跟我一起进来，我有事情交代！” 几个前台不知道张部长为何这般慎重，但都很快起身跟着进了大办公区。 “秦雪来了吗？” “来了，我去喊！”一个帅帅的小伙子赶忙应道，那个钟灵毓秀，邻家妹妹一样的美丽女子，让这些小伙子刚进公司便为之倾倒了，只可惜这位美女不太爱搭理人，让他们找不到机会，而且人家是做开设计的，跟其他部门都没有直接的联系，想找借口接近都不可得，张莉这么一问，正好给了他们借口，因此几位年轻小伙子都像是做抢答题一样的回答。 盛刚很幸运，抢答成功，在男同事艳羡的目光中，他一脸欣喜的跑去了秦雪的办公室。 不一会秦雪跟着他一起出来，盛刚只觉得自己两腿软，激动的浑身飘，迎向几位男同胞的眼神中透漏出骄傲，别人只顾羡慕他，谁能知道秦美女压根就对他嗯了一下，连一起出来都刻意的保持着距离。 “各位......”张莉看到秦雪出来，拍了拍手，让大家安静。 “请各位将自己的办公区整理干净，务必保持整洁，今天我们公司的总经理，许总会来公司，请你们慎重，给许总留下最好的第一印象。” “许总？” “总经理？” 下面人叽叽喳喳议论起来，这些新人到公司以后，其实对“思凡商贸有限公司”并没有太多了解，也不知道公司的实力到底如何，只知道是以经营“雅熙”的代理以及自主品牌“sno&e1egance”的一家商贸公司。 而许总是男是女，他们也不清楚，不过大多数人在想，能在沪市租下这么一处写字楼，想来也不是一般人吧，这位许总估计要在四十岁以上的年纪了。 听到张莉的话，秦雪翦水双瞳一亮，随之像是想到了什么，又黯了下去。(未完待续。) ...卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百一十二章 林凡很现实 红毯铺地，鲜花满路，位于沪市“圣大国际“45层的“思凡商贸”办公区，靓丽的美少女们分站两行，形成两条优美的风景线。<し “一会记着，跟我一起喊：‘许总好！欢迎许总视察分公司‘，声音一定要清脆，嗓子一定要清亮，记着了啊！“ 张莉站在门口对着她们说道。 “张总，许总长什么样啊？您给我们描述一下，别待会喊错了人！”进公司有几天了，跟张莉都混熟了，有人开玩笑的问道。 张莉笑了笑道：“不会认错的，待会你们只要看到你们这辈子都没见到过的大美女，那就是许总了！” “哇，原来许总是位顶级大美女啊！” 员工们心中就有了无数的遐想，但谁也没有把张莉的话当真，或许许总真是一位美女，但若称之为这辈子从未见到过的美女，应该是夸张了，是张莉在逢迎讨好上司吧。 几位男生就扭头往秦雪那里瞄，张莉对这位许总的描述，在他们第一次看到秦雪的时候，就有过这种惊艳的感觉，难道这位许总的颜值还能超过秦雪不成，那绝对是不可能的，每个人的心中都这么笃定的认为着。 直到许思一行的到来，才让这群年轻人惊掉了下巴，才知道原来美女可以美到这个程度，祸国殃民，祸国殃民啊！ 一行人走过来，许思走在最前面。外罩浅灰色大衣，里面穿着一件圆领的长毛衣。下身简单的青色牛仔裤，妖娆纤细的身姿，魅惑众人的五官，加上强大的气场，这样走来，让在场的男女生们集体失声。 杨小花跟着一旁。提着许思的包包。林凡与肖艳艳等人跟着一起进来，张莉快步迎了上去，望着这位曾经最好的同桌好友，心里也幽然生出一种哀叹，作为一位美女，跟许思待在一起，觉得压力很大。 “许总！”张莉笑着。 许思站住，微微一笑道：“辛苦了！” 张莉呵呵一笑道：“能为许总辛苦，不知道多少人羡慕呢。” 张莉将许思请进公司。许思点了点头，往公司走来，秋水一般的眸子顾盼神飞，高跟鞋敲击地板的声音让一众员工们回神了。在许思经过的时候，异口同声的喊道：“许总好，欢迎许总视察分公司！”，之后便响起了不绝于耳的掌声。 许思已经习惯了这种场合，点了点头，径直走了进去，一边走一边对身边的张莉道：“办公环境还喜欢吗？” 张莉忙道：“非常喜欢！” 许思嗯了一声。看到了秦雪，走到秦雪面前道：“在沪市还习惯吗？” 林凡站在一旁，装作若无其事的望着楚楚动人的秦雪，心里有点疼。 秦雪微笑着对许思道：“挺好的，谢谢许总关心！”，却是没有去看林凡，不是不愿去看他，只是怕看他一眼，便更难以忘掉。 许思牵住秦雪的手道：“有什么需要，你要告诉我，工作中我们是同事，私底下是姐妹，可不要见外！” 不知怎么的，林凡听到许思称呼秦雪为姐妹时，心里总是胡思乱想，在古代，大房二房不也是姐妹相称的吗？偷眼向秦雪及许思看去，却听道秦雪再次称谢，表情并没有太大变化，想来二女此时是不知道林凡心里这些想法的。 “一起转转，带我参观下分公司吧。“许思邀请秦雪一起，秦雪自然不会拒绝，与张莉一起陪许思几人将公司的各个部门的办公区看了一遍，甚至连开水房以及配电房都看了一遍后，才一起到了总经理办公室。 看着屋内的设施，许思叹了口气道：“有点奢侈了，比总部的办公室豪华太多了。“ 张莉知道许思是责怪她过于铺张浪费，只好拿眼去看林凡，心里道：“老板，这是你的主意，你给解围吧。“ 林凡闻弦歌而知雅意，立即轻咳了两声道：“分公司比总公司还奢华，的确不大好，我倒有个主意。“ 一群人登时转过头来看着他，林凡不紧不慢的道：“马上新办公区要装修了，到时弄个比这更豪华的办公室出来不就行了。“ 一群人哈哈大笑起来，许思嗔怪的望了他一眼道：“过犹不及，你这是暴发户心态。“ 林凡嘿嘿一笑，暗道：“我可不就是个暴发户吗，有暴发户心态才正常。“ 下午的时候，许思要召开会议，主要针对即将开业的“snow&elegance“做战前准备，林凡主要负责前期的洽谈与衔接，后期主要还是商品与营运部门的事情，因此林凡参与会议的意义不大，也就偷懒没有参加。 偷懒不是主要原因，他是想借故找个与秦雪独处的机会，哪知道去找秦雪才发现秦雪竟然跑去参加会议了，弄得林凡一肚子怨念，人家营运部门搞战前动员，你供应链的参合什么，不甘的走开，心里同时在猜测秦雪之所以去参加会议是不是故意躲开自己。 林凡一个人在分公司里转悠，然后拨打了李望兴的电话，上次来沪市只见到了宋心瑶，而李望兴出国考察去了，这次来沪市无论如何也要与他见上一面，不管是因为后期的合作，还是朋友私益，都该见上一见，更何况林凡还准备探探口风，问下李望兴是否知道宋浩然找自己做什么。 这几天林凡一直在想宋浩然要见自己的原因，实在百思不得其解，两个人的人生轨迹与事业轨迹都是两条平行线，怎么会有交叉的可能呢？ 接到林凡的电话，李望兴很高兴，开玩笑道：“你要是再不过来，我就准备与你们取消合作了，人家公司想与瑶光合作都是公司老总与我的秘书约时间，我见于不见还要看心情，你倒好，自己运筹帷幄，派一个小丫头来跟我对接，太不拿我这村长当干部了吧？“ 林凡嘿嘿笑道：“不是说同性相斥吗？我是因为重视李总，才安排异性过来与你对接，既然你不喜欢，那以后我亲自来拜见您好了！“ 李望兴道：“这是最好！今天找我有事？“ 林凡道：“见外了吧，没事就不能找你？联络下感情嘛！“ 李望兴道：“你少来，你一向是无事不登三宝殿的……“ 林凡郁闷的哼哼两声，原来自己在李望兴眼里就这么现实啊，不过林某人仔细回想了一下，自己好像的确是这么的现实。(未完待续。) ps：最近太忙，更新不稳定，但我会尽量挤时间更，二月中旬以后应该可以稳定下来，请朋友们原谅！谢谢！ ...卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百一十三章 两位李副总 跟李望兴确定了地点后，林凡想了想，给李进去了个电话。。しw0。【更新快&nbp;&nbp;请搜索】 李进下午正好出来巡店，没在公司得知林凡来了沪市，也有兴趣跟他聊聊，林凡报了地点，让李进直接过去，同时告诉李进还有一个做甲方的朋友。 李进自然不会介意，像他这样做市场的人，哪里会介意多认识几个圈内的朋友，是以林凡连对方是谁都没说，他就欣然答应了，还有一方面，李进以为林凡初到沪市，想要结交圈内的朋友，需要李进帮忙撑下场面，毕竟“雅熙”虽然属于中低端定位的品牌，但李进这些年在沪市，多少积累了一些人脉，大的商业体或许不把他放心上，但绝大多数的甲方还是对他很客气的，毕竟人在商海，指不定哪天大家就有合作机会呢。 李进来的很早，林凡提前了半个小时过来，没想到李进还是在他前面到了，林凡心中一阵暖意，上前与李进握了握手，坐了下来。 李望兴还没到，倒不是他故意拿捏身份，实在是李副总日理万机，太多的文案要他处理，这两年瑶光的商业项目大肆扩张，这些高管们除了在商业圈的地位愈发高不可攀之外，紧跟着的就是忙的不可开交了。 “刚到的？”李进刚坐下，就笑着问林凡。 林凡嗯了一声道：“中午到的，上次你忙，没时间出来聚聚，这次一到沪市就想起你了。” 李进笑笑，喝了一口咖啡，抬头道：“这次来沪市难道是因为你那个新品牌？” 不怪李进一下就猜中，他是知道林凡的，以林凡目前的情况来沪市应该不是为了游玩，那就定然是为了工作，而林凡之前没有有与他相约，显然也不是“雅熙”的事情，将所有的情况一一排除后，那就只剩下一种可能。林凡是因为“nw&elegane”来沪的。 林凡长出了一口气，靠到沙发后背上，双臂向后撑起，口中道：“是啊。准备了几个月，是骡子是马，总要牵出来遛遛。” 李进哈哈一笑道：“我感觉你信心十足！” “知我者，李副总也！” 李进拿起一份材料递给林凡，林凡诧异的接了过来。口中问道：“这是什么？” 打开一看，却是一份份商场的招商负责人的资料，姓名，职位，个人履历，喜好均有介绍，另外一份是将沪市目前的商圈分门别类，也给出了评估参数，其中a类商圈3个，b社区商圈十几个。还有针对各城市综合体项目进行a,b,三类区别开来，a类为一线高端或者发展很成熟的购物中心，b类为体量稍微小一些，商场定位在中端或者大众时尚类型的购物中心，以及以大众百货为主要构成的类社区型购物中心，想来李进是做了一番功课的，他知道“nw&elegane”的品牌定位，在沪市除了最好的a类街铺商圈会考虑街铺店以外，应该是以购物中心为主的，所以在购物中心这一类型的商圈进行了浓墨重笔的分析。林凡默默的看了一会，合上材料，诚挚的道谢！ 李进摆了摆手道：“我们之间不仅是合作伙伴，也是谈得来的朋友。你的事情，我会尽我所能给你提供帮助，在沪市打拼这么多年，又忝为地主，比你熟悉，就自作主张给你做一回引路人了。” 林凡低沉的道：“你这是雪中送炭啊。至少节约了我半年的时间。” 李进举起咖啡笑着道：“那你请我喝咖啡，算是对我的感谢了！” 林凡笑道：“你的要求真的不高，不过我这个人得陇望蜀，不太知足！” “哦？”李进不解。 林凡道：“还记得上次我说的话吗，我是想将你这尊大神挖过来，与我一起开辟市场！” 李进皱了皱眉，将杯子放到桌上，第一次林凡跟他提起时，他事后想想觉得林凡是在开玩笑，因为傻子也知道要把在“雅熙”这样一家大公司里的挖出来，要花多大的代价，这个代价不是钱。 李进从来没想过为“雅熙”或者是为jn尽忠，对于他这样的职业经理人所追求无非是一再的提升自己的舞台，不断的积累自己的人脉，从而提升自己的价值，他不是不可以换一家公司，而是下一家公司能不能像jn一样给予他足够的信任，给予他足够大的舞台。 林凡傻吗？傻子能在半年从一文不名做到身价过亿吗？ 所以李进以为林凡在与他玩笑，但今天林凡再提出来，李进就觉得有点不对劲，林凡认真了，那李进就有点好奇了，因为林凡既然敢这么说必然有他认为能够说服自己的理由，这个理由是什么？ 这时，林凡的电话响了起来，林凡拿起来，接通。 电话是李望兴打过来的，下午临时会议，李望兴无法按约定时间到达，打电话过来告诉林凡会推迟一个小时到。 林凡索性无事，笑着说：“不急，只要别耽误晚饭就可以了。” 挂掉电话，林凡对李进道：“李副总，说要晚一会才能到。” 说罢，望着李进愕然的表情，林凡才发现自己这话说的有点搞笑，因为眼前坐着的这个也是李副总。 好在李进马上反应过来，倒也没有尴尬。这个电话打断了刚刚的话题，两人谁也没有再提起，林凡是因为“nw&elegane”首家店还没开业，虽然台子已经搭好了，戏唱的好不好，还没有用实践来检验，等到开业大吉后，再谈也不晚。 而李进显然需要林凡给他更多的时间去思考，做到这个层次，每一次的跳槽都会慎之又慎。 两人现在是坐在位于惊鸿购物广场的星巴克内，惊鸿购物广场是一座定位中端的购物中心，开业已经有三年了，品牌组合还是客流数都在沪市排的上号，算是一家介于b类与a类之间的购物中心商圈。 李进给的资料里就有提到这家商业体，并且“雅熙”一直也在致力于寻求与惊鸿购物广场的合作，只是双方一直在位置与条件上谈不拢。(未完待续。) ...卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百一十四章 国际品牌 纵观所有的商业合作，大致有两类谈判是最快捷的，一类是乙方品牌太强势，甲方为了引进该品牌不惜一切代价，乙方所有的要求只要不太过份，都有求必应，那么只要该商圈符合乙方的开店要求，自然很快敲定合作意向。另一类是乙方太弱势，虽然也符合甲方的招商要求，但在整个体系里面属于姥姥不疼，舅舅不爱的，甲方有你可以，没你也行的那种，而乙方却继续通过进入甲方这样的知名商场从而提升自己的品牌知名度，则甲方所有苛刻的商务条件，乙方都接受，甚至做好亏到吐血的准备也要进驻，那自然也很快就可以结束谈判。 最纠结的莫过于“雅熙”与惊鸿购物广场这种，双方对于彼此都不是不可或缺，在谈判的时候也都各持身份，不愿让步，“雅熙”觉得我这样一个知名时尚品牌在你这里只能拿到3楼的位置，太丢身份，就算这家店开出来能够盈利，我也不做，否则以后再跟类似的商业体合作，就只能拿类似这种三类的位置了，这样对于John这样一个一直努力提升品牌附加值的老板来说，自然不愿意。 而对惊鸿购物广场来说，“雅熙”品牌的时尚度是还可以，但是你看看我场内的品牌，哪一个也不比你差啊，况且你的店铺需求面积太小，80平方而已，对于一个购物中心，很多品牌一拿数百平的面积，像“雅熙”这样的品牌真的不受待见，也真的是有你没有都可以，替代品牌一大堆。 所以，李进也因为双方持续多日的商务谈判跟惊鸿体系的招商副总万超结识，不过熟归熟，大家见面都很客气，至于心里面怎么想，若说一点芥蒂都没有，他们自己都不信。 林凡道：“做品牌跟生孩子一个样。你品牌定位确定了，就像孩子长成啥样，后期想要有颠覆性的变化几乎不可能，‘雅熙’的定位就是走大众路线。走街铺通路的，想兼顾购物中心这种业态并在其中有举足轻重的地位不现实，况且这是沪市，在流行最前沿，每年进入国内的国际品牌有多少。商场的可选择性越来越大，‘雅熙’真的不适合走这条路。” 李进何尝不知道林凡所言有理，但在其位，谋其政，他作为市场部的大总管，总不能去跟老板说这里市场做不了吧？那你这个副总要干吗？他又何尝不知道与购物中心合作的根子还是在品牌的定位上，可他管不了商品也影响不到供应链。 John跟林凡不一样，林凡做新品牌，那是从零开始，虽说过程会很艰难。但胜在没有任何的心理包袱。John不一样，“雅熙”现在一年可以做到接近20个亿，甚至可以逾期在这几年里还会迎来一波飞速发展，此时你让他调整品牌定位是不现实的，万一调整不成功，新市场没有占领，而原有市场又丢掉了，那是毁灭性的打击，John及投资人都不可能这样做。 所以，同样做市场。林凡轻装上路，而李进则负重前行，前者失败了，随时可以卷土重来。后者失败了会影响不知多少人的生计。 李进叹了口气：“我只是个养孩子的，教育不归我管！” 林凡哈哈大笑，听得出李进话里头有着许多无奈。 林凡将一份文件递给李进道：“看一看，我们弄的关于‘snow&elegance’的品牌介绍。” 李进慎重的接了过来，关于“snow&elegance”，在接到匿名举报邮件后。他是关注过一阵子的，当时只是从几张照片，只看到“snow&elegance”的其中几个款，觉的鞋子的设计极为前卫独特，流露出时尚典雅的气质，散发出强烈的自信心，给人眼前一亮的感觉，但是几个款式不能代表全部，毕竟要开店，不是几个款就可以的，以“雅熙”80平方的店铺，都要有接近有500多个SKU数，“snow&elegance”若想进驻购物中心，则店铺的面积以及SKU数都要超过“雅熙”才行。 打开资料画册，扑面而来的是一股温婉高雅的气息，“snow&elegance”共分7个系列，适合年龄层为18-40岁的都市年轻女性及已经有一定稳定收入，追求生活品质的中年女性，价格区间在300元-2000元之间，可以说无论是鞋子的材质，年龄设计以及价格的跨度都很大。 李进笑着道：“你们这是想一网打尽啊！” 林凡道：“打是打不尽的，只能全面撒网，重点捕鱼。” 李进摇摇头接着往下看，越看越震惊，无论是每个系列的风格迥异但又同时共有时尚质感的特质，还是后面店铺装修效果图都让李进大吃一惊，莫说林凡年纪轻轻，事业刚刚起步，就算是让“雅熙集团”现在去弄这样一款产品出来都很难做到，真不知道林凡哪里请来的高人，他自不知道林某人为了装修设计花费了多大的代价，当然了在产品设计这一最耗钱财的环节，他运气好省下了，有秦雪这样一个极具天赋的天才设计师，这是林凡修了八辈子的福才换来的，当然，那也是林某人独具慧眼。 “我终于知道你的信心从哪来了。”李进长出了一口气，将资料放下对林凡认真的说道。 做零售说是有“人，货，场”三要素，但根子还是货上，因为你是要卖商品嘛，人与场地都是外功，而货品是内功，也是核心竞争力，给你世界上最牛的导购，再给你世上最好的商铺，给一堆狗屎给你卖，你能赚回租金吗？ 李进之所以这么感叹，是因为他看完之后发现林凡在“snow&elegance”的产品上真的是花了大功夫的，不是出于玩票，如果产品的开发能够一直保持这种水准，“snow&elegance”应该是有市场的，李进这样认为。 林凡笑道：“还能入李总的法眼吧？” 李进道：“产品没得说，但是知名度还是欠缺了，当今社会很多消费者都是盲目的，对于品牌的追求是不可想象的。” “李总真是我的知音，我也是这样认为的，因此我在‘snow&elegance’上市初期，我就要不断的提升逼格，把他塑造成一个国际品牌！” 李进哑然失笑，开什么玩笑，国际品牌是你想塑造就能塑造的，消费者又不是傻子。从此可以看出来，林凡还是年轻啊，虽然有锐气，有魄力，但欠缺冷静。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百一十五章 莫欺少年穷 观其形，而知其心，林凡并没有在这上面多做说明，与其舌绽莲花，还不如用实际行动来证明。 两人聊着天，边等着李望星，所谈无不围绕着整个沪市的购物中心的发展趋势以及目前成功的项目还有在建但由于开发商实力强劲，本身已经有很好的品牌资源，所以为大家普遍看好的项目，当然也有一些因为各种原因为大家不看好的新项目，拿出来各自阐述自己的观点，对其评头论足一番。 咦，林凡看到对面李进眼中一亮，随着他的目光望去，在自己的后方，门外进来一男人，约四十岁左右，中等身高，偏瘦，皮肤白净，昂着头走路，给人一种高高在上的感觉。 “认识的？”林凡问道。 李进低声道：“这就是惊鸿广场的招商副总万超。” 林凡知道所谓招商副总不是招商的二把手，而是挂的副总衔，主管招商工作，也就是惊鸿广场招商的一把手，除非重大决策，小事情他是可以做主的。 林凡哦了一声，没有过多表示。 李进忽然笑着站了起来，林凡才发觉万超已经走到了近前。 “万总，这么巧！”李进与万超握了握手。 万超微微一笑，问道：“李总来我这里，怎么也不提前打个电话，这不是让万某人失礼吗？” 李进笑言道：“跟个朋友在这里聊着，知道您忙，就没过去打扰！” 万超哈哈笑着，林凡一旁没有吭声，只觉的这人笑的好假，万超用夸张的语气道：“你客气了，我可是天天盼着李总来指导工作呢，还有‘雅熙’与我们的合作，还希望李总能够支持呢。” 李进笑着，只是客套。却没有接万超的话，双方合作一直没有谈成，是因为作为甲方的万超提供给“雅熙”品牌的位置实在让李进接受不了。假如万超能给予“雅熙”一个适合的位置与一个合适的商务条件，双方的合作会很愉快。之所以到目前一直没有进展的原因，归根结底是万超打心底就没有将“雅熙”当作一回事，与李进见面的这些说辞只不过是漂亮话罢了，大家都是明白人，自然清楚的很。 万超看也没看林凡一眼。李进却觉得有点冷落了他，笑着对林凡道道：“我来引荐一下，这位是惊鸿广场的万总。” 然后又向万超介绍林凡称：“这位，我朋友林凡，也是乙方代表，以后说不定有合作机会。” 林凡客气的递上名片，万超接过来傲慢的看了一眼道：“‘snow&elegance’？什么品牌，没听过！” 林凡这次来沪市，是做好了与各大商业体打交道的准备的，名片自然也换掉了。只体现了“snow&elegance”，没有再提及“雅熙” 万超见他过于年轻，本就有轻视之心，在看到这陌生的品牌，更是对其不屑一顾，李进因为是大公司的高管，在商业圈里，山不转水转，搞不好哪天就有求到对方的一天，他还勉强敷衍几句。至于林凡，他是没有当回事的。 假笑一声道：“不好意思，我出来没有带名片！” 林凡对他的心思心知肚明，却也没有生气。商场上的地位，是要靠自己深修内功的，想让别人重视你，就要拿出让人重视的本钱来，万超这种人比比皆是，倒也不至于跟他一般见识。 淡笑一声道：“没关系。反正也知道万总的大本营在哪里，以后直接登门拜访就是。” 万超冷笑着道：“嗯，可以，下次换个好一点的品牌来找我，看在李总的面子上，我帮你安排个好点的位置，如果是这个什么‘snow&elegance’就算了，现在我没有兴趣，将来也没有可能合作！” 林凡依旧面带笑意，心里就已经反感到了极点，点了点头，不再说话，而身边的李进早已脸色铁青。 万超抬手看了看表，然后对李进道：“李总，那边还有客户等，先失陪了！” 说罢，扬长而去。 李进与林凡重新又坐下，李进道：“这个人德行有问题，不要影响了心情！” 林凡抬眼望向万超就坐的方向，见他正掏出名片与人交换，不由洒然一笑，低头喝了口咖啡道：“跟这种人生气，那不要气死？” 李进欣赏的点了点头，他对林凡的养气功夫一直很好奇，很难以想象这么一个年轻人居然有这么沉稳的气度。 在商场上玩，就要按商场的游戏规则来，万超的话虽然尖酸刻薄，但却是世间常情，只有很多人不愿意说的这么直接罢了，做生意都是和气生财，就算合作不成也没必要变成仇人，而万超这番话除了这人一贯张狂之外，还有个原因就是林凡的年轻让他有了轻视之心。 “莫欺少年穷”，可是受欺负最多的不就是穷少年吗？ 林凡心里暗想，如果自己真是一个一文不名的少年，恐怕也会被万超这番话伤了自尊吧，可惜自己不是，不但不是一个一文不名的少年，反而是一个即将会有一鸣惊人的机会的年轻富豪。 “好风频借力，送我上青云”，东风已来，万事俱备，只等平步青云。 正是这种心态，所以林凡只不过把万超当作一个小丑来看罢了，以后谁求谁还说不定呢。 李进与林凡都不再想提万超这个话题，实在扫兴，于是把话题引到了“snow&elegance”的产品分类里来。 林凡也向李进介绍了他的思路，“snow&elegance”集合馆的装修形象设计采用的是林凡前世所盛行的ZAKKA风格，事实上这是一种从岛国传到亚洲，风靡世界的时尚设计风格，在今世，这个时期还没有出现，因此林凡的“snow&elegance”成了第一个采用这种设计的品牌，这种设计主要是清新简约，格调清新，颜料色调非常贴近自然，让人一眼望去，心生亲切之感。 而在店铺内的设计，追求空间的舒适感，与最高效的空间利用率，包括最合理的动线规划，这些都是林凡与许思挖空心思，揣摩了许久才最终定型的，也让李进看的目眩神迷，拍手叫好！ 除去视觉方面的功效，货柜与道具的设计还有一个最核心的功用，那就是突出产品，能够更加的突显出陈列效果，要让消费者便捷的找到所需要的商品。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百一十六章 小万与师傅 而在“snow&elegance”集合馆的产品分类中，主要包括了男女鞋占全部商品的60%，而其中又以女鞋为主，高品质的男鞋为辅。 值得一提的是，在“snow&elegance”的集合馆中，林凡与许思多次商议下，决定大胆的尝试将箱包放进来，并且给予了其25%的陈列面，做出这个决定一方面是希望箱包的销售带动整个店铺的销售额，提高联单率，同时也可以在鞋子与箱包的搭配中，增强搭配系列感。 另外15%的区域则是给了配饰类，这一部分商品基本是外采的商品。 李进一边听林凡介绍着产品，一边看着他的效果图，啧啧称奇的道：“陈列井然有序，便于顾客拿取，以及店员整理，各种商品搭配到一起，营造出一种整体的系列氛围，归纳起来，我的感觉是融合，是突显，是有序，归根结底的感觉就是舒适，从视觉效果到室内体验，都将舒适做到了极致，真是不知道林总哪来的这么多的奇思妙想。” 林凡干笑了两声，略略惭愧，他哪有什么奇思妙想，不过是拿来主意罢了，他将前世所见到的装修风格交给设计公司，再加上许思提供的一些从营运及商品陈列层面上考虑所做的改进，就得到了这样一个令所有了解过“snow&elegance”店铺设计及布局的人赞叹不已的方案。 不要说李进，就是李望兴在收到“思凡商贸”的“snow&elegance”材料后，也是大加赞赏的，本来瑶光让“snow&elegance”进驻那是抬举它，现在“snow&elegance”总算对得起观众，至少从外观上看是这样，至于产品能不能让瑶光的消费群体所接受，还有待进一步的检验。 看看时间差不多了，林凡向外面望了望，星巴克的入口有两个。一面是从购物中心内街进入，一面是从临街的方位进入，林凡两面张望了一眼，隔着沿街的那扇玻璃门看到了外面向这边走来的李望兴。 林凡看到李望兴的同时。坐在门旁不远处的万超正与对面的商家代表眉飞色舞的谈着，抛开其嚣张的个性不说，万超其实是个很健谈的人，若非如此也不会混到如此高位，人到中年。也算事业有成。 看到李望兴的瞬间，万超激动的一下站了起来，林凡本来准备起身迎一下的，却看到万超叽哩哇啦的跟对面的商户说了几句什么话，就见对面那商家代表与他一起激动的站来起来，向李望兴迎去，林凡也就熄了去迎接的念头。 他对万超认识李望兴也不稀奇，同在一个圈子，若是在沪市做商业，李望兴不知道你很正常。但你不知道李望兴，那是会被人耻笑的，就像从政的不知道地方一把手是谁是一个道理。 李望兴昂首阔步走了星巴克，看到了林凡正坐在那里与一个人交谈，还以为林凡没看到自己，正准备过去，却不想眼前忽然一暗，两道人影蹿了出来。 李望兴下意识的往后退了一步，不悦的皱起眉头，还没来得及看清眼前是谁。就听到一股让人酥到骨子里的谄媚声喊道：“师傅！” 李望兴拿眼望去，看到万超正恭恭敬敬的站在自己的面前，他干咳了两声道：“哦，小万啊！” 万超连忙点头哈腰的道：“师傅啊。您来到这里怎么不安排人通知我一声，我要做好接待工作的呀！” 伸手不打笑脸人，李望兴对万超的热情只有保持一定的微笑道：“不必麻烦，只是路过，你忙你的。” 万超道：“哪能呢，师傅您是我的贵人。也是我的领路人，你大驾光临，我若是招待不周，真是枉自为人了！” 他一边对李望兴说着，一边骄傲的对身边的人介绍道：“这位是瑶光集团商业管理公司的副总，李总！同时也是我进入招商行业的导师，是我最敬重的人！” 李望兴拍了拍额头，掉了一地鸡皮，再看到万超旁边同样激动的说不出话的人来，他实在提不起兴趣，应付的点了点头道：“小万啊，我那边还有朋友，改天有时间，回瑶光转转，不管怎么说，你也曾经是‘瑶光’人！” 李望兴不知道的是万超这辈子就差逢人就说自己是瑶光出来的了，跟客户也好，跟圈子内的人也好，三句话一过必然要将自己的那段“光辉岁月”拿出来炫耀一番的，不过这一招确实也很好用，每每他说出自己的过去时，都会迎来一阵阵的注目礼，霎那间，他就像是一个出身高贵的贵族一般，鹤立鸡群！ 李望兴这么一说，万超站的倍直，一脸激动的道：“师傅放心，我一定不会给您丢脸，不会给瑶光丢脸！”，这一个如果惊鸿广场的老板在现场，不知道是个什么感想。 李望兴拍了拍他的肩头，然后走向林凡。 林凡早已站了起来，望着伸出双手要与自己拥抱的李望兴，当然也看到了万超那惊疑莫名，变的有些发白的脸。 林凡招呼李望兴坐下，李进纵然见惯了大风大浪，此时也愣了神，伸手掐了自己一把，有了痛感之后，犹自不敢相信眼前发生的一切。李望兴怎么会与林凡表现的这般亲切，这简直就是跟遇到了皇帝与平民结拜兄弟一样狗血离奇。 李望兴并不认识李进，李进跟着John一起也结识了不少大人物，但李望兴与他们显然不是一个梯次的，大家平时没有业务往来，李进就是想结识也没有机会，只是在几次酒会上远远的看到眼前这位意气风发，走在哪里都如众星拱月一般的给拥着，李进则端着酒杯，离的很远听着周边的人讲述着这位商业大人物的传奇经历。 林凡介绍了一下，李望兴很客气的道了声：“幸会！”然后掏出了自己的烫金名片，与李进进行交换。 ““雅熙”？很不错的品牌，林凡这小子就是做这个起家的！”李望兴看了看李进的名片笑着说。 林凡笑着道：“可不是？当初要不是李总有魄力，第一次见面就将庆省的市场交给我这个穷小子，我还真没有机会走到今天这一步，所以说李总是我的贵人！” 李进碍于李望兴在一旁，说话就谨慎的多了，客气的道：“林总帮我们拓展市场，扩大市场占有率与品牌知名度，要说贵人，你才当得起这个称号！” “好了，好了！你们俩也别吹捧来，吹捧去的，搞得我像外人似的！” 李望兴一句话笑话，顿时打散了李进的拘束感，几分钟前，他面对国内最有名的百货集团的招商副总，他是不敢不见外，不敢不多礼啊，所谓人的名，树的影，那种威压，不是身临其境，是感受不到的。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百一十七章 特殊待遇 李进虽然不知道李望兴与林凡究竟是什么渊源，但他却清晰的感觉到了李望兴在林凡面前并没有端架子，而是一副平等论交的样子，若是李进没见过李望兴，还以为他就是如此这般有亲和力，这般平易近人呢。 可是李进是见过他的，每次他都是如端坐云端的大人物，气场强大，目无余子的，因此李进心中有无数的猜疑，甚至怀疑林凡是不是哪位中央大领导家的公子，若如此，看李望兴这架势，林凡的家世在国内肯定也是数的着的，毕竟这位李望兴的背景可不是一般的强大。 林凡自然不清楚，这一瞬间，李进的心会是有多么的乱。 将一摞的资料递到李望兴面前，笑着道：“准备了许久，比上次传给你的电子稿又详细了许多！” 李望兴只是接过来，看也没看就放下了，轻笑道：“我不关心这个！” 林凡笑着摇头道：“你这算不算尸位素餐？连场内品牌的相关资料都不看的。” 李望兴笑道：“若是我的审核有用，我自然是严格把关的，你这个，我看与不看又有什么区别。” 林凡默然，心中不由想起了远在中海的宋心瑶，那个如天山雪莲般傲娇的女子，自己这个人情可是欠的大了。 两人的交谈让一旁坐着的李进如坠雾里，半晌，难以置信的插了进来，疑声问道：“林总，你这是？” 林凡笑着回应他道：““snow&elegance”马上要进驻瑶光城市广场，我这次过来的一个主要目的，就是准备向李总介绍一下相关情况。” 嘶......李进吸了一口凉气，瞪大了眼睛望了望两人，半晌道：“一...一...个新品牌怎么可能进得了瑶光，就算是下面二线城市里的瑶光城市广场新店，也没有道理会挑选一个新的没有任何名气的国内品牌啊？” 不怪李进有此疑惑，这太不符合常理了，作为国内零售商业龙头的瑶光集团。随着近几年的飞速发展，已是当之无愧的零售行业巨无霸，俯瞰国内，已经没有任何一家商业地产可以与之相提并论。以其拥有的强大的品牌资源，就算是新店开业，也有的是各个品类的大牌趋之若鹜，若是论资排辈，“snow&elegance”恐怕连“雅熙”都不如。而“雅熙”可是连瑶光的大门都进不去的，若是瑶光给“雅熙”一个机会，那么不管位置在那个犄角疙瘩都没关系，能进入这里，首先你就跻身于同类品牌的前列了，那就是活广告，更代表的是国内的商业界对你的地位的一种认可，让你身价倍增！”。 李望兴笑道：“二线城市？林凡这小子恐怕还看不上！” 林凡不好意思的笑笑，李望兴这是抬举他，虽然“snow&elegance”这次是与瑶光合作了。但这完全是靠人情，而非实力，再说以“snow&elegance”的市场地位，瑶光的所有项目它都是可以进驻的，就算是一些瑶光的新场子，哪怕开始时客流还不是太好，还需要培养，但以瑶光的运营管理能力以及其品牌优越性，成为当地的商业地标都是早晚的事情，一个品牌能蒙瑶光看上确定为战略合作品牌。那是修了八辈子福修来的。 没等他谦逊，李进啊了一声道：“难道林总还想进驻沪市的瑶光？你想进哪个店？” 说完，李进一边看李望兴的脸色，心道：“就算你们关系再好。林凡想把“snow&elegance”直接开进沪市的瑶光城市广场，李望兴都不会同意的吧，毕竟瑶光这些年对场内的品牌的选择都是出了名的苛刻，“snow&elegance”若是进了沪市的瑶光，那绝对是一举成名天下知了，不知道有多少人要去研究一下这个品牌。看看它是何德何能，能受到瑶光的青睐”。 林凡当然能够理解李进的心思，如果不是因为宋心瑶，林凡可从来不敢奢望“snow&elegance”可以直接进驻瑶光城市广场的总店，哪怕是一些稍微差一点的，或者二三线城市里的新店能够进驻，已经算是一个非常好的开端了，甚至林凡当时已经做好了，选择一些比瑶光差，但依然在业内有响当当名气的一些购物中心来做突破口，慢慢的将这个品牌做的精益求精，深入人心之后再来攻瑶光城市广场这道天堑，但与宋心瑶的巧遇，让他走了捷径，这个捷径可能是其他品牌用一生的时间都触摸不到的。 他并没有解释太多，其中过程颇为曲折，甚至有很多问题自己都还没有想通，又哪里能解释的清楚，林凡直接回答道：“这次“snow&elegance”会进驻瑶光城市广场的总店，预计在下周会进场装修，月底可以开始营业，到时还要请你这个鞋圈里的专家去现场指导一下，给我们提提意见！” 李进端起咖啡正往嘴里送，听到林凡轻描淡写的话，落入他耳中却无异于平地惊雷，手一抖，那浓浓的咖啡便灌倒了鼻孔里去。 噗......林凡连忙递上纸巾，李进捂着鼻子将脑袋低下去，生怕喷出来的咖啡溅到两人身上，作为一个高级职业经理人，已经很久没有这么失态过了，实在是林凡的话里透露出的信心太具有颠覆性，太过于惊人！ “你......你说的是真的？”李进接过纸巾，脸逗还没擦干净，就疑声问道。 虽然是问林凡，但眼睛却也看着李望兴，似乎想从他的表情中看出此事真假。 李望兴扶了扶眼镜，平淡的道：“可不就是真的，你没看到我这匆匆忙忙的过来直接与这小子做对接吗？” 这话却是严重了，就算LV进场的时候，李望兴也不会亲自接待了，下面的高管能有人出面，已经很给面子了，除非LV中国区的老总过来，李望兴或许给面子出面应付一下，因此李进打死也不会相信的，李望兴过来与林凡对接绝不是因为公事，他心底在猜测两人到底有着多么好的私谊。 林凡干笑了两声道：“惊动大驾，我的罪过，罪过！” 林凡心里明白的紧，要说李望兴对自己有多么欣赏，那是扯蛋呢，私谊？恐怕也少的可怜，毕竟单以身份而言自己与李望兴相差十万八千里也不止，他能如此无非是看在宋心瑶的面上，只是因为宋心瑶的份量太重，重到她的一个朋友，就要让李望兴这样的天子骄子仔细的关照着，他有时甚至恶趣味的想着若是宋心瑶的朋友圈很广，李望兴会不会累死？不过想想宋心瑶清冷的性子，恐怕朋友也不会多才对，一般人哪受的了。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百一十八章 前尘往事 【??】，為您提供精彩小说阅读。 李望兴不知道林凡心中嘀咕的这些，若是知道绝对想把他踩死，宋家小公主是什么人都能交朋友的吗？还说什么受的了受不了的，这天下间能让宋心瑶正眼相看的男子有几人？除了宋浩然，宋老，林凡之外，也只有他李望兴勉强算半个吧。【ㄨ】 得到李望兴的确认，李进揉了揉额头，真怀疑自己是不是得了幻听，这种事情简直就是天方夜谭，任何业内人士听到这个消息都不会比李进现在的状态好哪去？ 他倒没有问“snonce”在场内的位置，潜意识的认为“snonce”能进来就不错了，位置怎么可能好的了？更没想过“snonce”会是瑶光的战略合作品牌，也幸亏他没问，否则真担心他的心脏会不会崩溃掉。 李进总算是见识到了林凡的潜力，终于明白他之前意气风发，为何对“snonce”抱有那么大的期望值，有那么强烈的信心，原来是找上了瑶光这棵大树，靠着这棵大树，“snonce”可是逼格大涨，不要多久，国内的知名招商人士都会记住“snonce”这个品牌。 他又想起了，林凡对他伸来的橄榄枝，如果自己真的到林凡这里任职，尽管这座庙现在很小，可是里面供着大佛啊，而且能够感受的到这尊大佛已经开始佛光万丈了。 林凡望了望他，李进的思绪他是能猜到一些的，今天之所以将李进也喊来，就是想通过李望兴告诉他，自己将来能够给他提供的是什么样的一个平台，那是一个可以有机会与国内最牛掰的商业直接对话平台，在这个平台内。又可以结识多少“大人物”，毕竟一般人是进入不到这个圈子里的，就算是John也进入不到这个圈子里的内层，而结识了李望兴。那么可是能够直接接近核心的，这些对于一个职业经理人的诱惑要远远大于一年百万或者更多的年薪。 林凡抬头刚想说话，眼角余光正好看到不远处万超向这边走来，不由眉头轻皱，知道万超是来找李望兴的。便没有开口说话。 万超走到近前，笑的跟花一样，甜甜的喊了声师傅，他一直注意着这边，看到李望兴与林凡有说有笑的，心下狐疑，李望兴可是很少这样对人的，因此他心里判断这位林凡应该是哪一位大人物，刚刚得罪了，心里就有些担心。这是趁着李望兴在，过来化解来着。 林凡与李进虽然都不耻他的为人，倒也没有与他有什么深仇大恨，此刻听他说话，倒是很好奇他为什么称呼李望兴为师傅。 “林总好！”万超站的笔直，这声林总喊的情真意切，就像离家多年的游子回到了家乡与家人的第一次见面。 林凡只是点了点头，虽然未必会与他计较，但是不喜就是不喜，第一印象的影响可是很深远的。哪里那么容易消除。 李望兴笑道：“怎么？小万，你倒是神通广大，你也认识林凡？” 万超笑道：“三生有幸，三生有幸！” 他过来赔罪。但林凡一直没有让他坐下，他倒是不敢先坐，搞不清林凡的身份，因为李望兴而让他心中引起的诸多猜测，让他对林凡颇为忌惮。 林凡只是笑笑，李进虽然对万超不喜。但毕竟都在同一个圈子，抬头不见低头见的，表面功夫还是要做做的，就问：“万总，坐下喝点什么？” 万超就拿眼去看李望兴，李望兴又看向林凡，想是林凡的表现让他琢磨出了点什么，此刻面带深意的笑道：“商业机密怕不怕给人听到？” 哪来的商业机密，若真是机密也不会到这里来谈，大家都明白李望兴这是句玩笑话，林凡更清楚他要表达的意思，不管怎么说他总不能直接问林凡欢不欢迎万超吧？ 林凡笑道：“一起坐坐吧！喝什么？我去买！”不看僧面看佛面，他喊李望兴师傅，说不定有些渊源。 要换先前，万超肯定坦然受之，现在看到李望兴对待林凡的态度，他哪里还敢让林凡帮他跑腿，一边叫道：“我自己去就行了，您陪我师父在这坐着！” 不等林凡拒绝，他已快步去了前台。 林凡也就作作样子，见他识趣，便不再客气，等万超走后问李望兴道：“你徒弟？” 李望兴翻了翻白眼道：“我还没他大呢，我能收这么老的徒弟，再说了，你明显看不上他，你觉得我的眼光就比你差那么多？” 林凡嘿然笑道：“我也这么琢磨着，不过他怎么喊你师傅？” 李望兴望了望远处排队等着去咖啡的万超一眼，稍稍压低声音向林凡及李进讲述了万超的履历。 当初李望兴还没有做到集团商管部副总的位置，还在门店做门店总经理，因为每次进出公司，都有一个保安的表现异常抢眼，不是他能力有多么突出，而是很会服务领导，上下班时，只要是各部门领导经过，这个保安觉得是最标准的敬礼，最洪亮的嗓音，把领导问候的从心里舒畅，这种人八面玲珑，很会来事，当时李望兴也是觉得这人若是做招商，指不定是一把好手，因为这个人比较善交际，因此就给了他一个机会，让他过来给自己做助理，说是助理实际上就是打杂，跑跑腿而已。 李望兴的交际圈多么强大，就算那时他还没有身处高位，但毕竟是集团重点培养的未来高管，加上其身世显赫，结交的不是达官贵人就是商界领袖，跟在他身边，这个保安也很快积攒了不少人脉，认识了很多大人物，也渐渐的有很多人开始吹捧他，逢迎他，他开始自信，自满，自大，给李望兴做了不到三个月的助理，他就认为自己完全有了独当一面的能力，甚至以他拥有的品牌资源，完全可以操作国内知名商业地产的招商项目。 宁做鸡头，不做凤尾。这位保安觉得跟着李望兴再风光那也是个跑腿的，自己出去独当一面，虽然不可能像李望兴这般风光，但搅动一方风云的能力还是有的，因此他向李望兴提出请辞！ 李望兴何等人物，察言观色便知他心中所想，出于好心，觉得他的积累还不够，最好再锻炼两年，那时再出去，自然可以开创一番局面。 保安却不懂李望兴的好心，还以为自己能力强，李望兴已离不开自己，因此吞吞吐吐很是为难的告诉李望兴，如果李望兴需要，自己可以再帮他一段时间。 李望兴当时就哑然失笑，帮？这不成了自己阻人前程了吗？于是就同意了放他离开瑶光集团。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 四百一十九章 逼格大涨 李望兴故事说个开头，虽然没提名字，但很显然说的就是万超。 后来的事情很简单了，万超离开瑶光集团之后，方知他之前之所以被很多人奉承，并非是因为他自身能力有多强，而是因为他背靠的是瑶光集团，是他可以在李望兴面前说的上话而已。 而在他离开瑶光之后，很多之前往来的乙方品牌，甚至经常请他喝花酒，称兄道弟的乙方负责人，渐渐的与他疏离，虽然大家见面依旧兄弟长，兄弟短的，但是有新项目需要这些人支持的时候，则是一个个躲的远远的。 十几年过去了，万超也只是做到了惊鸿广场的招商副总，若是他当初肯听李望兴的话，在瑶光集团打磨几年，多积累点工作经验，以他的八面玲珑，恐怕早已一飞冲天了吧。 至于他现在逢人就提瑶光，称呼李望兴为师傅的行为也就不难理解了，那是不断的给自己贴金，那样的一段履历就是他头上唯一的光环，别人可以不把他放心上，但做商业的，谁会不知道瑶光，谁会不把李望兴放在心上。 李望兴虽然也不喜他，但是多少念及一些旧情，虽然知道他平时在外面扯自己的虎皮做大旗，也没有怪他，在这个圈子里混口饭子，也不是那么容易，自己不需要花费力气就能帮人一把，也没有什么不好的。 万超端了杯咖啡已经走了过来，对几人谦逊的笑了笑，然后坐到角落里，若不是自己见过他傲慢无礼的样子，林凡还以为他是一个极为谦卑的人呢。 他坐下来，也不知道林凡及李进与李望兴到底什么关系，但看他们在一起交谈，似乎关系非同一般，他之前得罪了二人，现在就想法补救。先是对李进道：“李总，惊鸿这边这次调整，‘雅熙’想要什么位置，您尽管提。我来想办法！” 他这是修补关系呢，李进一直在关注“雅熙”与惊鸿广场的合作，因为位置与条件的问题双方一直谈不下去，现在万超主动递来橄榄枝，他自然不会拒之门外。但这会显然不是谈“雅熙”的适当时机，先不说今天是林凡与李望兴才是主角，万超连商场平面图都没带，想确定位置，难道现在与万超一起去现场吗？显然是不合适的。 与万超定下，闲暇时到他办公室，两人再确定合作方案。 哄好了李进，万超继而对林凡道：“林总，“snow&elegance”目前有没有拓展计划，惊鸿广场这边可以给你一个好的位置。不知道您意下如何？” 万超是卖人情，可惜他没看到李望兴及李进望着他，眼神有些古怪，他问话的时候，自然是盯着林凡看的。 林凡淡淡一笑，道：“暂时没考虑过与惊鸿广场合作！” 万超一窒，以为林凡还在生气，便进一步道：“我代表惊鸿广场，邀请“snow&elegance”进驻，希望林总能够考虑！” 林凡目光清亮如星。丝毫看不出有怨气夹杂其中，对万超道：“谢谢万总看得起，“snow&elegance”目前对于社区型的购物中心暂时没有开店计划！” 万超一愣，这才知道敢情人家还看不上自己这个场子。心里暗自猜测：“口气不小，惊鸿你还看不上？”，面上看不出来，心下却是对林凡不屑的，也不知道这是哪家的公子哥出来创业，却连最基本的商业游戏规则都不懂。 万超看向李望兴。他这会主动向李进与林凡面上示好无非是看李望兴的面子，现在林凡不上路子，自己下一步怎么做，他还是要请教李望兴的。 李望兴摆了摆手道：“我也觉得“snow&elegance”目前不适合进驻惊鸿广场。” 万超愕然，李望兴不是无的放矢的人，他这么说，现在自己刚刚对林凡的猜测是有误的。 接着便听到李望兴说：““snow&elegance”接下来会与瑶光集团旗下的购物中心以及百货公司进行全方位合作，这样一款定位中高端的品牌，在推向市场之初，还是要拿捏身价的，如果现在就进入惊鸿广场，那就是滥开了，单店的盈利与对品牌价值的受损相比，实在是微不足道！” 啊.....万超与李进同时惊叫了起来！ “全方位合作？与瑶光？”两人都知道潜藏在字面后的巨大意义，那代表在瑶光的推动下，“snow&elegance”将成为一个影响力空前的品牌，其广告的价值甚至要比在央视黄金档做广告还要高得多，因为后者只是广而告之，前者则代表了一种业内的认可！后者对消费者的宣传力度更大；前者对整个服饰界影响更深远。 毋庸置疑，一旦这个合作达成，“snow&elegance”的逼格将展露于世人面前，瞬间成为高大上的品牌，可以想见，用不了多久就会有很多商业体前来递上橄榄枝。 如果说惊鸿广场对于一个新兴的品牌予以关注，那是抬举。可一旦这个品牌成了瑶光的战略合作品牌后，再看，“snow&elegance”完全是在抬举惊鸿了，能把瑶光的品牌引入自己的购物中心，这绝对是一个很值得炫耀的事情。 当然了，这只是说“snow&elegance”的起点很高，若是其自身不争气，也不是没有泯然众人的可能！毕竟一个品牌的竖立，提高逼格只是手段，最关键的还是看产品与服务，这才是核心竞争力，品牌不是嘴上说的，而是一种文化，潜移默化，日积月累在消费者心中形成的一种认可。 李望兴郑重的点了点头道：“不错，第一家店在瑶光总店，一楼名品区，这是自瑶光集团成立以来，自瑶光集团首提城市综合体概念后，在购物中心这样一个业态里，第一次将鞋子这一品类给予国际名品的待遇，第一次将这样一个品类放在了一楼的黄金位置！” 嘶......！李进与万超倒抽了一口凉气，尼玛，这林凡不会是哪位伟人的私生子吧？瑶光这样提携他，这可不仅仅是抬举了，简直有点要捧红他的意思，瑶光什么时候这么有奉献精神，这么有爱了？(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百二十章 敢同王者争高下 难怪林凡会对万超的好意一口回绝了，这并不仅仅是对早先万超轻慢态度的回击，更多的是一旦“snow&elegance”与瑶光集团达成战略联盟，且以名品的定位来去做的话，惊鸿广场的定位就与之不匹配，“snow&elegance”若是进了惊鸿广场，对其品牌价值的损害是深远的，难以用金钱去衡量的，甚至可能因为这一举动毁掉一个品牌。 零售产品最忌讳定位不清晰，你是做高线，还是中端亦或是大众时尚，你总要选一个，不可能一个品牌把三样都囊括进去。因为这三类对渠道通路的需求本身就是不一致的。 了解了这个，万超自然不会再提让“snow&elegance”进惊鸿广场的事情，转而对林凡开始不断的恭维起来，言辞之间也技巧性的探探底，想知道林凡与李望兴到底什么关系，竟然可以把一个新品牌直接放进瑶光，而且给了这么好的位置。 李望兴与林凡何等样人，自然是想让他知道的他才能知道，不想让他清楚的，怎么探也探听不到。 万超坐在一旁，说话的机会本就不多，只是双手捧着杯咖啡，弓着身子听几人聊着。 李进道：“我一直好奇一件事情，不知道林总能否帮忙解惑？” 林凡笑道：“问吧，只要你别让我预知未来！” 李进哈哈笑道：“还真是要问问你关于未来的事情。” “‘雅熙’与林总这边合作了大半年，从庆省目前的发展状况以及林总对整个项目的操作上来看，你应该对运作这种大众路线的商品极为得心应手，按道理说你若是准备走自创品牌的路线，也应该在你已经有过成功经验的中低端市场来做啊，为什么会将“snow&elegance”做成这么一个集合馆的形式，虽然店铺的形象，产品的品质你都做到了精益求精，但因为你的高定位。直接也将传统的街铺及超市渠道，两大通路直接堵死了，结合你之前与我交流过的，认为在近几年街铺的投资收益会很高。而且市场会很大的结论，我就觉得好奇怪，明明这边市场那么好，你却放弃了，转而去做一个大家都极为陌生的。甚至不知道将来会怎么样的区域去做呢？” 林凡笑了笑，转脸看去，李望兴与万超也被李进的话吸引，同时望着他。 “大众路线的品牌，要快速提高其品牌知名度，靠的是快速的占领市场，通过扩大市场占有率，做到家喻户晓，耳熟能详。要做到这一点，靠的可不单单是对市场的了解。更多的是金钱以及管理人才的储备，这一点，我不用去跟‘雅熙’去比，就算跟‘都市心情’，‘丽芙丝’之类去比，我自认也差了十万八千里，等我完成初始的资金积累，培养一批团队时，人家早已将店铺的触角伸到了大江南北，我就是累死也追不上他们。” 几人点头认可。林凡说的是这个理，像“雅熙”，“都市心情”，“丽芙丝”这些已经做的相对成熟了。你现在起步去追别人自然会很累，而且前面的品牌通过近年来的快速扩张已经渐渐被这群大众消费者所认可，你再弄个差不多的品牌出来，也没有多大的吸引力，况且大众市场这一块，门槛不高。随着国内零售市场的持续走高，会有越来越多的资金进入到这一块，到时几十个品牌都是少的，这么多家一起瓜分大众市场的蛋糕，同质化的商品，怎么竞争？价格战，促销战，不可避免，最终整体的市场总额没变，大家的毛利率都降低了，盈利能力会越来越低。 “再说百货商场，目前‘千姿’集团一家独霸，其多品牌，多梯次的品牌布局已有多年，几大王牌制霸百货商场，甚至有‘无千姿，不百货’的说法，可见其在百货商场的地位，在此种情况下，他们利用手上绝对的话语权在商场的鞋区里拥有最好的位置及最佳的商务条件，并且能够影响到商场对其他同类商品的布局，发展自己的同时也在制约着竞品的发展，近些年随着百货业态的高速发展，‘千姿’集团甚至在以每年1500家新开店的规模在拓店，这是个吓死人的数字，可以说百货商场的鞋区，格局已成，除了个别高线品牌，就整体影响力而言‘千姿’已无敌手，而且在很长的一段时间内都很难出现可以与其抗衡的品牌，“snow&elegance”就算做的再强，你能强的过人家群殴吗？” 李进点了点头，“雅熙”发展已经很迅速了，今年一年的销售额能够增长10亿，达到18亿的规模，但是“千姿”集团去年的一年零售总额已经超过了200亿，并且其租金占比很低，由于品牌的强势，与商场的合作条件涨幅不会有大的变化，而不像“雅熙”这类品牌，商场不但会给你加扣点，而且随时有调整你的可能，街铺通路就更不用说了，绝大多数房东是不讲究品牌好坏的，讲究的是短期效益，每个合约期的涨幅要远远高于销售的同期增长。 “所以，我在计划上“snow&elegance”这个项目时，就考虑过了未来将以购物中心渠道为主，百货渠道为辅的策略，就是要避开现在已经有了王者的百货渠道以及未来会‘多国混战’的街铺通路，转做目前国内还不多，但未来我很看好的购物中心渠道。在这里无论是‘千姿’还是‘雅熙’目前的关注点就没有放在这里。我会有一个很好的战略缓冲期，短期内集聚实力，等到有一日他们将目光聚焦在这里时，“snow&elegance”应该有了与他们一争高下的实力了吧。” 李进默默的望着他，这个在大半年前连首批货款都拿不出来的年轻人，已经在思考着在不久的将来与年销售额过200亿，净利润超40亿的业内王者一决高下了，如果不是自己眼见着他一步一步，不是李望兴此刻就坐在一旁，无论如何，也不敢相信。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百二十一章 接风 【??】，為您提供精彩小说阅读。 几人不得不承认，林凡的分析是有道理的，作为圈子内的人，几人都意识到了近几年国内购物中心这一业态的优越性，虽然几人都不是穿越者，看不到在未来纯百货的商业因受网购的冲击以及各种竞争加剧而逐渐步入萧条，不得不谋求通过增加体验式的品类来带动百货公司的人气，但就购物中心吃喝玩乐购一体的商业形式，已经让他们看到了这种业态的超前性与巨大的发展空间。 “千姿”集团不进购物中心，并非他们看不上这里，虽然目前国内购物中心业态的商业占比相对于百货公司来说不值一提，但蚊子腿再小也是肉不是？何况任何一位远见卓识的领导人都不会忽视购物中心这种业态。 那是什么原因呢？ “千姿”集团作为鞋业龙头，强势惯了的，在百货公司那是话语权极重，甚至夸张的说，他们在国内超过百分之九十的百货公司里，对于鞋区的规划可以做一半的主，这样一种品牌他们进购物中心时，也难免会摆出一副我是行业老大的姿态来，但关键是购物中心不买账啊。 购物中心与百货公司不同，百货公司是甲乙方联营，甲方代收款，乙方按照扣点比例抽成作为甲方的租金收益；而购物中心则不同，除了个别品牌，基本上都是以纯租金来作为租金收益的，由此不难看出来，百货公司最爱的是有销售产出的品牌，而购物中心呢，你销售好与不好都不会影响他的收益，因此他更看重你的装修效果是否与商场的整体氛围匹配，你的产品时尚度能否与商场的氛围匹配，至于你的销售好坏，如果不是考虑到商户的稳定性，他根本不管你。 话说回来，什么样的购物中心才会考虑商户的稳定性，肯定是人气不大好的。因为商户不断撤场会损害整个商场的商业氛围，也消弱下一批进场的商户的信心，造成招商工作的难以开展；而好的购物中心才不会管你稳定不稳定，就算你很稳定。他们还在考虑着等你合同到期把你调整掉，更换更好的品牌呢，这一点所有的商业，不论购物中心还是百货公司以及超市卖场都是一致的，调整。升级，是亘古不变的主流。 另外，在购物中心的体系里，服装餐饮等大类才是主流，而鞋子只是小类，本身就不受重视，你不见人家U衣裤，ZARA等快时尚动辄就是上千平，而你一个单品类的鞋子，最多5。60平足够了，怎么能够受到重视呢？因此“千姿”尽管是鞋圈王者，但到了购物中心里，他那一套就不好使了，就算是惊鸿广场这种项目，“千姿”想摆姿态，人家也是不买账的，因为这里没有你并没有太大影响，购物中心不像百货公司那样每一个品类分成一个区，鞋区里没有“千姿”集团的品牌。就不够档次，而购物中心里的品类除了餐饮单独分区，其他都是穿插打乱的，少你一个小类根本没有任何影响。 “千姿”在这里都是这种待遇。就更不用论“雅熙”，“都市心情”，“丽芙丝”这些品牌了，不要说提条件了，人家让不让你进都要看心情，所以李进与万超谈了好久都没有进展。归根结底的原因也在于此。 不得不说，林凡做自主品牌，从购物中心业态下手，将“snonce”绑在购物中心的战车上，是眼光也是豪赌，赌输了没什么大不了的，赌赢了，未来在这一新型业态里，“snonce”就有了与“千姿”这样的品牌抗衡的实力。 这也可以看出林凡的雄心，他做品牌不是为了跟风赚钱，而是为了打造一款能够登顶的品牌，或许之前听起来有点异想天开，购物中心这个切入点也不是那么好进的，但李望兴坐在旁边，就说明林凡这一步走对了，这一跨，他走在了“千姿”的前列。“snonce”在瑶光总店开业那天起，在全国的购物中心业态里，所有招商人的心中，他的地位就要隐隐压过“千姿”一头。这一点就是瑶光的价值，为什么很多品牌每年买上千万的保底都要进驻，其影响力就是这般惊人！ 林凡在外面潇洒的喝着咖啡时，许思则将商品部，运营部的员工召集到一起，开了一下午的会，“snonce”的样板间就设在沪市的分公司里，这些天，大家也都有了一定的了解，许思在亲自讲解，很多问题让他们有了醍醐灌顶的感觉，对产品有了进一步的认识。 而在许思在会上宣布“snonce”的第一家店将会在本月底，在瑶光总店开业时，现场沉默了十几秒，随之着爆发出了如雷的掌声，甚至有人高呼“万岁！” 瑶光总店那是全国商业的标杆，能进驻这里可见公司实力，这些员工自然觉得倍有荣光。 会议结束后，张莉笑着称晚上要给许总，肖部长接风洗尘，秦雪自然也是被许思拉着一起。 沪市分公司，是刚刚筹备，用车问题还没有解决，而许思他们过来带来的路虎揽胜也被林凡开走了，几人只能打出租车。 “赶紧配辆车吧，这边虽然是分公司，但以后迎来送往，需要接待的宾客恐怕要比中海那边的还多，嗯，这样，填两辆，一辆奔驰，一辆商务车。”，许思边走便对身边的张莉说道。 “奔驰啊？许总自己还开着奥迪A6呢！” 许思浅笑道：“不一样，奥迪是我自己用，我觉得已经足够了，这里是给公司充场面的，自然不能过于节省。” “咦，秦雪还没过来吗？”肖艳艳回头看了一眼。 张莉笑道：“估计又被那几个小子缠的不行，美女走到哪里都是受欢迎的！” 许思闻言，不着痕迹的蹙了蹙眉，眼睛有些迷离，似乎若有所思。 “滋...呲......砰......”一阵尖锐的刹车声传来，让几人不约而同的望向路边，转过去就看到砰的一声，马路上发生了追尾。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百二十二章 追尾 【??】，為您提供精彩小说阅读。 驾校时，就会有教练告诉你，开车行驶在路面上时，几种车辆不要跟的太紧，大货车，公交车以及出租车，那都是路霸型的，跟他们较劲，犯不着。还有一种车，你也千万不要跟，那就是豪车，要是奔驰宝马之流的，你买个的保险保额够高，还勉强能应付，但像眼前的这辆火红的法拉利，显然在你买保险时不会想到去保那么高的保额。 最悲催的事情，莫过于当夏利追尾了法拉利，夏利的车主是一位四十多岁的中年男子，哆哆嗦嗦的从驾驶室里下来，看着眼前这辆只有在汽车杂志上看到过的超级跑车，两腿直打颤，心里也是骂个不停，你开个跑车，马路中间来个急刹，你刹车性能好，俺这夏利哪能比呢？ 但追尾就是追尾，就算不是你全责，负主要责任时跑不掉的，现在中年男子的眼神有些凄迷，他能幻想到那天价的赔偿，看看前面车子被撞的凹进去的尾部，逃逸的心思都有了。 哭丧着脸，凑到法拉利近前，想问问对方为什么紧急刹车，又不敢用责问的口气，不管什么原因，自己这亏吃定了，只有寄望于自己的扮可怜能够让法拉利的车主高抬贵手！ 到了近前，才发现法拉利的驾驶者是一位年纪轻轻的男子，约莫二十来岁，肤色白净，保养的极好，一看就是养尊处优惯了的，然而此刻法拉利的驾驶者却没有看他，像是没有察觉到车子被撞似的，自顾的望着一处，口中啧啧的道：“我靠，极品啊，怎么会有这么漂亮的女人，之前玩的那些个小明星，跟她一比那就是个渣啊！” 夏利车主一怔，顺着他的目光望去，也不由一呆。许思就是这样一种人，她不需要刻意做作，一举一动就勾魂摄魄，既美且艳。她有胜过仙子的容貌，还有着仙子不具备的对男人的那种最原始的诱惑，所有的美糅合在一起，浑然天成。 夏利车主半晌反应过来，原来这法拉利的车主是看到大美女。紧急刹车，自己无辜的被坑爹了！ 法拉利车主下了车，见到夏利车主堵住了自己的路，不悦的皱着眉，忘了车子尾部一眼，对他道：“敢撞我，你等着破产吧！” 夏利车主脸霎时苍白如纸，刚想说话，法拉利车主与他擦身而过，像是京剧里的变脸一样。瞬间表情就变了，堆起满脸笑容，一副潇洒的样子，走到许思几人面前道：“美女，等车吗？我这辆车子可以随时听候你的差遣。” 张莉与肖艳艳惊讶的看着眼前男子，许思淡淡的拒绝道：“不用，谢谢！” 男子毫不气馁的道：“何必拒人于千里之外呢，有句话怎么说的来着，‘有缘千里来相会’，我们是有缘人。” 许思没理他。转手对张莉道：“打电话问下秦雪好了没，肖艳艳去拦车！” 男子更是痴迷的望着她，有味道，太他妈有味道了。女王范十足啊！ 他上前递上名片道：“认识一下，鄙人张晓伟，在‘千姿’集团任职！” 许思没有接他名片，这时秦雪正急匆匆的从大厦里出来，望这边走来，张晓伟一见之下。登时眼都瞪圆了，此等绝色，平生仅见，今日居然一下见到两位，一位千娇百媚，艳冠群芳，一位小家碧玉，楚楚动人，此等美人，得一人可毕生无憾！ 此时肖艳艳拦了辆出租车，招呼许思几人上车，张晓伟连忙道：“这样的破车怎么能配的上你呢，你看看我这辆，限量版法拉利，售价600多万，只有这种车子才能有资格搭载你这样的美女啊！” 许思没有理他，径直往出租车那走去，张晓伟跟在后面喊道：“不喜欢法拉利？保时捷呢？兰博基尼？......哎，美女慢点，喜欢布加迪吗？只要你开口，都行啊！” 许思上了车，张晓伟还喊着道：“你要什么尽管说，什么要求都可以啊。” 这时秦雪也到了，张晓伟有些目不暇接，急忙又掏出名片递给秦雪，秦雪也没理他，直接上了出租车，张晓伟还待再说，张莉从车里伸出头来问道：“什么要求都可以？” 张晓伟眼睛一亮，急忙答道：“是啊，是啊！” 张莉扑哧一笑道：“那你离我们远点好不好，我们求你了！” 出租车开动，张晓伟脸色有些难看，随即跑到自己的法拉利上，启动后，回头对夏利车主道：“算你运气好，车子不让你修了！” 之后，发动机轰鸣，如一道红色闪电，疾驰向许思他们那辆出租车追去。 夏利车主如蒙大赦，心里暗骂这孩子****，败家玩意，追女人追的失心疯了！ “许总，那人追上来了！”肖艳艳坐副驾驶位，从后视镜，一眼就看到了张晓伟的那辆车，没办法，太扎眼了。 许思无奈，出租车想将法拉利甩掉，真的是太难了，幸亏这会车流量比较大，法拉利的速度优势不能完全发挥，否则一点希望都没有。 “也不知道是哪家公子哥，这么粘人！”，张莉吃吃的笑道。 许思没好气的用美眸横了她一眼，心情有些烦闷，她平时尽量减少在公众场合露面的机会，就是因为每次都会造成类似的困扰，只是没有这次这么夸张罢了！ 秦雪轻轻抿着嘴唇，想着的却是那个此刻应该挺身而出保护许思的人。 林凡与李望兴几人交谈的正尽兴，手机响了起来，拿起来一看却是秦雪发来的信息，心中一动，自从上次那件事之后，秦雪就没有主动联系过自己，林凡心中一阵窃喜，打开一看，顿时一阵无名火直冲后脑。 蹭的站起身来，对李望兴及李进道：“我要去处理点事情，要失陪了，真对不住！” 李望兴本来想开玩笑说他想赖掉一顿饭，但看他脸色很难看就改口道：“我陪你一起！” “谢谢！”，林凡知道李望兴是知道自己遇到了麻烦，在沪市有李望兴出面，很多事情就容易的多，他也没有客气，就匆匆的与李望兴一起出了惊鸿广场。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百二十三章 被追尾 【??】，為您提供精彩小说阅读。 下班高峰期，繁华的大街上，正是车水马龙的时段，却出现这样一幕。 按照往常，这时应该是车辆井然有序，一辆接着一辆，虽然保持一定车距，但这个距离一定很有限，可今天不一样，若是你从高楼向下面望去，一眼可以看到一处真空地带，一辆红色法拉利，抢眼无比，强行穿插，变道，而其他车辆愤怒之余纷纷给他让路的时候，它偏偏又不加速前行，只是紧紧的盯着一辆出租车。 “这他妈哪家精神病院大门没关好，放出这么个玩意出来！” 一司机愤愤的在法拉利后面，不敢靠近，万一法拉利忽然来个左冲右突，碰到了，破财不说，还要耽误时间，况且看这法拉利尾部已经有了明显的撞击，后面车辆更是小心翼翼，谁知道法拉利的车主是不是故意的，一旦后车反应不及，撞上去，正好敲诈一比，修车的钱都到手了。 “我靠，这年头开好车的怎么都这么没素质，你看后面那辆路虎，都他妈一个德性。”副驾驶的人狠狠的骂道。 司机从后视镜看到后面一辆白色路虎揽胜，见缝插针的往这边挤，口中道：“麻痹的，让他，让他们较劲去，狗咬狗满嘴毛，我们惹不起，躲的起。” 大概其余人也是这么想的，路虎要过来，这些人就尽可能的给他提供方便，让他往法拉利那边挪。 李望兴一直没问林凡出了什么事，但看他脸色不好，显然此刻心情非常恼火，再往前看，都堵成海了，这货还往里面凑热闹，道：“林凡，你这是哪里不堵，不往哪去啊，要是不知道的我还以为你是效仿那部‘生死极速’。拍一部姐妹篇‘生死龟速’呢。” 林凡冷笑着，方向盘一打，油门一踩，又错了一个车位。到了法拉利旁与他并排，因为SUV比较高，此刻可以居高临下的看到法拉利的车主，油头滑脑的，典型的二世祖模样。张晓伟没有注意有人看他，他此刻的心思全放在前面那辆车上了，心里道：“我还不信有不喜欢钱的妞，这么漂亮的两个美人，太他妈有征服感了！特别是那个女王范的，让人望了一眼，心都酥掉了。” 张晓伟光是想着，口水都快流出来了，丝毫没有注意到，隔壁车上传过来的杀气。 法拉利与许思他们乘坐的出租车在左转道上。而林凡则在靠近左转道的直行道上，此时直行灯亮了，前车前进，林凡顺势方向盘往左一打，直接塞到了出租车与法拉利之间。 “****！”张晓伟爆了声粗口，一直是他这样加塞，别人见他是豪车，纷纷退避，这次竟然有人敢在他头上撒野，简直不可饶恕。况且若是让前面两个美人走失了，自己可就再难见到了。 狠按了几声喇叭，对着路虎这边叫道：“搞毛呢，你会不会开车？” 林凡对着他阴阴一笑。趁张晓伟说话没注意出租车已经前行的瞬间，将整个车身塞到了法拉利的前面。 “尼玛的！”张晓伟见状更是大怒！但此刻追美女要紧，便准备插到直行道，在往前去追出租车，却不料此刻前面这辆路虎忽然猛地向后快速倒车，“砰！”的一声响。在张晓伟还没反应过来时，安全气囊便弹开了。 这么近的距离，这种撞击，安全气囊都会弹开，可见前车倒车的速度有多块，林凡往后看了一眼，心里只感叹了一句：“四驱的，就是给力啊！” 张晓伟被弹开的气囊撞在脸上，一时懵了，半晌没回过来神。 李望兴扶了扶金边眼睛，往后看了一眼道：“你急匆匆的跑过来，就是为了抢头条的？” 撞了这一下，林凡心里的气散去多了，刚开始听到有人车尾随许思与秦雪，他当时杀人的心都有了，这会气顺了一些，不好意思的笑道：“对不住啊李哥，让你这么金贵的身子跟着一起，万一有一点点闪失......” 李望兴笑了笑道：“你先去处理吧，后车追尾，全责......”，林凡虽然没说，但李望兴已经看得出来，林凡时在针对后面那辆法拉利，至于怎么得罪林凡的，他没问。 林凡讪讪的道：“这明显的一大串倒车的痕迹......” 李望兴摆了摆手道：“我说他追尾全责，他就是！” 林凡点了点头，朝李望兴感激的道：“谢谢！” “这样，我就先走了，再呆一会，估计真要上头条了。” 林凡知道他的意思，仅仅是两辆豪车的撕逼大战已经很能吸引人眼球了，再把李望兴这一位牵扯进来，到时什么明星三婚，私生子曝光之类的新闻都弱爆了。 “那我处理好，打电话给你，一起出来吃饭吧？” 李望兴道：“被你弄这么一下，哪里还吃得下，改天吧，对了，你近期会到京城去吧？” 林凡嗯了一声道：“我正想请教你呢，宋书记因为什么事要见我？” 李望兴面色有些古怪，一会才道：“他的心思，我哪里敢猜，别看我们这些人在外面人五人六的，到他面前，屁都不敢放一个。” 林凡苦笑着道：“你这是在给我施加压力啊。” 李望兴道：“你怕什么，到时你拉瑶瑶陪着你不就行了，保管你看到一个不一样的宋书记。” 嗯？林凡若有所思的望着李望兴，暗道：“这是在给我支招？” 李望兴已经下车，不忘回头交待一声：“这边若是有什么变化，打电话给我。” “操，你怎么开车的？”张晓伟清醒过来，第一时间下车，跑到了林凡车窗外，差点忍不住动手，没动手的原因是他知道能开路虎揽胜的显然也不是什么平头老百姓，他纨绔是纨绔了点，但不是没脑子，况且他今天出来一个人，真和人动起手来，吃了亏都没地方哭去。 因此他强忍着跟丢了美人的怒火，但心里已经打定主意，等摸清眼前这人底细，一定要让他好看。 林凡望了他一眼，嘿然道：“你追尾，还问我怎么开车的？” “我......追尾？”张晓伟张大了嘴巴，难以置信！长这么大还是第一次有人敢在自己面前这样指鹿为马，栽赃陷害！ “对啊，我已经报了警，你赶快给保险公司打电话吧。”，林凡煞有其事的，仿佛自己真是受害人一样。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 四百二十四章 指鹿为马 【??】，為您提供精彩小说阅读。 张晓伟被林凡的样子气笑了，打电话报警？行，那就等交警来了再说。 他走开一旁，打了几个电话后，便笃定的坐在车上等着交警过来，一边将林凡的车牌号发出去，安排人调查这小子是谁。 交警的效率挺高，不一会，便有警笛声传来，一个穿着制服的交警过来，看了看情况，然后便让二人把车开到一边去，现在是下班高峰期，这一会已经引起道路大堵塞了。 张晓伟也没想其他的，跟林凡一前一后将车挪到一旁，将车道留出来，恢复交通。 两人将车子停好，一起到警车那等着开事故认定书。 张晓伟冷笑着道：“哥们，保险买的够吗？”，他到现在还不知道林凡为什么撞他，两人往日无仇，近日无怨，他也没想到林凡是故意的，还以为他是新手，挂错了档位，把R档当作D档挂了。 林凡瞥了他一眼，道：“你的保险够就行了！” “哟，嘴巴还挺硬，拿到事故认定书，你可别哭！” “事件过程很清晰，后车追尾负全责，前车无责任。”交警对两人说道。 “什么？什么？”张晓伟脸都气红了，差点跳了起来。 “明明是他撞了我，怎么反倒是我全责！”。 交警同志态度很好，教育他道：“以后开车，要与前车保持好车距，这事就这样结了吧，有保险吧？我想你肯定有，这么贵的车，不买保险才怪了！” 这不是保险不保险的事啊，这是脸面的事情，张晓伟什么时候吃过这样的亏，脸上顿时挂不住了，怒声道：“我劝你们调取监控，看一下当时的情况！” 交警温和的笑着道：“对不起，这里的监控坏了。你还有其他证据能证明不是你的过失吗？” 不知道怎么的，交警的态度越是温和，张晓伟的心里就越是窝火，想了半天。转头往事故现场望去，尼玛，心里又骂起来了，想看现场倒车的痕迹也是不可能了，想到这有些后悔刚刚为什么那么听话。直接把车挪走了，而没有留下证据。 “你等着，我打个电话！”，没有接事故认定书，张晓伟掏出电话打了出去，林凡只隐隐约约听他电话中喊那人马叔，并且将这边的情况介绍了一下，然后就牛气哄哄的走了过来，将电话交给交警道：“喏......你们马局的电话！” 让他颇为失望的是他并没有看到眼前这名交警惊慌失措的神情，交警接过电话喊了声马局。然后便低声与那边交流着，张晓伟站在车外竖起耳朵想听听交警说的什么都听不清。 不一会，交警把电话还给他，张晓伟趾高气扬的道：“情况，你们马局都跟你说了吧。” 交警依旧笑的很温和，道：“都说了！” 张晓伟示威的往林凡那边看了一眼，发现林凡根本像没看到他一样，心道：“慌了吧？还装镇定？“ 对交警道：“马局的态度你知道了？” 交警笑道：“我明白，不冤枉任何一个好人，也不放过任何一个坏人。” 张晓伟笑了。心头舒爽，一扫阴霾，道：“那就开事故认定书吧！” 林凡一直不说话，看着张晓伟在那表演。心里倒是一点都不慌，李望兴既然敢应下这事，天就塌不下来，这个开法拉利的二世祖或许家里有钱有势，但这是中国，不是西方那些个资本主义国家。在这里不是什么地方，钱都可以摆平的！ 交警又将事故认定书递了过来，张晓伟喜滋滋的接过来，看了一眼，脸部顿时僵住了，叫道：“你搞错了！” 交警道：“你放心，我自任职以来，从没开错过一次事故认定书。” 张晓伟叫道：“明明就是错了，你自己看一下，你这个认定书，我依旧是负全责！” 交警笑了道：“你本来就应该是全责啊！” “可......”，张晓伟还待再说，忽然就明白了怎么回事，转首向林凡望去，见林凡的俊俏面容上依旧波澜不惊，似乎早已知道了结果，张晓伟心里一阵气闷，他终于知道发生了什么事，一向嚣张跋扈的他被人“指鹿为马”，被人“****”了，在这个事件的背后，有一只仿佛可以遮天蔽日的大手，蒙蔽了“天机”，让马局出面澄清也没用。 张晓伟知道自己这个亏吃定了，嘿嘿冷笑了几声，倒是很光棍的接过事故认定书，对林凡道：“你狠，我想我一定会深深的记住你的！” 林凡道：“记住我就没必要了，记住我的账号就行了，我会把修车的发票寄给你，你分文不少的赔我就可以了。” 张晓伟狠狠的递了张名片给林凡道：“发票寄到这里，你放心，这一点小钱我还不放心上，平时打发要饭花子的钱都比这个多了！” 林凡哦了一声接过来，还不忘嘲讽他道：“国内要是多几个你这样的人就好了，恐怕共同富裕早就实现了！” 低头往名片上一看，眼眶不着痕迹的一缩，“千姿”集团，职位一栏写的是总裁助理。 林凡不动声色的将名片收下，回到车上，才又把名片拿出来，这就是命中注定的，宿命的安排？让自己这个时候碰到了这个圈子里的巨无霸。 “千姿”集团是一家港资企业，其创始人为香港张氏家族的张文涛，张氏最初是做棉纺起家，后来在船运，金融等领域均有投资，但其最主要的业务还是在“千姿”鞋业，“千姿”鞋业于1998年在港岛上市，到如今，市值已过500亿港币，而张氏家族的持股占比为62%，现任“千姿”集团总经理，郑仙松家族持股占比15%。 “千姿”集团近年来业务发展迅猛，每年净增的新开店数超过1000家，零售额增幅连续超过15%，2002年全年集团净利润超过40亿港币，多次被评为亚洲100亿美元以下最优秀的企业之一。 张晓伟年纪轻轻，做到总裁助理这样一个，很锻炼人，但因为没有决策权而不会影响公司发展方向的职位，这绝不是靠运气能解释的，他必然与集团有着某些关系，加上他也姓张，并且身家不菲，就更让林凡猜测他在张氏家族里的角色了。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百二十五章 关心则“乱” 这两天，去逛瑶光城市广场的人都发现，一楼的某一个位置，围着围挡，里面正在装修施工，很多消费者都很好奇，不知道这次瑶光又引进了什么品牌。 瑶光调整，大家是习以为常的事情，而每次的品牌调整也没有让消费者失望过，总是能带来让大家耳目一新的品牌。 ““snop;elegance”是什么品牌？听过没有？” “没听过，话说回来，瑶光每次升级调整，引进来的品牌，有几个是你认识的？” “那倒是，反正肯定是名品就是了，不是很牛的品牌那是不用想进瑶光的。” 你一言我一语的，这是顾客们的第一反应，由于对瑶光的信赖，爱屋及乌，对于瑶光引进的品牌消费者的第一印象都很好。 装修围挡上的标语也很简单：““snop;elegance”开业倒计时，敬请期待！” “snop;elegance”的第一家购物中心店装修，赵阳亲自到场监工，他知道林凡与许思对这家店严格要求到近乎吹毛求疵的地步了，自然不敢掉以轻心。 由于“思凡商贸”的飞速发展，也带动了赵阳装修公司的业务，这几个月，赵阳忙的连新婚燕尔的妻子都有些冷落了。 沪市的分公司里，许思亲自抓起了这家店的商品配置，以及各部门的分工，第一家店，没有人比她更了解“snop;elegance”要展现给大家的是什么，在这个时期的鞋品牌还没有一家先例，她必须先把第一家店做出来，给大家一个范本，后面才能让下面人安排。 相比之下。林凡就清闲多了，在公司里，他是发起部门，将合作定下来之后，等于下了发令枪，后面其他部门就开始运转起来，他反到轻松了。 “嘟嘟”敲了两声门，没等里面回应，林凡便鬼鬼祟祟的推门挤了进去。 秦雪本来在工作，被敲门声打断了思路。有些不开心，而没经她同意，就推门5style_;进来，就更是不悦，黛眉一蹙，臻首轻轻扬起，要看看到底是谁？正看到，林凡蹑手蹑脚的进了来，回头轻轻的将门关上。贼头贼脑的，不知道的还以为是偷情呢。 秦雪心里登时有些慌乱，霞飞双颊，眼神有些躲闪。多日不见，他似乎廋了？秦雪低下头。 “秦雪，我在这里没有办公室，还像在中海一样。在你这里凑合一下，你不介意吧？” 每次看到这位玉姿冰清的少女，林凡的心里都会有一种很宁静的感觉。她的美与许思不一样，许思是那种美的让人无法呼吸，让人愿意倾尽一切博她一笑的女子，她带给男子最直观的感受就是诱惑，一颦一笑，一喜一嗔都颠倒众生；秦雪不一样，像一朵水莲，一朵听着梵唱修炼千年的水莲，她美的安宁，美的晶莹，看到她，你就想到了蓝色的海洋，美丽的小岛，还有放歌的海鸟。 林凡以前一直把秦雪当作邻家妹妹来照顾，可是自从被燕岚下了药，一夜荒唐之后，他对秦雪的心思就凌乱了，现在还说当妹妹看，有点扯蛋了。 没办公室？分公司有市场部的办公室啊，秦雪眨着秋水般的眸子，清澈无比，疑惑的望着他。 林凡挠了挠头，心有领会的解释道：“其实也不是没有办公室，就是一个人太冷清了，想到你也是一个人，又身在他乡，恐怕寂寞的紧，我就琢磨着是不是过来，带给你‘他乡遇故知’般的温暖。” 说着话，林凡走到了秦雪面前，有些贪婪的吸了一口气，空气中有久违的芬芳。 秦雪本来就有些慌乱，再被他插科打诨的，此刻双手捏的紧紧的，两条纤细修长的腿蹬的笔直，他离的很近，甚至可以闻道他身上那股熟悉的清新气息，她心乱如麻。 自从那晚自后，秦雪就怕与他单独相处。而林凡的步步紧逼，就是要逼她甩掉这个心里的障碍。 “啊”秦雪慌乱之下，打翻了自己桌子上的水杯，滚烫的水一下就撒到了大腿上。 林凡一个箭步跑上前去，将秦雪一把抱了出来，急声问道：“开水吗？” 秦雪痛的眼泪水都差一点流出来了，幸好她穿着牛仔裤，里面还有一条绒裤，但此刻水浸到了里面，感觉火辣辣的。 林凡看她样子，知道烫的不轻，情急之下，将她放倒沙发上，一手去解她腰带，也没有多想的道：“快让我看看。” 秦雪穿的严实，林凡也是急切之下，忘掉了男女之防，当然了，这也是因为对象是秦雪，却不知他的举动把秦雪吓坏了，一时连疼痛都忘了，呆了一下，下意识的去护住，却发现下身只剩下个小内内了。 秦雪双手一护，发现裤子已经被扒到了膝下，慌张之余，连忙要起身，眼神正好看到林凡的眼睛直愣愣的盯着大腿上看着，霎时羞愤欲绝。 林凡也终于反应过来了，望着眼前的大好春光，如玉如膏，蛋清一半清透的肌肤，水嫩嫩的，再往上白色的内内趁出了颜色接着林凡终于意识到了自己干了什么事。 那晚虽然与秦雪激战了一夜，但他一点意识都没有，更别谈有什么感觉，这会不一样，香艳的美态，让林凡差点鼻血直喷。 “痛吗？”林凡看到秦雪羞急的样子，连忙转移她的注意力，一边问着，一边将大手放到了烫到的地方，触手滑腻如膏。 秦雪连忙伸手，将他的手拨到了一旁，羞红着脸去拉裤子，那姿态让林凡有些淡定不下来，大有要化身大饿狼的邪念。 秦雪侧到一旁，慌乱的提起裤子，低头望了一眼，发现林凡依旧是蹲着的姿势，自己站起来，他眼光平视的地方正是自己的下身处，而此刻林凡的样子呆呆的，嘴角已经留下了一滴滴的口水。 秦雪哭声道：“你怎么能这样？” 林凡却是不敢站起来，身体这会的反应太夸张，生怕再吓到她，只好解释道：“关心则乱，怕你伤着了，伤在你身，痛在我心啊！” 他不说还好，一说秦雪的眼泪顿时止不住了，仿佛要将所有的委屈一股脑的都给倾泄出来。(未完待续。) ...卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百二十六章 来了 林凡望着秦雪从自己面前走过，回到她的办公桌前坐下，一张俏脸如花带雨，他便知道自己说错话了。 有一种伤心叫做明明不可以，有一种无奈叫做偏偏喜欢你。 林凡肃容走到她面前，柔声道：“跟我回中海好不好？” 秦雪摇摇头，不说话，如皎月一般清洁的脸上满是挣扎。 都说时间能冲淡一切，为什么冲淡的只是时间，记忆却越发刻骨铭心。 都说空间能拉开距离，为什么拉开的只是空间，人在天涯，心在咫尺。 林凡望着她，圣洁的如一朵雪山上的雪莲花，心头满是怜惜，傻女孩，你处处想着别人，何时能够想想自己？不愿意伤害朋友，不愿意伤害爱人，却将自己伤到彻底。 “snow&elegance”来了...... 这一天，沪市的各大商业报刊里，忽然出现了一个让大家陌生的品牌，品牌虽陌生，但关注度却极高，爱美之心人皆有之，当看到品牌代言人那恍如玉女一般清丽绝美的样子，每个人都会忍不住想对这个品牌进一步的了解。 ““snow&elegance”致力于为女性顾客提供鞋履及配饰，国际化的视野及独特的设计让这个品牌一举博得万千女性的宠爱.....” ““snow&elegance”来了，她迈着时尚的步伐登陆了素有东方华冠之称的沪市，并且入驻了代表了东方商业之巅，亚洲第一，世界第二的瑶海城市广场一楼，比邻国际一线品牌，我们是否可以猜测“snow&elegance”已经被业内认可为跻身国际炙手可热的鞋品牌。” ““snow&elegance”致力于创造自由便捷的购物环境，以营造购物新体验为宗旨，超凡的设计，出色的工艺以及优质的素材。在舒适宜人的环境中，“snow&elegance”呈现了广泛的产品系列：鞋履，手袋，配饰及眼镜等。打破传统鞋品牌的单一性，其产品与环境均体现品牌国际标准的卓越工艺，时尚格调及创新理念。” “快时尚，对，就是快时尚。在数年前购物中心里的次主力店还是家电品牌的天下，曾几何时，耐克，阿迪等运动品牌悄然代替了家电品牌的地位，让家电品牌成了被‘驱逐’的对象，时隔几年，当购物中心正以雨后春笋般快速发展之时，运动品牌渐渐式微，以U衣裤，ZARA。HM等为代表的快时尚品牌则以横扫之势，取代了这些运动品牌，让他们也开始沦落为成被‘驱逐’的对象，而今“snow&elegance”正是踏着‘快时尚’的东风，以王者之势驾临东方的商业明珠，并且淘汰掉了国际知名品牌，成为与香奈儿，LV，burberry，等国际大牌的邻居......” 而在行业内部。也翻了天了。 “瑶光在搞什么，连国际品牌都不要了，弄了一家没听过的品牌进来，这不符合瑶光的一贯风格啊。” “瑶光是在释放一个信号？目前能进瑶光的都是各个领域里的‘大神’。现在瑶光要告诉这些人，它却是拥有‘造神’能力的。” 此时，“都市心情”的总部里，主管层济济一堂，这是集团的年终经营报告大会，各部门的CXO都会对过去进行回顾总结。并报告下一年部门计划。 总经理施施然的走上台，“各位，由CFO提供的年度财务分析大家都看到了，过去的一年里，‘都市心情’的业绩规模突破了5个亿，净利润从上一年度的1200万增长到了9000万，在这里我要感谢过去一年里大家辛勤的付出。成绩是可喜的，但我们也要看到差距，在去年我们的主要竞争对手‘雅熙’的业务量已经翻了一番，接近15亿，市场规模是我们的三倍，这主要归功于他们去年直营店的大力发展，另外就是在庆省市场，他们的一个加盟商用半年时间做到了将近1.3亿的商场规模，按这个数据去推，意味着仅仅在庆省，‘雅熙’的市场规模在明年就会突破3个亿，一个不太发达的省区已经快要赶上我们全国的份额了。” 说到这里，他停顿了下，下面很多主管的表情都严肃，庆省那个人是很厉害，厉害到这些人都想去挖墙脚了，若是那人愿意放弃“雅熙”改做“都市心情”，总部可以给他最好的加盟政策与支持。但这显然是不可能的，那人不会放弃“雅熙”，而“都市心情”在庆省也已经有了合作商家，并且也是一个很有实力，有多年零售经验的人。 “可靠消息说，雅熙’目前正在大力发展市场部门，加快直营店的拓店计划，并且提出了3年3000家直营门店的发展计划，力争在三年后实现全年50亿以上的市场规模，针对于此，我们必须要做战略调整，要看到目前零售市场的大好前景，抓紧布局，将门店开到全国的每一个角落......。” 总经理结束后，由市场部门做报告，市场部CXO走上台前笑道：“早上老板告诉我，他账面上现在还有3个亿，问我有没有信心在明年把他花掉，下面我就向大家报告一下，明年我准备如何花这笔钱？不过在这之前，我向大家分享一个今天已经在圈内炒的很热的话题。” ““snow&elegance”这个品牌，不知道大家有没有听过？” 下面绝大多数的管理层都是摇头，只有个别知道的，也是今天看了报纸或是听到别人议论后才知道的。 ““snow&elegance”是一个新品牌，它的产品基本上真皮材质与高档PU材质各占一般，定价或许不低，但也谈不上奢侈，连轻奢也有些差距，可就这样品牌进驻了瑶光，而且是瑶光购物中心一楼的名品区，要知道这是我们现在鞋圈的巨无霸‘千姿’想都不敢想的待遇，这消息简直有点石破天惊的感觉，“snow&elegance”一鸣惊人了，那么接下来，她会一飞冲天吗？” 总经理此刻打断了他的话道：“商品部门，市场部门今天与我一起去观摩一下......” 而“雅熙”的总经理办公室里，John手里拿着各版报纸翻看着，已经有半个小时了，如果旁边有人，你会发现他一直在看的都是同一个信息，那就是“snow&elegance”来了......。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百二十七章 能收购吗 【??】，為您提供精彩小说阅读。 李进来到John的办公室里，是总经办秘书通知他过来，说是老板有请。 “坐！”John抬头看到他进来，顺手将报纸放到一边。 ““snonce”的事情你知道了吧？这个林凡还真让人看不透啊。” 李进闻言苦笑着道：“是啊！”，到现在他还一直在想那天与李望兴见面，李望兴表现出来的与林凡如哥们一般的关系，若不是李进认识他，怎么也不敢相信那是瑶光集团商管公司的副总。 “snonce”进瑶光城市广场总店的事情他早就知道，今天的消息对其他人来说是爆炸性新闻，对他来说只是验证了一个结果罢了，他没有跟John提过“snonce”的事情，更没有告诉他与李望兴见过面的事情。 “这件事，你怎么看？” 怎么看？李进不解的望着John，这个问题怎么回答？从哪个纬度去剖析？ 想了想，李进道：““snonce”找到了一个适合它生存的土壤，选择了一个很好的切入点，并且占领了一个战略制高点。” John点了点头，继续听李进说。 “但“snonce”的发展，我们目前并没有多少可以借鉴的地方，他们是选择了一条新的路，一个目前同类产品没有去尝试过的路，他们或许会成功，或许成仁！” John还是点着头，没有发表意见。 “对于‘雅熙’来说，经过去年一年的直营店的尝试，包括庆省大量街面店开设所呈现出来的很高的投资回报率，我觉得我们目前最紧要的工作，还是以最快的速度。占领街铺通路与超市通路这两大战场，这是‘雅熙’的品牌定位最匹配的两条渠道通路，而且在这样一块大蛋糕里，虽然群狼环视。但能够与‘雅熙’一拼的只有‘都市心情’，余子碌碌，皆不足为惧！” John的眼神越发深邃，睿智的眼睛里不时闪着智慧的光芒，李进的想法与他不谋而合。自从“雅熙”调整了品牌定位，决心要做一款大众时尚品牌，就做好避开百货商场这一相对高端的消费场所，而选择街铺通路与超市通路，那是因为在这两个通路“雅熙”有着横扫所有竞品的实力，包括“千姿”集团。尽管“千姿”集团的鞋业业务量是“雅熙”的十几倍，但因为其旗下品牌基本是以中高端为主，在街铺通路没有生存的土壤，而且因为“千姿”要保证品牌的附加值不会受损，就更不能在街铺开专卖店。那样在消费者心里这个品牌的形象会直线下降，超市通路就更不用说了，开了之后，就成超市品牌了。 “因此，市场部的意见就是快速加快直营店的拓展，步子再大一点，布局再快一点，迅速占领全国的每个区域。” John道：“购物中心这个新型业态在未来会有很大的潜力，但就目前而言，在全国范围内数量并不多。“雅熙”想进入这个通路，需要重金去砸，去砸出一个未来，之前我与董事会讨论过这个方案。但最终考虑资金情况，不得已还是要放弃掉。” 李进沉默了一会，他了解“雅熙”的情况，集团去年的纯利润接近3个亿，这三个亿拿出来拓展新店，可以再赚3个亿。但是如果用他去发展一个新品，很有可能就扔到水里了，响都听不到一个，毕竟“雅熙”不可能像“snonce”那样直接选择瑶光总店作为起点，如果“雅熙”有这个牛逼，董事会或许会毫不犹豫吧。 以“雅熙”目前的情况，明明在街铺与超市通路看到了光明的前景，自然不可能在购物中心这一未来还不知道会怎样的渠道上面去投巨资再去更改品牌定位，除非现在的“雅熙”的品牌定位与装修形象能被购物中心这一业态接受，但显然是不行的，从惊鸿广场这样的项目都不把“雅熙”放在心上，就可以看出单品类店在这种商业体里的地位。 “你觉得如果我现在提出要收购“snonce”怎么样？” John的话让李进拧眉，想了想道：“林凡不会同意的。” John并没有感到奇怪，淡淡的道：“一点可能都没有？” 李进道：“或许他最初做零售是为了赚钱，但今时今日的他所想的恐怕已经不是钱的多少了，他是想做一番事业，一个时尚王国，钱对他来说无非是数字的多少罢了，而这个时尚王国是他的梦想。” 事实上“snonce”这样一个新品牌如果要出售，恐怕要被人笑掉大牙，怎么对这个品牌价值进行估值？ 昨天“snonce”可能还是一个一钱不值的品牌，但由于他今日进入了瑶光城市广场，他的身价暴增，这也是为什么John动了收购它的念头，其实他想买的不是“snonce”这个品牌，要的瑶光这个渠道通路，为了这个通路，让他花几千万买这个一文不名的品牌，他认为是值得的，这是一个企业的领导者所具有的战略眼光。 此时，他还不知道“snonce”已与瑶光集团定下了全方位战略合作，若是知道了这个消息，其对“snonce”品牌价值估值会更高，高到一个吓死人的地步，而这也正是为什么当李进与万超这些人知道“snonce”会与瑶光全方位合作后，那种仿佛看到天上出现两个太阳一样的诧异表情。 John丝毫不感到奇怪，这一点林凡与他是同一类人，如果此刻“千姿”集团要收购“雅熙”，他同样也不会卖。 “我只是奇怪“snonce”怎么能进的瑶光的，林凡的情况，我多少知道点，这个事情太反常了。” 李进苦笑，这个原因他也想知道，话说“snonce”与瑶光的合作，可能不比林凡重生的事情给人知道的话带来的震撼小。 揉了揉太阳穴，John道：“后期跟林凡那边问一问，如果他有什么好的机会，帮我们引荐一下，我想亲自拜访一下瑶光的高层。” 李进答应了下来。 “你近期做好准备，明年集团计划全力拓展直营店规模，计划在全国成立东西南北四个分公司，市场部这一块要把四个分公司的架构给完善掉，新进人员的培训工作要做好，人员编制，部门薪资奖金制度，你拿个主导方案，我让人力资源部与财务部大力配合，总之一句话，要钱给钱，要人给人，而我只要一个结果，我要在未来几年，每年净增1000家直营店，每年新开店的业绩贡献达到10个亿，我们要用3年的时间进入年销售50亿元的俱乐部。”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百二十八章 踏破铁鞋无觅处 外界对“snow&elegance”的关注始终是围绕着其渠道通路去的，之所以有这么大的震撼力不是“snow&elegance”有多么强，而是瑶光的门槛太高。 有句老话，“打铁还要自身硬！”，一个品牌无论你的起点有多高，你的推广有多好，如果内功没有修炼好，很快就会跌下神坛，品牌的价值归根结底还是在于消费者对你的认可。 与外界的议论声不同，在“思凡商贸”沪市分公司内，许思一直坐镇在这里，一边是已开的这家“snow&elegance”的店铺内货品结构调整问题，开业首日的销售额达到了预期目标，第一天销售额破50万，但是这个数据是跟前期的推广宣传以及新店开业的新鲜度有关的，这家店铺，开店预估业绩是200万/月。根据第一天的情况，后期步入平稳期，目标是完全可以实现的，甚至说当初的预估有点保守，这也是因为“snow&elegance”店铺是一种新的模式，其销售产出很难把握的准，经过第一家店，后期再开新店，预估业绩会相对准确的多。 业绩是不错，晚上许思也亲自参加了庆功宴，给销售团队鼓舞打劲，但同时也在分析还有哪些地方不足，商品方面，“snow&elegance”开发出共7个系列，400多个SKU数，哪些系列在这家店表现的好，哪些柜位的产出低于平均水平，这些都是要分析的，增加适销的商品，是可以提高销售产出的。 另外，从第一天的销售产出中看，配饰这一块发力还不够，还需要进一步进行调整商品；令大家觉得眼前一亮的还属箱包系列。出样占比25%的箱包，销售额占比竟然达到了30%，这个数据会让“snow&elegance”后期对于箱包的开发加大力度。 作为最核心业务的女鞋部分，表现非常抢眼。经典款与推荐款当日几乎被抢购一空，商品部门被迫连夜加班，给店铺补货。 总而言之，第一仗打的很漂亮，“snow&elegance”没有让投资人失望。更没让消费者失望，当然其表现也让瑶光集团的管理层松了一口气，当初“snow&elegance”进瑶光总店，那是因为宋心瑶的极力推动，在高压政策下强制执行的，下面人不敢有异议，不代表心里没有想法，更何况当剔除一家国际品牌后引进了这么一个国内的新品牌，已经让很多商家怨声窄道了，甚至有人发出这样一个声音：““snow&elegance”到底给了多少好处。我们愿意给两倍，只要能进一店，甚至不需要那么好的位置......” “snow&elegance”的开业表现终于可以堵住那么一些人的嘴，虽然其品牌还不成熟，但潜力显然很大，而瑶光引进“snow&elegance”则是因为独具慧眼。 接下来，对于许思等人来说，主要的工作重心，一方面是“snow&elegance”现有店的不断调试，一方面是紧锣密鼓的准备下一家瑶光店的开业。不过有了第一家店，双方的对接明显顺畅了很多，可以做到有条不紊。 后续工作还有很多，但许思与林凡显然不可能一直在沪市待着。中海那边大本营目前还没有人能够独当一面，许思必须要回去主持大局，尽管“snow&elegance”在目前乃至将来都会成为“思凡商贸”最核心的业务，但就目前而言“雅熙”的代理经营还是一部很好的提款机，给“snow&elegance”的发展提供着源源不断的资金支持。 一大早，林凡就再次去了秦雪的办公室。他仍旧没有放弃劝她跟自己回中海的想法，尽管他也没有想清楚秦雪回到中海后，一系列的问题自己该怎么应对，但他觉得，因是自己种下的，苦果不该由秦雪来担，若说为错误买单，那也该是自己。 秦雪还是不愿意走，望着她晶莹透亮的明目中满是坚毅，林凡再一次败退了，走出秦雪办公室，他深深的叹了口气，浑然不知道不远处的办公室里，一双绝美的眸子一直在注视着他，随着他的表情阴晴不定，那双眸子也忍不住跟着颤抖着。 与此同时，位于“千姿”集团的总部大楼里，一个年轻人急匆匆的往顶楼的总经理助理办公室走去。 张晓伟坐在靠窗的办公椅，俯瞰着城市的繁华，他喜欢这种感觉，仿佛天地皆在自己手中一般，望着下面的车水马龙，不由又想起那天的惊艳，此女只应天生有，生来便是要谋杀男人的眼球的。 嘟嘟的敲门声打断了他的回忆，他有些不悦，望着门外急匆匆进来的年轻人，皱眉道：“小李你******，赶着投胎呢！” 小李虽然被骂，脸上却笑的越发灿烂了，因为他知道张助理这是没有拿他当外人呢，向前几步，到了张晓伟办公桌前道：“张助，前几天你让我查的那个人，查出来了！” 张晓伟哦了一声，眼中闪过一道厉色，想起了那个叫林凡的小子，一边接过小李递来的材料翻看着。 ““雅熙”的庆省代理商下面的市场部主管？没搞错吧，就一个土老帽嘛，能在沪市有那么大能量？” 小李笑嘻嘻的回答道：“我打电话去中海确认过得，这个人就是‘思凡商贸’的市场部主管，他们老板是个女的，还是个超级大美人呢.......” “超级大美人？”张晓伟不屑的摇了摇头，小李的眼光他可不信，要是以前他或许还会感兴趣，但自从那天见到许思之后，其他的美女在他眼中无非就是红颜骷髅罢了，哪里还能称的上是美人。 小李却不知道他的想法，答道：“是的，下面有她一张照片，简直是美若天仙啊！” 张晓伟随手翻着，正好看到了那张压在材料最下面的一张远景照，然后张晓伟的眼睛一下就亮了起来。 小李一直在注意观察着他，发现他的异样，邀功的问道：“怎么样？” “好.......好......” 张晓伟接连的夸赞让小李心头一阵兴奋，照片中的美女不是他这种人可以奢望的，他所期待的是张晓伟的赏赐。 “‘踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫’，好啊，真好，小李不错，回头去挑辆车，20万左右的。” “谢谢张助.......”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百二十九章 撤 许思与林凡几人一早就没有再进公司，张莉与秦雪到酒店为几人送行。 临上车前，许思忽然回头对秦雪道：“要不要一起回中海，沪市虽然繁华，但我觉得你并不喜欢这里的喧嚣，中海有着你关心以及关心着你的人，你该回去的。” 林凡一阵心虚的望着两女，许思笑颜如花，丝毫看不出其他的意思来，而秦雪倒是有些紧张的抬起头，道：“许总，我还想在沪市待上一段时间。” 许思就没有再坚持，点了点头，转首对张莉道：“秦雪很少出差，一个人在外面，你要多照顾她，有什么需要，你可以跟我提。” 林凡就更心虚了，而张莉也有些错愕，但随即娇笑道：“许总这可是有些偏心，虽然秦雪是大美女，但这样集万千宠爱于一身，我可是会嫉妒的。” 随后又道：“你就放心吧，我与秦雪可以姐妹情深，一定把她照顾的好好的。” 许思嗯了一声，回头问了林凡一句：“你还有什么放心不下的吗？一起跟张莉说了。” 林凡心里更是忐忑，而秦雪白玉一般的粉脸此刻变的煞白，林凡忙道：“我没有了，嗯，秦雪，张莉，你们两个人在外面，一定要把自己照顾好了。” 许思似笑非笑的望着他，然后上了车，揽胜已经修好，前几天林凡就去4S店将车取回来了。 林凡跟着拉开驾驶室的车门，回头关切的望了一眼秦雪，秦雪正怔怔的望着他，一眨不眨的，林凡温柔的笑了笑，点了点头，上了车。 路虎绝尘而去，秦雪目送着他们，心里忽然就有了一种既酸且痛的感觉。 张莉跟秦雪聊了几句，她要回公司处理事情，而秦雪就称外出有些事情要办，事实上是想一个人静静，生怕张莉看出自己的异常。 张莉倒没有多想，一个人打车去了公司，秦雪等她上了车之后，方才一个人漫步在街头，无意识的走着，沿着林凡离去的方向。 一阵风吹过，带起了街头的落叶，让这本是阴云密布的腊月天，更显萧瑟。 寒气钻进脖颈，如白玉一般的肌肤感到刺骨的疼，她紧了紧大衣，蹲下身来，捡起一片落叶，双手捧着，这树叶就如自己一般随风飘零，不知道哪里才是自己的方向，哪里才是自己的归宿。。。。。。 她站起来，双手扬起，任由北风将手中的落叶再次吹的四处翻飞，她笑了起来，眼角还噙着泪花，她看到树叶飘飞的方向竟然与自己的思念的方向是一样的...... 一片一片的阴云飘过来，她痴痴的望着，自己与他此刻还是在同一片云系之下的吧，或者他此刻也在抬头看着这片云，或者这就是两道目光的不期而遇，她静静的站着，最后思念也随风化作了云，然后降下了相思的雨。 “思凡商贸”目前在庆省的业务发展基本上是属于平稳上升，马上临近春节，在节前还会有一个超级爆发期，特别是一些县城，因为很多外出务工人员的返乡，这些人不差钱，加上回到家里后，为了弥补平时对父母妻儿的亏欠，总是带着一家老小出去大采购，所以很多服饰商人，年关都会备足了货品，半个月就能卖个精光，这一个月可以做平时大半年的生意。 而大城市则不一样了，因为年关的到来，很多务工人员返乡，城市的消费者反倒少了，因此爆发力反倒没有县级城市强。 基于这个情况，许思在车上就一直在与肖艳艳沟通，商品的调动一定要合理，另外也要求物流部分要能够快速反应。 ““snow&amp;elegance”在所有的展销点，立刻全部撤出。”许思做出这个决定让肖艳艳一阵肉疼，要知道虽然“snow&amp;elegance”目前在中海只是在做展销，但每一天的销售额也很可观，直接撤掉，会丢失很多销售额。 许思道：“有舍才有得，短期内看是牺牲了一定的利益，但眼光放长远一些，“snow&amp;elegance”目前的品牌附加值才是最重要的，之前没有一家成型的店铺，可以放到市场上去做预热，现在已经进驻了瑶光购物中心，那街面上这些就要撤掉，否则不单单会损害品牌形象，也会让瑶光不满，为将来的渠道布局造成障碍。” 肖艳艳似懂非懂，她是一个管商品的，她考虑的永远是怎么样铺货，想让她站在老板的角度上去考虑问题，有点难为她了，况且“snow&amp;elegance”的商品部分，许思也没有授权她来抓，基本上都是许思在亲力亲为，未来这一块会交给谁还不一定呢，她自然更不会考虑太多。 林凡专心的开着车，一句话也不说，也不知道是因为心虚还是怎么的，而许思自从上了车，也没有主动找他说话。 从沪市到中海也就4个小时的车程，中午时分几人就到了中海，许思与肖艳艳直接去了公司，而林凡将他们放下后，则将车开去了洗车房清洗，等待的时间比较无聊，就顺手买了份晨报过来看，一个醒目的标题吸引了他的注意。 “省委常委，中海********方敏亲切会见瑶光集团执行董事宋心瑶一行......” 林凡挠了挠头，这个宋心瑶最近不是一直在中海吗？怎么突然间就上报纸了，接着往下看，原来是瑶光准备在中海再拿一块商业用地，再造一个商业中心，报道称：“方敏书记就瑶光集团近些年的发展给予了高度评价，就其对国内经济做出的突出贡献予以肯定，双方这次会晤取得了重大进展，瑶光集团执行董事宋心瑶称在未来几年里瑶光计划在中海市新建三到四座瑶光购物中心，一家瑶光中心。” 瑶光中心是瑶光百货中衔生出来的以奢侈与轻奢为主的高端百货店，其内汇聚国际一线品牌与轻奢品，在瑶光的计划里，未来会在很多发达城市布局一家类似的百货店。 再看下去，也看不出什么信息出来，林凡兴趣缺缺，到时直接问宋心瑶更好一点。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百三十章 难姐难妹 燕岚这些天心情糟糕透了，连“传奇”也没心思上了。 她痛恨男人，她的父亲不顾她的幸福硬是将她嫁给了一个让她反感到骨子里的男人，误了她终生；她的丈夫除了吃喝嫖赌抽，就会一哭二闹三上吊，是一个不像男人的男人；而那个占了她身子的男人，则是一个拔**无情的男人，对，这话很粗鲁，但在她的心里，那个人就是这么一个贱人。 没有失业经历的人，是不知道失业的痛苦，如果这个失业的人每个月还有着那么一大笔固定开支的话，这个痛苦就是痛到心肝，苦进肺了，燕岚此刻就是这样，之前在银行上班，每个月有着一份不菲的收入能够维持开支，现在骤然失业，忽然就囊中羞涩起来了，推着购物车，从超市里走出来，购物车里放着满满一篮子方便面，虽说那方便面的广告做的不错，某师傅方便面，好吃看得见，但任谁吃了半个月的方便面，再去面对它的时候，你都只会苦大仇深。 电话响起，燕岚有气无力拿起电话，看了看来电提示，厌恶的皱了皱眉，漂亮的两条柳叶眉都快竖了起来，按下接听键问道：“什么事？” 电话那头的男声有些阴柔，仿佛受了委屈的孩子一般道：“我没钱了！” 燕岚听这句话已经习惯了，忍了那么多年，本来应该忍成习惯的，但不知道怎么的今天就有些忍不下去，冷冷的道：“我也没钱了。” 男声道：“那怎么办？” 燕岚忽然近乎歇斯底里的叫道：“杨晓婵，你他妈是不是男人？怎么办？凉拌！姑奶奶我造了哪门子孽，成天被你们这帮臭男人欺负，你没钱就要找我，我上辈子欠你的啊？” 杨晓婵沉默了一会，燕岚还以为自己的话让他有些惭愧，不一会就听他道：“可是，你不是之前答应的每个月会给我生活费的吗？” 燕岚无声的流泪，委屈的无以复加，这个男人，她名义上的丈夫天天带着狐朋狗友到家里赌，那是一帮什么朋友，燕岚貌美如花，体态风流，杨晓婵的那帮朋友，可是没少想着动她的主意，这些杨晓婵也不知道是真的不知道还是故作不知，最后燕岚与杨晓婵达成协议，每月给杨晓婵生活费，但杨晓婵不准带人回家。 想起这个缘由，再听到杨晓婵理直气壮的回答，结合自己眼下的境地，燕岚只觉得一个人在这个世上了无生趣。她本是一个应该集万千宠爱于一身的女子，可她身边的男人，父亲，丈夫都是在利用她，身边的其他男人都是在打她身体的主意，有谁真心对待她？没有，一个没有。 哀莫大于心死，她凄然道：“我没有钱了，你爱怎么就怎么着吧。” 杨晓婵道：“我欠了很多钱，不还钱，他们不会放过我的。” 燕岚呵呵的冷笑着，问道：“你欠了多少？” 杨晓婵道：“100多万吧。” 燕岚倒吸了一口冷气，100万，现在让她拿出1000块来都难，这个杨晓婵又不是不知道家里什么情况，怎么就敢借这么多的债，那些人的钱就是那么好借的吗？ “离婚吧，我可以净身出户，所有的资产都送给你......” “可是钱还不够啊。” 燕岚快要疯了，大声道：“你还知道不够啊，你还知道倾家荡产都不够啊？你还想让我怎么办，我又能怎么办？我只是个女人啊......” 杨晓婵又沉默了，等到燕岚骂的累了，他方道：“你想想办法吧。” 燕岚直接挂了电话，将手推车放到一旁角落了，坐在地下，再也忍不住，哇的大哭起来，仿佛这些年所受的委屈都要一下子倾泄出来。 哭了一会，电话又响了起来，她以为又是杨晓婵打过来的，就准备直接挂断，却没想到电话是秦雪打过来的，连忙止住哭声，清了清嗓子道：“小雪？” 秦雪的嗓子也有些沙哑，不复往日的清脆，那天的事情发生后，秦雪面对燕岚也有些尴尬，当然了心里也是有些埋怨的，只是因为对象是林凡，所有只是有气，却没有恨，况且燕岚把自个也搭进去了，典型的引火自焚，秦雪有时在想，自己与林凡发生关系，虽然突然了点，但身子交给他也算是自己愿意的，可燕岚就不同了，因此算起来，她倒是更可怜一点。 “岚姐，你最近还好吗？听小娟说你辞职了？”秦雪有些关切的问道。那天之后她们二人没有通电话，但是王萍最近倒是经常会给秦雪打个电话，期间秦雪问了一下燕岚的近况，正好杨晓娟也在旁边，就告诉了秦雪她嫂子也就是燕岚目前辞职在家的事情。 燕岚止住抽泣，强作欢颜的道：“那工作做的不舒心，就辞掉了，不就是一份工作嘛，想上班，那是分分秒秒的事情。” 接着没等秦雪说话，又问道：“小雪，你最近在哪呢？都不来看看我。” “我一直在沪市，近期回不去。” “什么，那个王八蛋，真是拔**无情啊，完事就把你赶去沪市了？这个天杀的王八蛋！” 秦雪听着燕岚粗鲁的话，脸涨的通红，嗔怪道：“岚姐，你说什么呀，我是自己要来沪市的，我想静静！” 听了秦雪的解释，燕岚才知道不是自己想的那么回事，但马上反应过来道：“你不是想静静，你是想逃避，我真不明白，你干嘛处处替他着想，是他占了你的便宜，不应该负责的吗？况且你这么一个娇滴滴的小美人，他修了八辈子福才换来的，还有什么不知足的？” 秦雪沉默了一会道：“那本来就不是他造成的，他的情况你也不了解。” 燕岚一听更来气：“占便宜就是占便宜，男人和女人这点事，吃亏的永远是我们女人，凭什么啊？”说完，忽然有些心虚，这事的幕后推手还正是她自己。 “岚姐，你......你那天也......” 燕岚忙道：“我没事，就当被狗咬了一口，我什么大风大浪没见过，什么男人没见过，绝对没有任何问题。” “我知道你不是......” “啊，小雪，我们不提这个话题了，你一个人在沪市钱够不够用？不够岚姐给你寄点过去。” 燕岚语气有些慌乱，秦雪沉默了一会道：“我钱够用的，你忘了我还有十几万的存款呢。” 当初林凡给了她20万的代言费，另外“snow&amp;elegance”销售额的百分之一是作为秦雪的奖金的，当然这部分奖金是从“林氏商贸”截取的那百分之三的品牌使用费了扣除的，这个百分之一单单目前看每个月也有几万元的收入，秦雪现在倒也称得上薄有资产了。 燕岚拍了一下自己的脑袋，看自己这记性，慌乱之间还以为别人都和自己一样缺钱呢。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百三十一章 毒舌依旧 “岚姐，你是不是有事？”，秦雪从电话里听得出燕岚的情绪有些不对，担心的问了句。 “没事，我能有什么事，工作辞职了，再也不用面对那个老王八蛋了，家里的事，一直就是一团糟，无非是浆糊变面糊，没什么区别。” 燕岚不想自己唯一的朋友担心自己，清了清嗓子，尽量让语气平和一些，掩饰住自己内心的慌乱无助。 “钱够用吗？我这里基本没有什么用处，有需要你跟我说。”，秦雪知道燕岚每月固定的开支，除了房贷及生活所需外，还要向杨晓婵支付一笔费用，所以平时几乎没有什么结余，现在工作辞掉了，短期内或者没什么问题，但是久了手头便难免拮据。 “小雪，你就不要瞎操心了，凭我燕岚，想找份工作还不容易？” 对于燕岚的能力，秦雪绝对不怀疑，所以也就放下心来，她现在手头工作也多，与燕岚又聊了几句，便挂了电话。 燕岚将手机放进手袋里，叹了口气，掉转头，将购物车里的桶装方便面换成袋装的，算了一下，又可以节省十几块钱，然后双目无神的向收银区走去。 天气晴好，洗车的人便比较多，排队的时候，林凡有些口渴，便到附近的超市买水喝，不经意的抬头，发现了一个熟悉的女人，这是一个在他内心形象几经颠覆，让他看不懂的一个女人，更不可思议的是这个女人竟然成了这辈子的第一个女人。 第一次在售楼部见到她是，她是高贵美艳，傲气凌人，嘴巴叼毒的靓丽少妇，后来因为秦雪大家冰释前嫌的时候，发现她除了嘴巴坏一点，也并非没有可取之处，再后来的最后一次相见，林凡能记住的就是那柔弱无骨的身段，滑如膏腻的肌肤，娇啼声声的美妙，以及醒来后发现还与自己连接在一起的那位娇媚入骨的艳丽面孔带给自己的震撼，还有后面剪不断，理还乱的麻烦。 林凡下意识的想回避，并非因为怕承担错误，而是不知道如何处理，潜意识下的动作，不过她似乎并没有看到自己，看着她在那里掰着葱葱玉指在那里算着6包袋装方便面比6桶方便面便宜十几元时，那满面愁容中一晃而逝的欣喜表情，林凡不由的怔住了，银行的待遇有这么差？ 林凡还在想着眼前这个一副清苦样的女人跟当初那个贵妇打扮之间的差距，燕岚已经走到了收银台付款。林凡默默的跟上前去，但并没有主动上前跟她打招呼，在他想来，现在燕岚应该也是不想看到自己的吧。 那天早上，她看到自己恨不得杀了自己的眼神，而后来自己因药力的残余影响，在双方清醒的时刻，又把她按住，狠狠的贯穿了她，事后她那双失去焦距的眸子，以及被牙齿咬破的下唇，让林凡深深的感觉到了包含在其中的恨意十足。 燕岚付了款，推着购物车往超市大门口走去，那里有统一的购物车存放点，正走着，忽然一团黑物向自己飞来，正在想着家里事情的燕岚吓了一跳，这时购物车里多了一串车钥匙，正在她疑惑不解的时候，看到一男人很骚包的打了个响指，然后一脸微笑的向自己走来。 “嗨，这位美女，我有车。” 燕岚望着车钥匙上的丰田车标，看神经病一样的望着眼前这个男子，面容有几分英俊，一副白领的打扮，很是有几分自信。 见燕岚不说话，男子将遥控钥匙拿起来，对着大门口的一辆丰田卡罗拉按了两下，却因为距离太远，车子一点反应都没有，面对这种情况，男子有点尴尬，不好意思的道：“太远了，喏，那辆丰田就是我的车。” 燕岚不说话，冷冷的望着他，眼神中那鄙视的味道让男子感觉到被无视到了骨髓里。 “美女，我看你提了这么多东西，我可以送你回家。” 燕岚扫了一眼门口的那辆车，冷笑道：“那你得先去换辆车。” 啊？男子呆住了，不知道燕岚是什么意思。 燕岚推着手推车继续向前走去，没有理睬他。 男子快步赶上去，问道：“美女，你什么意思啊？” 燕岚停下来，嘲讽的道：“出来把妹子，麻烦你开辆像样的车，这种破车，我坐上去都觉得丢人，不知道作为车主的你，怎么挺起你高傲的头颅的。” 男子被打击了，燕岚的话是毒了点，但是更毒的是她那鄙视人的眼神，让一个白面小生瞬间就变成了一个红脸大汉，张开嘴，却一句话也说不出来，本来打算邀请她吃饭的话，硬生生的又吞了回去。 将这一幕完全看到眼里的林凡，不由得同情前面那哥们，你说你招惹谁不好，非要招惹这个辣妹子。 “千姿集团”的总裁办公室内，CEO乔远航的临时小会议室中坐着几位重量级人物，CEO端坐中央，营运长，品牌长，以及市场部门的CXO列席一旁，而负责主讲的则赫然是那位在沪市对许思穷追不舍的张晓伟，即乔远航的助理张晓伟。 张晓伟是“千姿集团”的太子爷，而乔远航则是这艘零售巨舰的舵手，他是“千姿集团”的执行董事，持股比例约百分之五。 对于张晓伟这个人，或许私生活不太检点，让乔远航颇有微词，但对其能力，却是毫不怀疑的，豪门多纨绔不假，但豪门绝对少草包，在这样的一个世家中，每一个人都享受着祖辈打下来的江山，但同时也被赋予重望，或者说他们必须要承担将这份辉煌延续下去的责任，因此从小到大，父辈们对他们的教育投入都大的惊人，这远非平民家庭所能比拟的。加上家学渊源，耳闻目染，只要不是傻子，那他的才能就一定凌驾于绝大多数人之上了。 张晓伟是在做一份关于“加快拓展庆省市场的方案”的报告，报告中详细阐述了目前庆省的GDP情况，人口情况，以及当下的庆省社会消费品总额，通过大量的数据延伸，最终得出结论，并申请在庆省成立分公司，大力开辟庆省市场。 不得不说，张晓伟的报告做的很有水平，数据引用很有说服力，同时条理清晰，逻辑关系明确，让在场的管理层听的频频点头，当然报告很容易也就通过了。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百三十二章 狼来了 乔远航通知秘书，将管理层刚刚做出的决议，以通文的形式下发下去，传达到公司的各个管理层，并让财务管理部与商品，营运等部门一起核算庆省的投资预算。 分公司的成立并不是那么容易，人力，物力的调动，办公地点的选址，物流大仓的建立，都需要时间与财力，还好，这些对“千姿集团”来说都是小事情，别的不多，就是钱多。作为一家年纯利润在40亿以上的公司，一个分公司所需要的投入，简直是小菜一碟。 “千姿集团”在庆省成立分公司的消息一经传出，庆省的商界顿时一片哗然，各家百货公司马上成立专案小组，针对“千姿集团”的这次进入，做好最优越的引入条件，以期望能够第一个与“千姿”建立合作关系，这对于百货公司的影响力以及聚客能力都有着非常重大的意义。 一时间，除了瑶光集团之外，其余的百货商场都不淡定了，林凡自然很快得到了“千姿集团”进驻庆省的消息，但他并没有太过在意，“千姿”虽然强大，但目前与林凡所经营的渠道类型并没有非常多的交汇点，在“雅熙”所擅长的街铺领域，恰恰是“千姿”的短板，无论是考虑到开街铺会损伤“千姿”的品牌影响还是因为其单价过高，并不适合街铺通路，都决定着双方目前在各自的重点区域没有过多的交火可能。 要说影响，只能是百货公司里面，“千姿”的到来，“雅熙”则不得不让出最佳位置，不过目前百货渠道的营业收入也好，利润贡献也好，在“思凡商贸”里所占比重并不大，因此林凡并不会过于担忧，况且担忧也是没用的，品牌定位一旦形成，给消费者的印象一旦确立，那就很难扭转了，在消费者心中“千姿”就是比“雅熙”好，这一点就决定了在百货通路里“千姿”要比“雅熙”强的多。 客观因素可以改变，主观认知却让人很无奈，无怪乎伟人都发出过“天要下雨，娘要嫁人，随他去吧”的无奈之言，人力有时穷，谁都有力有未逮的时刻。 随着“snow&elegance”在沪市与“瑶光集团”的全面合作有了一个良好的开始，以及“雅熙”在庆省地区的直营与加盟店铺规模的不断扩张，许思也越来越忙。 以前林凡还可以时不时的逮到机会，来她办公室调戏一下，看着那张天姿国色的娇颜在自己的戏弄之下变得红扑扑的，煞是动人，而现在许思基本上一天待在办公室里，各部门的工作汇报就没停过，偶尔清闲一下，也是被张莉的汇报电话给占用着，弄的林凡天天像是一只偷腥不得的猫，难过的很。 因为市场部人员编制的完善，以及在经过半年的锻炼，几位市场人员都具备了相当的业务水平，林凡的事情反倒少了，在公司呆着就有一种闲的蛋疼的感觉。 趁着午休时间，林凡瞅着机会，终于如愿的进入了许思的办公室，许思正在打电话，林凡不由无语的摇了摇头，许思见他那副怨妇一样的表情，不由的嫣然一笑，指了指沙发，让他坐一会，林凡没有坐沙发上，径直走到许思面前，端起许思的咖啡喝了一口，换来许思嗔了他一眼，对他这种时不时占她一点小便宜的行为，许思已经习惯到麻木了，所以对林凡有时的亲昵行为，也不再向最初时那么抗拒。 “好，好，如果今年过年的时候能够回去，那我一定会参加，嗯，嗯，我这边有点事，改天再聊......” 许思放下电话，一脸无奈，林凡走上前去，伸手把他抱进怀里，低语道：“这个表情，可爱死了！” 许思脸上一红，赶紧挣脱，理了理衣服的褶皱，嗔道：“这里是办公室，你也不注意一下，万一被人看到，如何是好？” 林凡嘿嘿笑道：“就是因为是在办公室，所以才有情调嘛。” 许思白了他一眼，伸手牵着他，拉他到沙发上坐下，温柔的看着他道：“高中同学打电话，非要让参加年底的同学聚会，我是最不喜欢这种场合的。” 两人坐下来，许思拉着林凡的手便放下了，却不料又被林凡一把扯住在手里把玩，她挣了几下，没挣脱也就随他了。 林凡笑了笑，好像一旦踏入社会，这种聚会便多了起来，初中同学聚会，高中同学聚会，然后大学同学聚会，甚至小学同学也要搞几场聚会，天可怜见的，林凡现在回想一下，小学同学，能记住的恐怕不超过一个巴掌的数量。 这种聚会的发起人一般是自我感觉混的还可以的，去参加聚会的也大多数是不会混的太差，否则也不好意思去参加，望着一个个鲜衣怒马，香车美女的，会觉得自己是多么的格格不入，那种落差，心里承受能力不强的人还真受不住。 所以这种聚会，林凡与许思一样都是不感兴趣的，若真是有同学情谊，平时也可以多交流，互相帮助，没必要在聚会里，互相攀比一番，或者将昔日的老对手奚落一番，实在无趣的很。 不喜归不喜，但有时总是盛情难却，几番邀请，你再不参加，那就是在端架子了，在这方面，许思与林凡也同样是不知道该如何去拒绝别人的拳拳盛意的。 “看样子，聘请职业经理人的计划要提前实施了。” 许思轻轻点头，随着公司业务量的增加，特别是“snow&elegance”的宏大计划，公司越来越迫切的需要高素质的管理层来帮助她分担职责，作为一个公司，特别未来即将走上集团化道路的大公司，一个掌舵人最重要的工作是要把握企业的方向，以及选对人，而不是像现在各个部门的事务，细节都必须要自己事必躬亲，这种“勤劳”是不对的，至少方向性上是不对的。 “这个事情让人事部门联系猎头吧。”林凡轻描淡写的说着，一边将许思拉的更近一些，许思一时没注意，倒在了他的怀里，而此时办公室的门被敲响了，望着急忙坐起，并理了理耳旁几根乱发的许思，林凡怒气腾腾的望着办公室大门方向，差点蹦出几句国骂来。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百三十三章 找工作与找抽 杨小花进来，先是甜甜的喊了声“林部长”，然后对许思道：“许总，刚刚有位自称是千姿集团庆省总经理助理的人，打电话过来，想要拜访您，您看要不要见他？” 许思浅浅一笑，这种事情是不好推据的，虽然是竞争品牌，但大家同样在零售圈里，背后争的再厉害，表面功夫还是要做做的。 “我明天上午有时间，你回复对方一下。” “千姿集团”过来拜访？林凡撇撇嘴，不知怎么的，忽然间就想起在沪市的那个纨绔子弟张晓伟来。 许思美目微微眯起，“千姿集团不是刚刚来庆省吗，应该连大本营都没扎好呢，哪来的时间拜访同行？” 林凡笑道：“这就是典型的不务正业嘛！” 打探敌情？示威？好像都不是，“千姿集团”应该还不屑于做这种幼稚的动作，许思也没有往深处去想，反正明天见了面也就知道了。 杨小花出的门去，林凡好不容易又酝酿了一下情绪，准备与许思亲近一下，还没等他做出动作，放在茶几上的电话就响了起来，气的林凡直想骂娘，正犹豫要不要接的时候，许思已经善解人意的将手机递了过来，林凡瞪了她一眼，许思掩嘴轻笑，那美态让林凡一阵失控。 电话是刘鹏打来的，林凡接通后还没说话，刘鹏已经先一步嚷嚷的叫道：“阿凡，救命啊！” 林凡皱了皱眉，冷静的道：“出了什么事？” “我......” 刚说了一个字，就被打断，但林凡还是听出了那边有个女声说道：“不要说。” 是谢娜的声音，林凡没有出声。 “阿凡啊，这事情有点不太方便说，我不知道怎么开口啊？” “你不说，让我怎么帮你？”，林凡有点无语。 “要不，我们找个安静的地方慢慢说。” 林凡看了看时间，已经中午了，便道：“那就去时光咖啡厅吧，中午就在那吃点简餐！” “靠，阿凡，你够奢侈，就这在你眼里还是简餐，我找你果然没找错。” 林凡不解其意，这哪跟哪啊，刘鹏又问清楚了地址，便嚷嚷着：“挂电话了啊，已经59秒了。” 听着话筒里嘟嘟的响声，虽然刘鹏为了省下那一分钟的通话费，先行挂断自己电话有些不礼貌，但林凡并没有在意，反而心头有股暖流在涌动，那逝去的已经消散多年的青春仿佛又回来了。 “哎，看来中午不能陪你了。”林凡扭着头对许思笑道。 “快去吧，我中午还要工作，你在这里我都没法静下心来。” 看着许思轻嗔的媚态，林凡觉得自己真的醉了，真愿时光就停留在这一刻。 林凡站起来，许思也跟着起来，娇声道：“等一下。” 林凡转身站住，许思走过来，伸手帮他抚平前襟的褶皱，又给他理了理大衣的领子，温柔的像个小妻子，林凡没有说话，但是这画面的唯美，已经镌刻到了心底，他恐怕要记到三生三世。 与林凡的甜蜜幸福相比，燕岚可就倒霉到家了，有时她会恶狠狠的诅咒林凡几句，似乎遇到了他之后，自己的生活就是一团糟，从来没顺过。 从银行辞职以后，原以为凭借自己的能力，找一份像样的工作养活自己不在话下，哪知道投了几次简历，竟然连面试机会都没有，这让燕岚觉得自己是不是遇到鬼了，什么时候本科生加上银行业3年的工作履历竟然都混到连面试机会都没有的地步了。 好在今天终于有企业通知自己面试了，虽然这家企业规模并不太大，但已经失业的燕岚眼下急于找一份收入，也没办法计较太多。 “远大物流”，是一家物流公司，净资产在5000万左右，在庆省也算是小有名气，燕岚应聘的工作是财务，毕竟在银行做了这么多年，自认这份工作自己是完全可以胜任的。 一大早，燕岚就按早约定时间到达了“远大物流”，向前台表明了自己的来意，前台请她稍等，然后拨通公司内线说了几句后，然后请燕岚进去。 面试地点就在总经理办公室，燕岚在秘书的引领下前往，一路打量着眼前的秘书，打扮的花枝招展，浓妆艳抹的，要是在晚上还以为是哪家夜总会的公主，用这种人当秘书，燕岚心里对这家企业的老板就没有好感。 “李总，这位是今天来面试财务主办会计的燕岚女士。” 秘书介绍的时候，燕岚终于见到了所谓的李总，身材略胖，前额秃顶，40余岁，长着一副纵欲过度的脸，心里更证实了先前的猜测，心里不自然的就多了些防备，平时妖娆妩媚的燕岚陡然间就变成了一个冰山美人，礼貌的打完招呼，然后正襟端坐。 李总从燕岚一进屋，眼睛就转不开了，盯着她，口水直往肚里吞，好在他久经商场，懂得怎么样掩饰自己的欲望与丑态，不至于让燕岚掉头就走。 燕岚坐下的功夫，李总扫了一眼简历上的燕岚的二寸照片，心道：“漂亮，真他妈漂亮啊，竟然比照片上还漂亮，难怪那老东西恼羞成怒。” “咳.......”燕岚见他不说话，一个劲的盯着自己看，心里着恼，不快的轻咳一声。 李总这才缓过神来，笑道：“哎呀，不好意思，实在是燕小姐天姿国色，长得有点像电影明星，我在想到底哪个明星的气质能与你相比，一时走了神。” 李总起身，竟然亲自帮燕岚充了一杯热咖啡，递过来，口中道：“尝尝，纯正的蓝山咖啡！” 燕岚礼貌的接过来，道了一声谢，她没准备喝，陌生的环境下，她还是很懂得保护自己的，谁知她放下杯子的时候，李总色迷心窍，鬼使神差的竟然在她手上摸了一把。 销魂啊，肌肤如美玉一般，摸着手感太好了，要是能尝遍她全身的肌肤，那该多美妙啊，李总的意淫还没刚开始，就感觉脸上一阵火烫，他啊的一声大叫跳了起来。 指着燕岚嚷道：“你干什么，痛死我了！”，却是燕岚将一杯热咖啡直接泼在了他脸上。 燕岚满脸煞气的站起身来，冷声道：“我干什么？你不知道吗？” 李总一边捂着脸，一边怒道：“你到底是来找工作的，还是来找不自在的？” 燕岚将杯子里剩余的一点残渣，带着杯子往他办公桌上一丢，道：“你是找员工的，还是找抽的？” 说罢，趁李总不在意，快步拉开门，扬长而去，这个女人很聪明，在别人地头上，她知道见机逃跑，否则是会吃亏的。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百三十四章 再遇燕岚 时光咖啡厅，离中海大学不远，林凡早早的到了，选了一个偏僻的角落坐下，点了杯绿茶，不知怎么的，林凡就是对咖啡无爱，对茶则青睐有加，可惜最近被宋心瑶的那半斤茶叶将嘴巴养的刁了，喝其他茶都觉得索然无味。想到这，心里捉摸着那半斤茶叶也快见底了，是不是给宋心瑶去个电话，再讨要一点。 想到这心中不免一阵惭愧，好像不找她办事，就把她忘掉了一样，从来不主动给她打个电话，但随即便自我辩解了一番，朋友嘛，不正是这样，虽然平时联系的少，关键时刻却能挺身而出，倾力相助。反倒那些刻意联系，平时在一起喝喝小酒，联络一番感情的所谓朋友，关键时候有几个靠得住的？ 看了看时间，已经超出约定时间十分钟了，刘鹏与谢娜还没到，林凡不禁摇头，现如今的大学生啊，这个时间观念真的有问题，绝大多数人都很反感不守时的人，林凡也不例外。 不过林凡的心态很平和，重活一世，再来看很多事情，总是能超然物外的。 这时，有脚步声传来，林凡以为是刘鹏二人，就将头侧了出去，看一眼，发现是一个五十多岁的男子，大腹便便，提着个COACH的公文包，手指上带着一个玉斑指，一看就价值不菲，手腕上带着一块金表，看款式像是劳力士，林凡收回目光，心里暗自给了一个评价，暴发户。 那人也看到了林凡，停下脚步来，面露不愉，他本来是想选林凡那个位置的，谁知道有人捷足先登了，只好退而求其次，在跟林凡隔着的包厢坐下，与林凡一墙之隔，来咖啡厅谈事情的人一般喜欢选择安静的位置，选择跟林凡隔壁也是无奈之举，因为其他位置也稀稀拉拉的坐满了，此刻无论坐在哪里都隔壁有人，索性坐在这边，总比门口处安静一些。 他本来是准备要个包厢的，奈何约得那人不同意，看来防备心挺重的。 林凡一边喝着茶，一边把玩着手机，无聊的等待着，偶尔门口传来脚步声，他就会看一下，不过现在门口明显有人进来并且朝着自己这个方向来，林凡并没有露头，因为他知道这不可能是他等的人。 哒哒......的声音，很明显是高跟撞击地板的声响，声音的频率很规律，让林凡感觉到高跟鞋的主人一定是那种走起路来很能吸引人眼球的女人，光是声音就给人无限的遐想。 这显然不可能是刘鹏与谢娜二人，一是谢娜那丫头风风火火的，绝不可能是这种单单是走路，让会让男人心里发痒发烫的女人。其次，谢娜的衣着偏休闲与运动范，基本不穿高跟鞋，因此林凡这次很例外的没有去看来人，不过听声音猜测的到，来人应该是到自己隔壁这个卡座的，因为声音到这里停止了。 “请问，您是张总？” 女人一开口，林凡一怔，差点没喝呛住了，暗自道：“这难道是冤家路窄？怎么最近一出门就能碰到她，上次超市巧遇，这次躲到咖啡厅里竟然也能遇到。” “哎呀，燕岚小姐，快请坐！” 燕岚坐下，张总喊服务员过来让她点单，燕岚只点了一杯柠檬水，张总客气了几句也没有强求。 “你一定很好奇，为什么要把面试地点放在咖啡厅。” 林凡听着隔壁的谈话，才知道燕岚最近是在找工作，记得她不是在银行工作，待遇挺好的吗，怎么会离职？一时不得其解，同时也被张总的话引起了好奇，把面试地点放在咖啡厅，不能不说这家伙有创意。 燕岚抿了抿嘴，没有吭声，她等着张总的下文，事实上若不是最近找工作到处碰壁，她也不会抱着试一试的态度来咖啡厅面试，毕竟这个有点太反常了，好在是大白天，又是闹市区，否则燕岚肯定不会来。 “你最近一定投了很多公司的简历，但是都被拒之门外了吧？” 燕岚美目一凝，黛眉扬起，诧异道：“张总调查过我？” 林凡却是听的一愣，想到那个嘴巴刁毒的妩媚少妇到处吃瘪的样子，心里竟然有些好笑，但随即便意识到自己这样是不对的。 张总道：“你误会了，我怎么会调查你呢，” 燕岚一脸不相信，她找工作四处碰壁的事情没有跟任何人提过，若非刻意去调查过，怎么会对她的近况如此清楚。 “你可能会想不明白，就像你想不明白为什么以你的能力竟然找一份工作会这么难一样。” 燕岚沉吟不语，林凡也侧耳倾听。 “查明远前不久在很多场合多次提到过燕岚这个名字。” 燕岚脸色一变，随之怒声道：“那个王八蛋在背后捣鬼？” 查明远就是燕岚之前所在支行的行长。 “可不是吗？你知道的，我们做企业的，别看规模做了这么大，可谁敢说哪天不需要请银行伸出援助之手，因此没有哪个人愿意得罪这样一个金主啊，与之相比，一个可有可无的员工，几乎微不足道，纯当做顺水人情了。” 燕岚咬牙切齿，如果查明远在这里，她一定甩他几个巴掌，老王八蛋，真卑鄙。 “一个支行行长，就能让这些人俯首帖耳？” 张总嘿嘿笑道：“支行行长也能有所助力不是，更何况，查明远的哥哥还是省行的副行长，这个分量可是非常大了。” 燕岚脸色有些难看，半天才道：“既然如此，那张总怎么还冒着得罪查明远的风险面试我？” 张总嘿嘿笑了几声，道：“你可能不记得我了，但我跟你之前工作的支行是有业务往来的” 燕岚这才又仔细打量他几眼，还是没有印象，不过这不奇怪，燕岚一向对男人都没有好脸的，像林凡那么一副文质彬彬，人畜无害的样子，第一次见面都被她毒舌攻击过，张总这副尊容，她定然是看都懒得看一眼的。 “所以呢，我跟你也算是老相识了，看到你的简历后，虽然冒着得罪查明远的风险，但我还是决定要约你出来谈谈” 张总这话说的正气凌然，但燕岚哪是那么容易骗的人，平静的望着他，一直把他看的满脸通红，略略扭过头去。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百三十五章 最低消费 张总当然不是那么高尚的人，这一点林凡只看他一眼就知道了，暴发户的这个定性，绝对谈不上褒义。 张总被燕岚那一双褶褶生辉的晶亮双眼盯的有点无所是处，过了一会终于坦白道：“实不相瞒，我们公司现在的主办会计的岗位已经有人了，我今天约你来，是有一份收入更高的差事跟你谈谈。” 燕岚道：“贵公司还有什么岗位是我可以胜任的吗？” “秘书岗位，你觉得怎么样，工作没有财务工作那么繁琐，待遇可以谈。”张总干脆直接表明来意，一双眼睛期待的望着燕岚，眼神有些掩饰不住的炙热。 燕岚没有看他，低眼道：“我还是对财务工作感兴趣，秘书岗位不适合我做，一个是对这个岗位不感兴趣，另一方面我对贵公司的业务不熟悉，也胜任不了秘书的岗位。” 张总笑道：“你误会了，我的工作秘书已经干了5年，暂时没有换人的打算” 燕岚抬头望着他，眼神就有些冰冷。 张总讪讪的道：“做私人秘书，有没有兴趣，多少钱你可以提？” 燕岚的脸色有些难看，捧着水杯的双手泛白，心里强烈的克制着。 “你觉得怎么样？”张总见燕岚不说话，而神情难看，以为她在做思想斗争，因而就追问了一句。 “恶心” “什么？” “我说我感到恶心！” 张总脸色顿时变了，简直是敬酒不吃吃罚酒，还没等他发火，就听到对面那女人口中又蹦出一个字来。 “滚！” 张总阴着脸道：“真是有个性，希望你别后悔，我今天把话放这，在中海哪家企业敢收留你，那就是跟扎行长以及我张某人过不去。” “快滚！” 张总脸上挂不住，愤然起身，冷哼一声，拿起公文包就准备走。 “等一下！” “后悔了？我再可以给你个机会” “走的时候，记得把你消费的咖啡钱付掉。” “靠！”张总气的直咬牙，但他好面子，不可能大庭广众之下为了一杯咖啡与燕岚吵起来。 “我张某人还不至于让你替我付账，今天的费用是我的。” 燕岚冷声道：“付你自己的消费就行了，你请的我可喝不下” 张总只好悻悻的跑服务台把自己的咖啡的消费埋单，之后怒气冲冲的出了时光咖啡厅。 燕岚喝了几口水，才把恶心的感觉给消了去，喊服务员过来结账，心里暗自盘算幸亏自己只点了一杯赠送的柠檬水，不然今天可要破财了，别看一杯咖啡钱，换作以前的她自然不当回事，但现如今她已家徒四壁，杨晓婵高筑的债台搞不好哪天就爆发了，这一点钱对她来说绝对称得上是雪上加霜了。 但她庆幸的早了，服务员走过来甜甜的道：“您好，您的消费一共是128元，刚刚那位先生已经支付了58元，您还需支付70元，谢谢！” 燕岚一听，登时瞪圆了一双妩媚的大眼睛，“什么？我这一杯柠檬水要79？你们是黑店啊？” 服务员态度倒很好，礼貌的解释道：“柠檬水是赠送的不收钱，但卡座有最低消费的，最低消费128元。” “王八蛋！”，燕岚这会想杀人，刚刚被气的忘了这档子事了，70元啊，省吃俭用这么久，桶装方便面换成袋装方便面了，也没省下来79块，就这么一会就扔水里去了。 服务员装作没听到燕岚骂人的话，但心里却想：“这女人漂亮的很，比电视里那些大明星还风流迷人，但说话怎么这么不文明呢，哎，果然人不可貌相。” “把你们的菜单拿来，我中午在这吃饭！”既然有最低消费，那不吃白不吃了，艰苦了这么多天，就当今天犒劳一下自己，燕岚一边诅咒着那张总，一边不断的宽解着自己。 林凡在一旁听到两人对话，随未亲眼所见，但脑海中已经模拟出燕岚那一副气急败坏的样子，不由想笑，不得不说他心里还是有些阴暗面的，看燕岚这个样子，再想想当初第一次见面，她言语攻击自己的时候，林凡暗自想到：“这是不是天道循环，报应不爽” 服务员拿来菜单，燕岚点了份简餐，又加了份果盘，算算正好把128元消费完，才又恋恋不舍的将菜单递给服务员，搞得服务员一头雾水，看这位美女衣着光鲜，怎么点了一份简餐就跟割了她一块肉是的，真是看不懂。 燕岚自然不知道服务员的想法，知道她也不在乎，这么多年来，她活的很辛苦，若是一般人换作她的遭遇要么就选择逆来顺受，要不就不堪负担，哪能像她还活的那么斗志昂扬，在为人处世上，在价值观上，她自有自己的一套标准。 听着高跟鞋又哒哒作响，林凡猜测燕岚应该是去洗手间了，他低下头又看了看手机，已经超过约定时间半个小时了，就准备打个电话催刘鹏一下，还没把号码拨出去，耳旁就传来脚步声，抬头一看，刘鹏与谢娜结伴而来。 林凡笑笑，起身示意二人坐下，刘鹏也不跟他见外，往沙发上一坐，接过林凡递过来的菜单，到时犹豫了一下道：“阿凡，这挺贵的，喝杯茶都要38元，我可以通宵一个星期了。” 林凡登时无语，道：“没事，点吧，这里有最低消费的，你不点，钱还是要付的。” 刘鹏一听顿时说了一句：“黑店”，然后点了一杯铁观音，又帮谢娜要了杯奶茶。 林凡招呼服务员过来，又加了三分套餐，待服务员走后对二人道：“中午就在这简单的吃一点吧，我下午还有事，我们就不另寻地方了。” “我靠！”，刘鹏还在为没来及阻止林凡点单而懊悔，此刻见林凡一副云淡风轻的样子，实在忍不住了道：“我说阿凡，我们睡上下铺的兄弟，谁不知道谁啊，都是学生，都不富裕，干嘛把钱浪费在这里。” 林凡笑了笑，刘鹏的责怪，他非但不生气，很觉得很温馨。刘鹏这个人身上或许有这样那样的缺点，但至少他是够朋友的，这一点郑光远与他不一样。 “放心吃吧，我最近手头比较宽裕”，林凡并没有跟他们解释自己这半年的创业经历，不是故意隐瞒，而是这事情一说就要解释大半天。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百三十六章 这黑锅背的 刘鹏与谢娜互相对视了几眼，直到后来谢娜将头低了下去，刘鹏方才鼓起勇气似的，但一开口，就把林凡吓了一跳。 “阿凡，娜娜有了，你说咋办吧？” 林凡郁闷的要死，这话猛一听，还以为谢娜怀孕是自己干的，刘鹏来兴师问罪呢。 大概看到了林凡的反应，刘鹏也马上意识到自己的语言表达有问题，才又道：“哎呀，我是问你我该怎么办？” 林凡抓抓脑袋，这是有什么别的选择吗？无非两条路，要么留下，要么流掉。 “你们有想法要把孩子生下来？” 刘鹏与谢娜同时将头摆的像摆钟一样，看样子是一点想法都没有。 林凡翻了翻白眼道：“那还问我咋办，到医院去，该咋办咋办啊？” 刘鹏瞪大了眼道：“去医院？那不得要花很多钱啊？” 林凡摆摆手道：“钱不是最重要的好吧？” 刘鹏道：“我知道钱不是最重要的。” 林凡还觉得他挺有觉悟，毕竟这种事情，对女孩子的身体伤害还是很大的，这些不是金钱能够衡量的了的，哪知刘鹏紧跟着又来了一句：“重要的是我们根本就没钱啊。” 林凡这才忽然想起来，刘鹏还只是个大学生，自己习惯了以自己的情况去考虑，却忽略了他们现在还是没有经济收入的群体，每个月靠父母给的几百块生活费过活，除了吃饭，上网还要留一部分用来开房，不四处举债就不错了，哪有钱去支付昂贵的医疗费用，此刻也明白了刘鹏为什么在电话了喊救命，钱可不就是他的命根子吗？ “需要多少？”知道刘鹏找自己什么事，林凡也不废话。 “三千块钱，阿凡，你能支援兄弟多少？”，刘鹏期待的望着林凡，一口说出这个数字，想来是去医院问过的。 林凡没说话，伸手拿过自己的手包，打开拿出钞票点了一下，只有一千多，这才记起自己有一阵子没有往里面补充钞票了，想了想从里面拿出一张银行卡递给刘鹏道：“密码6个1，前边不远处，你去自动柜台机去取三千块。” 刘鹏在林凡拿手包的时候，就希冀的望着他，待看到他手包里放了一千多块钱时，已经超出自己的期待了，心道林凡自少能帮自己解决一半的困难，哪知道林凡这么豪气，忽然递了一张卡给自己，并把密码告诉自己，让自己去取。 他一时有些发呆，“阿凡，你...你就这么相信我？” 林凡笑道：“那你值不值得我相信呢？” 林凡有许多卡，给刘鹏的这张还是当初父母给自己寄生活费的卡，后来林凡赚了钱，这张卡再也没动过，刚刚数钱的时候，想起这张卡里应该还有几千块钱，那是父母不知道自己从事零售经营，可以自己养活自己的时候，每个月按时存进来的。 刘鹏出去了，林凡与谢娜也没有太多话说，毕竟一个女生碰到这事，在男生面前是有些尴尬的，她只是偶尔与林凡目光对视的时候干笑两声，算是打破沉闷的氛围。 过了一会，林凡还是把手包拿出来，把里面的钞票留出两张来，剩下的一起放到谢娜面前，谢娜一愣神，抬起头来望着林凡。 “我刚刚忘了，听老人说，流产之后也算是要当月子来过的，这些钱你留着，买点营养品补一补，若是不够，到时候你们来找我，我手头还比较宽裕。” 说完，林凡就发现谢娜本来羞怯的眼神变得温柔起来，可是林凡不知道怎么的，忽然间毛骨悚然，向谢娜看去。 “谢谢你，林凡”谢娜真诚的道谢，却发现林凡望着自己，目光有些呆滞。 “王八蛋！” 谢娜忙向声音来源处一看，发现身后一大美女，体态婀娜，漂亮的不像话，此刻一脸鄙夷的望着林凡，那眼神冰冷如刀，显然刚才那句是冲着林凡去的。 林凡不知道怎么样面对燕岚，之前与燕岚的芥蒂已经由秦雪的化解双方冰释前嫌。那个夜晚，那夜的疯狂，林凡是怪她的，怪她的行为伤害了秦雪，但事后想想，燕岚似乎也是受害者，林凡对她就怎么也恨不起来了。 此刻，见面就被她骂了一句，林凡心里有些不爽，但以为她还是因为那天的事情怨恨自己，毕竟在双方清醒的时候，自己又强迫着她来了一次，那一个小时，她可是清醒着受尽屈辱的，所以林凡也就不跟她计较了。 哪知道，燕岚紧接着又骂道：“男人真没有好东西，吃着碗里的还想着锅里的，哪怕平时吃的都是山珍海味，碰到野鸡野鸭，也不放过，还把人搞大了肚子。” 林凡彻底凌乱了，这哪个跟哪个，想了半天，蹦出一句话来：“你有了？” 谢娜左看看，右看看，所谓旁观者清，当局者迷，她似乎意识到了眼前这位大美女应该是误会了林凡与自己的关系，本来想解释一下的，但被人形容成野鸡野鸭，谁也不开心，何况是谢娜那样一副火爆脾气，没当场跳起来，那是感觉到这美女跟林凡应该是认识的，给林凡面子而已。 “你混蛋！”燕岚气的娇躯直颤，指着林凡怒声道：“你把小雪吃干抹净，不负责任就罢了，现在又搞大了别人的肚子，你良心让狗吃了？” 我搞大了别人的肚子？林凡无语的望着她，心里郁闷道：“秦雪之外，除了你，我还搞过谁啊？”，正好看到谢娜一脸古怪的样子，再看看摆在谢娜面前的一千多元，心里恍然大悟，原来背了黑锅啊。 林凡觉得这个事情有必要解释下，毕竟事关谢娜的名声呢，自己一个男人无所谓，女孩子可不堪承受，忙道：“不要乱说，她跟我只是同学。” 燕岚最近诸事不顺，本来火气就大，再加上碰到林凡这档子事，更对这种人反感到极致，加上自己的身子又是被这人给占去了，各种情绪交织在一起，她自己也分不清自己到底是个什么样的心态，反正就是看到林凡，哪儿都不爽，闻言道：“兔子还不吃窝边草呢，你连同学都不放过，还乱搞，真混账！” 林凡黑了脸道：“我说了，不是我搞的。” 燕岚瞥了他一眼道：“做了不敢承认，更加让人瞧不起！” 谢娜忍无可忍了，此刻瞪起眼睛对燕岚道：“我说这位大姐，他搞没搞我跟你毛关系，他不搞你不就成了？”(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百三十七章 请加班 谢娜这一开口，林凡与燕岚集体哑火，此刻二人才发现这又是一个战斗力爆棚的女汉子。 不过谢娜这句话，更是让林凡跳进黄河都洗不清了，燕岚冷哼了一下，道了一声：“自甘堕落！”，便扭头回了自己的位置上，伸手招来服务员。 “帮我打包！” 服务员啊了一声道：“这位小姐，您刚才不是说在这里用餐的吗？” 燕岚狠狠的道：“看到了恶心的人，吃不下去。” 服务员见她一副别人欠她几百万似的仇恨样，也没劝她，熟练的帮她打包，之后林凡听着高跟鞋哒哒哒的，显然出了咖啡厅的大门。 林凡抓了抓头，这真是无妄之灾。 谢娜伸过头来道：“你朋友？” 林凡没好气的道：“你有这样的朋友吗？见面就把你骂个狗血喷头。” 谢娜想想也是，随即又猜测道：“她是不是误会我们的关系，吃醋了？” “吃醋？”林凡一副被吓住了的样子，翻了翻白眼道：“我宁愿相信她是吃了枪药。”，说罢又瞪了一眼谢娜道：“还有你，刚刚不帮我解释就罢了，怎么还那么说，这下我比窦娥还冤。” 谢娜伸了伸舌头，然后道：“对不起啊，我刚刚也是气急，口不择言，再说你也不要往心里去了，她又不是你什么人，误会也就误会吧。” 林凡本来也没怎么放心上，燕岚最多是去跟秦雪告密，不过秦雪自然不会相信，这一点林凡还是有信心的。 “咦，刚刚那女人说你把一个叫小雪的吃干抹净了？林凡你女朋友叫小雪？” 啊？林凡正想到秦雪，被谢娜这么一问，吓了一跳，忙道：“她口不择言，说出的话哪能信，就凭她误会我们俩关系这事就能看出来这人说话不靠谱，对不对？” 谢娜闻言，想了想点头道：“那倒也是！” 林凡立刻松了口气，然后谢娜忽然又道：“说起小雪，倒是与秦雪重名啊，哎呀，秦雪最近也不知道干吗去了，都好久没见她了，跟你一样，天天不去院校。” 林凡挠了挠头道：“这么巧？” 谢娜翻个白眼道：“巧什么啊，你本来就是坏学生，逃课属于正常，可秦雪一直是个品学兼优的模范生，除了特殊情况，从不请假的，现在竟然也多日不归，这简直是让人不能理解啊。” 这个时代，对于学生来说手机还属于奢侈品，就以谢娜宿舍为例，除了王萍这个富家女之外，就秦雪有手机，那是因为她之前经常会做些兼职，方便别人联系的，没有通讯工具，联系的自然就少，再加上在她们宿舍，王萍与秦雪情如姐妹，但与谢娜及杨晓娟就要疏远的多，倒不是秦雪疏远她们，而是她们在秦雪这样的美女面前找不到自信，下意识的会与其保持距离。 秦雪在“思凡商贸”工作的事情，王萍是知道的，但王萍最近忙着自己家里的皮具业务，回到院校，也很少有时间与二女闲聊，加上她知道林凡似乎不愿意太过张扬，因此秦雪在林凡这里上班的事情，也有意的隐瞒了下来。 至于杨晓娟，因为杨晓婵与燕岚夫妻关系愈发紧张，也好久没有与燕岚见面了，自然也不知道这些情况。 “该不会是你把秦雪给拐走了吧？” 谢娜的玩笑话，把林凡吓了一跳，他本来就心虚，这时脸上有着不自然的道：“不要乱说话，小心秦雪回来后找你算账。” 谢娜吃吃的笑道：“我开玩笑的，你那么紧张干嘛，不用你说，我也知道，秦雪怎么可能看得上你，那么多出色的人物追逐在她身旁，从未见她对哪个男生稍假辞色，你虽然也不错，但我觉得离秦雪的择偶标准，还是差距很大的。” 刚刚林凡还心虚呢，但谢娜这么一说，他反倒有些不爽了，哼了一声道：“我说谢娜，我就那么差劲？” 谢娜又噗呲一声笑道：“好啦，至少你比刘鹏强。” 林凡无奈的摇了摇头，也不知道这算是夸自己还是损自己呢，这也太会选择参照物了。 刘鹏取钱回来，正好听到谢娜说林凡比他强，他倒不生气，笑嘻嘻的道：“娜娜，阿凡当然是比我强的，不过我比他幸运，情人眼里出西施，娜娜你就只看上我了。” 谢娜白了他一眼道：“得了吧，不知进取的家伙，你就是情人眼里的牛屎。” 刘鹏夸张的叫道：“那正好啊，我们俩简直是绝配，你是鲜花，我是牛粪，鲜花漂亮，牛粪有营养，鲜花插在牛粪上，保管茁壮成长！” 林凡也被这二人逗乐了，心底默默的祝福他们，真希望他们能够永远这样下去，许多在大学期间爱的死去活来的情侣，毕业后，迫于各种各样的原因，同林鸟终成分飞燕，林凡真心希望他们能够坚持下去。 “snow&amp;elegance”与瑶光城市广场的第一家店合作，经过了大半个月的时间，市场反响超出双方的预期，这不单单代表“思凡商贸”在未来的获利能力比预期大幅提升之外，也让“瑶光集团”的商管部门与这边加速对接，全国性战略合作的大幕紧锣密鼓的拉开，忽然之间的利好，也让“思凡商贸”的管理层措手不及，许思现在几乎忙的脚不沾地，连吃饭，睡觉都要靠挤出时间来。 “‘snow&amp;elegance’的库存销售结构分析出来了没有？”，许思进了公司，还没到自己办公室，便问坐在秘书位置上的杨小花。 “许总，因为新店商品动销太多，晚上店员忙着拍单入账，库存结构的分析还没来得及做，我刚刚电话张经理，她说今天上午可以出来。” 许思沉吟了一下，然后道：“向她转达我的话，辛苦了，请加个班！” 杨小花不知道许思的心思，但马上打电话给张莉，并且一字不漏的将许思的话转达给她，张莉挂掉电话后，坐在办公椅上，揣摩了许久，知道这是许思对她辛苦的慰勉，也饱含对她的殷殷期盼，若是自己还想走的更高更远，目前的努力还不够，还要继续加油。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百三十八章 不满 许思要求店铺做库存分析，是有着深远意义的，一家店铺，货品对它业绩的影响是巨大的，可以这么说，如果是人的问题，那换一批人来就可以了；如果是货的问题，这一季就废了，可见货品的重要性。 而货品的因素也分SKU数的多少，深度有多少，或者简单的说就是款式怎么样，每一款有多少库存，够不够卖？另外尺码完整度对业绩的影响也是很大的。 许思让他们做库存分析，一方面是做好第二天补货进店的准备，保证在店库存的充足，让弹药库始终保持充盈的状态；另外一方面，也是要通过近一个月的销售来拉出排名靠前的畅销款，因为这一部分SKU市场反应非常好，很可能在当季时间还没有过一半的时候就会断货，因此她要提前做好向工厂追加订单的计划。 一般情况下，店铺的补货频率不会太高，最多一周两次或者一周一次，但有几家店例外，许思是要求每日补货的，就是中海步行街的三家店以及沪市的瑶光城市广场一店。所以作为总经理的许思虽然不会连每间店铺的补货都考虑到，但这几家店她肯定是时时关注的。 正考虑着问题，韩磊在通过杨小花电话请示后，推开门进来，许思示意她在自己对面椅子上坐下，将手中的报销单签完字后，揉了揉发酸的玉腕。 韩磊适时的玩笑道：“许总这真是签字签到手软。” 许思淡淡的笑了笑算作回应，然后道：“找我有事情？” 韩磊嗯了一声道：“许总，随着公司业务量的不断扩大，近期直营店与加盟店都在急剧扩张，我现在人手不够用了啊。” 韩磊下面现在有督导4人，而“思凡商贸”现在共有直营店铺40家，加盟店铺72家，合计112家店铺，平均下来每人要管接近30家店铺，这确实严重超负荷了，正常情况下一个督导管理10家店铺尚算的合理，超过15家店铺，就是满负荷了。 “那你的想法呢？” 韩磊一呆，然后道：“我也不知道应该怎么解决，请许总指示！” 许思面有不愉，这也是她不喜欢韩磊的地方，没有一个做领导的喜欢只会抛问题，不懂拿方案的下属，或许你提出的方案不一定被领导采纳，但这是一种态度，老板请你来是处理问题，不是让你做传话筒与麻烦制造者的。 “你是要增加人员编制吧？” 韩磊小声嗯了一声，许思容色晶莹如玉，如新月生晕，又似花树堆雪，美艳无匹，他却不敢直视，在他心中，这位就是高高在上的女皇，不是他敢想的。 “那你觉得要增加几个人员编制？” “按照每人12家店来计，我们至少还需要再增加5个人的编制。” 韩磊一边说，一边有些忐忑的望着许思，这可不仅仅是增加编制的问题，这是要花钱的，增加5个督导编制意味着，每年公司要增加25万左右的人事费用开支，是从老板口袋里掏钱，自然是一件令老板心情不爽的事情，所有的老板都希望能花3个人的工资，请到4个人，却能够干5个人的活。 许思似乎不需要考虑的，直接回答他道：“每人12家店确实工作量已经满负荷了，所以我才会给你4个人的人员编制。” 韩磊一头雾水，不解其意，现在是一百多家店，什么叫一个人12家已经满负荷了，所以给你4个人的编制？他当然不会认为许思连这么简单的乘法运算都会搞错。 “公司当初在设定营运部人员编制的时候，考虑到的是直营店的管理，加盟这一块可没有算在内，我们与加盟商采用的是联营模式，我们负责货的部分，加盟商负责场地与人员的问题，我们没有义务帮他们解决店铺管理问题。” “可......” “我知道你的意思。”，许思打断他的话，接着道：“我知道帮他们提高管理水平，可以提高他们店铺的业绩产出，这对我们与加盟商双方来说都是有利的，我没说不帮他们提高管理水平，我只是说这不是我们的义务，从另一个角度来说，既然是双方互惠互利的事情，为什么要公司来承担人事费用，加盟商坐享其成呢？” 韩磊哑口无言，只能等着许思的下文。 “我会让人事部给你们再增加两个人的人员编制，未来加盟店铺会平均划给现有的6位督导，同时我会让发通文告知所有加盟商，未来除了公司的正常派遣外，加盟商主动提出要求公司给予专业指导的，需要加盟商支付500元一次的咨询管理费，同时出差的费用由加盟商报销。” 韩磊仔细琢磨了一阵，敬服的望着许思，发现老总就是老总，既增加了人员编制，公司的人事费用也没增加，不但没有增加，恐怕还会减少，毕竟以目前加盟商们对公司专业指导的渴求度，500元一次的咨询费他们还是不在乎的，到那时单单加盟商们的咨询费恐怕把整个营运部门都养起来了。同时公司也加强了对加盟店的管理，加盟商们业绩提高，也加大了公司的获利，这简直就是一箭三雕啊！ 韩磊高高兴兴的出了许思的办公室，许思摇了摇头，韩磊是满意了，但许思对他的不满也逐渐加深，让领导对你产生好印象直至信任你不容易，可能需要你做数件，甚至十数件令其满意的工作才能达到；但让领导对你不满意乃至不信任，却很容易，有时不经意的一个细节，可能就足够了。 给人事部的内线打了个电话，了解一下公司最近的招聘进展，人事部回复，猎头公司帮忙推荐了几个人选，如果她有时间，人事安排过来面试，许思翻了一下行事历，通知人事时间，并让其安排下去。 杨小花敲了敲门，进来。 “许总，千姿集团的人刚刚打电话过来，还有10分钟，对方就可以到达。” 许思点了点头，表示知道了，低头继续去看文件，杨小花就发现了她一直非常重视的一次会面，看起来许总并不是很在意，可是那是业界的霸主“千姿集团”啊，杨小花的小脑袋瓜里开始胡思乱想起来。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百三十九章 名花倾国 许思的确是不在意，甚至说如果不是因为身在其位，必要的礼节需要注意，她根本就不愿意见“千姿集团”一行。 在这个年代，国人商务用车偏好奥迪，奔驰这类，再有次者会选择帕萨特，雅阁之类的轿车，而港岛那边商务用车则更倾向于保姆车这类，诸如丰田阿尔法或者本田的艾力绅，都是他们的最好，大概因为这些车的商务性能更强吧。 一辆中海牌照的丰田阿尔法驶入中辰大厦的地下停车场，助手下车将后排侧门拉开，张晓伟从里面走了下来，一个月的时间，他的身份有了很大的变化，由集团总经理助理改为庆省分公司总经理，因为身份的问题，那辆法拉利自然不好再开出来，而是选择了这辆阿尔法作为座驾。 张晓伟望着电梯不断攀升的数字，对这次期待已久的见面，心潮澎湃，整了整衣装，带着助手一起进入了“思凡商贸”所在的楼层。 “规模虽小，却是五脏俱全啊，氛围很好，欣欣向荣，朝气蓬勃，管理者非常有水平。” 面对张晓伟的评语，助手适时的马屁奉上：“一隅之地，虽然也算不错了，但与张总比起来，那就不可同日而语，张总可是站在一家年销售额数百亿的集团公司上层俯瞰世间的人物，别的不说，就单以格局来说，这种小地方的人物一辈子也达不到，或者说他们没有这样的机会。” “没机会吗？我可以给她机会。”张晓伟意味深长的说道，助手不知道他的意思，只有一旁陪着笑脸。 进入“思凡商贸”，各部门都在有条不紊的处理着自己的工作，对于几个外来户，也没有多少人好奇，毕竟经营的是一家商贸公司，若是没有陌生人来找那只能说明，经营不善，连合作对象都没有。 肖艳艳正在安排采购配货，一抬头正好看到张晓伟，面色一变，随即想起他是谁来，只不过今天西装革履，显得成熟多了，与那个开着火红色法拉利，只知道泡妞的纨绔形象差别太大，一时没有认出来，暗道：“这人还真是痴情，从沪市追到中海来了，不过这样就想打动许总恐怕还不够。” 在她眼里，许总那是智慧与美貌的完美结合，她作为女人都为之倾倒不已，甚至有时候在想这天下间该要有多么出色的男子才配拥有许总这样的人间绝色，她却没想过有时候爱情是盲目的，情之一字，谁能看的明白。 杨小花将张晓伟一行迎进许思的办公室，开门的那一瞬间，双方都有片刻的失神。 许思早已很有礼貌的起身，轻移莲步，走到办公室中央的位置，站定含笑的望着大门处，端庄大方。 她今天上身一件简单的白色羊绒衫，下身一条黑色铅笔裤，外罩一件青灰色的大衣，这是一具极具东方女性完美比例的身材，每一个部位都向人诠释着令人疯狂的美感，这是尤物中的尤物，是一个让男人见之而充血的女人。而雪白肌肤，丝缎般华丽，一双眸子里是一望无际的幽远，像春山的绿，似沧海的蓝，让人见之而生自行残秽之感。 “借问汉宫谁得似，可怜飞燕倚新妆”，若是诗仙在世，这话恐怕就说不出口了，依靠新妆怕也不敢与她一比高下。 许思见到张晓伟的瞬间，短暂的诧异，时间短的旁人根本没有发觉，对她来说“千姿集团”本就是无关紧要的人物，来谁都一样，张晓伟无非是一个对自己有爱慕之心的男人罢了，这种人许思见得太多太多，多到绝大多数她根本不记得名字，张晓伟不过是那众多的路人甲中的一个罢了，尽管他是个富二代，尽管他是个大公司的高层，但这些在许思的眼里，没什么区别。 而张晓伟失神的时间就有些久了，是在杨小花轻咳之后，方才回神，再见许思，依旧是掩饰不住的震撼，便是神女降世也不过如此吧，这样一个女子如是生在古代恐怕会不断的引发国战吧。 提醒了张晓伟后，杨小花与张晓伟的助手便出去了，对张晓伟的失态她并没有觉得不妥，在她的脑袋瓜里，若是男人见了许总不失态，那只有一种可能，那个人绝对是个假男人。 杨小花虽是出门，但并没有把许思办公室的门带上，而是半掩着。 许思在张晓伟回神的一瞬间，公式化的笑道：“张总吧，真是幸会，请坐！” 张晓伟再次失神，想起一句歌词来，“春风再美也比不上你的笑，没见过你的人是不会明了”，两次失神，错失了与许思握手的机会，心中遗憾不已。 杨小花泡上茶水，许思与张晓伟交换了名片，与上次不一样，上次许思是对待追求者，对待纨绔的态度，可以拒人于千里之外，而此刻两人的身份是同行业的两家公司的负责人，许思自应注意礼节。 张晓伟深吸了口气，调整了下砰砰乱跳的心，他知道对许思这样的女子，自己那一副猪哥像已经让自己失分太多，给佳人留下了极度不好的印象，眼前这个女子可不是自己以前那些用钱砸到她们投怀送抱，春情泛滥的女人，想赢得眼前这位女子的好感，那得从心里上让她欣赏你，愿意接近你，才可能有进一步的发展。 “初来贵地，对于中海的情况一无所知，所以第一时间过来拜访许总，眼下‘思凡商贸’在鞋类业务里，稳居庆省第一，还请许总多多指教。” 许思自然不会将他的客气话当真，哪个公司在成立分公司的时候不是做了大量的研究调查，一无所知就跑过来开公司，就算张晓伟是太子爷也不行。 “张总客气了！”，许思淡然一笑，对张晓伟提出指教也是不置可否。 “许总，可不可以向我介绍一下‘思凡商贸’的一些情况呢？” 许思轻笑道：“不知道张总指的是哪一块，能回答的自然知无不言，涉及商业机密的那就对不住了！” 张晓伟无奈的笑了笑，许思的意思他听得出来，想回答的就是知无不言，不想回答的就直接商业机密了。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百四十章 我想，我创造 聊天氛围很奇怪，一直是张晓伟单方的发言，许思偶尔应付几句，大多数是微笑或者用“是的”，“嗯”，这些简短的用词，换谁处在张晓伟的位置上恐怕说不了三两句话，就应该找个借口早早离去了，偏偏张晓伟愈挫愈勇，对这种“冷落”甘之如饴。 无怪乎人说“英雄难过美人关”，何止是英雄，狗熊也一样。 “哎呀，真是要感谢许总的指点，我才能这么快速的了解庆省的概况！” 许思淡然道：“张总过谦了，我这也都是从国家统计局发型的小册子里看到的，算是借花献佛了。” 张晓伟有些脸红，许思的意思再简单不过了，你到国家统计局去领一本庆省省情的小册子，一毛钱都不用花，这一点做商业的人怎么可能不知道，你偏偏拿出来向别人讨教，这摆明了是找话说，不知道这算不算最烂的搭讪方式。 “许总，我了解过，您虽然执掌这家公司，但这家公司的实际拥有者却是另有他人？” 许思冷眼望着他，冷声道：“张总怎么喜欢打探这些事情？似乎跟贵公司没有一丁点的关系吧？” 事无不可对人言，关于“思凡商贸”的股权结构问题，林凡也好，许思也罢都没有想过要刻意的隐瞒谁，也没有隐瞒的意义，但张晓伟刚来庆省就调查这些，可就是司马昭之心了，许思自然把不快放在了脸上，玉容薄怒，虽然依旧艳光四射，但也让张晓伟觉察到了其中的杀气腾腾。 张晓伟忙赔罪道：“许总不要误会，我也是偶然之间发现的，并非刻意去调查。” 许思冷笑了一声道：“没关系，这也不是什么国家机密。” “我就是觉得‘思凡商贸’的投资人真是慧眼独具，同时也是鸿福齐天，竟然能够请到许总这么优秀的管理人才，这得要前世积了多少的福德，敲破了多少木鱼换来的啊。” 这种马屁对许思来说，她几乎可以免疫，这一生中不知道多少人奉承过她，现在听到这种话，除了冷笑还是冷笑。 张晓伟讪笑两声，见他平时哄女孩子开心的那些套路拿出来，在许思这里根本就一点浪花都激不起来，心中不免有些郁郁。 “许总，我还没有向您介绍一下我们公司的情况，真是失礼！” 许思看了他一眼，又没问你，你介绍个什么，这么突兀的要自我介绍，才让人觉得莫名其妙，但她还是给了张晓伟说话的机会，算是给个面子吧。 “‘千姿集团’是目前国内最大的鞋业生产，制造与销售一体的集团公司，主要业务包括自主的6个女鞋品牌，及代理的国外中高端品牌15个，另外还有控股的6家女装品牌公司，在过去的一年里，集团营业收入突破300亿。” 张晓伟一边介绍着，一边观看许思的表情变化，任谁听到“千姿集团”这个巨无霸企业的现状，也不得不惊叹，可眼前这位佳人依旧古井无波，让张晓伟很失望，他却不知许思与林凡在“snow&amp;elegance”上倾注了多少心血，又寄托了多少的期望，作为将“千姿集团”作为潜在对手的两人，怎么可能不将“千姿集团”摸得门清，张晓伟说的这些许思早就知道了，此刻再听，一点新鲜感都没有。 “集团在今年，开始实施渠道下沉策略，根据调查研究，目前的三四线城市也有了一定的消费市场，‘千姿’接下来将有一个前所未有的市场空间，整个集团的脚步也会更快一些，步子迈的更大一点。” 许思轻点下臻首，总是给了他一点回应，对于张晓伟对三四线城市的判断，许思是认同的，对于“千姿集团”做出这一举措，也觉得理所当然，一个巨无霸公司，若是连这样的眼光都没有，怎么可能做到这么大的规模？ “接下来，不仅仅集团公司要大踏步的发展，而企业的员工也将迎来一个前所未有的机遇，公司在快速发展中总是会有许多的岗位等待那些优秀的管理人才。” 许思对于这一点也认同，快速发展期的公司与一家暮气沉沉的公司是不同的，快速发展中的公司，因为员工有了晋升的空间，他们积极进取，锐意十足，而一家趋于稳定或者在守成状态中的公司，因为管理岗位没有新的机会，只有等旧人的离去，下面人才有可能获得晋升的机会，相比前者，后者的员工则更容易暮气沉沉，甚至抱有养老的想法。 “冒昧的问一句，许总，您在‘思凡商贸’工作，年薪能拿到多少呢？” 许思黛眉微扬，倒也没责怪他无礼，淡然道：“30万，应该入不了张总的法眼。” 其实30万的年薪在庆省来说，在职业经理人这个层次已经不算底了，张晓伟赶忙解释道：“许总请不要误会，我没别的意思，就是替许总感觉不值。” 见许思不说话，以为许思认同自己的观点，赶忙道：“我一直以为作为一个职业经理人，追求的无非是薪资，学习，平台资源。这其中最重要的我觉得还是第三者，因为平台资源才能帮助我们快速的成长，才能获得更高的薪资与更好的平台，我这么说，不知道许总是否认同呢。” 许思笑笑道：“你说的有道理。” 张晓伟大喜道：“那许总也是希望有更好的平台来施展自己的抱负，来提高自己的职场价值了？” 许思道：“那是当然！” 张晓伟心中欢呼雀跃，简直要激动的跳起来，不是他沉不住气，只是因为对面的这位绝色佳人实在没有什么事情能够打动她，现在终于知道她想要的是什么了，他只觉得自己的心在扑通扑通的跳着，与初恋情人第一次接吻时也没有这么激动。 他深吸口气道：“我可以代表‘千姿集团’邀请你到公司来任职，给你分公司总经理甚至挂总部总监的职称来管理分公司，年薪50万。” 许思愕然，然后冷笑着道：“谢谢张总的赏识，不过我不会离开‘思凡商贸’” 张晓伟诧异，用难以置信的语气道：“为什么，你刚刚不是说你也想有更好的平台吗？” “没错，我想要拥有，所以我现在正全力以赴的为自己打造这样一个平台。” 她想拥有，所以她创造，那是一个属于林凡与许思的梦想，这个梦想里有最初的纯真，有着创业中的艰辛，也有着对远景的渴望，而尽头就是幸福，是的，虽然不知道尽头在哪里，但是有他，有她，梦想的尽头一定就是幸福的。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百四十一章 印象 林凡上午没进公司，“snow&amp;elegance”在中海与瑶光城市广场以及瑶光中心的合作需要他亲自对接，目前这些工作董瑞他们还做不了，必须林凡给他们理出一套流程来，才能依葫芦画瓢。 第一次的对接总会有各种各样的问题，有些是当店就能解决的了，有些问题当店也做不了主，那就要林凡电话李望兴，请他帮忙沟通。 与李望兴通电话，将工作的事情沟通结束后，李望兴告诉了林凡一件事，今天是宋心瑶的生日，说什么她在中海举目无亲，就林凡这么一个朋友，是不是考虑陪她过个生日。 林凡心里就泛起了嘀咕，举目无亲？这有些夸张了吧，宋心瑶要是开口，恐怕中海市愿意借此机会与她吃顿饭的人能从市区排到郊区去。 不过林凡觉得作为朋友，在她过生日的时候还是要有所表示的，何况自己也觉得挺对不住她，每次都是有事就找她帮忙，没事就从不联系的。 给宋心瑶去了个电话，听到宋心瑶十分诧异的问了一句：“林凡，找我有事？”，林凡老脸一红，看来不仅仅自己这么认为，连宋心瑶也觉得自己是有事才会找她。 “怎么，没事就不能找你？” 本来林凡是嘴硬，不愿意承认自己那么现实，但话说出来后觉得，这似乎有点调戏人家的感觉，刚想道歉，就听宋心瑶道：“有事，尽管说，不用客气的” 我靠！林凡本来还想为刚刚的话道个歉的，听到宋心瑶的话，差点噎死，敢情自己在她那里的印象已经坐实了。 “是有事，晚上请你吃饭！”，林凡索性不解释了，单刀直入。 宋心瑶沉默了一会，也不知道是因为林凡第一次主动邀请她吃饭不习惯还是怎么的（上次在沪市，是两人约好的，不算林凡单方面邀请），然后道：“我晚上要回京城” 没面子，真没面子，林凡脸上通红，幸亏这时没人看到他，他鲜少主动邀请女孩子吃饭，许思当然例外，说来奇怪，林凡除了在许思面前厚脸皮，偶尔在秦雪面前强势霸道外，在其他女孩子面前，总是被动的，脸皮也是粉嫩粉嫩的。 他打了退堂鼓，刚想放弃，接着听宋心瑶道：“中午倒是有时间，我可以把工作提前做完。” 林凡登时转羞为喜，原来面子还是有的，想想全中国，有几个人能让宋心瑶为了赴约一顿饭而赶工的，恐怕宋浩然书记都未必有这个面子，林凡喜滋滋的想着，有些飘飘然。 阿Q精神虽然不值得提倡，但是有时候用来抚慰自己弱小的心灵还是不错的，效果甚至不下于心灵鸡汤。 看了看时间，快10点钟了，还有2个小时的时间，林凡准备去选择礼物，虽然宋心瑶锦衣玉食长大的，什么都不缺，但林凡觉得还是要表示表示，毕竟每次从人家那里拿的那些个茶叶就价值不菲了，更遑论在商业上，她给予自己的帮助，根本无法用金钱来衡量。 一想到送礼物，林凡就发愁，他是一个向往浪漫的人，但也不得不承认他根本就不是一个能浪漫起来的人，所以对于如何哄女孩子开心，他简直弱爆了，在瑶光百货里逛了几圈也不知道送什么，腕表？他记得宋心瑶手上就经常换着带的有江诗丹顿，百达翡丽，并且一眼就可以看出是限量版的，自己在这里买什么？一块劳力士？别现世了！买化妆品？是不是暧昧了点？ 一直转到黄金珠宝区，在“王大福”珠宝柜位，林凡终于发现了一件心仪的礼品，一块和田白玉的小玉佛，外面金丝包边，玉质上层，雕工精致，看了一眼售价十六万九千八，林凡心里已经决定就它了，虽然不一定合宋心瑶的心意，但至少让自己能拿得出手，比送套衣服或者化妆品之类的要好的多。 让销售人员开了票，他去收银台买单，销售小姐难得看到这么爽快的金主，17万块，眼睛都不眨一下的，而且还这么年轻帅气，勾引的年轻漂亮的销售小姐春心荡漾，直对他抛媚眼，可惜林凡没在意，惹得人家美女一阵幽怨。 林凡付了款，拿着凭据来到“王大福”珠宝专柜，取自己的商品，走到近前发现有些不对劲，自己刚刚选中的那件玉佛此刻在一个漂亮的女子手里，那女子脸上涂了一层粉，浓妆艳抹的，离好远一股香水味扑面而来，鼻头红红的，让林凡揣测是不是去整过容的，因为很多高丽棒子的鼻头就是这样的，平时看不出来，只要到冬天，你看那些鼻头红红的，全是垫出来的。 林凡将票据递给销售小姐，就见销售小姐一脸为难的对那女人道：“这位小姐，真对不住，这款真的是这位先生先选的，而且已经付了款了，您看，这是票据。” 林凡这才知道，原来这女人跟自己看上同一款了，不过他知道玉器不像金子，特别上高档的玉器，因为玉料稀缺，珠宝店也很难有同样的材质的产品，眼前这个款被自己买下来，眼前这女子再怎么喜欢，也没有办法了，“王大福”也没有同样的产品了。 想到着，林凡有些歉然的对女子笑了笑，哪知女子理也不理他，弄得他心里一阵不快，就听女子对销售小姐道：“我就看上这款了，赶着给表妹送礼物，你想想办法。” 林凡皱了皱眉，有些不悦，销售小姐道：“真的对不起，这位先生已经付了款，我没有办法。” 女子冷哼了一声，转过头来，对林凡道：“你把这块玉佛转让给我，多少钱我退给你。” 林凡就更不爽了，你找我帮忙不应该是恳求的态度吗？一副命令人的口气，谁能接受的了，当下冷着脸道：“对不起，这块玉佛，我有重要的作用，你可以看看别的款。” 女人道：“你转给我，算我欠你一个人情！” 林凡望着她那副高傲的样子，心道你的人情值多少钱？要是真的心软转给她，还弄得像想讨她一个人情似的。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百四十二章 妇人心 林凡是个吃软不吃硬的人，你若好好与他商量，他什么都好谈，你若以势压人，他会告诉你什么叫威武不能屈。 这女子颇有些来头，老公是庆省知名房地产开发企业的老总，舅舅是市公安局的副局长，所以她在中海的圈子里很是吃得开，一般人都会卖她几分面子，也正因为此，林凡这样一个消费得起十几万玉器的小年轻，若换一般人可能会觉得这年轻人不得了，甚至想到可能会家世非同一般，但在这女子眼中就习以为常了，也没把林凡当回事，中海市那些头面人物她基本都认识，惹不起的她都一一记在心中呢，没记住的自然都是惹得起的了。 见林凡不让她，她平时骄纵惯了的，咽不下这口气，就把玉佛拿在手上，对林凡与销售小姐的催要，置若罔闻。 林凡与销售小姐见她这个样子，都是又怒又无奈，有点秀才遇到兵，有理说不清的感觉。 看了一眼时间，再过半个小时，就到了与宋心瑶约定的时间了，对那女子道：“请自重，若是再这样，我要报警了！” 哪知道，女子听他说要报警，就更来劲了，仿佛听到天大的笑话一样，讥讽的笑道：“报吧，报吧，知道电话吗？要不要我替你拨号？” 靠，真是没见过这么嚣张的，林凡压根就没想过报警处理，这种小纠纷，拉倒警局去，无非教育一下，还能怎么的，但时间就耽误了。 趁着那女子大笑，注意力分散的机会，林凡一把抓住那玉佛想要抢过来，却未料到那女子反应挺快，等林凡抓住玉佛的时候，她也用力紧紧捏住玉佛的一角，林凡往回一拉，她吃力不住，跟着就向林凡倒了过来，下意识的反应，林凡松掉玉佛，双手往前一撑，就感觉双手按在了一处鼓囊囊的地方，他马上就知道抓住的是什么，脑海里第一反应就是好大，然后赶紧的把她推开。 那女子哪里是吃亏的主，被林凡拉着的一瞬间，她抓住了林凡的袖口往回拖，林凡这么一推，女子一个踉跄倒在了地上，而林凡被她一带也向前扑倒，但是就要倒地的一瞬间，林凡想要用手撑地，却因一只袖子被她抓住，受力不平衡，一屁股坐了下去。 忽然的倒下，两人都有刹那间的失神，而随即，林凡就觉得裆部一片温热，低头一看，顿时下身就笔直如枪，他那型号本来就巨大，隔着裤子也突兀的吓人。 女子倒地因为惊吓而张大了嘴巴，恰巧林凡就坐到了她的脖颈处，裆部则碰的了她的嘴巴，林凡被热气一激，下身自然反应，因尺寸太大，隔着裤子都塞进了那女子的口中，女子还未从倒地的惊魂中反应过来，赶紧合拢嘴，才觉得不对劲，而林凡早已赶紧抽身出来，心里不由懊恼，年轻，血气方刚就是反应大了点，他之前童子鸡一个，自从上次与秦雪及燕岚破了戒，那是食髓知味，可惜他天赋异禀，却没有用武之地，许思在这方面很保守，他一直没有攻破那坚实的壁垒，能够一亲芳泽。因此，憋了这么多天，被这一刺激，反应可想而知。 “啊......！” 一声响彻云霄的尖叫，引来了无数的观众，好在林凡早已起身。已经清醒，反应过来刚刚发生过什么事的女子，一脸怒气，她何曾受过这样的屈辱，恶狠狠的盯着林凡道：“你死定了！” 林凡一脸不好意思，解释道：“刚刚是误会，我也是受害者。” “误会？你去跟警察解释吧，你刚刚不是要报警吗，现在我来，你这个流氓。” 林凡郁闷，心想“这也不能完全怪我好吧，要是追溯本源，不是你耍无赖，非要抢别人的商品，哪来后面这些事情” 扭头看看周边的人，发现有几个人神情惊愕，显然是被刚刚那画面跟惊呆了，这个世界简直太疯狂了，大庭广众，众目睽睽之下，竟然白日......那个，亮瞎了一地的眼睛啊。 “你们要帮我作证，我不是故意的。”，林凡摊了摊手，对销售小姐们苦笑着说道。 销售小姐脸上微红，想到刚才的那一幕，那一杆笔直差点把她吓坏了，眼前这小帅哥不仅仅是有钱啊，而且还非常有本钱，这真是男人中的极品，此刻林凡跟她说话，她嗯嗯的回答着，让林凡松了一口气，果然，群众的眼睛是雪亮的。 但紧接着，他就崩溃了，销售小姐趁那女子打电话的功夫问他：“你真不是故意的？” 林凡知道自己这是黄泥巴掉进裤裆里了，怎么也解释不清，因为所有人只会相信亲眼所见，哪有人能够确定你心中所想，而且这个事情也太过巧合，让人难以相信他是无意的。 这时那女子的电话也打通了，林凡听她气呼呼的对着话筒道：“张所，我是李丽，我现在瑶光百货，有人对我耍流氓。” 她竟真的报警了，林凡也是醉了，同时也对祖宗们佩服的五体投地，他们竟然在数千年前就知道“唯女子与小人难养也”，林凡今天终于有了深刻的体悟。 警察的效率很高，像中海步行街这种繁华地段，也是民警们重点关注的区域，李丽的报警电话刚打没几分钟，就看到几个公安走了过来，请林凡及李丽与他们一起走一趟，同时也对周边的观众进行了问询了解，了解的结果就是林凡耍流氓证据确凿，这个大家都看到了，另外商场有监控，这都是铁证。 至于“王大福”珠宝的销售人员介绍的这件事的起始原因，民警只是听着，没说话，不管之前发生了什么，都无法掩盖耍流氓的事实。 林凡没有别的办法，这个时候只能按程序来，心里却懊恼的紧，今天的事情要是被定性为耍流氓，那可是会给自己一生中留下难以洗涮的污点。再看看对面一副趾高气扬的李丽，果然最毒妇人心，一个报复性的举动，可能会毁掉一个年轻人的一生，她到底明不明白？(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百三十三章 知己 张晓伟心情抑郁的离开了“思凡商贸”，他今天来拜访许思的目的显然是破产了，这也不怪他，是因为情报工作还没有做的透彻。 他用自己的思维方式来去衡量许思，认为她这样一个女强人对于一个庞大的平台资源应该是没有免疫力的，何况薪资还有所提高，哪知道在这里碰了一头包。 “你说，获得一个女孩子的心，有哪些方式？” 助手拎着公文包，一旁跟着，闻言想了想道：“那要看人的，比如我去追女孩子，会很累，不管哪种方式；但是如果是张总您去追女孩子，不需要什么方式，她们就已经会主动的投怀送抱了。” 这马屁拍的恶心，换做平时，张晓伟估计会开心，但今天首战遇挫，没责怪他已经算便宜他了，叹了口气，自言自语道：“我觉得，要么是让她欣赏你，从而爱上你；要么就是要征服她，让她臣服于你。” 助手忙道：“是的，这两点对于您来说，都是轻而易举的。” 张晓伟摇摇头道：“也罢，就让你看看我的手段，我要正面的狙击，打压你，一直让你臣服为止。” 助手没有接话了，他看得出张晓伟心情不好，连续两个马屁奉上没有效果，再说估计要被骂了。 “有时想想，还真是挺羡慕他。”张晓伟想到了那个在沪市让他被追尾的林凡，今天没有在公司看到他，没想到他竟然是“思凡商贸”的大老板。 他却不知道，他羡慕的那个人此刻比他苦逼多了，到了城南派出所，被带进了问询室，简单程序走了一圈后，负责问询的警员叹了口气道：“哥们，你这个事情可大可小，我看你低个头，陪个不是，只要让李女士消了气，就行了，真搞大了，对你可不利。” 林凡望了一眼警员，对他能说出这番话来，而不是粗暴执法，心里还是满意外的，苦笑道：“这真是个误会，而且是因为她强抢我已经买单的玉器，争夺的过程中导致了这样的结果，现在她咄咄逼人，我就算是想大事化小，她也不干吧？” 警员嗨了一声，往外看了看，然后对林凡道：“兄弟，不管你怎么说，但警察办案要讲证据，现在所有的证据指向都是对你不利，这件事要大事化小，还真得要那个姑奶奶点头，我跟你透个底吧，人家上头有人，通着天呢！” 林凡就明白他的意思了，至于那天有多高他也不知道，看来今天这个事情很难善了，毕竟那李丽现在在气头上，本来就嚣张跋扈的，加上感觉吃了这么大亏，现在逮着机会还不把自己好好整治一顿才怪。 想了想，林凡道：“我可以打个电话吧。” 警员道：“这个你随便，要不要我出去，给你点私密空间？” 林凡笑了笑道：“那谢谢你了！” 警员点头，到外面去抽支烟。 所长办公室里，李丽翘着二郎腿，一脸便秘像，让她本来有些美艳的样子显得狰狞，面前放着一杯茶，茶叶不错，显然是所长自己的私藏，现在拿出来招待她，面子是给足的。 “李姐啊，这个事情，我们调查了解了，那个小子还是个学生，看样子文质彬彬的，不像是个耍流氓的人，我琢磨着，这事还真有可能是误会。” “误会？”李丽尖叫着，一下就跳起来了。“我说小张所长，你立场有问题啊，先不要说我们是老朋友了，就这件事来说，我是受害者，你帮疑犯开脱，这是什么道理，何况我要是不出这口气，你让我舅舅那张脸往哪搁？” 张所就不说话了，谁让人家命好，有个当局长的舅舅呢，自己这一个小所长，人家给面子称你一声张所长，不爽你了喊你小张所长，火大了就直接喊你小张了。 叮铃铃......张所的手机响了，看了一下来电，立马坐直了身躯，小心翼翼的按下接听键，同时抬头望了一眼李丽，不知道她什么时候打的电话。 “钱局好！” “小张啊，你们所那个大白天有人耍流氓的案子我听说了，胆大包天啊，大白天，朗朗乾坤之下，竟然猥亵妇女，我这一听还以为是回到旧社会了呢，对这样的严重扰乱治安的不法分子，一定要严惩！” “是！局长！”，挂掉电话，张所一脸苦笑，而李丽则眉开眼笑，仿佛斗鸡场上那获胜的公鸡一般，扬起高高的脖子。 林凡想了想，还是给宋心瑶打个电话，一方面是自己没办法按约定时间到达约定地点，另外这个事情，他的朋友里都是商界的，也不知道谁也能量帮自己解决这个问题，毕竟听警员的意思，那李丽背后好像挺有势力的，这样在林凡的朋友里，他能够确信得只有宋心瑶可以摆平这个事情。 “林凡，你已经到了吗？我马上好！” 接到林凡的电话，宋心瑶还以为林凡在催她，林凡抓了抓头，自己就这么没风度？ “那个，我在城南派出所，被指控耍流氓！” 林凡脸上通红，任谁跟一个漂亮的女孩子说自己被指控耍流氓都是一件丢人的事。 宋心瑶沉默了一下，不知道是在消化这个消息还是怎么着，过了一会道：“我知道了，我一会去接你。” 挂上电话，林凡心里就坦然多了，同时心里也一阵温暖，宋心瑶问都没有问自己事件过程，就答应帮忙，显然是她对自己耍流氓一事是绝对不相信的，这种无条件的信任，让林凡竟产生知己之感。 负责问询林凡的警员返回了，问了林凡一句：“怎么样？” 林凡善意的笑了笑道：“应该没事了!” 警员见他如此笃定，心里觉得这小子有点太自信了，他刚刚在外面可是听说钱局亲自交代了，要好好的教育一下这小子，在他心里钱局那已是了不得的大人物，林凡找的人未必能搞的定，提醒的说道：“兄弟，人家可是在市局有人罩着的。” “谢谢！”，林凡一点也不担心，只要宋心瑶出手了，市局跟街道派出所有区别吗(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百四十四章 心急 “小赵，所长找！” 负责问询林凡的警员小赵马上起身，“好嘞！” 小赵刚迈出脚步，忽然回头对林凡道：“哥们，所长喊我去，估计就是为了你这事。” 林凡笑笑，道了谢，他知道小赵的意思，让自己好自为之。 钱局来了电话之后，李丽眉飞色舞，面上的不悦一扫而空，竟然连续续了几杯水，所长喊小赵过来，她当然知道是做什么，笑着道：“你们谈工作，我回避一下！”，说罢，扭着丰满的臀部出去了，所长望着她那小腰夸张的幅度，心里有些发热，想着：“回避什么，八层水喝多了，尿憋的......” 小赵敲了敲门，进了所长办公室，张所让他坐下，叹了口气道：“小赵啊，那个林凡都交代了吗？” 小赵小心翼翼的道：“他说都是误会！”，就把林凡的那套说辞重复了一遍。 张所长拿了根烟放嘴里，随手丢给小赵一颗，小赵接过来，又帮忙给张所长点上。 “这个事情，刚刚钱局打电话过来，说要严办啊！”，说完，张所长也是叹了口气。 小赵面色发苦，心道：“胳膊还是拗不过大腿啊，看来林凡找的人没有说上话” “你知道怎么办了吗？” 小赵点了点头，钱局要严办，而张所长跟自己是一样的，知道这应该是一场误会，想要调解一下，息事宁人，只不过受害人咄咄逼人，再加上上头有人发话，那这个事情就只能让林凡吃亏了，毕竟他没有能够为自己开脱的证据。 小赵慢腾腾的起身，这个结果不是他想看到的，但现在的情况也不是他能抗拒的了的，尽管不想也没有办法，正想着怎么样，能够既让钱局满意，又把对林凡的伤害降低到最小，张所长的电话又想了。 “啊，吴局长！”张所长一个激灵，站了起来。 吴局长的号码，他是在系统内部的通讯录上看到，然后偷偷存下来的，因为级别差的太多，别说汇报工作，就连过年打个拜年电话都觉得不合适，此刻吴局长竟然将电话打到了自己的手机上，这个是市局的一把手啊，跟钱局那排名靠后的副局长不可同日而语。 张所长这七尺的汉子此刻握着手机的手都有些颤抖，清了清嗓子，强自镇定的道：“吴局好！” 电话里响起了吴局的大嗓门，浑厚而又具有穿透力。“小张啊，你们所今天是不是有一起受害人误会嫌疑人耍流氓的案子？” 乖乖，单刀直入就不说了，还直接定了调子，这是个误会！张所长对刚要出门的小赵摆了摆手，示意他先等一下。 “是的，吴局，现在当事人双方还在争执不下。” “调解工作还是要做好的嘛，这样我马上到你们所，我亲自来调解，那个叫林凡的，你们可是要招待好了，别让他受了委屈。” 张所长自然知道“委屈”是什么意思，同时更惊诧的是吴局竟然为了这个事情亲自跑一趟，以前除了检查工作，吴局可是鲜少过来的，竟然为了这么一个小案子亲自出马，抹了一把额头的汗，庆幸自己还是一个有良知的警察，没有在钱局电话之后，为了逢迎他而针对林凡，否则小日子恐怕就过不下去了。 挂上电话，脸上的惊容还未散去，意味深长的对小赵道：“想不到，竟然是神仙打架啊，我与你一起去见见那个林凡。” 小赵一头雾水的跟着张所长，还没走几步，就碰到一名匆匆而来的警员过来对张所长道：“张所，外面一位自称是林凡朋友的女孩子过来，要带他走。” 张所长眉毛一扬，什么话，案子还没结呢，哪来的小丫头不懂事，这也是你说走就走的吗，不过随即一想，反正吴局要出马了，林凡等一会走完程序也可以离开了，也没必要枉做坏人，就道：“你把她带过来吧！” 那警员嗯了一声，忽然发现张所与小赵正目瞪口呆的望着自己后方，转头一看，哦，那女孩子已经进来了。 宋心瑶一袭职业装打扮，但穿在她的身上依旧顾盼神飞，颇有飘逸之感，肩若削成，腰如约素，明眸善睐，芳泽无加，张所长忽然就想起一首诗来：轻罗小扇白莲花，纤腰玉带舞天纱，疑是仙女下凡来，回眸一笑胜星华。 这女孩子天香国色也罢了，关键气质高华，贵气逼人，她往那一站，不需要言语，就让你觉得低她三分，这是与生俱来的一种气场，与李丽那种趾高气扬是截然不同的。 再没见过世面，也知道眼前这女孩子恐怕来头不小，刚想开口打招呼，就听警员惊呼一声道：“啊，她已经来了！” 张所方知道，这就是那个要带林凡走的女孩子，刚刚还觉得人家狂妄来着，这会看到真人，感觉又不一样，真真觉得这样的女孩子说出那样的话来，那叫霸气，王者之气，她若不强势还真得就不对了。 “这位小姐，您是找林凡的？”张所长主动笑着打招呼。 宋心瑶点了点头，看到派出所这些人的态度，心里也稍稍放心，同时道：“他在哪里？” 张所长指了指林凡所在的问讯市道：“在这边。” 宋心瑶点了点头，迈着两条笔直的长腿，直接过去了，张所长一群人面面相觑，这么不客气？ 林凡正无聊，听到门被推开的声音，还以为是小赵回来了，往外一看，登时愣住了，难以置信的道：“心瑶，你怎么这么快？” 他记得宋心瑶的办公室在开发区，到城南派出所这边少说也要20公里，她怎么可能在10分钟后就到了？ 宋心瑶走到近处，在林凡身上四处打量，没发现任何异常，心里松了口气，同时答道：“闯了几个红灯。” 林凡离得近了，这才发现宋心瑶如玉的额头上微微见汗，心里顿时一片柔软，知道她一定得知自己出事之后，用了最快的速度赶过来，所谓闯了几个红灯，恐怕不止几个而已，柔声道：“我又没事，你要注意安全。” 宋心瑶嗯了一声道：“没事的，我技术好。” 林凡点了点头，虽然宋心瑶没说，但他知道她是担心自己受到不公的待遇，眼下虽然是新世纪，绝大多数的干警都是好的，但也不排除个别的害群之马，网上偶尔曝光的那些个黑暗，也并非空穴来风，宋心瑶之所以这么快过来，就是担心自己遭罪。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百四十五章 宋家有女 “可以走了吧？”，张所长后面跟着进来，宋心瑶回头对他说道，但张所长听到耳朵里，就感觉人家根本就不是在询问自己意见，而是告诉自己他们要走了。 “这......” “张所，快，快，吴局到了......” 正当张所长为难间，一位警员跑过来通知他吴局长过来了，对于吴局这样一个平时他需要仰视的大人物，也是能决定自己命运的大人物，他自然不敢怠慢，赶紧跟宋心瑶与林凡道了一声：“抱歉，领导过来，我去迎一下。” 他说话当中也特意看了一下两人的反应，林凡一脸懵懂，看样子根本不知道吴局是何方人物，而宋心瑶一张如花玉颜波澜不惊，似乎吴局的到来跟她没关系一样，张所心里迷茫了，吴局电话里明明说是为这个林凡而来，怎么两人好像都不认识吴局一般，要说是装的吧，这得要多好的演技啊？ 吴局来的很快，也没有时间让他多想，赶紧跟着警员迎了出去，出了门，正看到吴局长大步的向这边走过来，速度都赶得上慢跑了，细心的张所甚至发现他光突的额头上微微见汗。 “局长.......” 张所刚想说几句恭维的话，吴局一挥手打断了他的话，“小张，那个林凡还好吗？” 张所长自然知道他的意思，点了点头道：“局长放心，您一直教导我们要文明执法，我们铭记在心。” 吴局长就松了一口气，想起了十几分钟前的那个电话，到现在还觉得像做梦一样。 市委方书记亲自打电话给自己，关心一件微不足道的案子，他自然能够理解这个案子的特殊性，同时心里也在嘀咕这个叫林凡的还挺牛的，竟然能和方书记搭上线，要知道方书记是何许人物，不到四十岁的年龄已经是省会城市的一把手，同时也兼着省委常委，副书记的职务，这且不说，同时他还是宋系那个让人听到就感到沉重压力的强大派系的重点培养干部，在往后的岁月里，可以想见方书记会走到多么高的高度？ 正因为如此，吴局长在工作中是积极向方书记靠拢的，政治上，站队很重要，方书记的码头绝对可以让吴局放心的停靠，当然他对方书记的信心更大一方面是因为其背后那个遮天蔽日的强大派系，那个派系的当代领军人物，精明强干，在党内威望卓著，在国内的影响力已经处于最顶峰的几个人之一，想到那个人，吴局不免心向往之，或许有机会方书记能把自己带进那个圈子里，想到这里，心里顿时热了起来。 他先是了解了一下这个案子的前后，根据他多年的办案经验，已经基本可以断定这是一起误会，所以才在电话里就让张所好好招待林凡，他通知司机备车，一边急匆匆的下楼往城南派出所赶，一路上都在猜测这个林凡跟方书记是什么关系。 “带我去看看。” “嗯......局长，另一个当事人是钱局的外甥女。”张所长觉得有必要把情况跟吴局长汇报一下，他听说在局里钱局是紧跟着吴局的步伐的，若是不把情况向吴局说明白，到时闹出误会，影响同志之间的友谊可就不妙了，搞不好到时自己又要落个知情不报的怪罪。 “老钱？那就更好办了，不行就让他做做思想工作，他那个外甥女我知道，辣的很，不是个省油的灯。” 张所长闻言松了口气，吴局长愿意跟钱局说，那就太好不过了，省的自己巴结了吴局长，得罪了钱局长。 “吴局，林凡有朋友也在里面。” “哦......”吴局也没当回事，径直往所里走。 “是一个很漂亮的女孩子，姓宋。” “哈哈，少年风流嘛，啊......什么？姓宋？”本来还开了一句玩笑的吴局，听到“宋”这个姓氏的时候忽然打了个激灵。 “是的，叫宋心瑶。” 吴局脚下一个踉跄，差点摔倒，他感觉双腿发软，心里的震惊无以复加，脑袋里面直打鼓。宋心瑶啊，张所长不知道她是谁，吴局长这个能够与方书记说上话的市局局长可是见识过那位传奇女子的风采的。 “瑶光集团”董事长的外孙女，作为老董事长的唯一后人，不但现在持有“瑶光集团”百分之三十得股份，同时也是拥有老董事长手上百分之七十股份的继承权，不用质疑，“瑶光集团”不是上市公司，集团公司的股东就只有两人，这也是宋心瑶为何在“瑶光集团”拥有无上权力的原因。 “瑶光集团”近些年发展迅猛，不单单在国内有超过50家的大型商业项目，在国外也频频出手，并且大有斩获，这是一个资本帝国，有人猜测其商管公司每年的营收额已超过1500亿，利润超过300亿，这个数字虽然恐怖，但还不是让各级地方政府将之奉若上宾的原因，最主要的是“瑶光集团”是拥有造城能力的，可以说它到哪里，哪里就成为了一个城市的中心，这对地区的影响力有多大？这也就可以解释，为什么地方大员去“瑶光集团”招商引资，不但要预约，并且排队都要等上一个月的时间。 正因为如此，宋心瑶本人在商业上的影响力，已经让她足以与一省大员平起平坐的资格，这一点在她将来真正接管“瑶光集团”后，会更加凸显。 如果仅仅这点，还不足以让吴局长有发昏的感觉，他也不管招商引资，在资本与权势之间，他更容易臣服于后者，他想起来有一次去给方书记拜年，方书记说起他在京城是听到的一些趣闻，后来开玩笑道：“在宋系这样一个体系内，宋老退下之后，宋浩然书记是当之无愧的第一人；但在宋家，宋书记的排名恐怕要靠后一点，宋家的小公主才是那个最有话语权的人。” 宋家似乎从来不讳言他们对这位小公主的溺爱，这也算京城一大奇观，没从来没听说哪家宠女儿，像宋家这样的。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百四十六章 理由够强大 吴局长平生是以自己属于宋系而自傲的，但他自己知道，那不过是他自己的一厢情愿罢了，在宋系的那些大佬的心里恐怕还没有自己的位置，自己的名字能被他们记住就算是不错了。 而宋心瑶不但本身的影响力巨大，更是宋家乃至整个宋系那些大佬们共同的掌上明珠，这位的地位可想而知，而现在她竟然亲自出现在城南派出所，可见那位林凡在她心底的位置，这样一推，吴局登时把林凡的地位陡然拔高了好几倍，同时也在庆幸自己平时对下面人的管束还算不错，以至于没有给自己捅娄子，否则宋小姐一怒之下，自己恐怕要吃不完兜着走了。 李丽哼着小曲，欢快的扭着小蛮腰从洗手间出来，看了一下张所办公室没人，心道：“应该是去修理那个臭小子了，哼，跟我抢东西，还敢占我便宜，今天不给你点苦头吃，我李丽以后还怎么在圈子里混？” 她想了想，反正在这里也没事，去看看那家伙怎么倒霉，问询室在哪里她也知道，毕竟她舅舅是局长，派出所里的格局她大概还是有些了解，很容易就找到了。 走到近处，李丽不由得皱了皱眉，心想：“这张所办事真不讲究，修理人，怎么还把门敞开着，看他也不想那么肆无忌惮的人啊？难道为了舅舅一句话，给豁出去了？” 想到这，加快了步伐，走到门口一看，登时皱禁了眉头，心中对张所长也不满了起来，林凡此刻正在与宋心瑶说着话，佳人在畔，吐气如兰，简直就是红袖添香般的美妙啊，哪里像个进了派出所，马上要倒霉的人。 “回头要跟舅舅反映一下，这个姓张的办事太不靠谱！”，李丽想着，同时冷哼一声道：“跑派出所谈情说爱来了，你还挺浪漫啊。” 林凡与宋心瑶已经很熟了，甚至心中对她颇有些红颜知己的感觉，所以今天的这个事情，林凡也就没有跟她客气，只是觉得本来准备中午跟她吃个饭，过个简单点的生日，却发生了这个事情，心中歉然。 林凡看了一眼手表，快到了预约用餐的时间，刚准备说话就听道李丽尖酸刻薄的声音。 看到她林凡就气不打一处出，上午这件事虽然是自己占了她便宜，但归根结底还是她自己造成的。 “我说这位大姐，上午的事情，谁是谁非你最清楚，我不怪你就不错了，你还咄咄逼人？” 宋心瑶疑惑的望了林凡一眼，林凡解释道：“这就是另一位当事人。” 宋心瑶嗯了一声，竟然连看一眼李丽都没有，李丽感觉被赤裸裸的无视了，她性子本来就跋扈泼辣的很，顿时嗤笑道：“上学上傻了吧，天天学五讲四美，忘记了这个世界上一向是拳头大的说话好使，忘记了强权即公理？谁是谁非？我告诉你，今天你是惹了是非，等着被拘留教育吧。” 林凡见她那副张狂的样子，再看看宋心瑶那云淡风轻的样子，境界啊！人与人的差距咋就这么大呢，有宋心瑶在，李丽的那些个嚣张的言语除了让林凡对她更厌恶一点，一点意义都没有。 想当初，在京城的那位部长公子，只是听到宋心瑶的名字就吓的跪倒在地自扇耳光求自己原谅，在这中海市有几个比那位公子哥更有份量的，何况今天宋心瑶本尊还在这里呢，哪里还有人能冤枉的了自己。 宋心瑶站了起来，林凡吓了一跳，他知道宋心瑶这小妞可不仅仅是身份惊人，她的身手比身份更惊世骇俗，以为她要对李丽动手，连忙上前拉住她的小手，摇了摇头道：“别......” 宋心瑶脸上一红，轻轻的挣了挣，林凡哪里会放手道：“不要动手！” 宋心瑶不是挣不脱，而是怕伤了他，此刻听林凡说话，知道是误会了，连忙道：“你快放手，我不会伤人。” 林凡这才放手，看到宋心瑶那娇艳欲滴的样子，心中不免一荡，连续在心中喊了十几遍的“阿弥陀佛”，才祛除了心中的欲念，但那双玉手把握在手中的感觉却怎么也挥之不去，冰肌玉骨，果然动人。 “我们走吧”宋心瑶本来是准备等张所长过来再走的，但李丽在旁边聒噪的心烦，长这么大，敢在宋小姐面前废话连篇，趾高气扬的，李丽恐怕是头一个，宋心瑶不屑与她争执，这才起身要喊林凡一起走。 林凡明白她的心思，也站起身来，耳旁又响起李丽刻薄的声音道：“走，哈哈，笑死人了，你以为派出所是你家开的，想来就来，想走就走？” 林凡道：“大姐，我们往日无怨，近日无仇，一个误会而已，你至于吗？” 李丽啧啧两声道：“误会？是不是误会，不是你说了算，要不然你就拿出证据来！” 林凡干脆不理她，这种人，你越是跟她吵，她越是上脸。 “哼，臭不要脸的，耍流氓耍到老娘头上来了，简直是厕所里打灯笼......” 刚准备出门的宋心瑶，忽然站住，冷声道：“这就是个误会！” 李丽一怔，宋心瑶久居上位，说出来的话又斩钉截铁，颇有定调子的意思，让李丽一听之下，竟有些恍惚，仿佛听到旨意一般，但随即反应过来了，并且心里懊恼不已，叫道：“凭什么你说误会就是误会？” 不知道怎么的，对待宋心瑶与林凡不一样，她心里潜意识的就不敢骂脏话，或许是她高贵逼人，也或许是她丽姿仙容让她骂不出口。 宋心瑶紧接着的一句话却把她噎个半死。 “他看不上你。” “我......”李丽气的要骂人，但看着宋心瑶那亮如明星的秀美双眸，她有些畏惧的闭嘴。 这个理由对她来说简直比辱骂她八辈祖宗更可恨，什么叫看不上自己？啊，这个理由简直叼爆了，林凡不会对她耍流氓，因为他看不上她，对一个女人，特别还是一个有几分姿色的美女来说，还有比这更侮辱人，更欺负人的理由吗？(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百四十七章 老吴的春天 李丽很想骂人，但是眼前这个清丽如仙，气场又无比强大的女孩子只需看她一眼，她就感觉像是一座山向她压了过来，别说骂人，嘴巴都张不开了。 林凡心里乐了，碰到李丽这种女人比碰到膀大腰圆的壮汉还可怖，因为后者林凡还有直面的勇气，前者可就有点秀才遇到兵的感觉，现在看宋心瑶一句话就把李丽气个半死，还偏偏不能发作，他一上午的怨气就一下涤荡一空。 李丽迟疑了一会，林凡已经和宋心瑶走出门去，李丽反应过来后，刚想追上去理论，正好看到外面黑压压进来一群人，为首的一个脑门光亮，大腹便便，挺起的肚子使他低头也看不到自己的脚尖，但这些都不影响他健步如飞。 看到那人，李丽眼前一亮，好像找到主心骨一样，顾不上扭腰，也顾不上鞋跟太高跑动不方便，几个箭步，竟然超越了林凡二人，迎了上去。 吴局长，离好远就看到一男一女向自己走来，旁边张所长已经低声告诉他那二人就是他要找的人，其实哪需要他介绍，吴局一眼看到那女孩子就知道必然是宋心瑶无疑，恐怕也只有宋家那样的家庭，才能生出具备这种独一无二的气质的美女来。 吴局长一边加快步伐，一边调整好面部表情，以使自己能够笑的更自然一些，同时心里也在想着怎么把握好这次见面的机会，若是能够在宋小姐眼前留下好印象，能够供她驱使，那自己飞黄腾达的机会可就到了。 不怪他这样想，整个宋系的干部见到宋心瑶恐怕都有些见皇太女的感觉，可惜的是这个公主清冷的很，对政治也不感兴趣，除了工作上的应酬，从没听说过她与哪些官员接触的。 吴局刚调整好笑容，正想开口说话，冷不丁的李丽就插了进来，正好挡在他前面，并且甜甜的笑道：“吴叔叔，我是小李啊，您还记得吗？我舅舅是钱局。” 吴局的笑容一下就僵住了，强行干笑两声，然后道：“小李啊，怎么会不记得。” 李丽闻言，顿时示威的回头看了一眼林凡与宋心瑶，然后又一副受了天大委屈的样子对吴局道：“吴叔叔，这人今天在众目睽睽之下对我耍流氓，您可要替我做主。” 吴局擦了把汗，劝道：“小李啊，你先到一边，这件事的来龙去脉我已经了解了，我们会给出一个公正的处理。” 李丽以为吴局听懂了她的话，喜滋滋的站到一旁，这时正好宋心瑶与林凡也到了跟前，吴局长忙向前迎了一步，同时心里郁闷的要死，刚刚酝酿半天的表情一下被李丽给破坏殆尽，好在他见惯大场面，调整的还比较快，不至于太丢人。 “两位可是宋小姐与林凡先生，我是中海市市局的吴天运。” 李丽奇怪的看了一眼吴局，怎么觉得吴局今天有点卑躬屈膝，这实在不符合自己心中的那个吴局的形象啊，难道他在玩低调？难道现在大人物做事都这么玩了？嗯，我要学着点。 林凡不知道什么状况，也不认识这个吴天运是什么人，但看张所长陪在一旁，想来职务不会低，当下应道：“正是，领导怎么称呼？” 吴天运一脸热情的向林凡伸出双手，口中道：“哎呀，林先生，您喊我老吴就可以了！” 呃......老吴？这真的好吗？林凡与他握了握手，旁边李丽看林凡还真准备喊老吴，顿时忍不住讽刺一句道：“这是市局吴局长。”，言下之意，小子，人家在表示亲民知道不？你还真敢喊老吴？ 林凡一怔，平时老百姓想见一眼的大局长竟然如此卑微的，与自己折节下交，实在是有些不适应，他不傻，当然知道这是因为宋心瑶的原因，吴局长肯定是知道宋心瑶的身份的，他当然不会喊老吴，而是礼貌的喊了局：“吴局，您好！” “哎呀，林先生，您这是跟我老吴见外啊！”，吴局长用力的握了握林凡的手，以示亲近。 林凡笑了，开玩笑道：“那吴局喊我林先生不也是见外吗？这样吧，您喊我小林。” 吴局长哈哈大笑，然后道：“那我就喊您小林，您喊我老吴！”然后转头看向宋心瑶，他可不敢找她握手，态度恭敬的道：“宋小姐！” 宋心瑶轻点了下头道：“我知道你的。” 啊！吴局长登时激动的心脏扑通扑通的跳着，差点跳出胸腔，心中狂叫：“谁再******说我是自称宋系的人，宋小姐可是亲口说知道我的，那是承认了我的。” 宋心瑶说了一句话后就没有了下文，可这对吴天运来说无异于天降纶音，他心里很清楚若非因为自己亲自出现在派出所来处理林凡的事情，让宋小姐对自己有一丝好感，她恐怕根本不会停下来听自己说话，更遑论其他了。 这会周边的人总算有些明白了，原来这位宋小姐来头不小啊，能让吴局长这样姿态的，其背景哪里简单的了，要知道就算是方书记，吴局长也能在其面前谈笑自若的，而这位宋小姐不咸不淡的说了句话，就让吴局简直有顶礼膜拜的冲动，看他那样子，恐怕“洞房花烛夜”时也没有这般兴奋。 李丽脸色一片苍白，她这时哪里还不明白踢到铁板上了，刚刚还指望吴局长帮自己出气呢，现在看起来若是那一对男女想拿自己出气，恐怕吴局会第一个扑上来，她往后躲了躲，心里祈祷林凡他们不要跟自己一般见识。 林凡还真没想过利用这个机会整治她，因为他不喜欢借势压人，屡次受到宋心瑶的帮助无以回报就罢了，再狐假虎威，利用她，让林凡心中有负罪感，同时有些大男子主义的他也受不了。 宋心瑶就更不会跟她计较了，这种小鱼小虾哪放在她眼里，想收拾她那是分分钟的事情，只不过她不屑这么做。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/ 第四百四十八章 红颜知己 林凡知道宋心瑶很忙，她执掌那么大的一个企业，一顿饭的时间都可能会敲定一个上亿的合同，在这里陪自己简直是蹉跎岁月，感觉自己简直罪孽深重，他对吴局长道：“吴局，这个事情，您看？” 吴天运道：“怎么还喊吴局呢？啊，您说这个案子啊，没事，这就是个误会！” 李丽在一旁郁闷的将头低了下去，却是不敢反驳。 吴局长将二人一路送出派出所，宋心瑶去取车，吴天运嘴皮子一阵哆嗦，敢把宋小姐当司机使唤的，这也是当世第一人了。 林凡不知道他心中所想，他与宋心瑶之间的关系堪称知己，与她在一起时他从不考虑她背后那滔天的权势，二人相处很自然，这大概也是宋心瑶能跟他相处的原因。因为这样，林凡从不跟她见外，自然也不觉的她给自己当司机有什么了不起的。 宋心瑶今天开的是一辆红色宝马，香车美人，相得益彰，从用车上也可以看出宋心瑶是一个比较低调的人，以她的收入就是把世界上那些顶级的典藏版汽车弄来看也属于正常，更不用说那些法拉利，兰博基尼了，但林凡第一次见她，她就只开着一辆奥迪A6，现在也是换了一辆红色宝马，但车价不会超过100万。不过，在这个年代，一辆宝马已经很拉风了，你真开着法拉利或者布加迪之类的，恐怕很多人真不认识。 “吴局，改天请您吃饭，希望你能赏光!” 林凡这话说的好没诚意，你要真想请人吃饭表示感谢，应该趁现在，哪有说改天的，那不就是客套了吗？吴局也以为他是客套，但并不以为忤，他觉得林凡这样的身份能够跟他客套一下，他已经有天大的面子了，真不敢奢望他请自己吃饭。 林凡不是客套，而是今天是宋心瑶的生日，他自然不可能选在今天，他也没有跟吴局解释，否则让他知道了今天是宋心瑶的生日，不知道会折腾出什么场面来，那样反倒不美，他知道宋心瑶与自己一样，是一个喜欢安静的人，外物的浮躁与喧嚣都让两人不胜其烦。 舒缓的音乐流淌着，柔软的感觉，沁人心扉，林凡与宋心瑶在一家意大利餐厅用餐，其实林凡对西餐很不感冒，前菜，正菜，甜品，一道一道的搞的心烦，也不像中餐看起来色香味俱全，让人忍不住食指大动，只是中餐厅太吵，两个人弄一个大包厢也觉得听浪费资源，干脆就选在了这里，好在两人都不是对食物很挑剔的人，而且两人相处在一起，那种知己的温馨感觉，让他们已经忽视了味觉。 两人相处的时间很少，但似乎每一次短暂的相聚都能极速的拉近两人的距离，他们在一起仿佛就没有什么话不能对彼此倾诉，一个人说的时候，另一个人就是一个很好的听众；而一个人想知道什么时，另一个人又成为一个很好的演说家。 林凡将公司的很多问题拿出来与宋心瑶讨论，站在她的高度上去看问题，自然会看到许多不同的风景，她偶然间的一句话，竟如灵犀一指，让林凡茅塞顿开。而林凡对未来经济走向的一些判断，也引起她的共鸣，一顿饭的时间很短，但竟然让林凡几次领略到宋心瑶那惊艳四座的笑容，要是让她周边的那些人知道她短短的时间笑了几次，一定大声惊呼，因为她清冷的性子，使她一向是处变不惊，也喜怒不形之于色。 当林凡递上自己的生日礼物时，宋心瑶甚至都没打开看，林凡就发现她的开心，大概不管林凡送什么，她都是高兴的，因为这份心意。 两人只顾聊天，饭都很少吃，林凡帮宋心瑶夹了些意大利面，放到她的面前，这家餐厅的意大利面做的很正宗，林凡见宋心瑶比较喜欢。 这个时候，电话响了，林凡看了一下是宋心瑶的。就拿过手机递给她，宋心瑶看了一眼，对林凡解释道：“秘书的电话。”，然后接通。 林凡停下来，等着宋心瑶打完电话，只听宋心瑶对那边说：“还没走啊？”“中午没有时间”“那下午你安排一下时间吧，把其他几个会面的时间压缩一点，留给他们。” 挂掉电话后，林凡歉然的道：“是不是因为我的事，耽误了工作？” 宋心瑶嗯了一声，她的性格与别人不一样，若换了一个人可能会客气的称：“没事”这类的，但她就是觉得没必要，她觉得就算是有重要的工作又怎样，林凡上午出的这档子事，足以让她推掉任何重要工作了。 林凡看着她，心里一股淡淡的温馨感，同时也有些心疼，这么一个漂亮的小姑娘，却肩负着那么一个经济帝国的重担，大多数都只看到了她的风光，可林凡独独心疼她的辛苦付出，想到她，也反思自己将“思凡商贸”的事情一股脑的丢给许思，许思会不会成为第二个宋心瑶，从目前的状况看，似乎越来越有这方面的倾向，而且宋心瑶还有着强大的智囊团，有着一个有着无数商界精英聚集的高层管理队伍，但许思这边却只有靠自己。 林凡暗暗做决定，一定要尽快的招兵买马，聘请高级职业经理人，给许思减负，她处在一个女人最好的年纪，不能把时间全交给了工作，应该省下时间做一些有意义的事，比如，陪自己好好谈一场恋爱。 想到最后，林凡YY着种种美妙，差点流下哈喇子来，发现宋心瑶奇怪的看着自己，林凡蓦然惊醒，掩饰的轻咳两声。 宋心瑶轻笑的抿抿嘴，对于林凡的种种失态，总让她有莫名的欢欣，从小到大她就没有体会过这种温馨，与爷爷对自己的疼爱，周边那些人对自己的敬畏完全不同。 “哎，心瑶，宋书记要见我，是为什么事啊，给我透个底，我也提前做下工作，省的到时表现不好，被领导批！” “我不知道呢，要不我帮你问问？” 啊！林凡连忙道：“不用，不用”，想想宋书记知道自己委托他女儿打听这次会面的意图时，宋书记可能会有着的那些精彩表情，林凡吓了一跳。 但随即发现宋心瑶有些捉狭的神情，哪里还不明白她是故意吓自己呢，瞪着眼佯怒道：“调皮了啊！” 宋心瑶抿了抿小嘴，继续吃她的意大利面去了。(未完待续。)卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/